第一篇：重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指南

重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指南

報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，現(xiàn)已擁有三百家特許專(zhuān)賣(mài)店（廳），公司的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目標(biāo)是再用4-5年的時(shí)間將全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量增加到600家左右，所遍布的城市數(shù)達(dá)到300-400個(gè)。每年大約發(fā)展60—80家左右。

公司根據(jù)自身的發(fā)展需要和市場(chǎng)的消費(fèi)成熟程度，制定年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確定當(dāng)年要開(kāi)發(fā)的重要市場(chǎng)區(qū)域和重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市，在招商時(shí)重點(diǎn)向客戶(hù)介紹并適當(dāng)?shù)卦谶@些區(qū)域事先投入廣告，一般地，我們將遵循的區(qū)域發(fā)展優(yōu)先原則是從東北、華北、華東到西南、西北，再到中南；從城市來(lái)說(shuō)優(yōu)先考慮大中城市再到中小城市，下限一般為富裕的縣級(jí)市，市場(chǎng)開(kāi)拓適合采用區(qū)域多點(diǎn)成批發(fā)展方針，如在一省數(shù)月內(nèi)同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)城市，以達(dá)到最佳效果。

第二篇：淺談市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

首先:認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化和各項(xiàng)規(guī)章制度.一個(gè)企業(yè)之所存在,必有它存在的意義和它發(fā)展的方向,任何一個(gè)即將加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人必需要學(xué)習(xí)與深入的了解.任何事都是在了解的基礎(chǔ)上才能去更好的完善

.其二:了解公司的所要做的業(yè)務(wù),公司所做的哪些方面的工藝和技術(shù).這是做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),知已知彼方能百戰(zhàn)不殆,只有對(duì)自己的產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)深入了解,才能對(duì)我們的上帝自信談業(yè)務(wù).其三,了解公司運(yùn)作的流程,公司的前移方向和未來(lái)的前景.方向是我們前進(jìn)的指引標(biāo),有了方向和明確的思路我們也不至于南轅北轍，多走些彎路.其四:制定長(zhǎng)遠(yuǎn)各短期計(jì)劃書(shū).一個(gè)基本的路線(xiàn).市場(chǎng)的開(kāi)拓必有一個(gè)長(zhǎng)短目標(biāo),一個(gè)基本的路線(xiàn),不至于偏離航道,你也可能走得更好,因?yàn)槁范际潜蝗俗叱鰜?lái)的,也許它更寬?！?/p>

其五::制定必要目標(biāo)各理想目標(biāo),對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)各人才的選拔進(jìn)行規(guī)劃

.其六:增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

其七:實(shí)戰(zhàn),對(duì)業(yè)務(wù)初探各跟進(jìn)能后期大力推進(jìn).積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

由于時(shí)間,和其它諸多原因不能詳盡制定計(jì)劃,敬請(qǐng)?jiān)?如果加盟了此工作,我因全力以赴!

劉佰勝于21日傍晚

第三篇：市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)指南

市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)指南（市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)基本結(jié)構(gòu)）

市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)指南（市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)基本結(jié)構(gòu)）

市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)基本結(jié)構(gòu)

雖然實(shí)際中市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)將根據(jù)你的具體情況而稍有改動(dòng)（比如銷(xiāo)售產(chǎn)品和進(jìn)行服務(wù)不同，以及針對(duì)企業(yè)還是消費(fèi)者，或者盈利公司還是非盈利機(jī)構(gòu)），但基本架構(gòu)是有一定標(biāo)準(zhǔn)的。

1.0執(zhí)行概要

2.0 情況分析

2.1 市場(chǎng)分析

2.1.1 市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)

2.1.2 市場(chǎng)需求

2.1.3 市場(chǎng)趨勢(shì)

2.1.4 市場(chǎng)增長(zhǎng)

2.2 SWOT分析

2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析

2.4 服務(wù)

2.5 成功的關(guān)鍵

2.6 重要項(xiàng)目

2.7 渠道

2.8 宏觀情況

3.0 市場(chǎng)策略

3.1 任務(wù)

3.2 市場(chǎng)目標(biāo)

3.3 財(cái)務(wù)目標(biāo)

3.4 目標(biāo)市場(chǎng)

3.5 產(chǎn)品及服務(wù)定位

3.6 策略結(jié)構(gòu)

3.7 市場(chǎng)計(jì)劃

3.7.1 服務(wù)及服務(wù)市場(chǎng)

