第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書

大

學(xué)

生

創(chuàng)

業(yè)

企

劃

書

機(jī)自071 穆仕昌 200780724116 中原工學(xué)院

“金點子”服務(wù) 隨著社會的發(fā)展人們越來約會享受生活，但是在生活中總會有著這樣或那樣的問題和麻煩，尤其是在家居生活和工作生活中會受到環(huán)境因素的影響，針對人們生活中遇到的這樣問題我們需要進(jìn)行解決，并與之進(jìn)行發(fā)明創(chuàng)造來有效解決問題，并使之應(yīng)用到社會，服務(wù)于社會。

我在網(wǎng)上查了查關(guān)于這樣的公司我們見到還是寥寥無幾如四川省眉山市金徐凱發(fā)明創(chuàng)造公司并且有的都是專一的針對性的比如XX熱水器等等。所以我的口號是利用身邊有效資源擴(kuò)大其利用范圍，并且從而產(chǎn)生系列產(chǎn)品的有別于家政服務(wù)的特殊公司。

通過一系列的的分析我們需要考慮到以下問題: 績效考核、薪金設(shè)計、誠信、組織規(guī)范、公司架構(gòu)等。

0、我們具體的業(yè)務(wù)，具體落實？怎樣在平時也能夠掙錢？因為發(fā)明創(chuàng)新不是天天有，也不是一下子就出來的，我們需要基本的長期的現(xiàn)金流維持。

1、這是一個長期的事業(yè)，但是如何在短期內(nèi)維持公司收支平衡，投資商的耐心是有限的2、如何用我們的智慧，用最少的投入，去完成基本的設(shè)施投入——比如場地、電腦等等。

3、如何用我們潛在的資源（博士后資源）與智慧，去拉贊助，找投資，但是又需要保證智慧者的權(quán)利，而不是淪為資本的奴役？

4、公司架構(gòu)如何做，組織結(jié)構(gòu)圖，如果是智力股，那么如何評價與分配；如果是類似麥肯錫合伙人制度，那么如何理順資本與智本關(guān)系，如果找最初的一批合伙人。

5、創(chuàng)新力如何評價，績效如何考核、薪金如何制定？

6、市場宣傳如何入點，如何尋找與發(fā)展企業(yè)會員，市場的項目與需要我們解決的技術(shù)難題如何得到。希望這點不要流于理論與空談。

7、如何對內(nèi)部進(jìn)行訓(xùn)練，提升我們的創(chuàng)造力，如何進(jìn)行知識管理，成為研究型學(xué)習(xí)型企業(yè)。

8、虛擬企業(yè)如何控制內(nèi)部，母公司與分公司如何控制，如何聯(lián)系與協(xié)同合作。

9、如何進(jìn)行成員合作，如何評價成員的信用體系，有什么處罰措施。對于以上的的問題這就需要我好好想想了，因為這是一個新興的的事物，在此領(lǐng)域中還沒有很好的的范例來看到。嗯，這都需要去摸索實踐。在此期間-----市場！是最重要的！立志做這個的先幫助發(fā)明家推廣市場，不管成不成先摸摸底才有體驗。找到市場方向再以此為基礎(chǔ)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)。需要一個怎樣的發(fā)明公司是為別人提供技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)的？還是自己生產(chǎn)、銷售的？還是做技術(shù)創(chuàng)新項目投資的?我認(rèn)為應(yīng)該是第二種。因為： 第一種空間不大，因為每個廠都有自己的實際情況，外人很難介入進(jìn)去做技術(shù)創(chuàng)新。除非你是很有經(jīng)驗的技術(shù)專家，不過那個時候人家主要是聘請你做技術(shù)知道，而不是“創(chuàng)新”

第三種實際上時機(jī)也不成熟，如果是做“新技術(shù)”投資，那么人家會問什么是新技術(shù)，到后來就成了什么賺錢投什么，再到后來就成了誰有關(guān)系又有一點盈利空間誰就能掙到投資。這樣就失去了利用發(fā)明創(chuàng)新的優(yōu)勢，所以說到底，發(fā)明

創(chuàng)新公司首先是一家普通公司，跟普通公司一樣做市場、生產(chǎn)、設(shè)計、銷售等等。不同的是：1，它首先是處于源源不斷地技術(shù)改進(jìn)當(dāng)中，技術(shù)更新是進(jìn)步的動力。2，它有能力開拓新的技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域。這個新領(lǐng)域可以是完全不同于以往的產(chǎn)品。這個新公司能叫做“發(fā)明創(chuàng)新公司”，就在于它的能力能夠接受、消化全新的技術(shù)，能夠在市場上實現(xiàn)新技術(shù)。而一般公司沒有能力輕易實現(xiàn)新技術(shù)吸收，更不要說全新的技術(shù)。

