第一篇：《孫子兵法》領(lǐng)導心理學思想探討

《孫子兵法》領(lǐng)導心理學思想探討

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? 分類：社科學術(shù)作者：梅光耀 潘紅虹字數(shù)：2781

來源：科學與管理 第6期

摘要：作為古代軍事理論的經(jīng)典著作《孫子兵法》，不僅包含了豐富的軍事理論，而且還涵蓋了寶貴的領(lǐng)導心理學思想。本文從《孫子兵法》所包含的領(lǐng)導心理學入手，著重分析領(lǐng)導心理學思想中的領(lǐng)導特質(zhì)和領(lǐng)導職能兩個方面。

關(guān)鍵詞：孫子兵法 領(lǐng)導心理 領(lǐng)導特質(zhì) 領(lǐng)導職能

《孫子兵法》是春秋時期(公元前770-476年)齊人孫武所著，是世界公認的“古代第一兵書”、“兵學圣典”。它以當時進步的樸素唯物論與辯證法作指導，高度濃縮我國古代人民的大智慧，構(gòu)建了中國古典軍事理論體系的基本框架，其思想和影響在今天已超出軍事領(lǐng)域，深入到政治、經(jīng)濟、體育等社會生活的各個方面。它不僅受到國內(nèi)外軍事家，而且也受到政治家以及企業(yè)家等各方人士的廣泛關(guān)注與推崇。掀起了對《孫子兵法》研究的一個又一個的高潮，他們從不同的側(cè)面去挖掘《孫子兵法》現(xiàn)實價值，其中包括軍事學、管理學、領(lǐng)導學、心理學、體育學等多種學科，并且把它運用到生活的各個方面。本文主要探討《孫子兵法》的領(lǐng)導心理學思想，給當今社會的企業(yè)和政府機關(guān)的領(lǐng)導以參考和借鑒。

現(xiàn)代領(lǐng)導心理學是管理心理學的一個重要的研究內(nèi)容，其主要研究內(nèi)容為有關(guān)領(lǐng)導的心理特質(zhì)和管理行為模式?！秾O子兵法》十三篇都貫穿著對將帥的最高要求，孫子非常慎重地提到“夫?qū)⒄撸瑖o也，輔周則國必強，輔隙則國必弱”。他認為將帥是國君的助手，輔助的周密，國家就會強盛，輔助有缺陷，國家就要衰弱。另外，《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》還說：“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也?！笨梢姡瑢O武非常重視將帥在國家生活中的重要地位，對將帥的要求也極為嚴格?！秾O子兵法》的許多論述中都涉及到領(lǐng)導心理學的內(nèi)容。其中五事之一的“將”就是專門闡述將帥本身素質(zhì)和領(lǐng)導藝術(shù)。下面分別對《孫子兵法》中有關(guān)領(lǐng)導心理學的思想加以探討。

1、領(lǐng)導特質(zhì)論

孫武系統(tǒng)論述了領(lǐng)導特質(zhì)的結(jié)構(gòu)觀，即“將者，智信仁勇嚴也”，也就是智謀才能、賞罰有信、愛撫士卒、勇敢果斷、軍紀嚴明，簡稱“五德”。他高度簡明的概括了作為軍隊將帥需要的領(lǐng)導素質(zhì)，同時也是選擇將領(lǐng)的主要標準。1971年，心理學家愛德華·吉色利通過事實研究，采用語義差別量表法得出領(lǐng)導特質(zhì)可以分為3大類、13個因子，包括能力、個性品質(zhì)和激勵3個大類。通過對比我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代的心理學家的科學研究的結(jié)論與兩千多年前的孫子所提出的領(lǐng)導特質(zhì)有很多相似。當然，用現(xiàn)代的觀點分析，孫武的領(lǐng)導特質(zhì)論顯然是不充分的。然而，在2000年前，孫武能夠發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導特質(zhì)的基本因素，是難能可貴的。

1．1領(lǐng)導的“智”

孫武把“智”放在五德的第一位，表明了他對將帥智謀才能的非常重視。一個“賢將”必須深刻掌握對于關(guān)系全局的“五事”，即道天地將法。《孫子兵法·計篇》：“凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。”(《孫子兵法·九變篇》：“故將通于九變之地利者，知用兵矣?！薄笆枪手钦咧畱]，必雜于利害?！笨梢姡瑢O武認為將帥必須有能力靈活處置復(fù)雜的、易變的、矛盾的戰(zhàn)場情況，對于整個作戰(zhàn)過程要善于分析判斷，考慮利害得失，定下正確的戰(zhàn)略。另外，作為優(yōu)秀將帥還要有豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗，良好的應(yīng)變能力和周密的謀劃預(yù)測能力?！秾O子兵法·地形篇》說：“故知兵者，動而不迷，舉而不窮。”“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也?！庇纱丝梢钥闯?，沒有豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗，沒有綜合判斷的洞察能力和科學的預(yù)見能力，是不可能勝任將帥之職的。

另外，我國心理學研究者把《孫子兵法》中所涉及的領(lǐng)導能力分為高度的觀察能力、情緒的自控能力、意志能力、判斷能力和直覺能力。這些在《孫子兵法》都有比較詳細的闡述，如在強調(diào)領(lǐng)導的觀察能力時，孫武在開篇《計篇》曾說過“兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察，……吾以此觀之，勝負見矣”?！秾O子兵法·形篇》中說：“主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰(zhàn)”，孫武強調(diào)將帥必須有良好的情緒自控能力。

1．2領(lǐng)導的“信”

(《說文》中說：“信，誠也?！薄秾O子兵法》中的“信”本義為真心誠意，一般理解為賞罰有信，也可以理解為信任下屬，“信”既是領(lǐng)導自身的特質(zhì)，又是在激勵過程中所掌握的原則方法。它是指相信且敢于托付下屬，使之放棄戒備的心理誠心愉快地接受某項工作的心理狀態(tài)。通過信任激勵就可以使下屬產(chǎn)生榮譽感，增強責任心，激發(fā)事業(yè)心。《孫子兵法·九地篇》指出：“施無法之賞，懸無政之令?！币馑际鞘┬谐龇ǘǖ莫勝p，頒發(fā)打破常規(guī)的號令。這要求領(lǐng)導信賞信罰，敢于破格提升有膽識之士，滿足士兵的成就需求心態(tài)。

領(lǐng)導怎樣才能獲得“信”呢?孫武認為應(yīng)該進不求名，退不避罪，先天下之憂而憂，后天下之樂而樂。正如孫武在《孫子兵法·地形篇》中所說，將帥對國家“進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也?！弊鳛轭I(lǐng)導如果真的能夠做到大公無私、忘己，哪有不能獲得廣大下屬信任的。

孫武指出，只有真正的懂得“敗兵六道”的將帥才能贏得信任、有效的行使領(lǐng)導職能?！皵”馈钡闹饕熑卧谟趯?，為將帥者不可以不仔細觀察分析，在《孫子兵法·地形篇》孫武論述的非常清晰：“故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災(zāi)，將之過也?！泊肆?，敗之道也將之至任，不可不察也。”

1．3領(lǐng)導的“仁”

《孫子兵法·計篇》：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而下畏危?！笨梢姡瑢O武認為民眾與國君意愿一致，同心同德，生死與共，就能產(chǎn)生巨大的物質(zhì)力量，保證戰(zhàn)爭贏得勝利。孫武又曾指出“上下同欲者勝?！?《謀攻篇》)這也是闡明同樣的道理：下層的民眾和上層的君主、將帥，同舟共濟，同仇敵愾，是戰(zhàn)爭取勝的保證。如何才能“上下同欲”，孫武告訴將帥必須具備的道德觀為“仁”?！叭省?，中國古代一種含義極廣的道德觀念，其核心指人與人相互親愛，孔子以之作為最高的道德標準?！秾O子兵法·地形篇》：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死?！币馑际菍泴κ孔淠芟駥Υ龐雰阂粯芋w貼，士卒就可以跟隨將帥赴湯蹈火將帥對士卒能像對待自己的“愛子”一樣，士卒就可以與將帥同生共死。這是孫武對將帥的“仁”具體的詮釋和注腳。當將帥以極其寬闊仁慈的胸懷對待士卒時，在交戰(zhàn)中士卒能不全力拼搏嗎?

