第一篇：醫(yī)藥代理行業(yè)剖析范文

醫(yī)藥代理行業(yè)剖析

因?yàn)閷?duì)制藥工程專業(yè)的化學(xué)方面不太感興趣，所以我把自己的就業(yè)方向定在和專業(yè)有些許聯(lián)系的醫(yī)藥代理上，因此這次的考試論文就說說自己對(duì)醫(yī)藥代理行業(yè)的認(rèn)識(shí)。希望老師能給出建議。本篇論文將從?艾滋門?事件入手，通過各方面的聯(lián)系及問題，闡釋我自己對(duì)醫(yī)藥代表行業(yè)的認(rèn)識(shí)。先向大家介紹一下，什么是?艾滋門?事件。

2009年4月底，一則網(wǎng)絡(luò)流言，使得?醫(yī)藥?潛規(guī)則，從原先的?金錢交易?升級(jí)到?性賄賂?：江蘇省人民醫(yī)院驚爆四位主任醫(yī)師同時(shí)感染艾滋病，據(jù)傳是與同一名女醫(yī)藥代表有染而感染上，醫(yī)院潛規(guī)則瞬間毀掉江蘇省人民醫(yī)院四把主刀手......之后，流言如病毒般通過互聯(lián)網(wǎng)飛速擴(kuò)散、變形，隨后又有跟帖稱江蘇省人民醫(yī)院自查后共發(fā)現(xiàn)8名醫(yī)生及12名護(hù)士感染艾滋病，而且，這名?女藥代?的業(yè)務(wù)不止江蘇省人民醫(yī)院一家。面對(duì)來勢洶涌的網(wǎng)絡(luò)流言，雖然，醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)院各方都發(fā)表辯解聲明，但權(quán)威部門調(diào)查的缺位，并沒能阻止流言的擴(kuò)散。

從5月20日抵達(dá)南京開始，記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到的數(shù)位該醫(yī)院醫(yī)生，多以?不知道?或?不能說?回應(yīng)，而醫(yī)院宣傳辦則以?官方聲明?應(yīng)對(duì)，并拒絕記者了解詳細(xì)情況的要求。經(jīng)過多次溝通，院方在5月22日給出了比?官方聲明?稍進(jìn)一步的信息：網(wǎng)絡(luò)造謠者已經(jīng)被捕，目前警方正就此案進(jìn)行偵查。至此，醫(yī)院仍然稱?醫(yī)生染上艾滋病?一事純屬捏造。由于南京市公安局多次拒絕記者采訪，是否有?造謠者?被抓無法得到證實(shí)，不過記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在與江蘇省人民醫(yī)院同屬一脈的南京醫(yī)科大學(xué)，有數(shù)位教師曾在課堂上提到此事。雖然感染的途徑眾說紛紜，有人說是工作中不慎感染，有人說該醫(yī)生是同性戀者，并無一種說法與醫(yī)藥代表有關(guān)，但?江蘇省人民醫(yī)院有醫(yī)生感染艾滋病?一事并非空穴來風(fēng)。5月25日，江蘇省人民醫(yī)院院長王虹終于出面接受了媒體采訪。她說，?之前對(duì)此事諱莫如深，一是因?yàn)樯婕八穗[私，另一方面是工作很忙，院方不想糾纏到里面去，在網(wǎng)絡(luò)處在無序管理的情況下，擔(dān)心會(huì)‘越描越黑’。?她證實(shí)，的確有一名年輕的外科醫(yī)生在例行體檢時(shí)，檢測出HIV某項(xiàng)指標(biāo)呈弱陽性，后來樣本被送到江蘇省疾控中心做進(jìn)一步檢測。不過，至今疾控中心也未反饋信息確認(rèn)。并且，這位醫(yī)生去年就辭職了。醫(yī)院的回應(yīng)到此為止，然而事件留給旁觀者的關(guān)于?潛規(guī)則?的疑慮已難以打消。以上就是有關(guān)?艾滋門?事件的全部內(nèi)容。

首先，先撇開?艾滋門?事件，我向大家介紹一下什么是醫(yī)藥代表，醫(yī)藥代表又是怎樣的銷售團(tuán)體。醫(yī)藥代理就是藥廠到經(jīng)銷商，可以進(jìn)行買賣,有代理權(quán)。國家有規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場，所以要通過中間環(huán)節(jié)醫(yī)藥代理商銷售藥品。那么生產(chǎn)廠家把藥品供給誰呢，全國每個(gè)地方都有許多藥品批發(fā)企業(yè)的。有的廠家為了便于管理，會(huì)在各地設(shè)置一級(jí)代理和二級(jí)分銷等等，這樣廠家就只需要向一級(jí)代理供貨,二級(jí)分銷從一級(jí)代理拿貨。有的廠家甚至?xí)谌珖乙患矣袑?shí)力的公司作為全國總代，更便于了廠家的供貨和結(jié)款?？偞纳碳視?huì)得到更多廠家的政策，并通過分銷給其它客戶等方式，銷量越大，得到廠家的返點(diǎn)就會(huì)越多。醫(yī)藥代理可以掛靠公司，也可以個(gè)人做代理,但掛靠是國家藥監(jiān)局規(guī)定不允許的。做醫(yī)藥代理商，前期必須要在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ木W(wǎng)絡(luò)渠道和關(guān)系人脈，利用這些將自己找到的藥品送到關(guān)系網(wǎng)絡(luò)所在的醫(yī)院，藥店或診所。再說代理藥品，現(xiàn)在招商的廠家很多很多，找藥可以通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布想找的產(chǎn)品信息，很

多廠家會(huì)主動(dòng)聯(lián)系醫(yī)藥代表，向其推薦產(chǎn)品，醫(yī)藥代表拿著這些資料去醫(yī)院或是藥店診所去，看看他們需要哪種，選定了就可以辦理和廠家合作的事情，打款進(jìn)貨。

其次，我向大家說說，為什么會(huì)出現(xiàn)?艾滋門?這樣的事情。簡單的說醫(yī)藥代表就是從藥廠拿藥，然后把藥買到醫(yī)院或者診所、藥店。但是如何能以一個(gè)合適的價(jià)格從藥廠拿到藥，又如何能以一個(gè)滿意的價(jià)格將藥賣給醫(yī)院呢？在這兩個(gè)環(huán)節(jié)里醫(yī)藥代表可謂費(fèi)盡心機(jī)，花招百出。雖然許多醫(yī)院寫著?醫(yī)藥代表禁止入內(nèi)?，但是，這些?不受歡迎的人?，還是會(huì)想方設(shè)法地去接近醫(yī)生。比如，醫(yī)院下班時(shí)，在醫(yī)院大門外，經(jīng)常會(huì)有醫(yī)藥代表等著醫(yī)院的某位領(lǐng)導(dǎo)。在通常只有一兩分鐘的見面時(shí)間里，他們會(huì)向醫(yī)生遞上早已準(zhǔn)備好的名片和公司產(chǎn)品資料，并抓緊時(shí)間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡要介紹。如果能因此另外約到見面詳談的機(jī)會(huì)，那他們臉上的笑容足以說明這個(gè)約會(huì)的重要性。?艾滋門?事件的女主角只不過是通過另外的途徑達(dá)到和醫(yī)生私下接觸目的。醫(yī)藥代表的主動(dòng)接觸還只是一方面，所謂蒼蠅不叮無縫的蛋，大多是醫(yī)生還是醫(yī)藥代表開除的優(yōu)惠條件下接受了醫(yī)藥代表的條件。另外，由于我國不允許在大眾傳媒上對(duì)處方藥進(jìn)行廣告宣傳，醫(yī)藥代表幾乎成為產(chǎn)品推廣的唯一途徑。當(dāng)制藥企業(yè)研制出一款新藥后，需要將藥品的功能、特性向醫(yī)生進(jìn)行介紹，并在醫(yī)生臨床使用的過程中，不斷搜集藥品應(yīng)用效果，并將之反饋給制藥企業(yè)，以便提高產(chǎn)品品質(zhì)。對(duì)醫(yī)生而言，他必須盡量保持與醫(yī)藥科學(xué)發(fā)展同步，不斷獲取最新醫(yī)藥產(chǎn)品及應(yīng)用方面的信息，才能制定出好的治療方案。醫(yī)生也不是神，所以在金錢，欲望的引導(dǎo)下，各大醫(yī)院被逐步攻克。在這樣的環(huán)境下出現(xiàn)?艾滋門?事件不會(huì)是個(gè)例。

