第一篇：轉(zhuǎn)型外貿(mào)電子商務的市場四要素分析

轉(zhuǎn)型外貿(mào)電子商務的市場四要素分析

轉(zhuǎn)型外貿(mào)電子商務的市場四要素分析(中國電子商務研究中心訊)對于站長或者傳統(tǒng)企業(yè)是否能夠轉(zhuǎn)向外貿(mào)電子商務，首先必須進行市場分析，了解做外貿(mào)網(wǎng)站的可行性，然后才能做出決定。例如，尋找外貿(mào)網(wǎng)上零售的產(chǎn)品，除了要符合網(wǎng)上銷售的特點外，還要能夠承擔從中國發(fā)往其他國家的運費和滿足客戶的運輸時間要求。這里，我們列出轉(zhuǎn)型外貿(mào)電子商務的4條簡單分析。

一、從產(chǎn)品特性考量

一般而言，做外貿(mào)網(wǎng)上銷售的商品大部分為成品，主要針對個人消費者和小額外貿(mào)批發(fā)。從累計客戶源的角度考慮，快速消費品要優(yōu)于耐用消費品，更換或重復使用周期在一年以內(nèi)為宜。例如服飾、食品等，快速更迭有利于提高網(wǎng)站的重復購買率。

二、從產(chǎn)品價格考量

外貿(mào)網(wǎng)站的產(chǎn)品價格不宜過低，因為過低的商品難有利潤空間承擔較高的國際運費。當然，過高的價格也不容易打動消費者，畢竟國內(nèi)目前做外貿(mào)網(wǎng)站的大部分商品就是靠價廉物美贏得海外消費者的青睞。

三、從產(chǎn)品體積和重量考量

體積過大，重量過重的商品不利于單個的快速運輸，而且在運費方面有可能造成成本的上升，因此，站長應當選擇輕便的商品作為主要的外貿(mào)銷售產(chǎn)品。

四、從產(chǎn)品成本考量

B2C網(wǎng)站產(chǎn)品的成本是決定利潤的一大因素。一般而言，做外貿(mào)電子商務的商品成本與國外零售價相比有明顯優(yōu)勢，保證一定的利潤空間才有助于站長承擔各方面的成本，包括推廣成本和物流成本。

以上是判斷站長或傳統(tǒng)企業(yè)是否適合采用外貿(mào)B2C進行海外銷售的4條要點，如果手頭有貨源，可以上網(wǎng)搜索了解其他競爭對手的外貿(mào)網(wǎng)站的銷售價格和數(shù)量如何。另外，可以衡量具體操作所能獲得的利潤空間，從而最終決定是否開展外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)。

第二篇：電子商務四要素

一、電子商務交易過程中的四要素

1、商流

2、資金流

3、信息流

4、物流

二、電子商務的交易過程

1、“交易前的準備”階段

2、“交易洽談和簽訂貿(mào)易合同”階段

3、“辦理合同履行前手續(xù)”階段

4、“交易合同的履行”階段

5、“交易后處理”階段

三、計算機網(wǎng)絡(luò)的概念

將地理位置不同的計算機通過通信線路連接起來，能夠?qū)崿F(xiàn)資源的共享。

第三篇：我國電子商務市場發(fā)展前景分析

我國電子商務市場發(fā)展前景分析

2010-03-15 11:58

我國電子商務市場發(fā)展前景分析

? 核心提示：如果說過去的十年是中國電子商務服務商逐步探索，啟蒙市場的十年，那么2010年中國電子商務市場已經(jīng)來到了歷史的三岔口，是直面問題，切實找準突破口，健康發(fā)展電子商務；還是維持原狀，放任電子商務的自由發(fā)展成為我們這一代人不可回避的責任。

自2000年邁入新世紀開始，中國電子商務至今已在一個嶄新的歷史時期間探索發(fā)展了十年。十年間，阿里巴巴從不滿周歲發(fā)展成為五大業(yè)務并行的上市企業(yè)；網(wǎng)盛從中國化工網(wǎng)等垂直電子商務平臺集群到推出生意搜索平臺；百度從信息搜索服務延伸至C2C領(lǐng)域。十年間，中國電子商務市場規(guī)始終模保持40-50%的高速穩(wěn)定增長；電子商務從高科技逐步走進千家萬戶，成為中國企業(yè)與消費者日常商務與生活重要組成一部分；電子商務交易額規(guī)模在中國消費總額的占比從幾乎為零穩(wěn)步增長到5%，并之開始顯現(xiàn)對GDP的拉動作用。站在歷史的節(jié)點，左顧右盼，突然發(fā)現(xiàn)中國電子商務在2009年已經(jīng)悄然形成星火燎原之勢。

