第一篇：案例分析要素

案例分析要素（法律關(guān)系分析法）

1、案情簡(jiǎn)介(案情摘要/legal brief)

2、案由（訴因/Cause of action）

3、當(dāng)事人（圖示）

4、訴訟標(biāo)的（區(qū)別于訴訟標(biāo)的物、標(biāo)的金額）

5、訴訟請(qǐng)求（反訴請(qǐng)求/區(qū)別于反駁主張）

6、爭(zhēng)議焦點(diǎn)（主要爭(zhēng)點(diǎn)/legal issues）

7、舉證要點(diǎn)（舉證清單）

8、法律依據(jù)（實(shí)體法依據(jù)、程序法依據(jù)）

9、訴訟策略（管轄異議、證據(jù)保全、財(cái)產(chǎn)保全、行為保全、先于執(zhí)行等法律手段及其他實(shí)務(wù)策略）

10、判決結(jié)果（主文/理由/未決案件的預(yù)測(cè)或虛擬案件的推理）

【有臺(tái)灣學(xué)者歸納案例分析可分成五大部分：(一)案情摘要；(二)法律問(wèn)題；

(三)法院判決；(四)判決理由；(五)評(píng)析。案情摘要包括重要事實(shí)、原被告主張及訴訟經(jīng)過(guò)等。法律問(wèn)題為兩造之間法律爭(zhēng)點(diǎn)。評(píng)析部份略可分為案件特色、評(píng)論及比較分析等三項(xiàng)內(nèi)容?！?/p>

韓寒V.S方舟子案

李莊V.S中國(guó)青年報(bào)案

馬曉君V.S重慶市公安局江北分局案

陶慕寧V.S孔慶東案

▲韓寒訴方是民侵害名譽(yù)權(quán)糾紛案

（韓寒訴方是民侵害作品署名權(quán)糾紛案）

V.S

原告：韓寒→ 被告1：方是民

↘被告2：劉明澤？

案由: 侵害名譽(yù)權(quán)糾紛 侵害作品署名權(quán)糾紛

訴訟標(biāo)的：

被告涉嫌侵權(quán)行為（在互聯(lián)網(wǎng)上散布原告署名作品不是本人所作而系他人代筆的言論）所產(chǎn)生的民事實(shí)體法律關(guān)系

訴訟請(qǐng)求：（民事責(zé)任承擔(dān)方式）

（1）判令第一被告立即停止在互聯(lián)網(wǎng)上散布原告署名作品不是本人所作而系他人代筆的侵害原告名譽(yù)權(quán)的言論，刪除其新浪微博、博客上的侵權(quán)言論？判令第二被告立即停止在互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)載第一被告侵權(quán)言論的行為，刪除其新浪微博、博客上的侵權(quán)言論？

（2）判令第一被告在《法制日?qǐng)?bào)》和《新浪網(wǎng)》上向原告公開(kāi)賠禮道歉、消除對(duì)原告所造成的不良影響？

（3）判令第一被告賠償原告經(jīng)濟(jì)損失10萬(wàn)元？

（4）判令第一被告向原告支付精神撫慰金10萬(wàn)元？

法律依據(jù)（實(shí)體法依據(jù)）.doc：

《中華人民共和國(guó)民法通則》（1986）

《中華人民共和國(guó)侵權(quán)責(zé)任法》（2009）

《最高人民法院關(guān)于確定民事侵權(quán)精神損害賠償責(zé)任若干問(wèn)題的解釋》（2001）

？《最高人民法院關(guān)于審理人身?yè)p害賠償案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》（2003）

受理法院：上海市普陀區(qū)人民法院

訴訟技巧：列被告2，爭(zhēng)取管轄權(quán)

撤訴理由：修改訴狀（不犯普通網(wǎng)民）

（→上海市金山區(qū)人民法院）

程序法依據(jù)：

《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》(1991)

?《最高人民法院關(guān)于審理名譽(yù)權(quán)案件若干問(wèn)題的解答》(1993)

?最高人民法院關(guān)于審理名譽(yù)權(quán)案件若干問(wèn)題的解釋(1998)

？《最高人民法院關(guān)于審理涉及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)著作權(quán)糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》（2000/2003/2006）

《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》（2002）

爭(zhēng)議焦點(diǎn)：

1、被告在互聯(lián)網(wǎng)上散布原告署名作品不是本人所作而系他人代筆的言論是否屬實(shí)

2、被告行為是否造成原告社會(huì)聲譽(yù)或社會(huì)評(píng)價(jià)的降低

3、如何認(rèn)定原告的損失

舉證要點(diǎn)（舉證清單）

原告：舉證證明被告有在互聯(lián)網(wǎng)上散布原告署名作品不是本人所作而系他人代筆的言論的行為（公證）（誰(shuí)主張誰(shuí)舉證，原告優(yōu)先舉證）

被告：舉證證明原告署名作品不是本人所作而系他人代筆（被告反駁的，就其反駁主張舉證）

訴訟策略（原告）：

爭(zhēng)取最有利的管轄法院

證據(jù)保全（公證）

（財(cái)產(chǎn)保全、先于執(zhí)行）

代理律師陶鑫良：上海大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院院長(zhǎng)、全國(guó)律協(xié)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任

第二篇：五要素分析

會(huì)計(jì)092203H高瑞芳200922140310

五種競(jìng)爭(zhēng)力模型分析

——海爾彩電海爾是世界白色家電第一品牌，1984年創(chuàng)立于中國(guó)青島。目前，海爾在全球建立了21個(gè)工業(yè)園，24個(gè)制造工廠，10個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工超過(guò)7萬(wàn)人。2010年，海爾全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1357億元，品牌價(jià)值855億元，連續(xù)9年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。海爾積極履行社會(huì)責(zé)任，援建了128所希望小學(xué)和1所希望中學(xué)，制作212集科教動(dòng)畫(huà)片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運(yùn)會(huì)全球唯一白電贊助商。

一、新進(jìn)入者分析

彩電行業(yè)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，可以說(shuō)是市場(chǎng)化最深的行業(yè)之一。由于市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低產(chǎn)品的差異性不明顯，附加值不高，彩電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化程度。所以一般不易進(jìn)入。要想分一杯羹除非在成本控制或者是技術(shù)創(chuàng)新方面能有突破性的優(yōu)勢(shì)。

1、IT軍團(tuán)戴爾、惠普、摩托羅拉、現(xiàn)代等IT行業(yè)大牌公司正在形成彩電業(yè)“第二軍團(tuán)”對(duì)中國(guó)彩電業(yè)20年來(lái)的傳統(tǒng)格局是一個(gè)新威脅。

2003年9月，戴爾宣布進(jìn)入家電業(yè)，兩個(gè)月后，戴爾在美國(guó)市場(chǎng)上正式推出3款液晶電視；10月，摩托羅拉攜手唯冠“試水”數(shù)字電視，結(jié)束了中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有歐美品牌的歷史；11月，韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)在廣東透露，現(xiàn)代將在中國(guó)貼牌生產(chǎn)彩電、DVD等家電產(chǎn)品；12月，惠普宣布計(jì)劃推出大屏幕液晶電視。