1．4領(lǐng)導的“勇”

這是孫武從個性來討論將帥特質(zhì)。心理學研究表明：個性就是人的整個

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精神面貌，表現(xiàn)為穩(wěn)定性、傾向性、獨特性和整體性。特定的性格特征決定了領(lǐng)導的決策是否果斷、堅定，孫武認為勇敢果斷是將帥必備的性格特征。但是，《孫子兵法·九地篇》說：“將軍之事，靜以幽，正以治?！币馑际菍浺幨鲁林暇?，解決矛盾要公平，不帶感情色彩，喜怒不形于色。這就是指領(lǐng)導者不僅要勇敢果斷，而且應(yīng)具備沉著冷靜、穩(wěn)健的性格和公正嚴明的、雷厲風行的個性特征。

孫武還告誡將帥要注意氣質(zhì)和性格上的缺陷可能帶來的危險?！秾O子兵法·九變篇》日：“故將有五危：必死，可殺也必生，可虜也忿速，可侮也廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。”意思是，為將者有五種危險的性格和氣魘

一、有勇無謀，只知死拼，就有可能被誘殺；

二、臨陣畏怯，貪生怕死，就可能被敵俘虜；

三、急躁易怒，一觸即跳，就可能受敵凌辱而妄動；

四、廉潔好名，過于自尊，就可能被敵凌辱而失去理智；

五、過分溺愛部屬，易被敵人煩擾而陷于被動?！秾O子兵法-火攻篇》中告戒將帥：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！睉?zhàn)爭中，將帥的思想意志、氣質(zhì)和性格上的缺陷，?？沙蔀閷Ψ健肮バ摹钡娜笨?。因此，古今軍事家都非常強調(diào)指揮員的思想品德修養(yǎng)和氣質(zhì)性格，謹防由于忿怒而進發(fā)出的頭腦發(fā)熱?，F(xiàn)代心理學研究表明，領(lǐng)導不僅需要勇敢果斷的決策能力，也需要沉著、冷靜，泰然處之良好情緒。

1．5領(lǐng)導的“嚴”

孫武強調(diào)對待士兵要“仁”，但是關(guān)懷和愛護都要適度，假若對士兵過分厚養(yǎng)，一味溺愛，違反了紀律也不嚴肅處理，這樣的軍隊是打不了勝仗的。正如《孫子兵法-地形篇》說：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”所以，孫武非常重視將帥帶兵要嚴明軍紀，賞罰分明。(《孫子兵法·地形篇》具體指出：“將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，日亂?！币馑际牵鲗④浫醵秩狈ν?，訓練教育不明，吏卒無所遵循，布陣雜亂無章，叫做“亂”，這必然會導致軍隊失敗。

《孫子兵法·軍爭篇》說：“以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。”這就是說，以自己的嚴整來對待敵人的混亂，以自己的鎮(zhèn)靜來對待敵人的嘩恐，這是掌握軍心的方法。這種治軍之法得以保障的基礎(chǔ)就是將帥治軍嚴謹、賞罰分明，使軍隊訓練有素，有良好的軍風和心理素質(zhì)。

2．領(lǐng)導職能論

《孫子兵法》在強調(diào)將帥領(lǐng)導才智謀略的同時，也從各個不同的方面來討論將帥的職能。我們主要從人才的選用、領(lǐng)導的決策和激勵、領(lǐng)導權(quán)力的使用來討論《孫子兵法》中所包含的領(lǐng)導職能。

2．1選用人才

選賢任能是領(lǐng)導的主要職能之一，先秦諸子對“擇人”有充分論述，如“為政之本在于任賢”。孫子在(《孫子兵法·勢篇》中講：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”意思是指，善于指揮作戰(zhàn)的將領(lǐng)，能夠依據(jù)事物的客觀性質(zhì)，去創(chuàng)造形成有利的形勢，然后“任勢”而動，而不是去苛求手下的將吏，因此他就能從全局態(tài)勢的發(fā)展變化出發(fā)，選擇適于擔當重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權(quán)。這一點充分反映了孫子“擇人任勢”用人觀。這要求將帥在選才用人的時候做到唯才是用，還要“用人不疑，擇人不族”，這都需要領(lǐng)導的氣度以及全局為重的戰(zhàn)略眼光。

2．2決策

決策是領(lǐng)導最重要的職能，在《孫子兵法》中有較為詳細的論述。其主要的決策思想為整體系統(tǒng)觀和科學預(yù)測觀。孫武在《孫子兵法·勢篇》說：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人?！本褪钦f，用迷信占卜的方法取之于鬼神，用日月星辰運行的位置來推測吉兇，或用過去相似的事情來類比，都靠不住。只有通過人的努力，采用科學的方法，才能做到科學決策?？梢?，孫武的決策依據(jù)的是客觀事實，具有樸素唯物主義精神。

孫武強調(diào)進行戰(zhàn)略決策前必須周密分析各種條件，充分考慮各種因素，將各種相關(guān)條件、因素綜合起來加以統(tǒng)籌，綜合分析事物本身的各種條件，和與其他事物的關(guān)系。在十三篇伊始他就指出“兵者國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”。就是說，因為戰(zhàn)爭是國家的大事，對戰(zhàn)爭涉及到的死地和生地，存亡的規(guī)律，不能不進行認真的考察，必須從分析國家面臨的內(nèi)外環(huán)境入手，通過一套科學的程序來進行。孫子認為戰(zhàn)略決策需要考察的重點就是“五事七計”，即“道、天、地、將、法”五事和“主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明”七計?！拔迨缕哂嫛苯沂镜膬?nèi)容準確而深刻地概括了宏觀決策需要系統(tǒng)詳盡的調(diào)查分析。它部分以現(xiàn)代思維的整體系統(tǒng)思想為基礎(chǔ)的決策閃耀著智慧的光芒。

《孫子兵法·計篇》指出：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!吾以此觀之，勝負見矣。”所謂廟算，是指春秋戰(zhàn)國時期的一種戰(zhàn)爭決策方式。先計后戰(zhàn)，廟算知勝，是孫子戰(zhàn)略決策思想中最重要的內(nèi)容之一。就是要求在戰(zhàn)前進行認真的戰(zhàn)略決策，通過科學和理性的決策，在預(yù)見確有取勝把握時再進行決戰(zhàn)，從而避免個人決斷和受情緒因素的影響。

2．3激勵

《孫子兵法》中有豐富的激發(fā)士兵斗志的思想，并且一直影響著中、外戰(zhàn)爭史上許多著名戰(zhàn)役中將帥的戰(zhàn)績。孫武主張物質(zhì)刺激的激勵效果。物質(zhì)需要是人生存的第一需要，物質(zhì)獎賞是激勵的現(xiàn)實手段。所以孫武說“取敵之利者，貨也。故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者?！币馑际谦@取敵人戰(zhàn)利品，就可賞予物，率先殺敵，取得敵人戰(zhàn)車的，則可以賞其先得者，目的就是為鼓勵先勇者。通過物質(zhì)激勵就可以使士兵保持高昂的斗志和頑強的作戰(zhàn)風格。

物質(zhì)刺激固然重要，但精神激勵才是孫武的根本法則，他用“愛兵如嬰”這種類似儒家“仁愛”式的情感投入，進行情感管理，贏得民眾支持，鼓動民眾信念，激起國民擁戴，如“視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪。視卒如愛子，故可與之俱死”，意思指看待士兵要像對待自己的嬰兒，他們就可以與你共涉難險，看待士兵就像對待自己的愛子一樣，他們就可與你共赴疆場，愛撫的結(jié)果既是給管理者自身樹立了權(quán)威，又取得了讓士卒與你“生死與共”的效果。孫武不主張因戰(zhàn)爭給國民造成財、物及精神上的創(chuàng)傷，正因為如此，他堅信“上下同欲者勝”?？梢?，孫武這種“愛民”思想，正體現(xiàn)了戰(zhàn)略性、全局性的精神激勵，也反映了他深知社會結(jié)構(gòu)的粘合劑是社會心理因素的道理，現(xiàn)代企業(yè)管理中的“感情投資”策略正是借鑒了孫武的精神激勵思想。

