第一篇：數碼印刷、部門銷售策略

A.數碼快印市場分析

一：數碼打印

數碼打印的定義：

數碼印刷就是將電子文件直接成像在印刷介質之上，有別于傳統(tǒng)印刷繁瑣的工藝過程的一種全新印刷方式。

數碼打印的特點：一張起印 無需制版 立等可取 即時糾錯 可變印刷 按需印刷

二：存在的商業(yè)機會和應用：

(1)信息時代商務需求：

信息時代的各種商務活動中，不論是商務文件還是企業(yè)的宣傳品，都要求其信息內容準確、新穎，而用傳統(tǒng)印刷方式所印刷的宣傳品，大都因為“起印量”的限制，不得不印上一千份或三千份，單張成本是便宜，但更多的企業(yè)還沒等用到一半甚至幾十張，就因為印刷的內容和信息發(fā)生了改變，不用又覺浪費，用筆改一改再用，又有損企業(yè)形象。以至于更多的企業(yè)只有把嶄新成堆的印刷品當廢紙來處理，實際上是“印起來便宜用起來貴”。

(2)最后時刻即時成書：

數碼印刷，由于無需傳統(tǒng)膠印的繁雜工序，只需帶上電腦文件，或者上網傳送，明天開會、投標或者商務談判，今天晚上最后定稿都為時不晚。

(3)印刷內容張張可變：

數碼印刷可以印刷出張張不一樣的個性化內容，如張張不一樣的請柬的人名、印有客戶名稱的直郵信件、可變條碼的印刷等等，這都是傳統(tǒng)膠印根本無法實現的。數碼打印主要業(yè)務：彩色數碼印刷，黑白數碼印刷，打印復印，噴繪寫真和掃描 數碼打印產品種類：標書、匯報文本、會議資料、教材培訓手冊、海報、展板、易拉寶、X展架、信封、宣傳單、樓書、公司企業(yè)宣傳冊、個性化臺歷、名片胸卡、出入證、優(yōu)惠卡、請柬、賀卡等。

(4)兩者之間的關系 ：

1、傳統(tǒng)印刷與數字印刷各有所長，各有所短，可長期共存、互補式發(fā)展；

2、兩者誰也不會吃掉誰，不是替代關系，是各自揚長抑短；

3、桌面系統(tǒng)將以數字印刷為主；

4、正如交通工具飛機最快，火車、汽車、自行車均可長期共存。

(5)兩者之間的區(qū)別：

(1)方便快捷：

數碼印刷因為省卻了菲林、拼版及曬版等繁瑣的工序，在少量印刷以及急件上有著絕對的優(yōu)勢。所有的排版、設計軟件和辦公應用軟件生成的電子文檔，均可直接輸出至數碼印刷機

(2)靈活高效：

數碼印刷的全面數字化，讓我們能為客戶提供更靈活的印刷方式，即邊印邊改，邊改邊印，今天50，明天100，用多少印多少，真正實現零庫存。這種靈活快速的印刷方式，增強了客戶在分秒必爭的競爭環(huán)境中的優(yōu)勢。

(3)無需起印量：

享受高品質印刷品，不用“起印量”，一份也可以。數碼印刷完全可以實現一張起印，立等可取的要求。

三：國際數碼打印市場環(huán)境

全球印刷市場已突破6萬多億美元。主要在下列領域里產生：出版物印刷、廣告、商業(yè)、票據印刷，交易所（銀行帳單、文件）印刷，包裝標簽印刷。中國市場年增長率為10.1%，高于北美增長率1.7%。全球傳統(tǒng)印刷年增長率為0.9%，全球數字印刷增長率為18%。

國際傳統(tǒng)印刷發(fā)展趨勢：彩色印刷增長迅猛，按年增長40%的速率增長，北美增速為33%。彩色印刷價格不斷下滑。

有關資料表明，在美國有33%的數碼印刷工作實現多樣化和個性化，定制印刷在印刷市場的增長率已達到14%，直接從網絡印刷的活件增長率已經超過100%。從印刷份數來看，有78%的四色膠印活件的份數已經減少至5000份以下。對于印刷企業(yè)來說，向數碼印刷發(fā)展是大勢所趨。同時，數碼印刷技術的快速發(fā)展給印刷行業(yè)的各個領域帶來了巨大商機，數碼印刷已成為最具發(fā)展?jié)摿Φ囊环N印刷方式。

對于數碼印刷的發(fā)展趨勢，數碼印刷將作為膠印、網印和柔印的補充，并且與之競爭；膠印正在改進，提供更加經濟和競爭力的產品，但是它的市場將會繼續(xù)被數碼印刷蠶食；數碼印刷將會影響到印刷行業(yè)的方方面面，將會在藝術品、包裝、標簽印刷、紡織品、書、廣告等印刷品上得到廣泛應用。

美國著名的印刷專家FrankJ.Romano在其美國印刷現狀講座上曾預測，到2012年，曾經一統(tǒng)江山的膠印市場份額將會降到60%，其他則將會被可變數據印刷等方式所占據。到2015年，膠印所創(chuàng)造的收入占印刷行業(yè)總收入的比率將會降到45%左右，數碼印刷則上升至30%，其他則會被輔助服務所占據。

四：國內打印市場環(huán)境

中國印刷及設備器材工業(yè)協會公布在第7期《印刷工業(yè)》雜志上的數據稱：“2010年印刷工業(yè)總產值5760億，較上年度增長12%”印刷工業(yè)產值已進入世界前三。經過多年發(fā)展，印刷服務業(yè)已經成為占我國國民生產總值2％的重點產業(yè)，而用信息技術優(yōu)化、改造后的全數字化印刷方式——數碼印刷正成為印刷服務業(yè)的發(fā)展趨勢。在我國，數碼印刷正以每年66％的幅度增長。

