第一篇：公司如何對(duì)待新進(jìn)員工

公司如何對(duì)待新進(jìn)員工（應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生）

如何對(duì)待新進(jìn)員工，特別是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的管理是公司人力資源管理中至關(guān)重要的一環(huán)。現(xiàn)在因?yàn)槎喾N原因?qū)е聭?yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生初次就業(yè)離職率非常高，這對(duì)公司，對(duì)畢業(yè)生都是不利的。對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生而言，會(huì)使以前的求職努力和成本都付諸東流，在心理上也會(huì)造成一定影響。而對(duì)于公司，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生一開(kāi)始很難勝任工作，往往需要用培訓(xùn)等方式先對(duì)其進(jìn)行人力資本投資，所以大學(xué)生一旦短期離職，公司將因?yàn)闊o(wú)法收回之前所做的投資而蒙受損失。于是公司如何對(duì)待新進(jìn)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，讓他們能夠適應(yīng)工作、勝任工作，并且安心為公司做出貢獻(xiàn)就變得非常重要。

公司在制定如何對(duì)待新進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生策略時(shí)，首先應(yīng)該了解現(xiàn)在應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的實(shí)際情況，特別是初次就業(yè)離職率高的原因，并據(jù)此制定相應(yīng)的方案措施。

應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生初次就業(yè)離職率高的原因：

造成我國(guó)現(xiàn)在畢業(yè)生離職率高的原因是多方面的，包括社會(huì)環(huán)境方面的因素：寬松的政治、經(jīng)濟(jì)以及法律法規(guī)環(huán)境，這些都導(dǎo)致現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生的離職成本較低，于是跳槽現(xiàn)象就變得平常起來(lái)；用人單位的因素：不適當(dāng)?shù)男逻M(jìn)員工培訓(xùn)，以及工作、薪酬和企業(yè)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)方面等問(wèn)題造成大學(xué)畢業(yè)生在接觸全新工作環(huán)境的不適應(yīng)；學(xué)校因素：學(xué)校的人才培養(yǎng)與市場(chǎng)脫節(jié)、畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作不力和為了片面追求先就業(yè)率而宣傳錯(cuò)誤的先就業(yè)再擇業(yè)的觀念都導(dǎo)致大學(xué)畢業(yè)生不能很好應(yīng)對(duì)工作環(huán)境，不能將學(xué)校所學(xué)較好的應(yīng)用到工作中；

還有大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人的因素：大學(xué)畢業(yè)生自我認(rèn)知的偏差，個(gè)人能力不足，心理適應(yīng)能力等等都導(dǎo)致各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，讓畢業(yè)生以及企業(yè)都對(duì)當(dāng)前的工作不滿。

針對(duì)以上原因企業(yè)應(yīng)采取的措施：

一、讓新員工了解公司，培養(yǎng)員工的認(rèn)同感。

沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)歷，就像一張白紙一樣，踏上人生旅途的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，對(duì)他們影響最大的是剛參加工作時(shí)遇到的領(lǐng)導(dǎo)及老員工。所以首先要指定老員工或直接領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新員工進(jìn)行入職輔助，幫助新員工了解公司，培養(yǎng)員工的認(rèn)同感。其作法可考慮講述公司發(fā)展史。主要負(fù)責(zé)人介紹、有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售狀況、培訓(xùn)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)方針與發(fā)展目標(biāo)等等。

二、解決新員工工作上面的問(wèn)題。熟悉公司環(huán)境，培養(yǎng)歸屬感。應(yīng)有直接上司或老員工帶領(lǐng)新員工熟悉自己的工作以及工作環(huán)境，展開(kāi)必要的工作培訓(xùn)。還要幫助新員工認(rèn)識(shí)同事。這時(shí)可以開(kāi)展較多的交流活動(dòng)，老員工和上司應(yīng)給新員工留下良好的印象，培養(yǎng)員工的歸屬感，這樣新員工才能在公司安心待下來(lái)。

三、幫助新員工確定自己的工作態(tài)度和人生目標(biāo)，并做好職業(yè)規(guī)劃。

這期間應(yīng)告訴新員工本公司的職務(wù)、薪酬晉升制度。讓新員工對(duì)自己在公司的工作有長(zhǎng)期理想的目標(biāo)，努力把新員工的目標(biāo)與公司的目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。

四、告知新員工公司的激勵(lì)制度。

適當(dāng)、明確并且公平的激勵(lì)獎(jiǎng)賞制度能在很大程度上提升新員工的工作積極性。促使新員工主動(dòng)尋求解決工作困難的方法，讓他們更加愉快的參加到工作中來(lái)。

五、讓新員工把心里話說(shuō)出來(lái)。

要努力鼓勵(lì)新員工說(shuō)出自己的想法——不管是否合理。知道員工心里真正的想法，才能從根本上解決矛盾。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)持包容的態(tài)度對(duì)待新員工對(duì)公司的各種態(tài)度，而應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生又恰恰是思維較為活躍，難以約束的群體。如果不加以了解，勢(shì)必會(huì)讓一些本能解決的問(wèn)題和矛盾激化。

六、合理的薪酬及工作時(shí)間安排。

不能因?yàn)槭切逻M(jìn)員工而對(duì)薪酬方面表現(xiàn)的過(guò)于苛刻，符合國(guó)家規(guī)定和市場(chǎng)行情的合適的薪酬是大學(xué)畢業(yè)生較為關(guān)心的的事。新進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生對(duì)于工作時(shí)間也有普遍的要求，應(yīng)對(duì)新員工減少加班時(shí)間。

