第一篇：Y牛仔品牌市場分析范文

中國牛仔褲加工市場分析.中國牛仔市場在當(dāng)前市場的規(guī)模和形式

市場上的褲子主要有，牛仔褲 西褲 休閑褲 運動褲 個性褲裝，其中這幾類褲裝中牛仔褲是不可忽視的，牛仔褲的消費中,年輕消費者占著主導(dǎo)消費地位，市場潛力非常巨大，從第一條牛仔褲的誕生到現(xiàn)在全世界的風(fēng)靡，可以說牛仔的魅力不可抵擋，牛仔褲的市場也在逐漸逐日的加大。市場中牛仔的分類也在細(xì)分中，很多的品牌都在精耕著這個大蛋糕的細(xì)分，牛仔褲的市場規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模都在擴大.現(xiàn)在牛仔褲的生產(chǎn)基地以廣州為主，順德均安牛仔名鎮(zhèn)，增城新唐牛仔名鎮(zhèn)，中山大涌名鎮(zhèn)等，其他地區(qū)的牛仔加工基地, 如山東 上海，浙江等地都沒有如廣州牛仔生產(chǎn)基地的生產(chǎn)規(guī)模和市場影響相比，和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈來說,廣州牛仔的市場有其優(yōu)勢.休閑的概念在我們的生活中越來越重要，<<圣古駱旗 >>牛仔褲是人們對生活的自由追求和對自然的生活追求，休閑的市場包括生活的休閑，精神的休閑，環(huán)境的休閑。近年來休閑市場因為生活的滿足突然放大，和休閑相連相關(guān)產(chǎn)業(yè)都出了一大批休閑的品牌，牛仔褲也在休閑服領(lǐng)域市場是巨大的，這勿庸置疑！因為這是休閑生活中的重要組成部分，在未來牛仔褲和休閑服一樣將會出現(xiàn)一大批市場得主導(dǎo)品牌。在運動鞋和休閑鞋的行業(yè)中。牛仔褲將是最佳選擇搭配，也是舒適休閑的最佳體現(xiàn)和追求。所以牛仔褲會成為15～35年齡段的多選和首選。

世界上很多大企業(yè)品牌都OEM在我們的牛仔企業(yè)生產(chǎn)，然后走出國門走向世界，牛仔褲作為現(xiàn)在休閑生活中必不可少的褲子,在年輕消費者的衣柜中占著很大得容量，當(dāng)然也就預(yù)示其市場的海量；其中牛仔褲生產(chǎn)廠家以200~300多人的廠為例就是一個稍大的工廠, 大規(guī)模的加工廠還沒有出現(xiàn)在牛仔行業(yè).這主要是這個行業(yè)決定的,因為很多的產(chǎn)業(yè)鏈也都細(xì)分!也沒有市場的主導(dǎo)地位的品牌!

其中廣州牛仔基地增城新塘牛仔更是占全國牛仔的生產(chǎn)總量的90％，占世界生產(chǎn)總量的60％，已形成紡紗、染色、織布、整理、印花、制衣等產(chǎn)業(yè)資源完善的一條龍生產(chǎn)系統(tǒng)，擁有3000家牛仔服裝及相關(guān)的配套生產(chǎn)企業(yè)、1000多個注冊牛仔服裝品牌、8萬余從業(yè)人員，達(dá)到日產(chǎn)200多萬件、年超過2億件牛仔服裝的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。牛仔服裝的產(chǎn)量和出口量占全國首位。近幾年來，均安鎮(zhèn)以牛仔制造為主體的服裝企業(yè)幾乎以幾何級數(shù)的速度增長，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈和成熟的產(chǎn)供銷體系。目前，均安鎮(zhèn)有紡織、服裝制造及其配套加工企業(yè)近1000家，約占全鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)總數(shù)的三分之二；牛仔服裝年產(chǎn)值近30億元，產(chǎn)品出口率達(dá)80%以上，年銷售額約10億元。比其他幾個牛仔專業(yè)鎮(zhèn)來說，均安有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成熟的產(chǎn)、供、銷體系，在20年的生產(chǎn)中積累了大量的經(jīng)驗；而在設(shè)計方面，均安的設(shè)計能力跟國際同步，由于長期以出口為主，所以在潮流方面與國際同步；國際領(lǐng)先的水洗工藝水平，高檔的面料市場，很多熟練的產(chǎn)業(yè)工人、技術(shù)工人聚集.大涌鎮(zhèn)已形成了紡紗、染色、織布、整理、電腦銹花、印花、制衣、銷售等完善的一條龍生產(chǎn)系統(tǒng)，紡織服裝設(shè)備2.2萬臺，年產(chǎn)牛仔布9000萬米，牛仔服裝7500萬件。有一大批管理理念到位、技術(shù)精湛、質(zhì)量過關(guān)、形象良好的服裝企業(yè)，并通過引進國內(nèi)外一流的人才機制和市場機制，以及生產(chǎn)設(shè)備，使大涌牛仔服裝的影響力不斷提升，市場營銷渠道不斷拓寬。紡織服裝業(yè)是大涌經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值占57%，突出特色是牛仔服裝。全鎮(zhèn)現(xiàn)有各類企業(yè)670家，其中280多家是生產(chǎn)牛仔服裝的相關(guān)企業(yè)，有350多個品牌遠(yuǎn)銷世界各地。大涌牛仔服裝在總量、品牌、設(shè)計、加工、時尚、技術(shù)等方面有著巨大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，尤其是牛仔服裝的洗水技術(shù)，居于國內(nèi)先進水平。

