第一篇：“中國移動動感地帶卓越獎學(xué)金”評比辦法

浙江工業(yè)大學(xué)“中國移動動感地帶卓越獎學(xué)金”評比辦法

為鼓勵我校部分品學(xué)兼優(yōu)而經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)，樹立學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上、開拓創(chuàng)新的奮斗精神，更好地服務(wù)社會，中國移動通信集團(tuán)浙江有限公司杭州分公司決定在我校設(shè)立“中國移動動感地帶卓越獎學(xué)金”。

現(xiàn)結(jié)合我校實際，特制定本辦法。

一、獎學(xué)金名稱

浙江工業(yè)大學(xué)“中國移動動感地帶卓越獎學(xué)金”

二、評獎對象與條件

1、在校二年級以上全日制本?？茖W(xué)生；

2、基本條件：擁護(hù)黨的基本路線、方針和政策，勤奮學(xué)習(xí)，勤于思考，成績良好且家庭經(jīng)濟(jì)困難。

3、本學(xué)年中凡出現(xiàn)下列情況之一者，無資格參評本獎學(xué)金：違反校紀(jì)校規(guī)受到嚴(yán)重警告（含）以上處分者，或必修課（含指定選修課）補(bǔ)考后有一門（含）以上不及格者，學(xué)年綜合測評列本專業(yè)后30%（含）者。

三、評選名額、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

1、評選名額每年不超過50名；

2、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：3000元∕人.年。

四、評選程序：

1、本獎學(xué)金每年9月份評選1次，符合條件的學(xué)生可向?qū)W院提出申請，認(rèn)真填寫申請表并附有關(guān)證明；

2、學(xué)院簽署推薦意見，經(jīng)公示后報學(xué)生處；

3、學(xué)生處負(fù)責(zé)審核學(xué)生申請材料，并告知中國移動通信集團(tuán)浙江有限公司杭州分公司批準(zhǔn)，最終確定獲獎名單。

五、本辦法自2008年9月起施行，由學(xué)生處負(fù)責(zé)解釋和修改。

第二篇：獎學(xué)金評比辦法(修改后)（范文）

大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生綜合獎學(xué)金評比辦法

學(xué)生獎學(xué)金的評定是對學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間不同階段德、智、體諸方面的全面考核，是評價學(xué)生綜合素質(zhì)的基本指標(biāo)。為了使獎學(xué)金的評比更加公平和科學(xué)，同時易于操作和管理，管理學(xué)院根據(jù)《大連工業(yè)大學(xué)大學(xué)生手冊》中的獎學(xué)金評比辦法，對其進(jìn)行了細(xì)化，現(xiàn)將具體評比辦法公布如下：

學(xué)生綜合獎學(xué)金評比以德、智、體綜合評定成績?yōu)橐罁?jù)。其量化的方法是： 德智體綜合成績=智育成績×56%+科技創(chuàng)新成績×24%+德育成績×15%+體育成績×5%

一、智育評定辦法

1、各門必修課程成績加權(quán)均值計算方法 各門必修課程成績加權(quán)均值=∑（S×C）其中：S——按百分制計算的課程成績

C——課程權(quán)重系數(shù)，即：本門課程學(xué)分／各門課程總學(xué)分

（1）各門課程成績均按首次考核成績計算。因特殊原因未參加考核或考核成績不及格，經(jīng)批準(zhǔn)參加假期重修成績合格者，成績按60分計算。

（2）按五級分制記分的課程，優(yōu)秀按90分計，良好按80分計，中等按70分計，及格按60分計，不及格按40分計；按二級分制記分的課程，合格按70分計，不合格按40分計。

2、科技創(chuàng)新成績計算方法（40分）（1）基本理論及基本技能

A檔：高級會計師資格證、國家計算機(jī)四級、BEC高級、日語一級（非日語生）等 20 分 B檔: 中級會計師資格證、國家計算機(jī)三級、BEC中級、日語二級（非日語生）、日語一級（日語生）、英語六級等15分

C檔：初級會計師資格證、人力資源師三級、報關(guān)員、理財規(guī)劃師、涉外文秘、國家導(dǎo)游證、物流師等 10分

D檔：駕駛證、市級導(dǎo)游證、會計上崗證、報檢員、跟單員、ISO質(zhì)量體系認(rèn)證、普通話證（一級乙等以上）、國家計算機(jī)二級（提前）、托業(yè)（730分以上）等 5分

注：以上沒有提及的并具有國家承認(rèn)資格認(rèn)證的證書按最低檔加分，相同證書不能重復(fù)加分。（2）科技競賽

①創(chuàng)業(yè)計劃大賽、沙盤模擬大賽等與學(xué)科相關(guān)的各類競賽

省級以上(含省級): 一等獎 20分 二等獎 18分 三等獎 16分 優(yōu)秀獎10分 市級: 一等獎 14分 二等獎 12分 三等獎 10分 優(yōu)秀獎 8分 校級: 一等獎 8分 二等獎 6分 三等獎 4分 優(yōu)秀獎 2分 院級: 一等獎 4分

二等獎 3分 三等獎 2分 優(yōu)秀獎 1分 ②大學(xué)生英語、數(shù)學(xué)競賽

省級以上(含省級): 一等獎 10分 二等獎8分 三等獎 6分 優(yōu)秀獎4分 市級: 一等獎 8分 二等獎 6分 三等獎 4分 優(yōu)秀獎2分 校級: 一等獎 6分 二等獎 4分 三等獎 2分 優(yōu)秀獎1分

注：以上科技創(chuàng)新的各類證書，在公示期結(jié)束前上交了證書復(fù)印件等相關(guān)證明的予以加分，證書未下發(fā)的不予加分，可在學(xué)習(xí)部備檔，在下次評比時予以加分（證書未下發(fā)的，但在學(xué)院教學(xué)秘書處能查到成績的予以加分）。3、科學(xué)研究

內(nèi)容: 發(fā)表論文及參與科研活動

省級以上(含省級)：前三名作者按20、18、16計分 市級： 前三名作者按14、12、10計分 校級 ： 前三名作者按8、7、6計分 4、實習(xí)及實踐活動

根據(jù)上交時間、實踐報告內(nèi)容、單位證明及評價等綜合因素，分為三個檔： A檔: 6分 B檔: 4分 C檔: 2分

注：①參加學(xué)校、學(xué)院組織的實習(xí)和實踐活動一律按A檔加分;②實習(xí)必須真實，如有虛假，一經(jīng)核實，取消該次評比獎學(xué)金的資格，并記入誠信檔案。

