第一篇：淺談孫子兵法的管理思想

淺談《孫子兵法》中的管理思想

一、《孫子兵法》簡介

春秋末期著名軍事家孫武撰著的《孫子兵法》，它標(biāo)志著我國古代兵學(xué)研究的最高成就，其中管理思想不但適于領(lǐng)兵打仗，也同樣適于今天的和諧管理，給后人留下寶貴的財富。而其中的指揮、組織思想，造勢思想，因利而動思想都是很好的管理思想的體現(xiàn)。再次我們可以從孫子對將帥的論述做初步的探討，總結(jié)出作為一個管理者應(yīng)有的管理思想，即賞罰有道，民主集中，知人善用。

《孫子兵法》共6 000余字，13篇：計篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、軍形篇、兵勢篇、虛實(shí)篇、軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。

《孫子兵法》成書于我國春秋末期,是中國古代軍事思想的奠基作和代表作,也是世界上最早形成戰(zhàn)略思想體系的軍事專著?！秾O子兵法》通篇博大精深,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),說理精微,邏輯嚴(yán)密,它既表現(xiàn)為從理論的高度與實(shí)際的聯(lián)系上議兵論戰(zhàn),也蘊(yùn)含著從作戰(zhàn)指揮哲理的深度表現(xiàn)出思想上的辯證思維。《孫子兵法》理論與實(shí)踐的應(yīng)用價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了軍事范圍,影響和波及到其他眾多的學(xué)科領(lǐng)域。本文試從管理學(xué)的角度做一些粗淺而有益的探索。

雖然這是一部以講述戰(zhàn)爭規(guī)律為主的兵書，但是其內(nèi)在的思想和理念卻極具發(fā)展力，對各個領(lǐng)域都有借鑒價值。特別是在外部環(huán)境日趨復(fù)雜、競爭日益激烈的背景下，有很多企業(yè)在經(jīng)營管理的過程中都借鑒和參考了《孫子兵法》。

《孫子兵法》在我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用由來已久。據(jù)《史記》記載，最早將《孫子兵法》引入經(jīng)營管理的是戰(zhàn)國魏文侯時的白圭。他將孫吳兵法和商鞅之法的原理，用于生產(chǎn)經(jīng)營，善觀時變，采取“人棄我取，人取我與”等策略，取得了成功。目前，有許多企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家對孫子兵法的商戰(zhàn)應(yīng)用價值有深刻的體會。中國人民大學(xué)商學(xué)院院長徐二明說：“在國外學(xué)習(xí)戰(zhàn)略是將《孫子兵法》作為經(jīng)典的參考書，他們認(rèn)為戰(zhàn)略中的許多思維方式早在2000多年前就解決了。其實(shí)外國人喜歡看的書，反而是我們的《孫子兵法》，他們覺得這本書很有用。近年來，很多管理學(xué)學(xué)者發(fā)現(xiàn)企業(yè)競爭與戰(zhàn)爭有很多相似的地方，他們已經(jīng)將《孫子兵法》的理念應(yīng)用于管理運(yùn)作上。” LG中國總裁盧庸岳說：“我很喜歡中國的《孫子兵法》，里面有很多智慧的東西。對于經(jīng)營管理也很有用?！?/p>

二、《孫子兵法》管理思想簡介

在中國古代管理思想的寶庫中，《孫子兵法》是一顆格外耀眼的明珠。這部

書中的每句話，幾乎都可挖掘出其管理方面的意義。當(dāng)今的企業(yè)家，要想更有效地搞好經(jīng)營管理，對于此書不可不讀。至于怎樣才能讀好，領(lǐng)悟其精妙，這在很大程度上取決于企業(yè)家本身的素質(zhì)與修養(yǎng)。

（1）、“分?jǐn)?shù)”系統(tǒng)管理思想

孫武指出“:治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也”《勢篇》。孫武認(rèn)為,治理人數(shù)眾多的軍隊像治理人數(shù)少的軍隊一樣,這是軍隊的組織編制方面的問題。以“分?jǐn)?shù)”加強(qiáng)管理,就是依靠各級組織、編制機(jī)構(gòu)發(fā)揮作用。在軍隊有班、排、連、營、團(tuán)(旅)、師、軍等組織編制。這樣一級管理一級,一級抓一級,能使管理有序,忙而不亂,有利于發(fā)揮多方面的積極性。關(guān)于“分?jǐn)?shù)”的涵義,眾多名家都給予了注譯。東漢曹操說:“部曲為分,什伍為數(shù)?！薄安壳焙汀笆参椤倍际枪糯婈牼幹菩蛄兄械幕鶎訂挝?。唐朝杜牧則解釋說“:分者、分別也,數(shù)者,人數(shù)也”。綜合曹杜的說法“,分?jǐn)?shù)”就是把軍隊按一定人數(shù)組合起來,編成大、小不同的戰(zhàn)斗單位。用現(xiàn)代語言講就是落實(shí)編制體制,便于管理。明代思想家李贄的解釋是:“分,是卒、伍之分;數(shù),是十百千萬之?dāng)?shù),是各有統(tǒng)制”。李贄的解釋,是把“分”作為各個部分“,數(shù)”作為整體來看的。于是“,治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也”就揭示了管理上的局部和整體上的辯證關(guān)系。這是對《孫子兵法》管理思想的深入認(rèn)識。

軍事管理學(xué)的核心,是把千軍萬馬、人數(shù)眾多的軍隊組織起來,從基層編制單位的各個部分抓起,層層節(jié)制,按級負(fù)責(zé),統(tǒng)一指揮,使其發(fā)揮整體上的威力。這是《孫子》“分?jǐn)?shù)”系統(tǒng)管理思想上的應(yīng)用?！秾O子》“分?jǐn)?shù)”系統(tǒng)管理思想的目標(biāo)是統(tǒng)帥“三軍之眾”,其管理的組織性和嚴(yán)密性應(yīng)像“常山之蛇”那樣,身體各部位都能相互照應(yīng),達(dá)到“擊其首則尾至,擊其尾則首至,擊其中則首尾俱至”《九地篇》。至此《,孫子兵法》中“分?jǐn)?shù)”系統(tǒng)管理思想,闡述得已經(jīng)十分透徹了。

孫武兩千多年前的“分?jǐn)?shù)”系統(tǒng)管理思想,至今仍可以為其它各行業(yè)所借鑒。除軍隊管理之外,其他行業(yè)的管理也應(yīng)按系統(tǒng)、分層次、有條理、井然有序、形成合力。

（2）、“文武”相濟(jì)的管理方法

“令之以文,齊之以武”的管理方法,是孫武在《行軍篇中提出來的。“令之以文”,所謂“文”,是“仁”也。用于管理,就是堅持不懈地對被管理者進(jìn)行思想政治工作,是講道理,明情理的“軟”管理?！褒R之以武”,所謂“武”,是指“法也。用于管理,就是輔之以法紀(jì)來統(tǒng)一行動。是講法度,申紀(jì)律的“硬”管理。簡言之,文,就是思想教育;武,就是紀(jì)律約束?！秾O子兵法》中“文武”相濟(jì)管理方法的獨(dú)到之處具體體現(xiàn)在:

