基金運營崗工作計劃

基金運營崗工作計劃1

私募基金管理人的核心職責和義務是按照約定為投資者實現(xiàn)投資收益，此外還應當嚴格遵守相關(guān)法規(guī)對私募基金管理人、托管人、機構(gòu)及其他私募服務機構(gòu)及其從業(yè)人員提出的相應的.規(guī)范性要求。

1、從事私募基金業(yè)務，應當遵循自愿、公平、誠實信用原則，維護投資者合法權(quán)益，不得損害國家利益和社會公共利益。

2、私募基金從業(yè)人員應當遵守法律、行政法規(guī)，恪守職業(yè)道德和行為規(guī)范。

3、各類私募基金管理人應當根據(jù)基金業(yè)協(xié)會的規(guī)定，向基金業(yè)協(xié)會申請登記，報送以下基本信息：

（1）工商登記和營業(yè)執(zhí)照正副本復印件；

（2）公司章程或者合伙協(xié)議；

（3）主要股東或者合伙人名單；

（4）高級管理人員的基本信息；

（5）基金業(yè)協(xié)會規(guī)定的其他信息。

自然人擔任私募基金管理人的，應當報送以下基本信息：

（1）身份證明復印件；

（2）個人簡歷；

（3）最近三年信用記錄；

（4）基金業(yè)協(xié)會規(guī)定的其他信息。

基金運營崗工作計劃2

基金運營總監(jiān)燕園資本集團寧波燕園首科世紀股權(quán)投資有限公司，燕園資本集團，首科職責描述：

1、負責管理公司登記，產(chǎn)品備案，更新、變更及基金信息披露、維護工作；

2、基金各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，基金存續(xù)期相關(guān)確認文件的制作、下發(fā)，定期編制基金信息披露報告等；

3、與投資部協(xié)同處理好協(xié)議簽署、劃款等投資事宜

4、參與對已投資公司進行投后管理、服務工作。

5、負責完成基金發(fā)起設立和運營管理過程中的具體事務。

任職要求：

1、本科學歷及以上，金融、經(jīng)濟、法律等相關(guān)專業(yè)，法律專業(yè)優(yōu)先；

2、已通過基金從業(yè)資格考試者優(yōu)先考慮；

3、五年以上券商、公募、私募基金、銀行、信托、期貨等金融機構(gòu)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗；

4、具備私募基金、資管產(chǎn)品、風險管理等金融產(chǎn)品相關(guān)知識，有良好的.風控意識；

5、熟悉掌握office辦公軟件；

6、具備良好的溝通能力和團隊合作意識；

7、溝通能力與執(zhí)行力突出；具有較強的責任心及抗壓能力。

基金運營崗工作計劃3

基金運營北京方圓金鼎投資管理有限公司北京方圓金鼎投資管理有限公司關(guān)聯(lián)公司崗位職責：

1、了解所有基金已投項目的動態(tài)；

2、配合投后經(jīng)理代表基金參與已投項目的董事會、股東會的'重大決策；

3、協(xié)助已投企業(yè)進行后續(xù)輪次的融資、收并購、ipo等工作；

4、協(xié)助基金運營部門進行基金業(yè)績披露事項；

任職要求：

1、本科以上學歷，財經(jīng)、投資、法律、管理等相關(guān)專業(yè)；

2、一年以上投資機構(gòu)、會計師事務所、律師事務所、管理咨詢相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗；

3、對股權(quán)投資有所理解，熟悉股權(quán)投資運作流程，有投資項目操作經(jīng)驗優(yōu)先；

4、熱愛投資行業(yè)，樂觀積極、踏實勤奮、為人正直，具備良好的溝通能力和團隊協(xié)作能力；

5、能夠適應頻繁出差，能夠承受較高強度的工作。

基金運營崗工作計劃4

1、完善社?；鸨O(jiān)督制度建設。

一是評估總結(jié)社?；鸨O(jiān)督“十二五”工作，編制“十三五”規(guī)劃。

二是爭取出臺社會保險基金監(jiān)管行政執(zhí)法規(guī)程，依法依規(guī)嚴肅處理社?；疬`法違規(guī)案件。

三是以社保欺詐入刑為契機，待人力資源社會保障部商xx出xx合辦案、案件移送等相關(guān)規(guī)定后，結(jié)合我省實際建立社會保險欺詐案件查處、移送及聯(lián)合辦案機制，深化與公安、司法等有關(guān)部門的聯(lián)動。

