第一篇：國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)品牌歷史、營(yíng)銷

國(guó)外農(nóng)機(jī)品牌銷售店的經(jīng)驗(yàn)和啟示 作者：王玉獅張文博

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國(guó)外很多農(nóng)機(jī)企業(yè)歷史悠久，農(nóng)機(jī)流通模式也相對(duì)成熟。目前，國(guó)外主要農(nóng)機(jī)企業(yè)如約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、久保田、克拉斯、賽邁道依茨-法爾公司等均通過(guò)經(jīng)銷商開(kāi)辦農(nóng)機(jī)品牌銷售店，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。這些企業(yè)注重品牌效應(yīng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，提供專業(yè)化服務(wù)，保障了農(nóng)機(jī)順利、安全、持續(xù)的銷售。在這一點(diǎn)上，這些企業(yè)的做法和經(jīng)驗(yàn)值得國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)、借鑒。

國(guó)外農(nóng)機(jī)品牌銷售店經(jīng)驗(yàn)

實(shí)行品牌戰(zhàn)略。愛(ài)科公司自1990年成立以來(lái)，在不同地區(qū)以收購(gòu)或聯(lián)營(yíng)的方式迅速吸納當(dāng)?shù)仄放?，通過(guò)品牌號(hào)召力和良好的管理方式有效地?cái)U(kuò)展了市場(chǎng)。另外，愛(ài)科公司在發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略為企業(yè)在新興市場(chǎng)帶來(lái)了良好的品牌形象，使企業(yè)從中獲得巨大利益。如愛(ài)科公司近年來(lái)在南美地區(qū)的銷售增速顯著，凈銷售額甚至接近公司的核心市場(chǎng)北美地區(qū)的份額。這是因?yàn)閻?ài)科公司在南美地區(qū)的主要市場(chǎng)——巴西擁有競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的Valtra品牌，而Valtra公司在巴西的市場(chǎng)份額和產(chǎn)品口碑在同行業(yè)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。國(guó)外主要農(nóng)機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷模式早已從推銷產(chǎn)品過(guò)渡到推銷解決客戶問(wèn)題的方案上來(lái)。所以，許多公司都有自己的農(nóng)業(yè)技術(shù)研究機(jī)構(gòu)為客戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的服務(wù)，這不僅延伸了對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)鏈，而且也推廣了自己公司的產(chǎn)品。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，農(nóng)機(jī)銷售以農(nóng)機(jī)品牌專營(yíng)店的模式為主，這種模式是集主機(jī)銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋、業(yè)務(wù)培訓(xùn)“五位一體”的營(yíng)銷服務(wù)模式，其銷售服務(wù)功能比較完善，有利于形成統(tǒng)一的品牌形象，建立完善的產(chǎn)品體系和高效的服務(wù)體系，并以此牢固樹(shù)立品牌影響力。

注重產(chǎn)品宣傳。國(guó)外的農(nóng)機(jī)企業(yè)在品牌推廣上很講究品位，宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應(yīng)，在主流媒體和品牌媒體上的廣告舍得投放，在廣告宣傳和展覽展示中都很注意企業(yè)及產(chǎn)品的形象。特別是避免在小刊小報(bào)或有損企業(yè)及產(chǎn)品形象的媒體上做廣告。值得注意的是，一些企業(yè)在雜志上做廣告開(kāi)始有所變化，開(kāi)始將企業(yè)的形象宣傳與產(chǎn)品宣傳分開(kāi)管理，這樣有助于提高品牌宣傳的效果和質(zhì)量。隨著企業(yè)文化建設(shè)的開(kāi)展以及企業(yè)廣告管理的科學(xué)、規(guī)范和理性，不但使企業(yè)以最小的投入獲得最大的宣傳效果，還凈化了農(nóng)機(jī)行業(yè)的廣告環(huán)境。品牌經(jīng)營(yíng)不但使企業(yè)獲益，還可以使行業(yè)形成良好的文化氛圍，減少低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的幾率。

服務(wù)專業(yè)化。大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到科學(xué)有效的管理是關(guān)系企業(yè)發(fā)展壯大的大問(wèn)題，尤其是信息化管理。流通技術(shù)發(fā)展越來(lái)越快，流通服務(wù)的技術(shù)含量不斷增加，流通工作分工也越來(lái)越細(xì)，越來(lái)越專業(yè)化。國(guó)外農(nóng)機(jī)制造公司在世界各地設(shè)立的分銷機(jī)構(gòu)或代理商除及時(shí)供應(yīng)主機(jī)及配件外，還要及時(shí)收集各地的商業(yè)信息。凱斯紐荷蘭在主要市場(chǎng)所在地設(shè)立專門的零件庫(kù)，方便用戶購(gòu)買所需的零部件。為了搞好銷售和技術(shù)服務(wù)工作，許多公司都培養(yǎng)了大批銷售工程師，并把世界農(nóng)機(jī)市場(chǎng)作為自己公司的發(fā)展基地。制造商為每臺(tái)主機(jī)購(gòu)買產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，并供應(yīng)零配件。代理商除銷售產(chǎn)品外，還提供各種專業(yè)服務(wù)，如耕地、播種等，并對(duì)機(jī)手進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品使用進(jìn)行跟蹤。對(duì)我國(guó)農(nóng)機(jī)品牌銷售店建設(shè)的啟示