最后，我們來說說面對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的混亂情況，又應(yīng)該如何面對(duì)呢？現(xiàn)在最尷尬也最讓人無奈的狀況是，在目前的體制下，藥企、醫(yī)藥代表、醫(yī)院和醫(yī)生已經(jīng)成為捆綁在一起的利益共同體。對(duì)醫(yī)院來說，從政府那里獲得的財(cái)政投入很少，要維持正常的運(yùn)作乃至發(fā)展，需要在市場上自謀出路。而在?以藥養(yǎng)醫(yī)?的市場環(huán)境中，作為最重要的資金來源，藥品銷售為大多數(shù)醫(yī)院貢獻(xiàn)了一半的收入。有數(shù)據(jù)顯示，如果取消15%的加成，一般的三甲醫(yī)院將每年至少損失800萬—1000萬元以上的利潤。對(duì)醫(yī)生來說，他們分擔(dān)著醫(yī)院面臨的壓力——如果每個(gè)月開的藥達(dá)不到一定金額，他就可能只能領(lǐng)到基本工資。誰會(huì)跟錢過不去呢？這樣一來，最大的受害者就是普通的患者，他們只能在一邊咒罵醫(yī)藥代表的同時(shí)祈求當(dāng)值的醫(yī)生擁有良好的醫(yī)德。所以在這樣的一種現(xiàn)狀下，若要整治醫(yī)藥行業(yè)國家就必須要出臺(tái)新的政策，以保護(hù)患者的權(quán)益。國家新的醫(yī)改方案已經(jīng)公布，其中?醫(yī)藥分離?成了最大的亮點(diǎn)。新方案取消藥品加成政策，醫(yī)院由此減少的收入或形成的虧損，通過增設(shè)藥事服務(wù)費(fèi)、調(diào)整部分技術(shù)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和增加政府投入解決。而這些措施，將極大壓縮藥企和醫(yī)藥代表的生存空間。

隨著國家新方案的公布實(shí)施，我們期待它能真正的起到協(xié)調(diào)醫(yī)藥市場，保護(hù)患者權(quán)益的作用，作為一名有志從事醫(yī)藥行業(yè)的在校大學(xué)生，我真心的希望醫(yī)藥行業(yè)能得到有效地改善，醫(yī)藥代表行業(yè)不再受到普通大眾的非議，醫(yī)藥代表也能真真切切的憑借自己的努力為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

——科文學(xué)院 袁鑫 08制藥 088318135

第二篇：我國醫(yī)藥代理電子商務(wù)模式分析

慧典市場研究報(bào)告網(wǎng)

我國醫(yī)藥代理電子商務(wù)模式分析

慧典市場研究報(bào)告網(wǎng)訊，據(jù)悉，“商康站長”是將商康醫(yī)藥網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)在某區(qū)域終端市場的地面營銷、配送、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)實(shí)施排他性地全權(quán)委托給當(dāng)?shù)?業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的一種新型醫(yī)藥代理電商合作模式，受托業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可共享商康醫(yī)藥網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)、商品庫、呼叫中心、物流配送等配套業(yè)務(wù)系統(tǒng)，與商康醫(yī)藥網(wǎng)是一種 緊密合作關(guān)系，雙方共同發(fā)展、共享利潤、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；而站長是指與商康醫(yī)藥網(wǎng)簽署區(qū)域業(yè)務(wù)委托協(xié)議的醫(yī)藥電子商務(wù)區(qū)域合作伙伴，是利用商康醫(yī)藥網(wǎng)提供的專屬 醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)及配套服務(wù)體系，進(jìn)行區(qū)域市場藥品采購、銷售、物流配送、信息挖掘、終端客戶管理及其他電商增值服務(wù)等行為的合法醫(yī)藥從業(yè)人員或中小型企 業(yè)。

2012年，醫(yī)藥代理電商風(fēng)生水起，醫(yī)藥電子商務(wù)日益成為市場角逐的熱點(diǎn)，許多醫(yī)藥電商企業(yè)紛紛摸索和規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略。近日，湖南省首家醫(yī)藥B2B企業(yè) 商康醫(yī)藥網(wǎng)又開始有了新動(dòng)作，其全力熱推的國內(nèi)獨(dú)家首創(chuàng)的“商康站長模式”基于醫(yī)藥電子商務(wù)的全新合作代理模式引起了業(yè)內(nèi)和媒體的關(guān)注。

眾所周知，傳統(tǒng)醫(yī)藥代理商僅僅通過銷售所代理藥品差價(jià)獲得收益，為確保下游客戶的訂單需求，往往需要自行用現(xiàn)金現(xiàn)行采購足夠的產(chǎn)品庫存在公司倉庫，產(chǎn) 生貨物庫存成本、倉儲(chǔ)成本及可能出現(xiàn)的破損等其他成本，令不少中小企業(yè)難堪重負(fù)。而近年來，新醫(yī)改政策劍指藥價(jià)虛高，《藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格管理辦法》等各項(xiàng) 新醫(yī)改政策的推行致使傳統(tǒng)的醫(yī)藥代理制模式受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)，甚至被終結(jié)。商康醫(yī)藥網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)的商康站長模式順應(yīng)了新醫(yī)改政策趨勢，充分發(fā)揮電子商務(wù)簡化流通環(huán) 節(jié)、提高效率、降低成本的優(yōu)勢機(jī)制，輔以市場資源互補(bǔ)，共同成長的資源集成合作模式，勢必引領(lǐng)醫(yī)藥行業(yè)流通模式新潮流。

目前，商康站長全國招募正在緊鑼密鼓進(jìn)行中，每個(gè)縣級(jí)地區(qū)僅招募一席。成為“商康站長”后，將享受在商康醫(yī)藥代理電子商務(wù)平臺(tái)這個(gè)復(fù)合式商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)管理、品類管理、訂單管理、價(jià)格管理、資金管理、物流管理和會(huì)員管理等增值服務(wù)，能有效提升交易效率和經(jīng)營業(yè)績，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，降低經(jīng)營成本，同時(shí)共 同分享醫(yī)藥電子商務(wù)快速發(fā)展成果及諸多衍生增值收益。

010-84983602

第三篇：中國咨詢行業(yè)分類剖析

中國咨詢行業(yè)分類

咨詢行業(yè)劃分為22個(gè)子行業(yè)：管理咨詢、風(fēng)險(xiǎn)投資、市場研究、培訓(xùn)服務(wù)、投資咨詢、認(rèn)證咨詢、獵頭服務(wù)、IT咨詢、工程咨詢、法律咨詢、工商注冊(cè)、移民留學(xué)、商標(biāo)專利、資產(chǎn)評(píng)估、會(huì)計(jì)與稅務(wù)、信用與商賬、房地產(chǎn)咨詢、出口及報(bào)關(guān)咨詢、廣告與營銷策劃、心理健康咨詢、建筑設(shè)計(jì)、其它咨詢。

1、管理咨詢

◎ 管理體系建立、企業(yè)制度建設(shè)

◎ 公司戰(zhàn)略咨詢

◎ 人力資源管理咨詢（職位管理體系建設(shè)、績效管理系統(tǒng)導(dǎo)入、薪酬福利體系設(shè)計(jì)、高管考核和激勵(lì)、培訓(xùn)規(guī)劃、人才測評(píng)、外部招聘、后備干部選拔、e-HR）

