第一篇：銀行支行一季度經(jīng)營情況匯報材料

銀行支行一季度經(jīng)營情況匯報材料

銀行一季度經(jīng)營情況總結

支行按照的部署與要求，認真貫徹行長在年初工作報告中提出的“堅持高標準，確保實現(xiàn)新發(fā)展”的工作指導思想，迎難而上，奮力開拓，200年一季度，各項業(yè)務穩(wěn)步增長，各項存款總額萬元；存貸比為％，經(jīng)營利潤萬元，經(jīng)營狀況良好，為完成全年任務打下了較好基礎。

根據(jù)的通知，現(xiàn)將支行一季度經(jīng)營狀況匯報如下：

一、各項指標完成情況

按年初下達的各項工作計劃，支行制定了的工資績效考核制度，各部門狠抓落實，積極開拓，共同努力，完成如下：

1、存款目標：一季度末。支行各項存款總額萬元，較年初增加萬元，完成本年任務萬元，未完成本年度計劃。其中對公存款萬元，較年初萬元，全年計劃增長萬元，未完成季度計劃。儲蓄存款萬元，較年初年初增加萬元，完成全年計劃增長萬元。

2、新增貸款目標：行各項貸款總額萬元，較年初凈增加萬元，其中存量貸款下降萬元，新增貸款萬。

3、不良清收：一季度實清收不良貸款萬元，完成全年計劃萬元，完成季度計劃萬元。不良資產(chǎn)率為，較年初下降，實現(xiàn)計劃目標；

4、抵貸資產(chǎn)管理，一季度支行加強了抵貸資產(chǎn)的處置力度，全年計劃處置萬元，季度計劃處置萬元，年初即向總部申請?zhí)幹玫仲J資產(chǎn)筆金額萬元。共清收萬元，完成全年計劃萬元，未完成計劃指標。

5、收息目標：一季度實收利息萬元，每季收息按年末存量貸款計算計劃為萬元，完成。其中存量貸款收息萬元，季度計劃萬元，全年計劃萬元；不良貸款收息萬元，完成季度計劃萬元，完成全年計劃萬元；新增貸款收息萬元，完成全年計劃萬元。

6、利潤目標：一季度我行共實現(xiàn)收入萬元，總計支出萬元，本年度計劃實現(xiàn)利潤萬元，一季度計劃實現(xiàn)萬元，實際完成萬元。其中一季度計提定期存款應付未付利息萬元；應計提拆借總部資金利息萬元未收，應付總部臨時借款利息萬元未付，實完成利潤萬元。

二、經(jīng)營狀況分析

通過以上數(shù)據(jù)分析，支行各項業(yè)務發(fā)展基本達到了預期的目標，呈現(xiàn)出以下幾個特點：

一是存款總額有所增長，其中儲蓄存款增幅超過對公存款增幅，且以儲蓄存款為主。從我支行各項存款所占的比重來看，發(fā)展極不均衡。對公存款中活期存款占存款總額的，較年初萬元，與去年同比萬元；定期存款占存款總額的，較年初增加萬元，比重持平，與去年同比萬元，定期存款占對公存款的，較年初比重增加?；钇趦π钫即婵羁傤~的，較年初增加萬元，比重下降，與去年同比萬元；定期儲蓄占存款總額的，較年初增加萬元，比重增加，與去年同比多增萬元；定期儲蓄存款占儲蓄存款總額的，比重較年初增加。

從以上數(shù)據(jù)我們分析，對公存款增勢不好，受存款大戶影響，下降幅度較大。對公存款下降主要是我單位存款大戶運用造成存款下降，雖然年初以來，我們加大了對企業(yè)存款的營銷力度，走訪了鏡內(nèi)的大小企業(yè)，宣傳行支持企業(yè)的態(tài)度，在取得企業(yè)的信任的同時也擴大了行的知名度。同時受本地區(qū)經(jīng)濟資源和客戶資源的限制，雖然我們做了一些工作，但收效甚微。一季度支行新增存款帳戶戶，其中基本帳戶戶，一般帳戶戶，但新增存款余額不大，不足以彌補大額存款的下降。

從以上數(shù)據(jù)我們分析，儲蓄存款始終保持良好增勢，一是目前是主因，二是支行加強對儲蓄存款的也促進了增長。從年初伊始，支行就制定了本年工作計劃，把存款放在首位，并制定了相應的規(guī)則，崗位員工思想負擔減少，工作態(tài)度轉(zhuǎn)變，工作積極性增高，并通過加強和提高優(yōu)質(zhì)文明服務，積極穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新儲源。崗位員工也通過各自的社會關系，努力挖掘儲源。從以上同比數(shù)據(jù)我們分析，存款同比增勢絕對值基本持平，一方面反映出我單位存款總體增勢的穩(wěn)定；另一方面也反映出我們在上缺少優(yōu)質(zhì)客戶。

