第一篇：2010跨國市場精英計劃——塞爾維亞

【2010跨國市場精英計劃——塞爾維亞】

目的地：塞爾維亞

時間:

＊盡快開始，前往塞爾維亞始一段12到13周的海外帶薪實習(xí)。

工作內(nèi)容：

--programming in pHp(CakepHp framework), AJAX, MySQL and JavaScript languages

--programming in C#, developing ASp.NET applications

--Development of control panel applications

--Development of content management applications

--Developing of Internet(and network in general)traffic monitoring tools

--Writing articles for company blog

Field of work--Information Technology

Working Hours:

From 8:0 To 16:0

With a total of 40 hours per week

Saturday work None

Salary: U.S.$433

payment Rate Monthly

Key learning points:

1.Learning and experiencing the process of professional software development

2.Development of programming skills

3.Managing software project

4.Experience in CakepHp and JQuery technologies

5.Experience in.NET development

對申請者背景的要求和期望:

＊Undergraduate(preferred)

Excellent English(Required)

Information technology

Software Development and programming(Required)

Systems analysis and design(preferred)

Web development and management(preferred)

Network management & data transmission(preferred)

Database management(Required)

Computer

pC user skills(Required)

Internet Users skills(Required)

Databases

MySQL(Required)

Microsoft SQL Server(preferred)

Development Environment(IDE)

Database Design and Development Tools(preferred)

Eclipse(preferred)

Visual Studio(preferred)

Operating systems

Windows Operating Systems(Required)

UNIX/Linux OS(preferred)

personal skills and knowledge

First Aid(preferred)

Community Development(preferred)

professional Skills

project Management(preferred)

Team Management(preferred)

programming skills

C#(preferred)

SQL(preferred)

pHp(preferred)

? 申請流程：

1）點擊進(jìn)入：http://004km.cn/aiesecruc

6）我們的網(wǎng)站：004km.cn

對AIESEC RUC經(jīng)管類/技術(shù)類實習(xí)感興趣的同學(xué)注意了～～！本周六（3月13號）晚上7:30將在人大教二2101舉行宣講會，歡迎參加。

第二篇：塞爾維亞洗衣機(jī)市場投資前景預(yù)測報告

中恒遠(yuǎn)策—海外版電子商務(wù)平臺 004km.cn 塞爾維亞洗衣機(jī)市場投資前景預(yù)測報告

第一部分

塞爾維亞宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展及洗衣機(jī)市場投資前景預(yù)測

第一章 塞爾維亞宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)指標(biāo)預(yù)測

第一節(jié) 塞爾維亞洗衣機(jī)市場相關(guān)歷史指標(biāo)

一、塞爾維亞GDP指標(biāo)綜述

二、塞爾維亞經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)指標(biāo)綜述

三、塞爾維亞居民消費價格（CPI）指標(biāo)綜述

四、塞爾維亞匯率波動指標(biāo)綜述

第二節(jié) 塞爾維亞與洗衣機(jī)市場相關(guān)的政策點評

一、塞爾維亞洗衣機(jī)市場準(zhǔn)入相關(guān)政策

二、塞爾維亞洗衣機(jī)整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅和CKD進(jìn)口關(guān)稅

三、其他與洗衣機(jī)市場相關(guān)的鼓勵或限制性的投資和貿(mào)易政策

四、與洗衣機(jī)相關(guān)的能源、環(huán)保政策

第三節(jié) 塞爾維亞宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)指標(biāo)預(yù)測

一、影響塞爾維亞相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動的主要因素

二、2017-2020年塞爾維亞GDP預(yù)測方案

三、2017-2020年塞爾維亞經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)展望

四、2017-2020年塞爾維亞居民消費價格（CPI）展望

五、2017-2020年塞爾維亞匯率波動態(tài)勢展望

第二章

塞爾維亞洗衣機(jī)市場投資前景預(yù)測

第一節(jié) 塞爾維亞地理及氣候狀況綜述

一、塞爾維亞地理位置綜述

二、塞爾維亞氣候特征綜述

第二節(jié) 塞爾維亞洗衣機(jī)相關(guān)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r綜述

一、塞爾維亞電力供應(yīng)狀況及電價綜述

二、塞爾維亞房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r綜述

三、塞爾維亞鋼鐵市場發(fā)展?fàn)顩r綜述

１ 為您提供：行業(yè)/區(qū)域/采購/選址/出口/國別/跨國投資系列報告

中恒遠(yuǎn)策—海外版電子商務(wù)平臺 004km.cn 第三節(jié) 塞爾維亞洗衣機(jī)市場供給狀況綜述

一、塞爾維亞洗衣機(jī)生產(chǎn)狀況綜述

二、塞爾維亞洗衣機(jī)市場主要生產(chǎn)商

三、塞爾維亞洗衣機(jī)銷售渠道和經(jīng)銷商匯總

第四節(jié) 塞爾維亞洗衣機(jī)市場需求狀況綜述

一、塞爾維亞城市化發(fā)展水平

二、塞爾維亞人口總量與年齡結(jié)構(gòu)

三、塞爾維亞人均GDP指標(biāo)綜述

四、塞爾維亞洗衣機(jī)銷量指標(biāo)綜述

第五節(jié) 中國對塞爾維亞出口洗衣機(jī)歷史指標(biāo)綜述

一、中國洗衣機(jī)出口總量指標(biāo)