◎ 業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)鏈管理咨詢

◎ 組織變革、公司治理咨詢、管理整合與控制體系建設(shè)

◎ 生產(chǎn)管理咨詢(現(xiàn)場5S管理、品質(zhì)管理提升、全面生產(chǎn)、生產(chǎn)流程再造)◎ 運(yùn)營管理咨詢

◎ 企業(yè)信息化

◎ 企業(yè)文化建設(shè) ◎ 營銷管理咨詢

◎ 企業(yè)重組、企業(yè)改制

◎ 財(cái)務(wù)咨詢（財(cái)務(wù)管理診斷、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理、全面預(yù)算管理、內(nèi)部控制、成本管理、財(cái)務(wù)管理規(guī)范）

◎ 風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢、危機(jī)管理咨詢

2、風(fēng)險(xiǎn)投資

◎ 風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)投資

◎ 私募基金

◎ 風(fēng)投中介、風(fēng)投平臺(tái)

3、市場研究

◎ 消費(fèi)者調(diào)查(消費(fèi)者行為和態(tài)度研究、市場/客戶分層研究、滿意度研究、廣告研究/包裝和概念測試等)

◎ 企業(yè)調(diào)查(競爭情報(bào)、審慎性調(diào)查、生產(chǎn)調(diào)查、銷售渠道調(diào)查、物流體系調(diào)查、財(cái)務(wù)狀況調(diào)查、采購調(diào)查、人力資源調(diào)查、研發(fā)調(diào)查等)◎ 社會(huì)調(diào)查

◎ 媒體監(jiān)測

◎ 行業(yè)研究(市場規(guī)模、競爭格局、市場細(xì)分、進(jìn)出口、市場占有率、行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)盈利能力、五力分析等)◎ 企業(yè)名錄

◎ 市場進(jìn)入性研究

4、培訓(xùn)服務(wù)

◎ 公開課

◎ 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

◎ 職業(yè)認(rèn)證(人力資源師、物流師、培訓(xùn)師、采購師、供應(yīng)鏈管理師、食品安全師等)

◎ 體驗(yàn)式培訓(xùn)、戶外拓展訓(xùn)練、沙盤模擬訓(xùn)練

◎ MBA/EMBA/DBA招生

5、投資咨詢

◎ 投資可行性分析及論證、項(xiàng)目評(píng)估、商業(yè)計(jì)劃書

◎ 投資銀行業(yè)務(wù)，國內(nèi)上市咨詢、海外上市咨詢、上市輔導(dǎo)

◎ 融資咨詢、委托貸款

◎ 理財(cái)顧問、證券投資咨詢、債券投資咨詢、股票投資咨詢、期貨投資咨詢、基金投資咨詢、黃金

投資咨詢、外匯投資咨詢

◎ 投資項(xiàng)目中介

◎ 經(jīng)營者持股、管理層收購(MBO)、并購、產(chǎn)權(quán)交易咨詢

◎ 資本運(yùn)營咨詢、融資租賃咨詢

◎ 投資方式咨詢(如BT、BOT、BOO等)

6、認(rèn)證咨詢

◎ 質(zhì)量管理體系認(rèn)證：全面質(zhì)量管理（TQM）、ISO 9000 質(zhì)量管理體系、QS 9000/VDA 6.1質(zhì)量管理體系、ISO/TS 16949 質(zhì)量管理體系、TL 9000 質(zhì)量管理體系、HACCP危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)

◎ 產(chǎn)品體系認(rèn)證：3C認(rèn)證、CE認(rèn)證、UL認(rèn)證、綠色食品認(rèn)證、有機(jī)食品認(rèn)證、QS食品安全認(rèn)證

◎ 環(huán)境管理體系：ISO 14000環(huán)境管理體系、SA8000職業(yè)健康安全管理體系、OHSAS 18000職業(yè)健康和安全管理體系

◎ 新加坡質(zhì)量獎(jiǎng)/質(zhì)量分級(jí)（SQA/SQC）

◎ ISO/IEC 17025檢測和校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室能力 ◎ BS 7799/ISO 17799 信息安全管理體系

◎ 電子商務(wù)認(rèn)證、數(shù)字認(rèn)證

◎ 其它認(rèn)證（咨詢師等職業(yè)認(rèn)證歸入培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)）

7、獵頭服務(wù)

◎ 人才登記及推薦

◎ 代理招聘

◎ 獵頭服務(wù)

◎ 人事外包

8、IT咨詢

◎ IT架構(gòu)咨詢、IT 戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢、IT選型支持、IT 項(xiàng)目管理（或監(jiān)理）、IT 項(xiàng)目的持續(xù)改進(jìn)、IT投資優(yōu)化、IT策略

◎ IT應(yīng)用咨詢、ERP/PDM/CRM/OA/EIP/SCM/電子商務(wù)咨詢、實(shí)施、軟硬件系統(tǒng)集成、系統(tǒng)維護(hù)

◎ 信息安全咨詢

◎ 企業(yè)e化咨詢、IT管理與規(guī)范咨詢

9、工程咨詢

◎ 工程規(guī)劃與設(shè)計(jì)、工程評(píng)估咨詢、工程項(xiàng)目建議書、工程可行性研究報(bào)告、建設(shè)項(xiàng)目策劃

◎ 建設(shè)項(xiàng)目前期工作代理、建設(shè)項(xiàng)目全過程管理

◎ 招投標(biāo)咨詢、代理采購、材料價(jià)格咨詢、材料檢測 ◎ 建設(shè)工程概（預(yù)）算、結(jié)算、決算、工程造價(jià)咨詢

◎ 工程監(jiān)理、竣工驗(yàn)收

◎ 工程技術(shù)咨詢

◎ 審批代理

◎ 征地賠償核定、基建審計(jì)

10、法律咨詢

◎ 刑事辯護(hù)或代理

◎ 民事、商事的訴訟與仲裁

◎ 行政復(fù)議和訴訟

◎ 法律顧問

◎ 公司法律事務(wù)

◎ 房地產(chǎn)法律事務(wù)

◎ 建設(shè)工程法律服務(wù)

◎ 外商投資法律服務(wù)

◎ 知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律事務(wù)

◎ 涉外法律事務(wù)

◎ 金融、保險(xiǎn)與證券法律事務(wù)

◎ 招標(biāo)、投標(biāo)法律事務(wù)

◎ 投資法律事務(wù)

◎ 海商、海事法律事務(wù)

◎ 反傾銷、反不正當(dāng)競爭法律事務(wù)

◎ 環(huán)境保護(hù)法律事務(wù)

◎ 勞動(dòng)爭議、醫(yī)療糾紛、交通事故、消費(fèi)者權(quán)益

◎ 私人律師

◎ 其它法律服務(wù)(出具法律意見書、法律建議書、律師函，起草各類協(xié)議、合同、章程和其他法律文書，參加合同談判，律師見證、律師提存等)

11、工商注冊(cè)

◎ 代理國內(nèi)公司、分公司、辦事處注冊(cè)登記

◎ 代理國外公司、分公司、辦事處注冊(cè)登記

◎ 代理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證辦理

◎ 代理工商年檢

12、移民留學(xué)

◎ 移民申請(qǐng)代辦工作

◎ 對(duì)拒簽案件上訴服務(wù)

◎ 雅思、就業(yè)、適應(yīng)力的培訓(xùn)服務(wù)

◎ 落地服務(wù)：安家、協(xié)助尋找最佳就業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)

◎ 出國商務(wù)考察與簽證

◎ 勞務(wù)輸出、商業(yè)投資等項(xiàng)目的合作

◎ 出國留學(xué)咨詢(指導(dǎo)撰寫個(gè)人陳述、指導(dǎo)撰寫導(dǎo)師推薦信、申請(qǐng)學(xué)校、安排學(xué)校住宿、審核翻譯申請(qǐng)簽證材料、代匯學(xué)校申請(qǐng)報(bào)名費(fèi)、進(jìn)行簽證咨詢、準(zhǔn)備簽證申請(qǐng)材料、簽證面試輔導(dǎo)、預(yù)約簽證、代辦簽證處簽證、免費(fèi)參加行前準(zhǔn)備說明會(huì))◎ 協(xié)助預(yù)定機(jī)票、安排接機(jī) ◎ 留學(xué)回國咨詢