2、跨國(guó)公司進(jìn)入者最大的威脅的可能是來(lái)自于跨國(guó)公司。其可怕的不是產(chǎn)品的進(jìn)入，不是技術(shù)的進(jìn)入，而是資本的進(jìn)入。對(duì)于來(lái)自資本進(jìn)入的威脅，需要彩電制造企業(yè)做出相應(yīng)的橫向一體化的戰(zhàn)略規(guī)劃，使產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)得到合理的調(diào)整，提高行業(yè)的集中度，來(lái)形成更高的行業(yè)壁壘。

二、替代品的壓力分析

隨著信息技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品通信技術(shù)，家用電器，計(jì)算機(jī)技術(shù)相互參透融合。作為家用電器的主要產(chǎn)品，傳統(tǒng)的CRT彩電也面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。彩電的替代品主要來(lái)自于顯示形式、技術(shù)和功能、接受形式方面的替代。

1、顯示形式方面。傳統(tǒng)CRT彩電的替代品是背投、微顯、平板電視。目前平板電視對(duì)CRT彩電的沖擊最大，背投電視在農(nóng)村市場(chǎng)有較大需求；從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，微顯電視會(huì)有較大的發(fā)展空間。

2、技術(shù)和功能方面。傳統(tǒng)的模擬信號(hào)彩電將會(huì)被高清晰度的數(shù)字電視和多功能的星系彩電所替代，彩電技術(shù)的數(shù)字化和信息化是發(fā)展的必然趨勢(shì)。信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展促使了消費(fèi)電子、通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)的相互滲透融合和共同發(fā)展。計(jì)算機(jī)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了帶彩色電視接收功能的計(jì)算機(jī)終端顯示器彩色電視行業(yè)則出現(xiàn)了帶VGA接口、能與計(jì)算機(jī)相連接的電視顯示器。一方面計(jì)算機(jī)的軟件技術(shù)可以促進(jìn)通信技術(shù)、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品技術(shù)更新；同時(shí)通信技術(shù)和消費(fèi)產(chǎn)品又為計(jì)算機(jī)技術(shù)提供了發(fā)揮技術(shù)的平臺(tái)。

3、接受模式方面。未來(lái)IPTV（網(wǎng)絡(luò)電視）很可能是有線數(shù)字電視最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其原因最要在于：IPTV的節(jié)目源相對(duì)衛(wèi)星數(shù)字電視更為容易控制； IPTV的運(yùn)營(yíng)商是電信和網(wǎng)通，他們有充足的動(dòng)力進(jìn)行該業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，而地面數(shù)字電視雖然目前標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)確定，但是由于其運(yùn)營(yíng)商仍然是光電部門(mén)，物理是從財(cái)力還是動(dòng)機(jī)角度考慮，地面數(shù)字電視推廣的力度和速度都會(huì)溫和很多。美國(guó)在90年代初衛(wèi)星數(shù)字電視出現(xiàn)以后，從1994年到2005年長(zhǎng)達(dá)11年時(shí)間里有線電視用戶由6000萬(wàn)到6500萬(wàn)絕對(duì)規(guī)模并沒(méi)有下降相對(duì)規(guī)模由94%變化至70%。

三、供應(yīng)商分析

彩電生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商最要分為原材料供應(yīng)和勞動(dòng)力供應(yīng)。

在原材料供應(yīng)方面，彩電產(chǎn)業(yè)鏈真正的核心位置應(yīng)該是顯示屏和芯片技術(shù)，國(guó)內(nèi)彩電制造商并不處于價(jià)值鏈的核心位置上。目前，我國(guó)彩電行業(yè)空“芯”化，依賴國(guó)外關(guān)鍵技術(shù)和元器件。國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)被困在平板顯示產(chǎn)業(yè)鏈的低端組裝區(qū)間，受到上游供應(yīng)商和下游渠道商的兩端擠壓；渠道商轉(zhuǎn)嫁大量費(fèi)用，把虧損留給彩電行業(yè)；由于平板電視的產(chǎn)業(yè)鏈配套嚴(yán)重不足，國(guó)內(nèi)彩電廠家乃不得不向日、韓和我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)廠家采購(gòu)，高額的采購(gòu)、運(yùn)輸成本使得企業(yè)總成本居高不下。所以隨著未來(lái)整機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越薄，彩電業(yè)有必要進(jìn)行后項(xiàng)一體化的整合。

勞動(dòng)力供應(yīng)方面，國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力供應(yīng)一直是國(guó)內(nèi)彩電生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)。但是隨著市場(chǎng)的成熟，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移必然是又高成本沿海地區(qū)向低成本內(nèi)陸地區(qū)，由海外向本土轉(zhuǎn)移必然趨勢(shì)。這必然使國(guó)內(nèi)彩電生產(chǎn)廠家原來(lái)具備的成本優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。

四、用戶分析

電視機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者不僅需要考慮自身的購(gòu)買(mǎi)力，還要考慮電視機(jī)本身的質(zhì)量和售后服務(wù)。廠商總是想方設(shè)法提高價(jià)格，而購(gòu)買(mǎi)者會(huì)盡量壓低價(jià)格，同時(shí)家電連鎖高勢(shì)頭發(fā)展，增進(jìn)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

五、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析

彩電行業(yè)與其他家電行業(yè)甚至于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的任何一個(gè)行業(yè)相比都可以說(shuō)是市場(chǎng)化程度最深的行業(yè)之一。低價(jià)格策略的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)使彩電行業(yè)整體進(jìn)入了微利時(shí)代。從企業(yè)不同的戰(zhàn)略定位和實(shí)施不同的戰(zhàn)略內(nèi)涵依靠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我國(guó)彩電市場(chǎng)的彩電廠家歸類(lèi)為如下三個(gè)層次的戰(zhàn)略集團(tuán)

1、跨國(guó)公司組成國(guó)外知名品牌集團(tuán)東芝、飛利浦、索尼、松下、LG等。2、國(guó)內(nèi)知名品牌海爾、長(zhǎng)虹、康佳、TCL、海信、創(chuàng)維等。3、二線品牌集團(tuán)廈華、熊貓等。

第三篇：平面設(shè)計(jì)訓(xùn)練要素分析

平面設(shè)計(jì)訓(xùn)練要素分析

侯亞紅

（成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院四川樂(lè)山614007）

【摘要】本文分析了平面設(shè)計(jì)的基本要素和訓(xùn)練平面設(shè)計(jì)的造型方法與規(guī)律，從個(gè)人學(xué)習(xí)的角度出發(fā)，提出了圖形，文字，色彩，線、點(diǎn)、面，構(gòu)圖與版式等平面設(shè)計(jì)訓(xùn)練的方法與要求。對(duì)提高個(gè)人平面設(shè)計(jì)藝術(shù)水平大有裨益。

