第一篇：2013年10月國際市場營銷學(xué)試題及答案

2013年10月自考試題：國際市場營銷學(xué)

一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

1．企業(yè)實行以地理為中心的導(dǎo)向，產(chǎn)品戰(zhàn)略強調(diào)適應(yīng)市場需求和擴大市場需求，并以創(chuàng)新產(chǎn)品來創(chuàng)造市場需求的階段是（D）P60 第1章

A．出口營銷階段B.國際市場營銷階段C．多國營銷階段D.全球營銷階段

2．國際企業(yè)在利用廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣策略與目標(biāo)市場消費者保持溝通的過程中，起到至關(guān)重要作用的是（A）P95 第3章

A．語言B.習(xí)慣C．教育D.宗教

3．傳統(tǒng)上使用最多的非關(guān)稅壁壘措施有進(jìn)口許可證制度和（C）P127 第4章

A．外匯管制B.歧視性政府采購

C．配額制度D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)限制

4．下列不屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點的是（D）P157-158 第5章

A．跨時空B.交互式C．整合性D.大眾化

5．氣候條件、地形地貌、自然資源狀況等因素對供求關(guān)系影響最大的產(chǎn)品是（B）P167 第6章

A．工業(yè)品 B.農(nóng)產(chǎn)品C．快速消費品D.奢侈品

6．在東亞市場上，日本制造業(yè)產(chǎn)品的主要市場國是（A）P188 第7章

A．中國B.朝鮮C．韓國D.蒙古

7．標(biāo)志著歐洲聯(lián)盟正式成立的條約是（B）P193第7章

A．《REACH法規(guī)》B.《馬斯特里赫特條約》C．《消費者法》D.《羅馬條約》

8．企業(yè)的應(yīng)收賬款信息屬于MIS（國際營銷信息系統(tǒng)）中的（C）P222第8章

A．營銷調(diào)研系統(tǒng)B.營銷情報系統(tǒng)C．內(nèi)部報告系統(tǒng)D.營銷分析系統(tǒng)

9．對于大多數(shù)日用消費品，消費者需要以最便捷的方式隨時購買，因此，企業(yè)選擇的分銷渠道應(yīng)具有的特點是(A)P304第12章

A．長而寬B.短而寬C．長而窄D.短而窄

10．企業(yè)進(jìn)入國際市場時，戰(zhàn)略風(fēng)險最大的是（D）P348 第14章

A．出口B.許可協(xié)議C．國際戰(zhàn)略聯(lián)盟D.對外直接投資

二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。

11．國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別表現(xiàn)在（ABCD）P53-54第1章

A．經(jīng)營主體不同B.商品流通形態(tài)不同

C．行為動機不同D.評價經(jīng)濟(jì)收益的信息來源不同E．流向不同

12．作為社會文化組成部分的宗教信仰的主要內(nèi)容包括（ABDE）P100第3章

A．風(fēng)俗習(xí)慣B.生活態(tài)度C．時間觀念D.需求偏好E．購買方式

13．國際企業(yè)一方面要主動適應(yīng)東道國的文化環(huán)境，另一方面應(yīng)主動抓住機會改變東道國的文化環(huán)境，體現(xiàn)了國際文化環(huán)境具有(AB)P111第3章

A．變異性B.固守性C．不可改變性 D.動態(tài)性E．學(xué)習(xí)性

14．電子商務(wù)對國際企業(yè)國際營銷方式的影響體現(xiàn)在(ABCD)P151-152 第5章

A．市場范圍的擴大B.銷售環(huán)節(jié)的減少，分銷效率提高

C．支付手段的變化D.信息的收集E．增加經(jīng)營成本

15．與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，電子商務(wù)的特點有（ABDE）P151 第5章

A．效率高B.個性化C．費用高D.全天候E．全球性

16．自然環(huán)境中，屬于有限但可以更新的資源有(AB)P162第6章

A．森林B.糧食C．石油D.水E．煤

17．可持續(xù)發(fā)展對企業(yè)開展國際營銷的要求主要表現(xiàn)在(ABE)P175-177第6章

A．實現(xiàn)社會利益的可持續(xù)發(fā)展B.實現(xiàn)消費者利益的可持續(xù)發(fā)展

C．實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)利益的可持續(xù)發(fā)展D.實現(xiàn)國家利益的可持續(xù)發(fā)展

E．實現(xiàn)企業(yè)利益的可持續(xù)發(fā)展

18．在世界政治經(jīng)濟(jì)的研究領(lǐng)域，區(qū)域的劃分標(biāo)準(zhǔn)主要有（ABE）P180第7章

A．社會文化的相似性B.國家的政治觀點和對外政策的相似性

C．政治上的相似性D.經(jīng)濟(jì)上的獨立性E．地理位置相鄰

19．國際營銷調(diào)研中的非隨機抽樣方法主要有（ABC）P218第8章

A．任意抽樣B.判斷抽樣 C．配額抽樣 D.分層抽樣E．分群抽樣

20．根據(jù)服務(wù)主體的地位，可以將國際服務(wù)劃分為（BCD）P339第14章

A．基于中介的服務(wù)B.基于物的服務(wù)C．基于信息的服務(wù)D.基于人的服務(wù)E．基于社會的服務(wù)

