第一篇：ITAT集團(tuán)華中管理公司五月底六月初促銷(xiāo)活動(dòng)方案

ITAT集團(tuán)

華中管理公司

ITAT集團(tuán)

ITAT GROUP LIMITED

華 中 管 理 公 司

Management company in Central China★

ITAT送福周 精美奧運(yùn)禮品大贈(zèng)送

活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題：“ITAT

二、活動(dòng)目的：送福周 精美奧運(yùn)禮品大贈(zèng)送”

ITAT為全力支持北京奧運(yùn)會(huì)，ITAT集團(tuán)華中管理公司特決定推出“ITAT送福周 精美奧運(yùn)禮品大贈(zèng)送”促銷(xiāo)活動(dòng)。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

華中區(qū)管理公司直轄分店（ITAT國(guó)際品牌服裝會(huì)員店、ITAT百貨會(huì)員俱樂(lè)部、FASHIONITAT之湖北、河南、山東三省所有分店）

四、活動(dòng)時(shí)間：

1、2008年5月29日星期四至2008年6月9日星期一

2、活動(dòng)期間開(kāi)業(yè)的新店：從開(kāi)業(yè)之日起即開(kāi)始—2008年6月9日

各門(mén)店可根據(jù)各自門(mén)店的實(shí)際情況，自行安排活動(dòng)時(shí)間，另奧運(yùn)禮品數(shù)理有限，請(qǐng)各門(mén)店務(wù)必控制好。

五、活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則：

1、活動(dòng)期間，在ITAT華中區(qū)直轄所有分店購(gòu)物滿指定金額即可有禮品送：

凡一次性購(gòu)物滿68元或以上的顧客，均可免費(fèi)贈(zèng)送奧運(yùn)便攜本一本；

凡一次性購(gòu)物滿98元或以上的顧客，均可免費(fèi)贈(zèng)送奧運(yùn)福娃鑰匙扣一個(gè)；

以上精美禮品多買(mǎi)多送，送完即止。禮品見(jiàn)下圖：

各門(mén)店收到貨后，請(qǐng)按下面圖形拆開(kāi)作為禮品贈(zèng)送。

2、贈(zèng)送過(guò)的小票上面將加蓋“已贈(zèng)送”章；

3、本次活動(dòng)電腦小票不累積。

六、活動(dòng)宣傳與陳列：

1、宣傳品制作與陳列：

2.1各分店在當(dāng)?shù)刂谱鱔展架、橫幅，須于5月28日前布置到位?；顒?dòng)噴繪文件

下載地址：ftp://123.14.7.4/華中管理公司/企劃部/ITAT送福周活動(dòng)

2.2特別提醒：不可以用有字的不干膠粘貼宣傳品！宣傳品的陳列一

定要整齊、不可東倒西歪，不要到處都粘貼（如收銀臺(tái)、試衣間、燈箱

上等不適合）POP，否則給顧客凌亂、眼花的感覺(jué)。

2.3門(mén)店將設(shè)立2米5高的充氣福娃人偶，由專人在門(mén)店大門(mén)口表演宣傳吸引注意，此福娃由分公司統(tǒng)一制作配送（圖樣見(jiàn)附件），門(mén)店使用時(shí)注意當(dāng)?shù)爻枪艿惹?/p>

況；建議：門(mén)店可利用此充氣玩偶在宣傳的同時(shí)，購(gòu)物滿68元即可免費(fèi)提供

顧客與玩偶留影服務(wù)，次日來(lái)店里領(lǐng)取照片。

3、認(rèn)真扎實(shí)做好對(duì)會(huì)員的宣傳工作：電話通知會(huì)員，各分店自行導(dǎo)出各店沒(méi)

有手機(jī)電話只有座機(jī)電話或小靈通電話的會(huì)員資料，請(qǐng)各店長(zhǎng)安排專人

進(jìn)行整理，待活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)會(huì)員進(jìn)行電話通知。

