第一篇：大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)(2016)教案

完成課時(shí)登記表

班級(jí) 班級(jí) 周節(jié)

周節(jié)日期 授課內(nèi)容（章節(jié)）日期

授課內(nèi)容（章節(jié)）次 數(shù) 次 數(shù) 課次：1 第一節(jié) 職業(yè)化與職業(yè)發(fā)展 重點(diǎn)內(nèi)容：了解職業(yè)和職業(yè)化 了解自我的職業(yè)興趣

難點(diǎn)內(nèi)容：職業(yè)化的表現(xiàn)

興趣與職業(yè) 專業(yè)與職業(yè)的對(duì)應(yīng)關(guān)系

講授方法與實(shí)驗(yàn)方法：舉例 講解 歸納 作業(yè)：

課題: 第一章

認(rèn)知自我準(zhǔn)確定位

第二節(jié)

職業(yè)興趣與職業(yè)發(fā)展

課題： 第一章 認(rèn)知自我 準(zhǔn)確定位 課次：2 第三節(jié) 氣質(zhì)性格與職業(yè)發(fā)展 第四節(jié)

價(jià)值觀與職業(yè)發(fā)展 重點(diǎn)內(nèi)容：了解自我的氣質(zhì)與性格 了解自我的價(jià)值觀與工作價(jià)值觀 難點(diǎn)內(nèi)容：性格與工作的方式 自我價(jià)值觀測(cè)試(大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)自助式成長手冊(cè))明晰自我的價(jià)值觀 講授方法與實(shí)驗(yàn)方法：歸納 講解 舉例

作業(yè)：自我價(jià)值觀測(cè)試(大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)自助式成長手冊(cè))

課題： 第一章

認(rèn)知自我準(zhǔn)確定位 課次：3 第五節(jié) 職業(yè)素質(zhì)、能力與職業(yè)發(fā)展

重點(diǎn)內(nèi)容：人才的基本職業(yè)素質(zhì) 職業(yè)對(duì)人才的素質(zhì)要求 了解自我的職業(yè)能力 難點(diǎn)內(nèi)容：職業(yè)能力解析 職業(yè)能力傾向測(cè)評(píng)（大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)自助式成長手冊(cè)）

講授方法與實(shí)驗(yàn)方法：分析 討論 總結(jié) 作業(yè)：職業(yè)能力傾向測(cè)評(píng)（大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)自助式成長手冊(cè)）

課題： 第二章

規(guī)劃自我設(shè)計(jì)生涯 課次：4 第一節(jié) 規(guī)劃職業(yè)生涯的意義 第二節(jié)

規(guī)劃未來從心態(tài)開始 重點(diǎn)內(nèi)容： 了解職業(yè)生涯的含義 知道生涯規(guī)劃對(duì)高職生的重要意義 了解生涯發(fā)展的基本理論 看清高職生容易出現(xiàn)的心態(tài)誤區(qū)

難點(diǎn)內(nèi)容：霍蘭德職業(yè)興趣類型論 高職生對(duì)目標(biāo)的管理 高職生容易出現(xiàn)的心態(tài)誤區(qū)

講授方法與實(shí)驗(yàn)方法：分析 引導(dǎo) 討論 作業(yè)：霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試

課題：第二章

規(guī)劃自我 設(shè)計(jì)生涯 課次：5 第三節(jié) 職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書 第四節(jié)

職業(yè)決策 重點(diǎn)內(nèi)容：了解如何成為職業(yè)管理者 了解職業(yè)生涯規(guī)劃書的原則與撰寫方法

難點(diǎn)內(nèi)容：職業(yè)決策的工具與方法 如何撰寫職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書

講授方法與實(shí)驗(yàn)方法：分析 引導(dǎo) 練習(xí)作業(yè)：小組討論 規(guī)劃自我 設(shè)計(jì)生涯 課次：6 第一節(jié) 就業(yè)形勢(shì)分析

重

課題： 第三章

了解行情 有的放矢 點(diǎn)內(nèi)容：了解當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)

難點(diǎn)內(nèi)容：分析2015、2016、2017年的就業(yè)形勢(shì) 講授方法與實(shí)驗(yàn)方課題第三章 了解行情 有的放矢 ：法：分析 討論 引導(dǎo)

作業(yè)：

課次：7 第二節(jié) 企業(yè)文化 第三節(jié) 企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn) 第四節(jié) 勞動(dòng)權(quán)益 重點(diǎn)內(nèi)容：了解企業(yè)文化與企業(yè)雇主情況

弄清企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn) 了解關(guān)于就業(yè)的政策法規(guī) 弄清如何簽訂就業(yè)勞動(dòng)合同和社會(huì)保障 了解求職陷阱 難點(diǎn)內(nèi)容：企業(yè)文化 如何簽訂就業(yè)勞動(dòng)合同和社會(huì)保障

求職陷阱 講授方法與實(shí)驗(yàn)方法：講解

啟發(fā) 舉例 作業(yè)： 課題：第四章 積極求職 手續(xù)齊備

課次：8 第一節(jié) 就業(yè)信息搜集 第二節(jié) 做好求職準(zhǔn)備 重點(diǎn)內(nèi)容：學(xué)會(huì)信息的搜集、篩選與利用 懂得求職前應(yīng)做的準(zhǔn)備 難點(diǎn)內(nèi)容：正確就業(yè)信息的渠道、篩選 求職心理調(diào)試 講授方法與實(shí)驗(yàn)方法：講解 舉例 作業(yè)： 課課次：9 第三節(jié)

簡(jiǎn)歷制作 第四節(jié) 面試技巧 第五節(jié) 手續(xù)辦理 重點(diǎn)內(nèi)容：掌握制作簡(jiǎn)歷的方法 掌握面試中的技巧 了解如何高職生擇業(yè)中常見的心理問題

題：第四章 積極求職 手續(xù)齊備 簽訂就業(yè)協(xié)議 了解畢業(yè)手續(xù)的辦理過程

難點(diǎn)內(nèi)容：制作簡(jiǎn)歷 面試中的技巧 如何正確簽訂就業(yè)協(xié)議

講授方法與實(shí)驗(yàn)方法：講解 舉例 作業(yè)： 課題：第四章 積極求職 手續(xù)齊備 課次：10 模擬招聘 作業(yè)：

重點(diǎn)內(nèi)容：

難點(diǎn)內(nèi)容：

講授方法與實(shí)驗(yàn)方法：

課題：第五章 適應(yīng)職場(chǎng) 走向成功 課次：11 第一節(jié) 角色轉(zhuǎn)換 第二節(jié) 職業(yè)道德培養(yǎng) 重點(diǎn)內(nèi)容：了解如何完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換 了解加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)的途徑

