第一篇：新手銷售員必須做的事情

作為一名新手銷售員，無(wú)論你是否符合你的專業(yè)，或是由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，一開(kāi)始的迷茫和困惑時(shí)少不了的，因此作為一名新手，必須要多學(xué)多做。有一些的銷售人員所在的企業(yè)缺乏相關(guān)的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)與培訓(xùn)，導(dǎo)致“霧里看花”地做營(yíng)銷。這樣是一件吃力不討好的事情。

因此作為一名顯瘦銷售員，不管企業(yè)內(nèi)部有沒(méi)有專業(yè)的指導(dǎo)與培訓(xùn)，都必須要自覺(jué)的提升自己的綜合素質(zhì)，面對(duì)一些緊急事情的處理要從容，要有好的心態(tài)面對(duì)好的或是不好的事情。我們都知道一句話“實(shí)踐出真知”，因此要不斷地去做。

無(wú)論是從事哪一行，剛到的一個(gè)新環(huán)境，多學(xué)是必須的。營(yíng)銷新手在初入市場(chǎng)一線時(shí)，一定要拋棄好高騖遠(yuǎn)的不切實(shí)際的想法，而一定要以空杯歸零的心態(tài)，去進(jìn)行深入地學(xué)習(xí)?？梢韵蛏纤緦W(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打硬仗、打苦仗、打勝仗的方法；向同事學(xué)習(xí)，古語(yǔ)云“三人行，必有我?guī)煛?，多向身邊的同事學(xué)習(xí)，不僅會(huì)給你帶來(lái)好的人緣，給人以隨和、易交往的好印象，而且還容易得到他人的幫助，而很快就與團(tuán)隊(duì)打成一片；向企業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)所在企業(yè)的文化和管理制度、學(xué)習(xí)企業(yè)的發(fā)展史、壯大史，學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)知識(shí)，學(xué)習(xí)競(jìng)品企業(yè)好的策略與方法等等；向客戶學(xué)習(xí)，尤其是向經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，很多經(jīng)銷商都有其獨(dú)特的思路和優(yōu)勢(shì)而可供我們學(xué)習(xí)的，關(guān)鍵的是，我們能不能發(fā)現(xiàn)。

除了多學(xué)，還要多看，不僅要能見(jiàn)機(jī)行事，見(jiàn)縫插針地幫助客戶去做一些事情，從而贏得客戶的歡迎與好評(píng)，而且還要多看比如上司與客戶談判的技巧，客戶與二批商打交道的“門道”，多看同事操作市場(chǎng)的成功方法，多看客戶的處世方法及其生活習(xí)慣與愛(ài)好等等，通過(guò)多看，有時(shí)我們可以少走彎路，做事可以有的放矢，從而可以贏得更多的把控市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

實(shí)踐出真實(shí)不能少的就是多練。怎么練，先去模仿和復(fù)制，好比你看了同事做了一個(gè)非常好的促銷方案后，那你就可以把它變通一下，結(jié)合你所負(fù)責(zé)的實(shí)際情況，將其“改頭換面”，變成自己的東西，但切忌不能照抄照搬。同時(shí)，結(jié)合方案的實(shí)際運(yùn)行情況，適時(shí)進(jìn)行必要的調(diào)整與修訂，最終形成自己的操作體會(huì)與感悟，為自己摸索出一套適合自己的操作市場(chǎng)的模式。其實(shí)，成功很簡(jiǎn)單，就是復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情正確做，正確的事情重復(fù)做。

或者，在大街上銷售員我們隨處可見(jiàn)，但是真正有目標(biāo)、有理想、有實(shí)踐的能有多少個(gè)？作為一名初步入市場(chǎng)的銷售員，要懂得隨機(jī)應(yīng)變，不斷站在自己的立場(chǎng)看事情，也要站在客戶的角度為客戶考慮，這樣會(huì)更容易的獲得信任以及下一次合作的機(jī)會(huì)。