3.7.2 定價(jià)

3.7.3 促銷(xiāo)

3.7.4 服務(wù)

3.7.5 分銷(xiāo)渠道

3.8 市場(chǎng)研究

4.0 財(cái)務(wù)，預(yù)算和預(yù)估

4.1 盈虧平衡分析

4.2 銷(xiāo)售預(yù)估

4.2.1 類(lèi)別A預(yù)估

4.2.2 類(lèi)別B預(yù)估

4.3 費(fèi)用預(yù)算

4.3.1 類(lèi)別A預(yù)算

4.3.2 類(lèi)別B預(yù)算

4.4 銷(xiāo)售及費(fèi)用同市場(chǎng)策略的聯(lián)系

4.5 邊際效益

5.0 控制

5.1 執(zhí)行進(jìn)度 5.2 市場(chǎng)組織 5.3 計(jì)劃變動(dòng)市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)基本報(bào)表市場(chǎng)預(yù)估：按類(lèi)別分析您的市場(chǎng)及未來(lái)5年市場(chǎng)的增長(zhǎng) 銷(xiāo)售預(yù)估：預(yù)計(jì)未來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)的銷(xiāo)售 費(fèi)用預(yù)算：預(yù)計(jì)在哪些項(xiàng)目上花費(fèi)多少資金 進(jìn)度表： 具體項(xiàng)目，執(zhí)行人，開(kāi)始及完成時(shí)間，以及每個(gè)項(xiàng)目上的費(fèi)用和監(jiān)督 市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)圖表 通過(guò)圖表可以形象的說(shuō)明數(shù)字以及增長(zhǎng)趨勢(shì)。

市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)應(yīng)包括下面11個(gè)圖表：

目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 銷(xiāo)售預(yù)估 銷(xiāo)售月度預(yù)估 費(fèi)用預(yù)算

（月度）費(fèi)用預(yù)算（）日程進(jìn)度 盈虧平衡分析 銷(xiāo)售收入與費(fèi)用對(duì)比（月度）銷(xiāo)售收入與費(fèi)用對(duì)比（）

市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)的發(fā)布 當(dāng)您完成了市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)，您應(yīng)當(dāng)考慮如果進(jìn)行展示，因?yàn)?/p>

這是非常重要的。盡量將市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)的文字，圖表部分以吸引人的形式進(jìn)行展示。另外封面的制作以及目錄也是關(guān)鍵。相關(guān)的資料可以以附注的形式附在市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)之后。

撰寫(xiě)經(jīng)營(yíng)八步曲 ——內(nèi)容表概要

一、構(gòu)想

二、目標(biāo)

三、市場(chǎng)分析

1.整個(gè)市場(chǎng)的概況

2.所要追求的市場(chǎng)

3.對(duì)購(gòu)買(mǎi)人，例如經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)代表，會(huì)立即產(chǎn)生的影響

4.競(jìng)爭(zhēng)情況–––現(xiàn)在的和預(yù)期的5.定價(jià)情況–––現(xiàn)在的和預(yù)期的6.政府的影響–––現(xiàn)在的和預(yù)期的7.類(lèi)似產(chǎn)品或服務(wù)的歷史

8.估計(jì)平衡點(diǎn)，也就是應(yīng)銷(xiāo)售多少才能收支平衡

四、生產(chǎn)

1.設(shè)備要求

2.設(shè)施要求

3.原料、勞工，以及物料的要求和來(lái)源

4.質(zhì)量管理、包裝、運(yùn)輸?shù)鹊鹊囊?/p>

5.初期階段的方案

6.進(jìn)度–––誰(shuí)做何事、何時(shí)完成7.預(yù)算

8.預(yù)計(jì)成效

9.意外計(jì)劃

五、行銷(xiāo)

1.采用的推銷(xiāo)和廣告方法

2.準(zhǔn)備強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)點(diǎn)

3.初期階段的方案

4.進(jìn)度–––誰(shuí)做何事，何時(shí)完成5.預(yù)算

6.預(yù)計(jì)成效

7.意外計(jì)劃

六、組織與人事

1.組織結(jié)構(gòu)

2.初期階段

3.進(jìn)度

4.預(yù)算

5.預(yù)計(jì)成效

6.意外計(jì)劃

七、資金流動(dòng)與財(cái)務(wù)預(yù)算

1.現(xiàn)金流動(dòng)狀況，即初期階段的資金進(jìn)出狀況

2.預(yù)算損益表

3.預(yù)算平衡表

4.在組織規(guī)劃中采取何種人事與來(lái)控制資金流動(dòng)