難點(diǎn)內(nèi)容：如何正確的完成角色轉(zhuǎn)換 加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)的實(shí)質(zhì)及意義 講授方法與實(shí)驗(yàn)方法：?jiǎn)l(fā) 舉例 講解 作業(yè)：

課題：第五章 適應(yīng)職場(chǎng)

走向成功 課次：12 第三節(jié) 工作中的人際溝通

重點(diǎn)內(nèi)容：掌握建立和諧人際關(guān)系的方法

難點(diǎn)內(nèi)容：如何打造和諧的人際關(guān)系 遵守團(tuán)隊(duì)紀(jì)律 講授方法與實(shí)驗(yàn)方法：舉例 分析 講解 作業(yè)：

課題：第五章 適應(yīng)職場(chǎng)

走向成功 課次：13 第三節(jié) 如何做好第一份工作

重點(diǎn)內(nèi)容：把握好第一份工作

走好職業(yè)生涯的第一步

難點(diǎn)內(nèi)容： 如何具備高效工作的工作素養(yǎng)

講授方法與實(shí)驗(yàn)方法：舉例 歸納 作業(yè)：

課次：14 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)素質(zhì) 第二節(jié)

影響成功創(chuàng)業(yè)的因素 重點(diǎn)內(nèi)容：了解創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)素質(zhì) 了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備的條件 難點(diǎn)內(nèi)容： 影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的因素 創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在外在條件 講授方法與實(shí)驗(yàn)方法：分析 討論 作業(yè)：

課題：第六章

敢于創(chuàng)業(yè)

各領(lǐng)風(fēng)騷

課題：第六章

敢于創(chuàng)業(yè)、各領(lǐng)風(fēng)騷 課次：15 第三節(jié) 創(chuàng)辦企業(yè)的基本程序 第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì) 重點(diǎn)內(nèi)容：了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的程序 掌握創(chuàng)業(yè)方案的設(shè)計(jì)思路

難點(diǎn)內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)方案的設(shè)計(jì)思路

講授方法與實(shí)驗(yàn)方法：歸納 引導(dǎo) 討論 作業(yè)： 課

題

：課次：16 重點(diǎn)內(nèi)容：講授方法與實(shí)驗(yàn)方法：

考

試

難點(diǎn)內(nèi)容：

作業(yè)：

第二篇：《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)》教學(xué)大綱

《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)》課程教學(xué)大綱

一、基本信息

課程名稱：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo) 適用專業(yè)：全選各專業(yè) 學(xué)時(shí)：24 考核方式：考查

二、課程概述

《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)》課程是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念、教育原則轉(zhuǎn)化為具體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的中介，也是大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的橋梁。《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)》課程是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的核心課程之一，其目的是學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，能清晰地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的重要性，掌握一些基本的創(chuàng)新技法，并且在學(xué)習(xí)生活中能積極主動(dòng)去創(chuàng)新；通過對(duì)創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)有比較明顯的提高；通過對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例分析與討論，切實(shí)提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力并樹立正確的創(chuàng)業(yè)成敗觀。學(xué)生需要培養(yǎng)善于思考、勇于探索的創(chuàng)新精神；敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)自我的進(jìn)取意識(shí)；面對(duì)困難和挫折不輕易放棄的態(tài)度；識(shí)別機(jī)會(huì)、快速行動(dòng)和善于解決問題的時(shí)間能力；善于合作、誠實(shí)守信、懂得感恩的道德素養(yǎng)；以及創(chuàng)造價(jià)值、回報(bào)社會(huì)的責(zé)任感。

三、課程目標(biāo)

1、總體目標(biāo)

通過本課程的學(xué)習(xí)，達(dá)到以下目標(biāo)：

1學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)明顯提高：能認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的重要性，并掌握一些基本的創(chuàng)新技法； ○2激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情，創(chuàng)業(yè)意識(shí)明顯提高：對(duì)于當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)政策有清晰認(rèn)識(shí)，理解創(chuàng)○業(yè)的概念和意義；

3創(chuàng)業(yè)能力得到提升：對(duì)組建團(tuán)隊(duì)、機(jī)會(huì)識(shí)別、商業(yè)模式開發(fā)、創(chuàng)業(yè)資源整合的方法○有比較全面的掌握；對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)有較清晰的認(rèn)識(shí)；學(xué)會(huì)撰寫并演示商業(yè)計(jì)劃書；學(xué)會(huì)初創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營決策和技巧，全方位提升創(chuàng)新、冒險(xiǎn)、合作、執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

2、分類目標(biāo)（1）知識(shí)目標(biāo)

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)熟悉創(chuàng)新思維提升的基本方法；知道創(chuàng)業(yè)的基本概念、基本原理和基本方法；了解創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)生與演變過程；掌握商業(yè)模式的設(shè)計(jì)；對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)有較為全面的認(rèn)識(shí)，主動(dòng)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)。

(2)能力目標(biāo)

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的科學(xué)思維能力；懂得創(chuàng)業(yè)過程中的財(cái)務(wù)計(jì)算與分配能力；在項(xiàng)目運(yùn)營過程中掌握分析問題、概括、總結(jié)能力；通過加強(qiáng)社交能力，從而提升信息獲取與利用，提高合作的能力。

（3）素質(zhì)目標(biāo)

通過本課程學(xué)習(xí)讓學(xué)生具備主動(dòng)創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)分析能力，并能夠進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)甄別和分析，樹立科學(xué)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)觀。激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和創(chuàng)業(yè)精神，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)和全面發(fā)展。

四、教學(xué)內(nèi)容

第一章：創(chuàng)新思維及其重要性

1、內(nèi)容要點(diǎn)

什么是創(chuàng)新以及創(chuàng)新思維，指出創(chuàng)新對(duì)社會(huì)、企業(yè)以及個(gè)人的意義；創(chuàng)新思維的阻礙以及創(chuàng)新的7大來源，指出人人都有創(chuàng)新的潛能。

重點(diǎn)：什么是創(chuàng)新思維，我們?yōu)槭裁床荒軇?chuàng)新，創(chuàng)新來源

難點(diǎn)：創(chuàng)新的七個(gè)來源：新知識(shí)、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)變化、程序需求、意外事件、不協(xié)調(diào)事件、人口結(jié)構(gòu)的變化、認(rèn)知上的變化。