與本行其他支行相比我們存款增幅較小，排位靠后，一方面受地域和客戶群體行為的限制，我們在本地區(qū)為中心進行了一次各金融機構存款市場份額的調(diào)查，全城共有個儲蓄營業(yè)機構，儲蓄存款總額億，平均每個儲蓄機構分攤標準余額為萬元，我們?nèi)齻€儲蓄營業(yè)機構按平均值計算為萬元，低于標準余額。共有人口全口徑約萬人，按人均分攤占有標準余額為萬元，支行現(xiàn)共有開戶萬戶，按平均值計算人均占有萬元，低于標準余額。

二是貸款適度投放，加強信貸管理。一季度末，行各項貸款總額萬元，較年初凈增加萬元，增幅％。貸款總額中，個人消費貸款余額為萬元,比年初下降萬元，增幅為。短期保證貸款余額為億元，比年初增加萬元，增幅％。短期抵押質(zhì)押貸款余額為萬元，比年初增加萬元，增幅％。中長期貸款余額為萬元，與年初持平。年初以來，結合對支行下達的信貸任務，信貸管理部門對我支行現(xiàn)存貸款進行了全面細致的調(diào)查，并針對貸款即將到期的及時進行通知，要求借款人按期償還貸款，確保我支行無新生逾期貸款。三是資產(chǎn)質(zhì)量保持良好水平。年初支行根據(jù)現(xiàn)存的不良貸款實際情況，科便制定了清收工作計劃，理清了工作思路，積極對逾期貸款進行清收收，明確了工作重點，加強建檔建帳檔案化管理。一季度末，行逾期貸款總額萬元，不良資產(chǎn)率為，較年初下降萬元，不良率下降％。不良資產(chǎn)清收同比多收萬元，完成全年工作的，不良貸款利息清收萬元，完成全年任務的，按五級分類口徑支行認定數(shù)為正常類貸款萬元，關注類貸款萬元，次級類貸款萬元，可疑類貸款萬元。不良貸款余額萬元，不良貸款率％，比年初下降個百分點。

四是業(yè)務收入增勢平穩(wěn)。一季度末，支行共實現(xiàn)各項收入萬元，同比增萬元，其中：

1、貸款利息收入萬元，同比增萬元，其中收回存量貸款利息萬元，新增貸款利息萬元。正常貸款收息率達100；

2、金融機構往來收入萬元，同比下降萬元；

3、其他收入同比多收萬元。各項支出萬元，同比增萬元；其中

1、利息支出萬元，同比增萬元,其中預提儲蓄應付未付利息萬元，全部提足；

2、營業(yè)費用萬元，同比下降萬元，其中職工福利費、教育經(jīng)費、工會經(jīng)費全部提足，同時未計提固定資產(chǎn)折舊。

五是機構建設進一步加快。初步完成了所、所升級支行的各項準備工作。

六是公眾形象及影響力進一步提升。一季度我支行獲得了“市商業(yè)銀行先進單位”、“市思想政治工作先進集體”、“三個文明建設先進單位”、等殊榮。

三、在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題與困難及解決方案

一季度，支行在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題與困難主要有：一方面，支行對公存款增速，儲蓄存款上一是活期、定期儲蓄存款比例，受到一定影響。另一方面，支行辦公樓對外形象欠佳，也了本行的擴展速度。針對以上問題，本行將著重做好以下幾項工作：

1、提高資產(chǎn)負債管理水平保持良好、穩(wěn)定的凈收入水平，積極調(diào)整資產(chǎn)負債結構，合理擴張規(guī)模及有效調(diào)配信貸資源，發(fā)展低風險的資產(chǎn)業(yè)務，降低資產(chǎn)風險程度。

2、穩(wěn)步發(fā)展公司業(yè)務，加快面向中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務創(chuàng)新；擴大業(yè)務的服務范圍，改變觀念，從做起，發(fā)展。

3、提高風險控制水平，從制度建設、責任追究和懲戒以手段上下功夫，加強內(nèi)控，強化管理，建立和完善操作風險等在內(nèi)的風險管理體系，有效地識別、監(jiān)測、控制風險。加大對陳欠不良貸款的清收，加大與法院的工作聯(lián)系，加強依法強制執(zhí)行的力度。

4、加強職工的思想道德教育，加強團隊建設，提高員工的敬業(yè)意識、服務意識、競爭意識，提高職工的責任感。

第二篇：銀行一季度經(jīng)營情況分析匯報

銀行一季度經(jīng)營情況分析匯報

銀行一季度經(jīng)營情況分析匯報

銀行2006年一季度經(jīng)營情況分析

xx支行按照xx的部署與要求，認真貫徹xx行長在年初工作報告中提出的“堅持高標準，確保實現(xiàn)新發(fā)展”的工作指導思想，迎難而上，奮力開拓，2006年一季度，各項業(yè)務穩(wěn)步增長，各項存款總額x萬元，各項貸款總額x萬元，存貸比為x％，經(jīng)營利潤x萬元，經(jīng)營狀況良好，為完成全年任務打下了較好基礎。

