第一篇：房地產(chǎn)知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會

在臨安的三天房地產(chǎn)知識培訓(xùn)，讓我收獲很多，如xx企業(yè)的文化、xx人的精神、職涯規(guī)劃、房地產(chǎn)知識及商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值、項(xiàng)目的講解、客戶開拓、營銷技巧和商務(wù)禮儀等等一些知識。

開訓(xùn)的一堂課是王忠校老師的課，他告訴我們，作為一個(gè)銷售員最重要，又缺少的東西是人脈，而一個(gè)好的銷售員要擁有很強(qiáng)的“要”性。在此之前，我們首先要認(rèn)清自己，給自己正確定位，只有認(rèn)清自己，才知道下面的路該怎么走。我們還要擁有良好的態(tài)度和夢想，因?yàn)閼B(tài)度決定一切，有夢想人生才會更精彩。最重要的是，做為一名銷售員，你要明白你自己的價(jià)值所在，你可以為公司帶來什么。

第二堂課是xx企業(yè)文化，xx老師的講述讓我更進(jìn)一步了解xx公司的文化，學(xué)習(xí)到了xx人的精神，xx司訓(xùn)。在xx，我們都是創(chuàng)業(yè)者。

第三堂課是xx老師為我們帶來的知識篇―向解放軍學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈，堅(jiān)決服從命令的精神。擁有很強(qiáng)的執(zhí)行力，把目標(biāo)變成結(jié)果。在此過程中要做到三要(敢、快、對)和三化(先僵化接受，再固化運(yùn)用，后優(yōu)化改良)，態(tài)度要不能找任何借口，做到《亮劍》中李云龍說的，我唯一的借口就是沒有任何借口。

第四堂課是xx老師講述的職涯規(guī)劃，這堂課讓我學(xué)到了職涯規(guī)劃應(yīng)具有的條件:清晰的目標(biāo)，進(jìn)行具體設(shè)計(jì)和形成行動(dòng)方案。還有初期致勝的方法:慎重?fù)駱I(yè)，快速學(xué)習(xí)，強(qiáng)化執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，積極的心態(tài)和勇于突破。相信這堂課對我有很大的幫助，我會全力以赴去完成我的目標(biāo)。

第五堂課是xx老師為我們帶來的知識篇―房地產(chǎn)知識及商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值，這堂課讓我對房地產(chǎn)這方面了解的更深了，它的特性，類別，一些名詞的意義等等，一個(gè)從無到有的過程，真的讓我學(xué)習(xí)到了不少東西，感謝這次的培訓(xùn)，相信這將會是我的一大筆財(cái)富。

第六堂課是xx老師就《杭州-喬司地鐵商城市》項(xiàng)目講解，從這當(dāng)中我學(xué)習(xí)到了，怎么為一個(gè)項(xiàng)目講解，為自己的商品推銷。商品所處的地段和周邊配套及交通最為重要，同時(shí)這三個(gè)條件也是影響價(jià)格的重要因素，所以要想做的好，這些都是你的必修課。在為項(xiàng)目講解的同時(shí)要并著十四大服務(wù)體系，這樣才能做的更好。

第七堂課是客戶開拓，xx老師就客戶開拓的重要性，客戶開拓的意義，準(zhǔn)客戶具備的條件和優(yōu)質(zhì)的，值得開拓的客戶這四點(diǎn)為我們講解，學(xué)到了準(zhǔn)客戶的開拓方法:緣故法，陌生法和轉(zhuǎn)介紹法。為我們客戶開拓奠下了良好的基礎(chǔ)，算是為我們的客戶開拓修建一條路，讓我們今后走的不是特別艱辛。

第八堂課是xx老師為我講述的顧問式銷售，學(xué)習(xí)它的定義，理念和具備要素。對于客戶的需求要學(xué)會發(fā)現(xiàn)、激發(fā)和滿足。記住成功等于反復(fù)學(xué)習(xí)加實(shí)踐。

第九堂課是商務(wù)禮儀，金海青老師為我們介紹銷售員的儀容儀表儀態(tài)，需要注意的細(xì)節(jié)和禁忌，還有職場基本禮節(jié)和基本接待禮儀。其中很多都是我們在工作中特別需要注意的，也為我們良好的服務(wù)奠下基礎(chǔ)。

最后一堂結(jié)訓(xùn)亦是我們的xx老師來為我們結(jié)束，老師送了我們六個(gè)字“不拋棄，不放棄”。不要拋棄自己的伙伴，不要拋棄理想，更不要拋棄自己，不放棄自己的目標(biāo)，不放棄努力，更不要輕易說放棄。這六個(gè)字將會伴隨我一生，我要做到不拋棄，不放棄。

十堂課的培訓(xùn)，真的讓我收益匪淺，讓我對自己有了個(gè)全新的認(rèn)識。所以我要感謝xx給我這次機(jī)會，也要感謝各位老師的細(xì)心講解。在xx，我會全力以赴，做到最好。

第二篇：房地產(chǎn)企業(yè)文化培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會

8號進(jìn)行了為期一天的xx培訓(xùn)，這一天是我來xx一年以來在站乘坐線惟一一次上車就有座位的，破紀(jì)錄。不過給我感觸最深的還是我們xx人的專業(yè)和專注。

