第一篇：商業(yè)企劃書

商業(yè)計劃書

前言

在平行世界里，那里的每個人都能訪問記憶芯片，里面記錄著所聞所見所做的每件事。這樣你永遠(yuǎn)也不會忘記某張臉、某個節(jié)日、某次會議和某個約會..—《Black Mirror》

想和《Black Mirror》里面男女主角一樣過著如此神奇的生活嗎？

那么請隨我來，一起進(jìn)入記憶豆的歡樂世界。

綜合分析

一、市場面向

在當(dāng)今社會，隨著信息化程度的不斷提高，人們的生活節(jié)奏也越來越快，壓力也越來越大。每個人心里都有一些難忘的事或者難忘的人。我們在閑暇之余難免會想在角落里 靜靜地翻看從前美好悠閑的記憶?？墒菂s發(fā)現(xiàn)，腦子里竟然亂亂的，從前的記憶模糊的不成樣子。你有沒有想過和清晰的它們見上一面？哦好吧。或者你和朋友打賭贏了他卻耍賴皮，你苦于沒有證據(jù)的時候。你有沒有試著想過翻出存在的事實證據(jù)？這些多么令人向往。

我們產(chǎn)品面向所有心里溫存著動人記憶的朋友。

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在2xxx年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，兩年達(dá)到500萬銷售額，三年年達(dá)到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計在10—15萬元；

各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元；

公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；

房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬元；

參加展會、廣告費(fèi)：10萬元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：150萬元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

合計：240萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。

本產(chǎn)品主要包括：金屬外殼 智能芯片，遙控器塑料外殼，遙控器光感芯片。批發(fā)價暫定為400元，每個毛利為100元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建立專營店銷售。建議利用各地酒

吧咖啡館等時尚文藝人士聚集地，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。

生產(chǎn)運(yùn)作

一 合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

二 原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

三 各部件生產(chǎn)方案

將優(yōu)秀高端計算機(jī)人才納為己用，編制出此記憶芯片的數(shù)字程序 再設(shè)計遙控器內(nèi)光感

芯片與其呼應(yīng) 而后尋找設(shè)備高端精良的廠家先制作一少批產(chǎn)品，要求金屬外殼質(zhì)感精致小巧，遙控器塑料外殼耐磨抗摔，結(jié)實以至于能牢牢保護(hù)遙控器內(nèi)光感芯片

經(jīng)營管理

有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍.企業(yè)管理的好

壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小.而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證.因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估.企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊精神.一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品

設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才.在商業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分商業(yè)計劃書書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:

公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

第二篇：商業(yè)企劃書

目錄

執(zhí)行摘要

第一部分

公司基本情況

一、公司簡介

一、公司模式

二、公司宗旨及理念

第二部分 公司主營業(yè)務(wù)及盈利模式

一、業(yè)務(wù)介紹

1.企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù) 2.個人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)

二、盈利模式

第三部分 營銷策略及戰(zhàn)略規(guī)劃

一、客戶開發(fā)措施

二、營銷策略

三、產(chǎn)品研發(fā)

四、戰(zhàn)略規(guī)劃

第四部分

行業(yè)及市場情況 第五部分

風(fēng)險控制及對策 第六部分

資本擴(kuò)展及盈利預(yù)測 撰寫說明

執(zhí)行摘要：

銀行個人貸款品種較少，對個人貸款條件要求嚴(yán)格，調(diào)查審查期限較長，手續(xù)繁瑣，而擔(dān)保公司貸款品種靈活，通過向銀行提供擔(dān)保，承擔(dān)到期償還義務(wù)，幫助借款人從銀行貸款，滿足借款人在創(chuàng)業(yè)、購房、購車等方面的資金需要。

第一部分

公司基本情況

一、公司簡介

北京明州投資管理有限公司是明州集團(tuán)旗下主要從事金融貿(mào)易領(lǐng)域的投資公司，公司及其六家下屬公司構(gòu)成了集團(tuán)財團(tuán)事業(yè)部。公司成立以來不斷完善發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，逐步構(gòu)建國內(nèi)實業(yè)、金融及服務(wù)業(yè)、國際業(yè)務(wù)“三足鼎立”的業(yè)務(wù)框架。國內(nèi)實業(yè)重點(diǎn)投向礦產(chǎn)、商業(yè)等基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)；金融及服務(wù)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展金融、投融資、典當(dāng)?shù)葮I(yè)務(wù)；國際業(yè)務(wù)方面主要以國際貿(mào)易為主。

未來發(fā)展中，公司將以雄厚的資金實力和資本運(yùn)作能力以及強(qiáng)大的團(tuán)隊整合能力，結(jié)合前瞻的戰(zhàn)略眼光，在不斷做大做強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，投資更多市場前景良好的新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)，力爭5年內(nèi)培育兩到三家上市企業(yè)。

金融投資是集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。以北京明州投資管理有限公司為主的集團(tuán)財團(tuán)部事業(yè)部，運(yùn)營著集團(tuán)的金融、投資、貿(mào)易、礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。目前集團(tuán)年貿(mào)易總額達(dá)到25億人民幣，對外投資總額接近10億，集團(tuán)控制的礦產(chǎn)資源預(yù)估價值過百億。集團(tuán)將本著“積極、穩(wěn)健、審慎、靈活”的原則，通過搭建金融資本運(yùn)作平臺和投資平臺，進(jìn)一步提升集團(tuán)融資能力，促進(jìn)金融投資業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展；國際貿(mào)易方面，集團(tuán)將整合現(xiàn)有資源，通過集團(tuán)專業(yè)的運(yùn)營能力和在塑料原材料領(lǐng)域豐富的行業(yè)經(jīng)驗，不斷擴(kuò)大貿(mào)易份額，開發(fā)更廣闊的國際國內(nèi)市場。

二、經(jīng)營模式

明州投資采用擔(dān)保及延伸業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式。公司在致力于做大做強(qiáng)企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展個人信用擔(dān)保及直接貸款業(yè)務(wù)，并且為企業(yè)提供財務(wù)顧問、信用評級等延伸業(yè)務(wù)，從而極大地提高了明州投資在業(yè)界的競爭優(yōu)勢。

三、公司宗旨及理念

嚴(yán)格遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為手段促進(jìn)資金融通和商品流通，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，推進(jìn)中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，推進(jìn)社會信用體系建設(shè)，為市場經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展服務(wù) ● 核心價值觀：

團(tuán)結(jié)、凝聚、和諧、共贏 ● 企業(yè)精神：

開拓、創(chuàng)新、進(jìn)取、奉獻(xiàn) ● 經(jīng)營理念：

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、品牌化運(yùn)作 ● 企業(yè)夢想：

建一流企業(yè)、創(chuàng)百年品牌

第二部分

公司主營業(yè)務(wù)及盈利模式

一、業(yè)務(wù)介紹

1.個人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)

包括個人消費(fèi)貸款擔(dān)保、個人信用貸款擔(dān)保、單位優(yōu)秀員工貸款擔(dān)保、出國留學(xué)貸款擔(dān)保、個人創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保、房產(chǎn)抵押貸款擔(dān)保、房屋按揭/加按/轉(zhuǎn)按揭貸款擔(dān)保、房屋裝修貸款擔(dān)保等。2.企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)

