第一篇：組織發(fā)展啟動(dòng)演講稿

答案就在《基本法》。我們這個(gè)行業(yè)到底是個(gè)什么樣的行業(yè)，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的游戲規(guī)則、經(jīng)營(yíng)原則是什么？游戲規(guī)則所鼓勵(lì)的那個(gè)方面，就是利益最大化的所在。《基本法》鼓勵(lì)的是什么？組織利益,直接增員。美國(guó)統(tǒng)計(jì)，有隊(duì)伍的人在壽險(xiǎn)界服務(wù)的平均壽命是20年，只推銷(xiāo)的人是4-5年！

二、發(fā)展觀念成功的人研究政策，把政策優(yōu)勢(shì)用透，使優(yōu)勢(shì)最大化、利益最大化。不成功的人總想改變政策，這叫逆勢(shì)而動(dòng)。前幾年為什么廣東東莞一個(gè)縣級(jí)市的GDP會(huì)大于珠海一個(gè)地級(jí)市？東莞市長(zhǎng)答中央臺(tái)記者，因?yàn)樗麄兛傇谘芯恐醒氲恼?，政策鼓?lì)什么，他們就去做什么，所以他們總是獲得最大利益。而珠海市長(zhǎng)卻是成天在給省政府打報(bào)告，可否把哪個(gè)政策改一改？

二、發(fā)展觀念 要發(fā)展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？3個(gè)月內(nèi)，要當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)，要做更大更大的頭！今天的定位決定著明天的地位。

二、發(fā)展觀念 “自古時(shí)勢(shì)造英雄，哪有英雄造時(shí)勢(shì)。” 所以，要成功，首先要把握住時(shí)勢(shì)，順勢(shì)而上，乘勢(shì)而為。

二、發(fā)展觀念做保險(xiǎn)，做組織發(fā)展，可以轉(zhuǎn)嫁3樣人們最怕東西：

1、風(fēng)險(xiǎn)，2、責(zé)任，3、壓力。

二、發(fā)展觀念保險(xiǎn)將人們的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給社會(huì)，這一點(diǎn)不言而喻。我們每個(gè)人都有很多責(zé)任，上有老，下有小，中間有嬌妻，如果你學(xué)會(huì)組織發(fā)展，幫你承擔(dān)這些責(zé)任的就將不是你一個(gè)人，而是你所發(fā)展起來(lái)的一個(gè)組織，是你的組織利益。有了團(tuán)隊(duì)，你照樣可以通過(guò)別人的力量拿到不菲的管理津貼，你也不會(huì)輕易脫落，你的壓力自然減輕。組織發(fā)展，通過(guò)別人的力量完成自己的目標(biāo)，這就是借力而

為。

二、發(fā)展觀念

三、行動(dòng)定律 第一，算計(jì)時(shí)間 人生是什么？人生其實(shí)就是一段時(shí)間，就是一個(gè)時(shí)間段而已。假如你能活100歲，你所擁有的就是100年的時(shí)間。一個(gè)人的人生如何才能取得成功？很簡(jiǎn)單：規(guī)劃好有限的時(shí)間，創(chuàng)造出巨大的空間，成就人生的輝煌！

三、行動(dòng)定律如果我問(wèn)你，你想一年拿17個(gè)月的月薪嗎？你當(dāng)然會(huì)說(shuō)，想。你能得到嗎？能！我們來(lái)算計(jì)一下時(shí)間。一個(gè)月有22個(gè)有效工作日，8個(gè)休息日。一個(gè)季度有24個(gè)休息日，相當(dāng)于一個(gè)月的有效工作日。假如所有的工作日你都在干，那么，他們干了3個(gè)月，我們干了4個(gè)月，他們干了12個(gè)月，我們干了16個(gè)月。再來(lái)看，一年有春節(jié)、國(guó)慶二個(gè)長(zhǎng)假，2X7 14日，再加上勞動(dòng)節(jié)、中秋，清明等，又是一個(gè)月的有效工作日，假如節(jié)假日你依舊在干，那么你一年就干了17個(gè)月！這樣連續(xù)1年、2年，傻傻地干、呆呆地學(xué)，你就成功了！可是成功是要付出代價(jià)的，不成功是要付出更大代價(jià)的！你要比別人干得更好，就要以更快的速度發(fā)展，而速度就是時(shí)間概念，深圳速度就是一天蓋一層樓！如果你在這1年、2年付出代價(jià)，跟上壽險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展的大潮，必然能帶上更大的隊(duì)伍分享明天的輝煌和成功，到那時(shí)候，就有許多人幫你一起分擔(dān)責(zé)任和壓力了！

三、行動(dòng)定律 第二，把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)生意來(lái)做哪個(gè)人不想當(dāng)老板，如果你想做生意，肯定害怕沒(méi)有資金做本錢(qián)，又怕賺不到錢(qián)賠了本。

1、低投入。保險(xiǎn)是無(wú)本生意。你要做這一行，頂多一開(kāi)始交300元保證金。

2、高回報(bào)。保險(xiǎn)傭金高達(dá)30%-40%的回報(bào)，是任何行業(yè)都無(wú)法比擬的。如果你當(dāng)了頭，還有更大一塊組織利益。更何況馬上傭

金還要調(diào)到60%甚至更多！

3、零風(fēng)險(xiǎn)。賣(mài)保險(xiǎn)一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有，賣(mài)不出去不會(huì)折本，沒(méi)有產(chǎn)品積壓，出險(xiǎn)了公司賠。

4、有服務(wù)。公司會(huì)給你很多援助，幫助你做生意；如果你做得好，還可以入住五星級(jí)大酒店，享受高品質(zhì)的人生體驗(yàn)。

三、行動(dòng)定律 保險(xiǎn)公司是生產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)商，我們做保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的就是銷(xiāo)售商。銷(xiāo)售商也分幾種：如果你是業(yè)務(wù)員，就是零售商；如果你是主任，你就是批發(fā)兼零售；如果你是部經(jīng)理，你就是批發(fā)商。誰(shuí)的利益更大？當(dāng)然要搞就搞批發(fā)，要做就做頭！如果我們按照做生意的規(guī)律去做營(yíng)銷(xiāo)。你要想做批發(fā)商，就要去找到足夠的零售商，怎樣才能找到足夠的增員呢？

三、行動(dòng)定律 第三，要有足夠的量 郵遞員故事：汽車(chē)行業(yè)有句話，“賣(mài)高檔車(chē)的坐低檔車(chē)，賣(mài)低檔車(chē)的做高檔車(chē)?！睘槭裁?？因?yàn)橐粋€(gè)“量”字。高檔車(chē)再貴，賣(mài)的量少，低檔便宜，賣(mài)的量多，自然賺的就多。如果我們不能一見(jiàn)鐘情，那么就讓我們?nèi)站蒙榘桑?/p>

三、行動(dòng)定律有沒(méi)有辦法把增員的量與做業(yè)務(wù)的量等同起來(lái)？其實(shí)很簡(jiǎn)單，而且你并不需要付出太大的代價(jià)。你只要在每次拜訪完客戶后多說(shuō)一句話：“像你這樣成功的人，工作肯定很順心嘍！”或者，“你最近干得順心嗎？”當(dāng)他（她）習(xí)慣性地向你抱怨時(shí)，你只要說(shuō)，“像你這樣的人，做這個(gè)都做得這么好，你做我們這個(gè)行業(yè)肯定會(huì)更成功！”如果每次拜訪客戶你都添上這句話，那么你的拜訪量就會(huì)輕巧地翻倍！

三、行動(dòng)定律客戶四大資產(chǎn)：

1、做增員，2、做增員介紹（增員轉(zhuǎn)介紹）

3、簽單，4、客戶介紹（轉(zhuǎn)介紹）.如果你的客戶實(shí)在不能成為你的增員，你依然可以問(wèn)他，您認(rèn)識(shí)的人中

有沒(méi)有誰(shuí)能來(lái)做保險(xiǎn)的呢？

三、行動(dòng)定律 成功和失敗都源于兩大障礙：

1、貪心，2、誘惑。我們決不能在不該貪心時(shí)貪心，在不該受誘惑時(shí)受誘惑；但我們也決不能在該貪心時(shí)不貪心，在該受誘惑時(shí)不受誘惑！這句話適合于你在做增員時(shí)勉勵(lì)自己，也適合送給你的準(zhǔn)增員。

