第一篇：大河報(bào)：零成本網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

大河報(bào)：零成本網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

□王平

據(jù)國(guó)家人事部統(tǒng)計(jì)資料顯示：2009年全國(guó)高校畢業(yè)生超過(guò)560萬(wàn)，近兩年沉積的未就業(yè)的高校畢業(yè)生約有480萬(wàn)，2009年需就業(yè)的大學(xué)生高達(dá)千萬(wàn)。作為就業(yè)的主要群體，2009屆大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，其實(shí)就業(yè)不如創(chuàng)業(yè)，大學(xué)四年縱橫網(wǎng)吧徹夜聊天游戲的你，不妨試試零成本的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

為什么網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是零成本呢？因?yàn)殡S著你上網(wǎng)玩游戲聊天，順便寫博客、寫小說(shuō)、做網(wǎng)站、開網(wǎng)店、做威客，錢就賺來(lái)了！

一、寫博客

可能你會(huì)說(shuō)，別忽悠我了，我早聽人說(shuō)了：寫完后發(fā)表，然后給錢，叫文章；寫完后，先給錢，后發(fā)表，叫軟文；寫完后就發(fā)表，不給錢，叫博客。寫博客是沒人給錢的。

其實(shí)，這全是一些大眾博客尤其是沒人看的博客的博主的誤解，博客寫好了，是有人給錢的。首先從軟文說(shuō)起，以Spon-soredReviews贊助性評(píng)論為例，博客對(duì)于廣告主的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行嘗試之后，做出自己的評(píng)論，一般情況下褒貶不限，并注明為付費(fèi)性質(zhì)的評(píng)論。通過(guò)贊助性評(píng)論，廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)可以獲得一定的市場(chǎng)反響，而博客則在不失公允的情況下獲得一定收益。

SponsoredReviews是國(guó)外一家贊助性評(píng)論服務(wù)商，接受中文博客的加入。是撰寫博客評(píng)論賺錢的不錯(cuò)選擇。但是，注冊(cè)時(shí)是英文界面，顯然要求你的英文有一定的水平，上帝保佑你曾經(jīng)在大學(xué)時(shí)好好學(xué)過(guò)英語(yǔ)：SponsoredReviews，當(dāng)然，如果你的英文不行，那就試試中文版的博客營(yíng)銷網(wǎng)站：博拉口碑營(yíng)銷。

更流行的博客賺錢是出售文字鏈接賺錢，文字鏈接主要可以給廣告主帶去流量，并且可以進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，而且文字鏈接不會(huì)像其他廣告那樣打擾讀者。因此，通過(guò)出售文字鏈接來(lái)獲取收入，是博客作者最為喜歡的盈利模式，但是此類網(wǎng)站也多為英文網(wǎng)站。常見文字鏈接ADS申請(qǐng)地址：Text-Link-ADS 和 LinkWorth。

最后，實(shí)在沒轍你就申請(qǐng)博客掛廣告賺錢吧，當(dāng)然，前提是廣告得有人點(diǎn)才行，自己點(diǎn)的話，雖然可能會(huì)一時(shí)得到一點(diǎn)收益，但是更可能是立刻被廣告商封停，什么也得不到。常見的博客廣告商有谷歌和阿里媽媽。前者是世界上第一大搜索引擎，財(cái)大氣粗，給的全是美元，但是經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，近來(lái)給的錢少了，后者是阿里巴巴的媽媽，國(guó)內(nèi)新興廣告位服務(wù)商，雖然給得少又是RMB，但是堅(jiān)持下來(lái)肯定也是一個(gè)小收入。創(chuàng)業(yè)要求：寫作能力強(qiáng)，想象力豐富，有毅力，能堅(jiān)持不斷進(jìn)步。成功指數(shù)：★★★☆收入情況：月入0~數(shù)萬(wàn)元不等(后者必須是老徐、韓寒級(jí)的)

二、寫小說(shuō)

寫博客有所收入以后，你的文筆也得到了鍛煉，你就可以更進(jìn)一步嘗試寫寫小說(shuō)。

這幾年有很多寫書的都發(fā)財(cái)了。寧財(cái)神、安妮寶貝等大神先不說(shuō)，就說(shuō)自稱第一中文網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)站的幾位我們耳熟能詳?shù)撵o官、跳舞、方想……無(wú)不通過(guò)出售版權(quán)賺得盆滿缽滿。以方想為例，其《師士傳說(shuō)》未寫完就已經(jīng)在臺(tái)灣繁體出版，跳舞的書更是一本接著一本出，而靜官的《獸血沸騰》還被改成了網(wǎng)絡(luò)游戲，正在火熱公測(cè)中……他們也都是一些高中生、大學(xué)生甚至廚子，但是因?yàn)樗麄儛酆脤懽鳎腋矣趯懽?，善于寫作，所以他們紅了。

千萬(wàn)不要把文學(xué)創(chuàng)作看得太過(guò)復(fù)雜，以起點(diǎn)網(wǎng)的分類為例，你寫自己的大學(xué)生活和找工作經(jīng)歷就是“都市”，加上網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)容叫做“網(wǎng)游”，在網(wǎng)吧遇到一個(gè)武林高手就是“武俠”，此高手后來(lái)拿出一把飛劍，就是“仙俠”，為找到此高手你穿越到中國(guó)，這就是“歷史”，穿越到神話古代，就是“玄幻”，穿越到歐洲中世紀(jì)羅馬尼亞，遇到傳說(shuō)中的吸血鬼“德庫(kù)拉”就是“奇幻”，你參加了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，這就是“軍事”，在戰(zhàn)場(chǎng)上遇到了一些怪事，這就是“靈異”，你把這些全寫上，沒有一百萬(wàn)字也有五十萬(wàn)字，出版后抽版稅也會(huì)得到幾十萬(wàn)，就業(yè)問(wèn)題當(dāng)然也解決了。

常見的可供寫書的網(wǎng)站有：盛大旗下的起點(diǎn)中文網(wǎng)，幻劍書盟，逐浪小說(shuō)網(wǎng)等，你大可選擇其一注冊(cè)，網(wǎng)站選擇不重要，重要的是你的寫作質(zhì)量。

創(chuàng)業(yè)要求：寫作能力強(qiáng)，想象力豐富，有毅力堅(jiān)持下去，不斷進(jìn)步。

成功指數(shù)：★★★★☆收入情況：月入0~數(shù)十萬(wàn)元不等(后者必須是郭敬明、海巖級(jí)的)

三、建主頁(yè)

可能你會(huì)說(shuō)，我的文筆真的不咋地，讓我寫東西就是折磨我呢，上學(xué)的時(shí)候?qū)懽魑木鸵呀?jīng)讓我煩死了，你還想讓我靠寫文章為生，以此創(chuàng)業(yè)？那么你高中三年，大學(xué)四年，十幾年寒窗苦讀，加上大學(xué)選擇的專業(yè)，你肯定有點(diǎn)專長(zhǎng)吧，那你就用自己的專長(zhǎng)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。比如你大學(xué)學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，那么在找工作之余，不妨自己建個(gè)網(wǎng)站試試，想要零元建網(wǎng)站的話，就要選擇免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)空間，比如著名免費(fèi)資源網(wǎng)站“免費(fèi)吧”介紹的人人斑竹網(wǎng)就提供了1G的免費(fèi)空間和方便的管理方式，但凡你稍微有點(diǎn)電腦知識(shí)，就能夠輕松地做一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站出來(lái)。網(wǎng)站做完以后，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間就能夠慢慢向商業(yè)網(wǎng)站發(fā)展，如果選題新穎、盈利模式明確的話，掛點(diǎn)廣告也能收入個(gè)千兒八百的，如果你做得實(shí)在夠好，成為下一個(gè)HAO123、谷歌，也是完全有可能的。

