第一篇：國內(nèi)外衛(wèi)浴品牌市場分析

國內(nèi)外衛(wèi)浴品牌市場分析

一、高檔衛(wèi)浴品牌

科勒：美國品牌，以陶瓷、廚衛(wèi)龍頭、浴缸等系列為主，市場定位高檔，除零售外，占據(jù)一大部分五星級酒店的市場。目前市場穩(wěn)中有升。

美標(biāo)：美國大眾品牌，以陶瓷、龍頭、浴缸等系列為主，過去在中國有較大影響力，曾占據(jù)一部分三星級酒店市場，目前市場形式下滑。

TOTO：日本品牌，以陶瓷、五金龍頭、浴缸等系列為主，在中國市場影響巨大，除零售外，工程以四星級酒店為主。目前市場穩(wěn)中有升。

樂家：注冊在西班牙的歐洲著名時尚衛(wèi)浴品牌，在歐洲知名度非常高，進(jìn)入中國市場相對較晚，但其發(fā)展上升很快，產(chǎn)品以陶瓷、龍頭、浴缸等為主，款式新穎、造型時尚，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

杜拉維特：德國著名衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，產(chǎn)品款式獨(dú)特，品質(zhì)好，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。

漢斯格雅：德國著名衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭、花灑淋浴柱等系列產(chǎn)品為主，產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，品質(zhì)好，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。

吉事多：臺灣著名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品含蓋陶瓷、五金、休閑衛(wèi)浴等，非常注重終端店面形象，一度在市場上銷售不錯，但近些年整體成下滑趨勢。

阿波羅：國內(nèi)著名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地佛山，產(chǎn)品以沖浪缸、蒸汽房等休閑衛(wèi)浴為主，近期也開發(fā)了簡易淋浴房等系列，產(chǎn)品檔次高、品質(zhì)好，目前在國內(nèi)休閑衛(wèi)浴行業(yè)處于領(lǐng)先位置。

喬登：臺灣衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭為主，定位高檔，目前在國內(nèi)市場已呈下滑趨勢。

和成：臺灣知名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品以陶瓷為主，進(jìn)入中國市場后，推出了五金、浴缸等綜合配套系列，目前在中國一部分市場，如：上海、福建等銷售相當(dāng)不錯。

尚高：稱德國品牌，產(chǎn)地廣東，早期以生產(chǎn)高檔玻璃盆為主，并長期在這一行業(yè)處于領(lǐng)先地位，后期陸續(xù)開發(fā)了時尚實(shí)木浴室柜等配套系列，目前在國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。

勞芬：瑞士極品衛(wèi)浴品牌，市場定位極高，產(chǎn)品趨于概念化，由于其產(chǎn)品價格昂貴，目前只在國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)城市有一定銷量。

高儀：德國著名衛(wèi)浴品牌，以五金水龍頭為主，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。

唯寶：德國頂級衛(wèi)浴品牌，以陶瓷、五金龍頭、休閑衛(wèi)浴為主，其價格昂貴，目前只在國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)城市有一定銷量。

高陶：泰國著名衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，過去在中國高檔市場有一定的市場分額，但近些年市場嚴(yán)重下滑，在市場上已不多見。

莊頭北：臺灣知名衛(wèi)浴品牌，以生產(chǎn)水龍頭為主，進(jìn)入中國市場后開始配套陶瓷類產(chǎn)品，但其在中國市場操作不成功，目前已在市場上消失。

伊奈：日本高檔衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品以陶瓷、五金、休閑衛(wèi)浴等為主，在中國市場上操作并不成功，目前在市場上不多見。

英陶：以陶瓷類為主，目前市場操作一般。

丹麗：法國衛(wèi)浴的老品牌，產(chǎn)品以陶瓷為主，過去在中國高檔市場上銷售不錯，但近些年市場嚴(yán)重下滑，在市場上已不多見

伊麗：產(chǎn)地佛山高明，產(chǎn)品以陶瓷類為主，款式獨(dú)特，定位高檔，但其產(chǎn)量較小，品質(zhì)相對不穩(wěn)

漢莎：德國著名品牌，以五金水龍頭為主，產(chǎn)品檔次高，但在中國市場不常見。

科寶.博洛尼：以高檔櫥柜為主，目前也貼牌發(fā)展一部分陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，定位高檔，終端多以繁華路段沿街形象店為主。

華樂詩：公司前身為香港聯(lián)興行建筑材料有限公司，主要以代理科勒、漢莎等進(jìn)口產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司。華樂詩產(chǎn)品多以貼牌為主，目前市場操作一般！

貝朗：打美國品牌，系臺資公司！廣州為公司的組裝基地，上海為營銷管理中心，05年前國內(nèi)中高檔衛(wèi)浴市場操作蠻好，近些年下滑！

杜菲尼：注重設(shè)計(jì)，以北歐簡約風(fēng)格為設(shè)計(jì)，陶瓷產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，08年上市新推廣品牌，目前在國內(nèi)發(fā)展和上揚(yáng)趨勢！

帝朗：目前國內(nèi)最高檔的五金掛件品牌，尚未發(fā)展其他配套系列衛(wèi)浴，產(chǎn)品款式新、品質(zhì)好，在高檔五金掛件行業(yè)占有穩(wěn)定的分額。

雅鼎：產(chǎn)地浙江，國內(nèi)高檔五金掛件品牌，定位略低于帝朗，近些年又推出了水龍頭、浴室柜等系列產(chǎn)品，定位高端，目前在國內(nèi)市場發(fā)展迅猛。

卡西奧：德國衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，注重終端形象建設(shè)，過去在國內(nèi)市場銷售不錯，近些年下滑較嚴(yán)重。

摩恩：美國著名衛(wèi)浴品牌，以水龍頭和不銹鋼水槽為主，產(chǎn)品定位高檔，目前在國內(nèi)市場銷售平穩(wěn)。

歐琳：產(chǎn)地浙江，以生產(chǎn)高檔水槽及廚房電器為主，在國內(nèi)水槽行業(yè)處領(lǐng)先位置。

弗蘭卡：外資企業(yè)，以生產(chǎn)高檔水槽為主，在國內(nèi)水槽市場發(fā)展平穩(wěn)。

和樂：臺灣衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，多以彩金系列作為賣點(diǎn)，目前在國內(nèi)市場已呈下滑趨勢。

二、中檔衛(wèi)浴品牌

箭牌：樂華集團(tuán)最早推出的品牌，產(chǎn)地佛山，也是目前國內(nèi)營銷戰(zhàn)略最好、實(shí)際銷量最大的國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，在整個中檔品牌中處于龍頭老大地位。

法恩莎：樂華家族繼箭牌之后推出的第二個品牌，初期定位比箭牌略高，但在后期市場運(yùn)作中檔次逐漸拉平，該品牌在整個中檔市場中占有重要的地位，近幾年發(fā)展平穩(wěn)。

美加華：樂華家族繼法恩莎之后推出的又一中檔衛(wèi)浴品牌，后與樂華集團(tuán)分離，定位與法恩莎一致，目前市場運(yùn)營平穩(wěn)。

安華：樂華家族較近推出的衛(wèi)浴品牌，初期定位比箭牌略低，實(shí)際運(yùn)作中多數(shù)地區(qū)與箭牌檔次相近，目前市場上升很快。

維可陶：美加華推出的第二品牌，也是樂華家族最新推出的衛(wèi)浴品牌，目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)拓展階段。金牌、澳斯曼、吉美：廣東力豐集團(tuán)下轄的三個衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地廣東開平，澳斯曼定位相對較高，金牌次之，金牌、澳斯曼以陶瓷類產(chǎn)品為主，吉美開始以淋浴房為主，后加入了陶瓷。從市場上看，金牌、澳斯曼整體不錯，吉美走的路線與前兩者不一樣，以整體衛(wèi)浴品牌為突破口（一般的企業(yè)都是單項(xiàng)化，所以在經(jīng)營時多廠家共同經(jīng)營比較吃力），目前整體衛(wèi)浴品牌相對稀少，這無疑是個很好的發(fā)展方向。