非選擇題部分

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

21．國際市場營銷階段 P59見第1章

企業(yè)把在國內(nèi)市場使用的營銷策略和方法用到國際營銷中去，并不斷地總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，形成了一整套國際市場營銷的理念和方法，用來指導(dǎo)企業(yè)國際市場營銷活動的實踐，使后來開展國際市場營銷活動的企業(yè)主動地關(guān)注國際市場顧客需求的變化，深入地開展市場市場調(diào)查研究，向國際市場提供適銷對路的產(chǎn)品和服務(wù)，并取得成功。

22．多國營銷階段P59見第1章

是指企業(yè)在國際市場營銷活動的實踐中，逐漸認(rèn)識到世界各國市場需求千差萬別，對同一個企業(yè)而主，為了滿足各國市場的不同需求，對每一個國家制定一種與之相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。

23．對外直接投資P130 第4章

是指一國的企業(yè)或個人通過在國外設(shè)立子公司或分公司，或通過購買、參與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股份，直接在海外從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營活動的投資形式。是指一國的企業(yè)或個人通過在國外設(shè)立子公司或分公司，或通過購買、參與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股份，直接在海外從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營活動的投資形式。

24．專門型分銷渠道 P300第12章

是指在某一個特定的市場上，只選擇一個中間商銷售其產(chǎn)品，并給予該中間商獨家經(jīng)營權(quán)。

25．許可協(xié)議P348 第14章

許可協(xié)議是指與海外企業(yè)建立長期和非權(quán)益的聯(lián)系，采用合同協(xié)議進(jìn)行國際服務(wù)營銷活動，涉及技術(shù)、生產(chǎn)流程、商標(biāo)、技能的轉(zhuǎn)讓。許可協(xié)議的形式有許可證協(xié)議、特許經(jīng)營權(quán)等。

四、簡答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)

26．簡述國際政治風(fēng)險的評估方法。P78-79第2章

（1）專家調(diào)查法。

（2）實地考察法。（3）利用駐外專家調(diào)查法。

（4）利用國際咨詢機構(gòu)調(diào)查法。

（5）政治體制穩(wěn)定指數(shù)（PSSI）法。

27．簡述品牌選擇策略的種類。P269-270 第10章

品牌選擇策略是指企業(yè)所有產(chǎn)品使用一個或幾個品牌，還是分別使用不同的品牌，具體如下：

1）全球統(tǒng)一品牌策略。2）多品牌策略。

3）母子品牌策略。即采用“主品牌+副品牌”的模式。

4）簽注式品牌策略。

5）聯(lián)合品牌策略。指兩個或兩個以上企業(yè)的品牌，通過互相聯(lián)合，而形成一個新品牌。

28．簡述全球價格戰(zhàn)略的種類。P287 第11章

（1）全球統(tǒng)一定價戰(zhàn)略。是指將同種產(chǎn)品在世界各個地方以相同的價格出售。

（2）市場差別定價戰(zhàn)略。又稱為價格歧視戰(zhàn)略，是指根據(jù)各個國家對價格的不同承受力分別制定不同的價格。差別定價的條件是市場分隔，低價市場的商品無法向高價市場轉(zhuǎn)售，而且消費者的承受能力也有實際差別。

（3）成本差別定價戰(zhàn)略。是指當(dāng)國際企業(yè)在不同國家制造同一產(chǎn)品，并在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售時，如果采用同一種加成率制定價格，由于成本不同，造成產(chǎn)品在不同地區(qū)市場上的價格差異。

29．簡述開展國際公共關(guān)系的程序。P326-327 第13章

（1）開展國際公共關(guān)系調(diào)查。國際公共關(guān)系調(diào)查應(yīng)包含以下四個方面：企業(yè)形象和地位調(diào)查、促銷環(huán)境調(diào)查、公眾輿論調(diào)查、公關(guān)促銷效果調(diào)查。

（2）確定國際公共關(guān)系目標(biāo)。公共關(guān)系促銷的目標(biāo)主要有：以知曉為目標(biāo)，以聯(lián)絡(luò)情感為目標(biāo)，以改變態(tài)度為目標(biāo)，以改變行為為目標(biāo)，（3）制定國際公共關(guān)系和行動方案。

（4）實施國際公共關(guān)系計劃。

（5）國際公共關(guān)系效果評價。評價指標(biāo)主要有：曝光頻率、反響率、銷售額和利潤額。

五、論述題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)

30．試述企業(yè)在國際市場營銷中可供選擇的戰(zhàn)略。P347-348 第14章

（1）出口。包括直接出口和間接出口，直接出口的風(fēng)險最低。

（2）許可協(xié)議。許可協(xié)議是指與海外企業(yè)建立長期和非權(quán)益的聯(lián)系，采用合同協(xié)議進(jìn)行國際服務(wù)營銷活動，涉及技術(shù)、生產(chǎn)流程、商標(biāo)、技能的轉(zhuǎn)讓。許可協(xié)議的形式有許可證協(xié)議、特許經(jīng)營權(quán)等。