三、行動(dòng)定律 假如你現(xiàn)在只有1個(gè)增員或沒(méi)有，你想不想在3個(gè)月內(nèi)晉升主任？告訴你一個(gè)竅門(mén)：威（脅）激（將）法。? 約上3、5個(gè)朋友，平時(shí)和你感情還不錯(cuò)的好朋友，請(qǐng)他們吃頓飯，一起聊聊天。在飯局上，你對(duì)他們說(shuō)，“我做保險(xiǎn)，各位兄弟都這么幫我忙，今天請(qǐng)大家吃頓飯表示感謝；另外，還有一件事情想請(qǐng)你們幫個(gè)大忙。我想當(dāng)主任。我們公司將在##地要舉辦個(gè)大活動(dòng)，我當(dāng)了主任就能去。當(dāng)主任有2個(gè)條件：一是保費(fèi)，二是人。各位兄弟，你們要么在我這兒買(mǎi)保險(xiǎn)，要么幫我增員。否則，就不把我當(dāng)朋友！”你的朋友一般都會(huì)選擇幫你增員，因?yàn)樗约翰挥锰湾X(qián)。

三、行動(dòng)定律 報(bào)紙招聘的幾點(diǎn)建議

1、要持續(xù)做，有舍才有得！

2、要有創(chuàng)新，比如專招： 1）、30~45歲女性，高中以上學(xué)歷 2）、30~50歲的教師，男性 3）、送奶工 4）、50~65歲的離退休干部 5）、40~50歲的內(nèi)退人員 6）、銷(xiāo)售人員，本地戶口

?

三、行動(dòng)定律 隨機(jī)面談、面試的幾點(diǎn)建議

1、職業(yè)經(jīng)理人，才能招到人

2、我們是推薦人，而不是選擇人，不要去做刻意的選擇，但要適當(dāng)?shù)奶蕴。?0歲以下的可不用太考慮了）

3、全面學(xué)習(xí)新增有效十大檢查點(diǎn)，與典范任士升經(jīng)理的招聘竅門(mén)！

三、行動(dòng)定律 高舉

心中的理想，下期班每人新增2人！勇氣-

------新生的我 冷漠不翼而飛； 熱情充滿心扉； 我的字典里寫(xiě)滿無(wú)畏； 妥協(xié)、退避早已統(tǒng)統(tǒng)讓位；誰(shuí)能模仿我； 誰(shuí)能替代我； 我昂起頭，世界俯身敬禮； 新生的我，就是泰州嘉禾人。還在等什么？高舉心中的理想，一起高歌組織發(fā)展誓言：如果組織發(fā)展是一種錯(cuò)，我寧愿一錯(cuò)再錯(cuò)；如果組織發(fā)展是一種罪，我寧愿罪惡滔天；如果組織發(fā)展是要受到懲罰，那么，我祈求上天用最大最好的團(tuán)隊(duì)來(lái)懲罰我，因?yàn)槲乙?，我還要，我一定要！停售在即，全面出擊！終身對(duì)客戶負(fù)責(zé)、時(shí)刻為客戶服務(wù)奔跑起來(lái) 你不發(fā)展組織, 組織就不發(fā)展你!――寫(xiě)在100年不變的第一文化――晉升文化壽險(xiǎn)無(wú)捷徑 抱團(tuán)打天下回望歷史，鐘靈毓秀、虎踞龍?bào)吹哪暇┰鲞^(guò)多少名垂青史的人物，諸如朱元璋、孫中山、洪秀全??。但惟有一人得后人如此評(píng)述：“談天地必談此公，寫(xiě)歷史必寫(xiě)此公！”他就是早年輔佐孫中山民主革命的黃興先生。黃興進(jìn)諫孫中山的最重要的一句話是：“要有自己的隊(duì)伍！”再來(lái)看解放戰(zhàn)爭(zhēng)，當(dāng)蔣介石提出“劃江而治”時(shí)，毛澤東為什么不予理睬，一舉“百萬(wàn)雄師過(guò)大江”？因?yàn)樗腥恕?5年后，蔣介石在臺(tái)北面南而望，終于明白他輸給老毛的原因：增員沒(méi)增好。共產(chǎn)黨的隊(duì)伍不僅源源不斷地增員，而且有大批準(zhǔn)增員。

一、市場(chǎng)機(jī)遇

二、發(fā)展觀念

三、行動(dòng)定律

一、市場(chǎng)機(jī)遇我國(guó)現(xiàn)代商業(yè)保險(xiǎn)是從西方傳入的。1805年，英國(guó)人在廣州成立了于仁保險(xiǎn)公司，隨后揚(yáng)子保險(xiǎn)公司、太陽(yáng)保險(xiǎn)公司、巴勒保險(xiǎn)公司等外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在我國(guó)紛紛成立并壟斷我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)。19世紀(jì)下半葉，洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的發(fā)起產(chǎn)生民族

保險(xiǎn)業(yè)。1865年，義和公司保險(xiǎn)行在上海成立，這是我國(guó)第一家自辦的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，它開(kāi)創(chuàng)了民族保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的先河，從而打破了外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的壟斷。但之后民族保險(xiǎn)業(yè)因連年的戰(zhàn)亂及外資企業(yè)與官僚資本的雙重壓制，一直得不到發(fā)展。建國(guó)后，我國(guó)對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了清理整頓，從此外商公司的壟斷地位不復(fù)存在，國(guó)營(yíng)保險(xiǎn)公司逐漸控制了保險(xiǎn)市場(chǎng)。1949年10月，經(jīng)中央人民政府批準(zhǔn)，唯一的全國(guó)性的保險(xiǎn)公司――中國(guó)人民保險(xiǎn)公司正式成立，并迅速在全國(guó)范圍內(nèi)建立了大量的分支機(jī)構(gòu)，廣泛開(kāi)展業(yè)務(wù)，譜寫(xiě)了中國(guó)人民獨(dú)立辦保險(xiǎn)的新篇章。但“文化大革命”又使新中國(guó)保險(xiǎn)史上的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)留下了整整10年的空白。

一、市場(chǎng)機(jī)遇“文革”結(jié)束后，全國(guó)及各省的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)陸續(xù)恢復(fù)。1984年，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司從中國(guó)人民銀行分離出來(lái)，單獨(dú)作為國(guó)務(wù)院的直屬機(jī)構(gòu)；1986年7月，中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立了“新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)保險(xiǎn)公司”，1992年更名為“新疆兵團(tuán)保險(xiǎn)公司”，結(jié)束了中國(guó)人民保險(xiǎn)公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的歷史！

一、市場(chǎng)機(jī)遇1998年11月18日，中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（保監(jiān)會(huì)）正式成立，標(biāo)志著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)有了有力的組織保證，并開(kāi)始按照專業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作。與此同時(shí)，隨著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)改革的逐步深化，許多外國(guó)保險(xiǎn)公司紛紛在我國(guó)設(shè)立聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，并爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)，如1980年7月，美國(guó)國(guó)際保險(xiǎn)集團(tuán)（AIG）率先在北京設(shè)立了聯(lián)絡(luò)處，隨后，日本、英國(guó)等許

第二篇：組織發(fā)展啟動(dòng)演講稿1

答案就在《基本法》。我們這個(gè)行業(yè)到底是個(gè)什么樣的行業(yè)，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的游戲規(guī)則、經(jīng)營(yíng)原則是什么？ 游戲規(guī)則所鼓勵(lì)的那個(gè)方面，就是利益最大化的所在?！痘痉ā饭膭?lì)的是什么？組織利益,直接增員。美國(guó)統(tǒng)計(jì)，有隊(duì)伍的人在壽險(xiǎn)界服務(wù)的平均壽命是20年，只推銷(xiāo)的人是4-5年！

二、發(fā)展觀念 成功的人研究政策，把政策優(yōu)勢(shì)用透，使優(yōu)勢(shì)最大化、利益最大化。不成功的人總想改變政策，這叫逆勢(shì)而動(dòng)。前幾年為什么廣東東莞一個(gè)縣級(jí)市的GDP會(huì)大于珠海一個(gè)地級(jí)市？東莞市長(zhǎng)答中央臺(tái)記者，因?yàn)樗麄兛傇谘芯恐醒氲恼?，政策鼓?lì)什么，他們就去做什么，所以他們總是獲得最大利益。而珠海市長(zhǎng)卻是成天在給省政府打報(bào)告，可否把哪個(gè)政策改一改？