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第二篇：用心做事情

用心做事情

有愛(ài)的日子，也許我們很窮，但每一分錢都能帶給我們雙倍的快樂(lè)。

也許我們是平凡和微渺的，但我們竭盡全力做著自己喜歡的事，心中便充溢溫暖安寧。

——畢淑敏

我喜歡畢淑敏說(shuō)過(guò)的這兩句話。

晚上，我背著書包向啟航走去，班里組織捐的書讓我送到校青協(xié)去。我第一次這么近距離的打量“愛(ài)心書屋”和“愛(ài)心超市”，這是校青協(xié)下屬的其中兩個(gè)分支。書在書架上整齊的擺著，很多同學(xué)在借閱;衣服也整齊地掛著，屋里還有一些裝飾性的的圖案壁紙，干凈卻溫馨。獨(dú)在外地求學(xué)，雖然并非處處荊棘，卻也會(huì)讓人深刻體味那句：“在異鄉(xiāng)，所有的日子都叫漂泊的真意?！惫陋?dú)和寂寞難免爬上心頭。我曾不止一次虧過(guò)我們工程大學(xué)的迎新工作做的好，給同學(xué)們一種回家的感覺(jué)，洗去新生旅途的疲憊;而“愛(ài)心書屋”、“愛(ài)心超市”或許是迎新工作的繼續(xù)吧，繼續(xù)著愛(ài)和奉獻(xiàn)，讓愛(ài)永駐工程之家。走出啟航后，抬頭看見(jiàn)三樓“愛(ài)心書屋”、“愛(ài)心超市”的燈依舊亮著，如同新雨初霽的陽(yáng)光從半掩的窗簾里漏出來(lái)，是那樣迷人的景致，讓心安寧。

我開(kāi)始羨慕那些在校青年志愿者協(xié)會(huì)工作的人，他們臉上掛著笑，溫柔的、善良的、誠(chéng)懇的，每一個(gè)笑都發(fā)自內(nèi)心，我感覺(jué)的到。歲月如水，在瞬息萬(wàn)變的年歲中，青春像一條沙漠中的河流，當(dāng)他們回想起人生的這段經(jīng)歷，該會(huì)看到多么美麗的浪花，那時(shí)或許依舊平凡微渺，但做過(guò)并且做著自己喜歡的事，生活是那么溫暖安寧。有人說(shuō)“人生最大的需要就是被需要”?；蛟S我們奉獻(xiàn)的不多，或許我們能力有限，或許我們被需要的很少很少，但有這顆心在，愛(ài)就不會(huì)少。我們也許無(wú)法做大事，但我們可以懷著大愛(ài)做小事。一點(diǎn)一點(diǎn)，讓愛(ài)永駐工程之家。只要用心去做，有什么不可能呢？

一直都喜歡用文字訴說(shuō)心情，從前是，現(xiàn)在也是，有人說(shuō)寫字是給別人看的，我不反對(duì)，想寫字的人，一定希望更多的人喜歡，只是喜不喜歡又有什么呢？只是寫了一些心情，文筆柔弱也好，下筆犀利也罷；無(wú)病呻吟也好，風(fēng)花雪月也罷，落筆的剎那，畢竟都也用心了。用心做一件事情，很美麗。

第三篇：新手銷售員的六步提升法

新手銷售員的六步提升法

2010/8/10/8:34來(lái)源：《銷售與市場(chǎng)》作者：戴鑫

初生牛犢不怕虎。初出茅廬的業(yè)務(wù)員如果只憑“?！睔?，則很難得到職位的提升。如何讓自己步步高？

每年7月，總有一批躊躇滿志、剛畢業(yè)的大學(xué)生加盟大軍，在短暫的實(shí)習(xí)期后，他們都從一名普通的業(yè)務(wù)代表做起。一年后，他們中的大部分人在原地踏步，少部分人碎步前進(jìn)，只有一小部分脫穎而出升遷為銷售主管。余得水就是這樣一名快速實(shí)現(xiàn)銷售人第一步跨越的大學(xué)生。下面就是他自己總結(jié)出來(lái)的快速提升六步法。

第一步：培訓(xùn)周里秀一把——爭(zhēng)取第一個(gè)好市場(chǎng)

