第一篇：成功的關(guān)鍵

每日名言

找到你自己的最好辦法就是在服務(wù)他人中失去你自己。

每日自勵(lì)

我生活在一個(gè)安全的世界里。

每日短文：成功的關(guān)鍵

一

一位電臺(tái)廣播員在她的30年職業(yè)生涯中，曾遭辭退18次，可是每次事后她都放眼更高處，確立更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。

由于美國(guó)大陸的無(wú)線電臺(tái)都認(rèn)為女性不能吸引聽(tīng)眾，沒(méi)有一家肯雇用她，她就遷到波多黎各去，苦練西班牙語(yǔ)。有一次，一家通訊社拒絕派她到多米尼加共和國(guó)采訪一次**事件，她便自己湊夠旅費(fèi)飛到那里去，然后把自己的報(bào)道出售給電臺(tái)。

1981年，她遭紐約一家電臺(tái)辭退，說(shuō)她跟不上時(shí)代，結(jié)果失業(yè)了一年多。

有一天，她向一位國(guó)家廣播公司電臺(tái)職員推銷(xiāo)她的清談節(jié)目構(gòu)想?！拔蚁嘈殴緯?huì)有興趣，”那人說(shuō)。但此人不久就離開(kāi)了國(guó)家廣播公司。所來(lái)她碰到該電臺(tái)的另一位職員，再度提出她的構(gòu)想。此公也夸獎(jiǎng)那是個(gè)好主意，但是不久此公也失去了蹤影。最后她說(shuō)服第三位職員雇用她，此人雖然答應(yīng)了，但提出要她在政治臺(tái)主持節(jié)目?！拔覍?duì)政治所知不多，恐怕很難成功?！彼龑?duì)丈夫說(shuō)。丈夫熱情鼓勵(lì)她嘗試一下。1982年夏天，她的節(jié)目終于啟播了。她對(duì)廣播早已駕輕就熟。于是她利用這長(zhǎng)處和平易近人的作風(fēng)，大談7月4日美國(guó)國(guó)慶對(duì)她自己有什么意義，又請(qǐng)聽(tīng)眾打電話來(lái)暢談他們的感受。

聽(tīng)眾立刻對(duì)這個(gè)節(jié)目發(fā)生興趣，她差不多一舉成名。如今，莎莉·拉斐爾已成為自辦電視節(jié)目的主持人，曾經(jīng)兩度獲獎(jiǎng)，在美國(guó)、加拿大和英國(guó)每天有800萬(wàn)觀眾收看這個(gè)節(jié)目。“我遭人辭退了18次，本來(lái)大有可能被這些遭遇所嚇退，做不成我想做的事情，”她說(shuō)，“結(jié)果相反，我讓它們鞭策我勇往直前。”

二

成功的人態(tài)度積極，旁人也會(huì)感覺(jué)得到，于是都樂(lè)意幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

他叫喬·巴普，母親是裁縫，父親是窮工匠，他在紐約市貧民區(qū)的學(xué)校半工半讀念完高中。他熱愛(ài)戲劇，非?？释苋タ匆粓?chǎng)百老匯的表演，但是買(mǎi)不起門(mén)票。

他憑著無(wú)窮的精力和意志，當(dāng)上了電視臺(tái)的舞臺(tái)監(jiān)督。不過(guò)他希望為那些像他那樣永遠(yuǎn)買(mǎi)不起門(mén)票去看百老匯戲劇表演的人創(chuàng)作一些戲。

他辦了一個(gè)劇團(tuán)，先是在教堂的地下室演出，后來(lái)租了個(gè)露天圓形劇場(chǎng)來(lái)表演。劇團(tuán)初期演出莎士比亞的戲劇，很受觀眾歡迎，卻沒(méi)有劇評(píng)家來(lái)觀看。他想，要是沒(méi)有宣傳，又怎會(huì)有人肯捐助演出經(jīng)費(fèi)呢？因此有一天，他找上了《紐約時(shí)報(bào)》，指名要見(jiàn)戲劇評(píng)論家布魯克斯·艾金生。艾金生的助手亞瑟·吉爾布說(shuō)他要見(jiàn)的劇評(píng)家當(dāng)時(shí)正在倫敦?！澳俏揖驮谶@里等艾金生先生回來(lái)?！彼麍?jiān)決地說(shuō)。吉爾布于是請(qǐng)他道明來(lái)意。這位工匠的兒子激動(dòng)地說(shuō)他劇團(tuán)的演員如何優(yōu)秀，觀眾的掌聲如何熱烈；又說(shuō)他的觀眾大多數(shù)是從未看過(guò)真正舞臺(tái)劇的移民，如果《紐約時(shí)報(bào)》不寫(xiě)劇評(píng)介紹他的戲，他就沒(méi)有經(jīng)費(fèi)再演下去了。吉爾布看到他這樣堅(jiān)決，大為感動(dòng)，同意那天晚上去看他的戲。

吉爾布到達(dá)露天劇場(chǎng)時(shí)，天上烏云密布，中場(chǎng)休息時(shí)，滂沱大雨把舞臺(tái)浸濕了。他一見(jiàn)吉爾布跑開(kāi)去避雨，就趕上去說(shuō)：“我知道劇評(píng)家平常是不會(huì)評(píng)論半場(chǎng)演出的，不過(guò)我懇求你無(wú)論如何破個(gè)例。”