企業(yè)文化培訓(xùn)了解到xxx的誕生和發(fā)展過程，講師幽默風(fēng)趣。xx年，有多少同行產(chǎn)生，也有多少同行解散，xxx有今天不容易。一個(gè)企業(yè)的成功，與抓住機(jī)遇、努力勤奮是分不開的，同時(shí)也要審時(shí)度勢，勇于開拓創(chuàng)新，xxx階段性的每一步可以說都走得很漂亮。能在第三次進(jìn)入旅游地產(chǎn)行業(yè)的時(shí)候加入xxx，我相信同樣是我的榮幸和機(jī)遇。因?yàn)樵谶@里，我比以前更懂得珍惜時(shí)間和重視效率，心態(tài)也更穩(wěn)定平和，感謝公司給了我不斷學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會。

機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的，如同xxx在房地產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外，我們也面臨著隨時(shí)被淘汰。今天工作不努力，明天努力找工作是一句打工格言。工作壓力大還是生活壓力大？看你愿意承受哪一個(gè)而已，世間任何事都是有得必有失。明天的結(jié)果在于今天的選擇。正因?yàn)橛辛诉@個(gè)機(jī)制我會不斷地問自己今天收獲了嗎？首先能被自己認(rèn)可嗎？怎樣才能被領(lǐng)導(dǎo)同事認(rèn)可？

今天我休假，無心地邂逅了一位意向客戶，超常地發(fā)揮了我話癆的潛質(zhì)，和他從房地產(chǎn)現(xiàn)狀聊到宏觀經(jīng)濟(jì)到金融投資到國際政治經(jīng)濟(jì)形勢到習(xí)近平的馬來西亞訪問到主席贊揚(yáng)的馬來西亞歌手梁靜茹再到我們的馬來西亞項(xiàng)目，然后突然就覺得自己做了個(gè)有心人，小小的收獲就在不經(jīng)意間，還會帶來大大的成就感，《小手拉大手》估計(jì)就是這么來的。誰說工作和生活是分開的？

雖然入職不久，但是在xxx得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的很多幫助，我發(fā)自內(nèi)心地感謝他們，感謝xxx這個(gè)企業(yè)良好的氛圍，感謝公司給我的這個(gè)廣闊的平臺。我將懷著感恩之心一路前行，希望和xxx的兄弟姐妹們永遠(yuǎn)相親相愛，并始終保持謙遜。

第三篇：房地產(chǎn)相關(guān)知識培訓(xùn)

房地產(chǎn)相關(guān)知識

一、土地及綜合類

1、土地用途包括哪些種類？

土地用途分為農(nóng)用地、建設(shè)用地和未用地。

農(nóng)用地是指直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的土地，包括耕地、林地、草地、農(nóng)田水利用地、養(yǎng)殖水面等；建設(shè)用地是指建造建筑物、構(gòu)筑物的用地，包括城鄉(xiāng)住宅和公共設(shè)施用地、工礦用地、交通水利設(shè)施用地、旅游用地、軍事設(shè)施用地等；未利用地是指農(nóng)用地和建設(shè)用地以外的土地。

2、什么是集體土地？

集體土地是指農(nóng)村集體所有的土地。

3、對集體土使用權(quán)有何規(guī)定？

農(nóng)民集體所有的土地的使用權(quán)不得出讓、轉(zhuǎn)讓或者出租用于非農(nóng)業(yè)建設(shè)；但是，符合土地利用總體規(guī)劃并依法取得建設(shè)用地的企業(yè)，因破產(chǎn)、兼并等情形致使土使用權(quán)依法發(fā)生轉(zhuǎn)移的除外。

4、什么是行政劃撥用地？

縣級以上人民政府依法批準(zhǔn)，在土使用者繳納補(bǔ)償、安置等費(fèi)用后將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權(quán)無償交付給土地使用者使用。

5、什么是土地使用權(quán)出讓？

是政府以拍賣、招標(biāo)、協(xié)議的方式，將國有土使用權(quán)在一定年限內(nèi)讓與土地使用者使用，土地使用者向政府支付土地使用權(quán)出讓金。

6、各類用途的土地使用權(quán)出讓最高年限是多少？ /居住用地：70年 /工業(yè)用地：50年

/教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地：50年 /綜合用地或者其他用地：50年 /商業(yè)、旅游、娛樂用地：40年 /加油站、加氣站用地：20年

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二、開發(fā)與建設(shè)類

7、什么是商品房預(yù)售？

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將正在建設(shè)中的商品房預(yù)先出售給買受人，并由買受人支付定金或者房價(jià)款的行為。

8、《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》包含哪些內(nèi)容？

預(yù)售許可證編號；發(fā)展商名稱；項(xiàng)目名稱；項(xiàng)目坐落地點(diǎn)；

土地使用權(quán)出讓合同書號、地塊編號；

《房地產(chǎn)證》編號、棟數(shù)；

批準(zhǔn)預(yù)售的建筑面積，其中包含的各類建筑面積和套數(shù)、間數(shù)；

發(fā)證機(jī)關(guān)、有效證明；附注內(nèi)容

9、商品房預(yù)售需要具備哪些條件？

/預(yù)售人已取得房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照；

/按照土地管理部門有關(guān)規(guī)定交付土地使用權(quán)出讓金，已取得土地使用權(quán)證書；

/持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和建設(shè)工程施工許可證；

/投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度的竣工交付日期；

/七層以下達(dá)到主體工程封頂；七層以上主體工程預(yù)算投資總額的三分之二以上層數(shù)；

/商品房預(yù)售方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說明商品房的位置、裝修標(biāo)準(zhǔn)、竣工交付日期、預(yù)售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容，并應(yīng)當(dāng)附商品房預(yù)售總平面圖、分層平面圖。