八、所有權(quán)

1.資金需求摘要

2.企業(yè)形態(tài)–––合伙、公司等等

3.籌資和借債方案

4.預(yù)測(cè)投資人收益

撰寫(xiě)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃八步曲

（二）——構(gòu)想

把一個(gè)創(chuàng)見(jiàn)寫(xiě)成白紙黑字，是一個(gè)非常重要的發(fā)展階段。就性質(zhì)而言，新創(chuàng)見(jiàn)（new ideas）是需要、興趣、能力、挫折、樂(lè)觀，以及許多其他因素混在一起的模糊組合。幾乎沒(méi)有一位企業(yè)家能在某一天清晨醒來(lái)，腦中就清楚顯出某一種新東西。立刻沖印照相機(jī)、永無(wú)故障電腦、可換底網(wǎng)球鞋、滑翔翼、速食餐廳和微電腦，都不是靈機(jī)一動(dòng)就完全構(gòu)思完成的。

在多數(shù)情況中，剎那間浮現(xiàn)的靈感需要經(jīng)過(guò)某些鼓勵(lì)之后，才會(huì)變成預(yù)感。預(yù)感則要經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲之后，才能成為討論的題材。討論的題材則要經(jīng)過(guò)溝通和研究之后，才能穿度“盲目的臆測(cè)”階段而“成形的”創(chuàng)意。而一個(gè)創(chuàng)意則又歷經(jīng)艱辛的工作過(guò)程，才能成為可以據(jù)之成立新企業(yè)的“概念”（concept）。

只要有了一個(gè)經(jīng)過(guò)良好發(fā)展的概念，龐大的企業(yè)帝國(guó)即可據(jù)之建立。然而單一的產(chǎn)品或服務(wù)，并不足以保證這家企業(yè)可以列入《幸福雜志》的五百家大企業(yè)之林。

從以下實(shí)例中可以看出“一種產(chǎn)品與服務(wù)”與其“可能的構(gòu)想”之間的不同。產(chǎn)品或服務(wù) 可能的構(gòu)想

速食漢堡包 大制造的餐廳食品

兼職秘書(shū)服務(wù) 極限工作負(fù)荷、變動(dòng)成本的勞工

微電腦軟件成品 電子印刷

更好的捕鼠器 建筑公司的嚙類(lèi)動(dòng)物控制

小型汽車(chē)零件經(jīng)銷(xiāo)商的存貨控制 為經(jīng)過(guò)選擇的縱向市場(chǎng)提供硬件與軟件成品

太陽(yáng)能加溫游泳池 國(guó)內(nèi)能源運(yùn)輸裝置

馬車(chē)（歷史性實(shí)例?。┻\(yùn)輸推動(dòng)器（！）

造紙機(jī)原料控制系統(tǒng) 制程工業(yè)的生產(chǎn)力改進(jìn)

可換底網(wǎng)球鞋 衣物原料回收

上面這份清單并沒(méi)有一點(diǎn)不正經(jīng)。所有負(fù)責(zé)各種產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)家，不可能一開(kāi)始就把基本創(chuàng)意提升到構(gòu)想階段。問(wèn)題是值不值得先從顧客的角度思考他們的產(chǎn)品或服所代表的含義。

把一個(gè)構(gòu)想寫(xiě)成白紙黑字，還有一個(gè)極具說(shuō)服力的理由。這就是借著撰寫(xiě)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，可以降低可能有的困惑，誤解和膚淺的程度。經(jīng)過(guò)合理修飾過(guò)的構(gòu)想，可以使得新公司的第二個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，要比第一個(gè)更完美。

撰寫(xiě)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃八步曲

（三）——目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)該包括兩種層次的目標(biāo)。第一是企業(yè)家長(zhǎng)期利益（意愿、目標(biāo)）。第二是運(yùn)作目標(biāo)–––銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、獲利率。這兩種層次的目標(biāo)需要深入闡述。

計(jì)劃撰寫(xiě)人的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？大部分的人都想賺足夠的錢(qián)過(guò)舒服的日子。然而在三年之內(nèi)賺到一百萬(wàn)美元的利益，與在一生之中每年都能賺六萬(wàn)美元，是截然不同的兩回事。這兩種目標(biāo)雖然并非對(duì)立，但卻有所不同，知道自己所要追求的是什么，非常重要。否則閱讀這份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的人，就不知道要從何種角度加以評(píng)價(jià)了。

