第一篇：一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該成為一個(gè)服飾品牌顧問

為什么來(lái)我們公司上班？

做導(dǎo)購(gòu)得時(shí)間？

做導(dǎo)購(gòu)有什么好處？

1、一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該成為一個(gè)服飾品牌顧問、服飾搭配專家一定是專業(yè)的、好學(xué)的對(duì)色彩搭配、形象的設(shè)計(jì)以及自我經(jīng)驗(yàn)的不斷總結(jié)和提升。

2、賣場(chǎng)是最好的心里素質(zhì)鍛煉提升場(chǎng)所，凡是做大事的人心里素質(zhì)一定要好

3、人生何處不行銷？喬基拉德，“最重要的是推銷自己，引起別人的注意。”小孩為什么一

出生就會(huì)大哭？你工作的投入、服務(wù)的態(tài)度、人員的融合度、站、走、笑、說(shuō)話的分寸和度、氣質(zhì)、方面養(yǎng)成好的習(xí)慣你將一生受益。你在賣場(chǎng)里面對(duì)的人你不知道是誰(shuí)？很有可能是改變你影響你一生的生命中的貴人。

4、通透、人性。在賣場(chǎng)和不同的各種人打交道，在賣場(chǎng)里和各種不同的人溝通

5、人脈就是財(cái)脈。在賣場(chǎng)建立人脈。

注意：和別人打交道是要想想我能為他做什么？而不是因?yàn)樗軒湍阕鍪裁?？如果你總是?/p>

從別人處得到好處結(jié)果如何呢？

這些你如果學(xué)好都是最有價(jià)值的東西，是基本功。所以導(dǎo)購(gòu)是一份最有價(jià)值的工作。賣場(chǎng)是在是有太多的東西需要研究，有陳列、賣場(chǎng)的布局、色彩的搭配、溝通的技巧

等等；除了這些還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)布局、陳列、銷售技巧、把這些東西再加上自己的成功經(jīng)驗(yàn)當(dāng)案例變成系統(tǒng)的東西。

如果你做到你是老板最有價(jià)值的。你也就最多只要工作十年。

所以說(shuō)，不管你做導(dǎo)購(gòu)多長(zhǎng)時(shí)間你要馬上行動(dòng)、馬上總結(jié)、永不放棄這樣你一定會(huì)成功。

店長(zhǎng)的管理

如何成為一名優(yōu)秀的店長(zhǎng)？

1、選拔店長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。如果說(shuō)賣場(chǎng)＝戰(zhàn)場(chǎng)那么導(dǎo)購(gòu)就是戰(zhàn)士店長(zhǎng)就是指揮官 是店鋪的靈魂人物。一個(gè)店長(zhǎng)可以影響一個(gè)店鋪30％業(yè)績(jī)。店長(zhǎng)一定要會(huì)總結(jié) 如果做到了那么恭喜你 沒做到一起來(lái)努力做到。

第二篇：如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售顧問

如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售顧問

目前很多人從事汽車銷售，也有很多人沒有做好銷售。我個(gè)人認(rèn)為銷售是一種態(tài)度。在銷售過程中會(huì)遇到各種各樣的困難，有些人從此一蹶不振改行換業(yè)，而有些人跨過了這個(gè)坎。之所以會(huì)這樣，完全取決于銷售者的態(tài)度，對(duì)銷售的態(tài)度是一個(gè)完全符合按勞分配原則的職業(yè)，并且最鍛煉人，如果你想多得就得多勞，所有問題都是你要解決的問題，銷售就是在做關(guān)系，賣人品，而態(tài)度被我細(xì)化為以下幾點(diǎn)。

自信的態(tài)度；

樂觀的態(tài)度；

積極的態(tài)度；

誠(chéng)懇的態(tài)度；

關(guān)心客戶的態(tài)度；

勤奮工作的態(tài)度；

銷售時(shí)熱忱的態(tài)度；

能被人接受的態(tài)度；

態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗

要銷售汽車，必須首先了解消費(fèi)市場(chǎng)，這一步是市場(chǎng)調(diào)查工作，摸清銷售對(duì)象；第二步就是給客戶介紹商品汽車的利益，以滿足客戶特定需求的過程。第三部就是汽車發(fā)送，就是將銷售的商品配送給客戶，這一步值得注意的是必須按承諾給客戶的商品質(zhì)量要求配送；第四步，汽車包括著有形的商品及其附帶的無(wú)形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，不僅需要按承諾供貨，還要滿足客戶心理需求，這樣才能留住客戶，即所謂的長(zhǎng)期客戶，利用公關(guān)手段經(jīng)營(yíng)客戶，這就是對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)、每個(gè)客戶的背后蘊(yùn)藏著無(wú)限的寶藏看你如何挖掘與利用。同等社會(huì)層次和人際圈子所享有的消費(fèi)水平是劃等號(hào)的。所以一個(gè)客戶背后的客戶是二進(jìn)制來(lái)計(jì)算的。

下面是我自身對(duì)于汽車銷售認(rèn)為要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)以及自我驅(qū)策

·滿足客戶需求的產(chǎn)品知識(shí)；

·解決客戶問題的產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)用；

·市場(chǎng)狀況；

·競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；

·銷售區(qū)域的了解；

·客戶意愿迅速處理；

·對(duì)刁難的客戶，保持和藹態(tài)度；

·決不放松任何機(jī)會(huì)；

·維持及擴(kuò)大人際關(guān)系；

·自動(dòng)自發(fā)；

·不斷學(xué)習(xí)；

下面是我學(xué)習(xí)到汽車銷售的黃金七步驟

第一步驟稱為銷售準(zhǔn)備。

第二個(gè)步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個(gè)步驟中，掌握：接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。

第三個(gè)步驟是進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場(chǎng)白進(jìn)入銷售主題，抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)。

第四個(gè)步驟是調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說(shuō)服您的客戶。

第五個(gè)步驟是產(chǎn)品說(shuō)明。

在這個(gè)步驟中，要掌握的是汽車產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；要將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧；汽車產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧。

第六個(gè)步驟是展示的技巧。

充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達(dá)成銷售的目標(biāo)。這個(gè)步驟中，需要掌握的：如何撰寫展示詞；展示演練的要點(diǎn)。

第七個(gè)步驟是締結(jié)。

與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。這個(gè)步驟中，需要掌握的：締結(jié)的原則；締結(jié)的時(shí)機(jī)；締結(jié)的七個(gè)技巧分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價(jià)值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項(xiàng)的哀兵策略法。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場(chǎng)，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶。了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費(fèi)傾向，以及他們與人溝通的方式。[4]

第三篇：一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的心得

如何可以成為優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員

一、銷售的觀念與心態(tài)

那如何成為最優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員呢？有關(guān)專家分析：95%心態(tài)+5%技巧=成功，所以心態(tài)很重要，那作為一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員需要什么樣的心態(tài)來(lái)從事自己的工作呢？