2．4用權(quán)

不同級別領(lǐng)導權(quán)力的分配是領(lǐng)導心理學研究的一個重要領(lǐng)域，只有充分明確上下級的職責范圍，并且各級領(lǐng)導在自己的職權(quán)范圍內(nèi)行事管理權(quán)，就可保證管理活動的順利開展。孫武在《孫子兵法·謀攻篇》有精辟的論述：“不知三軍之事，而問三軍之政，則軍士惑矣；不

知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。”“將能而君不御者勝?！笨梢姡瑢O武極力反對上級過多地干預(yù)下級的工作和越權(quán)行事，要求上級領(lǐng)導充分地下放權(quán)力，只有這樣才能調(diào)動下級領(lǐng)導的積極性和創(chuàng)造性，自主地行使自己職責范圍內(nèi)的權(quán)力。現(xiàn)代心理學研究表明，事無大小必親躬是領(lǐng)導者之大忌，但不能放權(quán)完全放棄管理，核心的保持領(lǐng)導權(quán)威的權(quán)力一定要牢固的掌握在自己手中。

(作者單位：華南師范大學心理系)

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第二篇：孫子兵法中的領(lǐng)導思想

孫子兵法中的領(lǐng)導思想

《孫子兵法》是一部蘊涵豐富領(lǐng)導思想的軍事著作，它所揭示的領(lǐng)導思想，經(jīng)歷了若干世紀至今仍閃耀著理性光輝，給人啟迪，值得現(xiàn)代領(lǐng)導思考和借鑒。

領(lǐng)導宗旨

《兵法》首篇《計》有云：“道者故令民與上同意也，可以與之死，可以與之生，而不畏危?！彼^“道”，從領(lǐng)導學角度來看，可理解為正確的領(lǐng)導宗旨。孫子把“主孰有道”放在戰(zhàn)前敵我對比分析的第一條，足見道之重要?；仡櫄v史，以道取勝的事例不勝枚舉。春秋時期，越王勾踐復(fù)國，關(guān)鍵在于“道”勝。戰(zhàn)敗的越王臥薪嘗膽，推行了一條休養(yǎng)生息、明恥教戰(zhàn)的正確路線，受到人民擁戴，上下同心；而獲勝的吳王夫差驕傲自滿，執(zhí)行了一條橫征暴斂、窮兵黷武的錯誤路線，以致人民嗟怨，君臣離心。再戰(zhàn)，果然越勝。近代，中國人民之所以能取得抗日戰(zhàn)爭的偉大勝利，其根本原因在于我們堅持的是捍衛(wèi)領(lǐng)土主權(quán)、維護民族尊嚴的正義之“道”。今天，市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)競爭仍然是“道”之爭。四川長虹、青島海爾等一批優(yōu)秀企業(yè)的成功再一次說明了，只有遵循“以信譽取勝，以質(zhì)量爭先”的經(jīng)營正道，才可能在激烈的市場競爭中脫穎而出，立于不敗。歷史與現(xiàn)實都告訴我們，一切領(lǐng)導活動都須堅持正確的領(lǐng)導宗旨。唯有“修道而保法”，方能得民心，上下同欲，“為勝敗之政”。

決策原則

《孫子兵法》對領(lǐng)導者如何科學決策進行了詳細探討，縱觀全書，體現(xiàn)出三條基本的決策原則：

第一，知的原則。孫子從樸素唯物主義觀點出發(fā)，指出將帥作戰(zhàn)指揮應(yīng)立足客觀，全面掌握信息，并視之為科學決策的基礎(chǔ)和前提。《孫子兵法·謀攻》提出了：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！钡闹摂??！秾O子法·軍爭》中也有：“不知諸候之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；有不用鄉(xiāng)導者，不能得地利?！笨梢姡藢㈩I(lǐng)之要，決策所依。這條原則要求：知的范圍要廣，既要了解自然環(huán)境也要了解社會環(huán)境，既要知己又要知彼；知的程度要高，必須全面、準確、深入、快捷的收集信息，為決策提供可靠的信息保障。孫子還具體說明了知的途徑：一是觀察，二是對比，三是用間，四是試探性攻擊。

第二，謀的原則。謀即謀劃、謀算，是領(lǐng)導者通過情況分析，對戰(zhàn)爭作出正確的判斷估計，制定并選擇出最佳作戰(zhàn)方案的活動。謀是決策的核心。孫子說：“多算勝，少算不勝，而況無算乎?！敝\達到了出神入化的境界，甚至可以不戰(zhàn)而勝，謂之“上兵伐謀”。古有秦惠王用張儀計，不費一兵一卒使燕、趙、齊、楚四國降服。今天面對激烈的市場競爭，就更需要領(lǐng)導者深謀遠慮。我國某卷煙廠在國際競爭中，立足于客觀的“敵我”分析，不與強勁對手正面交鋒，轉(zhuǎn)而避實就虛占領(lǐng)對方力量較弱的獨聯(lián)體市場，并由此發(fā)展到越南、老撾、柬埔寨等國。其成功很大程度上是得“謀”之利。

第三，變的原則。孫子認識到戰(zhàn)爭中存在許多矛盾，如：攻守、虛實、奇正、生死等等。矛盾的兩面，相互對立統(tǒng)一，且在一 定條件下向其對立面轉(zhuǎn)化。因而，他告誡領(lǐng)導者要善于根據(jù)矛盾的發(fā)展變化對原有政策進行適當調(diào)整，以創(chuàng)造條件，使矛盾朝有利于我的方向轉(zhuǎn)化。歷史上有名的巨鹿之戰(zhàn)，項羽率部以少勝多，大敗秦軍，關(guān)鍵就在于他運用了“投之亡地然后存，陷于死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗?！钡拿苤怼９蕦O子講：“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！睉?zhàn)爭的瞬息萬變決定了決策的變通性。決策只有做到了“因利而制權(quán)”，適機而動，順勢而變，才能為作戰(zhàn)提供科學的指導。組織管理

春秋到戰(zhàn)國中期，隨著戰(zhàn)爭規(guī)模不斷擴大，對龐大軍隊的組織管理，越來越成為決定軍隊實力，影響戰(zhàn)爭勝負的重要因素。孫子作為一名杰出的軍事家，對規(guī)范軍隊的組織管理提出了一系列獨到的見解。首先，要制定明確的規(guī)章制度。“法者，典制、官道、主用也?！彼^法，是指隊的編制、法令、法規(guī)和對各級指揮官職責的劃分管理，以及后勤軍需管理制度。沒有規(guī)矩不成方圓。制定規(guī)章制度一方面可使將士明確自己的位置和責任，增強自我約束力；另一方面可避免領(lǐng)導工作的隨意性和神秘感，實現(xiàn)組織管理的制度化、規(guī)范化。

其次，嚴格按制度管理。統(tǒng)帥軍隊必須令行禁止，軍紀嚴明，讓士卒心悅誠服。其方式為：“令之以文，齊之以武”，既要通過思想政治教育來統(tǒng)一軍隊思想，又要以強制的軍紀、軍規(guī)約束將士言行。孫子反對軍隊“亂而不治”。認為只有部隊編制有序，管理嚴密，才能“治眾如治寡”；旌旗鮮明，號令嚴肅，才能一呼百應(yīng)，“犯三軍之眾，若使一人”產(chǎn)生強有力的戰(zhàn)斗力。