漢司、法思羅、卡芬：廣東恒華集團(tuán)下轄的三個衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地佛山，檔次自漢司開始一個較一個略高，但由于其產(chǎn)品款式雷同，市場運(yùn)作自相殘殺，三個品牌均下滑嚴(yán)重。

派拉素、新中源：廣東新中源集團(tuán)的兩個衛(wèi)浴品牌，派拉素推出時間較早，新中源是新近才推出，新中源集團(tuán)是亞洲最大的陶瓷企業(yè)，但由于其主營是瓷磚，派拉素在市場上并不成功，新中源還有待觀察。

東鵬：與東鵬瓷磚屬同一家公司，產(chǎn)品以陶瓷類為主，定位中檔，多數(shù)市場以瓷磚代理商兼營衛(wèi)浴的模式為主，市場經(jīng)營不溫不火。

鉆石：是中國較早的知名衛(wèi)浴品牌，以陶瓷產(chǎn)品為主，上世紀(jì)末曾在國內(nèi)中檔市場銷售極好，但后期發(fā)展遲緩，下滑嚴(yán)重。

鷹衛(wèi)?。呵吧硎曲椗菩l(wèi)浴，過去曾是國產(chǎn)衛(wèi)浴的市場老大，但由于其服務(wù)等方面的原因，前幾年開始嚴(yán)重下滑，后被樂家公司收購，重組為“鷹衛(wèi)浴”重新進(jìn)入市場，目前發(fā)展勢頭良好。

薩米特：新明珠集團(tuán)的著名瓷磚品牌，新近開始推出以陶瓷為主的衛(wèi)浴產(chǎn)品系列，目前處于市場推廣階段。

浪鯨：以休閑衛(wèi)浴為主的中高檔品牌，新近推出了自產(chǎn)的陶瓷系列產(chǎn)品，近幾年市場發(fā)展呈上升趨勢。

萬斯敦：國產(chǎn)中檔休閑衛(wèi)浴品牌，以生產(chǎn)蒸汽房、按摩缸為主，近期開始貼牌陶瓷，目前在國內(nèi)中檔衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。

益高：前身為金潔潔具，以休閑衛(wèi)浴為主，現(xiàn)在開始大力開發(fā)陶瓷類系列，目前市場發(fā)展平穩(wěn)上升。

朝陽：廣東開平著名水龍頭品牌，以生產(chǎn)五金水龍頭和各類沖洗閥為主，一度市場影響力很大，但近幾年受以 九牧為代表的南安品牌沖擊較大，市場形式下滑。

路易斯、高爾夫：廣東前知名休閑衛(wèi)浴品牌，路易斯檔次略高于高爾夫，曾以推出經(jīng)濟(jì)型蒸汽房、按摩缸占領(lǐng)大部分休閑衛(wèi)浴市場，后因浙江品牌的沖擊及自身品質(zhì)的影響，開始大幅下滑。

地中海、伊高路：休閑衛(wèi)浴品牌，伊高路的推出晚于地中海，但整體市場地中海發(fā)展平穩(wěn)，伊高路發(fā)展一般。

華美嘉：知名休閑衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位可比阿波羅，在國內(nèi)一部分市場操作不錯。

英皇、IVI：產(chǎn)地廣東，以休閑衛(wèi)浴為主，后又推出配套浴室柜系列。陶瓷貼牌，產(chǎn)品定位中檔偏高；IVI是他的另一品牌，定位較英皇高，目前市場發(fā)展均一般。

理想：廣東中山的著名簡易淋浴房品牌，產(chǎn)品定位高檔，在該行業(yè)中影響力非常大。

加楓：廣東中山的另一著名簡易淋浴房品牌，在該行業(yè)中與理想同樣具有較大影響力。

卡萊爾：廣東佛山的某衛(wèi)浴品牌，定位為加拿大風(fēng)格，初期以淋浴房為主，后大力開發(fā)陶瓷類產(chǎn)品，目前整體形式下滑。

OXO：自稱香港品牌，以水龍頭、陶瓷為主，產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)獨(dú)特，價格較貴，但目前市場銷售一般。

九牧：產(chǎn)地福建南安，初期以五金龍頭為主，后開始綜合配套，但目前陶瓷貼牌（自產(chǎn)生產(chǎn)線正在籌建），由于其營銷力度較大，在當(dāng)前的中檔五金行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

申鷺達(dá)：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。

輝煌水暖：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。

帝王：產(chǎn)地重慶，以全部生產(chǎn)亞克力衛(wèi)浴為特色，款式新穎，初期發(fā)展迅猛，但近幾年發(fā)展后勁不足，市場一般。

歐派：著名櫥柜品牌，近兩年開始發(fā)展衛(wèi)浴，產(chǎn)品定位中高檔，目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段。

寶路：上海知名衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭為主，后實(shí)現(xiàn)了陶瓷等系列產(chǎn)品的綜合配套，在部分區(qū)域發(fā)展良好。

歐路莎：著名休閑衛(wèi)浴品牌，目前也開始了陶瓷的貼牌，產(chǎn)品定位中高檔，目前市場形式平穩(wěn)。

歐莎：著名龍頭品牌，產(chǎn)品定位中高檔，款式新穎，目前市場發(fā)展平穩(wěn)。

惠達(dá)：著名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，后陸續(xù)開發(fā)實(shí)現(xiàn)了全部衛(wèi)浴系列的綜合配套，產(chǎn)品定位中檔，目前國內(nèi)發(fā)展形式平穩(wěn)，其出口發(fā)展迅猛。

四維：知名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地重慶，以陶瓷類產(chǎn)品為主，定位中檔，近幾年國內(nèi)發(fā)展出現(xiàn)下滑，但其出口保持的不錯。

美林：產(chǎn)地山東維坊，曾在上世紀(jì)末在市場享有一定知名度，但后期出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，目前在市場上以很少見到。

華藝：國內(nèi)知名龍頭品牌，產(chǎn)地廣東開平，產(chǎn)品定位中檔偏低，目前市場形式較幾年前略有下滑。

希恩：知名龍頭品牌，產(chǎn)品較華藝定位高，目前市場形式平穩(wěn)。

航標(biāo)：商標(biāo)在意大利注冊，產(chǎn)地福建漳州，以陶瓷產(chǎn)品為主，目前主要是出口，國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)尚未健全。

歐博朗：商標(biāo)在佛山注冊，產(chǎn)品全部貼牌，定位較高，目前市場一般。

九福：自稱唐山品牌，實(shí)際產(chǎn)地在汕頭，定位中檔，但目前市場已出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。

中陶：河南知名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位中檔，但由于其產(chǎn)品品質(zhì)相對不穩(wěn)定，市場拓展未成功。

三英：產(chǎn)地廣東佛山，產(chǎn)品以釉下彩碎花為特色，由于其產(chǎn)品定價不低，且知名度不高，市場銷售一般。

三、浙江衛(wèi)浴品牌系列

康利達(dá)：產(chǎn)地浙江杭州，以淋浴房、浴缸為主，產(chǎn)品走中檔路線，目前發(fā)展趨勢不錯。

豐貝：產(chǎn)地浙江杭州，產(chǎn)品以浴室柜為主，目前市場形勢平穩(wěn)。

舒奇蒙：中國馳名商標(biāo)，年產(chǎn)80萬套淋浴房，目前國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)健全。

