第一篇：淺析安利中國的七大系統(tǒng)

淺析安利中國的七大系統(tǒng)

兩個有夢想的年輕人從一間廢棄的地下室開始

用50年的時間打造了一個充滿傳奇故事的夢想舞臺

說到各個系統(tǒng)，每個系統(tǒng)的人自然會各持其詞，王婆賣瓜也在情理之中，安利的營銷團隊就像一個大家族，人丁興旺后自然會分家，分家后每個家庭有每個家庭的過法，家教不同走出來的孩子氣質也各不相同，記得有幾次在安利公司店鋪打貨，我給其他的伙伴說，看著這些營銷人員，我不用和他說話就知道他是那個系統(tǒng)的，甚至上手鉆石是誰都知道，那個伙伴開始不相信，我就現(xiàn)場驗證，結果一點沒錯。

目前在中國市場運作的這七大系統(tǒng)，包括：成冠,環(huán)宇，超凡,卓越,耶格，貝瑞得,網絡21。其他的一些名號都是這些體系裂變出來的不成氣候和影響力，不再一一例舉。

成冠系統(tǒng)：創(chuàng)辦人是馬來西亞華人付后堅先生，1978年，付后堅從大學畢業(yè)后不久就加入安利，當初他加入的動機，只想利用安利多賺點錢，買部車子，并且籌一筆錢，然后再自行創(chuàng)業(yè)。然而，因為領導人的一席話，改變了他的一生。當時，他的領導人是馬來西亞牙醫(yī)工會理事長Gerald De Silva，在一次的長談中，他為傅后堅詳細地分析了安利的價值和遠景，「他啟發(fā)了我，原來我已經擁有自己的事業(yè)，我不需要再去找其他的創(chuàng)業(yè)機會，因為安利就是最好的事業(yè)，」

目前付后堅在馬來西亞，臺灣，中國三個地區(qū)做到皇冠大使，在安利近30年來有著舉足輕重的地位，這個系統(tǒng)經營安利事業(yè)的理念：尊重，誠實，正直，誠信，獨立不孤立，競賽精神。非常貼近安利公司的理念，細心的人可以觀察，每次付老爺子的表彰會安利公司創(chuàng)辦人老狄維士都會親自致辭給他，相比之下另一個在中國占有極大份額的系統(tǒng)領導人則沒有這個待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我?guī)缀蹩催^所有他的演講，經典的95成冠年會從楊鶴嵩先生的主持開始幾乎可以背下來了。

優(yōu)勢分析：個人基本能力扎實，單個營銷人員的生存能力強，如果一個偏遠的地方有做安利的人且一直堅持一定是成冠系統(tǒng)的，以家庭聚會為根基，顧客群穩(wěn)定度高。劣勢分析：咨詢線不暢通，合作不緊密，會場運作不夠好，在幅員遼闊的中國市場這是他們很大的短板，97年以前占據市場份額的絕對優(yōu)勢，轉型后除江浙一帶還具優(yōu)勢，其他地方市場相對萎縮嚴重，團隊成長速度比較緩慢，公司表彰會上10年以上才做上DD的幾乎全部是成冠的。

超凡系統(tǒng)：1985年超凡系統(tǒng)創(chuàng)建于臺灣。其創(chuàng)始人嵇龍生、陳婉芳夫婦在安利公司做出了非凡的成就，1992年成為皇冠大使，1999年更是創(chuàng)下了FAA40分的成績。去年更創(chuàng)下了FAA60分的佳績，靈魂人物嵇龍生、陳婉芳夫婦：超凡系統(tǒng)嚴格遵循著大家庭的概念，突出親情文化，尊重每個人的選擇和意愿，以期和諧共處。在營銷技巧、經營理念、教育培訓上都形成了獨有的特色。概括為“粉碎自私、親情合作、鐵的紀律、精誠團結、共攀高峰”這二十個箴言。在超凡體系的身上，高度體現(xiàn)著團隊營銷智慧的結晶。

優(yōu)勢分析：陳婉芬老師認為好的思想和觀念是成功的階梯，要求合作伙伴要具備12顆心：誠心：唯誠才能己立立人，己達達人，信心：有信心方能自信信人，決心：有決心有行動，恒心：有恒心乃成功之本，雄心：雄心是原動力，變平凡為不平凡，耐心：耐心方能導人，有教無類，愛心：愛人如己，兼善天下，虛心：虛心才能敬天事人，熱心：熱心任事，熱誠待人，用心：慎思能辨，貴在用心，專心：業(yè)精于勤，首在專心，平常心：勝勿驕，敗不餒，方能成大器經營理念。在這樣的教育之下超凡系統(tǒng)里億萬資產的老板可以無比謙卑，所有的領導人為團隊付出成為空中飛人，團隊的目標是至高無上的，老師是至高無上的，這樣觀念打造下的團隊很具沖擊力，另外超凡的會議運作非常之強，全國范圍內尋找和打造特殊講師，一類極高端的，一類極低階層的，還有具備特殊表演才能的，這些人的演講所到之處非常之震撼，新人快速被征服，所以目前中國上聘最快的是超凡系統(tǒng)。

劣勢分析：萬物萬事都有兩面，安利中國負面的影響也幾乎都是這個系統(tǒng)造成的，如果你是內行人你會發(fā)現(xiàn)這個系統(tǒng)只講兩種東西：放大夢想和鎖定目標。目標凝聚會變成了很多人恐懼的地方，常常聽到說只要知名的第一人鄭**老師打幾分鐘電話過去幾萬甚至幾十萬的業(yè)績就可以在最后一刻完成，頗有點大躍進似的感覺，人有多大膽地有多大產。

超凡系統(tǒng)很會造勢，造神，目前全國到處請?zhí)﹪鴥|萬富豪李榮和小腦偏癱的年海云，還有在環(huán)宇系統(tǒng)因為沒業(yè)績而不能登臺的農民講師潘*根演講，這些人很有煽動性，新人常常被震撼，被感動，新人被大會洗腦之后馬上會被鼓動賣生意辭職全力以赴做安利，內行話叫斷后路，然后大量囤積產品配合老師和團隊上聘位，所以中國很多賣房子賣產業(yè)借錢貸款做安利破產的故事幾乎都發(fā)生在這個系統(tǒng)，我認識一個思達公司東北的經理是陳婉芬隔代部門，韓世榮海外推薦直接部門，做安利一年買了100多萬的產品，胡蘿卜素成箱就扔掉了，我親眼看著整箱幾十瓶每只單價５５０元的美白精華液放過了期，過期的果蔬纖維素我現(xiàn)在還幫他吃，最終心態(tài)壞了淪落到去做傳銷，這種例子枚不勝舉。。更多的是低價賣貨，有聘位沒收入，還讓很多別有用心者譏笑安利創(chuàng)造了很多直銷難民，直銷跳蚤，坊間流傳的《安利贊歌》洋洋灑灑說那么多，就是這個系統(tǒng)的真實寫照。。安利公司一向不準大學生做安利，但是因為大學生比較簡單，容易被感染，超凡系統(tǒng)很多領導人大量的利用沒有人生閱歷的大學生做安利是我一直深惡痛絕的，現(xiàn)在每到月底公司門口還會有大量一眼看過去就是無知的大學生們被他們圍成一個個小圈洗腦，最后甚至拿出僅有學費生活費來打貨。