目前美國數碼印刷零售額目前的年增長率為18%，歐洲的年增長率為22%，而在世界其他地區(qū)平均年增長率為8%，而國內數碼印刷增長率不足5%，市場發(fā)展?jié)摿薮?。隨著我國經濟的發(fā)展和與國際經濟的接軌，國際資本進入我國印刷業(yè)的步伐加快。

五：北京打印市場環(huán)境

北京數碼打印行業(yè)在國內屬于發(fā)展比較早的市場，大約起步于1998—1999年，經過10幾年的快速發(fā)展，一般的大型圖文企業(yè)，這些公司都擁有自己的大型設備等高端彩色打印機，成為占領市場，贏得客戶的重要因素。

除此之外，大型圖文公司結合物流配送業(yè)的快速發(fā)展，彌補圖文打印店覆蓋范圍小的特點，進行連鎖經營。北京市區(qū)各大商務聚集區(qū)都有大型圖文公司的身影。這些近幾年涌現出的各式各樣的小型圖文公司可謂是遍地開花。

小店的生存原理就是樣樣都做，不求精通。

小店的生意一個子形容就是“雜”。他們刻章也做，工程圖也打印，黑白打印彩色打印也做，噴繪也做，廣告牌，不干膠等都做，當然小店是沒有機器的，他們靠的是接貨然后轉手，賺取差價。所以總的來說，小店雖然不具備機器設備方

面的優(yōu)勢，但憑借業(yè)務范圍的廣泛，在市場中也找到了自己的定位，有效的存活下來。小店在經營過程中，最最重要的因素就是地理位置要好，這樣客流量大，其次是要有良好合作的供應商，在接到單子的時候，能夠快速的分析處理并制作。六：數碼打印的未來走向

圖文公司生存的法則是靠設計院，工程公司的大量打印業(yè)務來生存和發(fā)展。因為北京市聚集了許多國內乃至國際優(yōu)秀的設計院，這些設計院的設計業(yè)務覆蓋全國各地，但大量的圖紙打印和精裝文本出版都是在北京本地制作，這就給圖文公司提供了很大的發(fā)展市場。

但是設計院的需求和市場是有限的，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，許多新的圖文公司的出現，這一塊蛋糕被多次的細分和分割，每個公司所得到的市場越來越小，同時行業(yè)中的各個圖文公司為了生存，大打價格戰(zhàn)。

目前新型發(fā)展模式是走商務路線，依托金融公司，大型集團公司，培訓公司，廣告公司，會展公司等各種商務行業(yè)的彩色打印需求，裝訂需求，進軍寫字樓市場。每個公司的經營過程中都需要印制名片，企業(yè)宣傳手冊，尤其是在商務活動談判中，需要各種個性化的資料來輔助業(yè)務的開展，這給行業(yè)的新發(fā)展帶來方向。七：未來出路：個性化產品

行業(yè)目前的發(fā)展仍然是以機器為主，所有的產品都是經過打印和裝訂即結束了生產的環(huán)節(jié)，進入市場。那么數碼打印未來的發(fā)展方向在哪里？

思考數碼打印與傳統(tǒng)印刷的區(qū)別，即印量無限制。

所以數碼打印的未來發(fā)展方向是發(fā)展，基于數碼打印工藝基礎之上的個性化產品。分為商務和民用2個方向。

（一）在商務方面，針對市場競爭的愈加激烈，精準營銷的作用日益突出，針對客戶的個性化營銷顯的尤為重要。比如汽車銷售公司，可以根據每個參觀者的不同需求，向其郵寄針對該客戶具體需求的個性化商務信函，向其介紹最為關心的汽車款式和性能價位等。企業(yè)商務交往中，與客戶的談判中，能夠提交針對該客戶的具體情況而特意定制的解決方案，無疑會加大成功幾率。所以個性化信函，個性化文件夾，個性化書籍資料等成為行業(yè)發(fā)展的突破口。

（二）在民用領域，個性化的畫冊，個性化的明信片，個性化影集，個性化旅行紀念冊，代替?zhèn)鹘y(tǒng)意義的照片沖印，則帶來更加突出的視覺享受。個性化的雜志書籍更是讓普通大眾圓了多年的夢想。基于激光打印基礎之上的個性化影棚、兒童攝影、新婚攝影、個性化高檔菜譜制作中心等成為數碼打印企業(yè)轉型的較好發(fā)展方向。

B.藍色風帆—銷售策略的把握

一：細分市場的重要性

細分市場的含義：

所謂的市場細分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個購買者群體采取單獨的產品或營銷策略。

在北京數碼快印行業(yè)，競爭不斷升級的現代，任何一家圖文公司根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的客戶，因為潛在消費客戶是在太多，太過于分散，而且他們的需求和購買習慣不盡相同。每家圖文快印公司都在想盡一切辦法尋找最適合她的那一塊蛋糕之中。

從藍色風帆具備了多年：大型高端公關公司業(yè)務資源積累，在會展衍生品印刷這一特定領域擁有較為良好穩(wěn)定的服務口碑及客戶資源來看，細分市場并最終選擇打造‘會展專家’這一概念品牌，完全具有可行性。