一是把感情注入管理之中。孫子的感情注入,是把管理建立在上下級相互愛戴、信賴的基礎(chǔ)上,建立在關(guān)系融洽的基礎(chǔ)上。一方面,孫子強(qiáng)調(diào)“視卒如嬰兒,故可以與之赴深溪;視卒如愛子,故可以與之俱死”《地形篇》。就是說,從關(guān)心愛護(hù)的角度出發(fā),把士兵和部屬當(dāng)“嬰兒”“、愛子”看待,上下一致,安危與共,同生死共患難。這種仁愛士卒的情感投入是古今中外治軍的一條成功經(jīng)驗(yàn)。在今天企業(yè)管理中,管理者愛護(hù)部屬和職工主要表現(xiàn)在關(guān)心職工疾苦,注重他們的物質(zhì)生活,重視職工的文化生活,關(guān)心職工子女的升學(xué)和就業(yè)問題。這樣才能把職工的個人利益與企業(yè)的利益拴在一起,從而大大調(diào)動職工的積極性。另一方面又告誡人們“譬如驕子,不可用也”《地形篇》。指出愛不要溺愛,驕縱部屬,放縱管教,這樣會喪失戰(zhàn)斗力。這是在管理中所注入的真正的愛的情感。為此孫子在《行軍篇》中講“卒未親附而罰不行,則不可用。故令之以文,齊之以武,是謂必勝”。大意是說:在沒有取得部屬擁戴的情況下管理和懲罰,他們會心中不服,心中不服就很難去作戰(zhàn),在取得部屬擁戴的情況下,如不管理和實(shí)施必要的懲罰,也不能去作戰(zhàn)。因此,既要體貼部屬,使其心悅誠服,又要嚴(yán)格法規(guī),才能步調(diào)一致,戰(zhàn)之能勝。由此可見《,孫子》的管理方法有其獨(dú)到之處,即先從建立感情入手,在取得部屬的充分信任后,再施加管理甚至刑罰的必要手段,達(dá)到“是謂必勝”的目標(biāo)。

二是把思想政治教育作為管理的一項核心內(nèi)容?！秾O子》的“文武”相濟(jì)的管理方法,在具體實(shí)施過程中具有深刻的政治涵義。在殘酷的戰(zhàn)爭現(xiàn)實(shí)面前,從將帥到士兵,隨時都可能在生與死兩者之間做出選擇。到了生死關(guān)頭,單靠紀(jì)律、法規(guī)的約束,重獎嚴(yán)懲等都是達(dá)不到預(yù)期效果的。這就要靠“賴于治軍之道”《九地篇》。孫子在《計篇》中說“:道者,令民與上同意也,故可以與之死,可以與之生,而不畏危?！贝笠饩褪鞘姑癖姷囊庠概c國君的意愿相一致。在民眾和國家利益受到侵害時,心甘情愿地去為之奮斗和犧牲。這時應(yīng)是“道”的思想政治教育在發(fā)揮作用。管理的效果如何,在很大程度上決定于管理者與被管理者的意愿是否相一致,因?yàn)橹挥邢嘁恢?才能有效地調(diào)動被管理者的積極性、主動性?！傲蠲衽c上同意”的基礎(chǔ)是上下同利欲?！吨\政篇》中說“:知勝有五??上下同欲者勝。”就是說,上下有共同的欲望就能勝利,而做到上下同欲的關(guān)鍵在于知道“人之所欲”。美國資產(chǎn)階級心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯羅把人的需要分為五個層次:第一層是生理的需要,即需要生存,解決饑餓問題;第二層是安全的需要,即安全感、防備生理損傷等;第三層是社會的需要,即人為愛戴,希望給予他人和從他人那兒得到友誼,要求自己有所歸屬等;第四層是尊重的需要,即自尊心,受別人尊敬等;第五層是自我實(shí)現(xiàn)的需要,即實(shí)現(xiàn)自我成就等。這一理論,值得管理者借鑒。因此《,孫子》在2500年前就把思想政治教育作為管理的核心內(nèi)容之一,可說是孫子“文武”相濟(jì)管理方法的獨(dú)到之處,這是非常難能可貴的。

（3）、“將孰有能”的管理人才標(biāo)準(zhǔn)

為將的能力,是軍隊高層次管理人才素質(zhì)上的要求。所謂“千軍易得,一將難

求”。將,乃國家安危所系其選,必慎動求全;其任,必鄭重其事,事事不可草率從事。孫子在《計篇》中,從道、天、地、將、法五個方面分析預(yù)測戰(zhàn)爭勝負(fù)的可能性時,把“將孰有能”列到比較敵對雙方七個取勝重要條件的第二位,可見孫子對軍隊管理人才素質(zhì)的重視。那么孫子的良將標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?

孫子對將領(lǐng)的要求是“:將者,智信仁勇嚴(yán)也”《,計篇》。王晰在《十一家注孫子》中解釋說“:智者,先見而不惑,能謀慮,通權(quán)變也;信者,號令一也;仁者,惠撫測隱,得人心也;勇者,徇義不懼,能果毅也;嚴(yán)者,以威嚴(yán)肅眾心也?！鄙鲜鑫鍌€方面,通稱為“五德”。俱備五德者為良將,這是古今軍事家們的共識。按現(xiàn)代語言講,良將是軍隊高層次管理人才,有豐富的知識,卓越的才能,有韜略,善應(yīng)變,判斷合理,決策果斷,是智;做到賞罰有信,以誠待人,說話算數(shù),言必信,行必果,是信;關(guān)心愛護(hù)部屬,能與其同甘共苦,是仁的表現(xiàn);有魄力,有膽量“,進(jìn)不求名,退不避罪”《地形篇》,身先士卒,敢于負(fù)責(zé),是勇的形象;軍紀(jì)嚴(yán)明,章法威嚴(yán),賞功罰過,不徇私情,是嚴(yán)的標(biāo)志。把這五個方面聯(lián)在一起,是有智謀、有信義、有愛心、有魄力、有威嚴(yán)。這樣的將才是“有能”之將,才是能帶兵,會管理的有用之才。

孫子智、信、仁、勇、嚴(yán)五項軍事管理人才標(biāo)準(zhǔn),講的雖是為將之道,但其哲理性的內(nèi)容則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出將才素質(zhì)要求本身。例如,管理學(xué)解釋說:從一定意義上說,管理是領(lǐng)導(dǎo),試想不管哪行哪業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,缺謀乏智是不稱職的;管理是組織、指揮和決策,試想這樣一個復(fù)雜過程,不善斷、應(yīng)變、講信義、有愛心、有魄力、有威嚴(yán),也是實(shí)現(xiàn)不了目標(biāo)的。無論軍事、政治、商戰(zhàn)或是戰(zhàn)事,名將的本質(zhì),都是人才之爭,即就提高競爭力而言,人才和技術(shù)的確是比資源、資金更為重要的因素,須知,高級管理人才、高級科技人才,是推出新戰(zhàn)略、孕育名產(chǎn)品,奪取更大市場份額的搖籃?！秾O子》“將孰有能”的管理人才標(biāo)準(zhǔn),不可能包羅現(xiàn)代管理人才的全部內(nèi)容。但孫子“五德”將才標(biāo)準(zhǔn)給后人的啟示作用是顯而易見的。

第二篇：學(xué)習(xí)《孫子兵法》感悟管理思想

學(xué)習(xí)《孫子兵法》感悟管理思想

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，其內(nèi)容博大精深，思想精髓富贍，對中國歷代軍事家、政治家、思想家、經(jīng)濟(jì)家都產(chǎn)生過非常深遠(yuǎn)的影響。被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳。

