第一篇：人類(lèi)最高境界是保護(hù)地球

全人類(lèi)最高境界是保護(hù)地球

地球并非人類(lèi)所有，人類(lèi)卻是屬于地球所有

雖然很多民族都有末日預(yù)言，會(huì)受到人們的重視，原因是歷法的計(jì)算，非常準(zhǔn)確，從歷法得知，人們?cè)缫阎赖厍蚬D(zhuǎn)時(shí)間，是三百六十五日又六小時(shí)又二十四分二十秒，誤差非常之少。另外對(duì)于其他星體的運(yùn)行時(shí)間，在計(jì)算上亦非常準(zhǔn)，這些都大大超過(guò)了地球上原有的文明。

我們都是中國(guó)人，我們都生活在同一個(gè)地球，我們要珍惜我們的地球，沒(méi)有地球，我們?nèi)祟?lèi)就不存在，也就無(wú)法生活，學(xué)習(xí)，工作等！我們要保護(hù)地球。地球是屬于全世界的。

地球是人類(lèi)共同生活棲息地，是孕育人類(lèi)的父母，是生命延續(xù)的供給地，她屬于人類(lèi)，是人類(lèi)共同生活生產(chǎn)的資源地。

占居地球部分資源獨(dú)享是一種自私行為，是違背地球母親本意的非公平行為，就像奴隸社會(huì)奴隸主奴役奴隸，封建社會(huì)地主占有土地一樣會(huì)被推翻。

地球再也經(jīng)不起各國(guó)過(guò)度開(kāi)發(fā)資源、污染環(huán)境、破壞生態(tài)的近視行為的摧殘了。地球生命是有限的，無(wú)限的摧殘只能縮短地球壽命，只能使自己和地球母親一起快速滅亡。

節(jié)約資源，回歸自然生態(tài)，共同合作，共同治理，共同發(fā)展，合理利用有限的地球資源是人類(lèi)持續(xù)發(fā)展的保證。這是全球經(jīng)濟(jì)的需要，地球環(huán)境生態(tài)氣候的需要。

地球大同世界集全人類(lèi)的智慧共研科技，統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)，資源共享，富祿共享，管理統(tǒng)一，減少人類(lèi)的內(nèi)耗，合理最大限度地利用資源，共同保護(hù)自然地球，回歸自然生態(tài)。

這是全球經(jīng)濟(jì)的需要，共同抗擊自然災(zāi)難的需要。

只有共同合作、共同治理自然，人類(lèi)才有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝自然，才有機(jī)會(huì)不被自己制造出來(lái)的常規(guī)武器、生化武器、和核武器所消滅。

地球受到破壞，我們?yōu)榱俗约汉推渌说膶?lái)幸福，可以做什麼？你還等什么，行動(dòng)吧！為地球大同世界的到來(lái)一起加油努力！原來(lái)，我們每個(gè)人只要生活在地球上，便要占用一定的土地，而遠(yuǎn)非您的雙腳所占的方寸之地。隨著生活方式、消費(fèi)程度的不同，每個(gè)人對(duì)土地及其資源的耗用程度大相徑庭。難怪有人驚呀：“一只漢堡包，毀掉一片林”。

生態(tài)足印是人均消耗自然資源的綜合水平，它包括對(duì)耕地、牧場(chǎng)、森林、海洋及能源的總體消費(fèi)。發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的生態(tài)足印往往是跨出國(guó)界，以耗費(fèi)別人的自然資源來(lái)滿(mǎn)足自身欲望的。因而，盡量購(gòu)買(mǎi)本地產(chǎn)品，減少物品的運(yùn)輸及包裝耗能也就成了一種環(huán)保之舉。為了子孫后代能有選擇和生存的余地；為給同樣需要生存空間、擁有生存權(quán)利的各種野生動(dòng)植物留一方凈土；為了地球上一切生命的永續(xù)，您是不是應(yīng)當(dāng)選擇一種有節(jié)制的、細(xì)水長(zhǎng)流的生活方式，主動(dòng)縮小您的生態(tài)足印呢？其實(shí)，馬克思早就教誨過(guò)我們：“奢侈對(duì)我們來(lái)說(shuō)是與貧困同樣沉重的包袱，因此，我們的目標(biāo)是少占有，多存在！” 每一個(gè)人都有家，每一個(gè)人都愛(ài)自己的家，地球也是我們的“家”，而且是一個(gè)很美麗的家，藍(lán)天白云，綠樹(shù)紅花，百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴，可是這美好的一切，人們卻不知怎樣保護(hù)，只知享受不懂付出。

藍(lán)色的天空，曾經(jīng)是生活中多么絢麗的一道風(fēng)景，“媽媽的草地，是溫暖的搖籃，請(qǐng)不要把草地毀壞，讓媽媽……”每當(dāng)我唱這一首歌得時(shí)候，我就會(huì)想起我們的家園，大部分都被垃圾占據(jù)，環(huán)境越來(lái)越差。如今，在灰色的圍困中，潔凈的天空成為人們夢(mèng)游的一種渴望。面對(duì)日益嚴(yán)重的大氣污染，望天空，幾多悲哀幾多愁？

我們呼吁猛醒，呼吁反思，呼吁建立一個(gè)以環(huán)境保護(hù)為標(biāo)志的人與自然和諧相處的綠色文明，建立一個(gè)更美好的明天。我們只有一個(gè)地球，愛(ài)護(hù)地球、珍惜水資源，保護(hù)環(huán)境，是功在當(dāng)代，利及千秋大事。我們應(yīng)該從小增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，學(xué)習(xí)宣傳環(huán)保知識(shí)；自覺(jué)保持環(huán)境衛(wèi)生，不做污染環(huán)境的事，愛(ài)護(hù)山林綠地，珍惜小動(dòng)物，積極參加環(huán)境的公益活動(dòng)。讓我們攜起手來(lái)，共同努力使地球成為人類(lèi)的樂(lè)園。地球生病了

地球，人類(lèi)生命的搖籃。在無(wú)垠的宇宙中，地球只是一個(gè)平均半徑為６３００多公里的小小星球。但與其他星球不同的是，它那廣袤的陸地、浩瀚的海洋、奔騰的江河、巍峨的群山、茂密的森林、遼闊的草原……為孕育和維持一個(gè)奇妙的生命系統(tǒng)提供了必不可少的條件。

