第一篇：安利培訓(xùn)師說安利系統(tǒng)培訓(xùn)

安利培訓(xùn)師說安利系統(tǒng)培訓(xùn)

我在大陸和歐美工作至今已有20多年，專職從事管理和培訓(xùn)工作也有10多年，聽朋友介紹這里有很多培訓(xùn)界的精英，推薦我將自己的工作經(jīng)歷與這里的同行進(jìn)行交流，我也很高興有這樣的機(jī)會，和這里的朋友交流我對培訓(xùn)的體會。如有不妥之處希望能夠得到各位的批評指正，提高自己。下面就將我在安利和傳統(tǒng)行業(yè)里的培訓(xùn)以及培訓(xùn)管理的經(jīng)歷和感受與各位交流探討，安利的培訓(xùn)是根據(jù)其業(yè)績和獎金制度而逐級漸進(jìn)的，首先看看他的獎勵制度的級別：

1.·3%；6%；9%；12%；15%；18%；21%；

2.·銀章；金章；直系；

3.·紅寶石；藍(lán)寶石；明珠；

4.·翡翠；鉆石；行政鉆石；雙鉆石；三鉆石；四鉆石；皇冠大使；根據(jù)以上的各個級別，分別有著不同的級別培訓(xùn)，而且等級培訓(xùn)的要求也非常嚴(yán)明，上級可以給下級進(jìn)行普通培訓(xùn)，以及晉級培訓(xùn)。剛起步開始從事安利事業(yè)時，就要接受以下的各種獨(dú)立課程的系列培訓(xùn)： ·成功心態(tài)培訓(xùn)

·基礎(chǔ)常識培訓(xùn)

·規(guī)則制度培訓(xùn)

·產(chǎn)品知識培訓(xùn)

·客戶建立培訓(xùn)

·電話邀約培訓(xùn)

·解說技巧培訓(xùn)

·跟進(jìn)技巧培訓(xùn)

·銷售技巧培訓(xùn)

·自用產(chǎn)品培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)建設(shè)培訓(xùn)

·復(fù)制技巧培訓(xùn)

以上都是以安利營業(yè)代表的身份業(yè)余時間或兼職學(xué)習(xí)以上課程，一般業(yè)績都可以達(dá)到3%以上。安利是邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐：一對一；多對一；一對多等式的傳幫

帶。講究的是以身作則，用實(shí)際行動和業(yè)績示范新人。而且有不同級別的領(lǐng)導(dǎo)，從各個不同的角度親自給新人分享成功的經(jīng)驗(yàn)，這些高級別的領(lǐng)導(dǎo)幾乎是無年齡、性別?教育程度、社會地位之分，安利提倡的是人人平等的言傳身授式的培訓(xùn)方式。以上課程的時間大都在90分鐘內(nèi)完成，要求簡單易懂，可操作性強(qiáng)，沒有課件，沒有PPT，沒有教科書，沒有精美的印刷資料，幾乎都是邊聽邊做筆記，安利也要求做筆記，養(yǎng)成認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，遇到問題解決問題，并且及時與上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，在1—2個月內(nèi)都可以達(dá)到3%以上的業(yè)績后，接著就要接受更深層次的培訓(xùn)：

·成功理念培訓(xùn)

·積極心態(tài)培訓(xùn)

·思維方式培訓(xùn)

·目標(biāo)管理培訓(xùn)

·服務(wù)技巧培訓(xùn)

·客戶維護(hù)培訓(xùn)

·溝通技巧培訓(xùn)

·時間管理培訓(xùn)

·新人發(fā)展培訓(xùn)

·銷售業(yè)績培訓(xùn)

·計(jì)劃安排培訓(xùn)

·團(tuán)隊(duì)知識培訓(xùn)

新人在通過強(qiáng)化學(xué)習(xí)以后?技巧與認(rèn)識都有所進(jìn)步和提高，并通過自身的實(shí)踐與體會，一般都可以達(dá)到9%左右的業(yè)績，也就是說月銷售的業(yè)績在1萬元凈營業(yè)額以上。在這個級別的時候，每個人的狀況都有所不同，有的是自己一個人就達(dá)到了9%的業(yè)績或者更高，有的是通過建立團(tuán)隊(duì)共同達(dá)到9%以上的業(yè)績，因此，網(wǎng)絡(luò)的管理和穩(wěn)固、個人能力的提高，就要安排到在這個級別的培訓(xùn)上：

·基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)知識培訓(xùn)

·服務(wù)意思提升培訓(xùn)

·個人財(cái)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)

·家庭關(guān)系知識培訓(xùn)

·銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)發(fā)展基礎(chǔ)培訓(xùn)

·團(tuán)隊(duì)合作原則培訓(xùn)

·素質(zhì)形象知識培訓(xùn)

·強(qiáng)化產(chǎn)品知識培訓(xùn)

·強(qiáng)化銷售技巧培訓(xùn)

·強(qiáng)化時間管理培訓(xùn)

·強(qiáng)化目標(biāo)管理培訓(xùn)

以上的所有課程并不是在某一規(guī)定日期內(nèi)完成的，而是在固定的培訓(xùn)時間或溝通時間內(nèi)由不同級別的領(lǐng)導(dǎo)人采取靈活方式，根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的需要，以單獨(dú)或集中方式進(jìn)行培訓(xùn)，課程的時間安排也幾乎控制在90分鐘以內(nèi)。而且也幾乎都是口授或現(xiàn)場演講的方式。因?yàn)檫@個級別如同在3%的級別一樣重要，因?yàn)?%是邁向成功的非常重要的第一步，而達(dá)到了9%的時候，那是經(jīng)歷了三倍的3%的業(yè)績才達(dá)到的。所以這個級別主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)好或培養(yǎng)出三個3%是關(guān)鍵所在，因此，培訓(xùn)的內(nèi)容不能太深，但也不能太淺，培訓(xùn)的時間也不能太多或太長，因?yàn)檫@個級別的基礎(chǔ)太虛，如果不能穩(wěn)固好9%的基礎(chǔ)，很有可能會前功盡棄。由于時間和篇幅有限，我不能一一的將每個課程的細(xì)節(jié)描述給各位，但是大家可以看出每個層次的培訓(xùn)都在逐步的加深和增加新的內(nèi)容。從3%—9%都是基礎(chǔ)培訓(xùn)，如果超過了并保持在9%以上，達(dá)到了12%的話，培訓(xùn)的層次又有相對的增加和提升，而且這樣的培訓(xùn)只有達(dá)到9%業(yè)績以上的營業(yè)代表才可以參加：

·講師培訓(xùn)班

·DD培訓(xùn)班

·周末成功營

·地區(qū)型培訓(xùn)

大會很多剛開始從事安利的人不是太懂，只要有培訓(xùn)課程就去參加，其實(shí)不然，沒有達(dá)到一定業(yè)績的話，很多培訓(xùn)課程聽了也沒用，因?yàn)槟銢]有這樣的親身經(jīng)歷。所以，我經(jīng)常勸告那些新的領(lǐng)導(dǎo)人，不要把你的團(tuán)隊(duì)里的人帶去參加所有的培訓(xùn)會議，我們的課程和培訓(xùn)安排都是有針對性的，級別非常分明，聽多了人就會成為理論家了，然后說大話的人也就多了。

安利講究的是成績，一切都靠業(yè)績說話。其實(shí)任何行業(yè)都是這樣，所以必須頻續(xù)漸進(jìn)的學(xué)習(xí)。以上都是月度或季度舉行的周末三天集體培訓(xùn)會議，有關(guān)培訓(xùn)的具體內(nèi)容這里就不多細(xì)說，后面我還會提到關(guān)于全年會議設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)與要點(diǎn)。我們前面提到3%—9%是基礎(chǔ)培訓(xùn)，課程已經(jīng)不少，但是從9%提升到12%，是雙倍的9%的業(yè)績才可以達(dá)到，那么從12%到15%?也是幾乎雙倍的12%，才可以達(dá)到一個15%，15%+12%=18%，18%+15%=21%，以此可以看出，安利的級別是在倍增的。

那么既然是在倍增，就要學(xué)會復(fù)制，既然要學(xué)會復(fù)制，就要復(fù)制培訓(xùn)體系，既然要復(fù)制培訓(xùn)體系，就要學(xué)習(xí)復(fù)制心態(tài)，所以培訓(xùn)深度又有所增加。

·倍增學(xué)原理和技巧培訓(xùn)

·復(fù)制的原則和方法培訓(xùn)

·領(lǐng)導(dǎo)人與領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)

·計(jì)劃與目標(biāo)管理培訓(xùn)培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的20/80原理培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)寬度與深度知識培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)的管理與溝通培訓(xùn)

·銀章沖刺班培訓(xùn)

從12%—18%一般都要經(jīng)歷6到12個月，當(dāng)然也有快有慢，但投入的學(xué)習(xí)和工作決定著結(jié)果。每上一個級別，都面臨著一次挑戰(zhàn)，安利的業(yè)績每個月都是歸零制，每個月都要帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)從零開始。每個月歸零的往上倍增，如果沒有足夠的成功欲望和堅(jiān)強(qiáng)的信心，沒有承受著各種壓力的辛苦付出，沒有對安利事業(yè)的認(rèn)可，對一般人來說簡直就是“瘋了”，所以說一般人是做不了安利的，但是做了安利，又沒有什么做不了的。到了18%級別的時候，就要進(jìn)行沖刺銀章，銀章就是在加入安利第一天開始的12個月內(nèi)第一次達(dá)到21%的業(yè)績，也就是凈營業(yè)額達(dá)到8萬元銷售業(yè)績。金章是安利的會計(jì)年度12月內(nèi)連續(xù)三次達(dá)到銀章，直系是安利的會計(jì)年度12月內(nèi)6次達(dá)到銀章?其中有三次必須是連續(xù)的。銀章以上的培訓(xùn)將更加廣泛有深度。

·潛能開發(fā)培訓(xùn)

·領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)培訓(xùn)

·心理素質(zhì)培訓(xùn)

·商業(yè)道德培訓(xùn)

·人生價值培訓(xùn)

·倫理道德培訓(xùn)

·系統(tǒng)忠誠培訓(xùn)

·100%復(fù)制培訓(xùn)

·獨(dú)立意思培訓(xùn)

·投資管理培訓(xùn)

·遠(yuǎn)見思想培訓(xùn)

