第一篇：2011年開展雙文明 建功立業(yè)活動計劃

2011年開展“女職工雙文明建功立業(yè)”

活動計劃

一、學校工會在“雙文明活動”中要以崗位創(chuàng)新、學習成才、姐妹獻愛心、創(chuàng)建文明家庭為主要內(nèi)容，動員和引導組織全縣女職工在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和改革開放中，愛崗敬業(yè)、努力奉獻；積極進取、學習成才；團結(jié)友愛、奉獻愛心；構(gòu)筑良好、和諧的家庭環(huán)境。崗位創(chuàng)新活動要充分調(diào)動和發(fā)揮女職工的積極性和創(chuàng)造性。各基層工會要組織女職工開展了“學習一門新技術(shù)，改革一項新工藝，刷新一項新紀錄，開發(fā)一項新產(chǎn)品”等活動，調(diào)動、發(fā)揮女職工的積極性，用女職工的敬業(yè)精神和創(chuàng)新精神來塑造行業(yè)、崗位新形象。

二、學習成才活動要有效地提高了女職工整體素質(zhì)。各基層工會要通過開辦女職工周末學校、開設(shè)女職工素質(zhì)工程流動課堂，開展“百萬女職工素質(zhì)達標”、“高素質(zhì)達標”等活動，使女職工加快觀念的更新和知識技能的儲備，使思想道德和科學文化技術(shù)素質(zhì)有所提高。

三、姐妹獻愛心活動，要發(fā)揚工人階級團結(jié)友愛精神，幫助困難女職工渡過難關(guān)。各基層工會通過建立女職工干部聯(lián)系特困女職工制度，要建立“愛心基金”、結(jié)幫扶對子、開辦熱線電話等，為特困女職工，特別是單親、重病女職工解決困難，使她們走出困境，感受到社會主義大家庭的溫暖。

四、學校女工組織要把創(chuàng)建文明家庭活動作為加強精神文明建設(shè)的主要內(nèi)容，與職工職業(yè)道德、社會公德、家庭美德教育相結(jié)合，通過開展知識競賽、家庭保安全、不讓黃賭毒進家庭等活動，夫妻簽訂“互保合同”、職工與企業(yè)簽訂“家庭保安全責任書”等，把文明家庭創(chuàng)建與企業(yè)的安全生產(chǎn)緊密結(jié)合起來，使這項活動能更加貼近職工家庭、貼近企業(yè)生產(chǎn)實際，促進了家庭的和睦與穩(wěn)定，營造了溫馨的家庭環(huán)境。為激勵更多的女職工投入到“雙文明建功立業(yè)活動”中，縣總工會對在“雙文明”活動中涌現(xiàn)出來的先進女職工和先進女職工集體年底要進行表彰。女職工雙文明建功立業(yè)活動是工會女職工組織實施多年的活動項目，各基層工會女職工組織要不斷探索新形勢下開展活動的新途徑、新方法，使活動的內(nèi)涵不斷豐富。

學校工會結(jié)合實際，制定不同的目標，自我加壓、自強拼搏，扎實深入開展女職工素質(zhì)達標活動。

五、為使女職工轉(zhuǎn)變觀念，樹立終身學習的理念，由體力拼搏型向?qū)W習創(chuàng)新型、智力開拓型轉(zhuǎn)變，不斷超越自我，各基層女工委要結(jié)合實際制定《女職工雙文明建功立業(yè)競賽方案》、《關(guān)于開展創(chuàng)建學習型女職委活動的通知》，確定“四個一”的活動主題，使學校女職工干部成為思維創(chuàng)新、工作創(chuàng)新、制度創(chuàng)新的學習型女職工組織者、引導者。

學校工會根據(jù)不同單位不同崗位的特點，多層次地開展雙文明建功立業(yè)競賽。對生產(chǎn)主線的女職工以降低成本，增加效益為重點，以女職工相對集中的操作、技術(shù)工種為重點，開展競賽，提高技術(shù)素質(zhì)、及“三創(chuàng)三比一提四個一”的競賽； 拜師學藝結(jié)對子；技能競賽；“雙爭雙學競賽和崗位創(chuàng)新”活動等等，