【關(guān)鍵詞】平面設(shè)計(jì)；訓(xùn)練要素；觀察力；審美判斷力

設(shè)計(jì)是一個(gè)寬泛的概念，是人類(lèi)把自己的意志加在自然界之上，創(chuàng)造人類(lèi)文明的一種廣泛的活動(dòng)。古往今來(lái)，大千世界，我們所用的、所看的、所創(chuàng)造的無(wú)一沒(méi)有人類(lèi)設(shè)計(jì)的痕跡，無(wú)一不體現(xiàn)出人類(lèi)自身理性與情感的特征。

眾所周知，我們通常所說(shuō)的平面設(shè)計(jì)是依靠紙、多媒體等作為媒介進(jìn)行設(shè)計(jì)活動(dòng)的泛指。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，在新千年的伊始，人們對(duì)平面設(shè)計(jì)藝術(shù)探索的熱情到達(dá)了前所未有的高度，從藝術(shù)家到廣大的人民群眾都從不同的視角對(duì)平面設(shè)計(jì)藝術(shù)的價(jià)值作用及表現(xiàn)方式等等發(fā)表著見(jiàn)仁見(jiàn)智的觀點(diǎn)和討論。本文從平面設(shè)計(jì)的訓(xùn)練手段這一方向?qū)ζ矫嬖O(shè)計(jì)學(xué)習(xí)的方法作一探討。

一、觀察

觀察生活，體會(huì)生活，使我們的審美和判斷力逐步提高并能更主動(dòng)抓住每一個(gè)良好的設(shè)計(jì)感覺(jué)。擁有了正確的觀察方法，蓄積了對(duì)生活事物更完善的理解就會(huì)在今后的設(shè)計(jì)行為之中，更加明確我們表達(dá)什么？如何表達(dá)？我們?cè)鯓恿鲿扯匀坏氖闱橛谄矫嬖O(shè)計(jì)中的大天大地。

在進(jìn)行平面設(shè)計(jì)的創(chuàng)作時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，面對(duì)一張空空的白紙，腦海里沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，創(chuàng)意變得空乏無(wú)力。究其原因，是在長(zhǎng)期的觀察方法上有問(wèn)題，辟如我們?nèi)粘Ｉ钪衅毡槁?lián)系的事物，教室中的一個(gè)空瓶，一扇門(mén)，一個(gè)蘋(píng)果，擁有它們與周?chē)⒚畹牡皇翘竺黠@的內(nèi)在聯(lián)系。我們用富有情感的心去體會(huì)它，發(fā)現(xiàn)它們各自都擁有內(nèi)在的，不平凡的特征，猶如那個(gè)蘋(píng)果生命的跳動(dòng)或者是果實(shí)的某種象征意味。這種對(duì)生活處處悉心的關(guān)注與思索成了平面設(shè)計(jì)創(chuàng)作的靈感源泉。

二、訓(xùn)練

當(dāng)我們悉心觀察了生活，必然就有強(qiáng)烈的自我表達(dá)需要；有了表達(dá)的需要，而且是在平面設(shè)計(jì)的載體中去實(shí)現(xiàn)，那么理解平面設(shè)計(jì)的基本要素訓(xùn)練，平面設(shè)計(jì)的造型方法和規(guī)律則是作為導(dǎo)演身份的設(shè)計(jì)師能夠?qū)⑾敕▽?shí)現(xiàn)的保證，也要求我們作系統(tǒng)的研究。

平面設(shè)計(jì)作品包含著以下幾種不可少的要素：圖形，文字，色彩，線、點(diǎn)、面，構(gòu)圖與版式。

1、圖形設(shè)計(jì)的訓(xùn)練

圖形在平面設(shè)計(jì)作品中起著重要的作用，是完成信息在視覺(jué)傳達(dá)過(guò)程的主要語(yǔ)言。

在平時(shí)的寫(xiě)生訓(xùn)練中，我們不是簡(jiǎn)單地發(fā)現(xiàn)和描摹對(duì)象，也不是純技巧和純?cè)佻F(xiàn)的素描，自然是人的認(rèn)識(shí)對(duì)象，也是人的審美對(duì)象，人們能從中發(fā)現(xiàn)并獲得美的感受。

從自然內(nèi)在的關(guān)聯(lián)中產(chǎn)生靈感和頓悟。因?yàn)楦惺芎陀^察方法的不同，會(huì)生發(fā)出不同的創(chuàng)意，不應(yīng)僅僅停留在對(duì)自然形態(tài)表面形式的簡(jiǎn)單再現(xiàn)，而且還要擅于發(fā)現(xiàn)對(duì)象和不同元素之間的聯(lián)系和意趣，能將它們連起來(lái)，將單調(diào)的形態(tài)升華為藝術(shù)作品。

通過(guò)長(zhǎng)期大量有序且不間斷的圖形設(shè)計(jì)練習(xí)，逐步提高控制畫(huà)面各要素關(guān)系的能力，培養(yǎng)筆下生輝的繪畫(huà)感覺(jué)，去設(shè)計(jì)圖形。

2、文字設(shè)計(jì)的訓(xùn)練

在平面設(shè)計(jì)中，文字傳達(dá)信息內(nèi)容的功能強(qiáng)大，它與圖形相輔相助，是必不可少的元素。

文字設(shè)計(jì)，就是將文字作為最基本單位的點(diǎn)，線，面出現(xiàn)在版面編排中。使其成為版面編排的一部分，甚至整體達(dá)到圖文并茂，別具一格的構(gòu)成形式。文字設(shè)計(jì)在畫(huà)面中不能破壞大關(guān)系的統(tǒng)一和諧，同時(shí)以不影響閱讀為宜，如果設(shè)計(jì)者善用一兩個(gè)單詞，甚至一個(gè)字母于長(zhǎng)篇黑白文字的平淡無(wú)奇間，這些單詞或字母可以達(dá)到令人驚嘆的效果，醒目的簡(jiǎn)約文字沖破常規(guī)的藩籬，使平面及其載體文字成為藝術(shù)，觀者也能面對(duì)大量文字，借助簡(jiǎn)約的字體設(shè)計(jì)對(duì)設(shè)計(jì)意圖突然醒悟。否則文字設(shè)計(jì)排列組合得再豐富有趣，也只能成為雕蟲(chóng)小技，應(yīng)將文字的設(shè)計(jì)在大關(guān)系上起積極作用來(lái)作為追求。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)常常假設(shè)一組詞語(yǔ)或標(biāo)題作一些文字排列組合的訓(xùn)練和練習(xí)對(duì)今后的平面設(shè)計(jì)創(chuàng)作中的文字的排列和標(biāo)志標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)將具有重要的實(shí)踐價(jià)值。

3、色彩運(yùn)用的訓(xùn)練

色彩是平面設(shè)計(jì)藝術(shù)中最主要的表現(xiàn)工具，具有神奇的魅力。研究色彩，要求我們掌握色彩明度、色相、純度、冷暖、在畫(huà)面中的對(duì)比、調(diào)和的關(guān)系，以及在畫(huà)面中面積的對(duì)比，同時(shí)還要求我們更加熟悉每一種顏色的性格和功能，以便在實(shí)際運(yùn)用中更好的發(fā)揮它們的作用。