二、中國洗衣機(jī)出口目標(biāo)國結(jié)構(gòu)指標(biāo)

三、中國洗衣機(jī)出口塞爾維亞市場狀況綜述

第六節(jié) 影響塞爾維亞洗衣機(jī)市場發(fā)展的主要因素 第七節(jié) 塞爾維亞洗衣機(jī)市場態(tài)勢展望與相關(guān)指標(biāo)預(yù)測

一、2017-2020年塞爾維亞洗衣機(jī)市場供給態(tài)勢展望

二、2017-2020年塞爾維亞人口增長及城市化發(fā)展展望

三、2017-2020年塞爾維亞人均GDP預(yù)測

四、2017-2020年塞爾維亞洗衣機(jī)市場需求預(yù)測

五、2017-2020年塞爾維亞洗衣機(jī)市場供需平衡展望

第二部分

中國企業(yè)投資塞爾維亞洗衣機(jī)市場的經(jīng)營建議

第三章

塞爾維亞洗衣機(jī)市場競爭格局展望

第一節(jié) 2017-2020年塞爾維亞洗衣機(jī)市場周期展望

一、塞爾維亞本土洗衣機(jī)市場的生命周期判斷

二、塞爾維亞洗衣機(jī)市場未來增長性判斷

第二節(jié) 塞爾維亞洗衣機(jī)市場競爭主體綜述

一、塞爾維亞本土洗衣機(jī)企業(yè)及其相關(guān)指標(biāo)

二、中國在塞爾維亞的洗衣機(jī)企業(yè)及其相關(guān)指標(biāo)

２ 為您提供：行業(yè)/區(qū)域/采購/選址/出口/國別/跨國投資系列報告

中恒遠(yuǎn)策—海外版電子商務(wù)平臺 004km.cn

三、其他國家在塞爾維亞的洗衣機(jī)企業(yè)及其相關(guān)指標(biāo)

第三節(jié) 塞爾維亞洗衣機(jī)市場各類競爭主體的SWOT點評

一、塞爾維亞本土洗衣機(jī)企業(yè)的SWOT點評

二、中國在塞爾維亞的洗衣機(jī)企業(yè)的SWOT點評

三、其他國家在塞爾維亞的洗衣機(jī)企業(yè)的SWOT點評

第四節(jié) 影響塞爾維亞洗衣機(jī)市場競爭格局變動的主要因素 第五節(jié) 2017-2020年塞爾維亞洗衣機(jī)市場競爭格局展望

一、2017-2020年塞爾維亞洗衣機(jī)市場競爭格局展望

二、2017-2020年中國企業(yè)在塞爾維亞洗衣機(jī)市場的競爭力展望

第四章

塞爾維亞洗衣機(jī)市場投資機(jī)會與風(fēng)險展望

第一節(jié) 2017-2020年塞爾維亞洗衣機(jī)投資市場機(jī)會展望

一、2017-2020年塞爾維亞洗衣機(jī)市場需求增長帶來的機(jī)會展望

二、2017-2020年塞爾維亞洗衣機(jī)細(xì)分市場的機(jī)會展望

三、2017-2020年塞爾維亞洗衣機(jī)保有量提高帶來的售后服務(wù)市場的機(jī)會展望

四、2017-2020年塞爾維亞相關(guān)優(yōu)惠政策帶來的機(jī)會展望

五、2017-2020年塞爾維亞重量級區(qū)域市場的機(jī)會展望

六、2017-2020年塞爾維亞參與的雙邊及多邊貿(mào)易協(xié)定帶來的市場輻射的機(jī)會展望

第二節(jié) 2017-2020年塞爾維亞洗衣機(jī)市場投資風(fēng)險展望

一、塞爾維亞洗衣機(jī)市場波動的風(fēng)險

二、塞爾維亞關(guān)稅、土地、能源環(huán)保、勞務(wù)等相關(guān)政策變動的風(fēng)險

三、強(qiáng)勢競爭對手帶來的競爭風(fēng)險

四、匯率波動風(fēng)險

五、人民幣升值的風(fēng)險

六、投資回收周期較長的風(fēng)險

七、跨國人才儲備不足及經(jīng)營管理磨合的風(fēng)險

八、與當(dāng)?shù)卣?、勞工關(guān)系處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險