第二篇：推薦雙文明建功立業(yè)先進個人材料

***同志推薦雙文明建功立業(yè)先進個人材料

記得那是一個寒風刺骨的冬天，一條喜訊傳遍了特車大院，那就是：新分配的一名玲瓏娟秀、看似弱不禁風的女孩在環(huán)廠越野賽中獲得了第二名的好成績。大家在驚喜之余還是不能夠相信這一事實，紛紛議論，如果參加比賽的只有兩個人，她才有可能獲得第二名，但幾百名選手參加的大型越野賽卻是不爭的事實，然而就是她，這個外表柔弱，普普通通的但卻充滿剛毅和堅韌的女孩征得了特車人的信任和歡迎。經(jīng)過近十年的工作經(jīng)歷和人生磨礪，她已變成了一位工作上的業(yè)務(wù)骨干，生活中的賢妻良母，熟悉她的人一提到這個她，無不說是一名好同志。她就是現(xiàn)任特車運輸公司人事組長的***。

***同志1972年10月出生于甘肅靖遠一個普通的農(nóng)村家庭，1994年7月參加工作，工作才兩年就加入了中國共產(chǎn)黨，實現(xiàn)了自己兒時的夢想。

***自分配工作以來，因工作需要她一直在單位從事勞資工作，并兼任企業(yè)管理工作，由于她工作出色，擔任勞資工作的第二年，她就被提任為勞資組長。工作中她一直是任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)。在她工作的近十年來，隨著國有大、中型企業(yè)進行經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，局、處改革步伐的加快，特車公司（原來的特車大隊）也經(jīng)歷了數(shù)次改制，重組整合、分離、合并，每一次的改制都離不開人事的改制，牽扯到人事關(guān)系方方面面，剛建立起來的資料又要重新建立，職工思想觀念的轉(zhuǎn)變還要苦口婆心地說服，對于這些比較棘手的工作，***總能按照制度，用大家都能接受的方式有條不紊地去完成。而這些特殊時期，每天到辦公室來咨詢的員工比較多，她總是把整理資料以及其他一部分工作挪到晚上進行，經(jīng)常加班加點，有時一干就是深夜

一、兩點甚至通宵，即便這樣，她也從不讓每一位來她辦公室咨詢或要辦事的職工失望而去。公司有部分老同志因為傳統(tǒng)觀念已經(jīng)根深蒂固，對新的觀念一時不能理解，***就一遍一遍地解釋，打比方，舉例子，將老師傅當自己的親人一樣對待。只要是老師傅要求幫助的事，需要解決的后顧之憂，她都會盡全力去解決。只要是她的能力范圍之內(nèi)，從未讓老師傅們失望過，在自己的能力范圍之外的，她總會一人不落地登記造冊，報經(jīng)公司領(lǐng)導后及時解決，深得職工信任。二000年十月份，當?shù)谝慌I斷工齡的政策出臺后，有一位姓梁的師傅一直十分徘徊，因為沒有文化且年齡也比較大，自己也知道在競爭越來越激烈的企業(yè)很難立足，但又怕買斷以后沒有了依靠，結(jié)果自己愁得幾夜沒合眼。***就給他認真測算如果買斷應(yīng)得的錢數(shù)，并安慰他不要憂慮，幫他分析目前自身具有的駕駛經(jīng)驗優(yōu)勢，企業(yè)并不一定會淘汰他，并且告訴他如果買斷了應(yīng)該怎樣買養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等這些解決老職工后顧之憂的辦法。一連幾天，她都耐心地幫助梁師傅解除思想上的疙瘩，梁師傅的心理一下子豁然開朗，情緒也好了許多，他語重心長地說：“小王，經(jīng)過你幾天來的耐心開導，現(xiàn)在不管是買斷還是不買斷，首先我的思想包袱沒有了，能睡著覺了，真該感謝你呀”！