創(chuàng)業(yè)要求：勤奮，能把握網(wǎng)上熱點(diǎn)，最好有點(diǎn)原創(chuàng)能力，堅(jiān)持。

成功指數(shù)：★★★★★收入情況：月入0~數(shù)萬(wàn)元不等(后者必須是專業(yè)編輯級(jí)別的)

四、做威客

可能你會(huì)說(shuō)你的專業(yè)不是這個(gè)，你學(xué)的是設(shè)計(jì)、外語(yǔ)，甚至你只有一個(gè)好腦袋，學(xué)的專業(yè)忘完了，呵呵！那最適合你的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)方案就是做威客了。威客是英文Witkey的音譯，是The key of

wisdom的縮寫，是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上通過(guò)解決科學(xué)、技術(shù)、工作、生活、學(xué)習(xí)中的問(wèn)題從而讓知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。目前中國(guó)威客網(wǎng)站發(fā)展如火如荼，多數(shù)網(wǎng)站都擁有數(shù)百萬(wàn)上千萬(wàn)的懸賞任務(wù)，從LOGO設(shè)計(jì)、Flash制作、網(wǎng)站建設(shè)、程序設(shè)計(jì)到起名服務(wù)、廣告語(yǔ)、翻譯、方案策劃，甚至還有勞務(wù)服務(wù)供你選擇，結(jié)合你的專業(yè)特長(zhǎng)，肯定能夠找到適合自己的創(chuàng)業(yè)方向。

目前國(guó)內(nèi)最主要的威客網(wǎng)站有威客-豬八戒網(wǎng)，威客-任務(wù)中國(guó)，威客中國(guó)-時(shí)間財(cái)富網(wǎng)，K68創(chuàng)意平臺(tái)，幫助者威客網(wǎng)，中國(guó)智慧交易威客網(wǎng)－淘智網(wǎng)，百腦匯威客網(wǎng)，一品威客網(wǎng)，中國(guó)征集網(wǎng)，toidea創(chuàng)易網(wǎng)，中國(guó)賞金寫手，如果你想要把國(guó)內(nèi)大多數(shù)威客任務(wù)一網(wǎng)打盡的話，還可以選擇威客管家，收集了眾多威客網(wǎng)站的任務(wù)，讓你不必再一個(gè)一個(gè)網(wǎng)站去尋找任務(wù)。

創(chuàng)業(yè)要求：想象力豐富，有新意，能堅(jiān)持下來(lái)，不斷提高。

成功指數(shù)：★★★★★收入情況：月入0~數(shù)百萬(wàn)元不等(后者必須是編程高手級(jí)的)

說(shuō)起來(lái)所謂的“零元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”，其實(shí)都是一些小打小鬧，收入也不大穩(wěn)定，要想有更穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)方案，建議你還是選擇網(wǎng)上開店。只要價(jià)格實(shí)惠，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，加上不斷地把收入變成新的貨品，相信你的生意會(huì)越來(lái)越好的。

還是那句話，給人打工不如自己當(dāng)老板，賺錢了是先買套房子買輛車還是先請(qǐng)回一位老板娘，完全看你的意思了，呵呵！

第二篇：零成本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

零成本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：

目 錄

零、創(chuàng)業(yè)行業(yè)背景????????????????(2)

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況????????????????(2)

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持有者的個(gè)人情況??????????(2)

三、市場(chǎng)評(píng)估??????????????????(3)

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃????????????????(4)

五、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)????????????????(6)

六、固定資產(chǎn)??????????????????(8)

七、流動(dòng)資金(月)???????????????(10)

八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)??????????(12)

九、銷售和成本計(jì)劃???????????????(13)

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 ???????????????(14)

行業(yè)簡(jiǎn)介

筆、墨、紙、硯等文化用品的總稱。

現(xiàn)代的釋義應(yīng)該指 辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等。以及筆筒等配套用品。

其他辦公用品還包括：辦公用紙、裁紙刀、尺、筆記本、文件袋、文件封套、計(jì)算器等。

鑒于傳統(tǒng)的文具，文具在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)廣泛的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，不論規(guī)模大小，常用范疇，文具用品已經(jīng)成為不可缺少的常用物品。

學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。

學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動(dòng)鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機(jī)、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊(cè)、文件袋、畫板等等。

學(xué)生文具

學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。

學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動(dòng)鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機(jī)、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊(cè)、文件袋、畫板等等。

辦公文具

辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學(xué)生文具有著很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位，工廠，政府機(jī)關(guān)等，辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用，不求流行花樣。這也是與學(xué)生文具一個(gè)不同之處。

辦公文具的分類也很廣泛，如三針一釘，會(huì)計(jì)用品，文管用品，單據(jù)憑證等，詳細(xì)分類可參考求材網(wǎng)商城。值得一提的是，有些勞動(dòng)用品，茶水用品現(xiàn)在也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi)，因?yàn)樗麄円彩寝k公所需的東西。

詳細(xì)分類

一、文具事務(wù)用品

1、文件檔案管理類：有孔文件夾(兩孔、三孔文件夾)、無(wú)孔文件夾(單強(qiáng)力夾、雙強(qiáng)力夾等)、報(bào)告夾、板夾、分類文件夾、掛勞夾、電腦夾、票據(jù)夾、檔案盒、資料冊(cè)、檔案袋、文件套、名片盒/冊(cè)、CD包/冊(cè)、公事包、拉鏈袋、卡片袋、文件柜、資料架、文件籃、書立、相冊(cè)、圖紙夾

2、桌面用品：訂書機(jī)、起釘器、打孔器、剪刀、美工刀、切紙刀、票夾、釘針系列、削筆刀、膠棒、膠水、膠帶、膠帶座、計(jì)算器、儀尺、筆筒、筆袋、臺(tái)歷架

3、辦公本?。簾o(wú)線裝訂本、螺旋本、皮面本、活頁(yè)本、拍紙本、便利貼、便簽紙/盒、會(huì)議記錄本

4、書寫 修正用品：中性筆(簽字筆)、圓珠筆、鉛筆、臺(tái)筆、白板筆、熒光筆、鋼筆、記號(hào)筆、水彩筆、POP筆、橡皮、修正液、修正帶、墨水筆芯、軟筆、蠟筆、毛筆

5、財(cái)務(wù)用品：賬本/賬冊(cè)、無(wú)碳復(fù)寫票據(jù)、憑證/單據(jù)、復(fù)寫紙、用友耗材、票據(jù)裝訂機(jī)、財(cái)務(wù)計(jì)算器、印臺(tái)/印油、支票夾、專用印章、印章箱、手提金庫(kù)、號(hào)碼機(jī)

6、輔助用品：報(bào)刊架、雜志架、白板系列、證件卡、包裝用品、臺(tái)座系列、證書系列、鑰匙管理

7、電腦周邊用品：光盤、U盤、鍵盤、鼠標(biāo)、移動(dòng)硬盤、錄音筆、插線板、電池、耳麥、光驅(qū)、讀卡器、存儲(chǔ)卡

8、電子電器用品：排插

二、辦公耗材

1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色帶

2、裝訂耗材：裝訂夾條、裝訂膠圈、裝訂透片、皮紋紙

3、辦公用紙：復(fù)印紙、傳真紙、電腦打印紙、彩色復(fù)印紙、相片紙、噴墨打印紙、繪圖紙、不干膠打印紙、其他紙張

4、IT耗材：網(wǎng)線、水晶頭、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭、視頻線、電源線

