第一篇：外企薪酬是否依然具有吸引力

外企薪酬是否依然具有吸引力？

曾經(jīng)風(fēng)光多年的外企白領(lǐng)，在去年異軍突起的網(wǎng)絡(luò)“金領(lǐng)”映襯下有些黯然失色。目前，網(wǎng)絡(luò)的寒流雖然遲遲不退，可外企又面臨民營(yíng)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)和國(guó)企的虎視眈眈。我們不禁要問，外企的薪酬是否依然有吸引力？我們采訪了一些外企工作的朋友，讓他們談?wù)剬?duì)現(xiàn)在外企的感受和認(rèn)識(shí)。

外企與國(guó)企的薪酬沒有本質(zhì)區(qū)別

陸先生（香港某機(jī)構(gòu)駐北京辦事處）：從薪酬的角度看，我感到從本質(zhì)上，外企與國(guó)企沒有區(qū)別。雖然在國(guó)企，工資條表面的錢數(shù)比較少，但有許多隱性的福利和收入并沒有反映出來。比如房屋津貼、過年節(jié)發(fā)放的獎(jiǎng)金、實(shí)物等等。而外企在工資上反映的數(shù)目多一些，可是，由于財(cái)務(wù)制度、管理制度的規(guī)范，沒有別的收入。況且，外企花銷比較大：交通、用餐、著裝等等。而且，在外企付出的時(shí)間和精力比其他企業(yè)多得多。

我相信中國(guó)加入WTO后，外企和國(guó)企在職工薪酬方面會(huì)趨同。那時(shí)，只有公司經(jīng)營(yíng)得好與不好之分，而不再?gòu)?qiáng)調(diào)外企、國(guó)企的區(qū)別。各個(gè)公司會(huì)在一個(gè)更為公平的環(huán)境下展開競(jìng)爭(zhēng)，任何企業(yè)如果不能提供良好的薪酬、福利，就留不住人才，企業(yè)也就不具有競(jìng)爭(zhēng)力。

我認(rèn)為外企更加穩(wěn)定了

阿寧先生（三星中國(guó)公司中方雇員）：我認(rèn)為近兩年，從工資增幅勢(shì)頭看，外企不如民營(yíng)企業(yè)，尤其是高科技的民營(yíng)企業(yè)。但是，外企之所以還是非常吸引人，我感到主要緣于外企的規(guī)范管理，而且，外企的優(yōu)勢(shì)不完全體現(xiàn)在工資上，它日益趨于穩(wěn)定、收入豐厚，而且不輕易裁員，從福利、人事管理到培訓(xùn)，非常完善。

許多年輕人大學(xué)畢業(yè)后都愿意先到大型的跨國(guó)公司工作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法之后，再去民營(yíng)企業(yè)，或者自己創(chuàng)業(yè)。許多私企、民營(yíng)企業(yè)，由于膨脹過快，高層缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，特別歡迎有外企管理經(jīng)驗(yàn)的人加盟。所以，在中上層，有一個(gè)潮流是從外企向民營(yíng)企業(yè)涌動(dòng)。現(xiàn)在外企內(nèi)部流動(dòng)有一個(gè)特點(diǎn)：向歐美的高新技術(shù)外企公司流動(dòng)，主要是流向通訊業(yè)、IT業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司。

外企的人際關(guān)系單純

李小姐（美國(guó)卓一香港有限公司北京辦事處首席代表）：我感到從收入上講，外企的吸引力大不如以前了。我在大學(xué)畢業(yè)剛剛進(jìn)入外企時(shí)，收入同周圍的人相比，感覺差別很大，但現(xiàn)在，這種差距處于一直縮小的過程中。

我一直在規(guī)模不是很大的外企代表處里工作，現(xiàn)在如果考慮去國(guó)企、私企或民營(yíng)企業(yè)，我認(rèn)為自己很難去適應(yīng)復(fù)雜的人際關(guān)系，因?yàn)樵谖覀冞@種比較小的外企上班只需要很單純地考慮工作就夠了。

關(guān)于外企收入的增幅，一般是職位低、薪水基數(shù)小的職位，工資漲幅很大，而到了一定職位后，很難再增加更快了。大的外企公司有十分系統(tǒng)的培訓(xùn)規(guī)劃，小公司更多靠得是自己在工作中學(xué)習(xí)、自我培訓(xùn)。

外企缺乏安全感，民營(yíng)企業(yè)更加缺乏安全感

高先生（某美資公司）：我在外企大公司換過3家了。前一家比我現(xiàn)在公司的薪水還要高，我的上司可以拿到7000－8000美元（月薪）。那家公司是世界500強(qiáng)企業(yè)，同樣級(jí)別的中國(guó)人和外國(guó)人收入相差3－4倍。我不喜歡它的原因是空氣緊張，而且本土化程度高。強(qiáng)調(diào)文憑，看重是否在國(guó)外鍍過金。