（3）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩家或兩家以上的跨國企業(yè)為了利益互補，風(fēng)險分擔(dān)，實現(xiàn)共同目標(biāo)而建立的一種合作關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟是讓服務(wù)迅速國際化的有效方式。

（4）對外直接投資。對外直接投資是指一國的企業(yè)或個人通過在國外設(shè)立子公司或分公司，通過購買、參與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股份，直接在海外從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營活動的投資形式。可分為獨資經(jīng)營和合資經(jīng)營兩種形式。31．試述經(jīng)濟(jì)全球化的特點。P356 第15章

（1）市場競爭多元化。

（2）金融全球化。

（3）生產(chǎn)國際化。

（4）消費者需求趨同化。

（5）區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。

第二篇：國際市場營銷學(xué)復(fù)習(xí)試題

國際市場營銷學(xué)試題

課程代碼：00098

第一部分 選擇題

一、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。

1.跨國營銷是國際營銷的發(fā)展階段之一，一般認(rèn)為該階段始于()

A.20世紀(jì)50年代 B.20世紀(jì)60年代 C.20世紀(jì)70年代 D.20世紀(jì)80年代

2.服務(wù)可分為要素性和非要素性兩類，下列各項中屬于要素性服務(wù)的是()

A.運輸 B.保險 C.勞動力 D.咨詢

3.政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演的角色是()

A.參與者與管理者 B.參與者與決策者

C.參與者、管理者、決策者 D.管理者與決策者

4.企業(yè)為了明確市場機會或為了明確某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的研究屬于()

A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.預(yù)測性研究

5.在選擇目標(biāo)市場的策略中，不追求在整體市場上占據(jù)最大市場份額的策略為()

A.無差異性營銷策略 B.差異性營銷策略

C.集中性營銷策略 D.分散性營銷策略

6.在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強成本和質(zhì)量控制，增強、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽的階段是()

A.投入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期

7.在波士頓矩陣分析法中，銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品稱為()

A.金牛產(chǎn)品 B.明星產(chǎn)品 C.問題產(chǎn)品 D.瘦狗產(chǎn)品

8.企業(yè)在選擇服務(wù)水平時，除了服務(wù)水平的適應(yīng)性外，還要考慮的一個因素是服務(wù)水平的()

A.經(jīng)濟(jì)性 B.選擇性 C.獨創(chuàng)性 D.競爭性

9.在國際市場進(jìn)入模式中，以“新產(chǎn)品—新需求—國際市場”為基本格局的是()

A.市場滲透型模式 B.產(chǎn)品開發(fā)型模式

C.市場開發(fā)型模式 D.多種經(jīng)營型模式

10.按國際上的通常定義，下列項目中不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是()

A.保險 B.運輸 C.旅游 D.技術(shù)專利

11.在商品價格構(gòu)成要素中，最基本、最主要的因素是()

A.價值 B.成本 C.利潤 D.邊際效用

12.收購和創(chuàng)建是跨國公司對外投資的兩種方式，與收購相比，創(chuàng)建這種方式的優(yōu)點是()

A.有利于迅速進(jìn)入市場 B.有利于擴大經(jīng)營范圍

C.有利于管理 D.失敗率低

13.企業(yè)的定價目標(biāo)的基本類型有()

A.利潤目標(biāo)、競爭目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo) B.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、競爭目標(biāo)

C.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo) D.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)

14.國際促銷的實質(zhì)是信息溝通的過程，在這個過程中，接收和理解信息的環(huán)節(jié)是()

A.編碼 B.信息渠道 C.解碼 D.反饋

15.國內(nèi)出口中間商類型很多、特點各異，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是()

A.國際貿(mào)易公司 B.出口直運批發(fā)商

C.出口經(jīng)營商 D.國外設(shè)在本國的常駐采購商

二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯選均無分。

16.國際營銷的特殊性主要表現(xiàn)在()

A.競爭激烈 B.經(jīng)營復(fù)雜 C.手段多變

D.風(fēng)險及難度大 E.利潤高

17.出口控制的類型有()

A.出口國控制 B.出口產(chǎn)品控制 C.出口價值控制

D.出口價格控制 E.出口品牌控制

18.國際營銷的法律環(huán)境包括()

A.企業(yè)所在國的法律 B.東道國的法律 C.企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度

D.國際協(xié)議和國際組織 E.合同

19.國際市場微觀細(xì)分的要求是()

A.可衡量性 B.可接近性 C.穩(wěn)定性

D.足量性 E.可實施性

20.產(chǎn)品組合一致性是指各產(chǎn)品線在下列哪些方面的相似或相近程度()

A.最終用途 B.目標(biāo)市場 C.分銷渠道

D.工藝與原料 E.成本與價格

21.新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有()

