第一篇：安利(中國)培訓(xùn)晉升制度

安利（中國）培訓(xùn)晉升制度

在精心規(guī)劃的必修課基礎(chǔ)上，公司確定了營銷人員“先培訓(xùn)、后晉升”的政策方向，即在業(yè)績達標的情況下，營銷人員必須學(xué)完相應(yīng)的必修課程，并通過考核，才能獲得職位的晉升。培訓(xùn)晉升制度不僅是營銷人員在安利步步登高的階梯，同時通過這一機制，公司也可有效地培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀人才。

營銷助理——高級營銷主任的晉升制度如下：

營銷經(jīng)理理——營銷總監(jiān)的培訓(xùn)晉升制度如下：

（注：2007年9月1日起生效）

安 利 最 新 獎 金 制 度

Ⅰ、做安利的理由

1、安利是有人幫，幫助人的事業(yè)

2、安利可以創(chuàng)造有錢有閑的未來（現(xiàn)在有錢的很多，有閑的人也不少，但有錢有閑的人卻很難找）

3、科技領(lǐng)先（成立了專門的研究中心，研制未來5～20年產(chǎn)品，產(chǎn)品出來一個就填補一個市場的空白。如活膚調(diào)理精華液，去年十月份才上市，在十二月份即被中國頂級潮流雜志《時尚》評選為“40個年度最佳化妝品”之一；比如即將上市的茶族調(diào)脂產(chǎn)品；比如未來的兒童營養(yǎng)棒；比如未來可以改進人體基因特性的營養(yǎng)補充食品等等）

4、時機（一個新事物出來被人們普遍認可，需要5～8年時間）

Ⅱ、安利公司介紹 1、1959年，溫安洛和狄維士在美國亞達城創(chuàng)立（為什么會選擇日用品？——日用品是白色的石油。人一生都離不開日用品——是一個永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)）

2、第一款產(chǎn)品LOC（多用途濃縮清潔劑），第一年即創(chuàng)下了50萬美金的營業(yè)額（從而也證明了選擇日用品的正確性和遠見性）

3、經(jīng)過46年的發(fā)展，產(chǎn)品由一個系列發(fā)展到現(xiàn)在的五大系列（包括家居清潔用品、個人護理產(chǎn)品、美容護膚品、營養(yǎng)補充食品和廚房高科技用品）；由一款LOC發(fā)展到現(xiàn)在的460多種產(chǎn)品；并且還代理了全球的馳名品牌達2萬種以上；開拓的市場由美國一個國家發(fā)展到現(xiàn)在的92個國家和地區(qū)

4、（2003年度）全球500強企業(yè)中名列第27位

5、國際商標局評選出的十大品牌中名列第八位，且是唯一的一個日用品品牌

6、安利的獎金分配制度是哈佛大學(xué)MBA的必修課，也被我國的人民大學(xué)列為研究案例而編入教材

7、全球現(xiàn)有營銷人員350余萬人。

8、全球唯一的零負債跨國大公司。

Ⅲ、獎金分配制度（九種十二項）

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一、顧客服務(wù)報酬

0% 現(xiàn)在已經(jīng)取消,但你可以使用安利優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

作為消費者，使用一輩子，就可以節(jié)約一輩子。產(chǎn)品又好，又可以省一輩子，何樂而不為呢？

（其它的超市、大賣場只有在開業(yè)或者節(jié)假日的時候，才會打出個九折、九五折來安慰安慰我們那一點可憐的想省點錢的奢望——就因為我們是消費者）

二、銷售收入

9%～30% 凈營業(yè)額 稅前收入

1200.00 9% 108元

3600.00 15% 540元

7200.00 18% 1296元

14400.00 21% 3024元

24000.00 24% 5880元

42000.00 27% 11760元

60000.00 30% 18900元

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解析：

1、1200元的凈營業(yè)額，八折價大約在1400～1600元，自己作為消費者自用產(chǎn)品就能輕松完成；

2、3600元的凈營業(yè)額，八折價大約在4500元左右，作為消費者可以把幾個月的產(chǎn)品一起買回來（因為產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求而斷貨）或者幾個朋友合起來一次性購買即可完成。

所以僅僅作為消費者，9%和12%就可以輕松完成，作為經(jīng)營者，起點則應(yīng)該從15%開始。而消費者和經(jīng)營者最大的區(qū)別就在于：

消費者＝＝＞省錢＝＝＞1分錢掰成兩半來用；相對固定的錢＝＝＞節(jié)約一輩子

經(jīng)營者＝＝＞賺錢＝＝＞今天可以花明天的錢；讓錢生錢；活錢＝＝＞賺一輩子3、3600元（15%）是安利公司正式認可的業(yè)績（只有做到15%，安利公司才會認為你是一位經(jīng)營者而不消費者，換句話就是：如果要成為安利公司的經(jīng)銷商，也就是說擁有安利公司460多種產(chǎn)品，以及2萬多種其它知名品牌產(chǎn)品的代理權(quán)，必須要做到15%以上才具備這個資格）。從消費者轉(zhuǎn)換為經(jīng)營者，需要我們不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并且每天花4個小時就可以做到（平均每天銷售300元）；換算成八折價約1萬元，如果把這1萬元儲蓄在銀行，一年下來的利息也只有120元左右，但如果投資到安利中來，就是一個12%，就可以拿到1260元的收入，是利息十倍以上的收益。（作為生意人，我們就應(yīng)該以生意人的頭腦來看問題，這兩種投資，哪一種更合算？我想就算是不是一個生意人，也知道是投資到安利中來更合算安全，是不是？（大家在笑就表示同意了＾_＾））

