營銷失敗的十大原因（5篇）

第一篇：營銷失敗的十大原因

營銷失敗的十大原因

第一敗：經(jīng)驗(yàn)主義，不創(chuàng)新就是死路一條

第二敗：復(fù)雜做人，內(nèi)耗等于坐以待斃

第三?。浩谕撸唏R燈換將未必就成氣候

第四?。簞?chuàng)意脫離受眾，惟美主義難接受

第五敗：高高在上，廣告如何落地促銷

第六?。好つ扛L(fēng)，只知皮毛不知肉

第七敗：短線思維，一錘子買賣早夭折

第八敗：脫離市場，市場不是腦袋拍出來的第九敗：檢討品牌，營銷傳播未必需要整合第十?dāng)。盒⌒〕煽?，延伸品牌何必過急

第一?。航?jīng)驗(yàn)主義，不創(chuàng)新就是死路一條

一些企業(yè)或個(gè)人成功了，總是喜歡拿過去的思路經(jīng)營新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費(fèi)對象、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是不同的，經(jīng)驗(yàn)主義很容易使產(chǎn)品走彎路，甚至營銷失敗。

作為企業(yè)的最高層，老總也要下市場，了解最新的動(dòng)態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)，才能懂得創(chuàng)新。作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新，但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素，才能使市場趨于穩(wěn)定，甚至增長。

第二?。簭?fù)雜做人，內(nèi)耗等于坐以待斃

人事紛爭、人事斗爭會(huì)使企業(yè)大傷元?dú)?，國營企業(yè)有、老牌的民營企業(yè)也有，很多干部不是做事，而是做人，專搞人事關(guān)系，攻擊對手或有能力的人，結(jié)果要么是能人留不住，要么是能人也會(huì)變得無能。

自己不會(huì)做的，別人也不容許做，惟恐企業(yè)不亂。有的還分派別，兩派陽奉陰違，企業(yè)資源極大消耗，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中“坐以待斃”。

第三?。浩谕?，走馬燈換將未必就成氣候

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后，付諸實(shí)施時(shí)要長時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略，不能變來變?nèi)ィ蛘哳l繁更換操盤手，營銷策略忽左忽右，競品抓住機(jī)遇順勢而上，企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新操盤手，都有自己的操作思路，他們很難去接受原來的思路，否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能，一旦失敗，大不了他們換一個(gè)公司，結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。

第四敗：創(chuàng)意脫離受眾，惟美主義難接受

很多廣告人或廣告公司，在做創(chuàng)意的時(shí)候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫面，特別是電視廣告，短短的幾十秒，消費(fèi)者根本來不及領(lǐng)悟就過去了，一頭霧水，不知企業(yè)在賣什么，很顯然，這是一種廣告浪費(fèi)。還有的平面也追求盡善盡美，力求表現(xiàn)得美侖美奐，也很難在讀者掃描報(bào)紙的時(shí)候抓住眼球，廣告的殺傷力不夠，無法攝住消費(fèi)者的心。

第五敗：高高在上，廣告如何落地促銷

廣告不能脫離群眾，一味往皇親國戚上靠，以為這樣才能彰顯產(chǎn)品的至尊，要知道，消費(fèi)者多數(shù)是普通人群，他們希望廣告與自身相關(guān)，才能打動(dòng)他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題，如果總是自我玩味，可能市場未必就能啟動(dòng)，廣告落地，形成銷售才是企業(yè)做廣告的初衷。

一味地高空宣傳，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營銷，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了，實(shí)在是可惜。

第六?。好つ扛L(fēng)，只知皮毛不知肉

跟風(fēng)，是我們多數(shù)中小企業(yè)的嗜好。與其花巨資開發(fā)市場、培育市場，不如跟風(fēng)大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn)，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，最后花了冤枉錢。

以電視廣告創(chuàng)意為例，以皇帝為表現(xiàn)手法的廣告就不少，最后連廠家自己也弄糊涂了，到底哪個(gè)是自己的廣告，自己的產(chǎn)品到底賣給誰？

