第一篇：溫州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)站工作章程

溫州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)站工作章程

第一條為進(jìn)一步加大大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的扶持力度，根據(jù)中共溫州市委、溫州市人民政府關(guān)于促進(jìn)我市高校畢業(yè)生充分就業(yè)的實(shí)施意見（溫委辦發(fā)〔2007〕234號(hào)），溫州市工商行政管理局緊密結(jié)合今年省、市“評(píng)行風(fēng)轉(zhuǎn)作風(fēng)優(yōu)環(huán)境”的工作精神，進(jìn)一步優(yōu)化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入服務(wù)和就業(yè)引導(dǎo)服務(wù)，特成立溫州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)站（以下簡稱“指導(dǎo)站”）并制定本章程。

第二條本指導(dǎo)站向立志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供系列優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策：

（1）放寬大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入條件和經(jīng)營場(chǎng)所的限制。除法律、行政法規(guī)和依法設(shè)立的行政許可另有規(guī)定外，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的企業(yè)注冊(cè)資本最低限額為3萬元，可以分期到位，首次出資額不低于注冊(cè)資本的20%。鼓勵(lì)大學(xué)生以知識(shí)產(chǎn)權(quán)、實(shí)物、科技成果等可評(píng)估資產(chǎn)作價(jià)出資，允許大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)以股權(quán)出資融資。允許高校畢業(yè)生租用、使用高校范圍內(nèi)的相應(yīng)場(chǎng)地作為經(jīng)營場(chǎng)所進(jìn)行注冊(cè)登記。

（2）鼓勵(lì)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。允許大學(xué)生以住宅為經(jīng)營場(chǎng)所開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。放寬網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的名稱登記條件和經(jīng)營范圍核定。大學(xué)生申請(qǐng)?jiān)O(shè)立網(wǎng)上商品交易和服務(wù)的企業(yè)和個(gè)體工商戶，名稱可依申請(qǐng)使用“電子商務(wù)”和“網(wǎng)店”等字樣.經(jīng)營范圍可依其申請(qǐng)核為“網(wǎng)上銷售***”。

（3）實(shí)行零收費(fèi)創(chuàng)業(yè)政策。大學(xué)生從事個(gè)體經(jīng)營的（國家限制行業(yè)除外），從注冊(cè)登記之日起3年內(nèi)，免收工商登記費(fèi)、工本費(fèi)稅務(wù)登記工本費(fèi)及管理類等各類行政事業(yè)性收費(fèi)。

（4）指導(dǎo)大學(xué)生申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的政府扶持資金。高校畢業(yè)生畢業(yè)2年內(nèi)自主創(chuàng)辦的符合我市產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)從事科技、創(chuàng)意、文化等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)可獲得政府項(xiàng)目資助。對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可申請(qǐng)小額擔(dān)保貸

款。對(duì)從事服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的（國家限制行業(yè)除外），可按規(guī)定享受貼息扶持。

第三條本指導(dǎo)站的工作職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)全程代理服務(wù)。為高校畢業(yè)生及在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的工商、稅務(wù)注冊(cè)登記服務(wù)，免費(fèi)代理大學(xué)生申報(bào)企業(yè)注冊(cè)登記的申請(qǐng)材料，開通創(chuàng)業(yè)綠色通道。

（2）負(fù)責(zé)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策指導(dǎo)。派遣“創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員”為創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生宣傳合法創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)和企業(yè)稅務(wù)相關(guān)知識(shí)，指導(dǎo)大學(xué)生落實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。搭建網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)平臺(tái)，為大學(xué)生提供快速“零距離”的指導(dǎo)服務(wù)。

（3）全面開通大學(xué)生網(wǎng)上注冊(cè)登記，直接在網(wǎng)上辦理企業(yè)設(shè)立、變更、注銷申請(qǐng)等業(yè)務(wù)，工商部門按照“外網(wǎng)申報(bào)、內(nèi)網(wǎng)預(yù)審、現(xiàn)場(chǎng)提交、一次辦結(jié)”等四個(gè)環(huán)節(jié)，簡化申請(qǐng)流程，拓寬登記途徑，提高辦事效率，方便大學(xué)生申請(qǐng)登記注冊(cè)各類企業(yè)。

（4）搭建“校企合作”平臺(tái)，增強(qiáng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力。為有效培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，搭建校企合作平臺(tái)，鼓勵(lì)發(fā)展一批經(jīng)營較為成熟、社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)的企業(yè)作為實(shí)習(xí)基地，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