從愛(ài)科公司等國(guó)外企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，企業(yè)要想打入市場(chǎng)，需要先樹(shù)立自己的品牌形象，形成文化上的認(rèn)可度，同時(shí)積極打造企業(yè)的名牌產(chǎn)品。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要及時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略方向，改變低價(jià)銷售的策略，從低端市場(chǎng)逐步發(fā)展到中高端市場(chǎng)，同時(shí)要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨螅岣弋a(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象。大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)在推廣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品牌的同時(shí)，還要?jiǎng)?chuàng)建并發(fā)展自己的服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動(dòng)品牌推廣，以品牌提升企業(yè)形象，并帶動(dòng)農(nóng)機(jī)銷售的增長(zhǎng)。

建設(shè)集主機(jī)銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋、技術(shù)培訓(xùn)“五位一體”的農(nóng)機(jī)營(yíng)銷服務(wù)模式，可以完善銷售和服務(wù)功能，有利于形成統(tǒng)一的品牌形象。結(jié)合我國(guó)國(guó)情，應(yīng)該大力發(fā)展這種新型的營(yíng)銷服務(wù)模式。因?yàn)檫@種經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)模式均符合時(shí)代發(fā)展的要求，能夠提升農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的誠(chéng)信意識(shí)和品牌意識(shí)，增強(qiáng)行業(yè)組織化程序和現(xiàn)代化水平，提高農(nóng)機(jī)流通的規(guī)范程度，最大限度保障用戶的切身利益。

做好農(nóng)機(jī)品牌店的形象推廣。借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)機(jī)品牌店的形象推廣應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作。第一，科學(xué)的品牌塑造，品牌定位要準(zhǔn)確、鮮明且易于被顧客認(rèn)可；第二，進(jìn)行公共關(guān)系與事件營(yíng)銷宣傳推廣，國(guó)外大企業(yè)已把公共關(guān)系與事件營(yíng)銷作為樹(shù)立和傳播本品牌形象的重要武器，我們也應(yīng)該根據(jù)自身的情況確定推廣方案，這樣對(duì)品牌店的宣傳和產(chǎn)品的銷售都會(huì)有巨大的促進(jìn)作用；第三，優(yōu)質(zhì)的廣告?zhèn)鞑ネ茝V，要有良好的廣告文案設(shè)計(jì)，也要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)、投放方式，以取得良好的廣告效果。

此外，還要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒偽劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域。做到主機(jī)和配件并重，銷售和服務(wù)并重，當(dāng)?shù)厮璧木S修配件基本齊全，配件供應(yīng)及時(shí)。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在選擇代理商和經(jīng)銷商上要嚴(yán)格要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)品牌形象。在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)惠價(jià)格、優(yōu)良服務(wù)贏得用戶滿意，讓農(nóng)民買到滿意的機(jī)具，對(duì)用戶進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，并做好售后服務(wù)。采取多種途徑、多種方式提高企業(yè)人員業(yè)務(wù)、技術(shù)、綜合素質(zhì)，以適應(yīng)建立高效、暢通的農(nóng)機(jī)流通體系的需要。

第二篇：國(guó)內(nèi)外電子元件品牌介紹

電阻：

全球最大的廠商是YAGEO（國(guó)巨）

相對(duì)來(lái)說(shuō)，電阻，歐美很少人做了；

日本KOA

臺(tái)灣：國(guó)巨，大毅，華新科，麗智等

大陸：風(fēng)華、三環(huán)等

中國(guó)電容行業(yè)十大知名品牌

[法拉電子]

是由原廈門電容器廠(成立于1955 年)發(fā)展和改制而來(lái),公司是中國(guó)最大的薄膜電容器和金屬化膜的專業(yè)制造廠商,擁有以德國(guó)LEYBOLD、瑞士METAR、意大利ARCOTRONICS 和日本精研等公司為主的具有當(dāng)今世界一流水平的生產(chǎn)設(shè)備,下屬六個(gè)生產(chǎn)廠,目前年產(chǎn)30 億只電容器和1700 噸金屬 化膜,是國(guó)內(nèi)唯一可以為各類整機(jī)廠提供大批量、全系列薄膜電容器和薄膜電容器所用金屬化膜的生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品廣泛用于通信、家電、電源、綠色照明、計(jì)算 機(jī)、汽車電子及工業(yè)控制等領(lǐng)域.[村田電子]

公司名稱 株式會(huì)社 村田制作所

Murata Manufacturing Company, Ltd.■成立 1950 年12 月23 日(創(chuàng)業(yè)于1944 年10 月)

■資本金 693 億7 千6 百萬(wàn)日元(2008 年3 月31 日統(tǒng)計(jì))

■代表者代表取締役社長(zhǎng) 村田 恒夫

■營(yíng)業(yè)額總營(yíng)業(yè)額/6316 億5 千5 百萬(wàn)日元

單獨(dú)營(yíng)業(yè)額/5308 億6 千6 百萬(wàn)日元(2008 年3 月)

■職工數(shù)總職工數(shù)/34,067

單獨(dú)職工數(shù)/6,429(2008 年3 月31 日統(tǒng)計(jì))

■上場(chǎng)證券交易所日本國(guó)內(nèi)/東京、大阪國(guó)外/新加坡

■生產(chǎn)品種獨(dú)石陶瓷電容器/陶瓷濾波器等多種產(chǎn)品

[艾華集團(tuán)]