說了這么多，我相信各位看了一定沒有多少耐心了，感覺是不是很復(fù)雜，不錯，世界上沒有什么事情會簡單的在那里等待著我們?nèi)ポp松的取得成功，如果有，那就是你中獎了，當(dāng)然中獎的概率與飛機(jī)失實(shí)的概率差不多，所以我很少買彩票。那么通過沖刺達(dá)到了第一次的銀章以后，又有那些培訓(xùn)呢？而且級別在不斷的提升，培訓(xùn)的課程又有多少呢？這里我將安利的培訓(xùn)體系與各位介紹一下，通過了解他的培訓(xùn)體系就對安利培訓(xùn)有了全面的了解，因?yàn)榘怖九c銷售網(wǎng)絡(luò)是分開進(jìn)行管理。安利公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)、儲運(yùn)、建店、宣傳、會員檔案、獎金發(fā)放等生產(chǎn)型企業(yè)的相關(guān)事物，銷售隊(duì)伍由各個網(wǎng)絡(luò)或組織自己管理和培訓(xùn)。分工明確、互不干涉。

由安利公司組織：每年一次的7天免費(fèi)享受豪華待遇的，最高級別的海外旅游領(lǐng)導(dǎo)聚會，全部是鉆石級別以上參加。安利公司創(chuàng)始人和最高領(lǐng)導(dǎo)人親自祝賀頒獎，享受最高待遇的表彰。如果級別越高。

鉆石級別以下每年一次的亞洲或歐美洲的7天免費(fèi)海外旅游，檔次比鉆石稍低一點(diǎn)的海外旅游和成功頒獎大會，可以學(xué)到很多成功者的心得體會。其他就是安利公司安排的國內(nèi)旅游表彰培訓(xùn)會。待遇也不錯。以上都是安利公司舉辦的表彰和培訓(xùn)會議。

由各個網(wǎng)絡(luò)組織：除此以外，年度的表彰大會還以其他四種形式在各個行政區(qū)域舉行，國內(nèi)一般通過公安局備案后可以舉辦1000人以上，在美國一般都在2萬—5萬人之間，這四次會議是在從事安利事業(yè)中非常重要的大會：春季領(lǐng)導(dǎo)大會、夏季管理大會、秋季家庭聚會、冬季夢想之夜，都是季度大會，全部是三

天時間安排在周末舉行，這也是我的工作中最最重要的一個職責(zé)。這些大會首先進(jìn)行的是區(qū)域內(nèi)的新級別領(lǐng)導(dǎo)的表彰，然后就是直系以上級別每30分鐘一個的不同主題的演講培訓(xùn)?翡翠級別以上60分鐘不同主題的演講培訓(xùn)。季度大會結(jié)束后，每個月在各個網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)中都舉行一次絡(luò)的團(tuán)隊(duì)聚會，進(jìn)行小型的表彰和頒獎，加上本地領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)。一般在周末時間舉行一天。每周，各個小組都舉辦不同專題的培訓(xùn)和講座。無論新人和老人，都根據(jù)需求參加各個專題培訓(xùn)來提高自己的業(yè)績和水平。這些都是各個網(wǎng)絡(luò)自己舉辦。大家看到這里，可能會有這樣的感覺，如果這樣下去，我這一生不就是開會培訓(xùn)嗎？不錯，“開會開會，不開不會”。就這么簡單。我與大家分析一下培訓(xùn)體系的原理各位就會更加明白了。

首先看看培訓(xùn)體系的流程，年度萬人表彰大會?季度千人大會，月度百人地方聚會，每周專題培訓(xùn)，隨時與上級溝通。毛主席其實(shí)也曾經(jīng)說過“要年年講，月月講，天天講”。為什么要定期舉辦各種規(guī)模的大會呢？因?yàn)槎牉樘摚垡姙閷?shí)，為什么現(xiàn)在各行各業(yè)人員需要不斷的充電呢，因?yàn)椴怀潆娋蜔o法進(jìn)步。

所以關(guān)鍵就在這里，年度大會讓你充電可以一次使用一年的，所以在規(guī)模和形式上一定震撼你的心靈，季度大會是彌補(bǔ)年度大會的電量，防止你的思想漏電，所以在規(guī)模和形式上也非常的震撼，力強(qiáng)勁。月度地方會議就是要使自己經(jīng)常保持充電的狀態(tài)，使自己的思想中的插銷隨時都要與培訓(xùn)系統(tǒng)的電源連接上，以防電力不足，每周專題培訓(xùn)是技巧和基礎(chǔ)性培訓(xùn)，也就是檢查插銷是否插在電源上?隨時溝通，現(xiàn)思想問題隨時解決，不讓困難阻止安利事業(yè)的發(fā)展。這也是現(xiàn)在經(jīng)常可以聽到的“解決不了的問題，最好的解決辦法就是不解決”。

所以，系統(tǒng)性、洗腦式的培訓(xùn)所產(chǎn)生的能量是巨大的，持久的，其實(shí)我們的培訓(xùn)管理工具非常簡單，就是一個非常簡單的15頁的小冊子。我在開發(fā)全國市場的同時也遇到了很多朋友來學(xué)習(xí)我們的培訓(xùn)管理，也拿了這本的手冊回去研究，告訴我：“研究完了以后發(fā)現(xiàn)也沒什么大不了的，太簡單了”。

說到這里，那么安利成功的秘訣到底是什么呢？非常簡單：FUNCTIONS、TAPES、BOOKS。那如何才能成功呢？也很簡單：Plug into the system。以上是我的5年工作當(dāng)中所經(jīng)歷的，由于時間的原因，我只能以目錄和概述的形式與這里的朋友們分享。所以也請各位原諒無法過細(xì)的將每個環(huán)節(jié)具體的描述出來。

第二篇：安利的系統(tǒng)培訓(xùn)

安利的系統(tǒng)培訓(xùn)看傳統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)

文章作者：點(diǎn)子何

來源：點(diǎn)子何官

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安利的系統(tǒng)培訓(xùn)看傳統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)

我在大陸和歐美工作至今已有20多年，專職從事管理和培訓(xùn)工作也有10多年，聽朋友介紹這里有很多培訓(xùn)界的精英，推薦我將自己的工作經(jīng)歷與這里的同行進(jìn)行交流，我也很高興有這樣的機(jī)會，和這里的朋友交流我對培訓(xùn)的體會。

如有不妥之處希望能夠得到各位的批評指正，提高自己。下面就將我在安利和傳統(tǒng)行業(yè)里的培訓(xùn)以及培訓(xùn)管理的經(jīng)歷和感受與各位交流探討：

安利的培訓(xùn)是根據(jù)其業(yè)績和獎金制度而逐級漸進(jìn)的，首先看看他的獎勵制度的級別：

·3%，6%，9%，12%，15%，18%，21%（月度獎金）

·銀章，金章，直系（月度獎金）

·紅寶石，藍(lán)寶石，明珠（月度獎金）

·翡翠，鉆石，行政鉆石，雙鉆石，三鉆石，四鉆石，皇冠大使。（獎金）

根據(jù)以上的各個級別，分別有著不同的級別培訓(xùn)，而且等級培訓(xùn)的要求也非常嚴(yán)明，上級可以給下級進(jìn)行普通培訓(xùn)，以及晉級培訓(xùn)。

剛起步開始從事安利事業(yè)時，就要接受以下的各種獨(dú)立課程的系列培訓(xùn)：

·成功心態(tài)培訓(xùn)

·基礎(chǔ)常識培訓(xùn)

·規(guī)則制度培訓(xùn)

·產(chǎn)品知識培訓(xùn)

·客戶建立培訓(xùn)

·電話邀約培訓(xùn)

·解說技巧培訓(xùn)

·跟進(jìn)技巧培訓(xùn)

·銷售技巧培訓(xùn)

·自用產(chǎn)品培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)建設(shè)培訓(xùn)

·復(fù)制技巧培訓(xùn)

以上都是以安利營業(yè)代表的身份業(yè)余時間或兼職學(xué)習(xí)以上課程，一般業(yè)績都可以達(dá)到3%以上，安利是邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，一對一，多對一，一對多等式的傳幫帶。講究的是以身作則，用實(shí)際行動和業(yè)績示范新人。而且有不同級別的領(lǐng)導(dǎo)，從各個不同的角度親自給新人分享成功的經(jīng)驗(yàn)，這些高級別的領(lǐng)導(dǎo)幾乎是無年齡、性別，教育程度，社會地位之分；安利提倡的是人人平等的言傳身授式的培訓(xùn)方式。以上課程的時間大都在90分鐘內(nèi)完成，要求簡單易懂，可操作性強(qiáng)，沒有課件，沒有PPT，沒有教科書，沒有精美的印刷資料，幾乎都是邊聽邊做筆記，安利也要求做筆記，養(yǎng)成認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，遇到問題解決問題，并且及時與上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，在1—2個月內(nèi)都可以達(dá)到3%以上的業(yè)績后，接著就要接受更深層次的培訓(xùn)：

·成功理念培訓(xùn)

·積極心態(tài)培訓(xùn)

·思維方式培訓(xùn)

·目標(biāo)管理培訓(xùn)

·服務(wù)技巧培訓(xùn)

·客戶維護(hù)培訓(xùn)

·溝通技巧培訓(xùn)

·時間管理培訓(xùn)

·新人發(fā)展培訓(xùn)

·銷售業(yè)績培訓(xùn)

·計(jì)劃安排培訓(xùn)

·團(tuán)隊(duì)知識培訓(xùn)

新人在通過強(qiáng)化學(xué)習(xí)以后，技巧與認(rèn)識都有所進(jìn)步和提高，并通過自身的實(shí)踐與體會，一般都可以達(dá)到9%左右的業(yè)績，也就是說月銷售的業(yè)績在1萬元凈營業(yè)額（凈營業(yè)額非零售額）以上。在這個級別的時候，每個人的狀況都有所不同，有的是自己一個人就達(dá)到了9%的業(yè)績或者更高，有的是通過建立團(tuán)隊(duì)共同達(dá)到9%以上的業(yè)績，因此，網(wǎng)絡(luò)的管理和穩(wěn)固、個人能力的提高，就要安排到在這個級別的培訓(xùn)上：

·基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)知識培訓(xùn)

·服務(wù)意思提升培訓(xùn)

·個人財(cái)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)

·家庭關(guān)系知識培訓(xùn)

·銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)發(fā)展基礎(chǔ)培訓(xùn)

·團(tuán)隊(duì)合作原則培訓(xùn)

·素質(zhì)形象知識培訓(xùn)

·強(qiáng)化產(chǎn)品知識培訓(xùn)

