第一篇：會議策劃成功的關(guān)鍵

無論是什麼行業(yè)的企業(yè)或單位舉辦會議，不論籌劃此會議的籌劃者經(jīng)驗是否豐富，單純站在舉辦方的立場與角度上看問題，都會面臨各種問題：

需要做些什麼？

會議有各種類型，不同的會議需要不同的環(huán)境，召開會議是要達(dá)到一定的目的和目標(biāo)。因此第一個重要步驟是收集方方面面的信息，通過收集這些信息可以制定出旨在完成手頭眾多工作的計劃。

誰來籌劃會議？

從秘書到公司總裁，每個人多多少少都可能會參與會議的籌劃，只不過有人是專職從事這項工作，有的是兼任此職，此外還有其他職責(zé)。無論是專職還是兼職，最終結(jié)果，是使會議順利完成。他們的工作效率代表著主辦單位或公司的工作水平。

會議籌劃者的職責(zé)：作為會議籌劃者，要負(fù)責(zé)去做各種各樣的工作。下列的各項工作能反映會議籌劃者這一角色的多面性。

善于與人共事

善于注意小節(jié)

善于解決問題

善于與人協(xié)商

能夠管理會議財務(wù)事宜

熟悉酒店運作

能夠安排恰倒好處的菜單

能夠熟練操作電腦

能夠熟練地與視聽服務(wù)公司打交道

能妥善接待貴賓和外國客人

熟知各種禮儀

行事果斷、執(zhí)著

第二篇：會議主持人是會議成功的關(guān)鍵

會議主持人是會議成功的關(guān)鍵。主持人在會議中如何履行好職責(zé)？

答：會議主持人的能力決定了會議的成敗。會議主持人起到引領(lǐng)、控制、達(dá)成決議的重要作用。主持人在會議中履行好職責(zé)：

1、控制會議的氣氛

2、控制會議時間、推動會議的進(jìn)程

3、協(xié)調(diào)發(fā)言

4、觀察參會者的反應(yīng)并給予及時的反饋

5、做討論的總結(jié)

6、跟進(jìn)會議的決定

7、會議現(xiàn)場的控制

1)無人回應(yīng)

2)個別參會者不停地大發(fā)議論

3)進(jìn)行小范圍的討論

以上步驟完全完成之后，管理者還需要針對分工責(zé)任人、項目的時間限制等問題，詢問所有參會者是否理解并認(rèn)可，即進(jìn)行確認(rèn)理解的過程。只有得到全部員工的認(rèn)可，并使得員工明確了自己的職責(zé)所在以及時間上的限制，整個項目的完成才能可靠地得到最大程度的保障及可檢查性。完成確認(rèn)理解的過程，那么整個會議從準(zhǔn)備到實施及最后跟進(jìn)的過程也就完成了。

第三篇：會議營銷成功的7個關(guān)鍵

會議營銷成功的7個關(guān)鍵

成功的會議營銷是項系統(tǒng)性的工作，需要企業(yè)從前期籌備、會議執(zhí)行和會后跟進(jìn)三個階段進(jìn)行設(shè)計，主要包括以下七大要素：

近年來，會議營銷以其針對性強(qiáng)、集中性好、投入產(chǎn)出明顯等優(yōu)點獲得了廣大企業(yè)的青睞，其作為營銷形式的一種也得到了廣泛的應(yīng)用。然而一些企業(yè)在操作會議營銷時總是不得其法，導(dǎo)致運用效果不甚理想，甚至開始懷疑會議營銷這種營銷形式。營銷形式本身不存在好壞，關(guān)鍵是使用者能否掌握其中的操作要點和技巧，這就決定著營銷的最終效果。

成功的會議營銷是項系統(tǒng)性的工作，需要企業(yè)從前期籌備、會議執(zhí)行和會后跟進(jìn)三個階段進(jìn)行設(shè)計，主要包括以下七大要素：

