第一篇：我國服裝紡織企業(yè)“ＣＳＲ”市場調(diào)查

[摘要]

本文通過問卷調(diào)查來證明我國服裝紡織企業(yè)所面臨的CSR壓力，以及在CSR壓力下的處境。研究還表明，一些企業(yè)已處于CSR決策的臨界點(diǎn)。

[關(guān)鍵詞]

CSR

服裝紡織企業(yè)

標(biāo)準(zhǔn)

一、背景

服裝紡織產(chǎn)業(yè)不僅是我國傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，還是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是在國際競爭中優(yōu)勢明顯的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。在我國，服裝紡織產(chǎn)業(yè)是市場化程度最高，競爭最充分且與終端消費(fèi)者最為接近的產(chǎn)業(yè)之一。我國服裝紡織產(chǎn)業(yè)曾為滿足國內(nèi)市場需求與推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。但在全球市場快速融合以及國內(nèi)市場國際化的大背景下，服裝紡織企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸。伴隨成本要素的提高以及CSR意識興起于全球，作為世界服裝紡織產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，我國服裝紡織企業(yè)上行空間飽受壓力。從全球視角看，CSR或已成為中國與發(fā)達(dá)國家服裝紡織業(yè)發(fā)展的一個(gè)矛盾焦點(diǎn)。如果對快速上升的CSR要求缺少回應(yīng)，勢必壓縮企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略空間。從這一點(diǎn)看，CSR或已成為制約我國服裝紡織企業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。

一體化經(jīng)濟(jì)引發(fā)的CSR問題給業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來成本壓力，而低成本的優(yōu)勢恰恰是我們過去所依賴的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。對我國服裝紡織企業(yè)而言，在兼顧傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時(shí)來加強(qiáng)CSR建設(shè)似充滿矛盾。特別是伴隨企業(yè)規(guī)模的變化與產(chǎn)業(yè)布局的進(jìn)一步調(diào)整，以及以不同規(guī)模為主體的產(chǎn)業(yè)集群的崛起，等等這些在很大程度上促進(jìn)了我們的CSR建設(shè)。本文，通過調(diào)查服裝紡織企業(yè)CSR現(xiàn)狀、存在的問題、對CSR的認(rèn)知以及取得的成績，來分析我國服裝紡織企業(yè)CSR結(jié)構(gòu)性狀況，從而為企業(yè)以柔性方式參與未來競爭提供決策依據(jù)。

二、調(diào)查概述

三、結(jié)果及分析

1.受訪者(企業(yè)中高層管理者)自然情況及對CSR認(rèn)知情況分析

受訪者對CSR熟知情況如下：在200份有效問卷中，只有13名（6.5%)受訪者對CSR一無所知。熟知CSR理念對CSR背景知識有全面了解的受訪者有17人(8.5%）。一般性了解CSR但對細(xì)節(jié)缺乏認(rèn)知的受訪者占46%。總體看，93.5%的受訪者對CSR有所了解或一般了解。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，只有17.5%的受訪者參加過CSR研討會與培訓(xùn)班，82.5%的受訪者沒有參加過基于CSR方面的任何培訓(xùn)。這或許是為什么大部分管理者都能對CSR有所了解但卻無法熟知的原因，其原因也許在于，這些受訪者缺少參加研討與培訓(xùn)的機(jī)會。

受訪者對CSR標(biāo)準(zhǔn)與作用的熟悉情況如下：絕大多數(shù)受訪者都能做到熟悉一個(gè)CSR準(zhǔn)則，大部分管理者可熟悉至少兩個(gè)準(zhǔn)則，對CSR準(zhǔn)則一無所知的管理者不多。在受訪者熟悉的準(zhǔn)則中，被熟知頻率最多的是ISO14000，其次是CSC9000T，排在第三位的是SA8000，這三項(xiàng)準(zhǔn)則被熟悉的程度非常高。在三個(gè)準(zhǔn)則中，ISO14000與CSC9000T屬于獨(dú)立第三方國際準(zhǔn)則，CSC9000T是中國自己的CSR準(zhǔn)則。