二、發(fā)展觀念 要發(fā)展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？3個(gè)月內(nèi)，要當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)，要做更大更大的頭！今天的定位決定著明天的地位。

二、發(fā)展觀念 “自古時(shí)勢(shì)造英雄，哪有英雄造時(shí)勢(shì)。” 所以，要成功，首先要把握住時(shí)勢(shì)，順勢(shì)而上，乘勢(shì)而為。

二、發(fā)展觀念 做保險(xiǎn)，做組織發(fā)展，可以轉(zhuǎn)嫁3樣人們最怕東西：

1、風(fēng)險(xiǎn)，2、責(zé)任，3、壓力。

二、發(fā)展觀念 保險(xiǎn)將人們的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給社會(huì)，這一點(diǎn)不言而喻。我們每個(gè)人都有很多責(zé)任，上有老，下有小，中間有嬌妻，如果你學(xué)會(huì)組織發(fā)展，幫你承擔(dān)這些責(zé)任的就將不是你一個(gè)人，而是你所發(fā)展起來(lái)的一個(gè)組織，是你的組織利益。有了團(tuán)隊(duì)，你照樣可以通過(guò)別人的力量拿到不菲的管理津貼，你也不會(huì)輕易脫落，你的壓力自然減輕。組織發(fā)展，通過(guò)別人的力量完成自己的目標(biāo)，這就是借力而為。

二、發(fā)展觀念

三、行動(dòng)定律 第一，算計(jì)時(shí)間 人生是什么？人生其實(shí)就是一段時(shí)間，就是一個(gè)時(shí)間段而已。假如你能活100歲，你所擁有的就是100年的時(shí)間。一個(gè)人的人生如何才能取得成功？很簡(jiǎn)單：規(guī)劃好有限的時(shí)間，創(chuàng)造出巨大的空間，成就人生的輝煌！* 終身對(duì)客戶負(fù)責(zé)、時(shí)刻為客戶服務(wù) * * * 奔跑起來(lái) 你不發(fā)展組織, 組織就不發(fā)展你!――寫(xiě)在100年不變的第一文化――晉升文化 壽險(xiǎn)無(wú)捷徑 抱團(tuán)打天下 回望歷史，鐘靈毓秀、虎踞龍?bào)吹哪暇┰鲞^(guò)多少名垂青史的人物，諸如朱元璋、孫中山、洪秀全??。但惟有一人得后人如此評(píng)述：“談天地必談此公，寫(xiě)歷史必寫(xiě)此公！”他就是早年輔佐孫中山民主革命的黃興先生。黃興進(jìn)諫孫中山的最重要的一句話是：“要有自己的隊(duì)伍！” 再來(lái)看解放戰(zhàn)爭(zhēng)，當(dāng)蔣介石提出“劃江而治”時(shí)，毛澤東為什么不予理睬，一舉“百萬(wàn)雄師過(guò)大江”？因?yàn)樗腥恕?5年后，蔣介石在臺(tái)北面南而望，終于明白他輸給老毛的原因：增員沒(méi)增好。共產(chǎn)黨的隊(duì)伍不僅源源不斷地增員，而且有大批準(zhǔn)增員。

一、市場(chǎng)機(jī)遇

二、發(fā)展觀念

三、行動(dòng)定律

一、市場(chǎng)機(jī)遇 我國(guó)現(xiàn)代商業(yè)保險(xiǎn)是從西方傳入的。1805年，英國(guó)人在廣州成立了于仁保險(xiǎn)公司，隨后揚(yáng)子保險(xiǎn)公司、太陽(yáng)保險(xiǎn)公司、巴勒保險(xiǎn)公司等外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在我國(guó)紛紛成立并壟斷我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)。19世紀(jì)下半葉，洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的發(fā)起產(chǎn)生民族保險(xiǎn)業(yè)。1865年，義和公司保險(xiǎn)行在上海成立，這是我國(guó)第一家自辦的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，它開(kāi)創(chuàng)了民族保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的先河，從而打破了外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的壟斷。但之后民族保險(xiǎn)業(yè)因連年的戰(zhàn)亂及外資企業(yè)與官僚資本的雙重壓制，一直得不到發(fā)展。建國(guó)后，我國(guó)對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了清理整頓，從此外商公司的壟斷地位不復(fù)存在，國(guó)營(yíng)保險(xiǎn)公司逐漸控制了保險(xiǎn)市場(chǎng)。1949年10月，經(jīng)中央人民政府批準(zhǔn)，唯一的全國(guó)性的保險(xiǎn)公司――中國(guó)人民保險(xiǎn)公司正式成立，并迅速在全國(guó)范圍內(nèi)建立了大量的分支機(jī)構(gòu)，廣泛開(kāi)展業(yè)務(wù)，譜寫(xiě)了中國(guó)人民獨(dú)立辦保險(xiǎn)的新篇章。但“文化大革命”又使新中國(guó)保險(xiǎn)史上的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)留下了整整10年的空白。

一、市場(chǎng)機(jī)遇 “文革”結(jié)束后，全國(guó)及各省的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)陸續(xù)恢復(fù)。1984年，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司從中國(guó)人民銀行分離出來(lái)，單獨(dú)作為國(guó)務(wù)院的直屬機(jī)構(gòu)；1986年7月，中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立了“新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)保險(xiǎn)公司”，1992年更名為“新疆兵團(tuán)保險(xiǎn)公司”，結(jié)束了中國(guó)人民保險(xiǎn)公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的歷史！

一、市場(chǎng)機(jī)遇 1998年11月18日，中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（保監(jiān)會(huì)）正式成立，標(biāo)志著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)有了有力的組織保證，并開(kāi)始按照專業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作。與此同時(shí)，隨著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)改革的逐步深化，許多外國(guó)保險(xiǎn)公司紛紛在我國(guó)設(shè)立聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，并爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)，如1980年7月，美國(guó)國(guó)際保險(xiǎn)集團(tuán)（AIG）率先在北京設(shè)立了聯(lián)絡(luò)處，隨后，日本、英國(guó)等許多發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)公司在北京、上海等城市也紛紛設(shè)立聯(lián)絡(luò)處。20世紀(jì)90年代以后，越來(lái)越多的外國(guó)保險(xiǎn)公司進(jìn)入我國(guó)直接經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)或合資經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

一、市場(chǎng)機(jī)遇 在我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)一片“狼來(lái)了”的驚嘆中，2001年11月，我國(guó)正式加入WTO，11月22日，保監(jiān)會(huì)正式公布了我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)加入WTO對(duì)外開(kāi)放的基本承諾。

一、市場(chǎng)機(jī)遇

一、在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面，承諾如下：

加入ＷＴＯ時(shí)，允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司在華設(shè)立合資公司，外資股比不超過(guò)５０％，外方可以自由選擇合資伙伴。加入后五年內(nèi)，允許設(shè)立全資外資子公司。加入世貿(mào)組織后中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外承諾的四大主要內(nèi)容：

一、市場(chǎng)機(jī)遇

二、地域限制： 加入ＷＴＯ時(shí)，允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司、非壽險(xiǎn)公司在上海、廣州、大連、深圳、佛山提供服務(wù)；中國(guó)加入ＷＴＯ后兩年內(nèi)，允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司、非壽險(xiǎn)公司在以下城市提供服務(wù)：北京、成都、重慶、福州、蘇州、廈門(mén)、寧波、沈陽(yáng)、武漢和天津；中國(guó)加入ＷＴＯ后３年內(nèi)，取消地域限制。

一、市場(chǎng)機(jī)遇

三、業(yè)務(wù)范圍：

允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司向外國(guó)公民和中國(guó)公民提供個(gè)人（非團(tuán)體）壽險(xiǎn)服務(wù)；中國(guó)加入ＷＴＯ后３年內(nèi)，允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司向中國(guó)公民和外國(guó)公民提供健康險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)和養(yǎng)老金／年金險(xiǎn)服務(wù)。

一、市場(chǎng)機(jī)遇

四、營(yíng)業(yè)許可：

加入ＷＴＯ時(shí)，營(yíng)業(yè)許可的發(fā)放不設(shè)經(jīng)濟(jì)需求測(cè)試（即數(shù)量限制）。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的資格條件為：第一，投資者應(yīng)為在世貿(mào)組織成員國(guó)有超過(guò)３０年經(jīng)營(yíng)歷史的外國(guó)保險(xiǎn)公司；第二，必須在中國(guó)設(shè)立代表處連續(xù)２年；第三，在提出申請(qǐng)前一年年末總資產(chǎn)不低于５０億美元。

