第一篇：2013年“竹印象”品牌發(fā)展戰(zhàn)略

2013年“竹印象”品牌發(fā)展戰(zhàn)略

“竹印象”品牌堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，“以竹代棉”倡導(dǎo)綠色環(huán)保低炭生活方式，愛(ài)護(hù)地球，保護(hù)環(huán)境。引領(lǐng)綠色健康品質(zhì)生活。

一、品牌經(jīng)過(guò)三年多時(shí)間的發(fā)展，已在市場(chǎng)具有很大的影響力。2012年通過(guò)全國(guó)專賣店、代理商、經(jīng)銷商和全國(guó)禮品渠道銷售已突破億元大關(guān)。

二、2013年“竹印象”必須樹(shù)立視產(chǎn)品品質(zhì)為企業(yè)發(fā)展之生命。

三、產(chǎn)品不斷創(chuàng)新蛻變和新生來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)。

四、不斷加大品牌的宣傳廣告力度，確立品牌形象代言人和簽約儀式，科學(xué)合理的利用一些主流媒體合作推廣，大大提升品牌的知名度。

五、不斷建立新的銷售渠道，在穩(wěn)定發(fā)展現(xiàn)有的全國(guó)加盟、代理、經(jīng)銷、禮品渠道的同時(shí)，今年竭力將“竹印象”產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)的一些知名超市，攜手共贏，從而提升“竹印象”品牌影響力。

六、不斷提升和完善公司的營(yíng)銷服務(wù)體系和服務(wù)水平，力爭(zhēng)2013年再創(chuàng)佳績(jī)。

第二篇：“云煙”品牌發(fā)展戰(zhàn)略淺析

“云煙”品牌發(fā)展戰(zhàn)略淺析

摘要：“云煙”作為中國(guó)煙草品牌競(jìng)爭(zhēng)格局中的 “領(lǐng)先者”，最新推出的“51181”戰(zhàn)略目標(biāo)，將是對(duì)紅云紅河人的巨大挑戰(zhàn)。本文主要從云煙面臨的問(wèn)題及發(fā)展戰(zhàn)略兩方面進(jìn)行探討，云煙主要面臨“云煙·印象系列”、“云煙·珍品系列”在與同檔次主要競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)中，其快速增長(zhǎng)面對(duì)巨大壓力。針對(duì)以上問(wèn)題，筆者提出“云煙”未來(lái)發(fā)展的重心就在于高端市場(chǎng)；不打“價(jià)格戰(zhàn)”，應(yīng)著力開(kāi)發(fā)新系列產(chǎn)品，提升檔次、知名度；通過(guò)品牌融合，創(chuàng)造賣點(diǎn)；設(shè)計(jì)新穎包裝，提升視覺(jué)沖擊力；重塑云煙內(nèi)涵，迎合消費(fèi)者對(duì)于精神滿足感的追求；全力提升支撐“云煙”發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，突破拓展存在“難點(diǎn)”的傳統(tǒng)市場(chǎng)。關(guān)鍵詞：紅云紅河集團(tuán) 云煙 品牌戰(zhàn)略 “云煙”品牌發(fā)展現(xiàn)狀

1.1“云煙”品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀

2011年，“云煙”全年商業(yè)銷量達(dá)到229.96萬(wàn)箱，年商業(yè)銷量位居行業(yè)第4位，年商業(yè)銷售收入突破600億元，位居行業(yè)第2位，不論是品牌規(guī)模，還是品牌效益，“云煙”這個(gè)核心品牌的競(jìng)爭(zhēng)力都是中國(guó)煙草品牌競(jìng)爭(zhēng)格局中的 “領(lǐng)先者”。在“十二五”期間，“云煙”將全力爭(zhēng)取品牌規(guī)模與品牌效益的齊頭并進(jìn)，從原定的“331”到 “42158”再到最新推出的“51181”戰(zhàn)略目標(biāo)，“云煙”品牌規(guī)模整整增加了200萬(wàn)箱，銷售收入增加了1200億元。這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)全新升級(jí)的背后，彰顯的是在“卷煙上水平”的推進(jìn)中，紅云紅河集團(tuán)對(duì)“云煙”自身雄厚實(shí)力的自信。

1.2“云煙”品牌戰(zhàn)略定位

目前在全國(guó)市場(chǎng)，“云煙”品牌已形成“精品系列”為塔基、“珍品系列”為塔腰、“印象系列”為塔尖的“金字塔”銷售構(gòu)架。其中，“精雕細(xì)刻，只為尊貴一刻”的“印象系列”定位于形象型產(chǎn)品，主要以零售價(jià)為420元/條的“云煙（紅印象）”、600元/條的“云煙（84mm印象）”、800元/條的“云煙（5mg印象）”和“云煙（軟印象）”、1000元/條的“云煙（軟禮印象）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，支撐“云煙”品牌效益的全新增長(zhǎng)；“恒久珍品，歲月流香”的“珍品系列”定位于效益型產(chǎn)品，主要以零售價(jià)為200元/條的“云煙（小熊貓精品）”和“云煙（WIN）”、220元/條的 “云煙（小熊貓軟精品）”和“云煙（軟珍品）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，鞏固“云煙”品牌的競(jìng)爭(zhēng)力；“云南好煙，口味醇正”的“精品系列”定位于規(guī)模型產(chǎn)品，主要以零售價(jià)為100元/條的“云煙（紫）”和“云煙（軟紫）”、120元/條的“云煙（福）”和“云煙（12mg蓯蓉）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，務(wù)實(shí)“云煙”品牌競(jìng)爭(zhēng)力?！霸茻煛逼放泼媾R的問(wèn)題

2011年是“云煙”歷史上發(fā)展的黃金之年，但要完成集團(tuán)最新的“51181”戰(zhàn)略目標(biāo)，即使以2011年基數(shù)為前提，“云煙”也要實(shí)現(xiàn)每年至少65萬(wàn)箱的增量銷量、完成170萬(wàn)箱帶來(lái)1200億元的銷售收入。這個(gè)目標(biāo)無(wú)論從規(guī)模上還是效益上對(duì)紅云紅河人都是巨大的挑戰(zhàn)。

2.1“云煙﹒印象系列”面臨的問(wèn)題

2012年一季度“云煙·印象系列” 6個(gè)規(guī)格產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量13222箱，同比增加2054箱，增幅18.39%，低于全國(guó)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增速?！霸茻煛び∠笙盗小迸c主要競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售情況如表1所示。

從銷量情況看，在單條零售價(jià)800以上的價(jià)位段，印象系列的三個(gè)規(guī)格總銷量為2861箱，遠(yuǎn)低于白沙（和天下）、南京（九五）單規(guī)格銷量；黃鶴樓在該價(jià)位段的9個(gè)規(guī)格銷量達(dá)8973箱，繼續(xù)保持該價(jià)位份額領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在600元/條左右價(jià)位段，領(lǐng)袖品牌中華一家獨(dú)大，增勢(shì)也領(lǐng)先于云煙（印象）。在400元/條左右價(jià)位段，云煙（紅印象）已經(jīng)基本失去競(jìng)爭(zhēng)力，出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

表1 “云煙·印象系列”與主要競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售情況 價(jià)位

2012年1-3月（單位：萬(wàn)支）

銷量 同比 增幅

白沙(和天下)5878 2805 91.27% 南京(九五)5459 2136 64.30% 云煙(軟禮印象)2321 689 42.24% 黃鶴樓(軟1916)2046 192 10.37% 熊貓(硬時(shí)代版)1940-14-0.73%

紅河(道)1607 890 123.93% 玉溪(軟境界)1593 441 38.26% 黃鶴樓(硬漫天游)1477-346-18.98% 黃鶴樓(軟漫天游)1171 16 1.41% 黃鶴樓(硬1916)1102-284-20.49% 黃鶴樓(硬感恩)1072 888 482.34% 黃鶴樓(硬品道)1050 391 59.20% 芙蓉王(鉆石)1018-236-18.79%

規(guī)格

全國(guó)零售價(jià)800元/條（含）以上價(jià)位段

蘇煙(天星)黃鶴樓(硬為了誰(shuí))黃鶴樓(硬問(wèn)道)云煙(5mg印象)玉溪(硬莊園16支)雙喜(硬盛世好日子)

云煙(軟印象)蘇煙(鉑晶)

中華(軟)芙蓉王(軟藍(lán))黃鶴樓(軟珍品)云煙(印象)蘇煙(新星)嬌子(硬黃天子)黃鶴樓(軟紫金)嬌子(黃天之嬌子)

中華(硬)蘇煙(軟金砂)黃鶴樓(硬珍品)玉溪(硬和諧)嬌子(軟黃天子)云煙(紅印象)芙蓉王(軟金)