·強(qiáng)化銷售技巧培訓(xùn)

·強(qiáng)化時間管理培訓(xùn)

·強(qiáng)化目標(biāo)管理培訓(xùn)

以上的所有課程并不是在某一規(guī)定日期內(nèi)完成的，而是在固定的培訓(xùn)時間或溝通時間內(nèi)由不同級別的領(lǐng)導(dǎo)人采取靈活方式，根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的需要，以單獨(dú)或集中方式進(jìn)行培訓(xùn)，課程的時間安排也幾乎控制在90分鐘以內(nèi)。而且也幾乎都是口授或現(xiàn)場演講的方式。因?yàn)檫@個級別如同在3%的級別一樣重要，因?yàn)?%是邁向成功的非常重要的第一步，而達(dá)到了9%的時候，那是經(jīng)歷了三倍的3%的業(yè)績才達(dá)到的。所以這個級別主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)好或培養(yǎng)出三個3%是關(guān)鍵所在，因此，培訓(xùn)的內(nèi)容不能太深，但也不能太淺，培訓(xùn)的時間也不能太多或太長，因?yàn)檫@個級別的基礎(chǔ)太虛，如果不能穩(wěn)固好9%的基礎(chǔ)，很有可能會前功盡棄。由于時間和篇幅有限，我不能一一的將每個課程的細(xì)節(jié)描述給各位，但是大家可以看出每個層次的培訓(xùn)都在逐步的加深和增加新的內(nèi)容。

從3%—9%都是基礎(chǔ)培訓(xùn)，如果超過了并保持在9%以上，達(dá)到了12%的話，培訓(xùn)的層次又有相對的增加和提升,而且這樣的培訓(xùn)只有達(dá)到9%業(yè)績以上的營業(yè)代表才可以參加：

·講師培訓(xùn)班

·DD培訓(xùn)班

·周末成功營

·地區(qū)型培訓(xùn)大會

很多剛開始從事安利的人不是太懂，只要有培訓(xùn)課程就去參加，其實(shí)不然，沒有達(dá)到一定業(yè)績的話，很多培訓(xùn)課程聽了也沒用，因?yàn)槟銢]有這樣的親身經(jīng)歷。所以，我經(jīng)常勸告那些新的領(lǐng)導(dǎo)人，不要把你的團(tuán)隊(duì)里的人帶去參加所有的培訓(xùn)會議，我們的課程和培訓(xùn)安排都是有針對性的，級別非常分明，聽多了人就會成為理論家了，然后說大話的人也就多了。（現(xiàn)在很多人的口才真的很好，但就是沒有業(yè)績，而經(jīng)常說空話的人，越來越把自己給說空了）；安利講究的是成績，一切都靠業(yè)績說話。其實(shí)任何行業(yè)都是這樣，所以必須頻續(xù)漸進(jìn)的學(xué)習(xí)。

以上都是月度或季度舉行的周末三天集體培訓(xùn)會議，有關(guān)培訓(xùn)的具體內(nèi)容這里就不多細(xì)說，后面我還會提到關(guān)于全年會議設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)與要點(diǎn)。

我們前面提到3%—9%是基礎(chǔ)培訓(xùn)，課程已經(jīng)不少，但是從9%提升到12%，是雙倍的9%的業(yè)績才可以達(dá)到，那么從12%到15%，也是幾乎雙倍的12%，才可以達(dá)到一個15%，15%+12%=18%，18%+15%=21%，以此可以看出，安利的級別是在倍增的，（由于時間和篇幅原因，有關(guān)安利的“倍增學(xué)原理”有機(jī)會再與各位分享）；那么既然是在倍增，就要學(xué)會復(fù)制，既然要學(xué)會復(fù)制，就要復(fù)制培訓(xùn)體系，既然要復(fù)制培訓(xùn)體系，就要學(xué)習(xí)復(fù)制心態(tài)，所以培訓(xùn)深度又有所增加：

·倍增學(xué)原理和技巧培訓(xùn)

·復(fù)制的原則和方法培訓(xùn)

·領(lǐng)導(dǎo)人與領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)

·計(jì)劃與目標(biāo)管理培訓(xùn)培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的20/80原理培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)寬度與深度知識培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)的管理與溝通培訓(xùn)

·銀章沖刺班培訓(xùn)

從12%—18%一般都要經(jīng)歷6到12個月，當(dāng)然也有快有慢，但投入的學(xué)習(xí)和工作決定著結(jié)果。每上一個級別，都面臨著一次挑戰(zhàn)，安利的業(yè)績每個月都是歸零制，每個月都要帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)從零開始。每個月歸零的往上倍增，如果沒有足夠的成功欲望和堅(jiān)強(qiáng)的信心，沒有承受著各種壓力的辛苦付出，沒有對安利事業(yè)的認(rèn)可，對一般人來說簡直就是“瘋了”；所以說一般人是做不了安利的，但是做了安利，又沒有什么做不了的。

到了18%級別的時候，就要進(jìn)行沖刺銀章，銀章就是在加入安利第一天開始的12個月內(nèi)第一次達(dá)到21%的業(yè)績，也就是凈營業(yè)額達(dá)到8萬元銷售業(yè)績。金章是安利的會計(jì)12月內(nèi)連續(xù)三次達(dá)到銀章，直系（通稱DD）是安利的會計(jì)12月內(nèi)6次達(dá)到銀章，其中有三次必須是連續(xù)的。銀章以上的培訓(xùn)將更加廣泛有深度：

·潛能開發(fā)培訓(xùn)

·領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)培訓(xùn)

·心理素質(zhì)培訓(xùn)

·商業(yè)道德培訓(xùn)

·人生價值培訓(xùn)

·倫理道德培訓(xùn)

·系統(tǒng)忠誠培訓(xùn)

·100%復(fù)制培訓(xùn)

·獨(dú)立意思培訓(xùn)

·投資管理培訓(xùn)

·遠(yuǎn)見思想培訓(xùn)

說了這么多，我相信各位看了一定沒有多少耐心了，感覺是不是很復(fù)雜？不錯，世界上沒有什么事情會簡單的在那里等待著我們?nèi)ポp松的取得成功，如果有，那就是你中獎了，當(dāng)然中獎的概率與飛機(jī)失實(shí)的概率差不多，所以我很少買彩票。

那么通過沖刺達(dá)到了第一次的銀章以后，又有那些培訓(xùn)呢？而且級別在不斷的提升，培訓(xùn)的課程又有多少呢？這里我將安利的培訓(xùn)體系與各位介紹一下，通過了解他的培訓(xùn)體系就對安利培訓(xùn)有了全面的了解：

因?yàn)榘怖九c銷售網(wǎng)絡(luò)是分開進(jìn)行管理。安利公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，儲運(yùn)，建店，宣傳，會員檔案、獎金發(fā)放等生產(chǎn)型企業(yè)的相關(guān)事物；銷售隊(duì)伍由各個網(wǎng)絡(luò)或組織自己管理和培訓(xùn)。分工明確，互不干涉。

·由安利公司組織的：

每年一次的7天，免費(fèi)享受豪華待遇的，最高級別的，海外旅游領(lǐng)導(dǎo)聚會，全部是鉆石級別以上參加。安利公司創(chuàng)始人和最高領(lǐng)導(dǎo)人親自祝賀頒獎，享受最高待遇的表彰。如果級別越高（雙鉆石級別以上，還有更多的海外旅游安排，當(dāng)然還有更多的獎金）。

鉆石級別以下每年一次的亞洲或歐美洲的7天免費(fèi)海外旅游，檔次比鉆石稍低一點(diǎn)的海外旅游和成功頒獎大會，可以學(xué)到很多成功者的心得體會。其他就是安利公司安排的國內(nèi)旅游表彰培訓(xùn)會。待遇也不錯。以上都是安利公司舉辦的表彰和培訓(xùn)會議。

·由各個網(wǎng)絡(luò)組織的：

除次以外，的表彰大會還以其他四種形式在各個行政區(qū)域舉行，國內(nèi)一般通過公安局備案后可以舉辦1000人以上，在美國一般都在2萬—5萬人之間，這四次會議是在從事安利事業(yè)中非常重要的大會，春季領(lǐng)導(dǎo)大會，夏季管理大會，秋季家庭聚會，冬季夢想之夜，都是季度大會，全部是三天時間安排在周末舉行，這也是我的工作中最最重要的一個職責(zé)。這些大會首先進(jìn)行的是區(qū)域內(nèi)的新級別領(lǐng)導(dǎo)的表彰，然后就是直系（DD）以上級別每30分鐘一個的不同主題的演講培訓(xùn)，翡翠級別以上60分鐘不同主題的演講培訓(xùn)。

季度大會結(jié)束后，每個月在各個網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)中都舉行一次本網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)隊(duì)聚會，進(jìn)行小型的表彰和頒獎，加上本地領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)。一般在周末時間，舉行一天。

每周，各個小組都舉辦不同專題的培訓(xùn)和講座。無論新人和老人，都根據(jù)需求參加各個專題培訓(xùn)來提高自己的業(yè)績和水平。這些都是各個網(wǎng)絡(luò)自己舉辦。

大家看到這里，可能會有這樣的感覺，如果這樣下去，我這一生不就是開會培訓(xùn)嗎？不錯，“開會開會，不開不會”。就這么簡單。我與大家分析一下培訓(xùn)體系的原理各位就會更加明白了。

首先看看培訓(xùn)體系的流程：萬人表彰大會，季度千人大會，月度百人地方聚會，每周專題培訓(xùn)，隨時與上級溝通。毛主席其實(shí)也曾經(jīng)說過“要年年講，月月講，天天講”。為什么要定期舉辦各種規(guī)模的大會呢？因?yàn)槎牉樘?，眼見為?shí)！為什么現(xiàn)在各行各業(yè)人員需要不斷的充電呢？因?yàn)椴怀潆娋蜔o法進(jìn)步。所以關(guān)鍵就在這里，大會讓你充電可以一次使用一年的，所以在規(guī)模和形式上一定震撼你的心靈；季度大會是彌補(bǔ)大會的電量，防止你的思想漏電，所以在規(guī)模和形式上也非常的震撼，電力強(qiáng)勁。月度地方會議就是要使自己經(jīng)常保持充電的狀態(tài)，使自己的思想中的插銷隨時都要與培訓(xùn)系統(tǒng)的電源連接上，以防電力不足；每周專題培訓(xùn)是技巧和基礎(chǔ)性培訓(xùn)，也就是檢查插銷是否插在電源上？隨時溝通，發(fā)現(xiàn)思想問題隨時解決，不讓困難阻止安利事業(yè)的發(fā)展。這也是現(xiàn)在經(jīng)常可以聽到的“解決不了的問題，最好的解決辦法就是不解決”。所以，系統(tǒng)性、洗腦式的培訓(xùn)所產(chǎn)生的能量是巨大的，持久的