地球給予人類(lèi)的實(shí)在是太多太多，而有的人不僅吝嗇到不思一點(diǎn)點(diǎn)回報(bào)，而且仍在無(wú)休止地索取，使得本來(lái)貌美的地球今天已經(jīng)變得滿(mǎn)目瘡痍、傷痕累累，進(jìn)而導(dǎo)致災(zāi)害頻發(fā)：干旱、氣候變暖、環(huán)境污染、土地荒漠化……前不久，由于人類(lèi)對(duì)自然環(huán)境的破壞無(wú)處不在，地球上物種消失的速度在加快，主要生態(tài)系統(tǒng)幾乎都存在物種數(shù)量下降的問(wèn)題?？茖W(xué)家們估計(jì)，每天都有若干個(gè)物種消失，再由于生物鏈的作用，地球上每消失一個(gè)物種，往往會(huì)引起與之相關(guān)的更多物種的消亡。人類(lèi)如不盡快采取措施加以遏制，地球上近１／４的物種在未來(lái)５０年內(nèi)將可能遭受滅絕之災(zāi)。地球不堪重負(fù)！地球生病了！地球在呻吟！世人該警醒了！地球與人類(lèi)不是相互博弈的關(guān)系，人類(lèi)不可以沒(méi)有地球。“皮之不存，毛將焉附?！睘榱巳祟?lèi)的未來(lái)，我們每個(gè)地球人都應(yīng)真正與大自然和諧相處，悉心呵護(hù)好地球，盡力撫平她的創(chuàng)傷，參與到拯救地球的行動(dòng)中來(lái)。

第二篇：學(xué)習(xí)的最高境界是心無(wú)旁騖

學(xué)習(xí)的最高境界是心無(wú)旁騖，鉆進(jìn)去。你看下現(xiàn)在孩子們的課本有幾個(gè)孩子真正做到了把書(shū)先讀厚再讀薄最后變成一張學(xué)科的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖。多數(shù)孩子的書(shū)基本都是空白一片。這不僅是家長(zhǎng)頭疼的，也是當(dāng)老師頭疼的。如果每個(gè)孩子能夠做到把書(shū)上的概念定律深深理解，學(xué)完一章整理這一章的知識(shí)結(jié)構(gòu)，學(xué)完一本書(shū)整理一本書(shū)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，最后考試腦子里邊所有的學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)圖都在，學(xué)扎實(shí)考好是必然的。贊。對(duì)普通孩子而言，簡(jiǎn)單的方法就是要求把課本重點(diǎn)摘抄一遍，公式定理自己推導(dǎo)一遍，課本例題自己動(dòng)手做做，都是簡(jiǎn)單的任務(wù)，要是成績(jī)還不起來(lái)，高中就安心讀職高吧。第一、理科不神秘，加大題目的訓(xùn)練量很重要。

第二、女生邏輯思維相對(duì)不那么發(fā)達(dá)，所以她常常學(xué)習(xí)男生的思維方式，善于給題型分類(lèi)，對(duì)題目多加思考，深入的想想解題思路，收獲良多。

第三、做個(gè)100天計(jì)劃，一項(xiàng)項(xiàng)去完成。甘草有個(gè)學(xué)習(xí)進(jìn)度表，每天寫(xiě)下今天任務(wù)完成情況，再寫(xiě)下明天的任務(wù)，一項(xiàng)項(xiàng)監(jiān)督自己去完成。

第四、認(rèn)真對(duì)待錯(cuò)題訂正與總結(jié)。錯(cuò)題的訂正與總結(jié)是非常重要的環(huán)節(jié)，是查漏補(bǔ)缺的黃金階段。老師評(píng)價(jià)甘草高中幾年的學(xué)科改錯(cuò)本是年級(jí)中做得最認(rèn)真的，沒(méi)有之一。

第三篇：什么是企業(yè)文化的最高境界

什么是企業(yè)文化的最高境界？

談到企業(yè)管理，大家往往說(shuō)的最多的是企業(yè)文化。究竟什么是企業(yè)文化?如何建立企業(yè)文化?什么樣的企業(yè)文化才是好的企業(yè)文化?企業(yè)、專(zhuān)家、社會(huì)、以及諸多人力資源工作者給出了許多答案。這些關(guān)于企業(yè)文化的解讀，使人聽(tīng)到激動(dòng)，想到感動(dòng)，現(xiàn)實(shí)一動(dòng)不動(dòng)。經(jīng)筆者調(diào)查得出：目前存在的問(wèn)題不僅是員工不認(rèn)同企業(yè)文化，甚至抵觸企業(yè)文化。就連企業(yè)決策層、管理層似乎也對(duì)企業(yè)文化不以為然，只是在說(shuō)教員工的時(shí)候才提到，平時(shí)根本不在乎，甚至也有部分管理者自己企業(yè)的文化是什么也不清楚。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣情況，值得我們認(rèn)真去思考。

真正的企業(yè)文化本身是建立在企業(yè)目標(biāo)之上的崇高的精神追求，她蘊(yùn)藏于企業(yè)一切活動(dòng)之中，又凌駕在企業(yè)一切活動(dòng)之上;她不是工作，而是對(duì)工作的感情;她不是金錢(qián)，而是對(duì)金錢(qián)的態(tài)度。產(chǎn)生企業(yè)文化不被認(rèn)同的原因其實(shí)并不是企業(yè)文化本身的錯(cuò)，而是我們?cè)谔岢?、建立企業(yè)文化時(shí)沒(méi)有提到這個(gè)層面上來(lái)，本來(lái)終極的精神追求卻沒(méi)有達(dá)到終極的精神境界，導(dǎo)致我們企業(yè)文化的神經(jīng)衰弱。那么什么是企業(yè)文化的最高境界哪?歸納起來(lái)企業(yè)文化的最高境界也就是企業(yè)文化必須具備的四個(gè)層次-“四大皆空”。企業(yè)文化層次一，本真空。