618 578 443 398 312 275 149 90

155742 12541 11467 9477 648 475 343 173 277309 63498 28533 10816 10474 726 545

618 295 190 385 312 138 132-797

37672 1340 2720 1026 648 240 343-117 67414 4405 10246 3204 2209-220-417

104.20% 75.00% 3123.66%

100.74% 751.17%-89.88%

31.91% 11.96% 31.10% 12.14% 102.25%

-40.33%

32.12% 7.45% 56.03% 42.09% 26.73%-23.21%-43.36% 全國(guó)零售價(jià)600元/條左右價(jià)位段

全國(guó)零售價(jià)400元/條左右價(jià)位段

2.2“云煙﹒珍品系列”面臨的問(wèn)題

“云煙·珍品系列”與主要競(jìng)品牌相比，品牌規(guī)模和增勢(shì)都落后于玉溪、芙蓉王，增勢(shì)迅猛的蘇煙、泰山和七匹狼等品牌也對(duì)云煙品牌的快速增長(zhǎng)形成壓力，“云煙·珍品系列”與主要競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售情況如表2所示。

表2 “云煙·珍品系列”與主要競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售情況 牌號(hào)

2012年1-3月（單位：億支）

銷量 同比 增幅 玉溪 芙蓉王 云煙 利群 蘇煙 黃鶴樓 黃金葉 金圣 泰山 雙喜·紅雙喜 七匹狼 383626 372892 187821 151429 107037 84457 21524 17502 15607 15476 15195 99391 89145 37135 31935 40657 17537 4226 2933 5070 640 7247 34.97% 31.42% 24.64% 26.73% 61.25% 26.21% 24.43% 20.13% 48.11% 4.31% 91.19% 2.3“云煙”低焦產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題

2012年一季度，低焦油卷煙產(chǎn)銷仍然呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中低焦油卷煙產(chǎn)銷量前三位“黃鶴樓”、“長(zhǎng)白山”、“蘭州”，產(chǎn)銷量均超過(guò)15萬(wàn)箱，而“云煙”在云煙（軟紫）、云煙（軟如意）改版加入低焦油領(lǐng)域后依然不能進(jìn)入行業(yè)前十，也沒(méi)有一款低焦油產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)。“云煙”品牌發(fā)展戰(zhàn)略

3.1 品牌發(fā)展策略

3.1.1“云煙·印象系列”發(fā)展策略

“云煙”未來(lái)發(fā)展的重心就在于高端市場(chǎng)，而“印象系列”作為云煙高端產(chǎn)品的代表，只有取得新一輪的突破，才能夠真正塑造出“云煙”這個(gè)品牌的價(jià)值，以下是“印象系列”的幾點(diǎn)發(fā)展策略：(1)云煙（軟禮印象）、云煙（84mm印象）在云南省有較高知名度，應(yīng)著力擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍、掃除空白點(diǎn)進(jìn)而提銷量；而省外對(duì)“印象”系列認(rèn)知較少，所以省外應(yīng)以提升產(chǎn)品認(rèn)知度為主、擴(kuò)大覆蓋范圍為輔。

(2)“云煙·印象系列”在省外市場(chǎng)偏小，若僅僅依靠本地市場(chǎng)，繼續(xù)擴(kuò)充“印象系列”中的“低層次”產(chǎn)品，對(duì)“云煙”的價(jià)值有不會(huì)太大提升。在國(guó)家煙草限價(jià)令和云煙（軟禮印象）已達(dá)價(jià)格之巔的雙重限制下，“云煙”已無(wú)法再打“價(jià)格戰(zhàn)”，只能打“品牌宣傳戰(zhàn)”。云煙（軟禮印象）在省外市場(chǎng)相應(yīng)價(jià)位段不占明顯優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)作用較弱。鑒于“大”字在煙草品牌中比較“高檔”，例如云煙（大重九）、中華（大中華）、七匹狼（大通仙）等，建議開(kāi)發(fā)云煙（大印象）取代云煙（軟禮印象）在“印象系列”中的最高地位，再在省外上市并加強(qiáng)宣傳，可借機(jī)提高整個(gè)“印象系列”在省外的知名度。

(3)云煙（紅印象）正處于省內(nèi)微小市場(chǎng)、省外沒(méi)有市場(chǎng)的尷尬境地，并且此價(jià)位段有強(qiáng)勢(shì)品牌中華（硬），“云煙”不能再依靠“XX印象”搶占市場(chǎng)，若長(zhǎng)此以往，“印象”二字的價(jià)值也會(huì)消耗殆盡。在該價(jià)位段，“云煙”可以開(kāi)發(fā)一新系列產(chǎn)品，先依靠包裝新穎吸引消費(fèi)者的目光，再依靠?jī)?yōu)秀的品質(zhì)讓消費(fèi)者再次回眸。(4)云煙（5mg印象）屬于低焦油型卷煙，在消費(fèi)者心目中有一定地位，順應(yīng)市場(chǎng) “低焦高端”的時(shí)尚趨勢(shì)，建議研發(fā)云煙（8mg印象）、云煙（3mg印象）等，包裝顏色設(shè)計(jì)根據(jù)焦油量的不同展現(xiàn)一定的層次變化，將云煙（xmg印象）擴(kuò)展成為一個(gè)“低焦、高端、高質(zhì)”系列，引領(lǐng)低焦潮流。3.1.2“云煙·珍品系列” 發(fā)展策略

在20元/包左右價(jià)位段，云煙（軟珍品）銷量一直長(zhǎng)期占據(jù)前三甲位置，深受消費(fèi)者喜愛(ài)?，F(xiàn)應(yīng)借著云煙（軟珍品）的良好口碑，推出定價(jià)為25~30元/包的云煙（硬珍品），不僅能搶占25~30元/包價(jià)位段的市場(chǎng)，還可上移珍品系列結(jié)構(gòu)。除此之外，外包裝由“軟”變“硬”之后，可以滿足具有不同喜好的消費(fèi)人群。3.1.3“云煙·精品系列” 發(fā)展策略

“云煙·精品系列”發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，增幅穩(wěn)步提升，在全國(guó)同價(jià)位產(chǎn)品中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。但是，“云煙·精品系列”主要屬于三類煙，以后應(yīng)將主要精力放在引領(lǐng)精品系列向二類煙升級(jí)上，實(shí)現(xiàn)紅云紅河集團(tuán)品牌價(jià)格梯次的整體上移，不斷增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值。

3.2 品牌融合，創(chuàng)造賣點(diǎn)

2011年，紅云紅河集團(tuán)將“大重九”這個(gè)經(jīng)典品牌融入 “云煙”品牌大家族，云煙（大重九）作為“云煙”新的“形象代言煙”，受到了消費(fèi)者的極大追捧。這一點(diǎn)啟發(fā)我們，強(qiáng)強(qiáng)品牌的聯(lián)合能創(chuàng)造新的賣點(diǎn)。釣魚(yú)臺(tái)（硬景泰藍(lán)）由于它的特供背景，同樣也受到消費(fèi)者的追捧，但是絕大多數(shù)人還是“只聞其聲，未見(jiàn)其人”。如果將“釣魚(yú)臺(tái)”融合進(jìn)“云煙”品牌，市場(chǎng)和消費(fèi)者又會(huì)有怎樣的反應(yīng)？其火爆程度將難以想象。由于云煙（大重九）的特殊地位，不能大批量投放市場(chǎng)，也就不能帶來(lái)較為可觀經(jīng)濟(jì)效益，而云煙（釣魚(yú)臺(tái)）卻可以大規(guī)模生產(chǎn)并帶來(lái)巨大效益。從另一層面講，云煙（釣魚(yú)臺(tái)）就算現(xiàn)階段不急于推出，也可以作為紅云紅河集團(tuán)后備資源，以備將來(lái)不時(shí)之需。

除此之外，一些區(qū)域性比較強(qiáng)的高端品牌也可以融合入“云煙”家族，例如“呼倫貝爾”、“冬蟲(chóng)夏草”和已經(jīng)停產(chǎn)的“紫氣東來(lái)”?！霸茻煛比诤线@些高端品牌主要是借其名望來(lái)提高“云煙”的品牌地位。不妨設(shè)想一下，連這些高端品牌都成了“云煙”的“小弟”了，何況“云煙”自身呢？

3.3“云煙”的內(nèi)涵塑造

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“云煙”在消費(fèi)者心目中有較高的知名度，但品牌給消費(fèi)者的主要印象是“大眾化的”，對(duì)“云煙”文化了解不多或者說(shuō)印象不深。實(shí)際上，精神滿足感的追求對(duì)于消費(fèi)者越來(lái)越重要的今天，品牌文化內(nèi)涵和價(jià)值理念顯得尤為重要。目前來(lái)看，受消費(fèi)者歡迎的煙草品牌都是內(nèi)涵塑造比較成功的，例如“芙蓉王”的“傳遞價(jià)值，成就你我”定位于“商務(wù)煙”；“中華”的“愛(ài)我中華”定位于“政務(wù)煙”；“蘇煙”的“中國(guó)蘇煙，尊貴經(jīng)典”定位于“成功人士專用煙”。比較之下，“云煙”的“紅云映輝，吉祥如意”不能給消費(fèi)者一個(gè)清晰的定位，價(jià)值理念凸顯不夠，推薦使用 “（飄渺）云煙指尖繞，（深厚）情義心中見(jiàn)”，目標(biāo)將“云煙”定位于“會(huì)務(wù)煙”。