現(xiàn)在一些大的服裝行業(yè)公司開始把品牌延伸到牛仔行業(yè)中來,也預(yù)示牛仔行業(yè)在未來將會有市場上的分散到行業(yè)主體品牌消費的這樣一個變化.當(dāng)然現(xiàn)在的牛仔市場行業(yè)還是群雄逐鹿的年代,雖然市場有些亂,雖然有些廠家的利潤下滑,雖然生產(chǎn)廠家被市場追著走,甚至于有些無路,但,這都是暴風(fēng)雨來臨前的預(yù)兆!品牌之路的真正開始,這也是鯰魚效應(yīng)!

（2）中國牛仔市場品牌比較分析{sagollag}

現(xiàn)在市場上各牛仔褲品牌分布比較明顯,國外的一些大品牌基本占據(jù)國內(nèi)主要的大中型商場，其市場銷售量也占據(jù)牛仔金字塔的頂端，品牌的含金量極高，LEE <<圣古駱旗 >> Live ,s 威鵬 sagollag 第五街等等。

這些牛仔褲品牌在世界上取得了很高國際品牌地位，占著絕對的主流高端，他們占著金字塔的最高層，主要利用品牌文化進行市場營銷，其市場發(fā)展主要以自營，連鎖，代理為主，文化價格是牛仔行業(yè)的主導(dǎo);

二線品牌是國內(nèi)的一些主創(chuàng)品牌，比如真維斯 佐丹奴 美特斯邦威 高邦 森馬 以純 等，也有一些專業(yè)化走牛仔褲市場的廠家如與狼共舞 增致 藍(lán)雁 利達(dá)斯 飛魚等這些品牌分布在山東 浙江 廣州等地，這些品牌有自己的加工廠，比較早的進入牛仔這個市場，有很大的加工規(guī)模，這些廠家本身也做OEM貼牌，這些品牌主要以專賣店，店中店，三類商場等為主，主要以代理加盟連鎖發(fā)展方式為主，銷售額相比國外大品牌價格低了約2/3,銷售量是這些2線品牌根本，在市場上有一定形象基礎(chǔ)，在技術(shù)和開發(fā)上有自己的資源優(yōu)勢！在牛仔褲的市場上還沒有形成忠誠品牌消費者。

第三類是一些小廠家的品牌，或者說根本稱不上品牌，這些牌子在市場上主要以代理批發(fā)為主，其目標(biāo)市場是個性店，店中店，服裝零售市場等一些低端零售市場，這些“品牌”基本在一個模仿階段，市場處于低端，因其利潤也較低，單品銷量也是最大，低端牛仔市場一片混亂，價格大戰(zhàn)，造成在銷售上從上到下脫節(jié)，只能是廠家跟著市場走，單純的價格和款式來打市場,不能去利用文化引導(dǎo)市場。

牛仔褲的市場，各休閑廠家都在加大力量跑馬圈地。從品牌背景來看，目前市場上的牛仔褲品牌大致分為三類：國際品牌、國產(chǎn)品牌與（國內(nèi) 國際）延伸品牌、無品牌。國際品牌牢牢的占據(jù)著大中城市的主要商場及商業(yè)地段，是以產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計和品牌文化與終端形象力優(yōu)勢并重的文化占領(lǐng)，專注于培育高消費階層的顧客忠誠度。國產(chǎn)品牌是指國內(nèi)的專業(yè)牛仔褲制造商，這種制造生產(chǎn)商的的主要業(yè)務(wù)是OEM加工廠，幾年的努力利用自身的優(yōu)勢進入市場，開始了自己創(chuàng)牌的品牌之行，優(yōu)勢明顯，這當(dāng)中暴露了品牌的影響力、號召力的不足；延伸品牌則是由行業(yè)知名品牌分支出來的牛仔褲系列產(chǎn)品，他們的優(yōu)勢是產(chǎn)品一上市就能更好的得到品牌渠道占領(lǐng)，訊速的鋪到終端。劣勢是牛仔褲與其品牌文化整合的矛盾，牛仔褲是個性的體現(xiàn)，所以這種整合有時是矛盾的，企業(yè)戰(zhàn)略不能更好的體現(xiàn)，快樂并痛苦著，對有些延伸品牌來說！無品牌或小廠家小品牌是指在地段市場靠價格競爭的品牌，這種生產(chǎn)廠家大部分是規(guī)模小的廠家，他們的利潤低下，競爭異常殘烈，產(chǎn)品互相重疊模仿。有時候為了追求單純的價格，不惜犧牲質(zhì)量，“時尚”與“舒適”和個性一直是牛仔褲標(biāo)榜的兩大賣點。