A.保持地位戰(zhàn)略 B.革新戰(zhàn)略 C.放棄戰(zhàn)略

D.冒險戰(zhàn)略 E.多元化戰(zhàn)略

22.許可貿(mào)易是國際技術(shù)產(chǎn)品營銷的重要形式，把許可協(xié)議分為獨占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議的依據(jù)是

()

A.使用技術(shù)的地域范圍 B.使用權(quán)的大小 C.使用費的高低

D.使用時間的長短 E.使用技術(shù)含量的多少

23.在決定和影響跨國公司內(nèi)部貿(mào)易發(fā)展的主要因素有()

A.節(jié)約市場交易成本 B.增加營銷措施 C.在世界范圍內(nèi)利用資源稟賦優(yōu)勢

D.保護(hù)技術(shù)秘密 E.調(diào)整公司資源配置

24.國際促銷組合的四種主要方式是()

A.人員推銷 B.廣告 C.公共關(guān)系

D.營業(yè)推廣 E.展覽會

25.在國際市場營銷中，企業(yè)通常采用的定價方法主要有()

A.成本導(dǎo)向定價 B.行為導(dǎo)向定價 C.需求導(dǎo)向定價

D.心理導(dǎo)向定價 E.競爭導(dǎo)向定價

第二部分 非選擇題

三、名詞解釋題(本大題共3小題，每小題4分，共12分)

26.國際市場營銷研究

27.補償貿(mào)易

28.轉(zhuǎn)移價格

四、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

29.國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么?

30.新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序是什么?

31.直接出口方式的優(yōu)點是什么?

32.簡述國際營銷文化環(huán)境的構(gòu)成要素。

五、案例題(本大題共8分)

33.閱讀下列資料，回答文后所列的問題。

睡衣**

1997年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司——沃爾—馬特公司。當(dāng)時，爭執(zhí)的激烈程度可以從下面的報紙新聞標(biāo)題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾—馬特公司引起紛爭”、“古巴問題：沃爾—馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國賭外交”、“沃爾—馬特公司將古巴睡衣放回貨架?！?/p>

這一爭端是由美國對古巴的禁運引起的。美國禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來，但在加拿大的美國公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運呢?當(dāng)時，沃爾—馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因為那樣做違反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國法律對其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾—馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品。沃爾—馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會因違反美國法律而被處以100萬美元的罰款。且還可能會因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以120萬美元的罰款。

問題：

(1)造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么?(4分)

(2)結(jié)合案例說明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關(guān)系。(4分)

六、計算題(本大題共8分)

34.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本2000000元，每件產(chǎn)品的變動成本為10元，投資收益率為20%，若國際市場定貨量是50000件，該產(chǎn)品出廠價格應(yīng)為多少?

七、論述題(本大題共13分)

35.結(jié)合當(dāng)前實際談?wù)勎覈髽I(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的必要性。

國際市場營銷學(xué)試題參考答案

課程代碼：00098

一、單項選擇題(本大題共15題，每小題1分，共15分)

1.C 2.C 3.A 4.A 5.C

6.C 7.C 8.A 9.D 10.D

11.B 12.D 13.B 14.C 15.C

二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

16.ABCD 17.ABD 18.ABD 19.ABDE 20.ABCD

21.ABD 22.AB 23.ACDE 24.ABCD 25.ACDE

三、名詞解釋題(本大題共3小題，每小題4分，共12分)

26.是國際市場營銷的一項重要職能，它的任務(wù)是有系統(tǒng)、有目的地開發(fā)、整理與分析有關(guān)國際市場營銷方面的信息，提供企業(yè)作決策依據(jù)。

27.是技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)，在一段時間內(nèi)，則輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益償付輸出方的技術(shù)與設(shè)備價款的貿(mào)易方式。

28.是指同一跨國公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間、子公司或分公司彼此之間進(jìn)行內(nèi)

部交易時采用的價格。

四、簡答題(本大題4小題，每小題6分，共24分)

29.環(huán)境分析；確定目標(biāo)；確定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場；確定財務(wù)預(yù)算；市場營銷組合的確 定與管理；評價與控制。

30.確定新產(chǎn)品戰(zhàn)略；新產(chǎn)品組織；新產(chǎn)品構(gòu)思；新產(chǎn)品評價；新產(chǎn)品的商業(yè)化。

31.銷售及時；節(jié)約費用；加強推銷；提供服務(wù)；控制價格；了解市場。

32.物質(zhì)文化；語言；教育；宗教；價值觀和態(tài)度；社會組織。

五、案例分析題(8分)

33.(1)是由于東道國(加拿大)和母國(美國)政治和法律環(huán)境的沖突造成的。

(2)法律環(huán)境是由政治環(huán)境衍生而來的，國際營銷人員應(yīng)當(dāng)結(jié)合政治環(huán)境研究法律環(huán)境。

六、計算題(8分)

34.目標(biāo)利潤下單位產(chǎn)品價格=(總固定成本+單位變動成本×銷量+目標(biāo)利潤)/銷量 目標(biāo)利潤=(2000000+50000×10)×20%=500000(元)