講一段真實的故事驗證我的看法，曾經的黃埔三杰，一個辦公室誕生吳奕，王秀艷，鄭新清三位安利全球的FC成員，他們98年轉型前是另一個環(huán)宇系統(tǒng)（環(huán)宇系統(tǒng)誕生于超凡系統(tǒng)，因為經營理念不同而創(chuàng)辦的）的市場，轉型后跟隨陳婉芬老師的超凡系統(tǒng)發(fā)展，幾年快速膨脹下來雖成績標榜，但銷價橫行，市場處于崩潰的邊緣，以王秀艷，蔣仙鳳，唐勁松這些當?shù)厥袌龅淖罡哳I導人為首，帶領著200戶鉆石以上領導人高調回歸環(huán)宇系統(tǒng)，追隨環(huán)宇的理念，2004年在沈陽舉辦空前的4萬人大會做為回歸儀式。而目前的ACTI安利大學的注冊講師中超凡只有一位，可見公司的風向標偏向哪里。

卓越系統(tǒng)：由許旭升，謝淑芬夫婦創(chuàng)辦，許旭升出生于澎湖一個偏遠漁村，9歲全家搬到高雄定居，做了11年的調酒師，接觸安利許旭升第一個月就達到15%，第三個月達到銀獎章，第二十個月達到鉆石，后來更以7年10個月的時間快速達到皇冠大使。雖然有人用奇跡來形容他的成就，但是一路上看著許旭升為安利事業(yè)所付出的努力與代價，謝淑芬認為，「有付出，才有回收，成功不會從天上掉下來，所有成就都是努力得來的?！顾膭钏姓诮洜I安利的人，只要認真努力，一定可以成功！

優(yōu)勢分析：傳承了成冠系統(tǒng)的扎實的家庭聚會能力，市場架構穩(wěn)健，許旭升是個非常勤奮和有人格魅力的領導人，還是個極聰明的安利人，據資深前輩講許旭升非常善于利用安利公司的海外推薦政策和籠絡下線領導人組合市場來上聘，市場份額雖然不大，但FAA分極高足可以說明這一點。

劣勢分析：系統(tǒng)沒有形成規(guī)模，合作甚少，團隊的影響力跟不上。

耶格系統(tǒng)：這個系統(tǒng)很有趣，出身名門但在中國又臭名昭著，有“耶格之風”的諷刺說法，所以這個系統(tǒng)的營銷人員也讓人怪怪的感覺。

耶格系統(tǒng)是美國人德克斯特·耶格在642系統(tǒng)下創(chuàng)建的。并成立了以培訓為主業(yè)的英特萊德公司，這家公司在全球范圍內提供個種個樣的培訓與咨詢服務，提供世界上最新的書，磁帶，光盤和培訓服務。這里凝聚了世界上很多成功者的智慧和寶貴的經驗。耶格在安利的發(fā)展史上起著至關重要的作用，在1975年安利公司被美國貿易委員會起訴不合法時，在整個市場低迷的情況下逆市而起，曾經占據當時安利很大的市場份額。

優(yōu)勢分析：嚴格復制成功模式，保持咨詢線的完整，提供最新、最豐富的咨詢，啟發(fā)和影響人們的思維方式和行為模式；以人為本，注重培訓，全方位提升個人能力；建立“工具流”。耶格發(fā)現(xiàn)個人的力量往往是有限的，他把每一位非常優(yōu)秀的領導人的聲音印在書上，錄在磁帶上，拍成錄像帶。這樣，我們每一個人同時在全國很多地方去播，那么這就叫工具。尤其在一個新的市場剛剛被開發(fā)時更為需要，作為一個領導人，你不可能總是陪著你的小組成員，對你幫助最大的是經常陪著他們的各種工具資料。

劣勢分析：到這就要講耶格中國第一人駱超，曾經在安利中國創(chuàng)下快速成功的奇跡，也因此被安利公司開除甚至牽涉了安利中國公司副總裁錢港機離職，因為他利用手里有力的工具流在安利中國開業(yè)初期大量的搶別人的市場，而搶線又是這個行業(yè)的大忌，后和錢港機投奔天獅李金元，成立三一盛世培訓機構為天獅立下汗馬功勞，但又被李金元這個農民企業(yè)家驅逐出天獅，最終流浪于直銷這個行業(yè)，耶格因為駱超的離開一蹶不振，在市場上幾乎消失殆盡，剩下的一些依然保持著挖人的習慣，所以這個價值觀偏離的系統(tǒng)一直不受市場的接受。

這讓我想起了一些全球的知名品牌“惠而浦”白電之王，伊萊克斯是世界最大的廚房設備、清潔洗滌設備及戶外電器制造商，同時也是世界最大的商用電器生產商。因為不愿調整在中國市場折戟。記得安利中國董事長鄭太講過,安利在中國贏在適應性上，所以成功在于改變。

N21成功系統(tǒng)：由吉米·道南發(fā)起的，誕生于耶格系統(tǒng)的貝瑞德系統(tǒng)，傳承了工具流等系統(tǒng)運作手法，鼓吹系統(tǒng)的力量，情況和耶格幾乎相似。

優(yōu)勢分析：從前年推廣健康纖體，效果顯著，帶動市場業(yè)績非常好，被各系統(tǒng)紛紛效仿，工具流質量高。其他同耶格。

劣勢分析：專門拉其他系統(tǒng)掉隊或消極的營銷人員，利用人的劣根性告知他們不用銷售努力就可以成功，所以市場口碑不好，目前又引入雙軌制的排線法，加上安利產品目前接受度高容易銷售，貌似市場業(yè)績很穩(wěn)定，其實只是保障了少數(shù)領導人的利益，這種手法容易寬度不夠，收入很低。也造成營銷人員價值觀缺失，去年就有一個很大的團隊跳出去做國珍松花粉。十幾年的發(fā)展目前國內竟然沒有高階領導人，足可證明需要調整。

貝瑞德系統(tǒng)：創(chuàng)辦人比爾·貝瑞德來自美國北卡羅來納州，以前是該州的行政主管，從小在窮困中長大。這個系統(tǒng)出自耶格，繼承了耶格的優(yōu)良理念和工具流。貝瑞德說：“在這個行業(yè)中，你不是在尋找某種資歷、某種職業(yè)或某種背景的人，你尋找的是‘夢想家’，敢于做夢的人和想‘自由’的人，不管他的出身、文憑或職業(yè)。我們在尋找企圖心在你我之上的人，然后促進美好的事情不斷發(fā)生?！?/p>

優(yōu)勢分析：本土化進程非常好，沒有受"耶格之風”的影響，一批卓越的領導人杜國淵，王馨禾，陶銘開發(fā)高端人群，利用系統(tǒng)優(yōu)勢在國內取得不錯的成績，也較受安利公司的推崇。

劣勢分析：因為耶格，貝瑞德，N21，都是直接從美國進入中國的洋系統(tǒng)，比較適合經濟水平知識結構較高的城市地區(qū)，而中國廣大的鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)市場他們沒有生存的土壤，所以貝瑞德系統(tǒng)很好，但全國的總份額占得很少。

環(huán)宇系統(tǒng)：環(huán)宇世界一家親，這個系統(tǒng)有王儷凱老師在高雄創(chuàng)辦，生于陳婉芬老師的超凡系統(tǒng)，環(huán)宇集合了數(shù)位全球創(chuàng)辦人：張憶平、張磊、譚志波、鄧卉茹、黃駿、劉國美、王彥懿、胡恩龍、苗冬梅、唐勁松、趙玉芳、劉成等12個精英，加環(huán)宇旗幟下幾百戶鉆石，組成了鉆石俱樂部。環(huán)宇認為，人制是封建色彩濃重的產物，用群體集體管理，制度管理才是長治久安之策。環(huán)宇系統(tǒng)的四個理念是：

