第一篇：土特產(chǎn)銷售分析

土特產(chǎn)一定“土”嗎？

土特產(chǎn)一定“小眾”嗎？

土特產(chǎn)一定難成“品牌”嗎？

帶著這些問題，我進(jìn)入了我的五一假期（純屬自虐）

一問：土特產(chǎn)一定“土”嗎？

我們發(fā)現(xiàn)許多土特產(chǎn)包裝呈現(xiàn)兩種極端：要么是精美的禮品包裝，要么就是簡單包裝(http:///)。在包裝設(shè)計方面，充斥著書寫產(chǎn)品的產(chǎn)地、營養(yǎng)價值或者是饋贈之類的詞匯。

究其原因是廠家受到游客來當(dāng)?shù)匾欢ㄙ徺I當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品、土特產(chǎn)一定要顯示出當(dāng)?shù)靥厣蜌v史的沉淀、以及土特產(chǎn)在當(dāng)代人群中的固有地位的自我揣測心理影響。

我覺得這是一個概念錯誤，現(xiàn)實意義上土特產(chǎn)并非真正意義上的只有本地區(qū)才有的，而是泛指本地較為出名的農(nóng)產(chǎn)品。比如說小核桃、筍、葛根。這些東西并非只有本地區(qū)才有，許多地方都種植，只是知名度大小而已。

有許多土特產(chǎn)是當(dāng)?shù)貧v史傳承下來的食品，這些食品有些很有營養(yǎng)、有些是口感很好。所以他們還是具有很多被挖掘的潛質(zhì)。重慶的醬菜群就是一個經(jīng)典例子，如今重慶許多醬菜廠商將產(chǎn)品逐漸包裝成佐餐類和休閑類兩大類，產(chǎn)品的視野開闊了許多，在全國形成了巨大影響力(市場營銷論文 http:///)。如果醬菜打造成地方特產(chǎn)，以上述思維去營銷，不要說全國就是重慶都走不出。

二問：土特產(chǎn)一定“小眾”嗎

如果我們把土特產(chǎn)局限于送禮或者是嘗鮮（好奇于當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)），那么土特產(chǎn)就一定是小眾產(chǎn)品。如果我們將土特產(chǎn)定位為一種美味、營養(yǎng)、休閑的食品，則完全不一樣。

作為傳統(tǒng)食品的麻花，在一定程度上，我們也把它叫做土特產(chǎn)。湖北眾望就把它定位一種休閑的傳統(tǒng)食品，并不斷改變麻花的口味、優(yōu)化麻花的工藝，使得目前麻花這個傳統(tǒng)食品走進(jìn)了現(xiàn)代流通渠道，成了一種日常消費的休閑食品。湖北眾望不僅收獲了一個中型企業(yè)，同時也帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。

三問：土特產(chǎn)一定難成“品牌”嗎？

我們發(fā)現(xiàn)土特產(chǎn)的宣傳的特點是將產(chǎn)品名置于品牌名之上，主要是宣傳產(chǎn)品，而非把重點放在品牌上，這樣就給消費者只知樹木，不見森林的感覺。

以產(chǎn)品名代替品牌名是一個危險的辦法，許多土特產(chǎn)陷入“公地悲劇”，由于土特產(chǎn)屬于公共資源，只要是本地的企業(yè)都可以對該資源進(jìn)行利用，于是同一產(chǎn)品出現(xiàn)了多個企業(yè)或者個人生產(chǎn)，有些小企業(yè)或者個人作坊加工低價低質(zhì)產(chǎn)品，對整體產(chǎn)品帶了沖擊。一旦整體產(chǎn)品被消費者產(chǎn)生了不信任感，則品牌企業(yè)必然會受到傷害。

