第一篇：恒軒房地產(chǎn)公司銷售計劃書

恒軒房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售計劃

長春市恒軒房地產(chǎn)開發(fā)公司于2003年在國家工商總局注冊成立，注冊資本1.21億元。是以房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理為主的專業(yè)公司；技術(shù)力量雄厚，管理體系現(xiàn)代化，且擁有一支精通房地產(chǎn)資本運作、項目開發(fā)、建筑設(shè)計、營銷策劃、工程管理、商業(yè)物業(yè)管理等業(yè)務(wù)的高素質(zhì)員工隊伍，是長春市大型的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一。

五年來，公司始終貫徹“尊重自然、以人為本、服務(wù)社會”的開發(fā)理念，積極引進現(xiàn)代住宅形態(tài)，倡導(dǎo)先進的生活態(tài)度；在實踐中不斷創(chuàng)新開發(fā)一系列特色鮮明、居住理念超前的中式樓盤大社區(qū)。

恒軒地產(chǎn)開發(fā)公司將繼續(xù)遵循“開拓創(chuàng)新、誠實守信、追求卓越、服務(wù)社會”的企業(yè)文化，高瞻遠矚，緊抓市場脈搏，規(guī)劃公司發(fā)展藍圖，在公司全體同仁的共同努力下，實現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長青！

一、公司產(chǎn)品介紹：

本公司近期開發(fā)的項目“瑩軒花園”位于凈月旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，緊鄰凈月潭國家森林公園，此處周邊建筑物以成熟，屬于城市完美綠色環(huán)境的絕版地塊。戶型：四房兩廳兩衛(wèi)面積約166—177平米，三房兩廳兩衛(wèi)面積約123—141平米，五房兩廳兩衛(wèi)面積約180平米，4800元每平米起。項目的自身設(shè)計特點及周邊環(huán)境優(yōu)勢，極其適合作為第一居所，綠色自然的養(yǎng)生理念非常適宜養(yǎng)老。

二、環(huán)境分析：

第一，宏觀環(huán)境分析

1、經(jīng)濟因素：我們在滿足我們的購買需求時，都會考慮到我們的實際經(jīng)濟收入，所以，從市場營銷的角度考慮，本項目相比其它同等商品更適合大多數(shù)人群購買。

2、政治因素：國家通過一系列政策舉措在諸如土地制度、住房制度、城市發(fā)展戰(zhàn)略、房地產(chǎn)價格政策、稅收政策等方面進行調(diào)控，為房地產(chǎn)市場健康有序的發(fā)展提供了保證。

3、社會因素：人口增長率或人口集中地區(qū)，對房地產(chǎn)的需求增加，會直接影響房地產(chǎn)價格，但是本公司會嚴格制定房價，會滿足大多數(shù)消費者。

4、技術(shù)因素：本項目引進國際先進技術(shù)，使其更適合宜居。

第二，微觀環(huán)境分析。顧客是房地產(chǎn)產(chǎn)品的直接購買和使用者，任何產(chǎn)品，只能滿足其特定的目標市場需求。如住宅小區(qū)靠近知名學(xué)校，即制訂以強調(diào)子女教育為主題的營銷策略，占領(lǐng)中小學(xué)生家庭的住宅市場；小區(qū)靠近公園綠地，即強調(diào)運動與休閑，以重點贏得中老年家庭的青睞。在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，好的產(chǎn)品才有好的市場，物業(yè)第一、營銷第二。

三、具體方案：

“瑩軒花園”位于凈月旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，緊鄰凈月潭國家森林公園，此處周邊建筑物以成熟，屬于城市完美綠色環(huán)境的絕版地塊。戶型設(shè)計上以經(jīng)典三居為主打戶型，同時配有四居和躍層大平米高端產(chǎn)品，還有部分經(jīng)濟型三居和兩居滿足中檔消費群體及一般市場客戶。豪華型四房兩廳兩衛(wèi)面積約166—177平米，三房兩廳兩衛(wèi)面積約123—141平米，五房兩廳兩衛(wèi)面積約180平米。項目的自身設(shè)計特點及周邊環(huán)境優(yōu)勢，極其適合作為第一居所，綠色自然的養(yǎng)生理念非常適宜養(yǎng)老。

11月份，全國70個大中城市房屋銷售價格同比上漲了5.7%；環(huán)比價格連續(xù)9個月上漲。其中，長春市房屋銷售價格同比上漲1.9%，漲幅排在全國第54位。而自今年4月份以來，長春市房屋銷售價格環(huán)比連續(xù)8個月上漲，11月份環(huán)比再次上漲1.4%，漲幅排在全國第10位。10月份時，長春市90平方米及以下新建住房價格環(huán)比下跌了1.5%。但11月份，環(huán)比價格上漲了2.7%，其漲幅排在全國第8位。90平方米及以下新建住房 價 格 同 比 上 漲5.2%，排在全國第25位。本公司計劃“瑩軒花園”預(yù)售價格：一、二、六樓5000元每平方米，三、四、五樓6000元每平方米，七樓6500每平方米附送閣樓，地下停車位10萬元每位。