10、什么是商品房現(xiàn)售？

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗(yàn)收合格的商品房出售給買受人，并由買受人支付房價(jià)款的行為。

11、房地產(chǎn)現(xiàn)售應(yīng)具備哪些條件？

/取得房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照； /取得土地使用權(quán)證書；

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/持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證； /已通過竣工驗(yàn)收； /拆遷安置已經(jīng)落實(shí)；

/供水、供電、供熱、燃?xì)?、通訊等配套基礎(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件，其它配套基礎(chǔ)和公共設(shè)施具備交付使用條件或者已確定施工進(jìn)度和交付日期；

/物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)。

12、房地產(chǎn)預(yù)售合同主要包括哪些內(nèi)容？

1、當(dāng)事人名稱或者姓名和住所

2、商品房基本狀況

3、商品房的銷售方式

4、商品房價(jià)款的確定方式及總價(jià)款、付款方式、付款時(shí)間

5、交付使用條件及日期

6、裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)

7、供水、供電、供熱、燃?xì)?、通訊、道路、綠化等配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的交付承諾和有關(guān)權(quán)益、責(zé)任

8、公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬

9、面積差異的處理方式

10、辦理產(chǎn)權(quán)登記有關(guān)事宜

11、解決爭議的方法

12、違約責(zé)任

13、雙方約定的其他事項(xiàng)

附件：

預(yù)售商品房項(xiàng)目及樓層平面圖，并在平面圖上標(biāo)明預(yù)購人所購商品房的；樓號、樓層、和房號的位置

13、辦理房地產(chǎn)按揭需繳納哪些費(fèi)用？

1、買賣合同公正費(fèi)（自愿），按成交價(jià)的3‰計(jì)收，由公正處收取

2、按揭合同公正費(fèi)，按揭款額的3‰計(jì)收，由公正處收取

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3、保險(xiǎn)費(fèi)、按成本價(jià)的1‰計(jì)收，由保險(xiǎn)公司收取

4、按揭手續(xù)費(fèi)，一般為100元，視貸款銀行而定

三、規(guī)劃與設(shè)計(jì)類

14、“五證” “兩書”

國有土地使用權(quán)證

建設(shè)用地規(guī)劃許可證

建設(shè)工程規(guī)劃許可證

建設(shè)工程施工許可證

商品房銷售許可證

住宅質(zhì)量保證書

住宅使用說明書

15、房屋共有建筑面積包括哪些內(nèi)容？

共有建筑面積的內(nèi)容包括：電梯、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備間、公共門廳、過道、地下室、值班警衛(wèi)室等，以及為整棟服務(wù)公共用房和管理用房的建筑面積，以水平投影面積計(jì)算，外墻以水平投影面積一半的建筑面積。

獨(dú)立使用的地下室、車棚、車庫、為多幢服務(wù)的警衛(wèi)室，管理用房，作為人防工程的地下室內(nèi)都不計(jì)入共有建筑面積。

16、建筑面積

房屋各屋面積的總和。每層建筑面積按建筑物勒腳以上外墻面積水平截面計(jì)算。建筑面積包括使用面積，輔助面積和結(jié)構(gòu)面積三部分。

17、使用面積

住宅分戶門內(nèi)的臥室和起居室等凈面積的總和。

18、銷售面積

指商品房的建筑面積。

19、套內(nèi)建筑面積

套內(nèi)建筑由三部分組成：即套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面積與陽臺建筑面積之和。20、套內(nèi)使用面積

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通常是指臥室、起居室、廳、過道、廚房、衛(wèi)生間、夾層、廁所、儲藏室、壁柜等分戶門內(nèi)面積的總和。

躍層住宅的戶內(nèi)樓梯按自然數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積。

不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道并均計(jì)入使用面積。

21、套內(nèi)墻體面積

建住宅各套之間的分隔墻，與公用建筑空間之間的分隔墻以及外墻（包括山墻），公用墻體按水平投影面積的一半計(jì)入套內(nèi)墻體面積；非公用墻體水平投影面積全部計(jì)入套內(nèi)墻體面積；內(nèi)墻面積安裝厚度計(jì)入套內(nèi)墻體面積。

23、陽臺建筑面積

封閉陽臺，按其外圍水平投影面積計(jì)算建筑面積。挑陽臺，按其底板水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積。凹陽臺，按其凈面積（含女兒墻墻體面積）的一半計(jì)算建筑面積。半挑半凹陽臺，挑出部分按其地板水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積，凹進(jìn)部分按其凈面積的一半計(jì)算建筑面積。

24、公用建筑面積

公用建筑面積=全棟建筑面積-全棟各套建筑面積之和-單獨(dú)具備使用功能的獨(dú)立空間（地下車庫、倉庫、人防工程等）

25、公用建筑面積的分?jǐn)傁禂?shù)

整棟建筑物的公用建筑面積除以整棟建筑物各套內(nèi)建筑面積之和，算出公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)。

26、綠地率

指居住區(qū)用地范圍內(nèi)各種綠地的總和與居住區(qū)用地的比率。通常新小區(qū)不低于30%，舊小區(qū)不小于25%。

27、容積率

在建筑用地范圍內(nèi)所有建筑物地面以上各層建筑面積之和與建筑用地面積的比率。

28、均價(jià)