想當年，北京分眾傳媒也是在細分廣告市場后，義無反顧的投入到電梯廣告的市場開發(fā)中，只是孰曾料想：當時不被同行重視的小眾群體，竟然在分眾傳媒手上發(fā)展到覆蓋北京80%社區(qū)規(guī)模、繼而納斯達克上市成為京城廣告業(yè)界的翹楚級別。

二：‘會展專家’的打造

(1)進一步提升全員服務水準

公司全員綜合服務素質必須達到一個明顯有別于同行的高水準狀態(tài)；從接聽每一個電話的開場問候語，到每一位客戶來訪后的接待流程，從接單到出貨，一條龍的高水準服務不僅能讓公司爭取到更多的回頭客，更能體現出專業(yè)二字。多年的銷售經驗告訴我，很多情況下，客戶在選擇跟公司業(yè)務往來的過程中，印象中的綜合服務素質不到位，直接影響到二次銷售的繼續(xù)與否。

(2)招‘合適的人’來做事

銷售人員的選擇很關鍵，能說會道不能作為評判一個銷售是否稱職，而恰恰是誠實，穩(wěn)重，忠誠，敬業(yè)這四個標準最終會為公司塑造好一名合格的銷售人員。（3-5名銷售人員組成的團隊即可完成北京、天津、河北三大區(qū)域的公關、廣告等一切與會展沾邊的客戶開發(fā)與業(yè)務聯系）

(3)每周銷售培訓

高效務實的銷售培訓，從電話銷售到1V1溝通技巧，甚至是FBI教你破解身體語言等一切能開闊思維，豐富知識面的統(tǒng)統(tǒng)納入到培訓范疇里。同時讓銷售人員盡快的熟悉公司現狀，了解公司優(yōu)勢所在，在盡可能短的時間內去開展業(yè)務，并以最少的時間成本完成出單。畢竟SOHO寬敞、明亮、昂貴的辦公環(huán)境對于一個公司及一名銷售來說都是一樣的：那就是工作=生存，生存=出單！

(4)市場開發(fā)

1、維護公司現有客戶資源，后續(xù)銷售服務支持；

2、準確定位并搜集各區(qū)域與會展相關的新客戶公司信息后，有計劃電聯+拜訪；

3、業(yè)務指標的分解，具體到按每星期考核執(zhí)行獎懲；

4、分階段完成目標區(qū)域的市場開發(fā)，明確時間及詳細計劃；

5、銷售部門業(yè)務管理章程的制定與實施；

6、銷售人員業(yè)務提成及工資待遇、獎懲及其他費用標準等；

7、大型企事業(yè)單位及重點客戶開發(fā)；

8、會展范疇內的邊際產品市場開發(fā)；

9、捆綁互惠戰(zhàn)略伙伴——知名、大型廣告、會展布展及公關等公司；

10、‘會展專家’品牌提升支持（主要針對業(yè)務客戶在售后進行電話回訪）

11、盡可能多的尋找異業(yè)聯盟等商業(yè)機會，為公司創(chuàng)收，如：翻譯公司、酒店，餐飲等介紹成交后可返傭提成之類；

12、更多想法與具體實施計劃方案，待入職后撰寫完成。

第二篇：印刷部門

時間過的真快，大專的日子就快要結束了。十多年的學習生涯，正在遠離我的身旁，變成了我身后的影子，而它留給我的只有年少的懵懂。到底該是喜悅，還是悲傷，似乎都已經不那么重要了，眼前的未來才是邁進大學生活的最后一個年頭站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我我們可以回報社會我們可以服務國家.但是我們又害怕又膽怯我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎是的我們在校園里生活了數十載而社會與校園是完全不同的兩個世界也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺這就是專業(yè)實習.經過這2個月的認識實習，我收獲了很多。走出美麗的校園，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現實性和殘酷性。曾經的我們如井底蛙、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復雜與艱辛。在大學校園里有的同學還過著空虛、無聊的生活，現在想想真不應該。我們學到的知識好少。沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大的差距，我們應該清楚地認識到技術具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非常可觀。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)。因此，在大學期間我們除了應具備扎實的專業(yè)知識外，還應該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。

轉眼間，我已經在這里工作了2個月，也許是自己太年輕了，完全不知道自己該怎樣確定自己的位置，不知道以后會怎樣。我想參加了實習的同學都會有這樣的體會吧！2個月的時間說長不長，說短也不短，但我知道這些日子對我很重要。我必須堅持做好自己的工作，為我將來的發(fā)展打下堅實的基礎。

我參加實習的單位是武漢殷凱印務有限公司，該廠主要是以印刷為主，通過印刷部門印刷然后定裝成書等成品最后有銷售人員出售。

我被分配在印刷部門。其實，我很慶幸自己就能擁有這份工作，但就是不知道為何總也提不起精神。剛剛來到該廠的那幾天感覺一切都是那么的美好，但幾天下來才發(fā)現事情不是那么簡單。由于我剛接觸叫什么海德保印刷機的這種印刷機器，所以我只能跟著師傅他們轉去轉來，而剩余的時間我都在做一些力所能及的事。雖然每天都看著一批一批的產品生產出來，而且整個能看見的生產過程都諳熟于心，但我卻又感覺很茫然，完全不知道它們是怎樣變化出來的。對于新的工作，我不能立即適應，感覺每天都生活在迷霧中。有時候又覺得所有的事情看起來都那么簡單，但真要上去操作時又變得那么困難，或許我真的是很笨吧。為何師傅做起來都那么順手，而自己卻又忘這忘那的？我需要學習的還有很多，畢竟“學海無涯”嘛！