在平面設(shè)計(jì)的創(chuàng)作中，這樣會(huì)在控制色彩的能力上有積極的幫助。我們知道，良好的色彩品味和修養(yǎng)是顯示一個(gè)設(shè)計(jì)者敏銳見(jiàn)識(shí)力及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的尺度。不同的設(shè)計(jì)者用不同的色彩表現(xiàn)相同的主題時(shí)，得出不同的色彩效果，作品中優(yōu)劣之差卻相距千里。這不只意味著設(shè)計(jì)者技巧的高低，同時(shí)也意味著設(shè)計(jì)者的見(jiàn)識(shí)能力和判斷能力。這里包含著一個(gè)設(shè)計(jì)者在不斷實(shí)踐的失敗與成功中所得到的智慧。

有的平面設(shè)計(jì)作品色彩的儀態(tài)上所出現(xiàn)給人直觀的感受往往欠缺。例如畫(huà)面中色調(diào)過(guò)多飽和度等因素控制不得當(dāng)，常常在氣質(zhì)上顯得繁彩寡情，或者在大關(guān)系的色調(diào)安排上悶而無(wú)生氣。

這就需要我們多作色彩構(gòu)成的練習(xí)，提高色彩關(guān)系整體的把握。同時(shí)，觀摩優(yōu)秀作品的色彩運(yùn)用優(yōu)勢(shì)在哪里，逐漸懂得并掌握色彩的性格，如灰色調(diào)能使畫(huà)面更顯莊重、肅穆、沉著，鮮明的色調(diào)則使畫(huà)面更加活潑。

4、點(diǎn)、線、面的訓(xùn)練

點(diǎn)線面在平面設(shè)計(jì)作品中起到豐富和點(diǎn)綴畫(huà)面的作用，常常使畫(huà)面出彩。但使用時(shí)往往需注意控制其能在畫(huà)面整體的效果上起到積極作用，寧缺勿濫。

（1）點(diǎn)從形態(tài)中講代表位置，是最基本的單位，它既無(wú)長(zhǎng)度也無(wú)寬度。在平面設(shè)計(jì)中點(diǎn)會(huì)給人帶來(lái)不同的感覺(jué)，方點(diǎn)，規(guī)律、靜止、穩(wěn)定，空中的點(diǎn)就顯得比較弱、虛幻、不真實(shí)，而內(nèi)部充實(shí)的圓點(diǎn)給人以堅(jiān)實(shí)、醒目的感覺(jué)，異形點(diǎn)除大小、位置感外還具有方向感。在設(shè)計(jì)中點(diǎn)具有張力，映射出一種擴(kuò)張感，點(diǎn)是力的中心，具有細(xì)小、簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、有趣的特點(diǎn)，當(dāng)一個(gè)點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生突出與強(qiáng)調(diào)的作用，它能集中人的視線，形成視覺(jué)中心。點(diǎn)與點(diǎn)等間隔排列在一條線上則又會(huì)產(chǎn)生一條線的感覺(jué)。所以點(diǎn)的個(gè)性猶如交響樂(lè)中砂玲的作用穿插于畫(huà)面整體的韻律之中，并能引導(dǎo)并集中視覺(jué)。在設(shè)計(jì)作品中需要苦心經(jīng)營(yíng)。

（2）線有直線、曲線、曲折線、粗線、細(xì)線等，線在平面設(shè)計(jì)中發(fā)揮著重要的作用。直線表示靜、曲線表示動(dòng)、曲折線有不安定的感覺(jué)，粗線表現(xiàn)力度、厚重、粗笨，細(xì)線表現(xiàn)靈秀，鋸狀直線具有焦慮不安的感覺(jué)。線最顯著的特征是方向性，垂直線有上升感，水平線有靜止感，曲線優(yōu)美，斜線有速度感；不同的線有不同的感情作用。其中曲線在設(shè)計(jì)中的應(yīng)用較為難把握，彎曲的富有力量感的舞蹈動(dòng)作，那種矛盾的力所產(chǎn)生的曲線能給我們很多關(guān)于曲線特性的啟示。

（3）面是線移動(dòng)的軌跡，面的形態(tài)受“線”的限制，面有長(zhǎng)度、寬度，沒(méi)有進(jìn)深度。其形態(tài)主要有規(guī)則面和不規(guī)則面，規(guī)則面主要是圓型和幾何型，它給人簡(jiǎn)潔、安定、井然有序的感覺(jué)。不規(guī)則面主要有曲線型，對(duì)人有柔軟、有數(shù)理秩序感，自然曲線形比較隨意，給人以浪漫、有人情味之感，偶然型它不能隨心所欲而產(chǎn)生圖形，它是偶然中出現(xiàn)的一種想不到的圖形，給人一種突然出現(xiàn)的感覺(jué)，有較強(qiáng)的隨意性和刺激性。面因?yàn)槭钦b的面的感覺(jué)，常常給點(diǎn)線搭建舞臺(tái)，使點(diǎn)線穩(wěn)而不亂，在空間中協(xié)助它們共同存在于畫(huà)面的一個(gè)層次里。常常作一些將點(diǎn)、線、面聯(lián)系起來(lái)的排列組合與圖形文字發(fā)生關(guān)聯(lián)的練習(xí)，并體會(huì)在視覺(jué)中哪些因素必不可少，哪些因素繁瑣而多余，不斷提取純化使關(guān)系為之緊密，像這樣的訓(xùn)練，對(duì)今后的平面設(shè)計(jì)創(chuàng)作是有益幫助。

5、構(gòu)圖與版式的訓(xùn)練

在平面設(shè)計(jì)創(chuàng)作中，構(gòu)圖的形式美感猶為重要，要體現(xiàn)這一點(diǎn)，必須掌握形式美法則，和諧、對(duì)比與統(tǒng)一、對(duì)稱、均衡、比例、視覺(jué)重心、節(jié)奏與韻律、聯(lián)想與意境。掌握這些做到能放能收是訓(xùn)練的目標(biāo)。同時(shí)控制整個(gè)畫(huà)面儀態(tài)和氣質(zhì)的能力也會(huì)逐漸提高。

在平面設(shè)計(jì)創(chuàng)作中因?yàn)閯?chuàng)意的需要往往必須帶入許多文字及圖形的綜合信息，這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)構(gòu)圖時(shí)就作精心考慮。在構(gòu)圖的設(shè)計(jì)上，求大法而舍小技才能從大關(guān)系的高度控制畫(huà)面的最終視覺(jué)效果。

觀摩優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)作品中構(gòu)圖成功的技巧，并為我所用不失為一種好的學(xué)習(xí)方法，但同時(shí)我們會(huì)積極主動(dòng)地為了構(gòu)圖的成功，不斷長(zhǎng)期的訓(xùn)練。

