第一篇:創(chuàng)業(yè)失敗過后的一個(gè)總結(jié)
失敗過后的總結(jié)
熱8已有 533 次閱讀 2012-03-11 20:46
我是2010年大學(xué)一畢業(yè)就和幾個(gè)同學(xué)朋友進(jìn)行所謂的“創(chuàng)業(yè)”。而在2011年6月我離開了那個(gè)團(tuán)隊(duì),到了9月發(fā)現(xiàn)原有的團(tuán)隊(duì)基本都散了。所謂的創(chuàng)業(yè)就這么夭折了。
我工作半年多了,我想我是該總結(jié)一下過去失敗的經(jīng)驗(yàn)。過去的這段時(shí)間,我一直都在想,但沒能寫出來,不知道為什么,坐到電腦前想到寫這個(gè),腦子就會(huì)空白,文字難以組織。我雖然創(chuàng)業(yè)一年多,但團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過幾次變化。成員是去一個(gè)來一個(gè)。本來想著我和發(fā)起人應(yīng)該可以很好合作,應(yīng)該可以走得很遠(yuǎn),但半年多后我覺得我不太適合創(chuàng)業(yè),而發(fā)起人更不適合創(chuàng)業(yè)。
我在創(chuàng)業(yè)邦的前一篇日志已經(jīng)發(fā)過牢騷,基本寫過我做過什么了。我一畢業(yè)出來做的第一件事,是搞校園網(wǎng)絡(luò)超市。當(dāng)時(shí)我進(jìn)入團(tuán)隊(duì)后,原有的團(tuán)隊(duì)就走了三個(gè)人(不是我進(jìn)入的原因,我沒有那么惹人厭,在我加入之前他們就想走了的)。我扛起了網(wǎng)絡(luò)超市。團(tuán)隊(duì)是三男三女,我負(fù)責(zé)的網(wǎng)絡(luò)超市的送貨和接單。每天日曬雨淋,生意忙的時(shí)候沒有人來幫忙。他們一個(gè)個(gè)看電影玩游戲,而我就是開著一輛無牌無證的摩托車在校園里穿梭。慢慢的我就煩了。網(wǎng)絡(luò)超市主要的客戶都是六七樓的學(xué)生,我經(jīng)常在下雨天從A棟七樓跑到B棟七樓,渾身濕透。下雨天生意多,客戶也經(jīng)常催,我一面要配貨一面要送貨。剛開始我很開心,慢慢的我就受不了了,不是受不了這種日曬雨淋,是受不了我們累死累活的時(shí)候,其他人吃著泡面看著電影玩著游戲。
最后我們想了個(gè)辦法,撤掉了三個(gè)人。然后我們從新開始。人少了,網(wǎng)絡(luò)超市關(guān)掉了,我做起了快遞。到了暑假。學(xué)校放假,快遞也停了。暑假期間,我們的發(fā)起人說服了他的3個(gè)朋友加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì),我們幾個(gè)人一起參加了創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃里的“SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”。同時(shí),有一個(gè)賣服裝的老板與我們合作,出資一起賣正裝,主要操作是我們。暑假期間,來了20多萬的服裝,合作的方式在現(xiàn)在看來是很可笑的。那老板居然與我們是按出資比率占股份,簡(jiǎn)直當(dāng)我們是傻子,然后說盈利后給我們20%的分紅。跟他談了兩三次,他不改變。那既然合作沒誠(chéng)意,那我們也是隨便弄弄。8月底,有一個(gè)師兄加入了我們的團(tuán)隊(duì),原因是他比較熟悉勞務(wù)輸送,而我們接下來的業(yè)務(wù)有一項(xiàng)是這個(gè)。
暑假結(jié)束后,9月份,我們7個(gè)人重新集資開始創(chuàng)業(yè),一共集資8萬五千。在外人看來似乎很少,但對(duì)于我們剛畢業(yè)的學(xué)生來說,其實(shí)不少的了。我們的業(yè)務(wù)很雜:服裝租賃,介紹兼職(銷售兼職卡),快遞,銷售正裝,以及接收校園其他業(yè)務(wù)。我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是校園。9月份,我們其實(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都渾渾噩噩。9月中旬,我們的發(fā)起人失戀了,他跟我們說他要離開幾天。我們?nèi)斡伤?,并跟他說“僅此一次”?;貋淼臅r(shí)間比預(yù)定的晚了一天。那幾天我們剩下的幾個(gè)人氣氛蠻好的,大家都有說有笑,自己開始工作,雖然沒有規(guī)劃。經(jīng)歷了一段時(shí)間的混亂期,我們開始定下一下規(guī)矩。比如每天早上幾點(diǎn)上班,這個(gè)值日怎么安排。結(jié)果這些規(guī)矩定下來了,我每天都嚴(yán)格遵守,但我發(fā)現(xiàn)其他人都沒有遵守。而我們的發(fā)起人也就是遵守了幾天而已。我跟他關(guān)系比較好,跟他喝酒的時(shí)候就說,你自己要做好,別人做不做好是他們的事,你自己做好了才有資格說別人。但我發(fā)現(xiàn)這些話的有效期一般是三天。10月份,我們分任務(wù),我負(fù)責(zé)了正裝業(yè)務(wù)。開始了一段“蒙騙”生活。我這人不善于蒙騙別人,所以做這事對(duì)于我來說非常痛苦。為什么說是蒙騙呢。因?yàn)槲覀冋b業(yè)務(wù)的合作人就是把我們當(dāng)傻子,讓我們給他白打工,所以我們賣出衣服就要抽一些錢出來,給他搞什么就多報(bào)銷一點(diǎn)。我覺得這樣做很痛苦。當(dāng)其他人說是應(yīng)該的。
整個(gè)團(tuán)隊(duì)很散,我慢慢也散了。吃住是由公費(fèi)解決的。我們沒有工資,所有賺回來的錢都投在所謂的“事業(yè)”上。窮的時(shí)候連公交車都坐不起。記得最痛苦的一次是,身上一毛錢都沒有,給人家討債。一睜開眼我就對(duì)著天花板發(fā)呆。
慢慢的我就開始抱怨了,我抱怨其他人怎么都不上心,一個(gè)個(gè)都是想來就來,想走就走,包括發(fā)起人也一樣。發(fā)起人居然可以因?yàn)槌鯌偾槿诉^來,兩三天不來上班。
11月底,學(xué)校的一個(gè)學(xué)院跟我們訂一款襯衫,但要我們給低價(jià),跟我們的發(fā)起人要過去談的時(shí)候挑了幾個(gè)款式,有一款藍(lán)色的我說不要帶,因?yàn)榱硗庖粋€(gè)學(xué)院訂了。結(jié)果他還是要帶過去,人家剛好選擇那個(gè)款。我說這個(gè)價(jià)格給不到,這單生意虧,不能做。因?yàn)樗麄冇袔讉€(gè)