一、明確目標(biāo)：明確所要邀請的目標(biāo)客戶和所要達(dá)成的目的。

毫無疑問，任何營銷行為首先必須清楚地明白其營銷的對象，即企業(yè)的營銷行為是指向哪些人群或組織的，只有明白了企業(yè)營銷的對象才能夠有針對性地為他們提供產(chǎn)品、服務(wù)和價值。其次會議營銷要有清晰的目的性，很多人認(rèn)為會議營銷的目的就是成交或做成生意，這是錯誤的認(rèn)識。不可否認(rèn)，營銷是為了成交和達(dá)成銷售，但這是最終目的，要達(dá)到這個目的是要經(jīng)過一系列過程的，營銷不同階段的會議營銷也具有不同的目的。在這里我們可以采用AIDA模式來確定企業(yè)會議營銷的目的：A：attention，引起注意；I：interesting，提起興趣；D：desire，激起欲望；A：action，促成行動。

明確以上兩個方面更深入的目的是確定會議形式和會議內(nèi)容：通過對目標(biāo)對象的研究和分析，可以找出最吸引他們的會議形式，這將提高目標(biāo)客戶參與會議的熱情和主動性；確定了會議所要達(dá)成的目的，主辦方可以根據(jù)這個目的對會議的內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計，以使會議的效果更加集中，給目標(biāo)客戶留下更加深刻的印象。

二、主題鮮明：最大限度地吸引目標(biāo)客戶。

會議主題是會議內(nèi)容和精髓的概括，它決定著能否吸引目標(biāo)客戶繼續(xù)關(guān)注會議的宣傳和相關(guān)內(nèi)容，因為在這個傳播過度的時代客戶是不會去關(guān)注那些不能引起他們興趣的東西的。主題選擇要根據(jù)會議的目標(biāo)客戶和會議目的來確定，使主題與其一致，并且要根據(jù)目標(biāo)客戶特點切中其globrand.com內(nèi)心所想。鮮明的主題對文字提煉要求較高，字?jǐn)?shù)一般在4-12字之間，過多則不方便記憶且體現(xiàn)不出沖擊力，主題就要像尖刀一樣鋒利有力，對目標(biāo)客戶一擊即中。

現(xiàn)在的人們每天要接觸到1800條以上的信息，如何讓會議營銷的宣傳主題深入人心，給目標(biāo)客戶留下深刻的印象是會議營銷成功的一個關(guān)鍵問題。

三、精心設(shè)計會議流程：環(huán)環(huán)相扣，引人入勝。

會議營銷的目的不是會議而是營銷，其流程不應(yīng)該是各個項目的簡單排列，而必須經(jīng)過主辦方的精心設(shè)計，讓參與者在不知不覺中接受企業(yè)所要傳遞的信息和價值。設(shè)計會議流程主要注意以下三個方面：

1．良好的開端是成功的一半，會議營銷第一個節(jié)目一定要具有吸引力，引起現(xiàn)場參與者的共鳴。

2．邏輯清晰：會議內(nèi)容的安排先后次序明晰，內(nèi)部具有一定的邏輯性，環(huán)環(huán)相扣，做到讓參與者能夠持續(xù)關(guān)注。

3．要有互動：主辦方與參與者要進(jìn)行互動，讓參與者成為主角。

四、選擇合適的會議主持人：讓會議更專業(yè)。

不同類型的會議適合不同類型的主持人，如保健品會議營銷需要的是專家型的主持人，教育類的會議則需要學(xué)者型的主持人等，即是要做到主持人身份與會議類型相符合。主持人在會議中起著十分關(guān)鍵的掌控作用，其人選必須具備基本的主持技能，如具有調(diào)動現(xiàn)場氣氛的語言技巧，及時洞悉臺下觀眾想法的觀察力，隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)動能力等。

現(xiàn)實中，我們喜歡某個節(jié)目很多是因為主持人，一個優(yōu)秀的主持人能夠讓一場平淡的會議增色不少，同樣一個蹩腳的主持人也會讓企業(yè)精心設(shè)計的會議泡湯。

五、細(xì)節(jié)決定成?。鹤寱h更完美。

細(xì)節(jié)之處是很多企業(yè)容易忽視的地方，不注重細(xì)節(jié)可能會讓會議事倍功半。眼下會議營銷已經(jīng)是常見的營銷形式，很多參與者都參加過類似的會議，如果企業(yè)不能在細(xì)節(jié)之處體現(xiàn)出自身的差異和對目標(biāo)客戶的深度關(guān)懷，是不會獲得目標(biāo)客戶的青睞的。舉行會議營銷的關(guān)鍵細(xì)節(jié)有：