1、全書疏理

《孫子兵法》全書共分為第十三篇：《始計篇》講的是“廟算”即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)計劃。這是全書的綱領(lǐng)。《作戰(zhàn)篇》主要是廟算后的戰(zhàn)爭動員?！吨\攻篇》是以智謀攻城，即不使用武力，而是采用各種手段使守敵投降?！盾娦纹贰ⅰ侗鴦萜分v決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的兩種基本因素：“形”指具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素。如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭的物質(zhì)準(zhǔn)備，“勢”指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。《虛實(shí)篇》講的是如何通過分散集結(jié)、包圍迂回，造成預(yù)定會戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣，最后以多勝少。《軍爭篇》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰(zhàn)的先機(jī)之利?！毒抛兤分v的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?！缎熊娖分v的是如何在行軍中宿營和觀察敵情。《地形篇》講的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。《九地篇》講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。《火攻篇》講的是以火助攻?！队瞄g篇》講的是五種間諜的配合使用。

孫子的思想深邃，現(xiàn)代常運(yùn)用生活實(shí)踐中?！斑\(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”！

第三篇：《孫子兵法》領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)思想探討

《孫子兵法》領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)思想探討

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? 分類：社科學(xué)術(shù)作者：梅光耀 潘紅虹字?jǐn)?shù)：2781

來源：科學(xué)與管理 第6期

摘要：作為古代軍事理論的經(jīng)典著作《孫子兵法》，不僅包含了豐富的軍事理論，而且還涵蓋了寶貴的領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)思想。本文從《孫子兵法》所包含的領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)入手，著重分析領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)思想中的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)職能兩個方面。

關(guān)鍵詞：孫子兵法 領(lǐng)導(dǎo)心理 領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)職能

《孫子兵法》是春秋時期(公元前770-476年)齊人孫武所著，是世界公認(rèn)的“古代第一兵書”、“兵學(xué)圣典”。它以當(dāng)時進(jìn)步的樸素唯物論與辯證法作指導(dǎo)，高度濃縮我國古代人民的大智慧，構(gòu)建了中國古典軍事理論體系的基本框架，其思想和影響在今天已超出軍事領(lǐng)域，深入到政治、經(jīng)濟(jì)、體育等社會生活的各個方面。它不僅受到國內(nèi)外軍事家，而且也受到政治家以及企業(yè)家等各方人士的廣泛關(guān)注與推崇。掀起了對《孫子兵法》研究的一個又一個的高潮，他們從不同的側(cè)面去挖掘《孫子兵法》現(xiàn)實(shí)價值，其中包括軍事學(xué)、管理學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、心理學(xué)、體育學(xué)等多種學(xué)科，并且把它運(yùn)用到生活的各個方面。本文主要探討《孫子兵法》的領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)思想，給當(dāng)今社會的企業(yè)和政府機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)以參考和借鑒。

現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)是管理心理學(xué)的一個重要的研究內(nèi)容，其主要研究內(nèi)容為有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的心理特質(zhì)和管理行為模式?！秾O子兵法》十三篇都貫穿著對將帥的最高要求，孫子非常慎重地提到“夫?qū)⒄撸瑖o也，輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱”。他認(rèn)為將帥是國君的助手，輔助的周密，國家就會強(qiáng)盛，輔助有缺陷，國家就要衰弱。另外，《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》還說：“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。”可見，孫武非常重視將帥在國家生活中的重要地位，對將帥的要求也極為嚴(yán)格?！秾O子兵法》的許多論述中都涉及到領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)的內(nèi)容。其中五事之一的“將”就是專門闡述將帥本身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。下面分別對《孫子兵法》中有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)的思想加以探討。

1、領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)論

孫武系統(tǒng)論述了領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)的結(jié)構(gòu)觀，即“將者，智信仁勇嚴(yán)也”，也就是智謀才能、賞罰有信、愛撫士卒、勇敢果斷、軍紀(jì)嚴(yán)明，簡稱“五德”。他高度簡明的概括了作為軍隊將帥需要的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，同時也是選擇將領(lǐng)的主要標(biāo)準(zhǔn)。1971年，心理學(xué)家愛德華·吉色利通過事實(shí)研究，采用語義差別量表法得出領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)可以分為3大類、13個因子，包括能力、個性品質(zhì)和激勵3個大類。通過對比我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代的心理學(xué)家的科學(xué)研究的結(jié)論與兩千多年前的孫子所提出的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)有很多相似。當(dāng)然，用現(xiàn)代的觀點(diǎn)分析，孫武的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)論顯然是不充分的。然而，在2000年前，孫武能夠發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)的基本因素，是難能可貴的。

1．1領(lǐng)導(dǎo)的“智”

孫武把“智”放在五德的第一位，表明了他對將帥智謀才能的非常重視。一個“賢將”必須深刻掌握對于關(guān)系全局的“五事”，即道天地將法?！秾O子兵法·計篇》：“凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝?！?《孫子兵法·九變篇》：“故將通于九變之地利者，知用兵矣?！薄笆枪手钦咧畱]，必雜于利害。”可見，孫武認(rèn)為將帥必須有能力靈活處置復(fù)雜的、易變的、矛盾的戰(zhàn)場情況，對于整個作戰(zhàn)過程要善于分析判斷，考慮利害得失，定下正確的戰(zhàn)略。另外，作為優(yōu)秀將帥還要有豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，良好的應(yīng)變能力和周密的謀劃預(yù)測能力?！秾O子兵法·地形篇》說：“故知兵者，動而不迷，舉而不窮?！薄爸嶙渲梢該?，而不知敵之不可擊，勝之半也知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也?！庇纱丝梢钥闯?，沒有豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沒有綜合判斷的洞察能力和科學(xué)的預(yù)見能力，是不可能勝任將帥之職的。

另外，我國心理學(xué)研究者把《孫子兵法》中所涉及的領(lǐng)導(dǎo)能力分為高度的觀察能力、情緒的自控能力、意志能力、判斷能力和直覺能力。這些在《孫子兵法》都有比較詳細(xì)的闡述，如在強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的觀察能力時，孫武在開篇《計篇》曾說過“兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察，……吾以此觀之，勝負(fù)見矣”?！秾O子兵法·形篇》中說：“主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰(zhàn)”，孫武強(qiáng)調(diào)將帥必須有良好的情緒自控能力。

1．2領(lǐng)導(dǎo)的“信”

(《說文》中說：“信，誠也?！薄秾O子兵法》中的“信”本義為真心誠意，一般理解為賞罰有信，也可以理解為信任下屬，“信”既是領(lǐng)導(dǎo)自身的特質(zhì)，又是在激勵過程中所掌握的原則方法。它是指相信且敢于托付下屬，使之放棄戒備的心理誠心愉快地接受某項工作的心理狀態(tài)。通過信任激勵就可以使下屬產(chǎn)生榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心，激發(fā)事業(yè)心?！秾O子兵法·九地篇》指出：“施無法之賞，懸無政之令。”意思是施行超出法定的獎賞，頒發(fā)打破常規(guī)的號令。這要求領(lǐng)導(dǎo)信賞信罰，敢于破格提升有膽識之士，滿足士兵的成就需求心態(tài)。

領(lǐng)導(dǎo)怎樣才能獲得“信”呢?孫武認(rèn)為應(yīng)該進(jìn)不求名，退不避罪，先天下之憂而憂，后天下之樂而樂。正如孫武在《孫子兵法·地形篇》中所說，將帥對國家“進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也?！弊鳛轭I(lǐng)導(dǎo)如果真的能夠做到大公無私、忘己，哪有不能獲得廣大下屬信任的。

孫武指出，只有真正的懂得“敗兵六道”的將帥才能贏得信任、有效的行使領(lǐng)導(dǎo)職能?！皵”馈钡闹饕?zé)任在于將帥，為將帥者不可以不仔細(xì)觀察分析，在《孫子兵法·地形篇》孫武論述的非常清晰：“故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災(zāi)，將之過也?！泊肆撸瑪≈酪矊⒅寥?，不可不察也?！?/p>