受訪者對上述準(zhǔn)則在企業(yè)中能發(fā)揮的作用認(rèn)知如下：大多數(shù)受訪者對CSR準(zhǔn)則發(fā)揮的作用表示認(rèn)可，并對“CSR準(zhǔn)則能提高企業(yè)形象和聲譽(yù)”及“CSR準(zhǔn)則可改善企業(yè)與利益相關(guān)者關(guān)系”表示認(rèn)同，且認(rèn)同比例較高，所占比例分別為83.5%與71.5%。這表明，大多數(shù)受訪者認(rèn)可CSR準(zhǔn)則在提升企業(yè)形象、聲譽(yù)及改善同利益相關(guān)者關(guān)系方面所發(fā)揮的重要作用。在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，對“CSR標(biāo)準(zhǔn)可在企業(yè)生產(chǎn)與管理效率提升、員工穩(wěn)定和歸屬感提高方面發(fā)揮作用”表示認(rèn)可的受訪者有69%。這表明大多數(shù)受訪者對CSR標(biāo)準(zhǔn)在維護(hù)生產(chǎn)效率與員工穩(wěn)定方面所發(fā)揮的作用表示認(rèn)可。但受訪者對“CSR可幫助企業(yè)成功進(jìn)入國際市場”的認(rèn)可度不高（13.5%）。也就是說，受訪者并不認(rèn)可CSR對企業(yè)成功進(jìn)入國際市場有顯著的幫助效果。受訪者也提出，雖然他們在CSR建設(shè)做出過努力，但來自國際貿(mào)易摩擦與保護(hù)方面的阻礙依然限制了企業(yè)在國際市場中的發(fā)展。

在對受訪者基于CSR相關(guān)知識了解程度的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，受訪者對“不斷增多的國際貿(mào)易可減少發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家人民在生活水平的差異”以及“為減少氣候改變?nèi)藗冃铚p少對能源的消耗”這樣兩個(gè)選項(xiàng)表示認(rèn)可，其認(rèn)可比例分別為54%與74.5%?？梢钥闯?，受訪者對發(fā)展全球自由貿(mào)易以及加強(qiáng)全球環(huán)境保護(hù)表示認(rèn)可。在“為促進(jìn)跨文化理解與平等相處企業(yè)應(yīng)考慮雇傭更多的異國工作人員”這個(gè)問題上，40.5%的受訪者表示出不置可否的態(tài)度。這表明，企業(yè)管理層對接受異國工作人員的態(tài)度不明朗。實(shí)際上有47%的受訪者并不認(rèn)同通過雇傭更多的異國工作人員來解決文化溝通問題?？梢钥闯?，企業(yè)在是否雇傭更多的異國工作作者這個(gè)問題有巨大分歧。

有兩個(gè)選項(xiàng)受訪者的反對最為強(qiáng)烈。一個(gè)是，“為了提高發(fā)展中國家人民的生活水平，我們愿意為進(jìn)口產(chǎn)品與服務(wù)支付更高的費(fèi)用”；另一個(gè)選項(xiàng)是，“為推動發(fā)展中國家實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長，我們愿意接受他們在環(huán)境與社會領(lǐng)域中推行的較低的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)”。對這兩項(xiàng)表示認(rèn)同的受訪者比例是42%和37.5%。這表明，企業(yè)管理人員不愿為弱勢國家或弱勢群體采取有損環(huán)境與社會的行為。作為同樣的發(fā)展中國家，我國服裝紡織企業(yè)不會因自身是發(fā)展中國家而采取降低標(biāo)準(zhǔn)的行為，這一點(diǎn)得到肯定。

2.受訪企業(yè)自然情況及對受訪企業(yè)對CSR認(rèn)知情況分析

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品賣往國外企業(yè)占較高比例，48.5%的企業(yè)其海外業(yè)務(wù)比重超過了50%。海外業(yè)務(wù)比重介于10%～50%的企業(yè)占26.5%，有15.5%的企業(yè)無海外訂單。其中產(chǎn)品售往國家排名前三的分別是中國（26%）、西歐（14.8%）和北美（13.7%，土耳其與俄羅斯除外），亞洲與東歐隨后，分別為11%與8%。土耳其占比例最少，只有0.8%。中美洲和印度這兩個(gè)地區(qū)和國家不在中國服裝與紡織企業(yè)的出口目標(biāo)之內(nèi)。