包括企業(yè)流動資金貸款擔(dān)保、房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔(dān)保、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、開具承兌匯票擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押貸款擔(dān)保、進(jìn)出口貿(mào)易融資擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)等）質(zhì)押貸款擔(dān)保、設(shè)備租賃融資擔(dān)保、企業(yè)發(fā)起設(shè)立/并購搭橋貸款擔(dān)保、項目投資擔(dān)保、政策扶持項目貸款擔(dān)保、保理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳貼現(xiàn)擔(dān)保、信用保險）等。3.車房質(zhì)押

4.融資

投資

5.擔(dān)保配套服務(wù)及財務(wù)顧問業(yè)務(wù)

擔(dān)保配套服務(wù)是指圍繞擔(dān)保項目由中元糴焜提供的一系列中介服務(wù)主要包括： ? 咨詢服務(wù)：企業(yè)理財與資本運(yùn)作顧問、企業(yè)管理顧問、個人理財顧問。

? 項目論證服務(wù)：擔(dān)保投資項目可行性研究與項目評估、資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)、企業(yè)與個人資信評估。? 抵押資產(chǎn)處置服務(wù)：典當(dāng)業(yè)務(wù)、拍賣業(yè)務(wù)、企業(yè)重組兼并業(yè)務(wù)。

? 代理服務(wù)：企業(yè)或個人融資代理服務(wù)、政府或民間擔(dān)保基金的委托管理、資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)。

3、公司商業(yè)盈利模式

公司獲利方式主要是通過：

? 擔(dān)保業(yè)務(wù)收取1%～5%擔(dān)保額的服務(wù)費(fèi)。同時，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險；

? 委托貸款業(yè)務(wù)，公司收取不超過銀行貸款利率四倍的利息，同時，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避貸款回收風(fēng)險；

? 資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報率，是主營業(yè)務(wù)收入的重要補(bǔ)充； ? 擔(dān)保配套服務(wù)拓展了擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，保證擔(dān)保項目的資信質(zhì)量，增加了擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價值，是對擔(dān)保業(yè)務(wù)的垂直整合；

? 反擔(dān)保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔(dān)保風(fēng)險的重要手段，公司反擔(dān)保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)亦是公司今后潛在的贏利增長點(diǎn)。

第三部分

營銷及戰(zhàn)略規(guī)劃

無論從市場分析還是競爭性分析來看,中國和北京地區(qū)擔(dān)保業(yè)務(wù)都還處于早期的賣方市場,明州投資的策略是居安思危,以客戶利益和為社會服務(wù)至上的原則制定其市場營銷策略,開發(fā)出最有價值的信用擔(dān)?？蛻?提供最適合社會需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品。

1.客戶開發(fā)措施

客戶開發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源將成為明州投資的寶貴財富，明州投資對此十分重視。明州投資計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道：

? 與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶； ? 與各級政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶； ? 與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶； ? 開展企業(yè)信用擔(dān)保的會員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；

? 對社會進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。? 目前明州投資還將與24家銀行、分行建立了合作關(guān)系，并簽訂了協(xié)議。

2.營銷策略

明州投資采用以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷計劃是以下列經(jīng)營原則為基礎(chǔ)的：

? 明州投資將綜合考慮自己獨(dú)立以及與其它機(jī)構(gòu)聯(lián)合的方式開展擔(dān)保業(yè)務(wù)；

? 個人信用擔(dān)保以自己獨(dú)立開展為主，以此作為擴(kuò)大明州投資經(jīng)營規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴(yán)格防范風(fēng)險的前提下，努力擴(kuò)大擔(dān)保業(yè)務(wù)量，追求擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營；

? 企業(yè)融資和經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展，特別是企業(yè)融資擔(dān)保必須注重與擔(dān)保投資相結(jié)合。應(yīng)堅持“擔(dān)保為手段，投資是目的”原則，主動尋找有投資價值的中小型高新技術(shù)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合明州投資戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項目，利用擔(dān)保投資工具為企業(yè)提供融資擔(dān)保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與擔(dān)保業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務(wù)更應(yīng)強(qiáng)調(diào)投資效益； ? 必要時尋求其它擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作實施交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保，尋求國家中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的再擔(dān)保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險、減少損失；

? 所有貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)都尋求銀行或其它金融機(jī)構(gòu)與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務(wù)需要相關(guān)投資機(jī)構(gòu)的配合； ? 建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開展擔(dān)保業(yè)務(wù)的宣傳、擔(dān)保業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及擔(dān)保市場調(diào)查、信用評級等；

? 利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進(jìn)擔(dān)保業(yè)務(wù)及擔(dān)保投資的實施戰(zhàn)略。

3.產(chǎn)品研發(fā)

? 嚴(yán)格遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為手段促進(jìn)資金融通和商品流通，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，推進(jìn)中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，推進(jìn)社會信用體系建設(shè)，為市場經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展服務(wù)。

4.戰(zhàn)略規(guī)劃

? 明州投資根據(jù)其營銷策略，制定了中長期的市場開發(fā)計劃，并以此為藍(lán)本，滾動制定市場開發(fā)計劃，指導(dǎo)公司市場營銷策略的實施。預(yù)計在五年內(nèi)成為北京市最大的融資擔(dān)保公司。? 從技術(shù)上看，明州投資除廣泛開拓中小企業(yè)和個人品種外, 將會選擇若干成長性極好的企業(yè)作為核心客戶, 并將核心客戶的高速增長和可持續(xù)發(fā)展與明州投資業(yè)務(wù)的高速增長和可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來, 使核心客戶與明州投資的發(fā)展與日俱增。

? 在公司客戶及人才儲備達(dá)到一定規(guī)模后，明州投資將開展投資業(yè)務(wù)，充分分享中小企業(yè)的高速成長成果，提高公司利潤率。? 時機(jī)成熟，在國家政策的許可下，成立民間中小銀行，更好地為中小企業(yè)提供全方位的服務(wù)。

第四部分

行業(yè)及市場優(yōu)勢

中國市場經(jīng)濟(jì)起步較晚，在尚不健全的金融體制和金融環(huán)境下，為滿足因為市場交易主體在信息、利益、誠信及相關(guān)的權(quán)利義務(wù)不對稱、市場交易不暢通所產(chǎn)生的巨大的信用擔(dān)保需求，在政府推動和市場需求的共同推動下應(yīng)運(yùn)而生的，因此其在產(chǎn)品和市場格局、以及發(fā)展路徑等方面和海外成熟的市場有所不同。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國的擔(dān)保業(yè)快速增長，成為一個充滿活力的朝陽產(chǎn)業(yè)。