再次，賞罰分明。孫子重視賞罰對軍隊的激勵和約束作用，并對之詳加論述。一是賞罰時機。賞罰需要把握適當時機，以增強效果。孫子曰：“卒未親附而罰之則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。”二是賞罰對象。孫子提出：“賞其先得者”、“賞其厚于間”，既要賞“冒類”人物鼓勵殺敵立功，又要厚待身處危境的間諜，以安其心。可見賞罰不在于人數(shù)多少，而在于典型。三是賞罰之物。孫子強調(diào)物質(zhì)獎勵，要求將領(lǐng)在戰(zhàn)勝之后，把戰(zhàn)利品分給參戰(zhàn)士卒，并指出吝嗇財物不論功行賞會有危險，即“夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者兇”。四是賞罰有度?！皵?shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也”，賞罰過濫則功效無。領(lǐng)導者要慎用賞罰，力求發(fā)揮其最大效力。

上下關(guān)系

孫子主張以公心對上，以愛心對下，建立良好的上下關(guān)系。以公心對上，主要是指領(lǐng)導者必須站在公正無私的立場上，從人民的利益出發(fā)來考慮問題，實事求是地按客觀規(guī)律辦事，堂堂正正地面對領(lǐng)導工作。不能媚上，一味服從上級，要敢于批評和反對上級的錯誤指揮。孫子講：“將在外軍命有所不受?！庇帧皯?zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也?！敝挥羞@樣，才能真正“利合于主”成為“國之寶”。簡而言之，處理對上關(guān)系應(yīng)該顧大局、棄私利?！盎F盧戰(zhàn)役”從反面證明了這個道理。拿破侖與英軍決戰(zhàn)滑鐵盧，兩軍勢均力敵，成敗在于援軍。英軍盼普軍，拿破侖望部下格魯希。但格魯希受拿破侖先前錯誤指令前往追遷潰逃普軍，卻始終未見普軍蹤影，于是也認識到命令的錯誤。然而格魯希卻不敢反對拿破侖的成命，不敢根據(jù)自己的正確判斷回師救援。結(jié)果，拿破侖未等到部下，英軍卻盼來了盟軍，戰(zhàn)場形勢急轉(zhuǎn)直下，法軍潰不成軍?？梢?，領(lǐng)導者媚上的后果十分危險。以愛心對下，主要是強調(diào)領(lǐng)導者要愛惜體恤下屬?！耙曌淙鐙雰?，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死”，這種愛不是溺愛，而是基于嚴格管理的愛護、愛惜。毛澤東、周恩來、朱德、劉少奇、鄧小平等老一輩無產(chǎn)階級革命家在戰(zhàn)爭年代無一不與戰(zhàn)士同甘共苦，關(guān)心戰(zhàn)士勝過關(guān)心自己，受到了戰(zhàn)士們真心愛戴和擁護。因此，他們領(lǐng)導的軍隊總是英勇無比，所向披靡?，F(xiàn)在，“以人為本”的領(lǐng)導觀念已成為眾多的領(lǐng)導者的共識。例如太極集團公司領(lǐng)導向員工明確表態(tài)：“放手干，成功了給你請功；失敗了，領(lǐng)導負責，重新來?！鳖I(lǐng)導者切忌魯莽行事，輕易陷部下于危境?！爸鞑豢梢耘d師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！鳖I(lǐng)導者應(yīng)格外警之。

領(lǐng)導者個人修養(yǎng)

孫子從軍事角度看到了干部素質(zhì)對國家興亡的重要作用。《孫子兵法·謀攻》曰：“夫?qū)⒄?，國之輔也。輔周則國必強；輔隙則國必弱”?！秾O子兵法·作戰(zhàn)》亦云：“知兵之將，民之司令，國家安危之主也?！卑褜㈩I(lǐng)視為國家的棟梁和支柱。因而“將孰有能”也成為進行敵我實力對比，判斷戰(zhàn)爭勝負的重要條件之一。既然干部素質(zhì)如此重要，就迫切要求領(lǐng)導者要有嚴于律己的精神和不斷學習的自覺性，努力提高自身修養(yǎng)，以更好地完成其肩負的歷史

使命。領(lǐng)導者個人修養(yǎng)包括哪些方面的內(nèi)容呢?孫子認為：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”即足智多謀、賞罰有信、仁愛部下、勇敢果斷、治軍明。這五個方面是領(lǐng)導者必須具備的基本素質(zhì)。此外，領(lǐng)導者還需要有“知諸侯之謀”的政治頭腦；“進不求功，退不避罪，唯民是保”的無私心理；“通于九變”的應(yīng)變能力：“兵貴勝，不貴久”的決斷魄力和“將在外君命有所不受”的無畏精神。領(lǐng)導者只有高度重視和不斷完善個人修養(yǎng)，才能適應(yīng)社會發(fā)展，保證其領(lǐng)導工作的科學性。在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的今天，領(lǐng)導干部更應(yīng)該按照黨和國家提出的“四化”標準和“三講”要求鍛煉自己，在實踐中提高自己的領(lǐng)導能力。■

第三篇：領(lǐng)導心理學（本站推薦）

第一講領(lǐng)導心理學研究的內(nèi)容

一、領(lǐng)導心理學研究的基本問題：

1、領(lǐng)導的涵義

2、領(lǐng)導與管理的聯(lián)系與區(qū)別

3、領(lǐng)導是科學還是藝術(shù)

二、領(lǐng)導心理學的學科體系問題：

1、領(lǐng)導心理學與其它學科的關(guān)系

2、學科體系的構(gòu)建

3、對領(lǐng)導心理學學科體系的一點想法

三、目前領(lǐng)導心理學研究的重點問題：

1、領(lǐng)導者與被領(lǐng)導者心理交換

2、社會歸因于社會認同

3、文化生態(tài)

第二講領(lǐng)導心理學研究的方法

一、科學研究一般類型：

1、按研究目的，分為探索性、敘述性、因果性研究

2、按研究內(nèi)容，分為基礎(chǔ)、應(yīng)用研究

3、按研究性質(zhì)，分為定性、定量研究

二、科學研究基礎(chǔ)方法：

1、一般方法

2、與學科聯(lián)系的特殊方法

3、各種方法的綜合使用

三、領(lǐng)導心理研究范式

1、什么是范式

是指某一特定學科的科學家所共有的基本世界觀，它是由其特有的觀察角度、基本假設(shè)、概念體系和研究方式構(gòu)成的，它表示科學家看待和解釋世界的基本方式。

2、范式的作用與意義

3、常見領(lǐng)導心理研究范式

第三講領(lǐng)導心理學研究的視角

一、領(lǐng)導者心理素質(zhì)的研究：

1、心理品質(zhì)

2、人格特征

3、個體素養(yǎng)

二、領(lǐng)導過程與藝術(shù)的研究：

1、過程的情景性

2、藝術(shù)的個體性

3、領(lǐng)導是科學還是藝術(shù)

三、領(lǐng)導者的文化生態(tài)研究 ：

1、整體思維方式

2、人文精神體現(xiàn)

3、和諧發(fā)展觀

第四講特質(zhì)論

一、傳統(tǒng)理論

1、傳統(tǒng)特質(zhì)理論認為領(lǐng)導者生而具有領(lǐng)導的特質(zhì)，天生沒有這種特質(zhì)的人不可能成為領(lǐng)導者

2、美國心理學家吉伯在1967年的報告中指出，領(lǐng)導者應(yīng)該具有七項天生的特質(zhì)：善言辭、外表英俊瀟灑、智力過人、具有自信心、心理健康、有支配他人的傾向、外向而敏感。

3、德魯克（1984）認為，一個有效的領(lǐng)導者，必須具備以下五項主要學習習慣：善于利用時間；注重貢獻，確定自己的努力方向；善于發(fā)現(xiàn)和用人之所長；分清主次，集中精力；作有效的決策。

4、鄧哈托（1999）指出，對至善至美的追求是成功領(lǐng)導者的必備品質(zhì)。追求完美一般表現(xiàn)為：領(lǐng)導首先對自己的形象和品格嚴格要求，即值得信賴、公正、誠實。