1．與會確認(rèn)：在會議舉行的前一天電話聯(lián)系目標(biāo)客戶，再次告知對方會議的具體時間地點和乘車路線。

2．門前迎接：在會議舉辦地點的門前迎接參會者，并組織參會者有序上樓或是電梯。

3．餐飲及時到位：人坐茶到，用餐時注意清潔和相關(guān)善后工作。

4．問卷調(diào)研：設(shè)計參會者關(guān)心的問題，了解其真實想法。

5．及時解決參會者的問題：無論參會者問到哪位工作人員，工作人員都要立即解決不得推脫。

6．會后歡送：會議結(jié)束工作人員在門口歡送參會者并表示感謝。

六、會議籌備要詳盡：做到萬無一失。

一次會議營銷能否成功，籌備工作的作用占到一半，籌備的完善和及時是會議成功的重要保證。營銷會議的籌備工作主要包括會前的宣傳、邀約、人員配置、現(xiàn)場布置、流程設(shè)計和員工的動員工作等方面。舉辦會議營銷最好是能有一套標(biāo)準(zhǔn)的操作規(guī)范和文本，其內(nèi)容包括會議執(zhí)行前、中、后期的各項詳細(xì)工作要點，并且以時間為節(jié)點，提出工作標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)工作的負(fù)責(zé)人員。執(zhí)行人員只需根據(jù)規(guī)范文本要求的時間和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行即可，對于異常情況要及時上報或采取措施進(jìn)行解決，決不能拖拉而影響整體工作進(jìn)度。

會議營銷最容易出現(xiàn)的情況就是臨時抱佛腳，該準(zhǔn)備的東西沒有按照規(guī)定時間準(zhǔn)備到位，總是認(rèn)為時間充裕，而最后影響會議的順利開展。對于準(zhǔn)備工作方面，企業(yè)一定要制定出時間表，對于不能夠按照時間表開展工作而影響整體工作推進(jìn)的情況給予嚴(yán)厲處罰。

七、跟進(jìn)工作要及時：會后跟進(jìn)有助于成功率的提升。

會議結(jié)束并不等于營銷工作的結(jié)束，反而可以看做是營銷工作的一個新的開始。會議營銷的參與者作為企業(yè)明確的潛在客戶，經(jīng)過會議的刺激和對企業(yè)相關(guān)內(nèi)容的深度了解并不一定能夠立刻做出購買決策，一般會出現(xiàn)延遲效應(yīng)，而此時如果營銷人員不對他們進(jìn)行跟進(jìn)就極有可能喪失成交的機(jī)會。一個完整的會議營銷方案也應(yīng)該包含會后對目標(biāo)客戶的跟進(jìn)工作，主要是包括對已成交客戶的合約履行和未成交客戶的原因查詢，在服務(wù)好已成交客戶的同時采取措施說服未成交客戶。

跟進(jìn)工作的時機(jī)選擇很重要，會后立即跟進(jìn)聯(lián)系則會給客戶帶來過大的壓力，讓客戶產(chǎn)生厭煩情緒，間隔太久客戶則淡化了對企業(yè)的記憶又回到原點，所以對會后的跟進(jìn)時間要做好處理。根據(jù)現(xiàn)在人們的工作和生活習(xí)慣，一般對于一周內(nèi)的事情會具有清晰的記憶，企業(yè)在做會后回放工作最好也是在一周之內(nèi)。

掌握了會議營銷的工作要點雖然不能夠保證會議營銷十分成功，但絕對可以保證會議能夠順利開展，其成功的程度更多地取決于會議執(zhí)行人員對會議目的的理解、對進(jìn)度的掌控和企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力。

第四篇：企業(yè)公關(guān)策劃 企業(yè)成功的關(guān)鍵

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企業(yè)公關(guān)策劃 企業(yè)成功的關(guān)鍵

企業(yè)公關(guān)策劃 企業(yè)成功的關(guān)鍵

企業(yè)公關(guān)策劃也稱企業(yè)公共關(guān)系策劃，指的是對企業(yè)公共關(guān)系活動形成可操作性的整體戰(zhàn)略、策略和運籌規(guī)劃，對公關(guān)全程進(jìn)行雙向?qū)ΨQ考慮和安排。