1、積極的心態(tài)

人有兩種思維，一種是積極思維，另一種是消極思維。積極的思維會(huì)產(chǎn)生正面的效應(yīng)，而消極的思維會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的效應(yīng)。下面講一個(gè)故事來(lái)說(shuō)明這個(gè)道理。

有兩個(gè)推銷員到非洲一個(gè)小島上推銷鞋子。一位推銷員來(lái)到小島上一看，馬上就回去了，他對(duì)老總說(shuō)：“那里人都不穿鞋子，沒有市場(chǎng)?！倍硪晃煌其N員來(lái)到小島上一看，興奮得不得了，趕緊拍了封電報(bào)回去，對(duì)老總說(shuō)：“這里市場(chǎng)太大了，這里人都沒有鞋子穿！”

同樣的市場(chǎng)，由于推銷員的思維不一樣，其結(jié)果就天差地別，所以我們應(yīng)培養(yǎng)自己積極的心態(tài)，凡事做正面思考、可能性思考，這樣我們才有正確的結(jié)果。

2、學(xué)習(xí)的心態(tài)

1、空杯的心態(tài)：

有兩個(gè)杯子，一杯盛著茶水，一杯盛著咖啡，如果你想把咖啡倒進(jìn)裝茶水的杯子里，你首先要把茶水倒掉，否則，你喝到的是咖啡茶，或者是茶咖啡，而不能喝到純正的咖啡，同樣的我們只有空杯的心態(tài)才能學(xué)到更多的東西。

2、學(xué)習(xí)的內(nèi)容：

A、專業(yè)知識(shí)?！獙＜也攀勤A家，所以我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)要精通，只有這樣才能更好地為顧客服務(wù)。

B、禮儀知識(shí)。

C、公司狀況、店鋪管理（制度）

D、服務(wù)方法與技巧。

3、學(xué)習(xí)方法：

A、參加培訓(xùn)。

B、看有關(guān)書籍、上網(wǎng)查找。C、請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)者。

D、實(shí)踐。

3、服務(wù)的心態(tài)

這是個(gè)越來(lái)越注重服務(wù)的時(shí)代，誰(shuí)的服務(wù)對(duì)象多，誰(shuí)占領(lǐng)市場(chǎng)份額就大，誰(shuí)的服務(wù)質(zhì)量好，誰(shuí)就贏得顧客心。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧，成龍和史泰龍誰(shuí)的功夫好？有人也許會(huì)說(shuō)是成龍大哥，可是成龍?jiān)谙愀鄣钠曜罡呤且磺f(wàn)港幣，而史泰龍?jiān)诤萌R塢最高的片酬是一千五百萬(wàn)美金。原因在哪里？因?yàn)槌升堅(jiān)谙愀鄯?wù)對(duì)象是東南亞地區(qū)，而史泰龍?jiān)诤萌R塢服務(wù)對(duì)象是全世界。所以服務(wù)對(duì)象越多，獲得財(cái)富也就越多。

再說(shuō)說(shuō)服務(wù)質(zhì)量。舉個(gè)例子，同樣一杯茶，在三星級(jí)賓館也許是五十元，而到了五星級(jí)賓館卻需要八十元，這是為什么呢？這就是服務(wù)的質(zhì)量體現(xiàn)價(jià)值。所以我們要不斷提高服務(wù)質(zhì)量，也許我們的商品存在某些不足，但我們可以通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)。想想看如果是三星級(jí)賓館，卻有五星級(jí)的服務(wù)水準(zhǔn)，那顧客感覺會(huì)如何呢？

4、感恩的心態(tài)

在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們常常聽到抱怨之聲，總是在說(shuō)別人的不適，好像自己受到莫大的委屈。其實(shí)這是自私的表現(xiàn)，我們總是渴望獲得，而不愿付出。當(dāng)我們的索取得不到回應(yīng)時(shí)就產(chǎn)生抱怨，因此我們要改變自己的心態(tài)，要懂得換位思考，當(dāng)我們渴望獲得時(shí)，首先想想自己付出多少。我們要常懷感恩之心對(duì)待他人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己付出實(shí)在太少，而獲得實(shí)在太多。我們要學(xué)會(huì)感謝。

二、銷售的方法與技巧

導(dǎo)購(gòu)是一門有效的和別人交流的藝術(shù)。下面分析一個(gè)故事來(lái)說(shuō)明方法與技巧的重要性。

從前，有一戶人家生產(chǎn)梳子，戶主年齡大了想把衣缽傳承給兒子，他有三個(gè)兒子，究竟讓誰(shuí)來(lái)繼承呢？他想了一個(gè)辦法。一天，他把三個(gè)兒子叫到身邊，對(duì)他們說(shuō)，前面有座寺廟，你們每人拿上幾把梳子去賣給見面和尚，誰(shuí)賣掉了誰(shuí)就是我的衣缽傳人。三個(gè)兒子遵命而去，走到半路上，大兒子想：和尚不留頭發(fā)怎么會(huì)買梳子呢？這不是白費(fèi)力氣嗎？想到這里，悻悻然掉頭往回走。二兒子來(lái)到寺廟，看到和尚就問：“師父要買梳子嗎？”和尚摸了摸自己的光頭，說(shuō)：“阿彌陀佛，施主不要見笑。”然后走了。接連碰了幾次壁，二兒子也灰心喪氣地回去了。三兒子想：既然父親讓我們到寺廟賣梳子，肯定有賣出去的方法。這時(shí)候，他把目光轉(zhuǎn)移到香客身上，不由得眼睛一亮，于是起身來(lái)到方丈室，對(duì)方丈說(shuō)：“大師，你想不想讓你們寺廟的香火更旺啊？”“當(dāng)然想呀！”大師回答?！澳俏医o你提個(gè)建議，”三兒子對(duì)他說(shuō)：“我看很多香客千里迢迢來(lái)這里拜佛，一路風(fēng)塵仆仆，頭發(fā)凌亂，這時(shí)如果能在神龕前放幾把梳子，一來(lái)可以方便香客梳理，二來(lái)是對(duì)佛祖的尊重?！狈秸陕犃擞X得很有道理，就買下了三兒子的梳子。

從這個(gè)故事當(dāng)中說(shuō)明一個(gè)道理：顧客的需求是永遠(yuǎn)存在的，關(guān)鍵是你如何激發(fā)他的需求，讓他愉快地作出購(gòu)買決定。這就需要我們懂得顧客心理，使用一些方法技巧促成交易。

了解顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

消費(fèi)心理學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)有：

1、想得到快樂——每個(gè)人都有尋求快樂的欲望。以運(yùn)動(dòng)為例，由運(yùn)動(dòng)來(lái)求得快樂的人有兩種：一種親身參與運(yùn)動(dòng)而求得快樂；另一種則是喜歡看別人運(yùn)動(dòng)，像運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的拉拉隊(duì)。