什么是企業(yè)的“真”?這個(gè)問(wèn)題最多的答案恐怕是利潤(rùn)。因?yàn)?，股東投資的目的就是獲得利潤(rùn)。沒(méi)有利潤(rùn)誰(shuí)會(huì)去投資?沒(méi)有利潤(rùn)有人會(huì)拿自己的錢(qián)打水漂嗎?答案是很明顯的。于是在建立、宣傳企業(yè)文化時(shí)無(wú)處不體現(xiàn)著對(duì)利潤(rùn)的追求。什么“全員參與齊努力，產(chǎn)值直奔20億”、什么“減少成本、提升效率”等等，這樣的宣傳員工短時(shí)期內(nèi)受到鼓舞有干勁，可是時(shí)間一長(zhǎng)就懈怠了。由于員工的素質(zhì)參差不齊，素質(zhì)低的員工就會(huì)認(rèn)為創(chuàng)造利潤(rùn)和我什么關(guān)系，我不還是每月千八塊錢(qián)，賺錢(qián)又不分給我，才懶得理哪!素質(zhì)高的員工也會(huì)因?yàn)閯?chuàng)造的利潤(rùn)和所得之間巨大的落差而感到不公平，進(jìn)而選擇跳槽到更高薪水的企業(yè)去了。

這樣的結(jié)果是企業(yè)不想看到的，追求利潤(rùn)本身并沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)槠髽I(yè)生存、發(fā)展離不開(kāi)利潤(rùn)的持續(xù)獲得;企業(yè)文化要為利潤(rùn)的產(chǎn)生而服務(wù)也是沒(méi)有問(wèn)題的。問(wèn)題就出在我們把企業(yè)文化的層次定位太低，只是定位在創(chuàng)造利潤(rùn)上。創(chuàng)造利潤(rùn)不是企業(yè)文化的本真，因?yàn)槔麧?rùn)是先天并不存在的東西。作為企業(yè)管理者要時(shí)刻清醒的認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，企業(yè)的終極目標(biāo)是創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值才是企業(yè)生存發(fā)展的本真，而利潤(rùn)只是附產(chǎn)品。

試想，有人會(huì)購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有價(jià)值的商品或服務(wù)嗎?沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)你又靠什么去獲得利潤(rùn)哪?只有你的產(chǎn)品或服務(wù)有價(jià)值，被社會(huì)所認(rèn)可，才會(huì)給你帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。否則，一切將只能是空想。追求利潤(rùn)是低層次的物質(zhì)追求，追求價(jià)值則是高層次的精神追求。物質(zhì)追求會(huì)使人活的很累，因?yàn)橛罒o(wú)止境，人的欲望是無(wú)窮的;精神追求會(huì)使人每天都充滿(mǎn)斗志，她強(qiáng)調(diào)的是每天持續(xù)的進(jìn)步。這和人生理想是一樣的，當(dāng)你為砌墻而砌墻時(shí)你只能成為熟練的工人;而當(dāng)你為人類(lèi)的美好的生活而砌墻時(shí)你將能成為偉大的建筑師。

企業(yè)文化就是要放大員工的夢(mèng)想，讓其在日常的工作中體會(huì)到創(chuàng)造的價(jià)值，在獲得物質(zhì)收入的同時(shí)也能看到創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值。唯此才能增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感，這才是企業(yè)文化建設(shè)的滄桑正道?！氨菊婵铡本褪墙鉀Q企業(yè)文化中“價(jià)值”與“利潤(rùn)”的關(guān)系，利潤(rùn)的“真”是“空”，而價(jià)值的“真”才叫“真”。企業(yè)文化的核心就是要重價(jià)值而輕利潤(rùn)。企業(yè)文化就是要將企業(yè)價(jià)值

最大化，而不是企業(yè)利益最大化。事實(shí)證明，當(dāng)企業(yè)價(jià)值最大化的同時(shí)也必將使企業(yè)利益最大化。

企業(yè)文化層次二，本性空。

大家知道人有“人性”，企業(yè)是由人組成的自然也就具備的人的本性。那么企業(yè)文化的“本性”是什么哪?有人說(shuō)企業(yè)文化的“本性”就是以人為本。但究竟什么是以人為(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)本卻很少有人說(shuō)的清楚。常常人們把管理混亂叫做“人性化管理”，把犯過(guò)失不處理叫做“人性化”。其實(shí)這些都是對(duì)人性化管理的誤讀。我們說(shuō)說(shuō)什么是“人性”，人性就具備兩方面“善”與“惡”。人性中的“惡”包括自私、不誠(chéng)實(shí)、懶惰等等，管理就是要制約人性中的“惡”。人性中的“善”包括寬容、熱情、勤奮等等，管理就是要宏揚(yáng)人性中的“善”。

企業(yè)文化是為管理服務(wù)的，他的目的也是要抑惡揚(yáng)善。這些在大部分企業(yè)的文化中都有所體現(xiàn)。那么為什么企業(yè)文化還是不完全被員工所認(rèn)同哪?原因就在于我們倡導(dǎo)“以人為本”的企業(yè)文化，操作中卻很難做到“以人為本”。企業(yè)文化要求員工有奉獻(xiàn)精神，要求員工要愛(ài)企如家，要有職業(yè)道德。企業(yè)文化承諾給員工主人翁地位，給員工參與決策的機(jī)會(huì);強(qiáng)調(diào)員工與企業(yè)共榮共生。然而金融危機(jī)來(lái)了，企業(yè)經(jīng)營(yíng)受到了沖擊，首先想到的辦法就是裁員來(lái)控制成本走出困境。在這場(chǎng)利益的搏弈中首先受損失的是員工，首先被拋棄的也是員工。他們能不受傷嗎?還能一如既往愛(ài)企如家嗎?既然不能作到就不要承諾，被欺騙的感覺(jué)誰(shuí)都知道不好，這也是目前我國(guó)大部分企業(yè)文化存在的通病。

真正的“以人為本”包括了每一個(gè)人，其中也包含企業(yè)所有者。真正的“以人為本”就是在一定的條件下最大限度的保障每一個(gè)人的利益。前提是存在這樣的“一定條件”，這個(gè)條件不是與生俱來(lái)的。是靠企業(yè)的每一個(gè)人創(chuàng)造出來(lái)的。每個(gè)人都要努力(工作)去創(chuàng)造這個(gè)條件，以此確保每個(gè)人都能享受到最大的利益。當(dāng)這個(gè)條件無(wú)法實(shí)現(xiàn)時(shí)大家各奔前程，互不虧欠?！耙匀藶楸尽备嗟膽?yīng)該是一種“共贏”關(guān)系，過(guò)分的強(qiáng)調(diào)付出或回報(bào)都是不對(duì)的，因?yàn)槟翘^(guò)空洞有失偏頗，她是在保障企業(yè)與員工雙方利益前提下的“以人為本”。在興盛時(shí)企業(yè)與員工共贏，在衰落是企業(yè)與員工雙輸，這才是和諧社會(huì)的人本之道。[PAGE_SPLIT]