二、德育評定辦法

德育成績=德育成績Ⅰ（35分）+德育成績Ⅱ（35分）+德育成績Ⅲ（30分）

1、德育Ⅰ為學(xué)生互相測評的分?jǐn)?shù)，分為A:35分、B:30分、C:25分、D:20分四個檔，最后取平均值。注：①打分必須客觀、公平、公正；

②每個同學(xué)打分時，必須ABCD四個檔都體現(xiàn)在打分表中，否則該打分表作廢。

2、德育Ⅱ：該成績?yōu)檩o導(dǎo)員、班導(dǎo)師、班長、團(tuán)支書所組成的測評小組，根據(jù)學(xué)生互評分?jǐn)?shù)評定的分?jǐn)?shù)。評分參照以下五項指標(biāo)：

①政治表現(xiàn)：思想積極要求進(jìn)步，重視“兩課”學(xué)習(xí)，能抵制錯誤思潮和而各種不良傾向，關(guān)心國內(nèi)外時事，對形勢與政策有正確理解；

②思想素質(zhì)：有正確的世界觀、人生觀、價值觀，集體觀念和集體榮譽(yù)感強(qiáng)，學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正；

③品德修養(yǎng)：服飾整潔、講究衛(wèi)生，誠實守信、謙虛謹(jǐn)慎，男女交往、舉止得體，尊敬師長、尊重他人，敬老愛幼、樂于助人，勇于同不良行為作斗爭；

④自律意識：校紀(jì)校規(guī)、自覺遵守，文明規(guī)范、注重養(yǎng)成，勤儉節(jié)約、不向?qū)W校和家庭提出超越實際的生活要求；早自習(xí)、晚自習(xí)、早操的缺席、上課遲到、早退、曠課，按累計次數(shù)減去相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；

⑤服務(wù)精神：積極參加各項社會實踐，為校、院做貢獻(xiàn)，為社會服務(wù)。

3、德育Ⅲ:（1）加分項目及標(biāo)準(zhǔn)

①社會工作（12分）校學(xué)生會: 團(tuán)總支書記、主席 A檔:12分 B檔:11分 C檔:10分 副主席 A檔:10分 B檔: 9分 C檔: 8分

部長 A檔: 8分 B檔: 7分 C檔: 6分

副部長 A檔: 6分 B檔: 5分 C檔: 4分

干事 A檔: 2分 B檔: 1分 校社區(qū)學(xué)生會、社團(tuán)聯(lián)合會

主席 A檔:10分 B檔: 9分 C檔: 8分 副主席 A檔: 8分 B檔: 7分 C檔: 6分

部長 A檔: 6分 B檔: 5分 C檔: 4分

副部長 A檔: 4分 B檔: 3分 C檔: 2分

干事 A檔: 2分 B檔: 1分

廣播臺、國旗班、文學(xué)社、志愿者協(xié)會、心理協(xié)會、KAB、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會、自強(qiáng)社、大學(xué)生郵局

主席(臺長、社長、會長、班長)A檔: 8分 B檔:7分 C檔:6分

副主席(副臺長、副社長、副會長、副班長)A檔: 7分 B檔:6分 C檔:5分

校級普通學(xué)生社團(tuán)

會長等 A檔:6分 B檔:5分 C檔:4分

注: 以上所述校級學(xué)生干部、各社團(tuán)成員務(wù)必按時提供相應(yīng)證明材料《大連工業(yè)大學(xué)校級學(xué)生干部情況反饋表》，在規(guī)定分?jǐn)?shù)內(nèi)，按照所提供材料中團(tuán)委老師的評價等級意見予以加分，沒有給評價等級意見的一律按最低檔加分。院學(xué)生會、分團(tuán)委、各年級黨支部

分團(tuán)委副書記、主席 A檔:10分 B檔:9分 C檔:8分 副主席、黨支部副書記 A檔: 8分 B檔:7分 C檔:6分 部長 A檔: 6分 B檔:5分 C檔:4分 副部長、組織委員、宣傳委員 A檔: 4分 B檔:3分 C檔:2分 成員 A檔: 2分 B檔:1分

注：院學(xué)生會主席（分團(tuán)委副書記）得分=學(xué)生干部互評平均值×50%+團(tuán)委書記打分×50% 院學(xué)生會其他成員得分=學(xué)生干部互評平均值×50%+主席（和副主席）打分×50% 分團(tuán)委其他成員得分=學(xué)生干部互評平均值×50%+分團(tuán)委副書記打分×50% 院社團(tuán)聯(lián)合會、院自律委員會

會長、主任 A檔:8分 B檔:7分 C檔:6分 副會長、副主任 A檔:6分 B檔:5分 C檔:4分 部長 A檔:4分 B檔:3分 C檔:2分

班委會、團(tuán)支部

班長、團(tuán)支書 A檔:6分 B檔:5分 C檔:4分 委員 A檔:4分 B檔:3分 C檔:2分 注：班委會成員由班長打分,團(tuán)支部成員由團(tuán)支書打分；

大三只給班長、支書、學(xué)委加分；

上述學(xué)生干部的任期滿一學(xué)期，才給加分。注：社會工作最多為12分。

②校園文化活動（6分）

省級以上獲獎(含省級)一等獎 6分

二等獎 5分

三等獎 4分 優(yōu)秀獎3分 市級 一等獎 5分

二等獎 4分

三等獎 3分 優(yōu)秀獎2分 校級或院級 一等獎 4分

二等獎 3分

三等獎 2分 優(yōu)秀獎1分 注：單項獎均按優(yōu)秀獎加分；

參加學(xué)院組織的大型活動，視情況加1-2分。③寢室建設(shè)（6分）

A檔: 省級以上獲獎(含省級)6分 B檔: 市級 4分 C檔: 校級“全明星寢室”、“衛(wèi)生先進(jìn)寢室”稱號 2分 D檔：院寢室設(shè)計大賽1-2分（視設(shè)獎情況而定）④其他特殊貢獻(xiàn)（6分）

學(xué)生班導(dǎo)師：A檔:6分 B檔:5分 C檔:4分 助理班導(dǎo)師: A檔:4分 B檔:3分 C檔:2分 軍訓(xùn)教官： A檔:4分 B檔:3分 C檔:2分 安全信息員：A檔:4分 B檔:3分 C檔:2分 教學(xué)信息員：A檔:2分 B檔:1分 獻(xiàn)血： 6分