2、教學(xué)目標(biāo)及要求

知道什么是創(chuàng)新和創(chuàng)新思維，讓學(xué)生了解是什么阻礙了創(chuàng)新思維，掌握創(chuàng)新的七大來源，并了解創(chuàng)新者具備的主要特征，并培養(yǎng)這些特征，提升學(xué)生的創(chuàng)新思維。

3、教學(xué)過程方法

（1）教學(xué)建議：本部分從案例入手展開小組討論，教師注意引導(dǎo)學(xué)生放下思想束縛，討論后又教師進(jìn)行總結(jié)，引導(dǎo)出本章節(jié)的核心要點(diǎn)，將課堂交給學(xué)生。同時(shí)在教學(xué)過程中，盡量營造無拘無束的教學(xué)環(huán)境。

（2）通過本章的學(xué)習(xí)和討論，學(xué)生可從正反兩方面來認(rèn)識(shí)創(chuàng)新：什么是創(chuàng)新，我們?yōu)槭裁床荒軇?chuàng)新，洞悉創(chuàng)新思維形成的阻礙。再依據(jù)知識(shí)難點(diǎn)采取游戲活動(dòng)和開放式討論，并輔助課外的閱讀，作為課外學(xué)習(xí)部分，提升學(xué)生知識(shí)面和理解力。同時(shí)教師要鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中勇于打破思維束縛，勇于創(chuàng)新。

第二章創(chuàng)新技法

1、內(nèi)容要點(diǎn)

創(chuàng)新技法之觀察分析，包括同理新地圖（什么是同理心地圖、好處、應(yīng)用案例）、情境故事法（什么是情景故事法、使用流程、應(yīng)用案例）；創(chuàng)新技法之創(chuàng)意激發(fā)，包括頭腦風(fēng)暴法（定義、分類、原理、原則、運(yùn)作流程）、六項(xiàng)思考帽（分類、作用、應(yīng)用案例）、奧斯本6M法則（改變、替代、增加、減少、重組、顛覆）；創(chuàng)新技法之跨界整合，包括開放式創(chuàng)新、世界咖啡匯談（什么是世界咖啡館、好處、規(guī)則和應(yīng)用）；創(chuàng)新技法之組織執(zhí)行，包括盈利模式的思考、愿景目標(biāo)與戰(zhàn)略創(chuàng)新、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)。

重點(diǎn)：頭腦風(fēng)暴法、奧斯本6M法則、開放式創(chuàng)新、盈利模式的思考。難點(diǎn)：跨界整合與組織執(zhí)行。

2、教學(xué)目標(biāo)要求

（1）掌握同理心地圖的應(yīng)用方法和情景故事法的使用流程，能夠運(yùn)用同理心地圖的應(yīng)用方法和情景故事法解決；

（2）運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法和六頂思考帽解決現(xiàn)實(shí)生活中需要解決的問題；

（3）掌握世界咖啡匯談的運(yùn)用準(zhǔn)則和技巧，能夠組織并參與到世界咖啡匯談的討論和練習(xí)中。同時(shí)，仔細(xì)研究開放式創(chuàng)新案例，通過案例掌握開放式創(chuàng)新如何應(yīng)用。

（4）掌握何為盈利模式，盈利模式的設(shè)計(jì)方式。

3、教學(xué)過程方法

（1）教學(xué)建議：本部分內(nèi)容的教學(xué)主要采取講授知識(shí)點(diǎn)與案例分析加課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，特別是案例的講解和討論，可增加課堂的互性，加深對(duì)創(chuàng)新方法的理解。

（2）在創(chuàng)新技法講解時(shí)，對(duì)每一種技法對(duì)應(yīng)的案例進(jìn)行詳細(xì)分析，將先進(jìn)的創(chuàng)新技法傳授給學(xué)生。

第三章認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)

1、內(nèi)容要點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)的概念，創(chuàng)業(yè)過程及要素，創(chuàng)業(yè)與個(gè)人及社會(huì)發(fā)展。重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)的概念及創(chuàng)業(yè)的過程 難點(diǎn)：對(duì)創(chuàng)業(yè)概念的理解

2、教學(xué)目標(biāo)及要求

本章要求學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的概念有完整、清晰科學(xué)的認(rèn)識(shí)，充分了解創(chuàng)業(yè)的三要素，掌握創(chuàng)業(yè)的過程。了解創(chuàng)業(yè)的類型，加深對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)。能夠敏捷地識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

3、教學(xué)過程方法

(1)教學(xué)建議：從課堂演示和生活案例引導(dǎo)入手進(jìn)行講授，理論聯(lián)系實(shí)際。教師在備課過程中，參考國內(nèi)外專家對(duì)于創(chuàng)業(yè)的權(quán)威定義，及世界500強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)家故事，及2014、2015年最新的創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家報(bào)道，如《財(cái)富》、《福布斯》（中文版）、《創(chuàng)業(yè)邦》里收錄的新近創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家，將這些新的案例，結(jié)合教學(xué)大綱和教學(xué)計(jì)劃，進(jìn)行授課。

(2)通過本章學(xué)習(xí)盡可能地向?qū)W生傳授，使其在有限的學(xué)習(xí)期間，更好地把握住“創(chuàng)業(yè)”前沿知識(shí)內(nèi)容，開展素質(zhì)教育新領(lǐng)域。

第四章創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的提升

1、內(nèi)容要點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的構(gòu)成要素（精神、心理、道德與禮儀）及其內(nèi)涵；如何提升自己的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)。重點(diǎn)：通過獨(dú)立自主、樂于合作、堅(jiān)持不懈、敢于付諸行動(dòng)、用于克制自律等行動(dòng)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神。

難點(diǎn)：知道創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)：創(chuàng)新、冒險(xiǎn)、合作、執(zhí)著。

2、教學(xué)目標(biāo)及要求

掌握創(chuàng)業(yè)精神的作用及培育創(chuàng)業(yè)精神的方法。加強(qiáng)對(duì)自身的道德與禮儀的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)。

3、教學(xué)過程方法

（1）教學(xué)建議：本部分內(nèi)容的教學(xué)主要采取講授知識(shí)點(diǎn)與案例分析加課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，特別是案例的講解和討論，可增加課堂的趣味性，更可調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂效率。