那天夜里，吉爾布寫(xiě)了一篇簡(jiǎn)短介紹，對(duì)那半場(chǎng)戲頗多好評(píng)，又提到劇團(tuán)亟需資助。第二天，就有人給劇團(tuán)送去了一張750美元的支票。在1956年，這筆錢(qián)已足夠劇團(tuán)繼續(xù)演出這場(chǎng)戲，一直到夏季結(jié)束。艾金生從倫敦回來(lái)后，去看了這場(chǎng)戲，并在他的星期天專(zhuān)欄里大贊這出戲。

沒(méi)多久，喬·巴普就開(kāi)始在紐約各處經(jīng)常免費(fèi)演出莎士比亞名劇。他于1991年去世，死前一直是美國(guó)戲劇界深具影響力的人物。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他堅(jiān)持不懈是因?yàn)樗钚艖騽?duì)人們生活很重要?！叭绻悴幌嘈胚@一點(diǎn)，那么就此放棄算了?！?/p>

成功的人都知道，堅(jiān)定不移涉及到抉擇，而抉擇則涉及風(fēng)險(xiǎn)，正如一位58歲的農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)員所發(fā)現(xiàn)的。

他以不同品種的玉米做實(shí)驗(yàn)，設(shè)法制造出一種輕松、較松的爆玉米花。他終于培育出理想的品種，可是沒(méi)有人肯買(mǎi)，因?yàn)槌杀据^高?！拔抑乐灰藗円粐L到這種爆玉米花，就一定會(huì)買(mǎi)?！彼麑?duì)合伙人說(shuō)?！叭绻氵@么有把握，為什么不自己去銷(xiāo)售？”合伙人回答道。

萬(wàn)一他失敗了，他可能要損失很多錢(qián)。在他這個(gè)年齡，他真想冒這樣的險(xiǎn)嗎？他雇用了一家營(yíng)銷(xiāo)公司為他的爆玉米花設(shè)計(jì)名字和形象。不久，奧維爾·瑞登巴克就在全美國(guó)各地銷(xiāo)售他的“美食家爆玉米花”了。今天，它是全世界最暢銷(xiāo)的爆玉米花，這完全是瑞登巴克甘愿冒險(xiǎn)的成果，他拿了自己所有的一切去做賭注，換取他想要的東西?！拔蚁耄抑愿蓜攀?，主要是因?yàn)橛腥苏f(shuō)我不能成功，”現(xiàn)年84歲的瑞登巴克說(shuō)，“那反而使我決心要證明他們錯(cuò)了。”

每日書(shū)摘：撥除所有的“消極預(yù)測(cè)”

有一天，我完成演講后正要離開(kāi)講堂，一個(gè)年輕女性叫住我，她長(zhǎng)期受到固定觀念的困擾，很想擺脫它，她絕望地說(shuō)：

“我從小就經(jīng)常失敗。新學(xué)期開(kāi)始時(shí)會(huì)想到好好努力，可是過(guò)了幾個(gè)星期后就做不到了，從那個(gè)時(shí)候起就一直是這樣，工作也經(jīng)常遭遇挫折。我常常認(rèn)為自己是一個(gè)失敗者?！?/p>

她留級(jí)一年后畢業(yè)，然后就出去工作。她長(zhǎng)得很美、很甜，所以能給人良好的第一印象。但不久她那失敗的毛病就又出現(xiàn)了。

我問(wèn)：“阻礙你的這個(gè)根深蒂固的失敗毛病，知道原因何在嗎？”

她猶豫了一下這樣說(shuō)道：“我不喜歡責(zé)備別人，也不想訴說(shuō)不平，但說(shuō)真的，我想是由于母親的關(guān)系。母親確實(shí)是一位好人，我非常喜歡她，所以很不想這樣說(shuō)?？墒菑奈倚r(shí)候起，我母親就經(jīng)常說(shuō)憂心的事。她是最具消極態(tài)度的人，對(duì)母親來(lái)說(shuō)，一切都是不順利的。沒(méi)有一樣事情是順利的。

“母親經(jīng)常說(shuō)：‘你最好做最壞的打算，這樣就不會(huì)失望了?！晕覠o(wú)形中養(yǎng)成了預(yù)測(cè)最壞情況的習(xí)慣，而且一次也沒(méi)有落空。我是不幸的人，我該怎么辦？”

聽(tīng)這位頭腦混亂，但性格開(kāi)朗，拼命想尋找自我的不幸女孩說(shuō)完她的故事，我很佩服她杰出的觀察力，她知道是深植在自己意識(shí)里的自毀性的固定觀念拘束了她。

我建議她斷絕消極思維的根，這樣它就會(huì)枯萎，就像草坪里的雜草，將它從心里拔除掉。

第二篇：成功的關(guān)鍵

成功的關(guān)鍵

“天才就是勤奮，勤奮，再勤奮?！苯?jīng)典力學(xué)之父牛頓的這句名言，一語(yǔ)道出成功的關(guān)鍵。只有無(wú)止境的勤奮追尋，才能到達(dá)成功的理想境界，領(lǐng)略無(wú)限風(fēng)光。即使天生愚鈍的人，只要真誠(chéng)地投入到工作中去，努力探索，也能創(chuàng)造出人間奇跡。