企業(yè)文化層次三，本色空。

企業(yè)文化的“本色”是什么?用一句老百姓的話形容太貼切不過(guò)了，那就是“干什么像什么，賣(mài)什么吆喝什么”。但是就是這樣簡(jiǎn)單的道理，在我們構(gòu)建企業(yè)文化的時(shí)候卻忘記了。企業(yè)文化一定要與企業(yè)自身所在的行業(yè)、產(chǎn)品特色相結(jié)合。否則構(gòu)建出來(lái)的文化將不是你企業(yè)的文化，可能會(huì)是一種社會(huì)文化。例如：“平等、友愛(ài)、團(tuán)結(jié)、合作”這句企業(yè)文化宣傳語(yǔ)你說(shuō)是什么企業(yè)的?估計(jì)沒(méi)有人能說(shuō)的出來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)太泛泛了，任何一家企業(yè)拿來(lái)都能用，放到哪里都可以。企業(yè)文化要體現(xiàn)企業(yè)的本色，而不能是放之四海為準(zhǔn)的道理。

今天早晨在新聞中看到了中國(guó)郵政的一句廣告詞“責(zé)任比大山更重，腳步比長(zhǎng)河更遠(yuǎn)”，我認(rèn)為很好，短短的兩句話把中國(guó)郵政的企業(yè)內(nèi)涵體現(xiàn)的淋漓盡致。中國(guó)郵政是什么樣的企業(yè)?以傳遞信箋、包裹為主的企業(yè)。中國(guó)郵政的員工工作在哪里?中國(guó)領(lǐng)土內(nèi)所有的區(qū)域，只要有人的地方就有他們的身影，信箋郵寄到哪里，他們就送到哪里。中國(guó)郵政對(duì)客戶(hù)的承諾是什么?無(wú)論您郵寄的是包裹還是信箋，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是天大的責(zé)任，我們會(huì)全力以赴完成您的重托，這是對(duì)客戶(hù)的莊嚴(yán)承諾。我認(rèn)為這樣的企業(yè)文化中國(guó)郵政的每一名員工都能記得住。因?yàn)樗w現(xiàn)的中國(guó)郵政的企業(yè)特色，又說(shuō)出了中國(guó)郵政對(duì)客戶(hù)的承諾，同時(shí)也體現(xiàn)了員工的社會(huì)價(jià)

值。

時(shí)下不是有一個(gè)名詞叫做“職業(yè)化”嘛，其實(shí)企業(yè)文化也要“職業(yè)化”，這個(gè)職業(yè)化就是企業(yè)的本色。只有體現(xiàn)企業(yè)本色的文化才能被員工銘記。

企業(yè)文化層次四，本悟空。

“悟”是禪宗的最高境界，企業(yè)文化的最高層次是“悟空”。說(shuō)“空”并不是說(shuō)企業(yè)文化不存在，而是說(shuō)企業(yè)文化的傳播方式。她對(duì)企業(yè)員工的無(wú)言的滲透，她就像春風(fēng)化雨一樣悄無(wú)聲息的滲透于每個(gè)人的心中。她不是填鴨式的培訓(xùn)帶來(lái)的，而是具有一種令人難以抗拒的魅力，和你的企業(yè)一接觸，無(wú)論是員工、客戶(hù)、還是社會(huì)便會(huì)被其文化所感染，這也就是企業(yè)文化的最高境界。企業(yè)管理者要時(shí)刻在“悟”，不僅悟管理，更要悟人生。

世間本來(lái)沒(méi)有企業(yè)，是由于人們的需求導(dǎo)致價(jià)值的存在，創(chuàng)造價(jià)值人們的需求才能被滿(mǎn)足，滿(mǎn)足人們的需求就能帶來(lái)更多的利益，于是企業(yè)產(chǎn)生了。員工本來(lái)不屬于企業(yè)，因?yàn)樗麄円?，生存需要?cái)富，如何得到財(cái)富通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)橹挥袆?chuàng)造價(jià)值才能獲得財(cái)富，獲得財(cái)富他們才能更好的生存，如何創(chuàng)造價(jià)值，于是他們選擇了能為他們創(chuàng)造價(jià)值提供環(huán)境的企業(yè)，從此企業(yè)有了人才。企業(yè)和人才雙方各自為對(duì)方服務(wù)，同時(shí)各取所需要。

如果單純的強(qiáng)調(diào)某方面的利益，勢(shì)必導(dǎo)致雙方合作的瓦解。企業(yè)文化就是要將這些滲透給企業(yè)的每一個(gè)人，也包括老板。企業(yè)文化就是讓大家清楚，只有在相互利益的吸引下大家才能走到一起;只有在較高的價(jià)值追求下才能走的更遠(yuǎn)，只注重利益不注重價(jià)值勢(shì)必將企業(yè)和個(gè)人帶上不歸路;企業(yè)文化的終極目標(biāo)提升企業(yè)員工的素質(zhì)，進(jìn)而一定程度上影響社會(huì)風(fēng)氣，她一定是積極的、公平的、無(wú)私的。

第四篇：銷(xiāo)售最高境界是創(chuàng)造需求范文

[銷(xiāo)售最高境界是創(chuàng)造需求]

一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷(xiāo)售員。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷(xiāo)售員嗎？”他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下?！?/p>

一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買(mǎi)賣(mài)?！薄耙粏巍蹦贻p人回答說(shuō)?！爸挥幸粏?？”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣(mài)了多少錢(qián)？”“300,000美元”年輕人回答道。你怎么賣(mài)到那么多錢(qián)的？目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。

