第一篇：泰康財(cái)富贏家案例計(jì)劃書

泰康財(cái)富贏家案例計(jì)劃書

30歲男士，年交10000元，交費(fèi)10年，為自己存一筆養(yǎng)老金。

設(shè)計(jì)思路：

年存保費(fèi)：10000元繳費(fèi)期：10年60歲養(yǎng)老基金（累計(jì)紅利—進(jìn)入萬能賬戶擴(kuò)大收益)

61-79歲每年領(lǐng)取養(yǎng)老金（其中部分保證領(lǐng)取到79歲)

80-終身活多久領(lǐng)多久贈(zèng)送：60歲前身故保障：11萬元優(yōu)惠：60歲前重疾保障：11萬元利益演示：

60歲前：每年生存金和紅利可不領(lǐng)取，復(fù)利累計(jì)生息；60歲時(shí)：21萬元（可取也可留給子女）；61-79歲：萬能賬戶127709元，從紅利賬戶取出81000追加到萬能賬戶，以4.5%復(fù)利累積，實(shí)現(xiàn)利息9392元，當(dāng)年度生存金3106元，當(dāng)年度紅利1400元，共計(jì)4506元每年可領(lǐng)取養(yǎng)老金：9392元+4506元，合計(jì)13898元80歲-終身：萬能賬戶以4.5%復(fù)利累積，實(shí)現(xiàn)利息9392元，當(dāng)年度生存金3106元，每年可領(lǐng)取養(yǎng)老金12498元（活多久領(lǐng)多久），身故金：21萬元贈(zèng)送：60歲前身故保障：11萬元優(yōu)惠：60歲前重疾保障：11萬元保費(fèi)豁免為財(cái)富再上一個(gè)保險(xiǎn)（以下利益演示數(shù)據(jù)均按分紅高檔和萬能中檔演示計(jì)算)

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泰康在線：全國統(tǒng)一服務(wù)熱線：95522財(cái)富寶貝教育理財(cái)計(jì)劃呈敬： 先生/女士代理人：

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咨詢電話：95522張先生30歲，有一個(gè)0歲的兒子。疼愛孩子的張先生想為兒子做一生的規(guī)劃（大學(xué)教育、婚嫁及養(yǎng)老儲(chǔ)備一筆專用資金)

設(shè)計(jì)思路：

10年交滿（每年10000元，存滿10萬元)

18-21歲開始領(lǐng)取教育金25歲婚嫁金(領(lǐng)萬能賬戶，紅利賬戶)

領(lǐng)取后繼續(xù)，年年返還加分紅，復(fù)利累計(jì)再生息（繼續(xù)幫助各人生階段的財(cái)務(wù)需要)

贈(zèng)送：60歲前身故保障：11萬元贈(zèng)送：理財(cái)賬戶（可追加，收益更大，更靈活)

保費(fèi)豁免，為財(cái)富再上一個(gè)保險(xiǎn)利益演示：

年年返還加分紅，復(fù)利累計(jì)再生息教育金[18-21歲]：1萬元×4年＝4萬元婚嫁金[25歲]：43048（萬能）+62078(紅利)合計(jì)：10.5萬元[26-59歲]生存金和紅利可不領(lǐng)取繼續(xù)累計(jì)生息祝壽金[60歲]：

26.8萬元60歲時(shí)，萬能賬戶為128969元，從紅利賬戶取出132000元追加到萬能賬戶，以4.5%復(fù)利累積，實(shí)現(xiàn)利息11744元，當(dāng)年度生存金3120元，當(dāng)年度紅利1400元，共計(jì)4520元，則每年可領(lǐng)取養(yǎng)老金：11744元+4520元，合計(jì)16264元，直到終生身故金：26.8萬元60歲前贈(zèng)送11萬元的保障金交費(fèi)期投保人豁免，雙保險(xiǎn)（以下利益演示數(shù)據(jù)均按分紅高檔和萬能中檔演示計(jì)算)

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咨詢電話：95522某企業(yè)：錢總40歲，想讓為自己10歲的兒子擁有財(cái)富，又擔(dān)心兒子成人后有了大錢成為不爭氣的富二代。希望能細(xì)水長流呵護(hù)兒子的一

生，又能將財(cái)富代代相傳我們建議：通過財(cái)富定投的方式，投資總額：100萬，分10年投入財(cái)富定投資產(chǎn)，分10年投入，兒子30歲開始每年獲得一筆資金；