房地產(chǎn)銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

分銷是目前房地產(chǎn)市場中不錯的銷售渠道，其有利于房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)出來的產(chǎn)品在適當?shù)臅r間、地點、以適當?shù)膬r格供應(yīng)給消費者或用戶,克服產(chǎn)需之間的差異和矛盾,滿足市場需要,實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標。隨著市場經(jīng)濟的進一步完善與成熟,城鎮(zhèn)居民購買房屋將更加便利,付款方式更加靈活多變,成交條件也更寬松,貸款門檻降低,融資相對容易,置業(yè)擔保、抵押、典當、咨詢等配套服務(wù)逐漸完善,電腦網(wǎng)絡(luò)銷售也占一席之地,商品房的銷售方式將變得豐富多彩。從目前北京房地產(chǎn)代理行業(yè)的發(fā)展來看，基本上有三種分銷模式：

1、獨家分銷：選擇一家代理商專門推銷。

2、聯(lián)合分銷：選擇兩家或以上代理商推銷。

3、密集分銷：通過盡可能多的代理商推銷。我們采取聯(lián)合分銷方式能夠取得足夠的市場覆蓋范圍，比密集分銷成本更低，控制也更強。比獨家分銷風(fēng)險更低,范圍更廣。

有一個大膽的建議：在網(wǎng)絡(luò)上搞一個房產(chǎn)超市，性質(zhì)類似于網(wǎng)上一些購物網(wǎng)站，但主要賣的是房產(chǎn)。同時，提供誠信擔保，保障客戶所購房產(chǎn)的品質(zhì)和價格。這樣大大降低了成本，也為房地產(chǎn)銷售市場開辟了一條新途徑。

促銷方式：折扣優(yōu)惠、送車、送車位、送保險、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。

四、銷售預(yù)算：

1.員工薪資及補貼預(yù)計100萬元，培訓(xùn)費用預(yù)計50萬元，廣告費用預(yù)計1000萬元，物業(yè)維修費用30萬元，大型活動及會議策劃和費用30萬元，差旅費用30萬元，促銷活動市場費投入費用500萬元，緊急事情預(yù)留資金3000萬元，其他費用100萬元。

五、銷售人員選擇與培訓(xùn)：

1、人員選擇：

銷售人員應(yīng)該是能為發(fā)展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士；是發(fā)展商經(jīng)營理念和經(jīng)營思想的自覺傳播者。

2、人員培訓(xùn)：

（1）忠誠度培訓(xùn)。此項培訓(xùn)的主要目的在于讓售樓員了解公司、認同公司經(jīng)營理念并融入公司企業(yè)文化，從而樹立起“為企業(yè)創(chuàng)造利潤、為客戶降低置業(yè)風(fēng)險”的服務(wù)宗旨、培養(yǎng)出熱忱親切的服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)細致的服務(wù)精神。

（2）專業(yè)知識培訓(xùn)。這是實現(xiàn)從“售樓員”到“置業(yè)顧問”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。是培訓(xùn)的重點所在。

（3）銷售技巧培訓(xùn)。這是服務(wù)技巧培訓(xùn)，主要目的在于提高售樓員現(xiàn)場觀察能力、現(xiàn)場溝通能力、現(xiàn)場把握能力，從而提高成交概率、促進整體銷售業(yè)績。

還應(yīng)增加并特別重視以下內(nèi)容的培訓(xùn)：

1、城市及小區(qū)規(guī)劃理念、中外建筑簡史、室內(nèi)室外空間協(xié)調(diào)基本概念，只有掌握了這些知識，才能為顧客解疑答難，提供真正的顧問服務(wù)；

2、競爭對手調(diào)查內(nèi)容與調(diào)查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎(chǔ)。

3、客戶資料收集、整理、加工知識，只有具備這方面的知識，才能為公司調(diào)整營銷策略、制定下一個樓盤發(fā)展計劃、培育企業(yè)核心競爭能力提供一線市場資料。

六、預(yù)估目標：

預(yù)計總收入1.33億元，去除稅收、銷售人員工資費用、廣告費用、物業(yè)費用、資金周轉(zhuǎn)費用、其他費用等，預(yù)計純收入1億元。

第二篇：恒昌房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)在

恒昌房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)在“2009年一季度工作總結(jié)及二季度工作安排部署會議”上的講話

2009年04月06日互聯(lián)網(wǎng)我要評論

同志們：

今天，我們召開公司一季度工作總結(jié)會，主要是對一季度工作進行簡要總結(jié)，對二季度工作進行安排部署，全面推進公司的各項重點工作。

一、一季度工作簡要回顧

2009年以來，由于受國際金融危機對房地產(chǎn)業(yè)的嚴重影響，我們公司經(jīng)營遇到了一些困難。面對嚴峻的形勢，我們公司上下同心同德、迎難而上、奮力拼搏，認真落實公司總結(jié)會精神，按照2009年“確保重點，穩(wěn)健發(fā)展”的總體思路，采取行之有效的措施，狠抓了各項重點工作，在大家的共同努力下取得了明顯成效。一季度，共完成投資3700萬元，完成銷售收入1680多萬元。