投資擔(dān)保是頗受歡迎的投資選項，相比其他種類的投資，它擁有以下的具體好處：

安全可靠：投資本金會得到擔(dān)保。

確保增長：固定利率投資擔(dān)保能確保所賺取的利息，可以精確預(yù)計到期時的投資總值。

優(yōu)等利率：投資擔(dān)保提供極具競爭力的利率。

期限靈活：不同種類的投資擔(dān)保擁有不同選項，可以選擇最適合您的期限，從一天至5年，7年，或10年。

靈活付款：一些投資擔(dān)保可以選擇如何收取所賺的利息，例如每月，每年，或者到期時才收取。

第五部分

風(fēng)險控制及對策

作為擔(dān)保行業(yè)，明州投資也存在以下風(fēng)險：

? 行業(yè)風(fēng)險: 擔(dān)保與投資行業(yè)及其發(fā)展趨勢中可能存在的不利因素及行業(yè)競爭情況； ? 市場風(fēng)險: 受到商業(yè)周期的影響, 市場的發(fā)展將受相關(guān)的行業(yè)市場情況的影響； ? 經(jīng)營風(fēng)險: 在經(jīng)營過程中可能會發(fā)生的擔(dān)保代償?shù)蕊L(fēng)險；

? 政策風(fēng)險: 國家政策與法律對擔(dān)保業(yè)的約束與限制, 未來國家政策與法律的變化可能會對公司產(chǎn)生的影響；

? 業(yè)務(wù)風(fēng)險: 明州投資的業(yè)務(wù)風(fēng)險主要是擔(dān)保的信用風(fēng)險。主要有：a.被擔(dān)保項目可行性風(fēng)險；b.被擔(dān)保者信用程度；c.擔(dān)保的約束方式；d.擔(dān)保的集中程度；e.產(chǎn)權(quán)制度的制約；f.金融市場健全程度等。

同時，擔(dān)保業(yè)正處在我國計劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的時期，在挑戰(zhàn)和機(jī)遇同時并存的條件下，如何有效地防范風(fēng)險，憑借其信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)實力和專業(yè)技能來運(yùn)作、協(xié)調(diào)政策性和商業(yè)性擔(dān)保之間的關(guān)系，真正發(fā)揮其資金融通和商品流通的橋梁作用是明州投資經(jīng)營管理的主要任務(wù)。

明州投資將采取以下措施有效防范風(fēng)險：

? 信用擔(dān)保最大的風(fēng)險是被擔(dān)保者的資信風(fēng)險。因此，應(yīng)對申請擔(dān)保企業(yè)的資信變化過程進(jìn)行深入、詳細(xì)的調(diào)查。評定企業(yè)的透明度和可控度，分析企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)的變化情況，計算和推算企業(yè)的贏利能力。風(fēng)險控制應(yīng)堅持全面深入和量力而行的原則，采用跟蹤管理和及時控制的方法。同時，中國正在建立的信用評估機(jī)制，也為這一風(fēng)險的防范提供了有利的保證。

? 把銀行、企業(yè)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)三方統(tǒng)一考慮，形成一個有三方共同組成的擔(dān)保咨詢機(jī)構(gòu)，開展法律、會計、稅務(wù)等各種咨詢服務(wù)，形成有效的扶優(yōu)扶強(qiáng)的體系；建立風(fēng)險轉(zhuǎn)移和聯(lián)合擔(dān)保機(jī)制。爭取國家各級擔(dān)保體系的支持。獲得再擔(dān)保和聯(lián)合擔(dān)保合作。當(dāng)發(fā)生代償時，中元糴焜可以按一定條件從再擔(dān)保機(jī)構(gòu)得到一定補(bǔ)償，從而大大降低擔(dān)保風(fēng)險。另外，聯(lián)合擔(dān)保也是分散轉(zhuǎn)移風(fēng)險的有效方法。

? 利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，開發(fā)建立出一套科學(xué)完善的信用風(fēng)險評價指標(biāo)體系，并使之得到有效實施。

? 以個人信用擔(dān)保作為明州投資目前擔(dān)保業(yè)務(wù)的主攻目標(biāo)。這類擔(dān)保業(yè)務(wù)的性質(zhì)決定其風(fēng)險相對較小。在取得一定實際操作經(jīng)驗后，再逐步展開，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，以防范經(jīng)營初期因經(jīng)驗不足造成的風(fēng)險。

? 加大項目的審核力度，以及對擬擔(dān)保、投資項目進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的可行性研究與論證，嚴(yán)格按照公司制定的各項制度規(guī)范運(yùn)作，力求最大限度地控制風(fēng)險。

? 在財務(wù)管理上，明州投資將根據(jù)每年的經(jīng)營計劃按相當(dāng)比例提留擔(dān)保賠付準(zhǔn)備金和投資風(fēng)險備用金等，以保障公司業(yè)務(wù)按計劃正常進(jìn)行。

第六部分

資本擴(kuò)展及盈利預(yù)測

未來幾年，我們預(yù)計北京市擔(dān)保行業(yè)及我公司有一個非常迅速的發(fā)展，具體數(shù)據(jù)如下：

撰寫說明

? 明州投資具有贏利水平高，能支撐公司可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，大力發(fā)展擔(dān)保及其延伸業(yè)務(wù)是公司的主營方向，明州投資的商業(yè)模式和主營業(yè)務(wù)是實現(xiàn)公司致力成為北京擔(dān)保業(yè)領(lǐng)先者和第一品牌的先決條件。

? 實現(xiàn)明州投資商業(yè)計劃的必要條件是公司能否擁有足夠的資本金開展擔(dān)保和擔(dān)保投資業(yè)務(wù)。由于擔(dān)保公司的性質(zhì)，明州投資只能靠股本擴(kuò)張的方式增加公司的營運(yùn)資金，用以滿足公司主營業(yè)務(wù)對資金的需求。

? 與所有金融企業(yè)一樣，明州投資能否持續(xù)經(jīng)營的根本保證在于風(fēng)險控制。明州投資的商業(yè)計劃書將風(fēng)險控制貫穿到市場、管理、財務(wù)和投資等涉及到經(jīng)營活動的每一個環(huán)節(jié)。公司商業(yè)計劃書針對可能出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險的主要層面都提示了應(yīng)對措施。保護(hù)包括發(fā)起人在內(nèi)的所有投資人利益的根本在于公司能否有效的執(zhí)行風(fēng)險控制和風(fēng)險管理的措施。

? 從投資人角度分析明州投資的商業(yè)計劃表明，本項投資雖然具有一定的風(fēng)險，但投資收益是明顯的，能否達(dá)到獲利豐厚的投資收益取決于經(jīng)營團(tuán)隊。明州投資的股份制民營性質(zhì)和境外上市目標(biāo)能凝聚一支具有較深的專業(yè)化知識和豐富操作經(jīng)驗的經(jīng)營團(tuán)隊。公司中高層干部的高知識結(jié)構(gòu)和業(yè)內(nèi)資深的經(jīng)歷將是經(jīng)營團(tuán)隊的核心。

? 最后，明州投資將堅定不移的立足于擔(dān)保投資領(lǐng)域，以企業(yè)價值最大化為最終的經(jīng)營目標(biāo)。持續(xù)為北京地區(qū)的企業(yè)、個人提供，優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)，為股東，為投資人創(chuàng)造更大的價值。