一、市場(chǎng)機(jī)遇 第一、從業(yè)人員進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)將從低門(mén)檻向高門(mén)檻的轉(zhuǎn)型。（2006年1月1日，江蘇正式持證上崗！）第二、保險(xiǎn)公司與壽險(xiǎn)代理人之間的關(guān)系從低傭金向高傭金的轉(zhuǎn)型。第三、保險(xiǎn)代理人將會(huì)從大眾業(yè)務(wù)員向品牌業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型。中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型具有三大特點(diǎn)：

一、市場(chǎng)機(jī)遇

一、市場(chǎng)機(jī)遇

1、就在我們拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照的一周后，保監(jiān)會(huì)發(fā)通知，暫停營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的開(kāi)設(shè)，我們泰州抓住了最后的發(fā)展機(jī)會(huì)！2、10月起保監(jiān)會(huì)與銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合開(kāi)始檢查保險(xiǎn)公司的銀保業(yè)務(wù)，所有公司的銀保業(yè)務(wù)開(kāi)始停滯！

3、受美國(guó)次級(jí)債危機(jī)影響，美國(guó)AIG面臨破產(chǎn)，美國(guó)政府拿850億美金進(jìn)行援助，這是美國(guó)政府首次對(duì)企業(yè)進(jìn)行援助！受此影響資本市場(chǎng)2009年不被專家看好！保險(xiǎn)公司全面調(diào)整策略，重視個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)！

二、發(fā)展觀念 根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)原理，要取得成功，就要找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在中國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，最大的優(yōu)勢(shì)是什么？勞動(dòng)力市場(chǎng)。中國(guó)有人，人很多。我們?nèi)ソM織發(fā)展，正是去發(fā)揮和利用中國(guó)的最大優(yōu)勢(shì)。泰州有500多萬(wàn)人口！10%做保險(xiǎn)還是有50萬(wàn)多！

1948年，美國(guó)人理查德和莫里斯??麥克唐納夫婦，在位于加利福尼亞州圣貝納迪諾路邊開(kāi)辦了第一家麥當(dāng)勞餐廳。為了吸引往來(lái)于加州新高速公路的人來(lái)此用餐，他們?cè)诓蛷d屋頂上豎起了一個(gè)引人注目的金黃色麥當(dāng)勞弓形霓虹燈招牌。餐廳一改往日傳統(tǒng)的供餐方式，所售食品如漢堡包、油煎食品甚至奶昔和蘇打水等飲料，全部采用紙制品包裝出售，由于出售的食品便于攜帶，那些駕車(chē)路過(guò)的人不用離車(chē)就能解決用餐問(wèn)題，因此深受顧客歡迎。

另外，餐廳還采用簡(jiǎn)單、重復(fù)的流水作業(yè)方式制作食品。就這樣，在參照了工業(yè)流水線和商業(yè)廚房的基礎(chǔ)上，一種新式快餐誕生了。伴隨著它的出現(xiàn)，一種新的生活方式也隨之向全美各地蔓延，以至后來(lái)影響到整個(gè)世界。麥當(dāng)勞將在中國(guó)開(kāi)5000家店，我們 可以在每個(gè)城市的最繁華地帶看見(jiàn) “M”的標(biāo)志！目前，全世界已經(jīng)有30000家麥當(dāng)勞

我絕對(duì)相信你能做出比麥當(dāng)勞更好吃的漢堡,但是你絕不可能比麥當(dāng)勞賣(mài)出更多的漢堡！如果一家麥當(dāng)勞賺一小時(shí)賺1美元，一年賺多少？ 1*24*365*30000＝2.628億美金 世界500強(qiáng)第一名是？

2007年,沃爾瑪以在美國(guó)3000多家，其它國(guó)家1100多家零售店和2007年高達(dá)3511億美元的營(yíng)業(yè)額,蟬聯(lián)財(cái)富雜志五百?gòu)?qiáng)之首。一條復(fù)制財(cái)富的成功的路！為什么他們會(huì)成功？ 只因他們選對(duì)了路！壽險(xiǎn)行業(yè)最大最好的政策是基本法，基本法最大魅力在于它暢通的晉升通道！魚(yú)在水中一輩子生活，卻不知道水的存在?。瓙?ài)因斯坦 正如很多人在嘉禾卻不知基本法的存在！一句話基本法： 從現(xiàn)在開(kāi)始，你每月增一個(gè)人，明年的現(xiàn)在，你的收入大概是每月4000元！鸚鵡故事的啟示： 中國(guó)有句老話叫做：“寧為雞頭，不為鳳尾?！币?dāng)就當(dāng)頭，要做就做領(lǐng)導(dǎo)。那只被叫做領(lǐng)導(dǎo)的鸚鵡，即使自己不會(huì)說(shuō)話，不會(huì)唱歌卻是最值錢(qián)的。

二、發(fā)展觀念 * 終身對(duì)客戶負(fù)責(zé)、時(shí)刻為客戶服務(wù) * * * *

第三篇：組織發(fā)展啟動(dòng)演講稿1

答案就在《基本法》。我們這個(gè)行業(yè)到底是個(gè)什么樣的行業(yè)，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的游戲規(guī)則、經(jīng)營(yíng)原則是什么？游戲規(guī)則所鼓勵(lì)的那個(gè)方面，就是利益最大化的所在?！痘痉ā饭膭?lì)的是什么？組織利益,直接增員。美國(guó)統(tǒng)計(jì)，有隊(duì)伍的人在壽險(xiǎn)界服務(wù)的平均壽命是20年，只推銷(xiāo)的人是4-5年！

二、發(fā)展觀念成功的人研究政策，把政策優(yōu)勢(shì)用透，使優(yōu)勢(shì)最大化、利益最大化。不成功的人總想改變政策，這叫逆勢(shì)而動(dòng)。前幾年為什么廣東東莞一個(gè)縣級(jí)市的GDP會(huì)大于珠海一個(gè)地級(jí)市？東莞市長(zhǎng)答中央臺(tái)記者，因?yàn)樗麄兛傇谘芯恐醒氲恼?，政策鼓?lì)什么，他們就去做什么，所以他們總是獲得最大利益。而珠海市長(zhǎng)卻是成天在給省政府打報(bào)告，可否把哪個(gè)政策改一改？

二、發(fā)展觀念 要發(fā)展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？3個(gè)月內(nèi)，要當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)，要做更大更大的頭！今天的定位決定著明天的地位。

二、發(fā)展觀念 “自古時(shí)勢(shì)造英雄，哪有英雄造時(shí)勢(shì)。” 所以，要成功，首先要把握住時(shí)勢(shì)，順勢(shì)而上，乘勢(shì)而為。

二、發(fā)展觀念做保險(xiǎn)，做組織發(fā)展，可以轉(zhuǎn)嫁3樣人們最怕東西：

1、風(fēng)險(xiǎn)，2、責(zé)任，3、壓力。

二、發(fā)展觀念保險(xiǎn)將人們的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給社會(huì)，這一點(diǎn)不言而喻。我們每個(gè)人都有很多責(zé)任，上有老，下有小，中間有嬌妻，如果你學(xué)會(huì)組織發(fā)展，幫你承擔(dān)這些責(zé)任的就將不是你一個(gè)人，而是你所發(fā)展起來(lái)的一個(gè)組織，是你的組織利益。有了團(tuán)隊(duì)，你照樣可以通過(guò)別人的力量拿到不菲的管理津貼，你也不會(huì)輕易脫落，你的壓力自然減輕。組織發(fā)展，通過(guò)別人的力量完成自己的目標(biāo)，這就是借力而