2、想擁有漂亮的東西——人總是喜歡漂亮的東西，以滿足視覺；愛聽美妙的音樂，以滿足聽覺。這就是人們買新的、漂亮的東西之理由。

3、想滿足自尊心——每個(gè)人都有希望得到別人贊美他的欲望，也就是希望別人把他看成是一個(gè)優(yōu)秀而有價(jià)值的人，因此，只要推銷員稍加贊美，顧客就會(huì)樂而忘形的購(gòu)買商品。

4、有模仿心和競(jìng)爭(zhēng)心——很多人都有優(yōu)越感，這乃是因?yàn)樗麄冇心７滦暮透?jìng)爭(zhēng)心的緣故；剛開始，他們極力模仿別人，等到認(rèn)為自己已經(jīng)可以與之并駕齊驅(qū)后，便產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)心理，凡事都要優(yōu)于別人，所以，別人擁有的東西，自己怎么可以沒有呢？

5、有表現(xiàn)欲和占有欲——有錢的人想表現(xiàn)氣派，沒有錢的人打腫臉充胖子這是許多人都有的心理，所以，大家都想買一些足以表現(xiàn)自己的身份，甚至想超越自己身份的物品來(lái)表現(xiàn)自己的購(gòu)買能力。

6、集體心理——?jiǎng)e人有的東西，我怎么可以沒有？所以當(dāng)推銷員舉出顧客所熟識(shí)的人都已擁有這一商品時(shí)，顧客怎能不動(dòng)心呢？

7、好奇心——從來(lái)沒有見過的東西，從來(lái)不曾摸過的東西，總是很吸引人不是嗎？所以，如果有一種新奇的產(chǎn)品出現(xiàn)，在好奇心的驅(qū)使下，相信很多人都會(huì)掏腰包購(gòu)買的。

8、沖動(dòng)——受推銷員的語(yǔ)言、行動(dòng)所刺激，可能一時(shí)沖動(dòng)而購(gòu)買了某種商品。

9、求廉心理——消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，總是希望能獲得價(jià)廉物美的商品。

10、癖好心理——根據(jù)自己的生活習(xí)慣和喜好購(gòu)買商品。

案例：讓大家回想自己感受最深（正反兩面）的購(gòu)買經(jīng)歷……

了解顧客的性格

“你希望別人怎么待你，你就怎樣對(duì)待別人”這句人際關(guān)系黃金格言其實(shí)只說(shuō)對(duì)了一半，真理的另一半是，你必須按照顧客喜歡的方式對(duì)待他。推銷員了解顧客的性格，就會(huì)知道該用什么方式對(duì)待他。

1、急躁型——一般來(lái)說(shuō)，急躁型的人說(shuō)話速度快，動(dòng)作也較敏捷。所以，如果這種人遇到一位慢吞吞的推銷員，那真是“急驚風(fēng)遇上了慢郎中”會(huì)把他氣死的。急躁型的人還可能在盛怒之下，拂袖而去呢！所以，推銷員如果遇上了脾氣急躁的人，一定要盡力配合他，也就是說(shuō)話速度要快一點(diǎn)，處理事情的動(dòng)作應(yīng)利落一點(diǎn)，同時(shí)，介紹商品，只要說(shuō)明重點(diǎn)即可，細(xì)節(jié)可以省略。因?yàn)檫@種人下決定很快，所以，推銷員只要應(yīng)和他，生意就很快做成了。

2、慎重型——這一類型的人，喜歡知道各種細(xì)枝末節(jié)，所以，推銷員對(duì)他所提出的各項(xiàng)問題，必須要給予滿意的答復(fù)，不可以心慌，也不可以存有心機(jī)，如此便可以掌握住這類顧客。

3、迷糊型——這類顧客不容易下決斷，他們對(duì)任何事情都猶豫不決，甚至講話也口齒不清，他們喜歡問問題，動(dòng)作不利落，有時(shí)神情會(huì)有些恍惚。對(duì)于這類人，推銷員不要講太多的商品知識(shí)，因?yàn)檫@會(huì)使他頭腦愈趨混亂，更難以做出決定，最好的方法是找一個(gè)機(jī)會(huì)，從旁提醒他，以幫助他作最后的決定。

4、決斷型——這種人喜歡自己決定事情，而不愿意別人提任何意見，所以，對(duì)這種人，應(yīng)該以他為主，并且要做到恰到好處。絕不要多管閑事地提許多意見，這會(huì)導(dǎo)致反效果，搞得雙方不愉快。所以，如果顧客是個(gè)決斷型的人，就讓他自己做決定自己去買吧！

5、饒舌型——這種類型的顧客很容易對(duì)付，但要他作最后的決定則是一件很困難的事，因?yàn)樗芟矚g說(shuō)話，一談起來(lái)就天南海北聊個(gè)沒完，這時(shí)，推銷員不可讓他一直講下去，必須很技巧地將話題引回推銷事務(wù)上，但是你一定要保持著很親切、很誠(chéng)懇的態(tài)度，否則他便會(huì)認(rèn)為你不尊重他。

6、沉默寡言型——對(duì)于不愛說(shuō)話的人，不應(yīng)該強(qiáng)迫他說(shuō)話，應(yīng)該順著他的性格輕聲說(shuō)話，并且提一些容易回答的問題來(lái)問他。總之，一定要讓他認(rèn)為你所說(shuō)、所做的一切都是為了他，如此，交易就能圓滿地完成。

了解人性

推銷員都希望與顧客保持良好的關(guān)系，進(jìn)而圓滿的達(dá)成交易。要搞好與顧客的關(guān)系，并不是去設(shè)法滿足顧客的要求，而是盡量理解他的本來(lái)面目。再根據(jù)顧客的本質(zhì)，來(lái)決定自己的態(tài)度，即要充分了解顧客的心理，利用心理因素來(lái)吸引顧客。

但是，如果忽視顧客的意見，而采取強(qiáng)迫式的態(tài)度，暫時(shí)可能會(huì)有一些效果，可是在顧客心里一定會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感。那么，你將永遠(yuǎn)的失去這位顧客。

推銷員對(duì)顧客最理想的態(tài)度就是不要傷害顧客的自尊心，保持相互尊重的態(tài)度，這種不卑不亢的舉動(dòng)，才能給顧客一個(gè)最好的印象。

接待技巧1：“男女有別” A、男顧客

1、多數(shù)是有目的的購(gòu)買和理智型購(gòu)買，比較自信，不喜歡導(dǎo)購(gòu)員過分熱情和喋喋不休的介紹。

2、購(gòu)買動(dòng)機(jī)常具有被動(dòng)性（雖然男性顧客在購(gòu)買前就選擇好了購(gòu)買對(duì)象，但是面對(duì)導(dǎo)購(gòu)員間斷地、自信的、專業(yè)的介紹，他們往往會(huì)很快的改變主意，聽從導(dǎo)購(gòu)員的建議。）