電子商務價值觀步入正軌

中國電子商務經(jīng)過十年的發(fā)展，在2009年全社會對電子商務的認識已經(jīng)進入到一個新的層次，從企業(yè)追求通過電子化的交易概念求新求變轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虅兆鳛楹诵暮透?，吸納電子手段豐富業(yè)務渠道，最終實現(xiàn)市場價值的提升。從企業(yè)角度看，可以越來越多的看到傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)目光從平臺建設(shè)的初級層面聚焦到新渠道建設(shè)的更深層面，渠道價值的評價與挖掘成為企業(yè)的著眼點；從政府角度看，電子商務的發(fā)展已經(jīng)逐步與社會資源、宏觀經(jīng)濟指標相對接，如何通過發(fā)展電子商務拉動經(jīng)濟提升、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、預測經(jīng)濟走勢成為政府的關(guān)注點；從消費者角度看，電子商務的價值已經(jīng)從時尚化交易手段為導向逐漸演變?yōu)槔硇韵M、便捷消費、安全消費為導向。2009年中國電子商務發(fā)展的價值觀開始步入正軌。

電子商務成為政府抓手工程

隨著中國電子商務的不斷高速發(fā)展，其影響力逐步增大，無論是電子商務的所面臨的問題還是電子商務的優(yōu)勢特點，都開始受政府的廣泛關(guān)注，健康發(fā)展電子商務，拉動中國經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)被提到政府的工作日程之中。由于電子商務可以壓縮企業(yè)供應鏈長度，提高生產(chǎn)、庫存、運輸與銷售環(huán)節(jié)的效率，從中央部委到地方政府，一系列電子商務發(fā)展規(guī)劃緊鑼密鼓的開展起來。

2009年中央經(jīng)濟會議的一系列要求，都與電子商務存在聯(lián)系。未來政府經(jīng)濟工作重點主要是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，分別體現(xiàn)在：加大現(xiàn)代服務業(yè)對經(jīng)濟的拉動作用；加大消費對經(jīng)濟的拉動作用；加大技術(shù)創(chuàng)新對經(jīng)濟的拉動作用。而電子商務本身恰恰是現(xiàn)代服務業(yè)重要支撐載體，是拉動內(nèi)需消費的重要手段，是技術(shù)創(chuàng)新拉動經(jīng)濟發(fā)展的重要表現(xiàn)形式，因此可以預知電子商務地位將在未來幾年得到穩(wěn)步提升，政府的資源配置將向電子商務發(fā)展有所傾斜。而歷經(jīng)十年的發(fā)展，大量民間企業(yè)的不斷摸索，到2009年中國電子商務發(fā)展的結(jié)構(gòu)已經(jīng)

逐步清晰。中國電子商務發(fā)展架構(gòu)分為三層體系，最上層是由傳統(tǒng)企業(yè)、平臺服務商、政府構(gòu)建的電子商務應用平臺，它們可以覆蓋到各行各業(yè)，該層的發(fā)展需要依賴于各地方的優(yōu)勢傳統(tǒng)行業(yè)作為發(fā)展支撐；中間層是網(wǎng)絡(luò)平臺層，包括互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；底層是物流、支付、安全、誠信、標準等支撐體系的構(gòu)建，它們既是電子商務的使用者也是電子商務發(fā)展的基礎(chǔ)；是可隨電子商務發(fā)展逐步壯大的行業(yè)。電子商務發(fā)展架構(gòu)的清晰等于為中國未來電子商務發(fā)展指明了發(fā)展方向，政府可以根據(jù)實際情況制定發(fā)展重點，使電子商務作為抓手工程，推動經(jīng)濟的整體健康發(fā)展。

電子商務市場規(guī)模高速發(fā)展

從電子商務發(fā)展增速看，十年來中國電子商務始終保持40-50%的高速發(fā)展，2009年的中國電子商務并為受到全球金融危機的影響，相反卻在金融危機中爆發(fā)出更強的生命力和適應力。2009年中國電子商務市場規(guī)模(交易額)超過35000億元，同比增長48.5%，高于2008年的41.2%。其中C2C市場增速更是達到97.8%，達到2340億元。2009年B2C市場收到經(jīng)濟危機影響，企業(yè)自建平臺力度迫于金融危機下經(jīng)營壓力有所減弱，但電子商務渠道的價值更加更加收到經(jīng)營者的認同，新渠道發(fā)展規(guī)劃力度加大，這為未來B2C的提速發(fā)展積累了發(fā)展勢能。電子商務市場結(jié)構(gòu)穩(wěn)中有變