13、商標(biāo)專利

◎ 商標(biāo)查詢、專利檢索 ◎ 商標(biāo)注冊(cè)、商標(biāo)復(fù)審、商標(biāo)異議、異議復(fù)審 ◎ 代理境外商標(biāo)注冊(cè)、代理境外商標(biāo)在國內(nèi)注冊(cè) ◎ 商標(biāo)設(shè)計(jì)策劃

◎ 代理商標(biāo)轉(zhuǎn)讓及許可事務(wù) ◎ 代理馳名商標(biāo)認(rèn)定

◎ 受理集體商標(biāo)注冊(cè)、受理證明商標(biāo)注冊(cè)、受理商標(biāo)續(xù)展、受理商標(biāo)撤消申請(qǐng)、代理客戶商標(biāo)全程監(jiān)理

◎ 商標(biāo)侵權(quán)案件調(diào)查及事務(wù)代理

◎ 擔(dān)當(dāng)企業(yè)與個(gè)人的商標(biāo)顧問 ◎ 專利申請(qǐng)

◎ 著作權(quán)登記、計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記 ◎ 知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)備案

◎ 商標(biāo)及專利侵權(quán)糾紛處理

14、資產(chǎn)評(píng)估

◎ 適用于公司設(shè)立、企業(yè)股份制改制、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、企業(yè)兼并、收購或分立、聯(lián)營、中外合作、合資、租賃、承包、融資、抵押貸款、法律訴訟、破產(chǎn)清算、拍賣等目的整體性企業(yè)資產(chǎn)評(píng)估

◎ 無形資產(chǎn)評(píng)估（包括專利技術(shù)、非專利技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件、設(shè)計(jì)圖、著作權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)、商標(biāo)及商譽(yù)、銷售渠道等）

◎ 機(jī)器設(shè)備、專業(yè)生產(chǎn)線、建筑物、流動(dòng)資產(chǎn)等各類實(shí)體資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、拍賣、出資等各類單項(xiàng)資產(chǎn)的評(píng)估

◎ 全國范圍或區(qū)域范圍內(nèi)從事基準(zhǔn)地價(jià)、出讓、轉(zhuǎn)讓、出租、抵押、作價(jià)入股、上市公司土地交易、兼并、破產(chǎn)、清產(chǎn)核資、司法仲裁、土地稅費(fèi)等涉及土地估價(jià)

◎ 全國范圍或區(qū)域范圍內(nèi)從事探礦權(quán)、采礦權(quán)出讓、轉(zhuǎn)讓、出租、抵押、作價(jià)入股、上市、兼并、破產(chǎn)等涉及探礦權(quán)采礦權(quán)估價(jià) ◎ 房地產(chǎn)評(píng)估

◎ 其它資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)

15、會(huì)計(jì)與稅務(wù)

◎ 會(huì)計(jì)代理(企業(yè)代理記賬、編制財(cái)務(wù)報(bào)表等)◎ 稅務(wù)代理 ◎ 驗(yàn)資 ◎ 納稅籌劃 ◎ 稅務(wù)審計(jì) ◎ 內(nèi)（外）部審計(jì)

◎ 企業(yè)財(cái)務(wù)顧問(財(cái)務(wù)管理咨詢)

◎ 會(huì)計(jì)、資產(chǎn)評(píng)估、工程造價(jià)等司法鑒定業(yè)務(wù) ◎ 審計(jì)、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)

16、信用與商賬

◎ 企業(yè)信用報(bào)告、企業(yè)資信調(diào)查、企業(yè)信用評(píng)級(jí)、企業(yè)資產(chǎn)調(diào)查、企業(yè)征信等 ◎ 個(gè)人信用報(bào)告、個(gè)人資信調(diào)查、個(gè)人信用評(píng)級(jí)、個(gè)人資產(chǎn)調(diào)查、個(gè)人征信等

◎ 企業(yè)內(nèi)部信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系、應(yīng)收賬款管理、信用營銷與規(guī)范化賒銷管理、客戶優(yōu)化管理與風(fēng)險(xiǎn)控制、銷售與回款業(yè)務(wù)流程改進(jìn)、全程信用管理規(guī)范咨詢服務(wù) ◎ 信用管理咨詢及信用管理培訓(xùn)

◎ 應(yīng)收賬款日常管理外包服務(wù)、賒銷管理、應(yīng)收賬款評(píng)估分析、商業(yè)催收服務(wù)、國際追帳服務(wù) ◎ 賬款追收技巧培訓(xùn)

17、房地產(chǎn)咨詢 ◎ 房地產(chǎn)行業(yè)研究 ◎ 房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)價(jià)值評(píng)估 ◎ 房地產(chǎn)銷售代理、營銷策劃 ◎ 房地產(chǎn)租賃、交易中介 ◎ 代理產(chǎn)權(quán)辦理 ◎ 測繪、面積測量 ◎ 驗(yàn)房服務(wù)

18、出口及報(bào)關(guān)咨詢 ◎ 出口市場咨詢 ◎ 出口退稅政策咨詢 ◎ 代理報(bào)關(guān)

◎ 代理報(bào)檢

◎ 貨運(yùn)代理、訂艙 ◎ 進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)

19、廣告與營銷策劃

◎ 品牌管理(品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌維護(hù)等)◎ 企業(yè)形象設(shè)計(jì)(CIS、BI、VI等)◎ 廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì) ◎ 媒體策劃 ◎ 廣告代理

◎ 廣告制作(平面廣告、影視多媒體廣告等)◎ 廣告發(fā)布

◎ 活動(dòng)策劃(會(huì)務(wù)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等)◎ 展會(huì)服務(wù) ◎ 網(wǎng)頁設(shè)計(jì) ◎ 整合傳播

20、心理健康咨詢

◎ 神經(jīng)癥治療(癔癥、恐怖癥、神經(jīng)衰弱、抑郁癥、疑病癥、強(qiáng)迫癥、藥物依賴、進(jìn)食障礙)◎ 兒童青少年問題咨詢 ◎ 家庭婚姻輔導(dǎo) ◎ 情結(jié)調(diào)試 ◎ 團(tuán)體咨詢 ◎ 職業(yè)指導(dǎo) ◎ 催眠治療

◎ 危機(jī)干預(yù)(自殺、強(qiáng)暴、意外事故、家庭變故)

21、建筑設(shè)計(jì)：

◎ 規(guī)劃設(shè)計(jì)(城市規(guī)劃、新市鎮(zhèn)設(shè)計(jì)、廣場設(shè)計(jì)等)

◎ 建筑設(shè)計(jì)(辦公建筑、公共與文化建筑、教育建筑、舊建筑及街區(qū)改造、居住社區(qū)、商業(yè)建筑、體育建筑、機(jī)場、車站、碼頭等)◎ 室內(nèi)設(shè)計(jì)

◎ 景觀設(shè)計(jì)(綠化、公園、旅游景區(qū)等)

◎ 交通設(shè)計(jì)(鐵路、公路、橋梁、隧道、地鐵等)

22、其它咨詢 ◎ 旅游咨詢 ◎ 保險(xiǎn)咨詢 ◎ 節(jié)能咨詢 ◎ 環(huán)境評(píng)估 ◎ 翻譯服務(wù) ◎ 其他

第四篇：中國石油行業(yè)企業(yè)文化現(xiàn)狀剖析

中國石油行業(yè)企業(yè)文化現(xiàn)狀剖析

2010-09-21 14:24:04全球統(tǒng)一大市場正在形成，我國石油工業(yè)的發(fā)展既受益于經(jīng)濟(jì)全球化，也越來越受到市場競爭的直接沖擊，國內(nèi)外的競爭將更加激烈。在這種情況下，我國的石油企業(yè)的發(fā)展日益為國人所重視。它們能否為我國工業(yè)與生活提供穩(wěn)定的能源供應(yīng)？它們?nèi)绾闻c國外著名石油公司展開競爭與合作？這些問題是我國能源戰(zhàn)略的核心，也是我國石油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，而戰(zhàn)略發(fā)展需要一種強(qiáng)勢的優(yōu)秀企業(yè)文化來支撐??