（5）指導(dǎo)策劃大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，組織創(chuàng)業(yè)者開展創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)資源共享。

（6）開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)情況運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析，定期發(fā)布《高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)運(yùn)行報(bào)告》。

（7）搭建校企合作平臺(tái)，定期組織大學(xué)生創(chuàng)業(yè)促就業(yè)洽談會(huì)。

第四條 本指導(dǎo)站聘請(qǐng)常年顧問，指導(dǎo)開展工作。

第五條本指導(dǎo)站常設(shè)住所溫州市茶山大學(xué)城活動(dòng)中心一樓。

第六條本辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行，由本指導(dǎo)站負(fù)責(zé)解釋。

第二篇：就業(yè)指導(dǎo)論文淺談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

淺

談

大

學(xué)

生

創(chuàng)

業(yè)

專業(yè)：班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

摘要：伴隨著擴(kuò)招而導(dǎo)致的大學(xué)生就業(yè)壓力的加大以及大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育的不斷開展，全球性的大學(xué)創(chuàng)業(yè)高潮開始涉及我國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情達(dá)到一個(gè)新的高度，成千上萬的高校學(xué)生投身其中。很多人在“創(chuàng)業(yè)”的浪潮中掘到了人生的第一桶金，但更多人卻被一個(gè)浪打沒了影兒。因此，大學(xué)生應(yīng)該客觀分析自己的條件，看是否合適創(chuàng)業(yè)。

關(guān)鍵字：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)政策風(fēng)險(xiǎn)

正文：即將面臨就業(yè)的我們，作為背負(fù)著家長、社會(huì)和自身的期望值的特殊群體，通常我們自我定位比較高，對(duì)自己未來工作期望值很高，社會(huì)對(duì)我們要求也很高，這使我們面臨很大的心理壓力，表現(xiàn)出了特有的心理狀態(tài)，也產(chǎn)生了很多心理困惑。針對(duì)這種就業(yè)心理問題進(jìn)行分析，并找出調(diào)適就業(yè)心理障礙的方法，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生人格健全發(fā)展和充分就業(yè)具有十分重要的意義。然后在我看來，大學(xué)生就業(yè)，不能只依賴于書本知識(shí)，或者聽來的知識(shí)，最重要的還是實(shí)踐。讀萬卷書，不如行萬里路，只有親自去創(chuàng)業(yè)，去實(shí)踐，才能真正的去成功，去超越！筆者謹(jǐn)以此文與廣大即將畢業(yè)或者還未畢業(yè)的大學(xué)生朋友們共勉。

一、大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的原因

應(yīng)屆大學(xué)生的就業(yè)情況一直都受到廣泛關(guān)注，今年我國大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)將再創(chuàng)歷史新高，近三年來，高校畢業(yè)生也在以3%左右的速度迅速遞增。面對(duì)就業(yè)難問題，很多大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的主要是包括自身的發(fā)展需要實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后工作作準(zhǔn)備，就業(yè)壓力大，為了賺錢和生存而選擇自主創(chuàng)業(yè)。

二、大學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)

（一）大學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在：

1、大學(xué)生具備自覺性、堅(jiān)毅性、果斷性、自制力、勇敢等品質(zhì)。即有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有充沛的精力和健康的體魄，具備百折不撓的意志品質(zhì)和遭受挫折時(shí)的自我激勵(lì)能力，以解決創(chuàng)業(yè)時(shí)內(nèi)部和外界大量未知風(fēng)險(xiǎn)帶來的各種突發(fā)問題，并承擔(dān)巨大的壓力，經(jīng)受失敗的考驗(yàn)。

2、大學(xué)生有敏銳的商業(yè)意識(shí)，按照商品經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律辦事，遵循公平交易原則，遵紀(jì)守法，誠實(shí)可靠；同時(shí)要善于尋找、捕捉和創(chuàng)造商機(jī)。中國的市場(chǎng)很大且處于起步階段，機(jī)會(huì)很多，能否贏得財(cái)富的關(guān)鍵在于能否把握商業(yè)機(jī)會(huì)。