（2）通過本章的學(xué)習(xí)和討論，加深學(xué)生對(duì)難點(diǎn)重點(diǎn)的理解。課后安排隨堂練習(xí)，使學(xué)生學(xué)會(huì)舉一反三，鞏固所學(xué)知識(shí)，加深對(duì)課程教學(xué)內(nèi)容的理解，啟發(fā)探索和研究問題的思路。

在教學(xué)中通過舉身邊實(shí)例講解有關(guān)理論，并采取逐一講解的方式，結(jié)合書上的案例進(jìn)行知識(shí)的強(qiáng)化、鞏固，注重理論聯(lián)系實(shí)際。

第五章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別

1、內(nèi)容要點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具備哪些特征？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類型如何表現(xiàn)？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從哪里來？是什么影響了你對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別？識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)掌握哪些技巧？

重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源，如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。難點(diǎn)：如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

2、教學(xué)目標(biāo)及要求

知道創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具備的特征、類型，掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源渠道，考察創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的實(shí)際價(jià)值。

3、教學(xué)過程方法

（1）教學(xué)建議：本章可能教學(xué)采用ppt課件教學(xué)、案例分析，課堂時(shí)間包括分組討論，教師點(diǎn)評(píng)的方式，課后加入學(xué)生校外創(chuàng)業(yè)信息收集與辨識(shí)的環(huán)節(jié)。針對(duì)“如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”除了教材中的方式外，教師根據(jù)課前收集的資料，進(jìn)行補(bǔ)充，并加入學(xué)生課堂實(shí)踐環(huán)節(jié)，讓學(xué)生對(duì)于自己手機(jī)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，分組進(jìn)行辨別，并整理好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，教師做點(diǎn)評(píng)。

（2）通過本章學(xué)習(xí)和討論讓學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別技巧和評(píng)價(jià)技巧，學(xué)會(huì)用蒂蒙斯機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)理論分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

第六章全面認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”

1、內(nèi)容要點(diǎn) 認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)+，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代新業(yè)態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)+營銷傳播，互聯(lián)網(wǎng)+未來趨勢(shì)。

2、教學(xué)目標(biāo)及要求

知道什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維有比較清晰的認(rèn)識(shí)，理解“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下新業(yè)態(tài)的特征，理解互聯(lián)網(wǎng)+營銷傳播的優(yōu)勢(shì)，掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”的未來趨勢(shì)。

3、教學(xué)過程方法

（1）教學(xué)建議：本章內(nèi)容采取ppt講解，案例分析、課堂討論、課后收集等多種方法，讓學(xué)生切身感受互聯(lián)網(wǎng)給生活帶來的便利，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的到來。講解本章時(shí)，需與上節(jié)課講到的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別做好銜接與引導(dǎo)，如“上節(jié)課我們講到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)估，相信同學(xué)們也掌握了一些機(jī)會(huì)識(shí)別的方法，那么隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的到來，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，同學(xué)們是不是能發(fā)掘到更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)呢？”

（2）通過本章學(xué)習(xí)、討論，讓學(xué)生全面認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”，主動(dòng)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的到來，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

第七章如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式及整合資源

1、內(nèi)容要點(diǎn)

商業(yè)模式的類型，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路，商業(yè)模式的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建，創(chuàng)業(yè)資金的籌集方式；如何建立人脈資源庫。

重點(diǎn)：商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，商業(yè)畫布的運(yùn)用，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建，創(chuàng)業(yè)自己的籌集方法。難點(diǎn)：商業(yè)模式的創(chuàng)新，如何建立人脈資源

2、教學(xué)目標(biāo)及要求

知道商業(yè)模式的重要性，了解商業(yè)模式的類型，掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的方法，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的方法；知道如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，清楚了解創(chuàng)業(yè)資金的籌集方法，明白建立人脈資源的方法。

3、教學(xué)過程方法

（1）教學(xué)建議：本部分內(nèi)容的教學(xué)主要采用理論教授、案例分析、課堂討論相結(jié)合。對(duì)于重難點(diǎn)，結(jié)合案例分析商業(yè)模式創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)資源整合，并讓學(xué)生結(jié)合自己課前搜集的資料進(jìn)行課堂分享、討論。

（2）通過本章學(xué)習(xí)、討論，讓學(xué)生掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法，以及創(chuàng)業(yè)資源整合的要素。

第八章設(shè)立你的企業(yè)

1、內(nèi)容要點(diǎn)

如何有效利用創(chuàng)業(yè)政策；如何進(jìn)行企業(yè)選址；企業(yè)注冊(cè)的流程；如何選擇注冊(cè)資本。重點(diǎn)：知道企業(yè)選址策略，熟悉企業(yè)注冊(cè)流程。難點(diǎn)：企業(yè)設(shè)立過程中的成本控制。

2、教學(xué)目標(biāo)及要求

知道有效利用創(chuàng)業(yè)政策、企業(yè)選址策略，熟悉企業(yè)注冊(cè)流程，了解注冊(cè)資本，學(xué)會(huì)企業(yè)設(shè)立過程中的成本控制之法。

3、教學(xué)過程方法

（1）教學(xué)建議：本章采取ppt課件講授、案例分析、課堂討論、課外實(shí)踐等多種方式，讓學(xué)生感受一個(gè)企業(yè)從無到有的過程，以及建立過程中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。同時(shí)，集中到學(xué)生課外實(shí)踐，在實(shí)踐中加深理解，并通過成功企業(yè)家訪談資料進(jìn)行深入理解。本模塊內(nèi)容的實(shí)踐可以配合創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)軟件，以更加全面快速地讓學(xué)生了解企業(yè)設(shè)立的整個(gè)流程。

（2）通過本章學(xué)習(xí)、討論、實(shí)踐，讓學(xué)生學(xué)會(huì)企業(yè)設(shè)立過程中的成本控制方法。

第九章職業(yè)與職業(yè)生涯

1、內(nèi)容要點(diǎn) 職業(yè)的相關(guān)知識(shí) 職業(yè)生涯規(guī)劃的意義

2、教學(xué)目標(biāo)及要求

通過了解對(duì)于職業(yè)和職業(yè)生涯的了解，設(shè)計(jì)自己獨(dú)特的職業(yè)生涯規(guī)劃，最終形成自己的就業(yè)觀。