（3）牛仔品牌消費者群體的結(jié)構(gòu)和市場目標(biāo)分析{sagollag}

企業(yè)發(fā)展到一定階段，能夠支撐企業(yè)繼續(xù)發(fā)展最重的因素之一就是這個企業(yè)有沒有自己的核心文化，文化就是價值，文化就是品牌。牛仔褲的消費群體基本上是18-40歲，其中以職業(yè)：學(xué)生、上班族、戶外運動、自由職業(yè)者，他們熱愛生活、追求時尚、追求個性、勇于挑戰(zhàn)，有活力、愛冒險，自由休閑是他們的生活追求！

國外品牌：國外品牌的消費主要是以白領(lǐng) 商務(wù)人士等，月收入3000～6000的消費人群，這部分目標(biāo)人群，對品牌文化有著偏好，追求質(zhì)量的同時追求品牌帶來的滿足，對生活的質(zhì)量很重視，重視社交重視休閑，對生活對服飾都講究細(xì)節(jié)，懂得時尚，懂得消費！年齡結(jié)構(gòu)20～38之間，主要以高學(xué)歷的消費群體，細(xì)分主要以25～35為主體！

國內(nèi)品牌：國內(nèi)品牌的消費主要以學(xué)生，普通上班族，自由職業(yè)者等，月收入800～2000的消費人群，這部分的人群對品牌也有一定的認(rèn)識，在追求質(zhì)量的同時追求品牌，懂得時尚流行，對自己所需知道所求，年齡結(jié)構(gòu)在16～40歲，學(xué)歷不限。其中主要以18～30年齡為主體！

無品牌： 主要的消費群體是加工廠針對代理商的需求而定，主要以農(nóng)村和低收入者為主，重視價格忽視質(zhì)量的同時也追求款式，目標(biāo)群體不關(guān)心品牌，針對年齡結(jié)構(gòu)為15～40歲！其中又主要以18～25歲的年齡為主體！

市場消費目標(biāo)的的制定,在行業(yè)的未來發(fā)展上,牛仔的消費群體細(xì)分以成了企業(yè)的品牌發(fā)展之路, 首先,根據(jù)牛仔褲的特點我們把牛仔褲分為時尚型牛仔,個性牛仔,大眾牛仔,時裝牛仔,街頭牛仔,功能型牛仔,搭配型牛仔等細(xì)分.企業(yè)品牌在發(fā)展戰(zhàn)略上,因該在消費結(jié)構(gòu)上選取和自己的生產(chǎn)資源相配的消費結(jié)構(gòu),在目標(biāo)制定上,選擇市場細(xì)分消費群體,做大做強.（4）中國牛仔市場品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位比較分析{sagollag}

牛仔市場上高端牛仔品牌，一線品牌也有高處不勝寒的感覺，其主要優(yōu)點是品牌價值高，可以在附加價值上占絕對的優(yōu)勢，品牌消費者的購買忠誠度高，目標(biāo)市場準(zhǔn)確，加上國內(nèi)的一些大中商場在當(dāng)?shù)氐匚恍蜗蟮男枨?，也需要此類品牌的合作，就形成了相輔相成的合作關(guān)系，這又是這些國外牛仔品牌的優(yōu)勢，還有有個核心價值的問題，就是這些大品牌的設(shè)計開發(fā)能力是非常強的，有了這些保障，在高端市場上也可以高枕無憂一段時間，二線品牌還是短時間內(nèi)沖不上來的！但，優(yōu)點有時候也能變成缺點，舉個例子說明，牛仔品牌首先要滿足時代的需求，跟進時代發(fā)展的步伐，歷史文化雖然是一定的優(yōu)勢，沉淀的了，但也和現(xiàn)代拉開了距離，這是時間的問題，再說一下定位，一些有歷史的國外品牌，多年的積淀形成固定的消費群體和模式，這是優(yōu)勢也是劣勢.對于競爭品牌來說，這些都是可利用的，首先，牛仔的主流還是中檔價格的市場，占據(jù)著中高檔的國內(nèi)品牌占著很大的圈地，消費群體和銷售總量都是很大的，再加上現(xiàn)在是一個消費個性的年代，不管消費還是生活方式都是這樣，固定下來的文化和銷售模式是一些有歷史品牌的軟肋，他不能變，或者他只能漸變；變，意味著客流的損失，傳統(tǒng)的 歷史的拋棄！不變意味著淘汰，服裝資訊的發(fā)達(dá)，消費群體接受新的信息在大大的縮短，所以在這些國外大

品牌來說，變也意味著陣痛，還有一個缺點就是，雖然主流牛仔市場的擴大，高端牛仔消費擴張是較慢的，價格拉下來，顯然是不可能，這是他們所有品牌的陣痛！款式變化不能立體，因為消費群體的固定，帶來的變化是謹(jǐn)慎的！