現在來說說我的印刷工作吧。我在印刷部門也是就操作機器這個部門。主要是做操作機器方面的工作.說說操作機器吧，操作機器之前，需要檢查機器水，油，油墨是否還有。如果沒有則需要加滿。在機器印刷中也不能大意。要時刻抽出樣本看看，顏色比例是否正確。如有問題應即使停止開動機器。檢查問題，并且解決。一個星期一次。要認真清洗機器，做好保養(yǎng)工作。該換的要換。該調的要調。放假的時候也是一樣。說實話，光操作機器這個很簡單但是要看的出印刷出來的東西排版等是否規(guī)范比例是否正確。這個就很難了我至今還看不清楚。剛來該廠的時候，一切都還不太習慣。往往下班了我一個人靜靜的發(fā)呆，靜靜的回憶在學校里的美好，也許正如別人說的。夢想是美好的，現實是殘酷的。我們廠是個私人企業(yè)。規(guī)模不大總人數才四五十人左右，環(huán)境也不是很好。條件簡陋，生活好差好差。當我第一次進該廠的時候。真的很想馬上走人，但是我忍住了，受當前金融危機的影響，工作是很不好找的。在這里也可以鍛煉自己磨練自己。因此我就在那里工作了。開始很不習慣我在印刷部門跟著師傅學習操作。由于機器很危險，一開始我就是給機器加水，加油。洗機器。師傅不要我接觸機器，過了20天之后慢慢的我就開始真正的接觸機器了，一切感覺是那么新鮮，那么刺激。我剛去那里的時候很少說話總是一個人來來往往。心理覺得很孤單。還好我的師傅很好他才30歲慢慢的跟著我們那一班的人認識了都和我差不多大很容易交往就這樣慢慢的和他們也搞熟悉了才發(fā)現一切都是那么美好雖然每天上班很辛苦每天上12小時還要上夜班但是我也覺得很快樂！

在這個部門學習當中涉及到了我所學的機械設計對于機器的構造由于有機械設計的幫助對該機器的了解容易多了師傅講的很容易接受。畢竟還是有點基礎的嗎？在這個部門里我學到了很多東西，操作機器就是其中的一點。我可以單獨開動機器機器出現了故障（小問題，大的不會。嘿嘿）我也能及時的解決。我們這一班有3個人（3人一班，晚班和夜班輪流的。機器24小時都開著）我們這一班每天都可以印刷出50000張左右合格率為95/100完全可以完成任務這讓我很開心，覺得這里實習了總算是有收獲。當然也有很多不足的地方一次在上夜班的時候由于白天沒休息在上網。在夜班的時候睡著了直接導致500張的廢品事后師傅并沒有過多的責怪我只是說上班的時候應該認真上班休息的時候要好好休息雖然沒有過多的責怪但是我心里很不好受很自責當然自責是沒用的在以后上完夜班后白天我總是及時休息為下個班準備之后沒有一次夜班睡覺。另外我對排版還是不夠了解我想是我太自己以為是了吧以為很快就學會了開機器很了不起但是真正重要是排版不然生產出來的都會是廢品。在師傅教我排版的時候我不太認真，我覺得這個難不想學習最后才知道后悔光會開機器根本沒什么用的排版那才是最重要的。在以后的道路上我會彌補自己的不足，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。爭取早日熟悉一切。真正容入這個家庭。擺脫學徒的封號。

對于學校開設的課程我覺得很適合現在社會的發(fā)展需要。尤其是機械設計這門課程無論在什么機械行業(yè)都是很有幫助的對我在這個廠的幫助特別大師傅講機器的應用我能夠輕松的理解那些構造是什么原理。呵呵真舒服。。

生活只是一種感受，既然不能去改變。那就似著去享受把。通過2個月的實習，我學到了很多，同時也明白了做人的道理。不努力不付出是不會得到什么的。無論在那里你付出了就會有回報。使我在實習中懂了很多很多。在以后的人生道路中我會一路想向克服重重困難一直走想屬于自己的一片天空。反正不管怎樣說，堅持、堅持、再堅持！萬事開頭難，我相信在經過這段時間后，一切都會變好的。

總之這2個多月的實習生活使我收獲了太多太多。使我從稚嫩走向成熟；從猶豫走向果斷；從瞻前顧后走向干脆干練；由一個處世尚淺的少年變成了經驗豐富的“老者”。使得自己在不斷的提高與完善。雖然實習生活即將結束，但是它將成為我生命中美好的回憶，也希望以后的師弟、師妹們能夠發(fā)揮所長，讓實習生活過的多姿多彩，好好珍惜學校安排的實習生活。

總結：

經過這次實習，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能有足夠的信心，成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應手。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。

致謝:

在實習報告即將完成之際，我的心情無法平靜，大學三年，有多少可敬的師長、同學、朋友給了我無言的幫助，在該廠的領導，同事。對我無微不至的關心和幫助。在這里請接受我誠摯的謝意！最后我還要感謝培養(yǎng)我長大含辛茹苦的父母，謝謝你們！