老師身體太大,基本是要訂做的。結(jié)果他就說可以做。最后這單生意做成了,不過也虧了。我不明白這單生意做起來后我們得到了什么。
2011年的春節(jié)結(jié)束后,我回到工作室,所有人比預(yù)定的回來晚了。大伙都沒說什么。發(fā)起人天天睡到12點(diǎn),大伙一點(diǎn)激情都沒有。我就搞起了淘寶店,賣服裝,有時(shí)候給人試衣服,試三四個(gè)小時(shí),我們也都是笑著面對(duì)。
因?yàn)槲覀儏⒓舆^SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)部要扶持我們做典例,之后發(fā)起人就天天陪領(lǐng)導(dǎo),今天陪著領(lǐng)導(dǎo)吃飯明天陪那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)吃飯,后天說去廣州聽聽課?;ǖ亩际枪M(fèi)。3月份弄了一批學(xué)士服,用來租賃,那段時(shí)間很忙,我們的發(fā)起人也是陪領(lǐng)導(dǎo)什么的,每天都在忙,我們不知道他在忙什么,而我們就是在疊學(xué)士服。3月份也接了一個(gè)幫銀行辦卡的業(yè)務(wù),就是辦一張卡,銀行給我們一定傭金。當(dāng)時(shí)學(xué)生很多人已經(jīng)是辦卡疲勞,他們都不愿意辦了。發(fā)起人在沒有做到量的情況,拿到學(xué)生的資料就幫他們填,沒有經(jīng)過同意。我當(dāng)時(shí)極其反對(duì),但他并沒有感覺。覺得能賺到錢就好。
4月份有一所技校要訂做校服,來找我們,但是依照我們的能力我估量做不到,原因是
1、我們對(duì)這行不熟;
2、人家要低價(jià)優(yōu)質(zhì)還要回扣,我們不是生產(chǎn)商,做不來;
3、我們沒有那么大一筆資金去做這個(gè)生意;4如果衣服不合,要換,我們搞不定。幾個(gè)原因分析完,我們的發(fā)起人說這單可以做,虧錢也要做,因?yàn)樵撌腥蘸蟮募夹6家@種校服,做得下來以后所有技校就都來找。結(jié)果就去買樣板跑了好多趟廣州,弄了好幾套樣板,花了幾千塊錢。最后這事不了了之。
從3月到6月,我的怨言不斷,我開始不想干了。創(chuàng)業(yè)開始時(shí)我們幾個(gè)人有協(xié)議,到10月份如果干得下去就干,干部下去就散伙,而我6月份干不下去了。我走了,走之前,有一隊(duì)員說“如果你想干,就等另外兩個(gè)人走了,我們一起好好干。”我回“領(lǐng)導(dǎo)人每天睡到12點(diǎn),他在干嘛,一起好好干,今天他們兩個(gè)走了,明天又會(huì)是誰走?”他說“你以為他在睡覺啊,他在想很多事?!蔽翌D時(shí)給這句話雷住了,突然想起朋友說的一句話——你以為我在睡覺啊,我睡覺是在工作。我很難理解這種境界。
6月份,我離開了。就在兒童節(jié)那天,我發(fā)了一條信息給所有人,我要撤出。協(xié)議也在短短幾天之內(nèi)弄完。我們核算了剩余的資本,按協(xié)議只能拿走屬于我們那份的一半。也就是只拿了50%。不是投資時(shí)的50%,而是剩下的按比例分完的50%。7月份我離開了那個(gè)城市。到了10月份,有人在群里說這個(gè)工作室是坑爹的。我接到這個(gè)信息,我傻了,我走后,他們都無心做事,散了,給會(huì)員的承諾沒有做到。我感覺自己一下子成了騙子,心理特難受。我感覺自己沒臉面再回到那個(gè)地方。
走了這么短的一段路,真的是酸甜苦辣咸啊。我的表達(dá)不是很好,整個(gè)過程沒有說完整。但我總結(jié)了下面的觀點(diǎn)
1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員寧缺毋濫,要注重團(tuán)隊(duì)的實(shí)干。
2、做項(xiàng)目要專一,不要太雜,大伙顧不來的,太雜到最后就是什么都做不好。
3、財(cái)務(wù)要做好,每天的收入支出都要記好,要及時(shí),不要想著明天才記,要不然會(huì)經(jīng)常出錯(cuò)。
4、與人合作要誠(chéng)信。做不到就不要欺騙人家。要注重信譽(yù)。主要長(zhǎng)遠(yuǎn)性。
5、把員工和代理看做是合作人,而不是雇傭者。不要想著“我給你錢,我叫你做什么你就得做什么?!?/p>
6、領(lǐng)導(dǎo)的要以身作則,自己沒做好就沒權(quán)利說別人。
7、注重實(shí)干,天下沒有白吃的午餐。不要想著動(dòng)動(dòng)嘴錢就會(huì)來。
8、要注重溝通,溝通不好,問題就產(chǎn)生。
9、要量力而行,做不到的事情,不要硬是去做,要不然花了錢,連根毛都得不到。
10、與人合作要注重雙贏,雙方利益要先說清楚。并簽好協(xié)議。
11、不要每天無所事事,注重學(xué)習(xí)。
12、工作時(shí)間,不要跟那些無謂的人瞎聊、不要跟無工作關(guān)聯(lián)的人浪費(fèi)時(shí)間。
13、做出200%的努力,人家工作8小時(shí),你要工作12小時(shí),因?yàn)槟菢幽銢]有時(shí)間去消費(fèi)娛樂,那你就有更多的資金去投資。
14、要調(diào)節(jié)好情緒!
說了這么多,我的經(jīng)歷說得還不完善。我感覺我把所有的責(zé)任都推到了別人身上。我知道我也有錯(cuò)。我有很多缺點(diǎn),我意志力不夠強(qiáng),自制力不強(qiáng)。但我在這條路上也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn):注重信譽(yù),注重雙贏。
第二篇:一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的深刻總結(jié)
一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的深刻總結(jié)
全文一句話來形容:畢業(yè)了,找工作了,找到了,工作了,不順心了,換了,工作太累了,辭了?;丶覄?chuàng)業(yè)了,成功了,不安心了,出來混了,沒錢了,只好又工作了,沒有業(yè)績(jī)了,最后辭職了,終于進(jìn)行現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)了,結(jié)果,失敗啦!