３ 為您提供：行業(yè)/區(qū)域/采購/選址/出口/國別/跨國投資系列報告

中恒遠(yuǎn)策—海外版電子商務(wù)平臺 004km.cn

九、關(guān)聯(lián)行業(yè)不配套的風(fēng)險

十、利潤匯出等相關(guān)金融風(fēng)險

十一、勞動力成本提高的風(fēng)險

十二、售后服務(wù)能力不足的風(fēng)險

十三、惡性競爭的風(fēng)險

十四、其他風(fēng)險

第五章

塞爾維亞洗衣機(jī)市場的經(jīng)營與投資建議

第一節(jié) 2017-2020年是否適合開拓塞爾維亞洗衣機(jī)市場的判斷

一、從市場準(zhǔn)入門檻的角度進(jìn)行判斷

二、從當(dāng)?shù)叵匆聶C(jī)市場需求的角度進(jìn)行判斷

三、從市場競爭程度的角度進(jìn)行判斷

四、從生產(chǎn)要素成本的角度進(jìn)行判斷

五、從市場進(jìn)入時機(jī)的角度進(jìn)行判斷

六、從地理區(qū)位的角度進(jìn)行判斷

七、是否適合開拓塞爾維亞洗衣機(jī)市場的結(jié)論

第二節(jié) 2017-2020年塞爾維亞洗衣機(jī)市場經(jīng)營建議

一、細(xì)分產(chǎn)品市場定位的建議

二、產(chǎn)品銷售渠道選擇的建議

三、經(jīng)銷商選擇的建議

四、品牌塑造的建議

五、售后服務(wù)的建議

第三節(jié) 2017-2020年在塞爾維亞洗衣機(jī)市場進(jìn)行直接投資的建議

一、投資區(qū)域選擇的建議

二、投資方式選擇的建議

三、融資方式選擇的建議

四、洗衣機(jī)項目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)節(jié)奏的建議

五、與塞爾維亞地方政府公關(guān)爭取優(yōu)惠政策的建議

六、處理跨國人才儲備及當(dāng)?shù)鼗?jīng)營的建議

４ 為您提供：行業(yè)/區(qū)域/采購/選址/出口/國別/跨國投資系列報告

中恒遠(yuǎn)策—海外版電子商務(wù)平臺 004km.cn

七、正確處理當(dāng)?shù)貏谫Y關(guān)系的建議

八、利潤轉(zhuǎn)移路徑選擇的建議

５ 為您提供：行業(yè)/區(qū)域/采購/選址/出口/國別/跨國投資系列報告

第三篇：塞爾維亞輸送帶市場投資前景預(yù)測報告

塞爾維亞輸送帶市場投資前景預(yù)測報告

第一部分

塞爾維亞輸送帶市場前景預(yù)測

第一章 塞爾維亞輸送帶市場的相關(guān)指標(biāo)預(yù)測

第一節(jié) 塞爾維亞輸送帶市場相關(guān)歷史指標(biāo)

一、塞爾維亞GDP指標(biāo)綜述

二、塞爾維亞人均GDP指標(biāo)綜述

三、塞爾維亞經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)指標(biāo)綜述

四、塞爾維亞匯率波動指標(biāo)綜述

五、塞爾維亞人口總量指標(biāo)綜述

六、塞爾維亞基礎(chǔ)設(shè)施狀況

第二節(jié) 塞爾維亞投資、貿(mào)易、金融等相關(guān)政策

一、塞爾維亞輸送帶市場相關(guān)準(zhǔn)入政策

二、塞爾維亞輸送帶市場其它投資相關(guān)政策

三、塞爾維亞金融外匯政策重點內(nèi)容

四、塞爾維亞稅收政策重點內(nèi)容

五、塞爾維亞國際貿(mào)易政策重點內(nèi)容

六、其它相關(guān)政策

第三節(jié) 影響塞爾維亞相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動的主要因素 第四節(jié) 塞爾維亞輸送帶市場的相關(guān)指標(biāo)預(yù)測

一、2017-2020年塞爾維亞GDP預(yù)測方案

二、2017-2020年塞爾維亞人均GDP預(yù)測方案

三、2017-2020年塞爾維亞經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)展望

四、2017-2020年塞爾維亞匯率展望

五、2017-2020年塞爾維亞人口總量預(yù)測

第二章

塞爾維亞輸送帶市場前景預(yù)測

第一節(jié) 塞爾維亞輸送帶市場供需歷史指標(biāo)

一、塞爾維亞工業(yè)發(fā)展綜述

二、塞爾維亞制造業(yè)發(fā)展?fàn)顩r綜述

三、塞爾維亞礦山開采行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r綜述

四、塞爾維亞汽車制造業(yè)發(fā)展?fàn)顩r綜述

五、塞爾維亞化工行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r綜述

六、塞爾維亞輸送帶需求狀況綜述

七、塞爾維亞輸送帶重點生產(chǎn)企業(yè)匯總

第二節(jié) 中國輸送帶對塞爾維亞出口的歷史指標(biāo)點評

一、中國出口輸送帶總量指標(biāo)綜述

二、中國對塞爾維亞出口輸送帶指標(biāo)綜述

三、中國對塞爾維亞出口輸送帶的特征總結(jié)

第三節(jié) 影響塞爾維亞輸送帶市場發(fā)展的主要因素 第四節(jié) 塞爾維亞輸送帶市場發(fā)展指標(biāo)預(yù)測

一、2017-2020年塞爾維亞制造業(yè)發(fā)展態(tài)勢展望

二、2017-2020年塞爾維亞輸送帶供給態(tài)勢展望

三、2017-2020年塞爾維亞輸送帶需求指標(biāo)預(yù)測

四、2017-2020年塞爾維亞輸送帶市場供需平衡展望

第二部分

中國企業(yè)開拓塞爾維亞輸送帶市場的經(jīng)營建議

第三章 塞爾維亞輸送帶市場的競爭格局展望

第一節(jié) 2017-2020年塞爾維亞輸送帶市場周期展望

一、塞爾維亞本土輸送帶市場的生命周期判斷

二、塞爾維亞輸送帶市場未來增長性判斷

第二節(jié) 塞爾維亞輸送帶市場的競爭主體綜述

一、塞爾維亞本土輸送帶相關(guān)企業(yè)及其相關(guān)指標(biāo)

