第一篇：如何做個高效的小家電區(qū)域銷售主管（范文模版）

如何做個高效的小家電區(qū)域銷售主管

小家電這個行業(yè)不像大家電，大家電多是廠家直控終端的執(zhí)行，價格的控制，貨源的控制、活動的推廣和人員的控制都會做的很嚴(yán)格，很到位。因此大家電的老板可能知道某年某月的某一天，他們品牌生產(chǎn)、銷售的多少產(chǎn)品，產(chǎn)生了多少利潤，可以做到一目了然。當(dāng)然對各區(qū)域的活動執(zhí)行，人員工作狀況，也能通過報表等形式得到很精確的了解。小家電則做不到，主流的小家電品牌都是通過代理或者經(jīng)銷來做的，區(qū)域市場更多的控制在經(jīng)銷商或者代理商的手中，區(qū)域人員更多的起到引導(dǎo)，服務(wù)，監(jiān)控的作用。同樣小家電也不像日用百貨。后者至少還有相對較高的利潤里，作為廠家，要么將這些利潤用在更大的市場拓展上，要么放在自己的金庫內(nèi)，相對來說都是不錯的選擇，并且日用百貨也沒有必要監(jiān)控每一個產(chǎn)品的和人員的去向。

說說如何做個高效的小家電區(qū)域人，小家電的一線區(qū)域人員到底要做些什么?，F(xiàn)狀是小家電的區(qū)域幾乎都是通過代理商或者經(jīng)銷商來操作的。當(dāng)然負(fù)責(zé)任的廠家都會在設(shè)置相應(yīng)的區(qū)域人員。會提出很多的推廣和執(zhí)行的方案，區(qū)域人員到底需要怎樣做呢？

筆者了解到國內(nèi)比較有名美的，九陽，蘇泊爾等幾個品牌。這些廠家都會有自己的區(qū)域人員，負(fù)責(zé)貨款問題，銷售問題，財務(wù)問題，推廣問題，售后問題，以及區(qū)域管理問題等等，孰是孰非，孰優(yōu)孰劣筆者在此不再討論。

更多的讀者可能也是區(qū)域人員，因此我覺得總結(jié)一些區(qū)域人員要做的事情比較重要。

第一、區(qū)域人員應(yīng)該十分了解自己的區(qū)域情況，并且了解各種情況和問題發(fā)生的應(yīng)對策略。雖不一定要每件事要親力親為，但了如指掌。

小家電的區(qū)域人員無疑是品牌與市場，品牌與經(jīng)銷商之間良好發(fā)展的保障，因此區(qū)域人員應(yīng)該對自己所在的區(qū)域情況十分了解，市場的容量，消費(fèi)水品，消費(fèi)習(xí)慣，用戶購物習(xí)慣，民俗民風(fēng)，經(jīng)濟(jì)水品，外來人口與本地人口的對比，城市的各個經(jīng)濟(jì)圈，上下班的人流量，道路通行情況，各個系統(tǒng)的進(jìn)場，訂單，送貨，結(jié)款，促銷，退貨流程等，遇到特殊門店重裝進(jìn)場，店慶節(jié)慶，根據(jù)市場及經(jīng)銷商了解自己區(qū)域的備貨，壓貨的原則，廠家的推廣總體要求，廠家的各個部門的工作流程，廣告制作商的報價情況，二級批發(fā)商的習(xí)慣進(jìn)貨渠道以及經(jīng)營區(qū)域，當(dāng)?shù)氐木频曩e館娛樂休閑場所細(xì)節(jié)等等都要很好的把握，這些在區(qū)域人員的工作中都能發(fā)揮很大的作用。此外，至于產(chǎn)品，培訓(xùn)，促銷手段等等肯定時要熟記于心。

當(dāng)我們了解了這些基礎(chǔ)的問題之后，對事件的處理和判斷就會更加貼近事實(shí)的真相，對解決事情的方案就會更加優(yōu)化。而且，區(qū)域人員要比外人都要更先得了解這些內(nèi)容，這樣才能讓自己的見解更快的更好的得到認(rèn)可和執(zhí)行，進(jìn)而去培訓(xùn)經(jīng)銷商人員，去培訓(xùn)導(dǎo)購人員，去影響自己的合作伙伴，讓合作的對方和競爭對手在于自己的合作和競爭中做出對自己的品牌相對更好和損失更小的方案。