從2009年中國電子商務市場結(jié)構(gòu)看，可謂是穩(wěn)重有變。一方面，電子商務應用模式中C2C占比有明顯加大，達到6.57%。B2C與B2B占比保持穩(wěn)定略有降低，分別為7.1%和86.3%。另一方面，從各細分市場第三方平臺的競爭格局看，龍頭平臺服務商的領(lǐng)先地位得到進一步鞏固，阿里巴巴在第三方B2B市場市場份額增長近13個百分點，達到65.5%；京東商城在第三方B2C市場份額達到18.6%，優(yōu)勢明顯；淘寶在第三方C2C市場的占有率增長1.4個百分點，達到85.9%。消費者的從眾心理、平臺的服務質(zhì)量、品牌影響是這一現(xiàn)象出現(xiàn)的主要因素。再者，隨移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，和各地移動城市的建設(shè)力度加大，中國電子商務逐步衍生出移動商務市場，2009年電子商務與移動商務兩大市場格局開始顯現(xiàn)。

電子商務外延漸廣，內(nèi)涵漸深

回顧2009年，中國電子商務發(fā)展的另一個特點是電子商務的應用范圍越來越廣，從行業(yè)應用看，金融、商貿(mào)流通、物流、建材、化工、制造等行業(yè)應用不斷深化，行業(yè)與電子商務的融合越發(fā)緊密；從渠道建設(shè)手段看，電子商務已經(jīng)不僅僅局限于網(wǎng)站營銷，呼叫中心、短信、新媒體營銷的比重逐步增加，企業(yè)對大電子商務理念的認可度越來越高。第三方平臺中的京東商城與行業(yè)用戶中的保險企業(yè)就是將網(wǎng)站、呼叫中心和其他手段進行融合發(fā)展電子商務的先驅(qū)。

回顧十年的發(fā)展，中國電子商務市場是摸索與探索的十年，電子商務服務商對電子商務的引進、推廣、規(guī)范貢獻功不可沒，它們猶如星星之火，開展了蓬勃的中國電子商務啟蒙運動。展望未來，隨著政府參與規(guī)范與扶持力度的加大，電子商務發(fā)展架構(gòu)的成型，中國電子商務的發(fā)展前景更加光明，更具針對性與方向性。預計未來中國電子商務發(fā)展的重點將聚焦以下幾方面：

金融與商貿(mào)流通將成為C系電子商務主要載體

無疑未來政府將大力推動電子商務在經(jīng)濟工作中的應用程度，而從目前政府一系列動作看，B2C、C2C等面向個體消費者的C系電子商務應用又是重中之重。而C系電子商務需要行業(yè)載體作為依托，從過往發(fā)展情況與未來行業(yè)影響看，金融與商貿(mào)流動業(yè)無疑是未來中國電子商務應用發(fā)展最快的兩大行業(yè)。

金融業(yè)是中國信息化水平相對成熟的行業(yè)之一，隨著近幾年網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上證券、保險電子商務的發(fā)展，已經(jīng)具備了一定的電子商務發(fā)展基礎(chǔ)和經(jīng)驗。同時銀行又是未來中國電子商務支付體系建設(shè)的主力，通過金融服務推廣電子商務應用，規(guī)范電子商務市場，培育更理性的電子商務消費群體符合國家一點帶面發(fā)展電子商務的要求。

商貿(mào)流通業(yè)電子商務應用的自發(fā)性更強，與消費者的接觸面也更廣，涉及細分行業(yè)與領(lǐng)域更多，社會影響極大。商貿(mào)流通業(yè)的電子商務發(fā)展重點是規(guī)范市場行為，建立健康的商業(yè)秩序，并通過一系列監(jiān)管、統(tǒng)計行為，深入研究電子商務渠道價值以及與宏觀經(jīng)濟的管理規(guī)律。發(fā)展商貿(mào)流通電子商務應用符合國家2010年經(jīng)濟發(fā)展方針，是調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的有效手段之一。

電子支付業(yè)務開始向銀行轉(zhuǎn)移

作為電子商務發(fā)展重要支撐體系，電子支付在過往的十年間已經(jīng)取得長足進步，第三方電子商務服務商的出現(xiàn)，摸索出一套合理的、能被消費者接受的支付方式，彌補了銀行在電子商務交易服務中的空白，其作用與貢獻不可抹殺。但隨著中國電子商務市場的成熟，線上交易金額不斷擴大，2009年僅支付寶一家的日交易金額就已經(jīng)高達12.13億元。為規(guī)范金融秩序，國家勢必將政策向銀行傾斜，逐步提高銀行在電子商務交易中的服務比例。