國內(nèi)二線品牌牛仔，市場有著巨大的新機，逐漸會帶來新的發(fā)展，優(yōu)點是在現(xiàn)在的牛仔市場，國內(nèi)牛仔品牌完全不需防守，只管進攻就可以，擁有自己的生產(chǎn)基地，有一定的市場開發(fā)能力和產(chǎn)品的自主設(shè)計能力，由于長時間的通路建設(shè)，在市場有自己的網(wǎng)絡(luò)，有了戰(zhàn)略上的布局，還有一點對二線品牌來說也還是一個競爭的優(yōu)點，現(xiàn)代的個性消費時代，會帶給許多二線品牌細(xì)分冠軍的機會，雖然有一定的知名度和網(wǎng)絡(luò)，但大都沒有形成忠實的消費群體，這是要發(fā)展，也就意味著二線國內(nèi)品牌未來還很有一段路要走，在現(xiàn)在建立的不和諧的風(fēng)格中，可以有時間更改，直到找到自己的未來！還有一個對國內(nèi)二線品牌發(fā)展的有利就是價格，國內(nèi)二線品牌的價格基本在160～320元，這個中空的補缺市場是很大的，但缺點是競爭品牌也是很多的；市場這個市場，有必要警惕一線品牌的附加品牌的加入競爭，但現(xiàn)在一線品牌顯然在忽視耽耽瞅著這個二線品牌的市場！當(dāng)然這些一線品牌如果要做二線價格，要找到適合的產(chǎn)品風(fēng)格和設(shè)計定位！

現(xiàn)在雖然有很多的廠家覺得，有很大的競爭壓力，但這種壓力只要來自于核心品牌文化的缺失，也有來自于市場競爭的營銷策略的怠慢！二線國內(nèi)品牌的在品牌形象和終端策略上都存在缺陷，在攻占市場的前提下一定要鞏固市場！相對與開發(fā)，二線品牌更多的是相互模仿，或者模仿一線品牌，很多的品牌在自主開發(fā)的能力上有很大的硬傷，在鞏固終端市場的競爭上，缺少戰(zhàn)略！專業(yè)化是品牌文化的凝聚力，而且其爆發(fā)性是直線的！現(xiàn)在的牛仔褲的品牌都采用的是代理制經(jīng)營，即由代理商代理品牌經(jīng)營加盟，企業(yè)缺乏對代理商的能力考核，同時對代理商缺乏有效管理，對終端零售商和營業(yè)人員的管理更是不聞不問。新時期，牛仔廠商的合作方式還停留在簡單的給錢拿貨的原始階段。在新的市場環(huán)境下，探討廠/商新型的合作關(guān)系將顯得更尤重要，廠家、代理商過分強調(diào)眼前的個人利益，也會忽略了品牌在市場上建立的美譽度、個性的凸出和文化的建立，就是只有戰(zhàn)術(shù)，而忽略了更重要的戰(zhàn)略。其實，做正確的事情遠(yuǎn)比正確的做事還重要。二線品牌完全有能力和有機會沖到一線品牌的位置，個性化的消費習(xí)慣會給提供個性化的服務(wù)的廠商一線細(xì)分機會！這也是戰(zhàn)勝國外一些一線品牌的機會之一！

一些小廠家主要還是在市場上以零批為主，很難建立自己的渠道，目標(biāo)不明確，隨風(fēng)而逐！利潤低下，主要以加工廉價賺取加工費為主！在市場中主要模仿和品價格展！沒有價值戰(zhàn)！

牛仔品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較上市場上的牛仔品牌都是以商場專柜，或者店中店、專賣店，個性店的形式來展示形象及銷售。國外品牌的定位都是以高端為主，國內(nèi)的品牌以中端為主，一些中小廠產(chǎn)品還是以市場無序零批為主，產(chǎn)品線不夠豐富，零售價也七零八亂，市場經(jīng)營混亂。國外品牌的經(jīng)營區(qū)域基本在一二線大城市的主要商場、主要的位置，國內(nèi)的品牌在一二三類城市中以專賣店或二類商場中經(jīng)營，而無品牌牛仔褲基本在店中店 農(nóng)貿(mào)市場、攤位市場中討價還價經(jīng)營銷售，且競爭激烈，利潤不高。其中檔次低、質(zhì)量差、款式雷同，開發(fā)創(chuàng)新慢主要是互相抄版模仿，是這個層面的主要問題。但在定位上基本是市場在操縱企業(yè)，并不是企業(yè)在操縱市場！

第二篇：牛仔設(shè)計師崗位職責(zé)模板

牛仔設(shè)計師崗位職責(zé)模板

1.設(shè)計相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，具備三年以上男裝品牌牛仔褲類開發(fā)設(shè)計工作經(jīng)驗。

2.洞悉服裝流行趨勢，產(chǎn)品市場定位準(zhǔn)確，設(shè)計理念清晰、設(shè)計風(fēng)格穩(wěn)定;

3.精通洗水，熟悉服裝工藝和面輔料特性及其搭配以及從樣衣制作到投產(chǎn)各環(huán)節(jié)。

4.能夠獨立開發(fā)設(shè)計男裝牛仔褲，對國內(nèi)外男裝牛仔褲品牌有很深的個人理解

5.有歐版牛仔工藝開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先。

___對各種繡花，印花，章仔等重工藝熟悉。

7、工作積極主動，溝通協(xié)調(diào)能力強、有良好的團隊協(xié)作精神。

牛仔設(shè)計師崗位職責(zé)(二)

1、根據(jù)項目要求負(fù)責(zé)項目有關(guān)服裝方面的設(shè)計與制作;

2、負(fù)責(zé)優(yōu)秀案例、技術(shù)及資源的整理;

3、配合項目經(jīng)理制定工作進度。

4、負(fù)責(zé)公司女裝品牌系列產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)和管理工作;