3、大學(xué)生有務(wù)實(shí)精神，踏實(shí)做事，誠懇待人。只有積極努力、腳踏實(shí)地地奮斗，才有可能取得創(chuàng)業(yè)效益。有獻(xiàn)身精神，有達(dá)到目標(biāo)的自信心、勇氣和執(zhí)著。創(chuàng)業(yè)的道路充滿坎坷，無論是面對(duì)成功還是失敗，創(chuàng)業(yè)者都必須有執(zhí)著和堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)，有戰(zhàn)勝挫折的勇氣。有自我實(shí)現(xiàn)欲和創(chuàng)新精神。

4、大學(xué)生年紀(jì)輕，精力旺盛，并且沒有成家的大學(xué)生暫時(shí)沒有家庭負(fù)擔(dān)，能夠全身心投入到創(chuàng)業(yè)中去，其創(chuàng)業(yè)也很可能會(huì)獲得家庭或家族的支持。

（二）但是大學(xué)生還可能存在一些缺點(diǎn)：

1、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；

2、缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)；

3、缺乏商業(yè)信用，在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重

4、喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過于樂觀；

5、眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢”；

6、獨(dú)立人格沒有完全形成，缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感，甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法；

7、心理承受能力差，遇到挫折就放棄，有的學(xué)生在前期聽到創(chuàng)業(yè)艱難，沒有嘗試就輕易放棄了；

8、整個(gè)社會(huì)文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人，俗語說的“嘴上沒毛，辦事不牢”，很不利于年輕人的創(chuàng)業(yè)。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

盡管國家和學(xué)校為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供諸多支持和優(yōu)惠政策，但是我國大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀仍令人堪憂，存在著諸多的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，如：項(xiàng)目選擇太盲目、缺乏創(chuàng)業(yè)技能、資金風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)資源貧乏、管理風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)分歧的風(fēng)險(xiǎn)、核心競(jìng)爭力缺乏的風(fēng)險(xiǎn)、人力資源流失風(fēng)險(xiǎn)、意識(shí)上的風(fēng)險(xiǎn)。因此，大學(xué)生在創(chuàng)

業(yè)期間要保持積極的心態(tài)，多學(xué)習(xí)，多吸取優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大學(xué)生既有的特長優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心理變化

大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理決定創(chuàng)業(yè)的成敗，縱觀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)歷程，他們的創(chuàng)業(yè)心理經(jīng)歷了一個(gè)由浮躁到理性的過程。這種變化也使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐步走上平衡健康的發(fā)展軌道。

最開始大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心理呈現(xiàn)明顯的浮躁特征。學(xué)生幾乎到了人人想創(chuàng)業(yè)的程度，普遍意識(shí)不到創(chuàng)業(yè)資金的困難和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的壓力，反而對(duì)創(chuàng)業(yè)的期望值很高，覺得只要開張就能馬上到成功。大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)素質(zhì)認(rèn)識(shí)不足，不習(xí)慣對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目做市場(chǎng)調(diào)查，而是進(jìn)行理想化的推斷。經(jīng)過失敗、苦悶、放棄、堅(jiān)持的自我調(diào)整，經(jīng)過大浪淘沙般的洗禮，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理呈現(xiàn)出理性的變化，走向成熟。

五、政府對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策

如今，在?；騽偖厴I(yè)大學(xué)生及研究所創(chuàng)業(yè)并注冊(cè)公司的人越來越多了。新《中華人民共和國公司法》是實(shí)施，大大降低了創(chuàng)業(yè)及注冊(cè)公司的門檻，中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，促進(jìn)了更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。

（一）大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金（本）在504以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10%（出資額不低于3萬元），1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追擊阿多丸到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。

（二）大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或者經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或者經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。

（三）各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度2萬左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請(qǐng)延期一次。

貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，期限與貸款期限相同。

（四）政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù)）2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)。

六、身邊的榜樣

都說榜樣的力量是無窮的，尤其是身邊的榜樣。身為河師大的一名學(xué)子，雖然自己并未做出什么令人稱道的創(chuàng)業(yè)故事，但這并不妨礙我們向身邊的榜樣學(xué)習(xí)、致敬。