二、中國輸送帶相關(guān)企業(yè)及其相關(guān)指標(biāo)

三、其他國家輸送帶相關(guān)企業(yè)及其相關(guān)指標(biāo)

第三節(jié) 塞爾維亞輸送帶市場的各類競爭主體的SWOT點評

一、塞爾維亞本土輸送帶相關(guān)企業(yè)的SWOT點評

二、中國輸送帶相關(guān)企業(yè)的SWOT點評

三、其他國家輸送帶相關(guān)企業(yè)的SWOT點評 第四節(jié) 影響輸送帶市場競爭格局變動的主要因素 第五節(jié) 2017-2020年塞爾維亞輸送帶市場競爭格局展望

一、2017-2020年塞爾維亞輸送帶市場競爭格局展望

二、2017-2020年中國企業(yè)在塞爾維亞輸送帶市場的競爭力展望

第四章

塞爾維亞輸送帶市場機(jī)會與風(fēng)險展望

第一節(jié) 2017-2020年塞爾維亞輸送帶市場的投資機(jī)會展望

一、2017-2020年塞爾維亞輸送帶市場需求增長帶來的機(jī)會展望 1.礦山行業(yè) 2.汽車行業(yè) 3.化工行業(yè)

二、2017-2020年塞爾維亞輸送帶相關(guān)優(yōu)惠政策帶來的機(jī)會展望

三、2017-2020年塞爾維亞重量級區(qū)域市場的機(jī)會展望

四、2017-2020年塞爾維亞周邊市場輻射的機(jī)會展望

五、其他機(jī)會

第二節(jié) 2017-2020年塞爾維亞輸送帶市場的投資風(fēng)險展望

一、塞爾維亞輸送帶市場波動的風(fēng)險

二、塞爾維亞輸送帶相關(guān)政策變動的風(fēng)險

三、強(qiáng)勢競爭對手帶來的競爭風(fēng)險

四、投資回收周期較長的風(fēng)險

五、人民幣升值的風(fēng)險

六、匯率波動風(fēng)險

七、跨國人才儲備不足及經(jīng)營管理磨合的風(fēng)險

八、與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)關(guān)系處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險