3、選擇商品以其用途、質(zhì)量、性能、功能為主，價(jià)格因素作用相對(duì)較小。

4、希望迅速成交，對(duì)排隊(duì)等候更是缺乏耐心。

B、女顧客

1、購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有主動(dòng)性，靈活性和沖動(dòng)性。

2、購(gòu)買心理不穩(wěn)定，易受外界因素的影響，且購(gòu)買行為受情緒影響較大。

3、樂于接受導(dǎo)購(gòu)員的建議。

4、挑選商品時(shí)十分細(xì)致，首先注重的是商品的流行性、外觀、款式、品牌和價(jià)格，其次是商品的質(zhì)量和售后服務(wù)。

接待技巧2： “察顏觀色”

導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，從消費(fèi)者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費(fèi)者的心理，正確判斷消費(fèi)者的來(lái)意和愛好，有針對(duì)性地進(jìn)行接待。

1、從年齡、性別、服飾、職業(yè)特征上判斷。不同的消費(fèi)者，對(duì)商品的要求各不相同。一般來(lái)講，老年人講究方便實(shí)用，中年人講究美觀大方，青年人講就時(shí)髦漂亮；工人喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品。文藝界人士喜歡別具一格的商品，知識(shí)分子喜歡高雅大方的商品，農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品。當(dāng)消費(fèi)者臨近貨架時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員可以從其年齡、性別、服飾上推測(cè)其職業(yè)和愛好，有針對(duì)性地推薦介紹商品。

2、從視線、言談、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶，語(yǔ)言是心理的流露，舉止是思索的反應(yīng)。從消費(fèi)者的言談舉止、表情流露能進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需要和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，還可以看出消費(fèi)者的脾氣和性格。動(dòng)作敏捷、說(shuō)話干脆利索的消費(fèi)者，其性格一般是豪爽明快的，對(duì)這種消費(fèi)者，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)迅速為其推介商品，快速達(dá)成交易。在挑選商品時(shí)，動(dòng)作緩慢，挑來(lái)比去，猶豫不決的消費(fèi)者，一般屬于順從型性格特征，獨(dú)立性較差。對(duì)于這種消費(fèi)者，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)耐心周到，幫助其挑選，并適當(dāng)?shù)募右越忉?，促使其作出?gòu)買決定。

3、從消費(fèi)者的相互關(guān)系上判斷。消費(fèi)者到商店買東西，特別是購(gòu)買數(shù)量較多、價(jià)格較高的商品時(shí)，大多是結(jié)伴而來(lái)，在選購(gòu)時(shí)由于各自的個(gè)性特征及興趣、愛好不同，意見往往不一致。接待這樣的消費(fèi)者，導(dǎo)購(gòu)員要弄清以下情況：A、誰(shuí)是出錢者。有些時(shí)候符合出錢者的意愿是很重要的。B、誰(shuí)是商品的使用者。有些時(shí)候使用者對(duì)選定商品有決定作用。C、誰(shuí)是同行者中的“內(nèi)行”。由于“內(nèi)行”熟悉商品，所以雖然他既不是使用者，又不是出錢者，但對(duì)商品的選定起著重大作用。在了解上訴情況以后，導(dǎo)購(gòu)員還要細(xì)心觀察、分清主次，找到影響該筆生意的“守門人”，然后以“守門人”為中心，幫助他們統(tǒng)一意見，選定商品。

接待技巧3“把握時(shí)機(jī)”

“主動(dòng)、熱情、耐心、周到”是導(dǎo)購(gòu)員接待消費(fèi)者的基本要求。但主動(dòng)、熱情接待消費(fèi)者應(yīng)抓住最佳時(shí)機(jī)，做到恰到好處。

1、消費(fèi)者進(jìn)店時(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員在消費(fèi)者進(jìn)店時(shí)，應(yīng)能準(zhǔn)確地觀察判斷出消費(fèi)者進(jìn)店的意圖并能予以相應(yīng)的招呼和服務(wù)。進(jìn)店的消費(fèi)者從購(gòu)買意圖上分為三種：

第一種是有明確購(gòu)買目的的消費(fèi)者。這類消費(fèi)者目標(biāo)明確，進(jìn)店后往往是直奔某個(gè)貨架，主動(dòng)向?qū)з?gòu)員提出購(gòu)買某種商品的要求。對(duì)這類消費(fèi)者，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)主動(dòng)接待，熱情的幫助其挑選所需商品。

第二種是有購(gòu)買目標(biāo)但不明確的消費(fèi)者。這類消費(fèi)者進(jìn)店后腳步緩慢，眼光不停的環(huán)視四周，臨近貨架后也不提出購(gòu)買要求。對(duì)這類消費(fèi)者，導(dǎo)購(gòu)員不要忙于接近，應(yīng)讓他在輕松自在的氣氛下自由觀賞，看他對(duì)某種商品發(fā)生興趣，表露出中意神情時(shí)，再主動(dòng)打招呼，并根據(jù)需要展示商品。導(dǎo)購(gòu)員不能用不客氣的目光跟蹤消費(fèi)者，或忙不迭地追問消費(fèi)者買什么甚至把商品地到顧客面前，擋住消費(fèi)者的去路。這樣往往會(huì)給敏感的消費(fèi)者造成一種壓迫感，使其產(chǎn)生疑慮心理，導(dǎo)致拒絕購(gòu)買。

第三種是沒有購(gòu)買打算，來(lái)閑逛商店的消費(fèi)者。這類消費(fèi)者有的是單個(gè)“逛”，有的是結(jié)伴“逛”。進(jìn)店后，有的行走緩慢，東瞧西看；有的行為拘謹(jǐn)，徘徊觀望；有的是專往熱鬧地方湊。對(duì)于這種消費(fèi)者，如果他們不臨近貨架，就不忙于接觸，但應(yīng)隨時(shí)注意他們的動(dòng)向，當(dāng)其突然停步觀看某種商品，表露出中意神態(tài)時(shí)，或在商店內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，又停步觀看這種商品時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員就應(yīng)及時(shí)的打招呼。

2、當(dāng)消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)。消費(fèi)者選購(gòu)商品，一般要“看一看、問一問、比一比、摸一摸、試一試”這是消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)商品的過程。因此導(dǎo)購(gòu)員要耐心的幫助消費(fèi)者挑選，主動(dòng)介紹、細(xì)心展示，不能急于成交，催促消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者拿幾種商品對(duì)比挑選時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)站在離消費(fèi)者稍遠(yuǎn)的地方，讓消費(fèi)者無(wú)拘無(wú)束的比較、觀看商品，并從消費(fèi)者言談舉止中推測(cè)消費(fèi)者喜歡什么樣的商品，充分利用自己的指示，滿腔熱情地從商品的原料、設(shè)計(jì)、性能及用途等方面選擇重點(diǎn)向消費(fèi)者介紹。