卓藝：位于錢塘江南岸的“中國衛(wèi)浴之鄉(xiāng)”——杭州市蕭山區(qū)黨山鎮(zhèn)，目前主要做出口。

四、潮州衛(wèi)浴品牌系列

恒潔：在潮州形象最好，銷量最大的品牌，在國內(nèi)的一大部分市場運(yùn)作都相當(dāng)成功，產(chǎn)品定位中檔，目前市場形式平穩(wěn)。

鵬佳、斯洛美：鵬佳公司的兩個衛(wèi)浴品牌，除恒潔外在潮州屬一流的企業(yè)，以陶瓷產(chǎn)品為主，產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)。路易莎時尚：公司實(shí)力不強(qiáng)，但操作不錯，國內(nèi)二線城市網(wǎng)點(diǎn)蠻全，因?yàn)楫a(chǎn)品款式比較新，價格也只是比潮州大多工廠略高一點(diǎn)，形像做好經(jīng)銷商都能生存，目前沒有什么大的動向！

金廈、卡尼斯：與鵬佳同一檔次的品牌，同為一個公司。

鵬王、法比亞：與鵬佳同一檔次的品牌，同為一個公司。

亞陶：潮州第一梯隊(duì)品牌。

科陶、美迪加、泰陶、歐陸、康納、塞歐、塞格、馬丁.路易、美納斯、旗盾：潮州第二梯隊(duì)品牌

第二篇：衛(wèi)浴市場分析（范文）

衛(wèi)浴市場分析

現(xiàn)在的衛(wèi)浴市場發(fā)展空間很大，而且衛(wèi)浴潔具市場上能滿足體積小、無接縫、無死角、便于清潔這一特點(diǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品并不難找，許多衛(wèi)浴品牌甚至把它當(dāng)成了“宣傳賣點(diǎn)”。提升衛(wèi)浴發(fā)展，關(guān)于衛(wèi)浴行業(yè)的趨勢發(fā)展，不斷提升發(fā)展最重要。就衛(wèi)浴市場2011年的熱點(diǎn)趨勢來看，主要有以下幾點(diǎn)：

趨勢熱點(diǎn)一廢水利用

除了盡量研發(fā)更多能直接節(jié)水的衛(wèi)浴產(chǎn)品外，我們還看到一個新趨勢，許多衛(wèi)浴品牌開始致力于推出設(shè)計(jì)無死角、更好清潔的潔具產(chǎn)品以及小型的“臉盆馬桶一體化”潔具，這些產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)不但能大幅度降低衛(wèi)生間“水”的利用率，還能變廢為寶，讓“廢水”發(fā)揮余熱。

市場現(xiàn)狀：綠色衛(wèi)浴產(chǎn)品并不難找，但是能將洗手、洗臉、洗菜等日常用水集中回收處理再用的潔具，市場上還買不到。記者曾在展會上見到的某品牌展出的小型“臉盆馬桶一體化”潔具，只是商家“美好的計(jì)劃”，短期內(nèi)大概很難買到。據(jù)了解，這種“臉盆馬桶一體化”潔具必須安裝在承重墻上，內(nèi)部管道布置復(fù)雜及售價高達(dá)幾萬元等是這類產(chǎn)品入市難的主因。

趨勢熱點(diǎn)二安全便利

老齡化問題日趨嚴(yán)重時，聰明的商家逐漸開始將腳步伸向這一領(lǐng)域，衛(wèi)浴行業(yè)更是在今年提出了“便利浴室”概念。沒有過多復(fù)雜的按鈕、沒有現(xiàn)代化的機(jī)關(guān)及長篇大論的使用說明，更沒有會令你受傷的棱角和生硬設(shè)計(jì)。從位置、功能與無障礙等細(xì)節(jié)入手，讓不同年齡段的人都可以便利地使用浴室，這是很美好的事。

市場現(xiàn)狀：針對老年人的衛(wèi)浴產(chǎn)品可以說是一片空白。銷售人員大多拿外觀設(shè)計(jì)、節(jié)水性能及低價促銷等賣點(diǎn)拉住客人，當(dāng)筆者問到是否有更適合老年人獨(dú)自使用的衛(wèi)浴產(chǎn)品時，他們多數(shù)啞口無言。據(jù)了解，如果你想為家中的老人或孩子布置一個“便利浴室”，只能多花些錢按需定制了。代表：儲物柜當(dāng)座椅。找不到純粹針對老年人的家具，不妨打個擦邊球。不過，帶轱轆的“椅子”對于老人而言略有不便，購買時可請商家將轱轆卸去。

趨勢熱點(diǎn)三與家相融

“每天花在衛(wèi)浴間里的時間越來越多”，這是許多人目前的生活狀態(tài)。因此，人們希望浴室能變得更有價值。如果舒適的沙發(fā)椅、柔軟的地毯、溫柔的燈光、實(shí)用的書架能進(jìn)入浴室，你會發(fā)現(xiàn)原來生活是可以推陳出新的。

第三篇：上海衛(wèi)浴市場分析

上海衛(wèi)浴市場分析

現(xiàn)代的上海，隨著住宅建設(shè)和舊區(qū)改造加快推進(jìn)，人們居住條件不斷改善。20世紀(jì)90年代以來，上海累計(jì)建成了2.11億平方米的住宅建筑，相當(dāng)于現(xiàn)有上海住房總面積的78.4%，一批批園林化、智能化、庭院式、公寓式的綠色住宅紛紛崛起，新型寬敞的居室、優(yōu)雅舒適的環(huán)境，一改上海以往全國聞名的居住條件欠佳的形象。至2002年末，在全市居住房屋中，新工房、公寓、花園住宅、新式里弄所占比重超過90%，居民住宅成套率達(dá)到87.4%，市區(qū)人均居住面積達(dá)到13.1平方米，比1990年增加6.5平方米；人均使用面積達(dá)到18.1平方米。農(nóng)村居民人均房屋居住面積達(dá)57.1平方米，擁有衛(wèi)生設(shè)施的住房比重顯著提高。與此同時，城鄉(xiāng)居民收入也在穩(wěn)步提高。2003年末，上海的人口已超過2000萬人。據(jù)調(diào)查，2003年，上海人均收入為14860元，比2002年增長11.5%。其中中高收入家庭比重也有所提高，城市居民家庭人均可支配收入在2萬元以上的家庭比重達(dá)到11%。除中國人以外，上海還容納了很多常駐上海的各國友人，他們也給予了上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不少的支持。經(jīng)濟(jì)水平不斷提高的結(jié)果，就是城鄉(xiāng)居民家庭耐用消費(fèi)品的擁有水平和質(zhì)量進(jìn)一步提高。近幾年來，新一代耐用消費(fèi)品普及率不斷上升。向來注重品質(zhì)的上海人對于衛(wèi)浴產(chǎn)品和衛(wèi)浴服務(wù)，重視程度勿須言表。

另一方面，人們經(jīng)濟(jì)和生活水平的提高，使得社會的各種公共消費(fèi)場所和設(shè)施數(shù)量也不斷增加，這些公共場所的衛(wèi)生設(shè)施，也是必不可少的部分。