我在外企缺乏安全感，因?yàn)楸M管外企普遍認(rèn)為中國(guó)是個(gè)很大的市場(chǎng)，但并不認(rèn)可在中國(guó)的銷售額。國(guó)際大公司一裁員，首先考慮中國(guó)。與此相比，我更不認(rèn)為民營(yíng)企業(yè)有安全感。舉個(gè)例子，有次我同時(shí)投遞了6封求職信，包括兩家外企，4家民營(yíng)企業(yè)，結(jié)果外企都回信了，后者只有一家有答復(fù)。我去面試，兩家外企都錄取了，而那一家沒有下文了。我感到對(duì)于人才的理解，兩者非常不同。

我把在外企的前途看得很淡，因?yàn)檎f穿了，你都是在打工，在每一個(gè)公司都是暫時(shí)的，除非自己開公司。我在外企工作看重的是在工作中獲得的知識(shí)、能力。外企有一個(gè)共同優(yōu)點(diǎn)，就是往往到中國(guó)來的外企公司都是發(fā)展得很好的、生存能力比較強(qiáng)的公司。

第二篇：具有吸引力的開場(chǎng)白

具有吸引力的開場(chǎng)白-激發(fā)客戶興趣

1、您好，是杜院長(zhǎng)嗎？您好，打擾您，您現(xiàn)在接電話方便嗎？我是用友軟件的劉思美，今天打電話給您，是一件全國(guó)企業(yè)老板都很關(guān)注的客戶年會(huì)要告訴您，我可以向你講一下嗎？在今年的9月11日，由我們公司主辦的客戶年會(huì)將在大連舉行，這次會(huì)議將有全國(guó)3000名企業(yè)家精英、學(xué)者參加，也是自2003年起舉辦的第六屆。杜院長(zhǎng)，您是***學(xué)院最高領(lǐng)導(dǎo)，也是我們大連工商管理的權(quán)威，我想你應(yīng)該參加這個(gè)會(huì)議，所以今天給您打電話通知您。

2、您好，杜總監(jiān)，說話方便嗎？我是用友軟件的張軍，今天打電話給你，是有件關(guān)于食品軟件行業(yè)的新聞要告訴您，我現(xiàn)在說可以嗎？現(xiàn)在食品質(zhì)量問題是比較突出的，你也比較關(guān)心這個(gè)問題，為解決企業(yè)這個(gè)問題，用友軟件公司推出一款專為食品企業(yè)使用的控制食品質(zhì)量的軟件，不知道可否能向你介紹一下？

3、上午好，杜總，現(xiàn)在你接電話方便嗎？我是用友軟件的李娜，你就叫我小李吧，9月份大連政府舉辦了一次食品行業(yè)的信息化管理會(huì)議，不知道你是否參加了？

4、杜總，您好，打擾你了，我是用友軟件的于靜蕾，有件事想和你溝通下，你看可以嗎？最近大連食品行業(yè)協(xié)會(huì)與我們合作，在大連地區(qū)展開了一次食品行業(yè)信息化體檢活動(dòng)，不知道通知是否已經(jīng)下發(fā)到你們那里？哪我可以給你介紹一下這個(gè)活動(dòng)嗎？

5、您好，請(qǐng)問你是杜總監(jiān)嗎？你好，我是用友軟件的丁力，前段時(shí)間有報(bào)道說食品價(jià)格上漲，食品制造業(yè)普遍面臨成本高、庫(kù)存積壓過多的問題？針對(duì)這個(gè)問題，我公司制定了一套解決方案，你看你方便，我們溝通下這個(gè)事情?

6、喂，您好，請(qǐng)問是杜經(jīng)理嗎？杜經(jīng)理你好，我是用友軟件的齊暉，你叫我小齊就行，我想占用你2分鐘的時(shí)間溝通一下企業(yè)信息化管理方面的事宜，你現(xiàn)在有空嗎？

7、你好，是天地食品公司的杜總嗎？好，我是用友軟件公司的李思琪，我們有幾個(gè)食品行業(yè)的客戶面臨企業(yè)供應(yīng)鏈不暢，而遭成產(chǎn)品積壓，而通過使用我們的軟件解決了這個(gè)問題，并為企業(yè)節(jié)約了近百萬元，不知道你們這塊是怎么管理的？用沒用軟件？

8、杜經(jīng)理嗎？您好！不好意思打擾你，你現(xiàn)在說話方便嗎？我是用友公司的王強(qiáng)。是這樣的，針對(duì)咱們食品行業(yè)，我們公司和大連食品行業(yè)協(xié)會(huì)合作，舉辦了一次為食品企業(yè)提供信息化解決方案的調(diào)查，耽誤你3分鐘，向你介紹一下如何?