一般來(lái)說(shuō)，外資企業(yè)對(duì)新員工的培訓(xùn)時(shí)間較長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)相對(duì)較短，普遍只有1～2周集中培訓(xùn)時(shí)間，然后就會(huì)根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和市場(chǎng)需要進(jìn)行實(shí)習(xí)分配。往往這1～2周的培訓(xùn)表現(xiàn)就會(huì)決定銷售新人的命運(yùn)，因?yàn)槠髽I(yè)通常是根據(jù)新人在培訓(xùn)時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的特征將其分到對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)。如果分配到一個(gè)好市場(chǎng)，則可以讓新人學(xué)到規(guī)范的銷售操作知識(shí)，并獲得突出的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，反之則事倍功半。

余得水大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入到一家知名休閑企業(yè)。當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的有1000多人，結(jié)果只招了40人，其中定位于銷售崗位的有30人，所以余得水也算是百里挑三。報(bào)到后，余得水和其他新人被通知一起參加公司集訓(xùn)。

公司對(duì)新人的培訓(xùn)非常嚴(yán)格，早晨軍訓(xùn)，白天上課，晚上組織討論。課程內(nèi)容包括企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)文化、企業(yè)管理規(guī)章制度、企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售模式等。學(xué)習(xí)方式包括專家講授、觀看錄像、案例討論、現(xiàn)場(chǎng)參觀等。余得水學(xué)的是工商管理，加上當(dāng)初為了應(yīng)聘，調(diào)查收集過(guò)公司銷售情況，所以他在課堂回答問(wèn)題和案例討論中表現(xiàn)得游刃有余，引起了老師們的注意。集訓(xùn)結(jié)束后，余得水作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象被分配到公司的一類樣本市場(chǎng)—浙江江州。而同期分配到三級(jí)市場(chǎng)的同學(xué)3個(gè)月后就選擇了離職。

第二步：實(shí)習(xí)期間干一把——尋找第一個(gè)伯樂(lè)

當(dāng)過(guò)兵的人都知道，新兵前3個(gè)月是最苦的，這不僅是體力上的問(wèn)題（因?yàn)槔媳挠?xùn)練強(qiáng)度同樣大），更是一個(gè)新習(xí)慣的艱難培養(yǎng)問(wèn)題。銷售新人同樣面臨著3個(gè)月到半年的實(shí)習(xí)煉獄階段。這個(gè)階段，是銷售新人掌握和應(yīng)用公司銷售模式、開(kāi)發(fā)管理市場(chǎng)的學(xué)習(xí)過(guò)程，也是銷售新人逐步培養(yǎng)自己分析銷售問(wèn)題的關(guān)鍵階段。銷售新人如果順利轉(zhuǎn)型，則能被公司視為可造之才，實(shí)現(xiàn)后續(xù)的健康發(fā)展。

余得水作為實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)代表被分到江州，參與當(dāng)?shù)匾粋€(gè)鎮(zhèn)的銷售工作。為了全面學(xué)習(xí)，他從市場(chǎng)調(diào)研、終端分布圖描繪、經(jīng)銷商檔案編制等最基礎(chǔ)的事情做起，工作一絲不茍，工作記錄也因此經(jīng)常被當(dāng)作模板。

認(rèn)真干了3個(gè)月后，總部相關(guān)部門考察組來(lái)調(diào)查銷售新人的表現(xiàn)時(shí)，江州當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理劉伯樂(lè)強(qiáng)烈要求把余得水留在當(dāng)?shù)?，作為秋冬?jié)日市場(chǎng)的人員儲(chǔ)備。而劉伯樂(lè)前一年曾被評(píng)為全國(guó)十佳區(qū)域經(jīng)理。這樣，余得水在實(shí)習(xí)中尋找到可以跟隨的銷售老師。事后得知，和余得水一起進(jìn)公司的一位大學(xué)生因?yàn)榕c當(dāng)?shù)亟?jīng)理關(guān)系緊張而憤然辭職。

第三步：節(jié)日市場(chǎng)挖一把——積累第一手銷售經(jīng)驗(yàn)