“云煙·印象系列”的“精雕細(xì)刻，只為尊貴一刻”也存在定位不夠清晰的問(wèn)題，在彰顯消費(fèi)者的身價(jià)和地位上有一定欠缺。如果將宣傳用語(yǔ)改為“精雕細(xì)刻，尊貴非凡”，更能體現(xiàn)“云煙·印象系列”的高貴之姿，同時(shí)也折射出消費(fèi)者的“尊貴非凡”，這對(duì)消費(fèi)者的精神和心理上的滿足是一個(gè)巨大的提升。

3.4“云煙”的包裝設(shè)計(jì)

“云煙”品牌創(chuàng)立于1958年，可以說(shuō)根基深厚，有很大數(shù)量的忠實(shí)消費(fèi)者。但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“云煙”包裝視覺(jué)沖擊力有所欠缺，外包裝圖案、濾嘴、卷煙紙?jiān)O(shè)計(jì)缺乏新意?！霸茻煛痹谑⊥饷媾R的情況不是品質(zhì)不好，而是沒(méi)能營(yíng)造出讓消費(fèi)者嘗試一次的渴望。如果“云煙”包裝設(shè)計(jì)像“黃鶴樓”一樣有新意，相信依靠自身的品質(zhì)定能吸引大批消費(fèi)者。

3.5 市場(chǎng)拓展策略

3.5.1全力提升支撐“云煙”發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。

(1)云南省作為“云煙”的“大本營(yíng)”，一直是“云煙”銷量的最大省份，今后省內(nèi)的工作重點(diǎn)是：在保證規(guī)模數(shù)量的前提下，大力提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值。

(2)加強(qiáng)工商協(xié)同，強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷，建立監(jiān)測(cè)渠道確定品牌市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)覆蓋率、存銷比、上柜率等指標(biāo)精準(zhǔn)品牌投放，杜絕“有市場(chǎng)的無(wú)投放、無(wú)市場(chǎng)的有投放”情況存在。

(3)在云南省內(nèi)尤其是昆明市多開(kāi)展新品品鑒會(huì)，品鑒會(huì)主要邀請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)赜械匚弧⒂谐删偷木⑷耸?，借“精英人士”的身價(jià)以提高“云煙”之身價(jià)。3.5.2突破拓展存在“難點(diǎn)”的傳統(tǒng)市場(chǎng)。

從“云煙”砍掉每包零售價(jià)10元以下的云煙（紅）后，“云煙”丟掉了如浙江、山東、北京等傳統(tǒng)市場(chǎng)，又沒(méi)有一款云煙暫時(shí)能夠獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，重新占領(lǐng)以前屬于“云煙”的市場(chǎng)。針對(duì)此情況，“云煙”應(yīng)加大宣傳，針對(duì)當(dāng)?shù)氐挠杏绊懥Φ氖录邉潬I(yíng)銷。(1)著力營(yíng)銷創(chuàng)新，可以以時(shí)下流行的團(tuán)購(gòu)、婚慶、新品上市等促銷方式，加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)，尤其是針對(duì)婚慶等類似的大型聚會(huì)策劃營(yíng)銷活動(dòng)，展示品牌形象，創(chuàng)造消費(fèi)需求。

(2)可以在當(dāng)?shù)赜忻臒煹陸覓鞕M幅、張貼招貼畫、發(fā)放產(chǎn)品宣傳單等，加深消費(fèi)者對(duì)“云煙”的認(rèn)知。

(3)針對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)生的重大事件如展覽會(huì)、論壇、博覽會(huì)、經(jīng)濟(jì)峰會(huì)等策劃宣傳活動(dòng)，也可為在當(dāng)?shù)嘏e辦的大型賽事如圍棋、高爾夫、賽車等比賽冠名，傳播和提升品牌形象；

最后，獻(xiàn)上自己做的一副對(duì)聯(lián)，上聯(lián)：天高幾許問(wèn)浩瀚云煙；下聯(lián)：地寬幾何看奔騰紅河，橫批：紅云紅河，借此對(duì)聯(lián)祝愿紅云紅河集團(tuán)的核心品牌“云煙”、“紅河”在不久將來(lái)能紅遍全國(guó)大江南北。

參考文獻(xiàn)：

1.劉亞菲,林新波.云南煙草的戰(zhàn)略定位——差異優(yōu)勢(shì)[J].企業(yè)家天地.2011(11)2.譚艷華.中國(guó)煙草品牌運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì).2007(04)3.周昌貢.著力推進(jìn)“白沙”、“芙蓉王”品牌發(fā)展上水平[J].湖南煙草.2010(03)4.曹華.云南煙草品牌發(fā)展的出路[J].云南財(cái)貿(mào)學(xué)院學(xué)報(bào).2003(03)5.黃英華,黃英梅,李寶香.中國(guó)煙草行業(yè)的市場(chǎng)定位及其發(fā)展方向的初步探討[J].中國(guó)煙草學(xué)報(bào).2008(06)6.張士剛.關(guān)于中國(guó)煙草卷煙品牌培育的思考[J].中國(guó)煙草學(xué)報(bào).2006(05)7.楊熙.白沙煙草品牌情感文化探究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化.2011(35)8.曉文.“芙蓉王”實(shí)現(xiàn)新一輪跨越發(fā)展[J].湖南煙草.2011(01)

第三篇：淺析祁門紅茶品牌營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略

淺析祁門紅茶品牌營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略

XXX1，XXX2，XX3，（XXX大學(xué)，XX省XX市,；xxx大學(xué)，xx省xx市，xxx；xxx大學(xué)，xx省xx市）

關(guān)鍵詞：祁門紅茶，品牌營(yíng)銷，短板，發(fā)展戰(zhàn)略

摘要：祁門紅茶原產(chǎn)地相關(guān)部門推出“振興祁紅”的計(jì)劃，本文通過(guò)對(duì)相關(guān)部門、企業(yè)、從業(yè)人員及當(dāng)?shù)孛癖娮咴L，對(duì)祁門紅茶市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，梳理出祁門紅茶振興道路上需要解決的問(wèn)題并就此對(duì)其品牌振興提出建議。祁門紅茶多年來(lái)一直以“祁紅”作為商標(biāo)，該商標(biāo)被外商搶先注冊(cè)之后，原產(chǎn)地不得不另外注冊(cè)“祁山”商標(biāo)，并申請(qǐng)注冊(cè)了“祁門紅茶”證明商標(biāo)。加上祁紅一直忽略國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不

一、品牌混亂。要振興祁門紅茶，重塑祁紅品牌，需要做好品牌營(yíng)銷、區(qū)域合作與紅綠并舉的多方位的合作，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)緊抓文化的發(fā)展，爭(zhēng)取注入全新的祁紅文化，積極進(jìn)行品牌學(xué)習(xí)。我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集，走訪調(diào)查等方式獲取了相關(guān)數(shù)據(jù)、信息，并進(jìn)行分析，應(yīng)“振興祁紅”的需求，針對(duì)祁門紅茶這個(gè)品牌目前存在的品牌混亂、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不

一、品質(zhì)下滑等問(wèn)題和障礙，提出振興祁紅的建議。

Explore Qimen Black Tea Brand Marketing Development Strategy

Tianwen Zhang，Qinqin Wan, Chao Cao(Anhui Normal University, Wuhu, Anhui Province)Key Words: Qimen black tea, Brand marketing, Short slab, Development strategy

Abstract: Qiinen black tea origin related departments launched “revitalization of the QiHong” plan, this article through to the relevant departments, enterprises, employees and the local people to visit, the analysis of qiinen black tea market data, tease out qiinen black tea to revitalize the road need to solve problems and to make recommendations on its brand revitalization.Qiinen black tea for years has been to “QiHong” as a trademark, the trademark was foreign to register, country of origin to another registered trademark “QiShan”, and apply for registration of certification mark “qiinen black tea”.With QiHong has different criteria ignore the domestic market, production enterprises, brand confusion.To the revitalization of qiinen black tea, remodeling the QiHong brand, need to do a good job in brand marketing, cooperate with regional cooperation, red and green, expand the market actively, cling to cultural development at the same time, strive for pour into the new QiHong culture, actively carry out brand learning.We through the network to collect, such as visiting survey to get the relevant data, information, and carries on the analysis, should be “revitalization of the QiHong” requirement, for the qiinen black tea brand brand confusion at present, enterprises have different standards, quality problems and obstacles, such as decline in revitalizing QiHong Suggestions are put forward.引言創(chuàng)始于1875年的祁門紅茶，與印度大吉嶺紅茶、斯里蘭卡烏伐茶并稱世界三大高香茶，也是我國(guó)十大名茶中唯一的紅茶，一百多年來(lái)祁門紅茶一直保持著優(yōu)異的品質(zhì),曾暢銷全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一度占全國(guó)紅茶出口量的四分之一。歷史上的祁門紅茶幾度興衰，而今祁紅在國(guó)際紅茶市場(chǎng)中所占份額僅1%左右，如表[1]，2012淘寶熱賣茶葉排行榜中，祁門紅茶僅排第18名。一些茶商認(rèn)為，祁紅市場(chǎng)“李鬼”當(dāng)?shù)馈⒃a(chǎn)地?zé)o序競(jìng)爭(zhēng)是近年來(lái)祁門紅茶銷量每況愈下的主要原因。祁門正處于恢復(fù)階段，振興祁紅的品牌任重而道遠(yuǎn)[1]。