2、加強非現(xiàn)場監(jiān)督和現(xiàn)場監(jiān)督的有機結(jié)合。

一是選擇部分地區(qū)開展社會保險基金安全評估試點工作。

二是擴大監(jiān)管軟件應用領域，積極配合部里做好系統(tǒng)升級試點工作，將疑點信息核查工作常態(tài)化、規(guī)范化，定期對各地處理情況進行抽查和通報。

三是開展社?；饘ｍ棛z查，并就基金監(jiān)管工作進行調(diào)研，提出加強社?；鹨?guī)范管理的建議。四是貫徹落實《關(guān)于進一步加強基本醫(yī)療保險醫(yī)療服務監(jiān)管的'意見》，加強醫(yī)療保險醫(yī)療服務監(jiān)管。

3、強化基金安全管理責任。

一是繼續(xù)抓好全省的社會保險基金安全管理責任狀簽訂工作，嚴格落實和執(zhí)行社?；鸢踩珕栘熥肪恐贫?。

二是落實要情報告制度，對隱情不報、急情緩報、大情小報的現(xiàn)象按規(guī)定嚴格問責。加強對要情報告反映問題的分析，制定措施加強防控。

4、探索行政監(jiān)督與社會監(jiān)督相結(jié)合的有效機制。

繼續(xù)推進社會監(jiān)督試點工作，密切跟蹤部里社會監(jiān)督試點工作進度，在全省推廣。

5、加強對市州基金監(jiān)督工作的指導。

一是依據(jù)績效評估考核指標，抓好基金監(jiān)督各項業(yè)務工作的落實。

二是加強基金監(jiān)督檢查證管理，分批組織還未取證人員參加部里舉辦的培訓班，使全省基金監(jiān)督工作人員盡快取得執(zhí)法證件，提高執(zhí)法能力和水平。

基金運營崗工作計劃5

私募基金公司崗位基本上有總經(jīng)理、基金經(jīng)理、風控經(jīng)理財務和人事，私募基金管理人首先是要募集資金，發(fā)行產(chǎn)品，看你是做哪一方面的了，產(chǎn)品類別很多，這個就不細說了，具體要做什么，看你是什么崗位，財務和人事就不用多說了，總經(jīng)理做什么大家都知道的，主要是基金經(jīng)理和風控經(jīng)理這兩個崗位可能不是很清楚。

基金經(jīng)理的崗位職責：

1、根據(jù)投資決策委員會的投資戰(zhàn)略，在研究部門研究報告的支持下，結(jié)合對證券市場、上市公司、投資時機的分析，擬定所管理基金的具體投資計劃，包括：資產(chǎn)配置、行業(yè)配置、重倉個股投資方案；

2、根據(jù)基金契約規(guī)定向研究發(fā)展部提出研究需求；

3、走訪上市公司，進行進一步的調(diào)研，對股票基本面進行深入分析；

4、構(gòu)建投資組合，并在授權(quán)范圍內(nèi)可自主決策，不能自主決策的，要上報投資負責人和投資決策委員會批準后，再向中央交易室交易員下達交易指令。