4、注意賣(mài)場(chǎng)的陳列和氣氛，每一名員工都必須做到熱情周到的服務(wù)，通過(guò)微笑服

務(wù)給顧客一種溫馨和諧的氣氛。

七、分店工作注意事項(xiàng)：

1、請(qǐng)各分店根據(jù)本實(shí)施細(xì)則制定出本店的此次活動(dòng)實(shí)施方案，于5月28日18：

00前上報(bào)管理公司總經(jīng)理或副總經(jīng)理。

2、各店要提前準(zhǔn)備好零鈔，以方便收銀員找零。

3、公司員工購(gòu)買(mǎi)商品不得在工作時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，如有違反罰款100元；更不得擅自拿

奧運(yùn)禮品作為私有，一律發(fā)現(xiàn)，作偷盜處理；

4、各店店長(zhǎng)要加強(qiáng)安全意識(shí)，做好突發(fā)事件的預(yù)案，合理安排好營(yíng)業(yè)班次，保證

有足夠人員進(jìn)行銷(xiāo)售工作，注意在活動(dòng)中可能發(fā)生的事件及應(yīng)急措施，做好防

火防盜，防止發(fā)生人流擁擠、人員受傷的事情，培訓(xùn)每一名導(dǎo)購(gòu)的應(yīng)變能力，熟悉每一條消防通道，遇事冷靜處理；

5、對(duì)顧客的各種問(wèn)題要耐心解釋，抓住一切機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)售；

6、顧客退換貨問(wèn)題：以換貨為主；

7、活動(dòng)結(jié)束后要立即將與本次活動(dòng)相關(guān)的一切宣傳資料撤下，避免產(chǎn)生不必要的糾紛與投訴。

ITAT集團(tuán)

華中管理公司

2008-5-26

活動(dòng)方案建議版

六

一、端午節(jié)各門(mén)店可根據(jù)各自當(dāng)?shù)厍闆r，可在以上活動(dòng)的基礎(chǔ)上添加一些活動(dòng)，例如： 六一促銷(xiāo)俱樂(lè)部可以設(shè)立闖關(guān)游戲吸引顧客：

參考一：

活動(dòng)細(xì)則：在活動(dòng)其間，會(huì)員購(gòu)物達(dá)到一定金額，可領(lǐng)取一張奪標(biāo)卡，并可在柏龍俱

樂(lè)部二、三樓奪標(biāo)游戲區(qū)參加奪標(biāo)游戲，一次性購(gòu)物滿99元，可參加任意一項(xiàng)奪標(biāo)游戲；

一次性購(gòu)物滿199元，可參加任意三項(xiàng)奪標(biāo)游戲；

一次性購(gòu)物滿299元，可參加任意五項(xiàng)奪標(biāo)游戲；

一次性購(gòu)物滿399元，可參加全部奪標(biāo)游戲。

參加每一項(xiàng)奪標(biāo)游戲的獲勝者，均有禮品贈(zèng)送，并可得到印章一枚，得到兩枚以上印章的會(huì)員，可在會(huì)員休閑區(qū)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取ITAT珍藏卡一張，參加全部奪標(biāo)游戲并得到全部印章的會(huì)員，可得到ITAT俱樂(lè)部送出的奪標(biāo)大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為ITAT金卡和xxxxxxxxxxxxxxx

奪標(biāo)游戲一：夾元宵

游戲細(xì)則：會(huì)員用筷子在1分鐘之內(nèi)將18個(gè)元宵（乒乓球）從一個(gè)籃子夾到另一個(gè)籃

子內(nèi)為獲勝，可得到印章一枚，禮品一份；

奪標(biāo)游戲二：抓利是

游戲規(guī)則：會(huì)員在金盒子里，用一只手內(nèi)盡可能多的抓里面的糖果，然后猜手中糖果數(shù)

量為單數(shù)還是為雙數(shù)，猜中的會(huì)員可得到印章一枚，抓出的糖果贈(zèng)送給會(huì)員；

奪標(biāo)游戲三：套幸運(yùn)

游戲規(guī)則：參加游戲的會(huì)員可得到5個(gè)幸運(yùn)圈，在指定區(qū)域套中兩個(gè)以上禮品，可得到

印章一枚，套中的禮品歸會(huì)員所有；

奪標(biāo)游戲四：機(jī)槍手

游戲規(guī)則：會(huì)員用道具擊破掛在天花上的氣球，氣球內(nèi)有字條，上面寫(xiě)著相應(yīng)的禮品，會(huì)員可得到印章一枚，對(duì)應(yīng)的禮品一份，如會(huì)員一次沒(méi)有擊破氣球或紙條寫(xiě)