注: 助理班導(dǎo)師、軍訓(xùn)教官由輔導(dǎo)員和班導(dǎo)師共同打分。德育成績Ⅲ各項的加分實行累計原則,但不得超過每項最高分，且總分不得超過德育Ⅲ最高分30分。（2）減分項目及標(biāo)準(zhǔn)

通報批評扣2分；警告處分扣3分；嚴(yán)重警告處分扣4分；記過處分扣6分；留校察看處分扣8分；

三、體育評定辦法

一二年級學(xué)生體育成績=體育課成績×60%+課外體育活動成績×40% 三四年級學(xué)生體育成績=課外體育活動成績

加分標(biāo)準(zhǔn): 市級獲獎 一等獎 16分 二等獎14分 三等獎 12分

校級獲獎 一等獎 10分 二等獎 8分 三等獎 6分

院級獲獎 一等獎 6分 二等獎 4分 三等獎 2分

四、獎學(xué)金公示細(xì)則

1、德育部分公示期為三天。由于學(xué)生會學(xué)習(xí)部沒有按照上述評比辦法而出現(xiàn)加錯分?jǐn)?shù)，或是加得的總分出現(xiàn)錯誤，在公示期內(nèi)予以更改；公示期結(jié)束后，出現(xiàn)任何問題不予更改，后果由本人自負(fù)。

2、所有個人申報的加分項目，如在公示期發(fā)現(xiàn)有誤，應(yīng)向?qū)W生會學(xué)習(xí)部說明，學(xué)習(xí)部會認(rèn)真檢查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假，取消其該次評比獎學(xué)金的資格。

3、本辦法由管理學(xué)院學(xué)生工作辦公室負(fù)責(zé)解釋。

管理學(xué)院

2010年9月13日

第三篇：單項獎學(xué)金評比辦法

內(nèi)蒙古大學(xué)單項獎學(xué)金評定辦法

第一條 為大力推廣素質(zhì)教育，鼓勵學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)、勇于實踐、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)向上，提高自身素質(zhì)，促進(jìn)德、智、體、美等方面全面發(fā)展，結(jié)合我校實際情況，特制定本辦法。

第二條 單項獎學(xué)金用于獎勵在某一方面取得突出成績或?qū)W(xué)校有突出貢獻(xiàn)的學(xué)生，且本各科成績都合格（在全校性或以上級別的大型體育比賽中獲獎學(xué)生允許有一門課程不合格）。

第三條 凡我校正式錄取的普通本、?？疲ǜ呗殻W(xué)生均可參加單項獎學(xué)金的評定。

第四條 單項獎學(xué)金分個人獎和集體獎。個人獎的評定比例為繳納學(xué)費(fèi)學(xué)生的5%。設(shè)一等、二等兩個等級，其中一等獎學(xué)金獲獎人數(shù)占獲單項獎學(xué)金學(xué)生總數(shù)的30%，每人每年1000元；二等獎學(xué)金獲獎人數(shù)占獲單項獎學(xué)金學(xué)生總數(shù)的70%，每人每年700元，一次性發(fā)放；集體獎只針對在全國性課外科技競賽（一等獎）、大學(xué)生體育比賽（全區(qū)前三，全國十六強(qiáng)）、精神文明建設(shè)方面取得優(yōu)異成績的團(tuán)體，一次性獎勵該團(tuán)體2000元。

獎項類別和集體評選條件

（一）科技創(chuàng)新獎 必須符合下列條件之一：

（1）在國家、自治區(qū)（省、部）級以上單位舉辦的各類科技競賽中獲得三等獎以上；

（2）學(xué)生以第一作者在核心刊物發(fā)表學(xué)術(shù)論文，第一署名單位必須是內(nèi)蒙古大學(xué)；核心學(xué)術(shù)刊物的認(rèn)定以內(nèi)蒙古大學(xué)科學(xué)技術(shù)處、內(nèi)蒙古大學(xué)社會科學(xué)處認(rèn)定的核心期刊為準(zhǔn)；導(dǎo)師為第一作者、學(xué)生為第二作者的，學(xué)生可認(rèn)定為第一作者。提供發(fā)表文章的復(fù)印件應(yīng)包括封面、目錄和正文三部分。

（3）獲得國家專利局認(rèn)定的專利發(fā)明項目。

科研成果和競賽獲獎均應(yīng)在評獎學(xué)內(nèi)取得的方可參評。

（二）社會實踐獎

受到自治區(qū)（省、部）以上單位表彰的大學(xué)生社會實踐先進(jìn)個人、優(yōu)秀志愿者，或在學(xué)校和學(xué)院組織的社會實踐活動中取得優(yōu)異成績的學(xué)生。

（三）文藝獎

（1）在自治區(qū)（省、部）以上單位組織的文學(xué)、美術(shù)、書法、攝影等作品征集活動中獲得三等獎以上者；

（2）在自治區(qū)（省、部）以上文藝匯演中取得優(yōu)異成績（如集體項目，則應(yīng)為主要演員）或在其他大型文藝演出（比賽）中取得優(yōu)異成績的學(xué)生。

（四）體育獎

獎勵在校級以上體育比賽中取得優(yōu)異成績（個人前兩名，團(tuán)體第一名）的學(xué)生。自治區(qū)（省、部）級以上獲獎學(xué)生由體育教學(xué)部根據(jù)我校學(xué)生參賽情況上報。

（五）自強(qiáng)自立獎

獎勵在校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生中學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，積極參加各種社會實踐活動和公益活動，表現(xiàn)突出，自強(qiáng)不息，受到廣大師生好評的學(xué)生。

（六）精神文明獎

獎勵在文明創(chuàng)建活動中表現(xiàn)突出并在校內(nèi)外產(chǎn)生較大影響者或在思想、道德品行方面有突出表現(xiàn)獲得省級以上精神文明先進(jìn)個人；獎勵吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)，默默奉獻(xiàn)，受到廣大師生、學(xué)院和學(xué)校認(rèn)可的學(xué)生干部。