表12012年淘寶熱賣茶葉排行版

排名 1 2 3 4

5茶葉名稱 普洱茶 大麥茶 鐵觀音 菊花茶 西湖龍井

排名 6 7 8 9 10

茶葉名稱 正山小種 碧螺春 大紅袍 金駿眉 蕎麥茶

排名 11 12 13 14 15

茶葉名稱 姜茶 滇紅 凍頂烏龍

黃山毛峰 竹葉青茶

排名 16 17 18 19 20

茶葉名稱 鳳凰單從 杜仲茶 祁門紅茶 荷葉茶 玫瑰茶

數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶數(shù)據(jù)

一、祁門紅茶品牌營(yíng)銷模式

（一）品牌營(yíng)銷的定義

品牌營(yíng)銷建立在質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上，只有這樣才能得到顧客的認(rèn)可。品牌是基于有形的產(chǎn)品和無(wú)形的服務(wù)樹(shù)立的，有形的產(chǎn)品包括新穎包裝、獨(dú)特設(shè)計(jì)、以及富有象征吸引力的名稱等，無(wú)形的服務(wù)是在銷售過(guò)程當(dāng)中或售后服務(wù)中照顧顧客的需求，給顧客滿意的感覺(jué)。品牌營(yíng)銷則是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷手段，將品牌形象深刻的樹(shù)立到消費(fèi)者心中。這需要有正確的品牌定位。品牌定位，就是讓品牌在消費(fèi)者的心智階梯中占據(jù)最有利位置，使品牌成為某個(gè)類別

[2]

或某種特性的代表品牌。

（二）品牌營(yíng)銷的傳統(tǒng)模式

在品牌發(fā)展過(guò)程中，基本上是圍繞顧客的偏好來(lái)鎖定品牌經(jīng)營(yíng)理念。一般來(lái)講，消費(fèi)者習(xí)慣某種品牌后會(huì)形成品牌依賴，很少去嘗試其它的品牌，一旦經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的推薦，形成美譽(yù)度的傳播，可以拓展品牌的擁有者與消費(fèi)者之間的關(guān)系，并且可以在顧客的體驗(yàn)中培養(yǎng)顧

[3]

客的忠誠(chéng)度。

祁門紅茶要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須構(gòu)建高的營(yíng)銷理念，如充分利用營(yíng)銷傳播工具，通過(guò)廣告、公關(guān)、促銷等手段提升品牌價(jià)值；或者針對(duì)不同年齡階層、性別、性格、身份群體對(duì)茶的需求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步地細(xì)分。品牌的形成是日積月累的結(jié)果，如表[2],根據(jù)2013年中國(guó)普洱茶網(wǎng)公布的茶葉品牌價(jià)值數(shù)據(jù)，祁門紅茶品牌無(wú)疑是具有一定優(yōu)勢(shì)的。

表22013年茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值排名

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)普洱茶網(wǎng)

（三）品牌營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，信息的全球化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在品牌營(yíng)銷中占有不可忽視的一席之地。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是指企業(yè)以電子技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段，進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要職能包括：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)

系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)等。對(duì)于茶葉這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)而言，第一步當(dāng)然是建立網(wǎng)站，企業(yè)的品牌形象則確立與品牌建立之前。英特爾總裁葛洛夫曾說(shuō)：“5年后將不再有網(wǎng)絡(luò)公司，因?yàn)樗泄径紝⑹蔷W(wǎng)絡(luò)公司”?；ヂ?lián)網(wǎng)將改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，如今《財(cái)富》全球500強(qiáng)企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站主頁(yè)，而且將近90%以上的企業(yè)采用網(wǎng)上招聘等方式，這說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不僅僅用于介紹公司概況、收發(fā)電子郵件，而是進(jìn)入了深層次的應(yīng)用，品牌營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的重大變革。例如，在網(wǎng)上商店，即可以為企業(yè)擴(kuò)展銷售渠道提供便利的條件，又可以在電子商務(wù)平臺(tái)上增加客戶的信任度，將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，塑造品牌。

祁門紅茶就可以利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展這個(gè)契機(jī)，建立健全自己的網(wǎng)站，并通過(guò)時(shí)下流行的信息傳播渠道，如QQ空間、人人、微博、微信等將品牌形象深植消費(fèi)者心中。但是，就目前而言，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是近年來(lái)高科技技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，在全球還沒(méi)有得到廣泛應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)虛擬市場(chǎng)，在一定程度上簡(jiǎn)化了交易手續(xù)，降低了交易成本，但它覆蓋的也只是世界市場(chǎng)的一部分。紅茶畢竟是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不能全部依賴傳統(tǒng)營(yíng)銷或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而應(yīng)在實(shí)踐中將兩者整合，達(dá)到最好的效果。

二、祁門紅茶品牌營(yíng)銷短板

（一）品牌之間沒(méi)有顯著的差異性 品牌要想被消費(fèi)者迅速而準(zhǔn)確地識(shí)別出來(lái)，必須要建立品牌識(shí)別度。正因?yàn)椋铋T紅茶與其他品牌混雜，無(wú)法體現(xiàn)出產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品之間的差別，自然也就無(wú)法建立起顧客的忠誠(chéng)度以及品牌的認(rèn)知度，品牌是產(chǎn)品的外在，是一個(gè)產(chǎn)品內(nèi)在的濃縮，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌是一種信任，依賴。至于品牌之間如何放大差異，是與產(chǎn)品的定位有關(guān)聯(lián)的，祁紅的定位原先是一直走高端路線，但由于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格低，導(dǎo)致祁紅的收益受損，因此，要想維護(hù)高端品牌的形象，需要采取相應(yīng)的措施。

（二）管理者的短視行為 管理者自身綜合素質(zhì)決定這一個(gè)企業(yè)成敗的重要因素，而祁門紅茶的管理者在進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃的時(shí)候沒(méi)有對(duì)品牌作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，導(dǎo)致茶商認(rèn)為“李鬼”當(dāng)?shù)溃瑹o(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)品牌要想持續(xù)良好的經(jīng)營(yíng)下去，不僅僅取決于產(chǎn)品的定位、消費(fèi)者的需求等，更重要的是管理者的綜合能力。另外，管理者若認(rèn)為原產(chǎn)地只歸某地，這觀念在很大程度上限制了祁門紅茶的發(fā)展，要想品牌持續(xù)良好的發(fā)展，是要依靠管理者將其品牌“帶出去”的，而不是僅僅滿足于原產(chǎn)地的發(fā)展，規(guī)模得不到發(fā)展，品牌何以深入人心。

（三）打擊仿冒產(chǎn)品力度不夠 在“李鬼”祁紅大肆沖擊市場(chǎng)的同時(shí)，正宗祁紅的品質(zhì)和聲譽(yù)也因受偽劣產(chǎn)品的牽連而每況愈下。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，以前每逢冬季，祁紅茶葉銷售狀況良好，但現(xiàn)在隨著“李鬼”祁紅影響，一些老顧客對(duì)祁門紅茶的信任度降低，對(duì)祁紅的采購(gòu)慎之又慎，“李鬼”祁紅幾乎葬送了一個(gè)曾經(jīng)享譽(yù)歐洲的頂級(jí)茶葉品牌[4]。正宗祁紅在“李鬼”祁紅巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)面前敗下陣來(lái)，而正宗祁紅并沒(méi)有積極采取防御策略，在品牌維權(quán)的意識(shí)上，祁紅沒(méi)有采取有效的法律手段來(lái)維護(hù)自己的品牌形象。

三、祁門紅茶品牌再塑造的發(fā)展戰(zhàn)略

(一)多方位合作

1.區(qū)域合作

說(shuō)到祁門紅茶，更多的人會(huì)想到黃山市祁門縣，而祁門當(dāng)?shù)厝烁怯兄y以割舍的祁紅情節(jié)。2008年11月份，“祁門紅茶”終于被國(guó)家商標(biāo)總局批準(zhǔn)注冊(cè)成為證明商標(biāo)，它標(biāo)志著“祁門紅茶”從此將獲得原產(chǎn)保護(hù)。但該件商標(biāo)初審公告期內(nèi)，同樣生產(chǎn)銷售祁門紅茶的池州相關(guān)茶葉生產(chǎn)企業(yè)向國(guó)家商標(biāo)局提出了異議申請(qǐng)，最終在省有關(guān)部門協(xié)調(diào)下才的初步結(jié)果為：雙方共享“祁門紅茶”商標(biāo)。