著“謝謝參與”，將沒(méi)有禮品贈(zèng)送；

奪標(biāo)游戲五：快樂(lè)老家

游戲規(guī)則：在一個(gè)神秘盒子中有九個(gè)乒乓球，乒乓球上寫(xiě)著姐姐、妹妹、老公、老婆、哥哥、弟弟、爸爸，媽媽和快樂(lè)老家。每個(gè)人有三次機(jī)會(huì)抽到寫(xiě)有“快樂(lè)老

家”的乒乓球即為獲勝，每抽到一次寫(xiě)有“爸爸”、“媽媽”的球時(shí)，可增加

一次機(jī)會(huì)，當(dāng)抽到“哥哥”、“姐姐”的球時(shí)，可把球放在外面，繼續(xù)抽下一

個(gè)球，當(dāng)抽到“老公”、“老婆”、“弟弟”、“妹妹”的球時(shí)，要將放在箱外的球放進(jìn)箱內(nèi)，繼續(xù)抽下一個(gè)，沒(méi)有抽到“快樂(lè)老家”的球，即宣布失敗。勝

出的會(huì)員可得到印章一枚，禮品一份；

奪標(biāo)游戲六：飛鏢

游戲規(guī)則：參賽者每人有五支飛鏢，在規(guī)定的距離內(nèi)將飛鏢拋向飛鏢盤(pán)，飛鏢盤(pán)上有環(huán)

數(shù)，總環(huán)數(shù)超過(guò)38環(huán)為獲勝，可得到印章一枚，禮品一份；

奪標(biāo)游戲七：頭像畫(huà)鼻

游戲規(guī)則：參賽者在蒙上雙眼的情況下，在兩分鐘內(nèi)將頭像的鼻子粘上。如果粘貼在區(qū)

域以外或超時(shí)，即為游戲失敗，獲勝者可得到印章一枚，禮品一份；

奪標(biāo)游戲八：釘天立地

游戲規(guī)則：參賽者在10分鐘內(nèi)，在不借助外力的情況下，用一根釘子將其他的所有釘

子頂起，并堅(jiān)持30秒即為獲勝，可得到印章一枚，禮品一份。

參考二：

一：活動(dòng)期間在我店購(gòu)物買(mǎi)滿128元以上便可參加通關(guān)游戲：

第一關(guān)：套幸運(yùn)，一共5個(gè)圈只要套中3個(gè)就算過(guò)關(guān)且可免費(fèi)贈(zèng)送你套中的禮品。第二關(guān)：開(kāi)心利是，顧客可隨意抓取利是只要猜中自己所抓數(shù)量的單雙便可過(guò)關(guān)且

過(guò)關(guān)的顧客可免費(fèi)獲得手中所抓利是。

第三關(guān)：歡樂(lè)金蛋，在一分鐘內(nèi)將盒子里的元寶夾到另一個(gè)盒子里25個(gè)以上便可

過(guò)關(guān)，過(guò)關(guān)的顧客可獲得百事可樂(lè)一聽(tīng)。

第四關(guān)：吉祥彩球，只要射破任意一個(gè)內(nèi)有獎(jiǎng)品的汽球便可過(guò)，過(guò)關(guān)的顧客可獲得汽球內(nèi)所獎(jiǎng)的禮品。

第五關(guān)：如意飛刀，一共5支飛鏢，只要射中38環(huán)以上便可過(guò)關(guān)，過(guò)關(guān)的顧客可獲得ITAT年歷一份。