更何況，我現(xiàn)在給大家談的是一個跨國的大生意，我們也應(yīng)該拿出一點國際商人的氣魄來，投資到我們的生意中。拿多少？不要太多，一萬元就行了，就用它作為我們這個跨國大生意的開始！

4、（到現(xiàn)在，我們做到了15%，接下來該怎么辦呢？）如果以此類推，要達到60000元（30%）業(yè)績，那我們是不是就要投資近十萬元？很顯然，這并不是絕大多數(shù)人愿意做的決定。（我相信在座大家都可以拿出一萬元來玩玩，但要讓大家拿十萬元出來玩玩，可能就不再是一件很輕松的事兒了＾_＾）。其實安利這個生意也不是這樣做的，用上面12%的做法來做27%已經(jīng)不太現(xiàn)實可行，那必須要找到新的方法。

首先，誠如剛才所說的，自己必須已經(jīng)具備了銷售15%的能力，然后再把這種能力復(fù)制給合作伙伴即可。（大家都知道復(fù)印機的吧？一份稿子放在上面，然后你想要多少份就可以復(fù)印多少份。你現(xiàn)在已經(jīng)具備了15%的能力，原件已經(jīng)有了，現(xiàn)在就看你想復(fù)印多少份出來了＾_＾）

（好了，現(xiàn)在就讓我們來看看安利事業(yè)中復(fù)制的這個神奇特性）

①、8400＋8400＝16800

3024－1260＝1764元（比自己做9%時多504元）

（解釋為什么會多出504元！你把做9%的能力毫無保留地復(fù)制給了合作伙伴A，讓A能嫌取到他的1260元，在安利中，這就叫勞務(wù)獎金。并詢問聽者這504元是否合理，有無侵害合作伙伴A的合法利益？）

②、（然后呢？我們的目標是什么？——當然不是“沒有蛀牙”，而是如何實現(xiàn)我們的21%的目標?。┮源祟愅?，9個8400即為21%

（9×8400）×(21%+3%+3%)－1260×8＝10330元

（級差獎金）

（帶一個9%的部門，收入翻一倍；帶十個9%的部門，收入翻八倍；帶一百個9%的部門，收入就翻八十多倍。為什么？——因為有級差獎金）

所以做安利難嗎？一點都不難，首先就是具備做9%的能力，然后就是復(fù)制，再然后就是建立屬于自己的系統(tǒng)，再然后??再然后就是享受安利給我們帶來的快樂了＾_＾

安利公司的獎銜

1個月21%：銀章營業(yè)主任

3個月21%：金章營業(yè)主任

6個月21%（其中有3個月為連續(xù)的）：高級營業(yè)主任（DD）

做到DD是安利里的另一個里程碑，可以享受8～14萬元的年薪，免費的海外旅游，并可以將待遇世襲繼承給后代。

（在醫(yī)院婦產(chǎn)科里，當一個新的生命來到這個世界上的時候，那些醫(yī)生有沒有告訴孩子的父母親：你生了個藝術(shù)家、你生了個大老板、你生了個總統(tǒng)？她們都無一例外地說：你生的是個男孩或者是個女孩。但是當你在安利事業(yè)中，只要你取得了DD以上的業(yè)績，只要你愿意，你的子女就已經(jīng)是DD以上的資格了。當你做到了翡翠、鉆石，你的小孩再小，也是個翡翠、鉆石。在座的父母們，你們開心嗎？）

同樣的道理，安利既然是一個復(fù)制的生意，你可以復(fù)制出你八個15%部門出來，你的合作伙伴A也完全有理由復(fù)制出他的八個15%部門來。如果出現(xiàn)了這樣的情況，你和A都是27%，已經(jīng)沒有級差可拿了，實際上你得到的收入就要比A要少得多。這樣一來就會出現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)里所謂的“帶出了徒弟，餓死了師父”。如果不能解決好這個問題，安利事業(yè)也同樣不具備自動生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三種獎項。

三、4%領(lǐng)導(dǎo)獎（不在職收入、世襲花紅）

&nbs;7萬元×4%＝2800元 以房產(chǎn)為例，相當于擁有一套50～60萬的房產(chǎn)

10萬元×4%＝4000元 即：少了一份工作，多了一份收入

如果帶一個徒弟，甚至養(yǎng)育一個子女，你能每個月都如期拿到不低于2800元的回報嗎？

我完全有理由相信在座大家有能力去購買

一、兩套五六十萬的房產(chǎn)來作投資，每月收取那3000元左右的房租；但是你可以購買幾十套，甚至上百套的房產(chǎn)而去為了收那每套3000元左右的租金嗎？就算是有這個能力，你也不會這樣去做，因為收益率實在是太低了，換句話就是成本太高了。

而安利呢，只要你具備了一個15%的能力，然后不斷地把這個能力復(fù)制給你的合作伙伴，利用這個其它行業(yè)不具備的，絕無僅有的神奇特性，建立起自己的系統(tǒng)，讓系統(tǒng)為我們工作，就相當于你購買了幾十套，甚至上百套的房產(chǎn)。想象一下，當你擁有數(shù)百套房產(chǎn)時的那種景象、那種感覺??