至于怎樣才能實現(xiàn)一個能吸收全新技術(shù)的公司，以及實踐經(jīng)驗來說話。說實話這方面成功的經(jīng)驗至今還很少，所以要成立發(fā)明公司在這個地方首先要盡最大力氣探討，充分研究成立新技術(shù)公司成活的條件。之后再討論在成活基礎(chǔ)上怎樣實現(xiàn)不斷的技術(shù)革新制成企業(yè)發(fā)展。之后在這些基礎(chǔ)上才能研究怎樣培養(yǎng)發(fā)明家群體源源不斷地誕生新發(fā)明，這樣一個創(chuàng)造力的中心才能慢慢成型。因此，我很想知道關(guān)于“怎樣才能成活一個全新技術(shù)的公司”的探討。反正現(xiàn)在是紙上談兵，不妨?xí)乘裕瞾韨€頭腦風(fēng)暴。特別懂經(jīng)濟(jì)、市場的朋友可以出來指導(dǎo)一下需要注意的地方，無論多細(xì)微的地方都是值得探討的，都?xì)g迎指教。有可能的話，來摻一股？呵呵。

我想需要的大概是：

1、要先合伙，后股份。

2、先有幾個合伙人，人不要多，要合得來。

3、要有一個強(qiáng)有力的人的支持。

4、能找到一些具體的事情（業(yè)務(wù)），接一些任務(wù)。

我想如果在這一行業(yè)發(fā)展起來后會有很大的影響，并且有可能引領(lǐng)這一行業(yè)的發(fā)展。發(fā)明公司依靠創(chuàng)新學(xué)理論做基礎(chǔ)，到底是依靠國內(nèi)還是依靠國外，到時候這就是一個需要決策的大方向。國內(nèi)軟件上還不成熟，依靠國外可以獲得專業(yè)分工優(yōu)勢迅速趕上。這可能是目前的主要想法。

在政策上我只發(fā)現(xiàn)了在北京，政府部門十分重視知識產(chǎn)權(quán)工作，專門制定出臺了實施首都知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略意見，明確提出了建設(shè)知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展首善之區(qū)的目標(biāo)；北京具有較為豐富的知識產(chǎn)權(quán)代理資源，政府部門正著力從政策指引、搭建平臺、營造環(huán)境等方面，積極挖掘知識產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，推動知識產(chǎn)權(quán)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展；在當(dāng)前全球金融危機(jī)的形勢下，北京市知識產(chǎn)權(quán)局將繼續(xù)密切關(guān)注高智發(fā)明公司開放性的創(chuàng)新理念和實踐，共同探索專利商用化的有效途徑。

在此期間我會去了解更多的在此領(lǐng)域有所建樹的動向，比如美國高智發(fā)明公司的動向，有可能的話采取其方式也是不錯，不過人家是一所相當(dāng)有能力的公司。

2008年10月13日，全球最大的專業(yè)從事發(fā)明與發(fā)明投資的公司 “高智發(fā)明”（Intellectual Ventures，或IV）于北京成功舉辦了中國區(qū)開業(yè)典禮。高智發(fā)明的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官米爾沃德（Nathan Myhrvold）博士，創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官榮格（Edward Jung）先生一起出席典禮并發(fā)表演講。同時，來自政府、知名學(xué)府、科研機(jī)構(gòu)和科技企業(yè)的眾多學(xué)者、嘉賓共聚一堂，相互交流、探討“發(fā)明產(chǎn)業(yè)”的智慧。

此次高智發(fā)明進(jìn)入中國市場，還帶來了旗下的一支專注于發(fā)明開發(fā)的投資基金。通過該基金，高智發(fā)明將與優(yōu)秀的發(fā)明者合作，尋找并篩選出擁有市場前景的發(fā)明創(chuàng)造，幫助發(fā)明者將其發(fā)明創(chuàng)造開發(fā)成國際發(fā)明專利，繼而通過專利授權(quán)等方式實現(xiàn)市場化，并與發(fā)明者分享利潤。

該基金能夠針對目前中國市場存在的國際專利申請資金短缺、申請困難、專

利成果轉(zhuǎn)化率低下等問題，提供一個專業(yè)化、國際化的技術(shù)商業(yè)化平臺，使得發(fā)明單位可以擁有更多的國際專利，節(jié)省相關(guān)專利申請和轉(zhuǎn)移成本，并最終獲得經(jīng)濟(jì)收益。同時，該平臺還可通過正確引導(dǎo)發(fā)明者了解市場需要，不斷激發(fā)新的發(fā)明創(chuàng)造的誕生。該基金能夠針對目前中國市場存在的國際專利申請資金短缺、申請困難、專利成果轉(zhuǎn)化率低下等問題，提供一個專業(yè)化、國際化的技術(shù)商業(yè)化平臺，使得發(fā)明單位可以擁有更多的國際專利，節(jié)省相關(guān)專利申請和轉(zhuǎn)移成本，并最終獲得經(jīng)濟(jì)收益。