該產(chǎn)品的出廠價格=(2000000+10×50000+500000)/50000=60(元)

七、論述題(13分)

35.(1)跨國經(jīng)營已成為當(dāng)代國際競爭與合作的重要方式。

(2)是當(dāng)代科技革命深入發(fā)展的客觀要求。

(3)地區(qū)集團(tuán)化與貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)。

(4)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展。

(5)結(jié)合我國即將加入WTO的實際加以闡述。

第三篇：國際市場營銷學(xué)

第一章 國際市場營銷學(xué)概論 第二章 國際市場營銷環(huán)境 第三章 國際貿(mào)易原理和組織 第四章 國際市場研究第五章 國際消費者 第六章 國際目標(biāo)市場選擇與進(jìn)入戰(zhàn)略 第七章 國際產(chǎn)品決策 第八章國際營銷價格決策 第九章 國際分銷渠道決策 第十章 國際促銷組合 第十一章 國際營銷戰(zhàn)略 計劃 和控制 第十二章 當(dāng)代議題。。?！秶H市場營銷學(xué)二》

第一章 企業(yè)管理咨詢概論 第二章 企業(yè)管理咨詢的主體與客體 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢

第四章 企業(yè)管理組織咨詢 第五章 企業(yè)科技管理咨詢 第六章 企業(yè)生產(chǎn)管理咨詢 第七章 企業(yè)質(zhì)量管理咨詢 第八章 企業(yè)勞動管理咨詢 第九章企業(yè)物資管理咨詢 第十章 企業(yè)設(shè)備管理咨詢 第十一章 企業(yè)市場營銷管理咨詢 第十二章 企業(yè)財務(wù)管理咨詢 第十三章 企業(yè)形象管理咨詢-----------《企業(yè)管理咨詢》章節(jié)

第一章 風(fēng)險管理導(dǎo)論 第二章 風(fēng)險分析 第三章 企業(yè)損失風(fēng)險分析 第四章 風(fēng)險統(tǒng)計和概率分析 第五章 對付風(fēng)險的方法 第六章 保險 第七章保險經(jīng)紀(jì)人 第八章 專業(yè)自保公司

第九章 風(fēng)險管理決策的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)--損失預(yù)測第十章 風(fēng)險管理決策 第十一章 現(xiàn)金流量分析 第十二章 風(fēng)險管理信息系統(tǒng) 第十三章 跨國公司的風(fēng)險管理 第十四章 非傳統(tǒng)風(fēng)險轉(zhuǎn)移和整體化風(fēng)險管理 第十五章 案例分析----------《風(fēng)險管理》章節(jié)

第一章 電子書商務(wù)概述 第二章 電子商務(wù)的技術(shù)基礎(chǔ) 第三章 EDI與電子商務(wù) 第四章 電子商務(wù)系統(tǒng) 第五章 電子商務(wù)流程 第六章 電子商務(wù)模式 第七章 電子商務(wù)戰(zhàn)略 第八章 電子商務(wù)生產(chǎn) 第九章 電子商務(wù)市場 第十章 網(wǎng)絡(luò)營銷 第十一章 電子商務(wù)的客戶關(guān)系 第十二章 電子商務(wù)采購 第十三章 電子商務(wù)物流--------《電子商務(wù)概論》章節(jié)

第一章 緒論 第二章交換關(guān)系中的倫理 第三章 契約關(guān)系中的倫理 第四章 商業(yè)主體道德

第五章 商業(yè)信用 第六章 市場營銷中的倫理關(guān)系與道德原則 第七章 企業(yè)管理中的倫理關(guān)系與道德決策 第八章 企業(yè)公共關(guān)系中的倫理架構(gòu)與倫理追求 第九章 國際貿(mào)易中的倫理關(guān)系與調(diào)節(jié)手段 第十章 跨國經(jīng)營中的倫理問題與整合戰(zhàn)略-----《商業(yè)倫理導(dǎo)論》

第四篇：2013國際市場營銷學(xué)試卷A答案

課程國際市場營銷班級姓名學(xué)號

一．名詞解釋（每題3分，共12分）

1.合同制造：是指企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)

準(zhǔn)由其仿制．由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的一種方式。

2.國際公共關(guān)系 ： 指企業(yè)為搞好企業(yè)與國外社會各方面的關(guān)系、樹立和改善企業(yè)形象，增進(jìn)國外社會公眾對企業(yè)了解的一切活動的總稱。

3.文化的民族中心主義：即認(rèn)為本國文化價值最具有優(yōu)越性。

4.自由貿(mào)易區(qū)：指簽訂有自由貿(mào)易協(xié)定的國家組成的貿(mào)易區(qū)，在成員國之問廢除關(guān)稅與

數(shù)量限制，使區(qū)域內(nèi)各成員國的商品可以完全自由流動，但每個成員國仍保持對非成員國的貿(mào)易壁壘。

二．單項選擇（每題1分，共10分）

1.與出口貿(mào)易相比，國際營銷進(jìn)入他國生產(chǎn)和銷售的獨特優(yōu)點（D）。

A、減少企業(yè)的國際經(jīng)營成本B、減少企業(yè)對出口代理商的依賴

C、減少企業(yè)在該國的政治與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險D、避開該國的貿(mào)易壁壘