第三篇：商業(yè)計劃書 企劃書

如何寫好創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者制作商業(yè)計劃書可以使創(chuàng)業(yè)者理清自己的創(chuàng)業(yè)思路。一個項目在腦海中醞釀時，經(jīng)常非常美妙，創(chuàng)業(yè)者會有抑制不住的創(chuàng)業(yè)沖動，在這時候，創(chuàng)業(yè)者可以盡情地把這個思想以商業(yè)計劃書的形式寫出來，然后使頭腦冷靜下來，把反面的理由也寫進(jìn)去，從正反兩個角度反復(fù)進(jìn)行推敲，就可以發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想是否真正切實可行，是否具有誘人的商業(yè)前景。通過商業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)者對自己的創(chuàng)業(yè)會有比較清晰的認(rèn)識。

三大原則

開門見山，直切主題：要開門見山地切入主題，用真實、簡潔的語言描述你的想法，不要浪費(fèi)時間去講與主題無關(guān)的內(nèi)容。

盡可能地搜集更多資料：要廣泛收集有關(guān)市場現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有競爭、潛在市場潛在消費(fèi)者等具體信息。

評估商業(yè)計劃書：站在一位審查者的角度來評估該商業(yè)計劃書。

內(nèi)容設(shè)計

摘要：商業(yè)計劃書摘要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險投資人的注意，而將商業(yè)計劃書的核心提煉出來制作而成的，它是整個商業(yè)計劃書的核心和關(guān)鍵部分。

創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊介紹：在制作商業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)重點(diǎn)介紹公司的管理團(tuán)隊。一個企業(yè)的成功與否，最終將取決于該企業(yè)是否擁有一個高效團(tuán)結(jié)的管理隊伍。

核心競爭力介紹：這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風(fēng)險投資人介紹創(chuàng)業(yè)者公司的基本情況和價值所在。創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最重要的是具有市場前景的產(chǎn)品或者服務(wù)，因為這是公司利潤的根源。

市場及營銷分析：市場分析包括已有的市場用戶情況、新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場前景預(yù)測。市場營銷的好壞決定了一個企業(yè)的生存命運(yùn)，在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)建立明確的市場營銷策略。

財務(wù)管理：要列明各種固定成本與變動成本、直接成本與間接成本、銷售數(shù)量與價格、營運(yùn)成績與利潤、股東權(quán)益與盈余分配辦法等。

創(chuàng)業(yè)者要花費(fèi)時間和精力細(xì)心編寫財務(wù)管理的計劃。因為戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險投資人十分關(guān)心企業(yè)經(jīng)營的財務(wù)損益狀況。

風(fēng)險分析：在編寫商業(yè)計劃書時，要盡可能多地分析出企業(yè)可能面臨的風(fēng)險、風(fēng)險程度的大小以及創(chuàng)業(yè)者將來采取何種措施來避免風(fēng)險或者在風(fēng)險降臨時以何種行動方案來減輕損失

摘要……………………………………………………………

第一部分公司基本情況…………………………………

第二部分公司管理層……………………………………

第三部分產(chǎn)品／服務(wù)……………………………………

第四部分研究與開發(fā)……………………………………

第五部分行業(yè)及市場情況………………………………

第六部分營銷策略………………………………………

第七部分產(chǎn)品制造………………………………………

第八部分管理……………………………………………

第九部分融資說明………………………………………

第十部分財務(wù)計劃………………………………………

第十一部分 風(fēng)險控制………………………………………

第十二部分 項目實施進(jìn)度…………………………………

第十三部分 其它……………………………………………

其他細(xì)節(jié)方面，根據(jù)所在行業(yè)的具體內(nèi)容寫進(jìn)去．局部作適當(dāng)調(diào)整即可．大膽的設(shè)想，小心的組織．

第四篇：商業(yè)企劃書

目錄

執(zhí)行摘要

第一部分公司基本情況

一、公司簡介

一、公司模式

二、公司宗旨及理念

第二部分 公司主營業(yè)務(wù)及盈利模式

一、業(yè)務(wù)介紹

1.企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)

2.個人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)

二、盈利模式

第三部分 營銷策略及戰(zhàn)略規(guī)劃

一、客戶開發(fā)措施

二、營銷策略

三、產(chǎn)品研發(fā)

四、戰(zhàn)略規(guī)劃

第四部分行業(yè)及市場情況

第五部分風(fēng)險控制及對策

第六部分資本擴(kuò)展及盈利預(yù)測

撰寫說明

執(zhí)行摘要：

銀行個人貸款品種較少，對個人貸款條件要求嚴(yán)格，調(diào)查審查期限較長，手續(xù)繁瑣，而擔(dān)保公司貸款品種靈活，通過向銀行提供擔(dān)保，承擔(dān)到期償還義務(wù)，幫助借款人從銀行貸款，滿足借款人在創(chuàng)業(yè)、購房、購車等方面的資金需要。

第一部分公司基本情況

一、公司簡介 北京明州投資管理有限公司是明州集團(tuán)旗下主要從事金融貿(mào)易領(lǐng)域的投資公司，公司及其六家下屬公司構(gòu)成了集團(tuán)財團(tuán)事業(yè)部。公司成立以來不斷完善發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，逐步構(gòu)建國內(nèi)實業(yè)、金融及服務(wù)業(yè)、國際業(yè)務(wù)“三足鼎立”的業(yè)務(wù)框架。國內(nèi)實業(yè)重點(diǎn)投向礦產(chǎn)、商業(yè)等基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)；金融及服務(wù)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展金融、投融資、典當(dāng)?shù)葮I(yè)務(wù)；國際業(yè)務(wù)方面主要以國際貿(mào)易為主。

未來發(fā)展中，公司將以雄厚的資金實力和資本運(yùn)作能力以及強(qiáng)大的團(tuán)隊整合能力，結(jié)合前瞻的戰(zhàn)略眼光，在不斷做大做強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，投資更多市場前景良好的新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)，力爭5年內(nèi)培育兩到三家上市企業(yè)。

金融投資是集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。以北京明州投資管理有限公司為主的集團(tuán)財團(tuán)部事業(yè)部，運(yùn)營著集團(tuán)的金融、投資、貿(mào)易、礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。目前集團(tuán)年貿(mào)易總額達(dá)到25億人民幣，對外投資總額接近10億，集團(tuán)控制的礦產(chǎn)資源預(yù)估價值過百億。

集團(tuán)將本著“積極、穩(wěn)健、審慎、靈活”的原則，通過搭建金融資本運(yùn)作平臺和投資平臺，進(jìn)一步提升集團(tuán)融資能力，促進(jìn)金融投資業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展；國際貿(mào)易方面，集團(tuán)將整合現(xiàn)有資源，通過集團(tuán)專業(yè)的運(yùn)營能力和在塑料原材料領(lǐng)域豐富的行業(yè)經(jīng)驗，不斷擴(kuò)大貿(mào)易份額，開發(fā)更廣闊的國際國內(nèi)市場。

二、經(jīng)營模式

明州投資采用擔(dān)保及延伸業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式。公司在致力于做大做強(qiáng)企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展個人信用擔(dān)保及直接貸款業(yè)務(wù)，并且為企業(yè)提供財務(wù)顧問、信用評級等延伸業(yè)務(wù)，從而極大地提高了明州投資在業(yè)界的競爭優(yōu)勢。