風控經(jīng)理：

1、協(xié)助公司領導層完善公司全面風險管理目標；

2、完善公司風險管理制度，風險控制流程；

3、組織實施公司內(nèi)部管理評估，對公司風險管理工作提出改進方案；

4、建立完整的風險管理體系，涵蓋公司擔保、評估、資產(chǎn)管理各項業(yè)務；

5、參與公司擔保、評估、資產(chǎn)管理各項業(yè)務的'風險管理；

6、對公司規(guī)定必須由風險管理經(jīng)理實地審驗的項目進行實地審驗；

對風險管理員出具的客戶申請審核意見進行復審，簽字確認后上報業(yè)務副總；完成公司交辦的其他業(yè)務。

基金運營崗工作計劃6

崗位職責：

1、負責私募基金產(chǎn)品的登記、備案，設立和發(fā)起；負責基金的運營管理及相關(guān)監(jiān)察稽核的工作；

2、基金銷售機構(gòu)及基金托管人數(shù)據(jù)核對、文件審核工作；

3、負責各類金融產(chǎn)品的評審和上線審核工作，包括產(chǎn)品交易結(jié)構(gòu)、風控措施和核心交易文件的合規(guī)合法性等；

4、負責研究監(jiān)管政策，持續(xù)跟蹤相關(guān)法律法規(guī)，并及時匯總發(fā)布動態(tài)，開展合規(guī)宣導與合規(guī)培訓；

5、按照規(guī)范的工作程序，審核公司各項外部合同，確保其符合法律規(guī)定及監(jiān)管要求；規(guī)避合同缺陷，維護公司利益；

6、負責基金信息的披露等相關(guān)工作，與協(xié)會保持良性溝通；

7、制定和落實基金運營內(nèi)控體系、規(guī)章制度、業(yè)務流程；

8、完成上級指派的其他工作。

任職要求：

1、法律或金融相關(guān)本科以上學歷，有國外留學背景優(yōu)先考慮；

2、3年以上知名私募證券公司基金運營經(jīng)驗，熟悉證券基金、股權(quán)基金運營工作流程，有風險管理師、注冊會計師、審計師等資格證書者或金融類機構(gòu)法務工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

3、具有較好的邏輯思維能力，優(yōu)秀的計劃管理能力及組織協(xié)調(diào)能力，溝通能力與執(zhí)行力突出；

4、具有較強的學習、了解基金投資領域所涉及的法規(guī)、政策及監(jiān)管要求；

5、思維清晰、邏輯嚴密，工作認真、嚴謹務實，有較強的風險管理意識；

6、有證券基金從業(yè)資格證書。

主要職責：

1、負責基金委托資產(chǎn)核算及賬務處理；與托管行核對基金產(chǎn)品及合伙企業(yè)凈值及各項主要數(shù)據(jù)，對基金資產(chǎn)運作中各項業(yè)務進行賬務處理；

2、按照部門業(yè)務流程的.要求，制作并發(fā)送各類劃款指令，追蹤資金劃付及到賬情況；

3、根據(jù)部門流程制度及公司信息披露工作流程的要求，負責編制基金產(chǎn)品及合伙企業(yè)財務報表，為相關(guān)部門提供數(shù)據(jù)支持；

4、負責會計資料的存檔保管工作，定期裝訂并編號歸檔管理相關(guān)憑證賬冊；負責文件數(shù)據(jù)的保管與備份等其他日常事務性工作；

5、負責基金產(chǎn)品的清算；

6、向公司領導、部門經(jīng)理等提供與委托資產(chǎn)相關(guān)的財務統(tǒng)計數(shù)據(jù)及財務報表；

7、配合監(jiān)管等外部要求提供與基金資產(chǎn)相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)及財務報表。

任職條件：

1、財會類、金融類專業(yè)本科以上學歷，8年以上金融相關(guān)財務或?qū)徲嫻ぷ鹘?jīng)驗，有基金運營經(jīng)驗者優(yōu)先；

2、熟悉基金投資相關(guān)核算制度，能從募集、投資、投后管理、項目退出等四個方面進行財務監(jiān)督和管理，熟悉各類基金核算模型；

3、具有基金從業(yè)資格和證券從業(yè)資格者優(yōu)先；

4、工作勤懇敬業(yè)，為人誠懇正直，具有信服力，能承受高強度工作壓力。

個人實踐總結(jié)

一、實習個人小結(jié)

經(jīng)過這些天的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。通過親身的接觸，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

