第一篇：時尚買手的工作內(nèi)容和職責

買手對商圈開店選

針對不同商圈的店鋪，來進行組貨模式的判定。

買手針對不同商圈的信息，以及其消費水平的判定，以及根據(jù)消費水平的調(diào)研來判斷該商圈的具體組貨模式

在國外頂尖百貨的發(fā)展方式以及品牌組合，綜合考慮買手制百貨的發(fā)展形勢最終選擇需要進駐的商圈。

工作流程

買手采買前需要針對其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場考察、制定銷售目標、貨品結(jié)構(gòu)設計、制定采買計劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對往季銷售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷售數(shù)據(jù)來分配本季的采買計劃以及采買金額，對本季對版型、面料、成衣流行的預測。針對不同貨品按季度、季節(jié)的劃分方法。結(jié)合終端店鋪數(shù)據(jù)管理方法。毛利率解析、價格結(jié)構(gòu)、折扣率。銷售周期與庫存周轉(zhuǎn)率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計算以及統(tǒng)計。包括OTB采買金額分配，確定精準的上貨計劃，并按照數(shù)據(jù)分析確定上貨時間以及根據(jù)不同商圈確定上貨比例 最終確定采買金額以及買手所有采買前的準備工作。

職責

買手的職責因公司而異，但是所有的服裝買手都會監(jiān)督一系列產(chǎn)品的研發(fā)，這些產(chǎn)品有其特定的顧客群及價格范圍。在一個采購團隊中有各種不同級別的買手，小型商店的買手可能只有一個人，會同時參與產(chǎn)品的銷售和促銷，而大型服裝公司的買手則包括受訓買手、助理買手、買手以及采購經(jīng)理，他們共同由一個采購主管來領導。服裝買手這類公司，人們通常稱買手為“挑選者”（selector）。一個采購團隊需要的是高效的交際能手，因為它們大部分的工作實踐都是在和供應商以及內(nèi)部其他部門人員進行溝通和談判。買手們通常是再采購專門類別的商品。小公司買手的采購范圍很廣，如女性休閑裝就包括夾克、披肩、裙子和褲子。但是，大公司買手的采購范圍可能會小得多，如只采購男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買手選擇商品的范圍越小。然而，與小公司的全方位買手相比，由于這類買手所采購的產(chǎn)品量大，因此往往會帶來更高的營業(yè)額。像瑪莎百貨公司以及英國百貨公司（Bhs）由于所售產(chǎn)品范圍很廣，往往會依商品的不同類別而設定專門的采購部門來采購男裝、女裝和童裝。而各類商品的采購會被進一步細分為針織衫、毛織衫、休閑衫、睡衣、泳衣、手工編織或制作的服裝、內(nèi)衣、晚裝、鞋襪和小飾品。大公司買手的職責會界定得較為嚴格，而小公司的買手有可能是全才或通才，因為它們的工作范圍多樣化，有時甚至會延伸到產(chǎn)品設計創(chuàng)新和質(zhì)量控制領域。職業(yè)發(fā)展

服裝買手的職業(yè)發(fā)展歷程

要想成為一名成功的職業(yè)買手，要求具備以下技能：

職業(yè)資格或相關工作經(jīng)驗

有效的人際關系和交際能力

決策、分析和計算能力

對工作充滿熱情

服裝市場相關知識（產(chǎn)品、消費者和競爭對手）

盡管職業(yè)資格和工作經(jīng)驗不是零售商雇傭員工時考慮的唯一因素，但卻是使求職者從眾多建立中脫穎而出的一個主要因素?？赡苣阏J為自己具有成為買手的個人能力，但很明顯，如果沒有機會進入面試階段，這一切都毫無意義。具有服裝銷售經(jīng)驗以及相關資格將會提高在求職過程中的勝出機會，如果你適合某個職位，即使你擁有其他行業(yè)的零售經(jīng)驗，也會幫你獲得面試機會。即使你在上學期間有過三年的餐館服務經(jīng)驗，也可以在簡歷或面試中強調(diào)你的相關技能，如交際能力、團隊合作精神和組織能力等。