銷售新人實(shí)習(xí)期滿，就開(kāi)始成為一名真正的業(yè)務(wù)代表。

此時(shí)，他所面臨的游戲規(guī)則是：“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”、“市場(chǎng)業(yè)績(jī)論英雄”。銷售有個(gè)基本規(guī)律，就是旺季入市，淡季守市。如果基本功扎實(shí)，當(dāng)旺季來(lái)臨時(shí)就很容易借助市場(chǎng)上升大勢(shì)獲得較好的業(yè)績(jī)。綜觀國(guó)內(nèi)諸多銷售總監(jiān)的成功之路，可以發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是銷售的基本功比較扎實(shí)。而扎實(shí)的基本功往往就來(lái)自當(dāng)年一線的摸爬滾打。

余得水面臨的問(wèn)題是，實(shí)習(xí)期滿后就面臨著食品銷售的旺季。雖然是個(gè)新兵，但余得水并不為能否做好市場(chǎng)擔(dān)心，因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理劉伯樂(lè)早已運(yùn)籌帷幄。余得水要做的工作就是仔細(xì)領(lǐng)會(huì)劉伯樂(lè)的作戰(zhàn)意圖，并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。

劉伯樂(lè)制訂的銷售方案中，核心思想是精細(xì)化銷售，因?yàn)榘凑宅F(xiàn)有的渠道和網(wǎng)絡(luò)來(lái)測(cè)算，本很難實(shí)現(xiàn)20%的增長(zhǎng)率。劉伯樂(lè)要求各業(yè)務(wù)代表對(duì)各自管理的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行梳理和細(xì)化，使經(jīng)銷商的貨物真正流到消費(fèi)者手上，而不是倉(cāng)庫(kù)搬家。

在劉伯樂(lè)的指揮下，余得水一方面幫助所管的經(jīng)銷商清理庫(kù)存，制訂旺季促銷品種組合方案（由于食品對(duì)保存時(shí)間的限制，如果進(jìn)貨品種不合適，會(huì)造成極大的浪費(fèi)）；另一方面，根據(jù)前期調(diào)研的數(shù)據(jù)，幫助經(jīng)銷商補(bǔ)充覆蓋、清理前期違規(guī)銷售的部分終端。這樣在旺季拉動(dòng)下，他不僅完成了市場(chǎng)局部微調(diào)，而且還實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商30%的增長(zhǎng)。這個(gè)過(guò)程，同時(shí)是他學(xué)習(xí)和模仿區(qū)域經(jīng)理的銷售思維過(guò)程。第四步：年終總結(jié)露一把——鋪平來(lái)年發(fā)展道路

每年春節(jié)前（或元旦前）的最后幾天，是一年一度的銷售年會(huì)和銷售新人總結(jié)會(huì)的時(shí)間，是銷售新人盤點(diǎn)自己和規(guī)劃下一步發(fā)展的日子。一般這個(gè)時(shí)候，公司高層銷售負(fù)責(zé)人甚至老總都會(huì)親自出席。抓住這個(gè)機(jī)會(huì)露一把，可以少走很多彎路。在年終總結(jié)會(huì)上，老總們一般會(huì)關(guān)心如下幾個(gè)問(wèn)題：（1）銷售新人所在區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)；（2）該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；（3）該市場(chǎng)的公司銷售策略和銷售政策執(zhí)行情況；（4）該市場(chǎng)的長(zhǎng)短期發(fā)展趨勢(shì)；（5）該市場(chǎng)的人才梯隊(duì)建設(shè)；（6）該市場(chǎng)出現(xiàn)的困難；（7）對(duì)市場(chǎng)一線比較突出的問(wèn)題進(jìn)行解剖；（8）就公司準(zhǔn)備推出的某個(gè)銷售政策或策略間接或直接征求市場(chǎng)意見(jiàn)；（9）銷售新人的個(gè)人發(fā)展打算等。