2.傾銷是指企業(yè)將出口產(chǎn)品以低于（D）的價格擠入別國市場。

A、東道國市場價格B、本國國內(nèi)價格

C、國際價格D、正常價格

3.下列哪個因素屬于國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素（C）

A、環(huán)保運動B、知識經(jīng)濟(jì)

C、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化D、進(jìn)口限制

4.詢問調(diào)查法中最常用的是（C）。

A、個別詢問B、電話詢問

C、問卷詢問D、會議詢問

5.國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別主要在于（A）。

A、文化環(huán)境不同B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同

C、政治環(huán)境不同D、法律環(huán)境不同

6.人均收入可以衡量一國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。若一國人均收入較低，則該國市場的（C）。

A、實際購買就一定低B、實際購買就一定高

C、實際購買力不一定低D、與其他人均收入低的國家相似

7.采用差異化國際產(chǎn)品策略，是由于（C）。

A、消費者流動性B、技術(shù)影響

C、目標(biāo)市場國政府的強制性因素D、生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)

8.以下哪種國際分銷渠道靈活性最差而且風(fēng)險最大？（D）

A、建立國外營銷子公司B、利用合作出口

C、直接賣給最終用戶D、國外獨資生產(chǎn)

9.企業(yè)在國外采用營業(yè)推廣推銷時，最重要的一個問題是（A）。

A、注意各國法律限制B、加強與國外零售合作

C、注意了解各國行之有效的形式D、加強企業(yè)宣傳推廣

10.當(dāng)企業(yè)的客戶在地理位置上較分散時，不宜采用（A）。

A、統(tǒng)一交貨價格B、免收運費價格

C、分區(qū)價格D、原產(chǎn)地價格

三．多項選擇（每題2分，共２０分）

1.構(gòu)成一個國家主體文化的基本要素有（ADE）

A、價值觀B、語言C、宗教

D、審美觀E、風(fēng)俗習(xí)慣

2.國際營銷中的外部環(huán)境因素，也就是不可控制因素包括（ABCDE）。

A、政治B、經(jīng)濟(jì)C、競爭

D、文化E、法律

3.基礎(chǔ)設(shè)施一般是指為經(jīng)濟(jì)提供服務(wù)的公共設(shè)施，包括（ABCDE）等方面。

A、商業(yè)設(shè)施，如各類中間商、廣告代理商、銀行或其他金融機構(gòu)等

B、城市化程度，即都市人口占全國總?cè)丝诘陌俜直?/p>

C、溝通媒介，即企業(yè)用于同外界進(jìn)行交流，溝通信息的工具，有廣播、電視、電話等

D、交通運輸服務(wù)能力和完善程度

E、能源、原材料等資源的擁有量

4.間接出口的好處在于（ACDE）。

A．靈活性高B．對海外市場控制程度高

C．投入少D．風(fēng)險小

E．可以迅速將產(chǎn)品打入國際市場

5.政治干預(yù)是政府采取各種措施，迫使外國企業(yè)改變其經(jīng)營方式、經(jīng)營政策和策略的行為，包括（ACDE）等。

A、沒收、征用和國有化B、政治**C、勞動力限制

D、外匯管制E、稅收管制

6.國際營銷調(diào)研的類型有（ABCE）等幾種。

A、探測性調(diào)查研究B、描述性調(diào)查研究C、因果關(guān)系調(diào)查研究

D、抽樣調(diào)查或全面調(diào)查E、預(yù)測性調(diào)查研究

7.目標(biāo)營銷，是企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個或若干個小市場作為目標(biāo)市場，并相

應(yīng)地制定營銷策略的過程。其營銷策略有（ACD）。

A、集中性策略B、分散性策略C、無差異性策略

D、差異性策略D、混合性策略

8.國際廣告的特點有（ABDE）。

A大眾傳播性B、民族性C、表現(xiàn)性

D、藝術(shù)性（國際文化交流）E、非人格性

9.心理定價策略包括（ABC）。

A、聲望定價B、尾數(shù)定價C、招徠定價

D、撇脂定價E、滲透定價

10.國際渠道選擇方案由下列要素組成（ABE）。

A、中間商的類型B、中間商的數(shù)目C、中間商的層次

D、中間商的結(jié)構(gòu)E、渠道成員的條件和責(zé)任

四．判斷題（對打“√”錯打“╳”，每題2分 共20分）

1.一般認(rèn)為,實施全球營銷的最大障礙是各國消費者之間的社會文化差異。（√）

2.國際營銷并不一定意味著產(chǎn)品的跨國界移動（進(jìn)出口），只要營銷決策具有“跨國”性

質(zhì)，其營銷活動就屬于國際營銷的范疇。（√）

3.地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展,促進(jìn)了貿(mào)易自由化,對世界各國企業(yè)間國際營銷提供了寬松的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。（√）