有下列情形之一的學(xué)生，不能獲得單項獎學(xué)金：

（一）評選學(xué)內(nèi)因觸犯國家法律，違反校規(guī)校紀(jì)受的處分者；

（二）評選學(xué)內(nèi)有不及格或重修記錄的。

（三）不按時報到注冊、無故曠課、違反宿舍管理規(guī)定者。

（四）不服從學(xué)校、學(xué)院教育管理，無正當(dāng)理由經(jīng)常不參加集體活動者；

（五）不履行繳納學(xué)費(fèi)義務(wù)，拖欠學(xué)費(fèi)者；

（六）參與各種非法組織者；

評定要求：（所有紙質(zhì)材料一式兩份）

1、評選出的單項獎學(xué)金獲得者要填寫申請登記表，2、填寫匯總表，3、其先進(jìn)事跡要有書面材料，即申請書，2000字以上，以先進(jìn)事跡為主，家庭條件為輔，4、其先進(jìn)事跡要有相關(guān)支撐材料：證書、實踐報告等，5、成績單由學(xué)院統(tǒng)一打印

第四篇：中國移動動感地帶營銷策略

中國移動動感地帶營銷策略

從2001年11月在廣州那個酷酷的、刺猬頭、帶著一臉壞笑的M仔形象的誕生，到2002年3月中國移動在全國范圍內(nèi)鋪天蓋地的宣傳的開始，再到周杰倫在電視中、在電影院桀驁不遜的呼喊出“我的地盤聽我的”，中國移動的“動感地帶（M-Zone）”在我國的電信市場迅速的掀起了一波又一波的動感熱潮。與動感地帶轟轟烈烈的宣傳炒作成正比的是，動感地帶用戶的發(fā)展在近年中也是形勢一片大好?！皠痈械貛А笔侵袊苿踊诳蛻羧后w細(xì)分理論推向市場的一個客戶品牌，自在全國上市以來，其客戶規(guī)模、市場營銷和專屬業(yè)務(wù)發(fā)展成績斐然。來自Acnielsen的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“動感地帶”在上市不到10個月的時間內(nèi)，用戶規(guī)模已經(jīng)超過1000萬，在15～25歲的目標(biāo)受眾中，中國移動的品牌知名度和美譽(yù)度也分別達(dá)到了80%和73%。

正是憑著對年輕時尚用戶群體需求狀況的了解、掌握和研究，“動感地帶”推出的業(yè)務(wù)套餐和資費(fèi)組合得到了年輕一族的青睞。而經(jīng)過一年多的品牌建設(shè)實踐，中國移動漸漸認(rèn)識到，“動感地帶”聚集的年輕人是一群追求新奇，具備“時尚、好玩、探索”特質(zhì)、渴望被認(rèn)可、關(guān)注體育賽事、喜愛音樂的年輕人。于是，“動感地帶”又推出了“沒錯，我就是M-ZONE人！”的核心品牌傳播理念。對于“動感地帶”鎖定的“時尚、好玩、探索”的年輕客戶群體來說，這一新口號最切合他們的宣言和主張，同時也是區(qū)別于其他客戶群的口號。此舉是中國移動在“動感地帶”品牌文化建設(shè)上邁出的扎實一步。

中國移動致力于使“動感地帶”營造出關(guān)于年輕人通信、學(xué)習(xí)、工作、休閑娛樂的一種文化，在這種文化氛圍中，“動感地帶”是他們通信、學(xué)習(xí)、工作、休閑娛樂的專屬地盤和樂園。“動感地帶”的品牌理念若能夠達(dá)到這樣的高度，那么對于年輕人來說，他們不僅可以從這里找到通信解決方案，也可以找到關(guān)于他們學(xué)習(xí)、工作和休閑娛樂的解決方案。

“動感地帶”在品牌訴求上主張“時尚、好玩、探索”，并以此為基礎(chǔ)，在產(chǎn)品設(shè)計、體驗營銷、事件營銷、聯(lián)盟營銷等營銷傳播上，展開了一系列動作：設(shè)立了“動感地帶”體驗店，使用戶可以在此辦理移動業(yè)務(wù)、了解最新移動資訊、觀看業(yè)務(wù)演示和體驗“動感地帶”最新、最前沿的業(yè)務(wù)，在移動寬帶互聯(lián)網(wǎng)和“M－ZONE”盡享各種時尚娛樂。組織了只有動感一族可以參加的周杰倫歌迷見面 1

會。舉辦了一場又一場的周杰倫等群星演唱會。以及“2003動感地帶中國大學(xué)生街舞挑戰(zhàn)賽”等。這一系列的營銷活動給消費(fèi)者前所未有的體驗和享受，觸動了消費(fèi)者的內(nèi)心世界，引起了廣泛的共鳴。

值得一提的是“動感地帶”與麥當(dāng)勞的異業(yè)聯(lián)盟：動感地帶用戶只要通過短信、彩信、WAP等方式參加麥當(dāng)勞每季度的“動感套餐”投票，就有機(jī)會在全國各地麥當(dāng)勞店內(nèi)享受其他人無法企及的“動感套餐”優(yōu)惠。很多人可能納悶：一個是通訊品牌，一個是快餐品牌，他們的聯(lián)盟有意義嗎？其實，麥當(dāng)勞為適應(yīng)“我時代”的社會潮流，已于2003年在全球范圍內(nèi)將廣告語改為：我就喜歡！并且專門邀請著名歌手王力宏制作了“我就喜歡”的主題曲，這幾年來也一直不遺余力地推動著個性鮮明的、適合年輕人口味的品牌文化，而這恰恰與“動感地帶”不謀而合。

據(jù)統(tǒng)計，移動的“烽火雅典”活動吸引了超過533萬人次傳遞短信圣火，單是廣東移動就在活動中回饋獎金逾300萬元。各運(yùn)營商八月份的業(yè)績都有很大發(fā)展。可以說，2004年的雅典奧運(yùn)會為運(yùn)營商的體育營銷提供了一個展示的舞臺。對于電信行業(yè)而言，為用戶提供最全面、最及時的奧運(yùn)資訊，是電信運(yùn)營商運(yùn)營實力最直接的展現(xiàn)，利用奧運(yùn)的有利契機(jī)，還可以在短期內(nèi)擴(kuò)展相關(guān)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響力，提高知名度。

“動感地帶”專場大型校園組合演唱會。目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。移動的校園活動者認(rèn)為如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此他們覺得在大學(xué)純粹的組合演唱會還沒有過，策劃一場專場晚會顯得很有必要。這是個令人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致。

宣傳人員還會在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等。這些可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識移動作為一個成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任，如此一來同學(xué)們對移動會更有親近和親切感，會起到很好的宣傳效果：精確的市場細(xì)分，圈住消費(fèi)新生代，鎖定這一消費(fèi)群體作為自己新品