5、跟蹤新款試版過程中的必要環(huán)節(jié)，及時解決樣衣等出現(xiàn)的一系列問題;

6、獨立開發(fā)設(shè)計當(dāng)季服裝，及時更新新款信息;

7、注重市場調(diào)查，了解本公司服裝產(chǎn)品銷售動態(tài)，及時開發(fā)應(yīng)市產(chǎn)品;

8、有一定的拍攝基礎(chǔ)，對服裝拍攝進行成衣搭配。

牛仔設(shè)計師崗位職責(zé)(三)

1、根據(jù)當(dāng)季服裝市場流行趨勢，進行牛仔款式圖片、面料等資料的搜集;

2、了解服裝市場流行趨勢，根據(jù)公司客戶品牌風(fēng)格與定位及消費者需要進行牛仔款式設(shè)計;

3、確定牛仔款式設(shè)計圖稿，選擇面輔料、配飾。

牛仔設(shè)計師崗位職責(zé)(四)

1、根據(jù)項目要求負(fù)責(zé)項目有關(guān)服裝方面的設(shè)計與制作;

2、負(fù)責(zé)優(yōu)秀案例、技術(shù)及資源的整理;

3、配合項目經(jīng)理制定工作進度;

4、主要負(fù)責(zé)設(shè)計童裝牛仔服飾。

牛仔設(shè)計師崗位職責(zé)(五)

1、服裝設(shè)計或服裝工程類專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2、___年以上牛仔服飾設(shè)計經(jīng)驗，能準(zhǔn)確把握產(chǎn)品風(fēng)格及跨季流行趨勢;

3、對牛仔服裝工藝、結(jié)構(gòu)、面料有較深認(rèn)識，能獨立主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)工作;

4、具有較強的流行元素和資訊的捕捉與整合能力;

5、具有知名服飾品牌___年以上工作經(jīng)驗。

第三篇：牛仔魂隨筆

我與牛仔有著千絲萬縷，剪不斷的關(guān)系。

我這樣說，真得，是從來沒有哪一種布料能勝過我對牛仔的鐘情。還記得小時候，流行過的巴拿馬，至今已想不起它的質(zhì)地和顏色了。還有喇叭褲，只是流行的那個階段，讓人癡迷。而牛仔不同。從國外傳到國內(nèi)，從工作裝變身休閑裝，歷久彌新。

我最早的一條牛仔褲是朋友送的。質(zhì)地硬挺，顏色泛白。從大學(xué)到工作，穿了那么久啊。最后二膝蓋磨出了破洞，風(fēng)格變成了乞丐裝，卻更富流行時尚的韻味。就這樣一件簡單的淺色的T恤，配上這條褲子，那種自信和青春無敵的感覺在心中涌動著，或者用一件棉質(zhì)的格子襯衫配上它，同樣將青春張揚到了極至。直筒的、寬松的、磨舊的、貓爪紋的、深色的、淺色的，以及黃綠色的，牛仔的簡單與隨意，讓我的西裝備受冷漠，長年蝸居在不見天日的大衣柜里，暗自神傷。西裝不同，襯衣領(lǐng)子三二天就臟了。必須徹底清洗，西褲也是，不及時清洗、熨燙，就會軟塌塌地貼在腿上，沒了正形。再加上皮鞋是沾不得灰的，必須得時時打理。這些事要多麻煩，就有多麻煩，讓人要多拘束就有多拘束，盡管他時不時讓人光鮮亮麗一下，但是最終還是被不見經(jīng)傳的牛仔打敗了。

穿牛仔是不分季節(jié)的，不象棉衣毛衣，冬來春去，不停地?fù)Q裝、不停地移情別戀、不停地重修舊好。除非夏天是酷暑季節(jié)，可以暫時擺脫牛仔，讓它們也在角落里休憩片刻，學(xué)會獨處。

我丟過一條牛仔褲，是洗完晾在宿舍門口的，被人順手牽羊了。過了不久，有人在我房間門口探頭探腦的，是當(dāng)?shù)氐牟刈鍕D女，頭上裹著紅紅粉粉的頭巾，皮膚黝黑，我正欲出去，她們立刻消失了，我馬上想到我丟失的牛仔褲。它與我繾卷展轉(zhuǎn)、形影不離，驀地，被人盜去，被人盜去，會不會失了魂一樣，尋找它的主人哪？它裹在陌生人的腿上該有多不自在啊？！

牛仔脾性雖然甚好，但是也不能疏于打理的。我在品牌店，淘到一條款型非常好的牛仔。藍(lán)色，有的地方磨白，有破洞，但不是完全磨破。我查到用鹽水洗牛仔可以防止掉色，就用鹽水泡了。結(jié)果哪，結(jié)果是我家人，在我不在的時候，往盆里加了消毒液。洗完后，整個的藍(lán)色消褪了，我十分生氣。那種消裉了的藍(lán)，再也回不來了。整條褲子都發(fā)白。好好的一條牛仔褲，生生地被人抽掉了它的魂。它的光華立刻暗淡下來，任誰有回春妙手，也無力追回它的魂魄。