1．3領(lǐng)導(dǎo)的“仁”

《孫子兵法·計篇》：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而下畏危?！笨梢?，孫武認(rèn)為民眾與國君意愿一致，同心同德，生死與共，就能產(chǎn)生巨大的物質(zhì)力量，保證戰(zhàn)爭贏得勝利。孫武又曾指出“上下同欲者勝?！?《謀攻篇》)這也是闡明同樣的道理：下層的民眾和上層的君主、將帥，同舟共濟(jì)，同仇敵愾，是戰(zhàn)爭取勝的保證。如何才能“上下同欲”，孫武告訴將帥必須具備的道德觀為“仁”?！叭省?，中國古代一種含義極廣的道德觀念，其核心指人與人相互親愛，孔子以之作為最高的道德標(biāo)準(zhǔn)?！秾O子兵法·地形篇》：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死?！币馑际菍泴κ孔淠芟駥Υ龐雰阂粯芋w貼，士卒就可以跟隨將帥赴湯蹈火將帥對士卒能像對待自己的“愛子”一樣，士卒就可以與將帥同生共死。這是孫武對將帥的“仁”具體的詮釋和注腳。當(dāng)將帥以極其寬闊仁慈的胸懷對待士卒時，在交戰(zhàn)中士卒能不全力拼搏嗎?

1．4領(lǐng)導(dǎo)的“勇”

這是孫武從個性來討論將帥特質(zhì)。心理學(xué)研究表明：個性就是人的整個

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精神面貌，表現(xiàn)為穩(wěn)定性、傾向性、獨(dú)特性和整體性。特定的性格特征決定了領(lǐng)導(dǎo)的決策是否果斷、堅定，孫武認(rèn)為勇敢果斷是將帥必備的性格特征。但是，《孫子兵法·九地篇》說：“將軍之事，靜以幽，正以治。”意思是將帥要處事沉著老練，解決矛盾要公平，不帶感情色彩，喜怒不形于色。這就是指領(lǐng)導(dǎo)者不僅要勇敢果斷，而且應(yīng)具備沉著冷靜、穩(wěn)健的性格和公正嚴(yán)明的、雷厲風(fēng)行的個性特征。

孫武還告誡將帥要注意氣質(zhì)和性格上的缺陷可能帶來的危險?！秾O子兵法·九變篇》日：“故將有五危：必死，可殺也必生，可虜也忿速，可侮也廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也?！币馑际牵瑸閷⒄哂形宸N危險的性格和氣魘

一、有勇無謀，只知死拼，就有可能被誘殺；

二、臨陣畏怯，貪生怕死，就可能被敵俘虜；

三、急躁易怒，一觸即跳，就可能受敵凌辱而妄動；

四、廉潔好名，過于自尊，就可能被敵凌辱而失去理智；

五、過分溺愛部屬，易被敵人煩擾而陷于被動。《孫子兵法-火攻篇》中告戒將帥：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。”戰(zhàn)爭中，將帥的思想意志、氣質(zhì)和性格上的缺陷，?？沙蔀閷Ψ健肮バ摹钡娜笨?。因此，古今軍事家都非常強(qiáng)調(diào)指揮員的思想品德修養(yǎng)和氣質(zhì)性格，謹(jǐn)防由于忿怒而進(jìn)發(fā)出的頭腦發(fā)熱?，F(xiàn)代心理學(xué)研究表明，領(lǐng)導(dǎo)不僅需要勇敢果斷的決策能力，也需要沉著、冷靜，泰然處之良好情緒。

1．5領(lǐng)導(dǎo)的“嚴(yán)”

孫武強(qiáng)調(diào)對待士兵要“仁”，但是關(guān)懷和愛護(hù)都要適度，假若對士兵過分厚養(yǎng)，一味溺愛，違反了紀(jì)律也不嚴(yán)肅處理，這樣的軍隊是打不了勝仗的。正如《孫子兵法-地形篇》說：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”所以，孫武非常重視將帥帶兵要嚴(yán)明軍紀(jì)，賞罰分明。(《孫子兵法·地形篇》具體指出：“將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，日亂?！币馑际?，主將軟弱而又缺乏威嚴(yán)，訓(xùn)練教育不明，吏卒無所遵循，布陣雜亂無章，叫做“亂”，這必然會導(dǎo)致軍隊失敗。

《孫子兵法·軍爭篇》說：“以治待亂，以靜待嘩，此治心者也?！边@就是說，以自己的嚴(yán)整來對待敵人的混亂，以自己的鎮(zhèn)靜來對待敵人的嘩恐，這是掌握軍心的方法。這種治軍之法得以保障的基礎(chǔ)就是將帥治軍嚴(yán)謹(jǐn)、賞罰分明，使軍隊訓(xùn)練有素，有良好的軍風(fēng)和心理素質(zhì)。

2．領(lǐng)導(dǎo)職能論

《孫子兵法》在強(qiáng)調(diào)將帥領(lǐng)導(dǎo)才智謀略的同時，也從各個不同的方面來討論將帥的職能。我們主要從人才的選用、領(lǐng)導(dǎo)的決策和激勵、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的使用來討論《孫子兵法》中所包含的領(lǐng)導(dǎo)職能。

2．1選用人才

選賢任能是領(lǐng)導(dǎo)的主要職能之一，先秦諸子對“擇人”有充分論述，如“為政之本在于任賢”。孫子在(《孫子兵法·勢篇》中講：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢?！币馑际侵福朴谥笓]作戰(zhàn)的將領(lǐng)，能夠依據(jù)事物的客觀性質(zhì)，去創(chuàng)造形成有利的形勢，然后“任勢”而動，而不是去苛求手下的將吏，因此他就能從全局態(tài)勢的發(fā)展變化出發(fā)，選擇適于擔(dān)當(dāng)重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權(quán)。這一點(diǎn)充分反映了孫子“擇人任勢”用人觀。這要求將帥在選才用人的時候做到唯才是用，還要“用人不疑，擇人不族”，這都需要領(lǐng)導(dǎo)的氣度以及全局為重的戰(zhàn)略眼光。

2．2決策

決策是領(lǐng)導(dǎo)最重要的職能，在《孫子兵法》中有較為詳細(xì)的論述。其主要的決策思想為整體系統(tǒng)觀和科學(xué)預(yù)測觀。孫武在《孫子兵法·勢篇》說：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人?！本褪钦f，用迷信占卜的方法取之于鬼神，用日月星辰運(yùn)行的位置來推測吉兇，或用過去相似的事情來類比，都靠不住。只有通過人的努力，采用科學(xué)的方法，才能做到科學(xué)決策。可見，孫武的決策依據(jù)的是客觀事實(shí)，具有樸素唯物主義精神。

孫武強(qiáng)調(diào)進(jìn)行戰(zhàn)略決策前必須周密分析各種條件，充分考慮各種因素，將各種相關(guān)條件、因素綜合起來加以統(tǒng)籌，綜合分析事物本身的各種條件，和與其他事物的關(guān)系。在十三篇伊始他就指出“兵者國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”。就是說，因?yàn)閼?zhàn)爭是國家的大事，對戰(zhàn)爭涉及到的死地和生地，存亡的規(guī)律，不能不進(jìn)行認(rèn)真的考察，必須從分析國家面臨的內(nèi)外環(huán)境入手，通過一套科學(xué)的程序來進(jìn)行。孫子認(rèn)為戰(zhàn)略決策需要考察的重點(diǎn)就是“五事七計”，即“道、天、地、將、法”五事和“主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明”七計?！拔迨缕哂嫛苯沂镜膬?nèi)容準(zhǔn)確而深刻地概括了宏觀決策需要系統(tǒng)詳盡的調(diào)查分析。它部分以現(xiàn)代思維的整體系統(tǒng)思想為基礎(chǔ)的決策閃耀著智慧的光芒。