為。

二、發(fā)展觀念

三、行動(dòng)定律 第一，算計(jì)時(shí)間 人生是什么？人生其實(shí)就是一段時(shí)間，就是一個(gè)時(shí)間段而已。假如你能活100歲，你所擁有的就是100年的時(shí)間。一個(gè)人的人生如何才能取得成功？很簡(jiǎn)單：規(guī)劃好有限的時(shí)間，創(chuàng)造出巨大的空間，成就人生的輝煌！* 終身對(duì)客戶負(fù)責(zé)、時(shí)刻為客戶服務(wù)* * * 奔跑起來(lái) 你不發(fā)展組織, 組織就不發(fā)展你!――寫(xiě)在100年不變的第一文化――晉升文化壽險(xiǎn)無(wú)捷徑 抱團(tuán)打天下回望歷史，鐘靈毓秀、虎踞龍?bào)吹哪暇┰鲞^(guò)多少名垂青史的人物，諸如朱元璋、孫中山、洪秀全??。但惟有一人得后人如此評(píng)述：“談天地必談此公，寫(xiě)歷史必寫(xiě)此公！”他就是早年輔佐孫中山民主革命的黃興先生。黃興進(jìn)諫孫中山的最重要的一句話是：“要有自己的隊(duì)伍！”再來(lái)看解放戰(zhàn)爭(zhēng)，當(dāng)蔣介石提出“劃江而治”時(shí)，毛澤東為什么不予理睬，一舉“百萬(wàn)雄師過(guò)大江”？因?yàn)樗腥恕?5年后，蔣介石在臺(tái)北面南而望，終于明白他輸給老毛的原因：增員沒(méi)增好。共產(chǎn)黨的隊(duì)伍不僅源源不斷地增員，而且有大批準(zhǔn)增員。

一、市場(chǎng)機(jī)遇

二、發(fā)展觀念

三、行動(dòng)定律

一、市場(chǎng)機(jī)遇我國(guó)現(xiàn)代商業(yè)保險(xiǎn)是從西方傳入的。1805年，英國(guó)人在廣州成立了于仁保險(xiǎn)公司，隨后揚(yáng)子保險(xiǎn)公司、太陽(yáng)保險(xiǎn)公司、巴勒保險(xiǎn)公司等外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在我國(guó)紛紛成立并壟斷我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)。19世紀(jì)下半葉，洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的發(fā)起產(chǎn)生民族保險(xiǎn)業(yè)。1865年，義和公司保險(xiǎn)行在上海成立，這是我國(guó)第一家自辦的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，它開(kāi)創(chuàng)了民族保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的先河，從而打破了外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的壟斷。但之后民族保險(xiǎn)業(yè)因連年的戰(zhàn)亂

及外資企業(yè)與官僚資本的雙重壓制，一直得不到發(fā)展。建國(guó)后，我國(guó)對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了清理整頓，從此外商公司的壟斷地位不復(fù)存在，國(guó)營(yíng)保險(xiǎn)公司逐漸控制了保險(xiǎn)市場(chǎng)。1949年10月，經(jīng)中央人民政府批準(zhǔn)，唯一的全國(guó)性的保險(xiǎn)公司――中國(guó)人民保險(xiǎn)公司正式成立，并迅速在全國(guó)范圍內(nèi)建立了大量的分支機(jī)構(gòu)，廣泛開(kāi)展業(yè)務(wù)，譜寫(xiě)了中國(guó)人民獨(dú)立辦保險(xiǎn)的新篇章。但“文化大革命”又使新中國(guó)保險(xiǎn)史上的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)留下了整整10年的空白。

一、市場(chǎng)機(jī)遇“文革”結(jié)束后，全國(guó)及各省的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)陸續(xù)恢復(fù)。1984年，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司從中國(guó)人民銀行分離出來(lái)，單獨(dú)作為國(guó)務(wù)院的直屬機(jī)構(gòu)；1986年7月，中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立了“新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)保險(xiǎn)公司”，1992年更名為“新疆兵團(tuán)保險(xiǎn)公司”，結(jié)束了中國(guó)人民保險(xiǎn)公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的歷史！

一、市場(chǎng)機(jī)遇1998年11月18日，中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（保監(jiān)會(huì)）正式成立，標(biāo)志著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)有了有力的組織保證，并開(kāi)始按照專業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作。與此同時(shí)，隨著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)改革的逐步深化，許多外國(guó)保險(xiǎn)公司紛紛在我國(guó)設(shè)立聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，并爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)，如1980年7月，美國(guó)國(guó)際保險(xiǎn)集團(tuán)（AIG）率先在北京設(shè)立了聯(lián)絡(luò)處，隨后，日本、英國(guó)等許多發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)公司在北京、上海等城市也紛紛設(shè)立聯(lián)絡(luò)處。20世紀(jì)90年代以后，越來(lái)越多的外國(guó)保險(xiǎn)公司進(jìn)入我國(guó)直接經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)或合資經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

一、市場(chǎng)機(jī)遇在我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)一片“狼來(lái)了”的驚嘆中，2001年11月，我國(guó)正式加入WTO，11月22日，保監(jiān)會(huì)正式公布了我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)加入WTO對(duì)外開(kāi)放的基本

承諾。

一、市場(chǎng)機(jī)遇

一、在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面，承諾如下：加入ＷＴＯ時(shí)，允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司在華設(shè)立合資公司，外資股比不超過(guò)５０％，外方可以自由選擇合資伙伴。加入后五年內(nèi)，允許設(shè)立全資外資子公司。加入世貿(mào)組織后中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外承諾的四大主要內(nèi)容：

一、市場(chǎng)機(jī)遇

二、地域限制：加入ＷＴＯ時(shí)，允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司、非壽險(xiǎn)公司在上海、廣州、大連、深圳、佛山提供服務(wù)；中國(guó)加入ＷＴＯ后兩年內(nèi)，允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司、非壽險(xiǎn)公司在以下城市提供服務(wù)：北京、成都、重慶、福州、蘇州、廈門(mén)、寧波、沈陽(yáng)、武漢和天津；中國(guó)加入ＷＴＯ后３年內(nèi)，取消地域限制。

一、市場(chǎng)機(jī)遇

三、業(yè)務(wù)范圍：允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司向外國(guó)公民和中國(guó)公民提供個(gè)人（非團(tuán)體）壽險(xiǎn)服務(wù)；中國(guó)加入ＷＴＯ后３年內(nèi)，允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司向中國(guó)公民和外國(guó)公民提供健康險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)和養(yǎng)老金／年金險(xiǎn)服務(wù)。

一、市場(chǎng)機(jī)遇

四、營(yíng)業(yè)許可：加入ＷＴＯ時(shí)，營(yíng)業(yè)許可的發(fā)放不設(shè)經(jīng)濟(jì)需求測(cè)試（即數(shù)量限制）。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的資格條件為：第一，投資者應(yīng)為在世貿(mào)組織成員國(guó)有超過(guò)３０年經(jīng)營(yíng)歷史的外國(guó)保險(xiǎn)公司；第二，必須在中國(guó)設(shè)立代表處連續(xù)２年；第三，在提出申請(qǐng)前一年年末總資產(chǎn)不低于５０億美元。

一、市場(chǎng)機(jī)遇 第一、從業(yè)人員進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)將從低門(mén)檻向高門(mén)檻的轉(zhuǎn)型。（2006年1月1日，江蘇正式持證上崗?。┑诙?、保險(xiǎn)公司與壽險(xiǎn)代理人之間的關(guān)系從低傭金向高傭金的轉(zhuǎn)型。第三、保險(xiǎn)代理人將會(huì)從大眾業(yè)務(wù)員向品牌業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型。中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型具有三大特點(diǎn)：

一、市場(chǎng)機(jī)遇

一、市場(chǎng)機(jī)遇

1、就在我們拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照的一周后，保監(jiān)會(huì)發(fā)通知，暫停營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的開(kāi)設(shè)，我們泰州抓住了最后的發(fā)展機(jī)會(huì)！2、10月起保監(jiān)會(huì)與銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合開(kāi)始檢查保險(xiǎn)公司的銀保業(yè)務(wù)，所有公司的銀保業(yè)務(wù)開(kāi)始停滯！

3、受美國(guó)次級(jí)債危機(jī)影響，美國(guó)AIG面臨破產(chǎn)，美國(guó)政府拿850億美金進(jìn)行援助，這是美國(guó)政府首次對(duì)企業(yè)進(jìn)行援助！受此影響資本市場(chǎng)2009年不被專家

看好！保險(xiǎn)公司全面調(diào)整策略，重視個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)！