4.自我參照準(zhǔn)則就是要求國際營銷人員在遇到具體問題時，參照自我的準(zhǔn)則行事，并使之

成為一種自覺的行為，才能使國際營銷成功。（╳）

5.市場細(xì)分的基本依據(jù)是生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的差異性。（╳）

6.目標(biāo)市場的大小，就是看其人口的多少，人口越多的國家，其市場就越大。（╳）

7.產(chǎn)品決策是價格決策、分銷渠道決策以及促銷決策的基礎(chǔ)。（√）

8.國際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略所帶來的利益是生產(chǎn)和銷售成本的節(jié)約.（√）

9.廣告效果的大小在很大程度上取決于廣告媒介的選擇，所以在做廣告時選擇傳播范圍越

廣的媒介越好。（╳）

10.銷售渠道長度是指銷售渠道的每個層次中同種類型中間商的數(shù)量。（╳）

五．簡答題（每題5分，共 25分）

1.國際營銷與國內(nèi)營銷的關(guān)系和區(qū)別？

答:

1)市場營銷環(huán)境不同這是國際市場營銷同國內(nèi)市場營銷的最主要差異。國際營銷所面

臨的環(huán)境更加復(fù)雜多變。

2)市場營銷組合策略有區(qū)別:國內(nèi)市場營銷只面對國內(nèi)不可控的環(huán)境因素，市場營銷組合策賂相對要簡單些、容易些。國際市場營銷活動受雙重環(huán)境，尤其是各國環(huán)境的影響，使?fàn)I銷組合策略復(fù)雜得多，難度也大得多。

3)國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更復(fù)雜:由于各國營銷環(huán)境差異大，各國消費者需求又存

在巨大差別，國際營銷戰(zhàn)略計劃要多種，營銷管理過程更加復(fù)雜和困難.2。為什么說文化因素是影響國際營銷的核心因素?

答: 文化環(huán)境是影響國際營銷的核心因素，因為：

1)文化滲透于營銷活動的各個方面。

2)國際營銷者的活動又構(gòu)成文化的一個組成部分，其活動推動著文化的發(fā)展。

3)市場營銷成果的好壞受文化的裁判。

3。日本消費者行為有何特征？

答:日本消費者行為特征有:

1)儲蓄意識傳統(tǒng)化

2)日本消費者最為挑剔

3)要求有充分的選擇范圍

4)重視售后服務(wù)

5)追求名牌

4．影響產(chǎn)品調(diào)整的強制性因素有哪些？

答：影響產(chǎn)品調(diào)整的強制性因素有：

1)各國對進(jìn)口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)所作的持殊規(guī)定

2)各國對計量標(biāo)推及某些特殊的技術(shù)標(biāo)推的規(guī)定有所開

3)各國氣候等自然條件的特殊性

5．企業(yè)實行戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因有哪些？

答: 企業(yè)實行戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因可以從以下三方面論述:

1)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于企業(yè)打破貿(mào)易壁壘進(jìn)入復(fù)雜、多變及難以預(yù)測的國際市場

2)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于實現(xiàn)企業(yè)之間優(yōu)勢互補，增強企業(yè)的競爭實力戰(zhàn)略聯(lián)盟

3)可以分擔(dān)巨額的產(chǎn)品開發(fā)費用和固定資產(chǎn)投資，降低風(fēng)險

六．案例分析（13分）

答案：略

第五篇：國際市場營銷學(xué)(二)試題2

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全國2005年7月高等教育自學(xué)考試

國際市場營銷學(xué)

（二）試題

課程代碼：00952

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，這種經(jīng)營觀念叫做（）

A.市場營銷觀念B.推銷觀念

C.社會市場營銷觀念D.生產(chǎn)觀念

2.社會市場營銷觀念的基礎(chǔ)是（）

A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念

C.市場營銷觀念D.計劃觀念

3.在一國國際收支項目中，國際工商企業(yè)一般情況下最關(guān)注的項目是（）

A.經(jīng)常項目B.資本與金融項目

C.官方儲備項目D.錯誤與遺漏項目

4.進(jìn)出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時，由政府所設(shè)的海關(guān)對進(jìn)出口商品所征的稅收稱為（）

A.關(guān)稅B.所得稅

C.營業(yè)稅D.增值稅

5.用一組與某產(chǎn)品在潛在需求量密切相關(guān)的變量來間接地估計該產(chǎn)品可能的需求量的方法，叫（A.類比估計技術(shù)B.多因素指標(biāo)技術(shù)

C.回歸分析技術(shù)D.風(fēng)險評估技術(shù)