二：以上五關(guān)游戲，只要當(dāng)天消費(fèi)滿128元便可任意玩一關(guān)游戲、滿258元可玩2關(guān)游

戲、滿388元可玩3關(guān)游戲、滿588元可玩5關(guān)游戲。

三：凡過(guò)三關(guān)以上的顧客可參加最后的摸獎(jiǎng)游戲：一等獎(jiǎng)為精美MP4一部、二等獎(jiǎng)為

ITAT神秘大禮包一份、三等獎(jiǎng)為ITAT情侶手表一對(duì)、四等獎(jiǎng)為2L的百事可樂(lè)一瓶。

第二篇：五一前促銷(xiāo)活動(dòng)方案

內(nèi)部資料，嚴(yán)禁外傳

成都汽貿(mào)2005五一前促銷(xiāo)活動(dòng)方案及說(shuō)明

公司各部門(mén)：

為迎五一前銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，公司特組織開(kāi)展“成都購(gòu)車(chē)——適時(shí)之選，滿載而歸”系列促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)內(nèi)容通知如下：

一、活動(dòng)主題：成都購(gòu)車(chē)——天天滿載而歸

二、活動(dòng)時(shí)間及范圍：4月15日~30日成都地區(qū)

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、別有洞“天”大型天窗車(chē)型試乘試駕

——沿成都汽貿(mào)全長(zhǎng)1000米的車(chē)道，以天窗版車(chē)型為主的試乘試駕活動(dòng)

2、汽車(chē)量販與4品牌4S店聯(lián)動(dòng)，店店精彩

◎汽車(chē)量販

A、購(gòu)任意一款車(chē)，得SK潤(rùn)滑油5.5折優(yōu)惠券1張

B、汽車(chē)美容DIY，裝飾品一律（簽單價(jià)）8折（贈(zèng)品不打折）

C、送價(jià)值600元的來(lái)自臺(tái)灣的美麗宣言美容卡1張。

D、多品牌黃金套餐： 東風(fēng)本田CR-V優(yōu)惠10000元！再送10000元裝飾大禮包+VIP維修金卡

一汽佳星幸福使者“您購(gòu)車(chē)，我包牌”

上汽賽寶贈(zèng)1000~3000元超值精致大禮包

◎ 成都天津一汽4S店

特價(jià)車(chē)限量搶購(gòu)：夏利1.3L直降5000元，再送松下1P壁掛式空調(diào)和裝飾禮包！

◎成都哈飛4S店

賽馬1.6L送1000元養(yǎng)護(hù)卡+2000元油票；

微車(chē)系列最高送500元裝飾和500元油票；

路寶送“三寶”——舒適頭枕、精致香水座、時(shí)尚布座套，并有機(jī)會(huì)中筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、1000元油票等獎(jiǎng)品?！?海南馬自達(dá)成都成都4S店

1.6L福美來(lái)贈(zèng)送價(jià)值4000元的大禮包/1.8L福美來(lái)贈(zèng)送價(jià)值6000元的大禮包/1.8L普力馬贈(zèng)送價(jià)值7000元的大禮包； 陽(yáng)光假日春季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)：4月16日—30日啟動(dòng)，39項(xiàng)免費(fèi)全車(chē)精細(xì)健康診斷、常用配件8.5折、購(gòu)買(mǎi)海馬專用機(jī)油贈(zèng)送精美禮品、幸運(yùn)大禮包抽獎(jiǎng)、5種套餐優(yōu)惠盡情選

◎成都雪佛蘭4S店

新賽歐快樂(lè)召集令：到店訂車(chē)、購(gòu)車(chē)送裝飾套件

3、車(chē)展期間購(gòu)以上所有車(chē)輛，5月5日~15日享受五一大假歸來(lái)免費(fèi)洗車(chē)和空調(diào)檢測(cè)1次（空調(diào)檢測(cè)雪佛蘭除外）。詳情見(jiàn)各店堂公告。

注：4月15日/18日，公司將給予共計(jì)15萬(wàn)份成都商報(bào)夾報(bào)的廣告支持。

四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置說(shuō)明：

1、“滿載而歸”促銷(xiāo)區(qū)——汽車(chē)量販門(mén)口

-背景噴繪：5.5×6m

-咨詢臺(tái)2張、椅子2張、桌牌

-遮陽(yáng)傘1套

內(nèi)部資料，嚴(yán)禁外傳

-音響1套

-車(chē)輛共2輛：特價(jià)夏利1輛，由量販安排各品牌車(chē)型輪流擺放1輛

-禮品堆頭：空調(diào)、SK機(jī)油、裝飾禮包、抽獎(jiǎng)箱、禮品架

-促銷(xiāo)信息看板、海報(bào)