60歲后每年有一筆養(yǎng)老金一直到終身，最后將資產(chǎn)再傳給下一代設(shè)計(jì)思路：

每年存入10萬元，10年，共計(jì)建立100萬元的定投資金30歲開始，每年

獲得8.4萬元的生活金60歲開始，每年獲得9.2萬元的養(yǎng)老金，到終身最后104

萬元的定投資金傳給孫子30歲-59歲利益演示：

30歲時(shí)萬能賬戶637400元，紅利賬戶404670元，紅利賬戶取出400000元

追加到萬能賬戶，萬能賬戶合計(jì)1047040元萬能賬戶以4.5%復(fù)利累積，實(shí)現(xiàn)利

息47117元當(dāng)年度生存金15570元，當(dāng)年度紅利21000元，共計(jì)36570元每年可

領(lǐng)取養(yǎng)老金：47117元+36570元，合計(jì)83687元60歲-終身利益演示：

60歲時(shí)萬能賬戶有1047040元，萬能賬戶以4.5%復(fù)利累積，實(shí)現(xiàn)利息47117

元當(dāng)年度生存金31140元，紅利14000元，合計(jì)元45140元每年可領(lǐng)取養(yǎng)老金

47117元+45140元，合計(jì)92257元，至終身身故金1047040元（以下利益演示數(shù)

據(jù)均按分紅高檔和萬能中檔演示計(jì)算)

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泰康在線：全國統(tǒng)一服務(wù)熱線：95522財(cái)富花園房產(chǎn)投資計(jì)劃呈敬：

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咨詢電話：95522國際上通行標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)為，合理的房屋租售比在1：200到1：

300之間。中國指數(shù)研究院的統(tǒng)計(jì)顯示，中國房屋租售比遠(yuǎn)高于國際通行標(biāo)準(zhǔn)。

專家認(rèn)為，這表明樓市泡沫有不斷積聚的趨勢。

泰康財(cái)富花園案例演示：

男，30歲，分期付款10年，每年存10萬，共投入100萬一：固定房租收

益（可4.55%復(fù)利生息)2 3 4… 10 … 303***00020002000…2000活多久，就能租多久。60歲累計(jì)生息98.7萬；70

歲累計(jì)生息168.3萬；80歲累計(jì)生息261.8萬；105歲為661.3萬…二：浮息分

紅收益60歲累計(jì)分紅81.8萬；年均分紅2.73萬；月均分紅2272元;70歲累計(jì)

分紅130萬；年均分紅3.25萬；月均分紅2708元;80歲累計(jì)分紅186.8萬；年

均分紅3.736萬；月均分紅3113元105歲累計(jì)分紅405.8萬；年均分紅5.41

萬；月均分紅4509元……算一算：到底合不合算假設(shè)計(jì)劃到固定收益紅利收益

總收益投產(chǎn)比50歲***9420一套房子收回60歲

987***04850一套換近兩套80歲26***04485160一套換4套

半105歲66129504058***一套換10套三：保單貸款第一：解決短期資

金周轉(zhuǎn)，70%現(xiàn)金價(jià)值可保單貸款，第二：貸款期間固定房租及浮動(dòng)收益不變第三：省時(shí)省力省心財(cái)富花園七大收益買房免契稅，不裝修，不愁租，購房馬上見

效益。

無利息有補(bǔ)貼：每年一小補(bǔ)2000元，5年一大補(bǔ)50000元60歲前每年兌現(xiàn)

一次租金15530元；60歲后每年租金翻翻31060元租金不領(lǐng)放在開發(fā)商再月復(fù)利累計(jì)增值每年房產(chǎn)增值，每年享受開發(fā)商分紅，復(fù)利計(jì)息貸款期間買房人出現(xiàn)人生風(fēng)險(xiǎn)，余期貸款泰康還，房子收益歸家人。

房子可大可小，中途可追加，不擔(dān)心地段，不擔(dān)心產(chǎn)權(quán)到期，真正一輩子的房產(chǎn)。

第二篇：泰康附加財(cái)富贏家定期壽險(xiǎn)(萬能型)投保規(guī)則

泰康附加財(cái)富贏家定期壽險(xiǎn)（萬能型）投保規(guī)則

1、本險(xiǎn)種僅能附加且必須附加于《泰康財(cái)富人生C款終身年金保險(xiǎn)

（分紅型）》

2、本險(xiǎn)種被保險(xiǎn)人投保年齡同其所附主險(xiǎn)；

3、本險(xiǎn)種保險(xiǎn)期間同其所附主險(xiǎn)；

4、本險(xiǎn)種分為躉交保險(xiǎn)費(fèi)和追加保險(xiǎn)費(fèi)。躉交保險(xiǎn)費(fèi)最低為10元，以1000元整數(shù)倍遞增，最高不超過其所附主險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)的20倍；猶豫期過后可追加保險(xiǎn)費(fèi)，每筆追加保險(xiǎn)費(fèi)最低為2000元，并以1000元的整數(shù)倍遞增。