在確定200份有效問卷中，有70%（138家）企業(yè)擁有書面的道德準(zhǔn)則與標(biāo)準(zhǔn)。這表明，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，已有越來越多的企業(yè)開始思考CSR問題。

在對道德標(biāo)準(zhǔn)所包含的知識點(diǎn)的調(diào)查中，除上述7個(gè)知識點(diǎn)外，還提及“除上述7個(gè)知識點(diǎn)外是否知道其他知識點(diǎn)？”這一問題。但得到的回答并不理想，有超過60%的企業(yè)明確提出，他們除上述7個(gè)點(diǎn)外對其他并不了解。從這一點(diǎn)看，受訪企業(yè)只對腐敗、個(gè)人權(quán)利、價(jià)值創(chuàng)造、透明、環(huán)境與工作條件以及貢獻(xiàn)社區(qū)這樣的常規(guī)問題保持關(guān)注?？梢钥闯?，一些企業(yè)的道德標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)容上依然有局限性。

四、結(jié)論

本調(diào)查，可得到如下結(jié)論：

1.服裝紡織企業(yè)中高層管理者對CSR有所了解，但對相關(guān)細(xì)節(jié)缺少認(rèn)知。中高層管理者至少熟知一個(gè)CSR準(zhǔn)則，熟知最多的三個(gè)準(zhǔn)則是ISO14000、CSC9000T與SA8000。

2.在對CSR標(biāo)準(zhǔn)與作用的認(rèn)知方面，中高層管理者比較熟悉，認(rèn)可CSR準(zhǔn)則對提高企業(yè)形象及聲譽(yù)的作用，對CSR在改善企業(yè)與利益相關(guān)者關(guān)系所發(fā)揮的作用較為認(rèn)可，認(rèn)同CSR可增強(qiáng)員工穩(wěn)定性與歸屬感，但對CSR可幫助企業(yè)成功進(jìn)入國際市場認(rèn)可不高。

3.中國服裝紡織企業(yè)不會因自身是發(fā)展中國家而采取降低標(biāo)準(zhǔn)的行為。在業(yè)內(nèi)，有超過70%的企業(yè)有道德標(biāo)準(zhǔn)，大多提及腐敗、個(gè)人權(quán)利、價(jià)值創(chuàng)造、透明、環(huán)境與工作條件以及貢獻(xiàn)社區(qū)等常規(guī)問題，但道德標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)容上依然有局限性。

4.服裝紡織企業(yè)面臨明顯的CSR壓力，并處進(jìn)入與否的臨界點(diǎn)，而且這值得做進(jìn)一步研究。

參考文獻(xiàn)：

[2]CNTAC:中國紡織行業(yè)CSR年度報(bào)告[R]．2006

第二篇：服裝市場調(diào)查

10年內(nèi)中國服裝市場規(guī)模將達(dá)到2250億美元

波士頓諮詢公司(TheBostonConsultingGroup)近日發(fā)表報(bào)告，針對中國大陸不同城市的5,000多名消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，資料顯示過去10年內(nèi)，中國大陸服裝市場規(guī)模已增加2倍，2010年近4,000億元人民幣;該公司并預(yù)測未來10年，由于中國大陸中產(chǎn)與富裕階級迅速擴(kuò)大，服裝市場規(guī)模預(yù)計(jì)將再增加2倍，至2020年約為1.35兆元人民幣(約2,250億美元，未來10年平均匯率以1美元兌6元人民幣計(jì)算)。

目前中國大陸人均服裝消費(fèi)每年約為1,150元人民幣，僅約為美、英人均消費(fèi)水準(zhǔn)的20%。該公司預(yù)測，中國大陸中產(chǎn)和富裕階級的人口將在2020年達(dá)到1.4億人，越來越多的中產(chǎn)與富裕階級，將使中國大陸市場的地位逐漸提高，未來5年，全球服裝市場30%的成長將會是由中國大陸市場所貢獻(xiàn)。此外，雖然目前一些國際品牌及中國大陸本土品牌在市場中發(fā)展迅速，所開設(shè)的專賣店多達(dá)數(shù)千家，但有更多的國際服裝品牌在中國大陸的業(yè)務(wù)規(guī)模并不大，甚至尚未開設(shè)門市，因此中國大陸服裝市場發(fā)展?jié)摿o窮且競爭將日益激烈。