一、誠信。無論是對公司還是對伙伴還是對客戶，這兩個字都是最前面最基本的要求，一個最大的準則。不違規(guī)、不削價、不搶線，一切以誠信為本。

二、尊重每一個人。無論是誰，都值得我們尊重！

三、合作。這對于團隊建設來說，是毫無疑問的。是成功路上的法則。

四、務實。做人成功，做事才能成功，唯有務實，才能踏出堅實的腳印。環(huán)宇系統(tǒng)即將形成的四個現(xiàn)代化：

1、培養(yǎng)人才系統(tǒng)化。

2、業(yè)務操作制度化。

3、市場運作合作化。

4、資訊交流信息化。

注意，這是整個系統(tǒng)，龐大的系統(tǒng)的整合。也就是說，無論是安利新人，還是安利老人，都可以循著一個成功的模式，復制又一個成功。理念使然。

身在安利環(huán)宇系統(tǒng)的安利人都可以享受到這四個現(xiàn)代化，在安利路上走得更輕松與愉快，收獲更多更多。

環(huán)宇系統(tǒng)四大前景：大結局、大合作、大發(fā)展、大未來！

優(yōu)勢分析：環(huán)宇是一個兼收并蓄的系統(tǒng)，學習超凡的會議運作，團隊合作的優(yōu)勢，學習成冠的務實，扎實的家庭聚會等基本能力的培育，學習洋系統(tǒng)的工具流標準化復制。由坐擁數(shù)十億市場的環(huán)宇中國總會長張憶平先生帶領六大片區(qū)，每個片區(qū)由一個以上的FC成員負責，下屬有區(qū)長和副區(qū)長及數(shù)十個鉆石帶動整個市場發(fā)展，所以作為環(huán)宇系統(tǒng)的一員，環(huán)宇河南鄭州運作中心的會長我既榮幸又踏實。

劣勢分析：安利事業(yè)系統(tǒng)再好，可以包教包會包成功，但也需要我們的改變和成長才可以做得到。

安利經14年的發(fā)展，從初期的人頭攢動，躁動不安，到98年的直銷停滯與震動，淘汰了一些缺乏遠見與執(zhí)著的人，到05年的直銷管理條例的出臺，市場格局相對穩(wěn)定，安利進入了新的發(fā)展格局，安利中國的份額全球最大，已不再是與其他公司的競爭，而是團隊之間的競爭－－－－比團隊誰更有規(guī)律、長久、永續(xù)的經營。不是打個旗號，搭個草臺班子開會，就叫系統(tǒng)。

安利的核心價值是自由保障，安利的群體永遠會是有進有出，而如何樹立正確的價值觀，有規(guī)律運作和大范圍的合作將成為成功的關鍵。

第二篇：安利中國市場營銷

安利（中國）市場營銷調查報告

班級

姓名

學號

成績

二〇一二年六月十二日

目錄

1、公司簡介....................22、安利公司在中國的挑戰(zhàn).............23、安利定位....................24、市場潛力...........錯誤！未定義書簽。

5、經營理念—優(yōu)質產品、優(yōu)良服務.............36、市場定位策略—綠色................37、分銷策略—店鋪銷售、雇傭推銷員.........48、產品策略—品質+品牌..............49、促銷策略—形象+廣告..............410、定價策略—物超所值..............511、安利直銷模式的缺點..............512、改進建議..................6

安利中國市場營銷

1、公司簡介

安利公司是1959年創(chuàng)建于美國的全球知名直銷公司之一，致力于提供優(yōu)質產品和個性化服務，為愿意努力工作的人們提供事業(yè)良機。旗下產品：紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品，個人護理產品，家居系列產品。安利的營銷比較特殊，與安利一起在中國市場發(fā)展的直銷產品有完美、凱美林等。

2、安利公司在中國的挑戰(zhàn)

方式的爭議，合法經營資格不時遭到質疑

商務對直銷方式的沖擊。

對產品價格與效用的質疑。

3、安利定位

（1）品牌定位：為您生活添色彩

紐崔萊營養(yǎng)保健品

（2）產品定位：提供健康需要的營養(yǎng)補充劑

（3）人群定位：以老人、婦女、兒童為主的亞健康人群以及有保健意識的人群

（4）產品定位：高檔次、高品位 美容化妝品

（5）人群定位：中青年高收入高素質女性人群

個人護理用品

家居護理用品

（6）產品定位：高品質的家庭清潔用品

（7）人群定位：中青年女性及家庭用品購買者

4、市場潛力

著眼于在中國的長遠發(fā)展。在進入中國之初，安利以海外傳統(tǒng)直銷方式開始經營，1998年，為順應國情，安利主動打破海外營運將近40年的傳統(tǒng)，按國家規(guī)定采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”的經營方式轉型經營。

與此同時，安利還改變了單純依靠口碑相傳的經營傳統(tǒng)，嘗試進行大力度的廣告策略和市場推廣活動，先后邀請國內知名人士作為安利的形象代言人，大力投放電視，并在各地開展豐富多樣的產品展示與推廣活動，收到了良好的效果。公司知名度和美譽度獲得大幅度提升。與此同

時，也在中國大興土木，建廠房生產安利產品。

5、經營理念---優(yōu)質產品、優(yōu)良服務

安利公司具有雄厚的科研、生產及營銷實力。安利在全球的業(yè)務一直穩(wěn)步成長,全賴于兩個經營理念。其一就是為消費者提供優(yōu)質的產品和親切、周到的售前、售后服務。其二就是為愿意勤奮努力工作的人提供一個穩(wěn)健踏實、多勞多得的事業(yè)機會。知識的、經濟的消費觀念。

由于安利產品的高科技含量和具有中國特色的營銷模式,一方面,其先進的消費概念需要由專業(yè)的銷售人員進行講解和示范,才能讓消費者更好地認識產品的優(yōu)良品質、了解產品的使用方法、體會產品的獨特功效,使優(yōu)質產品的作用得到最佳的發(fā)揮,真正讓消費者理解和認同安利產品的價值。

另一方面,營銷人員憑借推廣產品、服務顧客的辛勤工作,可以擁有一個多勞多得、務實創(chuàng)收的事業(yè)機會。

6、市場定位策略——綠色

安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號,市場定位在“綠色營銷”和“知識營銷”的策略上,喚醒人們保護生存環(huán)境、愛護健康生活的意識。安利一向非常重視保護環(huán)境,安利在產品制造上落實環(huán)保意識,并熱心參與環(huán)?；顒?。生產的每一項日化產品都具有生物降解性能,清潔劑使用無磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳。

安利采用濃縮包裝,包裝可循環(huán)使用,減少廢棄物,因而較其它同類產品減少50%～70%的塑料包裝材料。安利公司自設種植園,專門為其生產的營養(yǎng)補充食品提供安全可靠的原材料,在種植園里不使用農藥和化肥。

人們對自身安全意識的加強,對“綠色產品”的渴望和需求,無疑是市場定位的最佳切入點。安利公司的“綠色營銷”因此搶占了先機,被廣大消費者所接受,為了讓消費者了解認識安利的優(yōu)質產品和科學的使用方法,安利公司非常重視對營銷人員的業(yè)務和產品知識的培訓。要為消費者提供專業(yè)、滿意的服務,需要不斷學習安利的經營理念、企業(yè)文化、產品知識和服務技巧。

7、分銷策略——店鋪銷售、雇傭推銷員

隨著國際性直銷公司進入中國發(fā)展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn)。安利經營方式逐步轉型，其經營方式既保留了安利的優(yōu)勢又符合中國國情。安利服務消費者的熱忱,更體現(xiàn)了公司對營銷人員的傾力支持。同時,通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務”等活動,不斷提高服務水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用。