其實(shí)我們的培訓(xùn)管理工具非常簡單，就是一個非常簡單的15頁的小冊子。我在開發(fā)全國市場的同時也遇到了很多朋友來學(xué)習(xí)我們的培訓(xùn)管理，也拿了這本的手冊回去研究，告訴我，研究完了以后發(fā)現(xiàn)也沒什么大不了的！太簡單了?。ê髞韼啄辏艺娴目吹搅撕芏喙痉浅＞赖呐嘤?xùn)管理手冊，后來幾年，我聽說曾經(jīng)做過安利人現(xiàn)在是培訓(xùn)行業(yè)的“著名培訓(xùn)師”）。

說到這里，那么安利成功的秘訣到底是什么呢？非常簡單：FUNCTIONS（會議），TAPES（磁帶），BOOKS（書籍）。那如何才能成功呢？也很簡單：PLUGIN TO THE SYSTEM（連接到系統(tǒng)中）。

肯德基的員工培訓(xùn)系統(tǒng)

文章作者：點(diǎn)子何

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肯德基的員工培訓(xùn)系統(tǒng)

肯德基是世界最大的餐飲連鎖企業(yè)之一，15年來，肯德基的700家餐廳已經(jīng)遍布了除西藏以外的全國所有的省、自治區(qū)和直轄市的150多個城市。作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，肯德基奉行“以人為核心”的人力資本管理機(jī)制。因此，員工是肯德基在世界各地快速發(fā)展的關(guān)鍵?？系禄粩嗤度胭Y金、人力進(jìn)行多方面各層次的培訓(xùn)。那么，究竟它的員工培訓(xùn)系統(tǒng)是怎樣的呢？

一、建立教育培訓(xùn)基地。

肯德基在中國特別建有適用于當(dāng)?shù)夭蛷d管理的專業(yè)訓(xùn)練系統(tǒng)及教育基地――教育發(fā)展中心。這個基地專為餐廳管理人員設(shè)立，培訓(xùn)課程包括品質(zhì)管理、產(chǎn)品品質(zhì)評估、服務(wù)溝通、有效管理時間、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、人力成本管理和團(tuán)隊(duì)精神等。

二、內(nèi)部培訓(xùn)制度：分門別類。

肯德基的內(nèi)部培訓(xùn)體系分為職能部門專業(yè)培訓(xùn)、餐廳員工崗位基礎(chǔ)培訓(xùn)以及餐廳管理技能培訓(xùn)。當(dāng)一名新的見習(xí)助理進(jìn)入餐廳，適合每一階段發(fā)展的全套培訓(xùn)科目就已在等待著他。最初時他將要學(xué)習(xí)進(jìn)入肯德基每一個工作站所需要的基本操作技能、常識以及必要的人際關(guān)系的管理技巧和智慧，隨著他管理能力的增加和職位的升遷，公司會再次安排不同的培訓(xùn)課程。當(dāng)一名普通的餐廳服務(wù)人員經(jīng)過多年的努力成長為管理數(shù)家肯德基餐廳的區(qū)經(jīng)理時，他不但要學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)入門 的分區(qū)管理手冊，同時還要接受公司的高級知識技能培訓(xùn)，并具備獲得被送往其他國家接受新觀念以開拓思路的資格的機(jī)會。除此之外，這些餐廳管理人員還要不定期的觀摩錄像資料，進(jìn)行管理技能考核競賽等。

三、加強(qiáng)員工的內(nèi)外交流。

肯德基經(jīng)常舉行不定期的餐廳競賽和員工活動，密切公司內(nèi)部員工關(guān)系，進(jìn)行內(nèi)部縱向交流。同時還舉辦了數(shù)屆“中式快餐經(jīng)營管理高級研修班”，為來自全國的中高級中式快餐管理人員提供講座和交流機(jī)會，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)橫向交流

創(chuàng)造財(cái)富與知識并舉——肯德基的員工培訓(xùn)

１９８７年１１月１２日，肯德基在北京前門繁華地帶設(shè)立了在中國的第一家餐廳，北京肯德基有限公司也成了北京第一家經(jīng)營快餐的中外合資企業(yè)。

繼１９９６年６月２５日，肯德基中國第１００家店在北京成立以后，肯德基在中國的連鎖店數(shù)目迅速增長，到２００２年７月１２日，第７００家店開張。

１５年來，肯德基的７００家餐廳已經(jīng)遍布了除西藏以外的全國所有的省、自治區(qū)和直轄市的１５０多個城市。

根據(jù)２０００年的數(shù)據(jù)表明，肯德基一年在中國市場的直接注入資金達(dá)２７．４億元人民幣（不含所有稅收和員工工資），上繳政府稅收４．２億元人民幣，提供直接就業(yè)崗位約３萬個。

然而，作為世界最大的餐飲連鎖企業(yè)，肯德基自進(jìn)入中國以來，帶給中國的不僅是異國風(fēng)味的美味炸雞、上萬個就業(yè)機(jī)會，還有全新的國際標(biāo)準(zhǔn)的人員管理和培訓(xùn)系統(tǒng)。

作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，肯德基奉行“以人為核心”的人力資本管理機(jī)制。因此，員工是肯德基在世界各地快速發(fā)展的關(guān)鍵?？系禄粩嗤度胭Y金、人力進(jìn)行多方面各層次的培訓(xùn)。從餐廳服務(wù)員，餐廳經(jīng)理到公司職能部門的管理人員，這些培訓(xùn)不僅幫助員工提高工作技能，同時還豐富和完善了員工自身的知識結(jié)構(gòu)和個性發(fā)展。

另外，由于肯德基采取開放式就業(yè)，公司對員工的流動并沒有做出特殊的限制和要求。經(jīng)過公司嚴(yán)格培訓(xùn)的本地熟練工人和管理者因?yàn)榉N種原因走出公司，甚至?xí)飨虍?dāng)?shù)馗偁幤髽I(yè)。比如，上海的“新亞大包”、來自臺灣的“永和豆?jié){”的核心高級管理人員就有一些是來自原肯德基的高級管理人員。但正是這種寬松環(huán)境下造成的人員流動，使肯德基培訓(xùn)的管理知識和經(jīng)營理念也實(shí)現(xiàn)了隱形傳播?？系禄ぷ骱褪苡?xùn)經(jīng)驗(yàn)，使員工變成人才，人力資源變成人力資本，進(jìn)而成長為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中出色的企業(yè)管理人才。

那么，究竟它的員工培訓(xùn)系統(tǒng)是怎樣的呢？

教育培訓(xùn)基地：員工學(xué)堂

肯德基在中國特別建有適用于當(dāng)?shù)夭蛷d管理的專業(yè)訓(xùn)練系統(tǒng)及教育基地——教育發(fā)展中心。這個基地成立于１９９６年，專為餐廳管理人員設(shè)立，每年為

來自全國各地的２０００多名肯德基的餐廳管理人員提供上千次的培訓(xùn)課程。中心大約每兩年會對舊有教材進(jìn)行重新審定和編寫。培訓(xùn)課程包括品質(zhì)管理、產(chǎn)品品質(zhì)評估、服務(wù)溝通、有效管理時間、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、人力成本管理和團(tuán)隊(duì)精神等。

在一名管理人員的培訓(xùn)計(jì)劃中記者看到了《如何同心協(xié)力做好工作》、《基本管理》、《績效管理》、《項(xiàng)目管理》、《７個好習(xí)慣》、《談判與技巧》等科目。據(jù)了解，肯德基最初的培訓(xùn)課程有來自于國際標(biāo)準(zhǔn)的范本，但最主要的是來自于當(dāng)?shù)刭Y深員工的言傳身教及對工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。因此，教材的審定和重新編寫主要是補(bǔ)充一線員工在實(shí)踐中獲得的新知識、新方法。每一位參加教育發(fā)展中心培訓(xùn)的員工都既是受訓(xùn)者，也是執(zhí)教者。這所獨(dú)特的“企業(yè)里的大學(xué)”，就是肯德基在中國的所有員工的智囊部門、中樞系統(tǒng)。

內(nèi)部培訓(xùn)制度：分門別類

肯德基的內(nèi)部培訓(xùn)體系分為職能部門專業(yè)培訓(xùn)、餐廳員工崗位基礎(chǔ)培訓(xùn)以及餐廳管理技能培訓(xùn)。

職能部門專業(yè)培訓(xùn) 肯德基隸屬于世界上最大的餐飲集團(tuán)——百勝全球餐飲集團(tuán)，中國百勝餐飲集團(tuán)設(shè)有專業(yè)職能部門，分別管理著肯德基的市場開發(fā)、營建、企劃、技術(shù)品控、采購、配送物流系統(tǒng)等專業(yè)工作。

為配合公司整個系統(tǒng)的運(yùn)作與發(fā)展，中國百勝餐飲集團(tuán)建立了專門的培訓(xùn)與發(fā)展策略。每位職員進(jìn)入公司之后要去肯德基餐廳實(shí)習(xí)７天，以了解餐廳營運(yùn)和

公司企業(yè)精神的內(nèi)涵。職員一旦接受相應(yīng)的管理工作，公司還開設(shè)了傳遞公司企業(yè)文化的培訓(xùn)課程，一方面提高了員工的工作能力，為企業(yè)及國家培養(yǎng)了合適的管理人才；另一方面使員工對公司的企業(yè)文化也有了深刻的了解，從而實(shí)現(xiàn)公司和員工的共同成長。

餐廳員工崗位基礎(chǔ)培訓(xùn) 作為直接面對顧客的“窗口”——餐廳員工，從進(jìn)店的第一天開始，每個人就都要嚴(yán)格學(xué)習(xí)工作站基本的操作技能。從不會到能夠勝任每一項(xiàng)操作，新進(jìn)員工會接受公司安排的平均近２００個工作小時的培訓(xùn)。通過考試取得結(jié)業(yè)證書。從見習(xí)助理、二級助理、餐廳經(jīng)理到區(qū)經(jīng)理，隨后每一段的晉升，都要進(jìn)入這里修習(xí)５天的課程。根據(jù)粗略估計(jì)，光是訓(xùn)練一名經(jīng)理，肯德基就要花上好幾萬元。

