第一篇：北大青鳥APTECH助推IT培訓(xùn)行業(yè)新一輪發(fā)展

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北大青鳥APTECH助推IT培訓(xùn)行業(yè)新一輪發(fā)展

近日，國內(nèi)知名IT培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)北大青鳥APTECH在京召開主題為“創(chuàng)新產(chǎn)品 深化標(biāo)準(zhǔn) 彰顯品牌 共創(chuàng)新一輪業(yè)務(wù)增長”的2013年合作伙伴年會(huì)。國家人力資源和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心總監(jiān)李京申，北京大學(xué)校長助理、計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)系主任程旭，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)特許經(jīng)營辦公室主任、創(chuàng)業(yè)與投資加盟部主任蘇霜出席并致辭。北大青鳥集團(tuán)總裁、北大青鳥APTECH首席執(zhí)行官初育國，北大青鳥集團(tuán)副總裁、北大青鳥APTECH常務(wù)副總裁薛麗以及來自全國加盟中心的代表300余人參加了本次年會(huì)。

作為北大青鳥APTECH體系一年一度的盛會(huì)，年會(huì)上各中心代表共同探討IT職業(yè)教育未來發(fā)展的新方向，共同分享了多場關(guān)于當(dāng)前的市場環(huán)境及培訓(xùn)中心發(fā)展所面臨的問題、2014年業(yè)務(wù)推行方法的報(bào)告。作為IT培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，2014年北大青鳥APTECH將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品平臺(tái)，不斷深化培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，為整個(gè)IT培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展再添動(dòng)力。

優(yōu)化產(chǎn)品 延伸IT教育產(chǎn)品概念

IT是一個(gè)風(fēng)云變幻的行業(yè)、新的技術(shù)新的崗位不斷涌現(xiàn)，對(duì)人才需求的標(biāo)準(zhǔn)隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷變化。IT培訓(xùn)行業(yè)需要跟著IT產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，而一個(gè)領(lǐng)跑者更需要為不斷適應(yīng)產(chǎn)業(yè)的最新需求而身先士卒。在教育市場化運(yùn)作的環(huán)境中，教育機(jī)構(gòu)的核心競爭力在于技術(shù)和創(chuàng)新，取勝的關(guān)鍵同樣是產(chǎn)品為王。

隨著IT行業(yè)和IT職業(yè)培訓(xùn)的不斷深入發(fā)展，產(chǎn)品的更新升級(jí)、保地址：北京市海淀區(qū)上地信息路甲28號(hào)科實(shí)大廈3層12區(qū)

持與時(shí)代發(fā)展的同步尤為重要。作為IT職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的先行者，北大青鳥APTECH一直走在行業(yè)的最前端，為探索企業(yè)發(fā)展和行業(yè)進(jìn)步而不斷努力。在本次年會(huì)上，北大青鳥APTECH副總裁、青鳥職業(yè)教育研究院院長肖睿表示，2014年北大青鳥APTECH將繼續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品模式，延伸產(chǎn)品概念的發(fā)展理念，打造教育產(chǎn)品云平臺(tái)。

通過對(duì)北大青鳥APTECH教育產(chǎn)品，包括ACCP、BENET、BTEST、學(xué)士后等11種26個(gè)版本產(chǎn)品的梳理，青鳥職業(yè)教育研究院整理出一套以“教育改變生活”為使命的產(chǎn)品框架，包括產(chǎn)品元素、產(chǎn)品模式、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品準(zhǔn)則四個(gè)部分，并以此指導(dǎo)多產(chǎn)品運(yùn)營模式的運(yùn)行。

在整個(gè)產(chǎn)品框架內(nèi)，產(chǎn)品元素中的課程研發(fā)直接關(guān)系到學(xué)員的就業(yè)情況。肖睿表示，在進(jìn)行課程研發(fā)時(shí)，對(duì)上要考慮市場人群、就業(yè)崗位的需求，對(duì)下依托研發(fā)實(shí)力以及資源整合能力，以保證課程的實(shí)用性、技能性、合作性。比如最新推出的升級(jí)產(chǎn)品??ACCP7.0，在內(nèi)容設(shè)置上更加符合就業(yè)需求。采用逆向式課程設(shè)計(jì)原理，將發(fā)展迅猛的Web前端技術(shù)(jquery)加入到課程當(dāng)中，并將這一技術(shù)貫穿到三個(gè)學(xué)習(xí)階段中，跟進(jìn)企業(yè)需求。

在全新的產(chǎn)品框架中，包括實(shí)施模式在內(nèi)的產(chǎn)品模式也是其中非常重要的組成部分。隨著人們對(duì)教育模式提出越來越高的要求，如何將職業(yè)培訓(xùn)與時(shí)代發(fā)展需求結(jié)合起來，滿足消費(fèi)者對(duì)教育模式的需求變化，成為IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直在探索的問題。汲取傳統(tǒng)面授和純在線的優(yōu)勢，北大青鳥APTECH還推出全新教學(xué)實(shí)施模式??遠(yuǎn)程視頻授課：區(qū)別于其他授課模式，遠(yuǎn)程視頻授課是一個(gè)完整的體系，擁有整套的學(xué)員管理模

式，以及最了解市場需求的專業(yè)教師，極大拉近了學(xué)員與市場的距離，進(jìn)一步提升了整體教學(xué)水平，提供更完備的產(chǎn)品服務(wù)。