也借用安利培訓(xùn)中經(jīng)常講到的：三流的營銷人員賣產(chǎn)品，二流的賣服務(wù)，一流的人員賣理念。如果小家電區(qū)域人員不明白自己在區(qū)域所在的位置，覺得自己是個業(yè)務(wù)員，覺得自己是在做服務(wù)，甚至對區(qū)域的大小事情親力親為，最終的結(jié)果可想而知，他將是個霸占著一流的位置和崗位做著三流的崗位的事情，結(jié)果可想而知，有些已經(jīng)身在其中的區(qū)域人員和正在深陷其中的區(qū)域業(yè)務(wù)人員一定把自己擺到更為合適的位置，同時也要好好的鍛煉自己。由此帶來的對自己的提升和區(qū)域整體作戰(zhàn)實(shí)力的提升將會超出你原先所預(yù)期。

第二、區(qū)域人員應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行總部的活動方針，但不一定要每個細(xì)節(jié)照抄照搬。

很多小家電企業(yè)都會制作自己品牌的整體的活動計劃。資源有計劃的投入，顯然會帶來產(chǎn)出的最大化，因此一些諸如涉及到品牌定位，新品推廣，老品清理等等具有重大意義的推廣活動，絕對不能姑息，一定要不折不扣的執(zhí)行，不折不扣要求經(jīng)銷商執(zhí)行。這樣才能為市場后期的發(fā)展打開發(fā)展之大門。

但是也不要忘了在區(qū)域，特別是一些有個性的市場，絕對不能照搬照抄總部的活動方案。一定要經(jīng)過與經(jīng)銷商的溝通得出合理的雙方、三方甚至各方都可以接受的方案來，這樣執(zhí)行起來會更加順暢，對于區(qū)域來講，效果也會更加明顯。否則，如果有幾次總部活動執(zhí)行失敗了，我想經(jīng)銷商在后期執(zhí)行的總部的活動方案無論對方案本身，還是對區(qū)域人員都會有很大的成見。這樣不僅會降低總部的權(quán)威同時也會帶來區(qū)域人員的個人的威信的丟失。因此建議某些具有明顯個性的區(qū)域，對總部的活動方案要思考檢驗(yàn)之后再搞，會事半功倍。

第三、區(qū)域人員應(yīng)該嚴(yán)格的引導(dǎo)經(jīng)銷商按照品牌的發(fā)展方向發(fā)展，而不能聽之任之。

區(qū)域人員在區(qū)域一個非常重要的責(zé)任就是發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)銷商和培養(yǎng)現(xiàn)有的經(jīng)銷商。品牌會不斷的發(fā)展，企業(yè)的銷售規(guī)模會不斷的擴(kuò)大，因此，區(qū)域經(jīng)銷商要么隨著品牌和企業(yè)不斷的發(fā)展，要么面臨拆分或者交出經(jīng)銷權(quán)，代理權(quán)。怎樣讓經(jīng)銷商得到發(fā)展呢，當(dāng)然一是要靠洗腦，對其進(jìn)行先進(jìn)的理念灌輸，正面的交流，要求。還可以通過側(cè)面的，通過對經(jīng)銷商信任的人一個一個的灌輸，最終達(dá)到對其老板的改變。交流的內(nèi)容肯定要是真是可信可行大的對經(jīng)銷商以及廠家品牌都有百利無一害的。使得經(jīng)銷商的企業(yè)的思路能跟上企業(yè)的發(fā)展。

江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷二百年，區(qū)域人最好不要在自己的在崗的中期更換經(jīng)銷商。明智的區(qū)域人員應(yīng)該盡可能的把經(jīng)銷商培養(yǎng)到直接把自己送到更高的崗位的支持者和資本，而不是將它們變成自己職業(yè)成長的路上大的絆腳石。同時在自己職業(yè)的路上有結(jié)伴前行，相互支持的朋友，路會走得更快更開心，當(dāng)然這也符合和氣生財?shù)拿裰V。

第四、區(qū)域人員應(yīng)該永遠(yuǎn)把自己從區(qū)域瑣事中解脫，切不可越陷越深。不識廬山真面目，只緣身在此山中。區(qū)域人員應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)很多，非常重要的一個就是要是不是脫離自己所在的區(qū)域，脫離自己應(yīng)該做的事情，一周為限，但是更重要的是經(jīng)過一周的思考，培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，更深更精準(zhǔn)的可得去發(fā)現(xiàn)區(qū)域所存的的問題和機(jī)遇。盡快的做出解決方案和開拓計劃，執(zhí)行下去，對于區(qū)域人員業(yè)績的錦上添花不失為件好事情。

