第一篇：擬定年度培訓(xùn)計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)交流

如何擬定一份合理的年度培訓(xùn)計(jì)劃

年末將至，又到了制定明年目標(biāo)和年度計(jì)劃的時(shí)侯，作為人力資源計(jì)劃重要組成部分——培訓(xùn)計(jì)劃自然成為人力資源部的工作重點(diǎn)之一。為配合年度計(jì)劃的實(shí)施，人力資源部需要做出合理的人員配置計(jì)劃、人員招聘計(jì)劃、績效考核計(jì)劃、職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，而培訓(xùn)計(jì)劃是這些計(jì)劃得以有效實(shí)施的保障，因此，人力資源

部需要對(duì)年度培訓(xùn)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，認(rèn)真擬定年度培訓(xùn)計(jì)劃。

如何才能制定一份合理的培訓(xùn)計(jì)劃呢？

一、培訓(xùn)計(jì)劃工作在人力資源工作中占據(jù)什么樣的位置？培訓(xùn)計(jì)劃工作非常重要。主要體現(xiàn)這幾點(diǎn)：一是培訓(xùn)計(jì)劃是對(duì)公司未來一年培訓(xùn)總體的計(jì)劃安排，主要包括培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)組織方式、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)師資、培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算等；二是培訓(xùn)計(jì)劃還具有一定的導(dǎo)向性，這種導(dǎo)向主要在上年度各方面績效不足總結(jié)基礎(chǔ)上提煉出來的，需改進(jìn)、補(bǔ)充的知識(shí)、技能、能力等方面提升的計(jì)劃；三是培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)各類績效改進(jìn)起著輔導(dǎo)作用，為員工、組織提供學(xué)習(xí)成長的目標(biāo)方向。

培訓(xùn)計(jì)劃在人力資源工作中占據(jù)重要的位置，它為人力資源開發(fā)工作指明具體的培訓(xùn)目標(biāo)、步驟、方式方法，對(duì)年度培訓(xùn)開展具有總體指導(dǎo)意義，培訓(xùn)計(jì)劃反映上一年度公司發(fā)展過程中需要加強(qiáng)、提升的能力水平，并能夠通過培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)達(dá)到想要達(dá)到的目的和效果。

培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)企業(yè)培訓(xùn)工作有什么作用：培訓(xùn)計(jì)劃是企業(yè)未來一年培訓(xùn)總的綱領(lǐng)，對(duì)全年培訓(xùn)工作起到內(nèi)容引領(lǐng)、方式指導(dǎo)和預(yù)算控制三個(gè)方面作用。為公司提供培訓(xùn)的方向、內(nèi)容、組織方式、預(yù)算、培訓(xùn)耗時(shí)、師資、費(fèi)用預(yù)算等方面的預(yù)估，它能夠有效指導(dǎo)和幫助培訓(xùn)工作的開展，并為培訓(xùn)工作需要的資源提前做了計(jì)劃和統(tǒng)籌安排，使培訓(xùn)更具有針對(duì)性和可操作性；同時(shí)它也是年度培訓(xùn)結(jié)束后對(duì)培訓(xùn)效果的驗(yàn)證依據(jù)。

二、如何才能制定一份有效的培訓(xùn)需求分析：培訓(xùn)需求必須要做到三個(gè)方面的一致：第一是公司需要員工具有或達(dá)到什么樣的技能，能夠更為有效的為公司服務(wù)；第二公司能夠提供什么樣的培訓(xùn)資源來支撐所需要的培訓(xùn)；第三是員工自身對(duì)自我提高方面的需求是什么，這些是否與組織的目標(biāo)相一致。簡要說起來就是：公司需要員工提升什么技能來滿足發(fā)展需要，又能為員工提供什么培訓(xùn)，員工是否認(rèn)可組織的這種安排，對(duì)于培訓(xùn)是否是自愿接受，即組織需要什么、能提供什么，員工愿意學(xué)什么三個(gè)方面的統(tǒng)一。

除此之外，還需要做到如下幾點(diǎn)：

首先需要對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)行狀況有整體的了解，培訓(xùn)工作的開展最終目標(biāo)是為生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，最終結(jié)果也是為了生產(chǎn)經(jīng)營狀況的改善，因此在做培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)需要對(duì)公司上年度的指標(biāo)運(yùn)行調(diào)研，查找出哪些指標(biāo)沒有達(dá)成或哪些指標(biāo)還有更好的改進(jìn)空間，規(guī)定的或期望的績效與實(shí)際績效之間的差距就是培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)需求的重要來源，比如員工技能提升帶來的效率提升、帶來的質(zhì)量合格率水平的提升，員工安全培訓(xùn)教育帶來的安全作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低等等；

其次要與公司領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門單位溝通，以培訓(xùn)調(diào)查的形式溝通調(diào)查各個(gè)單位主管對(duì)本單位的員工有哪些培訓(xùn)需求，這同樣要結(jié)合上年度的指標(biāo)達(dá)成情況的溝通說明；

第三比較關(guān)鍵的一點(diǎn)要考慮培訓(xùn)的最終接受人——員工的需求，以及員工培訓(xùn)想法、學(xué)習(xí)方式，只有達(dá)成一致、思想統(tǒng)一員工接受培訓(xùn)的態(tài)度、學(xué)習(xí)熱情和效果才能有保障，避免“填鴨式”的開展培訓(xùn)課程；