捷克大教育家夸美紐斯說(shuō)：“勤奮可以克服一切障礙?！敝灰趭^努力，就能戰(zhàn)勝遺傳的缺陷，克服自身的弱點(diǎn)。天資聰敏者的優(yōu)勢(shì)，往往只在某個(gè)方面。而所謂素質(zhì)差，也僅僅是指某個(gè)方面。只要進(jìn)行反復(fù)訓(xùn)練，勤奮努力，就能消除這方面的差距，同樣也可以有所作為。勤能補(bǔ)拙。

同樣，美國(guó)哈佛大學(xué)一位心理學(xué)教授指出，一個(gè)人在一生當(dāng)中能否獲得成功，智商的高低并不是決定性的因素。許多事實(shí)已經(jīng)證明，不少獲得重大成就的人，智商其實(shí)并不高。他們的成功，主要靠后天的勤奮努力。愛(ài)因斯坦說(shuō)：“天才和勤奮之間，我毫不遲疑地選擇勤奮，它幾乎是世界上一切成就的催產(chǎn)婆。”這句話，應(yīng)當(dāng)成為我們每個(gè)人的座右銘。

你也許還是覺(jué)得光憑勤奮，不一定能夠完成一件了不起的工作，因?yàn)槟悴皇翘觳?。其?shí)不然。真正形成天才的決定因素就是勤奮?；瘜W(xué)元素周期表的發(fā)明者門(mén)捷列夫說(shuō)：“終生努力，便成天才?！蔽膶W(xué)家高爾基也明確指出：“天才就是勤奮。人的天賦就像火花，它可以熄滅，也可以燃燒起來(lái)，而威逼它燃燒成熊熊大火的方法只有一個(gè)，就是勤奮、勤奮、再勤奮。”

退一步說(shuō)，即使我們未必是“千里馬”，但是可以通過(guò)“老黃?！本瘢〉靡粯芋@人的成績(jī)！所謂“老黃牛精神”，就是指刻苦奮斗精神——堅(jiān)韌不拔、埋頭苦干、頑強(qiáng)拼搏的“牛勁”。正是這種“牛勁”，使人們能夠在艱巨的工作中，永遠(yuǎn)堅(jiān)定樂(lè)觀，開(kāi)拓前進(jìn)。我們不一定都有“千里馬”之才，但是，勤能補(bǔ)拙，老天也會(huì)被感動(dòng)的——甚至就像丑小鴨可以成為白天鵝一樣，甘心不斷磨礪自己的老黃牛，也終有一天會(huì)成為千里馬！

所以，成功沒(méi)有捷徑。聰明才智不可恃，點(diǎn)滴累積才是成功的要訣。笨鳥(niǎo)先飛早入林，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃！正像蟬聯(lián)三次世界籃球冠軍的天才教練藍(lán)帕第說(shuō)的：“任何一位頂天立地、有作為的人，不管怎樣，最后他的內(nèi)心一定會(huì)感謝刻苦的工作與訓(xùn)練，他一定會(huì)衷心向往訓(xùn)練的機(jī)會(huì)。

第三篇：自信——成功的關(guān)鍵范文

各位老師、同學(xué)們：

大家好！今天我演講的題目是“自信——成功的關(guān)鍵”。

愛(ài)默生說(shuō)過(guò)：自信是成功的第一秘訣。

自信，就是自己信得過(guò)自己，自己看得起自己。它，不是孤芳自賞，也不是夜郎自大，更不是得意忘形，毫無(wú)根據(jù)的自以為是和盲目樂(lè)觀：而是激勵(lì)自己奮發(fā)進(jìn)取的一種心里素質(zhì)，是以高昂的斗志，充沛的干勁迎接生活挑戰(zhàn)的一種樂(lè)觀情緒，是戰(zhàn)勝自己，告別自卑，擺脫煩惱的一種靈丹妙藥。

在漫漫人生旅途中，我們笑過(guò)，哭過(guò)，我們成功過(guò)，失敗過(guò)。挫折，失敗也許曾一點(diǎn)點(diǎn)的慢慢吞噬你的信心，使你膽怯。但是，朋友們，失敗，它并不可怕，可怕的是它帶來(lái)了自卑。

在不知不覺(jué)中，它消磨軟化我們的信念，鈍化我們的銳氣，使我們畏縮不前。于是，我們開(kāi)始懷疑自己，否定自己，最后自我消沉。

曾經(jīng)，我多么想實(shí)現(xiàn)我心中的理想，但是我退卻了。因?yàn)槭?，因?yàn)樽员啊Ｎ矣X(jué)得自己是一只多么渺小的丑小鴨。無(wú)論我怎樣發(fā)奮努力，我永遠(yuǎn)不可能擁有變成白天鵝的那一天！就這樣，自卑，它蒙蔽了我的雙眼，我看不見(jiàn)前方的陽(yáng)光大道。