呵呵,一句話太長(zhǎng)了,主要還是說一說我這次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過吧。希望這篇文章能夠給于那些剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人一點(diǎn)指導(dǎo)。
其實(shí),上一份工作辭職前,我就想好了,這次一定要自己做生意。所以在那個(gè)時(shí)候就開始準(zhǔn)備要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。做什么好呢?工藝品,聽說有些市場(chǎng)還是不錯(cuò)的,而且也和朋友交流了一下,感覺這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的人來說應(yīng)該是很容易進(jìn)入的。
開始選擇產(chǎn)品,最終選定了一種手機(jī)掛件,通過網(wǎng)絡(luò)查詢以及市場(chǎng)考察,發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)售價(jià)在10元左右,而我所在的南京市場(chǎng)還是空白。不錯(cuò),就選擇它吧,聯(lián)系了上海的一個(gè)生產(chǎn)廠家,進(jìn)貨價(jià)2元左右,看此利潤(rùn)空間還是很大的。
開始做市場(chǎng),分步描述吧,第一、我做南京代理,通過南京各學(xué)校的學(xué)生代表進(jìn)行銷售,銷售對(duì)象當(dāng)然是大中專院校的在校學(xué)生。
第二、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,到各大學(xué)生俱樂部進(jìn)行登記尋找各個(gè)學(xué)校的學(xué)生代表,第三、邊面試學(xué)生,邊鋪貨。同時(shí)和學(xué)生交流銷售中遇到的問題。我這次進(jìn)貨200件,每個(gè)學(xué)生留了大約20-30件,所以七八個(gè)學(xué)校后就分完了貨。
做法分析,一、選擇工藝品原因,一般無保質(zhì)期風(fēng)險(xiǎn),無售后維修問題,可略長(zhǎng)壓貨,社會(huì)背景就是生活水平提高,學(xué)生也越來越時(shí)尚消費(fèi)。
二、選擇學(xué)生做銷售對(duì)象,學(xué)生的消費(fèi)水平在逐步提高,特別是女生對(duì)新鮮事物的接受力比較強(qiáng),他們的消費(fèi)還是憑感覺消費(fèi),而理性消費(fèi)較差。
三、建立學(xué)生銷售代理渠道的原因,我是初次創(chuàng)業(yè),對(duì)社會(huì)還不是很了解,不過了解一點(diǎn),社會(huì)上企業(yè)之間的壓貨款現(xiàn)象普遍存在,我本身資金不足,如果遇到壓貨款問題,我就無法繼續(xù)。所以我放棄了店鋪鋪貨的做法,選擇學(xué)生做代理。
四、我免費(fèi)給學(xué)生鋪貨,由于學(xué)生本身很少有錢,即使有錢也很少敢拿出來投資,所以,我決定免費(fèi)先為他們鋪貨,他們銷售了后,結(jié)算成本,其余的都?xì)w他們自己。
經(jīng)過一個(gè)多星期的銷售,我徹底失望了,因?yàn)?,我?00個(gè)產(chǎn)品,只銷售了十個(gè)(這里面還有我自己銷售的四個(gè)呢!)真的想哭!辛辛苦苦跑了好幾次整個(gè)南京城,換回來的竟然是這點(diǎn)成果,看來,我下面要做的就是收回全部產(chǎn)品,狼狽退出了。
再分析一下失敗的原因吧,1、產(chǎn)品調(diào)查不清晰,憑感覺做事,沒能夠?qū)Ξa(chǎn)品本身和市場(chǎng)做完全的調(diào)查。事后,和朋友談到這個(gè)產(chǎn)品,都認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品本身就有問題,a、市場(chǎng)價(jià)格不代表南京的價(jià)格,誤將其他高消費(fèi)城市標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)作了南京標(biāo)準(zhǔn)。b、產(chǎn)品不適合做手機(jī)掛件,個(gè)頭太大,很多學(xué)生都提出這個(gè)問題。c、外殼不好看,特別是顏色太單調(diào)。
2、沒有完全了解消費(fèi)者,現(xiàn)在的學(xué)生確實(shí)是非理性消費(fèi),但是,也并不是盲目的非理性,他們可以買他們?nèi)魏蜗胭I的東西,只要他們喜歡。但如果他們?nèi)鄙倥d趣,那他肯定不會(huì)買。所以,在產(chǎn)品非時(shí)尚的時(shí)候,想吸引他們的注意力,還是要下一番工夫的。
3、學(xué)生代理沒有仔細(xì)篩選,一般都是他們看到我的招聘信息,然后聯(lián)系我,我就過去跟他們交流,如果他們想做就給他們留下產(chǎn)品,所以對(duì)于他們的能力方面有待斟酌。
4、對(duì)學(xué)生,只有好處,沒有壓力。沒有給他們制定銷售計(jì)劃,所以他們總是感覺賣不出去沒什么負(fù)擔(dān)。(但我本身是從他們做兼職不容易的角度考慮,所以才沒給他們做定量的,沒想到反而成了一大失誤。)
為了使學(xué)生更好的學(xué)習(xí),所以我采取了一系列有利于他們的措施,比如,我親自去他們學(xué)校找他們,給他們親自送貨,不收他們的押金和定金,考慮他們的時(shí)間,所以也沒有給他們定量,如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題可完全推給我,如果不好做,給我說一聲,我自己再去把貨取回來,他們不用任何負(fù)擔(dān)。
這么好的政策,到了他們那里,反而成了他們不去銷售的最好的理由。其中有一個(gè)學(xué)生,我第一次去找他,他當(dāng)面就想跟我談創(chuàng)業(yè)的想法,我沒說什么,最后給了他20件產(chǎn)品,沒想到晚上就給我打電話,他不做了,一件也賣不出去,太打擊他的自信心了。我說,我了解了,我的定價(jià)有點(diǎn)失誤,如果下降到5元呢,你再試一試。他說,我不試了,我不想做了。我只好說,那好吧,我明天再把產(chǎn)品取回來。就這么來回去他那,我就浪費(fèi)了20元車費(fèi),而一分錢都沒賺到。我現(xiàn)在都已經(jīng)把售價(jià)降到了4元,效果依然不好,我只能收回產(chǎn)品自己處理掉了。
第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過就這么多,雖然是失敗,可是也學(xué)到了不少東西。希望這些能夠給有創(chuàng)業(yè)想法和正在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的朋友一點(diǎn)意義。我的市場(chǎng)操作方法可能與你不同,但是道理總是相通的,希望你能夠借鑒。
第一次創(chuàng)業(yè)結(jié)束了,下面要做的事情就是收拾殘局,以及做下一步打算。本來還是有信心接著去創(chuàng)業(yè)的,可是資金用光了,所以即使要?jiǎng)?chuàng)業(yè),也只能空談了。如果你對(duì)創(chuàng)業(yè)有興趣,也能夠信任本人,可交流學(xué)習(xí),也可再進(jìn)行新的創(chuàng)業(yè)。放棄前面做的所有工作是一種浪費(fèi),所以如果你有實(shí)力有想法,我們可以合作[FS:PAGE],共同把這一片市場(chǎng)打下去。
下面面臨的路子有兩種,一種是繼續(xù),另一種就是找工作,給人家打工。繼續(xù)也好,打工也罷。人活著總要有理想有目標(biāo),而堅(jiān)持不懈是硬道理!希望未來的路能夠更加順利。
第三篇:創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)