1、群策群力抓銷售，市場形勢日趨好轉(zhuǎn)。

銷售工作是公司2009年工作的重中之重，是公司能否正常運行、穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。2009年以來，公司領(lǐng)導(dǎo)同銷售部門多次進行專題研究，分析市場形勢，確定銷售策略，制定銷售方案。采取了一系列切實可行的措施，有力地推進了銷售工作。在廣大銷售人員的共同努力下，一季度，特別是2月中旬到3月份，銷售形勢明顯好轉(zhuǎn)。共銷售房屋110多套，回收資金1680多萬元。一季度房屋銷售主要抓了以下幾項工作：

（1）強化宣傳推介力度，全方位展示良好形象。經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的努力，2月末萬浩楓景預(yù)售證已審批下發(fā)，銷售部門充分利用這個契機，采取多種形式，大張旗鼓地對項目進行宣傳推介。通過電視、報紙等媒體廣告，印制宣傳冊、宣傳單，在現(xiàn)場及周邊建立戶外廣告，制作小區(qū)沙盤，組織客戶到現(xiàn)場參觀等方式，全方位宣傳項目優(yōu)勢，收到了良好的效果。

（2）加強銷售隊伍建設(shè)，適應(yīng)市場要求。為適應(yīng)銷售市場的要求，公司及時充實了銷售隊伍。并向社會公開招聘部分有經(jīng)驗的銷售人員。銷售部門對銷售人員進行了全面培訓(xùn)，組織到外單位參觀學(xué)習(xí)，提高了銷售人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。廣大銷售人員對工作認真負責，根據(jù)工作需要經(jīng)常加班加點，付出了很多艱辛。

（3）轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高服務(wù)質(zhì)量。在銷售工作中廣泛推行了標準化、規(guī)范化、程序化、人性化服務(wù)。接待工作較以前大有進步，受到廣大客戶的好評，也對促進銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。

（4）建立樣板房，為客戶提供更加直觀的視覺效果?，F(xiàn)已選定4套樣板房，正在抓緊制定裝修方案。

（5）完成了已竣工項目的房產(chǎn)證辦理等工作。

2、萬浩楓景工程建設(shè)不斷加快。

萬浩楓景是公司2009年投資的重點，工程進度直接關(guān)系到樓房銷售。因此，公司今年以來集中人力、財力確保工程建設(shè)，在保證質(zhì)量的前提下，不斷加快工程進度。在公司和分公司的共同努力下，工程進展比較順利。到一季度末，形象進度1#、4#、5#樓主體已完成6層，2#樓主體已達到8層，3#樓及車庫地基已經(jīng)開挖。

（1）狠抓冬季安全施工。元月份正值嚴冬，為確保工程質(zhì)量和進度，分公司及時研究制定了冬季安全施工措施，并認真落實到每個部位。組織有關(guān)人員進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即召開會議研究解決，從而克服了冬季施工的種種困難，春節(jié)前，1#、2#、4#、5#樓按要求完成了主體3層。

（2）制定工程進度計劃，督促相關(guān)人員盡快到位。春節(jié)過后，施工、監(jiān)理等相關(guān)人員有部分沒有及時到位，嚴重影響工程進度。為此，分公司領(lǐng)導(dǎo)同各相關(guān)單位多次溝通聯(lián)系，督促其盡快到位。3月份施工人員基本上按要求到位，使工程建設(shè)全面步入正規(guī)。為進一步加快工程進度，分公司對全年計劃進行重新制定，統(tǒng)籌兼顧、合理擺布。工程進度計劃制定后，認真進行了落實。強化了日常調(diào)度指揮，建立了例會制度，及時協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，使各條戰(zhàn)線有條不紊，工程進度不斷加快。

（3）增強質(zhì)量意識，確保工程質(zhì)量。充分發(fā)揮現(xiàn)場工程及監(jiān)理人員的作用，及時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題和隱患，及時進行排除，以免造成后患。3月份，發(fā)現(xiàn)工程主體外觀質(zhì)量存在一些問題，公司及時召開專題會議研究解決方案，分公司立即組織監(jiān)理、施工、工程部相關(guān)人員進行整改。舉一反三，開展了“查思想、查認識、查管理、查制度落實”四查活動，使外觀質(zhì)量問題在較短時間內(nèi)得到整改，保證了工程質(zhì)量。

（4）強化現(xiàn)場和安全等管理。分公司先后建立了監(jiān)理例會制度、工程部例會制度和現(xiàn)場巡視制度。使現(xiàn)場管理工作逐步走上正規(guī)化、規(guī)范化。為爭創(chuàng)省級安全文明樣板工程，分公司組織各單位對施工現(xiàn)場進行了較為徹底的全面整治，使現(xiàn)場面貌明顯改觀，展現(xiàn)了施工現(xiàn)場的良好形象。安全生產(chǎn)不斷加強，嚴格按制度、規(guī)范辦事，安全生產(chǎn)意識明顯增強。

（5）落實材料采購計劃，保證工程建設(shè)需要。在資金較為緊張的情況下，分公司積極同供貨商溝通聯(lián)系，掌握市場信息，廣招貨源、貨比三家，充分利用鋼材等材料降價的機遇，努力降低采購成本，既節(jié)省了資金，又保證了工程需要。

3、積極推進拆遷工作，齊心協(xié)力打攻堅戰(zhàn)。

萬浩家園二期拆遷是今年公司的一項關(guān)鍵性工作，公司提出了明確目標。今年以來，拆遷部認真落實公司的安排部署，堅定不移攻難關(guān)，凝心聚力推拆遷，采取了一些有效措施。