“小蜜蜂快餐”，想必這個(gè)名字師大學(xué)子無人不知，無人不曉。從最開始的快餐外賣，到后來的小蜜蜂燒烤，小蜜蜂快遞，再到如今的小蜜蜂旅游，小蜜蜂化妝品，小蜜蜂已經(jīng)逐漸成為了一家由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過發(fā)展如今涵蓋諸多領(lǐng)域的綜合性商業(yè)模式。而我們學(xué)校商學(xué)院11級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的雷健同學(xué)就是河師大“小蜜蜂快餐”的總代理。在2011年接手河師大“小蜜蜂快餐”后，雷健同學(xué)又和自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在河師大新商業(yè)街開辦了一所涵蓋桌游、影院、X-BOX游戲機(jī)、茶館一體的娛樂休閑室，并正在得到越來越多的關(guān)注。

除此之外，河師大商業(yè)街的桂林米粉，軟件學(xué)院和體育學(xué)院共同開設(shè)的河師大周邊第一家“侯記炒酸奶”，河師大西區(qū)主干道以宣傳培養(yǎng)師大學(xué)子明禮誠信，自營自銷的“誠信小柜”等等，都是我們身邊師大學(xué)子活生生地創(chuàng)業(yè)典例，這些同學(xué)是我們身邊的榜樣，積極的動(dòng)力。我們鼓勵(lì)每一位師大學(xué)子能夠汲取榜樣的力量，在各方面提高自身的就業(yè)能力，結(jié)合自身實(shí)際，自主創(chuàng)業(yè)，抓住機(jī)遇，面對(duì)挑戰(zhàn)，謀求更好的發(fā)展。

紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行，大學(xué)生就業(yè)，我們始終要記?。鹤x萬卷書，不如行萬里路！

參考文獻(xiàn)： [1]雷森等.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指南.[M].長沙.中南大學(xué)出版社.2001

[2]陳浩凱.印度和美國創(chuàng)業(yè)教育模式對(duì)比與中國的創(chuàng)業(yè)教育對(duì)策.J.中國高教研究.2006（9）

[3]肖紅偉等.對(duì)我國大學(xué)生政策的思考.J.當(dāng)代教育論壇.2005年第12期上半月刊

[4]蔡克勇 加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育-----21世紀(jì)的一個(gè)重要課題【J】 清華大學(xué)教育研究，2000

[5]蔣一丹 創(chuàng)業(yè)教育-----高校面臨的新任務(wù)【J】 教育發(fā)展研究，2003

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)材料

就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)》材料 專業(yè)： 班級(jí)：姓名： 學(xué)號(hào)成績：

創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書

項(xiàng)目名稱：

負(fù) 責(zé) 人：

所在班級(jí)：

電子郵件：

2015年 12 月

目錄

第 一 頁

日

摘要 ???????????????????3 公司概述??????????????????4 產(chǎn)品與服務(wù)?????????????????5

部門職責(zé)??????????????????6

市場(chǎng)分析??????????????????7

營銷策略??????????????????8

生產(chǎn)計(jì)劃??????????????????9

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估??????????????????10

成長與發(fā)展?????????????????1摘要

公 司 簡 介

第 二 頁 公司名稱：新科科技

主要產(chǎn)品：陶瓷機(jī)械

業(yè)務(wù)范圍：主要銷售球磨機(jī)，篩分機(jī)械，磨邊機(jī)等 營銷方法：高性價(jià)比，保修期與同行長，廣告策略。目標(biāo)：

在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年開始盈利。盡管在佛山市陶瓷機(jī)械廠很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化。預(yù)計(jì)本階段在佛山的市場(chǎng)占有率達(dá)到10%；

在三到五年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在廣東的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%。

在五到七年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國際性的科技公司

產(chǎn)業(yè)背景：

近年來，隨著陶瓷經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)小型陶瓷機(jī)械市場(chǎng)快速增長，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。但是當(dāng)前，陶瓷機(jī)械制造商多數(shù)是陶機(jī)企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造水平均較好，不過多數(shù)民營企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭。

我國屬于發(fā)展中國家，尤其在陶瓷機(jī)械生產(chǎn)受經(jīng)濟(jì)條件的限制，對(duì)性能和價(jià)格高的工程機(jī)械望而卻步，應(yīng)用受到限制。近年來，采用很多措施加強(qiáng)機(jī)械基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，陶瓷機(jī)械建設(shè)快速發(fā)展，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間

我們公司推出的陶瓷機(jī)械產(chǎn)品具有較強(qiáng)的耐用性，并且性價(jià)比比高，產(chǎn)品種類多等優(yōu)勢(shì)。

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公司名稱：新科科技

公司概述

公司類型: 股份制公司

公司精神：誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。公司業(yè)務(wù)：陶瓷機(jī)械