一、剛到工地，產(chǎn)生困惑

（1）在去工地實習之前，已經(jīng)對工地有一個宏觀的認識，但對一些具體環(huán)節(jié)很困惑，如箍筋的制作，鋼筋的綁扎，混凝土試塊的預制、基礎承臺的制作等等只有在現(xiàn)場才能看到。（2）房屋梁、板、柱的混凝土怎么澆筑的。也都需要在現(xiàn)場才能了解。(3)施工方案和施工組織設計的形式和內(nèi)容是什么樣的。（4）C1和B4幢樓的樓板裂紋是什么形狀，有沒有超過限定的寬度以及對結(jié)構(gòu)會不會產(chǎn)生影響，產(chǎn)生哪種影響。都亟待了解。（5）監(jiān)理單位通過何種形式來管理施工單位以及怎樣去協(xié)調(diào)建設單位和施工單位之間的關(guān)系。也是我的困惑之一。并寄希望于這次實習會讓我茅塞頓開。

二、實習收獲，心得體會

首先本次實習最大的收獲之一就是學會了適應環(huán)境。通過這次實習我適應了工地生活。有了這段時間的鍛煉，不問以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。還有就是懂得了在工地上一名監(jiān)理人員應該如何去和建設方、施工方交流等。

其次，通過這次實習使我在工程的理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合有了更深一步的理解。應該說在學校學習的專業(yè)知識都是理論上的，與實際還是有點差別的。在建材大市場二期審圖的過程中，結(jié)合著圖集以及以前聽過講座的經(jīng)驗，反復的研究，使自己的識圖能力有很大提高；還有就是在與費老一起統(tǒng)計一期工程的剩余工程量的時候。讓我對房屋的細部構(gòu)造有了新的了解，知道了房屋的工程量是如何組成的，加深了對書本上概念的理解；在二期工程快開工時，有機會和陶工一起監(jiān)督施工方復核標高，使我接觸了水準儀、全站儀，并溫習了一些它們的使用方法；在參與實習工作的過程中，懂得了我們的主要任務就是管理。其中信息管理是管理過程的一個重要組成部分。來往的收發(fā)文件都是有效管理施工方一種形式。也提高了自己文件管理能力。

最后，因此次實習的一個重要目的之一就是寫一篇關(guān)于混凝土裂縫的小論文，工地正好給我提供了這個機會，因C1和B4幢樓樓板開裂，所以有檢測單位提供的材料和數(shù)據(jù)。經(jīng)過觀察（開裂的樓板和拍攝的照片）、研讀檢測單位提供的材料、分析三個過程，使其成為小論文內(nèi)容的一個重要組成部分。

與此同時也發(fā)現(xiàn)了很多現(xiàn)場的東西與書本上講的并不太一致。

（1）工地在合同以及現(xiàn)場管理方面較為混亂。（2）個別項目在未招標的情況下，建設單位就組織施工單位開始施工，施工單位的施工力量較薄弱、施工隊伍繁雜。例如：一期的門窗工程在開工前未報送任何資料(企業(yè)資質(zhì)文件，主材的合格證及檢測報告，門窗合格證，施工方案等)，甲方單獨分包的施工隊伍就有很多家，交叉作業(yè)復雜，缺乏統(tǒng)一的管理，導致了現(xiàn)場管理較為混亂的局面，且因人員和設備均不能滿足施工要求而導致進度緩慢。

三、在實習過程中加深的幾點認識

1、對樓板開裂的認識

首先，樓板裂縫的成因。產(chǎn)生裂縫的因素很多，而且裂縫在混凝土結(jié)構(gòu)中也是無處不在的，每幢建筑都會有裂縫，只不過有的裂縫很微小，不易觀察。裂縫主要有兩類。一類是由于材料、氣候等造成的一般塑性收縮裂縫、干縮裂縫等。這類裂縫一般對承載力影響較小，可作一般處理或不處理；另一類裂縫明顯影響了梁的承載能力，隨著裂縫的擴展和延伸，鋼筋達到屈服強度，受壓區(qū)砼應變量增大，梁剛度大大降低，構(gòu)件趨向破壞。此類裂縫必須及早采取加固補強，以滿足結(jié)構(gòu)安全需要。