一方面，網(wǎng)上銀行業(yè)務模式有可能逐步效仿第三方支付平臺模式，實現(xiàn)資金中轉(zhuǎn)機制；另一方面，銀行卡與信用卡在電子商務領(lǐng)域的推廣力度將大大加強，銀行、銀聯(lián)、發(fā)卡服務商、收單服務商、系統(tǒng)集成服務商、第三方卡業(yè)務運營商將在電子支付體系重建中面對巨大發(fā)展機遇；但必須指出，由于目前消費者支付習慣的逐步養(yǎng)成，在未來相當長一段時間內(nèi)，第三方支付服務商仍將長期存在，并在支付體系重建中發(fā)揮巨大作用。

電子物流服務提速發(fā)展

早在2007年，賽迪顧問就指出，中國電子商務發(fā)展開始面臨發(fā)展瓶頸，而瓶頸的制造者就是目前尚不完善的物流服務體系。沒有規(guī)范化的物流服務，中國電子商務鏈條就不可謂健全。物流體系的建設(shè)離不開政府的引導與扶持，進入2010年各地方政府將大力服務物流現(xiàn)代服務業(yè)，壯大物流業(yè)本身的同時，電子商務與物流服務之間相互拉動，共同生存的關(guān)系也將更加明確。未來3-5年，電子商務物流體系建設(shè)的重點在于加強電子物流服務，包括物流信息服務平臺、物流管理服務平臺等，物聯(lián)網(wǎng)概念將在電子物流服務的發(fā)展中轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H應用，GPS、GIS服務商也將加入物流體系建設(shè)的大軍之中。

數(shù)字內(nèi)容服務引領(lǐng)移動商務深化

分析2009-2010年的中國電子商務市場現(xiàn)狀與趨勢，就無可回避的要提到移動商務市場形成與壯大。如果說2009年中國移動商務市場仍處于概念普及與發(fā)展規(guī)劃階段，那么2010年開始，中國移動商務將逐步走進落地服務與實操階段。而賽迪顧問認為最先邁入移動商務市場的將是數(shù)字內(nèi)容服務業(yè)，各地數(shù)字內(nèi)容信息服務平臺將陸續(xù)涌現(xiàn)，并率先成熟起來，進而帶動其他行業(yè)打造移動商務渠道。

小結(jié)

十年星火一甲子，一朝燎原映千年。如果說過去的十年是中國電子商務服務商逐步探索，啟蒙市場的十年，那么2010年中國電子商務市場已經(jīng)來到了歷史的三岔口，是直面問題，切實找準突破口，健康發(fā)展電子商務；還是維持原狀，放任電子商務的自由發(fā)展成為我們這一代人不可回避的責任。電子商務的星星之火已經(jīng)遍布祖國各地區(qū)、各行業(yè)之中。2010年是中國“十一五”規(guī)劃的最后一年，“十二五”中的電子商務何去何從就成為2010年電子商務市場推動者與應用者必須考慮的問題，能否準確抓住電子商務發(fā)展規(guī)律，能否準確切入電子商務發(fā)展要害，將決定著未來5年甚至10年的市場走向，將決定著電子商務能否成為中國經(jīng)濟發(fā)展助推器，將是中國邁向現(xiàn)代化，與國際接軌，甚至引領(lǐng)世界經(jīng)濟的千年大計

在國家大力推進信息化建設(shè)的宏觀背景下，城市網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及應用水平均已得到了較大的完善和提升。特別是在經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區(qū)，商貿(mào)服務業(yè)也較為發(fā)達，市民接受新事物能力和消費水平均較高，進行商貿(mào)流通業(yè)（即商品流通和為居民服務的第三產(chǎn)業(yè)）信息化與電子商務建設(shè)是政府的一項重要工作。

愈來愈多的商貿(mào)服務企業(yè)意識到了用現(xiàn)代信息技術(shù)改造傳統(tǒng)經(jīng)營方式，用電子商務手段提升管理和服務水平的重要性。已有許多企業(yè)在著手計劃或已進行自身的電子商務建設(shè)，這就有了對商貿(mào)服務業(yè)電子商務應用平臺的迫切需求。

1.2 項目背景

電子商務建設(shè)的最終目的是發(fā)展業(yè)務和應用。電子商城系統(tǒng)的建設(shè)，可以建立起電子商務服務的門戶站點，是現(xiàn)實社會到網(wǎng)絡(luò)社會的真正體現(xiàn)，為廣大網(wǎng)上商家以及網(wǎng)絡(luò)客戶提供一個符合中國國情的電子商務網(wǎng)上生存環(huán)境和商業(yè)運作空間。