將各單位套房銷售價(jià)格相加之后的和除以單位建筑面積的總和，第0頁

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即得出每平方米的均價(jià)。

29、基價(jià)

經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。商品房的銷售價(jià)一般以基價(jià)為基數(shù)增減樓層、朝向差價(jià)后而得出。30、起步價(jià)

樓盤銷售價(jià)格中的最低價(jià)格。

31、預(yù)售價(jià)

商品房預(yù)售合同中的專用術(shù)語，預(yù)售價(jià)不是正式價(jià)格。

32、解困房

政府為解決本地市民住房困難，專門修建用于解決特別困難戶的擁擠住房的問題的住房。其特點(diǎn)是：適用、開發(fā)成本低、減免部分費(fèi)用，價(jià)格在市場上比其它任何類住房要優(yōu)惠。特困戶購買的解困專用房，除具有使用權(quán)外還擁有部分產(chǎn)權(quán)。

33、安居房

國家為了推動(dòng)房改，由國家安排貸款和地方自籌資金建設(shè)，面向廣大中低收入家庭的非贏利性住房。特別是為4平方米以下特困戶提供的銷售價(jià)格低于成本、由政府補(bǔ)貼的非贏利性住房。購買的住房具有使用權(quán)和部分產(chǎn)權(quán)。

34、經(jīng)濟(jì)適用房

指具有社會保障性質(zhì)的，帶有很強(qiáng)政府行為的商品房，具有經(jīng)濟(jì)適用性的特點(diǎn)。其房屋價(jià)格、住房面積相對適中，銷售對象是廣大中低收入的家庭。這尖住房省去了很大部分的土地費(fèi)用和其它一些政府收取的費(fèi)用，其成本低于商品房。

35、健康住宅

指能使居住者在身體上、精神上、社會上完全處于良好狀態(tài)的住宅。應(yīng)注意以下幾個(gè)方面因素：

/ 陽光。

/ 冬至日底屋住戶必須不少于一小時(shí)滿窗日照。/ 通風(fēng)。

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/ 空氣對流效應(yīng)良好，能夠產(chǎn)生穿堂風(fēng)。/ 廚房和衛(wèi)生間的空間。/ 擴(kuò)大面積，明廚、明衛(wèi)設(shè)計(jì)。/ 室外環(huán)境建設(shè)。

/ 除保持一定綠化外，還要防止噪聲的污染，空氣的污染。

36、綠色生態(tài)住宅

在以人為本的基礎(chǔ)上，追求節(jié)水、節(jié)能、改造生態(tài)環(huán)境、減少污染、延長建筑物壽命為目標(biāo)人類理想居住地。9大系統(tǒng)：

能源系統(tǒng)——避免多條動(dòng)力管道入戶，建筑節(jié)能50%以上。

水環(huán)境系統(tǒng)——包括排水系統(tǒng)、雨水收集系統(tǒng)、景觀用水系統(tǒng)、小區(qū)環(huán)保用水系統(tǒng)。

氣環(huán)境系統(tǒng)——室外空氣質(zhì)量達(dá)到二級標(biāo)準(zhǔn)。

聲環(huán)境系統(tǒng)——白天小于35分貝，晚上小于30分貝。

光環(huán)境系統(tǒng)——室內(nèi)自然光以及居住區(qū)防止光污染。

熱環(huán)境系統(tǒng)——保持人們正常生活對溫度要求。冬天達(dá)到20~40

度，夏天達(dá)到22~27度。

綠化系統(tǒng)——達(dá)到生態(tài)環(huán)境功能、休閑生活功能、景觀文化功能

三者合一。

廢棄物管理處置系統(tǒng)——垃圾袋裝化、分類裝置。

綠色建筑材料——提供3K材料（可重復(fù)使用、可循環(huán)使用、可

再生使用）。選擇綠色裝修材料：無毒、無害。

37、住宅的層數(shù)劃分應(yīng)符合下列規(guī)定

1、低層住宅為一層至三層（≤10m）

2、多層住宅為四層至六層

3、小高層住宅為七層至九層

4、高層住宅為十層至三十層

38、層高和凈高標(biāo)準(zhǔn)

1、住宅層高不應(yīng)低于2.80M

2、臥室、起居室的凈高不應(yīng)低于2.4M 第0頁

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3、利用坡屋頂內(nèi)空間作臥室時(shí)，其局部凈高不應(yīng)低于2.2M，其余部分最地度高度不宜低于1.5M，低于2.2M部分不計(jì)入面積。

39、常見住宅平面類型

1、基本平面類型

/ 梯間式

樓梯平臺直接進(jìn)分戶門，一般每梯可安排二~四戶

A、一梯兩戶

每戶有兩個(gè)朝向，便于組織通風(fēng)，戶間少，較易組織戶內(nèi)交通，單元面寬較窄，拼接靈活。這種形式適應(yīng)地區(qū)較廣。

B、一梯三戶

樓梯使用率較高，每戶都能有好朝向，但中間的一戶常是單朝向，通風(fēng)較難組織。這種形式在北方目前還較多使用。

C、一梯四戶

樓梯使用率高，每戶有可能爭取到好的朝向，一般將一室戶布置在中間，三戶室布置在兩側(cè)。有些地區(qū)可布置成四個(gè)單朝向的兩室以上戶。這種形式必然存在一些戶通風(fēng)不好。/點(diǎn)式