撰寫(xiě)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃八步曲四–––生產(chǎn)

在擬定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)明確哪些問(wèn)題？

涉及到哪些制程，又要如何取得？

為了支持或帶動(dòng)有效的營(yíng)運(yùn)，需要何種設(shè)備？

決定了以上兩項(xiàng)之后，則設(shè)施的要求又是什么？

原料、勞工、物料和外購(gòu)零件的來(lái)源？在公司中由誰(shuí)監(jiān)視這些來(lái)源？

進(jìn)貨檢查、質(zhì)量控制、包裝、運(yùn)輸和維護(hù)，要如何管理？

有關(guān)生產(chǎn)之各種進(jìn)度，應(yīng)該如何？

針對(duì)以上各項(xiàng)，則應(yīng)該有怎樣的預(yù)算–––也就是各種費(fèi)用支出的時(shí)間與幅度？ 當(dāng)營(yíng)業(yè)額較預(yù)期增長(zhǎng)的速度快時(shí)，應(yīng)該如何？當(dāng)較慢時(shí)，又要如何？

一般來(lái)說(shuō)，年輕企業(yè)越精簡(jiǎn)越好。積壓在設(shè)施、存貨，以及其他固定成本上的錢(qián)，會(huì)使管理人員在調(diào)整計(jì)劃上，以及在適應(yīng)變動(dòng)上大受局限。而在這同時(shí)，使得顧客感到滿(mǎn)意則最為重要。全世界最佳的行銷(xiāo)方案也會(huì)變得一文不值，如果它創(chuàng)造的需求因

為質(zhì)量、成本，或交貨問(wèn)題而使顧客不滿(mǎn)意的話(huà)。能精明地分配有限的資源，才能顯示出管理人員的創(chuàng)業(yè)能力。

撰寫(xiě)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃八步曲五–––行銷(xiāo)

撰寫(xiě)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃八步曲五–––行銷(xiāo)

要運(yùn)用何種推銷(xiāo)與廣告方法？

將采用何種方式–––獎(jiǎng)金制度、包裝革新，來(lái)促使所選擇的配銷(xiāo)管道產(chǎn)生更大效能？ 要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)當(dāng)中的何種特征和效益？

它們?nèi)绾慰梢詫?duì)抗競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品？

授權(quán)之核準(zhǔn)應(yīng)如何管理？

由誰(shuí)參與定價(jià)之決定？定價(jià)決策之基礎(chǔ)–––成本、加值、對(duì)顧客之價(jià)值？

要設(shè)置哪幾種的產(chǎn)品或服務(wù)部門(mén)，以及哪一種的估測(cè)計(jì)劃？

為求促使?fàn)I運(yùn)繼續(xù)得到增長(zhǎng)，需要進(jìn)行何種水平的研究發(fā)展活動(dòng)？

預(yù)計(jì)會(huì)遭遇競(jìng)爭(zhēng)者何種的反應(yīng)？又要如何適應(yīng)？

關(guān)于行銷(xiāo)的各種活動(dòng)，誰(shuí)要負(fù)責(zé)何種工作，又應(yīng)何時(shí)完成？

針對(duì)以上各項(xiàng)，應(yīng)該有何種預(yù)算–––也就是各種費(fèi)用支出的時(shí)間與幅度？

當(dāng)營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)速度較預(yù)計(jì)快時(shí)，應(yīng)該如何？當(dāng)較慢時(shí)，又要如何？

在對(duì)市場(chǎng)所做的預(yù)測(cè)中，永遠(yuǎn)會(huì)有猜測(cè)成分。這就是為管理階層對(duì)于選定加入的行業(yè)，應(yīng)該具有廣泛經(jīng)驗(yàn)的原因。管理階層的經(jīng)驗(yàn)越廣泛，就越不會(huì)發(fā)生出乎意料的事。在鋼鐵業(yè)具有廣泛經(jīng)驗(yàn)的人，到酸乳酪（養(yǎng)樂(lè)多）行業(yè)應(yīng)征工作時(shí)，就不能算是具有適當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的人。