目前IT培訓(xùn)行業(yè)整體還處于培訓(xùn)教育產(chǎn)品多元化發(fā)展階段，北大青鳥APTECH對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了更為細(xì)致的定位，根據(jù)90后的個(gè)性化需求，進(jìn)行課程的“定制”，不僅增加了學(xué)員的就業(yè)競爭力，對(duì)于我國IT培訓(xùn)行業(yè)的完善也具有很大幫助。

深化標(biāo)準(zhǔn) 啟迪教育行業(yè)發(fā)展新思路

標(biāo)準(zhǔn)化是特許經(jīng)營行業(yè)良好運(yùn)營的核心，也是加盟企業(yè)復(fù)制成功和快速占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長郭戈平女士也曾多次重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，特許加盟企業(yè)在長期的發(fā)展當(dāng)中必須要注重“有標(biāo)準(zhǔn)”。而在本次北大青鳥APTECH 2013年合作伙伴年會(huì)上，則提出了要進(jìn)一步深化標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)IT職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的又一次發(fā)展變革。

隨著IT行業(yè)的不斷發(fā)展變化，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的飛速發(fā)展，IT職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)走進(jìn)了一個(gè)全新的發(fā)展階段，IT職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也面臨著新的問題和挑戰(zhàn)：授課方式不再局限于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的廣泛應(yīng)用大大拓寬了學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)空間;新崗位新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，新的課程不斷推出;學(xué)習(xí)者對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和信息的獲取，越來越依賴于網(wǎng)絡(luò)，IT職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場宣傳、教學(xué)授課、學(xué)員管理等，都正在發(fā)生巨大而深切的變化。

當(dāng)前IT職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的不斷發(fā)展成熟，對(duì)IT職業(yè)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化也提出了更高的要求：僅僅確立了目標(biāo)結(jié)果還不夠，更要將工作目標(biāo)細(xì)化、分解到各個(gè)工作階段，實(shí)行對(duì)工作流程更為有效的控制，才能實(shí)現(xiàn)IT職業(yè)培訓(xùn)水平的與時(shí)俱進(jìn)、不斷提升和可持續(xù)發(fā)展。

北大青鳥APTECH在原有計(jì)算機(jī)職業(yè)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，調(diào)整了原有的中心工作崗位設(shè)置，根據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展需要對(duì)業(yè)務(wù)管理和業(yè)務(wù)實(shí)施人員崗位都進(jìn)行了調(diào)整，增加了SEO、信息發(fā)布等新的市場崗位;同時(shí)，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的廣泛應(yīng)用，對(duì)教學(xué)以及學(xué)員管理等增加了新的工作事件內(nèi)容;為更便于理解和執(zhí)行，特別增加了工作流程中不同階段的具體工作指標(biāo)，為IT職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作提供了更為細(xì)化、具體明確的操作和實(shí)施標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)進(jìn)一步理順工作流程，讓流程脈絡(luò)更加清晰流暢，便于執(zhí)行和參考。

在教育企業(yè)進(jìn)行連鎖化快速膨脹時(shí)期，是標(biāo)準(zhǔn)化的出現(xiàn)嚴(yán)格控制了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)化也成為教育連鎖發(fā)展的根基。堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展模式，北大青鳥APTECH成為國內(nèi)首個(gè)通過ISO9001質(zhì)量認(rèn)證的教育機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了IT職業(yè)人才規(guī)?；Ⅲw系化的培養(yǎng)，在教育培訓(xùn)業(yè)界樹立起一個(gè)典型樣板被廣泛模仿、借鑒。而在當(dāng)前整個(gè)IT職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段，北大青鳥APTECH在標(biāo)準(zhǔn)化方面的創(chuàng)新意識(shí)，必將帶動(dòng)行業(yè)的又一次變革，加速行業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)行業(yè)整體水平的提升。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，北大青鳥APTCH在2000年就確立了“教育改變生活”的發(fā)展理念。經(jīng)過十余年的發(fā)展，北大青鳥APTECH已經(jīng)成為國內(nèi)最大的IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，遍布全國50余個(gè)城市、擁有200余個(gè)培訓(xùn)中心，并通過特許加盟和院校合作兩大業(yè)務(wù)模式，培

養(yǎng)和輸送了60萬人進(jìn)入IT行業(yè)，開啟了中國IT人才規(guī)?；⑾到y(tǒng)化培養(yǎng)的先河。

多年來，北大青鳥APTECH一直朝著IT教育的頂峰奔跑，致力于對(duì)IT培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展模式的創(chuàng)新和探索。此次年會(huì)作為北大青鳥APTECH發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和展望，更是提出了優(yōu)化產(chǎn)品、深化標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新發(fā)展的理念，在IT培訓(xùn)行業(yè)不斷發(fā)展的今天，北大青鳥APTECH的創(chuàng)新思路和發(fā)展理念一定會(huì)為行業(yè)帶來全新的突破，讓更多學(xué)子從中獲益。