根據(jù)xx的通知，現(xiàn)將xx支行一季度經(jīng)營狀況匯報如下：

一、各項指標完成情況

按xx年初下達的各項工作計劃，xx支行制定了xx的工資績效考核制度，各部門狠抓落實，積極開拓，共同努力，完成如下：

1、存款目標：一季度末。xx支行各項存款總額x萬元，較年初增加x萬元，完成本年任務x萬元x，未完成本計劃。其中對公存款x萬元，較年初x萬元，全年計劃增長x萬元，未完成季度計劃。儲蓄存款x萬元，較年初年初增加x萬元，完成全年計劃增長x萬元x。

2、新增貸款目標：x行各項貸款總額x萬元，較年初凈增加x萬元，其中存量貸款下降x萬元，新增貸款x萬。

3、不良清收：一季度實清收不良貸款x萬元，完成全年計劃x萬元x，完成季度計劃x萬元x。不良資產(chǎn)率為x，較年初下降x，實現(xiàn)計劃目標；

4、抵貸資產(chǎn)管理，一季度xx支行加強了抵貸資產(chǎn)的處置力度，全年計劃處置x萬元，季度計劃處置x萬元，年初即向總部申請?zhí)幹玫仲J資產(chǎn)x筆金額x萬元。共清收x萬元，完成全年計劃x

萬元x，未完成計劃指標。

5、收息目標：一季度實收利息x萬元，每季收息按年末存量貸款計算計劃為x萬元，完成x。其中存量貸款收息x萬元，季度計劃x萬元，全年計劃x萬元；不良貸款收息x萬元，完成季度計劃x萬元x，完成全年計劃x萬元x；新增貸款收息x萬元，完成全年計劃x萬元x。

6、利潤目標：一季度我行共實現(xiàn)收入x萬元，總計支出x萬元，本計劃實現(xiàn)利潤x萬元，一季度計劃實現(xiàn)x萬元，實際完成x萬元。其中一季度計提定期存款應付未付利息x萬元；應計提拆借總部資金利息x萬元未收，應付總部臨時借款利息x萬元未付，實完成利潤x萬元。

二、經(jīng)營狀況分析

通過以上數(shù)據(jù)分析，xx支行各項業(yè)務發(fā)展基本達到了預期的目標，呈現(xiàn)出以下幾個特點：

一是存款總額有所增長，其中儲蓄

存款增幅超過對公存款增幅，且以儲蓄存款為主。從我支行各項存款所占的比重來看，發(fā)展極不均衡。對公存款中活期存款占存款總額的x，較年初x萬元，與去年同比x萬元；定期存款占存款總額的x，較年初增加x萬元，比重持平，與去年同比x萬元，定期存款占對公存款的x，較年初比重增加x?；钇趦π钫即婵羁傤~的x，較年初增加x萬元，比重下降x，與去年同比x萬元；定期儲蓄占存款總額的x，較年初增加x萬元，比重增加x，與去年同比多增x萬元；定期儲蓄存款占儲蓄存款總額的x，比重較年初增加x。

從以上數(shù)據(jù)我們分析，對公存款增勢不好，受存款大戶影響，下降幅度較大。對公存款下降主要是我單位存款大戶xx運用造成存款下降，雖然年初以來，我們加大了對企業(yè)存款的營銷力度，走訪了鏡內(nèi)的大小企業(yè)，宣傳xx行支持企業(yè)的態(tài)度，在取得企業(yè)的信任的同時也擴大了xx行的知名度。同時受本地區(qū)經(jīng)

濟資源和客戶資源的限制，雖然我們做了一些工作，但收效甚微。一季度xx支行新增存款帳戶xx戶，其中基本帳戶xx戶，一般帳戶x戶，但新增存款余額不大，不足以彌補大額存款的下降。

從以上數(shù)據(jù)我們分析，儲蓄存款始終保持良好增勢，一是目前xx是主因，二是xx支行加強對儲蓄存款的xx也促進了增長。從年初伊始，xx支行就制定了本年工作計劃，把存款放在首位，并制定了相應的規(guī)則，xx崗位員工思想負擔減少，工作態(tài)度轉(zhuǎn)變，工作積極性增高，并通過加強和提高優(yōu)質(zhì)文明服務，積極穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新儲源。xx崗位員工也通過各自的社會關系，努力挖掘儲源。

從以上同比數(shù)據(jù)我們分析，xx存款同比增勢絕對值基本持平，一方面反映出我單位xx存款總體增勢的穩(wěn)定；另一方面也反映出我們在xx上缺少優(yōu)質(zhì)客戶。

與本行其他支行相比我們xx存款

增幅較小，排位靠后，一方面受地域和客戶群體行為的限制，我們在本地區(qū)xx為中心進行了一次各金融機構xx存款市場份額的調(diào)查，全城共有xx個儲蓄營業(yè)機構，儲蓄存款總額x億，平均每個儲蓄機構分攤標準余額為x萬元，我們?nèi)齻€儲蓄營業(yè)機構按平均值計算為x萬元，低于標準余額。共有人口全口徑約x萬人，按人均分攤占有標準余額為x萬元，xx支行現(xiàn)共有開戶x萬戶，按平均值計算人均占有x萬元，低于標準余額。