特性、優(yōu)點(diǎn)和利益的分配方式

3、當(dāng)消費(fèi)者需要展示商品時(shí)。當(dāng)消費(fèi)者有了購(gòu)買目標(biāo)后，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)采取適宜的展示方法，使消費(fèi)者能最大限度地感知到商品的優(yōu)良品質(zhì)，激發(fā)濃厚的興趣。當(dāng)然，導(dǎo)購(gòu)員在展示商品的過程中，應(yīng)尊重消費(fèi)者的人格，語(yǔ)調(diào)與神態(tài)應(yīng)恰如其分，切記不要夸大其實(shí)或吞吞吐吐，給消費(fèi)者留下不好的印象。

4、當(dāng)消費(fèi)者猶豫不決時(shí)。在很多情況下，消費(fèi)者由于受各種因素的影響，遲遲下不了購(gòu)買決定。接待這類消費(fèi)者，導(dǎo)購(gòu)員要分析消費(fèi)者猶豫的原因，使用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，使消費(fèi)者消除疑慮，下定購(gòu)買決心，如果在商品質(zhì)量問題上猶豫，導(dǎo)購(gòu)員要耐心介紹商品的原材料，生產(chǎn)工藝過程，以及性能、用途等，使消費(fèi)者了解商品；或者向消費(fèi)者推薦其它商品。如果在商品價(jià)格上猶豫，導(dǎo)購(gòu)員在了解消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況及購(gòu)買用途的基礎(chǔ)上，應(yīng)有針對(duì)性地拿出不同檔次的商品。

5、當(dāng)消費(fèi)者離柜時(shí)。消費(fèi)者買好商品準(zhǔn)備離柜前，導(dǎo)購(gòu)員要按消費(fèi)者的要求包裝商品，快速結(jié)算，且不可推脫不管包裝。消費(fèi)者離柜時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員要有禮貌的送別。

6、服務(wù)程序：招呼——看樣——挑選——確定——算賬——收款——找零——包裝——送別等九個(gè)環(huán)節(jié)。

7、掌握成交五個(gè)時(shí)機(jī)：

①突然不再發(fā)問的時(shí)候；②話題集中在某一商品；③不講話，若有所思

微笑點(diǎn)頭時(shí)；④注意價(jià)格時(shí)（若有顧客問哪種包包好賣，要提防是同行）

關(guān)心售后服務(wù)；⑤不斷反復(fù)提問一個(gè)問題。

三、語(yǔ)言藝術(shù)

1、說(shuō)話時(shí)語(yǔ)氣應(yīng)委婉

要把顧客忌諱的話說(shuō)的很中聽，讓顧客覺旬你是尊重和理解他的。比如，對(duì)身體較胖的顧客，不要說(shuō)“胖”而說(shuō)“豐滿”，對(duì)膚色較黑的顧客，不說(shuō)“黑”而說(shuō)“膚色較深”，對(duì)想買低檔品的顧客，不要說(shuō)“這個(gè)便宜”，而要說(shuō)“這個(gè)價(jià)位比較適中”。

2、避免用“命令式”語(yǔ)氣，而用“請(qǐng)求式” 例：命令式——等一下；請(qǐng)求式——請(qǐng)稍等

3、不用否定句，多用肯定句

例：顧客問：“這種款式的包包有沒有棕色的？”當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員回答：“沒有?！贝藭r(shí)顧客很有可能會(huì)想：“既然沒有，那我就到別的店去?！庇谑穷櫩蜁?huì)轉(zhuǎn)身就走。所以，此時(shí)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)回答：“棕色背的人很少，大部分人喜歡黑色的，所以我們只有黑色的，你可以試背下，說(shuō)不定效果更好！”

4、用請(qǐng)求式語(yǔ)句說(shuō)出拒絕的話

例：顧客要求殺價(jià)時(shí)，不可直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“不行?！睉?yīng)該答：“真對(duì)不起，我們是品牌連鎖店，全部為電腦打票，再說(shuō)我們的包包價(jià)格從不虛高，不能再少了?！?/p>

5、要一邊說(shuō)話，一邊觀察顧客反應(yīng)

假如導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)話的時(shí)候，沒有注意到顧客聽懂了沒有，便一直講下去，則效果不會(huì)好，因?yàn)槊總€(gè)人理解力、想象力不同。

6、要運(yùn)用先貶后褒法

例如：先缺點(diǎn)后優(yōu)點(diǎn)A、價(jià)錢雖然稍微高一點(diǎn)，但質(zhì)量很好。

先優(yōu)點(diǎn)后缺點(diǎn)B、質(zhì)量雖然很好，但價(jià)錢稍微高了一點(diǎn)。

公式：應(yīng)先缺點(diǎn)，后優(yōu)點(diǎn)，則整個(gè)句子變成優(yōu)點(diǎn)，如果先優(yōu)點(diǎn)后缺點(diǎn)，則整個(gè)句子變成缺點(diǎn)。

待客忌語(yǔ)

①到底買不買？不買就別試；②里面的貨都一樣，沒什么好挑的；③不知道，我不清楚；④上面有價(jià)格，自己看；⑤沒看我正忙著； ⑥不用挑了，你穿著不合適；⑦我們要打烊了，快點(diǎn)買；⑧沒有，賣完了；⑨保證沒問題，不用挑了；⑩特價(jià)品，概不退換。

如果你能將上面的銷售要點(diǎn)學(xué)之即用，我相信你將會(huì)成為頂尖銷售高手。

第四篇：如何成為一個(gè)配音演員

如何成為一個(gè)配音演員?

本文發(fā)布時(shí)間：2009-05-13 12:32 點(diǎn)擊數(shù)：

41如今在中國(guó)如何成為外語(yǔ)配音演員``，配音演員圈子很特別，想成為主持人播音員簡(jiǎn)單，但成為配音演員則難，一個(gè)優(yōu)秀的日語(yǔ)配音演員可以是很好的主持人播音員，但是好的主持人播音員卻不一定成為好的配音演員，趙忠祥算是我國(guó)主持人界的老前輩了``平生只做了一次配音演員之后就再也不敢配了~

不過央視倒是有不少著名的主持人都是配音演員，只是``英語(yǔ)配音演員賺錢少，社會(huì)地位低``沒人知道罷了``

早年的董浩，劉純燕，王雪純都是優(yōu)秀的配音演員``和紳的形象代言人王剛那更是頂尖的配音高手，雖然配戲不多，但是廣播劇留下很多《夜幕下的哈爾濱》更是經(jīng)典中的經(jīng)典，現(xiàn)在么，據(jù)我所知目前央視某節(jié)目的一個(gè)胖胖的主持人是一個(gè)活躍的配音演員，形象想得出來(lái)，名字忘了，唯一名字形象記住的就是央視一套晚間新聞報(bào)道的節(jié)目主持楊晨（這個(gè)名字很早就記住了，主要是因?yàn)楹湍城騿T同名且性別相反）也是一個(gè)配音演員。