第十章 就業(yè)形勢(shì)與就業(yè)信息資源

1、內(nèi)容要點(diǎn) 就業(yè)形勢(shì)分析 就業(yè)信息資源的運(yùn)用

2、教學(xué)目標(biāo)及要求

通過了解對(duì)于就業(yè)形勢(shì)和就業(yè)信息資源的了解，綜合運(yùn)用就業(yè)相關(guān)知識(shí)，發(fā)揮個(gè)人特長，對(duì)于就業(yè)設(shè)計(jì)出自己的目標(biāo)及應(yīng)對(duì)策略。

五、教材編寫及選用建議 教材參考：

1.《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程》，劉輝主編，上海交通大學(xué)出版社，2017年1月第三版 2.《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)》，張普權(quán)主編，上海交通大學(xué)出版社，2017年1月第三版

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)材料

就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)》材料 專業(yè)： 班級(jí)：姓名： 學(xué)號(hào)成績：

創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書

項(xiàng)目名稱：

負(fù) 責(zé) 人：

所在班級(jí)：

電子郵件：

2015年 12 月

目錄

第 一 頁

日

摘要 ???????????????????3 公司概述??????????????????4 產(chǎn)品與服務(wù)?????????????????5

部門職責(zé)??????????????????6

市場(chǎng)分析??????????????????7

營銷策略??????????????????8

生產(chǎn)計(jì)劃??????????????????9

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估??????????????????10

成長與發(fā)展?????????????????1摘要

公 司 簡(jiǎn) 介

第 二 頁 公司名稱：新科科技

主要產(chǎn)品：陶瓷機(jī)械

業(yè)務(wù)范圍：主要銷售球磨機(jī)，篩分機(jī)械，磨邊機(jī)等 營銷方法：高性價(jià)比，保修期與同行長，廣告策略。目標(biāo)：

在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年開始盈利。盡管在佛山市陶瓷機(jī)械廠很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化。預(yù)計(jì)本階段在佛山的市場(chǎng)占有率達(dá)到10%；

在三到五年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在廣東的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%。

在五到七年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國際性的科技公司

產(chǎn)業(yè)背景：

近年來，隨著陶瓷經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)小型陶瓷機(jī)械市場(chǎng)快速增長，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。但是當(dāng)前，陶瓷機(jī)械制造商多數(shù)是陶機(jī)企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造水平均較好，不過多數(shù)民營企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

我國屬于發(fā)展中國家，尤其在陶瓷機(jī)械生產(chǎn)受經(jīng)濟(jì)條件的限制，對(duì)性能和價(jià)格高的工程機(jī)械望而卻步，應(yīng)用受到限制。近年來，采用很多措施加強(qiáng)機(jī)械基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，陶瓷機(jī)械建設(shè)快速發(fā)展，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間

我們公司推出的陶瓷機(jī)械產(chǎn)品具有較強(qiáng)的耐用性，并且性價(jià)比比高，產(chǎn)品種類多等優(yōu)勢(shì)。

第 三 頁

公司名稱：新科科技

公司概述

公司類型: 股份制公司

公司精神：誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。公司業(yè)務(wù)：陶瓷機(jī)械

服務(wù)宗旨： 信譽(yù)服務(wù)至上；服務(wù)體貼、周到、人性化、專業(yè)化；成為公司企業(yè)和社區(qū)顧客心目中值得信賴并達(dá)成良好信譽(yù)關(guān)系的體育文具文化傳播的公司。

公司的經(jīng)營理念： 創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品

像對(duì)待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù) 最低的總體擁有成本，更高的工作效率

目標(biāo)：

努力提高公司服務(wù)的價(jià)值形象。

引導(dǎo)客戶在更適宜的時(shí)間得到我公司的產(chǎn)品服務(wù)。

第 四 頁

產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹：

陶瓷生產(chǎn)在佛山已經(jīng)有很長的歷史，在各國也用各種不同的陶瓷產(chǎn)品，由于陶瓷的產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越快，帶動(dòng)了不少的陶瓷機(jī)械的發(fā)展，由于現(xiàn)在越來越多工廠都用上自動(dòng)化了，所以我們的產(chǎn)品也要跟上步伐，在我們的球磨機(jī)產(chǎn)品中，我們會(huì)用和現(xiàn)在新型的科技一樣提供比較好的自動(dòng)化產(chǎn)品，盡量減少生產(chǎn)中的人數(shù)，還有我們的產(chǎn)品運(yùn)行和操作都是我們公司培訓(xùn)的員工，可以更好的去完成生產(chǎn)車間的生產(chǎn)效率，并且我們的產(chǎn)品的耗電也比較理想，為工廠的耗電也大大的減少，我們的產(chǎn)品提供兩年的保修期，為客戶提供一個(gè)耐用性的指標(biāo)。

產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域：

產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)槠胀ㄌ沾蓹C(jī)械市場(chǎng)﹑大型的生產(chǎn)線和一些設(shè)備更換的領(lǐng)域以及大規(guī)模企事業(yè)單位的產(chǎn)品定制，公司長遠(yuǎn)目標(biāo)是進(jìn)行高科技產(chǎn)品的陶瓷生產(chǎn)線的產(chǎn)品等

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

新科陶瓷機(jī)械是實(shí)用與高效率相結(jié)合的新型產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力大，而且可以根據(jù)買家的意愿和構(gòu)想定制客戶所需要的各類陶瓷機(jī)械產(chǎn)品。公司擁有雄厚的科技研發(fā)實(shí)力和人才基礎(chǔ)，將以完善的服務(wù)向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品服務(wù)

(1)設(shè)立公司的服務(wù)熱線。

以期在最短的時(shí)間內(nèi)履行承諾，實(shí)現(xiàn)更機(jī)動(dòng)、更快捷、更靈活的服務(wù)?！?以銷售帶動(dòng)服務(wù), 以服務(wù)促進(jìn)銷售” , 銷售作為龍頭當(dāng)然重要, 但宜居公司深知比銷售更重要的是服務(wù), 擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù), 就是擁有忠誠的消費(fèi)者。

(2)建立公司的服務(wù)網(wǎng)站。

產(chǎn)品以質(zhì)量定位, 市場(chǎng)以服務(wù)定位。深諳售后服務(wù)重要性的新科科技司，把服務(wù)提升到與生產(chǎn)、銷售相等的平臺(tái)。我們要結(jié)合自身的行業(yè)特點(diǎn), 把售后服務(wù)外包出去，借助各地維修點(diǎn)健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，迅速建立起售后服務(wù)基礎(chǔ), 通過嚴(yán)格的審核和定期的考核來保證宜居的服務(wù)質(zhì)量。