三、日雜百貨

日用品：生活用紙、一次性用品、清潔用品、勞保用品、五金工具、碳酸飲料、辦公茶 咖啡、純凈水、方便食品

四、辦公設(shè)備

1、事務(wù)設(shè)備：碎紙機(jī)、裝訂機(jī)、支票打印機(jī)、考勤機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、過(guò)塑機(jī)、名片掃描儀、電話機(jī)

2、IT設(shè)備：電腦、投影儀、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、多功能一體機(jī)、掃描儀、相機(jī)、攝像機(jī)、交換機(jī)、路由器、貓

3、辦公電器：加濕器、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、吸塵器

五、辦公家具 文件柜、更衣柜、多屜柜、雜柜、保險(xiǎn)柜、辦公桌、辦公椅

六、財(cái)務(wù)用品

包括：

1、手工記賬： ①賬本(總賬、明細(xì)賬、日記賬等等)②憑證(收入憑證、支出憑證、轉(zhuǎn)賬憑證)③報(bào)表(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等等)④鋼筆(最好是財(cái)務(wù)專用的那種)⑤墨水(藍(lán)、黑、紅色)⑥算盤(現(xiàn)在基本上都用計(jì)算器了)⑦尺、回形針、大頭針 ⑧科目章、自己姓名圖章、印泥 ⑨出納需要各類銀行結(jié)算憑證(貸記憑證、電匯憑證、支票等等，可去銀行購(gòu)買)，有條件的可以為出納配置點(diǎn)鈔機(jī)等 ⑩其他

2、電腦記賬 ①電腦(含打印機(jī)、最好能接入寬帶)②電腦記賬憑證 ③財(cái)務(wù)軟件 ④鋼筆(最好是財(cái)務(wù)專用的那種)⑤墨水(藍(lán)、黑、紅色)⑥算盤(現(xiàn)在基本上都用計(jì)算器了)⑦尺、回形針、大頭針、橡皮筋 ⑧出納需要各類銀行結(jié)算憑證(貸記憑證、電匯憑證、支票等等)國(guó)內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力，不僅備受國(guó)內(nèi)文具同行的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，還要經(jīng)受近兩年國(guó)際資本不斷滲入的沖擊，如OFFICE1、斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海、廣州等地開設(shè)了自己的連鎖分店。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)要求中國(guó)文具企業(yè)要從世界大分工和比較成本優(yōu)勢(shì)的角度選擇自己在新經(jīng)濟(jì)格局中的位置。中國(guó)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動(dòng)力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力。

要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營(yíng)，就必須做好文具品牌本身文化內(nèi)涵的全球化滲透。這個(gè)滲透不是“拿來(lái)主義”，也不是簡(jiǎn)單的“本本主義”，而是實(shí)實(shí)在在的文化融合和滲透。不僅建構(gòu)國(guó)內(nèi)文具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献?，更要與國(guó)際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流。把競(jìng)爭(zhēng)變成競(jìng)合，將是中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。

禮品文具

禮品文具是近年來(lái)從文具系列中獨(dú)立出來(lái)的一個(gè)新的文具概念。從上海澤楷文具的禮品鋼筆暢市場(chǎng)來(lái)看，禮品文具

是推動(dòng)未來(lái)中國(guó)往中、高檔文具發(fā)展的動(dòng)力。禮品文具主要是指在中國(guó)特有文化背景下，以禮品、饋贈(zèng)的行式而產(chǎn)生的文具系列。

一般禮品文具做工精致，包裝優(yōu)美，產(chǎn)品質(zhì)量從中、高端，奢侈分布不等。特別隨著中國(guó)文具行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)的禮品文具朝著專業(yè)化、藝術(shù)發(fā)展。

國(guó)外的禮品文具發(fā)展遠(yuǎn)比中國(guó)早，特別是鋼筆、書寫紙，快速貼等書寫文具，早己非常成熟。像大家熟知的派克(Parker)，則是目前禮品鋼筆的龍頭。但近年來(lái)，隨著上海澤楷禮品文具(特別是禮品鋼筆)的后來(lái)居上，禮品文具國(guó)外獨(dú)霸的局面已經(jīng)被打破。

發(fā)展史

發(fā)展過(guò)程

一個(gè)行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤(rùn)的產(chǎn)生而產(chǎn)生，大都須經(jīng)歷起步階段、競(jìng)爭(zhēng)階段、成熟階段。當(dāng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)成熟后，即該行業(yè)利潤(rùn)與其他行業(yè)利潤(rùn)相當(dāng)且趨穩(wěn)定時(shí)，這個(gè)行業(yè)即成熟了。這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，也是文具行業(yè)的成長(zhǎng)路徑。

文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來(lái)的。文具行業(yè)在中國(guó)的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個(gè)行業(yè)。中國(guó)文具及辦公用品市場(chǎng)的年銷售額超過(guò)1000億元人民幣。

文具發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文具行業(yè)從過(guò)去的簡(jiǎn)單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全方位消費(fèi)，企業(yè)、個(gè)人對(duì)文化用品的需求也越來(lái)越成熟。據(jù)國(guó)內(nèi)報(bào)紙報(bào)道，中國(guó)文具市場(chǎng)容量已突破人民幣1000億元，近年文具市場(chǎng)發(fā)展步伐均達(dá)兩位數(shù)。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，集團(tuán)購(gòu)買力的提高，將更加加速此行業(yè)的發(fā)展。如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級(jí)階段、競(jìng)爭(zhēng)階段、成熟階段的話，目前文具行業(yè)已進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)階段，競(jìng)爭(zhēng)方式也由單一的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理、購(gòu)物環(huán)境等多方位競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)品種繁多的文具用品，消費(fèi)者可選擇的余地也越來(lái)越多，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入(如法國(guó)品牌馬培德在昆山設(shè)廠)，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也將更加殘酷。

發(fā)展特點(diǎn)

一、市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買力增加。中國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300萬(wàn)人，成人在校生約5000萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

二、文儀文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。

三、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。

四、在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，在電子商務(wù)方面有較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。

五、政府的采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)將很快納入政府采購(gòu)范圍。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營(yíng)者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流，另外隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無(wú)毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費(fèi)主流。

發(fā)展數(shù)據(jù)

中國(guó)文具辦公用品行業(yè)的發(fā)展尤為迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，品質(zhì)明顯提高，花色品種和國(guó)外基本接軌，產(chǎn)品的技術(shù)含量也有很大的提高。文具行業(yè)作為國(guó)內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上起著越來(lái)越重要的作用。2006年全年中國(guó)全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值30,699,404千元，比上年同期增長(zhǎng)17%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入29,846,140千元，比上年同期增長(zhǎng)16.15%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額1,329,092千元，比上年同期增長(zhǎng)13.6%。2007年1-12月中國(guó)全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值38,678,925千元，比上年同期增長(zhǎng)22.50%;2008年1-10月中國(guó)全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值33,083,860千元，比上年同期增長(zhǎng)9.34%。

行業(yè)困境

貼牌生產(chǎn)無(wú)利可圖

由于絕大多數(shù)文具生產(chǎn)企業(yè)都是做貼牌生產(chǎn)，沒有品牌、沒有高附加值、在國(guó)際上“裸奔”已經(jīng)幾乎讓中國(guó)企業(yè)陷入絕境?！白鐾赓Q(mào)文具，幾乎沒有什么利潤(rùn)，把手頭的單子做完就不想做了?！保瑢幒？h一家文具企業(yè)的總經(jīng)理接表示，因?yàn)闊o(wú)利可圖，這家企業(yè)已經(jīng)打算停產(chǎn)。