其特點(diǎn)是數(shù)戶圍繞一個(gè)樓梯布置，四面臨空，皆可采光、通風(fēng)。分戶靈活，每戶有可能獲得兩個(gè)朝向而有轉(zhuǎn)角通風(fēng)。外型處理也較為自由，可豐富建筑群的藝術(shù)處理。建筑面積占地小，便于因地制宜地在小塊零星的插建。高層住宅的平面類型

1、單元組合式

以單元組合成為一棟住宅建筑。各單元各住戶以電梯、樓梯、為核心布置。

單元組合式高層住宅平面形式很多，為提高電梯使用效率，增加外墻采光面，照顧朝向及建筑體形的美觀等，平面形狀有多種變化，常見有矩形、T型、十字型、Y型等。

2、長廊式高層住宅 A、長內(nèi)廊

長內(nèi)廊高層住宅是在內(nèi)廊兩側(cè)布置各戶，可經(jīng)濟(jì)利用通道，使電梯服務(wù)戶數(shù)增多。但由于這種方案過道通風(fēng)條件很差，在發(fā)生火災(zāi)時(shí) 第0頁

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不宜排除煙熱，需設(shè)置機(jī)械通風(fēng)設(shè)備，故這種形式很少采用。B、長外廊

以長外廊作為水平交通通道，可增加電梯的服務(wù)戶數(shù)，優(yōu)缺點(diǎn)是與多層住宅外廊式住宅很相似。由于建筑的高層風(fēng)力很大，敞外廊不蔽風(fēng)雨，故一般有將外廊封閉。

3、塔式住宅

這種類型住宅是以一組垂直交通樞紐為中心，各戶環(huán)繞布置，不與其他單元拼接，獨(dú)立自成一棟。

塔式住宅具有多層點(diǎn)式住宅的特點(diǎn)，一般每層布置四~八戶。目前這種形式較多。

4、躍廊式

躍廊式高層住宅每隔1-2層設(shè)有公共走廊，由于電梯每隔1或2層?？?，從而大大提高了電梯利用率，即節(jié)約交通面積，有減少了干擾。對每戶面積大、居室多的戶型，這種布置方式較有利。

單元式、長廊式、躍廊式等各種方案可取長補(bǔ)短，混合使用。

40、常見縮略語解釋

CBD（central business district）中心商務(wù)區(qū)

CID(central information district)中央科技區(qū) CLD(central living district)中央生活區(qū) SOHO(small office home office)小型家庭辦公室 SOLO 單身公寓 LOFT 超高層辦公空間

衛(wèi)星城（衛(wèi)星城鎮(zhèn)）satellite town 在大城市市區(qū)外圍興建的、與市區(qū)既有一定距離又相互間密切聯(lián)系的城市。

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第四篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)知識一

一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)專業(yè)知識

1、房地產(chǎn)：指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱（又稱不動(dòng)產(chǎn)）。

2、房地產(chǎn)的三種存在形態(tài)：

單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體

3、房地產(chǎn)的特征：

a、房地產(chǎn)位置的固定性（土地不可移，房屋也不可動(dòng)）； b、房地產(chǎn)地域的差別性（每宗房地產(chǎn)的價(jià)值都不同）； c、房地產(chǎn)的高值、耐久性（價(jià)格貴、土地永久的）；

d、房地產(chǎn)的保值、增值性（貨幣貶值、房產(chǎn)保值、貨幣增值、房產(chǎn)增值）；

4、房產(chǎn)：是房屋及其權(quán)利的總稱（占有、使用、收益、處分等權(quán)利）。

5、房屋分類：

a、功能用途：居住用房（小區(qū)、高品住宅）、工業(yè)用房（廠房、倉庫）、商業(yè)用房（門面、商場）、辦公用房（寫字樓）、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房及城市）； b、建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)和其他； c、所有權(quán)歸屬：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地產(chǎn)：是土地及其權(quán)利的總稱（使用、收益、轉(zhuǎn)讓等權(quán)利）。

7、地產(chǎn)業(yè)：指從事房產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務(wù)的行業(yè)。包括：

a、土地開發(fā)；

b、房屋建設(shè)、維修、管理； c、土地使用權(quán)的有償劃拔、轉(zhuǎn)讓；

d、房屋所有權(quán)的買賣、租賃； e、房地產(chǎn)抵押貸款；

f、房地產(chǎn)市場； 土地使用獲得的方式：

劃拔：無償使用，如學(xué)校、醫(yī)院、軍事用地、機(jī)場等市政建設(shè)工程；

出讓：從國家有償取得使用權(quán)，方式：協(xié)議（如200-250萬/畝）、招標(biāo)（提出底價(jià)，根據(jù)使用用途和價(jià)格取得）、拍賣（價(jià)高者竟得，不違法的前提下，通過正規(guī)渠道取得）；