最后還是要針對(duì)性的考慮需求調(diào)研后的教材、案例以及師資和培訓(xùn)的方式方法。

三、在選取培訓(xùn)課程的時(shí)候，需要注意哪幾點(diǎn)：選擇課程時(shí)首先要考慮培訓(xùn)的接收者的想法和需求，公司提供的培訓(xùn)與員工需求的一致時(shí)員工參與培訓(xùn)的積極性才會(huì)更高更為積極，而組織付出才會(huì)更有價(jià)值；

其次考慮培訓(xùn)內(nèi)容的受眾群體文化背景、知識(shí)背景、工作分工等等，必須要考慮到不同知識(shí)背景和經(jīng)歷的受眾對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的接受、理解、消化程度，屬于某些專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)、管理領(lǐng)域知識(shí)還是一些具體操作領(lǐng)域知識(shí)，需要有針對(duì)性的選擇培訓(xùn)對(duì)象；

第三在前面兩條基礎(chǔ)上，還需要考慮師資背景和培訓(xùn)的組織方式，是選擇外部培訓(xùn)師還是選擇內(nèi)部培訓(xùn)師，是開放式的、現(xiàn)場指導(dǎo)式培訓(xùn)，還是完全教學(xué)式的培訓(xùn)；

第四還需要培訓(xùn)過程的選擇，強(qiáng)調(diào)課程選擇與教學(xué)要調(diào)動(dòng)起參與者的積極性和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，著重激發(fā)參與者“我要學(xué)習(xí)”的熱情。

四、在制定企業(yè)培訓(xùn)預(yù)算主要需要考慮那些方面的問題？當(dāng)前不景氣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)企業(yè)培訓(xùn)預(yù)算的制定有什么影響？

制定企業(yè)培訓(xùn)預(yù)算主要需要考慮：

一是培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的作用；

二是培訓(xùn)受眾群體范圍；

三是公司整理經(jīng)濟(jì)運(yùn)行以及利潤狀況；

四是不同受眾群體的培訓(xùn)預(yù)算比例；

五

是必須培訓(xùn)與可選擇培訓(xùn)的預(yù)算額度。

盡管當(dāng)期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，但培訓(xùn)是對(duì)未來的投資，是為公司下一步發(fā)展的先期投入，有遠(yuǎn)見的公司不會(huì)因?yàn)轭A(yù)算問題而停掉自己必須的培訓(xùn)。按照國家的相關(guān)規(guī)定培訓(xùn)費(fèi)用占工資總額還有一定的比例限制，因此對(duì)培訓(xùn)預(yù)算和培訓(xùn)工作開展有足夠的保障。

五、在制定培訓(xùn)規(guī)劃時(shí)有那些不同的問題

需要考慮？

在制定培訓(xùn)規(guī)劃時(shí)，組織架構(gòu)、人員管理幅度等各方面相對(duì)比較簡單，因此培訓(xùn)方式和內(nèi)容選擇更具有靈活性，培訓(xùn)規(guī)劃實(shí)施起來更要符合企業(yè)運(yùn)營狀況，更有針對(duì)性的開展一些培訓(xùn)工作。對(duì)于大企業(yè)組織架構(gòu)比較復(fù)雜，總部的培訓(xùn)規(guī)劃更多是綱領(lǐng)、方向性的規(guī)劃，最終實(shí)施還是落實(shí)到部門層以及基層，因此培訓(xùn)規(guī)劃制定更多的要從共性上把握，具體操作性的由基層單位掌握即可。

公司級(jí)主要針對(duì)公司生產(chǎn)管理運(yùn)營、公司重要方針政策實(shí)施、支撐公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要理念和信息化工具等方面培訓(xùn)，對(duì)公司整體思想統(tǒng)一、步調(diào)一致起到重要的推進(jìn)作用，保障各個(gè)部門緊緊圍繞公司的年度發(fā)展目標(biāo)開展工作。

部門級(jí)主要結(jié)合部門實(shí)際以及員工具體情況，部門針對(duì)各個(gè)專業(yè)特點(diǎn)開展相關(guān)的培訓(xùn)，著重在于部門專業(yè)管理水平、專業(yè)技術(shù)水平的提升。

班組級(jí)培訓(xùn)更多在于基層員工操作水平提升、安全意識(shí)防范、故障處理等具有操作性質(zhì)的培訓(xùn)，對(duì)新入職的員工操作推行“師傅帶徒弟”方式學(xué)習(xí)，新入職業(yè)務(wù)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員推行“導(dǎo)師制”，保障員工盡快的進(jìn)入角色。

通過各個(gè)層級(jí)培訓(xùn)開展，對(duì)公司整體業(yè)務(wù)水平有較強(qiáng)支撐，員工的生產(chǎn)效率、質(zhì)量水平，管理人員的管理素質(zhì)、專業(yè)技術(shù)水平等都有較大提升。