艾華科技集團(tuán)于 1985 年成立并建立AISHI 品牌,艾華科技集團(tuán)專門致力于鋁電解電容器研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及銷售服務(wù),為滿足自主開(kāi)發(fā),集團(tuán)投入350KUSD 購(gòu)入最先進(jìn)儀器設(shè)備成立R&D Center,并集鋁箔制造及設(shè)備制造為一體的科技型企業(yè).艾華科技集團(tuán)始終堅(jiān)持以滿足客戶需求為核心,在 QCDES(Quality,Cost, Delivery, Environment, Service)方面取得海內(nèi)外客戶廣泛好評(píng)與認(rèn)可.[白云昊勤]

廣州市白云昊勤科技電子廠是一家專業(yè)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)高、中、低壓全系列鋁電解電容器的專業(yè)廠家.產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于節(jié)能燈、電子鎮(zhèn)流器、彩電、VCD、DVD、電話機(jī)、音響、開(kāi)關(guān)電源、手機(jī)充電器、電腦顯示器等電子行業(yè).本廠先后從日本、臺(tái)灣引進(jìn)了300 臺(tái)套全自動(dòng)生產(chǎn)線和整套的生產(chǎn)技術(shù)、擁有先進(jìn)的生產(chǎn)手段、齊全的檢測(cè)設(shè)備、雄厚的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍,是國(guó)內(nèi)外客戶理想的合作伙伴.[吉光電子]

公司創(chuàng)建于 1985 年,一直致力于鋁電解電容器的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn).吉光公司以高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得了廣大客戶的信任,其產(chǎn)品被國(guó)內(nèi)許多著名的企業(yè)所采

用,如康佳、長(zhǎng)虹、TCL、同洲、三洋、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、大族激光等.2006 年9 月在吉光電子有限公司的基礎(chǔ)上,通過(guò)增資擴(kuò)股成立了吉光電子科技股份有限公司,增加了各類自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,同時(shí)引進(jìn)了日本、韓國(guó)的新技術(shù)和新工藝,使吉光的生產(chǎn)能力、技術(shù)、品質(zhì)都有了很大提高,為全面滿足客戶的需要提供了可靠的保 證.[TDK]

作為世界著名的電子工業(yè)品牌,TDK 一直在電子原材料及元器件上占有領(lǐng)導(dǎo)地位.其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于資訊,通訊,家用電器以及消費(fèi)型電子產(chǎn)品,如移動(dòng)電話,筆記

本電腦,DVD/HDD錄影機(jī),平面顯示器,汽車及其導(dǎo)航系統(tǒng)等.成立于1935 年的TDK,早于上世紀(jì)60 年代已在臺(tái)灣建立合資企業(yè),其后在香港設(shè)立銷售網(wǎng)絡(luò)及生 產(chǎn)線.從80 年代開(kāi)始,TDK 正式踏足中國(guó)大陸,20 年來(lái)分別在華東及華南多個(gè)地區(qū)相繼建立生產(chǎn)基地,業(yè)務(wù)擴(kuò)展全國(guó).[萬(wàn)裕三信]

萬(wàn)裕國(guó)際集團(tuán)始創(chuàng)于一九七九年,系香港股票上市公司,總部座落于香港柴灣,在世界各地?fù)碛卸嚅g貿(mào)易公司,其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布于大中華地區(qū)、北美地區(qū)、日韓及歐

洲地區(qū), 在大陸擁有四間大型制造企業(yè).其中,萬(wàn)裕三信電子(東莞)有限公司成立于95 年,注冊(cè)資金1200 萬(wàn)美元,現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)3 億多美元,員工3500 多人, 專業(yè)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)電解電容器,其產(chǎn)品得到日韓、歐美、臺(tái)灣客戶的信賴,并成為L(zhǎng)G、海爾(Haier)指定供應(yīng)商.[合容電氣]

陜西合容電氣(集團(tuán))有限公司(簡(jiǎn)稱合容電氣)是在原陜西合陽(yáng)電力電容器制造有限責(zé)任公司基礎(chǔ)上組建的.以輸變電站設(shè)備為主導(dǎo)產(chǎn)品,集科研、開(kāi)發(fā)、國(guó)內(nèi)外貿(mào)

易、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè),總部位于西安市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū).集團(tuán)在西安市、渭南市、合陽(yáng)設(shè)有生產(chǎn)基地.主要生產(chǎn)各種型號(hào)的高電壓并聯(lián)電容

器及其成套裝置,高原型高壓并聯(lián)電容器,全密封大容量并聯(lián)電容器,6~ 110kV 集合式高壓并聯(lián)電容器及其成套裝置,高低壓無(wú)功自動(dòng)補(bǔ)償裝置,限流電抗器,空心串聯(lián)電抗器,空心并聯(lián)電抗器,全密封油浸電抗器,各種互感器,放電線圈及

M/DBT 芐基甲苯絕緣油.其中66kV、110kV 集合式高壓并聯(lián)電容器是我國(guó)電壓等級(jí)最高的大容量并聯(lián)電容器.技術(shù)開(kāi)發(fā)上擁有三項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),五

項(xiàng)國(guó)家專利,有12 項(xiàng)產(chǎn)品被評(píng)為國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品,有5 項(xiàng)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白,承擔(dān)了三項(xiàng)國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目,先后被評(píng)為“陜西省高新技術(shù)企業(yè)”、“質(zhì)量效益型先進(jìn) 企業(yè)”.“三抗”牌并聯(lián)電容器被評(píng)為陜西省名牌產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售遍及全國(guó)各地并已出口東南亞數(shù)國(guó).[華中科技]