5、本險(xiǎn)種不計(jì)入累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額和體檢額度；

6、本險(xiǎn)種被保險(xiǎn)人職業(yè)類別限為1至6類，5、6類職業(yè)投保無職業(yè)

加費(fèi)，拒保職業(yè)不受理；

7、本險(xiǎn)種無健康加費(fèi)；

8、投保時(shí)需同時(shí)提供由投保人親筆簽名的《產(chǎn)品說明書》、《保險(xiǎn)利

益演示表》；

9、本險(xiǎn)種規(guī)范簡稱為《附財(cái)富贏家定期》；

10、本文未盡事宜遵循《個(gè)人壽險(xiǎn)投保規(guī)則（2008年6月版）》執(zhí)行。、

第三篇：泰康人壽財(cái)富贏家保險(xiǎn)計(jì)劃上市

泰康人壽財(cái)富贏家保險(xiǎn)計(jì)劃上市 組合分紅和萬能 中廣網(wǎng)北京4月28日消息（記者王濤）近日，泰康人壽(微博)財(cái)富人生產(chǎn)品最新成員財(cái)富贏家保險(xiǎn)計(jì)劃（以下簡稱“財(cái)富贏家”）隆重上市。由于泰康人壽的投資業(yè)績一直保持保險(xiǎn)業(yè)領(lǐng)先水平，因此泰康人壽具有理財(cái)功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品（尤其是分紅險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)）也一直受到大眾的青睞。在“亂花漸欲迷人眼”般的保險(xiǎn)產(chǎn)品中，泰康人壽2010年上市的《泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型）》產(chǎn)品大受歡迎，上市不到數(shù)月已熱銷25億元，34萬多名客戶購買了這個(gè)產(chǎn)品。為了在新形勢下為百姓提供更優(yōu)質(zhì)具有理財(cái)功能的保險(xiǎn)保障服務(wù)，泰康“財(cái)富人生”保險(xiǎn)產(chǎn)品的升級(jí)產(chǎn)品“財(cái)富贏家”應(yīng)運(yùn)而生。

據(jù)了解，“財(cái)富贏家”與目前市場在售的大多數(shù)具有理財(cái)功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品不同，作為一個(gè)產(chǎn)品計(jì)劃，它將分紅險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)組合在一起，通過分紅、萬能雙賬戶投資增值，實(shí)現(xiàn)了安全性、流動(dòng)性、收益性的完美平衡，可謂“交錢一陣子，領(lǐng)錢一輩子”，為解決家庭子女教育、養(yǎng)老、理財(cái)?shù)刃枨筇峁┝朔浅＠硐氲慕鉀Q方案。

“財(cái)富贏家”從主合同生效第二年就開始按保險(xiǎn)金額的10%每年發(fā)放生存保險(xiǎn)金；在交費(fèi)期內(nèi)，從第二年開始，每年按當(dāng)期保險(xiǎn)費(fèi)2%的比例支付持續(xù)保險(xiǎn)金，以鼓勵(lì)客戶持續(xù)交費(fèi)；交費(fèi)期內(nèi)，每滿五年按當(dāng)期保險(xiǎn)費(fèi)50%的比例支付特別保險(xiǎn)金，以減輕交費(fèi)壓力。這些保險(xiǎn)金若不領(lǐng)取，將直接進(jìn)入萬能賬戶進(jìn)行再次投資增值，需要時(shí)可以通過“部分領(lǐng)取”以解急用。同時(shí)主合同保單紅利可以現(xiàn)金領(lǐng)取或累積生息，也可以取出投入萬能賬戶，提高資金收益性。財(cái)富贏家還提供多種選擇權(quán)：客戶在60歲以后，可以選擇每年領(lǐng)取保險(xiǎn)金額20%的生存金直至終身，也可以選擇在60周歲時(shí)一次性領(lǐng)取。

據(jù)泰康人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“財(cái)富贏家”是由主險(xiǎn)《泰康財(cái)富人生C款終身年金保險(xiǎn)（分紅型）》和附加險(xiǎn)《泰康附加財(cái)富贏家定期壽險(xiǎn)（萬能型）》構(gòu)成，同時(shí)保單還包含了投保人意外身故或高殘豁免保費(fèi)功能，若投保人在交費(fèi)期內(nèi)因意外發(fā)生身故或高度殘疾的情況，將豁免余下未交的保費(fèi)，仍享有各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任，最大限度地體現(xiàn)具有理財(cái)功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品特有的人性關(guān)懷和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢。客戶根據(jù)需要，還可附加《泰康附加財(cái)富C款提前給付重大疾病保險(xiǎn)》。這款保險(xiǎn)計(jì)劃作為終身型的產(chǎn)品組合，在中長期理財(cái)?shù)呐渲弥?，集投保人身故或高殘保費(fèi)豁免、保險(xiǎn)保障、理財(cái)?shù)榷喾N功能于一身，優(yōu)勢明顯，有著很多單純的理財(cái)產(chǎn)品不具備的優(yōu)勢。