當然，大部分零售商或代理商還是希望能在畢業(yè)生的簡歷上看到他曾經(jīng)從事過服裝零售的工作。許多學生為了加大畢業(yè)后的求職機會而選擇課余打工以獲得相關經(jīng)驗，即使他不需要去打工來賺取學費。如果有機會去選擇工作，一定要選擇那些信譽好的服裝零售企業(yè)，他們通常非人以一種主流零售商的印象，如銷售名設計師品牌的銷售商或者是具有創(chuàng)新意識的大眾市場零售商。與顧客的直接交流中積累下來的經(jīng)驗將會為你日后的買手工作提供極富價值的幫助，大多數(shù)零售商會定期派買手到商店進行訪問，有時是在更衣室做助理，這樣可以獲得最直接的、第一手與顧客的交流機會。時尚女裝http:///

第二篇：買手的工作內(nèi)容

買手的具體工作按照職能和時間段分為兩個主要的部分：即新貨品上市之前的計劃和采買，以及新貨品上市之后的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控和采取應對措施等兩個部分。在實際工作中這兩個職能往往是交錯進行的，買手可能在同時間一邊計劃和采買下一季的新貨，而同時在另一邊監(jiān)控著當季貨品在店鋪里的銷售表現(xiàn)。

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計劃

在開季前買手需要和公司的財務部門或店鋪的經(jīng)營者商討有多少可用資金用于采買下一季的新貨，然后與銷售部門根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)制定采購計劃，根據(jù)時間進度在事先制訂盡量詳細的采買計劃。一份周密的采買計劃無疑會對之后高效率的工作有著指導性意義。一般買手會保留預算中的一部分機動資金用于隨時補充當季最熱銷的款式，專業(yè)上稱之為open to buy。而更專業(yè)的買手會把計劃分一個季節(jié)中的四個階段分別作預算。買手計劃的操作模式完全取決于公司或店鋪的經(jīng)營模式和資金走向，這里就不做過多的解釋。.A“ N: H9 O0 k8 ]0 H

采買

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現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)和零售商大體上有兩種做法，一種是選擇加工廠或制造商現(xiàn)有款式下訂單或買現(xiàn)貨，另一種是提供樣衣或自行開發(fā)的款式給加工廠下訂單生產(chǎn)。無論是哪種做法，買手都需要在宏觀上對自己的產(chǎn)品分配比例進行把握。

按照一般人的穿衣習慣，人們通常會用一條褲子(或裙子)搭配一件以上的上衣，因此上衣的數(shù)量總會多于褲子(和裙子)。相同道理，襯衫、T恤、毛衫的數(shù)量總會多于外套的數(shù)量。至于連衣裙和裙子的數(shù)量就會因定位人群的不同而不同。因此買手需要根據(jù)自己的銷售和庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)計出合理的搭配比例。

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而針對于號型的比例搭配，一般而言，中間碼總是多過兩邊碼的，那加大或加小號是否需要存貨呢？根據(jù)普遍性的調(diào)查，年齡定位較大的人群號型尺寸都會偏大，所以對加大碼或許會有需求；而年齡定位較小的人群身材會比較纖瘦，所以對加小號或許會有特別的需要。至于品牌或店鋪以往的號型分配是否合理，買手可以參考剩余庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)計和銷售部門提供的反饋意見進行分析。$ C# M, R/ J5 ]9 d~0 x-Z3 i& }6

總而言之，買手的前期計劃和采買是一定要結(jié)合銷售數(shù)據(jù)并和銷售部門進行討論的，即使是店鋪買手也要經(jīng)常咨詢店長和店員的意見，發(fā)現(xiàn)潛在的問題和做出調(diào)整。在把握以上兩點的同時，注意采買產(chǎn)品時款式和顏色之間的協(xié)調(diào)搭配，產(chǎn)品品種以及價格檔次的區(qū)分，從全局上進行合理的選擇和分配。I8 x# R+ a4 e0 Z7 g+ X

定價

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價格制定的過高而超過了消費者的心理承受能力，會導致低數(shù)量的銷售和大量庫存；而價格制定的過低會導致經(jīng)營的利潤低下甚至是虧損。大部分品牌或店鋪有著自己不同的價格策略，無論是何種方法，買手需要一方面在銷售人員的參與下共同制定零售價格；另一方面通過一系列毛利率的計算和統(tǒng)計，清楚地了解到預期的盈利狀況。換句話講，在設定了零售價的時候買手就應該能夠預測出若所有商品以全價售出后所能夠產(chǎn)生的毛利潤。