六、2013年的培訓(xùn)計(jì)劃準(zhǔn)備如何去做？希望達(dá)到什么樣的效果？

2013年培訓(xùn)計(jì)劃在原來三個(gè)層級(jí)（公司級(jí)、部門級(jí)、班組級(jí)）基礎(chǔ)上，增加五個(gè)專業(yè)維度（質(zhì)量、成本、效率、安全環(huán)保、員工素養(yǎng)），形成縱橫交錯(cuò)的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，既有層架上的特點(diǎn)，又能夠通過專業(yè)的貫通。將公司資源配置、員工培訓(xùn)需求等有效結(jié)合起來，并針對(duì)性開展基礎(chǔ)培訓(xùn)和提升培訓(xùn)，基礎(chǔ)培訓(xùn)主要針對(duì)各類員工必備的操作技能、管理技能、專業(yè)技能，保障工作能夠順利開展；在基礎(chǔ)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上開展提升式培訓(xùn)，為公司的發(fā)展提供更好更多的人力資源保障；針對(duì)新入職員工重點(diǎn)做好“師傅帶徒弟”和“導(dǎo)師制”，強(qiáng)化行動(dòng)學(xué)習(xí)。

七、通過培訓(xùn)更好地保障公司2013年年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并能夠?yàn)楹罄m(xù)公司的快速發(fā)展提供各類、各專業(yè)人力資源保障。

1、培訓(xùn)工作需要堅(jiān)持，需要持久力，公司的堅(jiān)持、員工的堅(jiān)持。培訓(xùn)工作是企業(yè)發(fā)展永葆活力的促進(jìn)劑，培訓(xùn)工作的有效開展對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言屬于一勞永逸的事情，做好培訓(xùn)的重要標(biāo)準(zhǔn)就是培訓(xùn)效果的驗(yàn)證，往往在開展培訓(xùn)過程中最難的環(huán)節(jié)恰恰也在培訓(xùn)效果的驗(yàn)證上，因?yàn)楦鄷r(shí)候培訓(xùn)屬于一個(gè)長期發(fā)揮作用和效果的，短期并不是那么明顯，但實(shí)際操作過程中，很多時(shí)候企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們?cè)趶?qiáng)調(diào)想通過培訓(xùn)迅速改變一切，心態(tài)可以理解，但方式方法卻是不可取的，培訓(xùn)需要持久力——持久的投入、持久的堅(jiān)持，才能達(dá)到不一般的效果。

2、培訓(xùn)計(jì)劃更要關(guān)注細(xì)節(jié)。培訓(xùn)計(jì)劃作為即將開始一年的培訓(xùn)工作總的安排，它必須經(jīng)過多層次的討論和編排，培訓(xùn)師資、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)教材的選取、培訓(xùn)預(yù)算等等都要有很細(xì)致的安排，才能保障培訓(xùn)過程的有效，才能更好的達(dá)到培訓(xùn)效果。

3、培訓(xùn)工作開展需要有效挖掘員工學(xué)習(xí)動(dòng)力。學(xué)習(xí)者的態(tài)度將影響培訓(xùn)工作開展和培訓(xùn)效果的達(dá)成，如何挖掘員工學(xué)習(xí)動(dòng)力？需要根據(jù)實(shí)際情況選擇不同的培訓(xùn)方式，而且要因地而異，因人而異。

培訓(xùn)工作對(duì)組織、對(duì)個(gè)人都是非常有意義的，做好培訓(xùn)工作，往往會(huì)收獲事半功倍的效果。

第二篇：擬定一份教育科學(xué)研究計(jì)劃

擬定一份教育科學(xué)研究計(jì)劃（題目自定）

科學(xué)研究計(jì)劃包括以下幾部分

1、課題《論文》名稱

2、選題的目的和意義

3、文獻(xiàn)綜述

4、研究方法

5、課題的內(nèi)容框架（類似于論文提綱）

備注：字?jǐn)?shù)必須達(dá)到1000字以上，要求交打印的作業(yè)文稿

第三篇：市場分析與計(jì)劃擬定

做好市場分析,幫助擬定工作計(jì)劃

一、如何分析市場。

1、為什么要進(jìn)行市場分析。

作為經(jīng)理，我們常做的也是最重要的工作就是決策。而決策只能是建立在對(duì)市場的精確分析的基礎(chǔ)上。如果不做分析，我們的決策就只能是“碰”“猜”，而這種決策的后果往往只能是失敗。即使成功了，連自己也不清楚成功之處在哪里。

只有經(jīng)過市場分析，我們才能夠找到市場存在的問題，從而明確工作的重點(diǎn)。

2、市場分析的目的：

A、找到制約市場發(fā)展的問題

B、分析出問題的原因

C、找到市場發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)

3、市場分析的一般方法：

市場分析是一個(gè)系統(tǒng)性的分析工作，它不僅涉及到廣告促銷也涉及到銷售管理、外部關(guān)系和自身的資源等方面。概括地說就是要對(duì)自身與外部的方方面面影響市場的因素進(jìn)行全面地分析。

我們常采用的市場分析方法為SOwT分析法：

S—優(yōu)勢(shì)：

指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比具有的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)與長處。如我們的產(chǎn)品存在服用方便，療效確切的優(yōu)勢(shì)；而我們的公司又具有合理的利益分配，健全的營銷網(wǎng)絡(luò)體系的優(yōu)勢(shì)等。W—劣勢(shì)