例如我們直接在固定的A4大小或A3等等大小尺寸的空間尺度里去尋找構(gòu)圖中某種矛盾的平衡。并在語(yǔ)言上探尋畫(huà)面所需的審美需求，在面積上的占有方面，以最少的面積去爭(zhēng)取一定尺寸中更大的空間。綜合考慮文字圖形等元素的相互關(guān)系，就會(huì)在其中體會(huì)到如何留有余地的放置圖形、文字及裝飾性的點(diǎn)、線、面等元素。整體地作相應(yīng)的避讓以達(dá)到渾然且強(qiáng)烈的畫(huà)面構(gòu)圖與版式所帶來(lái)的力量感的效果。

三、結(jié)語(yǔ)

上面對(duì)平面設(shè)計(jì)中基本元素的訓(xùn)練分別作了介紹。在平面設(shè)計(jì)的創(chuàng)作中，這些基本的元素樣樣都不可缺少。要以聯(lián)系的態(tài)度，去觀察生活；用聯(lián)系的方法，將這些基本元素連起來(lái)在每項(xiàng)基本訓(xùn)練中作精辟的分析與實(shí)踐，掌握它們?cè)诋?huà)面大關(guān)系中的作用與變化，才能控制它們?yōu)槲覀兊漠?huà)面需要所服務(wù)，也是造就我們?cè)谄矫嬖O(shè)計(jì)創(chuàng)作中不斷能獲得成功的前提。

我們知道，要打破某一規(guī)范，必須了解并掌握這種規(guī)范才能知道我們打破的是什么，才有創(chuàng)新的可能。這就要求我們從基礎(chǔ)訓(xùn)練的一磚一瓦做起，將其中逐步得到的每一點(diǎn)成功，轉(zhuǎn)化為下一步工作的極大熱情，循序漸進(jìn)，不驕不躁，逐步向更完美的畫(huà)面而追求接近。

【參考文獻(xiàn)】

[1]王偉著.平面構(gòu)成.遼寧美術(shù)出版社，第6,12,14,19,20頁(yè)

[2]趙國(guó)志著.色彩構(gòu)成.遼寧美術(shù)出版社，第五、七章

[3]趙殿澤著.構(gòu)成藝術(shù).遼寧美術(shù)出版社，第二、三章

[4]凱瑟琳·費(fèi)希爾（美國(guó)）著.新簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，上海美術(shù)出版社

[5]參考網(wǎng)頁(yè).http://student.zjzk.cn

【作者簡(jiǎn)介】

侯亞紅，成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院藝術(shù)系教師。

第四篇：銷(xiāo)售分析的幾個(gè)要素

銷(xiāo)售分析的幾個(gè)要素

1、銷(xiāo)售排名靠前的專(zhuān)廳是哪些方面做的好？取長(zhǎng)補(bǔ)短

2、銷(xiāo)售排名靠后的專(zhuān)廳哪些方面做的不足？有無(wú)改進(jìn)措施？

3、區(qū)域內(nèi)有何促銷(xiāo)推廣活動(dòng)？有無(wú)評(píng)估結(jié)果？

4、平方效益評(píng)估

5、客單價(jià)評(píng)估/客層評(píng)估

6、銷(xiāo)售趨勢(shì)評(píng)估

7、對(duì)專(zhuān)柜銷(xiāo)售應(yīng)做以下幾方面分析：

1）商品分析：A 商品是否豐滿

B 商品是否應(yīng)季

C 商品號(hào)碼是否齊全（主要常規(guī)碼）

D 商品款色是否豐富

E 商品版型是否偏碼

F、暢銷(xiāo)商品的庫(kù)存量合理庫(kù)存：臨界庫(kù)存量、死庫(kù)存

2）價(jià)格分析： A 性價(jià)比是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)

B 同外店相比是否有差價(jià)

C 與同商場(chǎng)同志化商品相比是否有競(jìng)爭(zhēng)力

3）導(dǎo)購(gòu)分析： A 導(dǎo)購(gòu)員是否能遵守公司制定的各種規(guī)章制度

B 導(dǎo)購(gòu)員是否具有相應(yīng)的服務(wù)禮儀及銷(xiāo)售技巧

C 導(dǎo)購(gòu)員是否熟悉商品知識(shí)

D導(dǎo)購(gòu)員是否了解該品牌的歷史及風(fēng)格

E 導(dǎo)購(gòu)員是否對(duì)商場(chǎng)和專(zhuān)柜其他情況了解（如競(jìng)爭(zhēng)店）

4）陳列分析： A 主力商品是否豐滿、醒目

B 陳列是否有特色及創(chuàng)意

C 店內(nèi)是否整齊、干凈 D店內(nèi)是否動(dòng)線清晰 E櫥窗、模特的陳列是否及時(shí)更換應(yīng)季商品

F是否及時(shí)調(diào)整貨品陳列，補(bǔ)充新貨

5）促銷(xiāo)分析:A 是否配合節(jié)慶日、換季或公司統(tǒng)一活動(dòng)

B 促銷(xiāo)商品是否充足

C 促銷(xiāo)氣氛是否濃厚

D 促銷(xiāo)力度與競(jìng)爭(zhēng)店或同賣(mài)場(chǎng)同志品牌相比是否有優(yōu)勢(shì)

6）品牌認(rèn)知度分析：知名度、當(dāng)?shù)卣J(rèn)可程度、曝光率、美譽(yù)度。

7）管理分析： 專(zhuān)柜交接、盤(pán)點(diǎn)。調(diào)貨、補(bǔ)貨、維修。顧客擋案。工資、提成、獎(jiǎng)金、福利。調(diào)休班、排班、請(qǐng)假及日常紀(jì)律。和與供應(yīng)商交流有效次數(shù)（和供應(yīng)商的配合至關(guān)重要）

8）市場(chǎng)調(diào)查

9）顧客投訴、調(diào)換貨跟蹤、退換貨跟蹤

10）售后服務(wù)

第五篇：會(huì)銷(xiāo)企業(yè)的成功要素-文化營(yíng)銷(xiāo)案例分析

2010年的保健品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)可謂江湖暗涌。一方面，行業(yè)新規(guī)出臺(tái)前的大討論，讓一些人小心謹(jǐn)慎，不敢作為，導(dǎo)致部分區(qū)域市場(chǎng)甚至曾經(jīng)的行業(yè)巨頭的日漸式微，上下游合作的整合洗牌，讓很多從業(yè)者感覺(jué)身處風(fēng)雨飄搖之中；另一方面，一些把“從來(lái)沒(méi)有發(fā)生的想像中的危機(jī)”當(dāng)作“千年不遇的大好時(shí)機(jī)”，奮力前行，深化發(fā)展，一路高歌，以不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造一個(gè)個(gè)新的業(yè)績(jī)神話。英國(guó)現(xiàn)實(shí)主義批判作家狄更斯有句名言說(shuō)“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代?！被叵?月份時(shí)，與筆者探討的一些自認(rèn)為很聰明的前輩說(shuō)的話，做的事，最想要說(shuō)的就是“這是一個(gè)最智慧的時(shí)代，也是一個(gè)最愚蠢的時(shí)代”。在這個(gè)時(shí)代中，每天都可能會(huì)發(fā)生著無(wú)數(shù)讓人或唏噓感慨，或心潮澎湃，或充滿好奇的故事，而其中最令人驚奇的，最受人矚目的，也最讓人百思不得其解的，無(wú)疑就是諾鼎團(tuán)隊(duì)的快速健康發(fā)展。