“是這樣的”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后中號(hào)的魚(yú)鉤，最后大號(hào)的魚(yú)鉤。接著，我賣(mài)給他小號(hào)的魚(yú)線，中號(hào)的魚(yú)線，最后是大號(hào)的魚(yú)線。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。我建議他買(mǎi)條船，所以我?guī)劫u(mài)船的專(zhuān)柜，賣(mài)給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車(chē)可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車(chē)銷(xiāo)售區(qū)，賣(mài)給他一輛豐田新款豪華型巡洋艦。老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買(mǎi)個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣(mài)給他這么多東西？”“不是的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買(mǎi)衛(wèi)生棉的。我就告訴他?你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢？

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷(xiāo)員，這是我用10億元也買(mǎi)不來(lái)的”。

很多人一談到銷(xiāo)售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣(mài)東西”，這只是對(duì)銷(xiāo)售很片面的理解，其實(shí)人生無(wú)處不在銷(xiāo)售，因?yàn)殇N(xiāo)售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿(mǎn)足需求的過(guò)程。比如我們到一個(gè)新的環(huán)境，進(jìn)行自我介紹，就是對(duì)自己的一種銷(xiāo)售；再譬如我們做一個(gè)學(xué)術(shù)報(bào)告，就是在向與會(huì)者銷(xiāo)售自己的一些觀點(diǎn)，諸多種種不勝枚舉。但在實(shí)際中很多人的銷(xiāo)售并不是很成功，營(yíng)銷(xiāo)人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶(hù)，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶(hù)就是不買(mǎi)賬；

追其原因，其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對(duì)方的需求得不到滿(mǎn)足，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。經(jīng)常看見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員見(jiàn)到客戶(hù)就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，恨不得馬上成交，聽(tīng)著他的專(zhuān)家般講解，往往讓人感嘆其銷(xiāo)售知識(shí)的匱乏，使得他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。銷(xiāo)售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實(shí)際銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售培訓(xùn)的粗淺體會(huì)總結(jié)出銷(xiāo)售十招，和大家做一分享。

第一招 銷(xiāo)售準(zhǔn)備

銷(xiāo)售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷(xiāo)售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶(hù)的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。

第二招 調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切

良好的情緒管理（情商），是達(dá)至銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l(shuí)也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)馬上形成的條件反射。營(yíng)銷(xiāo)人員用低沉的情緒去見(jiàn)客戶(hù)，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開(kāi)始。無(wú)論你遇到什么挫折，只要見(jiàn)到客戶(hù)就應(yīng)該立即調(diào)整過(guò)來(lái)，否則寧可在家休息，也不要去見(jiàn)你的客戶(hù)。因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶(hù)時(shí)，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。什么叫巔峰狀態(tài)？我們有的時(shí)候會(huì)有這種感覺(jué)，今天做事特別來(lái)勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高?？蛇@種狀態(tài)時(shí)有時(shí)無(wú)，我們好像無(wú)法掌控。其實(shí)不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，在比賽前就能很快的進(jìn)行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。那么我們?cè)趺床拍馨亚榫w調(diào)整巔峰狀態(tài)呢？怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢？

a)、憂慮時(shí)，想到最壞情況！在人生中快樂(lè)是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問(wèn)題，憂慮的最大壞處，就是會(huì)毀了我們集中精神的能力。因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時(shí)，勇敢面對(duì)，然后找出萬(wàn)一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就OK。

b)、煩惱時(shí)，知道安慰自我！人的痛苦與快樂(lè)，并不是有客觀環(huán)境的優(yōu)劣決定的，而是由自己的心態(tài)，情緒決定的。如果數(shù)數(shù)我們的幸福，大約有90％的事還不錯(cuò)，只有10％不太好。那為什么不能讓自己快樂(lè)起來(lái)呢？

c)、沮喪時(shí)，可以引吭高歌！作為營(yíng)銷(xiāo)人員，會(huì)經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實(shí)大可不必。沒(méi)有經(jīng)過(guò)錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會(huì)泯滅我們的希望。

第三招 建立信賴(lài)感

一、共鳴。如果見(jiàn)到客戶(hù)過(guò)早地講產(chǎn)品或者下屬見(jiàn)到上級(jí)急于表現(xiàn)自己的才能，信賴(lài)感就很難建立，你說(shuō)的越多，信賴(lài)感就越難建立。比如客戶(hù)上來(lái)就問(wèn)，是你的產(chǎn)品好還是你們對(duì)手的產(chǎn)品好？在這時(shí)候，你怎么回答都不對(duì)，說(shuō)自己的好，他肯定說(shuō)你自己夸自己，不可信！你說(shuō)我們不了解對(duì)手的情況，那他就會(huì)說(shuō)你連同行都不了解，不專(zhuān)業(yè)！所以信賴(lài)感在建立過(guò)程中，也是很需要技巧的。如果掌握的好，跟客戶(hù)的信賴(lài)感很快就可以建立起來(lái)，此時(shí)要盡可能從與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的事入手，為什么呢？說(shuō)產(chǎn)品那是你的領(lǐng)域是你的專(zhuān)長(zhǎng)，消費(fèi)者心里是一種防備狀態(tài)，你說(shuō)得越多，他的防備心就越重，信賴(lài)感就越不容易建立。這時(shí)候，要從他熟知的事情入手，從鼓勵(lì)贊美開(kāi)始。比如說(shuō)在他家，你就可以問(wèn)他說(shuō)房子多少錢(qián)1平方米，您是做什么工作的？我對(duì)您的專(zhuān)業(yè)很感興趣，能給我講講嗎？有些問(wèn)題人家是不愿回答，有些問(wèn)題是必須回答的。如果你是銷(xiāo)售美容品的,面對(duì)一個(gè)女士可以說(shuō)：“您的皮膚真好，您是怎么保養(yǎng)的啊”，他肯定要回答呀（因?yàn)檫@是她感興趣的話題，也是她非常引以為傲的）。她回答時(shí)一定要引起你的共鳴，他說(shuō)“以前用的是×××化妝品”，你一定要對(duì)美容專(zhuān)業(yè)知識(shí)有所了解，同時(shí)要不斷的贊美，從而引導(dǎo)她多說(shuō)。這就是共鳴。你的共鳴點(diǎn)越多你跟對(duì)方的信賴(lài)感就越容易達(dá)成。設(shè)想一下如果趕巧了你和客戶(hù)穿的是一樣衣服，那么信賴(lài)感一眼就達(dá)成了，不用過(guò)程，就能感覺(jué)你的品位和他的品位是一樣的。人和人之間很愿意尋找同頻率，看看這些詞：同學(xué)、同行、同事、同志、學(xué)佛的人叫****、一起為官叫同僚，反正兩個(gè)人只要有點(diǎn)共同點(diǎn)，就容易湊到一起，就容易建立信任感。方法很簡(jiǎn)單，就是找更多的共同點(diǎn)，產(chǎn)生更多共鳴，你和對(duì)方的信賴(lài)感就建立起來(lái)了。