服務(wù)宗旨： 信譽(yù)服務(wù)至上；服務(wù)體貼、周到、人性化、專業(yè)化；成為公司企業(yè)和社區(qū)顧客心目中值得信賴并達(dá)成良好信譽(yù)關(guān)系的體育文具文化傳播的公司。

公司的經(jīng)營理念： 創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品

像對(duì)待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù) 最低的總體擁有成本，更高的工作效率

目標(biāo)：

努力提高公司服務(wù)的價(jià)值形象。

引導(dǎo)客戶在更適宜的時(shí)間得到我公司的產(chǎn)品服務(wù)。

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產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹：

陶瓷生產(chǎn)在佛山已經(jīng)有很長的歷史，在各國也用各種不同的陶瓷產(chǎn)品，由于陶瓷的產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越快，帶動(dòng)了不少的陶瓷機(jī)械的發(fā)展，由于現(xiàn)在越來越多工廠都用上自動(dòng)化了，所以我們的產(chǎn)品也要跟上步伐，在我們的球磨機(jī)產(chǎn)品中，我們會(huì)用和現(xiàn)在新型的科技一樣提供比較好的自動(dòng)化產(chǎn)品，盡量減少生產(chǎn)中的人數(shù)，還有我們的產(chǎn)品運(yùn)行和操作都是我們公司培訓(xùn)的員工，可以更好的去完成生產(chǎn)車間的生產(chǎn)效率，并且我們的產(chǎn)品的耗電也比較理想，為工廠的耗電也大大的減少，我們的產(chǎn)品提供兩年的保修期，為客戶提供一個(gè)耐用性的指標(biāo)。

產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域：

產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)槠胀ㄌ沾蓹C(jī)械市場(chǎng)﹑大型的生產(chǎn)線和一些設(shè)備更換的領(lǐng)域以及大規(guī)模企事業(yè)單位的產(chǎn)品定制，公司長遠(yuǎn)目標(biāo)是進(jìn)行高科技產(chǎn)品的陶瓷生產(chǎn)線的產(chǎn)品等

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

新科陶瓷機(jī)械是實(shí)用與高效率相結(jié)合的新型產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力大，而且可以根據(jù)買家的意愿和構(gòu)想定制客戶所需要的各類陶瓷機(jī)械產(chǎn)品。公司擁有雄厚的科技研發(fā)實(shí)力和人才基礎(chǔ)，將以完善的服務(wù)向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品服務(wù)

(1)設(shè)立公司的服務(wù)熱線。

以期在最短的時(shí)間內(nèi)履行承諾，實(shí)現(xiàn)更機(jī)動(dòng)、更快捷、更靈活的服務(wù)?！?以銷售帶動(dòng)服務(wù), 以服務(wù)促進(jìn)銷售” , 銷售作為龍頭當(dāng)然重要, 但宜居公司深知比銷售更重要的是服務(wù), 擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù), 就是擁有忠誠的消費(fèi)者。

(2)建立公司的服務(wù)網(wǎng)站。

產(chǎn)品以質(zhì)量定位, 市場(chǎng)以服務(wù)定位。深諳售后服務(wù)重要性的新科科技司，把服務(wù)提升到與生產(chǎn)、銷售相等的平臺(tái)。我們要結(jié)合自身的行業(yè)特點(diǎn), 把售后服務(wù)外包出去，借助各地維修點(diǎn)健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，迅速建立起售后服務(wù)基礎(chǔ), 通過嚴(yán)格的審核和定期的考核來保證宜居的服務(wù)質(zhì)量。

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部門職責(zé)

董事會(huì)：

董事會(huì)代表股東對(duì)公司的經(jīng)營實(shí)施監(jiān)督管理，制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、重大方針和管理原則，挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員 , 并掌握經(jīng)理人員的報(bào)酬與獎(jiǎng)懲，協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門與股東之間的關(guān)系，出盈利分配方案供股東大會(huì)審議。

總經(jīng)理：

根據(jù)董事會(huì)確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施運(yùn)營，研究制訂具體措施，確定內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，任命和解雇部門經(jīng)理，并定期向董事會(huì)報(bào)告公司運(yùn)營情況。