可以想像，對衛(wèi)浴行業(yè)來說，這是一個多大的市場！

衛(wèi)浴已成為上海人關(guān)注的一個重要部分

強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支持下的上海人，生活水平每天都在提高，上海的衛(wèi)浴間可以成為上海人生活水平提升的一個反映面。家庭中，衛(wèi)浴間已不僅僅是一個用于解決生理需要的狹小空間，甚至有成為“家庭對外形象的重要表現(xiàn)”之趨勢。除了衛(wèi)浴間本身最基本的功能以外，人們開始從各方面對衛(wèi)浴間提出要求，上海人對衛(wèi)浴間的“最基本標(biāo)準(zhǔn)”已大大提高?，F(xiàn)在的上海人普遍認(rèn)為，家庭的衛(wèi)浴間至少應(yīng)該配備以下設(shè)備：座便器、紙巾架、洗手盆和淋浴設(shè)備。這種“設(shè)施配套”的模式在上海已經(jīng)深入人心，無論家庭經(jīng)濟(jì)收入高低，這已經(jīng)成為一種衛(wèi)浴生活的最低要求，不同的只是產(chǎn)品的檔次罷了。蹲便器這種在中國內(nèi)地仍然代表主流的產(chǎn)品，早已淡出上海人的家庭。估計(jì)目前上海依然使用蹲便器的家庭數(shù)量只剩10%左右。至于按摩浴缸等高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品，則多出現(xiàn)在新型房地產(chǎn)單位的主衛(wèi)浴間中，因?yàn)橹餍l(wèi)空間相對較大。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中等收入水平的新業(yè)主當(dāng)中，平均會在衛(wèi)浴產(chǎn)品購買上花費(fèi)6000－8000元，中上收入階層的投入可達(dá)10000－20000元的幅度，甚至有投入超過10萬元的，但只是少數(shù)人。根據(jù)調(diào)查，衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)額的多與少主要決定于空間面積的大小。上海普通家庭的衛(wèi)浴間面積大概在5－6㎡之間，其中某些高檔房地產(chǎn)樓盤的衛(wèi)浴間面積會達(dá)8㎡，別墅戶型的甚至?xí)_(dá)10㎡以上。這里值得強(qiáng)調(diào)的是，不少業(yè)主都對上海目前現(xiàn)有的衛(wèi)浴間建筑規(guī)劃感到不滿：當(dāng)他們希望在衛(wèi)浴間里花上一筆大錢的時候，卻苦于衛(wèi)浴間的面積太小，不足

以容納一些體積較大的高級衛(wèi)浴產(chǎn)品。因此，很多業(yè)主都會對原有的衛(wèi)浴間進(jìn)行拆改以擴(kuò)大面積，甚至將一個房間騰出來專門作衛(wèi)浴間。這種狀況在別墅和復(fù)式單位里面較為常見，有些衛(wèi)浴間經(jīng)過拆改后可以達(dá)到15－20㎡，空間寬敞以外還感覺非常豪華。

除了家庭以外，人們對公共場所衛(wèi)生設(shè)施的要求也不斷升級。從街上的公廁到各種公共消費(fèi)場所的公共衛(wèi)生間，內(nèi)部環(huán)境和使用的產(chǎn)品都成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)所在。尤其是這些公共場所的經(jīng)營者本身，已將衛(wèi)生間設(shè)定為他們整改的重點(diǎn)對象，因?yàn)樗麄冇X得這也是他們的對外形象。公裝追求比家裝高在上海已經(jīng)不是什么新鮮事。公共衛(wèi)生間配置的除了洗手盆、小便斗等基本設(shè)施外，座便器開始慢慢取代蹲便器進(jìn)入各公共領(lǐng)域的衛(wèi)生間。另外在高級酒店的豪華套房中，高檔的衛(wèi)浴產(chǎn)品如按摩浴缸等也逐漸出現(xiàn)，而且整體設(shè)施檔次往往比家庭使用的更高，空間面積也會相對比家庭衛(wèi)浴間要大。這些都充分體現(xiàn)了上海人對公共衛(wèi)生設(shè)施的進(jìn)一步重視。

上海人對衛(wèi)浴的重視，除了體現(xiàn)在產(chǎn)品的升級換代以外，更體現(xiàn)在他們的意識上?，F(xiàn)在上海人對衛(wèi)浴要求除了以上所提及的功能性，還有更高層次的追求——從注重質(zhì)量、比較價格提升到比服務(wù)、談設(shè)計(jì)、講品牌。這好比是一種質(zhì)的飛躍。

衛(wèi)浴消費(fèi)理念高度成熟

質(zhì)量，好比產(chǎn)品的生命?，F(xiàn)在大部分消費(fèi)者都會很注重產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其是當(dāng)購買衛(wèi)浴產(chǎn)品這種家庭耐用消費(fèi)品時，產(chǎn)品質(zhì)量更是關(guān)鍵之中的關(guān)鍵。上海人購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時對質(zhì)量的關(guān)注程度更是非常細(xì)致，他們不容許產(chǎn)品上有任何的這種那種的瑕疵，否則絕對不會收貨。于是就出現(xiàn)了有消費(fèi)者用放大鏡去檢查座便器的例子。

在價格這個問題上，上海人顯得特別精明。除了購買產(chǎn)品時候很懂得講價以外，他們也很懂得選擇消費(fèi)的地方，以確保價格的最低。因?yàn)樾抛u(yù)度高和購買的產(chǎn)品有保障的原因，建材超市和品牌專賣店成為了上海目前比較為人接受的兩種衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售渠道。品牌專賣店的展示環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境也許會比建材超市要好，所提供的服務(wù)相對建材超市來說更加專業(yè)和細(xì)致，同時也一樣可以享受打折的優(yōu)惠。但是目前上海很多建材超市推出的“產(chǎn)品最低差價返還”的承諾也吸引了不少消費(fèi)者：只要在該超市購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者如發(fā)現(xiàn)任何一個其他賣場陳列的相同產(chǎn)品價格低于他們的，消費(fèi)者可向該超市追還價格差額。于是精明的消費(fèi)者寧愿選擇這種“可返還”的消費(fèi)方式，他們覺得這樣最能保障他們的利益。但說到底，價格并不是上海人選購衛(wèi)浴產(chǎn)品的最主要標(biāo)準(zhǔn)，在價格相差不是很大的情況下，很多人寧愿選擇一些價格稍高但質(zhì)量和款式更好的產(chǎn)品。

現(xiàn)代上海的中西文化交匯與沖擊，造就了新一代上海審美觀的形成。隨著人們對衛(wèi)浴間的重視程度日漸提高，對衛(wèi)浴間的整體視覺要求就更加變成人們關(guān)注的話題。除了請室內(nèi)設(shè)計(jì)師來美化自己的衛(wèi)浴空間以外，產(chǎn)品的造型與設(shè)計(jì)成為了上海消費(fèi)者購買產(chǎn)品時考慮的焦點(diǎn)之

一。只注重產(chǎn)品外形的消費(fèi)觀顯然不正確，它只是產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)的其中一部分，屬于外部表現(xiàn)。但是無可否認(rèn)的是，產(chǎn)品造型必然是吸引人們眼球、引起消費(fèi)者購買欲的首要條件。上海人追求風(fēng)格與眾不同的、能夠表現(xiàn)自己獨(dú)特風(fēng)格和高雅品味的產(chǎn)品的心理，正是生產(chǎn)商需要理解與把握的重點(diǎn)。