參考：

第四篇：泰康卓越財(cái)富萬能壽險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)主持詞

卓越財(cái)富智選理財(cái)沙龍主持詞

入場、宣布會(huì)議注意事項(xiàng)

各位尊貴的來賓，親愛的朋友們大家下午好，我們的活動(dòng)馬上就要開始，為了給大家創(chuàng)造一個(gè)清新舒適的環(huán)境，請(qǐng)各位嘉賓把您隨身攜帶的通訊工具調(diào)到靜音位置，我們平時(shí)日常工作都異常繁忙，今天就讓我們的通訊工具也休息一下，當(dāng)然，如果您認(rèn)為自己長得漂亮或很帥，您盡可將手機(jī)打開，當(dāng)手機(jī)的美妙音樂響起，全場所有嘉賓都會(huì)對(duì)您行注目禮。會(huì)議進(jìn)行期間請(qǐng)盡量避免隨意走動(dòng)，同時(shí)希望今天參會(huì)的嘉賓都能滿載而歸。感謝大家對(duì)我們工作的配合和支持。

一、開場

尊敬的各位嘉賓，親愛的朋友們：大家下午好！

歡聲笑語，賓朋滿座，泰康萬能，財(cái)富萬家。

我是來自泰康人壽邢臺(tái)中心支公司的許振

很高興在這個(gè)春光明媚，柳絮飄飛的日子里，在泰康人壽萬能壽險(xiǎn)在邢臺(tái)隆重上市之際，我們迎來了社會(huì)各屆的優(yōu)秀企業(yè)家代表和知名人士，各位的到來為我們的會(huì)場增添了無限的光彩。首先，我們謹(jǐn)代表泰康人壽全體員工，對(duì)各位嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！我相信，今天，我們一定會(huì)度過一個(gè)快樂幸福的的財(cái)富時(shí)光。

泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于1996年，成立以來發(fā)展非常迅速，已經(jīng)成為一家大型的全國性人壽保險(xiǎn)公司，（接下來我們將欣賞一個(gè)短片，在短片中將對(duì)泰康人壽做一個(gè)介紹，讓各位來賓對(duì)泰康人壽有個(gè)基本了解，在短片播放過程中，各位朋友一定要用心的看，仔細(xì)的聽，因?yàn)椴シ磐戤吅?，將進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，我們會(huì)有精美的禮品送上，請(qǐng)各位朋友仔細(xì)觀賞。）在成立后的九年時(shí)間里成長為全國200強(qiáng)企業(yè)，在中國所有企業(yè)中排名第146位，在全國服務(wù)企業(yè)排名第66位。截止2005年底，泰康客戶累積800

萬，為中國近千萬個(gè)家庭提供著健康、幸福、美滿新生活的保障。2005年公司總體業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)187億元。公司總資產(chǎn)累積546億元，2005年實(shí)現(xiàn)投資收益20億元，投資收益率達(dá)5%高于同行業(yè)的3.6%的投資收益，而股票投資收益高達(dá)20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同業(yè)6%的水平，名列各家全國性保險(xiǎn)公司之首。公司連續(xù)三年保持盈利，是當(dāng)今中國金融業(yè)中唯一一家敢言公司成立至今無一筆呆帳壞帳的金融單位。

二、相約泰康

伴隨著悠揚(yáng)的泰康永遠(yuǎn)，我們結(jié)束了對(duì)泰康公司的介紹，我發(fā)現(xiàn)剛才看大家聽得非常認(rèn)真，相信大家已經(jīng)對(duì)我們的公司有了一個(gè)全面的了解，下面,有三個(gè)問題，希望在座的各位朋友能積極踴躍的回答，哪位朋友看的仔細(xì),聽的認(rèn)真,那您將得到一個(gè)意外驚喜.1、泰康公司成立時(shí)間、總部地點(diǎn)？