前年面臨畢業(yè)的小于和寢室兩名朋友商量說自己想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板,這一想法得到了兩位朋友的支持,合計(jì)后他們決定開一家酒店,因?yàn)樗麄円恢驴春脤W(xué)校以及周邊資源,認(rèn)為酒店在這里比較有市場(chǎng)。三人迅速盤下學(xué)校附近的一家酒店,轉(zhuǎn)讓費(fèi)4萬,裝修費(fèi)4萬,添置的空調(diào)、冰箱、鍋碗瓢盆等基礎(chǔ)設(shè)施3萬,服務(wù)員、廚師、雜工和前臺(tái)等工人的工資 1.5萬,預(yù)留流動(dòng)資金1萬,三人初期的投總資金額約為l4萬左右。經(jīng)過前期的準(zhǔn)備,三人的酒店正式開業(yè)了。
開業(yè)初期,他們推出進(jìn)店即可享受八折的優(yōu)惠活動(dòng)以及 男士送啤酒,女士送紅酒等活動(dòng),再加上與眾不同地江湖菜“手撕雞”、“火焰排骨”、“椒香牛柳”等菜肴讓酒店步人了正軌。在接下來的兩個(gè)月里,小店毛利潤(rùn)以達(dá)到每天近3000元,這讓三位小老板喜出望外??粗频晟獠诲e(cuò),三位老板開始“慷慨解囊”,幾乎每天邀請(qǐng)親朋好友免費(fèi)用餐,時(shí)間一久,成本就上去了,但礙于面子,他們也只有硬撐。
此外,生意好了后,原本的兩個(gè)爐灶根本不夠用,有些顧客因?yàn)榈鹊锰枚x擇離開。為此三人也發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí),有的認(rèn)為應(yīng)該立刻重新改造廚房,滿足上菜需要,有的認(rèn)為這樣浪費(fèi)時(shí)間,改造費(fèi)用高,也影響目前的生意。由于意見不同,酒店一直沒有進(jìn)行改造,漸漸地,由于不滿上菜速度,客戶越來越少了。生意不好,三位合伙人經(jīng)常發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),嚴(yán)重影響了員工信心,不斷有員工辭職、跟換,酒店的服務(wù)質(zhì)量和飯菜口感也隨之下降,顧客大量減少。最終由于酒店人不敷出,三人不得不把酒店進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。
由于種種原因,小于的此次創(chuàng)業(yè)失敗了,從他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,可以對(duì)我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析:
(一)缺乏創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力
我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中,有相當(dāng)數(shù)量的人,是因?yàn)闊o法就業(yè),或找不到滿意工作才創(chuàng)業(yè)的。這種創(chuàng)業(yè)者,是生存型創(chuàng)業(yè),缺乏創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力。你連就業(yè)都困難,創(chuàng)業(yè)就更困難了。
因?yàn)榫蜆I(yè)難,不是大學(xué)生想創(chuàng)業(yè),而是不得已才創(chuàng)業(yè)。大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是缺乏創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的。他們往往選擇低門檻、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、低利潤(rùn)的傳統(tǒng)行業(yè),如餐飲、零售等,但他們進(jìn)入這些傳統(tǒng)行業(yè)后,沒有任何創(chuàng)新,一切模仿別人。
因?yàn)榫蜆I(yè)難,不得已才創(chuàng)業(yè)的人,缺乏創(chuàng)業(yè)意志品質(zhì),缺乏創(chuàng)業(yè)激情。一旦有其他較好的就業(yè)機(jī)會(huì),他們就會(huì)毫不猶豫的放棄創(chuàng)業(yè);一旦創(chuàng)業(yè)局面打不開,創(chuàng)業(yè)過程中遇到持續(xù)挫折,他們就會(huì)停止創(chuàng)業(yè)。
(二)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金,絕大多數(shù)由家中提供,對(duì)那些家底不厚的人來說,這種方式顯然并不好。沒有資金,再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。
我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金很難從金融機(jī)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)投資者那里拿到,這一點(diǎn)與很多其它國(guó)家差別很大。以以色列為例,以色列僅有710萬人口,但以色列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)靠的主要是風(fēng)險(xiǎn)投資。即使在全球金融危機(jī)的2008年,以色列也吸引到了20多億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。當(dāng)年所吸引到的的風(fēng)險(xiǎn)投資資金是美國(guó)的2.5倍、歐洲的30倍、中國(guó)的80倍、印度的350倍。
反觀我國(guó),盡管有上萬家基金,但是,真正投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、支持有優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的投資機(jī)構(gòu)少之又少。
(三)缺乏項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力
目前很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)屬于生存型創(chuàng)業(yè)。絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是傳統(tǒng)的大眾的,雖然選擇大眾化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比如開小店,比較容易上手,成本也不高,但知識(shí)含量不高,科技含量不足,專業(yè)性不強(qiáng),同時(shí)又缺乏創(chuàng)新,很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
(四)缺乏優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及執(zhí)行力
“孤膽英雄”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。他們資金缺乏,他們項(xiàng)目不被人看好,他們?nèi)狈芏嗌鐣?huì)資源,于是他們很難吸引精英加入,很難組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。最后靠個(gè)人勇氣,單槍匹馬闖天下。個(gè)人的智慧和力量是極其有限的,即使有好的創(chuàng)意,但這些創(chuàng)意得不到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的支持和執(zhí)行,最終創(chuàng)業(yè)難免失敗。
(五)缺乏企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)