同時，該平臺還可通過正確引導(dǎo)發(fā)明者了解市場需要，不斷激發(fā)新的發(fā)明創(chuàng)造的誕生?？萍疾吭辈块L，中科院自動化所教授馬頌德先生表示：“隨著中國科技投入的不斷加大和科技實力的提升，中國在專利申請上近年來有顯著的增長。在國際專利的開發(fā)以及發(fā)明專利的應(yīng)用轉(zhuǎn)化方面，希望高智發(fā)明能夠發(fā)揮積極的作用?！比珖舜蟪?wù)委員會委員及教育部前副部長吳啟迪女士表示：“創(chuàng)新是國家興旺發(fā)達(dá)的動力，發(fā)明是帶有突破性的創(chuàng)新成果。在中國的高等教育戰(zhàn)線上鼓勵發(fā)明創(chuàng)新，鼓勵創(chuàng)新成果的應(yīng)用和轉(zhuǎn)化，在實施科教興國和人才強(qiáng)國的戰(zhàn)略中具有特殊的地位和作用?！蓖瑫r，她還希望高智發(fā)明為中國在創(chuàng)新模式培育、創(chuàng)新人才培養(yǎng)等方面的發(fā)展不斷作出積極貢獻(xiàn)。被《商業(yè)周刊》雜志譽為“發(fā)明教父”的高智發(fā)明創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官米爾沃德（Nathan Myhrvold）博士表示：“高智發(fā)明公司自2000年創(chuàng)辦以來，集中了大量時間和資源投入專注于發(fā)明及發(fā)明投資領(lǐng)域的各項活動，這種專業(yè)從事發(fā)明經(jīng)營工作的模式在美國也已經(jīng)獲得成功。同時，我們在發(fā)明上的投資同樣使得亞洲的資深科學(xué)家、技術(shù)專家及各行業(yè)發(fā)明人對于挖掘創(chuàng)造力的興趣不斷增長。今后我們將工作重點逐步向亞洲轉(zhuǎn)移，通過提供一種新的手段和機(jī)會，為更多亞洲的發(fā)明人提供支持，共同孕育屬于這個時代的發(fā)明精英?！备咧前l(fā)明創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官榮格（Edward Jung）先生表示：“在亞洲，盡管資深科學(xué)家、技術(shù)專家和其他發(fā)明人的數(shù)量在不斷增長，但這些發(fā)明人中很多都缺少獲取將其創(chuàng)新思維及發(fā)明轉(zhuǎn)換為全球資源的途徑。為此，我們已于2007年9月開啟了在亞洲的業(yè)務(wù)，同時在日本、韓國、中國、印度建立了分支機(jī)構(gòu)，并在新加坡設(shè)立了地區(qū)總部，以便更好地滿足在這一地區(qū)所遇到的巨大合作需求。高智發(fā)明目前主要投資的領(lǐng)域包括信息技術(shù)、生物醫(yī)療、材料科學(xué)等，并將繼續(xù)在中國拓展其領(lǐng)域。在全球范圍內(nèi)，高智發(fā)明為富有創(chuàng)造力的科學(xué)家和工程師們的發(fā)明創(chuàng)造提供了一個專業(yè)的商業(yè)化途徑，并為當(dāng)代潛在的“貝爾、愛迪生們”創(chuàng)造了持續(xù)從事專業(yè)發(fā)明的穩(wěn)定平臺。高智發(fā)明在幫助發(fā)明家將其發(fā)明創(chuàng)造成功市場化運作并回報社會的同時，也將進(jìn)一步激發(fā)發(fā)明者的創(chuàng)新熱情，從而更有力地推動了技術(shù)的進(jìn)步和社會的騰飛。關(guān)于INTELLECTUAL VENTURES Intellectual Ventures(“IV”)是一個私人所有的發(fā)明投資公司，總部設(shè)在美國華盛頓州的Bellevue。該公司成立于2000年，其業(yè)務(wù)模式集中在發(fā)明專利的創(chuàng)造、收購和授權(quán)上，涉及很多不同技術(shù)領(lǐng)域。高智發(fā)明將通過專利授權(quán)、創(chuàng)建新公司、建立合資企業(yè)以及建立行業(yè)合作伙伴關(guān)系等方式來使發(fā)明成果商業(yè)化。

對于我這個未踏入社會的青年來說這是一個很大的問題，因為社會經(jīng)驗、閱歷以及資金都是不足的，不足以讓人信服，并且這也是一個新興的事物。這需要很大的勇氣以及沉淀。如過有此作為無一不是對中國發(fā)展前景又更好的促進(jìn)。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書(內(nèi)容)

一.市場環(huán)境分析

據(jù)有關(guān)部門資料顯示，我國每年大約有10000000對新人結(jié)婚，以每對新人在家紡上花費1000元計算，每年的市場就有100億元。這還不考慮其他老百姓家紡的添置和國內(nèi)生活水平的提高對家紡行業(yè)的促進(jìn)，還有賓館等新的需求。服裝類紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品和家用紡織品基本是三分天下，而在我國，服裝類紡織品約占65%，家用紡織品約占23%，產(chǎn)業(yè)用紡織品約占12%，從這個趨勢上看，家紡和產(chǎn)業(yè)類紡織品在國內(nèi)市場依然有較大發(fā)展空間。由此可見，家紡在未來的幾年很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二．風(fēng)險分析

國外大品牌大舉進(jìn)入大陸市場，家紡零售業(yè)的競爭加劇，構(gòu)建一個新的營銷網(wǎng)絡(luò)勢在必行，由此可見在價格上我們不占優(yōu)勢。大品牌的零售點利用公司VIP客戶資源共享，對我們打開市場會是難上加難。