第三篇：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷：紡織服裝企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷：紡織服裝企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷

對于紡織行業(yè)，由于駿陶本人是在紡織學(xué)校畢業(yè)的，對于對這個(gè)行業(yè)還是有一定的了解。然而對于現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達(dá)的社會上面，如果企業(yè)不進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的話，遲早會被淘汰，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，尤其是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷更加需要?？墒怯泻芏嗟钠髽I(yè)并沒用重視好網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有正確的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員，這是盲目跟風(fēng)，這是完全不夠的。

對于紡織，有一些服裝企業(yè)還是挺重視網(wǎng)絡(luò)渠道的，當(dāng)然他們也嘗得了甜頭，從中獲得相當(dāng)高的收益，但是很多的紡織企業(yè)，或者說沒有幾家紡織企業(yè)有做過網(wǎng)絡(luò)營銷，他們都處于一種抗拒的態(tài)度。難道紡織就不能夠做網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？答案肯定是“NO”的！

那么這些紡織服裝企業(yè)應(yīng)該怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？駿陶中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提出兩點(diǎn)建議：注重搜索引擎，利用好搜索引擎這個(gè)平臺；然后就是需要重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。

有的老板和業(yè)務(wù)員提及網(wǎng)絡(luò)營銷就想到阿里巴巴，其實(shí)并非如此，電子商務(wù)中阿里巴巴僅是一個(gè)部分，企業(yè)想做電子商務(wù)的目的就是提高產(chǎn)品和公司的足夠曝光率，尤其是對于一些加工行業(yè)，阿里巴巴主打是品牌，要做低加工企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣最佳的平臺就是搜索引擎。故此駿陶中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為SEO優(yōu)化才是關(guān)鍵，PPC的費(fèi)用也是太大了，不適合紡織這類型的中小企業(yè)，故此必須綜合使用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷手法。如何把關(guān)鍵詞寫好，把內(nèi)容組織好，去哪里發(fā)布，才可以被收錄，提高排名，這些都是優(yōu)化的結(jié)果，企業(yè)和從事電子商務(wù)工作的人員都需要給予充分的考慮。

然而駿陶中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷見過很多企業(yè)網(wǎng)站，但是他們做的可能都是千篇一律，這個(gè)也是正常，但是怎么樣才可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的營銷功能呢？往往企業(yè)花了錢，做了網(wǎng)站，漂亮是漂亮，但是搜索引擎不喜歡，收錄不了，有的公司連最基本的SEO網(wǎng)站三要素都不注意，談何將網(wǎng)站營銷出去呢？單純靠廣告來營銷，明顯不現(xiàn)實(shí)，廣告費(fèi)用高是其次，排名的短期性是關(guān)鍵，所以，企業(yè)的核心關(guān)鍵是需要掌握完善的營銷方法，建立一個(gè)真正的營銷型網(wǎng)站，才是本質(zhì)和關(guān)鍵！

紡織行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，越來越多的采購客戶去網(wǎng)絡(luò)尋找客源，固然你現(xiàn)在守著原有的客戶生意不錯(cuò)，但是未來呢？誰還會頂著太陽去跑采購呢？吹著空調(diào)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，輕松實(shí)現(xiàn)采購將成為趨勢，面對采購的改變，企業(yè)是否需要注重營銷渠道的改變呢？

第四篇：紡織服裝企業(yè)競爭性市場營銷戰(zhàn)略

第六講 紡織服裝企業(yè)競爭性市場營銷戰(zhàn)略

1．以防御為核心是（）的競爭策略。

A． 市場跟隨者B．市場挑戰(zhàn)者C．市場主導(dǎo)者D．市場補(bǔ)缺者

2.市場補(bǔ)缺者的主要競爭策略是（）

A．陣地防御B．正面進(jìn)攻C．專業(yè)化營銷 D．緊密跟隨

3.能滿足同一需要的各種不同產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為（A、愿望B、屬類C、產(chǎn)品形式D、品牌

二、改錯(cuò)