牌的客戶，是中移動“動感地帶”成功的基礎(chǔ)，獨(dú)特的品牌策略 另類情感演繹品牌新境界，中移動據(jù)此建立了符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征的品牌策略，整合的營銷傳播 以體驗之旅形成市場互動。

整合營銷傳播實際上就是市場營銷策略變革所出現(xiàn)的新理論，目前一般使用的是美國廣告協(xié)會給整合營銷傳播的一個概念--整合營銷傳播實際上是融合各種傳播技能與方式為顧客解決問題，解決市場的問題，或者創(chuàng)造宣傳的機(jī)會，簡言之，整合營銷傳播就是利用各種各樣的傳播要素來傳遞企業(yè)同一個主題的信息，達(dá)到讓客戶認(rèn)同的目的。

“動感地帶”作為一個嶄新的品牌，更是中國移動的一項長期戰(zhàn)略，在進(jìn)行完市場細(xì)分與品牌定位后，中移動大手筆投入了立體化的整合傳播，以大型互動活動為主線，通過體驗營銷的心理感受，為“動感地帶”2003年的營銷傳播推波助瀾！

品牌的內(nèi)涵，“動感地帶”的目標(biāo)客戶確定為15-25歲的年輕群體，它跟“蒙?！庇幸稽c(diǎn)很類似，就是喝“蒙牛”牛奶能聞出草味，而“動感地帶”用戶拿著手機(jī)就能感覺到腿在動。動感地帶在它的品牌價值和品牌業(yè)務(wù)設(shè)計上完全是按照年輕人的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計，它的業(yè)務(wù)特權(quán)叫話費(fèi)節(jié)約，動感地帶的話費(fèi)是不需要租費(fèi)，業(yè)務(wù)任選，聯(lián)盟是優(yōu)惠的，手機(jī)是常新的。與動感地帶相配套的手機(jī)款式是不斷的翻新，有一種新新人類的歸屬感，這是它的品牌價值和業(yè)務(wù)的設(shè)計。

動感地帶的產(chǎn)品是中國移動的子品牌，全球通、動感地帶、神州行，這三個品牌是中國移動的三個子品牌。動感地帶設(shè)計了幾種套餐，甚至還發(fā)行情侶卡，但是仔細(xì)研究它的業(yè)務(wù)訴求，你會發(fā)現(xiàn)它的訴求點(diǎn)和傳播點(diǎn)都是非常有意思的。

這是動感地帶的整個訴求點(diǎn)，它分了四種類型的傳播渠道，包括大眾媒體的、活動的、直銷行銷的以及終端的，通過四種傳播渠道來強(qiáng)化動感地帶品牌，具體解析起來就是：大眾的主要是指廣告，代言人，再輔之以事件和公關(guān)活動營銷，并通過DM和網(wǎng)站的方式綜合進(jìn)行傳播，各方神圣，各顯神通。

所以“動感地帶”的整合營銷傳播，我認(rèn)為在中國來講是非常典型的一個案例。如果總結(jié)起來，我覺得可以通過“動感地帶”這樣一個傳播案例看出未來整合營銷的五個趨勢：精確制導(dǎo)--數(shù)據(jù)化趨勢；寓賣于樂--娛樂化的趨勢；知行合一--實效化的趨勢；推陳出新--個性化的趨勢；不動聲色--無聊化的趨勢。

“我的地盤,聽我的”——實施以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略以消費(fèi)者為導(dǎo)向意味著企業(yè)將重視顧客放在第一位,強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要,滿足消費(fèi)者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要。從“動感地帶”的開發(fā)到投入市場以及整個營銷過程中,消費(fèi)者的需求始終成為企業(yè)的準(zhǔn)則。

“動感地帶”有著明確消費(fèi)者選擇,因此,“動感地帶”在差別化上是相當(dāng)做的出色的,這點(diǎn)我們可以在分析競爭者的時候可以觀察出來。作為中國移動的主要競爭對手的中國聯(lián)通,面對“動感地帶”明顯反映速度不夠,僅僅是推出了他們所謂的“天驕卡”,但是卻沒有任何的賣點(diǎn),雖然號稱是面對當(dāng)今的大學(xué)生,但是無論從推出和差別化上來說,“動感地帶”都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越他們的競爭對手。

“動感地帶”的成功在于,雖然作為移動通信服務(wù)來說價格并不是最低,但是卻深刻的了解到了消費(fèi)者希望將自己的花費(fèi)用來什么地方.比如“動感地帶”的消費(fèi)群體就主要集中在短信上,“動感地帶”針對性的提出了200條以及500條短信的優(yōu)惠服務(wù),這就讓消費(fèi)者感覺到自己把錢花到了刀刃上。

另外需要強(qiáng)調(diào)的是,在“動感地帶”的整合營銷中,將產(chǎn)品和服務(wù)的低價準(zhǔn)確的傳遞給了消費(fèi)者。一直以來聯(lián)通在消費(fèi)者心中的低價形象是根深蒂固的,但是“動感地帶”為了能夠挑戰(zhàn)聯(lián)通的這種低價的印象,需要的就是傳媒的力量,正是依靠傳媒把這種信息準(zhǔn)確的傳遞給了消費(fèi)者,同時加上降低了消費(fèi)者了解“動感地帶”的成本,消費(fèi)者才真正接受了“動感地帶”這個品牌。

“動感地帶”的分銷不停留在移動通信營業(yè)廳上,為了方便目標(biāo)消費(fèi)群體購買,移動通信在各個大學(xué)校園設(shè)置了學(xué)生代理,這樣在校的大學(xué)生可以非常方便的購買到“動感地帶”。這樣就真正使得主要的消費(fèi)群體能夠獲得購買“動感地帶”時的便利。在增值服務(wù)上,用戶只需要登錄中國移動通信為“動感地帶”開辦了網(wǎng)站就可以了解到各個服務(wù),如果需要使用只需要按照提示發(fā)送短信就可以了。而且“動感地帶”依靠各種媒體宣傳渠道來擴(kuò)大自己的增值服務(wù)的影響力,用戶可以從各個方面了解到“動感地帶”的增值服務(wù)信息,并且從中選擇自己所需要的服務(wù)。

同時,在“動感地帶”的網(wǎng)站上,中國移動還為客戶開設(shè)了在線辦理的功能,用戶只要輸入自己的手機(jī)號碼,就可以實現(xiàn)查詢話費(fèi),增加服務(wù)等功能,幾乎實現(xiàn)了用戶和移動通信之間的零距離接觸。在網(wǎng)站上還有BBS等多種渠道可以實現(xiàn)了解購物信息等。