***有一句座右銘：沒有金剛鉆，不攬瓷器活。所以她覺得無論干什么工作都要干一行愛一行。為了提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，她于1997年3月報考了國家勞動經(jīng)濟資格考試，并以優(yōu)異的成績獲得了98年處唯一一張助理勞動經(jīng)濟師資格證書。當她去處組織科領(lǐng)取證書時，組織科的張工佩服地說：“你都成家了，哪來的時間學習，有什么竅門沒有？”***微微一笑說：“也沒什么竅門，就是抓緊一切可以利用的時間，付出總有回報嘛?！?**這么努力，不但在平常的工作中得到充分的展示，而且在2003年HSE/OSH質(zhì)量體系認證中心專家來特車公司審核時，順利地回答了專家組提出的有關(guān)勞動經(jīng)濟方面的問題，受到專家們的一致贊揚，為公司及二處贏得了榮譽。并且，由她撰寫的論文《探討勞動定員管理在實際生產(chǎn)中的運用》獲局勞動定員征文優(yōu)秀論文獎,另一論文《強化勞動定額標準加強企業(yè)管理提高經(jīng)濟效益》獲廠首屆標準化論文發(fā)布會二等獎。

在日常的勞資及企業(yè)管理工作中，***總是邊工作邊學習，不斷總結(jié)經(jīng)驗，使自己的工作能力不斷提高。從剛開始的工資造冊、勞資報表的規(guī)范、人事檔案的建立到人事基礎(chǔ)資料的統(tǒng)計及完善考核制度、匯報材料等基礎(chǔ)工作，到后來的獨立撰寫公司經(jīng)營承包考核辦法，提出公司經(jīng)營決策方案的意見和建議，成為領(lǐng)導的得力助手和公司獨當一面的專業(yè)能手。2003年，在公司領(lǐng)導的安排下，由***負責起草了《特車運輸公司工作業(yè)績考核辦法》及《考核標準》，經(jīng)過公司會議審核通過后又由她率領(lǐng)公司各部門負責人進行每季度的公司基礎(chǔ)工作大檢查。在檢查中，她始終堅持做到“公平、公正、公開”，并對檢查結(jié)果進行匯總分析，提出改進意見。通過基層隊基礎(chǔ)管理工作的加強，促進了公司整體基礎(chǔ)管理工作水平的提高。如在2003年，公司設(shè)備管理、體系管理均在全處各單位中排名第一，公司的安全生產(chǎn)形勢較去年大幅度提高等喜人成績的取得，無不都是與基礎(chǔ)管理工作扎實開展有關(guān)。

***同志不但在本職工作中踏實、敬業(yè)，而且還能開創(chuàng)性地開展工作。遇到一些新事物、新問題首先向各兄弟單位請教，并通過查閱資料、設(shè)想結(jié)果等辦法琢磨出一套或幾套實施方案，再提交公司領(lǐng)導班子討論、審核、決策。2003年10月，在處部要求各單位實施操作和服務(wù)人員的全員竟聘（競爭）上崗工作后，領(lǐng)導都覺得這是一個比較復雜的問題，實施不好，有可能影響到職工的工作熱情。***便按照有關(guān)文件精神，本著“公平、公正、公開”的原則，設(shè)計出《特車運輸公司全員竟聘（競爭）上崗摸底表》，采用實際工作完成情況、日?？记谝约皬氖卤緧徫还ぷ髂晗尴虢Y(jié)合的一整套考核指標進行定量考核，然后又輔以民主測評的定性考核方式對每位員工進行了綜合評價，使這項工作得到有效地開展。