擴(kuò)大總需求是市場挑戰(zhàn)者的主要營銷戰(zhàn)略。

三.簡述

1.簡述市場領(lǐng)先者的競爭戰(zhàn)略；

2.市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場份額的主要作法有哪些？

3.簡述市場補(bǔ)缺者的競爭戰(zhàn)略。)競爭者。

第五篇：紡織服裝營銷學(xué)

紡織服裝市場營銷現(xiàn)狀與策略

紡織服裝業(yè)是歷史最悠久的行業(yè)之一，在我國乃至世界貿(mào)易中都占據(jù)著重要地位。它和人民的生活密切相關(guān)，無論哪個(gè)國家都離不開紡織服裝的生產(chǎn)和貿(mào)易。從工業(yè)化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律看，紡織服裝業(yè)往往是一個(gè)國家或地區(qū)工業(yè)化初期的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是對外貿(mào)易的最主要產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化和現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展以及信息產(chǎn)業(yè)的興起，紡織服裝行業(yè)也從勞動密集型逐漸向勞動密集與技術(shù)密集相結(jié)合型轉(zhuǎn)變，而營銷在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)了越來越重要的地位。

2005年1月1日，世界各國取消了對紡織品的配額限制，我國的紡織品貿(mào)易得到了空前的發(fā)展，紡織服裝貿(mào)易額占到世界紡織品貿(mào)易額的38%。這樣一個(gè)正在興起、經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展的大市場，使國際上許多著名的企業(yè)紛紛進(jìn)軍中國市場，來分享這塊大蛋糕。紡織服裝在這方面表現(xiàn)的更加突出。我們可以看到一些著名的甚至是奢侈服裝品牌紛紛落戶在我國，大量的國外和我國港澳臺地區(qū)的紡織生產(chǎn)企業(yè)也開始轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地。外商的到來，一方面豐富了我國的市場，帶來了新的理念、管理模式和營銷模式；另一方面也加劇了我國紡織服裝市場的競爭。但從國際競爭目標(biāo)來看，我國的現(xiàn)在最具有競爭能力的行業(yè)還是制造業(yè)，而不是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我們最大的相對優(yōu)勢是勞動力充足，長期的價(jià)格競爭力成本較低。從國內(nèi)政策的目標(biāo)來說，就業(yè)問題始終是一切政策的首選目標(biāo)，繼續(xù)引進(jìn)外資、發(fā)展制造業(yè)是完全必要的。

我國紡織服裝業(yè)在國際競爭中面臨著各種問題。雖然我國是世界上最大的服裝生產(chǎn)國和出口國，但出口企業(yè)主要是出口加工型企業(yè)，從某種意義上講，我國服裝出口企業(yè)只是外國服裝經(jīng)銷商的加工廠，僅能從中賺取到一點(diǎn)微薄的加工費(fèi)，企業(yè)盈利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際平均水平；現(xiàn)今紡織服裝業(yè)國際竟?fàn)幍慕裹c(diǎn)，已從勞動力成本的較量轉(zhuǎn)向品牌的較量，而我國70%的出口服裝是以定牌生產(chǎn)為主，沒有或缺乏自己的品牌，更無國際知名品牌，短期內(nèi)以自己的品牌出口服裝還有一定的困難。品牌競爭力弱，名牌產(chǎn)品少，缺乏國際競爭力；我國紡織品的出口主要集中在中國特別行政區(qū)和日本、美國、歐盟、韓國和地區(qū)，紡織出口企業(yè)往往為爭奪客戶多頭對外，低價(jià)經(jīng)銷；紡織服裝業(yè)具有進(jìn)入壁壘小、競爭性強(qiáng)、消費(fèi)需求彈性大的特點(diǎn)，我國面臨眾多發(fā)展中國家的競爭；由于我國正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整期，國內(nèi)紡織品需求衰退，生產(chǎn)相對過剩，出口乏力。另外，我國紡織品出口困境也越來越明顯，國內(nèi)原材料漲價(jià)，加工費(fèi)提高，出口競爭力削弱，而且我國出口產(chǎn)品品種單一，再加上國際上新的對華限制，使我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)面臨來自國內(nèi)外的重重困難。