指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比的不足之處，比別人差的地方。如：我們的產(chǎn)品可能存在價(jià)格較高，零知名度的劣勢(shì)等。

O—機(jī)會(huì)：

指整個(gè)市場外部環(huán)境給你提供哪些機(jī)會(huì)。如：發(fā)病率高、南方市場秋冬季進(jìn)補(bǔ)的消費(fèi)觀念等。T—威脅

指整個(gè)市場環(huán)境對(duì)你不利的情況。如：競品宣傳攻勢(shì)強(qiáng)、競品市場占有率高、市場渠道不暢外聯(lián)緊張等。

經(jīng)過以上SWOT的分析之后，我們就可以清楚地看到目前我們市場處在什么情況之中，然后據(jù)分析結(jié)果尋找解決問題的方法，制訂出切實(shí)可行的策略。

4、市場分析的一般內(nèi)容：

決策是建立在對(duì)市場分析的基礎(chǔ)之上，而市場分析則是建立在大量占有市場信息的基礎(chǔ)之上。因此，我們的每位經(jīng)理不僅要管理資金、管理人、管理渠道物流、還要學(xué)會(huì)管理信息。我們這里的信息主要是指：消費(fèi)者、競爭對(duì)手、銷售狀況等。因此，在市場分析之前我們必須掌握足夠的市場情報(bào)資料。

如何獲取信息？我們的回答只有一個(gè)，那就是調(diào)查。市場是在不斷的發(fā)展，那么我們的調(diào)查也就要從日常抓起，在日常工作中進(jìn)行。我們可以將調(diào)查分為兩類：市場前期調(diào)查，市場運(yùn)行中調(diào)查。根據(jù)我們公司的營銷特色及機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，我們的調(diào)查可以在開展終端工作的同時(shí)進(jìn)行。

A、市場前期調(diào)查內(nèi)容分析：

此類調(diào)查內(nèi)容基本上是比較固定不變的，也即是市場的基礎(chǔ)性資料，我們稱之為市場的靜態(tài)資料。主要包括以下幾項(xiàng)：

1、人口數(shù)量、區(qū)域劃分、經(jīng)濟(jì)狀況及經(jīng)濟(jì)來源、農(nóng)村城鎮(zhèn)人口比例及經(jīng)濟(jì)狀況，較富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布及人口比例。

2、主要競品有哪些，競品采用的營銷模式及其特色、競品銷量、競品的優(yōu)劣勢(shì)（如廣告投放量、產(chǎn)品定位、價(jià)格、促銷、渠道等）

3、消費(fèi)者（消費(fèi)習(xí)慣、心理特征、發(fā)病率、購買決定過程等）

4、銷售渠道：（實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、信譽(yù)等）

5、外部環(huán)境：（地政部門管理力度、當(dāng)?shù)貜V告自由度等）

6、媒體：（哪種媒體效果較好、哪種操作形式較好、為什么等）

B、市場運(yùn)作過程的調(diào)查內(nèi)容分析：

市場在實(shí)際的運(yùn)作過程中存在著較多的變數(shù)。因此，密切關(guān)注市場運(yùn)作過程中的各種變化，既是對(duì)市場的過程管理，又是市場決策的重要依據(jù)，我們將此類的市場調(diào)查稱之為市場動(dòng)態(tài)調(diào)查。此類調(diào)查包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

a、市場總體狀況：

當(dāng)月營銷狀況的總體評(píng)價(jià)，如銷量、投入產(chǎn)出比、任務(wù)完成比、宣傳與管理費(fèi)比例等。各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到預(yù)期目的，市場運(yùn)行狀況是否正常。市場整體走勢(shì)如何，是上升還是下滑？主要原因。

b、組織結(jié)構(gòu)：

組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置是否與市場的發(fā)展相適應(yīng)，人員素質(zhì)是否適應(yīng)市場發(fā)展需要，人員的穩(wěn)定性如何，后備班干部的培養(yǎng)是否促進(jìn)市場的發(fā)展？目前我們市場的特點(diǎn)是人員少，機(jī)構(gòu)精干，這個(gè)問題對(duì)市場影響不大，但隨著市場的發(fā)展，這一問題就很值得我們關(guān)注與思考。c、管理分析：

▲制度的建立與落實(shí)是否到位。通過分析，我們要了解哪些制度需要完善，哪些制度落實(shí)不夠，哪些制度脫離實(shí)際如何糾正等。

▲員工的穩(wěn)定性，思想狀況，作風(fēng)及業(yè)務(wù)水平從一定程度上反映出管理狀況。

▲如何指導(dǎo)與控制下級(jí)辦事處，層級(jí)管理是否到位，市場反應(yīng)的信息數(shù)據(jù)是否真實(shí)。▲財(cái)務(wù)的各項(xiàng)管理制度是否遵循總部財(cái)務(wù)政策，是否有利于促進(jìn)市場的發(fā)展。

d、銷售渠道及價(jià)格：

▲渠道是否暢通，主渠道是什么，網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力多大，重點(diǎn)經(jīng)銷商、重點(diǎn)藥店有多少？貨款回?cái)n是否快速。