8、地產(chǎn)市場：

a、一級市場：以土地為體（亦稱土地市場、土地交易市場）；

b、二級市場：開發(fā)商獲得土地后，投入一定的資金建設(shè)，通過有償或贈(zèng)與將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)買給需求者（新建商品房的買賣市場）；

c、三級市場：房屋在消費(fèi)市場的再次流通，包括：買賣、抵押、轉(zhuǎn)讓、租憑（二手房）；

9、地使用年限：指國家將土地使用權(quán)出讓給土地使用者，雙方約定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用權(quán)出讓年限： a、居住用地70年；

b、工業(yè)用地、教育、科技、文化衛(wèi)生、體育及綜合或其他用地50年； c、商業(yè)、旅游、娛樂用地40年；

PS：使用用途需轉(zhuǎn)換的要補(bǔ)年限地價(jià)的差價(jià)，國家指定的則遵照執(zhí)行； 2）土地使用年限到期后如何處理： a、國家有權(quán)無條件的收回該土地；

b、建筑主體經(jīng)質(zhì)控部門檢驗(yàn)后不屬危房；

c、項(xiàng)目的存在不影響城市規(guī)劃，不影響市容，只要向政府繳納土地出讓金可以繼續(xù)使用。PS：b、c條完全存在的情況下，以當(dāng)時(shí)的地價(jià)購買使用年限，年限由政府規(guī)定，否則無條件收回；

10、商品房：開發(fā)商以市場地價(jià)取得土地使用權(quán)后進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，并經(jīng)國土局批準(zhǔn)在市場上流通的房地產(chǎn)，它是在獲取房產(chǎn)證后，可自行轉(zhuǎn)讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產(chǎn)。

11、爛尾樓：指未能完成施工中途停建的樓盤。造成樓盤爛尾的原因主要有資金不足、設(shè)計(jì)、施工存在嚴(yán)重質(zhì)量問題，非常建設(shè)等。

12、期房：指具備預(yù)售條件，尚未竣工交付使用的商品房。

13、現(xiàn)房：指已經(jīng)工程質(zhì)量監(jiān)督部門驗(yàn)收，并取得質(zhì)量合格證明文件，可以交付使用的商品房。（即買即入住、價(jià)格高、戶型過時(shí)、選擇空間不大）

14、經(jīng)濟(jì)適用房：指以微利價(jià)出售給廣大中低收入家庭的商品房（帶有社會保障性質(zhì)的商品住宅，是有經(jīng)濟(jì)性和適用性）。不是人人可以買到，必須符合當(dāng)?shù)卣?guī)定的條件，經(jīng)過排號購買。

22、二手房：辦好產(chǎn)權(quán)證，進(jìn)行再次轉(zhuǎn)讓的房屋。其他如：公房、私房、集資房、廉租房、安置房等福利房。

23、誠意金：指商品房在未取得預(yù)售證之前，開發(fā)商收取客戶的可退回的款項(xiàng)（一般可以獲得開發(fā)商的折扣承諾）。

24、定金：指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ礁督o的作為債權(quán)人擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣（能擔(dān)保債權(quán)人的作用）不能返還。

25、訂金：不能擔(dān)保債權(quán)人的作用，能返還。

26、玄關(guān)：登堂入室的第一張門進(jìn)去的地方，開門區(qū)域。

27、公寓：指2層以上，供多戶人家居住的建筑。

28、純辦公樓：專為各類公司日常運(yùn)作提供辦公活動(dòng)的大樓。

29、綜合樓：居家、辦公、商場、集合一體的大樓。30、商住住宅：SOHO，居家，辦公于一體。

31、別墅：指在郊外或風(fēng)景區(qū)建造的供休養(yǎng)，住宿用的花園住宅，TOWRHOUSE（聯(lián)體別墅、單排別墅）。

32、一次性付款：指購房戶在購買商品房時(shí)，在沒有享受政策性貸款的情況下，將全部買房款一次性付給售房單位的付款方式。

33、分期付款：購房者簽約后，將購房款分成若干比例，按時(shí)間段或按施工進(jìn)度分批交納房款（針對期房），交房時(shí)，款項(xiàng)全部付清。

34、銀行按揭：指以購房合同或房屋產(chǎn)權(quán)作抵押獲得購房貸款的方式。即購房者在購房時(shí)，向銀行提出擔(dān)保的質(zhì)押文件，在銀行審核通過后，取得房屋總價(jià)的部分貸款，依抵押約定，按期按時(shí)間段向銀行償還貸款本息，并提供房地產(chǎn)作為償還貸款的擔(dān)保（一般的購房合同和產(chǎn)權(quán)證作為抵押，住房：七成二十年；門面：五成十年或六年十年）。

34、公積金：“全稱住房公積金”，指城鎮(zhèn)住房制度改革中，國家機(jī)關(guān)、國有企業(yè)、城鎮(zhèn)集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、城鎮(zhèn)私營企業(yè)及其他城鎮(zhèn)企事業(yè)單位及其在職職工按國家規(guī)定繳存的，專項(xiàng)用于住房消費(fèi)的資金（門面不行）。

35、個(gè)人住房公積金貸款：指參加了住房公積金制度的職工，在購買、建筑、翻建和大修自住住房時(shí)，因資金不足愿以新購或其他住房產(chǎn)權(quán)作抵押而向住房公積金管理中心申請的貸款。

36、契稅：指房屋所有權(quán)發(fā)生變更時(shí)，就當(dāng)事人所訂契約，按房價(jià)的一定比例，向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一次性稅收（普通住宅：2%、非普通住宅：4%）。

37、公共維修基金：指住宅、樓房的公共部位和公共設(shè)施設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金（普通住宅：2%；電梯房、門面：3%）。