《孫子兵法·計篇》指出：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!吾以此觀之，勝負(fù)見矣。”所謂廟算，是指春秋戰(zhàn)國時期的一種戰(zhàn)爭決策方式。先計后戰(zhàn)，廟算知勝，是孫子戰(zhàn)略決策思想中最重要的內(nèi)容之一。就是要求在戰(zhàn)前進(jìn)行認(rèn)真的戰(zhàn)略決策，通過科學(xué)和理性的決策，在預(yù)見確有取勝把握時再進(jìn)行決戰(zhàn)，從而避免個人決斷和受情緒因素的影響。

2．3激勵

《孫子兵法》中有豐富的激發(fā)士兵斗志的思想，并且一直影響著中、外戰(zhàn)爭史上許多著名戰(zhàn)役中將帥的戰(zhàn)績。孫武主張物質(zhì)刺激的激勵效果。物質(zhì)需要是人生存的第一需要，物質(zhì)獎賞是激勵的現(xiàn)實(shí)手段。所以孫武說“取敵之利者，貨也。故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者?！币馑际谦@取敵人戰(zhàn)利品，就可賞予物，率先殺敵，取得敵人戰(zhàn)車的，則可以賞其先得者，目的就是為鼓勵先勇者。通過物質(zhì)激勵就可以使士兵保持高昂的斗志和頑強(qiáng)的作戰(zhàn)風(fēng)格。

物質(zhì)刺激固然重要，但精神激勵才是孫武的根本法則，他用“愛兵如嬰”這種類似儒家“仁愛”式的情感投入，進(jìn)行情感管理，贏得民眾支持，鼓動民眾信念，激起國民擁戴，如“視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪。視卒如愛子，故可與之俱死”，意思指看待士兵要像對待自己的嬰兒，他們就可以與你共涉難險，看待士兵就像對待自己的愛子一樣，他們就可與你共赴疆場，愛撫的結(jié)果既是給管理者自身樹立了權(quán)威，又取得了讓士卒與你“生死與共”的效果。孫武不主張因戰(zhàn)爭給國民造成財、物及精神上的創(chuàng)傷，正因?yàn)槿绱?，他堅信“上下同欲者勝”?？梢?，孫武這種“愛民”思想，正體現(xiàn)了戰(zhàn)略性、全局性的精神激勵，也反映了他深知社會結(jié)構(gòu)的粘合劑是社會心理因素的道理，現(xiàn)代企業(yè)管理中的“感情投資”策略正是借鑒了孫武的精神激勵思想。

2．4用權(quán)

不同級別領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的分配是領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)研究的一個重要領(lǐng)域，只有充分明確上下級的職責(zé)范圍，并且各級領(lǐng)導(dǎo)在自己的職權(quán)范圍內(nèi)行事管理權(quán)，就可保證管理活動的順利開展。孫武在《孫子兵法·謀攻篇》有精辟的論述：“不知三軍之事，而問三軍之政，則軍士惑矣；不

知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝?！薄皩⒛芏挥邉佟！笨梢?，孫武極力反對上級過多地干預(yù)下級的工作和越權(quán)行事，要求上級領(lǐng)導(dǎo)充分地下放權(quán)力，只有這樣才能調(diào)動下級領(lǐng)導(dǎo)的積極性和創(chuàng)造性，自主地行使自己職責(zé)范圍內(nèi)的權(quán)力?，F(xiàn)代心理學(xué)研究表明，事無大小必親躬是領(lǐng)導(dǎo)者之大忌，但不能放權(quán)完全放棄管理，核心的保持領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的權(quán)力一定要牢固的掌握在自己手中。

(作者單位：華南師范大學(xué)心理系)

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第四篇：孫子兵法與管理（推薦）

課 次 周四 七、八節(jié)

班級、學(xué)號12020710

3《孫子兵法》研讀結(jié)課論文

孫子兵法與管理

姓名：董玉溪 授課老師：黃雪松院系名稱：工商管理學(xué)院專業(yè)名稱：工商管理

2013年11月28日

孫子兵法與管理

（鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 工商管理學(xué)院 董玉溪 1200207103）

摘要:該文章通過對孫子兵法的行軍布陣的研究提出了使員工對公司盡心盡力而不是盡力而為，尊重人才的新做法是給員工好的福利待遇，保證員工的身心健康。讓員工的動力最大化的途徑是讓員工參與管理，給員工足夠的私人空間，不要讓員工感覺時時被監(jiān)視，盡可能地實(shí)現(xiàn)員工的“自理”——自己管理自己，提出了把人作為一種資源管理是對人性的不尊重，管理人就是管理人而不是管理一種活資源。對于那些既使有能力但不聽話的員工一定要辭退，否則他的能力越強(qiáng)給公司造成的損失越大。最高層管理者應(yīng)懂得納忠言，不斷地充實(shí)自己。

關(guān)鍵詞:全力以赴 盡力而為 活資源 自理 商場如戰(zhàn)場，管理員工就是帶兵打仗，而作為世界上最好的一部兵書——孫子兵法，清楚明了言簡意賅的總結(jié)了帶兵的方法，許多的帶兵思想完全可以演化到我們的管理思想中來的，只要我們能夠融匯貫通，進(jìn)行再創(chuàng)新，那么企業(yè)的管理就不再是個難題。在孫子兵法中說到“道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也?！睘槭裁匆屖勘蛯④娨粭l心，對將軍忠心耿耿？因?yàn)闆]有一個士兵是喜歡打仗的，有誰不喜歡老婆孩子熱炕頭的生活，有哪一個人不想侍奉雙親于塌前，誰都不想平白無故的流血，沒有一個人是不怕死的，只有他們忠心耿耿，軍令才能更好地實(shí)施，他們才能視死如歸，在戰(zhàn)場上才能勇猛殺敵，不會退卻。還記得在陳勝吳廣起義之前干了兩件事，丹書帛曰「陳勝王」，置人所罾魚腹中。又強(qiáng)令吳廣之次所旁叢祠中，夜篝火，狐鳴呼曰「大楚興，陳勝王」。揭竿而起成了理所當(dāng)然，當(dāng)時我在想難道古時的人真的那么的迷信，真是完全相信他們的這點(diǎn)把戲，其實(shí)并不是這樣的，因?yàn)樗麄冋`了期限不起義也會丟掉性命，起義也許還有活命的機(jī)會，再加上暴秦的統(tǒng)治早已經(jīng)令人民怨聲載道，為了自己生活思考才不得不起義，不得不拼上性命。只是因?yàn)樗麄冊缇拖脒@么干，所以陳吳一號召他們就順理成章的拿起了武器，推翻了秦的統(tǒng)治。如果他們不想打仗，你卻逼著他上戰(zhàn)場，他們只會逃跑，不會真正的跟隨你，那么你雖看似有百萬兵馬，其實(shí)只是個光桿司令。所以說當(dāng)一個人愿意干某件事時他會全力以赴，并且大多的時候能夠干的相當(dāng)漂亮，當(dāng)他只是盡力而為時那么這件事十有八九干得不會太令人滿意。我們平時都有托人辦事的時候，不知道你們有沒有這種感覺，反正我有，如果所托之人說，全力以赴，那么你這件事他肯定能給你辦成，并且比你要求的還要好，而如果這個人說，嗯，我盡力而為，得，你就別抱什么希望，您老自謀其他的路子吧，事情肯定辦不成，如果