二是貸款適度投放，加強信貸管理。一季度末，xx行各項貸款總12全文查看

第三篇：銀行一季度經(jīng)營情況分析匯報（寫寫幫整理）

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xx支行按照xx的部署與要求，認真貫徹xx行長在年初工作報告中提出的“堅持高標準，確保實現(xiàn)新發(fā)展”的工作指導思想，迎難而上，奮力開拓，2006年一季度，各項業(yè)務穩(wěn)步增長，各項存款總額x萬元，原創(chuàng)：.各項貸款總額x萬元，存貸比為x％，經(jīng)營利潤x萬元，經(jīng)營狀況良好，為完玉成年任務打下了較好基礎。

根據(jù)xx的通知，現(xiàn)將xx支行一季度經(jīng)營狀況匯報如下：

一、各項指標完成情況

按xx年初下達的各項工作計劃，xx支行制定了xx的工資績效考核制度，各部分狠抓落實，積極開拓，共同努力，完成如下：

1、存款目標：一季度末。xx支行各項存款總額x萬元，較年初增加x萬元，完本錢年任務x萬元x%，未完本錢計劃。其中對公存款x萬元，較年初x萬元，全年計劃增長x萬元，未完成季度計劃。儲蓄存款x萬元，較年初年初增加x萬元，完玉成年計劃增長x萬元x%。

2、新增貸款目標：x行各項貸款總額x萬元，較年初凈增加x萬元，其中存量貸款下降x萬元，新增貸款x萬。

3、不良清收：一季度實清收不良貸款x萬元，完玉成年計劃x萬元x%，完成季度計劃x萬元x%。不良資產(chǎn)率為x%，較年初下降x%，實現(xiàn)計劃目標；

4、抵貸資產(chǎn)治理，一季度xx支行加強了抵貸資產(chǎn)的處置力度，全年計劃處置x萬元，季度計劃處置x萬元，年初即向總部申請?zhí)幹玫仲J資產(chǎn)x筆金額x萬元。共清收x萬元，完玉成年計劃x萬元x%，未完成計劃指標。

5、收息目標：一季度實收利息x萬元，每季收息按年末存量貸款計算計劃為x萬元，完成x%。其中存量貸款收息x萬元，季度計劃x萬元，全年計劃x萬元；不良貸款收息x萬元，完成季度計劃x萬元x%，完玉成年計劃x萬元x%；新增貸款收息x萬元，完玉成年計劃x萬元x%。

6、利潤目標：一季度我行共實現(xiàn)收進x萬元，總計支出x萬元，本計劃實現(xiàn)利潤x萬元，一季度計劃實現(xiàn)x萬元，實際完成x萬元。其中一季度計提定期存款應付未付利息x萬元；應計提拆借總部資金利息x萬元未收，應付總部臨時借款利息x萬元未付，實完成利潤x萬元。

二、經(jīng)營狀況分析

通過以上數(shù)據(jù)分析，xx支行各項業(yè)務發(fā)展基本達到了預期的目標，呈現(xiàn)出以下幾個特點：

一是存款總額有所增長，其中儲蓄存款增幅超過對公存款增幅，且以儲蓄存款為主。從我支行各項存款所占的比重來看，發(fā)展極不均衡。對公存款中活期存款占存款總額的x%，較年初x萬元，與往年同比x萬元；定期存款占存款總額的x%，較年初增加x萬元，比重持平，與往年同比x萬元，定期存款占對公存款的x%，較年初比重增加x%。活期儲蓄占存款總額的x%，較年初增加x萬元，比重下降x%，與往年同比x萬元；定期儲蓄占存款總額的x%，較年初增加x萬元，比重增加x%，與往年同比多增x萬元；定期儲蓄存款占儲蓄存款總額的x%，比重較年初增加x%。

從以上數(shù)據(jù)我們分析，對公存款增勢不好，受存款大戶影響，下降幅度較大。對公存款下降主要是我單位存款大戶xx運用造成存款下降，固然年初以來，我們加大了對企業(yè)存款的營銷力度，走訪了鏡內(nèi)的大小企業(yè)，宣傳xx行支持企業(yè)的態(tài)度，在取得企業(yè)的信任的同時也擴大了xx行的著名度。原創(chuàng)：.同時受本地區(qū)經(jīng)濟資源和客戶資源的限制，固然我們做了一些工作，但收效甚微。一季度xx支行新增存款帳戶xx戶，其中基本帳戶xx戶，一般帳戶x戶，但新增存款余額不大，不足以彌補大額存款的下降。

第四篇：X銀行2006年一季度經(jīng)營情況分析匯報

XX銀行2006年一季度經(jīng)營情況分析

XX支行按照XX的部署與要求，認真貫徹XX行長在年初工作報告中提出的“堅持高標準，確保實現(xiàn)新發(fā)展”的工作指導思想，迎難而上，奮力開拓，2006年一季度，各項業(yè)務穩(wěn)步增長，各項存款總額X萬元，各項貸款總額X萬元，存貸比為X％，經(jīng)營利潤X萬元，經(jīng)營狀況良好，為完成全年任務打下了較好基礎。