企業(yè)公關(guān)策劃的目的是通過組織企業(yè)公關(guān)策劃和實施達(dá)到理想的形象狀態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)公關(guān)策劃的核心就是解決如何尋求傳播溝通的內(nèi)容和公眾易于接受的方式，提高傳播溝通的效能，完備企業(yè)公關(guān)工作體系這三個問題。

良好的企業(yè)公關(guān)策劃應(yīng)遵循以下基本原則：一是求實原則，這是企業(yè)公關(guān)策劃的一條基本原則，策劃必須建立在對事實的真實把握基礎(chǔ)之上，以誠懇的態(tài)度向公眾如實傳遞信息；二是系統(tǒng)原則，指應(yīng)將企業(yè)公關(guān)策劃作為一個系統(tǒng)工程來認(rèn)識；三是創(chuàng)新原則，指企業(yè)公關(guān)策劃必須打破傳統(tǒng)才能給公眾留下深刻印象；四是效益原則，指在企業(yè)公關(guān)策劃過程中盡量使用較少的公關(guān)費用取得最佳的公關(guān)效果，達(dá)到企業(yè)的公關(guān)目標(biāo)。

分析企業(yè)公關(guān)策劃時應(yīng)該注意審核已收集的公關(guān)資料，分析公關(guān)現(xiàn)狀，明確公共關(guān)系存在的主要問題及原因，了解企業(yè)形象的選擇和規(guī)劃。確認(rèn)企業(yè)公共關(guān)系目標(biāo)，選擇和分析目標(biāo)公眾，最后就是要制定公關(guān)行動方案。

成功的公關(guān)策劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵，對企業(yè)形象、產(chǎn)品形象和企業(yè)家的形象都有很好的塑造作用，也能帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。企業(yè)公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)。

淮安百諾廣告策劃有限公司的服務(wù)項目有營銷策劃, 公關(guān)活動, 廣告制作（發(fā)布）, 品牌推廣, 禮品定制, 網(wǎng)絡(luò)營銷，設(shè)計印刷，媒介推廣，市場調(diào)研，藝人經(jīng)紀(jì)，展位特裝等。

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第五篇：如何成功策劃和營銷企業(yè)會議?

大多數(shù)企業(yè)每年都會舉行各種形式的、規(guī)模大小不一的會議，但無論是廠家，還是商家，對于此類會議都已經(jīng)習(xí)以為常，因為按照大家的說法，這些會議都是為“會”而“會”，形式主義嚴(yán)重。但如果在會議召開前，能夠很好地做好策劃和營銷工作，那么后期會議的成功便會順理成章。

有的放矢——主題明確，目的單純

首先應(yīng)明確會議主題：如經(jīng)銷商座談會，即將全國各地的經(jīng)銷商召集過來，總結(jié)過去，展望未來；將公司新的營銷政策介紹給各經(jīng)銷商，取得大家的支持和擁護(hù)；通過共同探討，發(fā)現(xiàn)以前營銷過程中存在的問題，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，提出應(yīng)對的方案和舉措，促進(jìn)廠商“雙贏”。

會議主題要吻合當(dāng)前市場實際需求，應(yīng)該具有時尚、新穎、獨特之處。拿經(jīng)銷商座談會而言，公司可采用一種時尚做法：如將“品牌締造價值實力致勝未來——公司經(jīng)銷商贏銷會”作為座談會主題，既能贏得公司高層的肯定，還可吸引與會眾多經(jīng)銷商們的眼球。

會議目的與主題息息相關(guān)。原則上，一次會議目的應(yīng)該盡量單純，只有一個，最多兩個。譬如，通過總結(jié)往年銷售業(yè)績，展望來年銷售情況，給下面的經(jīng)銷商打氣；發(fā)布營銷政策，激勵、刺激經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商經(jīng)營自身產(chǎn)品的信心；借助于企業(yè)實力，提升品牌形象；為某次大型促銷活動作鋪墊；新進(jìn)入一個市場，或新品上市前的宣傳造勢；緊跟市場潮流，借勢熱點焦點，提高知名度和美譽度等。