所以說，安利是一個濃縮人生的事業(yè)。

安利是一個濃縮人生的事業(yè)

1、傳統(tǒng)行業(yè)

5000元/月＝＝＞6萬/年

20歲

30年代價

50歲

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 180萬/30年

（在列舉月收入時，不要直接寫出一個數(shù)字，而是根據(jù)現(xiàn)場聽者的不同行業(yè)，詢問他們的平均收入來確定。如果是10000元/月，則30年的總收入是360萬元。而且可以肯定的是，這30年要么是緊張而又有壓力，要么就是有錢而沒有閑的生活）

2、安利事業(yè)

翡翠30萬/年

鉆石60萬/年

鉆石60萬/年

0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年

930萬/30年

10年

20年

三個DD即為翡翠，年薪30～60萬元；六個DD即為鉆石，年薪60～120萬元

30萬＋（10年×30萬）＋（10年×60萬）＝930萬

（舉楊怡鉆石的例子，她們花了8年的時間做到了鉆石；葛老師花了3年的時間即將上鉆石，做到翡翠只需要帶3個DD部門即可，帶6個DD部門即是鉆石。詢問聽者，按他們的速度，要多少年可以做到翡翠？無論如何花10年的時間是絕對可以做到翡翠的［當然前提是真正在“做”安利］，然后再花10年的時間做到鉆石。就以這樣的速度，這樣的收入也是傳統(tǒng)行業(yè)的3～6倍，而且是毫無壓力的有錢有閑的生活（每年可以享受1～2次的海外旅游，有自動運行的系統(tǒng)為自己贏取未來，更重要的是，給子女們留下了一份完美的保障?。ㄔ谧亩际菫槿烁改傅?，我們現(xiàn)在所有的打拼，再苦再累，不都是為了下一代嗎？那還有什么比給我們的下一代找到一個高枕無憂的保障系統(tǒng)更有價值，更讓人放心呢？）

安利共擁有九種十二項的獎金分配制度，我們主要介紹了其中的三種，還有諸如2%的紅寶石獎、1%的明珠獎、0.25%的翡翠獎、0.25%的鉆石獎以及一次性獎金和家族獎等等。當你真正進入到安利這個環(huán)境中來，并真正開始從事安利事業(yè)，你就會發(fā)現(xiàn)，安利的這套獎金分配制度是幾近完美、無懈可擊的。

或許有人會說，安利那么好，可有那么多人不做安利不也一樣過得好好的嗎？那我們現(xiàn)在就來看看安利與傳統(tǒng)行業(yè)的一些區(qū)別。

安利與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別

結(jié)論：如果你現(xiàn)在的收入80%來自于左象限，即使現(xiàn)在有錢，也不能算作是一個富人，因為交換終有停止的一天；如果你現(xiàn)在的收入80%來自于右象限，即使現(xiàn)在還是個窮人，但將來一定會成為一個富人，因為你的系統(tǒng)總有一天會啟動，會給你帶來源源不斷的財富和永無后顧之憂的保障。

成功的方法

1、意愿（意愿越強烈，成功就越快）

2、跟隨（成功的老師）（成功路上有三種人：第一種人永遠用自己的想法，一輩子不會成功；第二種人拼命努力自己闖，成功很慢；第三種人踩著成功人的腳步走，成功得快。）

3、行動（在家想，成功難；出去做，成功易）

通過以上對安利獎金分配制度的簡單剖析，我們可以把它濃縮成一個公式：

具備15%的能力＝＝＞復(fù)制15%的能力給合作伙伴＝＝＞建立系統(tǒng)＝＝＞享受終生的保障

因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，安利事業(yè)是一個可以給平凡人創(chuàng)造不平凡人生的最佳途徑之一。如果你能摘下你的有色眼鏡，扔掉你心中懷疑的包袱，帶著你的熱情，付出你的行動，安利事業(yè)一定可以成就你非凡的一生！

第二篇：安利中國

三、安利中國

90年，安利考察中國市場，92年投資建廠，95年正式營業(yè)，目前在中國累計投資2.2億美金。在中國廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)擁有占地14.1萬平方米花園式工廠，現(xiàn)容納31條生產(chǎn)線，年產(chǎn)超過268億。截止目前，全國開設(shè)了248家直營店鋪，店鋪建設(shè)總投入達9.5億。截止09年安利（中國）在IT方面累計投入6.2億人民幣。2010年中國市場營業(yè)額220億人民幣，到2008年為止累積納稅218億，捐款贊助達5.1億。截止到2009年，安利（中國）知名度達100%，美譽度達90%.公司累計向營銷人員支付銷售報酬330億人民幣。安利（中國）6度榮膺納稅百強；先后獲得6項國際體系認證；紐崔萊5度榮膺讀者文摘白金獎，數(shù)度獲得質(zhì)量鼎等榮耀。

安利（中國）還創(chuàng)立了安利大學(xué)，是全球第一個培訓(xùn)營銷人員的專屬培訓(xùn)機構(gòu)。

安利之所以擁有今天如此輝煌的成就，源于兩大經(jīng)營理念： 一，為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及親切友善的售前、售后服務(wù)； 二，為愿意勤勞努力的人士提供多勞多得的創(chuàng)業(yè)良機。接下來我為各位演示安利產(chǎn)品

第三篇：安利中國市場營銷

安利（中國）市場營銷調(diào)查報告

班級

姓名

學(xué)號

成績

二〇一二年六月十二日

目錄

1、公司簡介....................22、安利公司在中國的挑戰(zhàn).............23、安利定位....................24、市場潛力...........錯誤！未定義書簽。