跑題了```中國(guó)早年沒有專業(yè)的配音演員的學(xué)校，因?yàn)榕湟粞輪T一般都是演員，話劇演員或者畢業(yè)于藝校，電影學(xué)院，戲劇學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生擔(dān)任的，由此可見，配音演員最主要的還是在表演，而并不是像主持人播音員那樣聲音好聽吐字清晰有感情就可以了，而是在這些之上又加上了表演在里面，而且，配音演員與一般演員不同，無(wú)法用肢體語(yǔ)言表情這些形象上的東西來(lái)表演，完全要依靠聲音，所以難度更大~~給真人扮演的翻譯配音比給動(dòng)畫配音更難``動(dòng)畫里面的嘴型問題不嚴(yán)重，制作差的根本沒有什么嘴型，制作好的可以事先就按照要求把嘴型做好，有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫什么來(lái)著``忘了，記得葉清老師有提到過```，就算是把國(guó)外動(dòng)畫轉(zhuǎn)成本國(guó)語(yǔ)言，嘴型方面也比真人好辦多了``湯姆克魯斯念臺(tái)詞前有個(gè)毛病就是嘴

老喜歡無(wú)聲的動(dòng)一下```就因?yàn)檫@個(gè)習(xí)慣```給他配音的國(guó)內(nèi)3位主要配音演員還有臺(tái)詞的翻譯和譯制導(dǎo)演都遭罪不少`（此處信息得自harry來(lái)自錄音棚的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，感謝?。?/p>

又跑題了``北京電影學(xué)院，四川音樂學(xué)院這兩所高等院校是目前僅有的兩所有配音專業(yè)的學(xué)校，沒有演藝界圈子關(guān)系的人又不想上戲劇學(xué)院類又還沒有參加高考上大學(xué)的人如果想成為配音演員可以選擇這個(gè)~~

另外就是原上海電影譯制廠廠長(zhǎng)喬榛老師在上海開辦了配音演員的培訓(xùn)班，在上海的朋友要是有興趣可以打聽一下~~原來(lái)葉清老師也在上海有這么一個(gè)機(jī)構(gòu)，可惜葉清老師的主要業(yè)務(wù)還是香港，上海的已經(jīng)沒有了```

郝琳潔老師從遼藝退休后也沒閑著，除了把自己的孩子培養(yǎng)出來(lái)外，也帶別人，因?yàn)楹铝諠嵗蠋煾叱谋硌菟囆g(shù)同時(shí)為人很好，受人尊重，現(xiàn)在有很多人都向她學(xué)習(xí)，遼寧沈陽(yáng)的朋友可以留意~同時(shí)可以留意遼藝的信息，他們也會(huì)對(duì)外招募配音演員的~

北京的小語(yǔ)種配音演員暴多````越來(lái)越多的配音演員都加入到了“北漂”，包括一些香港臺(tái)灣的著名配音演員都來(lái)了```不過，因?yàn)槎?，所以?jìng)爭(zhēng)激烈```無(wú)經(jīng)驗(yàn)的年輕人如果沒有真本事基本無(wú)望```而且，雖然人數(shù)眾多，但因?yàn)榕湟艄ぷ鞣泵?，除了個(gè)別老資格的偶爾配配給已經(jīng)處于半退貨者退出的配音演員才有可能帶幾個(gè)徒弟``

以上是我個(gè)人整理的一些，無(wú)任何地址聯(lián)系方式，無(wú)信譽(yù)，不保證資料的時(shí)效性````希望對(duì)有志成為中國(guó)配音演員的人有所幫助``

另外，宣傳片配音德文配音錄音棚出租等配音也是一條門路~！

現(xiàn)在中國(guó)“專業(yè)”配音圈里的情況很復(fù)雜，對(duì)新人的加入也有一定抵制情緒，除非有很硬的關(guān)系；另一方面原因是，商業(yè)化的配音體制下，是不歡迎僅有熱情和天賦卻還是新手的人的，因?yàn)闆]人愿意浪費(fèi)時(shí)間指導(dǎo)你——當(dāng)然，如果能認(rèn)個(gè)“師父”最好，他得有名望、有水平且愿意提攜新人。

但是，大家不要?dú)怵H，給幾個(gè)建議：第一，抓住配音界的空白?，F(xiàn)在雖然影視配音圈的壟斷比較厲害，但是，在廣告、動(dòng)畫、游戲、有聲讀物和flash等領(lǐng)域仍需要大量的配音人才，這些領(lǐng)域由于是比較新的產(chǎn)業(yè)，所以對(duì)配音的經(jīng)驗(yàn)和質(zhì)量要求不是很高，選用新人對(duì)他們來(lái)說(shuō)可以降低成本，新人也可以在這方面積累經(jīng)驗(yàn)；第二，不要守株待兔。配音網(wǎng)只是票友們交流的地方，雖然也有一些專業(yè)人士瀏覽，但對(duì)網(wǎng)友的態(tài)度不是很積極。有興趣并且有自信的朋友可以通過網(wǎng)絡(luò)上的招聘廣告自己尋找機(jī)會(huì)，這些工作還是不少的。

我和幾個(gè)播音系的同學(xué)都是這么找到“零活”干的。也許和播音系的相比，很多朋友缺少專業(yè)培訓(xùn)，但并不意味著實(shí)力不行。給招聘者傳些聲音資料或者打電話，毛遂自薦，并且可以降低要價(jià)，這對(duì)招聘者是很有吸引力的。

另外，特別要提出的是，中國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)還沒有成熟，而我認(rèn)為動(dòng)畫是中國(guó)配音發(fā)展的一個(gè)最好契機(jī)，再等等吧。其實(shí)現(xiàn)在很多動(dòng)畫也在吸收新人參與配音，大家可以主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)。

最后補(bǔ)充一下：即使被拉入專業(yè)的配音圈，也并不意味著是好事。配音并不是一個(gè)穩(wěn)定的工作，而且一旦以它為業(yè)，就意味著為了生存你要配很多你不愛配的東西，日積月累，你很可能成為配音機(jī)器，喪失的往日的激情。很多配音演員都是這樣把才華埋沒的。所以，做一個(gè)票友，未嘗不是一件好事。而且最關(guān)鍵的是，中國(guó)配音體制很不完善，按曾經(jīng)在日本待過的老牌配音演員張?jiān)泼鞯脑捳f(shuō)：中國(guó)和日本的體制相比，至少還相差50年。

所以，這里也要奉勸一下因?yàn)橄矏廴毡韭晝?yōu)而激發(fā)配音熱情的朋友們：我們要想做到日本那種程度，還有很遠(yuǎn)的距離。夢(mèng)想著像聲優(yōu)那樣生活、工作的朋友還是要現(xiàn)實(shí)一些。忠告一句：如果你不抱希望，就不會(huì)失望。

北京電影學(xué)院，四川音樂學(xué)院這兩所高等院校是目前僅有的兩所有配音專業(yè)的學(xué)校，沒有演藝界圈子關(guān)系的人又不想上戲劇學(xué)院類又還沒有參加高考上大學(xué)的人如果想成為配音演員可以選擇這個(gè)~~