8、產品策略—品質+品牌

安利公司進入中國首先把自己定位為一個生產性企業(yè)。安利現(xiàn)擁有450項產品專利,其研究成果多次在國際學術界獲獎。由于對產品品質的高度重視,安利(中國)投產未及一年便獲得ＩＳＯ9002國際質量認證,成為國內日化行業(yè)中率先獲得該項認證的廠家。

隨著安利(中國)的不斷發(fā)展,利用世界一流的檢驗設備,對工廠生產的產品,每年進行測試與評估,包括化學、微生物和。安利的紐崔萊營養(yǎng)補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的著名品牌。

紐崔萊的品牌打響之后，安利公司將該品牌進行了延伸，加長了紐崔萊品牌的產品線。紐崔萊“分人群套餐推薦”策略的具體內容為：進一步將紐崔萊的目標消費者細分為兒童、長者、男士和女士四類消費族群，并根據這四類消費群體不同的身體機能特點，制定出了四個營養(yǎng)食品組合，并找到了獨特的訴求主張，然后推薦給與之相對應的消費群體。

這樣，在面對消費者時，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產品線就以四份個性化的、有針對性的、讓消費者喜聞樂見的“營養(yǎng)套餐”呈現(xiàn)在市場上。組合型銷售也大幅度帶動了系列產品的銷售。

9、促銷策略—形象+廣告

安利進入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,在教育事業(yè)、扶貧救災、社會公益、環(huán)境保護和文化體育方面做了很大貢獻。為進一步拓展市場,提高企業(yè)和產品的良好形象和知名度。在市場促銷策略上,大力度引入廣告宣傳。紐崔萊營養(yǎng)補充食品成為第27屆及28屆奧運會中國體育代表團唯一專用營養(yǎng)品,許多人都從這一系列活動中認識了安利產品,認識了安利公司。

10、定價策略—物超所值

安利公司為了降低成本，在中國投資建廠,逐步從中國國內采購所需的原材料。年安利在提高生產率、關稅降低的基礎上,將的產品價格下調，以“店鋪+雇傭推銷員” 的獨特分銷方式銷售產品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費用。把節(jié)省下來的開支讓利給消費者、用于產品研發(fā)及作為獎勵營銷人員的工作報酬。

安利公司根據消費者的需要推出產品,以爭取百姓消費意識的支持。從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質的營養(yǎng)補充食品和美容護膚品,從沿海發(fā)達地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣。

安利營銷人員通過自己使用產品的親身體會,向消費者講解產品知識,示范產品性能,比較

第三篇：安利培訓師說安利系統(tǒng)培訓

安利培訓師說安利系統(tǒng)培訓

我在大陸和歐美工作至今已有20多年，專職從事管理和培訓工作也有10多年，聽朋友介紹這里有很多培訓界的精英，推薦我將自己的工作經歷與這里的同行進行交流，我也很高興有這樣的機會，和這里的朋友交流我對培訓的體會。如有不妥之處希望能夠得到各位的批評指正，提高自己。下面就將我在安利和傳統(tǒng)行業(yè)里的培訓以及培訓管理的經歷和感受與各位交流探討，安利的培訓是根據其業(yè)績和獎金制度而逐級漸進的，首先看看他的獎勵制度的級別：

1.·3%；6%；9%；12%；15%；18%；21%；

2.·銀章；金章；直系；

3.·紅寶石；藍寶石；明珠；

4.·翡翠；鉆石；行政鉆石；雙鉆石；三鉆石；四鉆石；皇冠大使；根據以上的各個級別，分別有著不同的級別培訓，而且等級培訓的要求也非常嚴明，上級可以給下級進行普通培訓，以及晉級培訓。剛起步開始從事安利事業(yè)時，就要接受以下的各種獨立課程的系列培訓： ·成功心態(tài)培訓

·基礎常識培訓

·規(guī)則制度培訓

·產品知識培訓

·客戶建立培訓

·電話邀約培訓

·解說技巧培訓

·跟進技巧培訓

·銷售技巧培訓

·自用產品培訓

·網絡建設培訓

·復制技巧培訓

以上都是以安利營業(yè)代表的身份業(yè)余時間或兼職學習以上課程，一般業(yè)績都可以達到3%以上。安利是邊學習邊實踐：一對一；多對一；一對多等式的傳幫

帶。講究的是以身作則，用實際行動和業(yè)績示范新人。而且有不同級別的領導，從各個不同的角度親自給新人分享成功的經驗，這些高級別的領導幾乎是無年齡、性別?教育程度、社會地位之分，安利提倡的是人人平等的言傳身授式的培訓方式。以上課程的時間大都在90分鐘內完成，要求簡單易懂，可操作性強，沒有課件，沒有PPT，沒有教科書，沒有精美的印刷資料，幾乎都是邊聽邊做筆記，安利也要求做筆記，養(yǎng)成認真學習的心態(tài)。通過學習和實踐，遇到問題解決問題，并且及時與上級領導進行溝通，在1—2個月內都可以達到3%以上的業(yè)績后，接著就要接受更深層次的培訓：

·成功理念培訓

·積極心態(tài)培訓

·思維方式培訓

·目標管理培訓

·服務技巧培訓

·客戶維護培訓

·溝通技巧培訓

·時間管理培訓

·新人發(fā)展培訓

·銷售業(yè)績培訓

·計劃安排培訓

·團隊知識培訓

新人在通過強化學習以后?技巧與認識都有所進步和提高，并通過自身的實踐與體會，一般都可以達到9%左右的業(yè)績，也就是說月銷售的業(yè)績在1萬元凈營業(yè)額以上。在這個級別的時候，每個人的狀況都有所不同，有的是自己一個人就達到了9%的業(yè)績或者更高，有的是通過建立團隊共同達到9%以上的業(yè)績，因此，網絡的管理和穩(wěn)固、個人能力的提高，就要安排到在這個級別的培訓上：

·基礎領導知識培訓

·服務意思提升培訓

·個人財務基礎培訓

·家庭關系知識培訓

·銷售隊伍管理培訓

·網絡發(fā)展基礎培訓

·團隊合作原則培訓

·素質形象知識培訓

·強化產品知識培訓

·強化銷售技巧培訓

·強化時間管理培訓

·強化目標管理培訓

以上的所有課程并不是在某一規(guī)定日期內完成的，而是在固定的培訓時間或溝通時間內由不同級別的領導人采取靈活方式，根據自身網絡發(fā)展的需要，以單獨或集中方式進行培訓，課程的時間安排也幾乎控制在90分鐘以內。而且也幾乎都是口授或現(xiàn)場演講的方式。因為這個級別如同在3%的級別一樣重要，因為3%是邁向成功的非常重要的第一步，而達到了9%的時候，那是經歷了三倍的3%的業(yè)績才達到的。所以這個級別主要強調服務好或培養(yǎng)出三個3%是關鍵所在，因此，培訓的內容不能太深，但也不能太淺，培訓的時間也不能太多或太長，因為這個級別的基礎太虛，如果不能穩(wěn)固好9%的基礎，很有可能會前功盡棄。由于時間和篇幅有限，我不能一一的將每個課程的細節(jié)描述給各位，但是大家可以看出每個層次的培訓都在逐步的加深和增加新的內容。從3%—9%都是基礎培訓，如果超過了并保持在9%以上，達到了12%的話，培訓的層次又有相對的增加和提升，而且這樣的培訓只有達到9%業(yè)績以上的營業(yè)代表才可以參加：

·講師培訓班

·DD培訓班

·周末成功營

·地區(qū)型培訓

大會很多剛開始從事安利的人不是太懂，只要有培訓課程就去參加，其實不然，沒有達到一定業(yè)績的話，很多培訓課程聽了也沒用，因為你沒有這樣的親身經歷。所以，我經常勸告那些新的領導人，不要把你的團隊里的人帶去參加所有的培訓會議，我們的課程和培訓安排都是有針對性的，級別非常分明，聽多了人就會成為理論家了，然后說大話的人也就多了。