還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，自從腦白金以軟文營銷模式迅速啟動(dòng)市場以來，眾多企業(yè)群起效仿，有的甚至把軟文當(dāng)成神話，結(jié)果花了錢市場起不來，他們并沒有把握軟文的精髓，寫作手法、媒體策略、版面技巧，都是軟文成功的必要條件。

第七?。憾叹€思維，一錘子買賣早夭折

有短線思維的老總不少，他們拿到一個(gè)產(chǎn)品，并沒有長遠(yuǎn)打算，今年能賺錢就好，明年的事明年說。缺乏長遠(yuǎn)打算，沒有中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的根本原因。

特別是招商的產(chǎn)品，多數(shù)中小企業(yè)存在撈一票的想法，只要能招到一點(diǎn)錢就好，因此注定了多數(shù)產(chǎn)品的生命周期如此之短，品牌過早夭折。其中，包括一些短期內(nèi)非常成功的案例。做品牌營銷，短線思維要不得。

第八敗：脫離市場，市場不是腦袋拍出來的很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品，我的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格如何較為合理、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些、市場前景如何大。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦，也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對方，這樣做市場肯定不行。

要知道，多數(shù)企業(yè)老總是根本沒有下市場的習(xí)慣的。有的完全是出于個(gè)人喜好，連包裝都要自己親自定，沒有實(shí)事求是。這樣的產(chǎn)品推向市場多數(shù)不被接受，成功從何而來？

第九?。簷z討品牌，營銷傳播未必需要整合整合營銷，是前幾年開始流行的營銷手法。一些營銷人奉為圣經(jīng)，以為只要營銷整合就會(huì)成功，不成功的品牌是沒有整合起來。其實(shí)，整合營銷未必適合醫(yī)藥保健品，單一媒體反而更好操作，不僅省錢，而且市場容易啟動(dòng)。哈藥的主體媒體就是電視，腦白金的前期主體媒體是電視，后期以電視與報(bào)媒相配合，黃金搭檔則是以報(bào)媒加電視為主要手段。

而那些靠會(huì)議營銷推廣產(chǎn)品的品牌則沒有媒體造勢，講究的是一對一的親情營銷，談不上整合營銷。

第十?dāng)。盒⌒〕煽儯由炱放坪伪剡^急

單品成功比較容易，一些廠家取得一些小成績就想延伸品牌，或考慮推出系列產(chǎn)品。結(jié)果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產(chǎn)品沒有成功，連原來成功的品牌也受到影響。

我們仔細(xì)研究醫(yī)藥保健品市場，發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多，而且多年來沒有延伸，取得了不斐的市場業(yè)績。他們遵循的原則是，將主要目標(biāo)集中在一個(gè)產(chǎn)品上，力爭產(chǎn)生最大化利

潤。比較分析失敗的和成功的，的確，在藥品保健品領(lǐng)域，品牌延伸并非那么簡單，操之過急可能會(huì)適得其反。

第二篇：個(gè)人總結(jié)：營銷失敗十大原因

第一?。航?jīng)驗(yàn)主義，不創(chuàng)新就是死路一條一些企業(yè)或個(gè)人成功了，總是喜歡拿過去的思路經(jīng)營新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費(fèi)對象、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是不同的，經(jīng)驗(yàn)主義很容易使產(chǎn)品走彎路，甚至營銷失敗。

第二?。簭?fù)雜做人，內(nèi)耗等于坐以待斃

人事紛爭、人事斗爭會(huì)使企業(yè)大傷元?dú)猓瑖鵂I企業(yè)有、老牌的民營企業(yè)也有，很多干部不是做事，而是做人，專搞人事關(guān)系，攻擊對手或有能力的人，結(jié)果要么是能人留不住，要么是能人也會(huì)變得無能。

第三?。浩谕?，走馬燈換將未必就成氣候

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后，付諸實(shí)施時(shí)要長時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略，不能變來變?nèi)ィ蛘哳l繁更換*盤手，營銷策略忽左忽右，競品抓住機(jī)遇順勢而上，企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新*盤手，都有自己的*作思路，他們很難去接受原來的思路，否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能，一旦失敗，大不了他們換一個(gè)公司，結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。