▲如何對(duì)客產(chǎn)分類，重點(diǎn)客戶檔案是否建立，客情關(guān)系如何，客戶經(jīng)營的積極性如何。▲、各級(jí)經(jīng)銷商批價(jià)是否按政策執(zhí)行，零售價(jià)是否統(tǒng)一。

e、消費(fèi)者：

消費(fèi)人群構(gòu)成情況：年齡結(jié)構(gòu)，預(yù)防人群比例，重復(fù)購買人群比例。

消費(fèi)者反饋：通過消費(fèi)者對(duì)價(jià)格、服務(wù)等方面信息的反饋，了解其關(guān)心的利益點(diǎn)。f、競爭對(duì)手分析：

營銷人員必須一只眼盯著消費(fèi)者，一只眼盯著競爭對(duì)手。一般說來，對(duì)于競爭對(duì)手，我們主要關(guān)注其宣傳手段、宣傳優(yōu)勢(shì)、促銷、價(jià)格、渠道、產(chǎn)品特點(diǎn)等。

g、外部環(huán)境分析：

外部環(huán)境在很大程度上制約著各種營銷活動(dòng)的開展。外界環(huán)境也是在不斷變化著的。在具體的市場運(yùn)作過程中，我們可能會(huì)碰到以下幾種情況：一是當(dāng)?shù)嘏R時(shí)性政策或指施的出臺(tái)與我們?cè)械倪\(yùn)作方式相矛盾；二是外部關(guān)系處理不當(dāng)導(dǎo)致環(huán)境惡化；三是競爭對(duì)手的不正當(dāng)手段導(dǎo)致外部關(guān)系緊張。面對(duì)這些情況，我們必須及時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策。

h、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

影響市場的因素較多，不同的市場存在的問題也不盡相同。作為經(jīng)理，我們要善于根據(jù)市場發(fā)展的不同階段，并針對(duì)存在的問題 采用相應(yīng)的對(duì)策，尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，以此作為突破口確定出下月的營銷思路。

二、如何制訂工作計(jì)劃

“凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢”、“計(jì)謀、謀略”講得就是一種策劃，計(jì)劃的思想。

計(jì)劃是我們辦事處工作的主線，沒有一個(gè)完整的工作計(jì)劃，我們的工作就會(huì)有很大的隨意性，我們就不可能運(yùn)作好市場。

從前階段各辦事處的工作來看，各地的工作計(jì)劃做得就不好，工作沒有主線，工作的隨意性大。造成這種現(xiàn)象的原因有：

1、不重視工作計(jì)劃的制訂，或如果制訂計(jì)劃也只是幾小時(shí)粗枝濫造的結(jié)果，不具備可行性。

2、對(duì)工作計(jì)劃制訂的步驟還不太清楚。

下面就工作計(jì)劃的制訂作一簡略闡述：

1、工作計(jì)劃原則：

①工作計(jì)劃是辦事處全月工作主線的原則：

我們作為管理規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)健全的公司，大家就要區(qū)別于擺攤設(shè)點(diǎn)的小商小販，工作要有計(jì)劃性。作為公司來說，集團(tuán)公司每年有自己的工作計(jì)劃，營銷公司每年有自己的工作計(jì)劃，事業(yè)部每年有自己的計(jì)劃。省部有自己的、月度計(jì)劃。那么作為地級(jí)辦事處，也應(yīng)有自己相應(yīng)的工作計(jì)劃。辦事處的日常工作必須圍繞工作計(jì)劃來開展，只有我們的計(jì)劃一步步得到了落實(shí)，我們預(yù)定的各項(xiàng)目標(biāo)才會(huì)實(shí)現(xiàn)。辦事處的工作不能脫離計(jì)劃而獨(dú)立存在，也即是說辦事處的工作都要以保證計(jì)劃的最終落實(shí)為目標(biāo)。

②全面分析制約因素的原則：

商場如戰(zhàn)場，影響營銷的因素太多。如果某一方面考慮不到，就有可能導(dǎo)致整體方案的全面失敗。就市場分析，我們?cè)谏弦徊糠肿髁巳婕?xì)致的介紹，在此不再贅言。但大家應(yīng)該請(qǐng)楚的一點(diǎn)是我們?cè)谌娣治鍪袌鲆蛩氐幕A(chǔ)上，應(yīng)該注意抓住影響市場發(fā)展的重點(diǎn)問題，木桶理論值得思考。

③沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

關(guān)于市場的調(diào)查、分析的相關(guān)內(nèi)容我們?cè)谇斑呉炎髁嗽敱M的介紹，在此提醒大家的一點(diǎn)是，各位經(jīng)理一定要懂得去調(diào)查，避免陷入“二八佳人”的命運(yùn)；另一點(diǎn)是，各位經(jīng)理一定要愿意去調(diào)查，避免陷入“霍布森的選擇法。我們知道，毛澤東在革命過程中就特別重視調(diào)查而且還親自去調(diào)查。正當(dāng)中國農(nóng)**動(dòng)陷入低潮，農(nóng)**動(dòng)普遍不被看好之時(shí)，毛澤東深入湖南農(nóng)