作為公司人事組長，獎金、人員調(diào)動是員工非常關(guān)注的問題，每月她都要監(jiān)督各中隊把獎金考核情況向員工公布，讓員工拿得明白，干得有勁。今年四月，保養(yǎng)工段有一名女工的獎金比別的員工少了105元，找到她那兒，***把獎金構(gòu)成、考核考評等原始資料找來，讓這位女工親自計算。這位女工算來算去，確定自己就是應(yīng)該比別人少拿105元。最后她說：“確實是咱們工作沒干好，不是你們算的不合適。”一般人都會認為這件事會到此結(jié)束，但***卻把此事記在在心里。她利用休息時間，到這位女工家里了解情況，得知目前公司部分職工由于技術(shù)素質(zhì)跟不上，直接導致工作效率低，效益差。她立即將這一現(xiàn)狀向公司領(lǐng)導作了匯報,在請示公司領(lǐng)導同意后,她立即組織汽修工、駕駛員等工種進行技能培訓,專門從運輸處培訓中心請來老師授課,經(jīng)過一段時間的努力,公司職工的技術(shù)水平有了明顯提高。另外她還組織各中隊經(jīng)管員進行專業(yè)技術(shù)培訓，對工資、經(jīng)營考核、人員統(tǒng)計口徑等方面進行了講解和要求，使經(jīng)營考核正規(guī)化、日?；?，工資獎金考核等報酬下發(fā)有統(tǒng)一資料，使資料整齊標準化。在今年的職工技能鑒定中，我公司又有多名職工取得了中級技術(shù)等級證書。九月份，在公司舉行的技術(shù)運動會上，參賽選手均取得了較好的成績。這些榮譽的取得，和***同志的辛勤工作緊密相連。

***同志還同時擔負著公司的女工工作，***同志在開展女工工作中始終按處工會的總體安排，有計劃、有步驟的開展。結(jié)合我公司實際，組織開展了學習局工會編寫的《石油女性風采》及學習英雄女采油工羅玉娥等活動，對女工進行了“自尊、自信、自立、自強”的四自教育，并在全體女工中開展了爭做“三八”紅旗示范崗和爭創(chuàng) “十佳”女職工活動，保養(yǎng)工段潤滑站連續(xù)兩年獲得處優(yōu)秀女職工集體榮譽稱號。同時充分發(fā)揮全公司女工在創(chuàng)建文明家庭活動中的主導作用，努力營造尊老愛幼、家庭和睦、鄰里團結(jié)的氛圍。今年九月份，公司工會積極響應(yīng)處工會《關(guān)于開展為甘肅、陜西災(zāi)區(qū)獻愛心活動》的號召，***同志在全體女職工中廣泛宣傳動員，公司女職工、工會干部、工會積極分子積極參與、踴躍捐款，捐款人數(shù)達23人，共計捐款570元,捐贈衣物80多件。

由于受工作性質(zhì)的影響，我公司有一半以上的司助人員長期奮戰(zhàn)在城、華、元、南梁、白馬等邊遠油區(qū)，工作環(huán)境十分惡劣。為了把公司的溫暖帶給前方將士，***多次組織公司女工開展向駐外員工送溫暖活動，她們利用休息日深入邊遠駐地，為前方將士漿洗縫補，累計翻洗被褥60多套，衣服280多件，一次次把組織的關(guān)心送到員工工作現(xiàn)場。使前線職工充分感受到公司的溫暖，堅定了駐守邊遠油區(qū)的決心和信心。

***同志處處以身作則，以一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己。在單位她是一名好職工，在家里她是一位好妻子，夫妻倆互敬互愛，去年，她的家庭還被評為二處“文明家庭標兵戶”，她自己也獲得了2002二處優(yōu)秀共產(chǎn)黨員榮譽稱號。

第三篇：永安女職工雙文明建功立業(yè)活動成效好

永安女職工雙文明建功立業(yè)活動成效好

永安市總工會女職委狠抓女職工素質(zhì)，廣泛開展女職工雙文明建功立業(yè)活動。在女職工雙文明建功立業(yè)活動中，市總女工委發(fā)動女職工積極提合理化建議，開展雙增雙節(jié)活動，組織開展各具行業(yè)特色和女職工特色的“生產(chǎn)操作女能手”等豐富多彩的崗位創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新競賽活動。據(jù)不完全統(tǒng)計，去年以來，全市各級女職委組織女職工開展各種勞動競賽398場次，提合理化建議2187條，“雙增雙節(jié)”創(chuàng)經(jīng)濟效益698.6萬元。（李小英）