振興祁紅不是要限制別人，重在發(fā)展自己。目前池州市的紅茶產(chǎn)量、龍頭企業(yè)規(guī)模都超過(guò)祁門，企業(yè)品牌建設(shè)發(fā)展也很快，這些都值得祁門學(xué)習(xí)。當(dāng)前市場(chǎng)上的“紅茶熱”其實(shí)是振興祁紅的一個(gè)好機(jī)會(huì)，當(dāng)務(wù)之急是要真正的轉(zhuǎn)變觀念，加快自身發(fā)展，摒棄狹隘的封閉意識(shí)，打破區(qū)域劃分，整合優(yōu)勢(shì)資源，合力打造祁紅產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。祁門、貴池等地區(qū)政府應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)走向，全面推動(dòng)公用品牌整體性和企業(yè)品牌個(gè)性化的統(tǒng)一，聯(lián)手提升“祁紅”的形象宣傳和品牌效應(yīng)。

2.紅綠并舉

隨著茶葉市場(chǎng)的放開(kāi)，國(guó)內(nèi)綠茶的價(jià)格一路飆升，祁門縣政府也根據(jù)市場(chǎng)的變化，１９９３年以后提出了“紅綠并舉”的政策。紅茶生產(chǎn)晚于綠茶，由于每公斤鮮茶葉綠茶比紅茶高出三元錢，成茶價(jià)格綠茶比紅茶更是高出５-１０倍，導(dǎo)致農(nóng)戶大量生產(chǎn)綠茶。這種形勢(shì)下采取強(qiáng)硬措施提升紅茶產(chǎn)量很可能起到相反的效果，通過(guò)綠茶產(chǎn)銷則能帶動(dòng)紅茶發(fā)展，使其走出瓶頸。

（二）開(kāi)拓市場(chǎng)

祁門紅茶一直以出口外銷為主，但現(xiàn)在紅茶外銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)也小，出口形勢(shì)不容樂(lè)觀。正是由于長(zhǎng)期以來(lái)祁紅一直忽略國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加上生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不

一、品牌混亂，導(dǎo)致祁紅的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一直下降。就目前的形式而言，要振興祁紅，首先須在質(zhì)量、包裝、規(guī)格、定價(jià)等方面對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃界定，彰顯品牌效應(yīng)，正確定位市場(chǎng)，走精品發(fā)展之路。同時(shí)注意，近幾年茶葉炒作之風(fēng)盛行。由于現(xiàn)階段國(guó)家尚未對(duì)小宗農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施托市收購(gòu)等宏觀調(diào)控手段，目前我國(guó)對(duì)小宗農(nóng)產(chǎn)品宏觀調(diào)控則存在漏洞，如果投機(jī)商有機(jī)可乘，為

[5]

了獲取超額利潤(rùn)，他們就會(huì)籌集資金來(lái)囤積小宗農(nóng)產(chǎn)品來(lái)控制市場(chǎng)價(jià)格。但將價(jià)格炒高只會(huì)讓一些消費(fèi)者望而卻步，從而失去一部分的顧客，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。要加強(qiáng)企業(yè)管理，杜絕炒作之風(fēng)。

（三）文化注入

如今有很多企業(yè)已意識(shí)到企業(yè)文化的是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，并開(kāi)始投入巨資致力于企業(yè)文化的建設(shè)，由此可見(jiàn)文化注入的重要性。“祁紅”曾兩年連續(xù)入選安徽唯一的全國(guó)最有價(jià)值十大茶葉區(qū)域公用品牌，品牌價(jià)值達(dá)19.14億元，這充分體現(xiàn)了人們對(duì)祁紅品牌的認(rèn)同。要發(fā)揚(yáng)光大“祁紅”這個(gè)傳統(tǒng)品牌，當(dāng)務(wù)之急是深入發(fā)掘“祁紅”自身所承載的傳統(tǒng)文化，喚起消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)品牌及其所承載的中華傳統(tǒng)文化的認(rèn)知與熱情，使“祁紅”重新成為時(shí)尚生活的重要元素。在眾多茶葉種類中，唯有祁紅兼具古今中外茶文化之大成。作為功夫茶的“祁紅”集解渴、怡情、社交、修政于一體，一直是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家上流社會(huì)最鐘愛(ài)的飲品，引領(lǐng)了近現(xiàn)代世界飲料潮流。上世紀(jì)80年代，臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)敏銳地意識(shí)到“祁紅”這一傳統(tǒng)名牌的價(jià)值，用了很少的投入就獲得祁門紅茶50年的資源使用權(quán)，并成功開(kāi)發(fā)了瓶裝茶飲“祁門紅茶”。作為祁紅原產(chǎn)地的祁門雖然后知后覺(jué)，卻也為時(shí)不晚。近年來(lái)，祁門縣已經(jīng)借助各類展示平臺(tái)彰顯了祁門紅茶的品牌魅力，并把生態(tài)旅游與茶事體驗(yàn)、非遺展示和茶藝表演、茶文化旅游等結(jié)合起來(lái)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前很多行業(yè)都有從源頭抓起，建設(shè)從初級(jí)產(chǎn)品到最終成品的體驗(yàn)區(qū)和展示區(qū)以期提升品牌的附加值和增值并獲得成功的案例，順著這樣的思路，將茶園、茶廠、茶館、祁紅博物館組合成一整條的旅游項(xiàng)目，同時(shí)采用一些旅游景點(diǎn)文化宣傳片的方式讓祁紅文化以更加閃耀的嶄新形象走向更廣闊的的舞臺(tái)。

（四）品牌學(xué)習(xí)

品牌維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于持久學(xué)習(xí)。不論是企業(yè)的管理者還是企業(yè)的員工，都要利用擁有、現(xiàn)存的的知識(shí)、技能在特定領(lǐng)域內(nèi)學(xué)習(xí)和獲取積累性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，挖掘、發(fā)展自身的潛能力，才能迅速的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化、及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇、更好的吸收外在的市場(chǎng)信息，[6]

品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)才能得以維持。當(dāng)然，品牌學(xué)習(xí)不僅僅局限于此，有些人通過(guò)向競(jìng)爭(zhēng)者或

者合作伙伴學(xué)習(xí)他們的可取之處，結(jié)合本企業(yè)的發(fā)展情況加以運(yùn)用，在某種程度上也會(huì)收到意想不到的結(jié)果。

結(jié)論本文分析了祁門紅茶品牌營(yíng)銷短板并提出相應(yīng)的解決方案。振興祁紅非一日之功，要最終完成目標(biāo)就需要祁門紅茶的領(lǐng)導(dǎo)者們將目光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)。原產(chǎn)地若只歸某地所有無(wú)疑會(huì)在一定程度上限制發(fā)展，通力合作，綜合各方實(shí)力才能真正達(dá)到突破。祁紅現(xiàn)有的文化底蘊(yùn)是其優(yōu)勢(shì)所在，可以結(jié)合時(shí)下盛行的生態(tài)旅游發(fā)展模式，在原有基礎(chǔ)上推陳出新。而炒作價(jià)格以達(dá)到收益的做法從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看只會(huì)自毀前程。

參考文獻(xiàn)

[1]江用文.中國(guó)紅茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前[EB/OL].http:///Item/Show.asp?m=1

$d=93028

[2]李純青.李松玲.馬軍平.基于消費(fèi)者心智的服務(wù)品牌定位研究[M],漢斯出版社,2013 [3]生奇志.杜琳.品牌學(xué)[M],清華大學(xué)出版社，2011

[4]郭洋.“紅茶皇后”旺季銷售慘淡 祁門紅茶“李鬼”當(dāng)?shù)繹EB/OL].http:// [5]鄭文.汪孔望.郭歡.小宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)機(jī)制研究[M],漢斯出版社,2012 [6]姚偉坤.集群企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)關(guān)系研究[M]，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2011

第四篇：淺析建筑企業(yè)實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略

淺析建筑企業(yè)實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略

【論文關(guān)鍵詞】求實(shí)創(chuàng)新；品牌；發(fā)展戰(zhàn)略

【論文摘要】本文從質(zhì)量、人才、樹(shù)形象工程、改革四個(gè)方面探討了求實(shí)創(chuàng)新是實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略的意義。不斷求實(shí)創(chuàng)新，是企業(yè)實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略的重要保證；只有開(kāi)拓進(jìn)取、企業(yè)才會(huì)有生機(jī)活力，去迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

在經(jīng)濟(jì)全球化和信息化迅猛發(fā)展的今天，名牌是企業(yè)科技水平、管理水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)。因此，實(shí)施名牌戰(zhàn)略已成為樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)建筑企業(yè)實(shí)力、提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。品牌是一個(gè)企業(yè)綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)，也是這個(gè)企業(yè)是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所有。而求實(shí)創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)在需要，也是企業(yè)實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略的重要保證，創(chuàng)新能力是企業(yè)的核心動(dòng)力。創(chuàng)造品牌質(zhì)量第一