村兩月多時(shí)間深入開展調(diào)查，他從農(nóng)民的心理，從農(nóng)**動(dòng)的性質(zhì)等方面作了深入細(xì)致的分析，寫出了著名的《湖南農(nóng)**動(dòng)的調(diào)查報(bào)告》，在中國革命歷史上起到了舉足輕重的作用，后來戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)變逐步扭轉(zhuǎn)了中國革命的局面。

④合理安排時(shí)間，資金的原則

我們的時(shí)間、資金、人力等資源是有限的。因此，在具體的計(jì)劃中，依據(jù)“二八”原則，根據(jù)投入的實(shí)際效果，考慮各項(xiàng)工作所占時(shí)間、人力、資金的使用情況及能為市場帶來的效益，合理安排。工作排好期，抓好計(jì)劃的過程管理。

⑤計(jì)劃制訂的開放原則

在制訂計(jì)劃時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持民主開放原則，各辦可組織各級(jí)人員，共同參與制訂；一方面，經(jīng)過共同討論制訂的計(jì)劃，可以得到各級(jí)人員的認(rèn)可，可以得到各級(jí)人員的配合；另一方面，對(duì)工作開展過程中所涉及的影響因素可以充分考慮，使得方案更具可行性。三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮。

2、制訂工作計(jì)劃的步驟：

①界定問題：

將問題界定的明確，淺顯而重要。

第一個(gè)方法，專注于重要的問題。影響市場的因素較多：人員素質(zhì)、外部環(huán)境、企劃能力、計(jì)劃的落實(shí)能力等。作為經(jīng)理，我們必須就諸多問題中找到最重要的問題，也即是“木桶理論”中的那塊影響木桶容量的短木板。

第二個(gè)方法：細(xì)分問題。在軍事上，有一種比較有效的戰(zhàn)術(shù)，面對(duì)較強(qiáng)的敵人，可以把敵人分隔成幾個(gè)部分，各個(gè)擊破。面對(duì)一股腦兒撲來的問題，我們可以將其分類處理。

第三個(gè)方法：多問幾個(gè)為什么。一些問題，我們看到的也許只是浮在表面的現(xiàn)象，我們只有多問幾個(gè)為什么，打破砂鍋問到底，找到問題的根源，剖析出深層次的因素，這樣才算將問題界定清楚。

②分析問題

問題界定以后，我們就要結(jié)合對(duì)市場調(diào)查后所占據(jù)的大量信息對(duì)市場存在的問題進(jìn)行分析。通過分析，我們可以找出共性的問題、個(gè)性的問題、重點(diǎn)問題等，找出解問題的方法。③制訂方案：

解決問題的方法確定后，將計(jì)劃按工作排期推進(jìn)、資源分配要達(dá)到的目標(biāo)寫下來，就是我們的工作計(jì)劃。

同一個(gè)計(jì)劃，要達(dá)到相同的目標(biāo)有多種途經(jīng)，也即是我們可能同時(shí)產(chǎn)生幾套方案，正如“條條大路通羅馬”。那么我們就要權(quán)衡方案的可行性，方案的投入與產(chǎn)出，方案所產(chǎn)生效益等。選擇一套可行的方案。為使各辦能夠在制訂計(jì)劃時(shí)簡潔明了，操作起來方便快捷，我們?cè)O(shè)計(jì)了工作計(jì)劃書。計(jì)劃書中所列各指標(biāo)均應(yīng)是我們每月所必須掌握與了解的。

3、計(jì)劃的落實(shí)與管理

計(jì)劃制訂之后，就面臨著計(jì)劃的落實(shí)。為使計(jì)劃制訂得符合實(shí)際，我們?cè)谟?jì)劃制訂之后，還需對(duì)計(jì)劃進(jìn)行檢討。

模擬布局：運(yùn)用圖像思考法，把工作計(jì)劃的布局與進(jìn)度在頭腦中反復(fù)過幾遍，預(yù)見一下計(jì)劃的落實(shí)過程和發(fā)展結(jié)果。

強(qiáng)化計(jì)劃落實(shí)的過程管理：計(jì)劃制訂后要將計(jì)劃分階段實(shí)施，將大目標(biāo)劃分成若干個(gè)小目標(biāo)。切忌將行動(dòng)與計(jì)劃分離，形成計(jì)劃一套行動(dòng)又一套的兩張皮的做法。前一階段要求大家將各地全年任務(wù)量按時(shí)間區(qū)域合理分解實(shí)際就是要求大家在任務(wù)方面的過程管理。但大家要清楚的一點(diǎn)是，計(jì)劃中的目標(biāo)要切合實(shí)際、可觸可摸，具體工作要量化具可操作性，切忌只是口號(hào)或原則性方向性的東西。其次，計(jì)劃制訂后亦不是一成不變的。在實(shí)施過程中要對(duì)不合理之處進(jìn)行必要的修正。

檢討與評(píng)估：每月計(jì)劃執(zhí)行完畢，要對(duì)計(jì)劃的效果進(jìn)行評(píng)估與檢討，以此作為新工作計(jì)劃的參考依據(jù)。

檢討與評(píng)估一般從以下幾方面著手：

①計(jì)劃確定的目標(biāo)與結(jié)果是否準(zhǔn)確；

②計(jì)劃在實(shí)施過程中是否按計(jì)劃推進(jìn)；

③各級(jí)人員配合是否密切，資金有無浪費(fèi)；

④市場反饋情報(bào)是否準(zhǔn)確。

第四篇：擬定保護(hù)生態(tài)環(huán)境的計(jì)劃

擬定保護(hù)生態(tài)環(huán)境的計(jì)劃設(shè)計(jì)：趙國亮 學(xué)習(xí)目標(biāo)