而用產(chǎn)品代替品牌的另一危機(jī)就是難以抵制規(guī)模企業(yè)的“模仿跟進(jìn)”，產(chǎn)品一旦暢銷，規(guī)模企業(yè)立即跟進(jìn)。比如大家熟知的老北京酸梅湯，康師傅利用自身的優(yōu)勢強(qiáng)勢跟進(jìn)。曾有段時間甚至超過了九龍齋，如果不是九龍齋強(qiáng)化宣傳，老北京酸梅湯可能就等同于康師傅。

第二篇：土特產(chǎn)銷售方案

為了給經(jīng)銷商足夠的利潤空間和高效率配套服務(wù)，公司不設(shè)復(fù)雜的經(jīng)銷政策和高額的廣告轟炸，公司產(chǎn)品允許有經(jīng)營能力的經(jīng)銷商在地級城市或省會城市經(jīng)銷，無需交納任何保證金，嚴(yán)格按公司的價格體系執(zhí)行（見公司價格體系表）。

供貨方式：

為了便于公司合理安排生產(chǎn)，經(jīng)銷商應(yīng)積極配合，提前三天以傳真形式向公司下達(dá)訂單，經(jīng)銷商向公司訂貨必須填寫清楚產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價、總價及交貨時間。

運輸、運費：

公司采用門對門的運輸方式由公司直接送至經(jīng)銷商所在地，運輸費由公司承擔(dān)（限贛州、吉安兩地區(qū)城市）；其它省份將酌情協(xié)商運費；經(jīng)銷商必須在訂單上注明收貨人的全稱、詳細(xì)地址、收貨人的聯(lián)系電話等，若有變更須及時通知，若未及時通知公司有關(guān)變更事宜所造成的損失公司不負(fù)任何責(zé)任。

產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量

1、產(chǎn)品的數(shù)量，在交付地點當(dāng)天當(dāng)場核準(zhǔn)完畢，如無異議及時

簽字蓋章回傳公司的發(fā)貨簽收單。若有異議經(jīng)銷商須即時提出，否則視為公司供貨數(shù)量準(zhǔn)確。

2、產(chǎn)品的品種、規(guī)格不符合約定的，經(jīng)銷商須在收到貨物當(dāng)日

提出，否則視為準(zhǔn)確。

3、產(chǎn)品的質(zhì)量如經(jīng)銷商有異議，應(yīng)在收貨后一個月內(nèi)用書面方

式提出，否則視為接受，公司承諾所有產(chǎn)品自出貨當(dāng)日起如

有質(zhì)量問題三個月內(nèi)包換（三個月期限為公司出貨當(dāng)日至公司收到返修產(chǎn)品當(dāng)日）。

付款方式：

經(jīng)銷商必須通過銀行電匯方式支付貨款；經(jīng)銷商必須在每次下單時將全款匯入公司指定帳戶，并將電匯單傳真給公司，以便查驗，公司在收到經(jīng)銷商貨款后三天內(nèi)發(fā)貨。

銷售政策及獎勵措施：

促銷及宣傳：

公司根據(jù)經(jīng)銷商訂貨量配備相應(yīng)的宣傳品（詳情參見公司宣傳品配備方案表）

第三篇：郴州土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書

關(guān)于郴州土特產(chǎn)網(wǎng)上銷售計劃書

一、項目介紹

郴州的土特產(chǎn)包括有桂東菌，臨武鴨，桂陽壇子肉，東江魚，嘉禾倒缸酒等等。。由于郴州的土特產(chǎn)深受人們喜愛，熱寵。因此由于許多在外的郴州人民都想能買到吃到純正的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，所以我們準(zhǔn)備將這系列的特產(chǎn)整理在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，實現(xiàn)快捷方便優(yōu)質(zhì)的電子商務(wù)銷售方便大家的吃，贈。

二、步驟

1、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里首先在自己的腦海里形成一個模擬的網(wǎng)絡(luò)銷售店面。

2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站

首先需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務(wù)，這一點可以為您省下了不少金子這一點上可以選擇《淘寶商城》。