國(guó)有建筑企業(yè)求實(shí)創(chuàng)新謀求發(fā)展，首先要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)根本性轉(zhuǎn)變，即由傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，由粗放型經(jīng)濟(jì)向集約型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。目前，建筑企業(yè)還是屬于粗放型經(jīng)營(yíng)，以大量的手工操作為主，科技含量低，建筑企業(yè)要發(fā)展，要振興，要壯大，在新的歷史形式下必須要依靠科技勇于創(chuàng)新，要靠質(zhì)量贏得人心，以誠(chéng)信為本，贏得市場(chǎng)?！百|(zhì)量是打開(kāi)市場(chǎng)的金鑰匙”。

國(guó)有建筑企業(yè)只有順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求，深化改革，調(diào)整結(jié)構(gòu)。強(qiáng)化管理，才能使兩個(gè)文明建筑取得顯著的成績(jī)。積極的尋找建筑市場(chǎng)的突破口和切入點(diǎn)，主要思維應(yīng)該是：推行現(xiàn)代企業(yè)制度深化企業(yè)改革，公司按師市的改制方案，有計(jì)劃，有步驟地推動(dòng)改制工作。一是建立，完善、規(guī)范、法人治理結(jié)構(gòu)的運(yùn)行體系。二是抓好內(nèi)部制度改革，要建立新的用人制度，搞好減員增效，下崗分流和再就業(yè)工作，精于決策層，強(qiáng)化管理層，優(yōu)化作業(yè)層，消除管理層負(fù)擔(dān)過(guò)重的狀況，大膽地在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行從管理體制到內(nèi)部承包，從干部聘任到工資分配等一系列配套改革，推行以承包責(zé)任為主要，不斷調(diào)整承包方式和指標(biāo)，完善責(zé)任承包體系。

積極開(kāi)拓建筑市場(chǎng)，搞好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，公司在抓好生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，積極開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作，全方位開(kāi)拓墾區(qū)外的建筑市場(chǎng)，在任務(wù)開(kāi)發(fā)上，要瞄準(zhǔn)重點(diǎn)工程，大型工程，群體工程，自強(qiáng)不息，永爭(zhēng)第一。事實(shí)證明，在承建工程之處，公司就要為工程標(biāo)向定位，確立“建精品工程”，爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)杯的奮斗目標(biāo)，并向業(yè)主鄭重承諾，堅(jiān)持高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，抓好各項(xiàng)程序的管理工作。人才是實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略的根本

重視科技創(chuàng)新運(yùn)用，培養(yǎng)重用人才，就要著力突出科技創(chuàng)新能力的提高，完善經(jīng)營(yíng)信息，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，充分利用各種渠道，大量捕捉分析，處理各種信息，篩選、消化、充分利用各種先進(jìn)技術(shù)手段，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為適合公司的實(shí)用技術(shù)，直接可靠低成本地獲取先

進(jìn)技術(shù)，加快技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)自身綜合實(shí)力的穩(wěn)步提高。公司要不斷完善施工技術(shù)管理，確定科研項(xiàng)目，科技靠人才，先有優(yōu)秀的人才，才會(huì)有優(yōu)秀的企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展、興旺、關(guān)鍵是人才。一個(gè)成功的企業(yè)，必須要有成功的人才，這個(gè)企業(yè)才能干大事，打勝仗，好的機(jī)制需要人才，人才是機(jī)制的靈魂，公司要投入一定的人力、物力、財(cái)力、健全的機(jī)構(gòu)、認(rèn)真開(kāi)展各種業(yè)務(wù)技術(shù)崗位，技能教育培訓(xùn)，開(kāi)展“優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”和“能工巧匠”評(píng)選活動(dòng)，使職工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)有比較大的提高。加大科技投入，得高投標(biāo)工作的科技含量，技術(shù)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)施工組織設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化，模塊化，形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向的快速反應(yīng)能力，通過(guò)采取各種措施，如從一線和基層提拔重用年輕人，招聘人才為我所用，還要有內(nèi)部有利于人才合理流動(dòng)的機(jī)制，對(duì)有能力，有突出成績(jī)的人才，可以提升為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，給予其競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、崗位的機(jī)會(huì)，也有助于人才施展才智，通過(guò)造就一批既懂科學(xué)，又熟悉企事業(yè)管理工作的專業(yè)人才，為企業(yè)的發(fā)展積聚后勁。依靠榜樣的力量推動(dòng)品牌效應(yīng)樹(shù)

抓住機(jī)遇，主動(dòng)出擊，積極尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)前，我們要緊緊抓住國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)的機(jī)遇，自治區(qū)和兵團(tuán)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的工程項(xiàng)目，石河子開(kāi)發(fā)區(qū)升格為國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)的機(jī)遇，為優(yōu)化投資環(huán)境，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快發(fā)展建筑企業(yè)，對(duì)于帶動(dòng)師市相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益，改善和提高市民的物質(zhì)文化生活水平，具有積極的促進(jìn)作用。為此，墾區(qū)建筑企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)帶動(dòng)樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)，既不要躺在師市的宏觀調(diào)控有保護(hù)傘下偏安一隅，也不要滿足于已有的少數(shù)外部市場(chǎng)而沾沾自喜。我們開(kāi)拓每一片墾區(qū)外市場(chǎng)，投入每個(gè)墾區(qū)外工程的施工，都要發(fā)揚(yáng)石河子精神，力爭(zhēng)營(yíng)造釘子工程、形象工程、精品工程頑強(qiáng)拼搏，契而不舍，樹(shù)立奪取“天山杯”問(wèn)鼎“魯班獎(jiǎng)”的雄心壯志。對(duì)于施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲得了“明珠杯”、“昆侖杯”、“天山杯”乃至“魯班獎(jiǎng)”這些優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)，就等于獲得了開(kāi)拓市場(chǎng)的通行證，就具備了企業(yè)良好的形象和較大的生存空間。以工程創(chuàng)優(yōu)為中心，以提高隊(duì)伍素質(zhì)為龍頭，要努力克服“市場(chǎng)狀態(tài)不肖，隊(duì)伍素質(zhì)不清，管理水平不清”的態(tài)度，加強(qiáng)內(nèi)部組織和業(yè)務(wù)建設(shè)，落實(shí)崗位責(zé)任制，將工作重點(diǎn)放在施工第一線，適時(shí)引導(dǎo)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中揚(yáng)長(zhǎng)避短，明確重點(diǎn)放在施工第一線，適時(shí)引導(dǎo)企業(yè)在市場(chǎng)定位，進(jìn)一步奠定公司在石河子無(wú)以替代的地位，采用典型引路橫評(píng)比，管理重心向工地傾斜的方法，有針對(duì)性地激以基層為公司爭(zhēng)光，帶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)班子，機(jī)關(guān)科室成員深入基層，對(duì)典型工地進(jìn)行調(diào)研，在施工管理上和大力度重點(diǎn)圍繞創(chuàng)優(yōu)，創(chuàng)牌奪杯上多做文章?？茖W(xué)管理是實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵

細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)管理程序，質(zhì)量、安全、文明施工全面監(jiān)控?，F(xiàn)場(chǎng)是企業(yè)的窗口，管理的陣地，質(zhì)量的依托，效益的源泉，要形成縱向到底，橫向到邊，縱橫交織的文明安全管理網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)化項(xiàng)目管理，堅(jiān)持按施工部位定出樣板的方法，工程質(zhì)量，現(xiàn)場(chǎng)管理才會(huì)有突破性的改觀。“垃圾堆上不會(huì)建起精品工程，也不可能創(chuàng)牌奪杯”，要在開(kāi)工之初，就以狠抓文明施工為切入點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)形象建設(shè)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，其次，實(shí)行工程質(zhì)量、安全、現(xiàn)場(chǎng)文明目標(biāo)預(yù)控工程，嚴(yán)格綜合考核進(jìn)場(chǎng)施工人員。施工時(shí)推行“兩定三包”，即班組定人員。組員位置，包質(zhì)量，包安全，包文明施工。樣板引路，嚴(yán)把材料關(guān)，改進(jìn)工藝，提質(zhì)降本，全心全意為用戶服務(wù)，搞好質(zhì)量回訪工作。以項(xiàng)目為管理核心，分公司監(jiān)督指導(dǎo)，加大獎(jiǎng)罰力度，促進(jìn)綜合管理上新臺(tái)階。三是要有一套相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制和激勵(lì)制度。公司要在激勵(lì)、調(diào)動(dòng)職工積極性上進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)建立完善的激勵(lì)制度，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)職工的積極性，引導(dǎo)和強(qiáng)化職工行為，使職工保持旺盛的工作熱情和工作創(chuàng)造性，要借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，大膽研究實(shí)驗(yàn)和采用有效的激勵(lì)舉動(dòng)，重視職工的高層次精神需要，使職工要樹(shù)立健康、進(jìn)步、高尚的工作態(tài)度。創(chuàng)