電子商城的建設(shè)，不僅僅是初級網(wǎng)上購物的實現(xiàn)，它能夠有效地在Internet上構(gòu)架安全的和易于擴展的業(yè)務框架體系，實現(xiàn)B To B（企業(yè)對企業(yè)）、B To C（企業(yè)對用戶）以及C To C（用戶到用戶）等應用環(huán)境，推動電子商務在中國的發(fā)展。

第四篇：外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型研究報告

Roland Berger Strategy Consultants M odule und Variations_E 外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型研究報告引言外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型研究報告是為制定集團整體發(fā)展戰(zhàn)略和貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略所作的基礎(chǔ)性工作。按客戶的要求，我們研究了香港利豐集團和日韓綜合商社兩種模式。導讀近年來,中國的進出口貿(mào)易飛速發(fā)展在對外貿(mào)易飛速增長的背景下，與其形成鮮明對比的是國有外貿(mào)企業(yè)的黯然失色、效益低下，甚至臨近崩潰的邊緣對國有外貿(mào)企業(yè)而言，原有的優(yōu)惠政策不復存在,形成外貿(mào)經(jīng)營主體多元化格局，競爭加劇外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開，使得外貿(mào)經(jīng)營模式將從以往的制造、出口分別獨立門戶的二元化模式轉(zhuǎn)化為產(chǎn)供銷的一體化模式，使得國有外貿(mào)企業(yè)與出口貨源的依存關(guān)系日漸脆弱而原有出口退稅政策成為國有外貿(mào)企業(yè)陷入困境的原因之一，2004年改革出口退稅機制，又將對外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)生重要的影響同時，國有外貿(mào)企業(yè)固有的缺陷制約著國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展和競爭面對困境，近年來，各大型國有進出口公司紛紛謀求改革，尋找出路面對困境，近年來，各大型國有進出口公司紛紛謀求改革，尋找出路（續(xù)）導讀利豐集團，一家以香港為基地的大型跨國商貿(mào)集團，運用供應鏈管理的概念經(jīng)營出口貿(mào)易、經(jīng)銷批發(fā)和零售三大核心業(yè)務利豐貿(mào)易是集團中歷史最悠久和最重要的部分，從事消費產(chǎn)品的出口，以美國、歐洲和日本為主要的出口市場，采購基地主要集中在亞洲；提供中介服務和整個出口貿(mào)易供應鏈內(nèi)各種增值的多元化服務組合利豐經(jīng)銷是由利豐集團和其他四家金融投資機構(gòu)所組成，其核心業(yè)務是運用供應鏈管理的概念通過生產(chǎn)、物流和銷售為世界各地的品牌產(chǎn)品在亞太地區(qū)提供批發(fā)經(jīng)銷一站式的代理服務利豐零售是利豐集團自20世紀80年代以來與多個世界級機構(gòu)合作發(fā)展形成的業(yè)務單位，以現(xiàn)代化營銷管理概念及技術(shù)經(jīng)營不同形式的連鎖店，包括OK 便利店及玩具反斗城利豐集團的經(jīng)營狀況利豐集團以“為世界各地企業(yè)和消費者提供合適、合時和合價的消費產(chǎn)品”為目標，走過了近百年的歷程導讀供應鏈是由客戶（或者消費者）需求開始，貫穿從產(chǎn)品設(shè)計到原材料供應、生產(chǎn)、批發(fā)、零售等過程（中間或經(jīng)過運輸和倉儲），把產(chǎn)品送到最終用戶的各項業(yè)務活動，是企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部的合作每個段落供應鏈均可能由多個企業(yè)組成，從企業(yè)個體的角度看，每個企業(yè)是一條“基本供應鏈”供應鏈管理是把供應鏈最優(yōu)化，以最少的成本完成從采購到滿足最終顧客的所有流程，要求上述工作流程、實物流程、資金流程和信息流程均有效率的運行從一個傳統(tǒng)的貿(mào)易商發(fā)展成為一