二、建筑基礎(chǔ)知識：

1、三通一平：是指在土地開發(fā)時(shí)進(jìn)行的通水、通電、通路、土地平整。

2、七通一平：給水、排水、電力、通訊、燃?xì)狻崃Α⒌缆吠ê屯恋仄秸?/p>

3、占地面積：紅線范圍內(nèi)的面積。

4、建筑面積：指建筑物外墻（柱）勒腳以上各層外圍水平投影面積之和，包括陽臺、挑廊、地下室、室外樓梯等。

5、銷售面積：指商品房按套出售，其銷售面積為購房者所購買的套內(nèi)建筑面積與應(yīng)分?jǐn)偯娣e的共有建筑面積之和。

6、使用面積：指住宅各層面平中，直接供住戶生活使用的凈面積之和（在住房買賣中，一般不采用使用面積來計(jì)算價(jià)格）。

7、公攤面積標(biāo)準(zhǔn)：指商品房銷售中應(yīng)分?jǐn)傆?jì)入銷售面積的商品房中公共建筑空間的面積，由兩部分組成：一）室內(nèi)外樓梯、內(nèi)外廊、公共門廳、通道、電梯、配電房、設(shè)備層、設(shè)備用房、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層、技術(shù)層、空調(diào)機(jī)房、消防控制室、為整棟樓層服務(wù)的值班警衛(wèi)室，建筑物內(nèi)的垃圾房以及突出屋面有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓梯間、電梯機(jī)房、水箱間等；二）套單元與公用建筑空間之間的分隔以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積。公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)：公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和。

8、實(shí)用面積：建筑面積扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。

9、計(jì)租面積：住宅用房按使用面積計(jì)算，非住宅用房按建筑面積計(jì)算。

10、套內(nèi)建筑面積：指商品房套內(nèi)各部分建筑面積的總和。

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積/標(biāo)準(zhǔn)層的使用面積系數(shù)

11、容積率：總建筑面積/總用地面積（多層容積率大致為3，高層為5，超高層為7，別墅為0.3-0.45左右、容積率越低，居家環(huán)境越好、單價(jià)高、品質(zhì)高；容積率越高，單價(jià)低、品質(zhì)低）

12、建筑密度：基底面積之和/總占地面積*100%

13、綠化率：指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。

公式：植被垂直面積/占地面積*100%

14、綠地率：所有住宅各類綠地面積與住宅總用地面積的比例。新區(qū)建設(shè)中不應(yīng)低于30%，舊區(qū)改造時(shí)不宜低于25%（不包括屋頂、曬臺的人工綠地）。綠化覆蓋率＞綠化率（綠化所占面積）＞綠地率

15、得房率：套內(nèi)建筑面積/套建筑面積（銷售面積）之比

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積 套建筑面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e

16、開間：住宅房子的橫向?qū)挾取?/p>

進(jìn)深：住宅的實(shí)際長度。

17、層高：指下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度，以米為單位。

18、凈高：指層高減去樓板厚度的凈剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離。

19、綠地面積：指能夠用于綠化的土地面積，不包括屋頂綠化、垂直綠化和覆蓋土小于2平方米的土地。

20、躍層式商品房：上、下兩層樓，客廳為兩層高，沒有封。

21、復(fù)式樓：樓梯連接兩層，客廳只有一層高。

22、錯(cuò)層：房內(nèi)高度不一至，一米以內(nèi)分離。

23、磚混結(jié)構(gòu)：由磚和混凝土組成，承重墻（四面不能動(dòng)，梁柱都不能動(dòng)）。

24、框架結(jié)構(gòu)：指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，適合大規(guī)模工業(yè)化施工，效率較高，承重墻在梁柱，墻面可以自由打通。其次還有：磚木結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土、框簡結(jié)構(gòu)、鋼體結(jié)構(gòu)等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能夠維持正常使用的年限，與設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)、建筑的材料、施工質(zhì)量、使用狀況、維護(hù)保養(yǎng)相關(guān)。

鋼筋結(jié)構(gòu)：60-80年

磚混結(jié)構(gòu)：40-60年

磚木結(jié)構(gòu)：30-50年

其他：15年以下

26、土地計(jì)量單位：

1平方公里=100萬平方米（km2）

1公頃=1萬平方米（hm2）1公頃=15畝

1畝=667平方米

27、住宅的樓層劃分的規(guī)定：

低層住宅為：1-3層

高層住宅為：10-30層

多層住宅為：4-6層

超高層住宅為：40層以上

中高層住宅：7-9層

第五篇：繼續(xù)教育知識更新培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會

2013年繼續(xù)教育知識更新培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會

本人參加了2013專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育知識更新培訓(xùn)，使我收獲很大，提高了專業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新能力、專業(yè)知識水平和科學(xué)素質(zhì)。進(jìn)一步理解和把握了水利專業(yè)知識，現(xiàn)就本次學(xué)習(xí)談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會：

一、本次所學(xué)知識概括

本課程總共分為三講，第一講“不同類型地下水資源特征與評價(jià)”，第二講“水利工程中的建筑材料”，第三講“土壤質(zhì)量與土壤資源保護(hù)”。以及24學(xué)時(shí)公需科目的<< 知識產(chǎn)權(quán)及法律保護(hù)>>學(xué)習(xí)。

在第一講“不同類型地下水資源特征與評價(jià)”中，我通過對本講的學(xué)習(xí)，可以輔助提高水文及水資源相關(guān)專業(yè)人員的不同類型地下水資源的特征與評價(jià)方向的專業(yè)理論水平和專業(yè)技能，加深對地下水資源分類、瓶裝水與礦泉水分類標(biāo)準(zhǔn)、干擾井群的出水量計(jì)算、凍土區(qū)的地下水類型、礦床充水特征等問題的了解，擴(kuò)展實(shí)際工作的思路，增強(qiáng)解決實(shí)際問題的能力，達(dá)到理論與實(shí)際相結(jié)合的目的。