第 五 頁

部門職責(zé)

董事會(huì)：

董事會(huì)代表股東對(duì)公司的經(jīng)營實(shí)施監(jiān)督管理，制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、重大方針和管理原則，挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員 , 并掌握經(jīng)理人員的報(bào)酬與獎(jiǎng)懲，協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門與股東之間的關(guān)系，出盈利分配方案供股東大會(huì)審議。

總經(jīng)理：

根據(jù)董事會(huì)確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施運(yùn)營，研究制訂具體措施，確定內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，任命和解雇部門經(jīng)理，并定期向董事會(huì)報(bào)告公司運(yùn)營情況。

總經(jīng)理辦公室：

協(xié)助總經(jīng)理辦理日常工作，主要負(fù)責(zé)文件編制、文件收發(fā)、檔案管理、接待、會(huì)議、保衛(wèi)法律以及處理總經(jīng)理交辦的一些臨時(shí)工作，配合各部門進(jìn)行管理。

生產(chǎn)經(jīng)理：

全面負(fù)責(zé)公司的技術(shù)研發(fā)事務(wù)和產(chǎn)品的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)銷售部門提供的情況調(diào)整、組織生產(chǎn)，協(xié)調(diào)處理與各供貨商的關(guān)系。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：

對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。

銷售經(jīng)理：

對(duì)公司的總體營銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對(duì)公司的銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)，做好市場(chǎng)調(diào)研，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。

人力資源部經(jīng)理：

主要負(fù)責(zé)辦理各部員工招聘、培訓(xùn)及管理等工作。負(fù)責(zé)各部員工聘用勞動(dòng)合同的簽訂、人事檔案及勞工關(guān)系的管理，不斷評(píng)估公司激勵(lì)機(jī)制、福利保障制度和勞動(dòng)安全保護(hù)措施。

第 六 頁

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)的劃分及目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略：

本公司是一家由現(xiàn)代化人才模式通過最優(yōu)組合的公司，是以陶瓷機(jī)械為主流生產(chǎn)線的現(xiàn)代化科技公司，屬于一家集生產(chǎn)，銷售，運(yùn)輸?shù)鹊男滦凸尽Ｒ愿鞔笾行√沾蓮S生產(chǎn)線的專門生產(chǎn)商。

根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化的機(jī)械已經(jīng)越來越自動(dòng)化了，很多陶瓷企業(yè)開始選擇一些高自動(dòng)化高效率的設(shè)備來代替人工的操作，所以我們的機(jī)械設(shè)備以高自動(dòng)化的生產(chǎn)方法來設(shè)計(jì)我們的新行產(chǎn)品。

由于本公司成立之后，因其行業(yè)壁壘不明顯，必將有其他公司上市同樣的產(chǎn)品，從而形成較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。單本公司將著力加強(qiáng)管理，監(jiān)管好員工的工作效率，和注入新的管理模式，力求達(dá)到本公司的最佳管理狀態(tài)；另外，本公司將絕對(duì)以高品質(zhì)，高信譽(yù)，優(yōu)服務(wù)的理念首先打入市場(chǎng)，贏取市場(chǎng)之大占有率。且在產(chǎn)品上保證推陳出新，不斷變換新式風(fēng)格，并建立專門的技術(shù)研發(fā)中心和設(shè)計(jì)中心。

市場(chǎng)的趨勢(shì)、需求：

“在本公司達(dá)到一定的發(fā)展后，本公司將在機(jī)械產(chǎn)品上擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域，因?yàn)樘沾僧a(chǎn)業(yè)在佛山已經(jīng)發(fā)展了很多年有一點(diǎn)的歷史，并且會(huì)愈來愈發(fā)展壯大。

在現(xiàn)在市場(chǎng)上陶瓷機(jī)械生產(chǎn)商家也比較多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，因此我們將努力發(fā)展客戶群，贏得目標(biāo)市場(chǎng)，在銷售方面，以直銷，零售，批量銷售為銷售渠道。

對(duì)于本市場(chǎng)的價(jià)值來說，其潛力巨大，因?yàn)楝F(xiàn)代的陶瓷工廠愈來愈向一些高技術(shù)和高自動(dòng)化的機(jī)械來購買，符合現(xiàn)代化可持續(xù)發(fā)展的理念，具有價(jià)值導(dǎo)向型和環(huán)境導(dǎo)向型。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：機(jī)械設(shè)備性能強(qiáng)，自動(dòng)化程度高，生產(chǎn)效率快，耗電低等多種優(yōu)勢(shì)。

銷售戰(zhàn)略：配備專門的營銷部門，通過各種方式和渠道銷售

現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位，就必須順應(yīng)乃至引導(dǎo)社會(huì)技術(shù)進(jìn)步，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。因此，我們以陶瓷機(jī)械主打性能，進(jìn)行新式陶瓷機(jī)械市場(chǎng)的開拓和技術(shù)創(chuàng)新。以廉取勝：我們將采用成熟的技術(shù)和合理的生產(chǎn)設(shè)備制造出高性能的機(jī)械產(chǎn)品，我們公司具有獨(dú)自研發(fā)的技術(shù)能力，故在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上有我們的優(yōu)勢(shì)。

第 七 頁

營銷策略

人員推銷策略：

在公司成立初期，前兩年內(nèi)，以人員推銷為主。本公司將會(huì)招聘100名推銷員。并請(qǐng)專業(yè)推銷員為它們進(jìn)行兩個(gè)月的短期培訓(xùn)。同時(shí)以廣告，海報(bào)，橫幅，開展有效的公關(guān)策略為輔。以小規(guī)模試點(diǎn)、逐步進(jìn)入和相互合作、直接進(jìn)入為主要方式進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)需求市場(chǎng)。到公司第三年，在保證區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的占有率的基礎(chǔ)上，以向區(qū)域外需求市場(chǎng)拓展作為主要目標(biāo)。

公關(guān)策略：

我們?cè)诠净I建成立之初就開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是突出公司的技術(shù)革新、綠色環(huán)保理念，樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。

同行關(guān)系策略：

佛山市作為世界瓷都，周邊的陶瓷廠家就近千家。我們將本著公平競(jìng)爭(zhēng)，遵紀(jì)守法，高度透明的原則。同周邊的眾多優(yōu)秀，知名廠家競(jìng)爭(zhēng)。隨時(shí)歡迎同行前輩前來參觀。并隨時(shí)接受，司法部門，廣大客戶的監(jiān)督。