三．戰(zhàn)略規(guī)劃

1.利用環(huán)保優(yōu)勢，提倡面料的無毒，環(huán)保。對進(jìn)貨商做嚴(yán)格刪選，要求舒適，時尚。讓我們的產(chǎn)品更加貼近消費人群，產(chǎn)品種類齊全，從高端到中端，再到低端。抓住特殊時期，像國慶，元旦等重要節(jié)日，搞活動，讓消費者在活動中得到更多額產(chǎn)品信息。利用媒體，宣傳我們的優(yōu)勢和產(chǎn)品，傳遞的信息要明確和清楚。

2.鼓勵員工，激發(fā)員工的熱情。結(jié)合公司實情，不定時改革，適應(yīng)適應(yīng)公司發(fā)展要求。比如：薪酬與福利體系必須認(rèn)真進(jìn)行周密的薪酬外部調(diào)查，綜合考慮同行業(yè)的薪酬水平，也要考慮當(dāng)?shù)氐男匠晁?，保證薪酬的外部公平；另一個方面要保證薪酬的內(nèi)部公平，不同崗位之間根據(jù)崗位的貢獻(xiàn)價值，設(shè)定不同的薪酬水平，避免大鍋飯同時又要適當(dāng)拉開距離。

3.及時了解產(chǎn)品供貨價和出售價，價格對于經(jīng)營的重要性誰都懂，我們了解價格時，一定要求其報產(chǎn)品的供貨價，從其供貨價與社會同類產(chǎn)品的最低零售價去考察其產(chǎn)品的毛利，這樣才能得到最真實的答案。市場會變化，我們要根據(jù)市場，隨時調(diào)整價格，做到讓價格處在最合適的位置。

4.提供最好的服務(wù)和售后支持。在完成一筆交易后，并不等于你和顧客之間的關(guān)系就此結(jié)束，還要售后服務(wù)，否則就有可能退貨。沒有一個顧客是完全滿意，他愿意跟你講抱怨，等于讓你有機(jī)會能重新為他服務(wù)，讓他重新滿意沒什么不好。他有抱怨你去解決，加強(qiáng)他的印象，讓他覺得你服務(wù)不錯。超越顧客的期望。讓他意想不到，讓他驚喜，他想十分你做十二分，他想五分你做八分，他想八分你做十分。

四．營銷組合國內(nèi)品牌主要通過價格戰(zhàn)占領(lǐng)市場，不能與它們打價格戰(zhàn)，主要以技術(shù)取勝，提高產(chǎn)品設(shè)計含量。

1.廣告原則：以理性為主，以感性為輔。

2.廣告目標(biāo)：吸引不同層次的消費群。

3.促銷原則：用常規(guī)方法和出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場。

五．零售基地

主要以長三角為主。長江三角洲地區(qū)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具活力的區(qū)域，快速積聚的國際資本和民間資本強(qiáng)有力地推動著這一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。目前三長角在建的“輕紡城”以及產(chǎn)業(yè)趨同的“造城”項目已有近10個之多。比較有名的像：上海楓涇服裝城、吳江國際紡織城、常熟國際服裝城，還有紹興國際輕紡城。進(jìn)駐這些有名成熟的輕紡城，免去了很多廣告費，能吸引較多客戶。

六．發(fā)展前景

房產(chǎn)快速發(fā)展的結(jié)果，帶來大量的房屋裝修和家居布置。長三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，普遍收入較高、素質(zhì)較高，白領(lǐng)階層眾多，年輕時尚群體集中，該區(qū)域人群歷來引領(lǐng)消費潮流，本案產(chǎn)品思路吻合其消費特點。國內(nèi)家居用品業(yè)，尤其是家居飾品業(yè)處于初步發(fā)展期，市場紊亂，產(chǎn)品分散，我們可以建立集中的家紡市場。.國內(nèi)家居飾品行業(yè)專業(yè)委員會年內(nèi)剛剛成立，該市場的創(chuàng)新性有可能為其爭得政府的大力支持。充分考慮到家居飾品市場的創(chuàng)新，結(jié)合國內(nèi)成功賣場經(jīng)驗，市場增加大量家居用品的產(chǎn)品的類別，以增加其實用性和商品配套。銷售以內(nèi)銷為主，外貿(mào)為輔，批發(fā)為主，零售為輔，立足長三角，面向全國。

第三篇：大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)企劃書

項目名稱：大學(xué)生村干部養(yǎng)殖服務(wù)部

項目性質(zhì)：豬場新建（合資），畜禽服務(wù)中心一個（自有），預(yù)投資豬人工授精站。

項目地點：邵店鄉(xiāng)高李村

技術(shù)負(fù)責(zé)人：高立偉

項目總投資：現(xiàn)已投資25萬元

第一節(jié)，項目建設(shè)背景。

根據(jù)縣組織部，縣團(tuán)委對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵精神和自身條件，根據(jù)黨的十七大會議的精神，大力發(fā)展扶持畜牧業(yè)。建立豬場和服務(wù)中心，對促使我村肉豬生產(chǎn)顯得尤為重要。

第二節(jié)，項目經(jīng)濟(jì)及社會必要性評價

我村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動力較多。當(dāng)前，越來越多的農(nóng)村富余勞動力已成為影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個突出問題。如何破解這一瓶頸，增加農(nóng)民收入？是當(dāng)前急需解決的社會問題。