二、發(fā)展觀念根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)原理，要取得成功，就要找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在中國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，最大的優(yōu)勢(shì)是什么？勞動(dòng)力市場(chǎng)。中國(guó)有人，人很多。我們?nèi)ソM織發(fā)展，正是去發(fā)揮和利用中國(guó)的最大優(yōu)勢(shì)。泰州有500多萬(wàn)人口！10%做保險(xiǎn)還是有50萬(wàn)多！1948年，美國(guó)人理查德和莫里斯??麥克唐納夫婦，在位于加利福尼亞州圣貝納迪諾路邊開(kāi)辦了第一家麥當(dāng)勞餐廳。為了吸引往來(lái)于加州新高速公路的人來(lái)此用餐，他們?cè)诓蛷d屋頂上豎起了一個(gè)引人注目的金黃色麥當(dāng)勞弓形霓虹燈招牌。餐廳一改往日傳統(tǒng)的供餐方式，所售食品如漢堡包、油煎食品甚至奶昔和蘇打水等飲料，全部采用紙制品包裝出售，由于出售的食品便于攜帶，那些駕車(chē)路過(guò)的人不用離車(chē)就能解決用餐問(wèn)題，因此深受顧客歡迎。另外，餐廳還采用簡(jiǎn)單、重復(fù)的流水作業(yè)方式制作食品。就這樣，在參照了工業(yè)流水線和商業(yè)廚房的基礎(chǔ)上，一種新式快餐誕生了。伴隨著它的出現(xiàn)，一種新的生活方式也隨之向全美各地蔓延，以至后來(lái)影響到整個(gè)世界。麥當(dāng)勞將在中國(guó)開(kāi)5000家店，我們 可以在每個(gè)城市的最繁華地帶看見(jiàn) “M”的標(biāo)志！目前，全世界已經(jīng)有30000家麥當(dāng)勞我絕對(duì)相信你能做出比麥

當(dāng)勞更好吃的漢堡,但是你絕不可能比麥當(dāng)勞賣(mài)出更多的漢堡！如果一家麥當(dāng)勞賺一小時(shí)賺1美元，一年賺多少？ 1*24*365*30000＝

2.628億美金 世界500強(qiáng)第一名是？2007年,沃爾瑪以在美國(guó)3000多家，其它國(guó)家1100多家零售店和2007年高達(dá)3511億美元的營(yíng)業(yè)額,蟬聯(lián)財(cái)富雜志五百?gòu)?qiáng)之首。一條復(fù)制財(cái)富的成功的路！為什么他們會(huì)成功？ 只因他們選對(duì)了路！壽險(xiǎn)行業(yè)最大最好的政策是基本法，基本法最大魅力在于它暢通的晉升通道！魚(yú)在水中一輩子生活，卻不知道水的存在！－－愛(ài)因斯坦 正如很多人在嘉禾卻不知基本法的存在！一句話基本法：從現(xiàn)在開(kāi)始，你每月增一

個(gè)人，明年的現(xiàn)在，你的收入大概是每月4000元！鸚鵡故事的啟示：中國(guó)有句老話叫做：“寧為雞頭，不為鳳尾。”要當(dāng)就當(dāng)頭，要做就做領(lǐng)導(dǎo)。那只被叫做領(lǐng)導(dǎo)的鸚鵡，即使自己不會(huì)說(shuō)話，不會(huì)唱歌卻是最值錢(qián)的。

二、發(fā)展觀念 * 終身對(duì)客戶負(fù)責(zé)、時(shí)刻為客戶服務(wù)* * * *

第四篇：申請(qǐng)組織發(fā)展答辯稿、演講稿

申請(qǐng)組織發(fā)展答辯稿

尊敬的各位老師,各位同學(xué)： 大家好。我叫xxx，來(lái)自xxx班。

今天，我作為一名入黨積極分子站在這里，向組織申請(qǐng)繼續(xù)發(fā)展，心情是既激動(dòng)又慚愧。首先，我要感謝老師對(duì)我孜孜不倦的培養(yǎng)，同學(xué)們對(duì)我義無(wú)反顧的支持與擁護(hù)。是這份力量，讓我今天昂首挺胸地站在這里。慚愧的是，我在學(xué)習(xí)、工作上有些方面做得還不夠優(yōu)秀。但我在以后一定會(huì)緊跟黨組織的步伐，在工作與生活中更加努力，不辜負(fù)老師和同學(xué)對(duì)我的厚愛(ài)。

中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)也是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，黨是我們廣大人民的堅(jiān)強(qiáng)后盾！加入中國(guó)共產(chǎn)黨一直是我的強(qiáng)烈愿望和努力方向。為國(guó)家和人民而服務(wù)是一個(gè)人最大的價(jià)值，我期待自己作為黨員加入到建設(shè)國(guó)家和社會(huì)的大潮中去。

我思想積極向上，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。在進(jìn)入大學(xué)后的第二個(gè)月，就向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)。次年，參加并通過(guò)了黨課培訓(xùn)，成為了一名光榮的入黨積極分子。平日里，我能夠認(rèn)真自覺(jué)學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)，正確的將黨的方針政策貫徹落實(shí)到日常的工作和自身的生活中，時(shí)刻關(guān)注國(guó)家的發(fā)展形勢(shì)以及國(guó)內(nèi)外的局勢(shì)變化，堅(jiān)持用先進(jìn)的理論武裝自己的頭腦。尊敬師長(zhǎng),團(tuán)結(jié)同學(xué),關(guān)心集體，自覺(jué)樹(shù)立集體主義為核心的人生價(jià)值觀,正確處理國(guó)家,集體,個(gè)人三者之間的利益關(guān)系,在思想上和行動(dòng)上與黨中央保持一致。

在學(xué)習(xí)上我刻苦努力，認(rèn)真研究遇到的各種問(wèn)題，將學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)、報(bào)效祖國(guó)作為自己的第一要?jiǎng)?wù)。功夫不負(fù)有心人，通過(guò)不懈努力，取得了優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)和熟練的相關(guān)實(shí)驗(yàn)操作技能。大二，獲得一等學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金和“優(yōu)秀學(xué)生”的榮譽(yù)稱號(hào)。在大三時(shí)，以專業(yè)第一名的成績(jī)獲得了一等學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金、國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金和**社會(huì)獎(jiǎng)學(xué)金。這些榮譽(yù)激勵(lì)著我更加努力，穩(wěn)步前進(jìn)。

在班級(jí)工作方面，我擔(dān)任學(xué)習(xí)委員一職，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極服務(wù)老師同學(xué)，是老師的得力助手。一直以來(lái)，“大行不顧細(xì)謹(jǐn)，大禮不辭小讓”是我做人的準(zhǔn)繩。工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，出色的工作完成以及良好的工作效果，使我獲得了校級(jí)和省級(jí)優(yōu)秀班干部，我們化學(xué)班也連續(xù)兩年被評(píng)為了先進(jìn)班集體。這既是對(duì)我工作的肯定，又是對(duì)我的挑戰(zhàn)，我一定更加努力，不負(fù)眾望。

在生活中，我勤儉節(jié)約，艱苦奮斗，團(tuán)結(jié)關(guān)心同學(xué)，樂(lè)于助人，甘于奉獻(xiàn)，盡我所能幫助有困難的同學(xué)，使我擁有了較好的群眾基礎(chǔ)；在團(tuán)學(xué)工作中，我積極努力，工作成績(jī)顯著，被評(píng)為“優(yōu)秀共青團(tuán)員”。

為了使自己全面發(fā)展，更加符合一位黨員的條件，課外我積極參加各種實(shí)踐活動(dòng)，在第全國(guó)師范生教學(xué)素質(zhì)大賽中，獲得比賽特等獎(jiǎng)，豐富了自己的實(shí)踐和能力。

組織上入黨一生一次，思想上入黨一生一世。雖然我還存在許多缺點(diǎn)，但我會(huì)努力改正，戒驕戒躁，不斷端正入黨動(dòng)機(jī)，做到“全心全意為人民服務(wù)”。使自己成為一名堅(jiān)持不懈、實(shí)事求是、自信樂(lè)觀的優(yōu)秀分子!