撰寫(xiě)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃八步曲六–––組織和人事

事是人創(chuàng)出來(lái)的，而且只有適當(dāng)?shù)娜瞬拍軇?chuàng)出正確的事。企業(yè)家應(yīng)甄選適當(dāng)?shù)娜瞬?，將之安置于適當(dāng)?shù)穆毼簧希⒁曋疄橐环N持續(xù)性過(guò)程；理想上說(shuō)，這一過(guò)程應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃撰寫(xiě)之前，或開(kāi)始撰擬時(shí)開(kāi)始的，以便能把執(zhí)行這份計(jì)劃管理團(tuán)隊(duì)考慮在內(nèi)。在一企業(yè)中，至少有四個(gè)階層的活躍分子：董事會(huì)或顧問(wèn)、一般管理人員、職能性專(zhuān)家，以及主要干部。有些人能夠在一個(gè)階層上有所貢獻(xiàn)。

董事常是任意選定的，而非根據(jù)組織的需要，這是錯(cuò)的。夠資格的、有興趣的、有見(jiàn)識(shí)的董事，能夠?qū)σ粋€(gè)公司的經(jīng)濟(jì)生存能力發(fā)揮指導(dǎo)作用。將董事會(huì)適當(dāng)運(yùn)用，可以將變?yōu)轭檰?wèn)小組，而非只是基于法律需要的附屬單位。因此最高階層的主管應(yīng)該給公司提供廣闊的視野。

優(yōu)秀的管理是大多數(shù)增長(zhǎng)性公司得以成功的主要因素?！肮芾怼痹谶@里的定義是：通過(guò)別人而達(dá)到成效。在任何企業(yè)中，幾乎所有杰出的管理團(tuán)隊(duì)都會(huì)有一個(gè)，或者一個(gè)以上的教練。這些教練要對(duì)成效負(fù)責(zé)，但是必須通過(guò)部屬或同事去追求成效。在小規(guī)模公司中，大部分的主要干部一方面要扮演管理人員（教練）的角色，一方面也要扮演實(shí)際工作者的角色。在這種情況中，兩種角色之間很容易模糊不清。

在模糊不清的情況下，管理工作常常會(huì)因?yàn)槿粘９ぷ鞯膲毫Χυ谝贿?。組織則能把管理人員置于其位，給他激勵(lì)，并且允許他在追求目標(biāo)的過(guò)程中，把部分時(shí)間花在規(guī)劃和對(duì)別人的督導(dǎo)上。

撰寫(xiě)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃八步曲七–––現(xiàn)金流動(dòng)與財(cái)務(wù)預(yù)算

一個(gè)新企業(yè)在它的產(chǎn)品或服務(wù)受到市場(chǎng)廣泛承認(rèn)和肯定，而能孳生利潤(rùn)之前，要完全依賴(lài)初期的資金。需要初期資金的時(shí)間和額度，主要要按經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的生產(chǎn)、行銷(xiāo)、組織和技術(shù)來(lái)決定。

新企業(yè)家對(duì)于必須在新公司中“放棄”多少股份，要遠(yuǎn)比新公司需要多少錢(qián)才能成功起動(dòng)，更為掛慮。這是一種倒退式想法。事情合理的順序應(yīng)該是：首先建立一種基本觀念，也就是：“我寧愿要大餅中的一小塊，而不是一大塊?！逼浯?，認(rèn)為你并不是在“放棄”什么，而是在“推銷(xiāo)”公司中的某一部分。最后如果有需要，就要招徠購(gòu)買(mǎi)人（投資人），并且借著談判而以最好的價(jià)格售出。

公司部分股權(quán)的出售價(jià)格，要取決于：

公司的經(jīng)營(yíng)需要多少錢(qián)。

投資報(bào)酬率的大小。

管理團(tuán)隊(duì)的背景。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的良窳。

個(gè)別分子之間的合作精神。

要做購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)的世界情勢(shì)。

在完成股權(quán)轉(zhuǎn)移的正式交易之前，顧慮必須放棄某些股份，完全是不切實(shí)際的。詳細(xì)的現(xiàn)金流動(dòng)預(yù)算表，是決定新企業(yè)資金需求的基本工具。

在現(xiàn)金流動(dòng)預(yù)算表中，包括三個(gè)基本要素：現(xiàn)金收入、現(xiàn)金支出，以及發(fā)生的時(shí)間。這種預(yù)算的概貌如圖：

現(xiàn)金流動(dòng)預(yù)算表

期間 一月 二月 三月 共 期

日期

現(xiàn)金收入

1售出單位

2發(fā)貨單位

3單價(jià)

4售貨凈額

5銷(xiāo)貨收入

6銷(xiāo)貨折扣與傭金等

7現(xiàn)金凈收入

現(xiàn)金支出

8銷(xiāo)貨成本

(1)采購(gòu)