第四篇：女職工建功立業(yè)活動計劃（推薦）

女職工建功立業(yè)活動計劃

一、各基層女工委在“雙文明活動”中要以崗位創(chuàng)新、學習成才、姐妹獻愛心、創(chuàng)建文明家庭為主要內(nèi)容，動員和引導組織全縣女職工在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和改革開放中，愛崗敬業(yè)、努力奉獻；積極進取、學習成才；團結(jié)友愛、奉獻愛心；構(gòu)筑良好、和諧的家庭環(huán)境。崗位創(chuàng)新活動要充分調(diào)動和發(fā)揮女職工的積極性和創(chuàng)造性。各基層工會要組織女職工開展了“學習一門新技術(shù)，改革一項新工藝，刷新一項新紀錄，開發(fā)一項新產(chǎn)品”等活動，調(diào)動、發(fā)揮女職工的積極性，用女職工的敬業(yè)精神和創(chuàng)新精神來塑造行業(yè)、崗位新形象。

二、學習成才活動要有效地提高了女職工整體素質(zhì)。各基層工會要通過開辦女職工周末學校、開設(shè)女職工素質(zhì)工程流動課堂，開展“百萬女職工素質(zhì)達標”、“高素質(zhì)達標”等活動，使女職工加快觀念的更新和知識技能的儲備，使思想道德和科學文化技術(shù)素質(zhì)有所提高。

三、姐妹獻愛心活動，要發(fā)揚工人階級團結(jié)友愛精神，幫助困難女職工渡過難關(guān)。各基層工會通過建立女職工干部聯(lián)系特困女職工制度，要建立“愛心基金”、結(jié)幫扶對子、開辦熱線電話等，為特困女職工，特別是單親、重病女職工解決困難，使她們走出困境，感受到社會主義大家庭的溫暖。

四、各基層女工組織要把創(chuàng)建文明家庭活動作為加強精神文明建設(shè)的主要內(nèi)容，與職工職業(yè)道德、社會公德、家庭美德教育相結(jié)合，通過開展知識競賽、家庭保安全、不讓黃賭毒進家庭等活動，夫妻簽訂“互保合同”、職工與企業(yè)簽訂“家庭保安全責任書”等，把文明家庭創(chuàng)建與企業(yè)的安全生產(chǎn)緊密結(jié)合起來，使這項活動能更加貼近職工家庭、貼近企業(yè)生產(chǎn)實際，促進了家庭的和睦與穩(wěn)定，營造了溫馨的家庭環(huán)境。為激勵更多的女職工投入到“雙文明建功立業(yè)活動”中，縣總工會對在“雙文明”活動中涌現(xiàn)出來的先進女職工和先進女職工集體年底要進行表彰。女職工雙文明建功立業(yè)活動是工會女職工組織實施多年的活動項目，各基層工會女職工組織要不斷探索新形勢下開展活動的新途徑、新方法，使活動的內(nèi)涵不斷豐富。各基層女職委要結(jié)合實際，制定不同的目標，自我加壓、自強拼搏，扎實深入開展女職工素質(zhì)達標活動。

五、為使女職工轉(zhuǎn)變觀念，樹立終身學習的理念，由體力拼搏型向?qū)W習創(chuàng)新型、智力開拓型轉(zhuǎn)變，不斷超越自我，各基層女工委要結(jié)合實際制定《女職工雙文明建功立業(yè)競賽方案》、《關(guān)于開展創(chuàng)建學習型女職委活動的通知》，確定“四個一”的活動主題，使基層女職工干部成為思維創(chuàng)新、工作創(chuàng)新、制度創(chuàng)新的學習型女職工組織者、引導者。