根據(jù)XX的通知，現(xiàn)將XX支行一季度經(jīng)營狀況匯報如下：

一、各項指標完成情況

按XX年初下達的各項工作計劃，XX支行制定了XX的工資績效考核制度，各部門狠抓落實，積極開拓，共同努力，完成如下：

1、存款目標：一季度末。XX支行各項存款總額X萬元，較年初增加X萬元，完成本年任務X萬元X%，未完成本計劃。其中對公存款X萬元，較年初X萬元，全年計劃增長X萬元，未完成季度計劃。儲蓄存款X萬元，較年初年初增加X萬元，完成全年計劃增長X萬元X%。

2、新增貸款目標：X行各項貸款總額X萬元，較年初凈增加X萬元，其中存量貸款下降X萬元，新增貸款X萬。

3、不良清收：一季度實清收不良貸款X萬元，完成全年計劃X萬元X%，完成季度計劃X萬元X%。不良資產(chǎn)率為X%，較年初下降X%，實現(xiàn)計劃目標；

4、抵貸資產(chǎn)管理，一季度XX支行加強了抵貸資產(chǎn)的處置力度，全年計劃處置X萬元，季度計劃處置X萬元，年初即向總部申請?zhí)幹玫仲J資產(chǎn)X筆金額X萬元。共清收X萬元，完成全年計劃X萬元X%，未完成計劃指標。

5、收息目標：一季度實收利息X萬元，每季收息按年末存量貸款計算計劃為X萬元，完成X%。其中存量貸款收息X萬元，季度計劃X萬元，全年計劃X萬元；不良貸款收息X萬元，完成季度計劃X萬元X%，完成全年計劃X萬元X%；新增貸款收息X萬元，完成全年計劃X萬元X%。

6、利潤目標：一季度我行共實現(xiàn)收入X萬元，總計支出X萬元，本計劃實現(xiàn)利潤X萬元，一季度計劃實現(xiàn)X萬元，實際完成X萬元。其中一季度計提定期存款應付未付利息X萬元；應計提拆借總部資金利息X萬元未收，應付總部臨時借款利息X萬元未付，實完成利潤X萬元。

二、經(jīng)營狀況分析

通過以上數(shù)據(jù)分析，XX支行各項業(yè)務發(fā)展基本達到了預期的目標，呈現(xiàn)出以下幾個特點：

一是存款總額有所增長，其中儲蓄存款增幅超過對公存款增幅，且以儲蓄存款為主。從我支行各項存款所占的比重來看，發(fā)展極不均衡。對公存款中活期存款占存款總額的X%，較年初X萬元，與去年同比X萬元；定期存款占存款總額的X%，較年初增加X萬元，比重持平，與去年同比X萬元，定期存款占對公存款的X%，較年初比重增加X%?；钇趦π钫即婵羁傤~的X%，較年初增加X萬元，比重下降X%，與去年同比X萬元；定期儲蓄占存款總額的X%，較年初增加X萬元，比重增加X%，與去年同比多增X萬元；定期儲蓄存款占儲蓄存款總額的X%，比重較年初增加X%。

從以上數(shù)據(jù)我們分析，對公存款增勢不好，受存款大戶影響，下降幅度較大。對公存款下降主要是我單位存款大戶XX運用造成存款下降，雖然年初以來，我們加大了對企業(yè)存款的營銷力度，走訪了鏡內(nèi)的大小企業(yè)，宣傳XX行支持企業(yè)的態(tài)度，在取得企業(yè)的信任的同時也擴大了XX行的知名度。同時受本地區(qū)經(jīng)濟資源和客戶資源的限制，雖然我們做了一些工作，但收效甚微。一季度XX支行新增存款帳戶XX戶，其中基本帳戶XX戶，一般帳戶X戶，但新增存款余額不大，不足以彌補大額存款的下降。

從以上數(shù)據(jù)我們分析，儲蓄存款始終保持良好增勢，一是目前XX是主因，二是XX支行加強對儲蓄存款的XX也促進了增長。從年初伊始，XX支行就制定了本年工作計劃，把存款放在首位，并制定了相應的規(guī)則，XX崗位員工思想負擔減少，工作態(tài)度轉(zhuǎn)變，工作積極性增高，并通過加強和提高優(yōu)質(zhì)文明服務，積極穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新儲源。XX崗位員工也通過各自的社會關系，努力挖掘儲源。

從以上同比數(shù)據(jù)我們分析，XX存款同比增勢絕對值基本持平，一方面反映出我單位XX存款總體增勢的穩(wěn)定；另一方面也反映出我們在XX上缺少優(yōu)質(zhì)客戶。