綜上：應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生初次參加工作會(huì)有很多方面的困難和不適應(yīng)，公司應(yīng)該著力去了解所招收的新員工，并在不違背公司大部分員工利益及公司制度的前提下，站在新員工的角度為新員工營(yíng)造一個(gè)愉快、合理、有前景的工作環(huán)境。

第二篇：公司新進(jìn)員工主持稿

公司新員工歡迎稿

尊敬的**學(xué)院的**老師，**總，**總，各位**新、老家人，大家上午好！

我是**公司**：**

首先感謝**師，**老師不辭辛苦帶隊(duì)將我們**新的家人帶到**，在此我代表**體家人向你們表示感謝（鼓掌）

接下歡迎來(lái)**學(xué)院**名學(xué)生來(lái)到****公司這個(gè)大家庭，你們也辛苦了（鼓掌）。

還有也要感謝在座前來(lái)迎接新家人的**公司領(lǐng)導(dǎo)們（鼓掌）

從今天起大家將在共同信任和相互理解的基礎(chǔ)上，度過(guò)我們?cè)?*這個(gè)大家庭的歲月，這種理解和信任也是我們愉快工作的橋梁和紐帶。（1分鐘）

接下來(lái)歡迎******理：**總經(jīng)理致歡迎詞：（2分鐘）

新家人作自我介紹：內(nèi)容，姓名，學(xué)習(xí)專業(yè)，目標(biāo)與遠(yuǎn)景，（時(shí)間控制在每人2鐘，約30分鐘）

公司領(lǐng)導(dǎo)自我介紹：姓名，在職部門，職務(wù)，工齡，做簡(jiǎn)單歡迎（時(shí)間控制在每人2鐘，約20分鐘）

接下來(lái)由我介紹一下（公司簡(jiǎn)介作一下介紹）（15分鐘）

大家來(lái)自不同的地方，剛剛進(jìn)入一個(gè)充滿活力和希望的大家庭，同樣面臨的也將是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的工作。公司是一個(gè)共同體，公司的成長(zhǎng)，要依靠**家人的成長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)；家人的成長(zhǎng)，又要依靠公司這個(gè)平臺(tái)，公司將盡力為你們每一個(gè)人提供創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，也希望每一個(gè)人，全身心地投入自己的精力和才智，回報(bào)公司。在這里，只要你用心描繪，你一定可以繪出自己最美妙的藍(lán)圖。

當(dāng)然，進(jìn)入公司并不就意味著高待遇，公司是以工作能力大小，對(duì)公司的貢獻(xiàn)大小定報(bào)酬，憑工作責(zé)任定待遇的。也許有時(shí)你會(huì)感到公司沒(méi)有真正的公平與公正，其實(shí)絕對(duì)的公平是沒(méi)有的，希望大家在這方面期望值不要太高。但在努力者面前，機(jī)會(huì)總是均等的，只要你努力工作，你的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)慢慢了解你、賞識(shí)你、任用你的。我們要具備相當(dāng)?shù)某惺苣芰?，公司的各?xiàng)制度與管理，有些可能還存

在一定程度的不合理，我們也會(huì)不斷地進(jìn)行修正，逐步完善、日趨合理，但在正式修改之前，你必須嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。作為一個(gè)普通家人要學(xué)會(huì)盡心盡力做事，作為一個(gè)管理人員還要學(xué)會(huì)盡職盡責(zé)做人，做一個(gè)有高度責(zé)任心的人。

大家進(jìn)入公司已經(jīng)成為公司的一名家人，將從一個(gè)社會(huì)人轉(zhuǎn)換為一個(gè)企業(yè)人，只有相識(shí)，才能相交；只有融入，才能理解；所以不管你以前有多高的學(xué)歷、多大的成績(jī)、多么幸?！€是多低的學(xué)歷、多大的失敗、多大的傷痛……這些都屬于過(guò)去，請(qǐng)你從現(xiàn)在開(kāi)始，先甘當(dāng)一名小學(xué)生、一名學(xué)徒、一名實(shí)習(xí)生……無(wú)論過(guò)去是否具備工作經(jīng)驗(yàn)，都要盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境和公司氛圍，正確處理好上下級(jí)以及同事之間關(guān)系，更好地融入團(tuán)隊(duì)，要增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作精神，掌握基本的工作技能，盡快地進(jìn)入角色，勝任自己的工作；提高工作績(jī)效，為公司也為自己創(chuàng)造更大的效益。

公司就像一條航行于驚濤駭浪中的船，每一個(gè)家人都是船上的水手，一旦上了這條船，家人的命運(yùn)就和公司的命運(yùn)緊緊拴在一起了，需要所有的船員（家人）全力以赴把船劃向成功的彼岸！

我們要珍惜大家共事的時(shí)光，這里充滿溫暖、也充滿激情，我們要互相體諒，互相理解，我們要對(duì)自己和公司充滿信心，與公司共同發(fā)展，共同成長(zhǎng)，公司的發(fā)展需要大家的共同努力。

最后希望大家在今后的工作中快樂(lè)學(xué)習(xí)!快樂(lè)工作!快樂(lè)生活!