各基層女工委要根據(jù)不同單位不同崗位的特點，多層次地開展雙文明建功立業(yè)競賽。對生產(chǎn)主線的女職工以降低成本，增加效益為重點，以女職工相對集中的操作、技術(shù)工種為重點，開展競賽，提高技術(shù)素質(zhì)、及“三創(chuàng)三比一提四個一”的競賽； 拜師學藝結(jié)對子；技能競賽；“雙爭雙學競賽和崗位創(chuàng)新”活動等等，

第五篇：建功立業(yè)活動總結(jié)

2013年XX煙草分公司

“532”“461”知名品牌建功立業(yè)活動總結(jié)

為了積極貫徹落實市局建功立業(yè)方案精神，XX分公司制定了《2013年XX建功立業(yè)活動方案》，并遵照方案日程緊密同步開展了各項活動，圓滿完成了本知名品牌建功立業(yè)活動。

這一年來，我單位深入推進網(wǎng)上訂貨和135工作法，積極組織開展網(wǎng)絡(luò)、微博營銷方案和營銷論文評比，召開零售終端商戶相關(guān)培訓工作，進行品牌培育創(chuàng)新方法大討論等。同時積極開展工商協(xié)同營銷和品牌精準營銷，不斷發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能。通過一年的不懈努力，品牌培育工作取得較好成效，品牌發(fā)展呈現(xiàn)出“規(guī)模不斷擴大、價值持續(xù)提高、雙十五卷煙品牌加速發(fā)展”的良好勢頭，全力推進各項工作上水平，為下一步零售終端建設(shè)工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

一、2013年經(jīng)濟指標完成情況

（一）各項任務(wù)指標完成情況

2013年1-11月份銷售累計完成 箱，完

（二）重點品牌銷售情況

行業(yè)銷量和銷售收入排名前15位品牌（“雙十五”卷煙品牌）銷售情況如下：

二、2013年建功立業(yè)工作推進情況

2013年緊緊圍繞“卷煙上水平”總規(guī)劃的戰(zhàn)略任務(wù)，積極深入開展建功立業(yè)活動，加大客戶經(jīng)理的考核和激勵力度,營造濃厚氛圍，開展營銷策劃活動，創(chuàng)新品牌培育方式，激發(fā)員工熱情，加強營銷隊伍建設(shè)。我分公司把精實管理作為工作主線，把突出服務(wù)作為本職任務(wù)，把隊伍素質(zhì)作為根本保障，按照管理更精、服務(wù)更實、素質(zhì)更優(yōu)、和諧更高的路徑目標，加快卷煙銷售結(jié)構(gòu)快速轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了市場營銷和品牌發(fā)展上水平。

（一）解放思想，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，全面推進現(xiàn)代零售終端建設(shè)。

1、以推進零售終端建設(shè)活動為根本載體，開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動。一是開展“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、提質(zhì)提效”主題實踐活動，廣泛掀起比思路、比務(wù)實、比服務(wù)、比作為的“四比”良好風氣，提升了整個團隊的創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)水平。領(lǐng)導班子下市場一線走訪調(diào)研零售終端調(diào)研工作，與零售客戶深入交流，主要了解市場經(jīng)營情況，最終確定了182戶現(xiàn)代零售終端商戶。二是開展了基層一線人員“品牌培育創(chuàng)新營銷方式”大討論活動，以解決實際問題為出發(fā)點和落腳點，先后召開主題會議20余次，討論議題5項，解決工作銜接問題30余條。以信息共享、傳遞、反饋為核心，通過現(xiàn)代信息平臺，建立了發(fā)現(xiàn)問題及時傳遞、部門即時落實、責任人限時解決、全員共同參與的工作機制。