九、關(guān)聯(lián)行業(yè)不配套的風(fēng)險

十、利潤匯出等相關(guān)金融風(fēng)險

十一、勞動力成本提高的風(fēng)險

十二、其他風(fēng)險

第五章

中國企業(yè)開拓塞爾維亞輸送帶市場的經(jīng)營與投資建議 第一節(jié) 2017-2020年是否適合開拓塞爾維亞輸送帶市場的判斷

一、從土地、勞動力、物流等生產(chǎn)要素成本的角度進(jìn)行判斷

二、從當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌鲂枨蟮慕嵌冗M(jìn)行判斷

三、從市場競爭程度的角度進(jìn)行判斷

四、從市場進(jìn)入時機(jī)的角度進(jìn)行判斷

五、是否適合開拓塞爾維亞輸送帶市場的結(jié)論

第二節(jié) 2017-2020年在塞爾維亞輸送帶市場進(jìn)行直接投資的建議

一、投資區(qū)域選擇的建議

二、投資方式選擇的建議

三、融資方式選擇的建議

四、輸送帶項目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)節(jié)奏的建議

五、與塞爾維亞地方政府公關(guān)爭取優(yōu)惠政策的建議

六、處理跨國人才儲備及當(dāng)?shù)鼗?jīng)營的建議

七、正確處理當(dāng)?shù)貏谫Y關(guān)系的建議

八、利潤轉(zhuǎn)移路徑選擇的建議

第四篇：某跨國飲料分公司市場銷售計劃

某跨國飲料分公司市場銷售計劃（xiexiebang.com 004km.cn）沈錢忠十余年跨國公司的經(jīng)歷,我在可口可樂公司、百事可樂公司、達(dá)能公司、雀巢公司，從事市場銷售工作，歷任過：業(yè)務(wù)代表、銷售業(yè)務(wù)主任、銷售經(jīng)理、營業(yè)經(jīng)理、市場銷售部經(jīng)理〈總監(jiān)〉、中國北方區(qū)銷售發(fā)展經(jīng)理，某跨國飲料分公司市場銷售計劃。期間深刻領(lǐng)略到了上述幾家身處世界500強(qiáng)中知名公司的成功經(jīng)營之道〈企業(yè)文化、經(jīng)營戰(zhàn)略、品牌策略、市場策略等〉通過成功的市場運(yùn)作上述幾家公司從進(jìn)入中國后每年的業(yè)績均以驚人的速度在飛速增長，使我領(lǐng)會了什么叫全球500強(qiáng)企業(yè)，體會到了中國企業(yè)與之相比在全方位的差距。對照中國企業(yè)，與這些國際知名的跨國公司在品牌建設(shè)，市場規(guī)劃，渠道建設(shè)，營銷管理、通路建設(shè)、市場終端開發(fā)及維護(hù)等營銷工作中的差距，可謂是天地之差。如飲料行業(yè)中，近年的“旭日升”及“汾湟可樂”先期進(jìn)入市場也稱得上是轟轟烈烈大張旗鼓。亦在短期內(nèi)占據(jù)了不小的市場份額，但是一個階段后，幾年乎在市場已接近消失的地步，姑且不去分析產(chǎn)品本身的品質(zhì)，市場定位及營銷管理，等等諸多問題，單純來觀察他們對市場終端網(wǎng)絡(luò)的掌握力之差就能得出結(jié)果：死亡！近期，我在哈佛商業(yè)評論雜志上拜讀了由Niraj Dawar及Tony Frost兩位先生撰寫的與巨人競舞新興市場中本土企業(yè)的生存戰(zhàn)略。該文在對某些新興市場中一些本土企業(yè)成功地應(yīng)對了強(qiáng)大的跨國公司競爭，并羅列了一些案例，如：俄羅斯的Vist電腦公司和中國的上海家化(Shanghai Jahwa)，菲律賓的快樂蜂食品公司(Jollibee Foods)分別在與康柏(Compaq)，和百事公司(pepsiCo)，這樣的大型跨國公司競爭中捍衛(wèi)了自己的領(lǐng)地。對此我感受頗深，并得到了相當(dāng)?shù)膯⑹尽３晒Φ臉I(yè)績背后是什么呢?需要那些方面的工作來達(dá)成呢?本文根據(jù)我本人的實際工作體驗重點描述兩樂(可口可樂公司、百事可樂公司)市場成功的操作秘訣：業(yè)績成長的序曲--如何制定科學(xué)、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、周密的公司市場銷售計劃，和從事消費品公司的銷售同仁們來共同分享。

一、市場銷售計劃十大重點經(jīng)營環(huán)境目標(biāo)銷量銷售組織機(jī)構(gòu)人員編制地區(qū)銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商獎勵與控制價格策略銷售工作重點步驟市務(wù)支持行動

二、經(jīng)營環(huán)境1.宏觀/社會/經(jīng)濟(jì)分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、省內(nèi)、總計口分析人均國民生產(chǎn)總值；2.飲料/碳酸飲料/市場碳酸飲料市場總規(guī)模約為箱；市內(nèi)箱省內(nèi)箱，根據(jù)市場調(diào)查提供預(yù)測明年碳酸飲料的基本增長約為%，我們預(yù)計在%，碳酸飲料售點總數(shù)為個，市內(nèi)個，省內(nèi)個。3.競爭對手相對應(yīng)的競爭對手產(chǎn)品