造業(yè)績(jī)，靠得是公司全體員工艱苦創(chuàng)業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，開(kāi)拓進(jìn)取，勇攀高峰的精神和公司全體領(lǐng)導(dǎo)者勵(lì)精圖治，運(yùn)籌帷幄的氣魄。注重科技含量不斷進(jìn)行新技術(shù)開(kāi)發(fā)利用，這是企業(yè)青春常駐的根源，面向市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，這是企業(yè)立于不敗之地的寶劍，以人為本，深化改革，科學(xué)管理，渙發(fā)人的創(chuàng)造精神，這是企業(yè)充滿生機(jī)的動(dòng)力。人是社會(huì)的中心，企業(yè)改革和企業(yè)管理，必須以人為本。不管制度如何創(chuàng)新，都不能替代以人為本的治理原則。尊重人、愛(ài)護(hù)人、關(guān)心人、充分相信和尊重職工的主人翁地位，重視職工實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的要求與愿望，讓其有機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己的聰明才智。只有這樣才能促進(jìn)建筑事業(yè)的更大發(fā)展，贏得更廣闊的生存和發(fā)展空間，智慧和赤誠(chéng)澆鑄更精美的建筑產(chǎn)品，點(diǎn)綴最美麗的石城，以更加豐碩的成果，開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元。

總之，企業(yè)是創(chuàng)名牌的主體，因此，要鼓勵(lì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者樹(shù)立爭(zhēng)創(chuàng)名牌的雄心壯志，引導(dǎo)企業(yè)把提高技術(shù)創(chuàng)新能力、提高產(chǎn)品質(zhì)量和完善企業(yè)管理作為創(chuàng)名牌的重要基礎(chǔ)工作和根本途徑。同時(shí)推動(dòng)企業(yè)引進(jìn)現(xiàn)代管理思想，提高經(jīng)營(yíng)管理水平和品牌經(jīng)營(yíng)能力。通過(guò)鼓勵(lì)企業(yè)培育先進(jìn)的企業(yè)文化，不斷提升名牌的內(nèi)在品位，造就一支富有生命力和創(chuàng)造力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，從而確保名牌戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

第五篇：陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

“陽(yáng)光之聲”品牌發(fā)展戰(zhàn)略 計(jì)劃書

公益是一種責(zé)任。

北京文博創(chuàng)想文化發(fā)展有限公司

2010-10-18

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

索 引

? 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想---------------3 ? 陽(yáng)光之聲簡(jiǎn)介--------------------------3 ? 陽(yáng)光之聲的品牌價(jià)值---------------------3 ? 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展的目的和意義-------------3 ? 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展計(jì)劃----------------5

一、啟動(dòng)期計(jì)劃

二、推廣期計(jì)劃

三、遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃

四、資金預(yù)算計(jì)劃

五、公司運(yùn)營(yíng)預(yù)測(cè)

? 陽(yáng)光之聲品牌管理團(tuán)隊(duì)----------------20 ? 陽(yáng)光之聲協(xié)力支持機(jī)構(gòu)--------------------21 2

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

? 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想

將陽(yáng)光之聲打造成中國(guó)青、少年心中積極、健康、向上的品牌，成為社會(huì)教育引導(dǎo)青少年建立正確的人生觀和世界觀的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)有國(guó)家的聲音、共青團(tuán)的聲音、老師的聲音、家長(zhǎng)的聲音、學(xué)生的聲音、中國(guó)年輕人的聲音??有陽(yáng)光之聲。努力將“陽(yáng)光之聲”打造成為傳播先進(jìn)文化的新途徑、公共文化服務(wù)的新平臺(tái)、青少年健康精神文化生活的新空間。

? 陽(yáng)光之聲品牌簡(jiǎn)介

? 陽(yáng)光之聲的品牌價(jià)值

1、品牌價(jià)值

是為中國(guó)青少年打造的利用各種積極、健康的聲音進(jìn)行有益溝通、交流的平臺(tái)。

2、市場(chǎng)定位

中國(guó)3億青少年。

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

3、多樣化的品牌運(yùn)作

以“陽(yáng)光之聲”的“聲”為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)源，通過(guò)對(duì)有益健康的聲的發(fā)掘，多渠道開(kāi)發(fā)，以此創(chuàng)造可利用的社會(huì)效益，同時(shí)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展，回饋社會(huì)，為公益插上騰飛的翅膀。

? 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展的目的和意義

伴隨中國(guó)進(jìn)入成熟的市場(chǎng)消費(fèi)時(shí)代，任何產(chǎn)品其有力的品牌知名度和良好的品牌信譽(yù)，是市場(chǎng)占有率的重要保證，精神文化產(chǎn)品也是我們這個(gè)時(shí)代需要消費(fèi)的，陽(yáng)光之聲品牌志在發(fā)展成為中國(guó)青少年心中的精神文化產(chǎn)品的健康品牌，希望以其獨(dú)特的品牌文化讓青少年消費(fèi)者及家長(zhǎng)、社會(huì)更快的認(rèn)同和反響。作為特殊的精神文化消費(fèi)產(chǎn)品，準(zhǔn)確的定位，和未來(lái)的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益，將為精神文明的傳播插上騰飛的翅膀。

我國(guó)目前有

3億多的青少年，據(jù)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，教育支出已經(jīng)占據(jù)家庭日常支出的25%或更高。教育市場(chǎng)每年有2000億元人民幣的市場(chǎng)空間，并以10-12%的速度不斷增長(zhǎng)。麥肯錫公司通過(guò)訪問(wèn)中國(guó)大城市到中小城鎮(zhèn)的800名12-17歲的青少年消費(fèi)者后得出：中國(guó)城市青少年每年直接消費(fèi)和為他們而產(chǎn)生的消費(fèi)總額達(dá)2900億元人民幣，他們每年的零花錢高達(dá)600億元人民幣，家庭每年在青少年子女身上的花費(fèi)近2300億元人民幣。物資產(chǎn)品消費(fèi)的同時(shí)，精神產(chǎn)品的需求也將同時(shí)上升，陽(yáng)光之聲將在精神文化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，更 4

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

加貼近青少年、貼近青年人的世界，將拋棄說(shuō)教的方式，讓陽(yáng)光之聲品牌成為他們成長(zhǎng)道路上的伙伴和朋友。

? 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展計(jì)劃

我們將把陽(yáng)光之聲品牌打造成為中國(guó)青少年心目中的伙伴和朋友，在他們成長(zhǎng)的道路上，攜手進(jìn)步，不離不棄。同時(shí)將中國(guó)的民族精神、中國(guó)傳統(tǒng)文化更大程度地融入陽(yáng)光之聲的“聲”之中，呈現(xiàn)給世界一個(gè)積極的、健康的精神產(chǎn)品形象理念。

一、啟動(dòng)期計(jì)劃

包含：項(xiàng)目啟動(dòng)、品牌宣傳、策劃

1、啟動(dòng)

以北京作為品牌發(fā)展前沿，長(zhǎng)春作為品牌后援保障，雙方進(jìn)行有效的互動(dòng)。?

北京

主要職能：A、陽(yáng)光之聲品牌管理 B、陽(yáng)光之聲日常經(jīng)紀(jì)活動(dòng)

C、以陽(yáng)光之聲電視大賽為主的電視節(jié)目策劃、制作

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

D、陽(yáng)光之聲品牌的推廣策劃 E、陽(yáng)光之聲品牌相關(guān)的設(shè)計(jì)

F、贏利性演出策劃、運(yùn)作 G、作品征集 H、招商

?

長(zhǎng)春

主要職能：A、音樂(lè)創(chuàng)作

B、電視節(jié)目播出（吉林衛(wèi)視）C、音樂(lè)錄制 D、樂(lè)隊(duì)

E、招商

2、品牌及商標(biāo)注冊(cè)

?

對(duì)陽(yáng)光之聲品牌的完整CI設(shè)計(jì)

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

? 將陽(yáng)光之聲品牌在與青少年相關(guān)領(lǐng)域的商標(biāo)注冊(cè)。?

宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)

3、陽(yáng)光之聲音樂(lè)MV拍攝

A、拍攝：北京、長(zhǎng)春 B、播出：吉林衛(wèi)視

C、歌曲：《中國(guó)少年》《陽(yáng)光之聲》《夢(mèng)的翅膀》

4、《陽(yáng)光之聲》（CD）策劃 職責(zé)：A、CD 的總體結(jié)構(gòu)（內(nèi)容）

B、投遞方式：DM直投（大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)）

C、支持單位：國(guó)家教委、共青團(tuán)中央、各省教委、共青團(tuán)省委

5、“陽(yáng)光之聲”歌曲進(jìn)校園啟動(dòng)策劃

內(nèi)容：A、進(jìn)校園（與共青團(tuán)中央、青基會(huì)合作。）B、校園廣播

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

C、歌曲創(chuàng)作、整理、選擇

6、公益演出

走進(jìn)少管所，為那里的青少年演唱。

7、《慶祝建黨90周年》圖片展策劃

突出展示共青團(tuán)作為黨的青年后備軍，與黨的緊密關(guān)系。內(nèi)容：A、共青團(tuán)在建黨90年作用 B、歌曲演唱

8、完成有關(guān)陽(yáng)光之聲電視大賽的電視節(jié)目策劃

A、成立策劃組 B、吉林衛(wèi)視播出

C、全國(guó)分區(qū)比賽，優(yōu)勝者到北京錄制決賽。

D、節(jié)目?jī)?nèi)容將以歌唱祖國(guó)、歌唱學(xué)生生活、歌唱學(xué)校，唱學(xué)生自己的健康歌曲。E、訪談

F、名人、明星對(duì)青少年的寄語(yǔ)