5、經(jīng)營理念—優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù).............36、市場定位策略—綠色................37、分銷策略—店鋪銷售、雇傭推銷員.........48、產(chǎn)品策略—品質(zhì)+品牌..............49、促銷策略—形象+廣告..............410、定價策略—物超所值..............511、安利直銷模式的缺點..............512、改進建議..................6

安利中國市場營銷

1、公司簡介

安利公司是1959年創(chuàng)建于美國的全球知名直銷公司之一，致力于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和個性化服務(wù)，為愿意努力工作的人們提供事業(yè)良機。旗下產(chǎn)品：紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品，個人護理產(chǎn)品，家居系列產(chǎn)品。安利的營銷比較特殊，與安利一起在中國市場發(fā)展的直銷產(chǎn)品有完美、凱美林等。

2、安利公司在中國的挑戰(zhàn)

方式的爭議，合法經(jīng)營資格不時遭到質(zhì)疑

商務(wù)對直銷方式的沖擊。

對產(chǎn)品價格與效用的質(zhì)疑。

3、安利定位

（1）品牌定位：為您生活添色彩

紐崔萊營養(yǎng)保健品

（2）產(chǎn)品定位：提供健康需要的營養(yǎng)補充劑

（3）人群定位：以老人、婦女、兒童為主的亞健康人群以及有保健意識的人群

（4）產(chǎn)品定位：高檔次、高品位 美容化妝品

（5）人群定位：中青年高收入高素質(zhì)女性人群

個人護理用品

家居護理用品

（6）產(chǎn)品定位：高品質(zhì)的家庭清潔用品

（7）人群定位：中青年女性及家庭用品購買者

4、市場潛力

著眼于在中國的長遠發(fā)展。在進入中國之初，安利以海外傳統(tǒng)直銷方式開始經(jīng)營，1998年，為順應(yīng)國情，安利主動打破海外營運將近40年的傳統(tǒng)，按國家規(guī)定采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。

與此同時，安利還改變了單純依靠口碑相傳的經(jīng)營傳統(tǒng)，嘗試進行大力度的廣告策略和市場推廣活動，先后邀請國內(nèi)知名人士作為安利的形象代言人，大力投放電視，并在各地開展豐富多樣的產(chǎn)品展示與推廣活動，收到了良好的效果。公司知名度和美譽度獲得大幅度提升。與此同

時，也在中國大興土木，建廠房生產(chǎn)安利產(chǎn)品。

5、經(jīng)營理念---優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)

安利公司具有雄厚的科研、生產(chǎn)及營銷實力。安利在全球的業(yè)務(wù)一直穩(wěn)步成長,全賴于兩個經(jīng)營理念。其一就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和親切、周到的售前、售后服務(wù)。其二就是為愿意勤奮努力工作的人提供一個穩(wěn)健踏實、多勞多得的事業(yè)機會。知識的、經(jīng)濟的消費觀念。

由于安利產(chǎn)品的高科技含量和具有中國特色的營銷模式,一方面,其先進的消費概念需要由專業(yè)的銷售人員進行講解和示范,才能讓消費者更好地認識產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)、了解產(chǎn)品的使用方法、體會產(chǎn)品的獨特功效,使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的作用得到最佳的發(fā)揮,真正讓消費者理解和認同安利產(chǎn)品的價值。

另一方面,營銷人員憑借推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客的辛勤工作,可以擁有一個多勞多得、務(wù)實創(chuàng)收的事業(yè)機會。

6、市場定位策略——綠色

安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號,市場定位在“綠色營銷”和“知識營銷”的策略上,喚醒人們保護生存環(huán)境、愛護健康生活的意識。安利一向非常重視保護環(huán)境,安利在產(chǎn)品制造上落實環(huán)保意識,并熱心參與環(huán)?；顒?。生產(chǎn)的每一項日化產(chǎn)品都具有生物降解性能,清潔劑使用無磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳。

安利采用濃縮包裝,包裝可循環(huán)使用,減少廢棄物,因而較其它同類產(chǎn)品減少50%～70%的塑料包裝材料。安利公司自設(shè)種植園,專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)補充食品提供安全可靠的原材料,在種植園里不使用農(nóng)藥和化肥。

人們對自身安全意識的加強,對“綠色產(chǎn)品”的渴望和需求,無疑是市場定位的最佳切入點。安利公司的“綠色營銷”因此搶占了先機,被廣大消費者所接受,為了讓消費者了解認識安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法,安利公司非常重視對營銷人員的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。要為消費者提供專業(yè)、滿意的服務(wù),需要不斷學(xué)習(xí)安利的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和服務(wù)技巧。

7、分銷策略——店鋪銷售、雇傭推銷員

隨著國際性直銷公司進入中國發(fā)展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn)。安利經(jīng)營方式逐步轉(zhuǎn)型，其經(jīng)營方式既保留了安利的優(yōu)勢又符合中國國情。安利服務(wù)消費者的熱忱,更體現(xiàn)了公司對營銷人員的傾力支持。同時,通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動,不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用。

8、產(chǎn)品策略—品質(zhì)+品牌

安利公司進入中國首先把自己定位為一個生產(chǎn)性企業(yè)。安利現(xiàn)擁有450項產(chǎn)品專利,其研究成果多次在國際學(xué)術(shù)界獲獎。由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,安利(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得ＩＳＯ9002國際質(zhì)量認證,成為國內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項認證的廠家。

隨著安利(中國)的不斷發(fā)展,利用世界一流的檢驗設(shè)備,對工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,每年進行測試與評估,包括化學(xué)、微生物和。安利的紐崔萊營養(yǎng)補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的著名品牌。