個跨國的商貿(mào)集團，利豐的成功是供應鏈管理的成功利豐的供應鏈上游段落（利豐貿(mào)易）：現(xiàn)代出口貿(mào)易商的工作－從設(shè)計、采購到生產(chǎn)以客戶為中心－利豐為客戶選擇生產(chǎn)商和供貨商，設(shè)計整個生產(chǎn)計劃及流程，代為監(jiān)督品質(zhì)和生產(chǎn)時間，處理各種瑣碎的事項，直至產(chǎn)品出口；成為提供各種計劃和進行協(xié)調(diào)的供應鏈管理者以客戶為中心－根據(jù)客戶的具體要求，利豐貿(mào)易實行多樣化的業(yè)務模式：簡單代理商，增值代理商，貿(mào)易代理商和虛擬生產(chǎn)商，但每個業(yè)務模式的共同之處是皆在核心業(yè)務的基礎(chǔ)上為客戶提供各種增值服務利豐供應鏈的中游段落（利豐經(jīng)銷）：現(xiàn)代經(jīng)銷、批發(fā)與代理利豐供應鏈下游段落（利豐零售）：零售利豐供應鏈的實物流程：運輸與儲存管理導讀利豐貿(mào)易的歷史以顧客為中心的部門是公司組織架構(gòu)的基礎(chǔ)，保持這些部門規(guī)模小和具有創(chuàng)新精神的特征，是一個重要的競爭優(yōu)勢；利豐貿(mào)易的組織架構(gòu)能夠吸引人才，尤其是鼓勵員工利用公司龐大的采購網(wǎng)絡(luò)為客戶提供出色的服務利豐貿(mào)易的跨亞洲供貨商網(wǎng)絡(luò)是其為客戶服務的最大的本錢；它由兩種非常重要的資產(chǎn)組成：與眾多任務廠的所有者和經(jīng)理的聯(lián)系，以及對各個國家和供貨商的生產(chǎn)能力、特殊技能和業(yè)務習慣的全面了解利豐貿(mào)易以客戶為中心，分解價值鏈，實行“分散生產(chǎn)”的運作模式是其供應鏈管理的實質(zhì)；并為響應客戶的需求，采用一個強有力的體制結(jié)構(gòu)1906年－2002年間，利豐貿(mào)易的業(yè)務角色經(jīng)歷了從簡單的采購代理到全球的供應鏈管理者的轉(zhuǎn)變，在此過程中，為客戶提供的增值服務日益增加，其創(chuàng)造的附加值也不斷增長利豐作為采購代理商，主要的任務是根據(jù)客戶的需求為客戶選擇合適的供貨商，并為客戶提供區(qū)域性的生產(chǎn)信息作為代理商的案例－利豐作為代理商為可口可樂公司采購宣傳商品作為直接供貨商（即虛擬生產(chǎn)業(yè)務模式）為客戶提供更多的產(chǎn)品研究與開發(fā)方面的增值服務，同時開發(fā)新的生產(chǎn)原材料。虛擬生產(chǎn)比較接近整體供應鏈管理的業(yè)務模式作為直接供應商（虛擬生產(chǎn)模式）的案例－利豐集團所屬的萊特貿(mào)易公司為德國成衣進口商Lloyd Vertrieb 采購和生產(chǎn)各類服裝利豐貿(mào)易的整體供應鏈管理提供更全面的供應鏈服務總之，利豐通過供應鏈管理創(chuàng)造價值，即實行“分散生產(chǎn)”，在香港從事諸如設(shè)計和質(zhì)量控制等高附加值業(yè)務，而把附加值較低的業(yè)務分配到其他最有可能的地區(qū)進行生產(chǎn)，并協(xié)調(diào)整個供應鏈導讀并購天祥洋行滿足客戶群體多樣化的需要，收購后的三年計劃（96年－98年）的口號是“填補空間”。空間之一是利用吸收天祥洋的客戶和海外采購辦事處，擴充市場和增加采購網(wǎng)點，增強利豐的核心競爭收購的“空間”之二是提升天祥洋行業(yè)務的利潤空間，使得天祥洋行的利潤率由0.8%提升到3.1% 并購天祥洋行后，在業(yè)務運營和聘任條款及福利調(diào)整等體制上的統(tǒng)一和利豐貿(mào)易1996年－1998年三年計劃的成效1999年－2001年利豐貿(mào)易連串的收購與合作，完善和填補利豐的業(yè)務貿(mào)易業(yè)務之外，利豐成立利豐國際風險投資公司（三個風險投資基金），將投資放在需要利豐提供采購服務的公司，即“填補漏洞”，提高自身尋求貨源的能力，以及發(fā)展已有的客戶關(guān)系和獲得新客戶的能力導讀利豐貿(mào)易將信息技術(shù)應用于供應鏈管理：內(nèi)部的信息技術(shù)，如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，以提高營運效率；外部的信息技術(shù)，如外聯(lián)網(wǎng)和電子商貿(mào)軟件，可促進與供應鏈伙伴間的協(xié)作和信息傳遞利豐貿(mào)易的外聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)利用不同的軟件處理三項工作：產(chǎn)品開發(fā)、訂單處理和生產(chǎn)控制利豐貿(mào)易的內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的功能以及利豐貿(mào)易運用內(nèi)聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)知識管理利豐貿(mào)易實現(xiàn)信息技術(shù)與供應鏈管理的結(jié)合，使得供應鏈中的各企業(yè)直接獲得市場需求和與生產(chǎn)相關(guān)的信息，縮短了供應鏈成員間的反饋時間；商務軟件的應用則增加了合作伙伴間的可見度，提高了執(zhí)行