在肯德基，見習(xí)服務(wù)員、服務(wù)員、訓(xùn)練員以及餐廳管理組人員，全部是根據(jù)員工個人對工作站操作要求的熟練程度，實(shí)現(xiàn)職位的提升、工資水平的上漲的。在這樣的管理體制下，年齡、性別、教育背景等都不會對你未來在公司的發(fā)展產(chǎn)生任何直接影響。

餐廳管理技能培訓(xùn) 目前肯德基在中國有大約５０００名餐廳管理人，針對不同的管理職位，肯德基都配有不同的學(xué)習(xí)課程，學(xué)習(xí)與成長的相輔相成，是肯德基管理技能培訓(xùn)的一個特點(diǎn)。

當(dāng)一名新的見習(xí)助理進(jìn)入餐廳，適合每一階段發(fā)展的全套培訓(xùn)科目就已在等待著他。最初時他將要學(xué)習(xí)進(jìn)入肯德基每一個工作站所需要的基本操作技能、常識以及必要的人際關(guān)系的管理技巧和智慧，隨著他管理能力的增加和職位的升

遷，公司會再次安排不同的培訓(xùn)課程。當(dāng)一名普通的餐廳服務(wù)人員經(jīng)過多年的努力成長為管理數(shù)家肯德基餐廳的區(qū)經(jīng)理時，他不但要學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)入門的分區(qū)管理手冊，同時還要接受公司的高級知識技能培訓(xùn)，并具備獲得被送往其他國家接受新觀念以開拓思路的資格的機(jī)會。除此之外，這些餐廳管理人員還要不定期的觀摩錄像資料，進(jìn)行管理技能考核競賽等

第三篇：安利培訓(xùn)體系

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-管理培訓(xùn)論壇、培訓(xùn)論壇、企業(yè)管理論壇、管理學(xué)論壇－慧路管理培訓(xùn)論壇(http://bbs.witro

ad.com/index.asp)--培訓(xùn)教材(http://bbs.witroad.com/list.asp?boardid=69)----安利培訓(xùn)在傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)用(http://bbs.witroad.com/dispbbs.asp?boardid=69&id=19505)

--作者：fafa

--發(fā)布時間：2007-3-12 12:29:36--安利培訓(xùn)在傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)用

10年傳銷與傳統(tǒng)行業(yè)培訓(xùn)管理心得（上）

本人在大陸和歐美工作至今已有20多年，專職從事管理和培訓(xùn)工作也有10多年，1995年至2000年，我隨一家海外企管集團(tuán)回國工作，主要的任務(wù)就是建立一套培訓(xùn)與管理體系來配合安利公司在中國的發(fā)展。那個時候，我每天一個城市講課，也就是現(xiàn)在很多行業(yè)采用的會議營銷。我們企管集團(tuán)與安利公司在世界上的80多個國家合作了有40多年，每當(dāng)安利進(jìn)入一個新的市場的時候，我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和培訓(xùn)系統(tǒng)的建設(shè)，我的任務(wù)非常明確，建立網(wǎng)絡(luò)的同時，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)，然后培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)如何正確運(yùn)用這套培訓(xùn)系統(tǒng)。第二個重要職責(zé)就是教會當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)如何去發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)，使新一代的領(lǐng)導(dǎo)能夠正確的復(fù)制這套培訓(xùn)系統(tǒng)。第三個工作就是指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)人獨(dú)立進(jìn)行自己網(wǎng)絡(luò)寬度與深度的培訓(xùn)管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升；然后我們逐漸退居二線，由當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)人接管這套培訓(xùn)體系并管理自己的網(wǎng)絡(luò)。在這期間，安利在新的城市開設(shè)分店，我們在安利附近開設(shè)辦事處和培訓(xùn)教室。先由我們提供培訓(xùn)師和管理人員，然后逐漸由新的領(lǐng)導(dǎo)人接管培訓(xùn)，開設(shè)不同科目的培訓(xùn)課程。

在我結(jié)束了五年任期的工作之后幾年里，又受邀在2家大型民營企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，理所當(dāng)然的也承擔(dān)起了公司的一些培訓(xùn)工作，因此對培訓(xùn)和培訓(xùn)管理感受頗深。受朋友的鼓勵的舉薦，下面就將我在安利和傳統(tǒng)行業(yè)里的培訓(xùn)以及培訓(xùn)管理的經(jīng)歷和感受與各位交流探討：

3%業(yè)績培訓(xùn)

安利的培訓(xùn)是根據(jù)其業(yè)績和獎金制度而逐級漸進(jìn)的，首先看看他的獎勵制度的級別：

·3%，6%，9%，12%，15%，18%，21%（月度獎金）

·銀章，金章，直系（月度獎金）

·紅寶石，藍(lán)寶石，明珠（月度獎金）

·翡翠，鉆石，行政鉆石，雙鉆石，三鉆石，四鉆石，皇冠大使。（獎金）

根據(jù)以上的各個級別，分別有著不同的級別培訓(xùn)，而且等級培訓(xùn)的要求也非常嚴(yán)明，上級可以給下級進(jìn)行普通培訓(xùn)，以及晉級培訓(xùn)。

剛起步開始從事安利事業(yè)時，就要接受以下的各種獨(dú)立課程的系列培訓(xùn)：

·成功理念培訓(xùn)

·基礎(chǔ)常識培訓(xùn)

·規(guī)則制度培訓(xùn)

·產(chǎn)品知識培訓(xùn)

·客戶建立培訓(xùn)

·電話邀約培訓(xùn)

·解說技巧培訓(xùn)

·跟進(jìn)技巧培訓(xùn)

·銷售技巧培訓(xùn)

·產(chǎn)品使用培訓(xùn)

·溝通咨詢培訓(xùn)

·復(fù)制技巧培訓(xùn)

等。。。

以上都是以安利營業(yè)代表的身份業(yè)余學(xué)習(xí)的課程，一般業(yè)績都可以達(dá)到3%以上，安利是邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，一對一，多對一，一對多等式的傳幫帶。講究的是以身作則，用實(shí)際行動和業(yè)績示范新人。而且有不同級別的領(lǐng)導(dǎo)，從各個不同的角度親自給新人分享成功的經(jīng)驗(yàn)，這些高級別的領(lǐng)導(dǎo)幾乎是無年齡、性別，教育程度，社會地位之分的；安利提倡的是人人平等的言傳身授式的培訓(xùn)方式。以上課程的時間大都在90分鐘內(nèi)完成，要求簡單易懂，可操作性強(qiáng)，沒有課件，沒有PPT，沒有教科書，沒有精美的印刷資料，幾乎都是邊聽邊做筆記，安利也要求做筆記，養(yǎng)成認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，遇到問題解決問題，并且及時與上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，在1—2個月內(nèi)都可以達(dá)到3%以上的業(yè)績。

9%業(yè)績培訓(xùn)

3%是邁向安利成功最重要的第一步。因?yàn)樵跊Q心從事安利事業(yè)以后，每個人都有自己的想法和做法，但往往事與愿違。這個時候積累的大量問題如果不及時進(jìn)行溝通解決，消極因素的積累速度是很可怕的。因此在達(dá)到和超過3%以上的業(yè)績后，立即就要接受更深層次的培訓(xùn)：

·成功經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)

·積極心態(tài)培訓(xùn)

·思維方式培訓(xùn)

·異議處理培訓(xùn)

·目標(biāo)管理培訓(xùn)

·時間管理培訓(xùn)

·服務(wù)技巧培訓(xùn)

·客戶維護(hù)培訓(xùn)

·溝通技巧培訓(xùn)

·新人發(fā)展培訓(xùn)

·業(yè)績維護(hù)培訓(xùn)

·計(jì)劃安排培訓(xùn)

·團(tuán)隊(duì)知識培訓(xùn)

等。。。

在這個級別的時候，每個人的狀況都有所不同，有的是自己一個人就達(dá)到了9%的業(yè)績或者更高，有的是通過建立團(tuán)隊(duì)共同達(dá)到9%以上的業(yè)績，這個階段所面臨的問題已經(jīng)與達(dá)到3%的時候所遇到的問題更加富有挑戰(zhàn)性和復(fù)雜性，同時，還要解決自己團(tuán)隊(duì)里以及客戶提出的老問題與新問題。但是在通過強(qiáng)化學(xué)習(xí)以后，技巧與認(rèn)識都有所進(jìn)步和提高，并通過自身的實(shí)踐與體會，一般都可以達(dá)到9%左右的業(yè)績，也就是說月銷售的業(yè)績在1萬元凈營業(yè)額（凈營業(yè)額非零售額）

以上。

領(lǐng)導(dǎo)人與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

在發(fā)展中提高業(yè)績時認(rèn)識也隨之提升是衡量一個安利領(lǐng)導(dǎo)人的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。安利其實(shí)很簡單，面對和發(fā)現(xiàn)問題，然后解決問題，但決不停留在解決不了的問題上（很多傳統(tǒng)行業(yè)對此很不理解的）。通過建立團(tuán)隊(duì)共同達(dá)到9%以上的業(yè)績后，網(wǎng)絡(luò)的管理和穩(wěn)固、個人能力的提高，業(yè)績、客戶、團(tuán)隊(duì)不斷增長之時，同質(zhì)性與突發(fā)性問題的持續(xù)出現(xiàn)，所面臨的挑戰(zhàn)更加現(xiàn)實(shí)與具體。因此，更重要的培訓(xùn)對業(yè)績要求也同樣重要：

·基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)知識培訓(xùn)

·服務(wù)意思提升培訓(xùn)

·個人財(cái)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)

·家庭關(guān)系知識培訓(xùn)

·銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)發(fā)展管理培訓(xùn)

·團(tuán)隊(duì)合作原則培訓(xùn)

·素質(zhì)形象知識培訓(xùn)

·強(qiáng)化產(chǎn)品知識培訓(xùn)

·強(qiáng)化銷售技巧培訓(xùn)

·強(qiáng)化時間管理培訓(xùn)

·強(qiáng)化目標(biāo)管理培訓(xùn)