中國(guó)是世界文具制造的中心之一，中國(guó)文具生產(chǎn)能力占世界近40%，而且比重愈來(lái)愈呈上升趨勢(shì)。世界大型的撲克牌、長(zhǎng)尾夾生產(chǎn)廠家均在中國(guó)寧波。中國(guó)文具生產(chǎn)廠家有相當(dāng)一部分是以外貿(mào)出口、OEM生產(chǎn)為主的加工企業(yè)。因此，對(duì)中國(guó)文具企業(yè)而言，把握海外市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀十分重要。

內(nèi)銷也非坦途

文具這個(gè)行當(dāng)里，廠家和一級(jí)批發(fā)商賺得都很少，就靠走量，相比較而言，由于廠家有員工、廠房、原材料等支出，利潤(rùn)更薄?！?008年以來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，很多小廠都倒閉了?！?對(duì)此，貝發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱智銘指出，文具行業(yè)洗牌的機(jī)遇已經(jīng)到來(lái)，金融危機(jī)過(guò)后，中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)的版圖將發(fā)生重大變化，中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)的出路在于一是創(chuàng)新，二是內(nèi)外貿(mào)并舉。

中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略

打造文具產(chǎn)業(yè)圈

放眼國(guó)內(nèi)，全國(guó)各地的文具企業(yè)經(jīng)過(guò)了多年的大浪淘沙，已經(jīng)基本形成了以寧波為代表的長(zhǎng)江三角洲和以汕頭為代表的珠江三角洲兩大產(chǎn)業(yè)圈。寧波擁有如廣博、得力、彬彬、貝發(fā)等國(guó)內(nèi)國(guó)際著名的文具企業(yè)，汕頭擁有如齊心、雅孚等知名品牌企業(yè)。但是，在看到這兩大產(chǎn)業(yè)圈的同時(shí)，還應(yīng)該看到混跡于這兩大產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)或游離于兩大產(chǎn)業(yè)圈外的小型文具生產(chǎn)企業(yè)，他們甚至沒有品牌，沒有環(huán)保措施或者是完全手工加工型。只有把這些文具產(chǎn)業(yè)融合到一個(gè)、兩個(gè)或者多個(gè)大的產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)，形成文具產(chǎn)業(yè)同盟集團(tuán)化，才能夠共發(fā)展、同進(jìn)步，才能夠與國(guó)際大型的文具旗艦店相抗衡，才能夠獲得更多的勞動(dòng)利益和制造利潤(rùn)。文具行業(yè)也有許多相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，譬如紙制品文具，不僅僅需要能夠大量供應(yīng)、質(zhì)量較好、包括運(yùn)輸在內(nèi)成本較低的原材料，還需要建立完整的印刷、包裝等的產(chǎn)業(yè)鏈。廣博文具在開始真正生產(chǎn)文具行業(yè)前，就是做彩印包裝的，因此做紙制品文具只是一種衍生而已。綜上，建構(gòu)全球經(jīng)濟(jì)化下的文具產(chǎn)業(yè)圈，是中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)走向旗艦式發(fā)展，文具品牌化發(fā)展的關(guān)鍵。

制定行業(yè)規(guī)范

盡管，中國(guó)一部分企業(yè)僅僅把“中國(guó)制造”局限在單純做OEM或者做ODM這樣的層面，但是，某些有著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀思路的企業(yè)家，還是在積極尋求塑造自身品牌的發(fā)展，以此來(lái)試圖擺脫因依附在加工或半加工的產(chǎn)業(yè)鏈條上的制約。中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)大多是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)或者合資企業(yè)，在規(guī)模上和專業(yè)化程度上都有欠缺，因此通過(guò)制定行業(yè)規(guī)范，建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅可以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，還能夠通過(guò)合理分工、利益搭配來(lái)建構(gòu)文具旗艦式發(fā)展。

品牌化和全球化

國(guó)內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力，不僅備受國(guó)內(nèi)文具同行的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，還要經(jīng)受近兩年國(guó)際資本不斷滲入的沖擊，如OFFICE1、斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海、廣州等地開設(shè)了自己的連鎖分店。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)要求中國(guó)文具企業(yè)要從世界大分工和比較成本優(yōu)勢(shì)的角度選擇自己在新經(jīng)濟(jì)格局中的位置。中國(guó)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動(dòng)力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力。

要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營(yíng)，就必須做好文具品牌本身文化內(nèi)涵的全球化滲透。這個(gè)滲透不是“拿來(lái)主義”，也不是簡(jiǎn)單的“本本主義”，而是實(shí)實(shí)在在的文化融合和滲透。不僅建構(gòu)國(guó)內(nèi)文具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献?，更要與國(guó)際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流。把競(jìng)爭(zhēng)變成競(jìng)合，將是中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

擬成立企業(yè)(機(jī)構(gòu))類型：

□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持有者的個(gè)人情況

以往與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的人生經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容)：

教育背景，培訓(xùn)學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容)：【

第三篇：網(wǎng)上零基礎(chǔ)學(xué)英語(yǔ)

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網(wǎng)上零基礎(chǔ)學(xué)英語(yǔ)

學(xué)好口語(yǔ)的第一個(gè)著力點(diǎn)就應(yīng)放在語(yǔ)音的學(xué)習(xí)和完善上，一定要力求做到每一個(gè)單詞都能準(zhǔn)確讀出來(lái)。大家要學(xué)會(huì)比較自己的發(fā)音和native speakers的發(fā)音。細(xì)心的觀察和認(rèn)真的模仿是準(zhǔn)確發(fā)音的保證。一部分中國(guó)學(xué)生讀英語(yǔ)，雖然發(fā)音是準(zhǔn)確了，卻讓人感覺像在說(shuō)中文，沒有味道。而還有一部分學(xué)生由于從課本中學(xué)來(lái)的是英式發(fā)音，但受現(xiàn)在流行美式發(fā)音的影響，就會(huì)將兩種發(fā)音混雜，變的不英不美。其實(shí)，不管是學(xué)習(xí)哪種發(fā)音，純正標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵。這是基礎(chǔ)階段，一定要多聽多學(xué)多練，持之以恒多模仿。

口語(yǔ)詞匯的特色在于英美人士經(jīng)常使用小詞、俚語(yǔ)和習(xí)語(yǔ)來(lái)表達(dá)思想和交流情感，這才是口語(yǔ)的最高境界。如get一詞堪稱是口語(yǔ)中的鉆石用詞，一詞多義，使用極其頻繁。所以在詞匯的掌握方面，大家應(yīng)該注重詞匯的實(shí)用性和功能性，抓住那些簡(jiǎn)單而地道的小詞就是掌握了口語(yǔ)用詞的精髓。

眾所周知，我國(guó)傳統(tǒng)語(yǔ)文教學(xué)十分重視背誦輸入的方法。通過(guò)背誦，學(xué)生能鞏固所學(xué)知識(shí)，牢記詞匯、句型和固定表達(dá)，加大積累。所謂“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟”，便是這一學(xué)習(xí)方法的最好詮釋?，F(xiàn)在的學(xué)生正是積累太少，以至于在口語(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中深感困難重重。