紐崔萊的品牌打響之后，安利公司將該品牌進行了延伸，加長了紐崔萊品牌的產(chǎn)品線。紐崔萊“分人群套餐推薦”策略的具體內(nèi)容為：進一步將紐崔萊的目標消費者細分為兒童、長者、男士和女士四類消費族群，并根據(jù)這四類消費群體不同的身體機能特點，制定出了四個營養(yǎng)食品組合，并找到了獨特的訴求主張，然后推薦給與之相對應(yīng)的消費群體。

這樣，在面對消費者時，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品線就以四份個性化的、有針對性的、讓消費者喜聞樂見的“營養(yǎng)套餐”呈現(xiàn)在市場上。組合型銷售也大幅度帶動了系列產(chǎn)品的銷售。

9、促銷策略—形象+廣告

安利進入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會公益、環(huán)境保護和文化體育方面做了很大貢獻。為進一步拓展市場,提高企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象和知名度。在市場促銷策略上,大力度引入廣告宣傳。紐崔萊營養(yǎng)補充食品成為第27屆及28屆奧運會中國體育代表團唯一專用營養(yǎng)品,許多人都從這一系列活動中認識了安利產(chǎn)品,認識了安利公司。

10、定價策略—物超所值

安利公司為了降低成本，在中國投資建廠,逐步從中國國內(nèi)采購所需的原材料。年安利在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將的產(chǎn)品價格下調(diào)，以“店鋪+雇傭推銷員” 的獨特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費用。把節(jié)省下來的開支讓利給消費者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎勵營銷人員的工作報酬。

安利公司根據(jù)消費者的需要推出產(chǎn)品,以爭取百姓消費意識的支持。從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質(zhì)的營養(yǎng)補充食品和美容護膚品,從沿海發(fā)達地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣。

安利營銷人員通過自己使用產(chǎn)品的親身體會,向消費者講解產(chǎn)品知識,示范產(chǎn)品性能,比較

第四篇：培訓(xùn)、考核與晉升制度

第一章 總則

第1條 目的

1、公司堅持以人為本的宗旨，把員工視為公司最重要的資本和最寶貴的財富之一。重視人才和培養(yǎng)、發(fā)展人才是公司不斷發(fā)展的重要保障。

2、公司將不斷完善培訓(xùn)、考核體系以更有效地幫助員工改進工作，并致力于為員工提供個人成長的職業(yè)規(guī)劃。第2條

適用范圍 適用于公司全體員工。

第二章 培訓(xùn)

第3條 培訓(xùn)

1、員工享有參加培訓(xùn)的權(quán)利，也有接受培訓(xùn)和培訓(xùn)他人的義務(wù)。員工除了積極參加公司和各部門組織的各項培訓(xùn)外，重點在提高專業(yè)知識、工作技能和綜合素質(zhì)方面進行自主的學(xué)習(xí)。

2、新員工入司培訓(xùn)：行政綜合部將組織新員工接受不同形式的短期入職培訓(xùn)，讓新員工了解公司發(fā)展史、企業(yè)文化、規(guī)章制度等。

3、部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)：你的上級主管會根據(jù)你的崗位職能，對你進行包括但不限于專業(yè)技能的培訓(xùn)，幫助你成為一名或多名導(dǎo)師，做到一幫一的指導(dǎo)。

4、工作技能培訓(xùn)：根據(jù)工作需要或部門申請，公司將不定期的組織工作技能的培訓(xùn)，每位員工都可以參加。

5、經(jīng)理人培訓(xùn)：公司努力使員工有更全面的發(fā)展，每位管理崗位上的員工都有機會參加經(jīng)理人培訓(xùn)，此項培訓(xùn)幫助員工在短期內(nèi)提高管理水平。

6、外出培訓(xùn)：公司將不定期的組織有關(guān)人員參加專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)舉辦的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以便了先進的管理經(jīng)驗和信息。

7、外出考察：為了拓展視野，有效的借鑒和學(xué)習(xí)，管理人員和專業(yè)技術(shù)人員會適時被組織到其他優(yōu)秀企業(yè)或機構(gòu)參觀和考察。

8、公司在安排員工接受公司出資的培訓(xùn)時，將根據(jù)勞動合同與員工簽訂培訓(xùn)協(xié)議，約定服務(wù)期等事項。

9、公司將建立完善的培訓(xùn)記錄，這些記錄將作為對員工的工作能力評估的一部分

10、員工應(yīng)嚴格遵守培訓(xùn)計劃的時間安排，準時參加培訓(xùn)，不得缺勤。

第三章 考核

第4條 考 核

1、公司推行嚴格的績效考核制，幫助員工達成工作目標和任務(wù)，并通過溝通進行價值和業(yè)績評價，實現(xiàn)工作績效的改善。

2、績效考核可分為月度考核、季度考核和年終考核?？己私Y(jié)果將作為員工晉升或提薪的重要依據(jù)。

3、績效考核的主要內(nèi)容包括：工作態(tài)度、工作效率、工作質(zhì)量、工作成績等。

第四章 晉升和發(fā)展

第5條 晉升與發(fā)展

1、公司的方針和慣例是盡可能地從公司內(nèi)部提拔晉升最具資格的員工來接替空缺職位并承擔更大的責任。

2、公司以任人唯賢、唯能、唯績?yōu)樵瓌t，不論你的薪酬增加或是職位提升，都以你的考核成績?yōu)橐罁?jù)，所有的獎勵與肯定都反映了你的能力、工作進展和工作表現(xiàn)水平。但公司也鼓勵“賽馬”，出現(xiàn)職位空缺的前提下，公司會在一定程度采取競爭上崗的做法。