(2)原料

(3)人工

9管理費(fèi)用

10行銷(xiāo)費(fèi)用

11行政費(fèi)用

12房租、水電費(fèi)等

13現(xiàn)金凈支出

14現(xiàn)金流動(dòng)/期間

15初期現(xiàn)金

16凈現(xiàn)金流動(dòng)

17累積現(xiàn)金地位

第四篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

2010中京嘉信物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

序言

孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以北京為首、天津、河北為輔的京津冀,位于中國(guó)東部,是中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)實(shí)力和活力的三角帶地區(qū),物流運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)總量占全國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的1/8,高科技的應(yīng)用領(lǐng)跑中國(guó)物流領(lǐng)域。

第一部分市場(chǎng)分析（京津冀）

石家莊市物流主要集中在南邊與北邊，南邊以瑞豐物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶(hù)七、八百家，物流園的配套設(shè)施比較完善，還有專(zhuān)門(mén)的配送車(chē)隊(duì)，比北京的一些物流園都要正規(guī)。

石家莊市物流園里炒貨的不像北京那么多，大部分物流公司都有場(chǎng)地和倉(cāng)庫(kù)；南邊其他的物流園大部分都是依托瑞豐物流園發(fā)展起來(lái)的。在瑞豐物流園的東北邊有一個(gè)華明物流園全是炒貨的，這里聚集了全國(guó)各地的車(chē)，信息部林立，南方的小黑板在這里也出現(xiàn)了。北邊物流園以批發(fā)市場(chǎng)南三條為依托發(fā)展起來(lái)的。七四二零物流園是北邊最大的，物流貨場(chǎng)，聯(lián)誠(chéng)物流園都在這一塊。

石家莊市使用的物流信息網(wǎng)以佳信物流信息網(wǎng)為主。這一塊的物流刊物不多，最常見(jiàn)的就是兩種刊物：東方快車(chē)與物流資訊。

塘沽市物流主要集中在東邊與北邊，東邊以天津?qū)殲硣?guó)際物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶(hù)千家，物流園的配套設(shè)施比較完善，主要以專(zhuān)線(xiàn)運(yùn)輸為主，沒(méi)有零擔(dān)貨物。

蓋世理天津物流園區(qū)物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶(hù)千家，物流園的配套設(shè)施比較完善，主要以專(zhuān)線(xiàn)運(yùn)輸為主，沒(méi)有零擔(dān)貨物。

天津市內(nèi)物流主要在天津分兩個(gè)主要位置，一個(gè)是趙沽里的振東物流園，另一個(gè)是西青道延伸線(xiàn)不到楊柳青的奧森物流園，兩個(gè)超大規(guī)模的物流園發(fā)往全國(guó)各地的大量貨物，因天津是港口城市，很多進(jìn)港貨物通過(guò)兩個(gè)超大物流園再發(fā)送出去，市場(chǎng)商戶(hù)超過(guò)幾十萬(wàn)家，尤其奧森物流園完全體現(xiàn)了一個(gè)新生電子化物流園區(qū)。

第二部分市場(chǎng)狀況（京津冀）

物流園配貨站對(duì)掌中寶需求還是不錯(cuò)的，百分之五十的配貨站認(rèn)為會(huì)需要，如果信息量能達(dá)到他們心中的期望值，這個(gè)價(jià)格不是問(wèn)題。物流園里的車(chē)不太接受，因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期與配貨站的老板合作，配貨站老板給他們提供貨源并做擔(dān)保，使他們拉貨更方便省心，這部分人認(rèn)為不需要。所以線(xiàn)路穩(wěn)定、貨源穩(wěn)定的司機(jī)不需要掌中寶，路線(xiàn)不確定、貨源不穩(wěn)定的客戶(hù)對(duì)掌中寶有需求。

掌中寶最大的客戶(hù)群是跑城市周邊短途的大小車(chē)、廂車(chē)。也就是沒(méi)有穩(wěn)定貨源司機(jī)最需要，而且這些車(chē)輛送貨的路途都比較近，一般不需要擔(dān)保。

第三部分市場(chǎng)問(wèn)題（京津冀）

掌中寶在外地發(fā)展面臨的問(wèn)題：

1.信息問(wèn)題有沒(méi)有足夠的即時(shí)貨源信息吸引他們

2.掌中寶的配套落地問(wèn)題當(dāng)?shù)赜袥](méi)有我們合作的物流企業(yè)