第三篇：數碼印刷圖文店管理制度

圖文店管理制度

員工守則

遵紀守法，忠于職守，克己奉公。維護公司聲譽，保護公司利益。

服從領導，關心下屬，團結互助。愛護公物，節(jié)約開支，杜絕浪費。

努力學習，提高水平，精通業(yè)務。積極進取，勇于開拓，創(chuàng)新貢獻。

公司六大紀律

第一條 上級安排的工作任務不得以任何借口推委,抗拒,不服從按公司規(guī)章制度執(zhí)行,必須打造強有力的執(zhí)行文化.第二條 技術員,美工必須加強學習,在規(guī)定期內訓練,專業(yè),獨立完成各項技術操作.考核不合格者作降薪處理,末尾者直接淘汰.第三條 加強現場管理,實行職能分工,責任到人,用業(yè)績說話.第四條 公司事務一律遵照公司規(guī)章制度和員工手冊執(zhí)行,真正做到用制度管理人,少用人情縱容人.第五條 工作期間,在客戶面前有不注重言行舉止,說臟話,粗話,嬉戲打鬧等情況樂捐10元/次.第六條 公司人員不得帶情緒工作,有影響客戶,產品質量或內部團結的,一次樂捐50元,二次降薪,情節(jié)嚴重者作開除處理.管理大綱

為了加強管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理細則。

一．公司全體員工都必須遵守公司章程，遵守公司的規(guī)章制度和各項決定

二．公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。

三．公司提倡全體員工刻苦學習科學技術文化知識，公司為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的素質和水平，造就一支思想和業(yè)務過硬的員工隊伍。

四．公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會，鼓勵員工積極向上。鼓勵員工發(fā)揮才能，多作貢獻。對有突出貢獻者，公司予以獎勵、表彰。

五．公司倡導員工團結互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神。

六．公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，端正工作作風和提高工作效率，反對辦事拖拉和不負責任的工作態(tài)度。

七．公司提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；降低消耗，增加收入，提高效益。

八．維護公司紀律，對任何人違反公司章程和各項制度的行為，都要予以追究。

公司保密制度

為保守公司秘密，維護公司發(fā)展和利益，制定本制度。

一．全體員工都有保守公司秘密的義務。

二．在對外交往和合作中，須特別注意不泄漏公司秘密，更不準出賣公司的秘密。

三．員工未經批準不得翻閱公司秘密文件，資料，不得對外泄漏公司文件，公司經營發(fā)展決策，人事決策，生產技術及新生產技術，財務、證券情況、銀行帳戶帳號；

四．非經批準，不準復印、摘抄秘密文件、資料。

以上情節(jié)對保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表揚、獎勵。

違反本規(guī)定故意或過失泄露公司秘密的，視情節(jié)及危害后果予以行政處分或經濟處罰，并給

予開除。

晉升

為鼓勵員積極向上、多做貢獻及獎勵先進、選拔賢能，特制定本制度。

公司對符合晉升條件的員工給予工資的晉級或職務的升遷。公司員工工作努力、業(yè)績突出者，均可成為被晉升的對象。對員工的晉升嚴格要求，公平對待。

凡具備下列條件之一者，都予晉升工資一級；

一．忠于公司，在公司效力1年經上且表現良好者；

二．積極做好本職工作，連續(xù)3個月績效考核被評為優(yōu)秀者；

三．連續(xù)數次對公司發(fā)展提出重大建議為公司采納，并產生重大經濟效益者；

考勤

為加強勞動管理，維護工作秩序，提高工作效率，制訂本制度。

一．公司員工必須自覺遵守勞動紀律，上下班按規(guī)定實行登記、打卡或其他考勤方法，未曾打卡按5元/次，忘記打卡及時報經理核實登記，否則按缺勤處理。

二．員工必須按時上下班，不遲到、不早退，上班時間不得擅自離開作崗位，外出辦事須經公司經理，部門負責人同意。

三．經理負責人月底審核，統(tǒng)計遲到、早退、曠工人員，將員工出勤情況納入績效考核中，報財務部門扣罰工資、獎金。

四．嚴格請、銷假制度。員工因私事請假3天以內的（含3天），由經理領導批準，3天以上的，報上一級領導批準，公司部門經理主管請假，一律由總經理批準，請病假必須持有醫(yī)院證明，并經領導批準，未經批準而擅離工作崗位的按曠工處理。

五．曠工1天的扣發(fā)當天工資和當月全勤、獎金，連續(xù)曠工3天，扣發(fā)一周的工資和當月全勤、獎金，連續(xù)曠工5天，對曠工者視情節(jié)輕重給予行政處分或公司給予辭退。

連續(xù)曠工7天（含）以上或年累計曠工10天（含）以上的，按規(guī)定予以自動離職處分。

六．上班時間禁止外出私事、飲茶、或未經批準接待親友，違反者當天按曠工處理。

七．遲到、早退按月累計，每達3次扣除當月全勤獎，每達5次按曠工1天處理。遲到3分鐘以上按1元/分累計，30分鐘（含）以上，扣除當天工資。

八．公司加班按5元/小時計算，當月按時發(fā)放，當班負責人電話或臨時按排加班者，必須立即到崗，否則一律作開除處理。加班時間按小時計算，九．員工按國家規(guī)定享受公休假、探產假、婚假、產育假、節(jié)育手術假時，必須憑有關證明資料報經理領導批準，未經批準者按曠工處理。

十．員工的考勤情況，由各部門經理，公司負責人進行監(jiān)督、檢查。部門負責人對本部門的考勤要秉公辦事，認真負責。如有弄虛作假、包痹袒護遲到、早退、曠工員工的，一經查實，按處罰員工的雙倍予以處罰。

獎勵

為嚴明紀律，獎罰分明，調動員工積極性，提高工作效益和經濟效益，特制訂本制度。公司設立好下獎勵方法：

大會表揚；

獎金獎勵；

晉升提級。

對下列表現之一的員工，應當給予獎勵：

一．遵紀守法，執(zhí)行公司規(guī)章制度，思想進步，文明禮貌，團結互助，事跡突出； 積極向公司提出合理化建議，為公司采納；

二.認真負責,態(tài)度積極,執(zhí)行有力,督導有序.三.發(fā)現有損公司形象和利益的積極向上級反映.四.主動收集客戶信息,發(fā)現工作中存在的問題.對下列表現之一的員工，記小功,獎金暫定50-100元.一.年無缺勤，積極做好本職工作；