6.國際市場營銷調(diào)研的最后一個環(huán)節(jié)是（）

A.問卷設(shè)計B.二手資料搜集

C.數(shù)據(jù)分析D.撰寫調(diào)研報告

7.格特·霍夫施塔德提出從幾個方面進(jìn)行跨文化分析（）

A.2個B.3個

C.4個D.5個

8.歐盟政府部門采購大約占其國內(nèi)生產(chǎn)總值的（）

A.20%B.25%

C.30%D.40%

9.現(xiàn)代市場營銷學(xué)研究的主要內(nèi)容是以什么為主的市場營銷組合（）

A.3PsB.4Ps

C.5PsD.6Ps

10.市場細(xì)分化是由誰于20世紀(jì)50年代提出的營銷概念（）

A.溫德爾·史密斯B.馬斯洛

C.霍夫施塔德D.蒙代爾

11.企業(yè)給銷往任何市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價格，這種定價法叫做（）

第 1 頁）

A.地心定價法

B.競爭導(dǎo)向定價法 D.標(biāo)準(zhǔn)化定價法 B.等于“合理的價值” D.低于生產(chǎn)成本 B.直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶 D.利用中間商來銷售商品 B.控制程度 D.熟悉程度 B.人員推銷 D.國際公共關(guān)系 B.博覽會 D.人員促銷 B.國際營銷戰(zhàn)略 D.國際營銷控制 B.目標(biāo)市場定位 D.目標(biāo)市場調(diào)研 B.生產(chǎn)全球化 D.產(chǎn)品組合多樣化 B.世界貿(mào)易組織 D.共同市場 C.成本加成定價法 12.傾銷是指企業(yè)將出口銷售價格定得（）A.高于“合理的價值” C.低于“合理的價值” 13.除了那些財力雄厚的企業(yè)以外，一般中小企業(yè)適宜（）A.自己投資建立分銷渠道C.將產(chǎn)品交給政府去銷售A.依賴程度14.一般來說，國際分銷渠道的設(shè)計直接影響和決定企業(yè)對國際市場營銷的（）C.預(yù)測準(zhǔn)確程度A.國際廣告C.營業(yè)推廣15.直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象，影響著企業(yè)市場營銷目標(biāo)市場的實現(xiàn)的國際促銷方式之一是（）16.國際上最古老的、所有的企業(yè)都十分重視的促銷方式是（）A.展覽會和交易會 C.商品交易所17.有關(guān)國際營銷的各項經(jīng)營活動計劃的總和，叫做（）A.國際營銷策略C.國際營銷計劃A.目標(biāo)市場選擇C.目標(biāo)市場細(xì)分A.貿(mào)易全球化 C.品牌全球化18.企業(yè)要根據(jù)對國外市場的分析選擇準(zhǔn)備進(jìn)入的國際市場，這就是（）19.與市場營銷的全球化對應(yīng)的必然是（）20.成員國相互取消貿(mào)易障礙，進(jìn)行某種程度的合作與協(xié)作，以促進(jìn)成員國之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這就是（）A.區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化組織 C.關(guān)稅同盟

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個備選項中至少有二個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.在國際市場營銷調(diào)研中，下列各項誤差屬測量誤差的有（）

A.替代信息誤差

C.回答誤差

E.處理過程誤差

22.馬斯洛將人的需求層次分為（）

A.生理需要

C.社交需要B.安全需要 D.尊重需要

第 2 頁B.抽樣誤差 D.調(diào)研對象范圍誤差

E.自我實現(xiàn)需要

23.間接出口方式的主要優(yōu)點是（）

A.風(fēng)險大

C.成本低

E.成本高

24.國際營銷中的定價方法包括（）

A.成本加成定價法

C.競爭導(dǎo)向定價法

E.地心定價法

25.國際促銷組合的主要目標(biāo)是（）

A.提高產(chǎn)量

C.獲得新顧客

E.樹立企業(yè)良好形象

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

26.社會市場營銷觀念

27.競爭導(dǎo)向定價法

28.國際分銷渠道

29.公共關(guān)系

30.國際市場營銷戰(zhàn)略

四、判斷分析題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）判斷正誤，將正確的在題后括號內(nèi)劃上“√”，錯誤的劃上“×”，無論正確或錯誤均需簡述理由。

31.“自動”出口配額制是商品出口國出于自己的意愿而采取的限制向某國出口的措施。

（）

32.格特·霍夫施塔德認(rèn)為個性化色彩較濃的國家包括美國、英國和荷蘭等。（）

33.有關(guān)發(fā)達(dá)國家新產(chǎn)品成敗的研究表明，新產(chǎn)品開發(fā)成功最主要的是重視技術(shù)的更新。

（）

五、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

34.簡述獨資經(jīng)營方式的優(yōu)點。

35.簡述轉(zhuǎn)移定價策略可能遇到的困難。

36.在國際分銷渠道決策中選擇直接渠道有何好處？

37.簡要回答國際市場營銷計劃的基本內(nèi)容。

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

38.試述國際營銷社會文化環(huán)境的主要內(nèi)容。

39.試闡述產(chǎn)品生命周期的各階段及其特點。

中國自考人(.cn)——改寫昨日遺憾 創(chuàng)造美好明天！用科學(xué)方法牢記知識點順利通過考試！B.提高銷量 D.改變消費者行為B.撇脂定價法 D.標(biāo)準(zhǔn)化定價法B.風(fēng)險小 D.簡單易行

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