第一篇：008供方的選擇和管理流程0905

供方的選擇和管理流程

1、目的：對供方的管理進行控制，確保其提供的產(chǎn)品符合規(guī)定的要求。

2、范圍：本程序適用于供方的評價和選擇。

3、供方的評價

3.1 供方調(diào)查

由資源部、采購部負責(zé)對相關(guān)供方的基本情況，如企業(yè)規(guī)模、質(zhì)量能力、環(huán)保行為等進行調(diào)查，填寫《供方能力調(diào)查表》。經(jīng)本部門主管審核后，列入《預(yù)選供方名冊》。

3.2 成立供方評定組

a）A類，B類物資

供方評定組由物資采購部門、使用部門、質(zhì)量管理部、質(zhì)量控制部、財務(wù)部、安全部等組成。采購部門和質(zhì)量管理部分別任組長和副組長，在管理者代表的領(lǐng)導(dǎo)下進行工作。

b)C類物資

物資采購部門在征求使用部門和質(zhì)量管理部意見的基礎(chǔ)上負責(zé)組織對供方進行評定。

3.3 供方的評價方法

3.3.1采購部負責(zé)保持對供方評價的結(jié)果及評價所引起的任何必要措施的記錄。

3.3.2供方評價內(nèi)容包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、環(huán)境因素、職業(yè)健康安全要求等方面?？刹扇〉姆椒ㄓ幸韵聨追N：

a）對比其他使用者的使用經(jīng)驗；

b）樣品評價或樣品試用；公司向供方提出采購物資要求，請供方提供樣品，公司相關(guān)職能部門對其所提供的樣品進行檢測、試驗、驗證、試用。

c）現(xiàn)場評價：對供方質(zhì)量管理、環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理體系等進行現(xiàn)場評價或獲得相應(yīng)的ISO9001、ISO14001、OHAS 18001體系認證證書；必要時供方評定組的有關(guān)人員到供方的生產(chǎn)現(xiàn)場，對其質(zhì)量管理、生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)成品檢測手段、生產(chǎn)現(xiàn)場管理、人員素質(zhì)、安全措施等情況進行現(xiàn)場評價。

d）歷史情況評價。對供方以往提供的同類物資的質(zhì)量狀況情況進行評價。

3.3.2A類和B類物資必須使用3.3.1條中的b）和其他任意兩種以上的方法進行評定。

3.3.3 其它供方可采用3.3.1條中的a）或b）和其他任意一種以上的方法進行評定。

3.3.4供應(yīng)商資質(zhì)要求：對合格供方要求提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼、開戶行資料、供方能力調(diào)查表。對危險化學(xué)品供應(yīng)商除此外，還須具備生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證、安全生產(chǎn)許可證；運輸?；返膯挝粦?yīng)具備相應(yīng)道路運輸經(jīng)營許可證，車輛應(yīng)為危險品貨運車，司機具有危險貨物運輸從業(yè)資格證，押運人員具備押運證。

3.4 合格供方的評定與選擇

3.4.1采購部門負責(zé)填寫《預(yù)選供方名冊》，并將《供方能力調(diào)查表》一同提交評定組討論，填寫《供方質(zhì)量能力評審表》，選擇出合格供方，同一種物資可選擇多個供方，編制《合格供方名冊》。

3.4.2《合格供方名冊—A類，B類物資》報管理者代表審核，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，發(fā)送各有關(guān)部門實施、并送財務(wù)部門存檔監(jiān)督。

3.4.3《合格供方名冊—C類物資》報總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后，發(fā)送采購部門實施、并送財務(wù)部門存檔監(jiān)督。

3.4.4年度《合格供方名冊》報送采購副總裁、生產(chǎn)副總裁、財務(wù)副總裁和CEO。

3.5合格供方的控制

3.5.1對合格供方采取以下方法進行控制：

a)每年12月，由采購部門和使用部門對在冊合格供方的業(yè)績，包括產(chǎn)品質(zhì)量、價位、供貨周期、售后服務(wù)、付款方式、環(huán)保行為、安全行為等進行評議，填寫《年度供方評議表》報評定組審核,合格的納入新一年度《合格供方名冊》,不合格的予以撤銷；

b）必要時，每年與“A”類物資中大宗化工原料的合格供方簽訂《質(zhì)量保證協(xié)議書》，協(xié)議書內(nèi)容至少應(yīng)包括質(zhì)量保證要求、驗證方法、解決質(zhì)量爭端的規(guī)定等內(nèi)容?！顿|(zhì)量保證協(xié)議書》應(yīng)是雙方供貨合同的有效組成部分。

c)與主要原材料的供方簽定《誠信協(xié)議》。

d)必要時評定組應(yīng)指派（或委托）相關(guān)人員走訪合格供方，對其現(xiàn)場進行考核，了解其經(jīng)營管理情況。合同價格審核員代表總經(jīng)理不定期對合格供方進行走訪調(diào)查。