我村人民有傳統(tǒng)的養(yǎng)豬習(xí)慣，養(yǎng)豬積極性高。但由于品種落后、生產(chǎn)原始、出欄率低，并且防疫工作不到位，造成生豬大批量死亡，給養(yǎng)豬專業(yè)戶以沉重的經(jīng)濟(jì)損失，大大的降低了農(nóng)民的養(yǎng)豬積極性。較小的生產(chǎn)規(guī)模并沒有為飼養(yǎng)戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益，因此，讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)豬增收，解決農(nóng)村富余勞動力問題，是目前我村生豬產(chǎn)業(yè)的緊迫課題，而建立豬場和服務(wù)中心，顯的有為重要。

第三節(jié)項目經(jīng)濟(jì)、技術(shù)可行性分析

養(yǎng)豬業(yè)歷來是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的主要支撐和農(nóng)民家庭收入的主要來源，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，將大力發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)作為首選項目，與農(nóng)民長期形成的根深蒂固的傳統(tǒng)期望天然契合，定將獲得廣大農(nóng)民群眾的熱烈歡迎和積極配合，收到事半功倍的效果。

于是我積極的與鄭州牧專、河南農(nóng)大等學(xué)校的專家教授聯(lián)系、開展校村合作、積極開展養(yǎng)殖知識講座，對養(yǎng)殖人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高他們對養(yǎng)殖業(yè)風(fēng)險的抵抗能力。

加強(qiáng)與河南商都集團(tuán)、唐人神集團(tuán)、河南碧云天集團(tuán)等知名企業(yè)的合作，實行原料廠家直銷，降低養(yǎng)殖成本，提高經(jīng)濟(jì)利潤。

第四節(jié)項目產(chǎn)品的市場調(diào)查分析

2005年以來，疑難豬病層出不窮，給廣大的養(yǎng)殖戶帶來了滅頂之災(zāi)，而2006的市場疲軟和高熱病的爆發(fā)，更使我村的養(yǎng)豬業(yè)達(dá)到了低谷，廣大養(yǎng)殖戶談豬色變，無不傷心欲絕。而這所有的一切無不跟養(yǎng)殖觀念、養(yǎng)殖規(guī)模、科學(xué)防疫相關(guān)，在當(dāng)前養(yǎng)豬大好的行情下，廣大養(yǎng)殖戶躍躍欲試，然又怕重蹈覆轍。在此時建立一個豬場和服務(wù)中心，不單給養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)母豬，還給他們提供人工授精、科學(xué)防疫、疾病診斷、飼料飼養(yǎng)等方面的服務(wù)，讓他們沒有后顧之憂，定會使我村生豬飼養(yǎng)走向良性的、可持續(xù)發(fā)展的道路。

第五節(jié)，項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

一、規(guī)模

飼養(yǎng)二元母豬20頭，肥豬100頭，面向社會提供豬人工授精服務(wù)和免費技術(shù)服務(wù)。

二、具體建設(shè)內(nèi)容

1、根據(jù)豬場生產(chǎn)規(guī)模，第一期合資建豬舍一棟，占地1.0畝，現(xiàn)已投資20萬元。預(yù)計2010年投資第二期，預(yù)計投資50萬元。

2、“三農(nóng)”服務(wù)部投資8萬元，含化驗，飼料，獸藥，技術(shù)服務(wù)等。

3、2009年底人工受精正式投產(chǎn)，預(yù)計投資5萬元。

第六節(jié)，項目投資效益分析

一、經(jīng)濟(jì)效益分析

1、產(chǎn)品銷售收入

每頭能繁母豬年產(chǎn)2窩，每窩平均產(chǎn)仔成活10頭，年產(chǎn)仔豬400頭，其中按10%仔母豬計算，育成率按90%計算，按賣300頭，一公斤10元，每頭100公斤，一頭可賣1000元，一年30萬元，每年可向社會提供2萬

頭份精液，每頭份贏利5元，銷售收入10萬；年生產(chǎn)總值為30萬加10元等于40萬元

二、社會、生產(chǎn)效益分析

項目建成后，加快我村生豬發(fā)展步伐，為增加農(nóng)民養(yǎng)豬收入奠定了基礎(chǔ)，每年可為農(nóng)戶提供出廠價飼料120噸，每噸節(jié)省800元，可節(jié)省近10萬元。每年可向社會提供2萬頭份精液，每份節(jié)省30元，可節(jié)省60萬元。加上技術(shù)服務(wù)，帶動社會效益非常大，加快附近農(nóng)民發(fā)展步伐，社會貢獻(xiàn)較大。

第七節(jié)，項目實施的組織管理

技術(shù)負(fù)責(zé)人高立偉，畢業(yè)于鄭州牧專動物醫(yī)學(xué)專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生、負(fù)責(zé)抓好基地建設(shè)和整個經(jīng)營管理工作，再招聘1—3名畜牧獸醫(yī)方面的人才參與基地的飼養(yǎng)及防疫、營銷等項工作?？山鉀Q農(nóng)民工2人。

第八節(jié)，資金

豬場與村民合資，個人投資5萬元?！叭r(nóng)”服務(wù)中心一個（自有），現(xiàn)投資6萬元，需建畜禽疾病化驗室一個，急需資金2萬元.為加快畜禽改良，需建畜禽人工授精站，急需資金5萬元。共需資金7萬元.為了我村畜禽養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的更快、更好、更強(qiáng)，希望領(lǐng)導(dǎo)予以資金支持。