三、公司宗旨及理念

嚴(yán)格遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為手段促進(jìn)資金融通和商品流通，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，推進(jìn)中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，推進(jìn)社會信用體系建設(shè)，為市場經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展服務(wù) ● 核心價值觀：

團(tuán)結(jié)、凝聚、和諧、共贏

● 企業(yè)精神：

開拓、創(chuàng)新、進(jìn)取、奉獻(xiàn)

● 經(jīng)營理念：

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、品牌化運(yùn)作

● 企業(yè)夢想：

建一流企業(yè)、創(chuàng)百年品牌

第二部分公司主營業(yè)務(wù)及盈利模式

一、業(yè)務(wù)介紹

1.個人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)

包括個人消費(fèi)貸款擔(dān)保、個人信用貸款擔(dān)保、單位優(yōu)秀員工貸款擔(dān)保、出國留學(xué)貸款擔(dān)保、個人創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保、房產(chǎn)抵押貸款擔(dān)保、房屋按揭/加按/轉(zhuǎn)按揭貸款擔(dān)保、房屋裝修貸款擔(dān)保等。

2.企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)

包括企業(yè)流動資金貸款擔(dān)保、房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔(dān)保、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、開具承兌匯票擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押貸款擔(dān)保、進(jìn)出口貿(mào)易融資擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)等）質(zhì)押貸款擔(dān)保、設(shè)備租賃融資擔(dān)保、企業(yè)發(fā)起設(shè)立/并購搭橋貸款擔(dān)保、項目投資擔(dān)保、政策扶持項目貸款擔(dān)保、保理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳貼現(xiàn)擔(dān)保、信用保險）等。

3.車房質(zhì)押

4.融資投資

5.擔(dān)保配套服務(wù)及財務(wù)顧問業(yè)務(wù)

擔(dān)保配套服務(wù)是指圍繞擔(dān)保項目由中元糴焜提供的一系列中介服務(wù)主要包括：

? 咨詢服務(wù)：企業(yè)理財與資本運(yùn)作顧問、企業(yè)管理顧問、個人理財顧問。

? 項目論證服務(wù)：擔(dān)保投資項目可行性研究與項目評估、資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)、企業(yè)與個人資信評估。? 抵押資產(chǎn)處置服務(wù)：典當(dāng)業(yè)務(wù)、拍賣業(yè)務(wù)、企業(yè)重組兼并業(yè)務(wù)。

? 代理服務(wù)：企業(yè)或個人融資代理服務(wù)、政府或民間擔(dān)?；鸬奈泄芾?、資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)。

3、公司商業(yè)盈利模式

公司獲利方式主要是通過：

? 擔(dān)保業(yè)務(wù)收取1%～5%擔(dān)保額的服務(wù)費(fèi)。同時，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個人提供足額的反擔(dān)保資

產(chǎn)，以規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險；

? 委托貸款業(yè)務(wù)，公司收取不超過銀行貸款利率四倍的利息，同時，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個人提

供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避貸款回收風(fēng)險；

? 資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報率，是主營業(yè)務(wù)收入的重要補(bǔ)充；

? 擔(dān)保配套服務(wù)拓展了擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，保證擔(dān)保項目的資信質(zhì)量，增加了擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價

值，是對擔(dān)保業(yè)務(wù)的垂直整合；

? 反擔(dān)保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔(dān)保風(fēng)險的重要手段，公司反擔(dān)保資產(chǎn)和銀行抵

押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)亦是公司今后潛在的贏利增長點(diǎn)。

第三部分營銷及戰(zhàn)略規(guī)劃

無論從市場分析還是競爭性分析來看,中國和北京地區(qū)擔(dān)保業(yè)務(wù)都還處于早期的賣方市場,明州投資的策略是居安思危,以客戶利益和為社會服務(wù)至上的原則制定其市場營銷策略,開發(fā)出最有價值的信用擔(dān)保客戶,提供最適合社會需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品。

1.客戶開發(fā)措施

客戶開發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源將成為明州投資的寶貴財富，明州投資對此十分重視。明州投資計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道：

? 與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶；

? 與各級政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶；

? 與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶；

? 開展企業(yè)信用擔(dān)保的會員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；

? 對社會進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。

? 目前明州投資還將與24家銀行、分行建立了合作關(guān)系，并簽訂了協(xié)議。

2.營銷策略

明州投資采用以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷計劃是以下列經(jīng)營原則為基礎(chǔ)的：

? 明州投資將綜合考慮自己獨(dú)立以及與其它機(jī)構(gòu)聯(lián)合的方式開展擔(dān)保業(yè)務(wù)；

? 個人信用擔(dān)保以自己獨(dú)立開展為主，以此作為擴(kuò)大明州投資經(jīng)營規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴(yán)

格防范風(fēng)險的前提下，努力擴(kuò)大擔(dān)保業(yè)務(wù)量，追求擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營；

? 企業(yè)融資和經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展，特別是企業(yè)融資擔(dān)保必須注重與擔(dān)保投資相結(jié)合。應(yīng)

堅持“擔(dān)保為手段，投資是目的”原則，主動尋找有投資價值的中小型高新技術(shù)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合明州投資戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項目，利用擔(dān)保投資工具為企業(yè)提供融資擔(dān)保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與擔(dān)保業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務(wù)更應(yīng)強(qiáng)調(diào)投資效益；

? 必要時尋求其它擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作實施交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保，尋求國家中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的再

擔(dān)保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險、減少損失；

? 所有貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)都尋求銀行或其它金融機(jī)構(gòu)與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務(wù)需要相關(guān)投資機(jī)構(gòu)的配合； ? 建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開展擔(dān)保業(yè)務(wù)的宣傳、擔(dān)保業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及擔(dān)保市場調(diào)

查、信用評級等；

? 利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進(jìn)擔(dān)保業(yè)務(wù)及擔(dān)保投資的實施戰(zhàn)略。

3.產(chǎn)品研發(fā)

? 嚴(yán)格遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為手段促進(jìn)資金融通和商品流通，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，推進(jìn)中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，推進(jìn)社會信用體系建設(shè)，為市場經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展服務(wù)。

4.戰(zhàn)略規(guī)劃

? 明州投資根據(jù)其營銷策略，制定了中長期的市場開發(fā)計劃，并以此為藍(lán)本，滾動制定市場開

發(fā)計劃，指導(dǎo)公司市場營銷策略的實施。預(yù)計在五年內(nèi)成為北京市最大的融資擔(dān)保公司。

? 從技術(shù)上看，明州投資除廣泛開拓中小企業(yè)和個人品種外, 將會選擇若干成長性極好的企業(yè)作為

核心客戶, 并將核心客戶的高速增長和可持續(xù)發(fā)展與明州投資業(yè)務(wù)的高速增長和可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來, 使核心客戶與明州投資的發(fā)展與日俱增。