鑒于這些情況，我國紡織服裝企業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。目前，我國紡織

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要方向是加強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)，打造真正屬于自己的品牌。比如，在材料方面可以研發(fā)具有新功能新用途的材料；創(chuàng)意上可以采用本土的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，而不一定全部向國外購買；電子商務(wù)的發(fā)展也給紡織服裝的轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)更加廣闊的平臺。轉(zhuǎn)型升級過程中必然會出現(xiàn)一些問題，在我國紡織服裝發(fā)展過程中，形成了一些制約企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的因素，比如，路徑依賴制約自主創(chuàng)新，長期的招商引資、用市場換技術(shù)使企業(yè)忽略了能力創(chuàng)新培育，原始創(chuàng)新能力不強(qiáng)，核心競爭力不足；創(chuàng)新投入與發(fā)達(dá)國家和先進(jìn)地區(qū)存在較大差距，無論是研發(fā)投入還是企業(yè)自主創(chuàng)新能力都不夠；創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)仍有較大改善空間，由于成本提高限制了致力于創(chuàng)新的企業(yè)的發(fā)展和人才的集聚，一些缺乏核心技術(shù)的企業(yè)不惜以降低產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，大打價(jià)格戰(zhàn)，破壞了市場的競爭環(huán)境；部分制度不適應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要，宏觀調(diào)控政策與創(chuàng)新扶持政策協(xié)調(diào)不夠等問題都制約了企業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級。

面臨這些問題，企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中要進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷調(diào)整。我們要搶抓機(jī)遇，充分利用宏觀政策、微觀發(fā)展形成的“倒逼”機(jī)制，在調(diào)整中提升，推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。自主創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)競爭力。充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新的主體作用，積極引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。一是科技創(chuàng)新，高度重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新與改造，適時(shí)考慮在區(qū)內(nèi)建立生產(chǎn)力促進(jìn)中心；二是供應(yīng)鏈創(chuàng)新，在當(dāng)前高成本形勢下，要特別重視和加強(qiáng)配套協(xié)作過程中的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，積極尋求供應(yīng)鏈變革與再造，減少經(jīng)營成本；三是營銷創(chuàng)新，積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等新型的銷售渠道，通過網(wǎng)上下單、就近配送、，努力縮短銷售渠道，降低營銷費(fèi)用，增強(qiáng)競爭能力。由政府支持、企業(yè)自愿，建立完善各種行業(yè)協(xié)會，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)自律功能，努力形成政府、協(xié)會、企業(yè)三位一體的良性互動局面。通過企業(yè)間的聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，引導(dǎo)發(fā)展重點(diǎn)突破的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域。對具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的企業(yè)，實(shí)行兼并聯(lián)合，組建集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的快速擴(kuò)張。由優(yōu)勢企業(yè)兼并劣勢企業(yè)，或者以名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，以骨干企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)聯(lián)合為紐帶組建跨行業(yè)、跨地域的企業(yè)集團(tuán)，依靠集團(tuán)帶動調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，促進(jìn)紡織服裝企業(yè)的快速轉(zhuǎn)型升級。

對中國紡織企業(yè)來說，“綠色環(huán)保技術(shù)壁壘”既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。我們一是要加大新品開發(fā)力度，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本。二是要創(chuàng)新市場營銷理念，提高營銷效益。企業(yè)積極應(yīng)對，通過加大自主創(chuàng)新力度，著力開拓國內(nèi)市場，推進(jìn)自主品牌建設(shè)最新研制的電子商務(wù)平臺的建設(shè)也為企業(yè)國內(nèi)市場的開拓提供了新的途徑。

首先，要確立科學(xué)規(guī)范的市場營銷理念，調(diào)整優(yōu)化營銷策略，將企業(yè)自身相對優(yōu)勢組合成市場競爭優(yōu)勢。市場營銷的根本任務(wù)不是賣得掉，而是賣得俏、賣得好，追求利潤最大化并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。后配額時(shí)代中國企業(yè)要拋棄為