資料來源：北大青鳥上地軟件園校區(qū)官網(wǎng)http:///

第二篇：北大青鳥 APTECH 市場營銷案例

北大青鳥 APTECH 市場營銷案例

東方標(biāo)準(zhǔn) 2008-02-26 21:30:45 閱讀415 評(píng)論2字號(hào)：大中小 訂閱

北大青鳥 APTECH 市場營銷案例

據(jù) CCID 統(tǒng)計(jì)： 2002 年在 IT 職業(yè)技能培訓(xùn)方面，北大青鳥 APTECH 公司名列第一，招生人數(shù)超過 3 萬，體系收入達(dá) 2.1 億元，居同行業(yè)之首。面對(duì)激烈的 IT 教育市場競爭，北大青鳥 APTECH 在成立的短短三年中，不斷在經(jīng)營模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)、質(zhì)量管理等方面創(chuàng)新發(fā)展，很快構(gòu)建了自己在 IT 教育領(lǐng)域的核心競爭力，并迅速構(gòu)建起國內(nèi)最大的 IT 職業(yè)培訓(xùn)體系，其特許經(jīng)營模式已經(jīng)成為中國 IT 職業(yè)培訓(xùn)歷史上的一個(gè)經(jīng)典案例。

點(diǎn)評(píng)

和需求多方位對(duì)接

軟件人才的缺乏，使國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的需求?？吹竭@個(gè)巨大市場的人，應(yīng)該有很多，但真正做起來的，卻屈指可數(shù)。這里面存在的主要問題是：需求從來都是多方位的，所以需要供應(yīng)也要多方位。但目前多數(shù) IT 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不能提供多方位供應(yīng)。北大青鳥 APTECH 能將教育產(chǎn)品賣得如此成功，主要是供應(yīng)多方位的成功，其內(nèi)容包括：核心內(nèi)容領(lǐng)先；品牌吸引到位；產(chǎn)品本土化改造及時(shí)；伙伴選擇規(guī)范；附加因素增色(聯(lián)合認(rèn)證)等。

從國內(nèi)龐大的需求來看，某類教育產(chǎn)品的推廣，讓一家公司直接對(duì)接眾多的學(xué)習(xí)者，是完全不可能的，特許經(jīng)營雖然彌補(bǔ)了這方面的不足，但經(jīng)常出現(xiàn)的問題也困擾著希望長期發(fā)展的盟主。不少惟利是圖的盟主包裝一個(gè)教育項(xiàng)目，主要的銷售對(duì)象異變成招加盟商，并采用低價(jià)、廣告轟炸的辦法達(dá)到目的，這樣的盟主由于目的的改變，根本就沒有把滿足需求當(dāng)成銷售教育產(chǎn)品最主要的工作來做，其壽命一定很短。北大青鳥 APTECH 可貴之處在于：始終將多方位滿足眾多學(xué)習(xí)者需求為目標(biāo)，這樣推廣教育產(chǎn)品，必定成功。

1市場環(huán)境

★中國的 IT 行業(yè)從 90 年代開始快速增長，成為我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。中國 IT 的發(fā)展帶動(dòng)了中國 IT 教育培訓(xùn)業(yè)。2002 年中國 IT 教育與培訓(xùn)市場總體規(guī)模達(dá)到 25.3 億元人民幣，年增長率 18.8%，增長速度不僅高過整體 IT 市場的增長，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前兩年的增長速度，呈現(xiàn)出持續(xù)的增長態(tài)勢。IT 教育培訓(xùn)為專門從事教育培訓(xùn)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)帶來豐厚利潤的同時(shí)，其本身也成為中國最有希望的 IT 產(chǎn)業(yè)之一。

★據(jù)有關(guān)資料顯示，我國軟件行業(yè)每年都需要 40 萬左右的人才，而學(xué)歷教育只能提供 5 ～ 6 萬人才，軟件人才的缺口是每年 35 萬人以上。而占中國企業(yè)總數(shù) 90% 以上的中小型企業(yè)對(duì)軟件人才的培養(yǎng)主要依賴于外部的 IT 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們自身沒有足夠的人力和物力來培養(yǎng)自己的員工。

★中國軟件生產(chǎn)在很大程度上仍未擺脫手工作坊式的生產(chǎn)模式，規(guī)?；浖a(chǎn)能力低下，造成這一局面的主要原因是軟件企業(yè)缺乏理解工程化生產(chǎn)規(guī)范、有很強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力的大批符合工程創(chuàng)新人才特點(diǎn)的軟件工程師。向市場提供動(dòng)手能力強(qiáng)，操作熟練，具有良好的工程化意識(shí)和協(xié)作精神的軟件人才已成為 IT 職業(yè)培訓(xùn)的主流方向。加強(qiáng)在工程化軟件開發(fā)領(lǐng)域的培訓(xùn)，是適應(yīng)中國軟件市場需要的關(guān)鍵。

★作為提供計(jì)算機(jī)人才主要來源的各種高校，在人才培養(yǎng)的方向上與市場要求存在較大差距。學(xué)歷教育在教學(xué)上偏重于理論，而且多數(shù)學(xué)校的計(jì)算機(jī)課程比較陳舊，各門課程之間的關(guān)聯(lián)性也不夠強(qiáng)，難以適

應(yīng) IT 行業(yè)知識(shí)高速更新的局面，從而造成培養(yǎng)出來的學(xué)生的技能與用人單位的現(xiàn)實(shí)需求之間有著較大的差距。

★國內(nèi)對(duì) IT 人才的巨大需求造就了培訓(xùn)市場的激烈競爭。依托于國外先進(jìn)培訓(xùn)理念的培訓(xùn)越來越多，并且在實(shí)際的培訓(xùn)中采取了各種合作方式。有買斷國外培訓(xùn)教材的方式，有和國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作辦學(xué)并針對(duì)中國市場進(jìn)行相關(guān)漢化的方式，還有基于國外培訓(xùn)教材根據(jù)中國現(xiàn)狀進(jìn)行自主開發(fā)本土化教育產(chǎn)品的方式。