二、節(jié)奏。作為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，跟消費(fèi)者動(dòng)作節(jié)奏和語(yǔ)速越接近信賴(lài)感就越好建立。很多人都在做銷(xiāo)售，怎么賣(mài)出去呀，其中很重要的一點(diǎn)就是跟著消費(fèi)者的節(jié)奏走，對(duì)方的節(jié)奏快、語(yǔ)速很快，我們說(shuō)話的語(yǔ)速也要很快；對(duì)方是個(gè)說(shuō)話很慢的人，你還很快，他就不知為什么感覺(jué)極不舒服，信賴(lài)感怎么也建立不起來(lái)；如果對(duì)方是個(gè)語(yǔ)速適中的人，你的語(yǔ)速也要適中。同時(shí)還要以對(duì)方能理解的表達(dá)方式和對(duì)方溝通。有些營(yíng)銷(xiāo)人員滿(mǎn)嘴的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，但請(qǐng)不要忘了，客戶(hù)不是行業(yè)專(zhuān)家。每天早上醒來(lái)可以聽(tīng)一個(gè)很好的立志光盤(pán)或聽(tīng)一段很激昂的歌曲?？梢源舐暤膶?duì)自己說(shuō)“我是最棒的”給自己一些良好的心理暗示。一個(gè)好的心情是

一天良好情緒的開(kāi)始。同時(shí)還要懂得一些具體的調(diào)整情緒的方法。這里只是簡(jiǎn)單的羅列幾個(gè)調(diào)整情緒的基本方法，有興趣的朋友可以閱讀一些這方面的書(shū)籍。

第四招 找到客戶(hù)的問(wèn)題所在因?yàn)樾刨?lài)感建立起來(lái)后，你和對(duì)方都會(huì)感覺(jué)很舒服。這個(gè)時(shí)候，要通過(guò)提問(wèn)來(lái)找到客戶(hù)的問(wèn)題所在，也就是他要解決什么問(wèn)題。比方你是賣(mài)空調(diào)的，就要了解客戶(hù)買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)是要解決他的什么問(wèn)題：是他家的老空調(diào)壞了，由于它的故障率太高，不想修了，要換一新的；還是客戶(hù)從過(guò)去的舊房搬到現(xiàn)在的新房；還是客戶(hù)過(guò)去沒(méi)有用過(guò)空調(diào)，現(xiàn)在要改善生活條件；還是小區(qū)是****空調(diào)，自家用著不太方便，現(xiàn)在要裝分體的；還是孩子結(jié)婚用……等等只有把問(wèn)題找準(zhǔn)了才能真正的替客戶(hù)著想，幫助為客戶(hù)找到他原本就有的需求。比方你是賣(mài)空調(diào)的，就要了解客戶(hù)買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)是要解決他的什么問(wèn)題：是他家的老空調(diào)壞了，由于它的故障率太高，不想修了，要換一新的；還是客戶(hù)從過(guò)去的舊房搬到現(xiàn)在的新房；還是客戶(hù)過(guò)去沒(méi)有用過(guò)空調(diào)，現(xiàn)在要改善生活條件；還是小區(qū)是****空調(diào)，自家用著不太方便，現(xiàn)在要裝分體的；還是孩子結(jié)婚用……等等只有把問(wèn)題找準(zhǔn)了才能真正的替客戶(hù)著想，幫助為客戶(hù)找到他原本就有的需求。我們?cè)鯓硬拍苷业娇蛻?hù)的問(wèn)題所在呢？只有通過(guò)大量提問(wèn)，才能了解客戶(hù)到底想通過(guò)這次購(gòu)買(mǎi)解決什么問(wèn)題。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)用80%的時(shí)間提問(wèn)，只用20%的時(shí)間講解產(chǎn)品和回答問(wèn)題。

第五招 提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值

實(shí)際上這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)可以決定給客戶(hù)推銷(xiāo)哪一類(lèi)商品了。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng)，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的，他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性，而放棄了對(duì)你的防備。在這個(gè)過(guò)程中要不失時(shí)機(jī)的塑造你的產(chǎn)品價(jià)值，把你的品牌背景、企業(yè)文化、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)毫不吝惜的告訴給你的客戶(hù)，你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)就有了用武之地，這個(gè)時(shí)候你說(shuō)的話他很容易聽(tīng)得進(jìn)去的。

第六招 做競(jìng)品分析

我們很多營(yíng)銷(xiāo)人員都知道不講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不好，咱就賣(mài)咱的產(chǎn)品，說(shuō)起對(duì)手的情況就說(shuō)不了解。錯(cuò)了！在信賴(lài)感沒(méi)有建立的時(shí)候，客戶(hù)和你

站在對(duì)立方面，你去做競(jìng)品分析，他很反感你；可是當(dāng)雙方建立了信賴(lài)感，你又為他提出了解決方案時(shí)，他巴不得去聽(tīng)一些競(jìng)爭(zhēng)品牌的缺點(diǎn)，他非常期望你做競(jìng)品分析，不然此時(shí)的流程就中斷了，進(jìn)行不下去了。這時(shí)候，不但要分析競(jìng)品，而且一定要跟他講清楚，我們好在哪兒，對(duì)方不好在哪兒（但一定是客觀的，不能是惡意的攻擊）。這時(shí)的分析有兩個(gè)作用。一方面為他的最終購(gòu)買(mǎi)提供足夠的依據(jù)；另一方面他購(gòu)買(mǎi)商品之后肯定要四處?kù)乓骸拔屹I(mǎi)的太好了，你買(mǎi)的怎么樣？”，我們要給他提供充足的論據(jù)，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。