另外就是原上海電影譯制廠廠長(zhǎng)喬榛老師在上海開辦了配音演員的培訓(xùn)班，在上海的朋友要是有興趣可以打聽一下~~原來(lái)葉清老師也在上海有這么一個(gè)機(jī)構(gòu)，可惜葉清老師的主要業(yè)務(wù)還是香港，上海的已經(jīng)沒有了```

郝琳潔老師從遼藝退休后也沒閑著，除了把自己的孩子培養(yǎng)出來(lái)外，也帶別人，因?yàn)楹铝諠嵗蠋煾叱谋硌菟囆g(shù)同時(shí)為人很好，受人尊重，現(xiàn)在有很多人都向她學(xué)習(xí)，遼寧沈陽(yáng)的朋友可以留意~同時(shí)可以留意遼藝的信息，他們也會(huì)對(duì)外招募配音演員的~

多聽多學(xué)

先模仿，再找自己的感覺，不要依賴原聲！

專業(yè)學(xué)生的教學(xué)課本是以《影視配音藝術(shù)》一書為課本的~~~~~~里面比較全面，廣告配音，影視劇配音，還有專題片配音?。ɡ锩嬗兄v解和練習(xí)材料）

配音接力棒傳給年輕人 上影譯制廠重塑“金字招牌”

作者：[周銘] 來(lái)源：[新民晚報(bào)20070526] 發(fā)布日期：[2007-5-27 14:36:39]

近幾年一直處于舉步維艱、青黃不接窘境的上海電影譯制廠今年與12名青年配音演員簽了約，其中包括為“哈利·波特”配音的吳磊和為“蜘蛛俠”配音的翟巍。

為了使這些青年演員迅速成長(zhǎng)，縮短與老一輩配音演員的差距，上譯廠領(lǐng)導(dǎo)決定把蘇秀、曹雷等老演員召回來(lái)，以老帶新，為年輕演員補(bǔ)課，培養(yǎng)出新一代配音大師。

全面改革贏得知音

在原版片盛行的情況下，上海電影界引以為傲的上海電影譯制廠曾步入低谷，長(zhǎng)期虧損?？上驳氖?，經(jīng)過近年的一系列調(diào)整和去年的機(jī)制體制改革，上譯廠重新煥發(fā)了活力，去年終于扭虧為盈，重新打響上譯廠的品牌，并逐漸在市場(chǎng)中找準(zhǔn)了定位。

影迷們可以發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)海外引進(jìn)大片的譯制幾乎全都出自上譯廠，尤其是分賬大片，如《哈利·波特》系列、《蜘蛛俠》系列，以及一些動(dòng)畫片，如《加菲貓》《冰川時(shí)代》等，目前正在上映的《忍者神龜》，“六一”將上映的《幽靈騎士》等片的譯制都由上譯廠一手包攬，此外《哈里波特5》《獅口驚魂》《憨豆先生度假記》等片都已排入譯制計(jì)劃，這是上譯廠實(shí)力的最好展示。值得一提的是，去年的《加菲貓2》創(chuàng)下了5200萬(wàn)元的高票房紀(jì)錄，其中90％以上來(lái)自配音版，而《達(dá)·芬奇密碼》更是一改很多影迷看引進(jìn)片必看字幕版的習(xí)慣，由于譯制者對(duì)歷史背景和宗教知識(shí)的精準(zhǔn)把握，使觀眾在觀片的同時(shí)能夠了解到相關(guān)知識(shí)，迅速理解劇情，于是出現(xiàn)了觀眾看配音版津津有味，看字幕版大呼“看不懂”的有趣局面。由于成績(jī)突出，許多海外大制片公司已經(jīng)認(rèn)定了上譯廠的“金字招牌”，與他們簽下了長(zhǎng)期協(xié)議。

積極開發(fā)聲音產(chǎn)品

上譯廠去年改革之后，除了加強(qiáng)引進(jìn)片配音外，還在市場(chǎng)環(huán)節(jié)上花了很大心血，大膽創(chuàng)新，把聲音作為產(chǎn)品推向市場(chǎng)：他們將已過了版權(quán)期的經(jīng)典電影的配音片斷，如《列寧在1918》《白癡》等作為手機(jī)彩鈴出售，另一些畫面沒有過版權(quán)期的電影，他們用自己的配音結(jié)合電腦Flash畫面在電視臺(tái)放映并在網(wǎng)上供下載，市場(chǎng)反響非常好。此外，上譯廠還非?？春脛?dòng)漫這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，借鑒韓國(guó)、日本以及歐洲的經(jīng)驗(yàn)，與全國(guó)幾乎所有的動(dòng)漫基地達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，試圖大舉進(jìn)入動(dòng)漫界。在DVD市場(chǎng)上，上譯廠已經(jīng)牢牢掌握了75％的市場(chǎng)份額，形勢(shì)喜人。

職位描述

1.普通話標(biāo)準(zhǔn)、口齒清晰、聲音有特色;2.情緒豐富、聲音表達(dá)能力較強(qiáng);3.根據(jù)不同角色塑造不同聲音效果 模仿能力較強(qiáng)

4.有豐富廣告配音經(jīng)歷，清楚了解廣告配音特點(diǎn);5.須有電視或廣播廣告配音、請(qǐng)附作品

兼職多語(yǔ)播音配音

1.海內(nèi)外廣播電視機(jī)構(gòu)職業(yè)外語(yǔ)主持人或同等資力的或具有某種語(yǔ)言天賦的人。

2.外語(yǔ)（含中文）口語(yǔ)流利純正，受過正規(guī)訓(xùn)練。熟悉一門外語(yǔ)語(yǔ)種（包括中文），英語(yǔ)，日語(yǔ)，韓語(yǔ)，俄語(yǔ)。德語(yǔ)，法語(yǔ)，西班牙語(yǔ)，意大利語(yǔ)。葡萄牙語(yǔ)。

3.阿拉伯語(yǔ)及其他語(yǔ)言不限，音頻樣本內(nèi)容,風(fēng)格，題材不限。如：企業(yè)宣傳片，廣告語(yǔ)，銀行電信系統(tǒng)，企業(yè)網(wǎng)站視頻系統(tǒng)，機(jī)場(chǎng)等公共場(chǎng)所，詞典，影視等并不限于此。