3、公司根據(jù)你的工作崗位和個人發(fā)展意愿同你一起制訂職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。除了對你的跟蹤培養(yǎng)，公司還可以提供輪崗和自我擇崗的機會幫助你實施個人發(fā)展計劃。

4、公司將建立自己的人才后備體系和人才梯隊，候選者將被培訓(xùn)和重點培養(yǎng)，以發(fā)展成為公司的高級經(jīng)驗人和高級專業(yè)人士。

5、我們尊重每一位員工并珍惜他對公司的貢獻，你個人發(fā)展的快慢歸根結(jié)底取決于你的能力和所取得的成績。

第五章 附 則

第6條 本制度由公司行政綜合部制定，其解釋權(quán)歸行政綜合部所有。

第7條 本制度自頒布之日起實行。

第五篇：安利培訓(xùn)師說安利系統(tǒng)培訓(xùn)

安利培訓(xùn)師說安利系統(tǒng)培訓(xùn)

我在大陸和歐美工作至今已有20多年，專職從事管理和培訓(xùn)工作也有10多年，聽朋友介紹這里有很多培訓(xùn)界的精英，推薦我將自己的工作經(jīng)歷與這里的同行進行交流，我也很高興有這樣的機會，和這里的朋友交流我對培訓(xùn)的體會。如有不妥之處希望能夠得到各位的批評指正，提高自己。下面就將我在安利和傳統(tǒng)行業(yè)里的培訓(xùn)以及培訓(xùn)管理的經(jīng)歷和感受與各位交流探討，安利的培訓(xùn)是根據(jù)其業(yè)績和獎金制度而逐級漸進的，首先看看他的獎勵制度的級別：

1.·3%；6%；9%；12%；15%；18%；21%；

2.·銀章；金章；直系；

3.·紅寶石；藍寶石；明珠；

4.·翡翠；鉆石；行政鉆石；雙鉆石；三鉆石；四鉆石；皇冠大使；根據(jù)以上的各個級別，分別有著不同的級別培訓(xùn)，而且等級培訓(xùn)的要求也非常嚴明，上級可以給下級進行普通培訓(xùn)，以及晉級培訓(xùn)。剛起步開始從事安利事業(yè)時，就要接受以下的各種獨立課程的系列培訓(xùn)： ·成功心態(tài)培訓(xùn)

·基礎(chǔ)常識培訓(xùn)

·規(guī)則制度培訓(xùn)

·產(chǎn)品知識培訓(xùn)

·客戶建立培訓(xùn)

·電話邀約培訓(xùn)

·解說技巧培訓(xùn)

·跟進技巧培訓(xùn)

·銷售技巧培訓(xùn)

·自用產(chǎn)品培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)建設(shè)培訓(xùn)

·復(fù)制技巧培訓(xùn)

以上都是以安利營業(yè)代表的身份業(yè)余時間或兼職學(xué)習(xí)以上課程，一般業(yè)績都可以達到3%以上。安利是邊學(xué)習(xí)邊實踐：一對一；多對一；一對多等式的傳幫

帶。講究的是以身作則，用實際行動和業(yè)績示范新人。而且有不同級別的領(lǐng)導(dǎo)，從各個不同的角度親自給新人分享成功的經(jīng)驗，這些高級別的領(lǐng)導(dǎo)幾乎是無年齡、性別?教育程度、社會地位之分，安利提倡的是人人平等的言傳身授式的培訓(xùn)方式。以上課程的時間大都在90分鐘內(nèi)完成，要求簡單易懂，可操作性強，沒有課件，沒有PPT，沒有教科書，沒有精美的印刷資料，幾乎都是邊聽邊做筆記，安利也要求做筆記，養(yǎng)成認真學(xué)習(xí)的心態(tài)。通過學(xué)習(xí)和實踐，遇到問題解決問題，并且及時與上級領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，在1—2個月內(nèi)都可以達到3%以上的業(yè)績后，接著就要接受更深層次的培訓(xùn)：

·成功理念培訓(xùn)

·積極心態(tài)培訓(xùn)

·思維方式培訓(xùn)

·目標管理培訓(xùn)

·服務(wù)技巧培訓(xùn)

·客戶維護培訓(xùn)

·溝通技巧培訓(xùn)

·時間管理培訓(xùn)

·新人發(fā)展培訓(xùn)

·銷售業(yè)績培訓(xùn)

·計劃安排培訓(xùn)

·團隊知識培訓(xùn)

新人在通過強化學(xué)習(xí)以后?技巧與認識都有所進步和提高，并通過自身的實踐與體會，一般都可以達到9%左右的業(yè)績，也就是說月銷售的業(yè)績在1萬元凈營業(yè)額以上。在這個級別的時候，每個人的狀況都有所不同，有的是自己一個人就達到了9%的業(yè)績或者更高，有的是通過建立團隊共同達到9%以上的業(yè)績，因此，網(wǎng)絡(luò)的管理和穩(wěn)固、個人能力的提高，就要安排到在這個級別的培訓(xùn)上：

·基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)知識培訓(xùn)

·服務(wù)意思提升培訓(xùn)

·個人財務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)

·家庭關(guān)系知識培訓(xùn)

·銷售隊伍管理培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)發(fā)展基礎(chǔ)培訓(xùn)