品牌成為衛(wèi)浴消費(fèi)的主導(dǎo)因素

品牌，是一個大概念，它除了能夠包含以上談到的，還代表著一種個人或者家庭身份與地位的象征。因此，只要選擇一個知名的品牌，就可以從全方位得到最好的保障。這不能代表所有人的觀點(diǎn)，但至少能夠代表大多數(shù)上海人的觀點(diǎn)。另外對上海人來說，品牌還代表著一種社會身份和地位，無論是身上穿的衣服還是衛(wèi)浴間里的產(chǎn)品，品牌的檔次往往會和主人的社會地位聯(lián)系起來，因此大多數(shù)上海人都會選擇一些價格昂貴的高檔衛(wèi)浴品牌，以體現(xiàn)他們與眾不同的身份。

鑒于以上情況，在上海市場上，最暢銷的往往是一些國際化大品牌，如樂家、科勒、ToTo等。一些進(jìn)入中國市場時間較短的國際知名高檔品牌在上海也很快為人接受并占據(jù)了高端的一部分市場，其中的代表有高域（杜拉維特 Duravit）、漢斯格雅以及近年殺入中國市場的吉事多等。

另外，在上海的品牌消費(fèi)市場上顯然存在著一種“種族傾向”。由于上海是一個國際化的大都會，聚集了很多來自全球各地的友人，其中長期駐留上海的數(shù)量不少，因此在上海的居民中有一部分是外國人——以韓日的為多，還有一部分是我們的臺灣同胞。然而來自不同地方的人對不同的衛(wèi)浴品牌有著自己獨(dú)特的傾向，比如日本人喜歡選用自己國家生產(chǎn)的衛(wèi)浴品牌如TOTO，而臺灣人則多喜歡科勒。這種“種族傾向”會為上海市場帶來怎樣的思考與變化，目前還是一個問號。

這種選擇高檔品牌的傾向不僅會出現(xiàn)在家庭消費(fèi)者當(dāng)中，很多酒店、商廈等公共場所在選擇衛(wèi)生設(shè)施的時候也會考慮品牌，甚至考慮得更多、更全面。他們會先根據(jù)自己的情況選擇檔次相對應(yīng)的衛(wèi)浴品牌，再根據(jù)功能、設(shè)計(jì)、科技含量等元素作為決策參考，最后選出一個配套方案，然后統(tǒng)一購買或訂造。這種公裝的品牌選擇非常全面細(xì)致，所選的品牌基本上是一些國際知名的衛(wèi)浴品牌，甚至是一些沒有進(jìn)入中國市場的國際高檔衛(wèi)浴品牌。國際化在這些場所的衛(wèi)浴間里能夠得到充分體現(xiàn)。

專業(yè)服務(wù)的需求層次不斷上升

服務(wù)也是現(xiàn)在消費(fèi)者選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。可以理解，衛(wèi)浴產(chǎn)品本身的家庭耐用消費(fèi)品屬性，決定了消費(fèi)者必須考慮到很多問題，例如購買回去以后需要找人安裝，要是有問題出現(xiàn)要找人解決等，因此售后服務(wù)就變得必要。這是在消費(fèi)者購買產(chǎn)品的時候最基本的考慮，但是這種服務(wù)涵蓋面顯然不夠完善。為了吸引消費(fèi)者選購，各生產(chǎn)商都紛紛推出各種服務(wù)承諾，其中不乏一些有創(chuàng)意的例子，但主要出現(xiàn)在品牌專賣店里面。比如吉事多最近在專賣店里新推出了一個電腦導(dǎo)購系統(tǒng)，專門為來參觀的顧客提供最專業(yè)、最系統(tǒng)的分析和指引，讓消費(fèi)者購買的時候更加清晰與便捷。這是服務(wù)從售后延伸到售前的一個最具代表性的例子。

新式衛(wèi)浴空間和衛(wèi)浴文化推動市場進(jìn)化

作為國際性的大都市，上海在某種程度上引領(lǐng)著中國衛(wèi)浴業(yè)的走向。在上海，浴室功能的需求正在向健康、享受、享樂、休閑的方向發(fā)展。在最近的一次消費(fèi)者調(diào)查中，調(diào)查的題

目之一就是“你需要一個什么樣的浴室？”在所得到的回答中，有四種答案最集中。其一是空間大，在４平方米～１０平方米，采光好；其二是浴室的裝飾簡單舒展但又能體現(xiàn)人的身份和地位；其三是有功能型的潔具如易潔等；其四是對浴室的裝飾品和家具有較高的要求。消費(fèi)者的成熟推動著市場不斷前行。

第四篇：衛(wèi)浴品牌知識（范文）

中國衛(wèi)浴十大品牌排名

他們分別是：科勒潔具、TOTO潔具、尚高衛(wèi)浴、箭牌潔具、美標(biāo)衛(wèi)浴、樂家衛(wèi)浴、阿波羅潔具、和成衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴 產(chǎn)品

美國科勒（Kohler）創(chuàng)立于1873年，是全球消費(fèi)者最熟悉的潔具品牌之一，在世界各地?fù)碛袛?shù)十個生產(chǎn)基地。1995年科勒中國辦事處在香港設(shè)立，自此科勒正式進(jìn)駐中國市場。1999年科勒將中國總部設(shè)在上海，并先后在北京、上海、廣州、成都、武漢、杭州、南京、深圳設(shè)立了辦事處；擁有浴室龍頭、套間產(chǎn)品、淋浴房、按摩浴缸、臉盆、座便器、凈身器、浴室配件、浴室家具、浴缸等產(chǎn)品系列。

TOTO潔具(中國廚衛(wèi)百強(qiáng)企業(yè)、中國十大衛(wèi)浴品牌)

TOTO創(chuàng)立于1917年的東陶公司是日本頗具知名度的潔具陶瓷產(chǎn)品制造商，產(chǎn)品線覆蓋全系列民用及商業(yè)衛(wèi)浴產(chǎn)品及相關(guān)設(shè)備，旗下的TOTO品牌頗富知名度。

TOTO從1996年進(jìn)入中國發(fā)展至今，在高端市場的占有率上表現(xiàn)出了強(qiáng)勢的態(tài)勢，經(jīng)銷商隊(duì)伍也異常穩(wěn)固。也正是東陶的到來，引發(fā)了國內(nèi)潔具陶瓷行業(yè)的全面升級，東陶把先進(jìn)的潔具陶瓷產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造技術(shù)、設(shè)備以及營銷理念引入了中國，為諸多國內(nèi)企業(yè)提供了可供學(xué)習(xí)的典范，也為消費(fèi)者帶來了安全、衛(wèi)生、舒適、節(jié)能的潔具產(chǎn)品。

尚高衛(wèi)?。ㄖ袊放啤⒅袊笮l(wèi)浴品牌、中國衛(wèi)浴十大品牌、蟬聯(lián)紅棉獎獲得者）

尚高（SUNCOO）衛(wèi)浴創(chuàng)立于2001年9月，是衛(wèi)浴行業(yè)里發(fā)展最快的企業(yè)之一。在中國短短十年的發(fā)展一躍成為最受歡迎的知名品牌。尚高衛(wèi)浴尤其擅長時尚浴室柜的研發(fā)與打造，浴室柜連續(xù)八年國內(nèi)銷量第一，并且擁有了年產(chǎn)量100萬套浴室柜堪稱世界級的生產(chǎn)能力，規(guī)?；瘍?yōu)勢顯著，領(lǐng)銜中國浴室柜十大品牌。

箭牌潔具(中國名牌、中國馳名商標(biāo)、中國衛(wèi)浴十大品牌)

箭牌(ARROW)是佛山樂華陶瓷潔具有限公司旗下的著名品牌。主要生產(chǎn)ARROW箭牌陶瓷衛(wèi)生潔具、壓克力浴缸、沖浪缸、淋浴房、蒸汽房、實(shí)木浴室柜、PVC浴室柜、全銅質(zhì)鍍鉻龍頭、不銹鋼盆及五金掛件等衛(wèi)生間全配套產(chǎn)品。