9、喂，您好，請(qǐng)問您是杜總監(jiān)嗎？占用你一下時(shí)間方便嗎？我是用友的肖軍，昨天看了一則新聞，說是真心牌罐頭 公司實(shí)行全面信息化之后，成本節(jié)省了5%，同樣生產(chǎn)罐頭的你們對(duì)公司實(shí)行信息化調(diào)整有興趣嗎？

10、杜總監(jiān)，你好，你現(xiàn)在說話方便嗎？我是用友軟件的郭士納，聽說您上次的食品行業(yè)信息化交流會(huì)你沒有參加，而聽朋友說你在這個(gè)行業(yè)信息化方面是專家，不知道你對(duì)食品行業(yè)信息化有什么看法？

11、你好，是杜總嗎？說話方便嗎？我是用友軟件的武強(qiáng)，是這樣的，我們公司為配合國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，要在大連搞一次食品行業(yè)信息化調(diào)研，而你是這個(gè)行業(yè)的專家，所以想和你溝通下，看你什么時(shí)候有時(shí)間，上門拜訪你，并將調(diào)研表給你帶過去！

12、你好，請(qǐng)問你是天地食品公司的杜總監(jiān)嗎?你現(xiàn)在講話方便吧！是這樣，是李總（朋友或公司總經(jīng)理）讓我給你打個(gè)電話，確認(rèn)一下我們公司信息化方面的需求，占用你一點(diǎn)時(shí)間，和你簡(jiǎn)單溝通下，你看可以嗎？

13、你好，張總，我想跟你一個(gè)分享一個(gè)數(shù)據(jù)，據(jù)食品行業(yè)著名雜志統(tǒng)計(jì)，這個(gè)行業(yè)10%的企業(yè)用了用友軟件，這10%的企業(yè)占據(jù)了這個(gè)行業(yè)90%的銷售額。

14、杜總，你好，你公司是行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，在本行業(yè)有很大的影響力，而聽朋友說，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的你，在企業(yè)內(nèi)獨(dú)擋一面，一定非常注重企業(yè)信息化建設(shè)。

15、杜總，我們了解到貴公司最近幾年發(fā)展很快，信息化肯定會(huì)有自己的規(guī)劃，你也是這個(gè)方面的專家，有幾個(gè)問題想和你探討下，你看可以嗎？

16、杜總，如果有個(gè)方案能減低你80%的傳統(tǒng)培訓(xùn)費(fèi)用，并能統(tǒng)一管理考核員工的一種新型的培訓(xùn)模式，你對(duì)這感興趣嗎？

17、杜總，你們的同行，稻香村食品公司這兩年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，現(xiàn)在是行業(yè)第一了吧，他們是兩年前用了我們的集團(tuán)管理NC系統(tǒng)，對(duì)于這個(gè)公司如何使用，我向你介紹一下如何？

18、張總，你好，我想問你一個(gè)問題可以嗎？你在進(jìn)行銷售管理的時(shí)候，會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)有這樣的問題？各個(gè)渠道的銷售數(shù)據(jù)無法及時(shí)回收，以幫你進(jìn)行決策，代理和自營(yíng)之間的價(jià)格無法把控，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，無法及時(shí)了解各個(gè)區(qū)域的銷售情況，以做出戰(zhàn)略調(diào)整及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，這幾個(gè)問題是不是你關(guān)心的？

19、杜總，我們食品行業(yè)經(jīng)常遇到成本核算不準(zhǔn)確、庫(kù)存積壓造成產(chǎn)品變質(zhì)、物流產(chǎn)品損壞等問題，針對(duì)這樣的問題，我們公司是如何解決的？

20、杜總，你公司第三季度銷售額比第二季度降低了10%，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稻香村公司第三季度增長(zhǎng)了50%，成本下降30%，你一定想知道為什么吧？

21、王經(jīng)理，你好，如果有一種方法可以幫助你更好的做好生意，理清貨物，你愿意聽我向你說明嗎？

22、杜總，你好，我們公司最近舉辦產(chǎn)品免費(fèi)試用、購(gòu)產(chǎn)品服務(wù)免費(fèi)、參加我們研討會(huì)送電腦和上海世博門票；

23、杜總，你買過用友軟件股票嗎？

24、你好，是財(cái)務(wù)總監(jiān)杜總嗎？現(xiàn)在是金融危機(jī)，你還能把公司的財(cái)務(wù)預(yù)算控制得這么好！真是不容易呀，你是怎么做到的呢？

25、你好，是IT的李總吧，現(xiàn)在信息化日新月異，您把你們公司的信息化管理的井井有條，很厲害呀！我們想能否和你約個(gè)時(shí)間互相交流一下你我的經(jīng)驗(yàn)？

26、胡總，我這次是特別向您表示感謝的，感謝貴公司的天地牌罐頭，因?yàn)槲夷棠烫貏e愿意吃，我經(jīng)常給她買，她經(jīng)常夸我孝心呢！

27、李總你好，聽說你們公司有規(guī)劃要上ERP系統(tǒng)，正好有個(gè)消息告訴你，你們同行XX公司上個(gè)月才在我們公司剛簽了ERP合同。

28、李總，不知道你了解XX食品公司嗎？他們公司近幾年發(fā)展迅速，但質(zhì)量追訴和庫(kù)存管理問題突顯，自從用了用友軟件，有效解決了以上的問題，不知道你單位遇到過類似問題嗎？是怎么處理的？