大學(xué)生對(duì)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)管理理念,還處在書本理論上,停留在創(chuàng)業(yè)英雄的故事里。他們自發(fā)的創(chuàng)業(yè)行為往往充滿了個(gè)人英雄主義和理想主義色彩。由于缺乏企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),當(dāng)他們面對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、面對(duì)顧客、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、面對(duì)員工激勵(lì)等等問題時(shí),很難找到解決辦法,其中經(jīng)營(yíng)過程中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的問題,都可能給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來毀滅性打擊。
(六)缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)
目前,政府和高校宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多,鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多,但正確教育引導(dǎo)方面做得非常不夠。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng),自立、自強(qiáng)、進(jìn)取、意志等創(chuàng)業(yè)品質(zhì)方面培養(yǎng)非常不夠;在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力、開拓創(chuàng)新、組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)協(xié)作和溝通能力、創(chuàng)造能力和社會(huì)交往等創(chuàng)業(yè)能力方面的提高幫助微乎其微。
目前,社會(huì)給大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)及創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持還不夠,對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)還非常欠缺。雖然已經(jīng)有很多高校開展了針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教育,但大多數(shù)高校認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的目的是促進(jìn)學(xué)生就業(yè),學(xué)生在接受創(chuàng)業(yè)教育后就立即進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。由于學(xué)生素質(zhì)及創(chuàng)業(yè)教育體系的原因,學(xué)生在學(xué)校中不可能學(xué)到成功創(chuàng)業(yè)的所有知識(shí)、技能以及意志品質(zhì),更重要的是難以給予學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功需要的創(chuàng)業(yè)顯性與隱性資本。
通過對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的分析,我們?yōu)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)提出如下幾點(diǎn)建議:
(一)高校應(yīng)該給與大學(xué)生良好的創(chuàng)業(yè)教育 再優(yōu)質(zhì)的高校創(chuàng)業(yè)教育,也是很難在短時(shí)間內(nèi)讓學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)所有的素質(zhì)和能力,創(chuàng)業(yè)素質(zhì)及能力是需要長(zhǎng)期積累的。
創(chuàng)業(yè)教育要培養(yǎng)大學(xué)生學(xué)習(xí)的能力,創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力無法短時(shí)間具備,需要不斷學(xué)習(xí),從成功者和失敗者那兒學(xué)習(xí),從市場(chǎng)顧客那里學(xué)習(xí),從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)……而且要終身學(xué)習(xí),我們的創(chuàng)業(yè)能力才會(huì)源源不斷的增加。
(二)積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前最好要有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。沒有任何從業(yè)經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)業(yè)者連學(xué)習(xí)、模仿、借鑒的對(duì)象都難找到,就更談不上創(chuàng)新。創(chuàng)新是不能憑空產(chǎn)生的,創(chuàng)新是在解決別人或自己某些問題時(shí)用到的新途徑、新方法時(shí),才產(chǎn)生出來的。
先就業(yè),是積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的有效方法。在就業(yè)單位,你可以學(xué)習(xí)很多對(duì)創(chuàng)業(yè)有用的東西。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)活動(dòng)、企業(yè)制度、員工激勵(lì)等等方面,先有一個(gè)深入的了解,以后自己創(chuàng)業(yè)時(shí),就有學(xué)習(xí)、模仿、借鑒的對(duì)象;再分析就業(yè)單位有哪些弊病,以后自己如何克服和避免,這就產(chǎn)生了創(chuàng)新。
在創(chuàng)業(yè)過程中積累經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)過程中,不斷歸納總結(jié)得與失,這更是有效積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的方法。
(三)識(shí)別與抓住良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、興趣、特長(zhǎng)能掛得上的項(xiàng)目;看準(zhǔn)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品市場(chǎng)前景;從實(shí)際出發(fā),不貪大求全;要盡量選擇潛力較大的項(xiàng)目;要周密考察和科學(xué)取舍。
下面是評(píng)價(jià)行業(yè)商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn):該行業(yè)產(chǎn)品容易找到顧客;投資該行業(yè)成本回收期短;該行業(yè)產(chǎn)品平均價(jià)格高,增值快;產(chǎn)品生命周期長(zhǎng);該行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不完善,競(jìng)爭(zhēng)較分散或者是新興的行業(yè);該行業(yè)提供的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模潛力大,或該行業(yè)提供的產(chǎn)品市場(chǎng)容量大;該行業(yè)的年成長(zhǎng)率超過17%;該行業(yè)提供的產(chǎn)品成本低,投資回報(bào)率高;該行業(yè)提供的產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)成本低;毛利率超過40%,并且持久。