針對(duì)這些問(wèn)題，銷售新人可以提前做好模板，分類整理數(shù)據(jù)和信息，進(jìn)行充分準(zhǔn)備。如果有條件，可以做成PPT或圖表。值得提出的是，老總們都愛(ài)聽(tīng)數(shù)據(jù)和獨(dú)到的市場(chǎng)見(jiàn)解。余得水就是這樣在高層老總那里留下了良好的印象，劉伯樂(lè)也因此得到賞識(shí)。這就為后續(xù)發(fā)展做了鋪墊。

第五步：淡季市場(chǎng)搶一把——提高市場(chǎng)管理能力

每年三四月份，一般產(chǎn)品都會(huì)迎來(lái)一個(gè)淡季。銷售淡季時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取相應(yīng)措施。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候是體現(xiàn)市場(chǎng)管理能力的最佳時(shí)機(jī)。

在劉伯樂(lè)的指揮下，余得水開(kāi)始全面調(diào)整銷售模式，重點(diǎn)做好KA賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作，為即將到來(lái)的五一黃金周做準(zhǔn)備。3月份，劉伯樂(lè)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)代表清理客戶檔案，逐個(gè)賣場(chǎng)進(jìn)行富有智慧的談判，并著手制作進(jìn)場(chǎng)用的專柜、展示牌以及向總部申請(qǐng)賣場(chǎng)電視專題帶。4月份，江州市場(chǎng)招聘促銷員，由余得水參與對(duì)促銷員的培訓(xùn)和管理。

在培訓(xùn)中，余得水按照劉伯樂(lè)的指示，編制了促銷員的動(dòng)作規(guī)范（本來(lái)這是促銷主管的工作，但是公司促銷主管剛剛調(diào)離），并對(duì)賣場(chǎng)的產(chǎn)品配送流程進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范。通過(guò)參與培訓(xùn)和管理，余得水漸漸增加了對(duì)市場(chǎng)隊(duì)伍的管理認(rèn)識(shí)。第六步：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)沖一把——步入第一個(gè)新臺(tái)階

4月底，總部突然通知，調(diào)劉伯樂(lè)到安徽市場(chǎng)任省級(jí)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理一職由原來(lái)的銷售主管擔(dān)任，而新的銷售主管則從6個(gè)業(yè)務(wù)代表中產(chǎn)生。這6個(gè)業(yè)務(wù)代表，有1個(gè)是同余得水同時(shí)進(jìn)入公司的，還有4個(gè)資歷都比余得水老且都是當(dāng)?shù)卣衅傅?。余得水本無(wú)意獲取該職位，但機(jī)會(huì)還是來(lái)了?？偛刻?hào)召各部門和各老總深入市場(chǎng)，并提出聯(lián)系蹲點(diǎn)制度。江州市場(chǎng)恰好是公司總裁的聯(lián)系點(diǎn)。在總裁察看了基本情況后，提出業(yè)務(wù)主管要競(jìng)聘上崗。

于是，余得水原本平靜的心開(kāi)始不安分起來(lái)。他審視了自己近一年來(lái)在公司的表現(xiàn)，覺(jué)得除了資歷較淺外，其他條件都還具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于是他精心準(zhǔn)備，并且發(fā)揮正常。結(jié)果是同時(shí)來(lái)的同事棄權(quán)，其余4個(gè)業(yè)務(wù)代表都因種種原因被否定掉。余得水因此成為銷售新人中提升最早的一個(gè)，順利踏上了銷售人的第一個(gè)臺(tái)階。

第四篇：建站必須了解的新手知識(shí)（范文模版）

建站必須了解的新手知識(shí)

問(wèn)題1。ASP是什么：

Microsoft? Active Server Pages(ASP)是服務(wù)器端腳本編寫環(huán)境，使用它可以創(chuàng)建和運(yùn)行動(dòng)態(tài)、交互的 Web 服務(wù)器應(yīng)用程序。使用 ASP 可以組合 HTML 頁(yè)、腳本命令和 ActiveX 組件以創(chuàng)建交互的 Web 頁(yè)和基于 Web 的功能強(qiáng)大的應(yīng)用程序。ASP 應(yīng)用程序很容易開(kāi)發(fā)和修改。