一些成天被瑣事包圍的人員當(dāng)然也能夠獲得成功，但這樣的成功本不是屬于他，因?yàn)檫@種情況下，是個人都能和他做的一樣。另外讓大腦和身體的一張一弛，也是更好的取得工作也得的策略。

第二篇：區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)

1.從事建筑軟件產(chǎn)品銷售工作。

2.負(fù)責(zé)與銷售相關(guān)的技術(shù)支持與客戶服務(wù)工作。

3.負(fù)責(zé)本區(qū)域市場信息、競爭態(tài)勢、客戶信息的搜集工作。

第三篇：區(qū)域銷售主管實(shí)習(xí)心得

區(qū)域銷售主管實(shí)習(xí)心得

今天又巡視了幾家終端店鋪，感覺還可以，但是存在的問題也不少，大多都很常見。如下：

1.價格牌外翻，即使有人空閑也不會去將它放進(jìn)衣服里

2.氛圍做的不到位，KT板非要等到主管到了才放上去

3.通道過于擁擠，主通道過小，一個人過都會感覺擁擠

4.收銀臺雜亂

5.缺少暢銷款尺碼

6.客戶對活動促銷價格和折扣有異議等等

對此，雖然和終端店鋪有提到糾正過，也在當(dāng)時即使改正過來，但是當(dāng)我們走后，他們的情況是不是又恢復(fù)如初了呢？

很多店長和經(jīng)銷商都稱現(xiàn)在是旺銷期，顧客比較多，沒有時間去顧及到這些小細(xì)節(jié)，而且也忙不過來。雖然這些在旺銷期看起來是個小問題，但是如果我們真的去重視和在意這些事情，那么這就不是小細(xì)節(jié)了。有句話說的是：細(xì)節(jié)決定成敗。雖然這還不至于夸大到影響他們的成敗，但是至少在銷售和給人的印象上有了一個平平無奇的感覺。我們波司登是大品牌，如今也是站在了世界這個大舞臺上，既然站的高度都不和其他競品一樣了，那么在終端營銷方面自然要有很大的區(qū)別。如果將普通的小牌子當(dāng)做平民，雅鹿、艾萊依等品牌就是小貴族，而我們波司登就是帝皇。階級層面的不同也決定了他們的吃穿住行。有誰看到過帝皇在進(jìn)行對外交流的時候表現(xiàn)的像個沒見過世面的小貴族甚至平民？或者見過他們穿著是小貴族的衣衫和平民的麻布衣服？在我看來，既然已經(jīng)成為了波司登的一份子，那么就要有一個屬于世界品牌的氣勢在那里！而不是粘幾片雪花，放兩個KT板意思意思就可以過去了的。

今天和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通和洽談，在與他們溝通的過程中，我聽到了這樣一個事例：2006年的時候該地區(qū)的千仞崗還和波司登有很強(qiáng)的競爭實(shí)力，在那年冬天，千仞崗為了搶占市場將波司登打壓下去，做出了一個決定了他們成敗的舉措——大力打折。作為一個強(qiáng)勁的對手，他的高度已經(jīng)和那時的波司登一樣了，但是這種全力打折降低自己身份的舉措?yún)s直接導(dǎo)致他們最終退出鄂州羽絨服市場。

這件事情讓我更加堅定了自己的想法：做符合我們身份的事，做自己本分的事。我們波司登既然是世界名牌那么就要有世界名牌的自我意識和氣勢在那里！即便是小的問題也應(yīng)該即使去解決掉，而不是習(xí)以為常的忽視。這只會成為我們前進(jìn)和強(qiáng)大的滯礙！

第四篇：區(qū)域銷售主管的職責(zé)

區(qū)域銷售主管的職責(zé)

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的銷售指標(biāo);

2、分析行業(yè)狀況，開發(fā)不同區(qū)域的經(jīng)銷商與合作伙伴，并提供培訓(xùn)與指導(dǎo)以完成目標(biāo);

3、定期向其主管報告關(guān)于市場、競爭對手、客戶、經(jīng)銷商等方面的信息;

4、市場推廣活動的執(zhí)行;

5、客戶關(guān)系維護(hù)及管理

任職資格

1、專科以上學(xué)歷，市場推廣相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，三年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉渠道拓展工作，有家電或建材行業(yè)背景或渠道者優(yōu)先考慮;

3、良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

4、良好的人際關(guān)系能力，富有激情;

5、吃苦耐勞，可經(jīng)常出差。

區(qū)域銷售主管的職責(zé)2

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;

3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

任職資格

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2、有___年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。