二.護公司利益，為公司爭得榮譽，防止或挽救事故與經濟損失有功；

三.資金，節(jié)儉費用，事突出；

四.持學習，不斷提高業(yè)務水平，工作能力突出；

五.選為優(yōu)秀員工,最佳進步獎,獎金為100元.對下列表現之一的員工，記大功,獎金暫定最低100元

在企業(yè)管理或技術上大膽創(chuàng)新,取得顯著成果,獲得最佳創(chuàng)新獎榮譽稱號.二.對公司發(fā)展有重大貢獻,應記大功者.處罰制度

員工有下列行為之一，經批評教育不改的，視情節(jié)輕重，分別給予扣除10-50元,取消榮譽評選資格

一.允許在接待客戶區(qū)吸煙,工作區(qū)嚴禁吸煙,一經發(fā)現樂捐10元/次.二.服從工作安排和調動、指揮，或無理取鬧，影響生產秩序、工作秩序的；

三.工作態(tài)度不認真,粗心大意,不了了之,經常犯同樣錯誤者.四.常遲到、早退、曠工、消極怠工，沒完成生產任務或工作任務的；

五.作時間禁止打牌、下棋、玩游戲 看電影等做與工作無關的事情。如有違反者每次20元罰款。

員工有下列行為之一,給予記小過,情節(jié)輕重，處罰暫定50-100元

一.不負責，損壞設備、工具，浪費原材料、造成經濟損失的；

二.事之間相互抵觸,吵架造成影響的,雙方給予50元罰款,必須書面檢討.三.玩忽職守，違章操作或違章指揮，造成事故或經濟損失的；

四.交接班時,接班人員有意逃避相關責任,不能及時完成業(yè)務生產.員工有下列行為之一,給予記大過,情節(jié)輕重，100元不等

一.用職權，違反紀律，揮霍浪費公司資財，損公肥私，造成經濟損失的；

二．工作時間內非業(yè)務關系飲酒或出現醉酒情況者,首次當場處以100元罰款,并書面檢討,張貼公布.三.貪污、盜竊、行賄受賄、敲詐勒索、賭博、流氓、斗毆，尚未達到刑事處分的；

四.對工作不積極,不負責任,經上級提醒多次不悔改者,解雇.五.對上級行使權力時不能理解,不通過正常渠道申訴,背后詆毀,說風涼話,對其他員工揚言”不干了”等影響公司團結者,解雇

六.私做交易謀求非正規(guī)收入的.視為自動離辭處理,只發(fā)放固定工資.員工有下列行為之一,給予開除

一．違反國家法規(guī)、法律、政策和公司規(guī)章制度，造成經濟損失或不良影響的；

二．挑動是非，破壞團結，損害他人名譽或領導威信，影響惡劣的；散布謠言，損害公司聲譽或影響公司團結的；

三．泄露公司秘密，把公司客戶介紹給他人或向客索取回扣、介紹費的；

四.拒不聽從上級指揮,監(jiān)督,與上級發(fā)生肢體沖突者.五.盜竊同事或公司財物者.六.利用公司名義招搖撞騙者.員工有上述行為，情節(jié)嚴重，觸犯刑律的，提交司法部門依法處理。

員工有上述行為造成公司經濟損失的，必須承擔賠償；情節(jié)嚴重的公司給予辭退或開除。

名詞解釋

離辭分為:解雇,自動離辭,開除.一.解雇:因工作態(tài)度,技術能力等原因無法勝任本職崗位工作,公司有權進行解雇,由管理層核準后發(fā)放《員工解聘通知書》，結算以上月實發(fā)工資為標準的實際工作天數薪資.二.自動離辭:擅自曠工,月累計達5日,視作自動離辭,只發(fā)放固定工資.三.開除:因觸犯法律,嚴重違犯公司規(guī)章制度或犯嚴重過失者,公司給予開除并承擔相應的法律責任.公司有權不支付任何工資和各項福利.休假制度

一．請假制度

員工假期分為事假、病假、公休假、年假、婚假、產假、喪假等

1.員工無論何種請假、時間長短（公休除外），均應首先由本人填寫《請假單》，經領導批準后交店面制定考勤負責人。半天以內假期由部門領導批準，1天以上3天（含）以內假期由經理批準，3天以上由總經理批準。

2.員工必須事先辦理請假手續(xù)，如確實特殊情況無法請假者，必須在上班時間前電話聯系值班經理辦理請假登記，假后上班當天補辦請假手續(xù)，過期視為曠工。未請假或上級未批準，私自休假者一律視為曠工。

3.員工正常上班時間前3個小時請假原則上不批準，建議與其他員工調班并及時通知公司，辦理調班手續(xù)。

4.員工未辦理請假手續(xù)而不上班，一律視為曠工。

二．事假

員工因私事可請事假，事假扣除當天工資100%，扣款計算方式：（基本工資=交通津貼+房租津貼+崗位工資）÷30天×事假天數。當月績效考核獎金發(fā)放必須扣減當月實際事假天數部分獎金，按照實際出勤天數予以計算。當月累計事假超過三天（含）取消當月店面榮譽評選資格?？鄢讵?。