（1）突出重點、明確責任。為打開拆遷工作局面，扭轉(zhuǎn)拆遷的僵持狀況，使1#、2#樓盡快動工建設(shè)，今年以來，拆遷部把東南角24戶作為重點突破口，力爭取得重大突破。他們將24戶進行分析排隊，選擇好重點目標后，將任務(wù)分別落實到各個小組和責任人身上，包戶到人、跟蹤攻關(guān)。各被拆遷戶有什么新情況、新動向，及時溝通匯報，然后組織精干力量進行攻堅，建立了一套網(wǎng)絡(luò)式工作程序。

（2）加大力度，強化政策宣傳攻勢。由于受利益趨動的影響，部分被拆遷戶產(chǎn)生了一些錯誤想法，無視拆遷政策，想借拆遷暴富，導(dǎo)致期望值過高，要求條件十分離譜，難以滿足，致使拆遷工作陷入僵持階段。面對如此狀況，全體拆遷人員堅定信心、毫不氣餒、不厭其煩，頂住各方面的阻力，堅持頻繁入戶，反復(fù)宣傳有關(guān)政策法規(guī)。每周入戶達40—50戶次，有的被拆遷戶一周內(nèi)就去了4—5次。以極大的耐心換取被拆遷戶的認可。（3）充分利用各方面資源，爭取政府有關(guān)部門大力支持。今年以來，公司和拆遷部多次向市拆遷辦匯報情況，爭得市拆遷辦的支持，多次到現(xiàn)場察看情況，并提出了具體意見。在市拆遷辦的指導(dǎo)下，一季度先后組織上報申請行政裁決材料兩批十二卷。市拆遷辦專門進行了研究，準備近期召開聽證會，然后下達裁決。今年以來，還借助市、區(qū)三年大變樣的東風(fēng)，公司和拆遷部積極同邯山區(qū)、辦事處和社區(qū)進行聯(lián)系，他們也給予了大力支持和幫助。邯山區(qū)將萬浩家園二期列入今年的國慶獻禮項目、市區(qū)的重點舊改項目，專門下達文件，限期完成拆遷和開工任務(wù)。邯山區(qū)三年大變樣辦公室專門為東南角24戶下達拆遷通知書。辦事處、社區(qū)、貿(mào)易房管處和拆遷部聯(lián)合組成工作組，同24戶分別進行談話，有力地推動了拆遷工作?，F(xiàn)已選好部分重點戶，正在加大工作力度，爭取早日達成拆遷協(xié)議。

4、水利工程處等收尾工程基本完工。

水利工程處5#樓樓外道路硬化、綠化等收尾工程一季末基本完工。輕化公司項目的一些遺留問題也得到了妥善解決。有關(guān)部門為萬浩家園二期1#、2#樓開工建設(shè)做了大量準備工作。萬浩家園二期售樓處現(xiàn)已開工建設(shè)。

5、財務(wù)資金管理不斷加強。

（1）下大力抓好融資工作。今年以來，在公司直接領(lǐng)導(dǎo)下，融資工作抓的非常緊，多次同有關(guān)銀行溝通聯(lián)系，及時按要求上報相關(guān)資料，定期了解報批的進展情況，現(xiàn)正在審批過程中。公司為緩解資金緊張狀況，采取多種渠道，多種形式融資，也收到了較好效果。

（2）認真編制全年資金需求計劃。今年初，財務(wù)部門按公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，認真編制了公司資金需求計劃，統(tǒng)籌安排、量力而行。在資金分配過程中，堅持“保證重點、合理調(diào)配、加快周轉(zhuǎn)”的原則，把有限的資金用在刀刃上，保證了工程建設(shè)資金需求，保證了公司經(jīng)營正常運行。

（3）強化素質(zhì)培訓(xùn)，加強基礎(chǔ)工作。一季度，財務(wù)部門對業(yè)務(wù)人員進行了專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識和政策文件，提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強了解決綜合性問題的能力。責任心、事業(yè)心明顯增強，工作效率也大大提高。在工作中，聽從安排、任勞任怨、精益求精，較好地完成了財務(wù)核算和銷售收款等重點工作。財務(wù)部門還不斷加強基礎(chǔ)工作，建立了財務(wù)檔案，制定了相關(guān)制度，強化了財務(wù)監(jiān)督控制職能，使財務(wù)工作逐步走向規(guī)范化和程序化。

6、公司管理工作有所加強。

（1）認真貫徹落實年終總結(jié)會精神。組織各部門（單位）認真學(xué)習(xí)公司領(lǐng)導(dǎo)講話，明確目標、落實任務(wù)和責任，使全體員工對公司2009年各項重點工作做到心中有數(shù)。

（2）嚴格控制費用支出，努力降低管理費用。年初，公司專門印發(fā)文件，對各項費用開支做出了嚴格規(guī)定，對費用報銷強化了審批制度，從而使管理費用較以前有所下降。