29、李總你好，你們公司現(xiàn)在每年銷售額以30%的速度增長(zhǎng)，這個(gè)與你的管理才能肯定分不開的，不知道公司在快速增長(zhǎng)的同時(shí)，如何控制應(yīng)收賬款的，你能說說嗎？ 30、李總你好，上次你說過你們老板要

有效拜訪理由-約見面談：

1、下午好，杜總，我是用友軟件的李治國(guó)，你現(xiàn)在說話方便嗎？上次我們溝通的非常好，你的目標(biāo)和想法我基本了解了，非常感謝您多我的信任和支持！對(duì)于你關(guān)心的服務(wù)問題，我想和你約個(gè)時(shí)間，具體談一下如何保障軟件服務(wù)及時(shí)性？你看如何，下周三的上午9點(diǎn)可以嗎？

如何處理客戶異議！

1、很忙或者有事情： ? ? 哦，好的，那現(xiàn)在不打擾你了，你先忙，半個(gè)小時(shí)以后我在打電話給你可以嗎？（那你看什么時(shí)間給你打方便呢？）

哦，這樣杜總，只占用你2分鐘的時(shí)間，我堅(jiān)信這2分鐘一定能給你帶來另你意想不到的價(jià)值，你可以聽聽嗎？是這樣的，上周我們公司和食品行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)，了解到你們那里存在庫(kù)存嚴(yán)重積壓，我們能將庫(kù)存積壓減低10%；

請(qǐng)問，你都是這樣應(yīng)付我們銷售的嗎？

忙，好呀，說明公司效益好呀，這樣吧，你看今天晚上我們到你公司附近找個(gè)餐館，我們邊吃邊聊？

2、你們的價(jià)格太高，預(yù)算不夠，商量商量：

? 我們的價(jià)格不是最高，也不是最低，是性價(jià)比最高的，我們公司為了客戶使用的更方便、功能更適合客戶，我們每年投入的研發(fā)費(fèi)用4.5億，同時(shí)在項(xiàng)目實(shí)施上我們配備的全是來自中國(guó)行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)施人員。? ? 如果太便宜了，您也不一定敢用，你說是不是？外面還有幾千元、幾百元的產(chǎn)品；我們是性價(jià)比最高的。

我理解你的想法，很多客戶都想買到性價(jià)比高的產(chǎn)品，對(duì)了杜總，你應(yīng)該有車吧，（有），能告訴我是什么品牌嗎？（奧迪），哦，杜總，開句玩笑話，你為什么不買 QQ?其實(shí)這個(gè)和用友的軟件產(chǎn)品是一樣的。用友軟件性價(jià)比高，符合客戶個(gè)性化需? 求，質(zhì)量和服務(wù)都有保障。

杜總，我理解你的感受，我們的很多客戶也有你同意的想法，結(jié)果后來都被用友專業(yè)的實(shí)施服務(wù)、擁有行業(yè)最佳實(shí)踐、對(duì)客戶業(yè)務(wù)應(yīng)用的整體規(guī)劃、幫助客戶通過流程規(guī)范，節(jié)約費(fèi)用、提供未來10年的管理思想所打動(dòng)。

3、我們已經(jīng)有供應(yīng)商了: ? 哦，杜總，像你們這樣的大公司，有很多供應(yīng)商給你們服務(wù)，那是應(yīng)該的，對(duì)于你公司，我相信了解更多供應(yīng)商的功能和服務(wù)，對(duì)公司信息化發(fā)展肯定有好處，同時(shí)也能引入競(jìng)爭(zhēng)不是更好？

哦，你說的這家廠商也是挺強(qiáng)的，我想告訴你一個(gè)消息，我們公司剛剛做了替換該廠商的項(xiàng)目，不知道你有沒有興趣了解一下？ ? ?

? ? 哦，我知道了，說明貴公司很重視信息化啊，哪能方便說說你們用的怎么樣嗎？有什么問題嗎?

4、你先發(fā)份傳真、郵寄份資料過來吧，到時(shí)候再說：

? 好的，一會(huì)就把資料快遞給你！這樣你把你郵箱告訴我，我有幾份特別按照你公司的行業(yè)特征制作的資料，發(fā)到你郵箱好不好，你也做個(gè)參考，你的郵箱是： ? 好的，一會(huì)就把簡(jiǎn)單的介紹資料快遞給你！還有幾點(diǎn)要和你交流的，我這有幾份特別按照你公司的行業(yè)特征制作的資料想和你當(dāng)面交流，看看我們見個(gè)面，給你匯報(bào)一下如何？

可以的，資料馬上就郵寄給你，但是我給你的資料只是公司的全面介紹，如果能到公司和你面對(duì)面溝通，我想我應(yīng)該先了解公司的需求，和你的要求，然后根據(jù)你的目標(biāo)，給你一份更適合你的資料。我們保證對(duì)你負(fù)責(zé)，確認(rèn)滿足你的需求，解決你的問題。下周二下午3點(diǎn)你有時(shí)間么？ ? 可以的，資料馬上就郵寄給你，但是每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和重點(diǎn)都不同，我們很希望能夠給您提供更專業(yè)的、有針對(duì)性的解決方案。?