? 在公司客戶及人才儲備達(dá)到一定規(guī)模后，明州投資將開展投資業(yè)務(wù)，充分分享中小企業(yè)的高速成長成果，提高公司利潤率。

? 時機(jī)成熟，在國家政策的許可下，成立民間中小銀行，更好地為中小企業(yè)提供全方位的服務(wù)。第四部分行業(yè)及市場優(yōu)勢

中國市場經(jīng)濟(jì)起步較晚，在尚不健全的金融體制和金融環(huán)境下，為滿足因為市場交易主體在信息、利益、誠信及相關(guān)的權(quán)利義務(wù)不對稱、市場交易不暢通所產(chǎn)生的巨大的信用擔(dān)保需求，在政府推動和市場需求的共同推動下應(yīng)運(yùn)而生的，因此其在產(chǎn)品和市場格局、以及發(fā)展路徑等方面和海外成熟的市場有所不同。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國的擔(dān)保業(yè)快速增長，成為一個充滿活力的朝陽產(chǎn)業(yè)。投資擔(dān)保是頗受歡迎的投資選項，相比其他種類的投資，它擁有以下的具體好處：

安全可靠：投資本金會得到擔(dān)保。

確保增長：固定利率投資擔(dān)保能確保所賺取的利息，可以精確預(yù)計到期時的投資總值。

優(yōu)等利率：投資擔(dān)保提供極具競爭力的利率。

期限靈活：不同種類的投資擔(dān)保擁有不同選項，可以選擇最適合您的期限，從一天至5年，7年，或

10年。

靈活付款：一些投資擔(dān)?？梢赃x擇如何收取所賺的利息，例如每月，每年，或者到期時才收取。第五部分風(fēng)險控制及對策

作為擔(dān)保行業(yè)，明州投資也存在以下風(fēng)險：

? 行業(yè)風(fēng)險: 擔(dān)保與投資行業(yè)及其發(fā)展趨勢中可能存在的不利因素及行業(yè)競爭情況；

? 市場風(fēng)險: 受到商業(yè)周期的影響, 市場的發(fā)展將受相關(guān)的行業(yè)市場情況的影響；

? 經(jīng)營風(fēng)險: 在經(jīng)營過程中可能會發(fā)生的擔(dān)保代償?shù)蕊L(fēng)險；

? 政策風(fēng)險: 國家政策與法律對擔(dān)保業(yè)的約束與限制, 未來國家政策與法律的變化可能會對公司產(chǎn)

生的影響；

? 業(yè)務(wù)風(fēng)險: 明州投資的業(yè)務(wù)風(fēng)險主要是擔(dān)保的信用風(fēng)險。主要有：a.被擔(dān)保項目可行性風(fēng)險；b.被

擔(dān)保者信用程度；c.擔(dān)保的約束方式；d.擔(dān)保的集中程度；e.產(chǎn)權(quán)制度的制約；f.金融市場健全程度等。

同時，擔(dān)保業(yè)正處在我國計劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的時期，在挑戰(zhàn)和機(jī)遇同時并存的條件下，如何有效地防范風(fēng)險，憑借其信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)實力和專業(yè)技能來運(yùn)作、協(xié)調(diào)政策性和商業(yè)性擔(dān)保之間的關(guān)系，真正發(fā)揮其資金融通和商品流通的橋梁作用是明州投資經(jīng)營管理的主要任務(wù)。

明州投資將采取以下措施有效防范風(fēng)險：

? 信用擔(dān)保最大的風(fēng)險是被擔(dān)保者的資信風(fēng)險。因此，應(yīng)對申請擔(dān)保企業(yè)的資信變化過程進(jìn)行深入、詳細(xì)的調(diào)查。評定企業(yè)的透明度和可控度，分析企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)的變化情況，計算和推算企業(yè)的贏利能力。風(fēng)險控制應(yīng)堅持全面深入和量力而行的原則，采用跟蹤管理和及時控制的方法。同時，中國正在建立的信用評估機(jī)制，也為這一風(fēng)險的防范提供了有利的保證。

? 把銀行、企業(yè)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)三方統(tǒng)一考慮，形成一個有三方共同組成的擔(dān)保咨詢機(jī)構(gòu)，開展法律、會計、稅務(wù)等各種咨詢服務(wù)，形成有效的扶優(yōu)扶強(qiáng)的體系；建立風(fēng)險轉(zhuǎn)移和聯(lián)合擔(dān)保機(jī)制。爭取國家各級擔(dān)保體系的支持。獲得再擔(dān)保和聯(lián)合擔(dān)保合作。當(dāng)發(fā)生代償時，中元糴焜可以按一定條件從再擔(dān)保機(jī)構(gòu)得到一定補(bǔ)償，從而大大降低擔(dān)保風(fēng)險。另外，聯(lián)合擔(dān)保也是分散轉(zhuǎn)移風(fēng)險的有效方法。

? 利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，開發(fā)建立出一套科學(xué)完善的信用風(fēng)險評價指標(biāo)體系，并使之得到有效實

施。

? 以個人信用擔(dān)保作為明州投資目前擔(dān)保業(yè)務(wù)的主攻目標(biāo)。這類擔(dān)保業(yè)務(wù)的性質(zhì)決定其風(fēng)險相對較

小。在取得一定實際操作經(jīng)驗后，再逐步展開，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，以防范經(jīng)營初期因經(jīng)驗不足造成的風(fēng)險。

? 加大項目的審核力度，以及對擬擔(dān)保、投資項目進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的可行性研究與論證，嚴(yán)格按照公

司制定的各項制度規(guī)范運(yùn)作，力求最大限度地控制風(fēng)險。

? 在財務(wù)管理上，明州投資將根據(jù)每年的經(jīng)營計劃按相當(dāng)比例提留擔(dān)保賠付準(zhǔn)備金和投資風(fēng)險備用

金等，以保障公司業(yè)務(wù)按計劃正常進(jìn)行。

第六部分資本擴(kuò)展及盈利預(yù)測

未來幾年，我們預(yù)計北京市擔(dān)保行業(yè)及我公司有一個非常迅速的發(fā)展，具體數(shù)據(jù)如下：

撰寫說明

? 明州投資具有贏利水平高，能支撐公司可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，大力發(fā)展擔(dān)保及其延伸業(yè)務(wù)是公

司的主營方向，明州投資的商業(yè)模式和主營業(yè)務(wù)是實現(xiàn)公司致力成為北京擔(dān)保業(yè)領(lǐng)先者和第一品牌的先決條件。

? 實現(xiàn)明州投資商業(yè)計劃的必要條件是公司能否擁有足夠的資本金開展擔(dān)保和擔(dān)保投資業(yè)務(wù)。由于

擔(dān)保公司的性質(zhì)，明州投資只能靠股本擴(kuò)張的方式增加公司的營運(yùn)資金，用以滿足公司主營業(yè)務(wù)對資金的需求。

? 與所有金融企業(yè)一樣，明州投資能否持續(xù)經(jīng)營的根本保證在于風(fēng)險控制。明州投資的商業(yè)計劃書

將風(fēng)險控制貫穿到市場、管理、財務(wù)和投資等涉及到經(jīng)營活動的每一個環(huán)節(jié)。公司商業(yè)計劃書針對可能出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險的主要層面都提示了應(yīng)對措施。保護(hù)包括發(fā)起人在內(nèi)的所有投資人利益的根本在于公司能否有效的執(zhí)行風(fēng)險控制和風(fēng)險管理的措施。