（3）堅持季度總結(jié)和周例會制度，使公司各項工作逐步走向規(guī)范化。這些會議制度有力推動了公司各項工作。

（4）按時印發(fā)了《萬浩風(fēng)采》，及時更新了公司網(wǎng)站內(nèi)容，較好地宣傳了公司的良好形象。

（5）按時上繳員工社保、醫(yī)保等費用，及時招聘了相關(guān)人員，按時發(fā)放了職工各種福利。

同志們，一季度我們雖然取得了一些成績，但距年初制定的目標，還有很大的差距。銷售工作仍需加大力度，萬浩楓景工程進度要進一步加快，拆遷工作困難重重、進展緩慢，需盡快取得突破。

二、二季度工作安排

二季度是全年工作的關(guān)鍵時期。我們大家要堅定信心、再接再厲、扎實工作、開拓創(chuàng)新，認真總結(jié)我們工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，發(fā)揚成績，糾正不足，使二季度各項工作再上一個新的臺階，盡最大努力圓滿完成各項工作任務(wù)。二季度我們要重點抓好以下工作：

1、銷售工作要乘勢而上，不斷開創(chuàng)新局面。

銷售形勢有所好轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)市場開始回暖，這是對我們非常有利的信號。我們要抓住當前這個大好時機，進一步加大工作力度，采取更加有效的措施，使銷售工作明顯改觀，盡快呈現(xiàn)出良好局面。加快樓房銷售步伐，增加資金回收量。二季度，經(jīng)過我們努力，要實現(xiàn)銷售樓房200套以上，回收資金5000萬以上。

（1）制定宣傳推介計劃，進一步加大宣傳推介力度。銷售部門要根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，抓緊制定出比較系統(tǒng)完善的項目宣傳推介計劃，利用開盤之機，切實加大宣傳推介力度，采取多種形式，大力宣傳萬浩楓景等項目，讓廣大消費者對項目充分認可，充分展示出項目各方面的優(yōu)勢，努力提高市場競爭力。

（2）加強銷售力量，提高銷售人員綜合素質(zhì)。公司有關(guān)部門要抓緊招聘一些具有實踐經(jīng)驗的銷售人員充實到銷售隊伍。銷售部門對銷售人員要不斷進行培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)知識、儀容儀表，到工作程序、公關(guān)技巧等方面，全面進行學(xué)習(xí)，不斷提高銷售人員的綜合素質(zhì)。

（3）樹立“客戶就是‘上帝’”的理念，積極推行人性化服務(wù)。銷售部門要制定出工作程序和服務(wù)規(guī)范，使銷售工作實現(xiàn)規(guī)范化、程序化和標準化。把人性化服務(wù)理念溶入到日常工作當中，時刻把客戶當作“上帝”，切實為客戶搞好現(xiàn)場和售后服務(wù)。在銷售工作中，要想方設(shè)法為客戶提供方便，采取一些便民措施，盡可能簡化一些程序，及時幫助客戶辦理相關(guān)手續(xù)。通過良好的服務(wù)，把廣大客戶吸引過來，踴躍購買我們的樓房。

（4）盡快完成樣板房裝修，為客戶參觀提供良好服務(wù)。發(fā)展規(guī)劃部等部門要組織好萬浩家園售樓處建設(shè)，盡快投入使用。

2、萬浩楓景工程建設(shè)要進一步加快進度。

萬浩楓景工程建設(shè)二季度是施工黃金時期，我們必須緊緊把握住這段時間，切實把工程進度抓上去。二季度末，形象進度1#、2#、4#、5#樓主體要達到18層以上，二季度完成投資7000萬元以上。

（1）認真落實工程進度計劃。開發(fā)區(qū)分公司要強化日常調(diào)度指揮，堅持各種例會制度，要排除化解影響整體進度的各種不利因素，協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，發(fā)揮現(xiàn)場強有力的指揮職能，確保工程順利進行，不斷加快工程進度。

（2）強化質(zhì)量管理，保證工程質(zhì)量。要堅持“百年大計，質(zhì)量第一”的思想，始終高度重視工程質(zhì)量，決不可以掉以輕心。要充分發(fā)揮監(jiān)理人員、現(xiàn)場工程管理人員的作用，嚴把質(zhì)量關(guān)。要鞏固整改成果，并結(jié)合實際建立長效管理機制。要實施超前管理、預(yù)防性管理，把質(zhì)量問題解決在萌芽狀態(tài)，避免形成工程質(zhì)量隱患。要嚴格執(zhí)行相關(guān)制度，落實責任制，出現(xiàn)質(zhì)量事故要嚴肅處理，決不姑息遷就。要確保工程質(zhì)量，把我們的項目建設(shè)成優(yōu)質(zhì)工程和客戶放心工程。

（3）繼續(xù)抓好現(xiàn)場、技術(shù)和安全管理。要借申報河北省安全文明樣板工地的契機，徹底整治施工現(xiàn)場，從而實現(xiàn)文明施工，達到樣板工地的要求。施工過程中要積極推進技術(shù)創(chuàng)新，大力采用新技術(shù)、新工藝和新方法，提高工作效率和工程質(zhì)量，加快工程進度。安全管理要常抓不懈，教育現(xiàn)場人員要不斷增強安全生產(chǎn)意識，嚴格按照操作規(guī)程和有關(guān)制度施工，避免發(fā)生安全事故。同時還要督促協(xié)助有關(guān)單位做好工人的思想工作，維護穩(wěn)定局面。