生活中身邊黨員們熱愛(ài)人民，努力奉獻(xiàn)的精神為我提供了楷模。正是黨的偉大精神和黨員們的光榮榜樣加強(qiáng)了我加入中國(guó)共產(chǎn)黨的決心。我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨，愿意為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。請(qǐng)黨組織在實(shí)踐中考驗(yàn)我！

第五篇：組織發(fā)展崗位職責(zé)(匯總)

金和軟件組織發(fā)展主管： 工作職責(zé)：

1、參與公司組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)與完善，參與制定公司的人力資源規(guī)劃；

2、負(fù)責(zé)公司崗位體系建設(shè)、完善及評(píng)估管理，崗位勝任力模型的開(kāi)發(fā)和完善工作；

3、負(fù)責(zé)公司人力資源管理制度的持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化工作；

4、配合總監(jiān)完成其他人力資源項(xiàng)目的實(shí)施推進(jìn)。任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，碩士?jī)?yōu)先；

2、人力資源工作5年以上經(jīng)驗(yàn)，從事組織發(fā)展或領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)模塊1年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有咨詢公司人力資源項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力 中搜組織發(fā)展主管

1、負(fù)責(zé)制定集團(tuán)整體人力資源發(fā)展規(guī)劃，并按階段實(shí)施；

2、負(fù)責(zé)建立各層級(jí)崗位人才素質(zhì)模型，建立各層級(jí)人才評(píng)估系統(tǒng)，建立完善的崗位任職資格體系；

3、負(fù)責(zé)公司建立核心員工個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)員工職業(yè)生涯管理；

4、梳理并建立公司職位管理體系；建立中高層干部和核心崗位人才管理體系，對(duì)中高層干部和核心崗位人才的選拔、任免、考核等進(jìn)行日常管理；

1、人力資源管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

2、具有組織發(fā)展管理、績(jī)效管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)三年以上；

3、具備課件開(kāi)發(fā)及授課能力，優(yōu)秀的PPT使用技巧；

4、具有素質(zhì)模型建立、人才評(píng)價(jià)、梯隊(duì)建設(shè)等工作有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

5、具備較強(qiáng)的戰(zhàn)略理解能力及執(zhí)行推動(dòng)力 組織與人才發(fā)展經(jīng)理 職責(zé)：

? 組織與人才發(fā)展項(xiàng)目的整體規(guī)劃，流程、工具和方法的開(kāi)發(fā)

? 企業(yè)文化溝通項(xiàng)目的實(shí)施推進(jìn) ? 對(duì)組織和人才組織定期盤(pán)點(diǎn)和評(píng)估

? 關(guān)鍵人才培養(yǎng)和發(fā)展計(jì)劃的組織以及實(shí)施

? 全國(guó)培訓(xùn)項(xiàng)目的總體規(guī)劃、計(jì)劃以及實(shí)施

? 支持業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)施定制的人才發(fā)展項(xiàng)目

? 兼一個(gè)業(yè)務(wù)群組的business partner，整合資源為業(yè)務(wù)發(fā)展提供全面人力資源解決方案

要求：

? 10年以上大中型企業(yè)人力資源工作經(jīng)驗(yàn)，其中不少于5年的專業(yè)人才開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，3年以上的business partner經(jīng)驗(yàn)

? 熟練使用組織診斷與人才評(píng)價(jià)、培養(yǎng)發(fā)展的工具方法，系統(tǒng)的方法論

? 項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)豐富，有企業(yè)并購(gòu)前后階段人力資源經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

組織規(guī)劃與發(fā)展主管 崗位職責(zé)：

主要負(fù)責(zé)組織優(yōu)化、職責(zé)體系建設(shè)、人才測(cè)評(píng)和管理，保證組織持續(xù)改進(jìn)。

1、核心人才測(cè)評(píng)管理，通過(guò)人才盤(pán)點(diǎn)、評(píng)價(jià)中心等手段，建立并維護(hù)公司核心人才庫(kù)；

2、核心人才發(fā)展管理，設(shè)計(jì)核心人才的培養(yǎng)方案；制定核心人才短期及長(zhǎng)期激勵(lì)方案；

3、干部管理，a、實(shí)施管理層領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)估；b、培養(yǎng)計(jì)劃；c、管理人員晉升考察、晉升訪談、晉升公示、晉升任命等工作；

4、關(guān)鍵崗位的繼任計(jì)劃(后備人才培養(yǎng)體系)；

5、其他人力資源規(guī)劃及組織發(fā)展相關(guān)項(xiàng)目的計(jì)劃、執(zhí)行、溝通及實(shí)施評(píng)估。

任職資格：

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備的人力資源知識(shí)及企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)；

2、熟悉企業(yè)組織發(fā)展的管理流程和要求；

3、具有較強(qiáng)的演示和表達(dá)能力和優(yōu)秀的項(xiàng)目管理能力 ；

4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和服務(wù)意識(shí)，具備敏銳的洞察力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力；

5、適應(yīng)快節(jié)奏多變的工作環(huán)境,追求精益求精，喜歡接受挑戰(zhàn)，并有一定的抗壓能力。

6、工作有激情、務(wù)實(shí)、成熟穩(wěn)重，具備良好的與高管溝通、影響和諮商能力；

參與公司人力資源發(fā)展整體規(guī)劃制定，為公司組織設(shè)計(jì)、發(fā)展、優(yōu)化提供解決方案；

2、根據(jù)公司的不同發(fā)展階段特點(diǎn)研究并規(guī)范管理公司各級(jí)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)工作，參與設(shè)計(jì)各部門(mén)組織架構(gòu)，整合資源并搭建平臺(tái)，確保組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)能夠跟上公司戰(zhàn)略發(fā)展的步伐；

3、參與設(shè)計(jì)和推動(dòng)各業(yè)務(wù)部門(mén)的組織發(fā)展相關(guān)工作，規(guī)范各部門(mén)在各級(jí)管理干部及其后備干部的評(píng)估、培養(yǎng)任免、晉升等環(huán)節(jié)的操作； 神州數(shù)碼

1、職位體系管理：

根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展梳理和優(yōu)化公司的職位序列、職位層級(jí)和職位地圖，建立集團(tuán)內(nèi)共用的職位架構(gòu)體系； 推動(dòng)職位體系在干部任免、招聘管理、薪酬管理等相關(guān)環(huán)節(jié)的規(guī)范化運(yùn)用。

2、組織效能管理：

針對(duì)公司戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)組織人力資源與業(yè)務(wù)部門(mén)資源，結(jié)合內(nèi)部業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和外部標(biāo)桿，分析適合的業(yè)務(wù)組織模式、人員結(jié)構(gòu)和人員配置及考核激勵(lì)模式，為組織效能優(yōu)化提供決策建議；

3、關(guān)鍵崗位及人才管理：

持續(xù)優(yōu)化集團(tuán)關(guān)鍵崗位及關(guān)鍵人才的管理體系，并推動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)單元的關(guān)鍵人才 管理工作，包括關(guān)鍵崗位識(shí)別、崗位能力梳理、人才庫(kù)建設(shè)和人才評(píng)估等； 設(shè)計(jì)和執(zhí)行集團(tuán)級(jí)關(guān)鍵人才的考察評(píng)估工作，為干部任免提供決策建議。

與集團(tuán)培訓(xùn)部共同設(shè)計(jì)關(guān)鍵人才的培養(yǎng)項(xiàng)目和培養(yǎng)方案，推動(dòng)關(guān)鍵人才培養(yǎng)項(xiàng)目的實(shí)施和評(píng)估；

4、其他日常工作：

根據(jù)集團(tuán)相關(guān)管理規(guī)范推動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)單元的日常干部任免和績(jī)效管理工作； 職位核心能力

具有組織發(fā)展、干部管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、人才選拔工作經(jīng)驗(yàn)豐富。

-領(lǐng)導(dǎo)力模型要項(xiàng)

1、引領(lǐng)方向，對(duì)行業(yè)具備深入理解和洞察，高度的商業(yè)敏感，發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)模式的突破和創(chuàng)新，推動(dòng)變革；

2、構(gòu)建系統(tǒng)，著眼于實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)目標(biāo)，善用內(nèi)外部資源進(jìn)行合作，以創(chuàng)造價(jià)值；

3、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，凝聚、激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)下屬

4、落地執(zhí)行，推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使戰(zhàn)略落地 白象 崗位職責(zé): 1.集團(tuán)及下屬各分公司、事業(yè)部的組織架構(gòu)、崗位及編制管理 2.組織開(kāi)展集團(tuán)經(jīng)理級(jí)（含）以上員工的測(cè)評(píng)工作 3.組織開(kāi)展集團(tuán)各級(jí)管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練和評(píng)估 4.組織開(kāi)展集團(tuán)及下屬各分公司、事業(yè)部的員工敬業(yè)度調(diào)查 5.協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)經(jīng)理級(jí)以上員工的晉升、培養(yǎng)與發(fā)展進(jìn)行管理 4.具備較強(qiáng)的系統(tǒng)思維能力、工作推動(dòng)能力、人際理解與溝通能力 京東商城 組織發(fā)展經(jīng)理 工作職責(zé)：