總經(jīng)理辦公室：

協(xié)助總經(jīng)理辦理日常工作，主要負(fù)責(zé)文件編制、文件收發(fā)、檔案管理、接待、會(huì)議、保衛(wèi)法律以及處理總經(jīng)理交辦的一些臨時(shí)工作，配合各部門進(jìn)行管理。

生產(chǎn)經(jīng)理：

全面負(fù)責(zé)公司的技術(shù)研發(fā)事務(wù)和產(chǎn)品的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)銷售部門提供的情況調(diào)整、組織生產(chǎn)，協(xié)調(diào)處理與各供貨商的關(guān)系。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：

對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。

銷售經(jīng)理：

對(duì)公司的總體營銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對(duì)公司的銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)，做好市場(chǎng)調(diào)研，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。

人力資源部經(jīng)理：

主要負(fù)責(zé)辦理各部員工招聘、培訓(xùn)及管理等工作。負(fù)責(zé)各部員工聘用勞動(dòng)合同的簽訂、人事檔案及勞工關(guān)系的管理，不斷評(píng)估公司激勵(lì)機(jī)制、福利保障制度和勞動(dòng)安全保護(hù)措施。

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市場(chǎng)分析

市場(chǎng)的劃分及目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略：

本公司是一家由現(xiàn)代化人才模式通過最優(yōu)組合的公司，是以陶瓷機(jī)械為主流生產(chǎn)線的現(xiàn)代化科技公司，屬于一家集生產(chǎn)，銷售，運(yùn)輸?shù)鹊男滦凸?。以各大中小陶瓷廠生產(chǎn)線的專門生產(chǎn)商。

根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化的機(jī)械已經(jīng)越來越自動(dòng)化了，很多陶瓷企業(yè)開始選擇一些高自動(dòng)化高效率的設(shè)備來代替人工的操作，所以我們的機(jī)械設(shè)備以高自動(dòng)化的生產(chǎn)方法來設(shè)計(jì)我們的新行產(chǎn)品。

由于本公司成立之后，因其行業(yè)壁壘不明顯，必將有其他公司上市同樣的產(chǎn)品，從而形成較為激烈的競(jìng)爭形勢(shì)。單本公司將著力加強(qiáng)管理，監(jiān)管好員工的工作效率，和注入新的管理模式，力求達(dá)到本公司的最佳管理狀態(tài)；另外，本公司將絕對(duì)以高品質(zhì)，高信譽(yù)，優(yōu)服務(wù)的理念首先打入市場(chǎng)，贏取市場(chǎng)之大占有率。且在產(chǎn)品上保證推陳出新，不斷變換新式風(fēng)格，并建立專門的技術(shù)研發(fā)中心和設(shè)計(jì)中心。

市場(chǎng)的趨勢(shì)、需求：

“在本公司達(dá)到一定的發(fā)展后，本公司將在機(jī)械產(chǎn)品上擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域，因?yàn)樘沾僧a(chǎn)業(yè)在佛山已經(jīng)發(fā)展了很多年有一點(diǎn)的歷史，并且會(huì)愈來愈發(fā)展壯大。

在現(xiàn)在市場(chǎng)上陶瓷機(jī)械生產(chǎn)商家也比較多，競(jìng)爭對(duì)手也不少，因此我們將努力發(fā)展客戶群，贏得目標(biāo)市場(chǎng)，在銷售方面，以直銷，零售，批量銷售為銷售渠道。

對(duì)于本市場(chǎng)的價(jià)值來說，其潛力巨大，因?yàn)楝F(xiàn)代的陶瓷工廠愈來愈向一些高技術(shù)和高自動(dòng)化的機(jī)械來購買，符合現(xiàn)代化可持續(xù)發(fā)展的理念，具有價(jià)值導(dǎo)向型和環(huán)境導(dǎo)向型。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：機(jī)械設(shè)備性能強(qiáng)，自動(dòng)化程度高，生產(chǎn)效率快，耗電低等多種優(yōu)勢(shì)。

銷售戰(zhàn)略：配備專門的營銷部門，通過各種方式和渠道銷售

現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭對(duì)手分析：

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中處于主動(dòng)地位，就必須順應(yīng)乃至引導(dǎo)社會(huì)技術(shù)進(jìn)步，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。因此，我們以陶瓷機(jī)械主打性能，進(jìn)行新式陶瓷機(jī)械市場(chǎng)的開拓和技術(shù)創(chuàng)新。以廉取勝：我們將采用成熟的技術(shù)和合理的生產(chǎn)設(shè)備制造出高性能的機(jī)械產(chǎn)品，我們公司具有獨(dú)自研發(fā)的技術(shù)能力，故在價(jià)格競(jìng)爭上有我們的優(yōu)勢(shì)。