(四)創(chuàng)業(yè)者要善于與人合作。
首先,要搞好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的合作,形成一股合力;其次,要善于與供應(yīng)商、銷售渠道成員、顧客、投資者、社會(huì)公眾等利益相關(guān)者合作,爭(zhēng)取外界資源;同時(shí),還有必要與政府相關(guān)部門、院校及科研機(jī)構(gòu)、媒體等合作,爭(zhēng)取外界理解和正面宣傳本企業(yè);也有必要與行業(yè)其他企業(yè)甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作,提高學(xué)習(xí)能力,降低經(jīng)驗(yàn)成本。
(四)組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),不是找最有錢的人,不是找學(xué)歷最高的人,不是找名氣最大的人,而是找合適的人。
企業(yè)團(tuán)隊(duì)保持相對(duì)穩(wěn)定是有利于企業(yè)發(fā)展的,但也需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整。企業(yè)初創(chuàng)時(shí),團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)的激情、團(tuán)隊(duì)成員能力的互補(bǔ)性等幾個(gè)方面很重要;當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定高度了,團(tuán)隊(duì)的效率、團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制就顯得非常重要了。組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),就是要找到、要培養(yǎng)、要發(fā)展最合適的團(tuán)隊(duì)成員。
總結(jié):
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是社會(huì)的一大問題,應(yīng)引起重視。大學(xué)生要有充分的準(zhǔn)備,并且要根據(jù)實(shí)際情況選擇適合自己的項(xiàng)目,勇于正視困難,堅(jiān)持不懈;學(xué)校、政府以及社會(huì)團(tuán)體也應(yīng)積極引導(dǎo),幫助大學(xué)生降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率。
第四篇:創(chuàng)業(yè)失敗原因大總結(jié)
創(chuàng)業(yè)教父馬云說:“我覺得并不在乎用多少錢開始創(chuàng)業(yè),而是要有真正的領(lǐng)導(dǎo)力,有一種使命感,一種巨大的夢(mèng)想讓你去創(chuàng)業(yè)。最重要的是要相信創(chuàng)業(yè)會(huì)給社會(huì)、給別人帶來多大的快樂,而不是給自己帶來最少快樂和財(cái)富。如果你總想到創(chuàng)業(yè)是給自己帶來很多快樂,給自己帶來很多財(cái)富的話,你就不是一個(gè)會(huì)做大的創(chuàng)業(yè)者。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者不是需要多少錢,而是需要有很大的信心、意志,給自己一個(gè)堅(jiān)持到底的承諾?!?/p>
蘇寧電器總裁張近東說:“創(chuàng)業(yè)途中,一個(gè)人的知識(shí),經(jīng)驗(yàn),能力,資本并不重要,敢想敢做是創(chuàng)業(yè)的前提,擁有超人的膽略才能在創(chuàng)業(yè)路上乘風(fēng)破浪。創(chuàng)業(yè)者還要有一定的境界和高度,要考慮團(tuán)隊(duì),行業(yè),社會(huì)的關(guān)系?!?/p>
互通科技集團(tuán)總裁胡儉強(qiáng)說“中國(guó)成功的中小企業(yè)不會(huì)超過萬分之五,百分之九十五長(zhǎng)不大,活著的還有相當(dāng)一部分得過且過。所以創(chuàng)業(yè)成功是個(gè)偶然的小概率事件。其根源還是在于創(chuàng)業(yè)家及其團(tuán)隊(duì)的格局,眼光,胸懷決定企業(yè)的盛衰成敗。困難何其多,從來不退縮,儉勤養(yǎng)大德,強(qiáng)者恒越我”。
亦如其言:“創(chuàng)業(yè)是一種全新的探索,是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)的事,需要用高度的警覺,高度的熱情,高度的專注,才能從具體的運(yùn)行中,不斷嘗試,找到成功之路。只有成功的團(tuán)隊(duì),沒有成功的模式。創(chuàng)業(yè)需要激情與信仰,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司每天都可能死去,每天都可能失去目標(biāo),每天都可能碰到強(qiáng)大的危險(xiǎn),條件又比較艱苦,靠什么去支持?靠的就是精神力量,一種追求成就的力量,一種證明自己的力量,一種成功的欲望。這種力量怎么來?從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)發(fā)散出來。所以,創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是成功的關(guān)鍵因素!他如果沒有激情與信仰,怎么能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功?創(chuàng)業(yè)需要忍耐和毅力,創(chuàng)業(yè)過程可能會(huì)遇到很多平時(shí)不會(huì)遇到的危險(xiǎn)和壓力,資金的壓力,產(chǎn)品的壓力,競(jìng)爭(zhēng)的壓力,方向不明的壓力,人才不足的壓力。在這種壓力下,沒有選擇,只有解決,沒有人可以推,沒有人可以幫助你,必須自己承擔(dān),而且沒有任何路可以繞,不解決,就不可以成功!作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心,長(zhǎng)期忍受這些壓力是非常大的考驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)需要包容,人才永遠(yuǎn)是企業(yè)快速成長(zhǎng)的最大瓶頸。創(chuàng)業(yè)需要的人才,比大公司的人才要求更高,能力更強(qiáng)(全面),責(zé)任感更強(qiáng),積極性更高,溝通能力更強(qiáng)。但是,與大公司搶人,幾乎沒有任何優(yōu)勢(shì),既不能靠薪金,又不能靠輕松的工作環(huán)境??渴裁矗靠坷硐?,靠激情,靠包容。所有有優(yōu)點(diǎn)的人,都可以用。發(fā)現(xiàn)人的缺點(diǎn)不是為了驅(qū)逐他,而是為了幫助他,合理的使用他,這種包容是事業(yè)成功的必要?!?/p>
那么,我們?cè)撊绾伪苊鈩?chuàng)業(yè)中失敗基因呢?創(chuàng)業(yè)成功八戒值得參考。