2、最大的理賠案是多少，由哪家公司賠付的？

3、四位一體的新生活廣場指什么？

三、有獎(jiǎng)問答

非常高興看到這三位朋友獲得了我們的獎(jiǎng)品,沒有抓住這次機(jī)會(huì)的朋友也不要灰心,在本次活動(dòng)結(jié)束之前,我們還會(huì)進(jìn)行幸運(yùn)嘉賓的抽獎(jiǎng),所以說,今天您來到這里,只要您用心,投入.好運(yùn)一定會(huì)伴隨您.四、投資理財(cái)專題及萬能險(xiǎn)介紹

隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的投資理財(cái)意識(shí)也正逐步加強(qiáng)。今天，來到我們說明會(huì)現(xiàn)場的各位嘉賓都是社會(huì)各屆成功人士，成功來自于不斷創(chuàng)新改革的思想和觀念，相信各位都會(huì)關(guān)注一個(gè)共同的話題：那就是如何讓現(xiàn)有的財(cái)富能夠最大可能地實(shí)現(xiàn)保值與增值，這就需要我們關(guān)注投資理財(cái)。我們期望透過新的投資理財(cái)觀念的整合，使各位嘉賓朋友們把握今天，把握財(cái)富，把握未來美好幸福的新生活。

今天，我們特別邀請(qǐng)到業(yè)內(nèi)一位知名的專家，保險(xiǎn)理財(cái)?shù)馁Y深人士，為大家?guī)硗顿Y理財(cái)觀念的分享, 相信他的講座將會(huì)帶給我們相當(dāng)大的啟發(fā)。這位講師有著輝煌的過往經(jīng)歷******，他就是泰康人壽保險(xiǎn)公司金牌講師，總公司產(chǎn)品分析師，高級(jí)理財(cái)專家王志光先生。

感謝王志光先生精彩的講解，相信大家對(duì)投資理財(cái)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。泰康卓越財(cái)富，必將引領(lǐng)成功之路！

泰康萬能壽險(xiǎn)繳費(fèi)靈活、保障靈活、領(lǐng)取靈活、保證收益等亮點(diǎn)一定會(huì)滿足大家的需要，泰康卓越財(cái)富萬能壽險(xiǎn)，不僅帶給我們一抹金色的財(cái)富陽光，更將帶給我們一個(gè)看得見的美好未來。這么好的產(chǎn)品相信大家一定不會(huì)錯(cuò)過。

五、有獎(jiǎng)簽單時(shí)間：

今天是泰康萬能壽險(xiǎn)在邢臺(tái)的首次上市，為了紀(jì)念今天這個(gè)與眾不同的日子，感謝所有到場的嘉賓朋友，我們特別為大家準(zhǔn)備了豐厚的獎(jiǎng)品，下面由我們來一 一介紹并請(qǐng)禮儀小姐向大家展示：

現(xiàn)場簽單投資萬元以上的客戶，現(xiàn)場簽單投資萬元以上的客戶，現(xiàn)場簽單投資萬元以上的客戶，現(xiàn)場簽單投資萬元以上的客戶，現(xiàn)場簽單投資萬元以上的客戶，----禮儀人員展示獎(jiǎng)品

各位尊貴的嘉賓，以上就是我們?yōu)榇蠹揖臏?zhǔn)備的禮物，您喜歡嗎？機(jī)會(huì)就在我們的面前，機(jī)會(huì)就在您的手中，因?yàn)槿f能壽險(xiǎn)是以月復(fù)利計(jì)算的，所以早擁有一天早收益一天，為了保證客戶提早收益，今天我們公司來自財(cái)務(wù)、核保、客服、電腦信息技術(shù)部的工作人員也來到了現(xiàn)場，進(jìn)行現(xiàn)場收單、核保和收費(fèi)，也可進(jìn)行轉(zhuǎn)帳。

在我們每位嘉賓的身邊都有一位保險(xiǎn)理財(cái)顧問，他們受過專業(yè)的培訓(xùn)，擁有萬能險(xiǎn)銷售資格，可以為您提供專業(yè)的投資理財(cái)及保險(xiǎn)咨詢，下面的時(shí)段是留給大家自由交流的時(shí)間，各位嘉賓可以充分利用這段寶貴的時(shí)間進(jìn)行交流和溝通，為您選擇合理的投資方案。一次睿智的選擇，一生幸福的保障！