1．通過分組調(diào)查自己周邊的環(huán)境情況和人們的生活習(xí)慣，嘗試完成對(duì)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境現(xiàn)狀的調(diào)查和有關(guān)的分析討論；

2．.通過討論和交流，擬定保護(hù)生態(tài)環(huán)境的計(jì)劃。

學(xué)習(xí)重、難點(diǎn) 重點(diǎn)：通過討論和交流，擬定保護(hù)生態(tài)環(huán)境的計(jì)劃。難點(diǎn)：調(diào)查自己周邊的環(huán)境情況和人們的生活習(xí)慣，通過討論和交流，擬定保護(hù)生態(tài)環(huán)境的計(jì)劃。學(xué)習(xí)過程

一、自主學(xué)習(xí).（善于自學(xué)，你是最優(yōu)秀的）

課前調(diào)查，形成調(diào)查報(bào)告。進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，親自獲得學(xué)校周圍生態(tài)環(huán)境狀況的第一手材料。

二．合作探究（眾人智慧勝一人，合作交流價(jià)更高）學(xué)習(xí)任務(wù)一：討論完成調(diào)查方案。

1.以小組展開討論，并確定所要調(diào)查的重點(diǎn)項(xiàng)目，并確定調(diào)查方案，同時(shí)作好必要的分工。

2.每個(gè)同學(xué)在一張紙上列出你認(rèn)為最重要的三個(gè)環(huán)境問題。

3.與小組的同學(xué)交流你們所列的環(huán)境問題，討論決定哪一個(gè)問題是最值得我們重視的。

4.關(guān)于這個(gè)問題我市（我國）的現(xiàn)狀怎樣？你們可以通過什么途徑調(diào)查？

5.關(guān)于這個(gè)問題，我們可以做些什么？

學(xué)習(xí)任務(wù)二：匯報(bào)調(diào)查結(jié)果

6.分組上講臺(tái)匯報(bào)，展示自己的勞動(dòng)成果。

7．各小組以調(diào)查報(bào)告為基礎(chǔ)，擬定一份保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的計(jì)劃。

學(xué)習(xí)任務(wù)三：完成課外實(shí)踐“用廢舊紙張制作再生紙”

三、系統(tǒng)總結(jié)（引導(dǎo)學(xué)生對(duì)本節(jié)知識(shí)進(jìn)行總結(jié)，小組內(nèi)進(jìn)行交流。）

四.生活鏈接（學(xué)有余力，挑戰(zhàn)自我）

8．閱讀<<退耕還林還草>>，談一談保護(hù)環(huán)境的重要性？

五.反饋檢測(cè)（高效練兵，體驗(yàn)成功）

9.現(xiàn)在我國大力提倡拒絕使用一次性木筷的出發(fā)點(diǎn)是()

A.減少個(gè)人經(jīng)濟(jì)支出B.節(jié)約木材，保護(hù)森林

C.減少固體垃圾污染D．避免其傳播人類疾病

10．下列人類活動(dòng)，能夠有效地保護(hù)生物圈的是（）

A.在田間燃燒農(nóng)作物秸稈、雜草

B.毀林造田，擴(kuò)大糧食種植面積

C.回收廢舊電池、廢棄紙張和塑料

D.采用一次性塑料袋、紙盒包裝產(chǎn)品

11．據(jù)某報(bào)4月11日刊載，漢口一居民區(qū)附近的森林中，棲息著數(shù)量不少的鳥群，從天而降的鳥糞密如春雨，不時(shí)落在行人身上，弄得人們狼狽不堪。居民迫不得已，只好出錢雇人砍樹，趕走鳥兒。

(1)你認(rèn)為這種做法對(duì)嗎？談?wù)勀愕挠^點(diǎn)。

(2)怎樣才能做到“既保樹又留鳥”？

六、課后反思

第五篇：為英語學(xué)習(xí)擬定一份學(xué)習(xí)計(jì)劃

為英語學(xué)習(xí)擬定一份學(xué)習(xí)計(jì)劃

(2011-07-25 22:00:26)

要想學(xué)好英語，就要有計(jì)劃地學(xué)，為英語學(xué)習(xí)擬定一份學(xué)習(xí)計(jì)劃，好好實(shí)施下去。

一、英語學(xué)習(xí)整體計(jì)劃

1、堅(jiān)持每一天，充分利用一切可以利用的時(shí)間學(xué)英語。沒有持之以恒的學(xué)習(xí)和大量的時(shí)間做保障，一切都是空談。