HTML 編寫人員

如果您是位 HTML 編寫人員，您將發(fā)現(xiàn) ASP 腳本提供了創(chuàng)建交互頁(yè)的簡(jiǎn)便方法。如果您曾想從 HTML 表格中收集數(shù)據(jù)，或用顧客的姓名個(gè)人化 HTML 文件，或根據(jù)瀏覽器的不同使用不同的特性，您會(huì)發(fā)現(xiàn) ASP 提供了一個(gè)出色的解決方案。以前，要想從 HTML 表格中收集數(shù)據(jù)，就不得不學(xué)習(xí)一門編程語(yǔ)言來(lái)創(chuàng)建一個(gè) CGI 應(yīng)用程序。現(xiàn)在，您只要將一些簡(jiǎn)單的指令嵌入到您的 HTML 文件中，就可以從表格中收集數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析。您再不必學(xué)習(xí)完整的編程語(yǔ)言或者單獨(dú)編譯程序來(lái)創(chuàng)建交互頁(yè)。

隨著不斷掌握使用 ASP 和腳本語(yǔ)言的技巧，您可以創(chuàng)建更復(fù)雜的腳本。對(duì)于 ASP，您可以便捷地使用 ActiveX 組件來(lái)執(zhí)行復(fù)雜的任務(wù)，比如連接數(shù)據(jù)庫(kù)以存儲(chǔ)和檢索信息。

有經(jīng)驗(yàn)的腳本編寫人員

如果您已經(jīng)掌握一門腳本語(yǔ)言，如 VBScript、JavaScript 或 PERL，而且您已經(jīng)了解使用 ASP 的方法。只要安裝了符合 ActiveX 腳本標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)腳本引擎，就可以在 ASP 頁(yè)中使用任何一種腳本語(yǔ)言。ASP 帶有 Microsoft? Visual Basic? Scripting Edition(VBScript)和 Microsoft? JScript? 的腳本引擎，這樣您可以立即開(kāi)始編輯腳本。PERL、REXX 和 Python 的 ActiveX 腳本引擎可以從第三方開(kāi)發(fā)人員處獲得。

Web 開(kāi)發(fā)人員

如果您已經(jīng)掌握了一門編程語(yǔ)言，如 Visual Basic，您將發(fā)現(xiàn) ASP 是快速創(chuàng)建 Web 應(yīng)用程序的一個(gè)非常靈活的方法。通過(guò)向 HTML 中添加腳本命令，您能夠創(chuàng)建應(yīng)用程序的 HTML 接口。通過(guò)創(chuàng)建自己的 ActiveX 組件，可以將應(yīng)用程序中的商業(yè)邏輯封裝到能夠從腳本、其他組件或從其他程序中調(diào)用的模塊。

使用 ASP 進(jìn)行計(jì)算的 Web 可轉(zhuǎn)化為有形的利益，它使 Web 供應(yīng)商能夠提供交互的商業(yè)應(yīng)用而不僅僅是發(fā)布內(nèi)容。例如，旅行社能夠比公布航空時(shí)刻表做得更多;用 ASP 腳本可以讓客戶察看現(xiàn)有的航班、比較費(fèi)用并預(yù)定座位。

包含在 Windows NT Option pack 中的 Microsoft Transaction Server(MTS)可以降低在服務(wù)器上構(gòu)造程序的復(fù)雜性和費(fèi)用。MTS 可以解決開(kāi)發(fā)那些保密性強(qiáng)的、可分級(jí)的以及可靠的 Web 應(yīng)用程序的復(fù)雜性問(wèn)題。

Active Server Pages 模型

瀏覽器從 Web 服務(wù)器上請(qǐng)求.asp 文件時(shí)，ASP 腳本開(kāi)始運(yùn)行。然后 Web 服務(wù)器調(diào)用 ASP，ASP 全面讀取請(qǐng)求的文件，執(zhí)行所有腳本命令，并將 Web 頁(yè)傳送給瀏覽器。

由于腳本在服務(wù)器上而不是在客戶端運(yùn)行，傳送到瀏覽器上的 Web 頁(yè)是在 Web 服務(wù)器上生成的。所以不必?fù)?dān)心瀏覽器能否處理腳本：Web 服務(wù)器已經(jīng)完成了所有腳本的處理，并將標(biāo)準(zhǔn)的 HTML 傳輸?shù)綖g覽器。由于只有腳本的結(jié)果返回到瀏覽器，所以服務(wù)器端腳本不易復(fù)制。用戶看不到創(chuàng)建他們正在瀏覽的頁(yè)的腳本命令。

問(wèn)題2 PHP是什么?