我買過一件牛仔上衣。因為工地的變遷，它早已不知淪落何方了。當(dāng)時，初冬，我配了一條咖色的毛領(lǐng)子。單薄的牛仔布，并不保暖，冷得人直打哆嗦，可堅持穿著，因為愛，因為穿著它干練利落。同事無論男女都紛紛拿了我的牛仔服試穿。多棒的一件衣服，生生地把它丟了，我本可以穿很多年的。我還買過一條泛白的牛仔褲，收貨以后，特別生氣，顏色帶著淡的黃，象舊的一般。便和店家理論，我知道我說發(fā)黃，他肯定會說是，我們賣的就是這種做舊的風(fēng)格。果然。無奈，不可能為它再花郵費退貨或退換。其實這條牛仔質(zhì)地還是很舒服的，布料象棉布一樣，我不能僅憑外表的這點瑕疵，就把它打入冷宮吧？

對于牛仔一直癡心不改，那種粗布麻衣的田園式生活，是我一直想要的。舒服、舒坦就足夠好。已經(jīng)奔四的人了，每每發(fā)現(xiàn)，商店里牛仔的套裝，都流連忘返。要么一色的深藍(lán)，要么一色的淡藍(lán)。這些藍(lán)，常常讓你聯(lián)想到海洋和天空，這些藍(lán)意味著年輕、自由自在和自主。倘若上衣再配一頂同色系絨布連衣帽子，就真得是二八年華了。每次穿衣?lián)Q衣，都是在牛仔褲之間周轉(zhuǎn)挑揀，有的衣服買了很多年，卻只穿過一二次，就再也不想觸碰了。唯有牛仔，癡心不改。曾經(jīng)、二剪刀把一條蘿卜腿的舊牛仔剪成了短褲，然后，讓母親把褲腿扯成毛邊，于是那一夏，清爽之極，簡約之極，另類之極。

倘若牛仔有魂，我以為一定是他吞噬了我的魂魄，讓我如此的魂牽夢縈。遺失的它一定在世界的某一角落里暗啞的哭泣，我卻不知，我怎能不知。在那些青春年少和暮年蒼桑的歲月里，我們相戀相依！

第四篇：品牌整合營銷傳播策劃書_市場分析

XXXXX集團

XXX整合營銷推廣策劃（草）案

思則變，變則通，通則久。

以下將通過市場營銷環(huán)景分析、產(chǎn)品分析和目標(biāo)消費群分析對XXXXX開發(fā)生產(chǎn)XXX的可能性作出闡述；對未來XXX的產(chǎn)品定位、包裝定位、價格定位提出建議；并對最具效力的XXX廣告定位、營銷方式和媒介組合方式極大型公關(guān)宣傳活動作出總體策劃方案。

市場分析部分

一、市場營銷環(huán)景概述分析

1、隨著氣溫回升，炎熱的夏季就要到來，消費者對飲品的需求也悄悄發(fā)生著轉(zhuǎn)變，造熱御寒的XXX逐漸走進銷售淡季，各XXX廠商明顯地減少了XXX廣告的投入。XXX的生產(chǎn)大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)暫時走入低谷時期。傳統(tǒng)的XXX只有順應(yīng)天時，把握商機，進行變革,衍生出適應(yīng)夏季市場特點的新產(chǎn)品，才能降低季節(jié)的局限,變劣勢為優(yōu)勢，在變幻莫測的市場中站穩(wěn)腳跟。

2、與XXX業(yè)相反，XXXX業(yè)和飲料業(yè)因其XXXX的口感，迎來了它們的又一個生產(chǎn)銷售旺季。春天還沒有結(jié)束，來自各地的不同品牌、名目、口味的飲料已經(jīng)陸續(xù)登場，利用各種媒體，各顯神通展開一場轟轟烈烈的廣告混戰(zhàn)。林林總總的XXXX也盛勢直逼，直接威脅著XXX業(yè)的市場占有率和市場利益。因此，XXX要在夏季XX市場上占有一席之地，不僅要具有XX口感，適應(yīng)季節(jié)要求，更要采取有效的廣告宣傳策略和營銷策略，以最快的速度使新產(chǎn)品從眾多的XX中脫穎而出，刺激消費者的購買意識。

3、XXX人（尤其是XXX男性）長期以來就形成了飲用XXX的習(xí)慣，雖然XXXX的興起使得很多原來在夏季飲用XXX的男性改飲XXXX，但從另一面看，XXXX之所以受到男性的青睞，除了其符合夏季季節(jié)特點外，還因為它含有XXXX的成分，在男人眼中有別于婦孺飲用的XXXX，體現(xiàn)出男人的豪爽氣概，這一點恰恰說明了男性消費者對XXX的飲用習(xí)慣并沒有完全改變，只是隨著時間和時尚的變化以另一種方式表現(xiàn)出來，而且，一部分男青年和大多數(shù)中老年男性都仍然是XXX的忠實消費者。所以傳統(tǒng)XXX如果能把握消費者的消費心理，以適當(dāng)?shù)男问街匦鲁霈F(xiàn)，仍然會具有廣闊的發(fā)展前景。

4、XXX人關(guān)注著時尚事物，并努力追趕著流行大潮。電視、報紙、電臺、信息網(wǎng)（信息臺）、戶外宣傳展示、大型社會活動無不在XXX人心目中塑造著流行形象。XXXX業(yè)盡管硝煙四起，也不過是品牌名稱的競相角逐，始終沒有突破XXXX的線圈。XXX本身不是新鮮事物，但如果讓它改頭換面，制造一種新的飲用方式，并將其變成一種時尚行為，實際上也是創(chuàng)造了一種新事物，也會讓不甘落后于流行的的人們作出自覺反應(yīng)。