第三篇：公司新進(jìn)員工一周工作總結(jié)

一、本周工作總結(jié)：

從周一入職以來(lái)，作為公司新進(jìn)員工的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，對(duì)公司和部門有了深刻的了解。作為一名新入職的員工，我需要走的路還很長(zhǎng)，需要學(xué)習(xí)的還很多，下面來(lái)回顧這一周的工作：

1、了解和學(xué)習(xí)企業(yè)文化、考研方面的知識(shí)。

2、下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)，本周市場(chǎng)主要針對(duì)醫(yī)院。

3、支援公務(wù)員市場(chǎng)，哈爾濱中級(jí)法院和黑龍江司法警官學(xué)院公務(wù)員考試現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)。

二、下周工作計(jì)劃：

在之前的一周中，深知自己還有很多方面的不足，包括業(yè)務(wù)知識(shí)、市場(chǎng)推廣等等方面急需我去提高。下面是下一周的工作計(jì)劃：

1、鞏固之前所學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，努力學(xué)習(xí)更多的關(guān)于考研或者公務(wù)員方面的知識(shí)。

2、努力向領(lǐng)導(dǎo)和老員工學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方面技巧，使以后的市場(chǎng)推廣營(yíng)銷過(guò)程中可以游刃有余。

3、由于近段時(shí)間公務(wù)員省考面試，人員緊張。下周進(jìn)一步無(wú)保留的支援公務(wù)員市場(chǎng)。通過(guò)支援他們，進(jìn)一步的學(xué)習(xí)關(guān)于無(wú)論是公務(wù)員或者考研市場(chǎng)方面的知識(shí)和技巧，盡快讓自己業(yè)務(wù)成熟起來(lái)。

總之，我會(huì)努力將自己的知識(shí)背景和公司的具體情況相結(jié)合，利用自己精力充沛、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平。

三、問(wèn)題與建議：

這一周初步對(duì)本部門的結(jié)構(gòu)和框架有了初步了解，對(duì)關(guān)于考研方面的知識(shí)也有了初步認(rèn)識(shí)。但是還是有一些知識(shí)不是特別懂。

建議：等這段公務(wù)員省考面試過(guò)后，公司會(huì)針對(duì)新進(jìn)員工做一個(gè)具體的入職培訓(xùn)，加深對(duì)企業(yè)和部門相關(guān)知識(shí)了解。

四、其他（經(jīng)驗(yàn)分享及感想感悟）：

新工作的這一周緊張而又迅速的過(guò)完了，還記得剛來(lái)時(shí)的心情，緊張、焦慮、不太自信、有些迷茫?？墒且恢苓^(guò)去之后，通過(guò)部門領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心關(guān)懷和同事的互相幫助和友愛(ài)，剛來(lái)時(shí)的心情已然消逝。伴隨而來(lái)的滿滿的信心和對(duì)未來(lái)的無(wú)線熱情和憧憬。我堅(jiān)信，通過(guò)我個(gè)人的努力和領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助，我一定能夠做的比之前更好。但是人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，我也看到了自己的不足，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，用知識(shí)和技術(shù)來(lái)武裝自己，讓自己能為公司做更多有意義的事，所以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。有不妥之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

第四篇：公司新進(jìn)員工自我介紹

自我介紹是向別人展示自己的一個(gè)重要方式,直接關(guān)系到給別人的第一印象，以及能否與陌生人建立關(guān)系、打開(kāi)局面等。下面是寫寫幫文庫(kù)小編為大家整理的公司新進(jìn)員工自我介紹，僅供參考。

公司新進(jìn)員工自我介紹篇一：

大家好，我叫張瑋，在來(lái)到公司之前已經(jīng)在社會(huì)工作了兩年的時(shí)間。兩年不長(zhǎng)，但是也讓我脫離了剛從校門的青澀與迷茫，使我對(duì)社會(huì)工作有了一定的了解與適應(yīng)，同時(shí)也在原來(lái)的工作中逐漸喪失著年輕應(yīng)擁有的熱情與積極。原本還想從事老本行的我，決定換一個(gè)工作去學(xué)習(xí)，因?yàn)槲矣X(jué)得作為年輕人要肯挑戰(zhàn)自己，敢于從事不同的行業(yè)。于是我來(lái)到了黃山高爾夫國(guó)際商務(wù)推廣有限公司，為成為一名客服專員而來(lái)。雖然我對(duì)這個(gè)行業(yè)還比較陌生，但是我堅(jiān)信天道酬勤，勤能補(bǔ)拙，只要在以后的工作中勤奮認(rèn)真、不懈努力，我一定會(huì)適應(yīng)并掌握此項(xiàng)工作，成為一名合格的客服專員，同黃山高爾夫球會(huì)一道發(fā)展，一起成長(zhǎng)。

公司新進(jìn)員工自我介紹篇二：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位前輩：

大家好!

我叫**，家在甘肅天水，今年剛剛從陜西師范大學(xué)法學(xué)專業(yè)畢業(yè)。我性格開(kāi)朗，容易與人相處;做事認(rèn)真并善于總結(jié)，樂(lè)于與他人交流。

能夠應(yīng)聘到國(guó)虹工作我倍感榮幸，而能來(lái)到采購(gòu)部工作，我不知道用哪些更恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)來(lái)表達(dá)自己的欣喜之情。首先，請(qǐng)?jiān)试S我借這次機(jī)會(huì)表達(dá)對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的謝意，謝謝你們能給我這個(gè)什么都不懂的毛頭小子一次如此之好的學(xué)習(xí)與鍛煉的機(jī)會(huì)。

其次，我剛剛離開(kāi)大學(xué)，對(duì)公司的規(guī)定、公司所要求的人際關(guān)入黨申請(qǐng)書范文系、公司所要求的能力等等的掌握程度幾乎為零，所以在以后的工作中，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多指教，多多包涵!最后，我很想很想用最短的時(shí)間讓自己適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，掌握作為一名采購(gòu)員所必須具備的能力，為這個(gè)部門，為公司盡自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前輩有什么需要我去做，我不敢說(shuō)能做到您所要求的標(biāo)準(zhǔn)，但我保證在我的能力范圍內(nèi)做到最好。我的新入職自我介紹就到這里，真誠(chéng)的謝謝大家!