PHP3.0 現(xiàn)在可能是 Inter 上最熱的腳本語(yǔ)言之一了，它是一種新型的 CGI 程序編寫語(yǔ)言，速度快，并可同時(shí)運(yùn)行于 Windows、Unix、Linux 等多種平臺(tái)上。強(qiáng)大的功能和易用性使得它從誕生以來(lái)，受到了無(wú)數(shù) Web 編程者的青睞。很多用 CGI 或者其他方法實(shí)現(xiàn)起來(lái)很困難的任務(wù)，PHP 可以只用幾行簡(jiǎn)單的代碼就搞定。如同 ASP 一樣，PHP 代碼也是嵌入在 HTML 中的，而這也為編程帶來(lái)了更多的方便。

PHP3.0 在很大程度上可以說(shuō)是 Perl，Java 和 C 等諸多概念的混合體。它的語(yǔ)法結(jié)構(gòu)基本上是借鑒于 C，這使得 PHP 學(xué)起來(lái)并不難，即使是新手，也可以很容易地登堂入室。它內(nèi)置了文件上傳、密碼認(rèn)證、Cookies 操作、郵件收發(fā)、動(dòng)態(tài) GIF 生成等功能。而它最為強(qiáng)勁的特性就是其數(shù)據(jù)庫(kù)功能，把一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布到網(wǎng)上從沒(méi)變得如此簡(jiǎn)單。它支持現(xiàn)今大部分流行的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器，包括 MySQL，Oracle，Sybase，mSQL，Generic ODBC 和 PostgreSQL 等等。這樣給 Web 編程者帶來(lái)了很多的選者余地，并且在變換平臺(tái)的時(shí)候，PHP 代碼也不用變動(dòng)。我們將要在后面詳細(xì)地討論 PHP3.0 數(shù)據(jù)庫(kù)接口，并且，將要特別地把 MYSQL 拿出來(lái)，討論它和 PHP 的接口問(wèn)題。MYSQL 或許是現(xiàn)今 Inter 上最為強(qiáng)勁的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器之一了。

PHP3.0 之所以這么強(qiáng)大，一個(gè)很重要的原因就是它是一個(gè)面向目地(goal-oriented)的語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的時(shí)候簡(jiǎn)明而且快捷。在你繼續(xù)讀下去之前，下面幾點(diǎn)是必須知道的：

1.PHP3.0 就是所謂的服務(wù)器端(server-side)腳本語(yǔ)言，同 ASP 一樣，但和那些客戶端腳本像 VbScript，JavaScript 有很大的區(qū)別。也就是說(shuō)，在 PHP 腳本能夠工作之前，它的解釋程序必須已經(jīng)安裝在服務(wù)器上了。并且要確認(rèn)配置沒(méi)有錯(cuò)誤。你可以在下載到這一程序。

2.PHP3.0 已經(jīng)是完全重新寫過(guò)了的，所以和 PHP2.0 以及 PHP/ F1 并不是很相同。所以一定要弄清楚你安裝的到底是那個(gè)版本的 PHP。毫無(wú)疑問(wèn)，PHP3.0 要比它的前輩們更快，更強(qiáng)。在這篇文章中的所有語(yǔ)法都是基于 PHP3.0 版本的。

3.在安裝和調(diào)試好 PHP3.0 后，保留一份說(shuō)明文檔是很必要的。這個(gè)文檔列出了所有的命令和語(yǔ)法結(jié)構(gòu)，這在學(xué)習(xí)PHP 的過(guò)程中是必不可少的。

問(wèn)題3.HTML是不是做網(wǎng)站必學(xué)的一門?