2、精心組織開展了“我為品牌獻一策活動”方案比賽活動。一是6月5日，組織全體業(yè)務(wù)人員開展網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃活動，以各自選取的低焦油和高價位卷煙為策劃對象，集思廣益，進行了網(wǎng)絡(luò)方案策劃的評比，取得了良好的效果。以黃金葉、黃鶴樓品牌為主要對象，以新開通的相關(guān)微博為媒介，還有其他新興媒介平臺如QQ、MSN、微信等，進行方案的實施和推進，最終對黃金葉（天葉）的銷售起到了很大的推進作用。二是7月31號開始注冊并發(fā)布“黃金葉品牌”相關(guān)微博，并在8月份持續(xù)更新，經(jīng)過活動關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，微博共取得關(guān)注50人，相關(guān)微博轉(zhuǎn)發(fā)達到200人次，并廣泛征集創(chuàng)意照片，對參加中獎環(huán)節(jié)的選手進行了私下的溝通交流，并寄贈了獎品。

（二）把握市場，主動作為，積極調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)上水平。抓牢市場需求導向，將品牌培育作為第一要務(wù)，以“雙十五”知名重點品牌為指引，繼續(xù)突出黃金葉系列、黃鶴樓系列和低焦油等重點品牌培育，積極探索培育新的規(guī)格增長點，循序漸進引領(lǐng)消費向重點品牌集聚。

1、逐步完善了卷煙品牌調(diào)研機制。這一年我單位先后組織了卷煙消費結(jié)構(gòu)、網(wǎng)上訂貨、黃金葉培育、黃鶴樓培育、低焦油培育等系列主題調(diào)研，為找準卷煙結(jié)構(gòu)提升提供了充足確切的市場信息。2013年我縣卷煙品牌培育呈現(xiàn)出鞏固、提升、引領(lǐng)的新特點，全年卷煙銷量增長平穩(wěn)，銷售額較快

增長，經(jīng)濟運行呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。在卷煙供需方面，上半年總體平衡，年底臨近因結(jié)構(gòu)調(diào)整，某些省外緊俏卷煙品牌呈現(xiàn)出供貨不足的現(xiàn)象，重點品牌的市場價格保持平穩(wěn)，重點品牌銷量持續(xù)增長，新品牌銷勢平穩(wěn)。尤其是黃金葉品牌卷煙銷售達到10118箱，已經(jīng)突破萬箱大關(guān)，黃鶴樓系列銷售達到977.34箱，銷量也即將突破千箱。

2、聚集目標、突出重點，充分發(fā)揮市場營銷對知名品牌培育的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用。

XX局立足實際，全局動員，發(fā)揮零售客戶品牌宣傳、產(chǎn)品推介的作用，確保知名品牌市場覆蓋率到2014年超過40%、零售上柜率超過45%。始終堅持訂單供貨自下而上的工作流程，按照“預測指導貨源、貨源支持訂單”的要求，認真做好每日、月度、季度、和半年需求預測工作，確保訂單真實反映市場需求，不斷提高預測準確率和訂單滿足率。

3、通過品牌需求把握、市場推廣、跟蹤維護、信息反饋等，不斷提升品牌“精準營銷”的能力。在7月18日舉行的10個知名品牌示范店座談交流會上，按照“精確信息、精準投放、精細管理”的要求，建立和完善XX知名品牌精準營銷運行體系和規(guī)范,并逐步擴展到知名品牌。

（三）突出重點，全面提升，大力推進營銷服務(wù)上水平按照年初培訓計劃，累計已完成5期卷煙零售商戶培訓，共計對358戶零售戶進行了集中培訓，增強了守法經(jīng)營意識；

深化網(wǎng)上訂貨及上新商盟工作，網(wǎng)上訂貨率達到90.0%,電子結(jié)算率達97.7%，電子結(jié)算成功率達到99%，且訂貨方式逐漸向新商盟和手機訂貨靠攏。

同時，對零售商戶進行差異化的培訓，重點對城區(qū)內(nèi)商戶進行了品牌培育和零售終端知識的宣傳和培訓，并對某些農(nóng)村區(qū)域進行了培訓工作的拓展和延伸，開展培訓下鄉(xiāng)活動，發(fā)放有關(guān)卷煙經(jīng)營和市場銷售知識的宣傳冊等，實現(xiàn)了客戶培訓全面均勻覆蓋。