3、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪

先要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，我們現(xiàn)在要銷售的是郴州完全的土特產(chǎn)，那么應(yīng)該歸類在“生活超市”中的“特產(chǎn)”一類，以便讓自己的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后需要為自己的店鋪起個醒目的名字《郴州特產(chǎn)超市》，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。網(wǎng)店顯示個人資料，需要真實填寫，以增加信任度。

4、進(jìn)貨

待定。

5、登錄產(chǎn)品

首先需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點，因為當(dāng)別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設(shè)置價格。

6、營銷推廣

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，我們不能只在淘寶商城做銷售和推廣，我們還需要在阿里巴巴，58同城，趕集網(wǎng)，百度賽富通，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，等等，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、售中服務(wù)

顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易

交易方式的話一律走我們的優(yōu)速快遞，但是有些地方送達(dá)不到的可以考慮選擇其他快遞。

9、評價或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，必須通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

10、售后服務(wù)。

完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不斷的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

三、網(wǎng)絡(luò)銷售的特性

1、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3)價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。

4)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

5)網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如一些地方區(qū)域性產(chǎn)品。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對手的市場調(diào)查。

第四篇：春風(fēng)土特產(chǎn)銷售公司工作計劃

春風(fēng)土特產(chǎn)銷售公司工作計劃

一、項目介紹

銷售小核桃，碧根果，夏威夷果，殼杏仁

二、資金投入分配

固定資產(chǎn) 電子秤一臺1500元

柜臺4000元

店面裝修 500元

營銷費用 200元

不可預(yù)見費用 200元

廣告宣傳1200元

其他工人工資，按各月銷售情況在各自定。

由于我們是在學(xué)校經(jīng)營的，學(xué)校為我們提供了店鋪不需要租金支出、聯(lián)系的廠家對我們承諾，可以進(jìn)行賒銷即當(dāng)我們賣出核桃時再結(jié)算成本，不存在進(jìn)貨成本、三 各月銷售計劃

（一）九月份工作計劃

1． 在九月開學(xué)的時候我們將對學(xué)校的各個路段進(jìn)行人流量調(diào)查，這樣我們可以了解每個路段經(jīng)過的人數(shù)多少，以便我們的將來的海報安放工作的進(jìn)行。

2． 在我們得到各個路段的人流量之后，我們將把我們前期制作的海報投放人流量較多的地點。這樣可以讓老師和同學(xué)們知道機(jī)電學(xué)院有一個可以買到物美價廉山核桃，夏威夷果等炒貨。

3． 九月十七號新一屆的大一新生將來到學(xué)校報到，我們計劃聯(lián)合創(chuàng)業(yè)園里的其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在學(xué)校里對創(chuàng)業(yè)園宣傳，讓更多的大一新生了解創(chuàng)業(yè)園，增加創(chuàng)業(yè)園的人氣。

4． 在九月底大一新生軍訓(xùn)結(jié)束國慶長假即將來臨，我們將借此機(jī)

會再進(jìn)行一次活動，讓那些回家的同學(xué)帶些杭州特產(chǎn)回家。

6．核算本月的銷售利潤。

（二）十月份工作計劃

1.在九月份的一系列活動中老師和同學(xué)們都知道創(chuàng)業(yè)園里有我們春風(fēng)土特產(chǎn)銷售公司。在十月份我們將繼續(xù)舉行一系列活動來推廣我們的產(chǎn)品，讓老師和同學(xué)們更加了解我們的產(chǎn)品及產(chǎn)品的品質(zhì)。