美標(biāo)衛(wèi)?。ㄖ袊Y名商標(biāo)、衛(wèi)浴十大品牌）

創(chuàng)立于1861年的美國標(biāo)準(zhǔn)公司是全球領(lǐng)先的衛(wèi)浴產(chǎn)品開發(fā)商和生產(chǎn)商，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量在市場上樹立了良好的產(chǎn)品形象和信譽(yù)。1984年，進(jìn)入中國市場，先后成立了公司總部和4家獨(dú)資或合資工廠。

樂家衛(wèi)浴（跨國衛(wèi)浴潔具集團(tuán)、衛(wèi)浴十大品牌）

Roca樂家創(chuàng)立于1917的，產(chǎn)品遍及135個國家及地區(qū)，成為深受消費(fèi)者喜愛的衛(wèi)浴品牌。

阿波羅潔具(中國名牌、廣東省名牌產(chǎn)品、中國潔具十大品牌)

阿波羅(中國)有限公司于1996年在廣州成立，是國內(nèi)積極引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，自主研發(fā)休閑潔具產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。

和成衛(wèi)?。ㄈ蛑l(wèi)浴生產(chǎn)廠商、衛(wèi)浴十大品牌）

和成集團(tuán)是全球知名的專業(yè)衛(wèi)浴領(lǐng)域跨國公司，由創(chuàng)始人邱和成先生1931年于臺灣鶯歌創(chuàng)立。經(jīng)過78年的發(fā)展與歷練，和成以創(chuàng)新、品質(zhì)與服務(wù)，構(gòu)建了業(yè)務(wù)涵蓋衛(wèi)生潔具、建筑材料、精密陶瓷及廚具廚房設(shè)備等諸多領(lǐng)域的強(qiáng)大衛(wèi)浴王國，躋身“十大衛(wèi)浴集團(tuán)”之列。

惠達(dá)衛(wèi)?。ㄖ袊Y名商標(biāo)、中國名牌、衛(wèi)浴十大品牌）

唐山惠達(dá)陶瓷（集團(tuán)）股份有限公司始建于1982年，生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷、墻地磚、塑料配件、壓克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品種、全配套生產(chǎn)經(jīng)營的大型陶瓷企業(yè)集團(tuán)。

東鵬衛(wèi)?。ㄖ袊Y名商標(biāo)、衛(wèi)浴十大品牌）

東鵬衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1990年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為一體的高檔水龍頭生產(chǎn)企業(yè)。在全國各地有二百多個銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品暢銷全國各地，遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、東南亞、大洋州等60多個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外眾多消費(fèi)者的青睞和信 任。

第五篇：衛(wèi)浴經(jīng)典品牌營銷案例

品質(zhì)浪鯨 全球共享——壹串通“浪鯨衛(wèi)浴品牌營銷策劃”案例

在衛(wèi)浴行業(yè)，SSWW浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。

更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應(yīng)市場的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。

而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。通過市場洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相 反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。

【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】

目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可總結(jié)為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點(diǎn)是拉低品牌調(diào)性，對企業(yè)實(shí)力要求高。

第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場需求有限，不能上量。第三類：國際品牌，高投入高利潤。根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產(chǎn)品陣列，提高戰(zhàn)斗力，發(fā)揚(yáng)已有產(chǎn)品優(yōu)勢，補(bǔ)齊浴室柜短板；進(jìn)行品牌區(qū)隔，走差異化競爭的市場路線；憑借“整體”和“高品質(zhì)”，強(qiáng)勢霸位，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌。

由此，“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”全新的品牌定位。這個定位的成功轉(zhuǎn)變，正是浪鯨扭轉(zhuǎn)．．．．．．．．．局面的關(guān)鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位。

“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。

【創(chuàng)意，感性與理性并重】

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理，打動他們。換言之，創(chuàng)作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個人

他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？

浪鯨向來具有嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、精工的德國氣質(zhì)，且一直秉持開闊的“全球視野”，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際最高標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)銷歐美多個國家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優(yōu)勢所在，應(yīng)該將其發(fā)揚(yáng)光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個性提煉為：

國際化、品質(zhì)感、德國血統(tǒng) 并將品牌廣告語定為： 品質(zhì)浪鯨 全球共享

二、消費(fèi)者洞察

浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。

2：首次購房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。從對消費(fèi)者的訪問中，壹串通了解到一般消費(fèi)者對衛(wèi)浴認(rèn)知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購買前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營銷和終端攔截非常重要。

此外，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。

綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：

衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產(chǎn)品的時候是理性的，實(shí)用主義。

針對這個特點(diǎn)，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性： 1品牌走感覺、感性訴求路線

傳達(dá)消費(fèi)者期望的感覺：高品質(zhì)、有品位、國際化。2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線

從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)：獨(dú)有、理性、值得信賴。

（以下是創(chuàng)意表現(xiàn)）

浪鯨品牌主畫面

浪鯨品牌戶外廣告

【品牌終端一體，整合營銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費(fèi)者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號，又強(qiáng)化了導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因?yàn)槔琐L所有的促銷活動都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實(shí)現(xiàn)銷售，同時促進(jìn)品牌知名度的提升。

三、整合營銷傳播

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進(jìn)行了巧妙安排，從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。

除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報(bào)刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們 極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下 的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。

【案例成果】 通過重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競爭路線，實(shí)行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額同比增長了60%，品牌知名度、美譽(yù)度也呈不斷上升趨勢。

作者簡介

李錦魁：壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長、中國十大策劃人 楊崇?。阂即ㄊ紫放苿?chuàng)意專家

英皇氣質(zhì)感官度塑造--英皇衛(wèi)浴營銷策劃實(shí)戰(zhàn)解讀

英皇衛(wèi)浴是典型出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，當(dāng)時尋求策劃幫助時，其企業(yè)面臨全國十大經(jīng)銷商挾制，年銷額也只有5000多萬，其企業(yè)發(fā)展前途處于風(fēng)雨飄搖之中。由于企業(yè)決策者及時尋助專業(yè)品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)，當(dāng)年銷售額就增長速度超過150%。

好品牌營銷策劃是“走”出來的 壹串通品 牌營銷策劃機(jī)構(gòu)始終相信，一個好的策劃不是坐在辦公室拍腦子就能想出來的。策劃更多靠的是“走”，走市場，走終端，走訪消費(fèi)者。在這樣的宗旨下，壹串通品 牌營銷策劃機(jī)構(gòu)項(xiàng)目策劃組開始了從北京、上海、寧波、成都、杭州、深圳、廣州的一系列市場走訪。走英皇終端、走家居城、走樓盤??功夫不負(fù)有心人，從中我 們看出了一些門道。衛(wèi)浴市場的確是一塊誘人的“大蛋糕”，然而正是因?yàn)檎T人，所以想分一杯羹者實(shí)在太多。產(chǎn)品單從外觀和功能上看上去區(qū)別并不太大，而主導(dǎo) 消費(fèi)者購買的更多的是靠品牌感覺

定位英皇衛(wèi)浴的消費(fèi)者群體

目 標(biāo)消費(fèi)群是誰？他們的消費(fèi)心理怎樣？只有正確的回答了這兩個問題，我們才能找到目標(biāo)，“投其所好”。正確的鎖定消費(fèi)者，掌握他們的心理。以此為基礎(chǔ)制定相 應(yīng)的營銷策略，才能真正打動目標(biāo)消費(fèi)者，吸引他們采取購買行動。否則，“隔靴瘙癢”肯定是沒有任何效果的，無異于做無用功。