辦成了，那也是跟你所要求的差得遠(yuǎn)。一切的事物之間都是相聯(lián)系的，在管理員工的過程中一定使得員工全力以赴，而不是盡力而為。在管理中總有那些個員工把事情做得不是那么的完美，當(dāng)主管表示不滿意時，他會說我已經(jīng)盡力了呀，主管往往無可奈何。其實(shí)它是盡力了，但沒有全力以赴，沒有盡心盡力，做出來的工作只能是差強(qiáng)人意，如果用十二分努力的話，做出來的工作才叫做漂亮。

那么怎樣才能使員工全力以赴呢，這就要說孫子兵法的高明之處，孫子兵法在整個帶兵布局中都是以人為中心的。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。作為將軍要愛護(hù)士兵，那么公司也要尊重人才愛護(hù)人才。愛護(hù)人才并不是說給多高的工資，而是要多方面的考慮，整天標(biāo)榜你是有多么的愛惜人才，卻讓員工沒日沒夜的加班，還不給好的福利待遇，把員工當(dāng)成掙錢的機(jī)器，現(xiàn)在把人才作為一種資源對待我不知道好不好，但是當(dāng)你聽到這樣的話，你一定會反感，你是一種資源，一種活資源，是一種能為公司帶來利益的資源，沒有聽說哪個愛孩子的父母把孩子作為資源對待。資源可分為可生資源和不可再生資源，那么人作為資源劃分到哪一類呢？我們沒法劃分。對待人才我更喜歡這樣的管理方法，讓他們自理即自行管理自己，這樣當(dāng)他們工作時才會全力以赴，因?yàn)楫?dāng)他們自己管理自己時，會有一種我是在實(shí)現(xiàn)自己價

值的感覺，不是為了生存而給別人打工。當(dāng)然也不能放任不管，將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。將領(lǐng)聽從我的計策，任用他必勝，我就留下他；將領(lǐng)不聽從我的計策，任用他必敗，我就辭退他。隨便你，你聽我的，就留下來，不聽，那不好意思我們不需要你。不聽話，就對老板吩咐的工作便先消極的的心理因素，有一種說法叫做你可以有消極的想法卻不能有消極的行為，但我認(rèn)為一個員工有了消極的想法時他的辦事效率肯定沒有那些擁有積極心態(tài)的員工高，人畢竟是活的一旦他對某一事物有了看法就會采取行動，如果員工只是一個底層員工那么還好，因?yàn)榻淮o他的是一些小事情，當(dāng)他不聽決策做出一些不利于公司的行為時，對公司的發(fā)展不會有太大的影響；而對于一個能力很強(qiáng)的人，尤其是在公司處于高級管理層面，當(dāng)他不根據(jù)公司的決策辦事時，那他給公司造成的損失就大了，影響的往往不僅僅是經(jīng)濟(jì)還有公司的許多的方面比如說公司下一階段的計劃，公司將要發(fā)展的方向。所以不跟隨公司決策的的員工，公司必須辭掉；而留下來的員工就是對公司的各方面還是滿意的，認(rèn)為在公司能讓他有所發(fā)展，它當(dāng)然會好好的工作，盡心盡力的完成老板交代的每一件事，全力以赴的做每一件事情。

作為一名管理者不僅要是一名伯樂，懂得識碼養(yǎng)馬的決竅，更應(yīng)該提高個人素質(zhì)能

力。夫?qū)⒄?，國之輔也。輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱。故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。.有人才有事，人才是公司的主體，曾經(jīng)假設(shè)說如果將比爾蓋茨辭退出微軟，不知道十年之后沒有了微軟還是沒有了比爾，而大多說的人認(rèn)為比爾將還是為大家所熟知的，至于微軟就不可預(yù)知了?？梢娨粋€能力強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者對公司是至關(guān)重要的。正如帶兵打仗一樣，公司時時刻刻都在面對著挑戰(zhàn)。在環(huán)境變化萬千的市場，管理者能夠?qū)彆r度勢，分析判斷公司所處的環(huán)境，結(jié)合公司的發(fā)展方向，能夠把握良機(jī)。而如果管理者對公司的經(jīng)營一竅不通，卻又不聽專業(yè)人士的建議，一意孤行，在不恰當(dāng)?shù)臅r刻，作出不合適的決策，那么給公司造成的損失是不可估量的。對于自己不懂得專業(yè)技巧不要有過多的參與，因?yàn)樵谀承╊I(lǐng)域方面自己的下屬更有發(fā)言權(quán)，他們更能看到怎樣做才能給公司帶來利益，別對他們胡亂的指點(diǎn)，否則，他們會摸不清狀況不能夠更具自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)作出正確的判斷。如果員工在某些行業(yè)看到了發(fā)展的前途，并已經(jīng)做了，不要去阻止他們；一個不懂得員工的工作內(nèi)容的老板不要指導(dǎo)工作，會造成員工的疑惑，不知道該聽老板的還是按照原有的正確的工作方法做事?？傊?，不懂不要從當(dāng)專家指導(dǎo)員工的工作。如果真想讓自己了解員工的工作，你應(yīng)多向他們多請教，多學(xué)習(xí)，在員工的展業(yè)領(lǐng)域他們才是專家，他們是你的老師。

我認(rèn)為在一個公司里，最為重要的是要員工全力以赴的工作，同時能夠?qū)崿F(xiàn)員工的自制自理，對待人才是以平等的態(tài)度看待的，而不是以管理者自居，更不要把員工作為賺錢的工具，他們不僅是屬下，也是良師益友。

參考文獻(xiàn)：

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第五篇：淺談《孫子兵法》 中的戰(zhàn)略管理思想

淺談《孫子兵法》中的戰(zhàn)略管理思想

摘要：春秋末期著名軍事家孫武撰著的《孫子兵法》，它標(biāo)志著我國古代兵學(xué)研究的最高成就，其中管理思想不但適于領(lǐng)兵打仗，也同樣適于今天的和諧管理，給后人留下寶貴的財富，而其中的指揮、組織思想，造勢思想，因利而動思想都是很好的管理思想的體現(xiàn)。再次我們可以了解到賞罰有道 惟民是保 民主集中 破除成規(guī)，出奇制勝 知彼知己 知人善用等戰(zhàn)略管理的基本手段。

①關(guān)鍵詞：《孫子兵法》 古代 管理思想 戰(zhàn)略管理

在我國浩翰的古兵書海洋里，春秋末期著名軍事家孫武撰著的《孫子兵法》，無疑是一顆璀璨奪目的明珠，它標(biāo)志著我國古代兵學(xué)研究的最高成就，其中管理思想不但適于領(lǐng)兵打仗，也同樣適于今天的和諧管理，給后人留下寶貴的財富，以致成為目前中國古代管理思想研究中的重點(diǎn)和熱點(diǎn)。

孫子②的偉大之處正是在于他是一位高于軍事戰(zhàn)略研究軍事戰(zhàn)略的巨人?！秾O子兵法》不僅是一部超越兵法研究兵法的巨著?！秾O子兵法》不僅是一部指導(dǎo)用兵打仗的兵書，也是一部指引我們?nèi)绾稳松鷳?zhàn)場上取得勝利，如何在商場上立于不敗之地的經(jīng)典之作。《孫子兵法》中的管理思想曾讓許多管理人員受益匪淺，助一大批企業(yè)家成其事業(yè)。本文試圖分析《孫子兵法》中的管理思想，希望能從中得出一些具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義的觀點(diǎn)。