綜上，XXX的誕生是季節(jié)變換的要求、是地區(qū)市場競爭的產(chǎn)物、更是消費者的渴望，所以，只要把握時機，充分發(fā)揮XXX天時、地利、人和的優(yōu)勢就能爭取優(yōu)勢，打開又一片潛力市場，迎來無限商機。

二、競爭對手（指XXX生產(chǎn)企業(yè)）分析（略）

三、XXX集團公司及新產(chǎn)品（XXX）分析（略）

（一）產(chǎn)品分析

中檔低度，瓶型造型（異型）獨具個性，質(zhì)感色彩（COOL），味道豐厚中高檔低度XXX精飲品。

XXX作為XXX的延伸產(chǎn)品，XXXX的競爭對手，本身應(yīng)當(dāng)先具備兩者的主要特點——XXX的口味、XXXX的涼爽，然后還要具有區(qū)別于二者的特性，才能準(zhǔn)確集中XXX與XXXX間的市場空擋。

所以，XXX應(yīng)當(dāng)有以下產(chǎn)品特點：

1、XX口感，給消費者感官上的直接滿足。

2、低XXX精含量，XXX口味，對男性消費者產(chǎn)生一定吸引力，并且造熱力低，可加強涼爽效果。

3、XXX體顏色透明，從視覺上降低溫度。

4、從產(chǎn)品內(nèi)延和外延均給人以XXXX之感。、可在產(chǎn)品配方中添加清涼型物質(zhì)

6、或者在飲用時可冰鎮(zhèn)、可加冰。

（二）產(chǎn)品包裝定位

XXX的包裝要與其中高檔的定位相符，既不能受制于傳統(tǒng)XXX包裝風(fēng)格，也不能與目前普遍泛濫的XXXX包裝茍同，要能充分體現(xiàn)傳統(tǒng)與流行的融合，考慮XXX的文化背景和目標(biāo)消費群的心理審美特點，以產(chǎn)生清涼感覺的冷色調(diào)為主，體現(xiàn)男性風(fēng)格，瓶型設(shè)計大方而不庸俗，有特色而不過分超前，具有較好的整體外觀形象。（具體參照設(shè)計圖）

（三）價格定位

由以上分析可知，XXX的目標(biāo)消費群主要是中高收入的男性，所以其定價作為產(chǎn)品定位的一部分也要具有相應(yīng)的中高檔次特征。另外，XXX定價還要考慮廠家成本、市場競爭力，和各流通渠道的成本等因素。綜合考慮，XXX零售價定在XXX元/瓶（XXXml）左右較合適，屬中檔價位XXX。

四、XXX目標(biāo)消費者定位分析

XXX的目標(biāo)消費群可根據(jù)年齡分成以下幾個層次：

1、18~22歲青年男性，此年齡層次的目標(biāo)消費群剛剛加入成年人的行列，盡管社會經(jīng)驗有所欠缺，但心理上卻渴望被給予真正成年人的待遇，所以他們努力尋求一些具有成年男人代表性的事物（包括XXX精飲料）來宣告自己的成熟，以獲得心理上的滿足。他們又是流行時尚的最敏感者，較多地關(guān)注電視、報紙、雜志、戶外媒體傳播的新信息，并以最快的速度使自己向時尚靠攏，XXX的推出必然也會引來他們的關(guān)注，在他們中間培養(yǎng)起一批消費者。

2、23~30歲青年男性，經(jīng)過幾年的社會生活經(jīng)驗積累，此年齡層次的目標(biāo)消費群思想意識逐漸成熟，相應(yīng)的關(guān)系性、業(yè)務(wù)性應(yīng)酬逐漸增加，他們對社會地位的渴望在消費行為上表現(xiàn)為更多地選擇包裝大方高雅，有一定知名度的商品進行消

費，他們也是時尚的關(guān)心者，雖然較有自主意識，但對廣告宣傳力度大，知名度高的產(chǎn)品也會產(chǎn)生格外的興趣和信賴感，他們也是XXX推廣的一個重要群體。3、31~40歲青壯年男性，性格、心理都已經(jīng)比較成熟，社會地位和收入狀況比較穩(wěn)定，各種類型的社交應(yīng)酬、公共交往活動比較頻繁，尤其是公務(wù)公費應(yīng)酬、業(yè)務(wù)關(guān)系溝通機會較多。此目標(biāo)消費群更看中自己的身份地位，對消費品，尤其是XXX等公眾性場合消費品的檔次要求較高，要求與自己的身份地位相稱，所以而在此類場合中他們更多地選擇消費XXX，而不是純飲料。雖然XXXX的飲用也占一定比例，但因其檔次與所處場合檔次不符，故不能成為主流。因而，XXX只要恰當(dāng)定位，符合該目標(biāo)消費群追求的檔次及價位，就不難在以他們?yōu)橹鹘堑母邔酉M圈內(nèi)占有一席之地。