3．掌中寶信息是否產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)

4．掌中寶的信號(hào)是否穩(wěn)定

5．GPS定位準(zhǔn)確性、導(dǎo)航功能（外地）

6．掌中寶是否能查詢(xún)證件

7．加入聯(lián)盟的好處與利益

第四部分市場(chǎng)實(shí)施（京津冀）

掌中寶要想在外地發(fā)展，必須與當(dāng)?shù)氐奈锪髌髽I(yè)或配貨站的機(jī)構(gòu)合作，物流專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟就是一個(gè)很好的切入方式。專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟的構(gòu)建提高物流行業(yè)加強(qiáng)與溝通，使其事半功倍。

代理、加盟是目前解決問(wèn)題（擔(dān)保、誠(chéng)信）的做好辦法，及解決市場(chǎng)銷(xiāo)售、信息發(fā)布、提高貨運(yùn)站品質(zhì)、提高公司知名度。

1，目標(biāo)客戶(hù)群要以當(dāng)?shù)氐膫€(gè)體司機(jī)為主，他們活動(dòng)區(qū)域?yàn)槌鞘兄苓吅袜徑h市。2，針對(duì)貨站代理，我公司必須出臺(tái)管理

先期以發(fā)展當(dāng)?shù)卮埸c(diǎn)為主，同時(shí)派業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)協(xié)助調(diào)查開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。派駐業(yè)務(wù)員，幫助代理店制定銷(xiāo)售策略，解決機(jī)器使用和硬件問(wèn)題；同時(shí)不斷加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)整完善當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售策略。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有初步規(guī)模后，建立分公司或者區(qū)域代理。

3，代理網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)公司要求統(tǒng)一著裝、門(mén)頭、語(yǔ)言。可以給代理網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一門(mén)面，提供宣傳彩頁(yè)和司機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，以輔助代理店的銷(xiāo)售工作。

4，掌中寶用戶(hù)體驗(yàn)（針對(duì)用戶(hù)提出的意見(jiàn)，加以改進(jìn)）

5，車(chē)身置換廣告（在公司活動(dòng)期間，免費(fèi)為客戶(hù)提供掌中寶?？蛻?hù)承諾在其運(yùn)營(yíng)車(chē)輛上打公司廣告）

6，媒體廣告（通過(guò)電視、報(bào)刊、短信、展會(huì)、傳單）

7，研討會(huì)、座談會(huì)、互動(dòng)會(huì)。公司與客戶(hù)、客戶(hù)與客戶(hù)的面對(duì)面交流

可以與當(dāng)?shù)匚锪鲄f(xié)會(huì)，組織機(jī)構(gòu)，或者有影響力的物流公司合作，我們搭平臺(tái)，他們邀約，我們定期搞搞座談交流會(huì)，加強(qiáng)同行間互動(dòng)，把握行業(yè)趨勢(shì)，積極開(kāi)拓進(jìn)取。同時(shí)展示了我們公司的實(shí)力，團(tuán)結(jié)物流同行，擴(kuò)大公司影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售。

8．客服與市場(chǎng)部人員定期回訪客戶(hù)

9．贈(zèng)送小禮品給終端用戶(hù)

2010中京嘉信物流市場(chǎng)預(yù)算計(jì)劃書(shū)

以石家莊物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為標(biāo)的，以三個(gè)月為一個(gè)周期。

差旅費(fèi)用（電話(huà)，交通，住宿，小禮品）5000元

物流協(xié)會(huì)合作贊助費(fèi)用，會(huì)宴邀請(qǐng)的費(fèi)用2萬(wàn)前期可以先不做

宣傳彩頁(yè)，廣告，媒體廣告費(fèi)用5000元

機(jī)器的發(fā)送，返修費(fèi)用1000元

車(chē)身廣告費(fèi)用，包括個(gè)別地區(qū)車(chē)輛管理所的打點(diǎn)費(fèi)用待定

免費(fèi)贈(zèng)送的掌中寶的費(fèi)用，代賣(mài)機(jī)器樣機(jī)的費(fèi)用待定

以天津、塘沽、廊坊物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為標(biāo)的，以每個(gè)月或者一季度為一個(gè)周期。