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營銷策略

人員推銷策略：

在公司成立初期，前兩年內(nèi)，以人員推銷為主。本公司將會(huì)招聘100名推銷員。并請(qǐng)專業(yè)推銷員為它們進(jìn)行兩個(gè)月的短期培訓(xùn)。同時(shí)以廣告，海報(bào)，橫幅，開展有效的公關(guān)策略為輔。以小規(guī)模試點(diǎn)、逐步進(jìn)入和相互合作、直接進(jìn)入為主要方式進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)需求市場(chǎng)。到公司第三年，在保證區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的占有率的基礎(chǔ)上，以向區(qū)域外需求市場(chǎng)拓展作為主要目標(biāo)。

公關(guān)策略：

我們?cè)诠净I建成立之初就開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是突出公司的技術(shù)革新、綠色環(huán)保理念，樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。

同行關(guān)系策略：

佛山市作為世界瓷都，周邊的陶瓷廠家就近千家。我們將本著公平競(jìng)爭，遵紀(jì)守法，高度透明的原則。同周邊的眾多優(yōu)秀，知名廠家競(jìng)爭。隨時(shí)歡迎同行前輩前來參觀。并隨時(shí)接受，司法部門，廣大客戶的監(jiān)督。

服務(wù)策略：

銷售服務(wù)我們將售前，售中，售后三個(gè)步驟進(jìn)行。售前服務(wù)：采用廣告、，傳單，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使廣大客戶了解本公司的產(chǎn)品的特性與適用情況及銷售情況；

售中服務(wù)：1.親臨購買：本公司將會(huì)有專門的講解員為您講解。同時(shí)我們會(huì)。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，用以展示本公司的一系列產(chǎn)品，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。以供親臨客戶親身體會(huì)感受本公司的產(chǎn)品。2.網(wǎng)上電話訂購：本公司將會(huì)建立完善的銷售網(wǎng)站，以供客戶在網(wǎng)上就可以看到本公司的產(chǎn)品。同時(shí)我們還會(huì)建立一個(gè)百度客戶貼吧，客戶們可以在上面看到已購買的客戶對(duì)本公司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。當(dāng)然對(duì)電話訂購客戶本公司將會(huì)有專門講解員進(jìn)行講解。若有客戶所需，本公司將及時(shí)送貨上門，貨到付款；

售后服務(wù)：我公司將建立專門的售后服務(wù)網(wǎng)站以便客戶及時(shí)反饋產(chǎn)品信息。而且本公式還會(huì)會(huì)定期與客戶電話聯(lián)系，并且指派相關(guān)技術(shù)人員去各銷售地了解產(chǎn)品使用情況，吸取客戶意見，不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。

廣告促銷策略：

（1）本公司將在各大媒體上，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。并通過海報(bào)，橫幅等方式加大在影視業(yè)不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的宣傳力度。

（2）對(duì)于特定的客戶群，采用直接信函的形式進(jìn)行廣告。

（3）在有影響的家裝雜志及專業(yè)的陶瓷報(bào)刊雜志上刊登彩頁廣告。（4）在互連網(wǎng)上發(fā)布銷售廣告或者借網(wǎng)上銷售平臺(tái)發(fā)布銷售信息

（5）參加各種博覽會(huì)，定貨會(huì)和用戶直接見面，簽定合同或意向性合同。

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生產(chǎn)計(jì)劃

選擇佛山開發(fā)區(qū)

一．投資成本適中

該地區(qū)靠近邊近縣城地區(qū)，距離有較大市場(chǎng)空間。開發(fā)區(qū)的基建成本適中，房屋租憑比較理想；工業(yè)用水；基本電價(jià)也符合工業(yè)要求；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。

二．地理位置優(yōu)越，交通便利。

該地區(qū)位于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。公路網(wǎng)發(fā)達(dá)，毗鄰國道，能夠滿足各種運(yùn)輸要求。