六、公布簽單客戶名單

公布簽單客戶名單，贈(zèng)送獎(jiǎng)品，合影留念

（禮儀獎(jiǎng)品發(fā)放、攝影師拍照）領(lǐng)獎(jiǎng)音樂《拉德斯基進(jìn)行曲》

十一、結(jié)束語（背景音樂《泰康永遠(yuǎn)是朋友》）

伴隨著優(yōu)美動(dòng)聽的樂曲，我們的活動(dòng)即將接近尾聲。各位來賓，時(shí)間過得真快，不知不覺，我們共同度過了一段愉快的時(shí)光，非常感謝您今天的光臨，感謝您的參與，感謝您對(duì)泰康公司信任。歡樂的時(shí)光總是短暫的，告別就在眼前。我們希望能借由這樣一些活動(dòng)，使越來越多關(guān)注泰康的人，盡早走上通住財(cái)富的自由之路！越來越多的人們邁向幸福美滿的新生活！我們將用專業(yè)的知識(shí)和熱忱的服務(wù)為您的幸福家庭保駕護(hù)航，也希望泰康人壽能成為您一生忠實(shí)的朋友！投保泰康，共享陽光！泰康人壽卓越財(cái)富智選理財(cái)沙龍會(huì)到此結(jié)束，祝愿各位嘉賓：身體健康，工作順利，闔家幸福，萬事如意！謝謝大家！

第五篇：泰康醫(yī)療案等

泰康人壽三險(xiǎn)種燃起一把火

泰康人壽上海分公司助理總經(jīng)理郝正明在新險(xiǎn)種推出的記者招待會(huì)上與各位記者交換名片時(shí)特意寫上了自己的ＢＰ機(jī)號(hào)碼，并表示如果各位記者要購買該公司推出的新險(xiǎn)種可以直接找他。沒想到記者會(huì)一結(jié)束就有幾位記者找到了他，表示自己對(duì)該公司推出的險(xiǎn)種很感興趣。一位老記者半開玩笑的說，該公司開了保險(xiǎn)公司在記者招待會(huì)上向記者賣保險(xiǎn)的先河。

泰康三險(xiǎn)種上演“完美風(fēng)暴”

泰康人壽保險(xiǎn)公司此次專門在上海、北京等大中城市，推出了“世紀(jì)泰康健康保險(xiǎn)系列”產(chǎn)品，包括個(gè)人住院醫(yī)療保險(xiǎn)、團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)和團(tuán)體綜合醫(yī)療保險(xiǎn)，創(chuàng)造了幾項(xiàng)醫(yī)療險(xiǎn)的記錄。其中“世紀(jì)泰康個(gè)人住院醫(yī)療保險(xiǎn)”是國內(nèi)第一家保證續(xù)保的醫(yī)療險(xiǎn)主險(xiǎn)，一旦進(jìn)入保證續(xù)保，不論被保險(xiǎn)人新患何種疾病，保險(xiǎn)公司都不能對(duì)該被保險(xiǎn)人加費(fèi)、拒保或除外該疾??；最高達(dá)３３萬元的保額在目前國內(nèi)個(gè)人醫(yī)療險(xiǎn)短險(xiǎn)中是最高的；保費(fèi)比較低廉，如果一位投保人為１９歲，他每年只需交納２８８元保險(xiǎn)費(fèi)就可以獲得３３萬元的年保障。據(jù)該公司健康險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人李良軍博士介紹，該系列險(xiǎn)種在北京推出的第一天就賣掉了近千份保單。而此后泰康人壽上海分公司由于市民投保踴躍而設(shè)立了熱線電話，并在雙休日安排了兩位值班的銷售人員處理市民的投保熱線。而此前泰康人壽在雙休日是沒有值班銷售人員的。上海其他的壽險(xiǎn)公司明顯感覺到了來自市場的“寒冷氣流”，面對(duì)這一競爭對(duì)手，已經(jīng)有一些保險(xiǎn)公司表示要加快推出新健康險(xiǎn)的步伐，一場健康險(xiǎn)市場的爭奪戰(zhàn)是乎已經(jīng)排上了節(jié)目單，而這正是廣大市民所愿意見到的。

來自市場的“致命誘惑”

曾經(jīng)主持設(shè)計(jì)深圳市城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革方案的泰康人壽健康險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人李良軍博士認(rèn)為是全國醫(yī)療體制改革直接促成了該險(xiǎn)種的誕生。一向走在全國前列的上海這次照樣占據(jù)了領(lǐng)跑者的位置，其城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革方案將于１２月１日起實(shí)施，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為這是全國醫(yī)療體制改革開始的前奏曲，其“低水平、廣覆蓋”的原則給商業(yè)性醫(yī)療保險(xiǎn)提供了發(fā)展的良機(jī)。

商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家是最普及的險(xiǎn)種之一，美國有８０％以上的人口享有商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，德國有８５００萬人享有次項(xiàng)保險(xiǎn)，而我國目前商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)收入僅為４０億元，覆蓋人群約為５０００多萬，市場增長空間巨大。在市場傳出上海市將進(jìn)行醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革后，企業(yè)和市民對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)的關(guān)注程度明顯增強(qiáng)，咨詢和購買人數(shù)不斷增加。