2010年初，諾鼎團(tuán)隊(duì)在上海成立。她是一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)，其中的很多隊(duì)員沒(méi)有是同事并共事過(guò)的經(jīng)歷，絕大多數(shù)隊(duì)員完全甚至從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)保健品營(yíng)銷(xiāo)工作；她是一個(gè)全新團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的一個(gè)全新理論的產(chǎn)品，至今在圈內(nèi)都有相當(dāng)多的前輩對(duì)此產(chǎn)品理論聞所未聞；她是一個(gè)全新團(tuán)隊(duì)以全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)作的全新市場(chǎng)，獨(dú)創(chuàng)的“尖刀營(yíng)銷(xiāo)模式”和“園丁營(yíng)銷(xiāo)模式”所到市場(chǎng)披荊斬棘，屢創(chuàng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)歷史最高銷(xiāo)售記錄。諾鼎團(tuán)隊(duì)，在成立第一年的時(shí)間就躋身中國(guó)保健品大產(chǎn)品的豪華行列，走完了同行可能三年或許五年的路，被《中國(guó)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)》創(chuàng)始人在心先生贊譽(yù)為“一個(gè)不可能的奇跡”。筆者幸運(yùn)的作為諾鼎團(tuán)隊(duì)的一員，愿意為同行揭開(kāi)諾鼎團(tuán)隊(duì)成功的秘訣。

秘訣一，產(chǎn)品力

“一個(gè)好產(chǎn)品就是一個(gè)最好的營(yíng)銷(xiāo)方案”，“好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話”，選擇一個(gè)好的產(chǎn)品是一支勝利團(tuán)隊(duì)成功的先決條件。無(wú)數(shù)同行具備了成功事業(yè)的優(yōu)秀稟賦和優(yōu)越條件，卻因?yàn)楫a(chǎn)品的選擇失誤而折戟沉沙，這就是所謂“選擇大于努力的感慨”。在當(dāng)前的保健品行業(yè)圈內(nèi)，可以說(shuō)那個(gè)團(tuán)隊(duì)都不愁沒(méi)有產(chǎn)品，但發(fā)愁選什么樣的產(chǎn)品。諾鼎團(tuán)隊(duì)的快速成功發(fā)展的很大原因是產(chǎn)品自身所具備的強(qiáng)大威力。因此，筆者想以諾鼎團(tuán)隊(duì)的“一氧化氮”這個(gè)產(chǎn)品為例談?wù)労卯a(chǎn)品的選擇。

首先，諾鼎選擇的產(chǎn)品是一個(gè)有概念有理論的產(chǎn)品。一氧化氮，氣體小分子，對(duì)于人體健康的重要價(jià)值和意義，從概念上講是全新的。第一新在認(rèn)識(shí)的顛覆性，原來(lái)的一氧化氮

是大氣污染源，形成酸雨，破壞建筑物?，F(xiàn)在，怎么就成了人類(lèi)健康身體不可或缺的，不能沒(méi)有的，少了就不行的“生命第一信使”；第二新在認(rèn)識(shí)的暴發(fā)性，一氧化氮是氣體，身體內(nèi)是如何產(chǎn)生的，是怎么存在的，是如何發(fā)揮機(jī)理作用的，最終代謝物是什么，全是嶄新的印象，值得好奇心極大激發(fā)出來(lái)的問(wèn)題；第三新在一氧化氮是最權(quán)威的《自然》和《科學(xué)》印證的“明星分子”，近年來(lái)多少科學(xué)家為此孜孜以求，為此廢寢忘食，為此神魂顛倒，為此一夜成名，從諾貝爾的死亡到諾貝爾獎(jiǎng)的設(shè)立，從諾貝爾獎(jiǎng)的獲得科學(xué)家們到諾貝爾獎(jiǎng)獲得科學(xué)家們的科學(xué)理論，并以此而轉(zhuǎn)化的最高科技代表性的產(chǎn)品。這些都全是新的。

保健品從業(yè)者沒(méi)有人不想打好“新概念”的牌，可事實(shí)是這張牌不好打，真正有新概念的站得住腳的經(jīng)得起論證和考驗(yàn)的高科技含量的產(chǎn)品不好找。大多數(shù)產(chǎn)品都是在信息不對(duì)稱的情況下，通過(guò)各種資源整合運(yùn)作給自己貼上高科技的金箔。在現(xiàn)實(shí)生活中，高科技的最佳代表至高榮譽(yù)無(wú)疑是諾貝爾獎(jiǎng)，在有的團(tuán)隊(duì)在想盡一切辦法想和諾貝爾獎(jiǎng)獲得者沾上一點(diǎn)邊的時(shí)候，諾鼎團(tuán)隊(duì)直接選擇了1998年諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)理論——“一氧化氮理論”的直接轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，這可以說(shuō)是目前行業(yè)內(nèi)唯一一款真正由諾貝爾獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)理論直接轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品。從起點(diǎn)就站到了行業(yè)的巔峰，從而一舉將產(chǎn)品切割為兩個(gè)品類(lèi)：“諾貝爾獎(jiǎng)理論轉(zhuǎn)化產(chǎn)品”和“非諾貝爾獎(jiǎng)理論轉(zhuǎn)化產(chǎn)品”，其實(shí)也就是“一氧化氮類(lèi)產(chǎn)品”和“非一氧化氮類(lèi)產(chǎn)品”。在保健品魚(yú)龍混雜，信任度嚴(yán)重缺失的當(dāng)今市場(chǎng)，諾貝爾獎(jiǎng)這一高度的樹(shù)立是市場(chǎng)銷(xiāo)售的強(qiáng)大推力。

其次，諾鼎選擇的產(chǎn)品有品牌有榮譽(yù)的產(chǎn)品。在保健品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)作要想長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，產(chǎn)品的品牌和榮譽(yù)必不可少。2010年，中國(guó)最能夠驕傲的最吸引眼球的最有影響力的事件是什么？上海世博會(huì)。2010年中國(guó)上海世博會(huì)，諾鼎一氧化氮膠囊一舉成為聯(lián)合國(guó)館專(zhuān)用健康品，并為世博會(huì)事務(wù)協(xié)調(diào)局捐贈(zèng)價(jià)值100萬(wàn)元的產(chǎn)品，為酷暑里堅(jiān)守一線的世博工作者的健康身體保駕護(hù)航。諾鼎團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品規(guī)劃的品牌打造思路非常簡(jiǎn)單，但是絕對(duì)有沖擊力，那就是：每年一個(gè)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)，為諾鼎品牌錦上添花。這一工作是諾鼎每年工作規(guī)劃的第一項(xiàng)，一個(gè)國(guó)家級(jí)的榮譽(yù)本身就是一個(gè)好的動(dòng)人故事、好的誘人賣(mài)點(diǎn)、好的策劃方案。