（4）增強成本意識，在大宗材料采購環(huán)節(jié)多做工作，降低單價節(jié)約資金?，F(xiàn)在要充分利用鋼材降價的大好時機，多了解市場變化情況，在各供應(yīng)商之間，比質(zhì)量、比價格、比服務(wù)。在保證質(zhì)量的前提下，最大限度的降低價格，降低采購成本。采購計劃要周密可靠，確保工程建設(shè)需要。

3、拆遷工作要全力以赴打好攻堅戰(zhàn)。

萬浩家園二期拆遷工作已到了刻不容緩的階段。在外部大環(huán)境的影響下，被拆遷戶漫天要價，雖經(jīng)多次協(xié)商談判，但東南角24戶仍未達成協(xié)議，致使拆遷工作舉步維艱。一季度在市、區(qū)、辦事處以及社區(qū)的幫助下，大家做了大量的工作，但仍沒有取得突破性進展。二季度，我們必須采取行之有效的措施，集中力量、想方設(shè)法，打好拆遷這場攻堅戰(zhàn)。公司領(lǐng)導(dǎo)同拆遷部門要認真分析形勢，及時研究制定對策，借助各方面的積極因素，充分發(fā)揮拆遷人員的積極性，大力推進東南角拆遷，爭取到6月末完成東南角的拆遷任務(wù)，為1#、2#樓開工創(chuàng)造條件。

（1）積極配合督促市拆遷辦盡快對部分被拆遷戶下達裁決。申報裁決資料經(jīng)多次修改，已上報市拆遷辦，要派專人督促市拆遷辦在近期召開聽證會，要認真細致地做好會前準備工作，確保聽證會收到預(yù)期效果。然后積極做好各方面的工作，爭取市拆遷辦早日對部分拆遷戶進行裁決。并借行政裁決的東風(fēng)，迅速打開僵持局面，使東南角拆遷能夠取得重大突破。

（2）充分調(diào)動拆遷部、貿(mào)易房管處等拆遷人員的積極性。在辦事處、社區(qū)的支持和幫助下，分片包戶、落實責任。要根據(jù)各被拆遷戶的具體情況，采取不同的策略進行攻關(guān)，按照“先易后難、逐戶突破”的原則，切實加大工作力度，采取靈活的工作方法，做好深入細致的工作，加快東南角拆遷進度。

（3）進一步加大宣傳攻勢，營造拆遷氛圍。要借助市、區(qū)三年大變樣的強勁東風(fēng)，加大宣傳力度。要借助列入市、區(qū)舊改重點項目，國慶獻禮項目的機會，積極爭取各級政府的支持幫助。廣泛宣傳市、區(qū)的舊改目標任務(wù)，宣傳市拆遷政策，宣傳進入裁決程序的具體情況，營造拆遷勢在必行的良好氛圍。

4、繼續(xù)抓好融資工作，不斷強化資金管理。

（1）資金仍是公司全年經(jīng)營工作的瓶頸。因此我們對融資工作絲毫不能松懈。雖然銷售形勢有所回暖，但我們?nèi)砸铝α孔ズ萌谫Y工作。要同相關(guān)銀行加強溝通聯(lián)系，建立良好的信譽，充分利用國家扶持政策，不失時機地爭取銀行貸款支持。我們還要采取多種渠道進行融資，逐步規(guī)范和完善融資借貸機制。加強風(fēng)險管理，盡可能減少或避免損失。

（2）進一步加強資金管理。認真落實資金需求計劃，盡可能減少計劃外支出。對資金要合理調(diào)配，保證重點，把有限的資金用在最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)上。要加強銷售房款的回收，加快資金周轉(zhuǎn)速度，提高資金使用效率，確保公司經(jīng)營正常運行。另外，還要加強對外欠款的清收工作，千方百計組織清收，最大限度地減少損失。

（3）發(fā)揮財務(wù)監(jiān)督控制作用，為公司經(jīng)營保駕護航。財務(wù)部門要充分發(fā)揮監(jiān)督控制作用，盡心盡職、嚴格把關(guān)。要強化基礎(chǔ)管理工作，財務(wù)檔案要妥善保管，分類立卷，按期歸檔。對財會人員要根據(jù)工作需要和國家財稅政策的變化，及時組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以適應(yīng)形勢需求，提高業(yè)務(wù)水平。

5、進一步加強企業(yè)管理，努力提升企業(yè)綜合素質(zhì)。

（1）根據(jù)當前經(jīng)營需要，各部門各單位要結(jié)合工作需要，有的放矢地組織員工進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高員工業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

（2）堅持季度總結(jié)會、周例會制度，要不斷提高會議質(zhì)量。會前要充分準備，會上要充分交流，會后要認真落實。注重實效，提高工作效率和執(zhí)行力。

（3）嚴格控制費用支出，降低成本、厲行節(jié)約。要發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，堅決反對大手大腳、鋪張浪費的行為。有關(guān)部門要采取有效措施，嚴格控制交通費、招待費、通信費、水電費、采購費等支出，并取得實效。