語(yǔ)音學(xué)習(xí)在整個(gè)口語(yǔ)學(xué)習(xí)中是最基本的，也是最關(guān)鍵的。英國(guó)學(xué)者斯克里溫納曾指出，“語(yǔ)言的內(nèi)容包括語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，語(yǔ)法，詞匯，功能，語(yǔ)言的技能包括聽、說(shuō)、讀、寫、譯形式”。語(yǔ)言的最終目的是交流，傳播知識(shí)、思想和文化等，所以語(yǔ)言的內(nèi)容和形式必須相互結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)其交際功能。語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的提高和口語(yǔ)水平息息相關(guān)，沒有語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，就談不上人類語(yǔ)言的豐富多樣性。語(yǔ)音學(xué)習(xí)不只是包括單純的發(fā)音練習(xí)，還應(yīng)包括語(yǔ)調(diào)、節(jié)奏等的訓(xùn)練。有些學(xué)生單詞發(fā)音錯(cuò)誤或不夠標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致無(wú)法同英美人士進(jìn)行順暢的交流。

這樣學(xué)習(xí)口語(yǔ)肯定是無(wú)用功，只有按剛才提到的三大良方，從口語(yǔ)學(xué)習(xí)的四大著力點(diǎn)入手，一步一步循序漸進(jìn)，堅(jiān)持下來(lái)，才能有所進(jìn)步?？偠灾?，只要在口語(yǔ)學(xué)習(xí)中遵循基本原則，堅(jiān)持不懈地努力，一定會(huì)有成果。英語(yǔ)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)不僅為我們和外界的溝通搭建了一座橋，也為我們認(rèn)識(shí)美好的世界開啟了一扇窗。透過(guò)語(yǔ)言的窗口，我們不僅能領(lǐng)略到西方的異域風(fēng)情，也能切實(shí)感受到learning English is fun！做到以上急電，就是所說(shuō)的英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)成效大。

掌握標(biāo)準(zhǔn)純正的語(yǔ)音是必須的，但卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。中國(guó)學(xué)生可能會(huì)有疑問(wèn)，認(rèn)為自己的語(yǔ)音已經(jīng)不錯(cuò)了，可為什么在老美面前還是覺得沒話講，無(wú)法順利地交流。答案很簡(jiǎn)單，積累不夠。談到積累，這里就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大家理解上的誤區(qū)，那就是詞匯量越大越好，詞匯越艱深晦澀越好。其實(shí)不然，當(dāng)你和老美交流時(shí)，如果你轉(zhuǎn)了不知多少個(gè)定語(yǔ)從句、賓語(yǔ)從句，用了好幾個(gè)GRE詞匯才到達(dá)你想要談?wù)摰闹黝}，估計(jì)那位老美就要freak out了。

談到第三個(gè)著力點(diǎn)就是口語(yǔ)當(dāng)中的句型了，句型好比數(shù)學(xué)當(dāng)中的公式，只要我們掌握了一類句型，以后就可以直接進(jìn)行部分替換，就能說(shuō)出多個(gè)不同的句子。做到這點(diǎn)之后，便要學(xué)會(huì)整理不同句型，進(jìn)行記憶和操練，達(dá)到脫口而出的熟練境界。模仿是口語(yǔ)學(xué)習(xí)的主要方法之一，邱政政老師首創(chuàng)的“M7英語(yǔ)聽說(shuō)教學(xué)法”中就把Model放在了重要的位置。而對(duì)比又是模仿的關(guān)鍵。好英語(yǔ)首先是讀出來(lái)的，大聲的朗讀并對(duì)比自身和英美人士的差距，不僅全球篩選優(yōu)秀外教 真人在線視頻互動(dòng)上課 易格英語(yǔ)http://

免費(fèi)體驗(yàn)美國(guó)外教口語(yǔ)課程 易格英語(yǔ)網(wǎng)上零基礎(chǔ)學(xué)英語(yǔ) 可以練習(xí)語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)，還能增強(qiáng)語(yǔ)感，達(dá)到既練嘴又練耳的目的。

掌握句型不僅是目的，也是我們進(jìn)行第四個(gè)著力點(diǎn)的手段。我們學(xué)習(xí)口語(yǔ)最終是要達(dá)到像英美人士思維的目的，這也是我們要付出努力的第四個(gè)著力點(diǎn)。大多數(shù)中國(guó)口語(yǔ)學(xué)習(xí)者在說(shuō)出一個(gè)英文句子前，總是先想中文，再把它翻譯成英文，結(jié)果變成Chinglish，失掉了洋味兒。這樣做不可能培養(yǎng)如英美人士的思維。眾所周知，語(yǔ)言作為一種社會(huì)交際的工具，是在具體的特定的社會(huì)歷史中產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。

口語(yǔ)是語(yǔ)言的口頭輸出活動(dòng)。認(rèn)知理論證明，學(xué)習(xí)者對(duì)語(yǔ)言輸出進(jìn)行積極的感知與綜合，有利于加強(qiáng)對(duì)大腦的良性刺激，促進(jìn)知識(shí)內(nèi)化，有效提高口語(yǔ)能力。也就是說(shuō)對(duì)口語(yǔ)的掌握是在應(yīng)用中的，應(yīng)用才是最好的記憶。練習(xí)的形式多種多樣，有些學(xué)生抱怨自己沒有英語(yǔ)學(xué)習(xí)的環(huán)境，找不到外教同他交流。這些都是可以克服的，大家應(yīng)該做到隨時(shí)隨地講英語(yǔ)，當(dāng)然前提是不影響到他人。

Attitude is everything！態(tài)度決定一切。在做一件事之前，如果我們自卑、彷徨、絕望，我們其實(shí)離成功越來(lái)越遠(yuǎn)?？谡Z(yǔ)學(xué)習(xí)也是如此，第一步就是擺正心態(tài)，正如邱老師所言要學(xué)會(huì)gain and maintain your confidence first.我們要學(xué)會(huì)用正面的情緒感染自己，用積極的語(yǔ)言激勵(lì)自己，要堅(jiān)信impossible is nothing！不要總說(shuō)自己的英語(yǔ)很poor，要看到自己在努力，在進(jìn)步。同時(shí)，要注意給自己制定目標(biāo)時(shí)，不要定得過(guò)低和過(guò)高，過(guò)低容易放松警惕，過(guò)高則容易喪失自信?？傊?，要大膽地說(shuō)英語(yǔ)，自信地秀英語(yǔ)。

有了信心只是第一步，在口語(yǔ)學(xué)習(xí)的過(guò)程中只有信心是不夠的，口語(yǔ)學(xué)習(xí)貴在堅(jiān)持，也就是需要有恒心。我們大家都知道，成功者和失敗者的區(qū)別在于，成功者堅(jiān)持的時(shí)間更長(zhǎng)。口語(yǔ)學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期的甚至是有點(diǎn)枯燥的過(guò)程。有些學(xué)生三分鐘熱度，練了幾天就不干了。有些學(xué)生三天打魚，兩天曬網(wǎng)，最后依然慨嘆別人的口語(yǔ)怎么那么棒。

每一種語(yǔ)言都包含該民族豐富的文化內(nèi)涵和特定的思維模式。由此可見，如果大家對(duì)英語(yǔ)國(guó)家的文化背景知識(shí)了解得越清楚越透徹，在同英美人士交流時(shí)，就越能達(dá)到相互認(rèn)同和了解。所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)口語(yǔ)時(shí)，不僅要盡可能多地掌握語(yǔ)言知識(shí)，補(bǔ)充大量的口語(yǔ)詞匯和句型，還要深刻地挖掘語(yǔ)言背后的文化背景和思維模式。

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第四篇：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)范文