第九節(jié) 結(jié)論

綜上所述，該項目經(jīng)受市場風(fēng)險能力強(qiáng)，在解決我村生豬種源的同時，能帶來較好的經(jīng)濟(jì)收入，以維持自身的良性循環(huán)發(fā)展，在項目實施第三年即能收回投資。更主要的是能為社會和市場提供必需的生豬，向養(yǎng)殖戶提供免費的技術(shù)服務(wù)，帶動一方農(nóng)民致富，加快我村生豬發(fā)展步伐，其經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、生態(tài)效益較好

第四篇：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書

一、創(chuàng)業(yè)種類：前期主營玩具。隨著市場的擴(kuò)大，逐步發(fā)展進(jìn)一步營銷嬰幼兒用品、童裝及親子教育。

二、市場前景：1． 據(jù)統(tǒng)計，在中國12億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8，000萬人，他們構(gòu)成了一個異常龐大的玩具銷售費群體。2． 由于現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)年輕夫婦都只有一個孩子，父母均樂意花費在他們身上。

3． 據(jù)調(diào)查，在購買學(xué)習(xí)工具及玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。

4．據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)城市兒童每年的人均玩具消費約35元（人民幣，下同），農(nóng)村兒童不足10元，城市成年人為12元，農(nóng)村成年人則幾乎為零。相對其他國家，國內(nèi)的人均玩具消費偏低，一些發(fā)達(dá)國家的人均玩具消費達(dá)到340美元，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元。

5． 以每三口之家每年至少支出10元購買一件玩具計算，玩具年消費高達(dá)40億元。隨著國內(nèi)居民生活條件的改善，玩具消費將會越來越高。據(jù)預(yù)測，2000年國內(nèi)玩具的銷售額將突破100億元，并以每年40%速度增長。

6． 估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具。據(jù)調(diào)查，在受訪的家庭中，22%的家庭愿意購買進(jìn)口玩具，顯示進(jìn)口兒童玩具在國內(nèi)應(yīng)有不俗的銷售前景。

7． 據(jù)了解，目前各大中城市里的消費者普遍可接受的玩具價格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高達(dá)1，000元以上甚至1萬元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場。

三、市場特色

1． 中國玩具產(chǎn)品包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金

屬玩具、皮制玩具、兒童汽車及其他雜項玩具，其中又以毛絨玩具和兒童汽車最為暢銷。

2． 以前，消費者會選購一些傳統(tǒng)的玩具如電動型、拼裝型或中、低檔

次的毛絨、布制類玩具。現(xiàn)在，他們對玩具的需求有所改變。

3． 據(jù)調(diào)查，34%消費者會選購電子型玩具，31%會選擇智能型玩具，而23%則喜愛高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。而農(nóng)村消費者仍以傳統(tǒng)的玩具類型為主，35%的農(nóng)村消費者愿意購買電動型玩具，28%愿意購買拼裝型玩具，24%愿意購買中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

4．近年來，兒童玩具銷售持續(xù)看好，出現(xiàn)了以下幾個特點：

〃模型玩具——電動模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車、裝有警笛的小汽車等等。雖然這些玩具的價格并不便宜，尤其是電動玩具，一般約在70-80元左右，有些甚至高達(dá)700-800元，但銷路卻不錯。

〃遙控玩具——具有高科技外表的玩具如發(fā)聲、發(fā)光的電子玩具、遙控玩具和能夠說話或做一系列動作的互動玩具等等都很暢銷。目前市場上出售的各類遙控玩具接近百種，主要是車、船、飛機(jī)等。遙控車約130-500元一輛，遙控船約150-400元，而遙控飛機(jī)則在3，400元-16，000元之間不等。

〃塑膠玩具——塑膠已經(jīng)取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠成本低、處理容易、較為安全和輕便。

〃兒童玩具由季節(jié)性轉(zhuǎn)向四季暢銷——以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。

5． 目前國內(nèi)的玩具品種約有3萬多種，但絕大部份是適合4-8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期及少兒期的玩具不多，而適合成年人的玩具則更少。由于玩具的銷售對象正從小孩子擴(kuò)展至成人市場，這將成為玩具市場的新熱

點。

6．據(jù)調(diào)查，除了傳統(tǒng)的軍棋、象棋、圍棋、跳棋、風(fēng)箏外，成年男士比較喜愛電腦智力型玩具；而成年女士則喜歡高檔精美的裝飾性玩具，材質(zhì)包括木、泥、瓷、絨、布等種類，如布娃娃、毛絨娃娃、木制玩具和小動物和長毛狗等等；中年人則會選購消遣性、輕度運動型玩具；而老年人則較喜歡各種觀賞型玩具、小動物玩具、娃娃玩具等。

7．在美國，早已有成人玩具生產(chǎn)品的企業(yè)，其40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計制造的。如武器玩具包括飛機(jī)、戰(zhàn)船、坦克、手槍、仿真手槍、仿真名牌汽車，甚至近年在日本市場甚為流行的電子寵物等都甚受成年人歡迎。據(jù)調(diào)查，娛樂、教育、裝飾三種功能的玩具比例分別為40%、35%和20%。