文/仁達(dá)方略

石油工業(yè)是中國國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。新中國成立50年來，我國石油工業(yè)取得了巨大進(jìn)步，為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。然而，一方面我國石油供需矛盾的不斷加劇為我國石油企業(yè)帶來了無限市場與商機(jī)；另一方面隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的加快，我國加入WTO的臨近，全球統(tǒng)一大市場正在形成，我國石油工業(yè)的發(fā)展既受益于經(jīng)濟(jì)全球化，也越來越受到市場競爭的直接沖擊，國內(nèi)外的競爭將更加激烈。

在這種情況下，我國的石油企業(yè)的發(fā)展日益為國人所重視。它們能否為我國工業(yè)與生活提供穩(wěn)定的能源供應(yīng)？它們?nèi)绾闻c國外著名石油公司展開競爭與合作？這些問題是我國能源戰(zhàn)略的核心，也是我國石油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，而戰(zhàn)略發(fā)展需要一種強(qiáng)勢的優(yōu)秀企業(yè)文化來支撐。

仁達(dá)方略管理咨詢公司在2003年下半年通過問卷調(diào)查、電話調(diào)查、深度訪談以及資料研究等對(duì)我國石油行業(yè)企業(yè)文化現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的調(diào)查研究。

一、我國石油行業(yè)企業(yè)文化的總體剖析

在競爭價(jià)值觀模型基礎(chǔ)上，仁達(dá)方略設(shè)計(jì)了適合中國企業(yè)的文化特征分析矩陣。在歷史分析、資料研究、深入訪談以及問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)，我國石油企業(yè)在幾十年的歷史中沉淀了一種具中國特色的革命精神，所形成的企業(yè)文化特征偏向于兵團(tuán)化、制度化，石油的開發(fā)是一個(gè)只有團(tuán)隊(duì)才能完成的艱巨任務(wù)，在這一過程中，石油工人通力合作，積極參與，同事之間保持著密切的友誼，一個(gè)大隊(duì)就是一個(gè)大家庭。同時(shí)，我國石油企業(yè)，特別是油田的開發(fā)建設(shè)，從一開始就不僅僅是企業(yè)行為，而是納入國家發(fā)展戰(zhàn)略上來的一項(xiàng)任務(wù)，在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)上，為使企業(yè)或團(tuán)隊(duì)能夠安全、穩(wěn)定、有效的運(yùn)轉(zhuǎn)，在油田開發(fā)的管理過程中形成了一套強(qiáng)有力的組織制度和組織規(guī)則，具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性和固守性。而另外兩個(gè)方面，由于我國石油業(yè)基本屬于壟斷行業(yè)，嚴(yán)重缺乏市場與競爭意識(shí)，石油工人只有一個(gè)夢想“挖出更多的石油”，技術(shù)創(chuàng)新主要的是圍繞油氣田的勘探與開采，對(duì)于企業(yè)如何在競爭中發(fā)展似乎無需考慮。

這樣一種企業(yè)文化與世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展潮流是不想適應(yīng)的，也是與我國能源行業(yè)市場化改革的方向不相適應(yīng)的。我國石油企業(yè)管理者所期望的企業(yè)文化應(yīng)著重增強(qiáng)市場競爭力，加強(qiáng)外部合作，關(guān)注員工培訓(xùn)與發(fā)展，同時(shí)也使組織度更具靈活性，注重挖掘創(chuàng)新與發(fā)展?jié)摿?。我國石油企業(yè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)管理制度變革與組織文化變革，以強(qiáng)化我國石油企業(yè)之間的競爭，提高石油企業(yè)運(yùn)營效率，促進(jìn)我國石油工業(yè)與整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展。因此我國石油企業(yè)文化的建設(shè)目標(biāo)是增強(qiáng)市場與競爭意識(shí)，提高客戶服務(wù)意識(shí)與環(huán)境保護(hù)意識(shí)，通過管理制度改革與

創(chuàng)新，為員工提供進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的氛圍與動(dòng)力，從而加快石油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為我國能源需求和工業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

二、我國石油行業(yè)企業(yè)文化的深入剖析

以上從總體上分析了我國石油行業(yè)企業(yè)文化的特征，描述了我國石油行業(yè)企業(yè)在企業(yè)文化上的總體輪廓，描繪我國石油企業(yè)的企業(yè)文化變革與建設(shè)的美好前景。但是，企業(yè)文化的變革與改善該如何去做？從哪方面著手？哪些需要改善、加強(qiáng)？哪些需要保持？哪些需要弱化？我國石油行業(yè)的企業(yè)文化變革任重而道遠(yuǎn)。

通過對(duì)企業(yè)文化問卷的統(tǒng)計(jì)分析，用專業(yè)的統(tǒng)計(jì)方法對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行聚類分析和因子分析。我們計(jì)算出我國石油行業(yè)的企業(yè)文化的總體得分為3.62分（5分制量表，最高分為5分，最低分為1分，3分表示中間態(tài)度）。高于我們近期所做的電力行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)文化的總體得分。問卷中涉及到的六個(gè)方面，愿景目標(biāo)、價(jià)值觀和組織氛圍得分都高于石油企業(yè)文化的總體得分，而團(tuán)隊(duì)協(xié)作、組織學(xué)習(xí)、決策與授權(quán)得分低于企業(yè)文化總體得分。其中組織氛圍得分最高，決策與授權(quán)得分最低。這樣的得分基本上反映了我國石油行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)與管理的現(xiàn)狀，既有幾十年石油文化的優(yōu)良傳統(tǒng)，又需要在加入WTO后的新經(jīng)濟(jì)條件下不斷創(chuàng)新與變革。

圖1——各維度得分與企業(yè)文化總體得分比較

我國石油企業(yè)作為國家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是我國能源供應(yīng)的主要來源之一，在國家經(jīng)濟(jì)與發(fā)展中具有戰(zhàn)略性的地位，因此，我國石油企業(yè)的愿景目標(biāo)，實(shí)際上也是國家和人民的目標(biāo)。所以，我國石油企業(yè)在目標(biāo)的設(shè)定上是十分明確的，表現(xiàn)在石油企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一般都能在國家能源戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上設(shè)定本企業(yè)的近期目標(biāo)和長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，并且能夠在員工中達(dá)成共識(shí)，給員工以振奮和激勵(lì)；不足的地方是，在愿景的貫徹和執(zhí)行方面，員工雖然表達(dá)了自己對(duì)愿景的理解，以及為了實(shí)現(xiàn)長期愿景目標(biāo)自己該做什么，但是，在落實(shí)上，企業(yè)文化推進(jìn)方面存在一定的技術(shù)缺陷，愿景還沒有根本上內(nèi)化到每一位員工，變成員工的自覺行為。創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)概括的總結(jié)了我國石油企業(yè)價(jià)值觀的核心。石油，不僅點(diǎn)燃光明，也是我國工業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。為了不辜負(fù)人民的囑托，為了實(shí)現(xiàn)祖國的富強(qiáng)，石油人艱苦奮斗、革命創(chuàng)業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新，在數(shù)十年的團(tuán)結(jié)奮斗中所沉淀下來的價(jià)值觀在石油人的心中已形成共識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者和管理者對(duì)自己所倡導(dǎo)的理念能夠