主題與目的的明確，就相當(dāng)于企業(yè)會議營銷是“有的放矢”，不至于偏離主題，重蹈形式主義的覆轍。

當(dāng)會議主題和目的明確之后，會議的形式和針對對象也隨之確定下來了，這可使后面的籌劃工作有條不紊，按部就班，真正做到“投入小、見效快、收益大、廠商雙贏”的目的。

機(jī)不可失——選準(zhǔn)時機(jī)選對地點

選擇一個合適的時機(jī)對會議舉辦成功與否具有相當(dāng)大的作用。在市場上，往往有“先發(fā)制人、后發(fā)制于人”的說法，會議召開的時機(jī)必須選擇好，否則，“機(jī)不可失，時不再來”。

比如經(jīng)銷商座談會，可將時間選擇在市場淡季后期，同時距年底旺季還有一段時間。選擇這個時機(jī)，首先是公司營銷政策已經(jīng)出爐，新品即將全面上市，經(jīng)銷商可以參觀到公司的整體實力和產(chǎn)品陣容；其次，淡季正好是總結(jié)去年、展望來年的好時機(jī)，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)也不是非常多，避開繁忙的銷售旺季；再次，在瀕臨年底時，經(jīng)銷商的心思多放在銷售，回收欠款以及打點各個上級主管單位和領(lǐng)導(dǎo)。

在選準(zhǔn)時機(jī)之外，還要充分考慮到了會議舉行的時間和地點。一般來講，可結(jié)合公司實際情況，將經(jīng)銷商座談會確定為3天，接待日除外，第1天是參觀廠房，休息；第2天全天是經(jīng)銷商座談會；第3天則是私下溝通兼游玩。

在會議舉行的日期方面也要煞費苦心，座談會舉行的日期選擇最好避開雙休日。

在會議召開的地點選擇方面，要通過實地考察，提前預(yù)訂了一個風(fēng)景秀麗的別墅山莊，雖然不是很豪華，但溫泉、秀山、綠水，加上四周典型的田園風(fēng)光會避免片面追求高檔豪華五星級酒店而導(dǎo)致的“費力不討好”的慘痛結(jié)局。

敲門磚——成功的報告策劃

舉辦會議是需要公司往外掏錢的，但是會議究竟會達(dá)到什么樣的效果，誰也說不準(zhǔn)。此時，會議負(fù)責(zé)人應(yīng)該及時向上級領(lǐng)導(dǎo)提出一個比較詳盡的報告，針對當(dāng)前的市場環(huán)境、面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇、舉辦會議的投入與預(yù)計的成效作詳細(xì)的分析，力爭獲取上級的支持。

對于上級來說，是否支持會議，支持力度多大，取決于3個問題：為什么要舉行會議營銷？如何辦好會議營銷？付出與產(chǎn)出各是多少（或付出與產(chǎn)出是否成正比）？

第1個問題的答案在市場背景資料部分和會議的主題、目的部分；第2個問題的答案在于會議的具體內(nèi)容，包括形式、地點、時間、會議日程安排、人員分工等方面；第3個問題的答案在于會議預(yù)算費用表和預(yù)計收益表，以及會議結(jié)束之后的總結(jié)報告。會議營銷要想獲得上級支持，提交給上級的報告中就必須解決以上3個問題，因此有人認(rèn)為“報告是贏得上級支持、會議營銷成功的敲門磚”。

上級領(lǐng)導(dǎo)對會議營銷的支持體現(xiàn)在以下4個方面：

首先是直接的預(yù)算費用支持。會議的預(yù)算費用應(yīng)該充分考慮到各種費用的預(yù)算，愈周全愈好；同時，還需要預(yù)算一部分意外費用，比如，飛機(jī)晚點，接待人員和來賓的額外飲食費用，或者是因為其他不可抗因素導(dǎo)致的額外費用，這部分費用原則上占到預(yù)算總費用的5%-10%。

其次是營銷政策方面的支持。公司應(yīng)該提前制定出相應(yīng)的營銷政策，包括在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等多方面的支持力度，這些都是經(jīng)銷商最關(guān)心的問題。

再次，通過上級相關(guān)部門的組織、協(xié)調(diào)，獲得其他相關(guān)部門及人員的支持。稍微大一點的會議，就牽扯到生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、廣告、策劃以及其他眾多部門，在這方面，如果缺少上級的支持，下面的人可以說是寸步難行。