一.疏于學(xué)習(xí),不能正確安排時(shí)間,不能聚焦經(jīng)營(yíng):因?yàn)橹行∑髽I(yè)要做的工作往往比較瑣碎,必然會(huì)牽涉了大部分的工作時(shí)間和精力,老板往往也是“超級(jí)業(yè)務(wù)員、超級(jí)滅火員、超級(jí)管家婆”等多種角色集于一身,因此給自己不學(xué)習(xí)所找的最正當(dāng)理由就是“太忙了”(但不得不承認(rèn)也確實(shí)很忙),從而造成自我知識(shí)更新速度太慢,根本不能適應(yīng)外界環(huán)境的變化。而如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷的學(xué)習(xí),那么長(zhǎng)此以往,就算你一開始具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),但最終被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越和淘汰也就在所難免了。第三,雖然中小企業(yè)缺乏改變和冒險(xiǎn)精神,卻又對(duì)其他行業(yè)展現(xiàn)出來的機(jī)會(huì)表現(xiàn)得過于熱心和關(guān)注,甚至在基本條件都不具備的前提下,還會(huì)盲目采取多元化經(jīng)營(yíng)(或許這就是他們?cè)诮?jīng)營(yíng)心態(tài)上的重大矛盾,自己熟悉的主業(yè)不敢冒險(xiǎn),不熟悉的反而是“無知者無畏”了),這是不專注于事業(yè)的其中一個(gè)表現(xiàn)。另一個(gè)表現(xiàn)則是:把自己的時(shí)間和精力花在了很多和事業(yè)無關(guān)的事情上,不能堅(jiān)持做好企業(yè)。比如:沉迷于個(gè)人的興趣愛好、頻繁參加一些與事業(yè)無關(guān)的社會(huì)社交活動(dòng)、把大量時(shí)間浪費(fèi)在應(yīng)付網(wǎng)絡(luò)
聊天等,卻“沒有時(shí)間”在網(wǎng)絡(luò)上推廣他自己企業(yè)的業(yè)務(wù)廣告??傊聵I(yè)成功就要專注,工作有效就要聚焦,因?yàn)槟憧梢浴皠?chuàng)造無數(shù)個(gè)條件去實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo),卻不能創(chuàng)造一個(gè)條件去實(shí)現(xiàn)無數(shù)個(gè)目標(biāo)”。
二.競(jìng)合關(guān)系處理不當(dāng),破壞了商譽(yù)積累:既然是商業(yè),必然會(huì)牽涉到各種利益的競(jìng)爭(zhēng)和合作,比如:和上游供應(yīng)商、和同行、和合作伙伴等,這其中難免產(chǎn)生各種磕磕碰碰的關(guān)系,這時(shí)候如果你的心胸一旦狹小,不能大事化小,小事化了,而采取偏激的方式處理,往往會(huì)給自己的企業(yè)帶來滅頂之災(zāi),比如:法律糾紛、黑道勢(shì)力介入等,也會(huì)讓以后新的合作伙伴對(duì)你忌憚三分,從而讓你失去更多的合作機(jī)會(huì)。
三.不重視客戶利益:或許這個(gè)觀點(diǎn)一開始很多中小企業(yè)不一定認(rèn)同,認(rèn)為自己從來沒有不重視客戶啊。我的問題是:“你確實(shí)重視客戶,但你僅僅重視了給你帶來利益的客戶,而沒有重視給你帶來麻煩的客戶”。舉個(gè)例子:當(dāng)你的公司利益和客戶利益發(fā)生沖突時(shí),你腦子里首先考慮的是誰的利益呢?曾經(jīng)是2008年奧運(yùn)糕點(diǎn)提供商的“好利來”蛋糕在創(chuàng)立之初,曾經(jīng)遇到客戶自己騎車不小心把蛋糕摔壞的現(xiàn)象,按道理,好利來完全有理由收費(fèi)修理蛋糕,但其創(chuàng)始人羅紅卻做出了最正確的決定——免費(fèi)修理客戶自己摔壞的蛋糕?,F(xiàn)在,“好利來”蛋糕經(jīng)過17年的發(fā)展,全國(guó)已經(jīng)擁有800家連鎖店。所以,不重視每一個(gè)客戶的利益和感受,會(huì)讓你失去了最寶貴的業(yè)務(wù)宣傳方式——客戶的口碑。
四,不重視員工利益:這個(gè)觀點(diǎn)也是很多中小企業(yè)老板所不樂意承認(rèn)的。員工的利益概況起來主要包括兩方面,一是其“能力培養(yǎng)”,很多中小公司只把員工當(dāng)作為企業(yè)賺錢的“工具”,卻從未想過如何幫助員工一起成長(zhǎng),甚至把員工的能力增長(zhǎng)當(dāng)作是對(duì)自己企業(yè)生存的威脅;二是其“經(jīng)濟(jì)保障”,有的企業(yè)因?yàn)檎w經(jīng)營(yíng)效益不佳而克扣優(yōu)秀員工的績(jī)效獎(jiǎng)金,有的企業(yè)以這個(gè)員工還存在這樣那樣的缺點(diǎn)和不足而不給予正常加薪,有的企業(yè)要求員工必須做出完美的表現(xiàn)才給予獎(jiǎng)勵(lì)(這恰恰犯了人力工作中最致命的毛病,追求完美員工,而不是追求有優(yōu)點(diǎn)、表現(xiàn)好的員工),甚至有的企業(yè)連正常的薪資發(fā)放日期都要故意拖延十天半月???,不要以為這些現(xiàn)象員工都會(huì)看不見,都能忍受,當(dāng)企業(yè)不重視員工利益的時(shí)候,員工用“消極怠工、做私單”等損害企業(yè)利益的行為來“回報(bào)”企業(yè)也就不奇怪了。
五,行動(dòng)遲緩,執(zhí)行不力:按說中小企業(yè)就像機(jī)靈的兔子,行動(dòng)迅速,但如果你真正了解中小企業(yè)的運(yùn)作現(xiàn)狀后,現(xiàn)實(shí)往往讓你大跌眼鏡,很多中小企業(yè)會(huì)“把一天的工作拖拉成三天才完成,把一月的工作拖拉成三月才完成,把一年的工作拖拉成三年才完成”。或許,中小企業(yè)執(zhí)行力不夠的客觀原因有很多,比如:培訓(xùn)不夠、資源不夠、品牌不夠、營(yíng)銷不夠、管理不夠、文化不夠???等,但歸根結(jié)底是“信心不夠、勇氣不夠”。往往不是中小企業(yè)不明白“不改變和不行動(dòng)”的壞處,真正原因是“缺少改變的信念和行動(dòng)的信心”,要么被過去小小的成功束縛了觀念和手腳不敢動(dòng)彈,要么在變革時(shí)被遇到的阻力所嚇退(比如:團(tuán)隊(duì)固有的做事習(xí)慣怎么改變、公司固有的流程怎么調(diào)整、變革不能馬上見效該如何調(diào)整等)。很多中小企業(yè)往往到了病入膏肓的時(shí)候才想起變革和行動(dòng)(但卻因?yàn)槠髽I(yè)體質(zhì)太弱99%都是失敗的),或者像那個(gè)被人從后面踹了一腳才敢奮力游過“鱷魚潭”的年輕人,這時(shí)候的變革手忙腳亂,不能從容應(yīng)對(duì),往往只能看老天的臉色和自己的造化了?!敖忖忂€須系鈴人”,問題是誰造成的最終就要有誰來解決,就像一個(gè)病人,他的病好像是醫(yī)生“看”好的,但實(shí)際上是靠他自己行動(dòng)“治”好的(如:按時(shí)吃藥、堅(jiān)持鍛煉、堅(jiān)定信念等)。一流的建議不如二流的執(zhí)行,所以,成功是1%的想法加上99%的執(zhí)行。愛迪生在面對(duì)別人質(zhì)疑他燈泡實(shí)驗(yàn)屢屢“失敗”時(shí)說:“我并不是失敗了6000多次,而是知道了6000多個(gè)不可行的方法”。請(qǐng)別忘記:就算錯(cuò)
誤的行動(dòng)也比正確的幻想更有益于企業(yè)的成長(zhǎng)(學(xué)會(huì)在變化中找準(zhǔn)目標(biāo)),因?yàn)樗辽俑嬖V你,這樣做到底是對(duì)還是錯(cuò)的。