鶴壁華中科技電子有限責(zé)任公司(國(guó)營(yíng)第七九四廠)是中國(guó)電子信息行業(yè)的大型軍工骨干企業(yè),河南省優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè),省一級(jí)企業(yè).我廠擁有從日本、意大利和 德國(guó)引進(jìn)的多條現(xiàn)代化電容器生產(chǎn)線及關(guān)鍵設(shè)備,主要生產(chǎn)金屬化有機(jī)薄膜、箔式有機(jī)薄膜、金屬化紙介、箔式油唚紙介、高壓復(fù)

合紙介、鉭電解電容器等六大類,一百多個(gè)型號(hào)、三千多種規(guī)格的軍用、民用“華中星”牌電容器,并能蒸發(fā)鋁、鋅鋁復(fù)合和安全型金屬化有機(jī)薄膜.我廠主要產(chǎn)品執(zhí)行國(guó)際電工委員會(huì)IEC,國(guó)際通訊ITT 和國(guó)家軍用標(biāo)準(zhǔn),并通過(guò)了ISO9001 軍工質(zhì)保體系及國(guó)軍標(biāo)質(zhì)量認(rèn)證.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,馳名中外,獲國(guó)家、部、省科技成果20 多項(xiàng),創(chuàng)國(guó)際、國(guó)家、部、省科技成果20 多項(xiàng),創(chuàng)國(guó)際、國(guó)家、部、省名牌20 多個(gè),產(chǎn)品主要用于國(guó)家重點(diǎn)工程、尖端科技項(xiàng)目和國(guó)防建設(shè),在鐵路、通訊、能源、汽車電器領(lǐng)域也得到廣泛應(yīng)用.為我國(guó)“神舟五號(hào)、六號(hào)、七號(hào)”號(hào)載人運(yùn)載火箭、人造衛(wèi)星的上天、核武器的研制、導(dǎo)彈試驗(yàn)及海陸空三 軍常規(guī)兵器等國(guó)防重點(diǎn)工程和高能加速器,電子計(jì)算機(jī)等尖端科研項(xiàng)目提供了高可靠的電容器,多次受到國(guó)務(wù)院和國(guó)家軍委的電賀及表彰.[江海]

南通江海電容器有限公司(原南通江海電容器廠)始建于一九五九年,一九七O 年開(kāi)始專業(yè)生產(chǎn)鋁電解電容器.公司占地60400平方米,建筑面積45000平方米.現(xiàn)有員工近千人,合資關(guān)聯(lián)公司五家,是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),江蘇省機(jī)電產(chǎn)品出口40 家重點(diǎn)企業(yè)之一.近十年來(lái)一直在全國(guó)鋁電解電容器行業(yè)中排名銷售收入第一,2004 年實(shí)現(xiàn)銷售收入6.7 億元,出口創(chuàng)匯1800 萬(wàn)美元.公司主產(chǎn)品鋁電解電容器是電子產(chǎn)品不可或缺的重要基礎(chǔ)元件,被廣泛應(yīng)用于家用電 器、數(shù)字音像、照明電子、開(kāi)關(guān)電源、航空、軍工等領(lǐng)域.__

二極管

仙童,揚(yáng)杰,強(qiáng)茂,固锝

DIODES（美國(guó)達(dá)爾科技），F(xiàn)EELING（臺(tái)灣遠(yuǎn)翔），PTC（臺(tái)灣普誠(chéng)科技），REALTEK（臺(tái)灣瑞昱），LITEON（臺(tái)灣敦南科技），KEMET（美國(guó)基美），TI（德州儀器），F(xiàn)AIRCHILD（美國(guó)仙童），ST（意法半導(dǎo)體）

第三篇：品牌營(yíng)銷

品牌營(yíng)銷

近些年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展，上網(wǎng)用戶數(shù)量的增加，幾乎我們做什么事情都離不開(kāi)電腦。而在國(guó)外和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的電子商務(wù)等等已接近成熟，大部分企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷，而國(guó)內(nèi)我們很多傳統(tǒng)的行業(yè)還在進(jìn)行著傳統(tǒng)的品牌和營(yíng)銷，所以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷還是有非常大的應(yīng)用前景的。一，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過(guò)電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營(yíng)銷的全過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，同時(shí)也為消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝定件服務(wù)等發(fā)表意見(jiàn)提供方便。

2.有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用。成本可以分為采購(gòu)成本與促銷成本兩方面。在采購(gòu)成本上，企業(yè)采購(gòu)原材料通常都是一項(xiàng)程序繁雜的過(guò)程，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把這項(xiàng)程序繁雜的過(guò)程簡(jiǎn)化，從而達(dá)到降低采購(gòu)成本的作用。在促銷成本上，傳統(tǒng)的服務(wù)主要是運(yùn)用電話、廣告、書信等手段。這不但需要人多，還常常會(huì)造成延誤。企業(yè)可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在自己的網(wǎng)頁(yè)上提供精心設(shè)計(jì)的如“商品注意事項(xiàng)”“疑難問(wèn)題解答”及“說(shuō)明”等等詳細(xì)信息資料，顧客在網(wǎng)上可隨時(shí)查詢，幾乎不需要多少費(fèi)用就能對(duì)廠家及其產(chǎn)品情況進(jìn)行詳細(xì)的了解。

3.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)增加銷售，提高市場(chǎng)占有率。首先，在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告和服務(wù)而不需要另外增加開(kāi)支。其次，能把廣告與訂購(gòu)連為一體，促成購(gòu)買意愿。再次，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)聯(lián)通國(guó)際市場(chǎng)，減少市場(chǎng)壁壘。