直到有一天，我看到了愛(ài)因斯坦的傳記。這個(gè)科學(xué)巨人，小時(shí)候，他被老師們稱(chēng)為弱智。但他的母親卻時(shí)時(shí)鼓勵(lì)他，使他找回自信。

正是因?yàn)檫@自信，他成功了！他發(fā)表了《相對(duì)論》，他成為了科學(xué)巨人！今天，在我重新找回自信之后，我要向你們真誠(chéng)的說(shuō)聲：朋友們，自信吧！沒(méi)有自信，誰(shuí)也不可能成功！

朋友們，選擇自信吧。告別自卑的陰影，去創(chuàng)造自己輝煌的人生。自信是成功的關(guān)鍵。只有擁有自信，才能擁有自我：只有擁有自信，才能走向成功！

自信，是成功的伴侶，是戰(zhàn)勝困難的利劍。只有它才能讓我們達(dá)到理想的彼岸。詩(shī)仙李白，他發(fā)出了“仰天大笑出門(mén)去，我輩豈是逢蒿人”的浩嘆，他自信“天生我材必有用，千斤散盡還復(fù)來(lái)”：偉大主席毛澤東，他寫(xiě)下“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”，他驕傲“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”。他們都成功了，因?yàn)樗麄儞碛辛俗孕拧?/p>

自信，是成功的關(guān)鍵。有了自信，一對(duì)足便能窮盡大漠沙海，讓腳下飄起絲綢之路：有了自信，一雙手便能雕繪出莫高窟的金碧輝煌，托起“神州號(hào)”在宇宙中遨翔！

“自信是成功之基”這句話曾經(jīng)深深地振憾著無(wú)數(shù)人的心，曾經(jīng)傳遍了五湖四海，曾經(jīng)無(wú)數(shù)次地激勵(lì)著人們前進(jìn)，曾經(jīng)得到了億萬(wàn)大眾的認(rèn)可，這是為什么呢？為什么簡(jiǎn)單的七個(gè)字曾經(jīng)走遍全世界呢？讓我告訴你，因?yàn)檫@是鐵錚錚的事實(shí)，因?yàn)檫@是不可辯駁的格言，因?yàn)檫@是千古不變的人間真理。

讓我們摸摸自己的腦袋想想，在生活中這樣的例子俯拾即是。想當(dāng)初，愛(ài)因斯坦是一個(gè)被大家公認(rèn)的低能兒，他不但不曾灰心喪氣，仍堅(jiān)信“天生我才必有用”，一直努力不懈，最終成為了著名的科學(xué)家；愛(ài)迪生也曾經(jīng)在實(shí)驗(yàn)中一次又一次地失敗，但他沒(méi)有放棄，相信自己，最后發(fā)明了燈泡；還有海倫凱勒，她小時(shí)候因生了一場(chǎng)大病，接二連三地喪失了正常人應(yīng)有的能力，變得又聾又瞎又啞。在這種情況下，因?yàn)樗袠?lè)觀的人生態(tài)度，她挺過(guò)去了，不僅成了著名的教育家，還幫助許許多多像她一樣的兒童。

在一次又一次的困境中，愛(ài)因斯坦若是不自信，那么他將一輩子是大家口中的弱智；愛(ài)

迪生若是在他耳聾時(shí)喪失信心，那么他將永遠(yuǎn)是一個(gè)一事無(wú)成的懦夫；海倫凱勒若是在病后消極墮落，沒(méi)有對(duì)人生以自信，那么她將只能默默忍受上天給她的這一切不公平的命運(yùn)。

無(wú)數(shù)事例證明，人生需要自信，擁有自信，方能成功。

同學(xué)們，讓我們敞開(kāi)自信的心扉，用我們的雙手去創(chuàng)造美好的明天，讓自信之心充滿全中國(guó)，讓自信之聲響起來(lái)，讓自信之手揮動(dòng)起來(lái)，讓自信的風(fēng)帆揚(yáng)起來(lái)，讓我們?cè)诶Ь持?，?tīng)到心靈的呼喚，聽(tīng)到響亮的聲音，看到揮舞的千萬(wàn)只手，看到飄揚(yáng)的船帆，提高我們的信心吧！自信，是成功的關(guān)鍵，我相信，有了自信，我們初二（6）班，從此刻起，都會(huì)讓所有的人感到自豪，感到驕傲！我的演

講

完

畢，謝

謝

大

家！

第四篇：小店成功的關(guān)鍵

小店成功的關(guān)鍵在“個(gè)性”

字號(hào):小 中 大 2009-07-15

俗話說(shuō)：“生意做遍，不如開(kāi)店?！遍_(kāi)店因投資少，風(fēng)險(xiǎn)小而成為許多初創(chuàng)業(yè)者的首選。小店因資金少，經(jīng)營(yíng)起來(lái)相對(duì)比較靈活，不僅能“易吹糠見(jiàn)米”地出效益，而且在遇到經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，還可以靈活地尋找新的經(jīng)營(yíng)途徑。很多成功商人都是從街頭小店做起，特別是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)蕭條的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)開(kāi)店成了許多失業(yè)和就業(yè)困難的人們謀生的首選。對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，開(kāi)小店并不是件容易的事，選項(xiàng)、選址、進(jìn)貨等，既擔(dān)心貨源又操心經(jīng)營(yíng)，怎樣才能把小店生意做好呢？