? 從投資人角度分析明州投資的商業(yè)計劃表明，本項投資雖然具有一定的風(fēng)險，但投資收益是明顯的，能否達(dá)到獲利豐厚的投資收益取決于經(jīng)營團(tuán)隊。明州投資的股份制民營性質(zhì)和境外上市目標(biāo)能凝聚一支具有較深的專業(yè)化知識和豐富操作經(jīng)驗的經(jīng)營團(tuán)隊。公司中高層干部的高知識結(jié)構(gòu)和業(yè)內(nèi)資深的經(jīng)歷將是經(jīng)營團(tuán)隊的核心。

? 最后，明州投資將堅定不移的立足于擔(dān)保投資領(lǐng)域，以企業(yè)價值最大化為最終的經(jīng)營目標(biāo)。持續(xù)

為北京地區(qū)的企業(yè)、個人提供，優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)，為股東，為投資人創(chuàng)造更大的價值。

第五篇：商業(yè)企劃書5

市場背景分析

十字繡(Cross stitch),因其繡法非常簡單，短短幾分鐘即可學(xué)會，所學(xué)者只需花一點(diǎn)點(diǎn)時間和耐心，就能完成一幅令自己也覺得很有成就感的十字繡作品，所以在90年代中期由歐洲傳入中國時，很快就在中國傳播開來，關(guān)于十繡的起源有很多說法，以下就有兩種，但其中專屬于皇室休閑娛樂的說法是比較肯定的。十字繡是一種起源與歐洲的手藝，具有悠久的歷史，廣泛流行于歐洲和美國以及亞洲等國家和地區(qū)。十字繡以其繡法簡單，外觀高貴華麗，精致典雅，別具風(fēng)格而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂的首選。十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵，現(xiàn)如今再度受到矚目，為大眾所喜愛，是因為其刺繡方法簡單，短短的幾分鐘便能完全掌握。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的 圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙發(fā)墊，臺布，裝飾畫等等。十字繡是一種起源于歐洲的手藝，具有悠久的歷史。公元四世紀(jì)十字繡從土耳其經(jīng)由意大利在歐洲傳播開來，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間，廣泛流行于歐洲、美國以及亞洲等國家和地區(qū)。最早的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動物毛皮的織物上刺繡，這種十字繡在許多國家被人們用來裝飾衣服和家具。由于各國的文化不盡相同，隨著時間的推移，形成了各自的風(fēng)格，無論是繡線面料的顏色還是材質(zhì)，都別具匠心。十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的至愛，以其繡法簡單，外觀高貴華麗，精致典雅，別具風(fēng)格而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂的首選。十字繡在我國民間俗稱為“挑花”或“挑補(bǔ)繡”，是在一種專門的繡布上，利用其經(jīng)緯交織所形成的網(wǎng)格，將不同顏色的線，用十字交叉的方式交叉搭在網(wǎng)格上，按照圖樣繡出各種生動傳神的圖案。

以上所說十字繡起源，但90年代中期傳入中國后，再加上中國本就是繡品之國，中國的蘇繡、湘繡在世界上的地位非常之高，但因其繡法復(fù)雜、學(xué)習(xí)要求較優(yōu)高，非普通者能很快掌握，所以并不為民間所廣泛流傳，不過中國人的心靈手巧和勤勞自給的民族傳統(tǒng)是最終導(dǎo)致十字繡在中國能迅速漫延、開花結(jié)果的根本因素，而市場的拓展方面，由于中國的繡品材質(zhì)與十字繡有著比較大的區(qū)別，而十字繡又是中國改革開放后的一個舶來品，在原材料方面就大大不如國外，所以中國很多經(jīng)營十字繡的公司就直接從國外進(jìn)口原材料，以滿足不同消費(fèi)群體的需要及市場的定向拓展，就目前所知市場狀況來看，由于國產(chǎn)原材料相對較為便宜，而消費(fèi)者對于這個舶來品的材質(zhì)并不是人人都可辨別清楚，大都以價格來決定市場競爭，經(jīng)過近十年的市場洗禮，十字繡雖然市場還很廣闊，但也已進(jìn)入了價格競爭的惡性系統(tǒng)，怎么樣才能使自己的品牌處于市場前端，是每一個經(jīng)營十字繡公司需要認(rèn)真考慮的時候了。

市場建議與方案

就上海起田貿(mào)易有限公司目前經(jīng)營狀況來看，公司成立于 2001年6月，是國內(nèi)最早一家進(jìn)入十字繡市場的專業(yè)公司；擁有“蒙娜麗莎 皇室”及“歐洲皇室”兩大商標(biāo)的注冊權(quán)及使用權(quán)；擁有加盟店產(chǎn)品銷售、服務(wù)指導(dǎo)、財務(wù)管理及圖案開發(fā)等完善的營運(yùn)體系；以合作加盟的形式在中國境內(nèi)發(fā)展十字繡業(yè)務(wù)；主張長期合作、持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)定發(fā)展；至今為止，我們在全國30多個地區(qū)設(shè)有代理點(diǎn)，加盟店總數(shù)量超過400家。整個經(jīng)營狀況在國內(nèi)屬于相對比較穩(wěn)定的公司之一，然而市場的惡性競爭是公司當(dāng)前需要盡快面對的現(xiàn)實，對此，公司需要做出以下幾點(diǎn)創(chuàng)新和變革：

一、材質(zhì)的絕對進(jìn)口真實性

雖然公司目前的對外宣傳說所有原材料完全采用進(jìn)口方式，但從公司的各種文件、宣傳資料來看，并沒有拿讓消費(fèi)者絕對信服的有力證明，如公司的繡線是Fairy（仙女牌）出自 SAHA-UNION集團(tuán)，原料選用世界最高品質(zhì)的埃及產(chǎn)100％優(yōu)質(zhì)純棉，采用先進(jìn)工藝制造出世界公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)的線色；面料產(chǎn)自韓國100%棉，中溫洗滌不褪色、不鄒縮；繡針產(chǎn)自德國，圓頭設(shè)計等，但公司在任何場所和宣傳資料上并沒有拿出SAHA-UNION集團(tuán)的授權(quán)證明讓消費(fèi)者看，產(chǎn)自韓國的面料是哪家公司？，其采購證明或其它證明并沒有，而圓頭設(shè)計的來自德國的繡針更是一句現(xiàn)在消費(fèi)者的話而已，等等這些，公司并沒有有力的證據(jù)來作一個正面的肯定和宣傳，以打消消費(fèi)者的疑慮，取得代理商或加盟商的絕對信任，那么在價格惡性競爭的市場狀況下，本來原屬于公司的加盟商就有可能在利益的驅(qū)使下被其它正面事實求是地說明其公司的原材料就產(chǎn)自于國內(nèi)的公司挖走，“誠信”是每個公司提得最多的兩個字，但也是中國公司敗壞得最多的兩個字，在中國的誠信度并不高的狀況下，如果公司真正地堅持走誠信這條路，也許才會真正地走在十字繡在國內(nèi)的市場的前端，雖然國人非常珍惜自己的每一分錢，但他們更需要明白自己的每一分錢是否花在了真正的產(chǎn)品上，而十字繡并不是一個非常高昂的產(chǎn)品，目前國人消費(fèi)者的消費(fèi)能力還是完全可以接受真正的十字繡進(jìn)口原材料的；