公司新進(jìn)員工自我介紹篇三：

大家好!我是xxx。是xx大學(xué)xx專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，今后很高興也很榮幸能和各位在一起工作。先簡(jiǎn)單做個(gè)自我介紹。愛(ài)好是～～(比如體育活動(dòng)，或者比較有團(tuán)隊(duì)性的活動(dòng)，并加以說(shuō)明XX活動(dòng)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，這樣考官可以看到你有團(tuán)隊(duì)精神)，希望能與大家成為真誠(chéng)的朋友!共同為咱們單位努力工作!謝謝大家。

公司新進(jìn)員工自我介紹篇四：

大家好，我叫XXX，是咱公司軟件開(kāi)發(fā)一部(SW1)的新員工，很高興能加盟國(guó)信朗訊。我是廣西人，性格還算比較開(kāi)朗，業(yè)余愛(ài)好也比較多，比如音樂(lè)、足球、乒乓球、爬山等等。

我07年7月畢業(yè)于吉林大學(xué)信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)。畢業(yè)后我到山東中創(chuàng)軟件公司從事JAVA軟件開(kāi)發(fā)工作。其中07年7月到11月份，我在中創(chuàng)軟件昆山分公司上班。07年12月份到今年2月底，我一直被公司外派到深圳華為做中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)(BOSS)的外包項(xiàng)目。

據(jù)了解，咱公司現(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)內(nèi)通信運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)(OSS)領(lǐng)域的規(guī)模最大的高科技軟件公司之一，在電信網(wǎng)絡(luò)資源管理系統(tǒng)方面占據(jù)了主導(dǎo)地位。我希望我可以在咱公司成長(zhǎng)為一名在電信網(wǎng)絡(luò)資源管理領(lǐng)域既懂技術(shù)，又懂業(yè)務(wù)，在工作上能獨(dú)擋一面的骨干人員。但不管是在技術(shù)、業(yè)務(wù)，還是溝通等方面，我都還是一個(gè)初學(xué)者，還有很多東西需要努力去學(xué)習(xí)，希望在今后的工作和生活中得到大家多多的指導(dǎo)和幫助。謝謝大家!

公司新進(jìn)員工自我介紹篇五：

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：你們好!我是xxx的新人XXX，很高興、也很榮幸能跟大家在“XXX公司”一起工作、學(xué)習(xí)。我是XX大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院20xx級(jí)畢業(yè)生，修的是信息安全專業(yè)。學(xué)校里面教的東西很多很雜，學(xué)到的東西也“博而不?！?。語(yǔ)言方面，掌握比較熟練的是C/C++，當(dāng)然，在編程方面和各位前輩們比起來(lái)，那簡(jiǎn)直就是菜鳥(niǎo)。所以在以后的工作中還要向各位前輩同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，望給予指點(diǎn)。在犯錯(cuò)誤的時(shí)候，也請(qǐng)前輩們批評(píng)指出，“新人”不是逃避責(zé)任的借口，我會(huì)牢記這句話的。

在興趣愛(ài)好方面，作為學(xué)計(jì)算機(jī)的學(xué)生，說(shuō)在學(xué)校不打游戲?qū)嵲谑球_人的，平時(shí)喜歡打些競(jìng)技類游戲，Dota、真三、CS等，也玩一些劇情、恐怖類的，像求生之路、生化危機(jī)。體育運(yùn)動(dòng)方面，喜歡游泳，為了盡可能享受學(xué)生的優(yōu)惠，在臨畢業(yè)的時(shí)候還趕緊辦了張游泳卡;也喜歡打乒乓球，之前每天都看到同事下班后在公司的乒乓球室打球，想去呢，但有點(diǎn)不好意思。對(duì)于其他興趣愛(ài)好，桌游三國(guó)殺算一個(gè)。三國(guó)殺可以說(shuō)是學(xué)校里面第一批開(kāi)始玩的人，那時(shí)候還沒(méi)那多人玩。常跟同學(xué)殺的昏天暗地，周六周末的時(shí)候，由于殺的太晚，還常常擾民。公司里面好像很多同事都在玩，以后可以一起交流交流、切磋切磋。以上是我的自我介紹。謝謝大家。

第五篇：新進(jìn)員工如何盡快溶入公司范文

新進(jìn)員工如何盡快溶入公司

做好墻上的一塊磚

業(yè)務(wù)員是企業(yè)利潤(rùn)的主要?jiǎng)?chuàng)造者，也是銷售公司流動(dòng)最大的一個(gè)群體，但是作為一個(gè)新進(jìn)入公司的業(yè)務(wù)員，如何才能最快進(jìn)入狀態(tài)？如何才能做好對(duì)銷量增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)的事？怎么才算做好？應(yīng)該怎樣去做？