第七招 解除疑慮 幫助客戶(hù)下決心

做完競(jìng)品分析，客戶(hù)是下不了決心馬上掏錢(qián)的，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不能去成交，否則消費(fèi)者買(mǎi)后會(huì)反悔的。錢(qián)在自己的身上，總是多捂一會(huì)兒好。你看買(mǎi)空調(diào)的，不到熱得受不了，人家就不著急買(mǎi)，他多捂一天，覺(jué)得是自己的。不愿意下購(gòu)買(mǎi)決心，他肯定是有抗拒點(diǎn)。你很容易判斷他是否已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)狀態(tài)了----他說(shuō)，回去跟我愛(ài)人商量；我覺(jué)得這價(jià)格還是有點(diǎn)高；現(xiàn)在我身上正好沒(méi)帶錢(qián)……看到對(duì)方這個(gè)樣子，我們要不斷地一步一步地追問(wèn),一直問(wèn)到找到真正的抗拒點(diǎn)為止。例如，你問(wèn)：“還有什么需要考慮的嗎？”，他說(shuō)：“我回去跟我愛(ài)人商量商量?！?，你就繼續(xù)問(wèn)：“那您愛(ài)人會(huì)關(guān)心哪些問(wèn)題。”，他就會(huì)說(shuō)，我愛(ài)人關(guān)心什么問(wèn)題，那么再追問(wèn)，一步一步追問(wèn)下去?？咕茳c(diǎn)找準(zhǔn)了，解除的方法自然就有了。

第八招 成交 踢好臨門(mén)一腳

很多營(yíng)銷(xiāo)人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實(shí)這是營(yíng)銷(xiāo)人員的一種心理自我設(shè)限。很多營(yíng)銷(xiāo)人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實(shí)這是營(yíng)銷(xiāo)人員的一種心理自我設(shè)限。成交階段，一定要用催促性、限制性的提問(wèn)，這是鐵定的規(guī)律，否則的話，你的流程要從頭來(lái)一遍。成交的階段是你幫助消費(fèi)者下決心的時(shí)候，但往往這個(gè)時(shí)候，很多人是不敢催促客戶(hù)成交的。其實(shí)只要你判斷進(jìn)入了這個(gè)階段，馬上就要用催促性、封閉式的提問(wèn)，促使他的成交，要不然他還會(huì)把錢(qián)多捂幾天，這幾天什么變化都可能出現(xiàn)。什么是封閉式提問(wèn)呢？比如“您是下午3點(diǎn)有時(shí)間，還是5點(diǎn)有時(shí)間”，在提問(wèn)的時(shí)候已經(jīng)給客戶(hù)限定了一個(gè)范圍。學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的人，大都學(xué)過(guò)這么一個(gè)案例---餛飩攤賣(mài)雞蛋，兩家餛飩攤位置一樣、規(guī)模相近，可賣(mài)雞蛋的數(shù)量不一樣，供應(yīng)雞蛋的人很納悶，有

一天，他就去考察時(shí)才發(fā)現(xiàn)，兩家老板問(wèn)客戶(hù)的問(wèn)題不一樣，一家采用開(kāi)放式提問(wèn) ：“您要不要雞蛋？”雞蛋就賣(mài)的少；另一家老板問(wèn)的是封閉式提問(wèn)“你要一個(gè)雞蛋還是要兩個(gè)呀？”他的雞蛋賣(mài)的就多。限制性提問(wèn)也有好壞之分。以賣(mài)衣服為例，你問(wèn)客戶(hù)“你是今天買(mǎi)還是過(guò)兩天買(mǎi)呀？”這樣的提問(wèn)雖然也是限制性提問(wèn)，但這還不算很好的問(wèn)題，應(yīng)該問(wèn)： “你是要這件紅色的還是黃色的？”這叫催促性的限制性提問(wèn)。要讓客戶(hù)及時(shí)作出選擇，這是客戶(hù)最痛苦的時(shí)候，因?yàn)橐馓湾X(qián)啦。問(wèn)完問(wèn)題之后，你就千萬(wàn)不要再說(shuō)話了，眼睛看著他，等待……這時(shí)的關(guān)鍵就是問(wèn)完之后別說(shuō)話。

第九招：作好售后服務(wù)

人們往往認(rèn)為，售后服務(wù)就是打打電話，上門(mén)維修，其實(shí)這些只是售后服務(wù)中很小很被動(dòng)的一部分。真正的售后服務(wù)是人們購(gòu)買(mǎi)了商品或服務(wù)之后，我們對(duì)他的延續(xù)服務(wù)。也就是我們?cè)诳蛻?hù)的使用過(guò)程中，為客戶(hù)提供的咨詢(xún)服務(wù)，成為客戶(hù)的顧問(wèn)，解決客戶(hù)在使用中的問(wèn)題。這樣才能建立一個(gè)真正的穩(wěn)定客戶(hù)。

第十招 要求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

人的分享是本能的，一旦客戶(hù)確實(shí)認(rèn)可了產(chǎn)品和服務(wù)，客戶(hù)是很愿意分享的?？蛻?hù)是通過(guò)轉(zhuǎn)介紹而滿(mǎn)足。這時(shí)候，他能積極地幫助你轉(zhuǎn)介紹，而且不圖回報(bào)，因?yàn)檫@是他心理極大的需求，有些營(yíng)銷(xiāo)人員這時(shí)候不好意思說(shuō)“幫我介紹幾戶(hù)吧”，這個(gè)機(jī)會(huì)可能就丟失了。你可以直截了當(dāng)給他說(shuō)：“我們還有很多任務(wù)，你趕緊幫我介紹幾個(gè)吧？”沒(méi)有關(guān)系，別不好意思，為什么呢？因?yàn)檗D(zhuǎn)介紹才是他最終需求滿(mǎn)足，當(dāng)我買(mǎi)了一件衣服的時(shí)候，第二天又有倆同事買(mǎi)了同樣的，證明我的眼光很好，他們?cè)谧冯S我的品位。轉(zhuǎn)介紹的力量非常大，就看營(yíng)銷(xiāo)人員怎么利用了，當(dāng)一個(gè)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹成功的時(shí)候，你的銷(xiāo)售行為才算完成了，因?yàn)槟銤M(mǎn)足了客戶(hù)終極的需求。這十招不但是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都要牢牢掌握的，實(shí)際上每個(gè)人都應(yīng)該懂得它的重要性，對(duì)工作對(duì)生活都會(huì)大有裨益，人的一生就是一個(gè)推銷(xiāo)自己、讓別人認(rèn)可的一個(gè)過(guò)程。但所有的這些都只是方法而已，在現(xiàn)實(shí)生活中真正給能讓我們?nèi)f事亨通的，還是我們的人格魅力，永遠(yuǎn)都是“德為上、方法次之”。