沒有任何品牌或店鋪可以斷言他們的貨品是百分之百以全價售出的。買手在制定價格和核算毛利率時需要把打折的比例和力度同時預估進去，從而更加準確地預測未來的盈利狀況。至于有多少比例的貨品會以折扣出售？折扣的力度會是多少？買手需要參考以往的銷售記錄再加之以個人的經(jīng)驗進行分析推斷。

監(jiān)控-反應, O, m“ {& ]' @2 @” r" l* ~# ?6 z# v* E& i% F% O+ v-D1 `, i% o

在我工作的買手部門，每周一是買手和銷售人員的figure day，也就是碰頭會，這是所有人最忙碌的一天。銷售人員一大早就要將上一周的銷售報表做匯總，羅列出所有款式在一周中的銷售表現(xiàn)，標記出排行榜中前十名top ten和后十名bottom ten，每個款式在店鋪剩余庫存數(shù)量，總部倉庫剩余庫存數(shù)量等等。還有買手準備會議中將要討論的樣衣，剩余預算可用金額等等細節(jié)工作。

在當天的會議中將就主要店鋪的表現(xiàn)、各產(chǎn)品線的銷售表現(xiàn)、各主要色系的銷售趨勢、新上貨品不到一周的市場反饋等等問題進行討論。其中一個重要的環(huán)節(jié)是：暢銷貨品是否要追加訂單，滯銷貨品是否要提前打折，打折后的毛利率的問題。主要考察的數(shù)值為銷售周期，英文稱為week cover，即以現(xiàn)在的周銷售速度，剩余庫存還能賣多久，常規(guī)國外買手會預期每個款式有6至9周的銷售期，也有品牌會因市場定位不同把week cover定為10至12周。比如某款已經(jīng)上柜1周，通過計算剩余庫存還可以再賣3周，那么剩余庫存是否將會出現(xiàn)短缺從而錯過銷售機會，買手這時可以考慮追加訂單。同樣道理，若某款剩余庫存還可以再賣15周，那么此款是否當時采買的數(shù)量過多或銷售狀況表現(xiàn)不佳，這時買手可以考慮提前小幅度折扣以促進銷售，以預防等到季末大幅度降價帶來的經(jīng)濟損失。由此，買手和銷售人員時刻地緊密協(xié)作，應用一系列的方式方法實現(xiàn)銷售最大化和庫存最小化，并實施快速反應以達到資金的快速回籠。

這里要重申的是，即使有著各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)的支持，買手也不應該盲目地完全依賴于數(shù)據(jù)和電腦統(tǒng)計。例如我經(jīng)手的2004年冬季，當時幾款大衣上柜已經(jīng)3周，但銷售業(yè)績?nèi)匀惶幱诘兔?，會議中大家普遍認為當年英國的冬季氣溫降得較晚，在參考了天氣預報后，我們決!?5 C$ L-B0 D: u* V' b+ u

定暫時不改動銷售計劃。以這個實例可以看出，買手的決策是要綜合考慮各種外界因素影響而預測之后幾周的市場趨勢走向，再采取適當適時的應對措施。% w(@i' m!?r9 `0 T/ E* C2 t0

附注：不要忘記的是，這時的買手還在并列進行著下一季貨品的計劃和采買，所以如果有需要買手還會在周一的會議中就下一季的計劃或開發(fā)工作與銷售人員進行討論。周一之后的接下來時間里買手的工作就是與供貨商溝通，簽訂需要追加的訂單，對正在銷售貨品的質(zhì)量問題和滯留交貨期的問題與供貨商進行協(xié)商索賠，以及正在生產(chǎn)產(chǎn)品的貨期，和進行下一季訂單的談判……

第三篇：買手工作內(nèi)容——買手工作記錄

記錄我的工作—時尚買手

你可以說我是一位時尚商人 也可以說我是一名品牌公關 總之我叫時尚買手。

一聊起工作的話題，許多人會皺起眉頭擺擺手，可以看出他們從內(nèi)心深處就不喜歡這份工作，這份工作也只是一種賺錢的工具而已。假如你的工作是你非常喜歡的職業(yè)，我想沒有比這更令人幸福的事了。我，就是后者中幸福的一位，我是一位時尚買手，我愛我的職業(yè)！