安利講究的是成績，一切都靠業(yè)績說話。其實任何行業(yè)都是這樣，所以必須頻續(xù)漸進的學習。以上都是月度或季度舉行的周末三天集體培訓會議，有關培訓的具體內容這里就不多細說，后面我還會提到關于全年會議設計的細節(jié)與要點。我們前面提到3%—9%是基礎培訓，課程已經不少，但是從9%提升到12%，是雙倍的9%的業(yè)績才可以達到，那么從12%到15%?也是幾乎雙倍的12%，才可以達到一個15%，15%+12%=18%，18%+15%=21%，以此可以看出，安利的級別是在倍增的。

那么既然是在倍增，就要學會復制，既然要學會復制，就要復制培訓體系，既然要復制培訓體系，就要學習復制心態(tài)，所以培訓深度又有所增加。

·倍增學原理和技巧培訓

·復制的原則和方法培訓

·領導人與領導力的培訓

·計劃與目標管理培訓培訓

·網絡建設的20/80原理培訓

·網絡寬度與深度知識培訓

·網絡的管理與溝通培訓

·銀章沖刺班培訓

從12%—18%一般都要經歷6到12個月，當然也有快有慢，但投入的學習和工作決定著結果。每上一個級別，都面臨著一次挑戰(zhàn)，安利的業(yè)績每個月都是歸零制，每個月都要帶領自己的團隊從零開始。每個月歸零的往上倍增，如果沒有足夠的成功欲望和堅強的信心，沒有承受著各種壓力的辛苦付出，沒有對安利事業(yè)的認可，對一般人來說簡直就是“瘋了”，所以說一般人是做不了安利的，但是做了安利，又沒有什么做不了的。到了18%級別的時候，就要進行沖刺銀章，銀章就是在加入安利第一天開始的12個月內第一次達到21%的業(yè)績，也就是凈營業(yè)額達到8萬元銷售業(yè)績。金章是安利的會計12月內連續(xù)三次達到銀章，直系是安利的會計12月內6次達到銀章?其中有三次必須是連續(xù)的。銀章以上的培訓將更加廣泛有深度。

·潛能開發(fā)培訓

·領導素質培訓

·心理素質培訓

·商業(yè)道德培訓

·人生價值培訓

·倫理道德培訓

·系統(tǒng)忠誠培訓

·100%復制培訓

·獨立意思培訓

·投資管理培訓

·遠見思想培訓

說了這么多，我相信各位看了一定沒有多少耐心了，感覺是不是很復雜，不錯，世界上沒有什么事情會簡單的在那里等待著我們去輕松的取得成功，如果有，那就是你中獎了，當然中獎的概率與飛機失實的概率差不多，所以我很少買彩票。那么通過沖刺達到了第一次的銀章以后，又有那些培訓呢？而且級別在不斷的提升，培訓的課程又有多少呢？這里我將安利的培訓體系與各位介紹一下，通過了解他的培訓體系就對安利培訓有了全面的了解，因為安利公司與銷售網絡是分開進行管理。安利公司負責生產、儲運、建店、宣傳、會員檔案、獎金發(fā)放等生產型企業(yè)的相關事物，銷售隊伍由各個網絡或組織自己管理和培訓。分工明確、互不干涉。

由安利公司組織：每年一次的7天免費享受豪華待遇的，最高級別的海外旅游領導聚會，全部是鉆石級別以上參加。安利公司創(chuàng)始人和最高領導人親自祝賀頒獎，享受最高待遇的表彰。如果級別越高。

鉆石級別以下每年一次的亞洲或歐美洲的7天免費海外旅游，檔次比鉆石稍低一點的海外旅游和成功頒獎大會，可以學到很多成功者的心得體會。其他就是安利公司安排的國內旅游表彰培訓會。待遇也不錯。以上都是安利公司舉辦的表彰和培訓會議。

由各個網絡組織：除此以外，的表彰大會還以其他四種形式在各個行政區(qū)域舉行，國內一般通過公安局備案后可以舉辦1000人以上，在美國一般都在2萬—5萬人之間，這四次會議是在從事安利事業(yè)中非常重要的大會：春季領導大會、夏季管理大會、秋季家庭聚會、冬季夢想之夜，都是季度大會，全部是三

天時間安排在周末舉行，這也是我的工作中最最重要的一個職責。這些大會首先進行的是區(qū)域內的新級別領導的表彰，然后就是直系以上級別每30分鐘一個的不同主題的演講培訓?翡翠級別以上60分鐘不同主題的演講培訓。季度大會結束后，每個月在各個網絡和團隊中都舉行一次絡的團隊聚會，進行小型的表彰和頒獎，加上本地領導的培訓。一般在周末時間舉行一天。每周，各個小組都舉辦不同專題的培訓和講座。無論新人和老人，都根據需求參加各個專題培訓來提高自己的業(yè)績和水平。這些都是各個網絡自己舉辦。大家看到這里，可能會有這樣的感覺，如果這樣下去，我這一生不就是開會培訓嗎？不錯，“開會開會，不開不會”。就這么簡單。我與大家分析一下培訓體系的原理各位就會更加明白了。

首先看看培訓體系的流程，萬人表彰大會?季度千人大會，月度百人地方聚會，每周專題培訓，隨時與上級溝通。毛主席其實也曾經說過“要年年講，月月講，天天講”。為什么要定期舉辦各種規(guī)模的大會呢？因為耳聽為虛，眼見為實，為什么現(xiàn)在各行各業(yè)人員需要不斷的充電呢，因為不充電就無法進步。

所以關鍵就在這里，大會讓你充電可以一次使用一年的，所以在規(guī)模和形式上一定震撼你的心靈，季度大會是彌補大會的電量，防止你的思想漏電，所以在規(guī)模和形式上也非常的震撼，力強勁。月度地方會議就是要使自己經常保持充電的狀態(tài)，使自己的思想中的插銷隨時都要與培訓系統(tǒng)的電源連接上，以防電力不足，每周專題培訓是技巧和基礎性培訓，也就是檢查插銷是否插在電源上?隨時溝通，現(xiàn)思想問題隨時解決，不讓困難阻止安利事業(yè)的發(fā)展。這也是現(xiàn)在經?？梢月牭降摹敖鉀Q不了的問題，最好的解決辦法就是不解決”。

所以，系統(tǒng)性、洗腦式的培訓所產生的能量是巨大的，持久的，其實我們的培訓管理工具非常簡單，就是一個非常簡單的15頁的小冊子。我在開發(fā)全國市場的同時也遇到了很多朋友來學習我們的培訓管理，也拿了這本的手冊回去研究，告訴我：“研究完了以后發(fā)現(xiàn)也沒什么大不了的，太簡單了”。

說到這里，那么安利成功的秘訣到底是什么呢？非常簡單：FUNCTIONS、TAPES、BOOKS。那如何才能成功呢？也很簡單：Plug into the system。以上是我的5年工作當中所經歷的，由于時間的原因，我只能以目錄和概述的形式與這里的朋友們分享。所以也請各位原諒無法過細的將每個環(huán)節(jié)具體的描述出來。

第四篇：安利的系統(tǒng)培訓

安利的系統(tǒng)培訓看傳統(tǒng)企業(yè)培訓

文章作者：點子何

來源：點子何官

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安利的系統(tǒng)培訓看傳統(tǒng)企業(yè)培訓

我在大陸和歐美工作至今已有20多年，專職從事管理和培訓工作也有10多年，聽朋友介紹這里有很多培訓界的精英，推薦我將自己的工作經歷與這里的同行進行交流，我也很高興有這樣的機會，和這里的朋友交流我對培訓的體會。