三．病假

正式員工每年享有帶薪病假3天，病假結束后上班當日必須憑縣級以上人民醫(yī)院的病歷和收費單到考勤負責人處銷假，方可按病假處理。如提供證明不屬實、單據不全或未及時銷假一律按事假處理，病假天數累計超過3天的，超期的天數按事假處理。

四．公休假

公休假指的是國家規(guī)定的法定假日，根據國家規(guī)定休假天數休假，公司依據實際經營狀況安排調休。

五．員工可享有帶薪婚假3天，如屬晚婚（男25周歲以上、女23周歲以上）的員工可享有帶薪婚假7天。訂婚等民間儀式不屬婚假范疇?；榧俳Y束后，需上報結婚證復印件一份至考勤負責人，作為婚假證明。假期只允許連續(xù)休完。如無法提供相關結婚證明者，將視為事假處理。

六．產假

1.女23周歲以下生育第一胎的，產假90天，其中產前休假15天；生育時難產的（如剖腹產、III 度會陰破裂等）可增加產假30天；

2.女24周歲以上生育第一胎的，產假120天；難產可增加30天；

3.凡在生育期間內已辦理“獨生子女證”者另增加90天；產生女結扎的另增加21天；

4.產假期滿后若有實際困難，經本人申請，單位領導批準，可請哺乳假至嬰兒1周歲，哺乳期間發(fā)給75%的工資。

5.產假期間，工資照發(fā)，不影響原有有福利待遇。

七．喪假

員工本人直系親屬（指父母、配偶及配偶父母、子女、祖父母、外祖父母）去世，可申請喪假3天，逾期天數按事假處理。

八．調班制度

員工調班應事先向直接上級申請批準，不得私自調班，違反此規(guī)定者，視為曠工。

調班原則：調班人和被調班人在不影響工作的前提下進行，不允許白班與夜班連續(xù)上。

第四篇：數碼印刷助力集團數字化轉型

數碼印刷助力集團數字化轉型

2014年是集團數字化轉型的關鍵之年，作為集團的重要生產部門，設計制作中心發(fā)揮自身優(yōu)勢，在創(chuàng)新印刷技術手段，特別是數碼印刷方面做了大量卓有成效的工作。目前，設計制作中心已成功構建數碼印刷加工完整流程，并逐步投入實際操作，進行各環(huán)節(jié)間的對接磨合，力爭早日實現集團圖書產品按需印刷目標。

一、數碼印刷技術及應用情況

數碼印刷是利用印前系統(tǒng)將圖文信息直接通過網絡傳輸到數碼印刷機上印刷的一種新型印刷技術。與傳統(tǒng)印刷相比，數碼印刷省去了出片、制版環(huán)節(jié)，圖文信息經計算機處理后通過靜電成像或噴墨的形式轉移到承印物上，打樣后如需改動內容，替換文件即可，不會增加成本。同時，數碼印刷通常是逐一印刷的，后期加工時無需配頁，可以做到一本起印，非常適合短版或可變數據印刷，可以實現按需印刷。數字印刷使出版企業(yè)具備如下優(yōu)勢：?實現零庫存銷售，大大降低倉儲、銷售費用；?實現以銷定產，減少報廢損失；?使眾多斷版、絕版圖書復活，增加動銷品種，實現長尾效應；④實現按需出版、個性化出版；⑤作為數字出版的必要補充，實現數字出版物的紙質化。

國內最早應用數碼印刷、成立數碼印刷部門的是專利文獻出版社，已有十余年的歷史。至今，已有鳳凰出版?zhèn)髅健⒒瘜W工業(yè)出版、國防工業(yè)出版社、北京科技出版社和中國鐵道出版社等成立了自己的數碼印刷部門，高等教育出版社、中國質檢出版社（中國標準出版社）以

及外語教學與研究出版社等均已在圖書生產中采用數碼印刷來實現按需印刷。同時，中科大恒集團、北京京華虎彩印刷公司、東莞中編印務有限公司等印刷企業(yè)也建立了現代化的數碼印刷生產線，印刷設備以柯達、惠普、佳能以及富士施樂等品牌為主。

二、數碼印刷的發(fā)展優(yōu)勢

據權威機構統(tǒng)計，從2010年到2015年，傳統(tǒng)膠版印刷所占市場的份額將下降到30%，數碼印刷將上升到32%。可以說數碼印刷具有廣闊的市場前景和發(fā)展空間。

1.技術優(yōu)勢

數碼印刷機與傳統(tǒng)印刷機比較，有以下優(yōu)點：

(1)生產周期短

數碼印刷無需菲林，印刷機直接提供打樣，省去了傳統(tǒng)的印版；不用軟片，簡化了制版工藝，并省去了裝版定位，水墨平衡等一系列的傳統(tǒng)印刷工藝過程。

(2)數碼印刷的快捷靈活是傳統(tǒng)印刷無法做到的由于數碼印刷機中的印版或感光鼓可以實時生成影像，檔案即使在印前修改，也不會造成損失，甚至可以一邊印刷，一邊改變每一頁的圖像或文字。

（3）便于進行數字連接

印刷作業(yè)被制成電子文件，所有文件的傳輸都是通過高速遠距離通訊進行傳遞，其中包括Internet方式，將客戶和印刷服務有機地連接起來，這是已往從來沒有的現象。

2.市場優(yōu)勢

(1)按需印刷市場

POD即按需印刷英文縮寫，全稱為Print on Demand。主要針對頻繁修訂和需要被更新的出版物，如使用手冊、文件和政策宣傳冊等都可以通過該系統(tǒng)輕而易舉的完成。而且它還特別適于印刷編入了很多圖片的出版物，例如包含圖表、照片和軟件在內的科技類出版物。