2市場問題

★應(yīng)把重點(diǎn)放在開拓適合于中國環(huán)境的 IT 教育培訓(xùn)上。首先，從企業(yè)內(nèi)部看，印度的軟件企業(yè)已經(jīng)走上了規(guī)模化和流程化的道路，軟件成形過程中分工相當(dāng)精細(xì)，因此，他們需要的是工程化、協(xié)作性的操作人員；而中國軟件企業(yè)的規(guī)模普遍較小，企業(yè)對(duì)軟件開發(fā)人員的能力要求相對(duì)高得多，希望個(gè)個(gè)都是全才。其次，從國際上來看，印度已經(jīng)成為國際軟件產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)；而中國軟件企業(yè)的軟件產(chǎn)品出口很少，主要還是供應(yīng)到國內(nèi)市場上，所以，培養(yǎng)出的軟件開發(fā)人員要與國內(nèi) IT 業(yè)的需求對(duì)接?！锴赖慕ㄔO(shè)。國內(nèi)各大知名 IT 培訓(xùn)品牌都很看重渠道的力量，并展開了激烈的渠道合作伙伴爭奪戰(zhàn)。但對(duì)渠道合作的理解有的還處于初級(jí)階段---看重?cái)?shù)量，比如 NIIT 的董事長帕瓦爾在 2001 年 12 月的公司活動(dòng)上對(duì)外界宣稱： “ 我們要在 2002 年將中國的培訓(xùn)中心數(shù)量增至 100 家。” 但有的已經(jīng)進(jìn)入了高級(jí)階段---看重質(zhì)量。北大青鳥 APTECH 總經(jīng)理?xiàng)蠲鞅硎?，今后不?huì)將增加全國授權(quán)培訓(xùn)中心的數(shù)量列入公司的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。能出此言，是有原因的，北大青鳥 APTECH 的培訓(xùn)中心數(shù)量早在 2000 年就接近100 家了。

★各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的質(zhì)量管理。國內(nèi)培訓(xùn)的代理合作伙伴已經(jīng)形成了很大的規(guī)模，每一個(gè)培訓(xùn)品牌都擁有數(shù)十家以上的培訓(xùn)中心。但包括北大青鳥在內(nèi)的眾多企業(yè)目前和曾經(jīng)都面臨著一個(gè)尷尬。網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)發(fā)展迅速的時(shí)候，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到 IT 培訓(xùn)要求的效果。如何提高每一個(gè)授權(quán)培訓(xùn)中心的業(yè)績，帶動(dòng)整個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的發(fā)展是 IT 培訓(xùn)的一個(gè)重大瓶頸問題。

3營銷策略

★定位實(shí)用型 IT 人才的培養(yǎng)。我國對(duì)基礎(chǔ)軟件人才供需的反差形成了巨大的市場空間，因此，歷經(jīng)一次次審慎思考，北大青鳥 APTECH 決定：主推印度 APTECH 開發(fā)的軟件工程師培訓(xùn)課程體系 ACCP，面向行業(yè)，打造基礎(chǔ)的軟件人才，系統(tǒng)地為軟件行業(yè)培養(yǎng)國際通用型軟件開發(fā)人才。

從以上現(xiàn)狀出發(fā)，北大青鳥做出了準(zhǔn)確的市場定位：即 “ 培養(yǎng)職業(yè)化的基礎(chǔ)軟件人才 ”。為此，北大青鳥設(shè)計(jì)了科學(xué)而系統(tǒng)的課程體系和教學(xué)方法，從實(shí)用性出發(fā)，對(duì)學(xué)員進(jìn)行系統(tǒng)而全面的軟件開發(fā)技術(shù)培訓(xùn)，在教學(xué)進(jìn)程中時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)能力的培養(yǎng)。

北大青鳥為什么選擇 APTECH 呢？楊明認(rèn)為：印度 APTECH 公司是世界上最大的計(jì)算機(jī)教育公司，它通過特許經(jīng)營的方式已在全世界 52 個(gè)國家和地區(qū)建立了 2500 多所培訓(xùn)中心，每年畢業(yè)的學(xué)生達(dá) 30 多萬名。它是全球第一個(gè)在教育與支持服務(wù)領(lǐng)域獲得 ISO9001 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證的教育公司，并獲得世界經(jīng)濟(jì)論壇頒發(fā)的 “ 全球最有前途公司獎(jiǎng) ” 及計(jì)算機(jī)世界雜志頒發(fā)的 “ 最佳計(jì)算機(jī)培訓(xùn)企業(yè)獎(jiǎng) ”?！锇?“ 特許經(jīng)營 ” 嫁接到 IT 培訓(xùn)。自北大青鳥 APTECH2000 年 1 月引進(jìn) IT 職業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)開始，就把特許經(jīng)營作為市場運(yùn)作手段。經(jīng)過兩年時(shí)間的逐步完善，2002 年初，北大青鳥特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)在全國基本建成，將經(jīng)營目標(biāo)向兩個(gè)方面轉(zhuǎn)移，一是全面推進(jìn)招生工作，二是啟動(dòng)就業(yè)支持工作，完善整個(gè)培訓(xùn)體系的商業(yè)鏈。

“ 特許經(jīng)營輸出的不是產(chǎn)品，而是品牌、形象、商譽(yù)以及與之相配套的管理，幫助合作伙伴建立一整套設(shè)計(jì)科學(xué)、流程合理、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、規(guī)范化的管理運(yùn)營體系，這是特許經(jīng)營的核心 ”。對(duì)于楊明來說，清楚產(chǎn)品銷售與職業(yè)培訓(xùn)的區(qū)別是非常重要的。