如有不妥之處希望能夠得到各位的批評指正，提高自己。下面就將我在安利和傳統(tǒng)行業(yè)里的培訓以及培訓管理的經歷和感受與各位交流探討：

安利的培訓是根據其業(yè)績和獎金制度而逐級漸進的，首先看看他的獎勵制度的級別：

·3%，6%，9%，12%，15%，18%，21%（月度獎金）

·銀章，金章，直系（月度獎金）

·紅寶石，藍寶石，明珠（月度獎金）

·翡翠，鉆石，行政鉆石，雙鉆石，三鉆石，四鉆石，皇冠大使。（獎金）

根據以上的各個級別，分別有著不同的級別培訓，而且等級培訓的要求也非常嚴明，上級可以給下級進行普通培訓，以及晉級培訓。

剛起步開始從事安利事業(yè)時，就要接受以下的各種獨立課程的系列培訓：

·成功心態(tài)培訓

·基礎常識培訓

·規(guī)則制度培訓

·產品知識培訓

·客戶建立培訓

·電話邀約培訓

·解說技巧培訓

·跟進技巧培訓

·銷售技巧培訓

·自用產品培訓

·網絡建設培訓

·復制技巧培訓

以上都是以安利營業(yè)代表的身份業(yè)余時間或兼職學習以上課程，一般業(yè)績都可以達到3%以上，安利是邊學習邊實踐，一對一，多對一，一對多等式的傳幫帶。講究的是以身作則，用實際行動和業(yè)績示范新人。而且有不同級別的領導，從各個不同的角度親自給新人分享成功的經驗，這些高級別的領導幾乎是無年齡、性別，教育程度，社會地位之分；安利提倡的是人人平等的言傳身授式的培訓方式。以上課程的時間大都在90分鐘內完成，要求簡單易懂，可操作性強，沒有課件，沒有PPT，沒有教科書，沒有精美的印刷資料，幾乎都是邊聽邊做筆記，安利也要求做筆記，養(yǎng)成認真學習的心態(tài)。通過學習和實踐，遇到問題解決問題，并且及時與上級領導進行溝通，在1—2個月內都可以達到3%以上的業(yè)績后，接著就要接受更深層次的培訓：

·成功理念培訓

·積極心態(tài)培訓

·思維方式培訓

·目標管理培訓

·服務技巧培訓

·客戶維護培訓

·溝通技巧培訓

·時間管理培訓

·新人發(fā)展培訓

·銷售業(yè)績培訓

·計劃安排培訓

·團隊知識培訓

新人在通過強化學習以后，技巧與認識都有所進步和提高，并通過自身的實踐與體會，一般都可以達到9%左右的業(yè)績，也就是說月銷售的業(yè)績在1萬元凈營業(yè)額（凈營業(yè)額非零售額）以上。在這個級別的時候，每個人的狀況都有所不同，有的是自己一個人就達到了9%的業(yè)績或者更高，有的是通過建立團隊共同達到9%以上的業(yè)績，因此，網絡的管理和穩(wěn)固、個人能力的提高，就要安排到在這個級別的培訓上：

·基礎領導知識培訓

·服務意思提升培訓

·個人財務基礎培訓

·家庭關系知識培訓

·銷售隊伍管理培訓

·網絡發(fā)展基礎培訓

·團隊合作原則培訓

·素質形象知識培訓

·強化產品知識培訓

·強化銷售技巧培訓

·強化時間管理培訓

·強化目標管理培訓

以上的所有課程并不是在某一規(guī)定日期內完成的，而是在固定的培訓時間或溝通時間內由不同級別的領導人采取靈活方式，根據自身網絡發(fā)展的需要，以單獨或集中方式進行培訓，課程的時間安排也幾乎控制在90分鐘以內。而且也幾乎都是口授或現(xiàn)場演講的方式。因為這個級別如同在3%的級別一樣重要，因為3%是邁向成功的非常重要的第一步，而達到了9%的時候，那是經歷了三倍的3%的業(yè)績才達到的。所以這個級別主要強調服務好或培養(yǎng)出三個3%是關鍵所在，因此，培訓的內容不能太深，但也不能太淺，培訓的時間也不能太多或太長，因為這個級別的基礎太虛，如果不能穩(wěn)固好9%的基礎，很有可能會前功盡棄。由于時間和篇幅有限，我不能一一的將每個課程的細節(jié)描述給各位，但是大家可以看出每個層次的培訓都在逐步的加深和增加新的內容。

從3%—9%都是基礎培訓，如果超過了并保持在9%以上，達到了12%的話，培訓的層次又有相對的增加和提升,而且這樣的培訓只有達到9%業(yè)績以上的營業(yè)代表才可以參加：

·講師培訓班

·DD培訓班

·周末成功營

·地區(qū)型培訓大會

很多剛開始從事安利的人不是太懂，只要有培訓課程就去參加，其實不然，沒有達到一定業(yè)績的話，很多培訓課程聽了也沒用，因為你沒有這樣的親身經歷。所以，我經常勸告那些新的領導人，不要把你的團隊里的人帶去參加所有的培訓會議，我們的課程和培訓安排都是有針對性的，級別非常分明，聽多了人就會成為理論家了，然后說大話的人也就多了。（現(xiàn)在很多人的口才真的很好，但就是沒有業(yè)績，而經常說空話的人，越來越把自己給說空了）；安利講究的是成績，一切都靠業(yè)績說話。其實任何行業(yè)都是這樣，所以必須頻續(xù)漸進的學習。

以上都是月度或季度舉行的周末三天集體培訓會議，有關培訓的具體內容這里就不多細說，后面我還會提到關于全年會議設計的細節(jié)與要點。

我們前面提到3%—9%是基礎培訓，課程已經不少，但是從9%提升到12%，是雙倍的9%的業(yè)績才可以達到，那么從12%到15%，也是幾乎雙倍的12%，才可以達到一個15%，15%+12%=18%，18%+15%=21%，以此可以看出，安利的級別是在倍增的，（由于時間和篇幅原因，有關安利的“倍增學原理”有機會再與各位分享）；那么既然是在倍增，就要學會復制，既然要學會復制，就要復制培訓體系，既然要復制培訓體系，就要學習復制心態(tài)，所以培訓深度又有所增加：

·倍增學原理和技巧培訓

·復制的原則和方法培訓

·領導人與領導力的培訓

·計劃與目標管理培訓培訓

·網絡建設的20/80原理培訓

·網絡寬度與深度知識培訓

·網絡的管理與溝通培訓

·銀章沖刺班培訓

從12%—18%一般都要經歷6到12個月，當然也有快有慢，但投入的學習和工作決定著結果。每上一個級別，都面臨著一次挑戰(zhàn)，安利的業(yè)績每個月都是歸零制，每個月都要帶領自己的團隊從零開始。每個月歸零的往上倍增，如果沒有足夠的成功欲望和堅強的信心，沒有承受著各種壓力的辛苦付出，沒有對安利事業(yè)的認可，對一般人來說簡直就是“瘋了”；所以說一般人是做不了安利的，但是做了安利，又沒有什么做不了的。

到了18%級別的時候，就要進行沖刺銀章，銀章就是在加入安利第一天開始的12個月內第一次達到21%的業(yè)績，也就是凈營業(yè)額達到8萬元銷售業(yè)績。金章是安利的會計12月內連續(xù)三次達到銀章，直系（通稱DD）是安利的會計12月內6次達到銀章，其中有三次必須是連續(xù)的。銀章以上的培訓將更加廣泛有深度：