差旅費(fèi)用（電話(huà)，交通，住宿，小禮品）3000元/每人/每月

與客戶(hù)座談1000元前期可以先不做

宣傳彩頁(yè)，廣告，媒體廣告費(fèi)用6000元

車(chē)身廣告費(fèi)用，包括個(gè)別地區(qū)車(chē)輛管理所的打點(diǎn)費(fèi)用待定

免費(fèi)贈(zèng)送的掌中寶的費(fèi)用，代賣(mài)機(jī)器樣機(jī)的費(fèi)用待定

宣傳廣告

便簽紙

9*13cm

封皮200克膠版紙彩色印刷，內(nèi)頁(yè)100克膠版紙黑白印刷

每本50張

2000本計(jì)算 1元/本

臺(tái)歷250克紙光銅

印刷自己的內(nèi)容

1000個(gè)尺寸 210*140250克紙6元一本

1000個(gè)尺寸 230*150250克紙6.5元一本

已經(jīng)印好的燙字

4.5元/本

鼠標(biāo)墊

絲網(wǎng)印刷的話(huà)1000個(gè)1.5元/個(gè)

另一種印刷，印刷的圖案比較耐磨起訂5000個(gè)價(jià)格可達(dá)到1.5元/個(gè)，制作數(shù)量減少單價(jià)有所上浮

車(chē)身廣告

噴漆形式每瓶噴漆0.75平米可噴3遍

普通漆6—12元/瓶

熒光漆30-40元/瓶

貼紙形式

可保一年不掉不退色的，45元/平米

招商會(huì)

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，一般邀請(qǐng)20名來(lái)賓參加的招商會(huì)初步預(yù)算都在1萬(wàn)元左右，所以建議先開(kāi)通招商專(zhuān)線(xiàn)，逐一接待。只需要支付3000—5000元的推廣費(fèi)用便可啟動(dòng)此項(xiàng)目。你在雜志那里給添加一項(xiàng)

東方快車(chē)雜志

它是免費(fèi)向市場(chǎng)投放，如果想在雜志上做廣告的話(huà)

彩色整版600半版的為300

黑白整版400半版的為200

封面2400封底 1600

第五篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃

經(jīng)過(guò)這幾天的初步了解得知“六堡茶”既是我國(guó)的歷史名茶，也是我們廣西的特產(chǎn)代表，已經(jīng)有1500多年的歷史。它具有有病則治無(wú)病則防的特點(diǎn)，而且口味獨(dú)特、質(zhì)量穩(wěn)定、功效明確、同時(shí)適應(yīng)不同地方和年齡的人群需要，四季皆宜飲用。在各種茶會(huì)上斬獲無(wú)數(shù)大獎(jiǎng)，享譽(yù)國(guó)內(nèi)外！所以受到很多飲茶之士的熱愛(ài)和追捧，而這幾年來(lái)通過(guò)多方的努力推廣使得六堡茶更具知名度，也得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

隨著人民生活水平的不斷提高，大家對(duì)茶文化的更多認(rèn)同，我相信茶市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)巨大的發(fā)展幅度，而“六堡茶”也將會(huì)在這個(gè)機(jī)遇里表現(xiàn)出它強(qiáng)大的影響力！很榮幸能有機(jī)會(huì)加入六堡茶業(yè)集團(tuán)，我高度認(rèn)同公司的文化和戰(zhàn)略，下面是我作為（如果有幸成為）“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理”的工作計(jì)劃：

一：了解市場(chǎng)

通過(guò)“掃街”的方式了解市場(chǎng)，主要工作包括：該區(qū)域茶市場(chǎng)的表現(xiàn)狀況、主要競(jìng)品（包括競(jìng)品的銷(xiāo)售渠道，網(wǎng)路分布，主打品項(xiàng)，價(jià)格，銷(xiāo)售利潤(rùn)以及促銷(xiāo)活動(dòng)等）、公司品牌和產(chǎn)品的宣導(dǎo)、意向經(jīng)銷(xiāo)商的尋找和溝通等。最好每天都做好拜訪記錄并寫(xiě)工作報(bào)告等。

二：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和意向經(jīng)銷(xiāo)商的了解，選著有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商（實(shí)力要求：經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)赜袕V泛的人脈、足夠的資金、擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、對(duì)我們公司的高度認(rèn)可、有從商經(jīng)驗(yàn)等），落實(shí)好經(jīng)銷(xiāo)商要做的相關(guān)工作。

三：培育市場(chǎng)

根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商，終端市場(chǎng)的鋪貨，打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，提高公司產(chǎn)品的鋪市率、開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以及公司品牌的宣傳。這是一個(gè)很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，更需要持久地戰(zhàn)斗。