其次，樓板裂縫處理。

（1）對于溫度和濕度引起裂縫的處理方式有：①表面處理法：包括表面涂抹和表面貼補法，表面涂抹適用范圍是漿材難以灌入的細而淺的裂縫，深度未達到鋼筋表面的發(fā)絲裂縫，不漏水的縫，不伸縮的裂縫以及不再活動的裂縫。表面貼補（土工膜或其它防水片）法適用于大面積漏水（蜂窩麻面等或不易確定具體漏水位置、變形縫）的防滲堵漏；②填充法。用修補材料直接填充裂縫，作業(yè)簡單，費用低。③灌漿法。寬度小于0.3mm，深度較淺的裂縫、或是裂縫中有充填物，用灌漿法很難達到效果的裂縫、以及小規(guī)模裂縫的簡易處理可采取開Ｖ型槽，然后作填充處理。此法應用范圍廣，從細微裂縫到大裂縫均可適用，處理效果好。

（2）寬度>0.3mm的非貫穿裂縫會引起鋼筋銹蝕，影響結(jié)構(gòu)持久承載力，影響到裂縫結(jié)構(gòu)安全，可采取圍套加固法、鋼箍加固法、粘貼加固法、碳纖維加固法等結(jié)構(gòu)加固法。此方法屬結(jié)構(gòu)加固，須經(jīng)設計驗算同意后方可進行。

①圍套加固法。在周圍尺寸允許的情況下，在結(jié)構(gòu)外部一側(cè)或數(shù)側(cè)外包鋼筋砼圍套，以增加鋼筋和截面，提高其承載力；對構(gòu)件裂縫嚴重，尚未破碎裂透或一側(cè)破裂的，將裂縫部位鋼筋保護層鑿去，外包鋼絲網(wǎng)一層；大型設備基礎一般采取增設鋼板箍帶，增加環(huán)向抗拉強度的方法處理。

②鋼箍加固法。在結(jié)構(gòu)裂縫部位四周加U型螺栓或型鋼套箍將構(gòu)件箍緊，以防止裂縫擴大和提高結(jié)構(gòu)的剛度及承載力。加固時，應使鋼套箍與混凝土表面緊密接觸，以保證共同工作。

③粘貼加固法。將鋼板或型鋼用改性環(huán)氧樹脂和粘結(jié)劑，粘結(jié)到構(gòu)件砼裂縫部位表面，使鋼板或型鋼與混凝土連成整體共同工作。粘結(jié)前，鋼材表面進行噴砂除銹混凝土刷凈干燥，粘結(jié)層厚度為1～4毫米。

④碳纖維加固法。碳纖維布加固技術(shù)是利用碳纖維布和專用結(jié)構(gòu)膠對建筑構(gòu)件進行加固處理，該技術(shù)采用的碳纖維布強度是普通二級鋼的10倍左右，具有強度高、重量輕、耐腐蝕性和耐久性強等優(yōu)點。厚度僅為2mm左右，基本上不增加構(gòu)件截面，能保證碳纖維布與原構(gòu)件共同工作。通過看了幾篇論文（包括有《混凝土裂縫的解析和防治》、《現(xiàn)澆混凝土樓板設計施工過程中的裂縫控制》、《碳纖維加固法在工程中的應用》等等）和C1樓的檢測和加固材料，仔細研究了碳纖維加固技術(shù)，發(fā)現(xiàn)碳纖維增強塑料具有強度高、效果好；加固后能大大加強結(jié)構(gòu)的耐腐蝕性及耐久性；自重輕，基本不增加結(jié)構(gòu)自重及截面尺寸；柔性好，易于裁剪，實用范圍廣；施工方便，易于操作，經(jīng)濟性好、施工周期短等優(yōu)點。并研究了其加固的原理和施工，將作為以后論文的一個方向。