1、職位職級(jí)體系建設(shè)和完善；

2、組織架構(gòu)設(shè)置及管理；

3、崗位分析和評(píng)估；

4、人員晉升管理；

5、有關(guān)組織結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)維護(hù)和管理；

6、組織管理相關(guān)制度的建設(shè)和完善 任職資格：

1、本科以上學(xué)歷，人力資源相關(guān)專業(yè)； 2、2-3年組織管理工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或3-5年人力資源管理經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉組織架構(gòu)、職位職級(jí)管理相關(guān)理論、工具；

4、良好的溝通協(xié)調(diào)、分析、語(yǔ)言組織和表達(dá)能力，熟練操作Excel，PPT 組織發(fā)展經(jīng)理-人才測(cè)評(píng) 工作職責(zé)：

1、能力體系建設(shè)和管理；

2、領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)及評(píng)估

3、人才測(cè)評(píng)工具的引進(jìn)、開(kāi)發(fā)和完善，供應(yīng)商管理；

4、人才測(cè)評(píng)項(xiàng)目組織實(shí)施；

5、人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)的使用和維護(hù)；

6、測(cè)評(píng)結(jié)果應(yīng)用及反饋

任職資格：

1、本科以上學(xué)歷，人力資源、心理學(xué)相關(guān)專業(yè)； 2、2-3年人才開(kāi)發(fā)、測(cè)評(píng)工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或3-5年人力資源管理經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉人才開(kāi)發(fā)、測(cè)評(píng)相關(guān)理論、工具；

4、良好的溝通協(xié)調(diào)、分析、語(yǔ)言組織和表達(dá)能力，熟練操作Excel，PPT5、認(rèn)同公司文化和價(jià)值觀 組織發(fā)展經(jīng)理-人才開(kāi)發(fā) 工作職責(zé)：

1、人才開(kāi)發(fā)培養(yǎng)體系建設(shè)；

2、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目策劃和組織

3、人才選拔、培養(yǎng)項(xiàng)目策劃，實(shí)施，跟進(jìn)人才發(fā)展?fàn)顟B(tài)；

4、人才池管理；

5、人才開(kāi)發(fā)培養(yǎng)相關(guān)制度建設(shè)；

6、人才開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的使用和維護(hù) 任職資格：

1、本科以上學(xué)歷，人力資源相關(guān)專業(yè)； 2、2-3年組織管理工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或3-5年人力資源管理經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉人才開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)相關(guān)理論、工具

4、良好的溝通協(xié)調(diào)、分析、語(yǔ)言組織和表達(dá)能力，熟練操作Excel，PP 遠(yuǎn)洋房地產(chǎn) 崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司核心人員管理體系和流程建設(shè)；

2、定期組織核心人員評(píng)估與考察工作；

3、制定中高管干部選拔、任免、調(diào)配計(jì)劃；

4、制定中高管干部培養(yǎng)計(jì)劃；

5、建設(shè)中高管干部后備人才庫(kù)；

6、完成公司高潛力人才的選拔、培養(yǎng)工作；

7、根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展，協(xié)助修訂集團(tuán)及城市公司組織架構(gòu)圖。華泰保險(xiǎn) 具體職責(zé) 1.集團(tuán)整體組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與完善；

2.根據(jù)集團(tuán)公司發(fā)展規(guī)劃，審核各部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、人員編制和崗位說(shuō)明書(shū)。

3.負(fù)責(zé)擬定一系列的集團(tuán)人力資源管理、員工手冊(cè)等規(guī)章制度和人力資源部管理權(quán)限、工作流程，經(jīng)批準(zhǔn)后確保有效實(shí)施；

4.子公司人力資源管理部門(mén)的職能健全與組織建設(shè)指導(dǎo)。

5.根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，具體負(fù)責(zé)建立并逐步完善考核體系，制定和完善集團(tuán)績(jī)效管理辦法，協(xié)助績(jī)效管理委員會(huì)設(shè)計(jì)考核方案及實(shí)施流程，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)； 6.組織集團(tuán)層面、子公司層面績(jī)效考核工作和階段性回顧；

7.負(fù)責(zé)集團(tuán)層面績(jī)效文件匯總和歸檔管理，向董事會(huì)和人才盤(pán)點(diǎn)會(huì)提供績(jī)效相關(guān)材料； 8.協(xié)助績(jī)效管理委員會(huì)日常聯(lián)絡(luò)工作，協(xié)助組織績(jī)效管理委員會(huì)會(huì)議及會(huì)議記錄； 9.協(xié)助干部管理崗組織干部任免考核、晉升考核、試用期考核等； 10.參與集團(tuán)職能體系及各子公司獎(jiǎng)勵(lì)辦法制訂、完善； 11.負(fù)責(zé)員工績(jī)效投訴的受理和調(diào)查和報(bào)告。崗位職責(zé):

1、架構(gòu)及規(guī)劃

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略，協(xié)助梳理、調(diào)整和優(yōu)化公司組織架構(gòu)； 根據(jù)公司組織架構(gòu)變化，監(jiān)督、指導(dǎo)公司各部門(mén)制定完善組織結(jié)構(gòu)和部門(mén)職責(zé)；

根據(jù)公司的組織規(guī)劃，以及階段性經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，負(fù)責(zé)編制公司人員發(fā)展規(guī)劃及預(yù)算計(jì)劃，擬定公司整體層級(jí)及崗位的設(shè)置原則和標(biāo)準(zhǔn)。

2、任職資格管理：

負(fù)責(zé)公司職位體系建設(shè)工作，統(tǒng)籌、規(guī)劃公司現(xiàn)有職位并對(duì)其進(jìn)行分類分層；

建立并持續(xù)完善各級(jí)崗位的任職資格標(biāo)準(zhǔn)與勝任力模型，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展和實(shí)施評(píng)價(jià)體系，開(kāi)發(fā)和優(yōu)化員工職業(yè)晉升標(biāo)準(zhǔn)，建立并完善員工職業(yè)發(fā)展通道體系。

3、員工發(fā)展：

建立和完善員工能力評(píng)價(jià)及開(kāi)發(fā)體系，持續(xù)提升員工能力水平； 梳理、識(shí)別公司關(guān)鍵職位，形成公司關(guān)鍵職位清單；

建立并完善核心人才資源池運(yùn)作機(jī)制，制訂核心人才發(fā)展計(jì)劃、培訓(xùn)與輔導(dǎo)，搭建有效的人才梯隊(duì)，滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求； 建立干部任免管理機(jī)制。

4、領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)：

建立并持續(xù)完善公司各層級(jí)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力模型；

根據(jù)公司的領(lǐng)導(dǎo)力模型，發(fā)展和實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)價(jià)及開(kāi)發(fā)體系。崗位職責(zé)：

1、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)全面開(kāi)展公司管理人員（經(jīng)理及以上）及核心員工及潛力型員工的吸引、選拔、任免、考核、培養(yǎng)與發(fā)展（職業(yè)生涯規(guī)劃）；

2、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)高級(jí)及關(guān)鍵員工的發(fā)展計(jì)劃的制定及協(xié)調(diào)實(shí)施，支持公司的梯隊(duì)計(jì)劃的逐步實(shí)現(xiàn)；

3、設(shè)計(jì)實(shí)施關(guān)鍵人才診斷工具，并提供系統(tǒng)的支持與應(yīng)用；

4、了解集團(tuán)、板塊的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)重點(diǎn)，根據(jù)戰(zhàn)略要求和業(yè)務(wù)重點(diǎn)分析組織能力要求；確定需要優(yōu)先發(fā)展的組織能力項(xiàng)；根據(jù)優(yōu)先發(fā)展能力像，設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)和發(fā)展方案；

5、參與制定企業(yè)各主要崗位的技能模型，并制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，執(zhí)行和跟蹤培訓(xùn)計(jì)劃的進(jìn)程； 3.具有組織設(shè)計(jì)、流程優(yōu)化及大型人才與能力管理經(jīng)驗(yàn)。