5、我還要考慮考慮、商量商量: ? ? 請(qǐng)問貴公司在擔(dān)心什么？有什么顧慮嗎？ 你看我們是否能參與一下，幫助貴公司在管理工作上做一次免費(fèi)的交流和調(diào)查，給你做個(gè)報(bào)告，看是否能解決你們的問題？

6、我們不需要，有需要在找你。

? 哦，不需要說明你們已經(jīng)用了軟件？沒用，那是什么原因呢？用了，用的是用友軟件的? 嗎？

老師你好，我不是今天就讓你購(gòu)買我們的產(chǎn)品，今天主要是和你溝通一下，了解一下你企業(yè)的問題，或許我們?cè)谀承┓矫婵梢詭椭銈兘鉀Q問題哪！

第三篇：招聘廣告如何具有吸引力

招聘廣告，作為公司形象的一個(gè)重要展示窗口，也是門面。

一張?jiān)O(shè)計(jì)簡(jiǎn)明、講究、重點(diǎn)突出的招聘廣告，一定程度上可以為公司潤(rùn)色，同時(shí)也能有效增加人才侯選的基數(shù)。反之，一張?jiān)O(shè)計(jì)粗糙、混亂、潦草的招聘廣告，只會(huì)讓公司的形象大打折扣，甚至讓有志之士避而遠(yuǎn)之。

那么，如何才能算是不錯(cuò)的招聘廣告呢？

第一招聘廣告與公司簡(jiǎn)介分開。

公司簡(jiǎn)介也需要走簡(jiǎn)單的路線，不宜長(zhǎng)篇大論的介紹公司的歷史，只需把公司一些很有份量也很重要的東西放在上面，再配以精美的圖片，便是一張很成功的企業(yè)簡(jiǎn)介了。

例：

a、創(chuàng)立時(shí)間：XXXX年

b、企業(yè)性質(zhì)：以XXX為主的XXXX公司

c、企業(yè)榮譽(yù)：“XXXX強(qiáng)”“XX免檢產(chǎn)品”

d、發(fā)展理念：（理念總該響亮些吧）

第二招聘職位以及相關(guān)的要求，通常做成表格的形式。切忌招聘職位與要求用同樣的字體，做些簡(jiǎn)單的文字羅列，突不出重點(diǎn)。相關(guān)的職位要求盡量寫的簡(jiǎn)單明了，否則過多過高的要求會(huì)讓應(yīng)聘者望而卻步，而且繁瑣詳細(xì)的介紹會(huì)讓應(yīng)聘者厭煩，從而縮短在公司攤位前逗留的時(shí)間。另外，要用大號(hào)的字體來展示公司的名字。

第三 用企業(yè)理念或具有震撼力的語言來宣傳企業(yè)形象。

例如紅蜻蜓集團(tuán)的大幅海報(bào)上寫著：“支持就是愛”。報(bào)喜鳥集團(tuán)的海報(bào)上寫著：“天高任我飛”?？的渭瘓F(tuán)則是：“一個(gè)打造無數(shù)創(chuàng)業(yè)奇跡的鞋業(yè)?黃埔軍校?”“一個(gè)充滿無限輝煌前景的創(chuàng)業(yè)集團(tuán)，共同的康奈，共同的未來”。

第四 根據(jù)公司的主導(dǎo)行業(yè)來設(shè)計(jì)吸引人的招聘廣告。

針對(duì)公司的行業(yè)類型來量身定做的適合本行業(yè)的廣告，才能吸引更多的眼球，讓人們投入更多的關(guān)心。

例如服飾公司的招聘廣告則色彩艷麗，象華麗的服裝雜志。

投資公司則屬人們不太熟悉的行業(yè)，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，則可以在招聘廣告上對(duì)投資的基礎(chǔ)知識(shí)做一些宣傳。如：簡(jiǎn)單的介紹各種交易方式，入市流程，理財(cái)方式等。

其實(shí)，招聘會(huì)不僅僅是招聘人才的場(chǎng)所，也是企業(yè)形象展示的一個(gè)舞臺(tái)，利用好，將會(huì)收益頗豐，忽視它，則可能事倍功半。所以不要只是注重了它最初的功能，忽略了它的衍生功能。

心理學(xué)家魯欽斯研究認(rèn)為：先出現(xiàn)的信息對(duì)總印象的形成具有較大的決定力。

總之，招聘廣告之所以稱之廣告，因?yàn)樗粌H僅是過去的招聘簡(jiǎn)章，請(qǐng)賦予它真正意義的廣告功能，讓所有看見過這則廣告的人們，能夠?qū)ζ髽I(yè)留下更多的良好印象！

第四篇：具有吸引力的自我介紹

人們對(duì)交往中對(duì)方的第一個(gè)印象，往往是難以忘懷的,因此,自我介紹常常關(guān)系到交際的成敗。當(dāng)然，具有吸引力的自我介紹更易讓人眼前一亮。下面是寫寫幫文庫(kù)小編為大家整理的具有吸引力的自我介紹，僅供參考。