第二講“水利工程中的建筑材料”中，我通過本講的學(xué)習(xí)，掌握當(dāng)今水利工程建設(shè)中的新技術(shù)、解決水利工程問題的新方法。主要更新了當(dāng)今水利工程建設(shè)中水庫大壩加固技術(shù)、水利水電工程勘測設(shè)計(jì)技術(shù)、大型水利工程建設(shè)技術(shù)等方面拓展知識層面，掌握本行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，進(jìn)而在實(shí)際工作中更新知識，更新理念，提高專業(yè)工作水平。

第三講“土壤質(zhì)量與土壤資源保護(hù)”，我通過本講的學(xué)習(xí)，掌握土壤質(zhì)量、土壤污染的基本概念，掌握土壤質(zhì)量評價(jià)指標(biāo)；了解土壤污染的類型及修復(fù)方法，以及土壤資源保護(hù)的相關(guān)問題等。

公需科目中通過《知識產(chǎn)權(quán)及法律保護(hù)》課程的學(xué)習(xí)，掌握知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律基本知識，了解我國及國際上知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的目前情況及發(fā)展趨勢。認(rèn)識到重視無形財(cái)富的法律維權(quán)是信息時(shí)代人類社會的重要特征，所有行業(yè)都無法回避知識產(chǎn)權(quán)的法律秩序。本課程從理論知識和案例分析兩個(gè)角度講解，在掌握相關(guān)理論知識的同時(shí)，能夠具有實(shí)例分析的能力。

二、學(xué)習(xí)后所獲得的收獲和體會我很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，認(rèn)真、虛心、誠懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，認(rèn)真的聆聽和記錄，及時(shí)完成作業(yè)。通過本次學(xué)習(xí)，使我提高了理論水平和專業(yè)技能，加深了對水行業(yè)熱點(diǎn)問題和前沿問題的了解，基本掌握了水利行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)有助于我在實(shí)際工作中更新知識，更新理念，提高專業(yè)工作水平，擴(kuò)展實(shí)際工作思路，更好的為我省水利行業(yè)區(qū)域競爭能力的提高和行業(yè)建設(shè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

就結(jié)合自己的工作實(shí)際淺談幾點(diǎn)收獲：

一方面，加深了我對當(dāng)前水利水文形勢與任務(wù)的認(rèn)識，對地下水資源總量管理與協(xié)調(diào)開發(fā)、水利工程中的建筑材料、生態(tài)水利工程技術(shù)等方面要有較深入的了解。通過此次的學(xué)習(xí)，我的地下水資源總量管理與協(xié)調(diào)開發(fā)、水利工程中的建筑材料、生態(tài)水利工程技術(shù)的發(fā)展的知識有所提高，對相關(guān)方面的現(xiàn)實(shí)及前沿問題有更好的把握；掌握了當(dāng)今水利工程建設(shè)理論研究的發(fā)展趨勢、解決水利工程問題的新方法、新技術(shù)，從基礎(chǔ)理論、施工技術(shù)、工程管理等多方面拓展知識層面。提高了水文及水資源相關(guān)專業(yè)的水災(zāi)害及其防治方向的專業(yè)理論水平和專業(yè)技能，加深對地下水資源總量管理與協(xié)調(diào)開發(fā)、水利工程中的建筑材料、生態(tài)水利工程技術(shù)等問題的了解，提高對常見地下水資源總量管理與協(xié)調(diào)開發(fā)方法的認(rèn)識。了解水利工程中的建筑材料的發(fā)展概況，掌握生態(tài)水利工程技術(shù)的處理方法，通過對生態(tài)水利工程技術(shù)研究發(fā)展方向的了解，提高對水生態(tài)系統(tǒng)的認(rèn)識。另一方面，使我感觸頗深，結(jié)合自己的工作實(shí)際認(rèn)識到干好本職工作要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，找準(zhǔn)角色定位，提升服務(wù)能力；要換位思考，不計(jì)較個(gè)人得失，共同營造良好愉快的工作氛圍，有效提高整體的戰(zhàn)斗力；要對待問題視角更全面，提高本職工作的創(chuàng)新能力，找出自己的差距與不足。作為一名水利技術(shù)人員要把握規(guī)律，科學(xué)規(guī)劃自己成長，提升自

我，學(xué)會溝通，把事業(yè)干好。

通過這次專業(yè)知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加清醒的認(rèn)識到，在工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，我必須要努力提升自己的知識素質(zhì)、能力素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。在未來的水利工作中要逐步發(fā)現(xiàn)自己，提升自己，發(fā)展自己，對上對下負(fù)責(zé)，時(shí)刻關(guān)注民生，在實(shí)踐中不斷完善自己的修養(yǎng)，以便為水利事業(yè)更好發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

以上是我學(xué)習(xí)的一點(diǎn)體會，收獲是非常豐富的，它引發(fā)了我更多的思考，也讓我收獲了很多的知識，下一步我一定要從自身做起，從現(xiàn)在做起，立足本職崗位上盡到自己的職責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)開展水利業(yè)務(wù)工作。緊密結(jié)合新時(shí)期新任務(wù)下工作的新特點(diǎn)、新要求，加強(qiáng)自身建設(shè)，切實(shí)履行崗位職責(zé)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，拓寬思路，不斷創(chuàng)新。