區(qū)域銷售主管的職責(zé)3

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場銷售管理和完成好本區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作任務(wù)并執(zhí)行好產(chǎn)品銷售的回款工作;

2、根據(jù)公司的總體銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，對總部分解到本區(qū)域的銷售指標(biāo)進(jìn)行具體細(xì)化，規(guī)劃好本區(qū)域的銷售計劃;

3、認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售方針，積極拓展銷售渠道并進(jìn)行維護(hù)和管理好經(jīng)銷商客戶;

4、負(fù)責(zé)做好一線銷售市場信息的及時收集與分析，并及時反饋到公司，以便公司進(jìn)行整體市場信息統(tǒng)計和分析;

5、根據(jù)本地市場情況，制定本區(qū)域的產(chǎn)品市場推廣計劃，依據(jù)銷售部和市場部的推廣方案，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場推廣方案和產(chǎn)品促銷工作;

6、有___年以上渠道、供應(yīng)商開拓銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

【條件要求】

1、學(xué)歷，性別不限，有電氣產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉低壓電氣產(chǎn)品市場，有供電部門、設(shè)計院及項(xiàng)目工程資源佳;

2、良好的語言溝通能力和協(xié)調(diào)能力，工作責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞，有愛拼和與企業(yè)共贏的團(tuán)隊(duì)合作精神;

3、有企業(yè)歸屬感，無不良嗜好，服從工作安排。

4、具體待遇面議。

區(qū)域銷售主管的職責(zé)4

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)相應(yīng)區(qū)域的烘焙原料及餡料的銷售，完成銷售及回款目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)收集市場情報信息，開拓市場，發(fā)展客戶，維護(hù)新老客戶關(guān)系;

3、負(fù)責(zé)其銷售區(qū)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃的制定和實(shí)現(xiàn);

4、參與或協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

5、完成銷售總監(jiān)安排的其他工作。

任職要求：

1、能長時間適應(yīng)外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心里素質(zhì);

2、做事踏實(shí)誠信，有良好的思想品德及客戶服務(wù)意識;

3、性格開朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際能力;

4、具有親和力、有責(zé)任心、工作積極主動，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;

5、具有扎實(shí)的市場營銷知識，有良好的思想品德及良好的職業(yè)素養(yǎng)。

區(qū)域銷售主管的職責(zé)5

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)銷售人員的管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設(shè)和完善;

2、組織參加晨會、周會，做好區(qū)域內(nèi)銷售增長計劃。將公司的各項(xiàng)工作指標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行到位;

3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);

4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運(yùn)作和管理;

任職資格：

1、擁有___年以上的快消品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。有啤酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、抗壓能力強(qiáng)，認(rèn)真落實(shí)公司的各項(xiàng)銷售政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

3、具備較強(qiáng)的市場數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)

第五篇：區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)

職責(zé)：

1、依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定任務(wù)達(dá)成路徑;

2、協(xié)助上級落實(shí)客戶系統(tǒng)整體銷售目標(biāo)及回款;

3、協(xié)助上司做好各客戶合同的談判;

4、做好系統(tǒng)進(jìn)場、合同、大型促銷活動的談判，并與各客戶總部建立良好的關(guān)系;

5、規(guī)范客戶系統(tǒng)管理流程，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、增減、服務(wù)、協(xié)調(diào);

6、客戶系統(tǒng)費(fèi)用分配、申請、支出、使用查核、結(jié)案的管控，全程監(jiān)控與考核費(fèi)用使用情況;

7、執(zhí)行公司整體性方案的宣導(dǎo);督導(dǎo)及促銷人員的專業(yè)培訓(xùn)。

8、嚴(yán)格執(zhí)行所在城市公司人員管理與考評政策，科學(xué)的運(yùn)用獎勵機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)、激勵、發(fā)展所管理團(tuán)隊(duì)，取得團(tuán)隊(duì)和個人的___表現(xiàn)。

9、建立重點(diǎn)客戶信息檔案，及時和準(zhǔn)確地收集客戶及門店的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括銷量，陳列，促銷信息，價格等。

任職要求：

1、___至___歲，統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，三年以上日化或終端快速消費(fèi)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉KA系統(tǒng)管理、KA門店運(yùn)作;

2、具備良好的終端促銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理的團(tuán)隊(duì)管理能力;

3、熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，擁有良好的客情關(guān)系;

4、有較強(qiáng)的溝通、開拓、談判能力;

5、誠實(shí)上進(jìn)，吃苦耐勞，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)2

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)個人業(yè)績指標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的銷售計劃，篩選所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場中各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，并拜訪、了解需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計合作方式，并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售，確保銷售目標(biāo)完成;