一、開(kāi)小店的關(guān)鍵是要有“個(gè)性”

經(jīng)營(yíng)小店首先要突出自己的個(gè)性。小店經(jīng)營(yíng)者要倡導(dǎo)一種精神內(nèi)涵，充分釋放個(gè)性，張揚(yáng)自我。獨(dú)具一格的開(kāi)店創(chuàng)意是成功的關(guān)鍵，只有顯出自己獨(dú)特的個(gè)性，才能在茫?！暗辍焙Ｖ喧Q立雞群，不被成千上萬(wàn)的店鋪所淹沒(méi)。

時(shí)尚女郎小李，原是一家公司的業(yè)務(wù)主管，由于受金融危機(jī)的影響，去年8月，公司破產(chǎn)了，失業(yè)后的她拿出幾年來(lái)打拼的積蓄和從朋友親戚處借貸來(lái)的近20萬(wàn)元錢(qián)，在繁華路段盤(pán)下了一間服裝店，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的經(jīng)營(yíng)后，小李發(fā)現(xiàn)由于四周服裝店過(guò)多，大家的貨物花色品種也相差無(wú)幾，為爭(zhēng)客源相互展開(kāi)價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，致使生意越來(lái)越差，利潤(rùn)越來(lái)越薄。她當(dāng)機(jī)立斷，決定改變?cè)瓉?lái)那種大雜燴的經(jīng)營(yíng)方式，重新走一條有自身特色的經(jīng)營(yíng)路子，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查后，她決定把小店的目標(biāo)顧客定位在30歲到50歲的中青年群體，只賣(mài)黑白兩種顏色的服裝。她重新對(duì)店鋪進(jìn)行了裝修，連店名也改叫“黑白經(jīng)典”。

這一做法立即遭到了親友的反對(duì)：“你這不是瞎折騰嗎？賣(mài)服裝，講究的就是款式新穎、花色品種齊全，只賣(mài)黑白兩色衣服，太單調(diào)，生意怎么做?。　?/p>

面對(duì)家人的質(zhì)疑，小李解釋說(shuō)：“黑色和白色是服裝色彩的常青樹(shù)，不管潮流怎么變換，它們永遠(yuǎn)都是最經(jīng)典的，最好搭配的。黑與白互相沖撞、相互交錯(cuò)，能演繹出高貴，淡雅的精致和超凡脫俗的品位，干凈的黑白組合，像是賦予了時(shí)裝新的靈魂，呈現(xiàn)一片溫婉舒雅的清透感，如今，服裝的黑白配色已不再只局限于塊、面的模式，條紋、印花、不規(guī)則的圖案紛紛被運(yùn)用其中，演繹出不同風(fēng)格的黑與白，干凈利落之余，透出一點(diǎn)冷漠和優(yōu)雅，帶給人雙重的驚喜，均衡的搭配比例讓人從整體看起來(lái)更加透亮。你們別以為黑白兩色單調(diào)，其實(shí)它是永不過(guò)時(shí)的流行色。在這個(gè)時(shí)代，色彩依然是時(shí)尚的重中之重，而最簡(jiǎn)單的選擇就是無(wú)色系，也就是黑白灰色，女人在鏡子面前沒(méi)主意時(shí)，選擇一件黑色或白色的服裝穿上，是不會(huì)出大錯(cuò)的，這也是黑白色成為經(jīng)典的原因?！?/p>

盡管當(dāng)時(shí)沒(méi)能說(shuō)服家人，小李仍然按自己的思路對(duì)店鋪重新進(jìn)行了裝修，服裝全部換成了黑白兩色的。在花花綠綠的服裝一條街，簡(jiǎn)約而不失典雅的“黑白經(jīng)典”服裝店確實(shí)顯得有點(diǎn)鶴立雞群，讓人眼睛一亮，很快吸引了人們的眼球，生意一天天火起來(lái)，僅兩個(gè)月時(shí)間就扭虧為盈，惹得同行們好生眼紅。

在和我談起當(dāng)時(shí)的決定時(shí)，小李充滿自信地說(shuō)：“如今，黑白配色在越來(lái)越多地運(yùn)用到各種款式的服裝及配飾中，夾克、連衣裙、T恤隨處可見(jiàn)黑白配色的身影。你看這條黑白印花的連衣裙，溫雅優(yōu)美，有如剪影一般；那條黑白印花的半身百褶裙，充滿清爽的感覺(jué)，浪漫又迷人??黑色與白色完美的結(jié)合，有點(diǎn)郎才女貌的般配感，不低俗也不曖昧。黑白是簡(jiǎn)約主義的極端代表，比如白色雙排扣小洋裝配黑白格子迷你裙，有令人耳目一新的清爽感覺(jué)，雅味極濃，有非常明顯的時(shí)尚風(fēng)范。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的檢驗(yàn)，證明我當(dāng)時(shí)的策略是正確的，做生意，就得有點(diǎn)創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神，呵呵?！?/p>