具有吸引力的自我介紹篇一：

HI!同學(xué)們好，我名字叫**，以后能和大家一起念中學(xué),我真的很高興。一張圓臉，一束扎起來的馬尾,這形象一直跟隨著我的小學(xué)6年。我今年12歲了，已經(jīng)是個(gè)初中生了,卻總還是脫不了這滿臉的稚氣。

我的主要愛好是愛看書。說起看書，我還有一段小故事呢!小學(xué)5年紀(jì)的時(shí)候，我看當(dāng)時(shí)的同桌買了一本《茶花女》，這本書我向往了許久，可是爸爸始終沒有答應(yīng)我的要求。我的自尊心很強(qiáng)，從小到大幾乎沒有求過別人，這次，我硬著頭皮，只好向他去借。誰知，他說可以是可以，可得拿我的《木馬屠城記》跟他交換，我只好把書給他，向他要了那本《茶花女》。

我的缺點(diǎn)就是愛掉哭。呵，你可別笑，這也是我的愛好哩!寵物死了，哭!受欺負(fù)了，哭!考試不好，哭!看書看到感人處，鼻子一酸，又落下兩排“金豆豆”。不過，我不覺得難為情.我很喜歡一句話“當(dāng)笑則笑，當(dāng)哭則哭，無須掩飾?！?坦蕩蕩的.要說我討厭的，就數(shù)運(yùn)動(dòng)了。所以體育成績(jī)也一直不好了。壘球最遠(yuǎn)能扔四五米，考試成績(jī)從沒有過70分的。這個(gè)缺點(diǎn)，我以后一定要改。

具有吸引力的自我介紹篇二：

大家好,我先自我介紹一下我性陳，名叫松，是一個(gè)很平常的男孩，胖胖的的腦袋瓜子，留著一頭帥氣的頭發(fā)。那濃濃的眉毛下嵌著一雙炯炯有神的大眼睛。那高高的鼻梁似乎沒怎么引人注意，反而是那嘰嘰喳喳的大嘴巴惹人喜歡。我現(xiàn)在雖上了五年級(jí)，但身高只有1.35米。我正為我的身高煩惱呢。

我在班上算不上尖子生。但要是比體育項(xiàng)目的，那我可就是名列前茅了。(對(duì)不起,說得有些驕傲了).我也是個(gè)“路見不平，拔刀相助”的人，只要朋友有難，我第一個(gè)沖過去幫助他，所以，我的知己才越來越多?？赡芤舱沁@樣，我忙幫多了，頭腦昏了，幫的倒忙也越來越多。

記得那一次，由于語文考試成績(jī)是差上加差，最多也只是90分。老師大發(fā)雷霆，簡(jiǎn)直要置我們于死地，作業(yè)要我們把考卷(連短文)抄2遍。這對(duì)于高年級(jí)的同學(xué)算小菜一碟，但對(duì)于我們這才3年級(jí)的同學(xué)那可是比上天還難。但我在一個(gè)中午便把作業(yè)“OK”了，因?yàn)槲矣忻孛芪淦鳌Ｍ砩?，我去我要好的同學(xué)小煜家，發(fā)現(xiàn)小煜還在抄，我急于和他玩，無奈之下，我把我的秘密武器透露給他了。第一招：偷工減料：有些題故意漏抄。第二招：二筆齊寫：右手握兩枝筆，效果翻倍，那是快馬加鞭?？烧婀苡?，小煜用了一小時(shí)，就搞定了。我們倆沉浸在玩樂的歡愉中。

回家后，我還得意洋洋地對(duì)媽媽說：“媽媽，我用哥哥教我的絕招幫小煜把作業(yè)做完了?！薄叭トト?，別學(xué)你哥哥，你這樣做作業(yè)，不但沒記在腦袋里，而且，會(huì)養(yǎng)成壞習(xí)慣?！蔽衣犃?，便去小煜家，和他決心不再用這招。

第二天，沒想到媽媽還不忘這事情，去告訴了老師，結(jié)果，我與小煜被狠狠的批評(píng)了一頓。哎，倒霉真倒霉。這就是我，一個(gè)普普通通的我，聽了我的自我介紹，你們會(huì)喜歡我嗎?謝謝大家!

具有吸引力的自我介紹篇三：

朋友們，你們認(rèn)識(shí)我嗎?我叫XXX，今年13歲，在XX學(xué)校上七年級(jí)，在中文學(xué)校讀第八冊(cè)。我的眼睛很大很有神，我的鼻子高高的，挺挺的，我的耳朵也很大，我的嘴巴不大不小正正好，我的樣子不錯(cuò)吧!