服務(wù)策略：

銷售服務(wù)我們將售前，售中，售后三個(gè)步驟進(jìn)行。售前服務(wù)：采用廣告、，傳單，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使廣大客戶了解本公司的產(chǎn)品的特性與適用情況及銷售情況；

售中服務(wù)：1.親臨購買：本公司將會(huì)有專門的講解員為您講解。同時(shí)我們會(huì)。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，用以展示本公司的一系列產(chǎn)品，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。以供親臨客戶親身體會(huì)感受本公司的產(chǎn)品。2.網(wǎng)上電話訂購：本公司將會(huì)建立完善的銷售網(wǎng)站，以供客戶在網(wǎng)上就可以看到本公司的產(chǎn)品。同時(shí)我們還會(huì)建立一個(gè)百度客戶貼吧，客戶們可以在上面看到已購買的客戶對(duì)本公司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。當(dāng)然對(duì)電話訂購客戶本公司將會(huì)有專門講解員進(jìn)行講解。若有客戶所需，本公司將及時(shí)送貨上門，貨到付款；

售后服務(wù)：我公司將建立專門的售后服務(wù)網(wǎng)站以便客戶及時(shí)反饋產(chǎn)品信息。而且本公式還會(huì)會(huì)定期與客戶電話聯(lián)系，并且指派相關(guān)技術(shù)人員去各銷售地了解產(chǎn)品使用情況，吸取客戶意見，不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。

廣告促銷策略：

（1）本公司將在各大媒體上，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。并通過海報(bào)，橫幅等方式加大在影視業(yè)不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的宣傳力度。

（2）對(duì)于特定的客戶群，采用直接信函的形式進(jìn)行廣告。

（3）在有影響的家裝雜志及專業(yè)的陶瓷報(bào)刊雜志上刊登彩頁廣告。（4）在互連網(wǎng)上發(fā)布銷售廣告或者借網(wǎng)上銷售平臺(tái)發(fā)布銷售信息

（5）參加各種博覽會(huì)，定貨會(huì)和用戶直接見面，簽定合同或意向性合同。

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生產(chǎn)計(jì)劃

選擇佛山開發(fā)區(qū)

一．投資成本適中

該地區(qū)靠近邊近縣城地區(qū)，距離有較大市場(chǎng)空間。開發(fā)區(qū)的基建成本適中，房屋租憑比較理想；工業(yè)用水；基本電價(jià)也符合工業(yè)要求；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。

二．地理位置優(yōu)越，交通便利。

該地區(qū)位于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。公路網(wǎng)發(fā)達(dá)，毗鄰國道，能夠滿足各種運(yùn)輸要求。

三．人才需求

本地區(qū)靠近大中專學(xué)校，能夠滿足公司對(duì)管理人員、技術(shù)人員的需求。

四．工業(yè)基礎(chǔ)佳

經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)功能齊全，設(shè)有工業(yè)區(qū)、行政辦公區(qū)、對(duì)外加工區(qū)、金融商貿(mào)區(qū)、生活居住區(qū)和旅游度假區(qū)等功能小區(qū)，信息咨詢、醫(yī)療、保險(xiǎn)、教育、技術(shù)培訓(xùn)、文化娛樂等設(shè)施齊全。

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風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品銷售量不及預(yù)期：

此為影響公司能否有盈余、能否持續(xù)成長、永續(xù)經(jīng)營的重要因素，同樣資產(chǎn)、人力的投入，倘若銷售量不及預(yù)期，公司未來便值得憂慮。總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動(dòng)：

對(duì)于此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，本公司應(yīng)變的方式為減緩資本支出擴(kuò)張的速度，研發(fā)將繼續(xù)持續(xù)，但要降低預(yù)算，以保護(hù)公司不陷入財(cái)務(wù)困境為優(yōu)先。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)：

即便體質(zhì)再好的企業(yè)，若是現(xiàn)金管理政策不當(dāng)，就有可能遭逢流動(dòng)性危機(jī)。為避免此類情形發(fā)生，在成長到相當(dāng)程度后，本公司將建立良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，包括鎖箱系統(tǒng)、現(xiàn)金預(yù)算表等等，在應(yīng)收帳款及應(yīng)付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循環(huán)為最高目標(biāo)。

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成長與發(fā)展

在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年開始盈利。盡管在佛山市陶瓷機(jī)械廠很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化。預(yù)計(jì)本階段在佛山的市場(chǎng)占有率達(dá)到10%；

在三到五年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在廣東的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%。

在五到七年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國際性的科技公司。

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第四篇：大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)-創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

項(xiàng)目11創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 學(xué)習(xí)目標(biāo)

看圖悟道

任務(wù)分解

任務(wù)1 了解創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì) 任務(wù)2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢(shì)分析 任務(wù)3 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 任務(wù)4 管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 素質(zhì)訓(xùn)練

第五篇：談大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)

談大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)

摘要：近年來，隨著高校招生總體規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)畢業(yè)生逐年增多，越來越多的高校畢業(yè)生源源不斷的涌入人才市場(chǎng)，社會(huì)難以提供充足的就業(yè)崗位，這就要求我們大學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，以提高就業(yè)，緩解社會(huì)就業(yè)壓力。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)

就業(yè)

在大學(xué)生就業(yè)困難的嚴(yán)峻形勢(shì)下，大學(xué)生畢業(yè)就可能面臨著失業(yè)，這將給社會(huì)帶來很多不安定的因素。因此，開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育將引導(dǎo)更多的大學(xué)生加入到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中來，是大學(xué)生走向社會(huì)接受社會(huì)的重要途徑，同時(shí)也就大大緩解社會(huì)就業(yè)壓力。

（一）大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)必須要注意的幾點(diǎn)

1.首先，要提高自身的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)公司運(yùn)作的認(rèn)識(shí)過于簡(jiǎn)單，他們不清楚如何融資、如何做商業(yè)上的事務(wù)活動(dòng)籌謀、如何塑造管理團(tuán)隊(duì)等，甚至連基本的財(cái)務(wù)、管理方面的常識(shí)都很短缺。因此，在創(chuàng)業(yè)前，應(yīng)該有一個(gè)相對(duì)系統(tǒng)的理論培訓(xùn)。市勞保局每月都有免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)班，有心創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生可以來報(bào)名到場(chǎng)學(xué)習(xí)。