三、目標(biāo)目標(biāo)奪取銷量目標(biāo)銷售建設(shè)，開發(fā)省內(nèi)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，省內(nèi)建立營業(yè)所辦事處提高邊際利潤減少銷售費用借助價格工程，制定價格穩(wěn)步提高策略，保持價格領(lǐng)導(dǎo)地提高邊際利潤減少銷售費用擴(kuò)大售點開發(fā)，提高全系列飲料的鋪貨率，提高售點鋪鋪貨率。通過市場促銷拉消費者，推經(jīng)銷商，提高市場占有量。利用公司的市場工具和資源進(jìn)行分品牌分包裝的產(chǎn)品推動。完善管理組織和銷售網(wǎng)絡(luò)健全銷售組織和機(jī)構(gòu)健全批發(fā)商協(xié)助計劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、運(yùn)輸，財務(wù)、人事等部門的團(tuán)隊合作。(一)市內(nèi)銷銷量量明年計劃冷凍設(shè)備重點客戶橫向發(fā)展市內(nèi)直銷部箱郊縣部箱批發(fā)部箱重點客戶部(K/A)箱縱向發(fā)展基本增長本年預(yù)報銷售增長點(二)省內(nèi)銷銷量量明年計劃冷凍設(shè)備重點客戶橫向發(fā)展縱向發(fā)展基本增長本年預(yù)報銷售增長點(三)各城市銷量計劃箱本預(yù)報明年計劃增長%●市內(nèi)●省內(nèi)●營業(yè)所●辦事處●●●●總計(四)價格策略基本價格薦于目前市場價格以及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，為此價格確定極為重要。調(diào)整目前的價格體系?；緝r格為：批發(fā)價格：直銷價格：在做市場項目時，給予特殊價格價格操作步驟根據(jù)公司價格戰(zhàn)略，予以階段性調(diào)整分銷價格控制確定每一地區(qū)分銷價格全省統(tǒng)一分銷價格分銷體系價差為：ひ慌價格為元一批發(fā)二批價格元公司直銷價格/一批二批發(fā)終端價格元(五)經(jīng)銷商控制銷量和市場控制措施利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量計劃控制，連續(xù)個月完不成銷量計劃有權(quán)撤銷合同利用市場占有率鋪貨率計劃控制；連續(xù)個月完成不理想有權(quán)撤銷合同公司銷售部直接控制執(zhí)行沖貨返銷低價殺價控制措施公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號；統(tǒng)一包裝紙箱打碼；通告全??；禁止返銷殺價銷售部設(shè)立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價的檢查人員制定制裁細(xì)則：發(fā)現(xiàn)查實一次警告；被查產(chǎn)品取消全部獎勵；該季度其他產(chǎn)品獎勵中的不沖貨獎勵全部取消發(fā)現(xiàn)查實二次嚴(yán)重警告，該季度產(chǎn)品的獎勵全部取消發(fā)現(xiàn)查實三次；取消合同；所有已經(jīng)發(fā)生的獎勵全部取消分銷價格每一地區(qū)設(shè)立分銷價格，以控制市場避免價格混亂，全省價格統(tǒng)一分銷價格含：公司批發(fā)價格元一批發(fā)二批價格元公司直銷價格/一批二批發(fā)終端價格元(一)經(jīng)銷合同之闡述年月年月重要提示·年將對確定的合同客戶進(jìn)行銷量計劃管理·確定客戶全年/分月的銷售量(分品種包裝)標(biāo)箱·確定客戶負(fù)責(zé)市場的全系列和分布率·確定客戶在規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)的分銷商并在公司指導(dǎo)下簽訂公司統(tǒng)一分銷合同，銷售工作計劃《某跨國飲料分公司市場銷售計劃》。注：經(jīng)銷商獎勵由公司銷售部組織對客戶進(jìn)行確定獎勵情況，制定客戶季度獎勵評判表，公司審批后招待獎勵。每一地區(qū)簽訂合同必須確定其銷售區(qū)域，不得垮區(qū)；各郊縣合同應(yīng)同公司直接簽訂，減少分銷合同(二)銷售系統(tǒng)確定時間行動年月·整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各銷售部門，銷售部下發(fā)·省市內(nèi)(省外)主管級以上人員進(jìn)行銷售系統(tǒng)集中培訓(xùn)·各營業(yè)所辦事處對全部業(yè)務(wù)代表(含新聘)進(jìn)行銷售系統(tǒng)培訓(xùn)年月·省市內(nèi)(省外)按照計劃人員編制進(jìn)行大規(guī)模招聘/培訓(xùn)/上崗人事部配合·營業(yè)所辦事處進(jìn)行住房辦公室的租賃工作·動力部進(jìn)行車輛的配備，司機(jī)的招聘實習(xí)年月·各營業(yè)所辦事處對市內(nèi)郊縣區(qū)域確定選擇分銷商/專賣商名單交公司·公司對每一地區(qū)選擇的客戶進(jìn)行評定審核·統(tǒng)一簽訂〓年銷售合同及其他合作協(xié)議·確定各地區(qū)客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛/銷量，并歸檔管理重要提示年月必須將確立的客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛和合同統(tǒng)一整理完畢1.省內(nèi)系統(tǒng)行動市內(nèi)/傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)·市內(nèi)劃為片區(qū)，直銷干雜水?dāng)偵虉霾惋嫼托∨l(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制，公司直接送貨·市內(nèi)批發(fā)渠道設(shè)人開發(fā)，傳統(tǒng)模式，公司負(fù)責(zé)一級送貨·也可采用分銷商協(xié)作或?qū)Ｙu協(xié)作，公司臨時租庫協(xié)助郊縣分銷商/專賣批發(fā)系統(tǒng)·營業(yè)所郊縣設(shè)置名人員，每一縣選擇家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助·客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表人。省內(nèi)各辦事處市內(nèi)分銷商或傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)·市內(nèi)劃為片區(qū)，直銷干雜水?dāng)偵虉霾惋嫼托∨l(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制，協(xié)助客戶直接送貨·條件成熟地區(qū)可選擇家客戶不成熟地區(qū)可選擇家客戶，采用批發(fā)協(xié)助分銷商·對特別不成熟地區(qū)可以設(shè)置庫房省內(nèi)各辦事處郊縣分銷商·郊縣設(shè)置史人員，每一縣選擇家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助·客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表人2.市區(qū)系統(tǒng)行動現(xiàn)調(diào)機(jī)直銷模式·市內(nèi)劃分為個區(qū)域·每一區(qū)域設(shè)置個業(yè)代和個司機(jī)負(fù)責(zé)開發(fā)修理送貨設(shè)備維護(hù)部區(qū)域管理模式·市區(qū)劃分個區(qū)域，交縣個區(qū)域，省內(nèi)劃分個區(qū)域·每一區(qū)域負(fù)責(zé)冰柜生動化設(shè)備的維護(hù)管理檢查及發(fā)放改造工作·定人定機(jī)器定責(zé)任，銷售各部下維修/投放/變動單執(zhí)行其他其他3.省內(nèi)地區(qū)銷量人員分解系統(tǒng)行動市內(nèi)そ立市區(qū)ぶ畢模式·市內(nèi)各劃為片區(qū)，直銷干雜水?dāng)傊行⌒蜕虉龊托∨l(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制·公司提供車輛郊縣經(jīng)銷商批發(fā)協(xié)助模式·每一郊縣設(shè)立個直銷客戶和個批發(fā)客戶(可以為家客戶)·每一縣派人進(jìn)行批發(fā)協(xié)助，每一縣派部三輪車協(xié)助?！ゎA(yù)售制方式，公司提供一級送貨，兩縣一部車配合大車直送，市內(nèi)客戶車輛與公司提供每縣三輪送貨市內(nèi)批發(fā)ご統(tǒng)/專賣批發(fā)模式·在西南/北區(qū)/西區(qū)/東區(qū)選擇家專賣批發(fā)商·每一區(qū)派個業(yè)務(wù)人表協(xié)助開發(fā)二三批發(fā)，建立一條批發(fā)的分銷網(wǎng)絡(luò)·預(yù)售制執(zhí)行，掌握二三批，監(jiān)控一批，公司提供大車送一二批商貨4.市場部機(jī)構(gòu)組織圖經(jīng)理文員1市務(wù)主任媒體廣告執(zhí)行市內(nèi)市務(wù)主任省內(nèi)市務(wù)主任市務(wù)助理市務(wù)助理市務(wù)助理市務(wù)助理商場市務(wù)助理現(xiàn)調(diào)機(jī)等市務(wù)助理餐飲娛樂市務(wù)助理售點廣告管理5.