三．人才需求

本地區(qū)靠近大中專學(xué)校，能夠滿足公司對(duì)管理人員、技術(shù)人員的需求。

四．工業(yè)基礎(chǔ)佳

經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)功能齊全，設(shè)有工業(yè)區(qū)、行政辦公區(qū)、對(duì)外加工區(qū)、金融商貿(mào)區(qū)、生活居住區(qū)和旅游度假區(qū)等功能小區(qū)，信息咨詢、醫(yī)療、保險(xiǎn)、教育、技術(shù)培訓(xùn)、文化娛樂等設(shè)施齊全。

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風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品銷售量不及預(yù)期：

此為影響公司能否有盈余、能否持續(xù)成長、永續(xù)經(jīng)營的重要因素，同樣資產(chǎn)、人力的投入，倘若銷售量不及預(yù)期，公司未來便值得憂慮?？傮w經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動(dòng)：

對(duì)于此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，本公司應(yīng)變的方式為減緩資本支出擴(kuò)張的速度，研發(fā)將繼續(xù)持續(xù)，但要降低預(yù)算，以保護(hù)公司不陷入財(cái)務(wù)困境為優(yōu)先。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)：

即便體質(zhì)再好的企業(yè)，若是現(xiàn)金管理政策不當(dāng)，就有可能遭逢流動(dòng)性危機(jī)。為避免此類情形發(fā)生，在成長到相當(dāng)程度后，本公司將建立良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，包括鎖箱系統(tǒng)、現(xiàn)金預(yù)算表等等，在應(yīng)收帳款及應(yīng)付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循環(huán)為最高目標(biāo)。

第 十 頁

成長與發(fā)展

在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年開始盈利。盡管在佛山市陶瓷機(jī)械廠很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化。預(yù)計(jì)本階段在佛山的市場(chǎng)占有率達(dá)到10%；

在三到五年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在廣東的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%。

在五到七年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國際性的科技公司。

第 十一 頁

第四篇：南昌市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)站

南昌市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)站簡介 為進(jìn)一步加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)扶持力度，有效幫助大學(xué)生成功就業(yè)，南昌市人力資源與社會(huì)保障局國家創(chuàng)業(yè)示范基地南昌市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心與南昌大學(xué)創(chuàng)業(yè)與就業(yè)培訓(xùn)學(xué)院共同發(fā)起，合作建設(shè)南昌市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)站（以下簡稱指導(dǎo)站）。

指導(dǎo)站是在黨和政府相關(guān)政策措施的支持和指引下，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)的專門機(jī)構(gòu)。

指導(dǎo)站與高校和社會(huì)用人單位建立和保持廣泛、密切的聯(lián)系，有效整合與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)相關(guān)的各類信息、人才、技術(shù)、資金、場(chǎng)地等資源，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)開展政策咨詢，提供方便快捷、直接有效的就業(yè)信息服務(wù)，為大學(xué)生與用人單位溝通搭橋，對(duì)大學(xué)生就業(yè)進(jìn)行針對(duì)性的技能培訓(xùn)和技能鑒定。此外，指導(dǎo)站還為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)受理、項(xiàng)目查詢?cè)u(píng)估、融資貸款支持、孵化見習(xí)扶持和開業(yè)代理辦證等幫助。

指導(dǎo)站利用現(xiàn)有的南昌大學(xué)國家大學(xué)科技園一號(hào)樓東廳，面積約400平米場(chǎng)地，建設(shè)成為大學(xué)生提供各種創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)的服務(wù)大廳，具體服務(wù)內(nèi)容如下： ? 培訓(xùn)受理：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、繼續(xù)教育 ? 項(xiàng)目推介：就業(yè)推薦、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目查詢、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估

? 專家指導(dǎo)：創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢

? 融資服務(wù)：小額貸款、創(chuàng)業(yè)基金、科技基金、社會(huì)融資

? 見習(xí)孵化：創(chuàng)業(yè)見習(xí)、職業(yè)見習(xí)、小型孵化、中型孵化、模擬公司 ? 證照代辦：工商執(zhí)照、稅務(wù)登記、組織機(jī)構(gòu)年檢

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)課

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)課

2000字到5000字之內(nèi)25日前完成1.我看大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課

2.大學(xué)生就業(yè)難之我見

3.提升大學(xué)生就業(yè)力之我見

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之我見

5.大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃之我見

6.試論大學(xué)生就業(yè)心理的調(diào)試

7.提高大學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力之我見

8.大學(xué)生當(dāng)前就業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

9.試論大學(xué)生面試能力的提高

10.大學(xué)生面試材料準(zhǔn)備之我見