2.要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。既然是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，那創(chuàng)業(yè)就必須符合市場(chǎng)規(guī)律，不經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，盲目投資，成功的可能就很小。因此，在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該冷靜地思考，選擇什么行業(yè)來做才能更接近成功。建議最好先到相干行業(yè)去打工，熟悉一些行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律和流程，也可到市勞保局到場(chǎng)見習(xí)培訓(xùn)，有50多種崗位可供選擇，在見習(xí)培訓(xùn)中選擇創(chuàng)業(yè)方向。

3.要多方面了解政策，充分哄騙政策。對(duì)大中專結(jié)業(yè)生畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)的，相對(duì)會(huì)有不少相干的優(yōu)惠政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充分了解這些政策，哪

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)

些用度是可以減免的，哪些優(yōu)惠是可以申請(qǐng)的，都要做到胸中有數(shù)，這樣才氣在創(chuàng)業(yè)之初，節(jié)約資金更好發(fā)展。

最后，要有堅(jiān)韌不拔的精神。心理脆弱是大多大學(xué)畢業(yè)生的通病，遇到一點(diǎn)挫折和困難就輕言放棄，是不會(huì)取得終極成功的。創(chuàng)業(yè)的道路沒可能一帆風(fēng)順，以是，大學(xué)生在心理上的準(zhǔn)備也是必不可少的。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升的途徑。

（二）大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的途徑

1、構(gòu)建個(gè)性化的學(xué)生選拔培養(yǎng)考核體系，使創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)及實(shí)踐教育走向系統(tǒng)化、科學(xué)化、規(guī)范化軌道。

建立合理的個(gè)性化學(xué)生選拔培養(yǎng)考核體系是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要內(nèi)容，它使高校教育更為系統(tǒng)化、科學(xué)化、規(guī)范化。同時(shí)，為我國高校進(jìn)一步深化、細(xì)化教育創(chuàng)新理論提供了科學(xué)依據(jù)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)和高等教育的發(fā)展對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)提出了新要求，學(xué)校應(yīng)積極更新教育觀念，打破傳統(tǒng)教育模式，在人才選拔培養(yǎng)考核過程中，其模式的定位、形式及體系的整合和內(nèi)容的改革上，要樹立以適應(yīng)性為核心、以個(gè)性化為特點(diǎn)的高等教育質(zhì)量觀，以貼近學(xué)生實(shí)際、滿足學(xué)生內(nèi)在需求為目標(biāo)，構(gòu)建系統(tǒng)化、科學(xué)化、規(guī)范化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)體系。不僅使學(xué)生有更大的自主選擇空間，也給學(xué)生提供更多能夠發(fā)揮自己潛能的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

2、加強(qiáng)實(shí)踐活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的根本途徑。

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，實(shí)踐是關(guān)鍵。只有把課堂教學(xué)所學(xué)到的文化知識(shí)通過形式多樣的課外活動(dòng)，尤其是廣泛的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，才能使學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力真正得以提高。

3重視開發(fā)利用社會(huì)教育資源，重視師資隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新教育模式確保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的有效實(shí)施。創(chuàng)業(yè)品質(zhì)有著豐富的內(nèi)涵，它包括敢于競(jìng)爭(zhēng)、敢于冒險(xiǎn)的 2

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)

精神，腳踏實(shí)地、勤奮求實(shí)的態(tài)度，鍥而不舍、堅(jiān)定執(zhí)著的頑強(qiáng)意志，不畏艱難、艱苦創(chuàng)業(yè)的心理素質(zhì)以及良好的心態(tài)及自控能力、團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作意識(shí)等。一支優(yōu)秀的師資隊(duì)伍是培養(yǎng)大學(xué)生具有良好創(chuàng)業(yè)品質(zhì)的前題，優(yōu)秀的導(dǎo)師是高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的保障。所以在不斷加強(qiáng)和改善高校教師隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)，要注重開發(fā)社會(huì)教育資源，聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)上有建樹，品德高尚、樂于奉獻(xiàn)、責(zé)任心強(qiáng)的成功企業(yè)家來擔(dān)任大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐導(dǎo)師，充分利用他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思想與實(shí)踐平臺(tái)，創(chuàng)新教育模式，有計(jì)劃分期分批對(duì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐能力培養(yǎng)和教育，只有這樣才能保證創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的有效實(shí)施；才能培養(yǎng)出具有敢于探索、突破常規(guī)、勇于創(chuàng)新的復(fù)合型人才。

4、強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是對(duì)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的具體要求，是人才培養(yǎng)的重要渠道。其目的在于引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，注重知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用，重視綜合能力的發(fā)展，使學(xué)生在知識(shí)能力、心理承受能力及創(chuàng)新思維開發(fā)等方面得到主動(dòng)發(fā)展。所以，強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及實(shí)踐能力的前提和基礎(chǔ)，也是當(dāng)前高校開展創(chuàng)業(yè)教育的重點(diǎn)。首先要教育和引導(dǎo)大學(xué)生全面理解自主創(chuàng)業(yè)的深刻內(nèi)涵，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神；其次要通過新聞媒體廣泛宣傳成功企業(yè)家和自主創(chuàng)業(yè)的先進(jìn)典型，通過他們的事跡堅(jiān)定大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的信心，鼓勵(lì)和扶植更多具備自主創(chuàng)業(yè)條件的大學(xué)生憑借知識(shí)、智慧和膽識(shí)去開創(chuàng)能發(fā)揮一己之長的事業(yè)；最后就是要形成以項(xiàng)目為載體、以團(tuán)隊(duì)或社團(tuán)為組織形式的“創(chuàng)業(yè)教育”實(shí)踐群體來激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，讓大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力在具體實(shí)踐中找到恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，使其形成自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理念。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)

總的來說，創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一種以識(shí)別和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意機(jī)會(huì)為起點(diǎn)，以創(chuàng)新開發(fā)為手段的創(chuàng)新性的、市場(chǎng)導(dǎo)向和個(gè)體推動(dòng)共同作用的價(jià)值創(chuàng)造形式，這種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也帶來社會(huì)效益，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的“可持續(xù)”變革。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)有這種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，之所以提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，除了創(chuàng)業(yè)不失為緩解目前就業(yè)壓力的一條解決途徑外，更重要的是引導(dǎo)大學(xué)生要具有一種敢于開拓的創(chuàng)業(yè)精神。

參考文獻(xiàn)：百度文庫，《當(dāng)代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的關(guān)系》

10室內(nèi)設(shè)計(jì)二班

安淑亮

2011-05-16