與本行其他支行相比我們XX存款增幅較小，排位靠后，一方面受地域和客戶群體行為的限制，我們在本地區(qū)XX為中心進行了一次各金融機構XX存款市場份額的調(diào)查，全城共有XX個儲蓄營業(yè)機構，儲蓄存款總額X億，平均每個儲蓄機構分攤標準余額為X萬元，我們?nèi)齻€儲蓄營業(yè)機構按平均值計算為X萬元，低于標準余額。共有人口全口徑約X萬人，按人均分攤占有標準余額為X萬元，XX支行現(xiàn)共有開戶X萬戶，按平均值計算人均占有X萬元，低于標準余額。

二是貸款適度投放，加強信貸管理。一季度末，XX行各項貸款總額X萬元，較年初凈增加X萬元，增幅X％。貸款總額中，個人消費貸款余額為X萬元,比年初下降X萬元，增幅為X%。短期保證貸款余額為X億元，比年初增加X萬元，增幅X％。短期抵押質(zhì)押貸款余額為X萬元，比年初增加X萬元，增幅X％。中長期貸款余額為X萬元，與年初持平。年初以來，結合XX對XX支行下達的信貸任務，信貸管理部門對我支行現(xiàn)存貸款進行了全面細致的調(diào)查，并針對貸款即將到期的及時進行通知，要求借款人按期償還貸款，確保我支行無新生逾期貸款。

三是資產(chǎn)質(zhì)量保持良好水平。年初XX支行根據(jù)現(xiàn)存的不良貸款實際情況，XX科便制定了清收工作計劃，理清了工作思路，積極對逾期貸款進行清收收，明確了工作重點，加強建檔建帳檔案化管理。一季度末，XX行逾期貸款總額X萬元，不良資產(chǎn)率為X%，較年初下降X萬元，不良率下降X％。不良資產(chǎn)清收同比多收X萬元，完成全年工作的X%，不良貸款利息清收X萬元，完成全年任務的X%，按五級分類口徑XX支行認定數(shù)為正常類貸款X萬元，關注類貸款X萬元，次級類貸款X萬元，可疑類貸款X萬元。不良貸款余額X萬元，不良貸款率X％，比年初下降X個百分點。

四是業(yè)務收入增勢平穩(wěn)。一季度末，XX支行共實現(xiàn)各項收入X萬元，同比增X萬元，其中：

1、貸款利息收入X萬元，同比增X萬元，其中收回存量貸款利息X萬元，新增貸款利息X萬元。正常貸款收息率達100%；

2、金融機構往來收入X萬元，同比下降X萬元；

3、其他收入同比多收X萬元。各項支出X萬元，同比增X萬元；其中

1、利息支出X萬元，同比增X萬元,其中預提儲蓄應付未付利息X萬元，全部提足；

2、營業(yè)費用X萬元，同比下降X萬元，其中職工福利費、教育經(jīng)費、工會經(jīng)費全部提足，同時未計提固定資產(chǎn)折舊。

五是機構建設進一步加快。初步完成了X所、X所升級支行的各項準備工作。

六是公眾形象及影響力進一步提升。一季度我支行獲得了“X市商業(yè)銀行先進單位”、“X市思想政治工作先進集體”、“X三個文明建設先進單位”、等殊榮。

三、在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題與困難及解決方案

2006年一季度，XX支行在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題與困難主要有：一方面，XX支行對公存款增速XX，儲蓄存款上一是活期、定期儲蓄存款比例XX，XX受到一定影響。另一方面，XX支行辦公樓對外形象欠佳，也XX了本行的擴展速度。針對以上問題，本行將著重做好以下幾項工作：

1、提高資產(chǎn)負債管理水平。保持良好、穩(wěn)定的XX凈收入水平，積極調(diào)整資產(chǎn)負債結構，合理擴張規(guī)模及有效調(diào)配信貸資源，發(fā)展低風險的資產(chǎn)業(yè)務，降低資產(chǎn)風險程度。

2、穩(wěn)步發(fā)展公司業(yè)務，加快面向中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務創(chuàng)新；擴大業(yè)務的服務范圍，改變觀念，從XX做起，XX發(fā)展。

3、提高風險控制水平，從制度建設、責任追究和懲戒以手段上下功夫，加強內(nèi)控，強化管理，建立和完善操作風險等在內(nèi)的風險管理體系，有效地識別、監(jiān)測、控制風險。加大對陳欠不良貸款的清收，加大與法院的工作聯(lián)系，加強依法強制執(zhí)行的力度。

4、加強職工的思想道德教育，加強團隊建設，提高員工的敬業(yè)意識、服務意識、競爭意識，提高職工的責任感。

第五篇：銀行支行一季度經(jīng)驗交流報告

ⅩⅩ銀行支行一季度經(jīng)驗交流報告

尊敬的各位領帶和同仁，大家下午好：

今天很榮幸在這兒發(fā)言交流，首先感謝總行領導和職能部室正確領導，在他們領導和全體員工共同努力拼搏下，我行各項任務首季開門紅。截至3月末，各項存款余額達到2.86億元，比年初凈增7098萬元，完成全年任務約202%，其中定期存款凈增3332萬元；不良貸款比年初凈下降207.1萬元，完成全年任務約125%；收回核銷貸款89.16萬元，完成全年任務約113%；貸款營銷比年初凈增1863萬元，實現(xiàn)收息499萬元，全面完成電子銀行任務。現(xiàn)將一季度工作向各位領導和同仁匯報如下：