第四?。簞?chuàng)意脫離受眾，惟美主義難接受

第五?。焊吒咴谏希瑥V告如何落地促銷

第六?。好つ扛L(fēng)，只知皮毛不知肉

第七?。憾叹€思維，一錘子買賣早夭折

第八?。好撾x市場，市場不是腦袋拍出來的很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品，我的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格如何較為合理、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些、市場前景如何大。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦，也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對方，這樣做市場肯定不行。

要知道，多數(shù)企業(yè)老總是根本沒有下市場的習(xí)慣的。有的完全是出于個(gè)人喜好，連包裝都要自己親自定，沒有實(shí)事求是。這樣的產(chǎn)品推向市場多數(shù)不被接受，成功從何而來？第九?。簷z討品牌，營銷傳播未必需要整合整合營銷，是前幾年開始流行的營銷手法。一些營銷人奉為圣經(jīng)，以為只要營銷整合就會(huì)成功，不成功的品牌是沒有整合起來。

其實(shí)，整合營銷未必適合醫(yī)藥保健品，單一媒體反而更好*作，不僅省錢，而且市場容易啟動(dòng)。哈藥的主體媒體就是電視，腦白金的前期主體媒體是電視，后期以電視與報(bào)媒相配合，黃金搭檔則是以報(bào)媒加電視為主要手段。

而那些靠會(huì)議營銷推廣產(chǎn)品的品牌則沒有媒體造勢，講究的是一對一的親情營銷，談不上整合營銷。

第十?dāng)。盒⌒〕煽?，延伸品牌何必過急

單品成功比較容易，一些廠家取得一些小成績就想延伸品牌，或考慮推出系列產(chǎn)品。結(jié)果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產(chǎn)品沒有成功，連原來成功的品牌也受到影響。我們仔細(xì)研究醫(yī)藥保健品市場，發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多，而且多年來沒有延伸，取得了不斐的市場業(yè)績。他們遵循的原則是，將主要目標(biāo)集中在一個(gè)產(chǎn)品上，力爭產(chǎn)生最大化利潤。比較分析失敗的和成功的，的確，在藥品保健品領(lǐng)域，品牌延伸并非那么簡單，*之過急可能會(huì)適得其反。

第三篇：十大推銷失敗原因（范文模版）

十大推銷失敗的原因

十個(gè)你不可再犯的錯(cuò)誤如果找不到好的準(zhǔn)客戶（沒錢，沒權(quán)，沒需求，不健康，難接近），接下來你所能做的就是一場沒結(jié)果的角色演練。缺乏自信，一上來就被客戶的氣勢所鎮(zhèn)懾，因?yàn)榫芙^而自亂陣腳，事實(shí)上這是客戶緊張的表現(xiàn)，因怕推銷而先將你嚇退。只顧自己滔滔不絕地推銷，言談夸張，自吹自擂，并且過分批評(píng)對手，給人以油滑，不可靠的感覺。沒有做好事前準(zhǔn)備，在對準(zhǔn)客戶尚不了解的情況下，便馬上推薦險(xiǎn)種。最后因找不到購買點(diǎn)而遭失敗。當(dāng)促成不順時(shí)，由于沒有相應(yīng)的技巧，及理智的分析，而一味死纏爛打，令人反感和生厭。形象不受歡迎，衣飾打扮不整潔，不端莊，不注意個(gè)人衛(wèi)生。對客戶的反對意見處理不當(dāng)，引發(fā)爭論，甚至吵架。而沒有去探究拒絕的真正原因。說明過于雜亂，沒有重點(diǎn)，沒有針對客戶的需求指出商品所能提供的利益。對數(shù)字的說明（保障利益和保費(fèi)）缺乏技巧，不能按原計(jì)劃促成。10沒有針對不同的客戶給予不同的服務(wù)，包括售前，售中和售后服務(wù)。