（4）組織員工進行體檢，適當時候組織一些喜聞樂見的文體等活動，關(guān)心員工身體健康，豐富員工文化生活。

（5）繼續(xù)辦好《恒昌地產(chǎn)》、《萬浩風(fēng)采》、公司網(wǎng)站等，大力宣傳公司的良好形象。

同志們，二季度是我們公司全年工作的關(guān)鍵時期，時間緊、任務(wù)重，大家一定要振奮精神，真抓實干、同心協(xié)力、克服困難，圓滿完成各項工作任務(wù)，實現(xiàn)時間、任務(wù)雙過半，努力開創(chuàng)公司各項工作的新局面。

謝謝大家！

第三篇：房地產(chǎn)公司工作計劃書范例

近期 工 作 安 排

大家好！

受公司董事長委托從今天開始我正式和大家一起工作，主抓工程部工作，非常高興認識大家，能夠和大家一起工作是我們的緣分。我初來乍到有很多事情需要老同志的幫助，希望大家多多支持我的工作，有什么想法、建議都可以講，我們要常溝通，要互相學(xué)習(xí)，互相鼓勵，發(fā)揚公司團隊精神，爭取干出公司的品牌。通過近幾天的初步了解，我談一下下步工作計劃：

一、1#樓急需解決問題。

二、2#樓要解決問題：

1、工程招標要落實。（代理公司是否確定）

2、攔標價的確定要深入。要將咨詢公司和投標單位的預(yù)算都拿來對比以后再核對。前期不能讓雙方見面。

3、圖紙是否有技術(shù)問題，圖紙答疑或會審紀要是否進行。

4、監(jiān)理公司是否進入，一定要充分發(fā)揮監(jiān)理公司作用。

5、工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

6、工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得影響工程進度。

7、工程質(zhì)量。印刷廠項目是公司品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司

工作的同時，應(yīng)逐漸形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔，力爭將印刷廠項目建成為市優(yōu)工程。

8、預(yù)決算工作。工程部必須嚴把成本關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。無正當理由不得超預(yù)算支付工程款。這就要求前期攔標價一定準確全面，后期少出變更。

三、人員調(diào)整。

公司遵循的原則是“人盡其才,才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,充分肯定員工的務(wù)實精神。根據(jù)個人情況可以局部調(diào)整。

四、實行例會制。

1、例會時間。在每星期六的上午進行。

2、會議內(nèi)容。每周工作小結(jié)及下周工作布置。存在問

題解決辦法是責任到人。

3、三是建立例會工作布置檢查制度,即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗,改進方法,完善提高。

2011年5月16日

第四篇：房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)銷售管理辦法

房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)銷售管理辦法

為確保公司投入的資金能夠盡快回收以及實現(xiàn)預(yù)計的利潤，圓滿完成銷售工作，特制定本辦法。

房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準備階段和銷售實施階段。銷售準備階段

一、項目合法的審批資料準備

1、未竣工房地產(chǎn)項目銷售

未竣工房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合預(yù)售條件。商品房預(yù)售條件及預(yù)售許可證的辦理程序，按照《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》和《城市商品房預(yù)售管理辦法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。一般需要準備以下資料：

（1）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書和企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。

（2）取得土地使用權(quán)證書或使用土地的批準文件。

（3）建設(shè)用地規(guī)劃許可證。

（4）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證。

（5）屬于房屋開發(fā)項目的，已投入資金占項目總投資達到25%的證明。

2、竣工房地產(chǎn)項目銷售

辦理竣工房地產(chǎn)項目銷售許可證需要準備以下資料：

（1）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書和企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。

（2）取得土地使用權(quán)證書或使用土地的批準文件。

（3）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證。

（4）已通過竣工驗收。

（5）供水、供電、供熱、燃氣、通訊等配套基礎(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件，其他配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施具備交付使用條件或已確定施工進度和交付日期。

（6）物業(yè)管理方案已經(jīng)落實。

二、選擇房地產(chǎn)銷售形式

1、自行銷售。公司對項目自行銷售一般包括：

（1）確定銷售人員數(shù)量：首先根據(jù)項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售動態(tài)情況進行動態(tài)調(diào)整。

（2）確定銷售人員素質(zhì)：招聘銷售人員要求具有：

①良好的個人形象。

②基本的專業(yè)素質(zhì)和溝通能力。

③確定培訓(xùn)內(nèi)容。

④確定培訓(xùn)方式。

2、委托銷售代理。房地產(chǎn)銷售代理公司必須具有承擔該業(yè)務(wù)的合法資格，并與公司簽署正式委托銷售合同。

（1）代理公司及其職員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

①有良好的職業(yè)道德：對外代表公司利益，保守公司秘密。②代理公司可投入市場營銷工作的資源。包括人員、經(jīng)驗、銷售網(wǎng)絡(luò)。

③代理公司過往業(yè)績。主要看其代理其他項目的成功率和每一個項目的平均銷售周期。

（2）簽定銷售代理合同：

①寫明代理權(quán)的時間：由公司確定項目銷售周期，銷售代理應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)完成銷售。

②代理保證金：代理公司在接受銷售委托時應(yīng)交納預(yù)計代理費5%的保證金，如果在銷售過程中發(fā)生有損公司利益的情況，或沒有按照公司計劃完成銷售任務(wù)，則扣留保證金。