可以說我們買手做的事情都是比平常人快半步的，當大家在穿著清涼的夏裝逛街shopping時，我們的秋冬款已經(jīng)開始和加工商交貨了。

幾年前就知道了時尚買手這個職業(yè)，不光光是它的高薪、它的光鮮亮麗，還有它未來無限的發(fā)展?jié)摿?。后來?jīng)過了時尚買手課程培訓之后，我很快踏上了時尚買手這條道路，成為了一家國內(nèi)自主品牌的時尚買手。

剛剛踏入時尚買手的我很快就進入了工作狀態(tài)?？梢哉f我們買手做的事情都是比平常人快半步的，當大家 在穿著清涼的夏裝逛街shopping時，我們的秋冬款已經(jīng)開始和加工商交貨了。的確，時尚買手走在時尚潮流的前沿，但會考慮消費者的心理，不會比大家前 衛(wèi)太多。

買手在服裝行業(yè)就是品牌的核心人物，這也是為什么時尚買手會如此高薪，市場的需求如此之大的根本原因。

雖然不能親自去國際四大時裝周現(xiàn)場，但是我們經(jīng)常會關注國際時裝周信息，也會參加國內(nèi)的一些時裝發(fā)布會、小型訂貨會，然后根據(jù)發(fā)布會對流行趨勢做出 最快反應，制定我們的采買、上貨計劃。這時候我們需要非常細致地制定各種數(shù)據(jù)表格、計劃表格，包括衣服的顏色、款式、尺碼、材質(zhì)、價格都要非常詳細，從采 買時間的分配到上貨渠道的整合，每一項都會讓你覺得買手就是一個不折不扣的商人。緊接著與設計師進行樣衣、版型、面料運用的溝通，與不同供應商、面料商進行接洽談判，與加工商進行服裝生產(chǎn)的接洽溝通，各種談判與溝通讓你感覺到買手就是品牌的公關。

當每一季大貨新品與加工商交接完成，你會覺得買手是一個特別有成就感的職業(yè)。等到新品上架的季節(jié)，我們就要對終端店鋪的所有貨品的VM（陳列）、搭 配等進行一個總體的把控，還要隨時根據(jù)銷售量進行服裝動向總體的監(jiān)控，及時做出調(diào)整以及彌補措施，以實現(xiàn)品牌的最終目的——利益的最大化。

也許你會覺得我的工作是如此繁多，的確，買手在服裝行業(yè)就是品牌的核心人物，這也是為什么時尚買手會如此高薪，市場的需求如此之大的根本原因。我之所以能夠踏上時尚買手之路，與之前的買手培訓是 分不開的，它把我?guī)нM了時尚買手這個圈子，讓我看到買手的發(fā)展前景，讓我學會了買手的各項職能，熟悉了整個 服飾產(chǎn)業(yè)鏈的運作模式。在今后的時尚買手旅途中我會勇往直前但不學習是成就事業(yè)的基石

會忘記自己最初對工作的那份熱愛，我也希望更多的朋友能加入到我們時尚買手的隊伍中來！

第四篇：時尚買手應聘準備

時尚買手在經(jīng)歷了一整年的服裝市場的磨合進化之后，許多服飾品牌依然沒有尋覓到合適的寶馬良駒為自己的市場開拓更廣的路線。買手求職者在面多種多的服飾品牌招聘時，依然被嚴格的HR拒之門外。這也證明面試必定會取決你是否能進入時尚買手圈。

服飾品牌的求賢若渴卻也導致了時尚買手職業(yè)的混亂，根據(jù)幾名應聘者的買手求職經(jīng)歷，其中在第一次面試的時候被調(diào)查的應聘者幾乎遭遇了相同的課題：品牌市場調(diào)研。更多的服飾企業(yè)沒有專業(yè)的買手去進行市場調(diào)研，相對應的，咨詢調(diào)查公司在市場調(diào)研的工作上也花費頗多，服飾品牌只好將“重則”委任于時尚買手職位應聘者，這也是為何服飾品牌會常年招收時尚買手的原因。