-充氣拱門(mén)1套、條幅“成都商報(bào)零成本車(chē)展成都汽貿(mào)分會(huì)場(chǎng)”

2、試乘試駕區(qū)——海南馬自達(dá)廳與雪佛蘭廳間

-車(chē)輛：天窗版景程/賽豹/新賽歐/東風(fēng)本田CR-V/福美來(lái)/普力馬各1輛；威樂(lè)、威姿、路寶、賽馬、幸福使者、上汽賽寶、新大地源動(dòng)力各1輛。以上車(chē)輛均貼試乘試駕車(chē)貼

-升空氣球10個(gè)、刀旗

3、展廳布置

-條幅1幅/廳（選做）：“即日起—4月30日，成都購(gòu)車(chē)滿載而歸”

五、各部門(mén)分工及活動(dòng)管理

策劃部——活動(dòng)促銷(xiāo)物料的準(zhǔn)備及活動(dòng)宣傳。

行政部——安排1人，負(fù)責(zé)促銷(xiāo)區(qū)每日咨詢桌椅、遮陽(yáng)傘的收放及每日現(xiàn)場(chǎng)物品保管（詳見(jiàn)物品清單）。美容裝飾部——安排專人負(fù)責(zé)SK潤(rùn)滑油發(fā)放。

各品牌銷(xiāo)售部——每日展示車(chē)輛及試乘試駕車(chē)輛安排及管理。

售后服務(wù)部——安排1人，負(fù)責(zé)每日促銷(xiāo)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

為保證活動(dòng)順利開(kāi)展，請(qǐng)以上部門(mén)按照活動(dòng)要求相互配合。若有部門(mén)執(zhí)行不利，予以通報(bào)！

請(qǐng)各部門(mén)仔細(xì)閱讀本方案活動(dòng)細(xì)則，如有不符或其它問(wèn)題，請(qǐng)立即電告策劃部：028-85177132

特此通知！

成都成都汽車(chē)貿(mào)易有限公司

2005-4-12

第三篇：五_一手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

五一手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

第一部分：活動(dòng)概況

一、活動(dòng)背景分析

假如說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷(xiāo)售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷(xiāo)培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

2006年5月1日——7日（暫定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)

終端銷(xiāo)售店鋪及門(mén)前搭臺(tái)演出。

四、活動(dòng)方式

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動(dòng)主題

愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

第二部分：活動(dòng)分析及策略

一、手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述

目前知名手機(jī)促銷(xiāo)現(xiàn)主要存在的問(wèn)題：

1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛(ài)好點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

2.目前的營(yíng)銷(xiāo)方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。

3.目前的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛(ài)聽(tīng)手機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣(mài)店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)

活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

三、本次活動(dòng)主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。

2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。（品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。）

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動(dòng)設(shè)置

一、室外展臺(tái)布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”，“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺(tái)布置：

*1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。

上行寫(xiě)：愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市（愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫(huà)音響突出震撼效果）

下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體）*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響

*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫(xiě)上獎(jiǎng)品名稱。*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3、柜臺(tái)設(shè)置：

*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 *柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào) *真機(jī)放在柜臺(tái)里

*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 *柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者）*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員

二、人員選擇

1、舞臺(tái)人員選擇：

舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消

費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。

2、柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇：

首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解愛(ài)聽(tīng)每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。

三、服裝的選擇

1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。

2、柜臺(tái)人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫(xiě)有愛(ài)聽(tīng)字樣，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。文秘站-cnwmz.com版權(quán)所有

四、舞臺(tái)表演

1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注重），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說(shuō)一段話其中包括愛(ài)聽(tīng)兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說(shuō)出我在愛(ài)聽(tīng)手機(jī)專賣(mài)店參加活動(dòng)，希望把我的快樂(lè)與你分享，然后說(shuō)出祝福的四字短語(yǔ)，說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝；愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛(ài)聽(tīng)手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛(ài)聽(tīng)手機(jī)鏈一個(gè)?；顒?dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。