一、什么是對(duì)銷量有貢獻(xiàn)的事？

不同的企業(yè)會(huì)有不同的標(biāo)準(zhǔn)，如何你進(jìn)入的是一個(gè)已經(jīng)成熟的公司，那他的每一個(gè)部門都有自己的分工，只要是做好了自己部門的事那就是對(duì)銷量增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)了，如果你進(jìn)入的是一個(gè)新的公司，那就需要你有自己的銷售量了，究竟什么才是對(duì)銷量有增長(zhǎng)的事，不可以一句話來(lái)概括，需要的是針對(duì)不同的企業(yè)進(jìn)行不同度量。我想在自己剛開(kāi)始做銷售時(shí)，那時(shí)根本不會(huì)考慮自己做的事是不是對(duì)銷量會(huì)有所幫助，因?yàn)橹鞴苷f(shuō)了，我們這樣做是為了銷售，那我們就努力去做好了，但是我們做的事真正的對(duì)銷量是有幫助的，因?yàn)槲覀儼l(fā)了報(bào)紙，做了宣傳，很多消費(fèi)者就會(huì)到藥店去購(gòu)買我們產(chǎn)品，雖然我們沒(méi)有直接進(jìn)行銷售，但是畢竟我們對(duì)銷量的增長(zhǎng)做了貢獻(xiàn)，我們做的是宣傳工作。

所以，對(duì)于銷量有增長(zhǎng)的事應(yīng)該是不管是哪一個(gè)方面的工作，只要是能夠促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)就都應(yīng)該算，對(duì)于新進(jìn)入一家公司的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，不要去管我能不能給公司的帶來(lái)增長(zhǎng)，只要看我能不能把自己部門的工作做好就行了，當(dāng)然如果你是直接參與銷售的，那就要看銷售業(yè)績(jī)了。

二、做好這些事的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

對(duì)于直接參與銷售的人不說(shuō)，直接的標(biāo)準(zhǔn)就是帶來(lái)了多少銷售業(yè)績(jī)，對(duì)于不直接參與銷售的人來(lái)說(shuō)，那就是為銷量的增加帶來(lái)了多少好的思路與方法，做了多少能夠?qū)︿N量增長(zhǎng)有幫助的事，最基本的一項(xiàng)就是你的直接上司對(duì)你的工作給予多少肯定和表?yè)P(yáng)。

三、怎樣衡量每天做的事是不是對(duì)銷量增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)？

有很多人會(huì)問(wèn)我這樣一個(gè)問(wèn)題，那就是我今天做的事是不是做公司銷量的增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)，我這時(shí)要反問(wèn)一句，那就是你感覺(jué)你今天做后對(duì)公司的長(zhǎng)有沒(méi)有貢獻(xiàn)，如果你感覺(jué)到你今天做的是有貢獻(xiàn)的事，那說(shuō)明你的理由，如果你感覺(jué)你的理由很充分，那就是有了，那么怎么樣來(lái)衡量是不是有貢獻(xiàn)呢？你今天的工作完成了嗎？每天你的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)給你安排今天的工作，或者是給你安排了一周的工作，那你完成了嗎？是只達(dá)到了一個(gè)完成呢？還是出色的完成了？不要急于在一時(shí)就下結(jié)論說(shuō)今天的事對(duì)銷量的增長(zhǎng)沒(méi)有貢獻(xiàn)，而是要考慮你做的事對(duì)于公司的增長(zhǎng)有沒(méi)有促進(jìn)，那時(shí)你就可以自己分析今天做的事是不是有貢獻(xiàn)了？

四、做好這些事的流程是什么？

我們應(yīng)該如何去做事，才可以真正為公司的銷量的增加做出自己的貢獻(xiàn)呢？這里面就有一個(gè)流程有設(shè)計(jì)問(wèn)題。也就是一個(gè)新進(jìn)入公司的人如何能夠快速進(jìn)入角色的一個(gè)程序。

一（1.）學(xué)習(xí)程序

任何一個(gè)人都有適合自己的土壤，再好的土壤也有不適合的植物，生命力再?gòu)?qiáng)的植物也有不適合的土壤，但是一旦選擇之后就應(yīng)該快速學(xué)習(xí)一切自己所陌生的內(nèi)容。

（（1））企業(yè)風(fēng)格的學(xué)習(xí)。

企業(yè)的風(fēng)格就像人的性格一樣，總是千差萬(wàn)別的，所以，作為一名新進(jìn)入的員工一定要學(xué)習(xí)所在企業(yè)的風(fēng)格，自己所在部門的風(fēng)格，個(gè)人的工作內(nèi)容是如何界定的，哪些是需要自己去做的，哪些是需要先申請(qǐng)?jiān)偃プ龅?。學(xué)習(xí)的方法很多，但是不外以下幾點(diǎn)：

①查

通過(guò)查閱公司的相關(guān)規(guī)章制度，可以知道哪些是公司禁止的，哪些是提倡的，一定要明白任何一個(gè)企業(yè)的規(guī)章制度都是不一樣的，在前一個(gè)企業(yè)中允許的，在這里可能就不允許，上海的就業(yè)壓力很大，很多員工在進(jìn)入公司之后會(huì)拼命的努力去工作，把自己的事做好，再發(fā)揮一下自己的特長(zhǎng)，給公司留下一個(gè)自己多才多藝的印象，于是下班后，他主動(dòng)留下來(lái)幫助一個(gè)加班的同事去做事，到了很晚才回家，本來(lái)想第二天上班會(huì)受到表?yè)P(yáng)，沒(méi)想到，第于天，就是因?yàn)樗膸椭?，連累那位同事和他一起受了處罰。因?yàn)楣疽?guī)章制度中有一項(xiàng)，那就是自己的工作只能自己去完成，不能讓其他的人來(lái)幫助，我們不管這項(xiàng)確定合理于否，但是好心做了壞事，卻是不應(yīng)該的，如果他之前先看一下公司的規(guī)章制度也就不會(huì)出錯(cuò)了。