·團隊合作原則培訓(xùn)

·素質(zhì)形象知識培訓(xùn)

·強化產(chǎn)品知識培訓(xùn)

·強化銷售技巧培訓(xùn)

·強化時間管理培訓(xùn)

·強化目標管理培訓(xùn)

以上的所有課程并不是在某一規(guī)定日期內(nèi)完成的，而是在固定的培訓(xùn)時間或溝通時間內(nèi)由不同級別的領(lǐng)導(dǎo)人采取靈活方式，根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的需要，以單獨或集中方式進行培訓(xùn)，課程的時間安排也幾乎控制在90分鐘以內(nèi)。而且也幾乎都是口授或現(xiàn)場演講的方式。因為這個級別如同在3%的級別一樣重要，因為3%是邁向成功的非常重要的第一步，而達到了9%的時候，那是經(jīng)歷了三倍的3%的業(yè)績才達到的。所以這個級別主要強調(diào)服務(wù)好或培養(yǎng)出三個3%是關(guān)鍵所在，因此，培訓(xùn)的內(nèi)容不能太深，但也不能太淺，培訓(xùn)的時間也不能太多或太長，因為這個級別的基礎(chǔ)太虛，如果不能穩(wěn)固好9%的基礎(chǔ)，很有可能會前功盡棄。由于時間和篇幅有限，我不能一一的將每個課程的細節(jié)描述給各位，但是大家可以看出每個層次的培訓(xùn)都在逐步的加深和增加新的內(nèi)容。從3%—9%都是基礎(chǔ)培訓(xùn)，如果超過了并保持在9%以上，達到了12%的話，培訓(xùn)的層次又有相對的增加和提升，而且這樣的培訓(xùn)只有達到9%業(yè)績以上的營業(yè)代表才可以參加：

·講師培訓(xùn)班

·DD培訓(xùn)班

·周末成功營

·地區(qū)型培訓(xùn)

大會很多剛開始從事安利的人不是太懂，只要有培訓(xùn)課程就去參加，其實不然，沒有達到一定業(yè)績的話，很多培訓(xùn)課程聽了也沒用，因為你沒有這樣的親身經(jīng)歷。所以，我經(jīng)常勸告那些新的領(lǐng)導(dǎo)人，不要把你的團隊里的人帶去參加所有的培訓(xùn)會議，我們的課程和培訓(xùn)安排都是有針對性的，級別非常分明，聽多了人就會成為理論家了，然后說大話的人也就多了。

安利講究的是成績，一切都靠業(yè)績說話。其實任何行業(yè)都是這樣，所以必須頻續(xù)漸進的學(xué)習(xí)。以上都是月度或季度舉行的周末三天集體培訓(xùn)會議，有關(guān)培訓(xùn)的具體內(nèi)容這里就不多細說，后面我還會提到關(guān)于全年會議設(shè)計的細節(jié)與要點。我們前面提到3%—9%是基礎(chǔ)培訓(xùn)，課程已經(jīng)不少，但是從9%提升到12%，是雙倍的9%的業(yè)績才可以達到，那么從12%到15%?也是幾乎雙倍的12%，才可以達到一個15%，15%+12%=18%，18%+15%=21%，以此可以看出，安利的級別是在倍增的。

那么既然是在倍增，就要學(xué)會復(fù)制，既然要學(xué)會復(fù)制，就要復(fù)制培訓(xùn)體系，既然要復(fù)制培訓(xùn)體系，就要學(xué)習(xí)復(fù)制心態(tài)，所以培訓(xùn)深度又有所增加。

·倍增學(xué)原理和技巧培訓(xùn)

·復(fù)制的原則和方法培訓(xùn)

·領(lǐng)導(dǎo)人與領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)

·計劃與目標管理培訓(xùn)培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的20/80原理培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)寬度與深度知識培訓(xùn)

·網(wǎng)絡(luò)的管理與溝通培訓(xùn)

·銀章沖刺班培訓(xùn)

從12%—18%一般都要經(jīng)歷6到12個月，當然也有快有慢，但投入的學(xué)習(xí)和工作決定著結(jié)果。每上一個級別，都面臨著一次挑戰(zhàn)，安利的業(yè)績每個月都是歸零制，每個月都要帶領(lǐng)自己的團隊從零開始。每個月歸零的往上倍增，如果沒有足夠的成功欲望和堅強的信心，沒有承受著各種壓力的辛苦付出，沒有對安利事業(yè)的認可，對一般人來說簡直就是“瘋了”，所以說一般人是做不了安利的，但是做了安利，又沒有什么做不了的。到了18%級別的時候，就要進行沖刺銀章，銀章就是在加入安利第一天開始的12個月內(nèi)第一次達到21%的業(yè)績，也就是凈營業(yè)額達到8萬元銷售業(yè)績。金章是安利的會計12月內(nèi)連續(xù)三次達到銀章，直系是安利的會計12月內(nèi)6次達到銀章?其中有三次必須是連續(xù)的。銀章以上的培訓(xùn)將更加廣泛有深度。

·潛能開發(fā)培訓(xùn)

·領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)培訓(xùn)

·心理素質(zhì)培訓(xùn)

·商業(yè)道德培訓(xùn)

·人生價值培訓(xùn)

·倫理道德培訓(xùn)

·系統(tǒng)忠誠培訓(xùn)

·100%復(fù)制培訓(xùn)

·獨立意思培訓(xùn)

·投資管理培訓(xùn)

·遠見思想培訓(xùn)