二、市場的拓展和策劃

1、原有市場的穩(wěn)固和拓展

起田公司通過五年多的市場開發(fā)與拓展，已擁有了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~和信譽(yù)度，俗話說：“打江山容易守江山難”，怎么樣維護(hù)和加強(qiáng)原有市場，怎么樣提高現(xiàn)有加盟商的的信心和營業(yè)額，是每一個公司應(yīng)該放在首要議程的重中之重，建議建立完善的銷售跟進(jìn)體系，加強(qiáng)對原有加盟商的聯(lián)系和指導(dǎo)，公司上級每年至少兩次走訪各級經(jīng)銷商，建立加盟商激勵制度，鼓勵現(xiàn)有加盟商發(fā)展下級市場或推薦新有加盟商加盟，通過軟性的人性管理加硬性的物質(zhì)管理來穩(wěn)固和發(fā)展現(xiàn)有市場；

2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳

A，起田公司雖然已有了自己的網(wǎng)站，但對于網(wǎng)站的個性化建設(shè)尚未到位，公司現(xiàn)有網(wǎng)站設(shè)計平平，配圖與色彩并沒有與公司的其它宣傳品達(dá)到和諧統(tǒng)一的效果，公司的VI系統(tǒng)有待加強(qiáng)，版面與鏈接設(shè)計不合理，沒有達(dá)到指引和方便的目的，不足以提高準(zhǔn)加盟者的興趣，引起消費(fèi)者的購買欲；

B，網(wǎng)站的宣傳并不僅僅只局限于公司本身，它應(yīng)該是整個經(jīng)營本品牌良好宣傳窗口，包括對加盟商的宣傳更應(yīng)該重視，與加盟商和消費(fèi)者的互動需要加強(qiáng)，建議建立網(wǎng)站BBS系統(tǒng)，有助于消費(fèi)者對公司產(chǎn)品和管理的監(jiān)督，及時收集消費(fèi)者和加盟商對公司的提議和批評，在這個消費(fèi)者是上帝的現(xiàn)代營銷市場中，這樣做將大大提高加盟者和消費(fèi)者對公司的可信度及安全感，同時也就在不增加表面成本的基礎(chǔ)上加大了品牌的宣傳力度；

C，建立加盟商相關(guān)網(wǎng)頁，增加消費(fèi)者的購買方便，這樣做在無形中就提高了加盟商的銷售業(yè)績，增加了他們的經(jīng)營信心，同時也加強(qiáng)了加盟商對公司的向心力；

D，現(xiàn)有網(wǎng)站的部分圖片清晰度都不高，給消費(fèi)者的瀏覽和選擇帶來了一定的不方便，建議

采取小圖瀏覽，大圖確認(rèn)的方式，方便于消費(fèi)者和加盟，增加他們對產(chǎn)品的選取度。

3、編寫營銷策劃手冊

編寫經(jīng)營方案策劃書，加強(qiáng)加盟商的橫向聯(lián)系，由區(qū)域經(jīng)理或加盟商根據(jù)本身所經(jīng)歷和實施的方案編寫，或公司市場部通過對市場的分析編寫方案，并將這類方案由市場部整理成冊及電子文檔，定期僅不定期地向各加盟商提供，顯示出公司對于每一個加盟商的關(guān)注和促進(jìn)，同時也能讓加盟商自己中間產(chǎn)生一種互相攀比的心理，從而促進(jìn)加盟商自覺加強(qiáng)市場推廣，提高公司的銷售業(yè)績。

4、建立行業(yè)文化

市場營銷行業(yè)中有一句話：“一流企業(yè)定規(guī)則，二流企業(yè)買品牌，三流企業(yè)買服務(wù)”，這句行銷精典名言對于每一個企業(yè)都是有醒示作用的，如果公司想在十字繡或休閑DIY行業(yè)能做到市場的前列，那么我們就要提前給自己和這個行業(yè)定出規(guī)則，永遠(yuǎn)走在行業(yè)的前端，休閑DIY行業(yè)現(xiàn)在有很多品種，如沙畫、陶瓷、十字繡及這幾年興起的家居陳列等，但到目前為止，尚沒有一家公司或個人提出“休閑DIY”這個概念，有的僅僅只是怎么賣好自己的相關(guān)產(chǎn)品，賺到自己心中想賺的金錢，行業(yè)的規(guī)則及理念性的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如西方發(fā)達(dá)國家的整合能力，因此，公司可以通過策劃一些PR活動來慢慢建立起這個行業(yè)的文化理念，如可以全國性的組織一起十字繡競賽活動，以公司的產(chǎn)品為原本，聘請一些文化名人作為評委，利用公司現(xiàn)有的加盟網(wǎng)絡(luò)資源全國性地設(shè)立報名點(diǎn)和網(wǎng)上報名點(diǎn)，一則可以賣出公司產(chǎn)品，二則給加盟商起到提高銷售量的目的，三則突出了公司對于行業(yè)文化理念建立的決心，四則可以起到品牌宣傳的絕佳效果，五則也為某些文化名人作了一次帶來利益的宣傳。如果策劃組織得當(dāng)，將會是一次很好的行業(yè)洗牌機(jī)會，一次給公司帶全新層次提高的機(jī)會。

5、建立多產(chǎn)品的DIY聯(lián)合體

休閑DIY因為其休閑性和娛樂性及成功感比較強(qiáng)，而且能產(chǎn)生立竿見影的效果，所以才為現(xiàn)在年輕人所追捧，但年輕人熱度也只能是一時一時，其難以持久性也是他們的通病，公司的發(fā)展卻是一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)和路程，因此，在某個產(chǎn)品已成為熱點(diǎn)時，作為公司的上級或老板，更應(yīng)該將目光放到更遠(yuǎn)的地方，而不能還停留在目前的利益和成績上，因此，建議公司盡快了解相應(yīng)的其它休閑DIY產(chǎn)品，通過代理、創(chuàng)新等形式慢慢將這個行業(yè)引入一個聯(lián)合平臺，為公司以后的發(fā)展作好前期的鋪墊。

6、相對于其它行業(yè)來說，休閑DIY行業(yè)沒有相關(guān)的概念性和理念性的東西，最大的原因在于這個行業(yè)尚沒有一個專門的媒介為之宣傳、搖旗吶喊，其實這對于公司來說，又是一塊絕對空白的市場，可以申請建立一個媒介公司，編寫一份休閑DIY報紙或編排一份休閑DIY雜志，給公司宣傳的同時，又可以在同行業(yè)中站立前沿，確立行業(yè)游戲規(guī)則，還可以通過媒介為公司帶來不菲的利潤，而休閑DIY這個行業(yè)的特點(diǎn)就是年輕人居多，他們的消費(fèi)觀念還處于一種沖動型階段，這樣一群良好的消費(fèi)群體，空白的市場空間，誰先認(rèn)識到誰就能搶先占據(jù)市場前沿，謀取相當(dāng)?shù)母哳~利潤。