《論學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的可行性》

一、概述

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，顧名思義，就是在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)一般和現(xiàn)實(shí)生活中一樣，有獨(dú)立的公司（即網(wǎng)站站點(diǎn)），有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（即論壇、網(wǎng)店之類），有員工（即站內(nèi)會(huì)員），有特定的工作（論壇發(fā)貼，網(wǎng)店進(jìn)貨、銷售等）。連接起來(lái)就是員工（會(huì)員）為公司（網(wǎng)站）所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目（論壇、網(wǎng)店）而工作（發(fā)貼，進(jìn)貨，售貨）。

二、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的種類

1、網(wǎng)店

這是我們比較常見的一種，就是建立自已的網(wǎng)上商店出售自己的商品，或者是代理大型網(wǎng)上商店（如淘寶網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等）的商品作銷售，賺取提成。這一類的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在在網(wǎng)上隨處可見。

2、論壇

論壇主要是為各位網(wǎng)民提供一個(gè)平臺(tái)，提出自己的問(wèn)題或者幫別人解決問(wèn)題，同時(shí)可以在論壇里為自己的網(wǎng)站或者產(chǎn)品作宣傳，不過(guò)現(xiàn)在同于論壇之多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。論壇所屬會(huì)員所發(fā)的部分貼為垃圾貼，也為網(wǎng)絡(luò)信息造成了一定的負(fù)擔(dān)。論壇的賺錢方式一般為廣告費(fèi)。

3、MLM（多層次營(yíng)銷）

這種類行的賺錢主要是賺取傭金，這種方式比較賺錢，個(gè)人認(rèn)為。網(wǎng)上詳細(xì)介紹，這里就不多說(shuō)了。

4、其他類

例如廣告賺錢（代理，點(diǎn)擊），注冊(cè)賺錢等等，不過(guò)這些一般不能做為創(chuàng)業(yè)，作為一項(xiàng)兼職工作還是可以的，因?yàn)橘嵢〉慕痤~較?。?/p>

三、學(xué)生個(gè)人網(wǎng)站賺錢的可行性

個(gè)人網(wǎng)站最開始的動(dòng)機(jī)可能是出于興趣或一種愛好，但時(shí)間一長(zhǎng)，這些興趣或愛好便為自己積累了許多資源，比如數(shù)量可觀的訪問(wèn)量。當(dāng)這些資源積累到一定程度的時(shí)候，商業(yè)意識(shí)比較敏感的個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)便開始尋求開展電子商務(wù)，將自己手中的資源進(jìn)行商業(yè)操作，從而，個(gè)人網(wǎng)站開始賺錢。當(dāng)然，目前比較流行的個(gè)人網(wǎng)站賺錢方式可能更多的還是依賴于廣告，但從目前個(gè)人網(wǎng)站的廣告收入來(lái)看，它已經(jīng)陷入了一個(gè)低谷。所以，如果個(gè)人網(wǎng)站想要得到長(zhǎng)足的發(fā)展，或者希望自己的網(wǎng)站能夠賺錢，那么必須主動(dòng)出擊！事在人為，作為一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，我們可以擁有自己的產(chǎn)品，并把它們賣掉，依靠自己來(lái)賺錢！

網(wǎng)民正在不斷地快速增長(zhǎng)。另有調(diào)查表明，網(wǎng)民的平均收入水平提高了，也就是說(shuō)網(wǎng)民的消費(fèi)水平也提高了。我們個(gè)人網(wǎng)站為什么要依靠做廣告來(lái)賺錢？我們難道不可以轉(zhuǎn)變一下思路嗎？打個(gè)比方，你的網(wǎng)站日訪問(wèn)量有1000左右(也就是說(shuō)每天有1000個(gè)人左右進(jìn)入你的“商店”，做廣告相當(dāng)于代理別人的產(chǎn)品，就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤(rùn)。但是如果你的“商店”賣自己的產(chǎn)品，那么大部分利潤(rùn)就掌握在自己手中。廣告賺錢只是做網(wǎng)站的“副產(chǎn)品”，真正的產(chǎn)品是你自己的網(wǎng)站。記?。耗愕木W(wǎng)站是一座金礦，可能你只是開采了“瀏覽量”這一層礦產(chǎn)，更深層次的礦產(chǎn)你可能還尚未開發(fā)出來(lái)！你完全可以將你自己網(wǎng)站的產(chǎn)品進(jìn)行出售，比如將你網(wǎng)站的精品內(nèi)容印成一本書，然后在網(wǎng)上賣你自己的書。還有更多的經(jīng)營(yíng)方法，關(guān)鍵是你要去不斷探索！下面我就結(jié)合我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的觀察與自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴大家如何經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商，起初一定要抱平和的心態(tài)！因?yàn)橹袊?guó)的網(wǎng)民畢竟不是很多，大家不要過(guò)分期望網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商會(huì)給你帶來(lái)很大的效益。要把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商作為一種鍛煉，說(shuō)句現(xiàn)實(shí)的話：“現(xiàn)在賺小錢，以后賺大錢”。這是我對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商的一種“長(zhǎng)期作戰(zhàn)”的戰(zhàn)略觀點(diǎn)。

四、個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)例

1、網(wǎng)上書店

這是一家網(wǎng)上自考書店。參加自考的同學(xué)都知道，購(gòu)買自考教材是一件比較麻煩的事情。于是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個(gè)自考書店，經(jīng)過(guò)省自考辦批準(zhǔn)并下發(fā)文件，同意其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)賣書試點(diǎn)。該網(wǎng)站采用了asp網(wǎng)絡(luò)編程技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)訪客可以在線訂購(gòu)書，并有虛擬購(gòu)物車以方便其購(gòu)買更多的書。訪客下了訂單后，可以通過(guò)郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款后，將書寄出并在網(wǎng)站的留言板上公布寄書情況(這個(gè)也是一種文告，讓訪客知道有不少人買書)。同時(shí)該網(wǎng)站也知道經(jīng)商的竅門，在顧客購(gòu)買了一本書后贈(zèng)送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關(guān)于賣書的利潤(rùn)問(wèn)題，筆者有一次去一家書店買書，老板見我是老顧客，打了個(gè)8折(注意！老板絕對(duì)不會(huì)做虧本生意，由此可以想像書店中書的進(jìn)價(jià)肯定是在8折以下)。隨后筆者根據(jù)網(wǎng)站公布板的提示統(tǒng)計(jì)了一番，在10天時(shí)間內(nèi)共有33位訪客訂購(gòu)了書(生意還是比較好)。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商采用寄送方式，郵寄書的成本都是由訪客支付的，其利潤(rùn)還是比較高的。針對(duì)這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行觀察，筆者的總結(jié)是：采用方便快捷的電子商務(wù)程序，多種多樣的支付手段，周到而又熱情的服務(wù)。中國(guó).站.長(zhǎng)站

2.自產(chǎn)自銷的光盤

小輝是一位很不錯(cuò)的程序員，他不僅程序編得好，而且文章也寫得很好。更值得一提的是，他的經(jīng)商意識(shí)也很強(qiáng)烈！他將自己網(wǎng)站三年多的文章記錄刻錄成光盤，然后通過(guò)自己的網(wǎng)站進(jìn)行銷售，同時(shí)還附送一些源程序包等。小輝的網(wǎng)站有非常多的忠實(shí)用戶，并且日訪問(wèn)量也非常大，這些都為光盤的銷售奠定了良好的營(yíng)銷基礎(chǔ)。我們來(lái)大致核算一下成本：據(jù)小輝網(wǎng)站上的信息，一張光盤，價(jià)格是68元人民幣，郵寄+光盤+刻錄機(jī)磨損費(fèi)在12元左右，其中的利潤(rùn)非?？捎^！其支付方式的多樣化值得不少網(wǎng)站學(xué)習(xí)，包含了郵局匯款、招商銀行轉(zhuǎn)賬及電匯。