一、統(tǒng)一思想、敢于擔當

年初，我們對全年經(jīng)營目標進行了總體分析規(guī)劃，制定出了切實可行的工作計劃，找出了全年經(jīng)營目標的主線，目標責任到人，大家統(tǒng)一了思想，讓大家深刻的認識到只有去干去拼，才能有出路。全體員工擰成一股繩，形成了凝心聚力想經(jīng)營，上下齊心抓經(jīng)營，我們的經(jīng)營口號在每位員工思想上扎下了根，就是選擇了ⅩⅩ就別怕苦，選擇了ⅩⅩ就別怕累，選擇了班子成員不能給你們帶來高收入他們就沒能力。形成了大家心往一處想，勁往一處使的濃厚經(jīng)營氛圍，形成了每位員工都敢于去擔當?shù)乃枷?，在困境中求出路和勇于?zhàn)勝困難的信心。

二、勤于工作、力求突破

1、組織資金工作是經(jīng)營的根本，是全年經(jīng)營的主線。通過去年存款數(shù)據(jù)的分析，主要是定期存款的增長，這部分客戶群主要是在外打工、經(jīng)商及周邊省份鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們進行了認真分析，ⅩⅩ地處全縣最西南，境內(nèi)只有一條通往安徽的省道，同時ⅩⅩ支行又地處鎮(zhèn)區(qū)老街，相對偏僻，加之有農(nóng)行競爭，地緣劣勢明顯。如何化解劣勢，并將劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢。在總行春天行動的統(tǒng)一部署下，加大了宣傳走訪的力度，向鄰省鄉(xiāng)鎮(zhèn)拋出了橄欖枝，把宣傳條幅、宣傳品帶到了靈璧縣大廟鎮(zhèn)、泗縣黃圩鎮(zhèn)，進行了大膽的走訪和嘗試，把經(jīng)營觸角向周邊延伸。收到了預期的效果，一季度粗略估計，安徽人在我行存定期1600萬元左右。

2、加大服務、提高服務質(zhì)量，突顯后街銀行服務的品牌效應。在總行春天行動期間，宣傳效應顯現(xiàn)出來，如何做好服務是關鍵。內(nèi)勤人員按照服務禮儀流程嚴格要求自己，真正做到服務至上，客戶第一，和農(nóng)行拼服務質(zhì)量，和郵儲拼服務效率。我們每月評出服務之星進行300元獎勵，每月評出業(yè)務量第一二名，給予150元獎勵，有效的提高了服務質(zhì)量，我們的服務在地方上形成了較好的口碑。

3、在春天行動期間，我們每位員工都勤勤懇懇干好本職工作，不怕苦、不怕累。我們把條幅掛到了農(nóng)行郵儲門口，把宣傳單貼到了各個村組和鄉(xiāng)村的電線桿宣傳欄上。我們班子成員深入到宅戶、企業(yè)登門拜年，送去春聯(lián)、食用油以及自購大禮包，送去問候，送去祝福，送到他們的心里，迎來的就是豐碩的果實，取得了良好的宣傳效果。

4、積極推廣已存抵貸和成長之路新業(yè)務。這兩項業(yè)務的拓展是

直接可以給客戶帶來實惠的業(yè)務，也是我們吸收儲源的最直接辦法，我們充分利用業(yè)務品種的優(yōu)勢，積極拓展這兩項業(yè)務，截至3月末，已存抵貸協(xié)議賬戶存款余額達到2142萬元，實現(xiàn)了新業(yè)務的好處。在一季度存款中，我們樹立了目標:超農(nóng)行甩郵儲，力求突破。在全體員工勤勤懇懇的工作下，我們存款比年初凈增了7098萬元，其中定期3332萬元，實現(xiàn)了目標任務圓滿完成，取得了春天行動像花兒一樣紅的開門紅。

三、勇于奉獻、人人想著清收不良貸款

不良貸款是ⅩⅩ經(jīng)營的底線，首先要嚴控新增不良貸款，嚴把貸款質(zhì)量關。我們制訂了信貸小立法，劃清了責任貸款的賠付辦法，形成了信貸員人人有責任感，有正氣的良好氛圍，大大提高了信貸質(zhì)量。在不良貸款壓降上，從以下幾個方面做起：