效率導讀利豐貿(mào)易的三年計劃：不斷改善企業(yè)以適應新的業(yè)務環(huán)境的一種方法利豐貿(mào)易三個三年計劃的目標和實現(xiàn)的情況導讀日本綜合商社的產(chǎn)生和發(fā)展綜合商社能迅速崛起和發(fā)展，依賴于客觀環(huán)境的需要、政府政策的支持、強大的經(jīng)濟實力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等外部條件綜合商社是以貿(mào)易為龍頭，集貿(mào)易、金融、產(chǎn)業(yè)為一體，多功能、國際化、大型流通企業(yè)集團日本綜合商社的功能日本綜合商社的運作方式日本綜合商社的經(jīng)營戰(zhàn)略日本綜合商社的經(jīng)營戰(zhàn)略（續(xù)）戰(zhàn)后，日本綜合商社是在不斷克服困難中發(fā)展起來的戰(zhàn)后日本綜合商社并非一番豐順的發(fā)展過程給予的啟示韓國綜合商社是70年代仿照日本綜合商社模式、由政府通過政策推動創(chuàng)建的韓國政府在推進綜合商社建立過程中的政策韓國組建綜合商社而取得的成績韓國成功移植日本綜合商社，這種成功給探索組建綜合的商社的國家提供了不少有益的啟示日本與韓國綜合商社的相同點日本與韓國綜合商社比較的不同點日本與韓國綜合商社比較的不同點（續(xù)）導讀利豐的成功是其以客戶為中心進行供應鏈管理的成功利豐貿(mào)易的成功為我國外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了借鑒－根據(jù)企業(yè)的資源和能力向供應鏈的上游或下游延伸，根本是培養(yǎng)某一節(jié)點或多個節(jié)點的核心能力，為客戶提供增值服務日本綜合商社是在特殊的歷史條件下產(chǎn)生的，在發(fā)展過程中得到政府的大力支持，韓國綜合商社是在政府的大力扶植下產(chǎn)生的；目前中國加快對外開放，多元化外貿(mào)經(jīng)營主體的經(jīng)濟形式下，推行綜合商社值得商榷但是，日韓商社在發(fā)展過程中的管理機制和隨著不同階段的危機進行調(diào)整的思路值得借鑒經(jīng)營戰(zhàn)略詳情4.貿(mào)易形式多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營范圍極廣，經(jīng)營方式靈活多樣，除堅持進行常規(guī)形式的貿(mào)易業(yè)務外，還開展“易貨”、“離岸”等形式的貿(mào)易業(yè)務采取底價代理的經(jīng)營策略，并以良好的服務、低廉的價格和龐大的貿(mào)易規(guī)模取勝5.多樣化海外投資戰(zhàn)略日本綜合商社對外投資的方式多種多樣，具體投資類型也很多原料出口型：投資對象以發(fā)展中國家為主，并以消費資料部門居多產(chǎn)品出口型：投資對象以發(fā)達國家為多向第三國出口型：主要是為應付發(fā)達國家限制進口而采取的一種措施產(chǎn)品對日返銷型：利用遠東國家和地區(qū)廉價、豐富且具有一定素質(zhì)水平的勞動力，在海外投資生產(chǎn)日本國內(nèi)所需要的產(chǎn)品返銷日本能源進口型：主要是以煤炭、石油和天然氣的開發(fā)投資為主多國籍企業(yè)：通過海外直接投資，建成一些以世界企業(yè)為目標的多國籍的企業(yè)，作為全球性的綜合經(jīng)營一體來發(fā)揮作用海外事務所當?shù)胤ㄈ嘶?0年代綜合商社夕陽論70年代綜合商社危機論80年代綜合商社冬眠期90年代綜合商社悲觀論隨著日本流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，商社批發(fā)業(yè)務的職能下降，制造業(yè)開始出現(xiàn)擺脫商社自營進出口的現(xiàn)象，綜合商社的作用下降，出現(xiàn)“綜合商社夕陽論”為了克服危機，綜合商社一是發(fā)展金融功能，為廣大中小企業(yè)提供融資（如企業(yè)信用），從而獲得了為其代理的業(yè)務；加強綜合商社的信息功能，協(xié)助制造業(yè)出口成套設(shè)備以及紡織品生產(chǎn)基地向東南亞轉(zhuǎn)移受到兩次石油危機的沖擊，日本經(jīng)濟的高速增長時代結(jié)束。綜合商社因為從事不動產(chǎn)投機，導致了通貨膨脹，又因為與“洛克希德事件”有牽連，受到社會輿論德眼里批判，出現(xiàn)了“綜合商社危機論”日本經(jīng)濟走向成熟，特別是電子技術(shù)的迅速發(fā)展，使得日本產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日益知識集約化，出口產(chǎn)品的技術(shù)含量越來越高，對售后服務的要求也越來越高，制造業(yè)企業(yè)自營外貿(mào)的傾向性增強，綜合商社貿(mào)易代理業(yè)務減少，收益下降再加上商社之間的過渡競爭等原因，進入了“綜合商社冬眠期”由于綜合商社進行過分的經(jīng)營投資，經(jīng)營風險增加，加上“泡沫經(jīng)濟”崩潰后制造業(yè)長期不景氣，利潤下降，想擺脫商社的傾向更加明顯，再次出項“綜合商社悲觀論”綜合商社確定商社行動規(guī)則，抑制投機活動，同時在海外進行資源的開發(fā)進口，在發(fā)達國家建立銷售網(wǎng)點等重新