來自中國人壽保險(xiǎn)公司上海市分公司的消息稱，今年第三季度，各類團(tuán)體成人健康醫(yī)療保險(xiǎn)的銷售額達(dá)６４５萬元，比今年一季度增長７１％。該公司透露，將配合醫(yī)保制度改革的具體安排，醞釀出臺(tái)相配套的商業(yè)性醫(yī)療保險(xiǎn)新品種。平安保險(xiǎn)上海分公司在四月份推出“平安個(gè)人住院安心”等五個(gè)健康新險(xiǎn)，只可惜熱心腸遇上了冷面孔，做了大量的推廣和宣傳，但市場反映并不理想，直到１０月份上海市確定了醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的日程表，其銷售才迅速趨于旺盛，上月保費(fèi)收入高達(dá)２００萬元，平均每天新增投戶約４００人次，市場這只看不見的手又一次證明了它的偉大。（摘自21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

世紀(jì)泰康系列醫(yī)療保險(xiǎn)出現(xiàn)首例賠案

據(jù)泰康人壽保險(xiǎn)公司成都分公司消息，12月14日世紀(jì)泰康系列醫(yī)療保險(xiǎn)首例賠案在成都結(jié)案，被保險(xiǎn)人周女士十分高興地從理賠人員手中接到了3000 元醫(yī)療保險(xiǎn)金。

周女士是某航空票務(wù)公司的經(jīng)理，于今年11月3日購買了泰康人壽的《世紀(jì)泰康個(gè)人住院醫(yī)療保險(xiǎn)》，檔次為4檔，保費(fèi)為453元。11 月19日晚，周女士回家上樓時(shí)，因踩到自己的大衣，不慎摔倒并滾下樓梯，造成眼睛淤腫，后又發(fā)現(xiàn)小便便血。次日在醫(yī)院進(jìn)行尿液及B 超檢查，診斷為“左腎挫傷”入院治療，泰康人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表李月清獲悉后馬上趕到醫(yī)院慰問，馬女士在醫(yī)院治療15 天以后痊愈出院，住院期間共花費(fèi)了766元的醫(yī)療費(fèi)。在接到保險(xiǎn)金給付申請(qǐng)表后，泰康人壽的理賠人員很快完成了各項(xiàng)程序并趕往客戶家中按每天200 元住院保險(xiǎn)金的標(biāo)準(zhǔn)向周女士支付了3000 元的醫(yī)療保險(xiǎn)金。泰康人壽對(duì)此事的快速反應(yīng)令馬女士非常感動(dòng)，并寫了表揚(yáng)信向泰康人壽保險(xiǎn)公司表示感謝。

醫(yī)療保險(xiǎn)在加拿大

加拿大有世界上一流的醫(yī)療設(shè)施與服務(wù)。每個(gè)公民都享受免費(fèi)醫(yī)療保險(xiǎn)。每520個(gè)人當(dāng)中就有一個(gè)醫(yī)生。政府每年在健康保健上的開支為520億加元，人均享受1800 加元醫(yī)療津貼。

加拿大的每一省都有由納稅人資助的健康保險(xiǎn)計(jì)劃，提供廉價(jià)而高素質(zhì)的保健服務(wù)。獲得保健計(jì)劃保障后，你將會(huì)獲得一張有識(shí)別號(hào)碼的省保健卡。如果你搬到另一個(gè)省，必須重新登記。如果你的地址、家庭人數(shù)或婚姻有改變，必須通知保健計(jì)劃當(dāng)局，因變化可能影響你的保障。保健計(jì)劃包括各項(xiàng)醫(yī)療服務(wù)、診金及住院費(fèi)，但下列都除外：為就業(yè)或買保險(xiǎn)目的而進(jìn)行的身體檢查：電話咨詢、整容手術(shù)、義肢、針炙、例行牙科治理。除了西醫(yī)外，加拿大還有上千名中醫(yī)及針炙醫(yī)師，也有受西方醫(yī)療訓(xùn)練的醫(yī)生和治療師，以另類療法和針炙治病。如果需要看醫(yī)生的話，需要先打電話預(yù)約，預(yù)約時(shí)應(yīng)說出你的姓名、電話和癥狀。如果你不能依時(shí)赴約，應(yīng)取消或改時(shí)間，否則會(huì)收取費(fèi)用。每次去看醫(yī)生都要攜帶你的保健卡。在大規(guī)模的診所，如果你提出要求的話，通常都會(huì)有能講中文的人幫忙。父母可以陪同子女進(jìn)入診癥室，成年人卻須獨(dú)自進(jìn)入診癥室，除非他們需要翻譯幫助。