小李做生意確實(shí)有自己的一套，她采用的這種和別人對(duì)著干的經(jīng)營(yíng)模式，用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的一句術(shù)語(yǔ)叫“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”，意思是你搞這個(gè)，我就搞那個(gè)，大家彼此錯(cuò)開(kāi)，各有側(cè)重，形成“遠(yuǎn)近高低各不同”的經(jīng)營(yíng)格局。這種經(jīng)營(yíng)方式最大的好處是克服了千店一面的老套，避免眾商家一榮俱榮，一損俱損；巧妙地避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“在同一口鍋里”爭(zhēng)飯吃的正面廝殺，實(shí)現(xiàn)“你贏我贏全都贏”。

二、好生意是靠人做出來(lái)的

“好生意是靠人做出來(lái)的”。這話很有道理，要把生意做活，靠三種人：對(duì)手、顧客和員工。

生意上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是決定你成敗的第一個(gè)人，你要想把握好自己所選擇的項(xiàng)目，就應(yīng)在投資前認(rèn)真“摸底”，無(wú)論開(kāi)什么店，都要先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的重點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而非顧客，內(nèi)容包括對(duì)方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品價(jià)格等。在詳細(xì)了解、客觀分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)和目標(biāo)顧客的定位。比如如何開(kāi)展良性競(jìng)爭(zhēng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，如何把握旺季的機(jī)會(huì)，如何降低淡季的風(fēng)險(xiǎn)，如何把握好所經(jīng)營(yíng)商品的消費(fèi)者的層次等等。要把握好這些問(wèn)題，就要靠自己動(dòng)腦筋研究對(duì)手，作出決斷。很多人都簡(jiǎn)單地認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)店鋪要的是人氣，必須選擇人流量大的鬧市街段，但這樣的地段雖好，人流量大，交通便利，同時(shí)也就意味著同類(lèi)商品的店鋪多，競(jìng)爭(zhēng)也就激烈，門(mén)面租金很高，風(fēng)險(xiǎn)也大，想要在這樣的環(huán)境下讓店鋪生存下去并不難，但是想賺錢(qián)也沒(méi)那么容易，因?yàn)榇蠹叶疾畈欢嗍窃谕瑯拥牡胤竭M(jìn)貨，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，如果打價(jià)格戰(zhàn)的話就會(huì)陷入兩敗俱傷的惡性競(jìng)爭(zhēng)。要避開(kāi)這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，就必須在經(jīng)營(yíng)手法上有自己的特色。其實(shí)大家都在一條街上做生意，可以算是鄰居了，稍稍留心一下就可以知道相互之間的“家底”，只有在進(jìn)貨和營(yíng)銷(xiāo)手法上下足功夫才能真正做好生意。我們常?？吹椒比A街區(qū)不斷有店家開(kāi)業(yè)，也不斷有店家關(guān)門(mén)歇業(yè)，這就說(shuō)明店鋪區(qū)位好不見(jiàn)得就一定生意好，選好店址只是邁出了走向成功的一步。

談到店鋪經(jīng)營(yíng)如何定位，小李一笑說(shuō)：“定位準(zhǔn)首先要厘清目標(biāo)顧客，其實(shí)我這里屬于人流量大的地方，所以經(jīng)過(guò)的人是形形色色的，我的服裝一般定位在年紀(jì)在30歲到50歲之間的年齡段，因?yàn)?0歲以下的人雖多但是沒(méi)有錢(qián)，老年人有錢(qián)但是未必能來(lái)我這里消費(fèi)，那些30歲到50歲的人群大都是經(jīng)濟(jì)已經(jīng)獨(dú)立，是有錢(qián)想打扮的群體，這個(gè)群體的人在衣著上不再追求花枝招展，而注重的是高雅大方，我這里的黑白服飾款式齊全，總有一套會(huì)適合他們的要求。其實(shí)這些我也是一邊做一邊琢磨的，生意從剛開(kāi)張時(shí)的每天營(yíng)業(yè)的額500多元到現(xiàn)在的每天數(shù)千元，就是靠不斷琢磨客人的特點(diǎn)。”

小李認(rèn)為，商鋪生意要好，對(duì)店員的管理也很重要，要舍得花時(shí)間和本錢(qián)對(duì)她們進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，因?yàn)樵诖黉N(xiāo)時(shí)，對(duì)顧客不僅僅是笑臉相迎，能說(shuō)會(huì)道就一定能把東西賣(mài)出去。同時(shí)，老板還要敢于讓店員在價(jià)格上有一定的自主權(quán)，不要擔(dān)心她們會(huì)因此“揩油”，只要做好監(jiān)管就行。這方面小李有深刻的教訓(xùn)，她說(shuō)：“我剛開(kāi)始做生意時(shí)，由于業(yè)務(wù)上不太熟悉，把主要精力都投注在跑貨源上，店里請(qǐng)了兩個(gè)剛中學(xué)畢業(yè)的小姑娘，她們都沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，我也沒(méi)有對(duì)她們進(jìn)行什么培訓(xùn)，只覺(jué)得她們口才好，善溝通，人又活潑漂亮，賣(mài)服裝準(zhǔn)行，但是兩個(gè)月下來(lái)，生意并沒(méi)有想想中的好，后來(lái)發(fā)現(xiàn)她們做事確實(shí)很認(rèn)真，對(duì)客人很熱情，客人一進(jìn)店馬上就跟上去，亦步亦趨，介紹這推薦那，可是，不少顧客都因受不了她們過(guò)分的熱情逃跑了。其實(shí)走進(jìn)“黑白經(jīng)典”服裝店的客人大多是沖著個(gè)性化服裝而來(lái)，在選購(gòu)時(shí)主觀性較大，因此，店員要注意與顧客保持“一米距離”，提供寬松、自由的購(gòu)物環(huán)境。如果店員過(guò)于熱情，一見(jiàn)面就不分青紅皂白地介紹，這樣只會(huì)嚇跑顧客。再就是太死板，客人看好了服裝，談價(jià)的時(shí)候她們往往不能做主（當(dāng)然，我也沒(méi)有放權(quán)），這樣落掉不少生意，比如一件衣服我的進(jìn)貨價(jià)是200元，賣(mài)350元的標(biāo)價(jià)，客人還價(jià)280元我也有賺，可以賣(mài)給他了，可是因服務(wù)員不能做主就賣(mài)不出去了。從這件事情我明白了一個(gè)道理，磨刀不誤砍柴工，于是我花時(shí)間對(duì)店員做全方位的培訓(xùn)，并在價(jià)格上適當(dāng)下放自主權(quán)。”