樹立自己的良好的形象為了克服困難，積極參與新產(chǎn)業(yè)（如新媒體、新材料、通信等）擴大轉(zhuǎn)口貿(mào)易，加強經(jīng)營管理，恢復元氣綜合商社提出要向國際綜合企業(yè)發(fā)展，為

第五篇：四要素教案

四要素

一課前小故事。

半途而廢

戰(zhàn)國時期，黃河岸邊有個叫樂羊子的人，他的妻子是個十分賢惠懂事理的婦女。有一次，樂羊子在路上拾到一塊金子，拿回家交給他的妻子。他的妻子勸告他說：“我聽說有道德的人不喝盜泉的水，廉潔的人不接受帶有污辱性的施舍，更何況撿到別人丟失的東西使自己得利而玷污自己的名聲呢？”樂羊子聽了，慚愧萬分，便把撿到的金子放回了原處，并且外出求學訪師，以求能在學問上有所進步。

然而過了一年，樂羊子便回到了家中。妻子問：“你怎么剛剛學了一年就回來了呢？”樂羊子說：“我在外面待時間長了，非常想念你，于是就趕回來看望一下。”妻子聽后，就拿起一把剪刀走到了織布機旁，說：“這些絲綢，是把蠶繭抽成絲，再通過織布機織成，是一根絲一根絲通過長時間的積累而成寸、成尺、成匹的。現(xiàn)在如果把這匹絲綢剪斷，以前的勞動就會白費。你在外求學也要日積月累，要通過不斷鉆研才能提高自己的學問和修養(yǎng)。如果學了一半就回來，這不是與剪斷織布機上的絲線一樣會前功盡棄嗎？”

樂羊子聽了妻子的這番話，非常感動，隨即又外出繼續(xù)求學。七年之后樂羊子學成歸來，得到了魏國國君的重用，成就了一番大事業(yè)。

后來人們就用“半途而廢”來比喻某些人做事有始無終，不能堅持到底。二．導入。給大家?guī)拙湓?，看看覺得哪句話說的比較好。

1.小明是一個愛勞動的好孩子。是一個愛勞動的好孩子。2.小魚在水里吐泡泡。小魚在

三．授課。

剛才老師給大家做的這個小游戲就和我們所學的知識有關(guān)系，那么我們今天學什么呢，就是學如何把話說完整。

1.說要素。那如何把話說完整呢，我們來做一個小游戲?？蠢蠋熯@里有很多小紙

條，我們來給它們分類。有時間、地點、人物、事件?？茨膫€小朋友最聰明。

教室、小明、7點半、動物園、寫作業(yè)、看動畫片。

對剛才大家分類都很準確。這就是我們把話說清楚、完整的法寶。下面我們更加細致的分分類。

時間：幾月幾號、上午下午、周幾、幾點鐘 地點：操場、教室、公園、北京、中國 人物：名字、媽媽爸爸、你我他、事情：寫作業(yè)、上班、看電視、打游戲

2.有順序 你們在每個要素里都挑出一個詞來說一句話。

剛才有的同學說的比較好，完整、通順。但有的同學說的比較混亂。

那說明說一句話不僅要用上這四個要素，而且要有一定的“順序”

時間，人物、地點、事情

那現(xiàn)在同學們來自己造句子，先用這里的，然后再自己找要素。? 在夏日炎炎的一天，小明興高采烈地來到清澈見底的小河邊釣魚。? 小河里的魚兒都在水中自由自在地游來游去，河邊綠草如茵，兩邊的花兒爭奇斗艷。小明身后垂柳鳴蟬在微風中搖擺，他在靜靜地等著魚兒上鉤。? 忽然，小明覺得魚竿動了，他趕緊一拉，小魚上鉤了！小明真是喜出望外，高興極了！