等。。。

以上所有課程并不是在某一規(guī)定日期內(nèi)完成的，而是在固定的培訓(xùn)時間或溝通時間內(nèi)由不同級別的領(lǐng)導(dǎo)人采取靈活方式，根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的需要，以單獨(dú)或集中方式進(jìn)行培訓(xùn)，每個課程的時間安排也幾乎控制在90分鐘以內(nèi)。而且也幾乎都是口授或現(xiàn)場演講的方式。因?yàn)檫@個級別如同在3%的級別一樣重要，3%是邁向成功的非常重要的第一步，而達(dá)到了9%的時候，是經(jīng)歷了三倍的3%的業(yè)績才達(dá)到的。所以這個級別主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)好或培養(yǎng)出三個3%是關(guān)鍵所在，因此，培訓(xùn)的內(nèi)容不能太深，但也不能太淺，培訓(xùn)的時間也不能太多或太長，因?yàn)檫@個級別的基礎(chǔ)太虛，如果不能穩(wěn)固好9%的基礎(chǔ)，很有可能會前功盡棄。由于時間和篇幅有限，我不能一一的將每個課程的細(xì)節(jié)描述給各位，但是大家可以看出每個層次的培訓(xùn)都在逐步的加深和增加新的內(nèi)容。

12%業(yè)績培訓(xùn)

強(qiáng)調(diào)成為領(lǐng)導(dǎo)人，提升領(lǐng)導(dǎo)力是從事安利事業(yè)的核心。從3%—9%都是基礎(chǔ)培訓(xùn)，如果超過了并保持在9%以上，達(dá)到了12%的話，此時的團(tuán)隊(duì)、業(yè)績都在不斷的提升。提倡獨(dú)立，強(qiáng)化計(jì)劃性和目標(biāo)性，強(qiáng)調(diào)定期的溝通與咨詢，是從事安利成功的方法之一。培訓(xùn)的層次又有相對的增加和提升：

·講師培訓(xùn)班

·DD培訓(xùn)班

·周末成功營

·地區(qū)型培訓(xùn)大會

·如何舉辦家庭聚會

·如何講解安利計(jì)劃

·如何組織小組聚會

·如何培養(yǎng)9%。

等。。。

達(dá)到12%業(yè)績的團(tuán)隊(duì)人數(shù)不斷倍增，時間合理的分配，計(jì)劃的有效實(shí)施，是提升領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵階段。沒有領(lǐng)導(dǎo)意識所產(chǎn)生的依賴嚴(yán)重影響的獨(dú)立意識。在安利事業(yè)中無論上下與先后，大家都是合作伙伴。所以，12%是“斷奶”后自己用手開始咀嚼稍有硬度食物的開始。但是獨(dú)立后隨之而來的挑戰(zhàn)也是業(yè)績和團(tuán)隊(duì)倍增的奧秘。

學(xué)習(xí)復(fù)制心態(tài)

我們前面提到3%—9%是基礎(chǔ)培訓(xùn)，課程已經(jīng)不少，但是從9%提升到12%，是雙倍的9%的業(yè)績才可以達(dá)到，那么從12%到15%，也是幾乎雙倍的12%，才可以達(dá)到一個15%，15%+12%=18%，18%+15%=21%，以此可以看出，安利的級別是在倍增的，（由于時間和篇幅原因，有關(guān)安利的“倍增學(xué)原理”有機(jī)會再與各位分享）；那么既然是在倍增，就要學(xué)會復(fù)制，既然要學(xué)會復(fù)制，就要復(fù)制培訓(xùn)體系，既然要復(fù)制培訓(xùn)體系，就要學(xué)習(xí)復(fù)制心態(tài)，所以培訓(xùn)深度

又有所增加：

·倍增學(xué)原理和技巧培訓(xùn)

·復(fù)制的原則和方法培訓(xùn)

·領(lǐng)導(dǎo)人與領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)

·計(jì)劃與目標(biāo)管理培訓(xùn)培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的20/80原理培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)寬度與深度知識培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)的倍增與管理培訓(xùn)

·銀章沖刺班培訓(xùn)

等。。。

從12%—18%一般都要經(jīng)歷6到12個月，當(dāng)然也有快有慢，但投入的學(xué)習(xí)和行動決定著結(jié)果。每上一個級別，都面臨著一次挑戰(zhàn)，安利的業(yè)績每個月都是歸零制，每個月都要帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)從零開始。每個月歸零的往上倍增，如果沒有足夠的成功欲望和堅(jiān)強(qiáng)的信心，沒有承受著各種壓力的辛苦付出，沒有對安利事業(yè)的認(rèn)可，對一般人來說簡直就是“瘋了”；所以說一般人是做不了安利的，但是做了安利，又沒有什么做不了的。

很多剛開始從事安利的人不是太懂，只要有培訓(xùn)課程就去參加，其實(shí)不然，沒有達(dá)到一定業(yè)績的話，很多培訓(xùn)課程聽了也沒用，因?yàn)槟銢]有這樣的親身經(jīng)歷。所以，我經(jīng)常勸告那些新的領(lǐng)導(dǎo)人，不要把你的團(tuán)隊(duì)里的人帶去參加所有的培訓(xùn)會議，我們的課程和培訓(xùn)安排都是有針對性的，級別非常分明，聽多了人就會成為理論家了，然后說大話的人也就多了。（現(xiàn)在很多人的口才真的很好，但就是沒有業(yè)績，而經(jīng)常說空話的人，越來越把自己給說空了）；安利講究的是成績，一切都靠業(yè)績說話。其實(shí)任何行業(yè)都是這樣，所以必須循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)。

沖刺銀章培訓(xùn)

到了18%級別的時候，就要進(jìn)行沖刺銀章，銀章就是在加入安利第一天開始的12個月內(nèi)第一次達(dá)到21%的業(yè)績，也就是凈營業(yè)額達(dá)到8萬元銷售業(yè)績。金章是安利的會計(jì)12月內(nèi)連續(xù)三次達(dá)到銀章，直系（通稱DD）是安利的會計(jì)12月內(nèi)6次達(dá)到銀章，其中有三次必須是連續(xù)的。銀章以上的培訓(xùn)將更加廣泛有深度：

·潛能開發(fā)培訓(xùn)

·領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)培訓(xùn)

·心理素質(zhì)培訓(xùn)

·商業(yè)道德培訓(xùn)

·人生價值培訓(xùn)

·倫理道德培訓(xùn)

·系統(tǒng)忠誠培訓(xùn)

·100%復(fù)制培訓(xùn)

·獨(dú)立意思培訓(xùn)

·投資管理培訓(xùn)

·遠(yuǎn)見思想培訓(xùn)

等等。。。

每一次業(yè)績的提升都標(biāo)志著一次的成功，但是達(dá)到21%的業(yè)績時，安利授予銀章榮譽(yù)勛章，并將名字刊登在安利的成功名人榜上。這也標(biāo)志著邁向更加成功的階梯。

說了這么多，我相信各位看了一定沒有多少耐心了，感覺是不是很復(fù)雜？不錯，世界上沒有什么事情會簡單的在那里等待著我們?nèi)ポp松的取得成功，如果有，那就是你中獎了，當(dāng)然中獎的概率與飛機(jī)失實(shí)的概率差不多，所以我很少買彩票。

那么通過沖刺達(dá)到了第一次的銀章以后，又有那些培訓(xùn)呢？而且級別在不斷的提升，培訓(xùn)的課程又有多少呢？這里我將安利的培訓(xùn)體系與各位介紹一下，通過了解他的培訓(xùn)體系就對安利培

訓(xùn)有了全面的了解。

安利培訓(xùn)體系及其它

安利公司與銷售網(wǎng)絡(luò)是分開進(jìn)行管理。安利公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，儲運(yùn)，建店，宣傳，會員檔案、獎金發(fā)放等生產(chǎn)型企業(yè)的相關(guān)事物，制訂對銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)章制度；銷售隊(duì)伍由各個網(wǎng)絡(luò)或組織自己管理和培訓(xùn)。分工明確，互不干涉。

由安利公司組織的：

每年一次的7天，免費(fèi)享受豪華待遇的，最高級別的，海外旅游領(lǐng)導(dǎo)聚會，全部是鉆石級別以上參加。安利公司最高領(lǐng)導(dǎo)人親自祝賀頒獎，享受最高待遇的表彰。如果級別越高（雙鉆石級別以上，還有更多的海外旅游安排，當(dāng)然還有更多的獎金）。

鉆石級別以下每年一次的亞洲或歐美洲的7天免費(fèi)海外旅游，檔次比鉆石稍低一點(diǎn)的海外旅游和成功頒獎大會，可以學(xué)到很多成功者的心得體會。其他就是安利公司安排的國內(nèi)旅游表彰培訓(xùn)會。待遇也不錯。以上都是安利公司舉辦的表彰和培訓(xùn)會議。

·由各個網(wǎng)絡(luò)組織的：

分為、季度、月度、每周會議。安利有年會，各個網(wǎng)絡(luò)也有年會。國內(nèi)一般通過公安局備案后可以舉辦1000人以上，在美國一般都在2萬—5萬人之間。

季度會議一般以四種形式在各個行政區(qū)域舉行，這也是從事安利事業(yè)中非常重要的大會，春季領(lǐng)導(dǎo)大會，夏季管理大會，秋季家庭聚會，冬季夢想之夜，全部是三天時間安排在周末舉行。這些大會首先進(jìn)行的是區(qū)域內(nèi)的新級別領(lǐng)導(dǎo)的表彰，然后就是直系（DD）以上級別每30分鐘一個的不同主題的演講培訓(xùn)，翡翠級別以上60分鐘不同主題的演講培訓(xùn)。

月度會議是在季度大會結(jié)束后，每個月由各個網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)舉行一次本網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)隊(duì)聚會，進(jìn)行小型的表彰和頒獎，加上本地領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)。一般在周末時間，舉行半天或一天。

然后每周，再分解為：一對一，家庭聚會，小組公開說明會，系統(tǒng)公開說明會。每次的會后都由上級領(lǐng)導(dǎo)做簡短的培訓(xùn)。每周固定時間或靈活安排的產(chǎn)品等基礎(chǔ)性的培訓(xùn)。

各個小組都舉辦不同專題的培訓(xùn)和講座。無論新人和老人，都根據(jù)需求參加各個專題培訓(xùn)來提高自己的業(yè)績和水平。這些都是由各個獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)在各個地區(qū)獨(dú)立或協(xié)作式的運(yùn)做。