·潛能開發(fā)培訓

·領導素質培訓

·心理素質培訓

·商業(yè)道德培訓

·人生價值培訓

·倫理道德培訓

·系統(tǒng)忠誠培訓

·100%復制培訓

·獨立意思培訓

·投資管理培訓

·遠見思想培訓

說了這么多，我相信各位看了一定沒有多少耐心了，感覺是不是很復雜？不錯，世界上沒有什么事情會簡單的在那里等待著我們去輕松的取得成功，如果有，那就是你中獎了，當然中獎的概率與飛機失實的概率差不多，所以我很少買彩票。

那么通過沖刺達到了第一次的銀章以后，又有那些培訓呢？而且級別在不斷的提升，培訓的課程又有多少呢？這里我將安利的培訓體系與各位介紹一下，通過了解他的培訓體系就對安利培訓有了全面的了解：

因為安利公司與銷售網絡是分開進行管理。安利公司負責生產，儲運，建店，宣傳，會員檔案、獎金發(fā)放等生產型企業(yè)的相關事物；銷售隊伍由各個網絡或組織自己管理和培訓。分工明確，互不干涉。

·由安利公司組織的：

每年一次的7天，免費享受豪華待遇的，最高級別的，海外旅游領導聚會，全部是鉆石級別以上參加。安利公司創(chuàng)始人和最高領導人親自祝賀頒獎，享受最高待遇的表彰。如果級別越高（雙鉆石級別以上，還有更多的海外旅游安排，當然還有更多的獎金）。

鉆石級別以下每年一次的亞洲或歐美洲的7天免費海外旅游，檔次比鉆石稍低一點的海外旅游和成功頒獎大會，可以學到很多成功者的心得體會。其他就是安利公司安排的國內旅游表彰培訓會。待遇也不錯。以上都是安利公司舉辦的表彰和培訓會議。

·由各個網絡組織的：

除次以外，的表彰大會還以其他四種形式在各個行政區(qū)域舉行，國內一般通過公安局備案后可以舉辦1000人以上，在美國一般都在2萬—5萬人之間，這四次會議是在從事安利事業(yè)中非常重要的大會，春季領導大會，夏季管理大會，秋季家庭聚會，冬季夢想之夜，都是季度大會，全部是三天時間安排在周末舉行，這也是我的工作中最最重要的一個職責。這些大會首先進行的是區(qū)域內的新級別領導的表彰，然后就是直系（DD）以上級別每30分鐘一個的不同主題的演講培訓，翡翠級別以上60分鐘不同主題的演講培訓。

季度大會結束后，每個月在各個網絡和團隊中都舉行一次本網絡的團隊聚會，進行小型的表彰和頒獎，加上本地領導的培訓。一般在周末時間，舉行一天。

每周，各個小組都舉辦不同專題的培訓和講座。無論新人和老人，都根據需求參加各個專題培訓來提高自己的業(yè)績和水平。這些都是各個網絡自己舉辦。

大家看到這里，可能會有這樣的感覺，如果這樣下去，我這一生不就是開會培訓嗎？不錯，“開會開會，不開不會”。就這么簡單。我與大家分析一下培訓體系的原理各位就會更加明白了。

首先看看培訓體系的流程：萬人表彰大會，季度千人大會，月度百人地方聚會，每周專題培訓，隨時與上級溝通。毛主席其實也曾經說過“要年年講，月月講，天天講”。為什么要定期舉辦各種規(guī)模的大會呢？因為耳聽為虛，眼見為實！為什么現(xiàn)在各行各業(yè)人員需要不斷的充電呢？因為不充電就無法進步。所以關鍵就在這里，大會讓你充電可以一次使用一年的，所以在規(guī)模和形式上一定震撼你的心靈；季度大會是彌補大會的電量，防止你的思想漏電，所以在規(guī)模和形式上也非常的震撼，電力強勁。月度地方會議就是要使自己經常保持充電的狀態(tài)，使自己的思想中的插銷隨時都要與培訓系統(tǒng)的電源連接上，以防電力不足；每周專題培訓是技巧和基礎性培訓，也就是檢查插銷是否插在電源上？隨時溝通，發(fā)現(xiàn)思想問題隨時解決，不讓困難阻止安利事業(yè)的發(fā)展。這也是現(xiàn)在經?？梢月牭降摹敖鉀Q不了的問題，最好的解決辦法就是不解決”。所以，系統(tǒng)性、洗腦式的培訓所產生的能量是巨大的，持久的

其實我們的培訓管理工具非常簡單，就是一個非常簡單的15頁的小冊子。我在開發(fā)全國市場的同時也遇到了很多朋友來學習我們的培訓管理，也拿了這本的手冊回去研究，告訴我，研究完了以后發(fā)現(xiàn)也沒什么大不了的！太簡單了！（后來幾年，我真的看到了很多公司非常精美的培訓管理手冊，后來幾年，我聽說曾經做過安利人現(xiàn)在是培訓行業(yè)的“著名培訓師”）。

說到這里，那么安利成功的秘訣到底是什么呢？非常簡單：FUNCTIONS（會議），TAPES（磁帶），BOOKS（書籍）。那如何才能成功呢？也很簡單：PLUGIN TO THE SYSTEM（連接到系統(tǒng)中）。

肯德基的員工培訓系統(tǒng)

文章作者：點子何

來源：本站原創(chuàng) 瀏覽次數(shù)：992

肯德基的員工培訓系統(tǒng)

肯德基是世界最大的餐飲連鎖企業(yè)之一，15年來，肯德基的700家餐廳已經遍布了除西藏以外的全國所有的省、自治區(qū)和直轄市的150多個城市。作為勞動密集型產業(yè)，肯德基奉行“以人為核心”的人力資本管理機制。因此，員工是肯德基在世界各地快速發(fā)展的關鍵?？系禄粩嗤度胭Y金、人力進行多方面各層次的培訓。那么，究竟它的員工培訓系統(tǒng)是怎樣的呢？

一、建立教育培訓基地。

肯德基在中國特別建有適用于當?shù)夭蛷d管理的專業(yè)訓練系統(tǒng)及教育基地――教育發(fā)展中心。這個基地專為餐廳管理人員設立，培訓課程包括品質管理、產品品質評估、服務溝通、有效管理時間、領導風格、人力成本管理和團隊精神等。

二、內部培訓制度：分門別類。

肯德基的內部培訓體系分為職能部門專業(yè)培訓、餐廳員工崗位基礎培訓以及餐廳管理技能培訓。當一名新的見習助理進入餐廳，適合每一階段發(fā)展的全套培訓科目就已在等待著他。最初時他將要學習進入肯德基每一個工作站所需要的基本操作技能、常識以及必要的人際關系的管理技巧和智慧，隨著他管理能力的增加和職位的升遷，公司會再次安排不同的培訓課程。當一名普通的餐廳服務人員經過多年的努力成長為管理數(shù)家肯德基餐廳的區(qū)經理時，他不但要學習領導入門 的分區(qū)管理手冊，同時還要接受公司的高級知識技能培訓，并具備獲得被送往其他國家接受新觀念以開拓思路的資格的機會。除此之外，這些餐廳管理人員還要不定期的觀摩錄像資料，進行管理技能考核競賽等。

三、加強員工的內外交流。

肯德基經常舉行不定期的餐廳競賽和員工活動，密切公司內部員工關系，進行內部縱向交流。同時還舉辦了數(shù)屆“中式快餐經營管理高級研修班”，為來自全國的中高級中式快餐管理人員提供講座和交流機會，進行行業(yè)內橫向交流