HTML是學(xué)做網(wǎng)站的基礎(chǔ)。他是學(xué)ASP PHP JSP 的基礎(chǔ)。才更容易學(xué)會(huì)HTML。

他是學(xué)網(wǎng)站必學(xué)的一門!

問(wèn)題4.HTML需要學(xué)到什么程度?我們一般所說(shuō)的HTML就是代碼，是嗎?

HTML 只要學(xué)到看得懂代碼(HTML是制作網(wǎng)頁(yè)的代碼)

會(huì)寫一點(diǎn)代碼就行！就差不多可以制作網(wǎng)站啦。然后再學(xué)動(dòng)態(tài)的語(yǔ)言也可以。比如：ASP PHP JSP ASP.參考資料 www.hnxny.net

第五篇：新手必須了解的SEO知識(shí)

SEO的概念：查找引擎最佳化(Search Engine Optimization)，又稱為查找引擎優(yōu)化，為這些年較為盛行的網(wǎng)絡(luò)推行方法，首要的目的是添加特定關(guān)鍵字的曝光率以添加網(wǎng)站的能見(jiàn)度，進(jìn)而添加出 售的機(jī)會(huì)。而網(wǎng)站的SEO化所指的是關(guān)于查找引擎去使網(wǎng)站內(nèi)容較簡(jiǎn)單被查找引擎獲得并承受，查找引擎在收到該網(wǎng)站的材料后進(jìn)行比對(duì)及運(yùn)算然后將PR值(PageRank)較高的網(wǎng)站放在網(wǎng)絡(luò)上其他使用者在查找時(shí)會(huì)優(yōu)先看到的方位，進(jìn)而推進(jìn)查找者可以得到準(zhǔn)確且有協(xié)助的資訊。小腦袋競(jìng)價(jià)助手今天給您詳細(xì)說(shuō)明一下。

SEO的首要作業(yè)是經(jīng)過(guò)了解各類查找引擎怎么抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、怎么進(jìn)行索引以及怎么斷定其對(duì)某一特定關(guān)鍵字的查找成果排行等技能，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu) 化，使其進(jìn)步查找引擎排行，然后進(jìn)步網(wǎng)站訪問(wèn)量，終究提高網(wǎng)站的出售才能或宣揚(yáng)才能的技能。查找引擎優(yōu)化是這么一種技能，便是遵從查找引擎科學(xué)而全面的理 論機(jī)制，對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)文字語(yǔ)言和站點(diǎn)間的互動(dòng)外交戰(zhàn)略等進(jìn)行合理計(jì)劃布置來(lái)發(fā)掘網(wǎng)站的最大潛力而使其在查找引擎中具有較強(qiáng)的天然排行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后對(duì) 推進(jìn)公司在線出售和強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)品牌起到作用。

SEO意義：要知道啥是SEO非常重要，怎么引導(dǎo)用戶準(zhǔn)確恰當(dāng)運(yùn)用SEO來(lái)為網(wǎng)站效勞非常重要。很多人誤以為做查找引擎優(yōu)化即是做流量，做排行。真實(shí)的 SEO是經(jīng)過(guò)選用易于查找引擎索引的合理手法，使網(wǎng)站對(duì)用戶和查找引擎更友愛(ài)(Search Engine Friendly)，然后更簡(jiǎn)單被查找引擎收錄及優(yōu)先排序。查找引擎優(yōu)化是一種查找引擎推行指導(dǎo)思想，而不僅僅是對(duì)百度和google等的排行。查找引擎 優(yōu)化作業(yè)貫穿網(wǎng)站策劃、建造、保護(hù)全過(guò)程的每個(gè)細(xì)節(jié)，值得網(wǎng)站規(guī)劃、開(kāi)發(fā)和推行的每個(gè)參加人員了解其責(zé)任關(guān)于SEO作用的意義。

SEO僅僅只是網(wǎng)絡(luò)推行的一種手法，必定不要為了SEO而SEO?？蛻趔w會(huì)才是王道。