二、現(xiàn)代理論

1、現(xiàn)代特質(zhì)理論認為領(lǐng)導者的特質(zhì)是在實踐中形成的，可以通過訓練和培養(yǎng)加以造就。

2、1971年美國心理學家吉色列公布了他采用自我評價量表的研究，對結(jié)果進行因子分析。歸納出領(lǐng)導特質(zhì)。

3、三類13個因子。能力：管理能力、智力、創(chuàng)造力等；個性品質(zhì)：自我督導、決策、成熟性、工作班子的親和力、男性的剛強女性的溫柔等；激勵：職業(yè)成就需要、自我實現(xiàn)需要、行使權(quán)力需要、獎勵需要、工作安全需要。

4、最近十多年，人們對特質(zhì)理論的研究表現(xiàn)出復(fù)蘇的興趣，以羅伯特 豪斯為代表的一批學者集中于研究領(lǐng)導魅力理論.三、比較評價：觀點上、研究方法上、為選拔與培訓領(lǐng)導者提供了依據(jù)

第五講領(lǐng)導者行為理論

一、作風（風格）理論

1、將領(lǐng)導作風分為兩類：一類是以執(zhí)行任務(wù)(Performance—Directed)為主的領(lǐng)導類型；另一類是以維持群體關(guān)系(Maintence—Directed）為主的領(lǐng)導類型；又稱PM理論。

2、勒溫將領(lǐng)導行為作風分為獨裁方式、民主方式和放任方式。

3、李克特提出了領(lǐng)導作風四體制說，將領(lǐng)導作風分為四種：剝削式的集權(quán)領(lǐng)導、仁慈式的集權(quán)領(lǐng)導、協(xié)商式的民主領(lǐng)導、參與式的民主領(lǐng)導。

二、行為四分圖1、20世紀40年代,俄亥俄州立大學進行了大量的研究，提煉概括“關(guān)心人”和“抓工作組織”是領(lǐng)導行為的重要因素。

2、這兩種行為在不同的領(lǐng)導者身上高低強弱并不總是一致。

3、因此他們

認為領(lǐng)導行為是兩種行為的具體結(jié)合，并用“四分圖”的形式將這一概念加以表示。

二、行為四分圖

三、管理方格：

1、美國得克薩斯大學管理心理學家布萊克和莫頓在“關(guān)心人”與“關(guān)心生產(chǎn)”的兩維度基礎(chǔ)上提出了管理方格理論，以圖示和量表方式來衡量一個企業(yè)領(lǐng)導人的管理方式是否高效率。

2、布萊克和莫頓根據(jù)他們的管理方格理論制訂了管理方格圖

第六講權(quán)變理論

二、菲德勒模式：

1、有效的群體績效取決于以下兩個因素的合理匹配：與下屬相互作用的領(lǐng)導者的風格；情境對領(lǐng)導者的控制和影響程度。

2、開發(fā)了一種工具，叫做最難共事者問

卷（LPC），用以測量個體是任務(wù)取向型還是關(guān)系取向型。

三、他還分離出三項情境因素：領(lǐng)導者一成員關(guān)系、任務(wù)結(jié)構(gòu)和職位權(quán)力，他相信通過操

作這三項因素能與領(lǐng)導者的行為取向進行恰當匹配。

四、菲德勒認為一個人的領(lǐng)導風格是固定不變的，這意味著如果情境要求任務(wù)取向型的領(lǐng)

導者，而在此領(lǐng)導崗位上的卻是關(guān)系取向型領(lǐng)導者時，要想達到最佳效果，則要么改變情

境，要么替換領(lǐng)導者。

二、通路一目標模式

?羅伯特-豪斯開發(fā)的一種領(lǐng)導權(quán)變模型。與菲德勒不同的是，豪斯認為領(lǐng)導者的風格是靈活的，同一領(lǐng)導者可以根據(jù)不同的情景需求選擇合適的領(lǐng)導風格。

?其核心在于，領(lǐng)導者的工作是幫助下屬達到他們的目標，并提供必要的指導和支持以確保他們各自的目標與群體或組織的總體目標相一致。

三、生命周期理論（情景理論）

五、情景理論是由美國學者赫賽和布蘭查德提出的。

六、重視下屬的權(quán)變理論，將被領(lǐng)導者的成熟度作為一項權(quán)變變量來考察。

七、要點是領(lǐng)導者的行為要與被領(lǐng)導者的成熟度相適應(yīng)才能取得有效領(lǐng)導的效果。

八、隨著被領(lǐng)導者的成熟度的逐步提高，領(lǐng)導方式也要做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。

九、工作人員的成熟度的平均水平有它的發(fā)展過程：不成熟--初步成熟--比較成熟--成熟。不同風格的領(lǐng)導者的行為：

十、指示型：領(lǐng)導者定義角色，告訴下屬干什么、怎么干以及何時何地去干，它強調(diào)指導

性行為。

十一、推銷型：領(lǐng)導者同時提供指導性行為與支持性行為。

十二、參與型：領(lǐng)導者與下屬共同決策，領(lǐng)導者的主要角色是提供便利條件與溝通。

十三、授權(quán)型：領(lǐng)導者提供極少的指導與支持。

第七講最近研究的視角

一、領(lǐng)導--成員交換理論

★領(lǐng)導成員交換的內(nèi)涵

◎領(lǐng)導成員交換(leader-member-exehange，LMX)是源于1972年由Graen及其同事cashman、Danserean、Haga一起發(fā)展起來的理論

◎交換理論的基本假設(shè)是,領(lǐng)導者和下屬之間的關(guān)系是以兩者之間一系列的交換和隱含的契約為基礎(chǔ)的第七講最近研究的視角

一、領(lǐng)導--成員交換理論

★領(lǐng)導成員交換的發(fā)展過程

◎第一階段是工作的社會化和縱向關(guān)系中上下級之間的差異性發(fā)現(xiàn)，也就是?°圈內(nèi)人?±和?°圈外人?±的形成發(fā)展階段◎第二階段是在工作情境中改進LMX關(guān)系的質(zhì)量，努力促進?°圈外人?± 向?°圈內(nèi)人?±的轉(zhuǎn)換，從而建立與結(jié)果變量的聯(lián)系◎第三階段為雙方構(gòu)建基于伙伴關(guān)系的工作生活愿景的階段◎第四階段，LMX從單純的一對一的垂直對偶聯(lián)結(jié)上升到整個團隊水平，促成領(lǐng)導-成員交換關(guān)系向團隊-成員交換關(guān)系）的發(fā)展

一、領(lǐng)導--成員交換理論

★領(lǐng)導成員交換的理論基礎(chǔ)：◎角色扮演理論的觀點◎社會交換理論觀點◎互惠連續(xù)體的觀點

一、領(lǐng)導--成員交換理論

★領(lǐng)導成員交換的結(jié)構(gòu)與測量：◎研究角度的不同，測量沒有一個統(tǒng)一標準◎使用較多的量表主要包括俄亥俄領(lǐng)導行為描述問卷、領(lǐng)導行為量表、角色定向量表、領(lǐng)導者注意量表和領(lǐng)導者-成員交換量表。

二、歸因理論

★領(lǐng)導歸因理論的概述

◎領(lǐng)導歸因理論(Attribution Theory of Leadership)是由米契爾(Terence R.Mitchell)于1979年首先提出的一種領(lǐng)導理論?！蜻@種理論指出，領(lǐng)導者對下級的判斷會受到領(lǐng)導者對其下級行為歸因的影響。但領(lǐng)導者對下級行為的歸因可能有偏見，這將影響領(lǐng)導者對待下級的方式。同樣，領(lǐng)導者對下級行為歸因的公正和準確也將影響下級對領(lǐng)導者遵從、合作和執(zhí)行領(lǐng)導者指示的意愿。