加拿大職業(yè)保險(xiǎn)條例細(xì)則：“職業(yè)安全及保險(xiǎn)條例于1998年1月1日起生效，職業(yè)安全及保險(xiǎn)局（原為工傷賠償局）根據(jù)改條例為因工受傷或患職業(yè)病的工人提供投保福利”。該局對(duì)索賠個(gè)案皆個(gè)別處理，而所提供的福利也因應(yīng)個(gè)別情況而定。（《國際金融報(bào)》）

商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)蘊(yùn)涵巨大商機(jī)

日前，一項(xiàng)針對(duì)我國城市居民對(duì)各類商業(yè)保險(xiǎn)需求的調(diào)查報(bào)告顯示，我國有28．3％的城市居民把商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)作為首選，其比例已經(jīng)超過了養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)。

據(jù)分析，我國正在進(jìn)行的社會(huì)醫(yī)療制度改革催發(fā)了人們對(duì)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的需要。我國由于開展社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)時(shí)間短，資金積累有限，個(gè)人需要支付的費(fèi)用多，特別是一些大病和特殊疾病的醫(yī)療費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了基本醫(yī)療最高支付限額，使個(gè)人背上沉重的負(fù)擔(dān)，而商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)能承擔(dān)個(gè)人大部分的醫(yī)療費(fèi)用。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，自1982年到1996年的14年間，我國醫(yī)療費(fèi)用支出的年均增長速度超過了24％，1997年，全國職工醫(yī)療總費(fèi)用高達(dá)773．7億元，每個(gè)家庭的實(shí)際平均醫(yī)療保健支出718 ．3元，個(gè)人平均支出375．57元，而且還不包括公費(fèi)醫(yī)療和勞保醫(yī)療的支出，因此隨著我國醫(yī)療體制的改革，廣大居民需要通過商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)來化解潛在的醫(yī)療費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)。

專家指出，目前我國商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，我國保險(xiǎn)業(yè)如果適時(shí)加強(qiáng)醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，將對(duì)我國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展與完善起到推動(dòng)作用，并最終能夠和個(gè)人帳戶、公共基金一起，形成我國新的醫(yī)療保障體系。

隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的逐步深入，商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的重要性正日益顯露。由于在傳統(tǒng)社會(huì)保障方式下，國家難以承受日益龐大的醫(yī)療費(fèi)開支，新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度采取了逐步提高個(gè)人負(fù)擔(dān)比例的做法，以期節(jié)約開支。因此隨著傳統(tǒng)保障方式的被打破，過去人們那種根深蒂固的觀念---生病、養(yǎng)老全靠國家，正悄然發(fā)生著變化。同時(shí)，一種新的觀念正逐漸在廣大群眾中形成，那就是醫(yī)療保障一方面靠社會(huì)，但更要靠自己。以日本為例，雖然其國民健康保險(xiǎn)和企業(yè)、團(tuán)體在國民健康保險(xiǎn)基礎(chǔ)上建立的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)相當(dāng)普及，但被保險(xiǎn)人仍需負(fù)擔(dān)醫(yī)療費(fèi)的20 ％一30％，個(gè)人負(fù)擔(dān)依然不輕。除此之外，人們還十分青睞商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)中的兩種商品，一類是保障小病能得到及時(shí)醫(yī)治，大病手術(shù)能及時(shí)進(jìn)行，以及患者病故后家族能正常生活的普通醫(yī)療保險(xiǎn)；另一類是以癌癥、急性心肌梗塞、腦溢血三大疾病為保險(xiǎn)對(duì)象的大病保險(xiǎn)。而在保險(xiǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)的美國，社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)也僅針對(duì)65 歲以上的老年人，其它人則都是通過商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)和合作醫(yī)療保險(xiǎn)組織來獲得醫(yī)療保障。在各國對(duì)社會(huì)保障制度的公平與效率的不同追求中，美國選擇了后者，經(jīng)濟(jì)充滿了活力，保持穩(wěn)定發(fā)展；日本、英國等國由于更偏重于前者，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了衰退。有鑒于此，在我國經(jīng)濟(jì)尚處于發(fā)展階段的時(shí)期，效率更應(yīng)成為我國醫(yī)療保障制度的追求目標(biāo)。為此，應(yīng)逐步提高個(gè)人在社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)中的支付比例，鼓勵(lì)個(gè)人通過商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)來彌補(bǔ)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的不足，最終提高商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)在整個(gè)保障體系中的地位和作用。（《國際金融報(bào)》 2000-12-13）