產(chǎn)品銷售的渠道通常有分銷、直銷和特許經(jīng)營幾種模式。與產(chǎn)品銷售不同，如果將其嫁接到教育行業(yè)中，分銷的模式勢必在一定區(qū)域中設(shè)立總代理，進(jìn)而發(fā)展二級(jí)、三級(jí)代理。而上游代理基于利益的考慮，必然不能完全執(zhí)行總部的政策和策略，同級(jí)代理很有可能進(jìn)行惡性的價(jià)格競爭，在教育行業(yè)必將影響到教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)模式的控制。而采用在各地設(shè)立分公司的模式，則存在著不可預(yù)見的區(qū)域壁壘，不利于公司的進(jìn)一步擴(kuò)展。

特許經(jīng)營的模式很好地解決了以上兩個(gè)問題，北大青鳥 APTECH 和合作伙伴獲得雙贏的結(jié)果---北大青鳥 APTECH 可以降低自身在開拓地方市場上的難度，擴(kuò)大了市場份額。對(duì)于加盟伙伴來說，首先，可以共享北大青鳥 APTECH 高知名度和認(rèn)知度的品牌，不需再投入巨大的時(shí)間、精力與費(fèi)用自創(chuàng)品牌；其次，可以直接獲得成熟的教材、教學(xué)模式，不需逐步探索和開發(fā)；再次，加盟伙伴還可以經(jīng)營管理、市場開發(fā)、人員培訓(xùn)甚至內(nèi)部裝修等方方面面獲得總部科學(xué)、系統(tǒng)的指導(dǎo)與支持，從而大大降低加盟者的投資風(fēng)險(xiǎn)。

4渠道加盟

★現(xiàn)在許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了簡化工作、節(jié)約成本，在教材和教學(xué)管理模式上照搬照抄國外的東西，“ 作坊式 ” 的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)滿天飛，只要有幾個(gè)兼職老師、幾間教室、幾本教材就可以搭建起一個(gè)培訓(xùn)中心。面對(duì)漸欲迷人眼的國內(nèi) IT 教育培訓(xùn)市場，楊明感嘆道： “ 這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么能為社會(huì)培養(yǎng)出合格的 IT 人才呢？這種完全沒有建立自己的核心競爭力，只注重近期利益而完全沒考慮長期發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又能在市場上持續(xù)多久呢？ ” 與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不同之處在于，北大青鳥 APTECH 無論在培養(yǎng)模式與培訓(xùn)內(nèi)容上，還是在渠道商與合作伙伴的選擇上都經(jīng)過層層把關(guān)，堅(jiān)持做到最優(yōu)化選擇。

楊明介紹說： “ 北大青鳥 APTECH 將堅(jiān)持不懈地走 ' 特許經(jīng)營 ' 的道路，在鞏固現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎而有選擇地開拓特許經(jīng)營合作伙伴，我們將給渠道更大的支持和服務(wù)，把渠道完全納入我們的監(jiān)控中，不斷提升他們的核心競爭力，并最終實(shí)現(xiàn)合作伙伴與我們的共贏。” 為了更好的提升渠道的核心競爭力，北大青鳥 APTECH 把 “ 特許經(jīng)營 ” 作為公司的運(yùn)作模式，經(jīng)過北大青鳥 APTECH 授權(quán)培訓(xùn)向合作伙伴提供從教學(xué)機(jī)構(gòu)建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容實(shí)施，到招生廣告宣傳以及增值服務(wù)的全方位支持。

★為實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，北大青鳥 APTECH 為合作伙伴提供一系列的管理支持，幫助合作伙伴建立統(tǒng)一規(guī)范的管理運(yùn)營體系，并通過培訓(xùn)提高合作伙伴的管理運(yùn)營能力；幫助合作伙伴進(jìn)行統(tǒng)一的師資培訓(xùn)，提高其教學(xué)能力；通過統(tǒng)一的品牌建設(shè)和形象宣傳，擴(kuò)大合作伙伴在當(dāng)?shù)氐氖袌鲇绊懀⑶医y(tǒng)一協(xié)調(diào)學(xué)員實(shí)習(xí)和就業(yè)推薦服務(wù)，促進(jìn)合作伙伴的業(yè)務(wù)良性循環(huán)。這種支持基于總部長期的經(jīng)驗(yàn)積累，從理論知識(shí)到實(shí)際操作，從宏觀到微觀，可以說到了無微不至的地步。在北大青鳥 APTECH 總部提供給加盟伙伴的指導(dǎo)手冊中，不僅指導(dǎo)中心如何制定計(jì)劃和崗位規(guī)范，而且連招聘員工時(shí)用的規(guī)范的《員工合同》、《保密協(xié)議》等文件的模板都一應(yīng)俱全，使中心在運(yùn)營之初，就站在一個(gè)規(guī)范的起跑線上。