8． 此外，中國兒童有80%以上生活在農(nóng)村，此亦是一個極大的消費群，其玩具需求潛力不容忽視。另外，像弱智兒童玩具、，殘障兒童玩具等市場都有待進(jìn)一點開發(fā)。

9．國內(nèi)消費者對玩具的需求主要集中于中等或中低等檔次的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在整體玩具銷量中占了超過80%。低檔玩具雖然在價格方面占有絕對優(yōu)勢，但因其產(chǎn)品大多品質(zhì)差劣，安全程度甚低，而且侵犯原創(chuàng)產(chǎn)品的專利權(quán)。大部分中型和大型購物商場均禁止發(fā)售此類產(chǎn)品。

10． 分銷渠道

〃由于中國過去沒有一個完整的玩具供銷系統(tǒng)，大型百貨公司或零售企業(yè)多依賴采購員到生產(chǎn)企業(yè)直接購貨。

〃近年，國內(nèi)建成了一些玩具批發(fā)市場，如位于西安、廣州及深圳的大型玩具批發(fā)市場等已先后啟用。這些現(xiàn)代化多功能的大型玩具中心批發(fā)市場輻射面較闊，扮演重要的生產(chǎn)供銷聯(lián)系角色。

〃而國內(nèi)一些企業(yè)亦聯(lián)同香港、深圳和廣東其它地方的大型玩具廠家，推出玩具專賣店，并實行了連鎖經(jīng)營。

四、競爭形勢

5． 中國是世界著名的玩具生產(chǎn)及出口地，1/3的世界玩具產(chǎn)量均來自

國內(nèi)。僅1998年，玩具生產(chǎn)的產(chǎn)值便達(dá)到500億元，出口達(dá)到54億美元。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)的玩具出口產(chǎn)品中，80% 以上屬加工貿(mào)易。目前，全國約有6，000家玩具制造商，雇用人數(shù)超過1，300萬名。大部分玩具制造商均集中于沿海各??；單是廣東已有大約4，000家玩具廠，其中絕大多數(shù)由港商投資開設(shè)。

6． 現(xiàn)時，國外廠商每年生產(chǎn)玩具多達(dá)15萬種，其中新產(chǎn)品為5，000

至6，000種，而國內(nèi)企業(yè)所生產(chǎn)的玩具制造商的競爭，主要是集中在中低檔產(chǎn)品方面。

7． 然而，國內(nèi)部份玩具企業(yè)亦有創(chuàng)立自己的品牌。如廣東奧迪玩具生

產(chǎn)的[四驅(qū)車迷]系列及廣東東莞生產(chǎn)的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產(chǎn)的遙控車、仿真車、仿真摩托車及仿真飛機(jī)，均深受消費者青睞。其他國產(chǎn)玩具產(chǎn)品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。

8． 據(jù)調(diào)查，目前世界著名的玩具企業(yè)都在國內(nèi)設(shè)有分廠或國內(nèi)廠家合作生產(chǎn)玩具。像生產(chǎn)[電子寵物]的日本萬代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都在國內(nèi)設(shè)有多家分廠。其他在國內(nèi)流行的外國品牌則包括米奇老鼠和樂高等等。

9． 因進(jìn)口關(guān)稅問題，國外生產(chǎn)的玩具在內(nèi)地市場的售價普遍昂貴，加

上傳統(tǒng)文化不同，進(jìn)口玩具在國內(nèi)市場上的份額仍然較少。不過，若外商采取合資經(jīng)營的方式，把國外的設(shè)計和原料運到國內(nèi)進(jìn)行加工，對滲透內(nèi)地市場應(yīng)該大有幫助，因為這些企業(yè)大多有良好的分銷網(wǎng)絡(luò)。

10． 中國玩具出口已經(jīng)成為輕工業(yè)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，日本和東南亞仍是

中國玩具出口的主要市場，品種以長絨玩具和電動汽車模型為主。從1998年下半年開始，中國玩具已成功開拓美國和歐洲市場，出口產(chǎn)品仍以長絨玩具為主。附加：小汽車是兒童最喜愛的玩具 ：

現(xiàn)在的玩具令人眼花繚亂，哪些才能深得孩子的喜愛？艾索兒童市場咨詢公司關(guān)于兒童的最新調(diào)查結(jié)果顯示，總體來講，目前兒童最喜歡的玩具是小汽車，然后二到五位依次是毛絨玩具、武器玩具、娃娃、芭比。

性別差異方面，喜歡玩具類型在性別差異方面非常明顯。數(shù)據(jù)顯示，女孩喜歡毛絨玩具、芭比、娃娃的比例顯著超過男孩。而男孩鐘情的玩具則是小汽車、武器玩具、奧特曼、模型、拼裝玩具、遙控玩具等玩具?？傮w上看，男孩對玩具的喜愛程度和喜歡玩具類型多樣化明顯超過女孩。

此次調(diào)查采用定點攔截訪問和電話訪問的方式，對北京、上海、廣州、杭州、沈陽、重慶、武漢、西安8個城市的2430名16歲以下兒童及其家長進(jìn)行訪問。