第五篇：豁達(dá)是人生的最高境界

豁達(dá)是人生的最高境界

每個(gè)人的一生都注定要跨過(guò)溝溝坎坎，品嘗苦澀與無(wú)奈，經(jīng)歷挫折與失意，所以，不要幻想生活總是圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，也不必幻想在生活的四季享受所有的春天。

豁達(dá)的人只一個(gè)春天就足夠享受了，因?yàn)樗鼡碛幸活w比天空更寬闊的心靈。

一個(gè)有魅力、有能力的人不一定被大家所喜愛(ài)，但是豁達(dá)的人到哪里都受歡迎。因?yàn)橐粋€(gè)思想獨(dú)立、豁達(dá)開(kāi)朗的人，與之交往，你會(huì)有一種舒服而自然的感覺(jué)，你會(huì)被他所感染，從而也希望能做一個(gè)豁達(dá)的人。

自信與豁達(dá)使人到達(dá)美妙的人生境界而不卷入世俗的牢籠。

豁達(dá)是一種人生態(tài)度，更是一種待人處事的思維方式?；磉_(dá)就相當(dāng)于承認(rèn)事實(shí)，這是一種很本能、很根本的思維方式，不會(huì)讓那些有悖于心愿的事在情緒的波紋中擴(kuò)大它的陰影，這是一種偉大的心理力量，我們所需要的正是這種力量。

豁達(dá)是一種謙虛，是一種天不言自高、地不言自厚的大智若愚，豁達(dá)的人永遠(yuǎn)瀟灑、坦蕩、熱情、開(kāi)朗，不卑不亢，豁達(dá)的人擁有的快樂(lè)才是人生真正的快樂(lè)。

豁達(dá)是一種氣宇軒昂的風(fēng)度，一種超凡脫俗的氣質(zhì)，一種樂(lè)觀積極的人生心態(tài)，一種至高無(wú)上的思想境界。

擁有豁達(dá)，便擁有了一種淡泊寧?kù)o的高雅，一種榮辱不驚的從容，一種善待人生的寬宏，一種不畏艱難的抗?fàn)帯?/p>

擁有豁達(dá)，便擁有了天空般的明凈高遠(yuǎn)，擁有了大地般遼闊后重。擁有豁達(dá)，便擁有了一個(gè)風(fēng)流不羈的自我，擁有了一個(gè)成熟純美的人生。

心胸狹窄氣量短小之人，總愛(ài)為自己設(shè)計(jì)一些煩惱，制造一些痛苦，尋找一些無(wú)奈，給精神套上沉重的枷鎖，整日把自己搞得疲憊不堪，負(fù)荷超重，心力憔悴，寂寞無(wú)助。他們總是用灰暗的目光去觀察自然，用單調(diào)的思維去考慮問(wèn)題，用消極的態(tài)度去對(duì)待人生,用孤獨(dú)的心靈去感應(yīng)生活，用嫉妒的心理去待人處事，用脆弱的感情去面對(duì)困難，用絕望的方式去屈服挫折，用貪婪的欲望去追逐名利。他們理解不了人生的豐富

內(nèi)涵，體味不到幸福的豐腴甘甜，駕馭不住感情的航舵，尋找不到心靈的休憩港灣。

學(xué)會(huì)豁達(dá)不是一件易事，豁達(dá)是一種內(nèi)在涵養(yǎng)的外在表現(xiàn)，是一種深刻的人生積淀。學(xué)會(huì)豁達(dá)，就要學(xué)會(huì)不斷充實(shí)自己，完善自己。用知識(shí)去充裕大腦，陶冶情操，凈化靈魂，啟迪思維，開(kāi)闊視野，拓寬境界，提高層次。使自己置身于一種高層建瓴的思想高度，一種高瞻遠(yuǎn)矚的人生極限。學(xué)會(huì)豁達(dá)，就要學(xué)會(huì)忍受，學(xué)會(huì)等待，學(xué)會(huì)抗?fàn)帯Ｃ鎸?duì)人生的難和挫折，要默默地忍耐和忍受，平靜地排遣和解脫，頑強(qiáng)地搏擊和抗?fàn)帯?jiān)信經(jīng)歷了陰霾重重的灰暗，必將迎來(lái)陽(yáng)光燦爛的明媚。經(jīng)歷了山重水復(fù)的困惑，必將迎來(lái)柳暗花明的振奮。

學(xué)會(huì)豁達(dá)，就要學(xué)會(huì)善待人生，學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)尋找生活的詩(shī)意。就要換一種目光，換一種心情，換一種方式，換一種角度，用誠(chéng)摯、善良、達(dá)觀、幽默、詼諧的積極心態(tài)去注視自然界里的高山流水、清風(fēng)明月，去捕捉生活中真善美，體悟生命中的那份超然與壯麗、閑淡與雅適、溫馨與默契、深刻與凝重，喚起對(duì)生命的虔誠(chéng)與渴望、珍惜與眷戀。學(xué)會(huì)豁達(dá)，就學(xué)會(huì)待人，學(xué)會(huì)包容，學(xué)會(huì)信任，學(xué)會(huì)溝通。用一種不加任何雜念、不摻任何水份的純真去待人接物處事，與人為善，和睦相處，用于助人、樂(lè)于奉獻(xiàn)，甘于吃虧，能容人之長(zhǎng)，能寬人之短。

學(xué)會(huì)豁達(dá)，就要學(xué)會(huì)淡泊，甘于寧?kù)o，甘于平凡。不以物喜，不以已悲，不以位卑而自賤，不以平凡而傷痛，拋卻急功近利之欲望，摒除胡思亂想之雜念，踏踏實(shí)實(shí)自自在在做事，誠(chéng)誠(chéng)懇懇坦坦蕩蕩為人。學(xué)會(huì)豁達(dá)，就學(xué)會(huì)了養(yǎng)生的哲學(xué)。學(xué)會(huì)豁達(dá)，就懂得了做人的奧妙。