身體力行，員工在共有的、一致的價(jià)值觀指導(dǎo)下參與生產(chǎn)。需要指出的是，我國石油企業(yè)有著豐富的文化積淀，還需要進(jìn)一步挖掘企業(yè)文化與價(jià)值觀中的閃光點(diǎn)，指引新一代石油人推動(dòng)我國石油產(chǎn)業(yè)不斷向前發(fā)展。在道德規(guī)范上，石油企業(yè)在十六大加強(qiáng)思想道德建設(shè)的方針指導(dǎo)下，基本上具有清晰的道德規(guī)范指導(dǎo)員工的行為。

本次研究，在組織氛圍方面主要考察了三個(gè)因子：溝通，同事關(guān)系和工作氛圍。主要是同事關(guān)系和工作氛圍這兩個(gè)因子得分較高。同事之間的關(guān)系比較融洽，有較強(qiáng)的集體感和較高的團(tuán)隊(duì)精神，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工團(tuán)結(jié)一致，能夠按照嚴(yán)格的制度和操作流程工作。這對(duì)我國石油企業(yè)是一個(gè)利好消息。因?yàn)榻M織氛圍好的企業(yè)內(nèi)部能夠形成較強(qiáng)的凝聚力，就是員工受團(tuán)隊(duì)力量的吸引并愿意作為團(tuán)隊(duì)成員工作的程度。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，我國石油企業(yè)在管理上民主氣氛不足。這在領(lǐng)導(dǎo)決策、領(lǐng)導(dǎo)行為以及授權(quán)等方面均有體現(xiàn)。

團(tuán)隊(duì)精神作為一種能力，作為企業(yè)文化的一種表現(xiàn)，在石油企業(yè)里有著豐富的表現(xiàn)，可以說我國石油企業(yè)員工的團(tuán)隊(duì)精神是國內(nèi)外許多著名企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。團(tuán)隊(duì)是復(fù)雜的實(shí)體，人們以不同的方式為團(tuán)隊(duì)的成功做出貢獻(xiàn)。在我國石油企業(yè)中，為了實(shí)現(xiàn)集體的利益，員工一般都會(huì)勇于犧牲個(gè)人利益。員工普遍肯定團(tuán)隊(duì)協(xié)作的目的是要完成任務(wù)，而不是分出層級(jí)。表現(xiàn)不足的地方是，在部門之間、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的組織協(xié)調(diào)上存在一定的障礙；團(tuán)隊(duì)之間的信息共享不具有廣泛的流暢性。

創(chuàng)新是我國石油企業(yè)的核心價(jià)值觀之一，石油企業(yè)不斷進(jìn)行著致力于創(chuàng)新的組織學(xué)習(xí)，為員工營造創(chuàng)新的氛圍；大慶油田的勘探開發(fā)史，就是一部理論創(chuàng)新的勘探史。從我們的調(diào)查看，各石油公司對(duì)崗位的技能培訓(xùn)都比較重視，并給員工的學(xué)習(xí)創(chuàng)造了比較好的環(huán)境。但是，培訓(xùn)的內(nèi)容單一，偏重于崗位技能的培訓(xùn)，而缺乏對(duì)員工綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，不利于員工和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。另外，員工的提升在很大程度上不是依靠能力與業(yè)績，而是依靠資歷和人際關(guān)系，這種現(xiàn)象會(huì)影響到員工對(duì)工作的預(yù)期與主動(dòng)性，從而不利于員工自主學(xué)習(xí)。

三、對(duì)我國石油行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)的四點(diǎn)建議

為建設(shè)好以創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)為特點(diǎn)的石油企業(yè)文化，我國石油企業(yè)在企業(yè)文化建設(shè)中需要加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：

第一：通過有效的診斷與評(píng)估確定自身企業(yè)文化的特點(diǎn)，優(yōu)勢與劣勢，有針對(duì)性的改造現(xiàn)有的企業(yè)文化，使之成為我國石油企業(yè)的核心競爭力。

第二：“以人為本”是現(xiàn)代企業(yè)管理思想的核心，要用戰(zhàn)略導(dǎo)向型企業(yè)文化理念凝聚人心、鼓舞士氣。

第三：塑造基于真、善、美的價(jià)值觀，堅(jiān)持誠信, 注重業(yè)績, 渴望變革。在關(guān)注企業(yè)發(fā)展與員工發(fā)展的同時(shí)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。

第四：新時(shí)期的企業(yè)文化建設(shè)要深化和轉(zhuǎn)變黨政部門的職能，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，與“三個(gè)代表”的要求結(jié)合起來。

第五篇：2014有色金屬行業(yè)分析報(bào)告剖析

2014 有色金屬行業(yè)分析

報(bào)告

目錄

一.有色金屬行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀........................................................................................................3

二、有色金屬行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇.......................................................................................................4 三．我國主要的有色金屬企業(yè).......................................................................................................5 四．有色金屬行業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn).......................................................................................................6 五．有色金屬行業(yè)發(fā)展的策略.......................................................................................................8

一.有色金屬行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

(一)定義與分類

有色金屬是除鐵、鉻、錳之外的所有金屬的總稱，在我國，列入有色金屬范圍的有64 種金屬，其中，銅、鋁、鉛、鋅、鎳、錫、銻、汞、鎂、鈦被稱為十種常用有色金屬?，F(xiàn)代有色金屬及其合金已成為機(jī)械制造業(yè)、建筑業(yè)、電子工業(yè)、航空航天、核能利用等領(lǐng)域不可缺少的結(jié)構(gòu)材料和功能材料。實(shí)際應(yīng)用中，通常將有色金屬分為5類：輕金屬、重金屬、貴金屬、半金屬以及稀有金屬5類。

(二)有色金屬行業(yè)地位及重要性

有色金屬是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)材料，航空、航天、汽車、機(jī)械制造、電力、通訊、建筑、家電等絕大部分行業(yè)都以有色金屬材料為生產(chǎn)基礎(chǔ)。隨著現(xiàn)代化工、農(nóng)業(yè)和科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，有色金屬在人類發(fā)展中的地位愈來愈重要。它不僅是世界上重要的戰(zhàn)略物資，重要的生產(chǎn)資料，而且也是人類生活中不可缺少的消費(fèi)資料的重要材料。

2014年，全國十種有色金屬產(chǎn)量4417萬噸，同比增長7.2%，增速同比回落2.7個(gè)百分點(diǎn)。電解鋁產(chǎn)量2438萬噸，增長7.7%，回落2個(gè)百分點(diǎn)；銅產(chǎn)量796萬噸，增長13.8%，提高0.3個(gè)百分點(diǎn)；鉛產(chǎn)量422萬噸，下降5.5%，去年同期為增長5%；鋅產(chǎn)量583萬噸，增長7%，回落4.1個(gè)百分點(diǎn)。氧化鋁產(chǎn)量4777萬噸，增長7.1%，回落7.5個(gè)百分點(diǎn)。

二、有色金屬行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇

(一)發(fā)展環(huán)境分析

已經(jīng)體量巨大的中國有色金屬需求還所以不斷壯大，主要在于今后中國更加注重經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量，致使需求新亮點(diǎn)顯現(xiàn)，成為中國有色金屬需求增長新動(dòng)力。首先是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。按照工信部編制中國制造2025規(guī)劃，到2025年中國將要趕超德國、日本等制造業(yè)強(qiáng)國，成為世界工業(yè)強(qiáng)國。實(shí)現(xiàn)這個(gè)規(guī)劃，中國制造業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生顯著變化，受其影響，中國制造業(yè)單位產(chǎn)值中的有色金屬含量增加，由此提高中國有色金屬消費(fèi)強(qiáng)度。其次是交通設(shè)施轉(zhuǎn)型升級(jí)。這主要是伴隨著城市之間電氣化鐵路，尤其是高速鐵路的快速發(fā)展；伴隨著城市內(nèi)部電氣化軌道交通的快速發(fā)展，日益取代傳統(tǒng)汽柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和輪胎交通系統(tǒng)，勢必相應(yīng)增加各類有色金屬需求。最后是大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)外溢。進(jìn)入新世紀(jì)以來，中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)快速發(fā)展。為了穩(wěn)定中國經(jīng)濟(jì)增長，國家發(fā)改委自2014年4季度以來又密集批復(fù)一大批鐵路交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施投資項(xiàng)目，總投資額有數(shù)萬億元之多。這些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要大量有色金屬。