最后是得到其他各種資源。比如，產(chǎn)品的陳列，交通工具的提供，住宿和飲食方面的支持，以及其他各種資源的支援，這些都必須在打給上級的報告中得到體現(xiàn)。

充分而合理的分工

一個好漢三個幫，惟有充分調(diào)動起一切有生力量，會議營銷才有最終成功的可能，因此，會議要想大獲全勝，很重要的一個支撐就是進(jìn)行充分而合理的分工。在會議舉行前兩個星期，就應(yīng)成立專門會務(wù)組。其中，會務(wù)組成員包括：

公司領(lǐng)導(dǎo)，他們的任務(wù)就是指定會議的具體負(fù)責(zé)人，尋求其他相關(guān)部門和員工的支持，取得公司高層領(lǐng)導(dǎo)的支持；對整個活動過程進(jìn)行監(jiān)控，提出建議和指導(dǎo)性意見，解決一些疑難問題和突發(fā)事件。

會議的具體負(fù)責(zé)人，只有一個，是此次會議的總負(fù)責(zé)人。他的責(zé)任重大，也明確，就是尋求其他部門的支持和協(xié)助；對會議的整個流程進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，挑選核心成員，并對各個核心成員進(jìn)行具體分工；取得活動經(jīng)費；協(xié)調(diào)各個部門、成員間的工作，將所有的工作串聯(lián)在一起；監(jiān)督考核下面成員的工作，并解決一些疑難問題。

會務(wù)組核心成員，也就是最底層干事的成員。這方面的成員具體又分為4類：

首先是負(fù)責(zé)宣傳方面的成員，包括撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿、新聞稿件，準(zhǔn)備相應(yīng)的宣傳資料等，各種條幅、橫幅內(nèi)容，背景板、展板內(nèi)容以及媒體接待的工作均由這部分成員負(fù)責(zé)。

其次是接待來賓的成員。包括會議前的電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真聯(lián)系，發(fā)放邀請函，收回回執(zhí)；安排、負(fù)責(zé)接機(jī)、火車站接待及現(xiàn)場接待工作；安排好來賓的飲食、住宿及最后的送客等工作。

再次是負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置的人員。包括準(zhǔn)備好桌椅、花盆、條幅、橫幅、地毯、背景板、展板、講話桌、話筒、音響、電源、投影設(shè)備、禮儀小姐、氣球、拱門以及其他。

最后一類是是其他后勤人員，包括準(zhǔn)備資料袋、禮物、座次牌、嘉賓卡、樂隊、舞獅隊、交通工具等。這些工作都必須在會議開始前，全部做到位。

惟有充分調(diào)動起一切有生力量，會議營銷才有最終成功的可能，因此，會議要想大獲全勝，很重要的一個支撐就是進(jìn)行了充分而合理的分工。

精雕細(xì)琢——細(xì)節(jié)不可忽視

會議之所以成功，很大程度上有賴于在細(xì)節(jié)方面的精雕細(xì)琢。在會議召開的前一天，應(yīng)將會議日程安排最終確定下來，并打印出詳細(xì)的日程安排表，將這些日程安排表發(fā)放到每位與會的經(jīng)銷商代表手中。并提前與各講話者私下溝通，全面控制會議的整個流程，協(xié)調(diào)好現(xiàn)場氛圍。

座談會可采用圓桌會議的形式，大家一視同仁；對經(jīng)銷商在會上提出的異議，公司負(fù)責(zé)人大多要當(dāng)場解決，才會贏得經(jīng)銷商的掌聲。

會議結(jié)束前，可舉行頒獎儀式，對去年銷售大戶進(jìn)行了現(xiàn)場高額獎勵，將座談會推向高潮，同時也極大地刺激了其他經(jīng)銷商；對于其他與會的經(jīng)銷商，亦可贈送一些禮品。

在宴席期間，針對來自天南地北的經(jīng)銷商，應(yīng)安排多種不同口味的食品，同時每桌都要安排公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行陪同，業(yè)務(wù)員更應(yīng)全程陪同；并可考慮在吃飯中間進(jìn)行現(xiàn)場抽獎活動，活躍現(xiàn)場氣氛。