第四篇：安利成功地培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

天涯-[直銷業(yè)]-[培訓(xùn)天地]培訓(xùn)師10年感悟：

作者：李迦華 提交日期：2005-12-1 16:16:43

重要職責(zé)就是教會當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)如何去發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)，使新一代的領(lǐng)導(dǎo)能夠正確的復(fù)制這套培訓(xùn)系統(tǒng)。第三個工作就是指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)人獨(dú)立進(jìn)行自己網(wǎng)絡(luò)寬度與深度的培訓(xùn)管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升；然后我們逐漸退居二線，由當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)人接管這套培訓(xùn)體系并管理自己的網(wǎng)絡(luò)。在這期間，安利在新的城市開設(shè)分店，我們在安利附近開設(shè)辦事處和培訓(xùn)教室。先由我們提供培訓(xùn)師和管理人員，然后逐漸由新的領(lǐng)導(dǎo)人接管培訓(xùn)，開設(shè)不同科目的培訓(xùn)課程。

在我結(jié)束了五年任期的工作之后幾年里，又受邀在2家大型民營企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，理所當(dāng)然的也承擔(dān)起了公司的一些培訓(xùn)工作，因此對培訓(xùn)和培訓(xùn)管理感受頗深。受朋友的鼓勵的舉薦，下面就將我在安利和傳統(tǒng)行業(yè)里的培訓(xùn)以及培訓(xùn)管理的經(jīng)歷和感受與各位交流探討：

3%業(yè)績培訓(xùn)

安利的培訓(xùn)是根據(jù)其業(yè)績和獎金制度而逐級漸進(jìn)的，首先看看他的獎勵制度的級別：

·3%，6%，9%，12%，15%，18%，21%（月度獎金）

·銀章，金章，直系（月度獎金）

·紅寶石，藍(lán)寶石，明珠（月度獎金）

·翡翠，鉆石，行政鉆石，雙鉆石，三鉆石，四鉆石，皇冠大使。（獎金）

根據(jù)以上的各個級別，分別有著不同的級別培訓(xùn)，而且等級培訓(xùn)的要求也非常嚴(yán)明，上級可以給下級進(jìn)行普通培訓(xùn)，以及晉級培訓(xùn)。

剛起步開始從事安利事業(yè)時，就要接受以下的各種獨(dú)立課程的系列培訓(xùn)：

·成功理念培訓(xùn)

·基礎(chǔ)常識培訓(xùn)

·規(guī)則制度培訓(xùn)

·產(chǎn)品知識培訓(xùn)

·客戶建立培訓(xùn)

·電話邀約培訓(xùn)

·解說技巧培訓(xùn)

·跟進(jìn)技巧培訓(xùn)

·銷售技巧培訓(xùn)

·產(chǎn)品使用培訓(xùn)

·溝通咨詢培訓(xùn)

·復(fù)制技巧培訓(xùn)

等。。。

以上都是以安利營業(yè)代表的身份業(yè)余學(xué)習(xí)的課程，一般業(yè)績都可以達(dá)到3%以上，安利是邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，一對一，多對一，一對多等式的傳幫帶。講究的是以身作則，用實(shí)際行動和業(yè)績示范新人。而且有不同級別的領(lǐng)導(dǎo)，從各個不同的角度親自給新人分享成功的經(jīng)驗(yàn)，這些高級別的領(lǐng)導(dǎo)幾乎是無年齡、性別，教育程度，社會地位之分的；安利提倡的是人人平等的言傳身授式的培訓(xùn)方式。以上課程的時間大都在90分鐘內(nèi)完成，要求簡單易懂，可操作性強(qiáng)，沒有課件，沒有PPT，沒有教科書，沒有精美的印刷資料，幾乎都是邊聽邊做筆記，安利也要求做筆記，養(yǎng)成認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，遇到問題解決問題，并且及時與上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，在1—2個月內(nèi)都可以達(dá)到3%以上的業(yè)績。

9%業(yè)績培訓(xùn)

3%是邁向安利成功最重要的第一步。因?yàn)樵跊Q心從事安利事業(yè)以后，每個人都有自己的想法和做法，但往往事與愿違。這個時候積累的大量問題如果不及時進(jìn)行溝通解決，消極因素的積累速度是很可怕的。因此在達(dá)到和超過3%以上的業(yè)績后，立即就要接受更深層次的培訓(xùn)：

·成功經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)

·積極心態(tài)培訓(xùn)

·思維方式培訓(xùn)

·異議處理培訓(xùn)

·目標(biāo)管理培訓(xùn)

·時間管理培訓(xùn)

·服務(wù)技巧培訓(xùn)

·客戶維護(hù)培訓(xùn)

·溝通技巧培訓(xùn)

·新人發(fā)展培訓(xùn)

·業(yè)績維護(hù)培訓(xùn)

·計(jì)劃安排培訓(xùn)

·團(tuán)隊(duì)知識培訓(xùn)

等。。。

在這個級別的時候，每個人的狀況都有所不同，有的是自己一個人就達(dá)到了9%的業(yè)績或者更高，有的是通過建立團(tuán)隊(duì)共同達(dá)到9%以上的業(yè)績，這個階段所面臨的問題已經(jīng)與達(dá)到3%的時候所遇到的問題更加富有挑戰(zhàn)性和復(fù)雜性，同時，還要解決自己團(tuán)隊(duì)里以及客戶提出的老問題與新問題。但是在通過強(qiáng)化學(xué)習(xí)以后，技巧與認(rèn)識都有所進(jìn)步和提高，并通過自身的實(shí)踐與體會，一般都可以達(dá)到9%左右的業(yè)績，也就是說月銷售的業(yè)績在1萬元凈營業(yè)額（凈營業(yè)額非零售額）以上。

作者：李迦華 回復(fù)日期：2005-12-1 16:20:00

領(lǐng)導(dǎo)人與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

在發(fā)展中提高業(yè)績時認(rèn)識也隨之提升是衡量一個安利領(lǐng)導(dǎo)人的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。安利其實(shí)很簡單，面對和發(fā)現(xiàn)問題，然后解決問題，但決不停留在解決不了的問題上（很多傳統(tǒng)行業(yè)對此很不理解的）。通過建立團(tuán)隊(duì)共同達(dá)到9%以上的業(yè)績后，網(wǎng)絡(luò)的管理和穩(wěn)固、個人能力的提高，業(yè)績、客戶、團(tuán)隊(duì)不斷增長之時，同質(zhì)性與突發(fā)性問題的持續(xù)出現(xiàn)，所面臨的挑戰(zhàn)更加現(xiàn)實(shí)與具體。因此，更重要的培訓(xùn)對業(yè)績要求也同樣重要：

·基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)知識培訓(xùn)

·服務(wù)意思提升培訓(xùn)

·個人財(cái)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)

·家庭關(guān)系知識培訓(xùn)

·銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)發(fā)展管理培訓(xùn)

·團(tuán)隊(duì)合作原則培訓(xùn)

·素質(zhì)形象知識培訓(xùn)

·強(qiáng)化產(chǎn)品知識培訓(xùn)

·強(qiáng)化銷售技巧培訓(xùn)

·強(qiáng)化時間管理培訓(xùn)

·強(qiáng)化目標(biāo)管理培訓(xùn)

等。。。

以上所有課程并不是在某一規(guī)定日期內(nèi)完成的，而是在固定的培訓(xùn)時間或溝通時間內(nèi)由

不同級別的領(lǐng)導(dǎo)人采取靈活方式，根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的需要，以單獨(dú)或集中方式進(jìn)行培訓(xùn)，每個課程的時間安排也幾乎控制在90分鐘以內(nèi)。而且也幾乎都是口授或現(xiàn)場演講的方式。因?yàn)檫@個級別如同在3%的級別一樣重要，3%是邁向成功的非常重要的第一步，而達(dá)到了9%的時候，是經(jīng)歷了三倍的3%的業(yè)績才達(dá)到的。所以這個級別主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)好或培養(yǎng)出三個3%是關(guān)鍵所在，因此，培訓(xùn)的內(nèi)容不能太深，但也不能太淺，培訓(xùn)的時間也不能太多或太長，因?yàn)檫@個級別的基礎(chǔ)太虛，如果不能穩(wěn)固好9%的基礎(chǔ)，很有可能會前功盡棄。由于時間和篇幅有限，我不能一一的將每個課程的細(xì)節(jié)描述給各位，但是大家可以看出每個層次的培訓(xùn)都在逐步的加深和增加新的內(nèi)容。

12%業(yè)績培訓(xùn)

強(qiáng)調(diào)成為領(lǐng)導(dǎo)人，提升領(lǐng)導(dǎo)力是從事安利事業(yè)的核心。從3%—9%都是基礎(chǔ)培訓(xùn)，如果超過了并保持在9%以上，達(dá)到了12%的話，此時的團(tuán)隊(duì)、業(yè)績都在不斷的提升。提倡獨(dú)立，強(qiáng)化計(jì)劃性和目標(biāo)性，強(qiáng)調(diào)定期的溝通與咨詢，是從事安利成功的方法之一。培訓(xùn)的層次又有相對的增加和提升：

·講師培訓(xùn)班

·DD培訓(xùn)班

·周末成功營

·地區(qū)型培訓(xùn)大會

·如何舉辦家庭聚會

·如何講解安利計(jì)劃

·如何組織小組聚會

·如何培養(yǎng)9%。

等。。。

達(dá)到12%業(yè)績的團(tuán)隊(duì)人數(shù)不斷倍增，時間合理的分配，計(jì)劃的有效實(shí)施，是提升領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵階段。沒有領(lǐng)導(dǎo)意識所產(chǎn)生的依賴嚴(yán)重影響的獨(dú)立意識。在安利事業(yè)中無論上下與先后，大家都是合作伙伴。所以，12%是“斷奶”后自己用手開始咀嚼稍有硬度食物的開始。但是獨(dú)立后隨之而來的挑戰(zhàn)也是業(yè)績和團(tuán)隊(duì)倍增的奧秘。

學(xué)習(xí)復(fù)制心態(tài)

我們前面提到3%—9%是基礎(chǔ)培訓(xùn)，課程已經(jīng)不少，但是從9%提升到12%，是雙倍的9%的業(yè)績才可以達(dá)到，那么從12%到15%，也是幾乎雙倍的12%，才可以達(dá)到一個15%，15%+12%=18%，18%+15%=21%，以此可以看出，安利的級別是在倍增的，（由于時間和篇幅原

因，有關(guān)安利的“倍增學(xué)原理”有機(jī)會再與各位分享）；那么既然是在倍增，就要學(xué)會復(fù)制，既然要學(xué)會復(fù)制，就要復(fù)制培訓(xùn)體系，既然要復(fù)制培訓(xùn)體系，就要學(xué)習(xí)復(fù)制心態(tài)，所以培訓(xùn)深度又有所增加：