做生意就是和人打交道，如果把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客、店員三方面的人把握好了，生意自然就順暢了。

經(jīng)營(yíng)好小店，除了注重管理，還應(yīng)做個(gè)有心人，多觀察顧客的衣著打扮，多和顧客聊天，并能匯總顧客的意見(jiàn)，為進(jìn)貨提供參考。

三、憑借“人性化營(yíng)銷(xiāo)”做大市場(chǎng)

現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)代，顧客選擇購(gòu)買(mǎi)的空間很大，要想使顧客在眾多的選擇目標(biāo)中選擇你，就必須采取人性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，所謂的人性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，就是要想客人所想。有些客人過(guò)來(lái)指明要買(mǎi)某種款式的服裝，當(dāng)時(shí)店里沒(méi)有，服務(wù)員就讓他詳細(xì)說(shuō)明，照他的要求去尋找貨源，別看這很麻煩，但效果非常不錯(cuò)！有一次，一個(gè)青年婦女來(lái)到店里指明要買(mǎi)一套黑色的西式職業(yè)套裙，還抱怨說(shuō)跑了很多店都沒(méi)買(mǎi)到滿意的，當(dāng)時(shí)店里也沒(méi)有，她讓對(duì)方留下電話，兩天后來(lái)看貨。顧客走后，小李立即和幾家服裝供應(yīng)商聯(lián)系，但也沒(méi)有找到顧客理想的款式，后來(lái)她就根據(jù)那位顧客的體形特征為其自主搭配了一套收腰上衣，低腰的長(zhǎng)褲，襯托出其高挑的身材；再用白色襯衫搭配，讓其整體形象清晰自然，不失干練風(fēng)格。不料這次還拉上了一樁大生意，這位女子試穿后很滿意，當(dāng)即定購(gòu)了50套，原來(lái)，她是一家金融公司的老總，為公司采購(gòu)工作服。也許是小李的那次周到的服務(wù)和對(duì)服飾搭配的獨(dú)到眼光讓這位女顧客產(chǎn)生了好感，后來(lái)她常帶朋友光顧小李的服裝店，并和小李探討衣著搭配、流行風(fēng)格等，她們成了老客戶和好朋友。做生意一定要講求人性化服務(wù)，熱天的一杯水，雨天的一把傘，都有可能會(huì)給你帶來(lái)意外的驚喜。

人性化營(yíng)銷(xiāo)是商家與顧客在交易中充滿溫情和愛(ài)心的溝通過(guò)程，它能夠提升顧客從商家的關(guān)愛(ài)中感受到的情感價(jià)值，甚至能讓顧客認(rèn)為那是生命中非常值得留戀的美妙時(shí)刻。人性化營(yíng)銷(xiāo)為顧客提供了全面的，并體現(xiàn)人文關(guān)懷的高質(zhì)素服務(wù)，強(qiáng)調(diào)與顧客建立長(zhǎng)久的信任關(guān)系，從而培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

最后，健談的小李說(shuō)：“服飾小店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性化來(lái)吸引顧客，對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高，進(jìn)貨時(shí)一定要把握“你無(wú)我有，你有我新”的原則。進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)格把關(guān)，不要盲目進(jìn)貨，在剛開(kāi)始時(shí)，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)方的熱情推薦下，我一下子拿了幾大箱子的貨，配齊了尺寸、顏色、款式等。但這樣一來(lái)，小店就如同一般的服裝商店，沒(méi)了個(gè)性，賣(mài)了好幾個(gè)月都沒(méi)賣(mài)完，還賠了幾千塊錢(qián)。吃一塹長(zhǎng)一智，現(xiàn)在我不再盲目進(jìn)貨，每款衣服不會(huì)超過(guò)3件，更注重衣服的面料、做工等。平時(shí)還非常留心老顧客的穿衣風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣，預(yù)先搭配顏色、飾品、絲巾等，既能提供周到服務(wù)，又能通過(guò)配套銷(xiāo)售增加利潤(rùn)。