4.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷能使消費(fèi)者擁有比較傳統(tǒng)營(yíng)銷更大的選擇自由，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找商品，并且進(jìn)行充分比較，真正做到貨比三家，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。

5.在互聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等的展示自己，這為特別是中小企業(yè)創(chuàng)作一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需要花極小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到的市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度上看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。

6.目標(biāo)更集中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迎合了當(dāng)今社會(huì)個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)，從大規(guī)模無(wú)差異性向個(gè)性化集中營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。它將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個(gè)消費(fèi)者家中去尋找商機(jī)，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)。

二，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的劣勢(shì)

在我國(guó)，在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，直到1996年，才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試。目前在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到迅猛發(fā)展的同時(shí)，我們也不能忽視另外一個(gè)事實(shí)，那就是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的總體水平還較低，主要存在以下問(wèn)題：

1.政府方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球性要求必須建立一個(gè)全球化的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是虛擬化，與簡(jiǎn)單的銀貨兩訖的現(xiàn)場(chǎng)交易，有著天壤之別，故經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者必須有良好的信譽(yù)。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本來(lái)就不成熟，無(wú)論是商家還是消費(fèi)者都存在信用不足的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需要消費(fèi)者提供許多屬于個(gè)人秘密方面的資料。如果網(wǎng)絡(luò)不安全或企業(yè)提供的信息不充分真實(shí)，消費(fèi)者就會(huì)選擇穩(wěn)妥且簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買方式；如果消費(fèi)者不能提供真實(shí)的信息，則經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，就必然增加經(jīng)營(yíng)成本。

2.業(yè)方面。信譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的形象。在正常的實(shí)物商品交易市場(chǎng)中，不講信用、失信于顧客的事件屢見(jiàn)不鮮，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)中購(gòu)物！大多數(shù)消費(fèi)者總是過(guò)分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、管理水平落后，經(jīng)營(yíng)方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的因素。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)。此外，多數(shù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)沒(méi)有調(diào)整為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所必需的結(jié)構(gòu)，這也很不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。

3.消費(fèi)者方面。傳統(tǒng)的“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”的觀念束縛了人們的思想。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供的是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國(guó)人口知識(shí)水平總體而言不是很高，導(dǎo)致對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，消費(fèi)者缺乏消費(fèi)信心。由于網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性較差，消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)，售后服務(wù)的保障等因素，結(jié)果造成市場(chǎng)形成不了規(guī)模。

4.網(wǎng)絡(luò)方面。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶雖然增長(zhǎng)較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏最起碼的人氣基礎(chǔ)。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是停留在企業(yè)自己擁有的域名網(wǎng)址上，網(wǎng)絡(luò)利用率較低。網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的巨大商機(jī)與潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被挖掘出來(lái)。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開(kāi)支較大。這些因素束縛了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的健康發(fā)展，并已成為制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的瓶頸。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略缺乏系統(tǒng)研究，目前尚未形成一套適合我國(guó)國(guó)情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，不少企業(yè)還只能沿用過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)營(yíng)銷策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效益不高。

5.商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務(wù)，服務(wù)不可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或物流配送傳遞；就有形產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一些貴重和個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者通常親臨現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)做出決策，也不適合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品少、范圍不廣。對(duì)一些價(jià)格存住一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。企業(yè)目標(biāo)客戶群的穩(wěn)定對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，而電子商務(wù)目標(biāo)客戶的穩(wěn)定性受其產(chǎn)品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業(yè)的發(fā)展速度。

6.物流方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)差距，但對(duì)企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國(guó)物流能力的企業(yè)寥寥無(wú)幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強(qiáng)，效率不高，不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行實(shí)物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，物流先行是可行之路。同時(shí)，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營(yíng)銷管理的復(fù)合型人才等，也是制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的一大障礙。

三，互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷的發(fā)展前景

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式與數(shù)量百花齊放。各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規(guī)化和科學(xué)化管理。這將非常有利于網(wǎng)友們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。但是，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長(zhǎng)的一段歷史時(shí)期，所以，大家仍需謹(jǐn)慎甄選，同時(shí)，不要把所有的精力和時(shí)間放到對(duì)一個(gè)網(wǎng)站或某一公司之上。不妨廣灑漁網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)將不可避免地與電子商務(wù)業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，互相協(xié)作，共同發(fā)展。這就進(jìn)一步簡(jiǎn)化了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的程序，便捷了網(wǎng)民的操作，進(jìn)一步降低了網(wǎng)上商品的價(jià)格，方便了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的工作。這也將很大程度上造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的數(shù)量激增，可形成進(jìn)一步的良性互動(dòng)。但從另一方面來(lái)講，急速的發(fā)展也將促成**活動(dòng)內(nèi)容及形式的急劇重組。

3、“團(tuán)隊(duì)合作”觀念將進(jìn)一步?jīng)_淡“上下線”觀念。大家都會(huì)逐漸明白并認(rèn)可，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中，“團(tuán)結(jié)就是力量”的觀念。傳統(tǒng)的“剝削”觀念將被新型的、健康的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念所替代。賺友們?cè)谝黄鸹ダセ?，被共同的事業(yè)和利益團(tuán)結(jié)得更加緊密。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更多地成為一種娛樂(lè)式的愛(ài)好，而不僅僅是賺錢手段。人們?cè)谶@里交朋訪友，開(kāi)闊視野。