4、部分女性也是XXX推廣的目標(biāo)對象，她們雖然不喜歡高度的XXX，但對低度的XXX也并不拒絕。她們雖為巾幗，但對低度XXXX的偏好反映出其柔中見剛的性格特征。因此XXX、XX的特點使它有潛力成為這部分女性歡迎的特色專用XXX。

建議核心消費群為：第3種

第五篇：商業(yè)照明市場分析：跨入大眾品牌

商業(yè)照明企業(yè)市場爭奪的主戰(zhàn)場已經(jīng)從渠道開始轉(zhuǎn)向家裝公司、工程以及大眾消費領(lǐng)域，有行業(yè)人士表示，這標(biāo)志著商照企業(yè)一只腳跨入大眾品牌。

近年來，商業(yè)照明企業(yè)不斷在家裝公司、連鎖超市等專業(yè)細(xì)分渠道進行開拓，品牌集中度、指定采購率日益增加，品牌影響力逐年上升，這成為商業(yè)照明品牌市場運作日漸成熟的重要標(biāo)志。此外，商業(yè)照明企業(yè)開始在更為廣泛的領(lǐng)域與相關(guān)行業(yè)展開品牌合作，品牌細(xì)分表現(xiàn)得越來越明顯。

品牌實力日益突顯

在商業(yè)照明產(chǎn)品中，全國筒燈成品企業(yè)接近500家，其中佛山南海就有筒燈及其相關(guān)配套企業(yè)300多家，古鎮(zhèn)有近100家，惠州50余家，華東地區(qū)也有數(shù)十家，其中雷士年產(chǎn)筒燈2000萬套，史福特年產(chǎn)1000萬套;射燈成品企業(yè)以佛山、南海、中山、惠州、東莞、浙江、上海、江蘇等地區(qū)為主;金鹵燈在我國近100億只燈泡的產(chǎn)量中，比例不到2%。據(jù)初步統(tǒng)計，目前國內(nèi)有實力的金鹵燈生產(chǎn)廠家不到50家，主要分布在廣東、浙江、江蘇、上海、北京等地區(qū)，主要生產(chǎn)企業(yè)有飛利浦、歐司朗、GE、上海亞明、江蘇普羅斯、佛山照明、佛山華全照明等。在商業(yè)照明領(lǐng)域，還有一批OEM企業(yè)，大多是一些小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)，集中精力于生產(chǎn)，在終端營銷上基本沒有作為。在歷經(jīng)十年的市場洗禮之后，目前國內(nèi)各大品牌企業(yè)的營銷思路和理念都有了較大變化，逐漸由粗放型向?qū)I(yè)型方向發(fā)展，并取得了明顯成效。領(lǐng)域細(xì)分更顯專業(yè)化

以市場為導(dǎo)向，順應(yīng)市場需求、深入市場是目前商業(yè)照明領(lǐng)域競相爭奪的突破口。2008年，國內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域呈現(xiàn)出針對產(chǎn)品功能不同而細(xì)分的專業(yè)領(lǐng)域爭奪戰(zhàn)。以雷士、羲和、西頓為代表的商照大佬們，紛紛在專業(yè)領(lǐng)域爭相突破，不斷與服裝、珠寶、醫(yī)療、酒店等各個領(lǐng)域展開深度合作，期望占領(lǐng)更多的市場份額。事實上，對于這部分渠道的開拓，在相當(dāng)大的程度上依賴企業(yè)的綜合實力和系統(tǒng)服務(wù)方案，這向品牌企業(yè)提出了更大的挑戰(zhàn)。

目前，雷士把商業(yè)照明細(xì)分為服裝、商業(yè)超市、辦公、教育、醫(yī)院、酒店類專業(yè)照明領(lǐng)域，針對領(lǐng)域的不同，品牌服務(wù)部提供該領(lǐng)域的專業(yè)照明設(shè)計方案。西頓照明也有相應(yīng)的大客戶部，西頓照明通常把商業(yè)照明細(xì)分為商業(yè)展示、公共設(shè)施、酒店和辦公類細(xì)分領(lǐng)域?？梢灶A(yù)見，商照企業(yè)的綜合實力成為未來市場上的核心競爭力。

渠道拓展向多元化滲透

隨著2011年國內(nèi)生產(chǎn)成本漲價和人力資源成本的上升，商業(yè)照明領(lǐng)域搶占二、三級市場的競爭變得更加激烈。如今，以雷士、西頓、羲和、品上為代表的商照企業(yè)大鱷一系列市場行為，無不圍繞二、三級市場的開拓展開。

另一方面，以“網(wǎng)點”和“銷量”為主要銷售支撐點的商業(yè)照明品牌，銷售渠道多元化直接決定其品牌的發(fā)展力量。隨著照明市場銷售旺季的到來，各大商照品牌開始主動出擊，展開品牌推廣和多元合作。在各大建材、服裝展會上不乏發(fā)現(xiàn)行業(yè)知名商業(yè)照明品牌的身影，各大品牌與設(shè)計師、家裝公司的深度合作也不斷展開，渠道多元化成為越來越多的企業(yè)關(guān)注的焦點，它將使品牌推廣與渠道滲透進一步深化，以開辟新的商業(yè)照明銷售渠道。更多歡迎QQ 交流 934791805