另外,“動感地帶”也針對性的進(jìn)行了一些資助型的促銷活動.比如中國移動通信集團(tuán)公司將于9月開始,在全國舉辦2003“動感地帶”M-ZONE中國大學(xué)生街舞挑戰(zhàn)賽.中國移動通信集團(tuán)公司希望可以依靠街舞在年輕人中的巨大號召力,以及現(xiàn)場比賽的沖擊力,迅速,準(zhǔn)確的傳達(dá)“動感地帶”定位年輕人的意圖與服務(wù)方向.此外,動感移動還將與形象代言人周杰倫之間的合作擴(kuò)展到了更深的層次,移動在北京舉行了名為動感風(fēng)暴的周杰倫演唱會,將兩者之間的聯(lián)系結(jié)合得更為緊密.周杰倫的形象與“動感地帶”“時尚,好玩,探索”的品牌特性非常契合,在年輕一族中極具號召力和影響力.這次合作將更好地回應(yīng)和傳達(dá)“動感地帶”的品牌內(nèi)涵,更迅速地提升“動感地帶”品牌知名度和美譽(yù)度,從而形成年輕人特有的品牌文化..中國移動推出“動感地帶”的前提是基于他們對目標(biāo)客戶的分析,在他們看來,“動感地帶”主要面向15-25歲的目標(biāo)人群,他們在移動通信消費(fèi)上,喜歡互動的手機(jī)游戲,喜歡以短信,彩信,移動QQ等等夠酷夠炫的方式來交流,喜歡下載最酷最炫的鈴聲圖片和互動的手機(jī)游戲.因此,“動感地帶”的文化內(nèi)涵可以用下面幾個詞來概括:新奇,大膽,年輕,時尚,前衛(wèi)。

中國移動動感地帶營銷策略的主要特點(diǎn)可歸納如下。

注意營造品牌，形成很高的品牌價值。

關(guān)注公益事業(yè)，樹造良好企業(yè)形象。

營銷策略的系統(tǒng)性較強(qiáng)，表現(xiàn)在營銷政策有著較強(qiáng)的主動性、連續(xù)性等。較為注重社會公共關(guān)系治理，不惜大量運(yùn)用贈機(jī)方式增強(qiáng)對重要社會機(jī)構(gòu)的影響力，力圖形成“示范效應(yīng)”和“口碑效應(yīng)”。

大量借助“外腦”，依托社會咨詢機(jī)構(gòu)、廣告商來提高營銷策劃和治理水平。較為注重市場情報的收集，在內(nèi)部運(yùn)營支撐系統(tǒng)上加大投資力度，為科學(xué)決策提供有力的技術(shù)支持。

注意營銷的連續(xù)性，不斷推出新的因素吸引顧客。

體驗營銷做的很好，很到位。

產(chǎn)品市場定位準(zhǔn)確，對顧客群的購買心理把握很好，注意與他們進(jìn)行溝通，積極了解市場行情和顧客們的不滿和要求。

差異化營銷，有特色，能夠與其他同類產(chǎn)品進(jìn)行很好的區(qū)別，也很適合宣傳。注重廣告營銷，動感地帶注重求新求變，廣告形式多種多樣，密度較高，信

息更新速度快，便于和顧客進(jìn)行有效溝通。動感地帶一向大手筆進(jìn)行廣告宣傳，而且方法得當(dāng)，注意融入校園文化，在對校園活動提供資金支持的時候，也給企業(yè)樹造了好的形象，贏得了師生的廣泛好評。

“動感地帶”作為中國移動長期品牌戰(zhàn)略中的一環(huán)，抓住了市場明日的高端用戶，但關(guān)鍵在于要用更好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量去支撐，應(yīng)在營銷推廣中注意軟性文章的訴求，更加突出品牌力，提供更加個性化、全方位的服務(wù)，提升消費(fèi)群體的品牌忠誠度，路才能走遠(yuǎn)、走精彩！

第五篇：中國移動動感地帶品牌全案

廣告主：中國移動

實施時間：2003年3月

實施范圍：全國

核心策略：根據(jù)消費(fèi)形態(tài)細(xì)分市場，創(chuàng)造出15～25歲人的通信品牌,建立“年輕人的通訊自治區(qū)” 動感地帶在路上

——中國移動通信“動感地帶”品牌策劃案

摘要：

媒介稱M-ZONE是一場“新文化運(yùn)動”、“M-ZONE的誕生意味著一種新的通信文化的出現(xiàn)”、“M-ZONE不僅僅是一種新的服務(wù)或者運(yùn)用，它還創(chuàng)造了一種獨(dú)特的生活方式”。

動感地帶是中國移動通信市場從無到有，完全從消費(fèi)者形態(tài)細(xì)分出的品牌。我們是先看到市場機(jī)會，然后再去打造。并且沒有把它限制在通信類別里，而是讓它與所有的年輕時尚品牌一道競爭。

從傳播上，動感地帶的策略路線非常清晰，每一個聲音都是針對品牌當(dāng)時的狀況，從誕生到代言人，再到特權(quán)，顯現(xiàn)了品牌的成長。其中，對代言人周杰倫的使用也很有新意。

動感地帶上市背景

15～25歲的年輕人已成為中國移動通信市場發(fā)展的一個迅速膨脹的重要推動力量。他們有屬于自己的溝通方式、族群語言和通信消費(fèi)習(xí)慣。

在M-ZONE出現(xiàn)之前，還沒有哪一家通信供應(yīng)商按年齡細(xì)分通信市場，更不用說針對15～25歲人群的“只屬于年輕人”的通信品牌了。

中國移動通信服務(wù)市場的ARPU持續(xù)降低，產(chǎn)業(yè)的機(jī)會在于吸引新用戶入網(wǎng)。

幾個通信服務(wù)商之間的競爭主要集中于價格和促銷。中國移動的主要（或者說惟一）競爭對手中國聯(lián)通選擇了姚明（NBA球星）擔(dān)任CDMA的代言人，通過代言人的確立逐步獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，開始為品牌建立“年輕和創(chuàng)新”的品牌形象。

動感地帶目標(biāo)群選擇

從lifetime value的角度思考，移動通信是黏性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)者一旦使用，幾乎終身難以脫離。一個20歲的新用戶將比一個40歲的新用戶為企業(yè)多創(chuàng)造20年的價值，更何況，他們的ARPU隨著步入社會、開創(chuàng)事業(yè)將有穩(wěn)定的絕對增長。也因此，為爭取一個25歲以下的年輕人入網(wǎng)而進(jìn)行的營銷投入應(yīng)該更高。