我做任何事情都很認(rèn)真，早上起床根本不用媽媽叫，上學(xué)一直很準(zhǔn)時(shí)，從不遲到早退，作業(yè)也很認(rèn)真完成，我很節(jié)省，媽媽給我的零用錢，我一分錢也不會(huì)花，全都存到我的“小銀行”(存錢罐)，等媽媽有及用的時(shí)候，我全都拿出來給媽媽。我非常愛學(xué)習(xí)，愛讀書。因?yàn)橐粋€(gè)人不學(xué)習(xí)讀書就沒有知識(shí)，沒有知識(shí)就沒有一切。媽媽說知識(shí)就是最大的財(cái)富，現(xiàn)在我的最大任務(wù)就是學(xué)習(xí)，努力學(xué)好各門知識(shí)，我的數(shù)學(xué)特別好，在班上都是數(shù)一數(shù)二的。我的書法很感興趣，字也寫得不錯(cuò)，當(dāng)然還要更加努力。我很喜歡看書，書能夠使我增加很多知識(shí)，開闊了我的視野，書永遠(yuǎn)是我的老師和最好的朋友。

我跟很多男孩子一樣，喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡打電子游戲。特別是一打游戲就把什么事情都忘掉。記得有一次，我在打游戲，媽媽打了個(gè)電話給我說今天自己會(huì)晚一點(diǎn)才會(huì)回來，叫我先煮飯，我答應(yīng)了。接著我又去打游戲了，打著打著就入了迷，把什么事情都忘了。一直打到媽媽回來才停了下來，媽媽問：“你的飯煮好了沒有?”我才記起自己沒有煮飯。害的大家都沒飯吃。

我的性格很內(nèi)向，不喜歡主動(dòng)和別人打招呼。媽媽教我很多次，但是我還是跟以前一樣。我就是一個(gè)樣的，死性不改。以后，我一定要看更多的書，學(xué)更多的知識(shí)，還要改掉這些壞毛病，讓媽媽放心，讓所有的人都喜歡我。

具有吸引力的自我介紹

第五篇：2010外企的真實(shí)薪酬

一、按2010，全球500強(qiáng)企業(yè)先后順序 1.第108名，強(qiáng)生，美國(guó)

西安楊森：（強(qiáng)生醫(yī)療器械也是差不多的，2009年強(qiáng)生集團(tuán)要求統(tǒng)一公司薪資）醫(yī)院部門

新人：本科：3600起，研究生：3900起（有醫(yī)藥銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者按工齡每年增加300-400元，不足一年按一年算）

高代：5000，主任代表：7000 補(bǔ)貼：1350，除此外在楊森服務(wù)滿五年能拿到一筆最低25000的額外補(bǔ)貼

楊森的獎(jiǎng)金政策：十三薪；季度獎(jiǎng)封頂25000；年終獎(jiǎng)2-10萬（確保80%的人能夠拿到獎(jiǎng)金；至于是不是每個(gè)季度拿，拿多少就看業(yè)績(jī)了。要是一年到頭一毛錢獎(jiǎng)金都拿不到就可以準(zhǔn)備走人啦）

2.第140名，輝瑞，美國(guó)

輝瑞零售的待遇：第三方代表，底薪1100-2000，補(bǔ)助1500，獎(jiǎng)金10000，其余的啥都沒有，可憐??！建議大家不要去

輝瑞：普代3600-4500K，補(bǔ)助：2350K，獎(jiǎng)金8W/季度封頂。（做的正常每個(gè)月拿1W的獎(jiǎng)金不成問題）

3.第153名，羅氏，瑞士

羅氏 底薪3500 補(bǔ)助1300 季度獎(jiǎng)金 7.5W

羅氏比較狡猾，看似工資不錯(cuò)實(shí)際上他把很大一部分算作了補(bǔ)貼是不給你繳納三金的結(jié)果你的醫(yī)保住房公積金都會(huì)很少。4.第160，諾華，瑞士

諾華： 普代 3300-4000 高代 4000-4500 專員 4500-5000 每年根據(jù)業(yè)績(jī)大概有基本工資8%-15%的增長(zhǎng)。補(bǔ)助共 2200（包括交通電話，綜合補(bǔ)助及上網(wǎng)補(bǔ)助）

獎(jiǎng)金不封頂完成85%以上起獎(jiǎng)。一個(gè)季度最低1萬左右，最高10萬以上的也有。當(dāng)然也有0獎(jiǎng)金的，就不說了，那個(gè)公司都有！

諾華產(chǎn)品線相對(duì)單一，主要火力在心血管方面，能不能接好的市場(chǎng)和產(chǎn)品要看能力和運(yùn)氣了。綜合算是不錯(cuò)的，這與近幾年諾華重視中國(guó)市場(chǎng)有關(guān)系，但是也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為諾華學(xué)習(xí)拜耳四不像了，看后勁很重要，去年流動(dòng)很少，今年公司流動(dòng)較大 校園招聘的實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期100/天，沒有任務(wù)指標(biāo)的。5.第163名，GSK，英國(guó)

GSK：基本工資-稅前4600（漲過一次），補(bǔ)助：車補(bǔ)1500，餐補(bǔ)500，電話補(bǔ)400，12月薪，每年額外3200元福利，獎(jiǎng)金偏低，75000/年 6.第169名，賽諾菲 賽諾菲安萬特