③代理費比例。根據(jù)不同銷售任務(wù)、委托內(nèi)容按照總收入的1%—2%支付。

④代理費支付。銷售任務(wù)達到30%時，按照回款數(shù)支付代理費的50%；銷售任務(wù)完成50%時，按照回款數(shù)支付代理費的70%；銷售任務(wù)達到80%時，按照回款數(shù)支付代理費的85%；余款銷售任務(wù)完成是一次付清。

三、銷售現(xiàn)場準備

1、售樓處。

2、看樓通道。

3、樣板房。

4、施工環(huán)境。

5、模型。

6、廣告牌等。

四、制定銷售價格。

五、制定、印刷樓書、單張等樓盤宣傳資料。

六、制定房屋銷售合同。

第五篇：房地產(chǎn)公司商品房銷售管理制度

房地產(chǎn)公司商品房銷售管理制度

為了規(guī)范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當事人的合法權(quán)益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和《商品房銷售管理辦法》，結(jié)合公司的具體情況，制定本制度。

售房市場和工作人員

一、市場營銷部是商品房銷售管理的第一責任部門。

二、市場營銷工作以提高公司經(jīng)濟效益，壯大企業(yè)經(jīng)濟實力為目標，營銷人員必須發(fā)揚愛崗敬業(yè)、團結(jié)奉獻精神，具有責任心和使命感，完成公司所交給的商品房營銷任務(wù)。

三、售房有形市場是公司精神文明建設(shè)的窗口，營銷人員要做到誠實守信、規(guī)范交易、熱情服務(wù)，自覺維護公司的聲譽和形象。

四、市場營銷部在新建項目開盤前，應(yīng)認真作出切實可行的營銷方案，報總經(jīng)理批準后實施。在實施過程中，銷售價格未經(jīng)批準不得變更。

五、房屋預(yù)售建筑面積由投資發(fā)展部會同市場營銷部計算，房屋銷售面積須經(jīng)房管局測量復(fù)核后，列出明細表，雙方工作人員書面確認無誤后，報分管副總經(jīng)理批準、財務(wù)部備案。在預(yù)售過程中不得擅自變更。

六、工作人員要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，互相配合、言行一致，向顧客介紹商品房時要講究服務(wù)態(tài)度和推銷技巧，做到宣傳力度大、范圍廣、影響深、效果好。

七、在銷售商品房屋工作中，嚴格執(zhí)行《商品房銷售管理辦法》，設(shè)立銷售帳本、房屋預(yù)訂登記本、房屋移交登記本、售后服務(wù)登記本;認真簽訂和及時發(fā)放房屋預(yù)售協(xié)議書、房屋買賣合同、房屋使用說明書和質(zhì)量保證書。

八、銷售帳薄的記錄要內(nèi)容真實、數(shù)字準確、帳目清楚、日清月結(jié)，月底及時向總經(jīng)理上報銷售情況，及時報表。

九、房屋銷售后，要及時將預(yù)售協(xié)議書、買賣合同、結(jié)算單等銷售資料整理入檔管理。

十、所有購房款必須由市場營銷部于收款當日交財務(wù)部，存至指定銀行帳戶，嚴禁公款私存。

十一、營銷人員要圓滿完成各自的銷售任務(wù)，負責從介紹房屋、交款、貸款、結(jié)算、簽訂合同、房屋移交、維修等等營銷過程中的全部工作。

十二、營銷人員要保守商業(yè)機密，確保商品房價格、戶型、銷售情況等內(nèi)部信息不泄露。

十三、除完成銷售任務(wù)以外，營銷人員要服從部室的安排，完成部室交給的其它工作任務(wù)。

合同的簽訂與管理

十四、簽訂合同必須遵守國家的法律法規(guī)及有關(guān)規(guī)定。簽訂商品房買賣合同時，要明確以下內(nèi)容：當事人名稱或姓名、房屋狀況、銷售方式、房屋面積、價格、價款、付款方式和時間、交付使用條件和日期、建設(shè)標準、配套設(shè)施狀況、公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬、面積差異處理方式、違約責任、雙方約定的其他事項。

十五、簽訂房屋買賣合同時要本著“重合同，守信譽”的原則，做到合法、嚴密、可行。

十六、妥善保管房屋買賣合同檔案，每份合同在蓋章前都必須到公司辦公室登記、編號。市場營銷部負責建立合同管理臺帳(包括序號、合同號、簽約日期、對方姓名)，做到準確、及時、完整。

商品房按揭貸款和其它業(yè)務(wù)

十七、為購房戶辦理按揭貸款，要熟悉業(yè)務(wù)，熟練掌握操作流程，必須按照銀行規(guī)定簽定合同，做到辦證細心，資料齊全，專人辦理。

十八、結(jié)合公司發(fā)展計劃，制訂商品房營銷計劃和實施方案，充分調(diào)動營銷人員的積極性，提高經(jīng)濟效益。

十九、市場營銷部會同投資發(fā)展部、項目技術(shù)部做好竣工商品房的移交工作，現(xiàn)場查驗土建、水電等配套設(shè)施并核實房屋面積，確認無誤后(竣工房屋面積須經(jīng)房管部門書面認可)，查驗人員辦理書面移交手續(xù)?？⒐そㄖ骷毐韴蟾笨偨?jīng)理批準后，由市場營銷部據(jù)此編制房屋銷售結(jié)算清單，報財務(wù)部備案，不得擅自變更。