動感地帶定位分析

但年輕人目前可支配收入有限，能夠分配給移動通信的消費(fèi)也必有限。

年輕人追趕時尚潮流，興趣廣泛，必須把有限的消費(fèi)支出拆分為多種分配：書籍雜志、網(wǎng)絡(luò)游戲、Nike運(yùn)動鞋、英語學(xué)習(xí)班、日本漫畫書、麥當(dāng)勞漢堡、百事可樂……一個都不能少。如果將動感地帶僅限制在運(yùn)營商的競爭圈中，它必將被限制。如果將競爭的范疇鎖定在年輕人的“錢包”，路更廣闊。所以，動感地帶將品牌定位在“年輕時尚品牌”的行列。

我們希望未來的動感地帶用戶可以每個月少喝一瓶可樂、少吃一個蛋筒、少泡一夜網(wǎng)吧……，通過移動通信，多和父母朋友溝通一些，嘗試更多的移動娛樂、資訊，聊出更多新朋友，享受更多的外出游走的新樂趣……現(xiàn)實中，移動通信正在努力從語音時代向數(shù)字時代跨越，日新月異的新產(chǎn)品所提供的服務(wù)正是如

此。

于是 “年輕人的通訊自治區(qū)”新鮮出爐。

動感地帶目標(biāo)群洞察

15～25歲的年輕人（主要是大學(xué)高年級或剛畢業(yè)的學(xué)生，其次是中等學(xué)歷和較早進(jìn)入社會的年輕人及家庭條件好的中學(xué)生），崇拜新科技，追求時尚，對新鮮事物感興趣。

他們凡事重感覺，崇尚個性，思維活躍；喜歡娛樂休閑社交，移動性高；有強(qiáng)烈的品牌意識；是容易互相影響的消費(fèi)群體。

市場挑戰(zhàn)和目標(biāo)

“動感地帶”（M-ZONE）是中國移動第一個為年輕市場量身定做的移動通信品牌。

——通過建立針對年輕市場的通信品牌，擺脫“價格戰(zhàn)”，在細(xì)分的市場中保持中國移動的領(lǐng)導(dǎo)地位，培養(yǎng)年輕用戶成為移動未來的忠誠客戶，為中國移動贏得“未來市場”。

——讓M-ZONE成為針對年輕族群的通信品牌領(lǐng)導(dǎo)者。

——讓M-ZONE不僅成為一個年輕通信品牌，還成為一個時尚品牌，成為一個“只屬于年輕人的通信與流行文化空間”。

階段性傳播

M-ZONE自3月份全國上市以來，傳播共分為三個階段：

第一階段（3-4月）——品牌初始化階段

與消費(fèi)者溝通品牌的基礎(chǔ)要素為名稱、LOGO、口號、廣告格式等，并根據(jù)年輕人的言語特征發(fā)展了使他們有所共鳴的語音語調(diào)，并相應(yīng)地創(chuàng)造出了系列廣告，包括5則電視廣告、4個平面廣告、一版廣播及相應(yīng)的渠道制作物。溝通的重點(diǎn)在于講解涂鴉效果的LOGO內(nèi)涵——“我的地盤，聽我的”的品牌主張和“超值短信、鈴聲圖片下載及移動QQ”三項主要業(yè)務(wù)。

1.TVC部分

《噴畫篇》——推出 M-ZONE 新logo，宣告上市。

《拆墻篇》——M-ZONE主題廣告，突出“我的地盤”。

《明星篇》——短信數(shù)量多到超乎想像。

《企鵝篇》——移動QQ到哪里都能發(fā)。

《辦公室篇》——只屬于年輕人的鈴聲。

廣播部分：推出M-ZONE。

2.平面部分

《自治區(qū)路牌篇》（主題）——

標(biāo)題：歡迎進(jìn)入年輕人的通訊自治區(qū)。

將M-ZONE比作“年輕人的通訊自治區(qū)”，上市就好像亮出了通行路牌。

《薯條篇》（短信套餐）——

標(biāo)題：超值短信，多少條都吃得消。

借“條”的諧音和“吃得消”的類比，體現(xiàn)短信量的超乎想像。

《校園鈴聲篇》（個性鈴聲圖片下載）——

標(biāo)題：鈴聲圖片下載，只要我喜歡。

校園的下課鈴，就是學(xué)生特有的鈴聲；同時，將品牌主張中“聽我的”態(tài)度，自然而然地引了出來?！镀簌Z篇》（移動QQ）——

標(biāo)題：移動QQ，走著玩。

使用企鵝對QQ的象征意義，將M-ZONE比成移動QQ的啟動者，直接傳達(dá)產(chǎn)品特征。

網(wǎng)絡(luò)部分：通過門戶網(wǎng)站和微型網(wǎng)站，溝通動感地帶的標(biāo)識和概念含義。

第二階段（4-9月）——品牌告知增強(qiáng)階段

推出醞釀已久的品牌代言人周杰倫，利用他超人氣的魅力，引發(fā)M-ZONE的新一輪流行。讓他充當(dāng)實踐品牌主張的帶頭人，讓受眾更多了解“時尚、好玩、探索、新奇”的品牌內(nèi)涵。傳播的溝通重點(diǎn)仍然在品牌主張和三項主要業(yè)務(wù)上。系列廣告包括：3則電視廣告、4個平面及渠道系列制作物。配合代言人的推出，大型新聞發(fā)布會及落地活動相繼展開。

在此階段，一些基于“年輕人通訊自治區(qū)”的新業(yè)務(wù)，如12586、12590、百寶箱等也陸續(xù)推出；活動方面，全國大學(xué)生街舞大賽拉開帷幕。

1.TVC部分

《診所篇》——推廣業(yè)務(wù)：超值短信套餐。

《咖啡館篇》——推廣業(yè)務(wù)：個性鈴聲圖片下載。

《演唱會篇》——推廣業(yè)務(wù)：移動QQ。

2.平面部分

《自治區(qū)篇》——

標(biāo)題：玩轉(zhuǎn)年輕人的通訊自治區(qū)。

用年輕人的語言“玩轉(zhuǎn)”，通過代言人周杰倫的宣告更增加了目標(biāo)消費(fèi)者對M-ZONE是屬于“年輕人通訊自治區(qū)”的認(rèn)同感。