常年招聘時尚買手職位終究不是服飾品牌的最終選擇，但第一輪面試進行的市場調(diào)研卻依然是“保留曲目”。服飾品牌希望看到的市場調(diào)研報告不是簡簡單單的款式、顏色、賣點，更多的是與競品的市場占有率，店鋪內(nèi)明星貨品以及同等單品的不同品牌銷售情況。讓HR欣喜若狂的不會是你的外表和穿著，而是你在調(diào)研報告上的精準數(shù)據(jù)，運算準確的售罄率、庫存量以及單日的某時段的銷售波段計算。倘若不是對該行業(yè)略懂一二的話，是不可能準確的計算數(shù)據(jù)。

如果你想成為時尚買手，但在求職的道路上步履艱辛，你需要知道服飾品牌面試買手的條件以及流程，更重要的是你要知道，什么樣的時尚買手才是品牌真正想要的。當然，單純的去進行市場調(diào)研的惡補是完全達不到服飾品牌的要求的，face to face進行面試模擬，也只是徒勞，因為專業(yè)知識掌握不到位，是無法進行到二面，以及最終面試的。“不會就學吧。”很多人會這么想，不妨回頭看看剛畢業(yè)的你是如何被HR淘汰出局的，專業(yè)的掌握固然重要，但你所學的專業(yè)并不能成為你入職的金鑰匙。

第五篇：服裝買手工作職責

服裝買手工作職責

經(jīng)過對倫敦藝術(shù)大學買手教授的專業(yè)文章、巴黎NellyRodi流行趨勢預測機構(gòu)資料的提煉和分析，總結(jié)出服裝買手具體市場行為體現(xiàn)為以下的流程：

1、把握市場：這個市場因為具備時尚流行的屬性而與眾不同。買手對時尚流行、地域消費文化、地區(qū)經(jīng)濟水平，都需要掌握數(shù)據(jù)和歷史的資料。這些資料的來源主要是權(quán)威機構(gòu)、權(quán)威媒體發(fā)布的市場數(shù)據(jù)、流行資訊，以及參加各種重要的展會和貿(mào)易活動，在關注這些市場信息的同時，了解同行業(yè)經(jīng)營者的動態(tài)；

2、預測流行：買手通過對以上數(shù)據(jù)和信息的把握，通過分析，結(jié)合豐富的案例操盤經(jīng)驗，預測出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等

3、參與設計環(huán)節(jié)：買手與時裝設計師分享、分析收集的信息資料以及預測結(jié)果，幫助設計師設計出符合下季市場消費需求的服裝產(chǎn)品

4、選擇供應商：買手取得樣本后，選擇適合的供應商；

5、組織商品供貨與生產(chǎn)：買手與設計師一起向供應商提出具體的產(chǎn)品要求，溝通產(chǎn)品的細節(jié)問題，比如款式、顏色、圖案紋理等，確定價格

6、制定商品計劃：買手與商品企劃（計劃）人員溝通，決定某些款式商品的采購規(guī)模與數(shù)量，這些結(jié)果根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績與財務狀況決定

7、選擇生產(chǎn)型供應商：除了具有物流渠道、貿(mào)易資源或者特許經(jīng)營權(quán)的渠道供應商之外，買手要在全世界尋找具備低成本、高質(zhì)量的生產(chǎn)型供應商，廠商們提供樣本供買手評價與選擇；

8、監(jiān)督生產(chǎn)和物流（跟單）：商品計劃部門要監(jiān)督廠商的工藝質(zhì)量，貨品運輸與流通是否通暢，物流配送能否跟上企業(yè)零售計劃和意外填補；

9、終端推廣：經(jīng)過商品的預測、設計、計劃、組織生產(chǎn)、物流配送后，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對面。買手與市場營銷部門的配合必不可少，新品手冊、公關活動、店鋪陳列等工作都要一一落實

10、聯(lián)合培訓：買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特征和賣點、注意事項，以及陳列方式、櫥窗設計等，通過培訓和會議的方式，向市場部所有零售人員傳達，以保證顧客得到完美的品牌價值；

11、收集銷售數(shù)據(jù)與處理問題：令人興奮的火爆銷售，是買手開展下一次成功操盤的基礎，成功的銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析，可以為買手的工作提供更大的安全系數(shù)；同時，在滯銷和斷貨的不同情況下，調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務

12、總結(jié)全盤經(jīng)驗、再接再厲：商品銷售季節(jié)結(jié)束后，總結(jié)收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與商品計劃部門、市場營銷部門一同交流經(jīng)驗和討論問題，在處理剩余貨品和補充量款的同時，計劃下一季度的買手任務。