最后，諾鼎選擇的產(chǎn)品還要有最理想的使用效果。諾鼎一氧化氮膠囊作為諾貝爾獎(jiǎng)理論轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，有科學(xué)界最高科技的王冠，也有最明顯最快速最全面最理想的使用效果。我們常

說(shuō)“金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如老百姓的夸獎(jiǎng)”，就是強(qiáng)調(diào)顧客選擇產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品基礎(chǔ)是，這個(gè)產(chǎn)品有效果，并且有顯著的效果。可有的人為了掩飾產(chǎn)品效果不明顯的事實(shí)，常常告訴顧客的是保健品見(jiàn)效慢感覺(jué)不明顯才是正常的，諾鼎一氧化氮膠囊完全顛覆了這一沒(méi)有任何科學(xué)的說(shuō)辭。一周內(nèi)甚至三天內(nèi)見(jiàn)效的顧客比比皆是，多年頑疾改善，恢復(fù)健康身體的案例俯拾可見(jiàn)。如此有功效說(shuō)服力的產(chǎn)品同樣是市場(chǎng)銷(xiāo)售的殺手锏。秘決二，領(lǐng)導(dǎo)力

諾鼎團(tuán)隊(duì)的組成非常特別：從年齡說(shuō)上至50后行業(yè)前輩，下至80后的新生一代；從經(jīng)歷說(shuō)有在保健品行業(yè)浸淫10余年的專(zhuān)家型人才，也有剛剛接觸保健品的行業(yè)新秀；從背景說(shuō)有從一線成長(zhǎng)起來(lái)的初生牛犢，也有擔(dān)任行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)高層的戰(zhàn)略布局者和實(shí)戰(zhàn)操作者。這些來(lái)自不同背景，擁有迥異性格、持有不同思維模式的成員，能夠組建成為一支有巨大凝聚力的團(tuán)隊(duì)本身就是一個(gè)不可能的奇跡；而這個(gè)奇跡的出現(xiàn)，是源于諾鼎團(tuán)隊(duì)的共同夢(mèng)想，一定要做一件事，一件可以傳世的事；而團(tuán)隊(duì)共同夢(mèng)想的打造，一定是來(lái)源于核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的卓越。諾鼎團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)集體，曾歷經(jīng)中國(guó)會(huì)銷(xiāo)歷史上南北兩大巨頭的洗禮，在業(yè)內(nèi)曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)并正在創(chuàng)造著無(wú)數(shù)奇跡的人物。有這樣卓越的人物擔(dān)當(dāng)團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)，振臂一呼而應(yīng)者云集，迅速匯聚天下英才，形成一支戰(zhàn)無(wú)不勝，勝而不驕的團(tuán)隊(duì)。

但筆者所述的領(lǐng)導(dǎo)力還不僅于此。諾鼎核心領(lǐng)導(dǎo)集體的領(lǐng)導(dǎo)力更多地表現(xiàn)為一種完全信任下屬可以成長(zhǎng)可以擔(dān)當(dāng)可以完成使命的博大胸懷。諾鼎最有效的案例來(lái)自“80后”員工設(shè)計(jì)，有效且富有創(chuàng)意，諾鼎團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力集中體現(xiàn)為，正在構(gòu)筑一個(gè)依仗團(tuán)隊(duì)智慧的格局，實(shí)行“項(xiàng)目負(fù)責(zé)制”和“自下至上”的“結(jié)果重于道理”的管理模式，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的能力和工作意愿都得以最大化的發(fā)揮，同時(shí)每一級(jí)隊(duì)員的精力都能用在最有產(chǎn)出的事情上，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率達(dá)到最佳狀態(tài)。諾鼎核心領(lǐng)導(dǎo)集體的領(lǐng)導(dǎo)力還表現(xiàn)為一種前瞻性、引領(lǐng)性的戰(zhàn)略思維，總是在最關(guān)鍵的時(shí)刻做出最有穿透力的正確決策，不斷調(diào)整團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向，使諾鼎團(tuán)隊(duì)的每一步都實(shí)現(xiàn)最大可能的跨越。諾鼎核心領(lǐng)導(dǎo)集體的領(lǐng)導(dǎo)力同時(shí)還表現(xiàn)為一種巨大的精神感召力和影響力，使諾鼎的每一名隊(duì)員能夠毫無(wú)后顧之憂的全身心為任務(wù)為目標(biāo)奉獻(xiàn)自己的智慧和汗水，一切為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。

秘決三，執(zhí)行力

正是因?yàn)橹Z鼎核心領(lǐng)導(dǎo)集體的領(lǐng)導(dǎo)力，才可能鑄就諾鼎團(tuán)隊(duì)鐵軍般的執(zhí)行力。諾鼎團(tuán)隊(duì)雖然成立僅有不足一年的時(shí)間，但執(zhí)行文化已經(jīng)深入每一個(gè)諾鼎人的基因。全體隊(duì)員牢記“首戰(zhàn)必勝的原則”，到達(dá)一個(gè)市場(chǎng)，要么創(chuàng)歷史同期最高銷(xiāo)售記錄，要么就創(chuàng)月度最高銷(xiāo)售記錄，不創(chuàng)新標(biāo)桿記錄的隊(duì)員不及格；全體隊(duì)員牢記“業(yè)績(jī)論成敗的原則”，作為銷(xiāo)售推廣人員，沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就意味著一票被否決；全體隊(duì)員牢記“服從、執(zhí)行、共贏原則”，不要評(píng)對(duì)錯(cuò)我們要成績(jī)，成績(jī)引導(dǎo)成就；不要講道理我們要結(jié)果，結(jié)果引導(dǎo)碩果。有利于市場(chǎng)發(fā)展的我們做，有利于員工成長(zhǎng)的我們做，有利于顧客滿意的我們做，現(xiàn)在，從諾鼎團(tuán)隊(duì)中流傳到市場(chǎng)上的很多話語(yǔ)就能體現(xiàn)出來(lái)他們的執(zhí)行意識(shí)。如：“組織考慮個(gè)人發(fā)展，個(gè)人考慮組織發(fā)展，一切為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)努力”、“無(wú)論今晚有多累有多苦有難有多晚，明天在指定時(shí)間到達(dá)指定地點(diǎn)完成指定任務(wù)”、“決策前任何意見(jiàn)都可以納入討論，決策后任何人完全服從上級(jí)指令”、“承諾對(duì)承諾，行動(dòng)對(duì)行動(dòng)，結(jié)果對(duì)結(jié)果”、“細(xì)節(jié)管理，高壓執(zhí)行”，“把問(wèn)題出現(xiàn)當(dāng)作成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，反映問(wèn)題時(shí)要附帶解決問(wèn)題的答案，否則就是牢騷，不是建議”等等。諾鼎團(tuán)隊(duì)的靈魂人物張標(biāo)常說(shuō)一句話：“論智商，我相信我不比任何人低；但我不相信智商，只相信勤奮。”而這句話在諾鼎團(tuán)隊(duì)中的體現(xiàn)就是：“論創(chuàng)意，我們相信我們的創(chuàng)意不比任何人差；但我們不相信創(chuàng)意，只相信執(zhí)行?！倍沁@種鐵軍式的可怕的不近人情的執(zhí)行力，保證了諾鼎的每一個(gè)思路、每一條指令、每一個(gè)方案都能到達(dá)市場(chǎng)，“政令暢通、事事落實(shí)”的執(zhí)行力，奠定了諾鼎團(tuán)隊(duì)的勝利基礎(chǔ)。