②聽(tīng)

做好每一次的會(huì)議記錄，因?yàn)樾逻M(jìn)員工在入職前，總會(huì)有部門負(fù)責(zé)人對(duì)你進(jìn)行上崗前的面試，給你布置任務(wù)，向你介紹其他同事，現(xiàn)時(shí)還會(huì)告訴你應(yīng)該如何去做，不應(yīng)該如何去做，碰到愛(ài)多說(shuō)的上司還會(huì)告訴哪些人是什么性格，應(yīng)該如何去對(duì)待等。其他同事聊天的時(shí)候，你也應(yīng)該注意多聽(tīng)一點(diǎn)，多向他們了解一些，那樣你就會(huì)很快的熟悉公司的環(huán)境與業(yè)務(wù)的流程，會(huì)很快進(jìn)入到角色之中。我在北京市場(chǎng)時(shí)，招聘到一個(gè)業(yè)務(wù)員，他有一個(gè)習(xí)慣，每次給他交代的事或者對(duì)他說(shuō)的話，他都會(huì)記到一個(gè)小本子上，很多人都感覺(jué)她有點(diǎn)怪，可是一個(gè)月下來(lái)，他的業(yè)務(wù)超過(guò)了其他的人，名列公司第二位，大家都很吃驚，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，他用心去記每一件事了，她把聽(tīng)的學(xué)問(wèn)發(fā)揮到了相當(dāng)高的層度。

③看

學(xué)藝的人不如偷藝的人功夫好。有時(shí)候上司會(huì)忘記告訴你一些制度和工作內(nèi)容，那就需要你自己去看了，看別人在做什么，看和你一樣的工作職責(zé)的人在做什么，當(dāng)然一定要看作的好的，別看人睡覺(jué)你也睡覺(jué)。你就把你看到的事記下來(lái)，看別人是如何做的，我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)一句話，沒(méi)吃過(guò)豬肉，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑嗎？很簡(jiǎn)單，看也是可以學(xué)會(huì)很多東西的。我朋友的小孩子經(jīng)常在電腦上玩游戲，但是每一次都是我的朋友幫他開(kāi)電腦進(jìn)入，有一次，他幫兒子開(kāi)了電腦后有事，就先下樓了，一會(huì)兒子也跑了下來(lái)，他怕兒子沒(méi)關(guān)電腦，到樓上一看，電腦已經(jīng)關(guān)好了，問(wèn)兒子怎么做的，兒子說(shuō)看你那么做自己就學(xué)會(huì)了，那才是一個(gè)小孩子。看來(lái)看也是可以有很大收獲的，只要用心。（（2））產(chǎn)品的學(xué)習(xí)。

一定要熟悉自己做的產(chǎn)品是什么，干什么說(shuō)什么，賣什么喊什么，連自己的產(chǎn)品是什么也不知道，說(shuō)不出產(chǎn)品的任何價(jià)值來(lái)，那絕對(duì)不是一個(gè)合理的員工。產(chǎn)品方面需要學(xué)習(xí)哪些呢？很多企業(yè)會(huì)單獨(dú)做這方面的培訓(xùn)工作，其實(shí)主要是以下幾點(diǎn)必須要注意：

①產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)

這是基礎(chǔ)，不要認(rèn)為這是很簡(jiǎn)單的事，單純的一個(gè)成分那也是有很多學(xué)問(wèn)的，比方說(shuō)，單獨(dú)就是一味中藥，它的知識(shí)就可以讓你學(xué)習(xí)上一周。否則我們的老祖宗也太笨了，需要研究好幾千年。我在幫一家公司招聘之后做培訓(xùn)時(shí)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)培訓(xùn)的內(nèi)容是枸杞的基礎(chǔ)知識(shí)，有一位是在寧夏長(zhǎng)大的業(yè)務(wù)員，聽(tīng)到枸杞時(shí)，他認(rèn)為沒(méi)有什么，因?yàn)樗苁煜?，所以他?tīng)的不仔細(xì)，可是在考試時(shí)他卻答不上來(lái)問(wèn)題了，畢竟我們的培訓(xùn)和他的見(jiàn)識(shí)是有一定的區(qū)別，還有我們的培訓(xùn)是和自己的產(chǎn)品、企業(yè)聯(lián)系在一起的。

②產(chǎn)品的機(jī)理、特點(diǎn)

這部分對(duì)于很多剛?cè)牍镜娜硕际呛苡信d趣的，因?yàn)榇蠹抑喇a(chǎn)品是不同的，特別是訴求點(diǎn)是不同的，這應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)銷售企業(yè)的精華所在，特別是企業(yè)的一些策劃的精髓都會(huì)在這部分培訓(xùn)中做重點(diǎn)的闡述，而且對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，以后在市場(chǎng)上會(huì)用到的更多內(nèi)容都是在這里的，所以很多公司的培訓(xùn)也會(huì)特別注意這一方面，培訓(xùn)的內(nèi)容會(huì)有百分之說(shuō)十的時(shí)間是在講產(chǎn)品，講機(jī)理，講特點(diǎn)，就好像是在自己夸自己的孩子一樣。