2、對與人溝通的認識

在工作過程中學會了與同事友好相處，虛心向他們請教，學會了與建設方、施工方溝通協(xié)調(diào)，尤其是與施工方的溝通，以體現(xiàn)我們是為他們服務。而不是讓他們服從管理，緊接著我也慢慢獲得了他們的認可，并且不斷承擔起他們給我的任務。任務也由簡單到復雜，隨之能力也在不斷地提高。

3、對監(jiān)理工作的認識

雖然在書本上講的監(jiān)理工作是三控、三管、一協(xié)調(diào)，但在實際的工作中的安全生產(chǎn)和全面的組織協(xié)調(diào)是核心內(nèi)容。在實習期間，我積極學習和閱讀過一部分施工階段的監(jiān)理資料包括：監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則、工程進度計劃、監(jiān)理工程師通知單、監(jiān)理工作聯(lián)系單、監(jiān)理日記、監(jiān)理月報、工地例會文件等。初步掌握了工程監(jiān)理工作的基礎知識和操作的基本程序。逐步熟悉了本工程的建設情況。另外又閱讀了施工單位的施工組織設計，懂得了每個工序每個部分的要求都應該按規(guī)范明確表示。將自己以前書本所學的東西應用于實踐之外，并且格外的注意學習書本上沒有但是實際操作中卻很有用的東西。學到了很多有用的東西，加深了對監(jiān)理工作的認識。

四、存在的不足和今后努力的方向

1、宏觀方面：自己仍存在較多的不足之處，有時在行使監(jiān)管的時候，不太注重聽取施工人員的意見，工作方式不夠靈活;由于知識面狹窄和對規(guī)范及監(jiān)理程序理解的不夠透徹，導致工作中的管理能力有所欠缺，不能很好地協(xié)調(diào)工作;考慮問題不夠全面。打算在以后的工作中要多學習管理協(xié)調(diào)以及現(xiàn)場技術(shù)能力。做到言行要嚴謹，說話要有依據(jù)，給施工單位提建議時要注意把握尺度;在文件處理及行文方面需要多下功夫，以保證行文的準確性和高度概括性。

2、專業(yè)方面：①對理論知識掌握的不夠扎實。如：混凝土、砂漿試塊的養(yǎng)護時間，做試塊的養(yǎng)護時間以及應該振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養(yǎng)護溫度、養(yǎng)護時間等等。②熟悉圖紙的能力差，對平面圖形難以很快的想象出立體的樣子。以至于不能明確判定施工的對錯。③隨著施工規(guī)范的更新，對一些最新的施工規(guī)范不知道，以至于難以判斷施工的對錯。④對于一些施工順序還不太明了，對一些施工過程的操作不了解。

3、今后努力的方向，首先要加強自己的管理能力，改進一些不當?shù)墓ぷ鞣绞?，其次要都熟悉施工?guī)范，深入理解一些理論知識，對施工質(zhì)量的驗收做到心中有數(shù)。最后就是要熟悉一下相關(guān)軟件，在根據(jù)實際工程提供的數(shù)據(jù)，完成一篇關(guān)于樓板裂縫的論文。

五、小結(jié)

這次實習使我對施工的基本知識以及信息管理有一定的了解，為以后學習專業(yè)知識引開一條路。特別是混凝土裂縫，作為以后研究的方向。我通過閱讀相關(guān)論文和檢測報告，仔細觀察，通過詢問費老、陶工等方式了解到了很多以前不曾知道的知識。還通過費老學習了一些簡單明了的判斷施工質(zhì)量的方法。雖然在這一個月里是我待在工地時間最長的，但是收獲也是最多的。對我未來的工作和學習有深遠的意義。

二、房地產(chǎn)運營個人工作總結(jié)

在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術(shù)水平，以適應新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

5月底開始在培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露；

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單；應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當事人簽名認定；若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1）、傳播媒體報紙電視

2）、戶外媒體戶外看板（位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡、出租車、公交車、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳），內(nèi)容主要以開盤為主。

3）、印刷媒體