英皇衛(wèi)浴產(chǎn)品價格較高，一套產(chǎn)品價格在萬元左右。同時對安裝空間也有很高的要求，衛(wèi)生間面積要達(dá)到一定大小才能夠安裝。一般來說消費(fèi)者都擁有別墅或很寬敞的房間。一般來說：

·他們是商務(wù)人士

·政府官員、中高層公務(wù)員 ·私營企業(yè)老板

·國營、民營大中型企業(yè)的管理階層

他們是社會的中上階層，是知識、財(cái)富和權(quán)利的擁有者。對于他們來說生活是努力的工作也要有品位的享受生活。價格不再是大問題，問題在于能否有價值，實(shí)現(xiàn)精神層面的認(rèn)可和滿足。

營銷美學(xué)，為品牌加分的法寶

許多使用衛(wèi)浴產(chǎn) 品的消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品所帶來的感官體驗(yàn)。如：是否有情調(diào)，是否與家里的裝修風(fēng)格一致，是否能帶來不一樣的生活體驗(yàn)，是否符合他們的生活方式。這才成為消 費(fèi)者的衡量標(biāo)準(zhǔn)。而我們要做的就是要將這種附加值體現(xiàn)出來，讓英皇品牌所代表的生活方式很鮮明的表現(xiàn)出來，使生活觀念與之一致的消費(fèi)者很容易就辨別出來，做出選擇。我們把初步的想法與客戶、一線銷售員討論，都得到了一致的認(rèn)同，這也為我們后期的營銷策劃制定了明確的方向。

英皇衛(wèi)浴傳播策略的制定

英皇衛(wèi)浴的品牌定位在“時尚是經(jīng)典的延伸”上。將英皇衛(wèi)浴打造成一個時尚與經(jīng)典的綜合體。這與營銷美學(xué)的概念也十分貼合，并讓消費(fèi)者在使用時能從產(chǎn)品中聆聽到歷史，也能感悟到時尚。

品牌定位——休閑衛(wèi)浴首席品牌

功能支持——?dú)W洲時尚細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，人性化的細(xì)節(jié) 感覺符號——水等流動的視覺符號 情感利益點(diǎn)——美麗中感悟，悅目又賞心 品牌個性——經(jīng)典的、有內(nèi)涵的、時尚的 消費(fèi)者認(rèn)知——來自英國的經(jīng)典時尚品牌

兩位模特分別來自英國和羅馬尼亞，首先在語言上就存在障礙。不過隨著溝通的漸漸深入，我們的配合也越來越有默契。女模特具有非凡的舞蹈才藝，她舞蹈的姿態(tài)非常迷人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于她的靜態(tài)。

為了精確表現(xiàn)品牌定位，壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)項(xiàng)目策劃小組選用國際名模，并堅(jiān)持一個基本的原則：具有“英國古典氣質(zhì)”。為 了達(dá)到專業(yè)效果，楊崇俊總經(jīng)理親自上陣，他是一個對畫面要求非常高的人，用自己多年深厚的美術(shù)功底為拍攝把關(guān)。時值盛夏，在沒有空調(diào)的攝影棚里，溫度更是 高達(dá)40℃。那個熱呀，連一向注重形象的楊總也只好放下架子，赤膊上陣，也算是為藝術(shù)犧牲了一回。拍攝最難控制的是光線，既要讓光線達(dá)到最好的曝光效果，又能適當(dāng)?shù)赝怀霎a(chǎn)品?？蓜e把燈光當(dāng)小事，光布置燈光一項(xiàng)就花了幾個鐘頭。由于對照片的要求比較高，從早晨一直拍攝到晚上11點(diǎn)，連飯都沒時間吃，我們才拍 了一個場景而已 系統(tǒng)概念，整合推廣

有了良好的品牌形象概念，就需要將這些獨(dú)特的概念融入到品牌營銷各環(huán)節(jié)中去，也就這樣全方面系統(tǒng)貫穿執(zhí)行，才能給消費(fèi)者留下獨(dú)特的品牌氣質(zhì)記憶符號。

新泰和衛(wèi)浴,從精益生產(chǎn)到銳意革命

在全球金融危機(jī)肆虐下，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)身國內(nèi)市場，其企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要有足夠的魄力和智慧，方可華麗轉(zhuǎn)身，笑傲江 湖?？擅鎸阱氤叩膰鴥?nèi)市場，其挑戰(zhàn)則是前所未有。一方面，品牌形象與營銷建設(shè)的嚴(yán)重滯后，有的企業(yè)在這兩個重要環(huán)節(jié)幾乎是一窮二白，習(xí)慣了被動制造現(xiàn) 在不得不面臨全面出擊，“拔劍四顧心茫然”是他們最真實(shí)的內(nèi)心獨(dú)白；其次，自身有限的資金投入，面對廣袤而又陌生的內(nèi)需市場不砸銀子是很難出結(jié)果，但砸進(jìn) 去也未必就有好結(jié)果。飽受危機(jī)困擾的外貿(mào)企業(yè)該如何抉擇呢？

多重困境下的生死抉擇

新泰和衛(wèi)浴，起航于1994年，是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、多元化經(jīng)營于一體的大型衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)。現(xiàn)已擁有了占地面積200多畝的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)陶瓷潔具 25萬多件，休閑衛(wèi)浴25萬多套，浴室柜10萬多套，五金龍頭3萬多套。其產(chǎn)品品質(zhì)羸得英國、美國、加拿大等69個國家認(rèn)可，國內(nèi)很多重點(diǎn)樓盤和酒店如廣 東碧桂園多家樓盤、浙江金陵酒店等上百家工程項(xiàng)目選用它們的產(chǎn)品。連續(xù)多年被評為“中國陶都”佛山十大衛(wèi)浴品牌，并成為廣東南海政府雄鷹計(jì)劃的重點(diǎn)扶持企業(yè)。

它的成長故事跟我們所熟悉的外貿(mào)企業(yè)沒什么兩樣，在2002年的廣交會上，由創(chuàng)始人梁健康董事長帶著一名業(yè)務(wù)人 員，靠半個攤位的拉動賺來了第一桶金，其后隨著全球需求的旺盛以及梁健康董事長本人對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控，新泰和初始幾年基本保持了30%的逐年遞增。2005年后，由于衛(wèi)浴生產(chǎn)的技術(shù)差距逐步縮小，競爭對手的逐漸崛起，價格成為決定銷量的最直接因素，在價格戰(zhàn)中幾年拼殺后。2007年，新泰和的黃金周 期已然褪去，價格的逐漸走低使得利潤指標(biāo)直線下滑，后來幾乎無利潤可言。正當(dāng)梁健康董事長考慮如何擺脫困境時，更大危機(jī)接踵而至，全球金融危機(jī)的爆發(fā)，微 薄的利潤不但沒了連訂單都無法確保。像前文提到的，新泰和的轉(zhuǎn)身之路被加快提上了日程。新泰和面臨的困境除了上面提到的兩方面外，如果此時轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場，連旺盛的內(nèi)需市場也不復(fù)存在，因?yàn)橹袊禺a(chǎn)市場的萎靡直接造成建材市場的冷清。同時，中 國的建材市場向來保持著群雄逐鹿的混亂格局，尤其是衛(wèi)浴、陶瓷市場，經(jīng)歷十余年的市場纏斗，仍沒有誰能做到真正的笑傲群雄，脫穎而出的。在中國各個區(qū)域、各個級別里的市場都可以嗅到建材市場競爭的殘酷性。