創(chuàng)造財富與知識并舉——肯德基的員工培訓

１９８７年１１月１２日，肯德基在北京前門繁華地帶設立了在中國的第一家餐廳，北京肯德基有限公司也成了北京第一家經營快餐的中外合資企業(yè)。

繼１９９６年６月２５日，肯德基中國第１００家店在北京成立以后，肯德基在中國的連鎖店數(shù)目迅速增長，到２００２年７月１２日，第７００家店開張。

１５年來，肯德基的７００家餐廳已經遍布了除西藏以外的全國所有的省、自治區(qū)和直轄市的１５０多個城市。

根據２０００年的數(shù)據表明，肯德基一年在中國市場的直接注入資金達２７．４億元人民幣（不含所有稅收和員工工資），上繳政府稅收４．２億元人民幣，提供直接就業(yè)崗位約３萬個。

然而，作為世界最大的餐飲連鎖企業(yè)，肯德基自進入中國以來，帶給中國的不僅是異國風味的美味炸雞、上萬個就業(yè)機會，還有全新的國際標準的人員管理和培訓系統(tǒng)。

作為勞動密集型產業(yè)，肯德基奉行“以人為核心”的人力資本管理機制。因此，員工是肯德基在世界各地快速發(fā)展的關鍵。肯德基不斷投入資金、人力進行多方面各層次的培訓。從餐廳服務員，餐廳經理到公司職能部門的管理人員，這些培訓不僅幫助員工提高工作技能，同時還豐富和完善了員工自身的知識結構和個性發(fā)展。

另外，由于肯德基采取開放式就業(yè)，公司對員工的流動并沒有做出特殊的限制和要求。經過公司嚴格培訓的本地熟練工人和管理者因為種種原因走出公司，甚至會流向當?shù)馗偁幤髽I(yè)。比如，上海的“新亞大包”、來自臺灣的“永和豆?jié){”的核心高級管理人員就有一些是來自原肯德基的高級管理人員。但正是這種寬松環(huán)境下造成的人員流動，使肯德基培訓的管理知識和經營理念也實現(xiàn)了隱形傳播?？系禄ぷ骱褪苡柦涷?，使員工變成人才，人力資源變成人力資本，進而成長為中國經濟發(fā)展進程中出色的企業(yè)管理人才。

那么，究竟它的員工培訓系統(tǒng)是怎樣的呢？

教育培訓基地：員工學堂

肯德基在中國特別建有適用于當?shù)夭蛷d管理的專業(yè)訓練系統(tǒng)及教育基地——教育發(fā)展中心。這個基地成立于１９９６年，專為餐廳管理人員設立，每年為

來自全國各地的２０００多名肯德基的餐廳管理人員提供上千次的培訓課程。中心大約每兩年會對舊有教材進行重新審定和編寫。培訓課程包括品質管理、產品品質評估、服務溝通、有效管理時間、領導風格、人力成本管理和團隊精神等。

在一名管理人員的培訓計劃中記者看到了《如何同心協(xié)力做好工作》、《基本管理》、《績效管理》、《項目管理》、《７個好習慣》、《談判與技巧》等科目。據了解，肯德基最初的培訓課程有來自于國際標準的范本，但最主要的是來自于當?shù)刭Y深員工的言傳身教及對工作經驗的總結。因此，教材的審定和重新編寫主要是補充一線員工在實踐中獲得的新知識、新方法。每一位參加教育發(fā)展中心培訓的員工都既是受訓者，也是執(zhí)教者。這所獨特的“企業(yè)里的大學”，就是肯德基在中國的所有員工的智囊部門、中樞系統(tǒng)。

內部培訓制度：分門別類

肯德基的內部培訓體系分為職能部門專業(yè)培訓、餐廳員工崗位基礎培訓以及餐廳管理技能培訓。

職能部門專業(yè)培訓 肯德基隸屬于世界上最大的餐飲集團——百勝全球餐飲集團，中國百勝餐飲集團設有專業(yè)職能部門，分別管理著肯德基的市場開發(fā)、營建、企劃、技術品控、采購、配送物流系統(tǒng)等專業(yè)工作。

為配合公司整個系統(tǒng)的運作與發(fā)展，中國百勝餐飲集團建立了專門的培訓與發(fā)展策略。每位職員進入公司之后要去肯德基餐廳實習７天，以了解餐廳營運和

公司企業(yè)精神的內涵。職員一旦接受相應的管理工作，公司還開設了傳遞公司企業(yè)文化的培訓課程，一方面提高了員工的工作能力，為企業(yè)及國家培養(yǎng)了合適的管理人才；另一方面使員工對公司的企業(yè)文化也有了深刻的了解，從而實現(xiàn)公司和員工的共同成長。

餐廳員工崗位基礎培訓 作為直接面對顧客的“窗口”——餐廳員工，從進店的第一天開始，每個人就都要嚴格學習工作站基本的操作技能。從不會到能夠勝任每一項操作，新進員工會接受公司安排的平均近２００個工作小時的培訓。通過考試取得結業(yè)證書。從見習助理、二級助理、餐廳經理到區(qū)經理，隨后每一段的晉升，都要進入這里修習５天的課程。根據粗略估計，光是訓練一名經理，肯德基就要花上好幾萬元。

在肯德基，見習服務員、服務員、訓練員以及餐廳管理組人員，全部是根據員工個人對工作站操作要求的熟練程度，實現(xiàn)職位的提升、工資水平的上漲的。在這樣的管理體制下，年齡、性別、教育背景等都不會對你未來在公司的發(fā)展產生任何直接影響。

餐廳管理技能培訓 目前肯德基在中國有大約５０００名餐廳管理人，針對不同的管理職位，肯德基都配有不同的學習課程，學習與成長的相輔相成，是肯德基管理技能培訓的一個特點。

當一名新的見習助理進入餐廳，適合每一階段發(fā)展的全套培訓科目就已在等待著他。最初時他將要學習進入肯德基每一個工作站所需要的基本操作技能、常識以及必要的人際關系的管理技巧和智慧，隨著他管理能力的增加和職位的升

遷，公司會再次安排不同的培訓課程。當一名普通的餐廳服務人員經過多年的努力成長為管理數(shù)家肯德基餐廳的區(qū)經理時，他不但要學習領導入門的分區(qū)管理手冊，同時還要接受公司的高級知識技能培訓，并具備獲得被送往其他國家接受新觀念以開拓思路的資格的機會。除此之外，這些餐廳管理人員還要不定期的觀摩錄像資料，進行管理技能考核競賽等

第五篇：安利中國

三、安利中國

90年，安利考察中國市場，92年投資建廠，95年正式營業(yè)，目前在中國累計投資2.2億美金。在中國廣州經濟技術開發(fā)區(qū)擁有占地14.1萬平方米花園式工廠，現(xiàn)容納31條生產線，年產超過268億。截止目前，全國開設了248家直營店鋪，店鋪建設總投入達9.5億。截止09年安利（中國）在IT方面累計投入6.2億人民幣。2010年中國市場營業(yè)額220億人民幣，到2008年為止累積納稅218億，捐款贊助達5.1億。截止到2009年，安利（中國）知名度達100%，美譽度達90%.公司累計向營銷人員支付銷售報酬330億人民幣。安利（中國）6度榮膺納稅百強；先后獲得6項國際體系認證；紐崔萊5度榮膺讀者文摘白金獎，數(shù)度獲得質量鼎等榮耀。

安利（中國）還創(chuàng)立了安利大學，是全球第一個培訓營銷人員的專屬培訓機構。

安利之所以擁有今天如此輝煌的成就，源于兩大經營理念： 一，為消費者提供優(yōu)質產品以及親切友善的售前、售后服務； 二，為愿意勤勞努力的人士提供多勞多得的創(chuàng)業(yè)良機。接下來我為各位演示安利產品