第七講最近研究的視角

二、歸因理論

★領(lǐng)導歸因理論的主要觀點 ：◎先期領(lǐng)導歸因理論的主要工作是觀察下屬對領(lǐng)導者的反映，觀察下屬在什么情況下才對領(lǐng)導者進行歸因?！蚝笃陬I(lǐng)導歸因理論的主要工作和觀點 在組織層面上，歸因理論的框架說明了為什么人們在某些條件下使用領(lǐng)導來解釋組織結(jié)果。

二、歸因理論

★領(lǐng)導的歸因模式

◎特殊性：與績效相關(guān)的行為只發(fā)生在該任務(wù)而不是其他任務(wù)上的程度。

◎一致性：與任務(wù)相關(guān)的行為與下屬的其他行為相類似程度。

◎同一性：在類似的情境中其他的員工或團隊有類似的表現(xiàn)的程度。

二、歸因理論

★領(lǐng)導歸因模型的解釋 ： ◎歸因是指個體對他人或自己行為的原因進行理解的過程。◎領(lǐng)導者對下屬行為原因的解釋，尤其是對下屬工作績效的歸因影響著管理措施的采用。

三、超級領(lǐng)導理論

★ 基本觀點：◎領(lǐng)導觀念的變革，即強有力的領(lǐng)導不是統(tǒng)治別人和讓別人去做你想讓他們做的事情，它是一種激發(fā)部屬無窮的才智并使他們成為自我領(lǐng)導者的過程?！蜃晕翌I(lǐng)導，就是自己領(lǐng)導自己，即下屬如果有了自我控制的能力，就能夠以一種負責任的方式來迎接挑戰(zhàn)。第七講最近研究的視角

三、超級領(lǐng)導理論

★代表性理論

◎共享領(lǐng)導理論由團隊成員和指定的團隊領(lǐng)導者共同執(zhí)行的領(lǐng)導，是團隊所有成員整體水平上表現(xiàn)出來的領(lǐng)導者行為。

◎服務(wù)型領(lǐng)導理論借鑒了仆人式領(lǐng)導方式，完全顛覆了通常的領(lǐng)導模式和思維模式，把上下位置顛倒了過來，以他人的成功為自己的成功，把團隊看成是一個優(yōu)勢互補、取長補短的有機整體。

三、超級領(lǐng)導理論★中國人的觀點：◎無為而治◎自動化管理

第八講領(lǐng)導者思想境界

一、思想境界決定個人的發(fā)展：&思想決定思路，思路決定出路。&思想境界影響發(fā)展的思路。

二、思想境界是持續(xù)修養(yǎng)的過程：&思想境界是有豐富的內(nèi)涵的&境界的提升是長久過程

三、影響思想境界重要因素：&成長環(huán)境&教育熏陶&工作經(jīng)驗&理想信念

第九講領(lǐng)導者文化素養(yǎng)

一、對知識與文化理解

1、概念：*知識就是人類對世界的認識和經(jīng)驗的總和*文化是人類創(chuàng)造出來的能體現(xiàn)時代、地域和民族特征的物質(zhì)財富和精神財富的總和

2、區(qū)別：*時間性，地域性

3、聯(lián)系：*有知識不等于有文化，文化靠知識支撐。

二、對知識類型的認識

1、分類：*按領(lǐng)域：哲學、社科學知識和自然科學知識 *按用途：科學知識、技術(shù)知識、文化知識*按載體：隱性知識、顯性知識*心理學：陳述性知識、程序性知識、策略性知識

2、對陳述性、程序性、策略性知識的把握

3、對知識、能力和智慧的認識

三、文化素養(yǎng)

1、素質(zhì)與素養(yǎng)*結(jié)果與過程*測評與培養(yǎng)

2、素質(zhì)的養(yǎng)成是結(jié)果與過程的統(tǒng)一

3、素養(yǎng)的形成是環(huán)境作用與個體悟性有機結(jié)合第十講領(lǐng)導者管理藝術(shù)

一、領(lǐng)導與管理聯(lián)系與區(qū)別

被譽為?°領(lǐng)導力第一大師?±的哈佛商學院教授約翰?科特說：?°管理者試圖控制事物，甚至控制人，但領(lǐng)導人卻努力解放人與能量。?±

*管理側(cè)重技術(shù)和手段，側(cè)重過程和方法；領(lǐng)導通常關(guān)注意義和價值，側(cè)重結(jié)果和藝術(shù)。*管理是重權(quán)力作用的，而領(lǐng)導是重魅力作用的，重影響力的等等

領(lǐng)導者和管理者之間的區(qū)別

華倫?班尼斯在1989年出版的《領(lǐng)導者該做什么》一書中列出了領(lǐng)導者和管理者之間的不同。

&管理者從事管理，領(lǐng)導者進行創(chuàng)新。&管理者是“拷貝”，領(lǐng)導者是“原版”。&管理者著重維護，領(lǐng)導者著重發(fā)展。&管理者關(guān)注系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)，領(lǐng)導者關(guān)注人。&管理者依靠控制，領(lǐng)導者激發(fā)信任。&管理者看眼前，領(lǐng)導者看長遠。&管理者問的是“怎樣”、“何時”，領(lǐng)導者問的是“什么”、“為何”。&管理者關(guān)注利潤，領(lǐng)導者縱觀全局。&管理者模仿，領(lǐng)導者創(chuàng)造。&管理者接受現(xiàn)狀，領(lǐng)導者挑戰(zhàn)現(xiàn)狀。&管理者是標準的好兵，領(lǐng)導者自有主見。&管理者把事情做好，領(lǐng)導者則做正確的事。

二、規(guī)范與權(quán)謀：*規(guī)范是指群體所確立的行為標準。*中國傳統(tǒng)的權(quán)術(shù)、權(quán)謀，重點集中在奪權(quán)、掌權(quán)、用權(quán)、馭臣、治人等維護統(tǒng)治權(quán)的重要問題之上。簡言之，它們體現(xiàn)了追求治國平天下的智慧和謀略。

*博弈論

三、情感和利益的運用 ：*情感和利益是影響發(fā)揮作用的核心因素*情感和利益的運用要有針對性*情感和利益不能簡單相加

第十一講領(lǐng)導者的?°三觀?±

一、權(quán)力觀：

1、職責與權(quán)力

2、威信與影響力

3、權(quán)力的運用

1、職責與權(quán)力： *權(quán)力的本質(zhì)是關(guān)系 *權(quán)力一般來源于組織 *權(quán)力是實現(xiàn)職責的必要手段*職責與權(quán)力

2、威信與影響力： *威信就是影響力，威信是人際交往過程中產(chǎn)生的結(jié)果。*領(lǐng)導者的威信，就是領(lǐng)導者在被領(lǐng)導者心目中的威望和信譽，是使被領(lǐng)導者對領(lǐng)導者信服的一種精神感召力。

3、權(quán)力的運用： *樹立明確的權(quán)力觀 *處理好權(quán)力與責任的關(guān)系 *加強學習提高個人修養(yǎng)*正確對待權(quán)力：不伸手，不集攬，不濫用。

第十一講領(lǐng)導者的?°三觀?±

二、用人觀：

1、人才觀

2、職位與任務(wù)

3、知人善任

1、人才觀：*用人以長：韋爾奇原則、特雷默定律、德尼摩定律 *適當授權(quán)：不值得定律、貝爾效應(yīng)、?°100-1=0?±定律*待之以誠：信任效應(yīng)、情感征服定律

2、職位與任務(wù)：*每個職位都有一定的任務(wù) *任務(wù)具有時間性*職位與待遇密切相聯(lián)

3、知人善任

諸葛亮在《心書》一文中講到如何知人時，提出了七條途徑：其一?°問之以是非而觀其志?± 其二?°窮之以辭辯而觀其變?± 其三?°咨之以計謀而觀其識?± 其四?°告

之以禍難而觀其勇?± 其五?°醉之以酒而觀其性?± 其六?°臨之以利而觀其廉?± 其

七?°期之以事而觀其信?±

三、名利觀：

1、世界觀

2、人生觀

3、價值觀

據(jù)說乾隆皇帝下江南的時候，在鎮(zhèn)江金山寺，他問當時的高僧法磐：?°長江中船只來來往往，這么繁華，一天到底要過多少條船??？?±法磐回答：?°只有兩條船。?±乾隆問：?°怎么會只有兩條船呢？?±法磐說：?°一條為名，一條為利，整個長江中來往的無非就是這兩條船。?±