（四）樹立榜樣、評選品牌培育能手，不斷強化提升專業(yè)技能。

一是為了進一步調(diào)動和激勵卷煙銷售客戶經(jīng)理培育知名品牌的積極性、主動性和創(chuàng)造性，通過各項考察方式和評比，截止11月底，評選出了縣局品牌培育能手1名，樹立了良好的工作榜樣，提升了客戶經(jīng)理在培育知名品牌工作上的專業(yè)能力和水平。同時還組織開展了拜訪模擬演練，其中最重要的一個主題就是知名品牌、新品牌卷煙的培育和推介能力。

二是根據(jù)XX實際和工作開展情況，調(diào)整客戶經(jīng)理卷煙營銷考核辦法，增加卷煙類別考核，強化客戶經(jīng)理卷煙類別意識，尤其是要以培育一二類卷煙為重點，增加考核權(quán)重，真正做到“卷煙上水平”。

總之，我們牢牢把握住了培育知名品牌這一核心內(nèi)容，強化角色定位，認真履行培育職責，全面理解知名品牌培育的內(nèi)涵要求，完成了建功立業(yè)各項工作要求。

三、2013年工作不足之處

在總結(jié)建功立業(yè)成績的同時，我們也應(yīng)清醒地認識出現(xiàn)的一些深層次的問題和矛盾，必須要及時作出整改措施。

一是針對重點品牌，營銷服務(wù)需進一步優(yōu)化。隨著卷煙結(jié)構(gòu)的不斷提升，一二類煙的競爭漸趨激烈，單純的規(guī)模擴張亟待轉(zhuǎn)型升級，應(yīng)更加注重營造環(huán)境、尊重市場、引導消費、增強能力，在為客戶提供營銷服務(wù)的同時，更加注重客戶體驗。

二是針對市場監(jiān)管，管理水平需進一步提升。工作推進不夠平衡，配套措施不夠完善，項目管理不夠精細，持續(xù)推進的長效機制未能全面建立，日常管理的不規(guī)范現(xiàn)象在少數(shù)環(huán)節(jié)中仍然存在。

三是針對隊伍建設(shè)，團隊協(xié)作需進一步深入。隊伍中還存在一些不重視團隊協(xié)作的現(xiàn)象，互動協(xié)同機制功效未完全發(fā)揮，各層級之間還未形成深層次的協(xié)作，基層一線人員的凝聚力、向心力和執(zhí)行力尚未充分發(fā)揮出來，在進一步提升團隊意識上還需下一番苦功夫。

四、2014年工作暢想和建議

面對行業(yè)改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù)和培育“532”、“461”知名品牌的新要求，我們深感2014年任務(wù)艱巨、責

任重大。我們營銷戰(zhàn)線全體同志必須進一步聚集目標，重點做好以下工作。

一是零售終端建設(shè)活動要持續(xù)推進和開展。嚴格按照活動日程安排部署各項工作，加大零售商戶宣傳力度，做好市場調(diào)研和商戶解釋工作，對建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題及商戶自身困難進行及時統(tǒng)計、上報和反饋，并做好后續(xù)跟蹤工作和痕跡化檔案管理。

二是開展創(chuàng)新化、多元化的考核方式。要加大工作素質(zhì)的考核，進一步明確卷煙類別的考核，實行階梯式、階段式考核，尤其是針對一二類卷煙，深化客戶經(jīng)理對卷煙品牌培育相關(guān)知識的深入了解。

三是各項培訓工作要持續(xù)開展。并且要不斷擴大商戶的培訓覆蓋范圍，特別是農(nóng)村區(qū)域的一些商戶，宣傳和普及網(wǎng)上訂貨和一些基本的卷煙經(jīng)營技巧，在整體上提升XX零售商戶的經(jīng)營能力和盈利水平。