六,不相信制度的作用,不重視管理的作用,造成團(tuán)隊(duì)“劇烈波動(dòng)”:中小企業(yè)的管理制度往往是“聾子的耳朵”—擺設(shè)。但團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定除了領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人因素和企業(yè)文化氛圍外,很大一部分其實(shí)是有賴于管理制度的建立,想想那些大型企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是靠什么管理的就知道了?!皥F(tuán)隊(duì)建不好,老板忙到老”,中小企業(yè)基于各種條件限制,團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)可能是一種常態(tài),我們要學(xué)會(huì)在這種不穩(wěn)定的常態(tài)下獲得相對(duì)健康的發(fā)展,然后逐步趨于穩(wěn)定。注意這里的用詞:允許團(tuán)隊(duì)“不穩(wěn)”(即:在職員工平均年限低于12個(gè)月)不等于允許“劇烈波動(dòng)”(即:在職員工平均年限低于6個(gè)月)。“找對(duì)人、培訓(xùn)人、用好人、留住人”,其中尤以“找對(duì)人”為第一前提,這里的“找對(duì)人”并非指找“最優(yōu)秀的人”,更多的是找“最合適的人”,即:和企業(yè)價(jià)值觀一致且具備一定能力的員工。第二“培訓(xùn)人”則主要放在“職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)”培訓(xùn)上;第三“用好人”則是根據(jù)興趣和特長(zhǎng)要把合適的人放在合適的崗位,并重用“品德好、態(tài)度好、能力好”的三好員工;最后“留住人”不妨引用兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都建設(shè)不錯(cuò)的企業(yè)家的觀點(diǎn),就是:“待員工要真誠(chéng)”(史玉柱)和“為員工描繪企業(yè)愿景”(馬云)?!耙粋€(gè)好漢三個(gè)幫”,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重心應(yīng)該是:“人在前,事在后”。你只有逐步組建起一個(gè)“不拋棄、不放棄”的核心團(tuán)隊(duì),才能讓這些骨干員工帶動(dòng)更多的員工在這個(gè)平臺(tái)上共同成長(zhǎng),才能真正做好事情。
七,過于關(guān)注短期利益,忽視長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃:并非說中小企業(yè)不要追求短期利益,因?yàn)槠髽I(yè)要健康成長(zhǎng),“碗里的、鍋里的、田里的”都要有?!巴肜锏摹?短期利益)是保障我們現(xiàn)在活著,“鍋里的”(中期利益)是保障我們明天活著,而“田里的”(長(zhǎng)遠(yuǎn)利益)則是保障我們后天還能繼續(xù)活著。但絕大部分中小企業(yè)都只關(guān)心“碗里的”,至多關(guān)心一下“鍋里的”,而“田里的”的卻任它貧瘠荒蕪,這里面既有精力、資源等客觀因素,但更多是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者眼光短視。比較典型的現(xiàn)象就是明明知道某一項(xiàng)工作對(duì)于企業(yè)未來發(fā)展非常重要(比如:制度建設(shè)、文化建設(shè)、變革轉(zhuǎn)型等),但就是因?yàn)檠矍皹I(yè)務(wù)的誘惑或短期經(jīng)營(yíng)的壓力而把看起來“重要但不緊急”的事情一拖再拖,直到這件事火燒眉毛,變得“重要緊急”時(shí)已經(jīng)來不及了。這也是很多中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)上小富即安,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的直接體現(xiàn)。
八,無力整合資源:中小企業(yè)因?yàn)閷?shí)力受限,往往在遇到一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)時(shí)因?yàn)橘Y源不夠而白白流失。就像盛大網(wǎng)絡(luò),如果沒有當(dāng)年陳天橋的資源整合能力,拿著與《傳奇》簽訂的合同免費(fèi)賒到2個(gè)月的服務(wù)器和帶寬,估計(jì)他就算拿下了《傳奇》代理,最終也無法成就“傳奇”的成功經(jīng)歷。但并非所有中小企業(yè)老板都能具備像陳天橋那樣的“運(yùn)氣”,更多的人是看著機(jī)會(huì)擦身而過而無力把握。因?yàn)椤皢沃晃浵仭笔怯肋h(yuǎn)不會(huì)被人重視的,只有勇于競(jìng)合才能真正具備整合多種資源的能力,才有更多的風(fēng)險(xiǎn)抵抗力。
想成功,想創(chuàng)業(yè),你準(zhǔn)備好了嗎?
第五篇:創(chuàng)業(yè)案例:創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)
創(chuàng)業(yè)案例:創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié):
最近一位普通創(chuàng)業(yè)者在Venturebeat上分享了他自己的一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,文章如下:
今年初我和我的合伙人開始了一次創(chuàng)業(yè)過程,我們的業(yè)務(wù)是為中小型企業(yè)解決商務(wù)旅行問題。但是在經(jīng)歷了3個(gè)月的時(shí)間投入以及2000美元的金錢投入的基礎(chǔ)上,宣告放棄,原因是我們的幾個(gè)基本假設(shè)錯(cuò)誤了。
我個(gè)人認(rèn)為如果能在創(chuàng)業(yè)之初的6個(gè)月中,驗(yàn)證自己的假設(shè),哪怕最終失敗了,這個(gè)過程本身就是成功的。
我的創(chuàng)業(yè)公司叫做TravelCarrots,創(chuàng)業(yè)的靈感來源于我和朋友之間的一次談話。他是IT行業(yè)的一名顧問,因此需要大量的出差,他自己負(fù)責(zé)訂旅店經(jīng)常要住在一些很貴的旅店,他想找到便宜的住處,這樣可以省下一些額外的差旅費(fèi)。
但是對(duì)于這種工作有一個(gè)問題,就是公司財(cái)務(wù)利益和出差員工個(gè)人利益之間的沖突。TravelCarrots就是為了解決這個(gè)問題,我們會(huì)提供機(jī)票和酒店的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格,如果出差員工定的酒店低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格,那么公司會(huì)將節(jié)省下的部分金額分給員工。
之后我們制作了一個(gè)不到兩分鐘的視頻,通過這個(gè)視頻向商務(wù)人士解釋我們的創(chuàng)業(yè)想法,結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們的假設(shè)有問題。
我們的假設(shè)是公司的老板和經(jīng)理希望和員工分享節(jié)省下的出差成本。但是實(shí)際得到的反饋是:
(1)我感覺我的員工會(huì)操縱這個(gè)系統(tǒng)的,這樣不但沒有省錢反而浪費(fèi)了很多錢。
(2)我不想讓我的員工乘坐低價(jià)的飛機(jī)和住便宜的酒店,這樣會(huì)影響他們的工作效率。盡管反饋不好,但是我們發(fā)現(xiàn)小公司對(duì)于減低出行成本還是很有興趣的,于是我們修改了我們的想法,我們改做推薦。根據(jù)員工的輸入信息,做機(jī)票和酒店的推薦。
之后我們又一次進(jìn)行了市場(chǎng)驗(yàn)證,盡管有幾家公司表示愿意嘗試,但是其他的反饋并不理想:
這個(gè)業(yè)務(wù)沒有解決我最大的問題,我真正需要的是能夠提前預(yù)定的業(yè)務(wù)。
我使用的是公司的消費(fèi)卡,你們的業(yè)務(wù)會(huì)增加報(bào)銷的麻煩程度。
排斥我們業(yè)務(wù)的具體理由多種多樣,但是基本上是因?yàn)椴荒芙邮芪覀兊漠a(chǎn)品理念。綜合考慮之后,我和我的合伙人決定放棄這個(gè)計(jì)劃。
盡管失敗了,但是我們沒有浪費(fèi)過多的時(shí)間和經(jīng)歷,因?yàn)樵趲讉€(gè)月的時(shí)間里,我們就驗(yàn)證了自己業(yè)務(wù)的合理性是否成立。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,能夠明白偉大的創(chuàng)業(yè)想法是否可行,是很重要的素質(zhì)。