一、戰(zhàn)略管理思想

1、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝思想

① 《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，英文名為《The Art of War》，是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是世界三大兵書之一（另外兩部是：《戰(zhàn)爭論》(克勞塞維茨)，《五輪書》(宮本武藏)）其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋末年的齊國人孫武（字長卿）。

②孫子，兵家，名武，漢族。字長卿。孫武，后人尊稱其為孫子、孫武子。春秋末期齊國樂安（今山東廣饒縣）人。出生于公元前535年左右的齊國樂安（今山東廣饒縣），生卒年代不詳，大約與儒學(xué)創(chuàng)始人孔子（公元前551--前479年）屬于同時代而略晚。孫子在《謀攻篇》中論述到：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。孫子“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略思想是孫子軍事思想的核心，在中國乃至世界上均具有獨(dú)創(chuàng)性。為達(dá)此目的，應(yīng)用正確的方式方法實(shí)現(xiàn)之。《孫子》繼而論述：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。筆者認(rèn)為，“不戰(zhàn)而屈人之兵”的字面意義是：不經(jīng)戰(zhàn)斗而迫敵降服。其本意是：以實(shí)力為后盾，不通過直接交戰(zhàn)而使敵人屈服。其要義是：以強(qiáng)大的軍事實(shí)力為后盾，通過“伐謀”“伐交”的斗爭，用全勝的計謀爭勝于天下。

孫子的“全勝”思想運(yùn)用到組織管理中，就是要在各個方面提升組織的能力，在做大做強(qiáng)之后，自然所向披靡，無人敢擋，“不戰(zhàn)而屈人之兵”了。這個層次是一切管理的最高境界，看似“不戰(zhàn)”，背后卻是比別人付出千百輩的“戰(zhàn)”，因?yàn)楣芾碚咭呀?jīng)將“戰(zhàn)”的形式蓄于平時的工作中，勢力的逐日提升或許被對手忽視了，卻在突然的某一天打得對手措手不及。所以，精明的管理者總能在風(fēng)云變幻的商場上得勝而歸；不注重戰(zhàn)略戰(zhàn)策的管理者雖用盡心機(jī)，最終卻血本無歸?！胺ブ\”就是要在管理中多開動腦筋，深思熟慮，精密策劃?！胺ソ弧本褪且匾暩愫霉碴P(guān)系，爭取各方面的支持，正確客戶的信任，樹立良好的企業(yè)形象。

2.指揮、組織思想。

《行軍篇》講：“令之以文，齊之以武”。曹操注釋說：“文，仁也；武，法也”。用今天的話說，就是對士卒要進(jìn)行明理教育，要輔以法紀(jì)來約束其行動。《勢篇》③講：“治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也”。曹操注：“部曲為分，什伍為數(shù)”?！安壳薄ⅰ笆参椤苯詾楣糯婈牭木幹泼Q。這句話是說，管理部隊要依靠組織編制來統(tǒng)一眾人的行動，如此就能“治眾如治寡”。該篇又講：“斗眾如斗寡，形名是也”，曹操注：“旌旗曰形，金鼓曰名”?！办浩臁薄ⅰ敖鸸摹苯怨糯靼l(fā)令聯(lián)絡(luò)使用的通訊工具。這句話是說，指揮部隊要依靠通訊聯(lián)絡(luò)之力協(xié)調(diào)眾人 ③ 孫子曰：凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形（陳形也）名（旌旗也）是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以瑕（石也）投卵者，虛實(shí)是也。的步伐，如此就能“斗眾如斗寡”。《孫子》中的一系列指揮、組織的論述，對于今天的企業(yè)管理，同樣具有指導(dǎo)意義。

3.造勢思想。

所謂造勢，就是造成一種最佳的態(tài)勢?！秾O子》的《形篇》、《勢篇》都強(qiáng)調(diào)了這一思想。其要求通過指揮、組織，造就“善戰(zhàn)人之勢”，而這種“勢”，“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”，石借山勢，則“不可遏也”?！秾O子》書中還闡述了如何造勢的各種做法，如《九地篇》所說的并兵向敵，《軍爭篇》所說的三軍奪氣，等等。這種造勢思想和種種造勢的做法，在今天企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中是應(yīng)當(dāng)很好借鑒的。軍事斗爭敵我雙方力量的較量是在戰(zhàn)斗中見高低，而企業(yè)競爭雙方力量的對比通常總是通過產(chǎn)品反映出來。所以企業(yè)家造勢的威力要體現(xiàn)在產(chǎn)品上，即看誰拿到市場去的商品經(jīng)得起消費(fèi)者的苛刻挑剔。誰家商品物美、價廉、質(zhì)優(yōu)，服務(wù)周到，最符合消費(fèi)者要求，誰便可取勝?！秾O子》中講究造成“以謚稱銖”的勝兵之勢?！版劇薄ⅰ般彙苯匀亓繂挝?，張預(yù)注：“二十兩為鎰，二十四銖為兩”。這就是說，造勢要造成壓倒敵方的絕對優(yōu)勢之勢。企業(yè)家造勢，就要生產(chǎn)出很有競爭能力的“拳頭產(chǎn)品”，以此制勝競爭者。

4.因利而動思想。

在《作戰(zhàn)篇》④里，孫武曾把戰(zhàn)爭所耗與戰(zhàn)爭所得作對比，分析了戰(zhàn)爭拙速與巧久的利弊關(guān)系。他認(rèn)為，作戰(zhàn)要投入大量的人力、物力、財力，必須力求速勝。“故兵聞拙速，未睹巧之文也”。何延錫注說：“速雖拙，不費(fèi)財力也；久雖巧，恐生后患也。”由此可見，孫武是一個很有經(jīng)濟(jì)頭腦的軍事家。在投入與產(chǎn)出的關(guān)系上，他是極講效益的?！队瞄g篇》里還有一段頗具見地的論述，其大意是說，出兵作戰(zhàn)耗力耗資巨大，國不得安寧，民不得生息，戰(zhàn)事數(shù)年，是為了“爭一日之勝”，如果吝嗇爵祿在金百不重用間牒，那就“不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也”。今天企業(yè)家在生產(chǎn)經(jīng)營管理中，如何安排投入與產(chǎn)出，講求經(jīng)濟(jì)效益；如何用盡可能少的活勞動消耗和物資消耗生產(chǎn)出更多 ④孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣。的符合社會需要的產(chǎn)品；如何合理使用資金，敢于把巨金用在刀刃上？從上述《孫子》因利而動的思想中，將會得到重大的啟發(fā)。

5、做具備“智、信、仁、勇、嚴(yán)”素質(zhì)的管理者。

孫子在首篇《計篇》⑤中明確指出：將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。孫子認(rèn)為一個合格的將領(lǐng)必須具備這樣五種品德，因?yàn)樯鲜銎返乱脖粚W(xué)術(shù)界稱為“將帥五德”。對于一個管理者而言，只有具備了這些品德，才能將一個組織，一個企業(yè)管理好。

“智”，智謀才能。正如德國著名軍事理論家克勞塞維茨指出：指揮官的職位越高，智力、理解力和認(rèn)識力在他的活動中就越起主導(dǎo)作用。孫子把“智”放在“將帥五德”之首正說明了這一點(diǎn)。

“信”，誠信，以誠信管理團(tuán)隊，以誠信對待合作伙伴，這樣才能被人認(rèn)可。“無信，不以立”也就是這個道理。

“仁”，仁慈、愛護(hù)員工。“仁德”是對內(nèi)而言，“詭道”是對敵而言。對員工仁愛，才能凝聚起向心力，提升組織人氣，讓員工甘心情愿地為組織盡力盡力。

“勇”，勇敢果斷。在現(xiàn)代競爭如此激烈，商場風(fēng)云瞬間萬變的今天，一個管理者必須有勇有謀，果斷堅決，該出手時就出手，機(jī)會一到就決不畏畏縮縮。