(2)可變數據輸入印刷

數碼印刷中，每一頁上的圖像或文字可以在一次印刷中連續(xù)變化，這稱為個人印刷，此需求在傳統(tǒng)印刷中根本無法解決。

(3)下游發(fā)行環(huán)節(jié)

數碼印刷技術確保了再版印刷品與第一版的效果相同，因此沒有理由要求一份公文同時在同一地點印出。每一家公司都希望將儲存和運輸的費用降到最低：例如，一家公司可在總部制作出一份新的產品目錄，然后把文件發(fā)到各地的分公司在當地印刷。

三、數碼印刷與集團圖書出版業(yè)務的結合4月初，設計制作中心經過潛心調研后，與7家資質優(yōu)秀的數碼印刷公司簽署合同，初步建立了合作關系。此后又制定了一系列數碼印刷工作流程及操作規(guī)范，初步構建了數碼印刷生產體系。在這兩個多月中，一些特急件圖書就是采用了數碼方式完成的，產品生產周期大幅縮短，產品質量同傳統(tǒng)印刷差別不大，圓滿完成了編輯作者的各類需求。

今年4月底,財經圖書中心2012年出版的《溝通心理學》、《經濟

心理學》、《職場心理學》等三種圖書被選中作為武漢市新華書店某培訓會的指定教材，每種急需300冊。面對緊迫的用書時間，設計制作中心決定采取數碼印刷方式，從調取電子文檔，到成書送達會場，前后總共花費不到72小時，較傳統(tǒng)印刷方式節(jié)約了4-5天時間，保障了此次會議的順利舉行。

目前，設計制作中心正在全力配合出版管理部，準備逐步推廣集團圖書數碼印刷的規(guī)模化應用，現正進行前期調研論證工作。數碼印刷有助于解決集團圖書生產面臨的一些問題：

1、庫房存放問題：

新書開包后封面易臟易發(fā)翹；厚度較薄的書（如騎馬訂）易丟失、移位；若長期無動銷的品種，占用庫位面積大，報廢比例偏大，產生資源浪費現象。

2、重印問題：

ERP統(tǒng)計顯示，重印書的重印次數逐漸增多，但每次印量不一，一般在500-3000冊區(qū)間內浮動。若重印數量低于1000冊，使用傳統(tǒng)印刷方式周期長，費用高，出現明顯的結構性問題。

由此可見，數碼印刷對于解決現存的部分問題是大有裨益的，但仍存在一些值得注意并加以解決之處：

1、責任編輯對首印量的把控：

目前除部分重點、特殊圖書外，一般書籍的首印量均為3000冊，但根據后期銷售統(tǒng)計，其中會出現一定程度的滯銷現象，造成滯壓庫存現象。這就需要責編根據不同情況，對首印量進行個性化區(qū)別制定。

2、重印書的定價問題：

重印書由于可能較首印時間相距甚遠，定價已不能反映當前各類生產成本狀況，建議編輯注意酌情進行價格調整，以彌補由此帶來的價格損失。

3、老舊圖書的電子文檔問題：

對于8-10年之前出版的老舊圖書，設計制作中心的電子檔案可能無法做到全面覆蓋，那么，采取樣書掃描還是重印錄入的方式獲取該書電子文檔也是一個需要有關部門共同協商解決的問題。

最后，十分感謝《我們》電子雜志編輯部能夠給設計制作中心同大家分享數碼印刷工作相關經驗的機會。作為印刷行業(yè)一顆冉冉升起的新星，隨著技術的不斷進步，數碼印刷必將成為今后行業(yè)發(fā)展變革的催化劑，因此只有正確把握發(fā)展規(guī)律，順勢而為，才能在日益激烈的行業(yè)競爭中處于優(yōu)勢地位。設計制作中心愿意成為集團數字化轉型的排頭兵，探索出一條更為務實創(chuàng)新、精益高效的圖書生產加工之路。

第五篇：短版數碼印刷系統(tǒng)購銷合同

供方：

購方：

系 統(tǒng) 配 置 及 報 價

一、短版數碼印刷系統(tǒng)

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│ 產品名稱 │型 號 配 置│單位│單價│數量│金額│

├─────┼───────────────────────┼──┼──┼──┼──┤

│彩色打印機│oki c9600│ 臺 ││││

├─────┼───────────────────────┼──┼──┼──┼──┤

│ 性能參數 │最大紙張幅面：328mmx1200mm│││││

││輸出精度：600×1200dpi（proq2400 multilevel│││││

││　technology）│││││

││輸出速度：彩色36ppm；黑白40ppm│││││

││內存：256mb│││││

││連接端口：雙向并行接口、usb│││││

││　2.0接口、以太網卡│││││

├─────┼───────────────────────┼──┼──┼──┼──┤

│ 色彩管理 │efi colorproof xf│ 套 ││││

├─────┼───────────────────────┼──┼──┼──┼──┤

│　合 計││││││

└─────┴───────────────────────┴──┴──┴──┴──┘

二、選件

┌────────┬───────────────┬────┬────┬────┬────┐

│名稱│型號│　單位　│　單價　│　數量　│　金額　│

├────────┼───────────────┼────┼────┼────┼────┤

│　雙面打印單元　│c9600 dx│個││││

├────────┼───────────────┼────┼────┼────┼────┤

│硬盤│20g│塊││││

├────────┼───────────────┼────┼────┼────┼────┤

│內存│128m│條││││

│├───────────────┼────┼────┼────┼────┤

││256m│條││││