2.針對老師的消費能力及活動特點，我們將在學(xué)校綜合樓的的四個電梯里安放我們自己設(shè)計的海報，用來加深老師對我們產(chǎn)品的印象。

3． 10月份，正是小核桃上市的季節(jié)。這時候我們大力推廣的是小核

桃的宣傳。為了吸引更多的顧客。了解我們的核桃的美味。我們將在廣告宣傳的同時，拿出一小部分來讓顧客先品嘗。讓同學(xué)們買的放心，吃的舒心。

4.這時候我們已經(jīng)經(jīng)營了兩個月。對于兩個月的經(jīng)營成果，我們分析

原因，查看我們在銷售方面的不足。每個成員寫份報告。再對于總體情況進(jìn)行改正。

5.核算本月利潤，總結(jié)上月的銷售情況。銷售在前列的是哪個品種。

便于下月的進(jìn)貨。

（三）十一月份工作計劃

1.繼續(xù)向周邊學(xué)校發(fā)展，拓寬領(lǐng)域，贏得更多的消費者

2.推廣秋季海報，通過海報讓消費者知道山核桃的情況

3.加點一山核桃為主的副食品，輔助山核桃的買賣

4.根據(jù)9月10月的銷售量，對本月的進(jìn)貨數(shù)量進(jìn)行合理的分配進(jìn)貨。

5.在打出廣告的同時，為了吸引更多的顧客，更為留住那些的老顧客的口味。我們可以適當(dāng)?shù)慕o予優(yōu)惠。如在本店消費滿150減5 滿200減10的優(yōu)惠政策。

6．實行售后顧客反饋意見。對于我們的銷售核桃的時候存在的優(yōu)劣。優(yōu)的保持，劣的改進(jìn)。

7.對本月銷售情況分析。

（四）十二月份工作計劃

（一）一月份工作計劃

1.做好師生回去的準(zhǔn)備，備好貨物保證貨物充足

2.在考試周的時候山核桃可能會成為消費者的消遣物，抓住好這個機(jī)會

3.將近放寒假。大家更多的可以特產(chǎn)帶回家當(dāng)年貨或者送親戚朋友。我們可以從核桃的包裝上進(jìn)行區(qū)別。送親朋好友的在外表包裝精美。如果就僅自己家自己吃可以就散裝的價格也實惠。

4.在老師之間進(jìn)行宣傳。

第五篇：土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書

關(guān)于土特產(chǎn)網(wǎng)上銷售計劃書

一、項目介紹

新沂的土特產(chǎn)包括有捆香蹄、窯灣綠豆燒等等。。由于新沂的土特產(chǎn)深受人們喜愛，熱寵。因此由于許多在外的新沂人民都想能買到吃到純正的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，所以我們準(zhǔn)備將這系列的特產(chǎn)整理在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，實現(xiàn)快捷方便優(yōu)質(zhì)的電子商務(wù)銷售方便大家的吃，贈。

二、步驟

1、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里首先在自己的腦海里形成一個模擬的網(wǎng)絡(luò)銷售店面。

2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站

首先需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺提供免費開店服

務(wù)，這一點可以為您省下了不少金子這一點上可以選擇《一號店》。

3、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪

先要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，我們現(xiàn)在要銷售的是新沂完全的土特產(chǎn)，那么應(yīng)該歸類在“生活超市”中的“特產(chǎn)”一類，以便讓自己的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后需要為自己的店鋪起個醒目的名字《新沂特產(chǎn)超市》，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。網(wǎng)店顯示個人資料，需要真實填寫，以增加信任度。

4、進(jìn)貨

待定。

5、登錄產(chǎn)品

首先需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配

商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點，因為當(dāng)別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設(shè)置價格。

6、營銷推廣

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，我們不能只在淘寶商城做銷售和推廣，我們還需要在阿里巴巴，58同城，趕集網(wǎng)，百度賽富通，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，等等，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、售中服務(wù)

顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止

買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易

交易方式的話一律走我們的優(yōu)速快遞，但是有些地方送達(dá)不到的可以考慮選擇其他快遞。

9、評價或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，必須通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

10、售后服務(wù)。

完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不斷的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

三、網(wǎng)絡(luò)銷售的特性

1、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3)價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。

4)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品

必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

5)網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如一些地方區(qū)域性產(chǎn)品。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對手的市場調(diào)查。