五、網(wǎng)站賺錢策略

1.經(jīng)營(yíng)策略

做網(wǎng)站的一般策略是依靠?jī)?nèi)容來(lái)吸引眼球的，也就是說(shuō)，是依靠免費(fèi)來(lái)?yè)Q取瀏覽量的。但網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)，個(gè)人網(wǎng)站就是個(gè)人企業(yè)，企業(yè)要生存就必須盈利，所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的午餐在逐步減少，網(wǎng)站都開始向收費(fèi)的方向發(fā)展。我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)網(wǎng)站想要在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)成功必須采用免費(fèi)結(jié)合收費(fèi)的策略。你可能覺得這個(gè)策略互相矛盾，對(duì)此我是這樣理解的：依靠免費(fèi)來(lái)吸引訪客，向愿意享受更專業(yè)、更周到的訪客提供有償服務(wù)。舉個(gè)例子，例如目前互聯(lián)網(wǎng)上的交友網(wǎng)站有不少，他們?yōu)榱宋蓡T，不惜在個(gè)人網(wǎng)站上做廣告(拉一個(gè)成員給個(gè)人網(wǎng)站一美元)，而且向成員提供一些免費(fèi)服務(wù)。但是免費(fèi)服務(wù)總歸是免費(fèi)的，就像免費(fèi)信箱一樣總會(huì)讓你有不順心的地方，交友網(wǎng)站就只是向其成員提供專業(yè)、周到的收費(fèi)服務(wù)。所以說(shuō)有的個(gè)人網(wǎng)站只是做到了免費(fèi)服務(wù)，在收費(fèi)服務(wù)上并沒有深入考慮過(guò)。

2.營(yíng)銷手段

互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷手段很多，[FS:PAGE]有群發(fā)E-mail、論壇留言、搜索引擎注冊(cè)、QQ(或ICQ)信息群發(fā)。E-mail群發(fā)是目前比較流行的方式，利用郵件群發(fā)功能在很短的時(shí)間里將商業(yè)信息發(fā)到客戶或商業(yè)伙伴手中，效率很高。搜索、建立郵件列表可以使用“Advanced Email Extractor”軟件。整理郵件列表還可以使用MailLIst進(jìn)行。

建議：群發(fā)商業(yè)郵件使用《快速郵件群發(fā)器3.0》。對(duì)于即時(shí)信息的傳送可用“ICQ總動(dòng)員”，這是一款商業(yè)軟件，它能夠自動(dòng)給全球所有的ICQ用戶發(fā)URL和消息，不需要接收方的認(rèn)證。登錄搜索引擎可以使用《登錄奇兵》。3.各種支付手段的分析與對(duì)比

最難忘的可能是收到第一張匯款單時(shí)那份激動(dòng)的心情，但時(shí)間一長(zhǎng)也就煩了，因?yàn)槔鲜且茑]局，領(lǐng)取匯款還要排隊(duì)，太浪費(fèi)時(shí)間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時(shí)，對(duì)于那些正等待接收商品的顧客來(lái)說(shuō)，如果還要加上郵寄匯款單的漫長(zhǎng)過(guò)程，這會(huì)影響他們的情緒，可能會(huì)使他們對(duì)電子商務(wù)消費(fèi)的興趣減小。但是從另一個(gè)角度出發(fā)，大數(shù)多人還是愿意從郵局匯款，因?yàn)樗麄儗?duì)建設(shè)銀行

相關(guān)書籍《網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)》

或其他銀行的速匯業(yè)務(wù)并不熟悉，他們?nèi)匀幌矚g這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客戶支付。網(wǎng)上支付是一種先進(jìn)快速的支付手段，對(duì)于網(wǎng)蟲來(lái)說(shuō)，首選的銀行是招商銀行，其“一卡通”可直接支持網(wǎng)上交易。但是目前招商銀行僅在省會(huì)與部分經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地級(jí)市開設(shè)了分行，這可能會(huì)在你的顧客支付貨款時(shí)顯得多有不便！這時(shí)你可以選擇建設(shè)銀行，建行的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，其最新開設(shè)的“速匯通”業(yè)務(wù)僅需24個(gè)小時(shí)就可將貨款從外地匯入你的賬號(hào)。同時(shí)，建行也有網(wǎng)上銀行與電話銀行，你可以足不出戶通過(guò)電話或者互聯(lián)網(wǎng)查詢貨款是否到賬！我個(gè)人認(rèn)為，這是一個(gè)較好的電子支付方案。目前中國(guó)的電子商務(wù)還不夠成熟，顧客進(jìn)行“速匯通”業(yè)務(wù)還要跑一趟銀行，等網(wǎng)上銀行普及后，在網(wǎng)上進(jìn)行電子轉(zhuǎn)賬將進(jìn)一步方便顧客支付。

4.物流的解決方案

將商品寄給你的客戶，一般都采用包裹方式或者特快專遞。這主要取決于客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁(yè)面上注明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費(fèi)用是5元人民幣，特快專遞是20元人民幣(具體費(fèi)用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費(fèi)時(shí)間，可以與郵政局的市場(chǎng)部聯(lián)系代理郵寄事宜。

5.宣傳商品的技巧

在網(wǎng)上搞營(yíng)銷要抱著誠(chéng)懇的態(tài)度，真實(shí)填寫公司信息，虛假或不負(fù)責(zé)任的資料會(huì)嚴(yán)重?fù)p壞公司信譽(yù)；使用群發(fā)類工具一定要謹(jǐn)慎選擇客戶群，避免制造垃圾郵件。從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，郵件群發(fā)是一種較好的營(yíng)銷手段，它比網(wǎng)站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發(fā)一次電子郵件就可以收到幾張訂單，所以個(gè)人網(wǎng)站一定要注意讓網(wǎng)站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網(wǎng)申請(qǐng)，具體方法這里就不講述了)，同時(shí)要巧妙構(gòu)思宣傳語(yǔ)言，要將商品形象包裝好！單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦，所以你可以使用javascript實(shí)現(xiàn)Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有，廣告Banner一定要制作精美，樣式要多，讓訪客有興趣去點(diǎn)擊從而產(chǎn)生購(gòu)買行為，最好在商品的廣告頁(yè)數(shù)放一個(gè)計(jì)數(shù)器，以便統(tǒng)計(jì)瀏覽量與購(gòu)買量的關(guān)系。

六、學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題

1、融資難

（1）沒有能力寫商業(yè)計(jì)劃書VC（風(fēng)險(xiǎn)投資公司簡(jiǎn)稱）公司不理你 在你尋找資金的時(shí)候，每個(gè)投資方都需要你有比較細(xì)致的商業(yè)計(jì)劃書，而這個(gè)計(jì)劃書里包括：投入成本、成長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、客戶定位、價(jià)格定位、盈利分析、融資計(jì)劃、自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、推廣宣傳、團(tuán)隊(duì)等等各方面

（2）沒有企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)VC公司不理你 在一個(gè)企業(yè)中CEO的決策直接影響到企業(yè)生死，如果沒有實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)?；蛘呦笪覀儸F(xiàn)在是想在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)，也是同樣需要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，而這包括：組織，計(jì)劃，執(zhí)行，控制