★北大青鳥 APTECH 采用大區(qū)域、區(qū)域和單個(gè)授權(quán)培訓(xùn)中心三個(gè)不同層次的合作方式。1.大區(qū)域授權(quán)培訓(xùn)中心：即被授權(quán)方為某一城市的唯一授權(quán)培訓(xùn)中心，實(shí)施培訓(xùn)過程中可面向社會(huì)招生，可根據(jù)業(yè)務(wù)需要在該地區(qū)設(shè)立若干個(gè)教學(xué)點(diǎn)，甲方不得在該城市再授權(quán)建立培訓(xùn)中心，允許乙方在甲方實(shí)行質(zhì)量監(jiān)管的情況下在該城市進(jìn)行其他培訓(xùn)點(diǎn)的開設(shè)。2.區(qū)域授權(quán)培訓(xùn)中心：即被授權(quán)方為某一城市中單一或若干區(qū)域的培訓(xùn)中心，實(shí)施培訓(xùn)過程中可面向社會(huì)招生，可根據(jù)業(yè)務(wù)需要在該地區(qū)設(shè)立若干個(gè)教學(xué)點(diǎn)，甲方不得在該區(qū)域再授權(quán)建立培訓(xùn)中心，但可在該城市的其他區(qū)域建立授權(quán)培訓(xùn)中心。3.單點(diǎn)授權(quán)培訓(xùn)中心：即被授權(quán)方為單獨(dú)的授權(quán)培訓(xùn)中心，實(shí)施培訓(xùn)過程中可面向社會(huì)招生，但只能在商定的某個(gè)教學(xué)點(diǎn)教學(xué)，甲方可在該地區(qū)建立其他授權(quán)培訓(xùn)中心。北大青鳥 APTECH 對(duì)于某個(gè)地區(qū)的中心規(guī)模和數(shù)量的決策都是在考察當(dāng)?shù)氐娜丝谝?guī)模、消費(fèi)狀況、IT 業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等綜合因素后做出的，決不盲目增加一個(gè)地區(qū)的中心數(shù)量，確保每個(gè)加盟伙伴的利益。

★原來北大青鳥 APTECH 在尋找合作伙伴時(shí)，特別看重對(duì)方的教育背景。作為特許經(jīng)營方式的職業(yè)培訓(xùn)，職高、高校等教育機(jī)構(gòu)的現(xiàn)成教學(xué)資源和經(jīng)驗(yàn)成為公司著重看好的優(yōu)勢。然而，在跟教育機(jī)構(gòu)的合作當(dāng)中卻發(fā)現(xiàn)這些地方的教師受應(yīng)試教育影響頗深，有時(shí)甚至阻礙了公司想要實(shí)現(xiàn)的教學(xué)目標(biāo)---培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)而熟練的軟件工程師。北大青鳥 APTECH 的培訓(xùn)課程本意是通過能力教育來全方位地提高學(xué)生的水平，并不特別看重考試的結(jié)果。然而不少教師卻在學(xué)期結(jié)束后對(duì)學(xué)生進(jìn)行押題輔導(dǎo)、劃教學(xué)重點(diǎn)，這不僅曲解了北大青鳥 APTECH 的本意，甚至將接受培訓(xùn)的學(xué)生引入了歧途。于是北大青鳥將合作伙伴的挑選重點(diǎn)從機(jī)構(gòu)的教育背景轉(zhuǎn)移到了 IT 背景上，把 2000 年公司授權(quán)的 90 多家教育中心全部砍掉，重新進(jìn)行篩選，使公司獲得了新的方向和活力。

5產(chǎn)品改造

★北大青鳥 APTECH 剛剛成立的時(shí)候，推出的 ACCP 培訓(xùn)課程完全采用從英文原版翻譯過來的模式?？墒?，后來發(fā)現(xiàn)翻譯過來的教材并不適合中國的情況。為什么這樣一個(gè)好東西，就不能搬到國內(nèi)來用呢？經(jīng)過與軟件企業(yè)一次次的對(duì)話，北大青鳥 APTECH 發(fā)現(xiàn)中外軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同、培訓(xùn)理念有著巨大的差別，漢化已經(jīng)不能像往常一樣簡單的等價(jià)于本地化了。由于印度和中國在軟件人才的需求上存在著很大的差距，于是北大青鳥 APTECH 下定決心，把 ACCP 課程的本地化看成是自己刻不容緩的責(zé)任。2002 年 1 月，北大青鳥 APTECH 推出了最新的產(chǎn)品 ACCP2002V1.0。結(jié)合中國本土市場需求，AC

CP2002V1.0 從產(chǎn)品形象、課程設(shè)置、技術(shù)更新、界面和文字本地化幾個(gè)方面做出了很大改進(jìn)，它標(biāo)志著北大青鳥 APTECH 在自主開發(fā)本土化教育產(chǎn)品、打造本土化職業(yè)教育品牌方面邁出了關(guān)鍵性的一步?！锪硪环矫?，在對(duì) IT 行業(yè)的廣泛而深入的調(diào)查基礎(chǔ)之上，北大青鳥 APTECH 提出采取先進(jìn)的教學(xué)模式---多模式教學(xué)方法，即理論課，上機(jī)課，在線培訓(xùn)課和指導(dǎo)學(xué)習(xí)課相結(jié)合的教學(xué)模式。這樣做的目的就是為了使學(xué)生符合 21 世紀(jì) IT 人才的要求，為了在畢業(yè)之后給學(xué)生提供更為廣闊的就業(yè)空間。6聯(lián)合認(rèn)證

★對(duì)于高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的不懈追求，使北大青鳥 APTECH 培訓(xùn)得到了國家相關(guān)部門的認(rèn)可。2002 年 5 月 28 日，國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心與北大青鳥 APTECH 宣布，雙方將聯(lián)合進(jìn)行軟件工程師的職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)資格認(rèn)證，在 IT 職業(yè)教育領(lǐng)域首次實(shí)現(xiàn)了政府與企業(yè)的聯(lián)合教育合作，開創(chuàng)了職業(yè)培訓(xùn)與認(rèn)證的全新形式。