三、名利觀

1、世界觀：世界觀是指人們對整個世界總的根本的看法,是人們對于世界的本質(zhì)和各種關(guān)系以及世界上的一切事物的根本觀點。

2、人生觀：人生觀是一個人對人生目的和意義的根本看法和態(tài)度，人生觀是世界觀在人生領(lǐng)域的一種延伸、一種體現(xiàn)，是世界觀的重要組成部分,是由世界觀決定的,是世界觀在人生問題上的體現(xiàn)。

3、價值觀：價值觀是人們對事物有無價值和價值大小的一種認識和評價標準,它也是人生觀的集中體現(xiàn)。

第十二講被領(lǐng)導者的角色與地位

一、被領(lǐng)導者的涵義： 在一個組織（群體）中其影響力（支配作用）較為普通的個體。

相對性、責任低、付出單一

二、被領(lǐng)導者角色：配角以主角為中心、服從按主角的要求、呼應(yīng)與主角和諧

三、被領(lǐng)導者的作用 ：整體的一部分、隨不突出但不可缺少、獨木不成第十三講被領(lǐng)導者的心理特征

一、被領(lǐng)導者類型：⊙相對被領(lǐng)導者，即相對于下級而言是領(lǐng)導者，相對于上級而言是被領(lǐng)導者?！呀^對被領(lǐng)導者，即在一切社會組織中不擔任任何領(lǐng)導職務(wù)、不掌握任何領(lǐng)導權(quán)力、不承擔任何領(lǐng)導責任，完全接受領(lǐng)導的人。

二、被領(lǐng)導者的特點：⊙服務(wù)性、⊙受動性、⊙對象性、⊙源泉性⊙不擔任職務(wù)或擔任較低職務(wù)。

三、被領(lǐng)導者自我定位：被領(lǐng)導者的地位與作用：⊙被領(lǐng)導者是領(lǐng)導者的對應(yīng)面。⊙被領(lǐng)導者起著產(chǎn)生與選擇領(lǐng)導者的根本作用?！驯活I(lǐng)導者對領(lǐng)導效能起決定作用。

角色與任務(wù)

第十四講 領(lǐng)導者與被領(lǐng)導者間的關(guān)系

一、相互依存：⊙工作關(guān)系：⊙私人關(guān)系

二、需要的相互滿足：⊙領(lǐng)導者的需要⊙被領(lǐng)導者的需要⊙考慮?°面子?±問題

三、共同發(fā)展提高： ⊙每個人都有發(fā)展的要求⊙?°成全”的意義

第十五講 領(lǐng)導活動是過程與結(jié)果的統(tǒng)一

一、過程與結(jié)果◎統(tǒng)一活動的兩個方面◎不同階段意義不同

二、方法與效果：◎失敗有原因成功講方法◎ 長期與短期方法對效果影響

三、人品與作品：◎人品與作品可以不統(tǒng)一但有內(nèi)在聯(lián)系◎良好的人品助推作品良好的影響第十六講 領(lǐng)導過程的三大因素

一、影響力： 一般認為指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。影響力又被解釋為戰(zhàn)略影響、印象管理、善于表現(xiàn)的能力、目標的說服力以及合作的影響力等。

構(gòu)成領(lǐng)導影響力（或者說權(quán)力）的基礎(chǔ)有兩大方面，一是權(quán)力性影響力；二是非權(quán)力性影響力。

二、執(zhí)行力：執(zhí)行力可以理解為：有效利用資源，保質(zhì)保量達成目標的能力。執(zhí)行力指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。對個人而言執(zhí)行力就是辦事能力；對團隊而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力；對企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營能力。而衡量執(zhí)行力的標準，對個人而言是按時按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)；對企業(yè)而言就是在預(yù)定的時間內(nèi)完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標，其表象在于完成任務(wù)的及時性和質(zhì)量，但其核心在于企業(yè)戰(zhàn)略的定位與布局，是企業(yè)經(jīng)營的核心內(nèi)容。

三、人格魅力：人格魅力則指一個人在性格、氣質(zhì)、能力、道德品質(zhì)等方面具有的很能吸引人的力量。

積極心理學

第十七講領(lǐng)導者績效測評

一、領(lǐng)導者績效的含義與特性：*所謂績效，就是成績和成效的總稱，是指一定的組織及其成員在組織活動中所獲得的結(jié)果和貢獻，它是組織結(jié)構(gòu)及組織成員知識、能力、技能等各種因素的綜合反映，是一切管理活動的出發(fā)點和歸宿。*具有以下幾個方面的特性：變量多重性、動態(tài)變化性、形式多樣性。

二、領(lǐng)導者績效測評的意義與原則： *意義：對領(lǐng)導者人才選、育、用、留、獎、懲的依據(jù)；實行?°任人唯賢?±用人政策的需要；加強對領(lǐng)導者民主監(jiān)督的需要；推動領(lǐng)導活動向更高程度發(fā)展的需要。*基本原則:規(guī)范性、公正性、開放性、突出實績、多因素相結(jié)合。

三、領(lǐng)導者績效測評的方法：領(lǐng)導者績效考核的指標體系的建立*考核指標是考核內(nèi)容的具體化、簡單化和可操作化。*確定了考核的內(nèi)容之后就需要針對這些內(nèi)容設(shè)計出能反映其本質(zhì)特征的客觀指標體系。*把抽象的概念變得具體而可觀測，把復(fù)雜概括的東西變得富有條理而簡單化，使考核過程具有可操作性。

第十八講 領(lǐng)導者產(chǎn)生與使用

一、體制與領(lǐng)導者的產(chǎn)生： ◎體制與領(lǐng)導者的產(chǎn)生◎領(lǐng)導者對體制的義務(wù)

二、使用的前提與目標：◎選擇領(lǐng)導者的條件◎任用的目標

三、權(quán)謀與權(quán)術(shù)：◎權(quán)謀與謀權(quán)◎權(quán)謀與權(quán)術(shù)

第四篇：學習《孫子兵法》感悟管理思想

學習《孫子兵法》感悟管理思想

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，其內(nèi)容博大精深，思想精髓富贍，對中國歷代軍事家、政治家、思想家、經(jīng)濟家都產(chǎn)生過非常深遠的影響。被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳。

1、全書疏理

《孫子兵法》全書共分為第十三篇：《始計篇》講的是“廟算”即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負的可能性，并制訂作戰(zhàn)計劃。這是全書的綱領(lǐng)?！蹲鲬?zhàn)篇》主要是廟算后的戰(zhàn)爭動員?！吨\攻篇》是以智謀攻城，即不使用武力，而是采用各種手段使守敵投降?！盾娦纹贰ⅰ侗鴦萜分v決定戰(zhàn)爭勝負的兩種基本因素：“形”指具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素。如戰(zhàn)斗力的強弱、戰(zhàn)爭的物質(zhì)準備，“勢”指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯?！短搶嵠分v的是如何通過分散集結(jié)、包圍迂回，造成預(yù)定會戰(zhàn)地點上的我強敵劣，最后以多勝少。《軍爭篇》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰(zhàn)的先機之利?！毒抛兤分v的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。《行軍篇》講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情?！兜匦纹分v的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。《九地篇》講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求?！痘鸸テ分v的是以火助攻?！队瞄g篇》講的是五種間諜的配合使用。

孫子的思想深邃，現(xiàn)代常運用生活實踐中?！斑\籌帷幄之中，決勝千里之外”！

第五篇：孫子兵法中的辯證思想

孫子兵法中的唯物辯證思想

辯證唯物主議認為，物質(zhì)是第一性的，精神第二性，由物質(zhì)派生，物質(zhì)決定精神，精神反作用于物質(zhì)，應(yīng)該用全面的聯(lián)系的發(fā)展的眼光看待事物，不能用片面的孤立的靜止的眼光看待事物?！秾O子兵法》中，處處閃耀著唯物主義辯證法的真理光芒。