普代：一線城市：底薪：5000K 二線城市：4500K 三線城市：4000K 應(yīng)屆畢業(yè)生稍低

客戶專員：5500--6000K 客戶經(jīng)理：7000K左右 高級(jí)客戶經(jīng)理：7500--8000K 補(bǔ)助：1400K 除此以外，每次晉升都有不菲的賀金，從10年下半年法國(guó)總部還給每人配送股票的分紅。7.第170名，拜耳

拜耳：南京本科生底薪4500

十三薪

每個(gè)季度完成銷售任務(wù)可獲得每月2-3W獎(jiǎng)金這是針對(duì)銷售拜耳_________愛樂維藥品

8.第226名，阿斯利康（AZ）AZ：待遇與其他外企差不多。9.第250名，雅培

雅培：一線城市底薪4000~~7000不等，補(bǔ)助1300，可以買公司股票，拿分紅，13薪，沒有年終獎(jiǎng)，2010季度獎(jiǎng)金有所提高，滿額獎(jiǎng)金3萬8左右（季度），但是在發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候本季度的業(yè)績(jī)會(huì)影響到上個(gè)季度獎(jiǎng)金，也就是即使上一季度任務(wù)完成很好可以拿100%獎(jiǎng)金，當(dāng)這個(gè)季度發(fā)上個(gè)季度的獎(jiǎng)金時(shí)，這個(gè)季度的任務(wù)完成量不夠，上個(gè)季度的獎(jiǎng)金就拿不到100%（這個(gè)有點(diǎn)變態(tài)~）

8.第294名，默克（默沙東），美國(guó)

默克 普代3500-4200 高代5500-6800 補(bǔ)助（車補(bǔ)+話補(bǔ)+餐補(bǔ)）1500 獎(jiǎng)金產(chǎn)品線不同，獎(jiǎng)金不高，根據(jù)產(chǎn)品各不相同，大約在12000-22000/季度。年終獎(jiǎng)是一個(gè)月工資。節(jié)假日有補(bǔ)助。

MSD: 一線城市：底薪：5000K 二線城市：4500K

補(bǔ)助：2000

年終獎(jiǎng)一個(gè)月工資+1000K 9.第296名，禮來 lilly :普代4800--6800，專員5800--7800，還有更高的，忘了！補(bǔ)助：2000K，關(guān)鍵是不要你交五險(xiǎn)一金還送你小豬計(jì)劃。

目前看到的比較厚道的是 AZ 和禮來這兩家三金都是公司全交不從個(gè)人工資里扣的也就是說實(shí)際到手的錢會(huì)比其他單位高很大一截。而且他們的福利非常好。10.第463名，勃林格殷格翰，德國(guó)

5.BI：底薪4500－6000，餐補(bǔ)工作日每天85，電話290，獎(jiǎng)金分三檔：18000.23000，28000，還有超額獎(jiǎng)，沐舒坦的人都拿瘋了

二、部分不是全球500強(qiáng)，但是也很好的企業(yè)

1.諾和諾德（丹麥）：工資3500-6500之間，補(bǔ)貼有餐補(bǔ)500元/月，有5%的養(yǎng)老津貼（每個(gè)月發(fā)到工資里去的），電話費(fèi)現(xiàn)在不報(bào)銷了（每個(gè)人發(fā)了一個(gè)手機(jī)，報(bào)415元，公司直接付），交通費(fèi)一般城市600元/月，上廣北交通費(fèi)1200元/月，出差補(bǔ)助500/天，季度獎(jiǎng)金2萬元，7.5萬封頂，年終獎(jiǎng)4.2萬，公司全年達(dá)成102%話，年底多發(fā)2個(gè)月的薪水，如果沒有達(dá)成的話就多發(fā)一個(gè)月的薪水。

2.OSTUKA（日本大冢）：代表3900，補(bǔ)助900，高代4500，補(bǔ)助1500，3諾凡麥（被美國(guó)賽生藥業(yè)收購(gòu)）：普代：2800-4000；高代4300-5600；腫瘤部：4600-7000；新藥艾卡特部同腫瘤部。獎(jiǎng)金：非德巴金組7000-26000/季度，大部分是11000-21000；德巴金組：7000-32000，大部分是21000-26000/季度。補(bǔ)助：一般都是900。有些部門有績(jī)效獎(jiǎng)金，1000-2000/月，不等！

4.UCB（優(yōu)時(shí)比）： 工資4500-5500，補(bǔ)貼1500，獎(jiǎng)金兩個(gè)月一次，完成有11000 5.奈科明（德國(guó)）：普代4500至6000 高代6500 補(bǔ)助1100 14薪

6.IPSEN制藥（法國(guó)）：3500-5000，420餐補(bǔ)，800補(bǔ)助，獎(jiǎng)金：7000-20000 7.華瑞制藥：底薪4500，補(bǔ)貼1100，每年幾個(gè)主要節(jié)日都有過節(jié)費(fèi)3500/人，每年4個(gè)節(jié)日加起來一萬多。與大部分其他外企不同的是，華瑞以兩個(gè)月為一個(gè)單元，也就是一年拿6次獎(jiǎng)金，上不封頂，完成任務(wù)的話收入過萬不是問題。