2、每天聽寫一篇文章，以此文章為中心，展開一天的學(xué)習(xí)。

3、聽說讀寫譯五項(xiàng)都要練，以聽說為主。

4、求質(zhì)不求量，把聽寫的文章徹底搞懂足矣，不要好大喜功，貪大貪快。扎扎實(shí)實(shí)，按部就班，是學(xué)好英語的必經(jīng)之路。

5、把零碎的時(shí)間充分利用起來學(xué)英語，不斷地重復(fù)。

6、聽寫是個(gè)學(xué)習(xí)英語的好方法，要繼續(xù)加強(qiáng)。

7、早睡早起學(xué)英語。早晨記憶力比較好。

8、抓住一套教材足矣，每一套教材都有自己系統(tǒng)的思路。

9、每天學(xué)習(xí)英語必須要有詳細(xì)可行的計(jì)劃，必須堅(jiān)決執(zhí)行，沒有任何借口。

10、相信自己，一定能夠?qū)W好英語。

二、細(xì)節(jié)計(jì)劃：

（一）聽力：

1、除周末外，每天晚上聽寫一篇五分鐘左右的短文。著重聽力后的分析過程。

2、隨身的帶著聽力資料，一有空閑時(shí)間就反復(fù)聽這篇短文，直到聽爛為止。

3、周末看一部外國電影，復(fù)習(xí)舊內(nèi)容，檢查一周來的學(xué)習(xí)計(jì)劃執(zhí)行情況。

4、重視精聽，聽無數(shù)遍。

（二）口語：

1、朗讀并努力復(fù)述聽寫的短文。

2、每天堅(jiān)持張嘴說。

3、注意在朗讀過程中糾正發(fā)音。

（三）閱讀：

1、每周閱讀一份英語報(bào)紙。

2、每次記得整理筆記。

（四）寫譯：

1、爭取把每天聽寫的短文都翻譯，先英譯漢，再漢譯英。

2、注意整理筆記。

為學(xué)習(xí)英語擬定一份學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓你在計(jì)劃中成功學(xué)習(xí)好英語。

怎樣學(xué)習(xí)英語

(2011-07-24 21:12:35)

英語一直以來都是我們除了母語之外必須學(xué)習(xí)的第二語言，這種趨勢(shì)隨著時(shí)間的變遷有增無減，可見英語學(xué)習(xí)的重要性。要想學(xué)好英語，我們首先要明白怎樣學(xué)習(xí)英語。

語言的學(xué)習(xí)是培養(yǎng)一種感覺，而感覺要數(shù)量的積累來培養(yǎng)。俗話說水到渠成。同樣的道理，達(dá)到了一定的量，“語感”就產(chǎn)生了。這時(shí)應(yīng)再把感覺上升到理念，將理念融入到自己的思維中，英語就能運(yùn)用自如。請(qǐng)注意量的積累在基礎(chǔ)階段最為重要。金字塔的魅力就在于它完美的建筑結(jié)構(gòu)。有寬廣深厚的基礎(chǔ)，才能造就塔尖的輝煌。學(xué)好英文的道理是同樣的。基礎(chǔ)必須打牢，也只有在基礎(chǔ)打牢的前提下，才能學(xué)好英語。比如學(xué)習(xí)英語閱讀，如果沒有讀到足夠的數(shù)量，就無法熟練地閱讀英語。若要學(xué)習(xí)聽力，那就大量地聽各種磁帶，聽英語廣播，看英語電視，看英文電影。如

要學(xué)習(xí)英語口語，那就盡量多說英文。學(xué)習(xí)英語不能太急于求成，因?yàn)橹挥杏辛恕傲俊?，才能有“質(zhì)”的飛躍。學(xué)習(xí)英語時(shí)，模仿原則是必不可少的。比如在學(xué)習(xí)語音時(shí)，要大量地重復(fù)練習(xí)音標(biāo)、單詞發(fā)音，朗讀句子和文章。盡量模仿音標(biāo)發(fā)音和單詞發(fā)音，同時(shí)模仿句子的音調(diào)和節(jié)奏，通過對(duì)比你的模仿錄音找到你的不足并不斷完善。模仿對(duì)學(xué)好語音至關(guān)重要。模仿得越像越好，這是英語學(xué)習(xí)最基本的常識(shí)。

相信大家都聽說過“興趣是最好的老師”這句名言，興趣對(duì)于學(xué)習(xí)英語起著至關(guān)重要的作用。學(xué)習(xí)英語首先要有興趣并努力發(fā)展這一興趣。如果你對(duì)英語沒有興趣，那就不會(huì)有持續(xù)的干勁和動(dòng)力，英語學(xué)習(xí)將很難堅(jiān)持下去。反之，一旦你對(duì)英語有了興趣并努力地發(fā)展這一興，那么，你就會(huì)不知不覺地去做，帶著強(qiáng)烈的欲望去讀英語，聽英語，說英語，寫英語。你就會(huì)主動(dòng)地找人去練英語，找一切可以提高你英語的機(jī)會(huì)去提高你的英語水平。不知不覺中你的英語就會(huì)提高。不知不覺中你就把英語學(xué)會(huì)了。在你實(shí)在是沒有興趣的時(shí)候，要有意識(shí)、有步驟地去培養(yǎng)和發(fā)展自己對(duì)英語的興趣。

總之，要學(xué)好英語，必須明白怎樣學(xué)習(xí)英語，要有正確的學(xué)習(xí)方法，同時(shí)興趣又是最好的老師，我相信在學(xué)習(xí)英語的過程中抓住這些環(huán)節(jié)，大家的英語成績定有一個(gè)質(zhì)的飛躍。