5、一部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手將成為IT大師或金融大師。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解到達(dá)登峰造極的地步后，必將觸類旁通，開(kāi)擴(kuò)新的戰(zhàn)場(chǎng)，也贏得新的戰(zhàn)利品。這是知識(shí)和智能發(fā)展必然的趨勢(shì)。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國(guó)家間合作的增多，使得語(yǔ)言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)也必將引領(lǐng)**走向一體化和合作化的新局勢(shì)。

7、人們電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創(chuàng)造機(jī)緣，所以，將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定比現(xiàn)在還要輕松，但是，卻一定離不了現(xiàn)在的基礎(chǔ)。好好享受吧。

最后還是希望國(guó)內(nèi)一些企業(yè)能夠大膽創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能和國(guó)外一些大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不被淘汰。

第四篇：國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)自動(dòng)化現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

本文簡(jiǎn)要回顧了國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)機(jī)械自動(dòng)化現(xiàn)狀，分析了我國(guó)自動(dòng)控制技術(shù)在農(nóng)業(yè)機(jī)械自動(dòng)化中的現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題，探討了我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械自動(dòng)化發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)以后農(nóng)業(yè)機(jī)械自動(dòng)化產(chǎn)品改進(jìn)、完善以及自動(dòng)化的開(kāi)發(fā)提出了新思路。

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，自動(dòng)化控制技術(shù)，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中不可替代的地位和作用越來(lái)越被人們所認(rèn)識(shí)。農(nóng)業(yè)自動(dòng)化能夠大大提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和增加勞動(dòng)舒適性，而且隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，面臨農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)放進(jìn)口和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)只有通過(guò)進(jìn)一步提高生產(chǎn)率、降低生產(chǎn)成本和提高產(chǎn)品品質(zhì)才能生存。從這些新的需求出發(fā)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向著高效率和高精度的機(jī)械化、自動(dòng)化方向發(fā)展是必然的選擇。

一、現(xiàn)狀

1、國(guó)外

近年來(lái)，國(guó)外農(nóng)業(yè)自動(dòng)化飛速發(fā)展，農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)正向高速、寬幅、大功率和舒適的方向發(fā)展。自動(dòng)化控制技術(shù)在農(nóng)業(yè)機(jī)械上的應(yīng)用已相當(dāng)普及，一些著名廣商已把自動(dòng)控制、信息處理、全球定位系統(tǒng)、激光和遙感等現(xiàn)代尖端技術(shù)與裝備應(yīng)用于農(nóng)業(yè)機(jī)械。如一種農(nóng)用激光平地機(jī)就是利用激光調(diào)平傳感微機(jī)處理技術(shù)，經(jīng)一次地面平整作業(yè)即可成形，且能達(dá)到“寸水不露泥”的精度。美國(guó)約翰·迪爾公司所生產(chǎn)的水稻聯(lián)合收割機(jī)，就安裝有一套精密的作業(yè)系統(tǒng)。該系統(tǒng)能提供產(chǎn)量或收獲量、濕度及待收獲作物總質(zhì)量等信息，能精確測(cè)量糧食升運(yùn)器頂部的谷物流量及實(shí)時(shí)的產(chǎn)量數(shù)據(jù)，能分別對(duì)分離、滾筒轉(zhuǎn)速、割臺(tái)升降、割臺(tái)傾斜和停車制動(dòng)安全等裝置進(jìn)行實(shí)時(shí)快捷地監(jiān)測(cè)與控制。該機(jī)還裝備了全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)和示差定位信號(hào)裝置，可快速確定出機(jī)器所處位置。

隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，機(jī)器人技術(shù)正越來(lái)越被世界各國(guó)所重視。1994年美國(guó)機(jī)器人的年產(chǎn)量為16480臺(tái)，日本有機(jī)器人生產(chǎn)廠家300多個(gè)，生產(chǎn)的機(jī)器人占世界總擁有量的60%。農(nóng)業(yè)機(jī)器人己被廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域。

(l)1994年，日本生物系特定產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究所推進(jìn) 機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)的蔬菜、果樹(shù)用無(wú)人駕駛少量農(nóng)藥噴灑機(jī)，利用地磁方位傳感器來(lái)檢測(cè)噴灑機(jī)的行走方位。

(2)日本研究出棒狀傳感器檢測(cè)秧株，靠離合器接 通和斷開(kāi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)向自動(dòng)控制的聯(lián)合收割機(jī)。

(3)日本京都大學(xué)研究出利用機(jī)械式傳感器檢測(cè)犁耕地的壁面，控制拖拉機(jī)的行走方位。

2、國(guó)內(nèi)

由于歷史、觀念和技術(shù)等方面原因，我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有很大差距，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)農(nóng)業(yè)的科技進(jìn)步。近些年來(lái)，自動(dòng)化研究逐漸被人們所認(rèn)識(shí)，自動(dòng)控制在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用越來(lái)越受到重視。如把計(jì)算機(jī)、微處理和傳感技術(shù)與檢測(cè)、信息處理技術(shù)結(jié)合起來(lái)，應(yīng)用于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械，極大地促進(jìn)了產(chǎn)品性能的提高。我國(guó)農(nóng)業(yè)部門，總結(jié)了一些地區(qū)的農(nóng)業(yè)自動(dòng)化先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)(如臺(tái)灣地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化、漁業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化、畜牧業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化及農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自動(dòng)化)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用情況，同時(shí)也汲取了國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)。如日本的4行半喂入聯(lián)合收割機(jī)，就是計(jì)算機(jī)控制的自動(dòng)化裝置在半喂入聯(lián)合收割機(jī)上的應(yīng)用。又如，英國(guó)通過(guò)對(duì)施肥機(jī)撒播肥料的動(dòng)力測(cè)量，來(lái)控制肥料的精確使用量等。這些技術(shù)和方法使我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械的自動(dòng)化裝置得到了補(bǔ)充和新的發(fā)展，從而形成了一系列適合我國(guó)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的自動(dòng)化控制技術(shù)。