五、資金規(guī)劃：三人合作，擬定每人均出資伍仟元整（包含裝修費用、進(jìn)貨費用及聘人費用），后期如再續(xù)資均按平均出資，盈利平均分配。其他花費以均攤為準(zhǔn)。

六、營銷策略 ：以義烏小商品城為起點，前期以零售為主，批發(fā)為輔。逐步發(fā)展店面（以大的生活區(qū)和幼兒園及學(xué)校為重點選址）。爭取留住每位客戶，記住每個孩子的生日及家長電話，在孩子生日時送上祝?；蛐〉亩Y物。

七、合作事宜 ：任何投資都有風(fēng)險存在，因此合作期間不得因為盈利與否而互相埋怨！更不能有矛盾產(chǎn)生以至影響感情，這不是我們合作生意的目的，也不是我們想要的結(jié)果。我們需要的是團(tuán)結(jié)和智慧，有這兩點就可以無堅不摧了！

第五篇：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書模板

瀏覽字體：【大 中 小】(封面)擬創(chuàng)辦的公司或項目名稱： 經(jīng)營地址：

聯(lián)系人及職務(wù)： 聯(lián)系電話： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：

時間：年 月 日

目錄： 第一部分：摘要????????????????????????第X頁

第二部分：項目介紹??????????????????????第X頁

第三部分：市場分析??????????????????????第X頁

第四部分：利潤分析??????????????????????第X頁

第五部分：營銷策略??????????????????????第X頁

第六部分：風(fēng)險防范??????????????????????第X頁

第七部分：發(fā)展前景??????????????????????第X頁

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。

第二部分：項目介紹

1、企業(yè)、項目地點：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經(jīng)營地點在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹）專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營的目的是什么）

4、市場優(yōu)勢

（你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發(fā)展計劃

（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營等。）首先，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營銷

第三部分：投資和利潤分析：

（你準(zhǔn)備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）成本：裝潢費，采購費 價格：方案 利潤

第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）

(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標(biāo)市場：

（目標(biāo)市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營的項目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實施，到了哪個層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）

5、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

（你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）應(yīng)燕妮 10:34:54 第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點及優(yōu)勢。）

5、產(chǎn)品價格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

（你的項目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測這些目標(biāo)能否實現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）第六部分：風(fēng)險防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、財務(wù)需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測未來3年你的利潤、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、日常管理

（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風(fēng)險分析及應(yīng)對方法：

（你的投資都有哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對，比如說當(dāng)你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長與發(fā)展

成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

格式：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。” 4.企劃目標(biāo)

附：企劃書一般格式： 企劃書的一般格式 封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚（3）企劃書完成時間 正文

（4）企劃的目標(biāo)

（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容（6）預(yù)算表與進(jìn)度表 細(xì)化內(nèi)容

（7）企劃場地（8）預(yù)測效果 附件

（9）參考的文獻(xiàn)資料（10）其他注意事項

三、企劃書具體內(nèi)容

一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容：

（1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)客源與消費水平定位。

策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

2、營業(yè)目標(biāo)

所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

營業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。（1）目標(biāo) 企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。（2）策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。（3）細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

5、營業(yè)管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。（2）--企劃書的常規(guī)設(shè)計方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進(jìn)行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預(yù)測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項具體內(nèi)容： 企劃書的構(gòu)成

部 分 內(nèi) 容 說 明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力（2）前言 表明企劃的動機(jī)及企劃者的態(tài)度（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化

7、企劃設(shè)計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預(yù)測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

促銷活動企劃書（店內(nèi)促銷）

1、企劃的名稱

2、企劃目的（銷售促進(jìn)等）

3、企劃主題（活動主題）

4、對象商品

5、企劃內(nèi)容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）

6、企劃的對象（目標(biāo)顧客）

7、企劃的目標(biāo)（來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）

8、促銷場所（店內(nèi)）

9、促銷時間

10、店內(nèi)裝飾

11、制品種類（廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運營企劃

14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果）

企劃的哲學(xué)及原則

一、企劃的哲學(xué)

企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來自于企劃的哲學(xué)。

1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。企劃成功=他人頭腦+他人金錢

2、企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。

3、企劃是一種促銷活動

企劃工作本質(zhì)與推銷是完全一樣的?？梢哉J(rèn)為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運。

4、企劃是一種互利行為

為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。

5、企劃沒有固定模式

6、企劃是美的藝術(shù)

7、企劃是一種服務(wù)活動

8、企劃沒有專門領(lǐng)域，但需要淵博的知識

9、企劃是“能賣的點子”

在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。

二、企劃的原則

企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握運用企劃方法的原則。

1、企劃應(yīng)力爭第一

現(xiàn)代社會流行的差別化經(jīng)營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經(jīng)營的必要條件。

2、企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗”

3、企劃應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷

4、企劃應(yīng)擴(kuò)充膨脹

5、企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”

6、企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”

7、企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)?！?/p>

8、企劃應(yīng)積極主動

9、企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”

10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心

11、企劃應(yīng)親身體驗

12、企劃應(yīng)明確“對象”

13、企劃應(yīng)注重實效

14、企劃應(yīng)排除障礙

15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商

16、企劃應(yīng)敢于實現(xiàn)夢想

17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點

18、企劃應(yīng)有詳實準(zhǔn)確的情報

19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)” 20、企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來規(guī)劃