現(xiàn)在總聽(tīng)人說(shuō)由于金融危機(jī)，生意比以前難做多了，但是我對(duì)于目前的市場(chǎng)還是看好的，生意還是有做頭的，我的這些經(jīng)驗(yàn)也只是我個(gè)人的一面之詞，希望能給還在小店鋪里掙扎的同行們帶來(lái)幫助，能早日有更大的發(fā)展?！?/p>

經(jīng)過(guò)近一年的努力，小李在還清了借來(lái)的近20元債務(wù)后仍有10多萬(wàn)元的直接盈利，并且有近6萬(wàn)元的在庫(kù)貨物，這樣一進(jìn)一出的核算后小李發(fā)現(xiàn)，在這近一年的時(shí)間里，她賺了不下40萬(wàn)元，這樣的盈利對(duì)于那些大老板來(lái)說(shuō)是毛毛雨了，但是對(duì)于像小李這樣靠舉債起步做生意的小商人來(lái)說(shuō)是很不錯(cuò)的。

點(diǎn)評(píng)：時(shí)下許多人在喟嘆“生意難做”！為什么叫”做生意”而不叫“說(shuō)生意”或“找生意”呢?道理很簡(jiǎn)單，生意是靠人嘔心瀝血“做”出來(lái)的，而不是說(shuō)出來(lái)的，等出來(lái)的，找出來(lái)的，也不是模仿跟風(fēng)跟出來(lái)的。如何才能把生意“做”出來(lái)?除了要有“想盡千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、歷盡千辛萬(wàn)苦”的精神，還要有善于創(chuàng)新的精神。從小李的成功經(jīng)驗(yàn)中可以看出，經(jīng)營(yíng)小店要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力就是別人無(wú)法復(fù)制的經(jīng)營(yíng)特色。走在大街上我們經(jīng)常會(huì)看到，同樣的店，在張三的手里經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，李四轉(zhuǎn)手過(guò)來(lái)就玩不活了，或者是在張三的手里死氣沉沉，一到李四的手里就紅紅火火，這就是經(jīng)營(yíng)方式的問(wèn)題，道理在于，別人能復(fù)制你的商品、店面設(shè)計(jì)和商品陳列等模式，但卻復(fù)制不了你的經(jīng)營(yíng)理念。

第五篇：成功的關(guān)鍵

戰(zhàn)略篇

一，銷(xiāo)售之行，始于掃街：

1，掃街陌生拜訪，敲開(kāi)一扇扇陌生的門(mén)，挑戰(zhàn)自己的勇氣和忘掉那些虛妄的自尊，多多創(chuàng)造實(shí)戰(zhàn)和隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)會(huì)，這是練就堅(jiān)實(shí)的銷(xiāo)售技巧基

礎(chǔ)唯一可行和最好的辦法。

2，掃街式拜訪，排查目標(biāo)客戶；可以親自判斷潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)潛力，能在短時(shí)間內(nèi)收集客戶資料，建立潛在客戶卡；能有效地了解銷(xiāo)售區(qū)域特性。

二，不打不成交—電話銷(xiāo)售的技巧：提前做好資料準(zhǔn)備，調(diào)整好思路，集中精

神緩和心情，記得自報(bào)家門(mén)，轉(zhuǎn)入正題，隨時(shí)記錄，完后總結(jié)，感謝客戶。

三，有效拜訪客戶是銷(xiāo)售成功的第一步：

1，清晰拜訪的任務(wù)，有明確的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃；

2，做好充足的準(zhǔn)備，如客戶資料、信息、方案書(shū)、報(bào)價(jià)、可能存在的問(wèn)

題等。

3，個(gè)人形象很重要，帶齊必備的銷(xiāo)售工具，掌握專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧。4，要隨機(jī)應(yīng)變，但也要隨時(shí)行動(dòng)反省，總結(jié)，以作適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充。

5，記得做好拜訪記錄總結(jié)，以便于下一次行動(dòng)或者做方案。

四，貨賣(mài)一張嘴，全憑舌上功：

1，展示語(yǔ)言魅力，征服客戶：①用客戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 ②用講故

事的方式來(lái)介紹 ③用形象的描繪來(lái)打動(dòng)客戶④用幽默的語(yǔ)言來(lái)講

解 ⑤

2，有些話，不能輕易說(shuō)出口：①不說(shuō)批評(píng)性話語(yǔ) ②杜絕主觀性議題 ③

少用專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)④不要夸大不實(shí)之詞 ⑤禁用攻擊性語(yǔ)言 ⑥避談

隱私性問(wèn)題⑦少用質(zhì)疑性話題 ⑧回避不雅之言

3，塑造出色的銷(xiāo)售口才和技巧：①了解我們的溝通對(duì)象 ②熱情地傳遞

堅(jiān)定的信念 ③多聽(tīng)少說(shuō)④小心文化差異⑤善用比喻⑥不斷總

結(jié)檢視自身

五，腿腳勤快，討客戶歡心：腿勤，心勤，腦勤，眼勤，嘴勤，手勤。

六，抓住促成銷(xiāo)售的主要關(guān)鍵人：內(nèi)線--承辦訂購(gòu)人，技術(shù)決策人，最終決

策人。