(1)已有的農(nóng)業(yè)機(jī)械及裝置部分自動(dòng)化控制。自動(dòng)化技術(shù)提高了已有農(nóng)業(yè)機(jī)械及裝置的作業(yè)和操作性能，浙江省把自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用于茶葉機(jī)械上，成功研制出6CRK-55型可編程控制加壓茶葉揉捻機(jī)，它利用計(jì)算機(jī)控制電功加壓機(jī)構(gòu)，能根據(jù)茶葉的具體情況編制最佳揉捻程序，實(shí)現(xiàn)揉捻過(guò)程的自動(dòng)控制，是機(jī)電一體化技術(shù)在茶葉機(jī)械上的首次成功應(yīng)用。①拖拉機(jī)。在農(nóng)用拖拉機(jī)上，已廣泛使用了機(jī)械液壓式3點(diǎn)聯(lián)結(jié)的位調(diào)節(jié)和力調(diào)節(jié)系統(tǒng)裝置，現(xiàn)又在開(kāi)發(fā)和采用性能更完善的電子液壓式3點(diǎn)聯(lián)結(jié)裝置。②施肥播種機(jī)。根據(jù)行駛速度和檢測(cè)種子粒數(shù)，來(lái)確定播種量是否符合要求的裝置以及將馬鈴薯種子切割成種塊后的播種裝置等。③谷物干燥機(jī)。是不受外界條件干擾、能自動(dòng)維持熱風(fēng)溫度的裝置，停電或干燥機(jī)過(guò)熱引起火災(zāi)時(shí)，自動(dòng)切斷燃料供給的裝置。

(2)微灌自動(dòng)控制技術(shù)。我國(guó)從20世紀(jì)50年代就開(kāi)始進(jìn)行節(jié)水灌溉研究與推廣,1992年,全國(guó)共有節(jié)水灌溉工程面積1330 hm2，其中噴灌面積80h時(shí)，農(nóng)業(yè)節(jié)水工程取得了巨大進(jìn)展。灌溉管理自動(dòng)化是發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的重要手段,高效農(nóng)業(yè)和精細(xì)農(nóng)業(yè)要求必須實(shí)現(xiàn)水資源的高效利用。采用遙感遙測(cè)等新技術(shù)監(jiān)測(cè)土壤埔情和作物生長(zhǎng)情況,對(duì)灌溉用水進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào),實(shí)現(xiàn)灌溉用水管理的自動(dòng)化和動(dòng)態(tài)管理。在微灌技術(shù)領(lǐng)域，我國(guó)先后研制和改進(jìn)了等流量滴灌設(shè)備、微噴灌設(shè)備、微灌帶、孔口滴頭、壓力補(bǔ)償式滴頭、折射式和旋轉(zhuǎn)式微噴

頭、過(guò)濾器和進(jìn)排氣閥等，總結(jié)出了一套基本適合我國(guó)國(guó)情的微灌設(shè)計(jì)參數(shù)和計(jì)算方法，建立了一批新的試驗(yàn)示范基地。在一些地區(qū)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化灌溉系統(tǒng)，可長(zhǎng)時(shí)間地自動(dòng)啟閉水泵和按一定輪灌順序進(jìn)行灌溉。這種系統(tǒng)，應(yīng)用了灌水器、土壤水分傳感器、溫度傳感器、壓力傳感器、水位傳感器、雨量傳感器以及電線等。

(3)自動(dòng)控制技術(shù)在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用。精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)是在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)上，運(yùn)用高新技術(shù)進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的管理。精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)較傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)其先進(jìn)之處主要是應(yīng)用了全球定位系統(tǒng)(CPS)、地理信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)和專家與決策知識(shí)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的定位、定量和定時(shí)，做到精耕細(xì)作。把電子技術(shù)、微電子技術(shù)和通信技術(shù)緊密結(jié)合起來(lái)，采用現(xiàn)代方法進(jìn)行自動(dòng)化監(jiān)控和管理非常必要，如在渠系、灌水和泵站等方面實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化監(jiān)控與管理等。目前，農(nóng)業(yè)自動(dòng)化正向智能化方向發(fā)展，進(jìn)一步發(fā)展精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)重點(diǎn)要發(fā)展節(jié)水、節(jié)肥精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)體系的自動(dòng)化控制，實(shí)施精準(zhǔn)灌溉、精準(zhǔn)施肥提高水資源和化肥資源的利用率。精細(xì)設(shè)施農(nóng)業(yè)，主要發(fā)展以溫室為主的自動(dòng)控制系統(tǒng)智能化，從而降低成本、提高作物產(chǎn)量、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，這有助于我國(guó)農(nóng)業(yè)資源的高效利用和農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)，是發(fā)展可持續(xù)農(nóng)業(yè)的重要途徑。計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)是一個(gè)相當(dāng)新且發(fā)展十分迅速的研究領(lǐng)域，日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家已在農(nóng)業(yè)計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)方面進(jìn)行了廣泛而深入的研究，如農(nóng)業(yè)種子資源管理、獲取作物生長(zhǎng)狀態(tài)信息、農(nóng)產(chǎn)品自動(dòng)收獲以及農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)鑒定等。英國(guó)開(kāi)發(fā)研制的采摘蘑菇機(jī)器人，在定位蘑菇采摘點(diǎn)和測(cè)量時(shí)，已經(jīng)利用了計(jì)算機(jī)視覺(jué)和圖像處理技術(shù)。計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)在我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化方面已開(kāi)始應(yīng)用，但在設(shè)施農(nóng)業(yè)、虛擬農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用尚處于起步階段，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)、加快該領(lǐng)域的研究與應(yīng)用。