一.唯物主義的立場

我國傳統(tǒng)社會，神秘主義影響極大，諸多重大歷史事件都可發(fā)現(xiàn)其蹤跡，秦末陳勝吳廣派人夜扮狐貍叫“大楚興，陳勝王”，樹立人們抗秦信心，凝聚人心，劉邦斬蛇起義等等。然而《孫子兵法》嚴厲禁止占卜預(yù)言之類活動及傳播小道消息，因其極有可能被敵人利用擾亂我軍心，一旦傳播開來，很難禁止其影響，故軍中必須“禁祥去疑”。孫武認為，最終勝敗從來都是建立在兩軍實力對比基礎(chǔ)上的，“勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰”，善用兵者必須先考查敵我力量對比情況，在己方占優(yōu)勢時方可開戰(zhàn)，以卵擊石只能自取滅亡，絕不可將勝利寄于鬼神力量之上，勝利只能建立在實際力量對比上。善用兵者，每一戰(zhàn)，需集中兵力形成對敵優(yōu)勢，方可保證勝利，“兵非貴益多也，惟無武進，足以并力料敵取人而已”，決戰(zhàn)則要等到總體實力勝過敵人時方可。作戰(zhàn)要求“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之”。至于掌握敵情則只能依靠情報人員，而絕“不可取于鬼神”，這就為料敵致勝打下了堅實可靠的基礎(chǔ)。

二.以對立統(tǒng)一方法全面看待戰(zhàn)爭全局。

1.全面認識戰(zhàn)爭之利與害。

孫武認為，只有在有足夠利益時方可發(fā)動戰(zhàn)爭，“非得不用，非利不動`，非危不戰(zhàn)”，軍爭最難之處就是爭利，就是變不利為有利，“軍爭之難者，以迂為直，以患為利”。發(fā)動戰(zhàn)爭需極其慎重，因負作用實在太大，巨大的物資消耗，國家建設(shè)發(fā)展放緩以至停頓，人們生命財產(chǎn)時刻面臨著極大威脅，甚或面臨滅國之災(zāi)?！爸鞑豢膳d師，將不可慍而致戰(zhàn)”，惱怒之后有再喜悅的機會，但是國家亡了卻不可能復(fù)存，人死了卻不可能復(fù)生，必須慎戰(zhàn)，沒有較大的把握絕不能發(fā)動戰(zhàn)爭。當然戰(zhàn)勝好處極大，可以達到別的手段不可能達到之目的，如奪取對方的物資國土，壯大自己，削弱甚至消滅敵人，消除對本國的威脅等等。

孫子認為，只有全面認識戰(zhàn)爭之益處害處，才能更好維護發(fā)展本國利益，才能最大限度抑制其負作用，將戰(zhàn)爭之害引向敵方以削弱敵人壯大自己，“因糧于敵”就是一種方法，用敵人的物資來補充自己，將戰(zhàn)災(zāi)引向敵國。思考戰(zhàn)爭問題，必須“雜于 利害”，“雜于利則務(wù)可信，雜于害則患可解”，認識自己的長處，可增強己方信心，認識已方不足之處，可預(yù)先采取措施防患于未然，以免措手不及，被敵利用。全面認識敵我之長處短處，才能以己之長擊敵之短，才能避免己之短被敵利用。

2.全面看待將領(lǐng)“仁”與“嚴”。

孫子認為，將領(lǐng)必備素質(zhì)有五：“智信仁勇嚴”，曹操注：“智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果敢，嚴能立威”。將領(lǐng)只有關(guān)心士兵愛護士兵，才能受士兵真心擁護，才能激勵戰(zhàn)士們奮勇殺敵，反之若將領(lǐng)殘暴不仁，甭說讓士兵英雄殺敵，臨陣投敵以泄私憤都有可能。從另一個方面講，必須從嚴治軍，沒有嚴明軍紀，就不可能有較強戰(zhàn)斗力?！白湟延H附而罰不行，則不可用”。對于已經(jīng)親附的士兵，必須以嚴明的紀律約束之，否則就像驕縱的兒子，無法較好指揮使用，“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”

3.《孫子兵法》中還有許多既對立又統(tǒng)一的范疇，如虛與實，詐與信，分與合，奇與正等等，說明孫武能自覺運用對立統(tǒng)一的方法來全面分析研究戰(zhàn)爭，這正是《孫子兵法》數(shù)千年被奉為兵家圣典的原因之一。

三.用發(fā)展的變化的觀點來待戰(zhàn)局爭取勝利。

1.因敵變化而隨機應(yīng)變制訂相應(yīng)戰(zhàn)法致勝。

《虛實》篇中說：“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神”。兵形與水流相似，水總是避開高處流向低洼處，軍隊也總是避開敵方的強大之處而攻擊敵人的薄弱點，水流因為地形而改變自己的流向，軍隊則根據(jù)敵軍的布局而制訂相應(yīng)作戰(zhàn)方法，能根據(jù)敵軍的變化而隨機應(yīng)變?nèi)?，就可稱用兵如神了。孫武認為，取勝沒有其他好法，不過是根據(jù)敵軍的變化而隨機應(yīng)對，尋找敵人的薄弱點打擊之，集中兵力形成對敵優(yōu)勢，以己之實攻敵之虛。戰(zhàn)法無定法，需根據(jù)敵方和外界條件變化隨時改變，機械套用別人戰(zhàn)法只能適得其反?！短搶崱菲f：“因形而措勝于眾，眾不能知，人皆知吾勝之形，莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無窮”。大家都知道我用何種戰(zhàn)法戰(zhàn)勝敵人，但都不知道我是怎么制訂出這種戰(zhàn)法的，機械套用別人戰(zhàn)法不行，憑空想像更不行，只能根據(jù)敵人的變化尋找敵弱點或用計誘其暴露弱點來勝敵。

2.主動創(chuàng)造條件變“勝不可為”為“勝可為”。

孫武認為，“善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝”?？蓜贁持畻l件是否出現(xiàn)，不依自己意志為轉(zhuǎn)移，而取決于敵人是否犯錯暴露弱點，己方能做的只是保證自己不暴露弱點，立于不敗之地，隨時捕捉敵人出現(xiàn)的疏漏，然后迅速采取措施戰(zhàn)勝之。所以說“勝可知，而不可為”。

孫武同樣認識到主觀能動性之重要，認為可以通過主動進攻，使敵不知戰(zhàn)地戰(zhàn)日，以至“所備者多”，與我直接作戰(zhàn)之力量就會大大減少，于是就能形成對敵優(yōu)勢，“敵雖眾，可使無斗”，就易取勝，“勝不可為”就能變成“勝可為”。

“形人而我無形”，“以利動之，以卒待之”，還應(yīng)隱蔽我方虛實，誘敵現(xiàn)形，以假形示敵，用小利誘敵，使其產(chǎn)生錯誤判斷，采取不當戰(zhàn)法，露出破綻，主動創(chuàng)造勝敵條件，我用重兵擊之。

用聯(lián)系的方法看待戰(zhàn)爭例子也不少，要求軍隊如率然（常山之蛇）首尾相互救應(yīng)，“善用兵者，譬如率然”?！皳羝涫讋t尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至”。國家貧富決定戰(zhàn)爭勝負，“地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝”。政治清明與否決定戰(zhàn)爭勝負，“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。”

數(shù)千年軍事指揮者依靠《孫子兵法》取得一個又一個勝利，創(chuàng)造一個又一個輝煌戰(zhàn)例，至今《孫子兵法》還有其實用價值，皆因其能自覺運用唯物辯證法分析戰(zhàn)爭，能真實客觀反映戰(zhàn)爭規(guī)律。唯物辯證法永遠是我們認識并改造世界有力武器！