③產(chǎn)品主要銷售通路的特點(diǎn)、方法與技能

對(duì)于新入行的員工會(huì)關(guān)注這一點(diǎn)，而對(duì)于有過(guò)多年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，就好像這一點(diǎn)不是那么重要，其實(shí)這是錯(cuò)誤的。我們都知道銷售通路是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，同樣是做家樂(lè)福，不同的企業(yè)的直場(chǎng)費(fèi)、店慶費(fèi)、促銷費(fèi)都是不同的，這里有談判技巧的原因，還會(huì)有企業(yè)的原因，作為新進(jìn)員工一定要了解到自己公司的銷售通路的特點(diǎn)，是合作式還是單純的鋪貨銷售，是建立了自己的專柜還是只有一個(gè)牌面，自己的產(chǎn)品在通路上的銷售是強(qiáng)勢(shì)還是弱勢(shì)，這些都是需要了解的內(nèi)容，知己知彼才可以穩(wěn)操勝券。

（2.）溶入程序

新進(jìn)員工容易犯的一個(gè)問(wèn)題就是與老員工之間總是有一定的距離，好像是一個(gè)是親媽一個(gè)是后媽一樣，說(shuō)話、走路都不敢理直氣壯，這是一個(gè)心理問(wèn)題。我們經(jīng)?？吹焦诺涿袘?zhàn)場(chǎng)上收到大將時(shí)，一定會(huì)讓他盡快的溶合到大家之中，否則他就不能發(fā)揮出來(lái)，員工也一樣，如果你把自己當(dāng)成是一個(gè)后來(lái)者，那么你總不會(huì)有太大的進(jìn)步，更不要說(shuō)盡快的做好對(duì)銷量增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)的事了，老一輩革命家一直說(shuō)，革命不分先后，做工作也一樣，那如果是先來(lái)的一定要位置高，有發(fā)言權(quán)，公司一定會(huì)出事的，作為新進(jìn)員工，一定要設(shè)法讓自己在最短的時(shí)間內(nèi)溶合到公司之中，工作之中，同事之中，把自己當(dāng)成一塊冰，先化開(kāi)，溶入后再和現(xiàn)在的公司溶合在一起。

（（1））溶入到工作之中

由于對(duì)新公司的程序不是那么了解，所以，新員工做起事來(lái)總是有一點(diǎn)縮手縮腳，不敢放開(kāi)去做，這是不對(duì)的，作為新員工，一個(gè)想為公司銷量增長(zhǎng)做好貢獻(xiàn)的員工，一定要投入到工作之中去，克服新進(jìn)人才的陣痛期，讓這一段盡可能最短。

我的一個(gè)朋友，剛到一家公司去上班，第一天下班時(shí)，他的那種興奮已經(jīng)沒(méi)有了，我問(wèn)他為什么？他說(shuō)找不到感覺(jué)，作為新進(jìn)員工最怕的就是沒(méi)有感覺(jué)，你不知道自己在做什么，更別談怎么做了？其實(shí)在前一家公司他是一個(gè)很投入的人，為什么呢？經(jīng)過(guò)了解我找到了問(wèn)題的根源，那就是他現(xiàn)在還是把自己當(dāng)成是外來(lái)戶，當(dāng)你把自己當(dāng)成是移民時(shí)你能很好的參與到當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)中去嗎？我告訴他第二天上班時(shí)把自己當(dāng)成是那里的主人，對(duì)于工作，一定要像以前一樣投入，因?yàn)槟阈械?，你選擇的這個(gè)工作是你的能力可以完成的，否則為什么那么多應(yīng)聘都者只錄用了你呢。第二天下班時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)開(kāi)始哼起歌來(lái)了。什么事都怕認(rèn)真，都怕投入，當(dāng)你全身心的投入之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你與做對(duì)銷量有增長(zhǎng)的事其實(shí)很近。

（（2））溶入到公司運(yùn)行的節(jié)奏中

任何一家公司都有自己的一套運(yùn)行節(jié)奏，有的公司就是慢慢的，而有的公司是雷厲風(fēng)行的，這和領(lǐng)導(dǎo)者有關(guān)系，也行企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成的文化有關(guān)系，對(duì)于一個(gè)新進(jìn)的員工一定要學(xué)會(huì)適應(yīng)新公司的節(jié)奏，別人都在拉小提琴，你偏要敲架子鼓，那一定是不和諧的，一個(gè)和諧的環(huán)境是需要大家步調(diào)一致的，和諧社會(huì)也是一樣的，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)周圍出現(xiàn)了不和諧音時(shí)，我們就會(huì)反感，就會(huì)不給他支持，那最后只能是演出泡湯。

我在福州時(shí)招聘到一個(gè)很有業(yè)務(wù)能力的員工，但是她是一個(gè)典型的慢性子，按照公司規(guī)定必須要在早上九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，可是她幾乎每次都是最后一個(gè)走，他們的經(jīng)理很不開(kāi)心，就問(wèn)她，為什么？她說(shuō)，我認(rèn)為應(yīng)該做好準(zhǔn)備，再說(shuō)他們走的早了也不是去工作，說(shuō)不定是出去吃早點(diǎn)了呢。他們的經(jīng)理是一點(diǎn)辦法也沒(méi)有，畢竟市場(chǎng)銷售人家可是冠軍。我和那位員工談了一次話，你為什么不讓你的手表快

十五分鐘呢？結(jié)果是她每天都是在九點(diǎn)不到就出門了，二個(gè)月后，他們的經(jīng)理告訴我說(shuō)，他現(xiàn)在已經(jīng)離不開(kāi)她了。