3、主持人對(duì)愛(ài)聽(tīng)最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果）。

4、買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

五、發(fā)放傳單

在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品DM單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問(wèn)答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部或者購(gòu)買(mǎi)限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過(guò)POP等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛(ài)聽(tīng)”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷(xiāo)售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。

第五部分：成本預(yù)算

項(xiàng)目所需資金單位：萬(wàn)元 媒體宣傳費(fèi)用5 場(chǎng)地費(fèi)用0.1*5=0.5 員工津貼12*0.01*54*0.005*5=0.7 條幅0.005*3=0.015 宣傳單0.1元*10000=0.1 免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5 演出人員工資0.2 音響器材租用0.5 其他費(fèi)用0.2 現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05 小計(jì)7.865 第六部分：服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載（通過(guò)到指定銷(xiāo)售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

二、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。

團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買(mǎi)賺”的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值。愛(ài)聽(tīng)可以通過(guò)1-5的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷(xiāo)量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。

第七部分：促銷(xiāo)評(píng)估

此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注重，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛(ài)好，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái)，買(mǎi)回來(lái)，直到使顧客滿足再回來(lái)。

第四篇：飲料公司校園促銷(xiāo)活動(dòng)方案

飲料公司校園促銷(xiāo)活動(dòng)方案

策劃團(tuán)隊(duì)： 團(tuán)隊(duì)成員： 一.前言 二.促銷(xiāo)時(shí)間、地點(diǎn)和對(duì)象 三.促銷(xiāo)活動(dòng)主題 四.促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及安排 五.活動(dòng)支持 六.促銷(xiāo)活動(dòng)控制與管理 七.費(fèi)用預(yù)算及物資準(zhǔn)備 八.活動(dòng)效果預(yù)測(cè) 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)。公司主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料等 產(chǎn)品。學(xué)院為了給我們提供展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)才華的機(jī)會(huì)，因此學(xué)院與娃哈哈集團(tuán)有限公司 合作舉辦學(xué)院第二屆“營(yíng)銷(xiāo)之星大賽”。我們?yōu)榱烁嗟牧私夂驼莆帐袌?chǎng)的知識(shí)與 技能，同時(shí)也希望通過(guò)本次大賽能幫助我院計(jì)算機(jī)與信息工程系蘇桂影同學(xué)和汽車(chē) 工程系黃盧西同學(xué)經(jīng)濟(jì)上的困難。為此，我們擬定了這份策劃書(shū)以供本次活動(dòng)參考。哇哈哈集團(tuán)是全球四大飲料制造商之一，在產(chǎn)品更新 越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣 傳和推廣是很必要的。為了推廣哇哈哈品牌的新飲料 產(chǎn)品和鞏固原有產(chǎn)品的市場(chǎng)，同時(shí)增加哇哈哈的品牌 促銷(xiāo)時(shí)間：2011年6月12日 12：00-18:30 促銷(xiāo)地點(diǎn)：廣西省南寧市 廣西工業(yè)職業(yè)技 術(shù)學(xué)院（學(xué)院范圍內(nèi)）促銷(xiāo)對(duì)象：廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生、教 職工及家屬 主要目標(biāo)：喜歡游戲的、熱愛(ài)體育的學(xué)生 有轎車(chē)的教職工及家屬 “吃”——贊助商所提 供的有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì) “玩”——活動(dòng)所策劃的 一系列互動(dòng)和游戲