《超值短信篇》——

標(biāo)題：超值短信，一發(fā)不能罷手。

創(chuàng)意概念和周杰倫的造型同時也是電視廣告“診所篇”的延伸。內(nèi)文的開頭與其他3個特色業(yè)務(wù)廣告一樣，以周杰倫的歌詞開頭，加強(qiáng)品牌與代言人之間的關(guān)系，取得目標(biāo)消費(fèi)者更大的共鳴。

《移動QQ篇》——

標(biāo)題：移動QQ，走到哪里都能Q。

以周杰倫巡回演唱會為線索，帶出移動QQ與Jay的聯(lián)系，周杰倫的造型同時也是電視廣告“演唱會篇”的延伸。

《鈴聲圖片下載篇》——

標(biāo)題：鈴聲圖片下載，多到想不到。

周杰倫以指揮家的造型出現(xiàn)，帶出多種不同風(fēng)格的鈴聲可以下載。

我們也做了一些制作物，比如貼紙、CD等等。

街舞大賽是動感地帶上市以來主要的地面活動。對于我們所定義的年輕人群，街舞主題對他們有足夠的吸引力，街舞的時尚和探索精神與品牌契合，街舞活動也幫助我們同時深入到校園。

第三階段（10-12月）——“特權(quán)”建立階段

這一階段里，利用品牌代言人深化M-ZONE賦予用戶特權(quán)身份的宣傳。溝通的重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)“M-ZONE特權(quán)”的建立。我們?nèi)ド钊虢忉專瑒痈械貛τ谀贻p人到底意味著什么。從一個SIM卡，一個動感地帶門號，就可以帶來一系列特權(quán)！而且，這就是動感地帶人的生活。

在這一階段，使用了2則TVC廣告、5則平面廣告進(jìn)行溝通。

特權(quán)系列TVC部分：

M-ZONE人篇&飛賊篇：全面表現(xiàn)動感地帶用戶的特權(quán)，并引出M-ZONE人這一族群的概念。特權(quán)系列平面部分：

《亮出特權(quán)身份篇》（主題）——

標(biāo)題：亮出特權(quán)身份，就在動感地帶。

《花樣繁多篇》（特權(quán)一）——

標(biāo)題：誰敢和我玩花樣。

通話只是一個基本功能，這里還有各色新奇好玩的東東：個性鈴聲圖片下載、移動QQ、游戲百寶箱、12586、12590……

《話費(fèi)優(yōu)惠篇》（特權(quán)二）——

標(biāo)題：說了和沒說一樣

M-ZONE的話費(fèi)優(yōu)惠特權(quán)，讓我情話廢話長話短話真話假話大話胡話都得說的需求統(tǒng)統(tǒng)滿足！《換機(jī)篇》（特權(quán)三）——

標(biāo)題：換機(jī)狂熱分子

M-ZONE系列定制手機(jī)的推出，不僅給我機(jī)會享受業(yè)務(wù)優(yōu)惠，手機(jī)購買也優(yōu)惠。舊的沒去，新的就已經(jīng)來了！

《聯(lián)盟篇》（特權(quán)四）——

標(biāo)題：別人的地盤，正在變成我的地盤。

與麥當(dāng)勞的聯(lián)盟帶給我的“動感套餐”只是一個開始，以后還有吃喝玩用各種特權(quán)等著我。

這一階段的另一個重點(diǎn)，就是和麥當(dāng)勞的合作。

動感地帶誕生的最初，就有一個明確的想法：這是一個年輕時尚品牌，在年輕人心中應(yīng)該和他們喜歡、熟悉的“大”品牌站在一起，比如：麥當(dāng)勞、Nike、SONY等。在和這些品牌接觸的時候，也有動感地帶出現(xiàn)，不僅僅是接觸點(diǎn)的拓展，也是在建設(shè)有共同主張和精神的品牌陣營。

麥當(dāng)勞和動感地帶走在了一起。經(jīng)由協(xié)同營銷，麥當(dāng)勞借助動感地帶個性中的放任不羈、我行我素，形象不再“老少皆宜”，很好地輔助了“我就喜歡”的尖銳年輕形象建立；動感地帶增加了國際感，拓展了傳播渠道，并補(bǔ)充了M-ZONE人的務(wù)實特權(quán)。共同的產(chǎn)品開發(fā)了出來：年輕人自己的套餐。以移動的方式選擇麥當(dāng)勞產(chǎn)品自由組合成套餐，不再被既有固定的套餐所限制，動感地帶人享受優(yōu)惠、優(yōu)先權(quán)。

在這一部分使用了1則TVC廣告、3個平面廣告、1個廣播廣告進(jìn)行溝通。

1.TVC部分

《順風(fēng)車篇》——告知麥當(dāng)勞與動感地帶的聯(lián)合。

2.平面部分

《麥當(dāng)勞叔叔和男孩篇》——單純告知性的平面。

《老虎機(jī)篇》——解釋動感套餐，并號召用戶參加。

動感地帶2003年傳播效果

動感地帶，2003年3月全國上市。半年時間，在目標(biāo)用戶（15歲～25歲，城市人口）中的知名度攀升至71%，學(xué)生中的知名度更高，達(dá)到83%；美譽(yù)度73%；2003年底，用戶數(shù)量過千萬；ARPU（用戶月平均消費(fèi)）超過企業(yè)傳統(tǒng)預(yù)付費(fèi)品牌近10元；數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)比例約30%，超出市場總體平均水平2倍……

媒介稱M-ZONE是一場“新文化運(yùn)動”；“M-ZONE的誕生意味著一種新的通信文化的出現(xiàn)”；“M-ZONE不僅僅是一種新的服務(wù)或者運(yùn)用，它還創(chuàng)造了一種獨(dú)特的生活方式”。

這個品牌代表著“時尚、好玩、新奇和探索”，它改變了我們對通信的看法。

創(chuàng) 新 點(diǎn)：以周杰倫作為代言人；與麥當(dāng)勞合作廣 告 主:

平面廣告之《自治區(qū)路牌篇》

平面廣告之《薯條篇》

平面廣告之《校園鈴聲篇》

平面廣告之《企鵝篇》

媒介稱M-ZONE是一場“新文化運(yùn)動”、“M-ZONE的誕生意味著一種新的通信文化的出現(xiàn)”、“M-ZONE不僅僅是一種新的服務(wù)或者運(yùn)用，它還創(chuàng)造了一種獨(dú)特的生活方式”。