3、根據(jù)本部門的經(jīng)營目標(biāo)、市場開發(fā)計劃和具體實(shí)施方案，進(jìn)行潛在客戶的開發(fā)，了解客戶需求動態(tài)，及時反饋客戶開發(fā)的進(jìn)展情況，以便實(shí)現(xiàn)本部門的經(jīng)營目標(biāo);

4、進(jìn)行例行客戶拜訪，及時了解客戶要求，通過產(chǎn)品培訓(xùn)與推廣，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時了解客戶要求;及時協(xié)助處理客戶異議和投訴，以滿足業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要;

5、嚴(yán)格執(zhí)行公司的費(fèi)用政策，做好銷售費(fèi)用預(yù)算，了解各階段的銷售重點(diǎn)，確定費(fèi)用使用方式，跟蹤使用效果，及時總結(jié)改進(jìn)，提高資源使用的有效性;

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、2、___年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，業(yè)績突出者優(yōu)先;

3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

6、可適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)3

職責(zé):

1、對所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行覆蓋，并選擇目標(biāo)市場。

2、針對選定的目標(biāo)客戶(項(xiàng)目甲方)進(jìn)行定期拜訪，完成CRM機(jī)會銷量表、信息收集、匹配經(jīng)銷商、打樣、投標(biāo)、中標(biāo)或未中標(biāo)的項(xiàng)目服務(wù)工作。

3、圍繞選定的項(xiàng)目目標(biāo)，開發(fā)有競爭力的經(jīng)銷商共同參與項(xiàng)目;圍繞選定的項(xiàng)目目標(biāo)，匹配現(xiàn)有的有競爭力的經(jīng)銷商參與項(xiàng)目。

4、通過在項(xiàng)目、經(jīng)銷商拜訪中發(fā)現(xiàn)客戶需求，整合公司三大產(chǎn)品線滿足客戶需求，承擔(dān)公司在客戶轄區(qū)內(nèi)客戶開發(fā)、服務(wù)等銷售工作。

5、管理所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目、經(jīng)銷商與公司客情關(guān)系，調(diào)動公司資源保障項(xiàng)目設(shè)計、備貨、施工指導(dǎo)、客訴、回訪等工作，保障經(jīng)銷商開戶、培訓(xùn)等工作。

6、完成公司或上級下達(dá)的銷量目標(biāo)，以及公司或上級交辦的其他工作。

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,___歲以內(nèi);

2、一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，可考慮應(yīng)屆畢業(yè)生;

3、有建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

4、對銷售感興趣，勤奮、有激情、能吃苦耐勞者優(yōu)先。

5、自有車輛者優(yōu)先。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)4

職責(zé)：

1、能獨(dú)立開展銷售工作，負(fù)責(zé)餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶類型開發(fā);

2、與客戶談判達(dá)成銷售，管理并維護(hù)良好的客情關(guān)系;

3、及時了解市場動態(tài)和競爭對手的信息，反饋市場信息及客戶需求，把握市場價格;

4、制定切實(shí)可行的銷售開發(fā)和拓展方案;

5、負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款的回款工作。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，有駕照會開車優(yōu)先;

2、___年以上快速消費(fèi)品或冷凍食品銷售或管理經(jīng)驗(yàn)，做過榴蓮銷售優(yōu)先考慮，有客源優(yōu)先;

3、能適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的銷售能力和獨(dú)立工作能力;

4、有較強(qiáng)的溝通能力和執(zhí)行力，較好的團(tuán)隊(duì)合作意識、誠實(shí)守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀(jì)律;責(zé)任心強(qiáng)，能夠積極主動較好的完成工作任務(wù)。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)5

職責(zé)：

1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，對各區(qū)域市場、目標(biāo)渠道做好市場分析及計劃，制定團(tuán)隊(duì)銷售策略;

2、開發(fā)食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護(hù)客情關(guān)系，推進(jìn)市場工作;

3、負(fù)責(zé)利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費(fèi)者教育等，并控制好預(yù)算費(fèi)用;

4、執(zhí)行公司的賬款政策，期內(nèi)或者提前賬款回籠。

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、餐飲管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、熟悉食品、飲料、休閑食品等銷售工作開發(fā)的專業(yè)人士，有銷售食品原料、半成品、養(yǎng)生食品等品類的銷售渠道者優(yōu)先;

3、優(yōu)秀的談判技巧和溝通能力，熟悉食品廠客戶的管理，具有獨(dú)立開發(fā)客戶的能力。