秘決四，學(xué)習(xí)力

諾鼎團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格，是“一個(gè)家庭，一支部隊(duì)，一所學(xué)校?！庇捎谥Z鼎的一線實(shí)操人員多為“80后”的新新人類(lèi)，所以在強(qiáng)調(diào)人文關(guān)懷根本關(guān)心和完美執(zhí)行堅(jiān)決服從以外，諾鼎極為重視學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的打造。從電視劇的推薦學(xué)習(xí)到一系列亞馬遜書(shū)店暢銷(xiāo)書(shū)榜的推薦目錄；從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部“死著進(jìn)去，活著出來(lái)”系列培訓(xùn)到優(yōu)秀經(jīng)理卓越老板人的言傳身教。筆者自己就無(wú)數(shù)次的表達(dá)一個(gè)觀念：作為年輕人，作為行業(yè)后輩，我們唯一的壓力就是學(xué)習(xí)進(jìn)步成長(zhǎng)的壓力。向書(shū)本學(xué)習(xí)，向顧客學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向伙伴學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)。諾鼎團(tuán)隊(duì)最近有一個(gè)新的指數(shù)概念，叫“刮目相看指數(shù)”，也就是說(shuō)一段時(shí)間不見(jiàn)以后，別人對(duì)你刮目相看的程度決定了你成功的程度。因此，在諾鼎團(tuán)隊(duì)中，任何人的水平高低都不

會(huì)成為他被評(píng)價(jià)的最終標(biāo)準(zhǔn)，但一個(gè)隊(duì)員扎實(shí)的成長(zhǎng)速度將決定他的發(fā)展方向和被授權(quán)可能。

這是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)，或者是一個(gè)學(xué)習(xí)企業(yè)的成長(zhǎng)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上訂書(shū)是由公司出資的，現(xiàn)在公司藏好書(shū)，大家爭(zhēng)相好讀書(shū)。筆者有段時(shí)間與全體隊(duì)員一起左手讀馬云，右手讀史玉柱，公司領(lǐng)導(dǎo)特別提倡大家交流，說(shuō)“交流生智慧”，“天下是談出來(lái)的”，很多極富有生產(chǎn)力的市場(chǎng)方案就是在這種學(xué)習(xí)的氛圍下應(yīng)時(shí)而生的。這種學(xué)習(xí)力，這種向上力，這種進(jìn)步力，這種前行力，正是我們這個(gè)浮躁不堪的保健品行業(yè)所缺乏的，而恰恰也是諾鼎團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)新團(tuán)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)取得優(yōu)秀成績(jī)的法寶。

秘決五，競(jìng)合力

筆者把諾鼎團(tuán)隊(duì)成功最重要的兩個(gè)因素一個(gè)放在最前，即產(chǎn)品的選擇。另一個(gè)放到最后，即合作伙伴的選擇，也就是所謂的競(jìng)合力。諾鼎成功的最大因素就是全國(guó)合作伙伴的大力支持。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)個(gè)人很難成功團(tuán)隊(duì)意識(shí)至上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的時(shí)代，是借助一切內(nèi)部和外部資源整合所用達(dá)到組織目標(biāo)的時(shí)代，更是一個(gè)“相融共生，攜手同贏”的時(shí)代。而對(duì)于外部因素，我們更多時(shí)候只能選擇，無(wú)法改變。諾鼎成功的最主要因素除了產(chǎn)品的選擇以外，就是合作伙伴的選擇。在這個(gè)問(wèn)題上，諾鼎秉承的原則是“一諾九鼎，相融共生”，即講信譽(yù)，互動(dòng)學(xué)習(xí)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同贏共生，始終致力于與合作伙伴之間實(shí)現(xiàn)事業(yè)的合作而不僅僅是業(yè)務(wù)的合作。還堅(jiān)持的是“有限選擇，無(wú)限發(fā)展”，即選擇合作伙伴寧缺毋濫，務(wù)必是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有實(shí)力的，或者最有影響力的，或者最有發(fā)展?jié)摿Φ?；而達(dá)成合作以后，我們相信我們的合作會(huì)創(chuàng)造無(wú)限的發(fā)展空間。雖然由于公司初創(chuàng)，未能在每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到完美，但諾鼎人始終努力的為合作伙伴提供更全面深化的服務(wù)，為合作伙伴創(chuàng)造更高的價(jià)值。事實(shí)也證明了，諾鼎與合作伙伴實(shí)現(xiàn)了雙贏的格局，為彼此開(kāi)拓了新的空間和平臺(tái)，不僅贏得了員工成長(zhǎng)，贏得了顧客認(rèn)同，贏得的合理利潤(rùn)，贏得了市場(chǎng)發(fā)展，贏得了嶄新格局。

諾鼎是一支嶄新的團(tuán)隊(duì)，可以創(chuàng)造這樣的成績(jī)，背后的因素一定是非常豐富的。筆者作為諾鼎團(tuán)隊(duì)的一員，也不敢說(shuō)真正完全掌握了這些秘訣。我們深知謙虛、責(zé)任、誠(chéng)信比筆者披露的諾鼎發(fā)展秘訣更為重要；我們深知低處有道，上善若水，做人低調(diào)更重要，希望行內(nèi)同行和我們溝通無(wú)障礙的所有合作伙伴多批評(píng)指正；我們深知我們?cè)谑袌?chǎng)深化發(fā)展，協(xié)助合作伙伴團(tuán)隊(duì)建設(shè)與成長(zhǎng)，新資源開(kāi)拓與維護(hù)，會(huì)務(wù)規(guī)劃與創(chuàng)新方面還有很多不夠的地方；我們深知我們剛組建的新團(tuán)隊(duì)還有很多不完善不滿意的某些地方，是你們的包容與鼓勵(lì)，是我們才更有持續(xù)前行的動(dòng)力，筆者代表諾鼎團(tuán)隊(duì)借此文感謝大家。同時(shí)，借在業(yè)內(nèi)最有影響力的中國(guó)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，謹(jǐn)以本文作為一個(gè)邀請(qǐng)，邀請(qǐng)業(yè)界同仁多多指教，與我們共同探討會(huì)銷(xiāo)企業(yè)成功之道。