“ 軟件工程師聯(lián)合認(rèn)證 ” 的正式啟動(dòng)，是我國首次在專業(yè)化高端領(lǐng)域推出的高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量職業(yè)資格認(rèn)證的嘗試，也是中國加入 WTO 以后，我國政府在促進(jìn)我國信息化建設(shè)、提升軟件人才的職業(yè)技能水平和競爭力等方面所做出的重要舉措。

軟件工程師聯(lián)合認(rèn)證面向社會(huì)，以國家職業(yè)資格鑒定和證書管理政策為依據(jù)，由北大青鳥 APTECH 組織學(xué)員的培訓(xùn)、考試和教學(xué)管理，勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督，引進(jìn)新的軟件工程師培訓(xùn)理念，以實(shí)用化為目標(biāo)，在軟件人才培養(yǎng)方面建立起了一整套符合國際標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)化職業(yè)培訓(xùn)與職業(yè)資格認(rèn)證服務(wù)體系。

第三篇：北大青鳥培訓(xùn)心得體會(huì)（本站推薦）

多學(xué)點(diǎn)東西總是沒有壞處的北大青鳥培訓(xùn)心得體會(huì)我是96年進(jìn)廠的老員工，時(shí)間過得真快，不知不覺間三十好幾的人了。而生活，依然在不咸不淡地進(jìn)行著，看到周圍的一張張年輕朝氣的臉，總覺得自己有點(diǎn)落伍的感覺。雖然內(nèi)心深處也想改變點(diǎn)什么，卻難有行動(dòng)。這次公司的IT競聘，我報(bào)名參加了，之前也有過各種猶豫和擔(dān)心，一起報(bào)名的多為20出頭的剛從學(xué)校畢業(yè)不久的小伙子，我一個(gè)中年婦女，能行嗎！但是想著這次招聘并沒有年齡限制，公司已經(jīng)給我們提供了這么好的平臺(tái)，如果自己都不想改變，公司又怎么能給你機(jī)會(huì)呢。而且正是因?yàn)槲覀儾荒贻p了，更應(yīng)該感到時(shí)間的可貴，更應(yīng)該從當(dāng)下開始，抓住每個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，踏踏實(shí)實(shí)，沉下心來，利用我們的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，盡量把每一件事情做好。兩個(gè)回合下來，我僥幸獲得了在北大青鳥培訓(xùn)二個(gè)月的機(jī)會(huì)。雖然白天上班，晚上上課，感覺有點(diǎn)辛苦，但過得很充實(shí)。尤其是當(dāng)從老師那里學(xué)到了的知識(shí)解決了我以前不知道處理的情況的時(shí)候，心里覺得真的是很高興，學(xué)習(xí)熱情也高漲，好像又回到了讀書的年代，是那樣的單純美好。我也很清楚現(xiàn)在計(jì)算機(jī)技術(shù)更新?lián)Q代很快，需要不斷的學(xué)習(xí)，僅僅是靠一時(shí)的熱情還是不行的，當(dāng)它變成你的工作，也許你會(huì)覺得有點(diǎn)枯燥乏味，此時(shí)更加重要的就是對(duì)工作的責(zé)任和堅(jiān)持了。記得剛剛?cè)ヅ嘤?xùn)報(bào)名的時(shí)候，曾有同事問我，如果最終選上的不是我，會(huì)不會(huì)有失落感。

第四篇：大連北大青鳥發(fā)展歷程

十年春風(fēng)育桃李，今朝滿園碩果香。北大青鳥大連百杰學(xué)校在省政府和社會(huì)各界人士的親切關(guān)懷下，在百杰人不懈的努力下，學(xué)校規(guī)模日益擴(kuò)大，社會(huì)影響力不斷提高，根據(jù)學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)政府批準(zhǔn)，北大青鳥大連百杰學(xué)校升級(jí)為為大連北大青鳥學(xué)校，原有校區(qū)整體納入學(xué)院的統(tǒng)一管理。

回首過去，感慨萬千，建校近十年來，百杰人同舟共濟(jì)，執(zhí)著追求，雖歷經(jīng)風(fēng)雨，但十年磨一劍，揚(yáng)眉劍出鞘，總歸換來桃李芬芳時(shí)。

伴隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，百杰在IT教育領(lǐng)域也歷經(jīng)了從生存到發(fā)展，再到崛起，到改革以及改革后的迅猛發(fā)展，等一系列過程，百杰獨(dú)創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)工廠，將學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中置身于模擬的接近真實(shí)的企業(yè)環(huán)境中，以項(xiàng)目為主導(dǎo)，按照崗位職責(zé)分工，從理論分析到實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)生親身體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計(jì)和管理中的角色和全部流程，加深了學(xué)員對(duì)技術(shù)的真實(shí)感受，實(shí)現(xiàn)從校園到名企的無縫對(duì)接。高峰就業(yè)論壇和“贏在明天，萬人創(chuàng)業(yè)”等就業(yè)活動(dòng)的展開，用事實(shí)見證了百杰教育在IT教育這條道路上的探索與前進(jìn)。