“嚴(yán)”，執(zhí)法嚴(yán)明。“五德”中，“嚴(yán)”與“仁”似乎是對立的，但如將兩者結(jié)合起來，嚴(yán)可能就嚴(yán)得有情，仁可能就仁得有理。

二、戰(zhàn)略管理具體手段

1.賞罰有道

比如在《作戰(zhàn)篇》中說“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故戰(zhàn)者，得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)”。他的意思是說，要使軍隊英勇殺敵，應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要 ⑤“計篇”是孫武軍事思想的支撐點(diǎn)，戰(zhàn)爭無籌劃不足于取勝，事業(yè)無計謀不足以成功，把握住了計謀就把握住了成功之道。想奪取敵人的軍需物資，就必須借助于物資獎勵。所以，在車戰(zhàn)中，凡是繳獲戰(zhàn)車十輛以上的，就獎賞最先奪得戰(zhàn)車的人，對于敵俘，要優(yōu)待和保證供給。在企業(yè)里，合理的有公信力的激勵能夠激發(fā)員工的積極性，增強(qiáng)員工的凝聚力與向心力。

2、惟民是保

孫子在《地形篇》中指出將領(lǐng)應(yīng)該做到“進(jìn)不求名，退不避罪，惟民是保，而利合于主”⑥。那么作為組織的管理者也應(yīng)該進(jìn)不企求戰(zhàn)勝的名聲，退不回避違命的罪責(zé)，只求保全員工，符合組合組織的利益，這才是做人做官的高境界。給員工一分的關(guān)心愛護(hù)，員工將以十分的熱情投入到工作中去，這才是高明的管理者的管理辦法。是自己的能力和成就，大家自然記得，那種居功自傲，做出了點(diǎn)成績就沾沾自喜的領(lǐng)導(dǎo)者，是沒有人能信服的。

3.民主集中

在《兵勢篇》中孫子認(rèn)為“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之”，也就是說一般的作戰(zhàn)，總是以“正兵”合戰(zhàn)，用“奇兵”取勝。做戰(zhàn)的方式方法不過“奇”“正”兩種，可是“奇”、“正”的變化，卻永遠(yuǎn)未可窮盡?！捌妗薄ⅰ罢敝g的相互轉(zhuǎn)化，就象順著圓環(huán)旋繞似的，無始無終，又有誰能夠窮盡呢？在人們所研究的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格中，民主型和專制型的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格雖然各占一定的比例，但是那只不過是民主型的領(lǐng)導(dǎo)在管理中比較多地采用民主的方式而已，民主和專制都不是絕對的。有效的管理和領(lǐng)導(dǎo)，要將民主與專制相互統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來，在決策之前采用民主的方式可以采納眾人之長，避免決策失誤，而當(dāng)決策以后，則必須具有勇往直前、克服一切非議的決心與自信。

4、破除成規(guī)，出奇制勝

⑥譯：戰(zhàn)不謀求勝利的名聲，退不回避失利的罪責(zé)，只求保全百姓，符合國君利益，這樣的將帥，才是國家的寶貴財富。⑦以正合：以正面作戰(zhàn)。奇正相生：奇正會相互轉(zhuǎn)化。

⑦《勢篇》中這樣論述道：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變不可勝窮也?！毒诺仄分幸舱f：踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事⑧。這項戰(zhàn)術(shù)在管理、營銷等領(lǐng)域都被人津津樂道。強(qiáng)調(diào)“踐墨隨敵”，旨在告誡世人見機(jī)行事，靈活多變，變化莫測，出神入化，才能智高一籌，棋勝一著。只要知變善變，才能出其不意，攻其不備，戰(zhàn)無不勝。企業(yè)在為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行計劃的過程中，一定要注重內(nèi)外因素分析，根據(jù)新情況靈活調(diào)整具體方案，才能使預(yù)測與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，制訂出對手意想不到的方案。

5、知彼知己

孫子關(guān)于“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的相關(guān)論述，深刻結(jié)識了信息在軍事指揮管理中的重要作用。在商場上也是一樣，一個企業(yè)的興旺繁榮同樣離不開豐富、有效信息的支持。企業(yè)管理中信息管理應(yīng)該做到：信息掌握要全面、準(zhǔn)確、及時。

6、吃虧并不是壞事

《九變篇》⑨中指出智者之慮，必雜于利害。利和害作為一對矛盾，在一定條件下可以設(shè)計轉(zhuǎn)化。在處理利害關(guān)系時，應(yīng)當(dāng)特別注意將有害的因素想得更周到些。管理者應(yīng)樹立辨證法的思想，見利思害，見害思利，并懂得福禍相依。凡事目光一定要長遠(yuǎn)，一定要堅持原則，有時一時的吃虧，卻能換來以后豐厚的回

報。

7.知人善用

同樣在本篇中，孫子認(rèn)為“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”。善于用兵打仗的人，總是努力創(chuàng)造有利的態(tài)勢，而不對部屬求全責(zé)備，所以他能夠選擇人才去利用和創(chuàng)造有利的態(tài)勢。一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者必須知人善用，用人之長，而不是對部屬求全責(zé)備，追求完美。用人所長，且注重人員的搭配，才更能夠發(fā)揮出人員的效力來。

8、變不利為有利

⑧ 踐墨隨敵即靈活地根據(jù)敵情的變化采取行動。⑨九變實(shí)指“九地之變”，即“散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地”，根據(jù)九種地形考慮應(yīng)變處置、攻防進(jìn)退的利害得失、全軍上下的心想狀態(tài)?！盾姞幤分兄赋觯阂杂貫橹?，以患為利⑩。把迂回的彎路變?yōu)橹甭?，把不利變?yōu)橛欣?。作為一個優(yōu)秀的管理者，必須具備整合企業(yè)資源，將組織劣勢變位優(yōu)勢的能力。正如利德爾·哈特在《戰(zhàn)略論》中指出：當(dāng)我研究古往今來許許多多戰(zhàn)役時，首先產(chǎn)生出來的一個思想是，間接路線要比直線路線優(yōu)勢得多。所以當(dāng)管理者面對很棘手的問題時，不妨換個角度思考問題，有時候走迂回路線其實(shí)比直接面對要省力得多，效果也好得多。一時的退讓不代表永遠(yuǎn)的退讓，輸贏的關(guān)鍵是看最終結(jié)果如何。

三、總結(jié)

《孫子兵法》是一部博大精深的謀略圣經(jīng)，僅靠一篇論文是難以將其內(nèi)容囊括的，其中還有許多值得后人借鑒的思想，如“兵貴勝，不貴久”，“因糧于敵”，“虛實(shí)結(jié)合”等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等。

總之，在中國古代管理思想的寶庫中，《孫子兵法》是一顆格外耀眼的明珠。不管是在軍事上、商場上、人生中，《孫子兵法》都具有普遍指導(dǎo)意義，其中的精辟論述將是一筆不竭的精神財富，實(shí)在是值得后人認(rèn)真學(xué)習(xí)。這部書中的每句話，幾乎都可挖掘出其管理方面的意義。當(dāng)今的企業(yè)家，要想更有效地搞好經(jīng)營管理，對于此書不可不讀。至于怎樣才能讀好，領(lǐng)悟其精妙，這在很大程度上取決于企業(yè)家本身的素質(zhì)與修養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)：

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