說了這么多，我相信各位看了一定沒有多少耐心了，感覺是不是很復(fù)雜，不錯，世界上沒有什么事情會簡單的在那里等待著我們?nèi)ポp松的取得成功，如果有，那就是你中獎了，當然中獎的概率與飛機失實的概率差不多，所以我很少買彩票。那么通過沖刺達到了第一次的銀章以后，又有那些培訓(xùn)呢？而且級別在不斷的提升，培訓(xùn)的課程又有多少呢？這里我將安利的培訓(xùn)體系與各位介紹一下，通過了解他的培訓(xùn)體系就對安利培訓(xùn)有了全面的了解，因為安利公司與銷售網(wǎng)絡(luò)是分開進行管理。安利公司負責生產(chǎn)、儲運、建店、宣傳、會員檔案、獎金發(fā)放等生產(chǎn)型企業(yè)的相關(guān)事物，銷售隊伍由各個網(wǎng)絡(luò)或組織自己管理和培訓(xùn)。分工明確、互不干涉。

由安利公司組織：每年一次的7天免費享受豪華待遇的，最高級別的海外旅游領(lǐng)導(dǎo)聚會，全部是鉆石級別以上參加。安利公司創(chuàng)始人和最高領(lǐng)導(dǎo)人親自祝賀頒獎，享受最高待遇的表彰。如果級別越高。

鉆石級別以下每年一次的亞洲或歐美洲的7天免費海外旅游，檔次比鉆石稍低一點的海外旅游和成功頒獎大會，可以學(xué)到很多成功者的心得體會。其他就是安利公司安排的國內(nèi)旅游表彰培訓(xùn)會。待遇也不錯。以上都是安利公司舉辦的表彰和培訓(xùn)會議。

由各個網(wǎng)絡(luò)組織：除此以外，的表彰大會還以其他四種形式在各個行政區(qū)域舉行，國內(nèi)一般通過公安局備案后可以舉辦1000人以上，在美國一般都在2萬—5萬人之間，這四次會議是在從事安利事業(yè)中非常重要的大會：春季領(lǐng)導(dǎo)大會、夏季管理大會、秋季家庭聚會、冬季夢想之夜，都是季度大會，全部是三

天時間安排在周末舉行，這也是我的工作中最最重要的一個職責。這些大會首先進行的是區(qū)域內(nèi)的新級別領(lǐng)導(dǎo)的表彰，然后就是直系以上級別每30分鐘一個的不同主題的演講培訓(xùn)?翡翠級別以上60分鐘不同主題的演講培訓(xùn)。季度大會結(jié)束后，每個月在各個網(wǎng)絡(luò)和團隊中都舉行一次絡(luò)的團隊聚會，進行小型的表彰和頒獎，加上本地領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)。一般在周末時間舉行一天。每周，各個小組都舉辦不同專題的培訓(xùn)和講座。無論新人和老人，都根據(jù)需求參加各個專題培訓(xùn)來提高自己的業(yè)績和水平。這些都是各個網(wǎng)絡(luò)自己舉辦。大家看到這里，可能會有這樣的感覺，如果這樣下去，我這一生不就是開會培訓(xùn)嗎？不錯，“開會開會，不開不會”。就這么簡單。我與大家分析一下培訓(xùn)體系的原理各位就會更加明白了。

首先看看培訓(xùn)體系的流程，萬人表彰大會?季度千人大會，月度百人地方聚會，每周專題培訓(xùn)，隨時與上級溝通。毛主席其實也曾經(jīng)說過“要年年講，月月講，天天講”。為什么要定期舉辦各種規(guī)模的大會呢？因為耳聽為虛，眼見為實，為什么現(xiàn)在各行各業(yè)人員需要不斷的充電呢，因為不充電就無法進步。

所以關(guān)鍵就在這里，大會讓你充電可以一次使用一年的，所以在規(guī)模和形式上一定震撼你的心靈，季度大會是彌補大會的電量，防止你的思想漏電，所以在規(guī)模和形式上也非常的震撼，力強勁。月度地方會議就是要使自己經(jīng)常保持充電的狀態(tài)，使自己的思想中的插銷隨時都要與培訓(xùn)系統(tǒng)的電源連接上，以防電力不足，每周專題培訓(xùn)是技巧和基礎(chǔ)性培訓(xùn)，也就是檢查插銷是否插在電源上?隨時溝通，現(xiàn)思想問題隨時解決，不讓困難阻止安利事業(yè)的發(fā)展。這也是現(xiàn)在經(jīng)?？梢月牭降摹敖鉀Q不了的問題，最好的解決辦法就是不解決”。

所以，系統(tǒng)性、洗腦式的培訓(xùn)所產(chǎn)生的能量是巨大的，持久的，其實我們的培訓(xùn)管理工具非常簡單，就是一個非常簡單的15頁的小冊子。我在開發(fā)全國市場的同時也遇到了很多朋友來學(xué)習(xí)我們的培訓(xùn)管理，也拿了這本的手冊回去研究，告訴我：“研究完了以后發(fā)現(xiàn)也沒什么大不了的，太簡單了”。

說到這里，那么安利成功的秘訣到底是什么呢？非常簡單：FUNCTIONS、TAPES、BOOKS。那如何才能成功呢？也很簡單：Plug into the system。以上是我的5年工作當中所經(jīng)歷的，由于時間的原因，我只能以目錄和概述的形式與這里的朋友們分享。所以也請各位原諒無法過細的將每個環(huán)節(jié)具體的描述出來。