在近十年的時(shí)間里，我們辛勤耕耘，逐漸形成了特色鮮明的教學(xué)隊(duì)伍，教職隊(duì)伍，就業(yè)隊(duì)伍，用技術(shù)，教學(xué)管理以及就業(yè)打造出符合企業(yè)需求的畢業(yè)生，良好的就業(yè)出口又為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展樹立了良好的口碑，良性的循環(huán)使得我們在IT教育行業(yè)里的影響力和知名度愈來愈高。

百杰的教師隊(duì)伍三足鼎立，既有技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富、資歷深厚的博士碩士講師團(tuán)隊(duì)，又有熟悉勞動(dòng)力市場信息和資源、了解各行業(yè)的求職技巧、精通職業(yè)規(guī)劃流程的職業(yè)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，還有為創(chuàng)造就業(yè)條件、擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)一直在堅(jiān)持不懈努力的就業(yè)保障團(tuán)隊(duì)，三重保障為學(xué)生學(xué)習(xí)就業(yè)問道引路保駕護(hù)航。

大連北大青鳥教育理念，在傳授給學(xué)生知識(shí)的同時(shí)，更注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，學(xué)院特別設(shè)立命題小組，根據(jù)合作企業(yè)的職業(yè)要求，設(shè)定多重命題，發(fā)揮學(xué)員的獨(dú)創(chuàng)性，培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力。

完善的就業(yè)服務(wù)，與國內(nèi)外大中型企業(yè)聯(lián)系緊密，三重就業(yè)保障，學(xué)生畢業(yè)即就業(yè)!專注于計(jì)算機(jī)應(yīng)用型技能人才培養(yǎng)與教學(xué)，訂單培養(yǎng)，直接輸送到各大型企業(yè)!與聯(lián)想、IBM、華為、中興通訊、中國移動(dòng)、浪潮、神州數(shù)碼等8000余家企業(yè)簽訂了就業(yè)合作協(xié)議，畢業(yè)可以直接就職，在第一時(shí)間免除學(xué)生的就業(yè)之憂。

在新的一年里，面對(duì)IT行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，百杰人與時(shí)俱進(jìn)，銳意創(chuàng)新，學(xué)校升級(jí)為大連北大青鳥學(xué)校，我們將逐步發(fā)展成為服務(wù)山東、輻射周邊省市的齊魯名校。大連北大青鳥學(xué)校的此次升級(jí)將是學(xué)院在IT教育領(lǐng)域新的探索，也是一個(gè)根本性的蛻變。

第五篇：北大青鳥培訓(xùn)后的面試心得

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北大青鳥培訓(xùn)后的面試心得

在北大青鳥佳音旗艦這7個(gè)多月的學(xué)習(xí)期間，我每天都是早起晚睡，努力消化和吸收老師課上講的東西，并不斷地敲代碼，鞏固自己的動(dòng)手能力，在培訓(xùn)快要結(jié)束的時(shí)候，覺得自己有了很大的提高，具備了一定的競爭力。

接下來的事情就是找工作。我是一名?？飘厴I(yè)的學(xué)生，在來北大青鳥佳音旗艦培訓(xùn)之前就做好了心理準(zhǔn)備，知道自己找工作會(huì)存在很多的困難。果然，在快畢業(yè)的時(shí)候，自己去了幾個(gè)企業(yè)，但是我能去參加筆試的只有一個(gè)，其它的企業(yè)都要求學(xué)歷在本科以上，雖然唯一的一個(gè)筆試進(jìn)入了面試環(huán)節(jié)，但還是由于自己沒有做什么準(zhǔn)備而失敗了。

畢業(yè)之后，因?yàn)樽约杭鼻械南胝业焦ぷ?，所以?jīng)常各處奔走去參加各種筆試面試，不管是本科的還是?？频?，一律通吃，我想通過這種方式來讓自己了解更多的面試題。但是，由于自己沒有進(jìn)行系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，所以幾乎沒有面試的機(jī)會(huì)，不知道面試會(huì)問哪些東西，當(dāng)時(shí)我并沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。坦率的講，對(duì)于只有java基礎(chǔ)的學(xué)員來說，北大青鳥佳音旗艦培訓(xùn)的課程確實(shí)比較緊，我的感覺是：雖然當(dāng)時(shí)聽懂了，自己課下也練習(xí)了，但是在新的課程接踵而至?xí)r，我們以前學(xué)過的知識(shí)都漸漸地被遺忘了。在那次面試以后，我就不再盲目的去參加各種筆試和面試了，而是先用兩天的時(shí)間進(jìn)行了一次系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。

之后北京北大青鳥佳音旗艦舉行雙選會(huì)，來招聘的公司很多，由于我做了比較充分的準(zhǔn)備，所以進(jìn)入面試環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì)漸漸地多了，通過面試，我也在不斷地提高自己，在面試過程中遇到的問題我會(huì)及時(shí)的向同學(xué)和老師請教。在我參加了

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一天雙選會(huì)后，有一家公司決定錄用我，當(dāng)時(shí)我是想快點(diǎn)就業(yè)，再加上那個(gè)公司給的待遇還不錯(cuò)，于是漫長的找工作的過程終于暫告一段落了。

最后，感謝北大青鳥佳音旗艦所有的授課老師們對(duì)我的教誨，感謝我的班主任劉老師對(duì)我的關(guān)心和照顧，感謝就業(yè)老師在就業(yè)方面對(duì)我的幫助和鼓勵(lì)，感謝我的同學(xué)對(duì)我的大力支持，感謝所有幫助和支持我的人，謝謝！