省內(nèi)地區(qū)銷量人員分解地區(qū)銷量(標(biāo)箱萬計)業(yè)務(wù)人員司機(jī)其他人員本明年增長%經(jīng)理主任市內(nèi)代表郊縣代表人數(shù)車輛財務(wù)倉庫內(nèi)勤營業(yè)所營業(yè)所辦事處辦事處………總計6.省內(nèi)地區(qū)銷量人員分解地區(qū)銷量(標(biāo)箱萬計)業(yè)務(wù)人員司機(jī)其他人員本明年增長%經(jīng)理主任市內(nèi)代表郊縣代表人數(shù)車輛財務(wù)倉庫內(nèi)勤營業(yè)所營業(yè)所辦事處辦事處………總計7.銷售組織圖總經(jīng)理市場銷售總監(jiān)市場部經(jīng)理省內(nèi)部銷售經(jīng)理市內(nèi)部銷售經(jīng)理重點客戶部經(jīng)理直銷部經(jīng)理批發(fā)部市內(nèi)市場部主任市內(nèi)市場部主任營業(yè)所經(jīng)理營業(yè)所經(jīng)理營業(yè)所經(jīng)理業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表市場代表市場代表市場代表市場代表市場代表司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)倉庫財務(wù)內(nèi)勤倉庫財務(wù)內(nèi)勤倉庫財務(wù)內(nèi)勤倉庫財務(wù)內(nèi)勤分銷促進(jìn)第一階段市區(qū)(1)對各渠道分銷渠道(批發(fā)/商場/RB)經(jīng)銷商進(jìn)行獎勵促進(jìn)，鼓勵進(jìn)貨之全面擊春節(jié)前后進(jìn)貨(2)維護(hù)銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同之執(zhí)行和銷售計劃之時展郊縣(1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進(jìn)貨促進(jìn)--一二三批為春節(jié)突擊(2)銷售系統(tǒng)/銷售計劃/客戶發(fā)展/市場發(fā)展監(jiān)控鋪貨第三階段市區(qū)(1)(餐飲娛樂場所家客戶之全系列鋪貨)(2)重點商場未做好者的全面上貨(3)重點學(xué)校區(qū)域的全系加強(qiáng)家客戶攻擊未上去的包裝和品牌(4)市區(qū)居民區(qū)家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng)加強(qiáng)未上去的包裝和品牌(5)其他重點渠道的上貨補(bǔ)充郊縣(1)每郊縣家零售客戶的全面鋪貨--追擊未上去的包裝和品牌(2)每郊縣餐飲娛樂聲所家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線家零售點的全系列加強(qiáng)未有品牌(4)郊縣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全員行動分銷促進(jìn)第二階段如第一階段：突擊月分銷銷量分銷通道堵?lián)簟駥εl(fā)系統(tǒng)進(jìn)行對競品的壓制，通過減少批發(fā)通道的競品數(shù)量，打擊競品，實施獎勵專賣商計劃●對商場渠道實施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷打擊競品●其他堵?lián)敉返牟邉澔顒愉佖浀谒碾A段●根據(jù)三次突擊鋪貨狀況經(jīng)過旺季后的上貨出樣進(jìn)行追擊加強(qiáng)包裝品牌分銷促進(jìn)第三階段●根據(jù)實際銷售成績進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)的激勵促進(jìn)8.省內(nèi)工作重點分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)根據(jù)各營業(yè)所辦事處銷售計劃(銷量計劃/組織/人員/銷售系統(tǒng))進(jìn)行組織建設(shè)工作(1)招聘新業(yè)務(wù)代表/司機(jī)/其他人員(2)招聘提拔先聘業(yè)務(wù)主任或經(jīng)理(3)成立新營業(yè)所或辦事處/確租賃辦公住房/重劃銷售區(qū)域和整修客戶管理(4)銷售計劃分解落實(5)銷售部門人員之培訓(xùn)根據(jù)銷售系統(tǒng)計劃對二級城市市區(qū)郊縣經(jīng)銷客戶進(jìn)行銷售系統(tǒng)建設(shè)工作(1)確定各地區(qū)各郊縣之銷售系統(tǒng)有合作客戶(2)確定年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事宜(3)確定年優(yōu)秀客戶之年銷售信用額度和期限，簽訂信用合同和財產(chǎn)抵押文件。(4)召開年客戶會議全面預(yù)展一年的銷售計劃鋪貨第一階段二級城市市區(qū)：(1)市區(qū)零售客戶家的全面上貨(2)餐飲娛樂場所客戶之全面鋪貨(3)重點學(xué)校區(qū)域的全系列加家客戶(4)市區(qū)居民家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng)(5)風(fēng)景區(qū)火車站汽車站機(jī)場等重要口岸的全面鋪貨各郊縣：(1)每郊縣家零售客戶的全面鋪貨(2)每郊縣餐飲娛樂聲所家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線家零售點的全系加強(qiáng)鋪貨第二階段二級城市市區(qū)：同第一階段，重復(fù)一次鞏固加強(qiáng)郊縣：重復(fù)第一階段；鞏固加強(qiáng)し窒促進(jìn)第一階段二級城市市區(qū)：(1)對銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行獎勵促進(jìn)，鼓勵進(jìn)貨；突擊春節(jié)前后進(jìn)貨(2)維護(hù)銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同這執(zhí)行和銷售計劃這進(jìn)展。郊縣：(1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進(jìn)貨促進(jìn)--一批促進(jìn)春節(jié)突擊(2)銷售系統(tǒng)/銷售計劃/客戶發(fā)展/市場發(fā)展的監(jiān)控鋪貨第三階段二級城市市區(qū)(1)零售點的全系列包裝品牌促進(jìn)和城市周邊加強(qiáng)(2)餐飲娛樂場所家客戶之全系列鋪貨加強(qiáng)(3)重點學(xué)校區(qū)域的全系列加強(qiáng)家客戶(4)市區(qū)居民區(qū)家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng)郊縣(1)每郊縣家零售客戶的全面鋪貨(2)每郊縣餐飲娛樂民家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線家零售點的全系列加強(qiáng)(4)郊縣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全面行動分銷促進(jìn)第二階段如第一階段；突擊月分銷銷量。分銷通道堵?lián)魧εl(fā)系統(tǒng)進(jìn)行競品的壓制，通過減少批發(fā)通道的競品數(shù)量，打擊競品，實施獎勵專賣商計劃對商場渠道實施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷打擊競品。其他堵?lián)敉返牟邉澔顒愉佖浀谒碾A段根據(jù)三次突擊鋪貨狀況經(jīng)地旺季后的上貨出樣進(jìn)行追擊加強(qiáng)包裝品牌對郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的全面鋪貨追擊分銷促進(jìn)第三階段根據(jù)實際銷售成績進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)的激勵促進(jìn)おな諧〖蘋第一階段第二階段第三階段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月廣告/產(chǎn)品售點/非售點廣告促銷活動贈飲l ll注：具體市場計劃可根據(jù)產(chǎn)品包裝在上表中分階段分月確定投入。市場活動費用分類本市場活動費用(人民幣千計)明市場活動費用(人民幣千計)消費者“拉”力活動消費者“拉”力活動產(chǎn)品產(chǎn)品綜合總計產(chǎn)品產(chǎn)品綜合總計建立品牌廣告(電視、電臺、報紙)售點/非售點廣告贊助、市場調(diào)研，其他建立品牌廣告(電視、電臺、報紙)售點/非售點廣告贊助、市場調(diào)研，其他特定項目：促銷贈飲小計特定項目：促銷贈飲小計市場渠道“推”活動市場渠道“推”活動工作客戶開拓獎勵計劃其他設(shè)備冷凍設(shè)備其他小計總計工作客戶開拓獎勵計劃其他設(shè)備冷凍設(shè)備其他小計總計