“喝”——本次活動(dòng)促銷(xiāo) 的哇哈哈系列產(chǎn)品 “樂(lè)在一夏”——

融合 “吃喝玩”，讓消費(fèi)者盡情 享受夏天的獨(dú)特樂(lè)趣。方案一：產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品 加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò) 試喝可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程 中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并記錄，結(jié)合產(chǎn) 品銷(xiāo)售額供二次進(jìn)貨參考。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。方案二：針對(duì)有轎車(chē)人群促銷(xiāo) 使用上門(mén)銷(xiāo)售的方式，對(duì)有轎車(chē)的教職工 及家屬進(jìn)行促銷(xiāo)?？梢酝ㄟ^(guò)辦公室、住宅上門(mén)促 銷(xiāo)。主要促銷(xiāo)產(chǎn)品為礦泉水，因?yàn)榈V泉水現(xiàn)在普 遍成為轎車(chē)上的必備物品。此種促銷(xiāo)方式主要是 以走量為主，估計(jì)顧客多以整箱購(gòu)買(mǎi)為主。此促 銷(xiāo)方案還可以在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前上門(mén)宣傳及接受 預(yù)訂，以及享有送貨上門(mén)的待遇。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。方案三：組合產(chǎn)品及批量產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠 套餐一：水紅飄一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（針 對(duì)職工家庭）套餐二：牽手快線500ml+任何一款飲料=原價(jià)-0.5元 套餐三：一次性購(gòu)買(mǎi)5瓶飲料以上可以以優(yōu)惠價(jià)賣(mài)出 套餐四：一次性購(gòu)買(mǎi)一箱飲料以上可以以最低價(jià)賣(mài)出 產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)為每瓶供貨價(jià)+0.2元 產(chǎn)品最低價(jià)為每瓶供貨價(jià)+0.1元 方案四：游戲互動(dòng)環(huán)節(jié) 分為A游戲和B游戲兩種。A游戲主要為了增加 促銷(xiāo)攤點(diǎn)人氣，并引起參加者消費(fèi)欲望。任何人都可 以參加，并且只要參加游戲者都可以以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn) 品。如果參賽者達(dá)到指定成績(jī)就可以以最低價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn) 品。（A游戲是飛鏢游戲）

B游戲是為了刺激消費(fèi)者的二次購(gòu)買(mǎi)行為以及 增加對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的好感。只有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人才可參加 B游戲，如果通過(guò)B游戲測(cè)試將可以以最低價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn) 品和得到相應(yīng)的禮品。（B游戲是電腦單機(jī)游戲）執(zhí)行時(shí)間：12：00--14：30。方案五：走動(dòng)促銷(xiāo) 模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定 地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo)，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額。學(xué) 生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也 需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍 樓下，籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。執(zhí)行時(shí)間：學(xué)生上下課時(shí)間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 進(jìn)行促銷(xiāo)一次。方案六：減少庫(kù)存 減少庫(kù)存成為促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束前的關(guān)鍵任務(wù)。到促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束前20分鐘利用低價(jià)促銷(xiāo)方式減少 庫(kù)存，一方面以優(yōu)惠價(jià)向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，一方面 以獎(jiǎng)勵(lì)禮品方式促進(jìn)消費(fèi)。（如購(gòu)買(mǎi)量大可以最低 價(jià)賣(mài)出，以減少消費(fèi)庫(kù)存為最終目的）。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束前20分鐘開(kāi)始到活動(dòng)結(jié)束。方案七：公益捐款活動(dòng) 活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院 基金會(huì)以幫助貧困學(xué)生。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

（一）活動(dòng)宣傳

1、宣傳單（活動(dòng)前和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)）。

2、海報(bào)、畫(huà)報(bào)、橫幅。（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)置）。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳（QQ群發(fā)布消息）。