（（3））溶入到同事之中

兵家做戰(zhàn)，就忌諱的就是孤軍深入，做銷量也是一樣，不是哪一個(gè)人就可以單獨(dú)做好的，需要的是整體的配合，而這些配合者就是你的同事。現(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)，而不是個(gè)人，所以，作為一名新進(jìn)的員工一定要學(xué)會(huì)和同事溶合在一起。

長(zhǎng)沙市場(chǎng)招聘的員工中有一名女孩子特別漂亮，做事也是很有魄力，但是就是不能和同事們?nèi)芎系揭黄?，因?yàn)樗杏X(jué)和同事在一起好像降低她的美麗，集體活動(dòng)她也不參加，好像她是陽(yáng)春白雪，而別人都是下里巴人一樣，因?yàn)樗麄冏龅臅?huì)議營(yíng)銷，開(kāi)始的一個(gè)月，她過(guò)的還不錯(cuò)，銷量也很好，可是在第三個(gè)月時(shí)，她不得不選擇了離開(kāi)，公司領(lǐng)導(dǎo)都說(shuō)是一個(gè)損失，但是又不得不讓她離開(kāi)，因?yàn)樵僮屗ぷ飨氯ィ谛愿?、甚至她的人生都有變的越?lái)越窄。她失去了一份很好的工作，公司失去了一名骨干，對(duì)雙方都是一個(gè)損失。（3.）提高程序

達(dá)到了以上幾點(diǎn)，那還是不夠的，不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵，不想做經(jīng)理的業(yè)務(wù)員不是一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，任何人都是希望到更高的層次上去工作、學(xué)習(xí)、生活，那就需要新進(jìn)員工能夠在新的環(huán)境中快速提高了。

（（1））敢于發(fā)表自己的見(jiàn)解和主張

新員工都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)或長(zhǎng)或短的陣痛期，也有人稱之為人才的“高山反應(yīng)”，這一階段，他們基本上不會(huì)發(fā)表自己的見(jiàn)解和主張的，而踴躍的但是老員工。對(duì)于新員工，如果抓住這一個(gè)時(shí)期，那就會(huì)快速的脫穎而出，這是一個(gè)展現(xiàn)自己才華和能力的最佳時(shí)期，要敢于發(fā)表自己的意見(jiàn)，有的人是擔(dān)心自己不是太了解公司，說(shuō)出來(lái)怕別人笑話自己不懂，其實(shí)，你在對(duì)公司了解不多的情況下，能有自己的想法已經(jīng)是非?？少F了，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)很快注意到你，甚至?xí)o你機(jī)會(huì)讓你嘗試。

我經(jīng)常聽(tīng)到的一句話就是，我有一個(gè)不成熟的想法，說(shuō)出來(lái)大家不要笑，笑什么，真正笑的人才是真正無(wú)知的人，任何事務(wù)都有第一次，說(shuō)不定你的想法可能不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)采用，但是他可以讓領(lǐng)導(dǎo)有更好的方法想出來(lái)。牛頓也是在不知道的情況下發(fā)現(xiàn)的萬(wàn)人引力呀。

（（2））適當(dāng)創(chuàng)新

有時(shí)，對(duì)于新進(jìn)員工，公司會(huì)安排他們?nèi)プ鲆恍┮呀?jīng)成形的程序性的工作，或者是不需要費(fèi)很大努力的事，這也是你為公司增長(zhǎng)銷量的最好機(jī)會(huì)，因?yàn)槠渌艘呀?jīng)習(xí)慣了程序，一旦習(xí)慣之后就容易墨守成規(guī)，而你不同，你可以去創(chuàng)新，但是注意創(chuàng)新一定要適當(dāng)，本來(lái)是讓你給客戶寄一封信，你偏要用特快專遞去發(fā)，那就不行了。

在上海時(shí)曾經(jīng)有一位新員工，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司運(yùn)作的是傳統(tǒng)渠道，他的任務(wù)是理貨，有一次，他到賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品陳列面只有兩個(gè)面，不夠有氣勢(shì)，他就試著把第一個(gè)面?zhèn)攘艘幌?，第二和第三個(gè)面都露出一半，而且正好是產(chǎn)品名字的那一半，看上去整體氣勢(shì)也有了，貨架也不那么空了，經(jīng)過(guò)他這么一調(diào)整，原來(lái)一個(gè)鄰家女孩現(xiàn)在成了一個(gè)雍容華貴的貴夫人了，搶眼了很多。為此他受到了獎(jiǎng)勵(lì)。

（（3））爭(zhēng)取支持

一提到支持，大家最先想到的就是領(lǐng)導(dǎo)的支持，其實(shí)不是的，領(lǐng)導(dǎo)的支持只是一個(gè)方面，因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)對(duì)于大家的工作肯定是支持的，這里的支持是自己可以動(dòng)用的一切資源的支持，包括你的同事，你的朋友，你的同學(xué)，你的鄰居，你的合作伙伴，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如何去得到，那就需要你去和他們打成一片，本來(lái)世界就是一個(gè)交換與雙贏的舞臺(tái)，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量我們才可以取得革命的勝利，那么，我們爭(zhēng)取一切可以爭(zhēng)取的支持，一定可以為公司的銷量增長(zhǎng)做出自己的貢獻(xiàn)。

心態(tài)決定一切，新進(jìn)員工關(guān)鍵的是一定要端正心態(tài)，做他，因?yàn)閻?ài)他，銷量的增長(zhǎng)不是熱情換來(lái)的，而是一步一個(gè)腳印的走出來(lái)的。