2、結(jié)論

我國(guó)農(nóng)業(yè)自動(dòng)化已在設(shè)施農(nóng)業(yè)中的溫室自動(dòng)化控制、排灌機(jī)械自動(dòng)化和部分農(nóng)業(yè)機(jī)械裝置自動(dòng)化等方面得到一定的發(fā)展，尤其精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越得到重視。電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)機(jī)械向自動(dòng)化方向發(fā)展。隨著智能化技術(shù)的發(fā)展，人工智能將是21世紀(jì)農(nóng)業(yè)工程發(fā)展的重點(diǎn)，各種農(nóng)業(yè)機(jī)器人或智能化系統(tǒng)將在農(nóng)業(yè)自動(dòng)化控制中不斷涌現(xiàn)，繼續(xù)推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)自動(dòng)化，是農(nóng)業(yè)機(jī)械化工程技術(shù)工作者所面臨的長(zhǎng)遠(yuǎn)課題和挑戰(zhàn)，并進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)自動(dòng)化控制技術(shù)向智能化技術(shù)發(fā)展。

編后語(yǔ)：2009年初，中央財(cái)政下達(dá)昆明市農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金1570萬(wàn)元，其中包括400萬(wàn)元的鋼架大棚及噴滴灌等設(shè)施農(nóng)業(yè)的補(bǔ)助，在我市的安寧、晉寧兩縣（市）進(jìn)行試點(diǎn)示范。

第五篇：品牌營(yíng)銷工作計(jì)劃

品牌營(yíng)銷工作計(jì)劃

品牌營(yíng)銷工作計(jì)劃

一、品牌營(yíng)銷工作計(jì)劃的主要思路

提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）應(yīng)用的準(zhǔn)確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái)；充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊(cè)、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

品牌工作開(kāi)展的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、規(guī)范VI應(yīng)用；

2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯；

3、內(nèi)外同步傳播。

二、具體工作

第一階段、提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）應(yīng)用的準(zhǔn)確率。

目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)VI，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，提高外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知。

1、修訂完善公司VI手冊(cè)

對(duì)目前公司VI手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。

2、組織應(yīng)用培訓(xùn)

組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓(xùn)，通過(guò)公司OA系統(tǒng)進(jìn)行公司LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫。/

33、擬定VI應(yīng)用制度，明確使用要求，形成VI應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。

4、檢查、規(guī)范VI應(yīng)用效果

開(kāi)展VI應(yīng)用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司VI為主要標(biāo)識(shí)的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì)、車輛標(biāo)識(shí)等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范VI應(yīng)用。

第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會(huì)認(rèn)知度。

目標(biāo)：通過(guò)固化的視覺(jué)資料，不斷加深市場(chǎng)對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象。通過(guò)做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一

（1）統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。

品牌的簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒(méi)有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見(jiàn)，公司統(tǒng)一討論通過(guò)，通過(guò)一個(gè)，使用一個(gè)。

（2）統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作。以公司VI為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊(cè)、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請(qǐng)，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費(fèi)用，又可避免印刷工藝導(dǎo)致的VI標(biāo)準(zhǔn)偏差等問(wèn)題。

（3）統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊(cè)公司簡(jiǎn)介部分的結(jié)構(gòu)，（固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內(nèi)容）。

（4）統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用。

3.完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級(jí)網(wǎng)站的建設(shè)。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。

第三階段、加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

1、內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺(tái)，設(shè)立品牌與文化版塊，重點(diǎn)介紹公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。

2、外部品牌傳播以廣告、新聞報(bào)道類軟傳播為主，兼顧客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)品牌的推動(dòng)作用。

公司層面可選擇報(bào)刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，策劃焦點(diǎn)類的專題報(bào)道。各下屬單位根據(jù)本品牌工作計(jì)劃，在平面宣傳的設(shè)計(jì)上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應(yīng)。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門的作用，可牽頭組織行業(yè)會(huì)議期間到公司參觀或現(xiàn)場(chǎng)交流，對(duì)公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用。

三、指導(dǎo)、監(jiān)督各下屬單位的品牌建設(shè)

1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍，嚴(yán)格下屬單位外宣資料制作的審核審批。

2、優(yōu)化品牌管理流程。依據(jù)公司品牌管理方案，結(jié)合方案運(yùn)行的實(shí)際情況，對(duì)工作流程進(jìn)行修正和完善，提高品牌管理效率。

3、協(xié)助各下屬單位提煉品牌優(yōu)勢(shì)，組織企業(yè)介紹、宣傳口號(hào)等固化的外宣資料。

4、擬定公司VI應(yīng)用制度，嚴(yán)格制度的執(zhí)行與檢查，保障公司統(tǒng)一形象的創(chuàng)建。

END