4、音箱硬件（活動(dòng)前現(xiàn)場(chǎng)語(yǔ)音宣傳）。

5、組織支持：院學(xué)生會(huì) 院

糾風(fēng)隊(duì) 院廣播站（廣播宣傳）管理系奮進(jìn)連。

（二）人員安排

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及活動(dòng)后整理：全體成員

2、活動(dòng)前宣傳及接受產(chǎn)品預(yù)訂：全體成員

2、現(xiàn)場(chǎng)秩序維持和主持：楊駿

3、送貨及進(jìn)貨等后勤事務(wù)：鄧皓文、楊駿

4、促銷(xiāo)攤點(diǎn)銷(xiāo)售及收銀：鄧皓文、勞冬萍

5、試喝促銷(xiāo)：蘇小婷

6、走動(dòng)及上門(mén)促銷(xiāo)：蘇小婷、黃婷

7、進(jìn)出貨、銷(xiāo)售及庫(kù)存記錄：周莉莉

8、活動(dòng)設(shè)施、材料及游戲內(nèi)容準(zhǔn)備：全體成員

9、零錢(qián)準(zhǔn)備：黃婷 1 2 3 4 促銷(xiāo)人員控制：促銷(xiāo)人員必須嚴(yán)格按照分工進(jìn)行促銷(xiāo)，必 須保證攤點(diǎn)促銷(xiāo)人員足夠，保證各走動(dòng)促銷(xiāo)地點(diǎn)、環(huán)節(jié)有 足夠促銷(xiāo)人員。且做好隨時(shí)處理突發(fā)情況的準(zhǔn)備。促銷(xiāo)產(chǎn)品控制：留意產(chǎn)品款式數(shù)量，進(jìn)行價(jià)格變動(dòng)分批促 銷(xiāo)。隨時(shí)留意庫(kù)存，保持供貨充足。后期要嚴(yán)格控制進(jìn) 貨，后期庫(kù)存不宜過(guò)多。促銷(xiāo)細(xì)節(jié)控制：嚴(yán)格控制游戲互動(dòng)秩序，保持禮品正常派 發(fā)。保持?jǐn)傸c(diǎn)商品、展臺(tái)擺放整齊，設(shè)備正常使用。保持 零錢(qián)足夠。意外防范：嚴(yán)格控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止搶貨現(xiàn)象和游戲互動(dòng) 混亂。布置好遮陽(yáng)傘，準(zhǔn)備藥物，做好防雨、防風(fēng)、防 暑，防意外準(zhǔn)備。名稱 數(shù)量 價(jià)錢(qián) 宣傳單 500張 30元 促銷(xiāo)員服裝、飾品 略 10元 海報(bào)、畫(huà)報(bào)、橫幅 3—5張 手工及贊助商提供 托盤(pán)、籃子 2個(gè) 團(tuán)隊(duì)原有 筆記本、筆 略 團(tuán)隊(duì)原有 游戲設(shè)備 略 團(tuán)隊(duì)原有 禮品及獎(jiǎng)勵(lì) 略 供應(yīng)商及贊助商提供 音響設(shè)備 1套 團(tuán)隊(duì)原有 零錢(qián) 略 略 活動(dòng)當(dāng)天是

星期天，部分學(xué)生上選修課、專 升本課程，也有部分學(xué)生會(huì)進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)； 教職工及家屬多以在家休息為主。因?yàn)橄娜?太陽(yáng)大，溫度過(guò)高，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣會(huì)受到一 定影響，所以除攤點(diǎn)促銷(xiāo)還需進(jìn)行一系列走 動(dòng)促銷(xiāo)。市 場(chǎng) 分 析 活 動(dòng) 過(guò) 程 分 析 活動(dòng)當(dāng)天天氣溫度高，太陽(yáng)大，為了吸引更 多人潮，游戲環(huán)節(jié)一定要吸引。重點(diǎn)在于促 銷(xiāo)人員營(yíng)造的游戲氣氛。在攤點(diǎn)促銷(xiāo)同時(shí)，要安排人員走動(dòng)促銷(xiāo)，保證沒(méi)有空閑促銷(xiāo)人 員，做到密集而有效的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)?；?動(dòng)后期要以考慮庫(kù)存為首要目標(biāo)。活 動(dòng) 效 果 預(yù) 測(cè) 通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)活 動(dòng)游戲在炎熱的夏天進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，在玩樂(lè) 的同時(shí)也對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的了解加深，增加對(duì) 產(chǎn)品的喜愛(ài)。促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)得到一定的促銷(xiāo)利 潤(rùn)。企業(yè)品牌會(huì)得到一定提高，讓舊產(chǎn)品更 深入人心，新產(chǎn)品得到一定的推廣，產(chǎn)品美 譽(yù)度也會(huì)增加。公益捐款活動(dòng)也會(huì)讓娃哈哈 品牌形象得到提高。

第五篇：裝飾公司促銷(xiāo)活動(dòng)方案12步

、、促銷(xiāo)活動(dòng)方案構(gòu)成12步

一、活動(dòng)目的

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是提升業(yè)績(jī)?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、活動(dòng)主題

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨(dú)行動(dòng)，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

十一、預(yù)警機(jī)制

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

當(dāng)然以上十二部分只是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益。