了爭取出口創(chuàng)匯而犧牲價(jià)格及利潤的傳統(tǒng)觀念，要重新確立以質(zhì)量、品種、品牌、信用為根本，以活、新、奇、快、優(yōu)、廉為制勝準(zhǔn)則的適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)規(guī)范的市場營銷理念，變企業(yè)本位為顧客本位。注意提升企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度以及市場集中度，調(diào)整優(yōu)化營銷策略。除了廣交會、哈交會、產(chǎn)品展等形式把客商請進(jìn)來外，還可以走出去，在人家的家門口擺攤設(shè)店；除了進(jìn)行產(chǎn)品銷售外，還要“推銷”自己的企業(yè)文化，以商業(yè)利益和文化融洽吸納客商，增強(qiáng)商業(yè)交流與情感溝通。要創(chuàng)新市場營銷理念，提高營銷效益。企業(yè)積極應(yīng)對，通過加大自主創(chuàng)新力度，著力開拓國內(nèi)市場，推進(jìn)自主品牌建設(shè)最新研制的電子商務(wù)平臺的建設(shè)也為企業(yè)國內(nèi)市場的開拓提供了新的途徑 首先，要確立科學(xué)規(guī)范的市場營銷理念，調(diào)整優(yōu)化營銷策略，將企業(yè)自身相對優(yōu)勢組合成市場競爭優(yōu)勢。市場營銷的根本任務(wù)不是賣得掉，而是賣得俏、賣得好，追求利潤最大化并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。后配額時(shí)代中國企業(yè)要拋棄為了爭取出口創(chuàng)匯而犧牲價(jià)格及利潤的傳統(tǒng)觀念，要重新確立以質(zhì)量、品種、品牌、信用為根本，以活、新、奇、快、優(yōu)、廉為制勝準(zhǔn)則的適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)規(guī)范的市場營銷理念，變企業(yè)本位為顧客本位。注意提升企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度以及市場集中度，調(diào)整優(yōu)化營銷策略。除了廣交會、哈交會、產(chǎn)品展等形式把客商請進(jìn)來外，還可以走出去，在人家的家門口擺攤設(shè)店；除了進(jìn)行產(chǎn)品銷售外，還要“推銷”自己的企業(yè)文化，以商業(yè)利益和文化融洽吸納客商，增強(qiáng)商業(yè)交流與情感溝通。

其次，要建立健全市場信息系統(tǒng)和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，以市場營銷為中心強(qiáng)化對市場的快速反應(yīng)機(jī)制和應(yīng)變能力。在上次非典沖擊中，我國一些紡織企業(yè)陷入了束手無策的被動局面，主要原因是抗風(fēng)險(xiǎn)能力太差。中國紡織企業(yè)可利用現(xiàn)代市場學(xué)理論和先進(jìn)的信息技術(shù)，以點(diǎn)、片、面、網(wǎng)交織的立體化系統(tǒng)性市場信息網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮信息資源引導(dǎo)作用，促進(jìn)企業(yè)的物資流、資金流、信息流的有效整合，避免盲人摸象，要有的放矢，快人一步。中國紡織企業(yè)可以與國內(nèi)外有實(shí)力的經(jīng)銷商家進(jìn)行深層次的合作，拉上商家一起闖市場打天下，形成產(chǎn)、銷、研一體化的利益共同體，專業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)。

第三，要引進(jìn)、培養(yǎng)高級專業(yè)營銷人才，組建一支精干高效的營銷隊(duì)伍。千軍易得，一將難求。中國紡織企業(yè)要創(chuàng)造優(yōu)惠條件招龍引鳳吸納專業(yè)營銷人才，加大內(nèi)部培訓(xùn)力度，完善人才的選拔、激勵(lì)、約束機(jī)制，不拘一格用人才，盡快組建一支懂經(jīng)濟(jì)、懂市場、懂法律，熟悉國際商務(wù)規(guī)則的高素質(zhì)營銷隊(duì)伍，完成東西方營銷理念的整合，步入國際平臺參與國際市場的競爭，充分利用國際、國內(nèi)兩個(gè)市場資源，迎接后配額時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

中國紡織服裝行業(yè)要根據(jù)市場形勢的變化，及時(shí)地轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級。就目前的形勢來看，中國的紡織服裝企業(yè)應(yīng)該把發(fā)展的重心放在提升科技貢獻(xiàn)率、品牌知名度和管理水平上來，擺脫過去靠低成本

低價(jià)格來贏得市場的做法。只有這樣，中國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)才能真正地走上國際，擁有自己的一席之地。