(二)經(jīng)營狀況分析

今年來，有色金屬行業(yè)發(fā)展迅速，資產(chǎn)規(guī)模也在迅速增加。自2010年起，每年的行業(yè)總資產(chǎn)增速均保持在10%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過GDP的增速。2013年，行業(yè)資產(chǎn)增速較2012年略有下降，但仍保持在13%以上，行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模突破三萬陸仟億元；

4(三)有色金屬行業(yè)SWOT分析

1.內(nèi)部資源優(yōu)勢

《有色金屬“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中提出要通過境外，國內(nèi)自由安勘探、開發(fā)，有效增加境外權(quán)益資源量和國內(nèi)資源儲(chǔ)備。同時(shí)，建設(shè)工程以境外資源豐富的國家和地區(qū)為重點(diǎn)，加快推進(jìn)資源基地建設(shè)，形成新的原料產(chǎn)地。2.內(nèi)部資源劣勢

中國在資源儲(chǔ)備世界排名在前十，但是，我國有色金屬機(jī)緣巖型多，使得溶劑萃取技術(shù)推廣受到限制而且多數(shù)適宜底下開采，開采成本高。與世界相比，我國資源無論是在規(guī)模還是利用難度上都處于劣勢。絕大部分探明礦點(diǎn)已經(jīng)得到開發(fā)利用，未被開發(fā)利用的儲(chǔ)量大多集中在建設(shè)條件和資源條件不好的礦區(qū)，后背資源缺乏。3.外部環(huán)境機(jī)會(huì)

從國際環(huán)境看，全球經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)增長，發(fā)展中國家尤其是新興經(jīng)濟(jì)體快速發(fā)展，為全球有色金屬工業(yè)提供了持續(xù)的發(fā)展空間。經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，有利于我國企業(yè)廣泛參與全球經(jīng)濟(jì)合作與競爭。

從國內(nèi)發(fā)展環(huán)境看，工業(yè)化、城市化、信息化深入發(fā)展，內(nèi)需進(jìn)一步擴(kuò)大。交通、能源、保障房建設(shè)、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)等重大工程繼續(xù)實(shí)施，為有色金屬工業(yè)發(fā)展帶來了更大市場空間。

4.外部競爭威脅

國際金融危機(jī)影響深遠(yuǎn)，全球經(jīng)濟(jì)治理和均衡增長趨勢明顯，國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，圍繞資源、市場、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)等方面的競爭更加激烈。應(yīng)對(duì)全球化氣候變化，減少二氧化碳等溫室氣體排放的新形勢，使有色金屬工業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境更趨復(fù)雜。隨著國家節(jié)能減排措施的制定，迫切要求有色金屬工業(yè)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

三．我國主要的有色金屬企業(yè)

有色金屬行業(yè)集中了最多的中國500強(qiáng)公司，其次是機(jī)械設(shè)備制造和房地產(chǎn)行業(yè)。據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心發(fā)布的中國有色金屬礦采選業(yè)重點(diǎn)企業(yè)競爭分析顯示金融業(yè)利潤占中國500強(qiáng)總利潤的比例連年上升，2014年的占比已超過50%。上榜公司的主體為國有控股企業(yè)，民營企業(yè)則上榜不夠多。這也表明我國經(jīng)濟(jì)通過改革開放提升效率 5 的空間仍然很大。

2013年中國500強(qiáng)有色金屬行業(yè)排名（單位：百萬）2013年排名2012年排名***24******528529***3535936737*********8--173195216--******14371305349--3***公司名稱江西銅業(yè)股份有限公司中國鋁業(yè)股份有限公司五礦發(fā)展股份有限公司銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司山東黃金礦業(yè)股份有限公司紫金礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司云南銅業(yè)股份有限公司中金黃金股份有限公司中國大冶有色金屬礦業(yè)有限公司湖南有色金屬股份有限公司西部礦業(yè)股份有限公司深圳市中金嶺南有色金屬股份有限公司中鋁國際工程股份有限公司云南錫業(yè)股份有限公司五礦資源有限公司攀鋼集團(tuán)鋼鐵釩鈦股份有限公司山東南山鋁業(yè)股份有限公司中國有色金屬建設(shè)股份有限公司中國忠旺控股有限公司河南豫光金鉛股份有限公司株洲冶煉集團(tuán)股份有限公司云南馳宏鋅鍺股份有限公司河南中孚實(shí)業(yè)股份有限公司云南鋁業(yè)股份有限公司山東恒邦冶煉股份有限公司浙江海亮股份有限公司云南云天化股份有限公司中國有色礦業(yè)有限公司內(nèi)蒙古包鋼稀土(集團(tuán))高科技股份有限公司廈門鎢業(yè)股份有限公司金堆城鉬業(yè)股份有限公司招金礦業(yè)股份有限公司營業(yè)收入***9*********19829***6268***4870***24971224612*********747660利潤總部5216貴溪市-8234北京市-380北京市924銅陵市2171濟(jì)南市5211廈門市25昆明市1557北京市-111香港59香港43西寧市433深圳市917香港35個(gè)舊市1559香港593攀枝花市691龍口市203北京市1826香港49濟(jì)源市-620株洲市348曲靖市58鞏義市14昆明市290煙臺(tái)市234諸暨市-528昭通市565香港1510包頭市526廈門市522西安市1634香港 四．有色金屬行業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

受金融危機(jī)的后續(xù)影響,盡管2012年后中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境優(yōu)于前幾年,但是仍然面臨著諸多方面的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn).1.由于國家對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的出臺(tái)的各種限制性政策,房地產(chǎn)行業(yè)受其影響,增速放緩.而房地產(chǎn)占我國GDP的6.6%,房地產(chǎn)行業(yè)的減速發(fā)展將對(duì)中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生直接的負(fù)面影響.整個(gè)國家的宏觀經(jīng)濟(jì)狀態(tài),直接影響有色金屬行業(yè)的發(fā)展.2.寬松的貨幣政策與通貨膨脹壓力.寬松的貨幣政策導(dǎo)致盲目的投資增加,客觀上加大了有色金屬行業(yè)的競爭壓力.而通貨膨脹的壓力導(dǎo)致各種生產(chǎn)成本的上升.給有色金屬行業(yè)帶來了巨大壓力.3.美元貶值以及人民幣升值壓力加大.由于美元貶值,人民幣對(duì)美元保持穩(wěn)定,就會(huì)使人民幣相對(duì)于日元,歐元升值,由此造成貿(mào)易摩擦不斷,從而增大人民幣升值壓力.人民幣升值,有利于進(jìn)口,但不利于出口.我國的有色金屬一部分是用于自用,但大部分是出口到國外,人民幣的升值會(huì)導(dǎo)致我國整體有色金屬出口數(shù)量的減少.以下為美元兌人民幣的周K線走勢圖:

4.金融危機(jī)后,國際貿(mào)易保護(hù)主義盛行，這也將不利于有色金屬的出口和有色金屬行業(yè)的發(fā)展。

（二）原材料風(fēng)險(xiǎn)