1、捕捉信息，查詢扣劃：結合春天行動走訪之機，及時捕捉不良貸戶返鄉(xiāng)信息，得到信息后，不論早晚，不論時間，我們第一時間出去，采取了集體清收和個人清收相結合，采取了一戶一策一辦法，對一些借名貸款采取輪流清收，使他們過不安節(jié)。在春節(jié)期間共收回盤活不良資產(chǎn)300萬元以上。在擔保人身上我們做足了文章。在收回不良貸款中，80%以上是靠發(fā)揮擔保人的杠桿作用來完成。年末是工資、獎金、糧補發(fā)放時機，我們通過信貸系統(tǒng)實時查詢借款人、擔保人存款賬戶，通過合法手段，查詢扣劃收回核銷貸款37戶，金額4.5萬元，止付擔保人賬戶18戶，金額35萬元，即收回了貸款又保全了訴訟時效。

2、加大考核激勵措施：不良貸款壓降的動力歸根到底要靠激勵政策。信貸人員有的是辦法能力和措施，干與不干需要用真金白銀、實實在在的去刺激他。年初我行制定出了不良貸款清收考核措施，實現(xiàn)了當月考核、當月兌現(xiàn)，以提高信貸人員清收的積極性。只要你能收回來，就去兌現(xiàn)，寧可自己掏腰包也要去兌現(xiàn)。第一季度共兌現(xiàn)出不良貸款專項獎金3.5萬元。這一措施受到了全體員工的歡迎和極大的鼓舞。清收不良士氣日益高漲，就連內(nèi)勤人員也開始利用上下班時間，通過系統(tǒng)主動去查詢不良貸款的借款人和擔保人存款信息。支行上下形成了人人勇于奉獻休息時間，都參與到清收不良貸款當中來。不良貸款在每位員工中留下了深深的烙印，涌現(xiàn)了一批感人的事跡，如李宗海，利用上下班時間去查詢扣劃，利用晚上時間和外勤一起去清收，有時清收到晚上10點多鐘，在外勤全體下隊，晚上回不來時，洪波主動不回去，帶病工作，堅守崗位，還有包片王中偉同志更是勇于奉獻，起早貪黑和我們一起下隊清收，本人輸液20多天也沒有缺席遲到，帶頭去清收，起到了模范帶頭作用。通過大家上下齊心，不良貸款實現(xiàn)了雙降，均已提前完成全年任務。

四、善于落實、積極推廣電子銀行業(yè)務：電子銀行業(yè)務的推廣是銀行服務觸角的延伸和未來發(fā)展的必然趨勢，是搶占市場，搶占客戶的有力武器，是提升我行品牌形象法寶。今年總行推出的快付通這項新業(yè)務，這項新業(yè)務的發(fā)展要靠的是強制的推行和善于落實。年初以來，我行堅持質(zhì)與量并進，發(fā)展一戶成功一戶，有效使用一戶的電子銀行業(yè)務推廣思路，將產(chǎn)品推向了農(nóng)村陣地的最前沿。

1、思想認識到位、學習到位：做好快付通業(yè)務的推廣，首先要讓推廣人員認識到推廣這項業(yè)務的好處，才能產(chǎn)生推廣的主動性。學習到位才能保證推廣工作順利開展。目前我行快付通工程推進工作已讓全體員工切身體會到了電子銀行業(yè)務的最大好處，分流了很大一部分客戶，提高了柜面業(yè)務的替代率，一定程度上減輕了柜面工作壓力，也為廣大顧客提供了更多的選擇和實實在在的方便。

2、加強宣傳，正確引導：除了利用外圍的宣傳以外，柜面的宣傳非常重要，我們要求全體內(nèi)外勤人員熟記各村各點的特約商戶信息，在柜面辦理業(yè)務時正確引導他們，告知每一位客戶，農(nóng)商銀行已經(jīng)開到了你們村口了，足不出村就可以領取帶糧補、低保，柴米油鹽刷卡都能消費，客戶反響良好。

3、選準對象，擇優(yōu)劣汰：在快付通前期維護過程中，安排專人通過系統(tǒng)每天時時關注商戶的使用情況，對業(yè)務量低，怕麻煩，不能為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)服務的商戶，堅決予以退出。擇優(yōu)挑選地理位置好、服務好的商戶。如我們淘汰了一里王村取款點，增加了潤金百貨，在其服務臺部放了一臺快付通，由超市老板安排一名責任心強的超市員工負責，并由該員工享受取款提成，既增加了超市的知名度，也提高了個人收入。該戶月均交易量達700筆以上，成為我行快付通商戶的典范。一季度我行快付通業(yè)務量達到5727筆，其中取款3279筆，臺均交易量210筆。

春天行動在延續(xù)，ⅩⅩ支行的夢想和目標也在延續(xù)。ⅩⅩ支行夢想是把ⅩⅩ支行打造成一流的支行、一流的業(yè)績、一流的信譽、一流的服務和人人向往和諧的支行，我們目標是全面完成各項任務。為了這個夢想和目標，我們只邁出了小小的一步，我們還有一段距離，還有許多的困難和坎坷，我們播種的是希望，付出的是艱辛，收獲的是喜悅。ⅩⅩ支行全體員工將在總行正確領導下，為了我們這個夢想和目標，去努力拼搏，去奮斗，我們有信心有能力將勝利的旗幟插向終點。

謝謝大家