4.應(yīng)聘務(wù)必請(qǐng)隨付簡(jiǎn)歷及兩枚以上照片。

5.務(wù)必通過電子郵件提供3種以上不同風(fēng)格音頻資料，增加最終顧客選擇滿意風(fēng)格的機(jī)會(huì)。

原來(lái)大學(xué)是沒有配音系的,所以要選對(duì)學(xué)校,還可以找相關(guān),相近的專業(yè)去試試,在中國(guó),學(xué)播音與主持藝術(shù)就是學(xué)朗誦,配音什么的!對(duì)于配音系有句話是北影沒有，中戲有,上戲沒有,北廣有,而且以這個(gè)專業(yè)聞名!除此之外四川音樂學(xué)院,中國(guó)傳媒大學(xué)(即原北廣)也有,而海淀走讀大學(xué),它則是北京民辦高校中唯—一座國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷的大學(xué)(我查了下,這校也有影視配音專業(yè)).說(shuō)實(shí)話,大部分有這個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)的都是什么培訓(xùn)班來(lái)的,所以還是那句話“選對(duì)學(xué)校,還可以找相關(guān),相近的專業(yè)去試試”,配音演員的要求很多人都知道,但最主要是天分和有融入這個(gè)行業(yè)的經(jīng)歷和技巧,這樣才有機(jī)會(huì).中央二套<<財(cái)富故事會(huì)>>主持人知道吧?他就畢業(yè)于北京廣播學(xué)院（現(xiàn)中國(guó)傳媒大學(xué)）播音系,小時(shí)候他和你志向一樣,但他那時(shí)候沒有配音系,他就想去拜師,也沒成功,但卻有了我說(shuō)那句話“找相關(guān),相近的專業(yè)去試試”,他現(xiàn)在對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都是“聲熟臉不熟”,很小的例子,擎天柱就他配的.加油吧!

那么是想做配音演員，還是做聲優(yōu)呢？聲優(yōu)的話在國(guó)內(nèi)行不通。除非一些抗戰(zhàn)片里的一些日本人，或者日企的廣告片。

我朋友的日語(yǔ)一級(jí)，至今只配過幾個(gè)日語(yǔ)課件。其他還真沒用上。同人日語(yǔ)作品自己做著玩玩還成。在中國(guó)，配音這個(gè)行業(yè)，如果你沒有認(rèn)識(shí)的配音圈子里的前輩是很難入行的。

因?yàn)檫@個(gè)基本不會(huì)招聘。上海譯制片場(chǎng)可以去考，但是最近新近的幾批都是關(guān)系人。而且要求很高。而且就算入行，也很艱難。這個(gè)不是穩(wěn)定工作，有人找你配，你才有錢拿。沒有東西配，只能在家閑著餓肚子。而且配什么不是你自己說(shuō)得算的，有興趣沒興趣也得硬著頭皮配，什么人流男科廣告甚至三級(jí)片找上門了，不情愿也得配。很多人都是支撐不了，改了行。你首先至少普通話要過關(guān)，一甲不好拿，那么至少也是個(gè)一乙。二甲的話，根本不行，除非方言配音，但是那樣的機(jī)會(huì)也少之又少。

全國(guó)做配音的有2000多人，但是真正給影視劇配音的只有不到300個(gè)。其他很多都是播音主持專業(yè)出身，廣告配音可以，但是配劇行的真的沒幾個(gè)。所以這就是你為什么在電視里總是聽那幾個(gè)人配音的原因了。因?yàn)檎嬲挠耙晞∨湟舨皇枪庹f(shuō)說(shuō)話那么容易的。

第五篇：如何成為一個(gè)優(yōu)秀員工

如何成為一個(gè)優(yōu)秀員工

一名漂亮女下屬?zèng)_進(jìn)辦公室：老板，請(qǐng)給我一個(gè)解釋……

她到公司工作快三年了，比她后來(lái)的同事陸續(xù)得到了升職的機(jī)會(huì)，她卻原地不動(dòng)，心里頗不是滋味。

終于有一天，她冒著被解聘的危險(xiǎn)，找到老板理論?！袄习?，我有過遲到，早退或亂章違紀(jì)的現(xiàn)象嗎？”。老板干脆地回答“沒有”。

“那是公司對(duì)我有偏見嗎？”老板先是一怔，繼而說(shuō)“當(dāng)然沒有?！?/p>

“為什么比我資歷淺的人都可以得到重用，而我卻一直在微不足道的崗位上？”

老板一時(shí)語(yǔ)塞，然后笑笑說(shuō)：“你的事咱們等會(huì)再說(shuō)，我手頭上有個(gè)急事，要不你先幫我處理一下？”

“一家客戶準(zhǔn)備到公司來(lái)考察產(chǎn)品狀況，你聯(lián)系一下他們，問問何時(shí)過來(lái)?！崩习逭f(shuō)?！斑@真是個(gè)重要的任務(wù)?！迸R出門前，她還不忘調(diào)侃一句。

一刻鐘后，她回到老板辦公室。

“聯(lián)系到了嗎？”老板問。

“聯(lián)系到了，他們說(shuō)可能下周過來(lái)。”

“具體是下周幾？”老板問。

“這個(gè)我沒細(xì)問。”

“他們一行多少人?！?/p>

“?。∧鷽]問我這個(gè)?。　?/p>

“那他們是坐火車還是飛機(jī)？”

“這個(gè)您也沒叫我問呀！”

老板不再說(shuō)什么了，他打電話叫張怡過來(lái)。張怡比她晚到公司一年，現(xiàn)在已是一個(gè)部門的負(fù)責(zé)人了，張怡接到了與她剛才相同的任務(wù)。一會(huì)兒工功夫，張怡回來(lái)了。

“哦，是這樣的……”張怡答道：“他們是乘下周五下午3點(diǎn)的飛機(jī)，大約晚上6點(diǎn)鐘到，他們一行5人，由采購(gòu)部王經(jīng)理帶隊(duì)，我跟他們說(shuō)了，我公司會(huì)派人到機(jī)場(chǎng)迎接?！?/p>

“另外，他們計(jì)劃考察兩天時(shí)間，具體行程到了以后雙方再商榷。為了方便工作，我建議把他們安置在附近的國(guó)際酒店，如果您同意，房間明天我就提前預(yù)訂?！?/p>

“還有，下周天氣預(yù)報(bào)有雨，我會(huì)隨時(shí)和他們保持聯(lián)系，一旦情況有變，我將隨時(shí)向您匯報(bào)?！?/p>

張怡出去后，老板拍了她一下說(shuō)：“現(xiàn)在我們來(lái)談?wù)勀闾岬膯栴}?！?/p>

“不用了，我已經(jīng)知道原因，打攪您了。”

她突然間明白，沒有誰(shuí)生來(lái)就能擔(dān)當(dāng)大任，都是從簡(jiǎn)單、平凡的小事做起，今天你為自己貼上什么樣的標(biāo)簽，或許就決定了明天你是否會(huì)被委以重任。

操心的程度直接影響到辦事的效率，任何一個(gè)公司都迫切需要那些工作積極主動(dòng)負(fù)責(zé)的員工。

優(yōu)秀的員工往往不是被動(dòng)地等待別人安排工作，而是主動(dòng)去了解自己應(yīng)該做什么，然后全力以赴地去完成。

希望看完這個(gè)故事有更多的朋友成為優(yōu)秀員工！