·倍增學(xué)原理和技巧培訓(xùn)

·復(fù)制的原則和方法培訓(xùn)

·領(lǐng)導(dǎo)人與領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)

·計(jì)劃與目標(biāo)管理培訓(xùn)培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的20/80原理培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)寬度與深度知識培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)的倍增與管理培訓(xùn)

·銀章沖刺班培訓(xùn)

等。。。

從12%—18%一般都要經(jīng)歷6到12個月，當(dāng)然也有快有慢，但投入的學(xué)習(xí)和行動決定著結(jié)果。每上一個級別，都面臨著一次挑戰(zhàn)，安利的業(yè)績每個月都是歸零制，每個月都要帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)從零開始。每個月歸零的往上倍增，如果沒有足夠的成功欲望和堅(jiān)強(qiáng)的信心，沒有承受著各種壓力的辛苦付出，沒有對安利事業(yè)的認(rèn)可，對一般人來說簡直就是“瘋了”；所以說一般人是做不了安利的，但是做了安利，又沒有什么做不了的。

很多剛開始從事安利的人不是太懂，只要有培訓(xùn)課程就去參加，其實(shí)不然，沒有達(dá)到一定業(yè)績的話，很多培訓(xùn)課程聽了也沒用，因?yàn)槟銢]有這樣的親身經(jīng)歷。所以，我經(jīng)常勸告那些新的領(lǐng)導(dǎo)人，不要把你的團(tuán)隊(duì)里的人帶去參加所有的培訓(xùn)會議，我們的課程和培訓(xùn)安排都是有針對性的，級別非常分明，聽多了人就會成為理論家了，然后說大話的人也就多了。（現(xiàn)在很多人的口才真的很好，但就是沒有業(yè)績，而經(jīng)常說空話的人，越來越把自己給說空了）；安利講究的是成績，一切都靠業(yè)績說話。其實(shí)任何行業(yè)都是這樣，所以必須循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)。

作者：李迦華 回復(fù)日期：2005-12-1 16:21:00

沖刺銀章培訓(xùn)

到了18%級別的時候，就要進(jìn)行沖刺銀章，銀章就是在加入安利第一天開始的12個月

內(nèi)第一次達(dá)到21%的業(yè)績，也就是凈營業(yè)額達(dá)到8萬元銷售業(yè)績。金章是安利的會計(jì)12月內(nèi)連續(xù)三次達(dá)到銀章，直系（通稱DD）是安利的會計(jì)12月內(nèi)6次達(dá)到銀章，其中有三次必須是連續(xù)的。銀章以上的培訓(xùn)將更加廣泛有深度：

·潛能開發(fā)培訓(xùn)

·領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)培訓(xùn)

·心理素質(zhì)培訓(xùn)

·商業(yè)道德培訓(xùn)

·人生價值培訓(xùn)

·倫理道德培訓(xùn)

·系統(tǒng)忠誠培訓(xùn)

·100%復(fù)制培訓(xùn)

·獨(dú)立意思培訓(xùn)

·投資管理培訓(xùn)

·遠(yuǎn)見思想培訓(xùn)

等等。。。

每一次業(yè)績的提升都標(biāo)志著一次的成功，但是達(dá)到21%的業(yè)績時，安利授予銀章榮譽(yù)勛章，并將名字刊登在安利的成功名人榜上。這也標(biāo)志著邁向更加成功的階梯。

說了這么多，我相信各位看了一定沒有多少耐心了，感覺是不是很復(fù)雜？不錯，世界上沒有什么事情會簡單的在那里等待著我們?nèi)ポp松的取得成功，如果有，那就是你中獎了，當(dāng)然中獎的概率與飛機(jī)失實(shí)的概率差不多，所以我很少買彩票。

那么通過沖刺達(dá)到了第一次的銀章以后，又有那些培訓(xùn)呢？而且級別在不斷的提升，培訓(xùn)的課程又有多少呢？這里我將安利的培訓(xùn)體系與各位介紹一下，通過了解他的培訓(xùn)體系就對安利培訓(xùn)有了全面的了解。

安利培訓(xùn)體系及其它

安利公司與銷售網(wǎng)絡(luò)是分開進(jìn)行管理。安利公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，儲運(yùn)，建店，宣傳，會員檔案、獎金發(fā)放等生產(chǎn)型企業(yè)的相關(guān)事物，制訂對銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)章制度；銷售隊(duì)伍由各個網(wǎng)絡(luò)或組織自己管理和培訓(xùn)。分工明確，互不干涉。

由安利公司組織的：

每年一次的7天，免費(fèi)享受豪華待遇的，最高級別的，海外旅游領(lǐng)導(dǎo)聚會，全部是鉆石級別以上參加。安利公司最高領(lǐng)導(dǎo)人親自祝賀頒獎，享受最高待遇的表彰。如果級別越高（雙鉆石級別以上，還有更多的海外旅游安排，當(dāng)然還有更多的獎金）。

鉆石級別以下每年一次的亞洲或歐美洲的7天免費(fèi)海外旅游，檔次比鉆石稍低一點(diǎn)的海外旅游和成功頒獎大會，可以學(xué)到很多成功者的心得體會。其他就是安利公司安排的國內(nèi)旅

游表彰培訓(xùn)會。待遇也不錯。以上都是安利公司舉辦的表彰和培訓(xùn)會議。

·由各個網(wǎng)絡(luò)組織的：

分為、季度、月度、每周會議。安利有年會，各個網(wǎng)絡(luò)也有年會。國內(nèi)一般通過公安局備案后可以舉辦1000人以上，在美國一般都在2萬—5萬人之間。

季度會議一般以四種形式在各個行政區(qū)域舉行，這也是從事安利事業(yè)中非常重要的大會，春季領(lǐng)導(dǎo)大會，夏季管理大會，秋季家庭聚會，冬季夢想之夜，全部是三天時間安排在周末舉行。這些大會首先進(jìn)行的是區(qū)域內(nèi)的新級別領(lǐng)導(dǎo)的表彰，然后就是直系（DD）以上級別每30分鐘一個的不同主題的演講培訓(xùn)，翡翠級別以上60分鐘不同主題的演講培訓(xùn)。

月度會議是在季度大會結(jié)束后，每個月由各個網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)舉行一次本網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)隊(duì)聚會，進(jìn)行小型的表彰和頒獎，加上本地領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)。一般在周末時間，舉行半天或一天。

然后每周，再分解為：一對一，家庭聚會，小組公開說明會，系統(tǒng)公開說明會。每次的會后都由上級領(lǐng)導(dǎo)做簡短的培訓(xùn)。每周固定時間或靈活安排的產(chǎn)品等基礎(chǔ)性的培訓(xùn)。

各個小組都舉辦不同專題的培訓(xùn)和講座。無論新人和老人，都根據(jù)需求參加各個專題培訓(xùn)來提高自己的業(yè)績和水平。這些都是由各個獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)在各個地區(qū)獨(dú)立或協(xié)作式的運(yùn)做。

大家看到這里，可能會有這樣的感覺，如果這樣下去，我這一生不就是開會培訓(xùn)嗎？不錯，“開會開會，不開不會”。就這么簡單。我與大家分析一下培訓(xùn)體系的原理各位就會更加明白了。

首先看看培訓(xùn)體系的流程：萬人表彰大會，季度千人大會，月度百人地方聚會，每周專題培訓(xùn)，隨時與上級溝通。毛主席其實(shí)也曾經(jīng)說過“要年年講，月月講，天天講”。為什么要定期舉辦各種規(guī)模的大會呢？因?yàn)槎牉樘?，眼見為?shí)！為什么現(xiàn)在各行各業(yè)人員需要不斷的充電呢？因?yàn)椴怀潆娋蜔o法進(jìn)步。所以關(guān)鍵就在這里，大會讓你充電可以一次使用一年的，所以在規(guī)模和形式上一定震撼你的心靈；季度大會是彌補(bǔ)大會的電量，防止你的思想漏電，所以在規(guī)模和形式上也非常的震撼，電力強(qiáng)勁。月度地方會議就是要使自己經(jīng)常保持充電的狀態(tài)，使自己的思想中的插銷隨時都要與培訓(xùn)系統(tǒng)的電源連接上，以防電力不足；每周專題培訓(xùn)是技巧和基礎(chǔ)性培訓(xùn)，也就是檢查插銷是否插在電源上？隨時溝通，發(fā)現(xiàn)思想問題隨時解決，不讓困難阻止安利事業(yè)的發(fā)展。這也是現(xiàn)在經(jīng)常可以聽到的“解決不了的問題，最好的解決辦法就是不解決”。所以，系統(tǒng)性、洗腦式的培訓(xùn)所產(chǎn)生的能量是巨大的，持久的。

第五篇：安利公司簡介

美國安利公司創(chuàng)辦于1959年，創(chuàng)辦人杰.溫安洛和理查.狄維士。安利總部位于美國密執(zhí)安州亞達(dá)城，占地43萬平方米，擁有一棟28層的四星級酒店，有8架飛機(jī)，一艘豪華游艇，一個旅游島。被評為美國10大海外公司之一。總資產(chǎn)400億美元，50年零負(fù)債，擁有5大系列450多種產(chǎn)品（包括雅姿系列，紐崔萊系列，家居洗滌系列，個人洗護(hù)系列和皇后鍋具）。全球10大商標(biāo)中安利排行第8位，商標(biāo)市值820億美元，生命期限無限。安利業(yè)務(wù)遍布全球90多個國家和地區(qū)，有390多萬人從事安利事業(yè)。1989年獲得聯(lián)合國環(huán)境保護(hù)組織頒發(fā)的環(huán)境保護(hù)成就獎，美國國家野生動物保護(hù)協(xié)會的環(huán)境成就獎，2004年《福布斯》雜志全美最大私人企業(yè)名列第19位。安利公司目前擁有600多項(xiàng)專利，另外有383項(xiàng)專利正在申請，有97間頂尖儀器與技術(shù)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，700多為科學(xué)家和技術(shù)專家。未來還會代理數(shù)萬種世界知名品牌。

1995年安利進(jìn)入中國，工廠在廣州。安利中國董事長是鄭李錦芬。全國安利店鋪分布197個城市237家。2009年銷售額超過200億元，累計(jì)上繳稅款達(dá)260億元，在中國僅電腦投資達(dá)6.2億元。安利中國榮獲中國商業(yè)科技百強(qiáng)企業(yè)第一名。安利有9種家居系列產(chǎn)品獲得國家環(huán)保認(rèn)證標(biāo)志。