近年來隨著全球的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，社會(huì)對(duì)資源的需求越來越大,加大了人們對(duì)資源的關(guān)注。礦產(chǎn)資源是越來越少，而且是不可再生的。2014年十種有色金屬產(chǎn)量為4380.1萬噸，同比增長7.4%，回落了2.3個(gè)百分點(diǎn)。由于產(chǎn)量增幅回落,公司效益極大可能下降。從這個(gè)角度上來看，誰擁有資源，誰就擁有未來、擁有財(cái)富。因此，很多原本從事房地產(chǎn)、酒店、貿(mào)易等行業(yè)的成功企業(yè)家，紛紛進(jìn)軍有色金屬礦產(chǎn)資源投資。特別是近幾年，國家明顯地下力氣整頓煤炭資源，資金從煤炭抽出后轉(zhuǎn)向了有色礦山資源，這也從另一個(gè)方面加大了熱錢向礦山流動(dòng)。礦產(chǎn)資源政策的松動(dòng)引起了投資涌入，但這種政 策松動(dòng)是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，一旦國家調(diào)整礦產(chǎn)政策，這就容易出現(xiàn)各種變動(dòng)。另外，雖說有色礦山是高產(chǎn)出、高效益的項(xiàng)目，但也具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)。以為2005-2014年中國十種有色金屬產(chǎn)量及其增速統(tǒng)計(jì)變化圖：

（三）流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

國內(nèi)中小有色金屬壓延加工企業(yè)資金不足,導(dǎo)致中國需求因素不能發(fā)揮支撐作用；同時(shí)有色金屬期貨市場也面臨著流動(dòng)性不足問題。從全球范圍看，銅鋁市場已經(jīng)處于供大于求格局。盡管實(shí)際產(chǎn)量會(huì)有變化，但總產(chǎn)能明顯過剩對(duì)有色金屬價(jià)格形成產(chǎn)期利空影響。在期貨和現(xiàn)貨市場共同壓制下，國內(nèi)有色金屬市場持續(xù)呈疲軟格局。

（四）環(huán)保與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

有色金屬消耗大量的資源和能源，生產(chǎn)和運(yùn)輸過程中都有不同程度的污染，環(huán)保壓力是全球有色金屬行業(yè)面對(duì)的主要問題之一，環(huán)保成本將成為今后主要的成本增長領(lǐng)域。因此現(xiàn)代技術(shù)的革新就顯得非常關(guān)鍵了。在未來有色金屬行業(yè)中，擁有先進(jìn)工藝和技術(shù)的企業(yè)必然能夠得到強(qiáng)勁的發(fā)展，而市場也會(huì)淘汰掉落后、低端的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)。

五．有色金屬行業(yè)發(fā)展的策略

１、通過技術(shù)創(chuàng)新提高“中國制造”的競爭力

由于缺乏核心競爭技術(shù)。中國生產(chǎn)的出口產(chǎn)品在國際市場中只能以低價(jià)銷售，如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新成為中國企業(yè)面臨的全新的挑戰(zhàn)。一方面，在要加大研發(fā)投入，加快關(guān)鍵 8 技術(shù)引進(jìn)向消化吸收到再創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，注重單項(xiàng)技術(shù)研究開發(fā)向集成創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。積極采用自主創(chuàng)新的先進(jìn)和適用技術(shù)改造產(chǎn)業(yè)，提高工藝裝備水平和產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品品種，并通過市場機(jī)制將研發(fā)成果迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)市場競爭力。同時(shí)，從長遠(yuǎn)來看，要加強(qiáng)創(chuàng)新、實(shí)用人才和復(fù)合型人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)，技術(shù)創(chuàng)新和提高與人才創(chuàng)新是息息相關(guān)的，要在大學(xué)、科研院所和企業(yè)之間建立橋梁，培養(yǎng)合格的實(shí)用型人才。

２、海外資源并購，為長遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備資源和動(dòng)力

雖然中國已經(jīng)成為了有色金屬的生產(chǎn)大國和消費(fèi)大國，但從資源的不可再生性和人均擁有量來看，同時(shí)也是有色金屬資源稀缺的國家。在國際礦業(yè)市場上一些業(yè)績優(yōu)良的礦業(yè)企業(yè)由于融資受阻，資金鏈斷裂，對(duì)于有能力、有優(yōu)勢的企業(yè)來說，目前是收購海外資源提高國際話語權(quán)是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，這是新形勢下，中國企業(yè)“走出去”開發(fā)資源的一種新的模式。一方面，較低的價(jià)格讓企業(yè)有盈利可能，比如2013年7月3日，洛陽欒川鉬業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“洛陽鉬業(yè)”）與力拓集團(tuán)簽署《資產(chǎn)出售及購買協(xié)議》，以8.2億美元（約合50億人民幣）收購后者擁有的澳大利亞北帕克斯銅金礦80%權(quán)益及相關(guān)資產(chǎn)。另一方面，參與資源開發(fā)為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了保障，盡管在危機(jī)中，資源的價(jià)格也在降低，但是從長遠(yuǎn)來看，這些不可再生的資源必定會(huì)隨著儲(chǔ)藏量的減少而價(jià)值倍增。在今后的國際有色金屬工業(yè)礦產(chǎn)資源領(lǐng)域，中國的企業(yè)也將擁有自己的一席之地。這些行業(yè)龍頭企業(yè)海外資源并購的成功，將會(huì)帶動(dòng)更多的企業(yè)“走出去”，尋求更大的發(fā)展空間，提升中國有色金屬企業(yè)在世界上的話語權(quán)

３、要積極轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)有效緩解經(jīng)濟(jì)發(fā)展中資源和環(huán)境的瓶頸約束，是實(shí)現(xiàn)有色金屬工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

有色金屬工業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)勢在必行，大有可為。在礦山開采環(huán)節(jié)，要大力提高資源綜合開發(fā)和回收利用率。加強(qiáng)共生、伴生礦產(chǎn)資源的綜合開發(fā)和利用，實(shí)現(xiàn)綜合勘查、綜合開發(fā)、綜合利用；積極推進(jìn)礦產(chǎn)資源深加工技術(shù)的研發(fā)，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)礦業(yè)的優(yōu)化與升級(jí)；開發(fā)并完善適合我國礦產(chǎn)資源特點(diǎn)的采、選、冶工藝，提高回采率和綜合回收率。在冶煉加工環(huán)節(jié)，通過技術(shù)進(jìn)步和加強(qiáng)企業(yè)管理，降低能源、原材料、水等資源消耗實(shí)現(xiàn)能量的梯級(jí)利用、資源的高效利用和循環(huán)利用，努力提高資源的產(chǎn)出效 9 益。在廢棄物產(chǎn)生環(huán)節(jié)，要針對(duì)有色金屬工業(yè)廢棄物產(chǎn)生量大、污染重的特點(diǎn)，大力開展廢渣、廢水、廢氣的綜合利用率。在廢舊有色金屬回收利用環(huán)節(jié)，要建立廢有色金屬分類收集和分選系統(tǒng)，不斷完善再生資源回收、加工、利用體系，提高再生資源的利用效率。

４、加強(qiáng)有色金屬新材料的研究開發(fā)和應(yīng)用

有色金屬既是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)原材料，又是當(dāng)今高科技發(fā)展不可或缺的新材料，是現(xiàn)代國防建設(shè)、高新技術(shù)發(fā)展、工業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)步和人民生活水平的提高的基礎(chǔ)，有色金屬材料的生產(chǎn)水平和應(yīng)用程度已經(jīng)成為一個(gè)國家綜合實(shí)力的標(biāo)志。國家應(yīng)該重視有色金屬材料，特別是有色金屬功能材料的發(fā)展，在國家科研計(jì)劃專項(xiàng)中加大支持力度，鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)加強(qiáng)高性能有色金屬材料的創(chuàng)新、開發(fā)和應(yīng)用，尤其是在能源、交通、信息產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域更需要更大的投入和支持。另一方面，還要加強(qiáng)傳統(tǒng)有色金屬材料的高性能和低成本化的研究開發(fā)工作，為工業(yè)生產(chǎn)各部門提供物美價(jià)廉的材料，提高制成品的使用性能，扭轉(zhuǎn)高性能材料依賴進(jìn)口的局面。目前，中國的新材料產(chǎn)業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的競爭中已經(jīng)嶄露頭角，展望未來，我國有色金屬新材料技術(shù)將會(huì)飛速發(fā)展，必將為中國和我們的生活帶來更加美好的明天。