9、晚會(huì)策劃

A、2011年五四青年節(jié)播出 B、唱學(xué)生自己的歌 C、吉林衛(wèi)視播出

二、推廣期計(jì)劃

1、陽(yáng)光之聲歌曲全國(guó)校園演唱會(huì)

? 共青團(tuán)中央、青基會(huì)合作 ? 商業(yè)贊助

2、招商啟動(dòng)

內(nèi)容：A、合作對(duì)象選擇 B、回報(bào)條件確認(rèn)

3、完成陽(yáng)光之聲歌曲大賽的電視節(jié)目的制作陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

A、進(jìn)入節(jié)目后期包裝 B、廣告贊助商確定

C、地方電視臺(tái)發(fā)行渠道建立完成

4、陽(yáng)光之聲音樂(lè)的征集、創(chuàng)作

A、全國(guó)范圍 B、專家、業(yè)余 C、甄選 D、錄制

5、網(wǎng)站策劃

A、內(nèi)容：涵蓋積極的適合青少年的有聲產(chǎn)品

三、遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃

（一）《陽(yáng)光之聲》圖書、歌曲

1、歌曲集

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

2、每年一盤CD

3、每年一首MV

（二）全國(guó)各高校巡回演唱

1、學(xué)生為主

2、名人明星作嘉賓

（三）彩鈴、彩信

1、下載

2、上傳

（五）陽(yáng)光之聲網(wǎng)站 網(wǎng)站的主攻方向

? 推動(dòng)中國(guó)公益事業(yè)發(fā)展 ? 樹(shù)立中國(guó)青少年網(wǎng)站第一品牌網(wǎng)站的遠(yuǎn)景目標(biāo)

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

? 成為中國(guó)具有活力以聲音為主的網(wǎng)站 ? 成為中國(guó)公益事業(yè)具有影響力的愛(ài)心網(wǎng)站 ? 成為中國(guó)有特色的聲音下載網(wǎng)站 ? 成為中國(guó)文化界受關(guān)注的網(wǎng)站 ? 成為傳播中國(guó)先進(jìn)文化的平臺(tái) ? 成為公共文化服務(wù)的平臺(tái)

? 成為青少年健康精神文化生活的新空間。陽(yáng)光之聲網(wǎng)站的宗旨是：

1、呼喚公益、呼喚愛(ài)心。

2、用科技手段傳播中國(guó)先進(jìn)文化。、為青少年健康建立一個(gè)精神文化空間。網(wǎng)站域名：004km.cn或004km.cn（擬定）004km.cn（擬定）

頻道內(nèi)容：

31、陽(yáng)光之聲

? 簡(jiǎn)介 ? 成長(zhǎng)歷程 ? 歌曲在線收聽(tīng) ? 熱心回信 ? SUN博客 ? SUN微博、愛(ài)的呼喚

? 世界難民、慈善新聞

? 世界各國(guó)慈善家介紹、慈善機(jī)構(gòu)介紹、聯(lián)合國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)? 中國(guó)貧困人群、低收入者新聞/事件 ? 中國(guó)慈善人士介紹、慈善機(jī)構(gòu)介紹

? 名人與慈善、慈善晚會(huì)、慈善義演（文藝、體育）

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書 2 ? 世界慈善排行榜、中國(guó)慈善排行榜 ? 中國(guó)各地社會(huì)善良人士介紹 ? 世界和中國(guó)慈善項(xiàng)目和基金會(huì)介紹 ? 世界慈善先進(jìn)理念介紹

? 介紹如何捐贈(zèng)善款、如何獲得慈善捐款 ? 愛(ài)心加油站

A、如何奉獻(xiàn)你的愛(ài)心

B、世界義工、志愿者介紹（個(gè)人、組織）C、中國(guó)義工、志愿者介紹（個(gè)人、組織）

? 中國(guó)和世界各國(guó)的環(huán)保組織、動(dòng)物保護(hù)組織的網(wǎng)站鏈接? 善待自己和他人、善待大自然（環(huán)保廣告）、學(xué)校

? 各國(guó)學(xué)校介紹、連接

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

? 中國(guó)學(xué)校介紹、連接 ? 各國(guó)圖書館介紹、連接 ? 學(xué)校新聞、學(xué)生時(shí)代

? 短文 ? 歌曲 ? 詩(shī)詞 ? 照片 ? 同學(xué) ? 食堂 ? 宿舍 ? 特色 ? 同學(xué)錄

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書 4 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

5、走廊網(wǎng)吧

A、聊天室：聊愛(ài)心、聊歌曲、聊同學(xué)時(shí)代生活 B、公告板系統(tǒng)：尋找同學(xué)

6、校園歌曲

7、家長(zhǎng)空間

8、百家講壇

9、游戲（健康益智類游戲）、愛(ài)心賣場(chǎng)、愛(ài)心捐助站、愛(ài)心網(wǎng)校（免費(fèi)為貧困家庭子女培訓(xùn)如何使用電腦、寫軟件、網(wǎng)頁(yè)制作等）、走出國(guó)門（留學(xué)、留學(xué)生）、微笑行動(dòng)（桑蘭微笑全國(guó)巡回演講）、陽(yáng)光之聲晚會(huì) 10 11 12 13 14 15 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

16、中國(guó)文化長(zhǎng)廊

? 傳統(tǒng)文化 ? 地方戲 ? 我的家鄉(xiāng)

17、動(dòng)畫系列

虛擬人物為主線的原創(chuàng)Flash動(dòng)畫短片（公益、愛(ài)心、弘揚(yáng)正氣、傳播先進(jìn)文化為主題）。

18、歌曲上傳（上傳學(xué)生自己寫作的歌曲）

19、聲音下載（歌曲、講座、樂(lè)曲??）20、彩鈴下載

21、彩信下載

22、手機(jī)鈴聲下載

23、校園風(fēng)光

24、陽(yáng)光信箱

資金預(yù)算計(jì)劃

1、啟動(dòng)期資金使用計(jì)劃

? 品牌、商標(biāo)注冊(cè)

? 辦公費(fèi)用（辦公用品、日常開(kāi)銷）? 人員工資 ? 房租 ? 辦公用車一輛 ? 策劃組人員勞務(wù)費(fèi) ? 流動(dòng)資金

? 陽(yáng)光之聲品牌完全CI設(shè)計(jì)費(fèi) ? 網(wǎng)站服務(wù)器租賃 ? MV拍攝 ? 晚會(huì)

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

四、2、推廣期資金使用計(jì)劃

? 針對(duì)全國(guó)學(xué)校巡演費(fèi)用（食、宿、交通）? 陽(yáng)光之聲電視大賽電視節(jié)目制作費(fèi) ? 電視節(jié)目發(fā)行費(fèi) ? 歌曲制作費(fèi) ? 包裝印刷費(fèi) ? 網(wǎng)站建設(shè)

3、遠(yuǎn)期資金使用計(jì)劃

? 網(wǎng)站建設(shè)

? 全國(guó)學(xué)校巡回演出費(fèi)用（食、宿、交通）? 歌曲制作費(fèi)用（CD、MV）? 聘用高級(jí)管理人才費(fèi)用

五、公司收益預(yù)測(cè)

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

根據(jù)陽(yáng)光之聲品牌的定位和市場(chǎng)空間，將從以下幾個(gè)方面產(chǎn)生贏利。贏利點(diǎn)：

1、公司對(duì)陽(yáng)光之聲演出經(jīng)紀(jì)（巡演冠名）

2、《陽(yáng)光之聲》（CD）DM直投（廣告招商）

3、網(wǎng)站聲音（歌曲、彩鈴??）下載（MP3、MP4等）

4、陽(yáng)光之聲品牌的MP3、MP4生產(chǎn)

5、陽(yáng)光之聲組合參加商業(yè)性文藝演出

6、電視節(jié)目制作和發(fā)行（廣告）

7、每年一盤CD發(fā)行的銷售

8、陽(yáng)光之聲接受社會(huì)捐贈(zèng)

? 陽(yáng)光之聲品牌管理團(tuán)隊(duì)

當(dāng)公司進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期時(shí)，考慮聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)公司進(jìn)行系統(tǒng)管理，但一切將由董事會(huì)進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)管，董事會(huì)將由發(fā)起、投資人、項(xiàng)目總策劃人組成。公司財(cái)務(wù)將交由專業(yè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所完成，由董事會(huì)監(jiān)管，公司只設(shè)立出納。公司人事將交由專門人事管理公司進(jìn)行管理。公司將采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的原則，董事會(huì)進(jìn)行評(píng)定和監(jiān) 20

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

陽(yáng)光之聲品牌協(xié)力支持機(jī)構(gòu)

1、共青團(tuán)中央

2、國(guó)家教委

3、青聯(lián)

4、青基會(huì)

5、中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)

6、吉林省委宣傳部

7、吉林衛(wèi)視

8、總策劃：丁元利劉紅亮 管。?