（3）近期沒有盈利VC公司不理你 國(guó)內(nèi)真正的天使投資很少，即投資額在10-50W之間的VC公司。并且還有個(gè)致命的，即他們一般都投在項(xiàng)目中期即該項(xiàng)目已經(jīng)有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送碳少得可憐！

（4）沒有團(tuán)隊(duì)VC公司不理你 我想很多人都知道中國(guó)人與日本人有一區(qū)別就是，中國(guó)一人是龍，一群人是蟲，而日本人相反。很多VC公司在問(wèn)你的項(xiàng)目時(shí)問(wèn)是要看你的團(tuán)隊(duì)，為什么呢！各位清楚。

（5）沒有好的項(xiàng)目VC公司不理你 我這里要說(shuō)即使你有好的項(xiàng)目，你沒有達(dá)到前四條，仍然VC是不理你的，因?yàn)槟悴欢霉芾磉\(yùn)作，每天有多少好的產(chǎn)品問(wèn)世，但真正能成立推向市場(chǎng)的多少？不在產(chǎn)品而在于人，在于團(tuán)隊(duì)，在于管理運(yùn)作?。⊥瑯邮穷愋偷木W(wǎng)站，同樣的時(shí)段進(jìn)入市場(chǎng)，同樣的投入，有的網(wǎng)站贏利有的則相反！假如我們成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們擁有各類人才，我們共同努力，是不是更有機(jī)會(huì)融到資呢？

2、推廣難

我相信有不少窮朋友都在用一些群發(fā)軟件做推廣，我們沒有實(shí)力在各大門戶做首頁(yè)廣告，甚至我們沒有實(shí)力做普通收費(fèi)登錄，我們天天在網(wǎng)上尋找各類群發(fā)軟件的破解版，（BBS群發(fā)、郵件群發(fā)、IP群發(fā)、QQ群發(fā)、供求信息群發(fā)、留言版群發(fā)，登錄軟件等）但找到的好用嗎？ 即使我們找到了，有的確實(shí)能用，于是我們開始推廣，我們僅用一臺(tái)電腦推廣，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都想自己成為百萬(wàn)富翁，我們每天每天用N個(gè)小時(shí)發(fā)垃圾信息??！效果如何，做過(guò)網(wǎng)站的朋友都知道！有朋友這樣說(shuō)了：“這些不行，要用狠招，使用各種病毒來(lái)傳播我的網(wǎng)站“（如果你的技術(shù)確能超過(guò)一些上網(wǎng)助手）那是行，我仰視你??！有朋友又說(shuō)了：“友情鏈接也行，或者試試互換流量，使排名靠前點(diǎn)：” 以上的推廣方式每個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)都在使用，不知道各位是否認(rèn)為很累，且效果一般啊。假如我們有十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，我們一起用這些方式來(lái)推廣，并且我們有共同認(rèn)可的項(xiàng)目。是不是效果更好呢！是不是我們很快可能有贏利呢，是不是我們一加一大于二呢？

3、維護(hù)難

不管我們未來(lái)做什么樣的項(xiàng)目，網(wǎng)站的維護(hù)更新是關(guān)鍵的，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站就是我們的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品不好，當(dāng)我們是個(gè)人網(wǎng)站時(shí)，我們用了大把的時(shí)間做了推廣，但你們的站點(diǎn)內(nèi)容天天更新嗎，更新的數(shù)據(jù)量夠大嗎？大家都知道，尋找新客戶非常不容易，而老客戶才是我們真正的利潤(rùn)來(lái)源！，如果各位有過(guò)推銷員的經(jīng)驗(yàn)就知道，當(dāng)你擁有一定的老客戶關(guān)系群時(shí)，你不用擔(dān)心沒有收入。而網(wǎng)站也是一樣，如果每個(gè)經(jīng)過(guò)我們努力推廣的而到我們網(wǎng)的客戶，他滿心歡喜把你的站加入收藏，結(jié)果后來(lái)發(fā)現(xiàn)你的站更新太少并且數(shù)量太少，你說(shuō)他還會(huì)來(lái)你的站嗎？我們每個(gè)個(gè)人網(wǎng)站雖有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，經(jīng)過(guò)一年半載的努力經(jīng)營(yíng)最終只能以失敗告終！！

4、學(xué)生課余時(shí)間安排不便

學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)時(shí)，會(huì)占據(jù)大量的課余時(shí)間。對(duì)學(xué)生的課下以后與同學(xué)之間的互動(dòng)會(huì)產(chǎn)生影響，并且學(xué)生在學(xué)校期間，需要時(shí)間學(xué)習(xí)很多的知識(shí)，并參加很多的考試。這對(duì)于學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一個(gè)考驗(yàn)。

第五篇：如何網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

如何網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了人們糊口和工作中的一個(gè)重要組成部門，也成了一個(gè)重心，與此同時(shí)還有良多人都開始在互聯(lián)網(wǎng)上尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，到底應(yīng)該怎么來(lái)創(chuàng)業(yè)，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)職員繁雜的今天該怎么來(lái)尋找發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是最為令人關(guān)心的題目。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是年青人喜歡的創(chuàng)業(yè)方式，網(wǎng)上怎么創(chuàng)業(yè)，個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)方法鑒戒，許多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)閷?duì)個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)方法不了解，所以不知道如何下手，網(wǎng)上怎么創(chuàng)業(yè)呢?個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)主要有三種方式。

1：獲得流量賺錢

這個(gè)網(wǎng)上賺錢方法目的很簡(jiǎn)樸，獲得流量到一個(gè)網(wǎng)站或博客，把流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。良多偉大的網(wǎng)上賺錢方法屬于這一范疇,如廣告同盟、從屬營(yíng)銷、出售廣告位等，基本都是屬于給商家打廣告獲得分成來(lái)賺錢。分享一下我在網(wǎng)絡(luò)上賺錢的方法

2：提供服務(wù)賺錢

這是第一個(gè),我相信也是網(wǎng)上賺錢最輕易的方式,如、帶薪調(diào)查,當(dāng)模特兒,寫作,威客等，設(shè)計(jì)理念等屬于這一類。當(dāng)然,你可能以為你需要一些知識(shí)才能知道怎樣在網(wǎng)上賺到更多的錢,這是真實(shí)的,但是,所有這些方法需要你花時(shí)間去研究?，F(xiàn)在你了解了，提供服務(wù)，在網(wǎng)上就能賺到錢，就這么簡(jiǎn)樸。

3：出售商品賺錢

這是最好的網(wǎng)上賺錢方法，你想賺良多錢的話，這個(gè)方法會(huì)很適合你，總要的是，出售商品，你自己是老板，不用看別人臉色，賣出去就賺錢。出售暴利的商品，是網(wǎng)上最好的選擇。好比做淘客，就是幫淘寶店家推廣產(chǎn)品，如：月入過(guò)萬(wàn)的淘客站不外淘客只是網(wǎng)上掙錢的方法之一而已。

跟著網(wǎng)絡(luò)的普及，和人們需求的增加，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求也產(chǎn)生了依靠性，隨之而來(lái)的是對(duì)各種應(yīng)用需求的增加，操縱系統(tǒng)被逐漸的邊沿化，用戶關(guān)心的是臺(tái)前，而對(duì)操縱系統(tǒng)背后的一些變化不再關(guān)心，所以讓這種應(yīng)用演變成平臺(tái)之后，用戶對(duì)操縱系統(tǒng)的依靠和好奇就會(huì)降低。這也是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向。更多詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：http:///了解更多。。