第五篇：精英計劃新聞稿（范文）

我旅途的開場，我沿路的徽章

-----第八屆精英計劃開班儀式

（通訊員）貢潔靜 我校第八屆精英計劃開班儀式于4月14日上午8：30在西區(qū)大學(xué)生活動中心樓下隆重開幕。

出席此次開班儀式的有校團(tuán)委副書記嚴(yán)嘉老師，校大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會主席團(tuán)以及剛剛從兩天的高強(qiáng)度面試中脫穎而出的四十強(qiáng)。

在過去的32小時中，執(zhí)行委員會的成員們放棄了自己的休息時間，參與的同學(xué)們堅守在新夢想的起點上，然而今日的他們都脫掉了昨日的疲憊，帶上了清晨的明媚早早地趕到了會場。

儀式開始，首先由嚴(yán)嘉老師介紹“精英計劃”的歷程和說明對選入計劃班的學(xué)員們的寄語。嚴(yán)嘉老師別出心裁用“曲折的路徑”走上講臺，用行動告誡大家——通往成功的路并非一帆風(fēng)順，被淋濕的翅膀，才有穿越暴風(fēng)雨的力量。之后，第七屆精英計劃二十強(qiáng)學(xué)員舒成進(jìn)行了即興演講，更加將懷揣夢想的會場推向高潮。接下來的環(huán)節(jié)由主持人宣布進(jìn)入計劃基礎(chǔ)班的學(xué)員名單并給學(xué)員發(fā)學(xué)員證，每個被念到名字的同學(xué)依次從地毯上走上主持臺，從前輩手中接過學(xué)員證。

9：30左右，嚴(yán)嘉老師，社聯(lián)主席團(tuán)及進(jìn)入的計劃班的學(xué)員們合影留念，而后嚴(yán)嘉老師用“一步一步跳上臺階”的形式與同學(xué)們告別，在這充滿意義的告別式中第八屆精英計劃開班儀式結(jié)束。