新泰和，該如何抉擇，該積攢怎樣的優(yōu)勢加入這場不見硝煙的戰(zhàn)爭呢？

豐田管理奠定發(fā)展基石

當(dāng)外貿(mào)企業(yè)集中人力、財(cái)力拓展陌生的外銷市場時，往往會削弱自設(shè)原本的優(yōu)勢——制造，市場絕不是一朝一夕之功，當(dāng)市場出擊受挫時，回過頭來發(fā)現(xiàn)原本的制造 優(yōu)勢也不復(fù)存在時，才是莫大的諷刺和悲哀，連退路都沒了。正是因?yàn)樾绿┖投麻L梁健康董事長先生意識到了這點(diǎn)，才讓他決定在最困難時期依然堅(jiān)持改進(jìn)生產(chǎn)環(huán) 節(jié)。

豐田管理，這是全球經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)如雷貫耳的一種經(jīng)濟(jì)模式，因?yàn)樗呀?jīng)超越了我們所理解的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等單一的領(lǐng)域，所以我們暫且將它升級為一種先進(jìn)的可 執(zhí)行的整體運(yùn)作模式。豐田已是世界制造業(yè)的標(biāo)桿，豐田的學(xué)生有GE、福特、克萊斯勒等世界著名企業(yè)，他們都成功學(xué)習(xí)和實(shí)踐了豐田管理模式，都成為了世界盈 利最多的公司。

作為中國優(yōu)秀的制造企業(yè)之一，豐田生產(chǎn)管理模式的先進(jìn)性自然沒能逃出梁健康董事長先生的眼睛。早在2005年，外貿(mào)不可避免陷入價格苦戰(zhàn)時，梁健康董事長 先生就親赴日本開始實(shí)地學(xué)習(xí)和考察豐田生產(chǎn)管理模式，他認(rèn)為這才是中國制造業(yè)發(fā)展的方向，真正需要潛下心來用心模仿和學(xué)習(xí)的。

豐田生產(chǎn)管理模式之所以能夠成為全球楷模，在于其精細(xì)的生產(chǎn)管理流程，要求每個員工、每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的絕對精準(zhǔn)、完善，需要管理者激發(fā)出每個員工的積極性和 責(zé)任心，由一線員工在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中去學(xué)會獨(dú)立思考、改進(jìn)，當(dāng)每個點(diǎn)都能不斷進(jìn)步、完善時，那么整個流程就會自然的精益求精。這絕對是一個漫長和艱苦的過程，盡管早期有中國企業(yè)紛紛向豐田學(xué)習(xí)，但真正能夠彎下腰來在企業(yè)里身體力行實(shí)踐的則很少。因?yàn)檫@絕對費(fèi)時費(fèi)力，且在企業(yè)高管層面前往往會被忽略。

比如工人使用最頻繁的工具箱，每個工人每天的使用頻次是5次，以往工具箱里的工具都是隨意亂放，但豐田生產(chǎn)模式則要求工具箱里的工具嚴(yán)格按次序擺放，這樣 會形成什么結(jié)果呢。擺放混亂的工具箱，工人使用工具的平均時間為6秒，但擺放有序的工具箱使用工具時每次耗時為2秒，這樣計(jì)算每個工人每天可節(jié)省時間成本 20秒。如果你有100個工人，每天節(jié)省時間成本為200秒，依次類推。對于那些整日喊著產(chǎn)能不夠，想著如何調(diào)配加班時間的主管來說，是不是應(yīng)該再次仔細(xì) 的審視下自己的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)呢。

為了激發(fā)每位員工的積極性，新泰和鼓勵每位員工多提建議，凡被采納均當(dāng)場獎勵。新泰和在生產(chǎn)按摩缸時，由于需要各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配合，按摩缸需要十幾個人手 去搬來搬去，后來員工就提出了生產(chǎn)線加工，以流水線的方式完成按摩缸的生產(chǎn)，既節(jié)省了時間人力，又減少了損耗。同時，在新泰和是只有獎勵沒有懲罰的，梁健 康董事長董事長是這樣考慮的，人都是追求上進(jìn)的，沒有人愿意主動犯錯，如果犯了錯就罰，會在員工心中留下陰影，老想著怎樣避免錯誤，就會影響到他的創(chuàng)造性 和積極性。這才是真正領(lǐng)域到了豐田生產(chǎn)管理的精髓

在產(chǎn)品研發(fā)方面，以行業(yè)獨(dú)具前瞻性的眼光和果敢創(chuàng)新的魄力整合清華大學(xué)、武漢大學(xué)、廣州大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院以及中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會理事單位成員資源平臺和工業(yè)設(shè)計(jì)專家，來打造具有獨(dú)特生活形態(tài)的衛(wèi)浴行業(yè)第一家工業(yè)設(shè)計(jì)研究所，成為中國衛(wèi)浴行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

渠道，以點(diǎn)帶面、全面升級 在渠道建設(shè)方面，由于人力、物力受限，新泰和衛(wèi)浴剛開始全面啟動全國市場，而策略有步驟推動區(qū)域市場如成都、杭州、深圳等城市。在上述地區(qū)建立新泰和的專 賣店，精致、簡約、唯美的產(chǎn)品陳列其中。全新的高品質(zhì)生活體驗(yàn)將在這里完成。一線銷售人員經(jīng)過多次集中培訓(xùn)后，不單對產(chǎn)品各性能熟練掌控，更能結(jié)合顧客的 房屋空間、裝飾風(fēng)格給予合理的推薦，使衛(wèi)浴產(chǎn)品與空間、裝飾風(fēng)格形成更溫馨的搭配。同時還建立完善的售后服務(wù)，定期電話回訪顧客產(chǎn)品體驗(yàn)，如有質(zhì)量問題以 便及時處理。顧客體驗(yàn)被源源不斷的反饋回總部新泰和，在這些基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)來為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

為了讓能新泰和衛(wèi)浴營銷運(yùn)作平臺獲得更長足的發(fā)展，2009年5月，新泰和衛(wèi)浴全面啟動位于中國陶都的中國陶瓷總部基地六千多平方米全球營銷中心，搭建具有全球品牌戰(zhàn)略、全球產(chǎn)品設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)渠道、售后服務(wù)、物流配等綜合一體化品牌營銷體系。

銳意無限領(lǐng)導(dǎo)品牌

新泰和衛(wèi)浴2009年初委托中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu)壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)全面展開品牌營銷策劃工作，經(jīng)過一個多月，十大重點(diǎn)市場一線品牌的深入研究分析，大家一致認(rèn)為以為追求歐美風(fēng)格定位未必適合自己，應(yīng)該建立具有民族自信的衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌，如家電行業(yè)美的、格力、海爾、TCL國產(chǎn)品牌成功都是我們最好的例證。

市場經(jīng)營目標(biāo)也從一級城市調(diào)整為中國二、三級新銳市場如無錫、寧波、蘇州、成都。其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為30－40歲左右,事業(yè)上小有成就，對海外文化有點(diǎn)熱 忠，時尚的擁躉，多元化，充滿活力，勇于嘗試新的事物的人，其品牌標(biāo)志也設(shè)計(jì)成具有無限活力并具有生活張力的視覺識別符號。

筆者堅(jiān)信，新泰和衛(wèi)浴經(jīng)過3—5年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，一定能全新展示一個具有活力 創(chuàng)新、張力的品牌個性，從而給我們帶來銳意無限的全新的新穎的生活方式。并以獨(dú)具韻味、經(jīng)典細(xì)致的產(chǎn)品展示著現(xiàn)代人追求個性、講究品位、我行我素的都市生活。

發(fā)表《銷售與市場》2009年6期