e)對于被撤銷“合格供方”資格的供方，一年內(nèi)不得重新購用其生產(chǎn)或提供的物資。

f)在與供方溝通前，采購部應(yīng)確保所規(guī)定的采購要求是充分與適宜的。

g)采購部應(yīng)確保與供方建立互利的供方關(guān)系，推動技術(shù)商務(wù)合作，達到雙贏的目的，并對其施加環(huán)境壓力，敦促其遵守有關(guān)環(huán)境法律法規(guī)及其它要求，包括適當(dāng)時廢物的回收等。必要時，采購部代表公司與相關(guān)方簽訂的環(huán)保協(xié)議交EHS部負責(zé)保存。

h)對實物資量不穩(wěn)定的合格供方一年中累計出現(xiàn)2次重大質(zhì)量問題時由采購部及時組織進行復(fù)評，復(fù)評結(jié)果不合格的供方應(yīng)及時予以撤銷，報經(jīng)管理者代表批準(zhǔn)后執(zhí)行。

i)每年初、每季度進行市場調(diào)查，尋找2個或2個以上的非定點供應(yīng)商，了解潛在供應(yīng)商供貨價格及供貨能力狀況，同定點供應(yīng)商的供貨狀況進行對比，選擇發(fā)展新的供應(yīng)商。

3.5.2 原則上主要物資都應(yīng)有三家或三家以上的供應(yīng)商以作備選，但如果因工藝的特殊性或備件原廠出品不可替代而出現(xiàn)單一供應(yīng)商的情況，應(yīng)征得生產(chǎn)、使用、質(zhì)量等部門的確認。

3.7 資源部、采購部分別建立并保存相關(guān)供方的記錄或檔案。

3.7.1 國內(nèi)供方檔案內(nèi)容一般應(yīng)包括：營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證副本、組織機構(gòu)代碼表、開票資料、AB類物資必須具備供方能力調(diào)查表和供方能力評審表、國內(nèi)機構(gòu)代理國外備品備件時應(yīng)有授權(quán)委托書等資質(zhì)證明；

3.7.2 如危險化學(xué)品還須具備生產(chǎn)許可證、安全生產(chǎn)許可證，運輸危化品的單位應(yīng)具備相應(yīng)道路運輸經(jīng)營許可證，車輛應(yīng)為危險品貨運車，司機具有危險貨物運輸從業(yè)資格證，押運人員具備押運證；

3.7.3 國外供方檔案至少應(yīng)有供方能力評審表。

3.8 新供方的開發(fā)

3.8.1 重要生產(chǎn)物資由采購部門或相關(guān)部門提出質(zhì)量計劃，由質(zhì)量管理部門組織安排車間進行小試、中試、大試并對其產(chǎn)品質(zhì)量進行跟綜、評議。如評議通過，則由采購部門完善供方調(diào)查表、評審表，并提請質(zhì)量管理者代表同意后納入《合格供方名冊》。

3.8.2 零星物資新供方的開發(fā)，由采購員收集相關(guān)價格、質(zhì)量、服務(wù)、付款條件等的比價單后擇優(yōu)采購，由相關(guān)部門對其質(zhì)量進行驗證。新供方提供物資經(jīng)一段時間(通常為1個月)試用無質(zhì)量問題時，由采購部提出申請并經(jīng)管理者代表批準(zhǔn)納入《合格供方名冊》。

附加說明：

本文件屬一體化體系管理文件，由采購部提出并歸口管理，于2008年2月1日首次發(fā)布實施。于2009年5月19日進行第三次修改。

文件起草人：

文件審核人：

文件批準(zhǔn)人：

批準(zhǔn)日期：

第二篇：相關(guān)方管理協(xié)議書

施工安全、環(huán)保協(xié)議書

簽訂地點：濟南 甲方：濟南鑄造鍛壓機械研究所有限公司乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》要求，生產(chǎn)經(jīng)營單位與承包單位、承租單位必須簽訂專門的安全生產(chǎn)管理協(xié)議或在承包合同、租賃合同中明確各自的安全生產(chǎn)職責(zé)。因此，為了貫徹《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，明確乙方進駐甲方廠區(qū)工作的安全、環(huán)保職責(zé)，以及發(fā)生安全生產(chǎn)事故后的處理程序，確保各項工作順利實施。在乙方已知悉甲方相關(guān)企業(yè)規(guī)定的情況下，雙方簽訂本安全生產(chǎn)、環(huán)保協(xié)議書。

第一條：甲方責(zé)任

1.1對施工單位的資質(zhì)進行審查，確定乙方單位為獨立法人并擁有安全生產(chǎn)許可證，向乙方提供本單位的安全生產(chǎn)規(guī)章制度。

1.2負責(zé)對乙方進入甲方工廠內(nèi)施工人員的安全知識培訓(xùn)。

1.2對乙方安全、環(huán)境、治安、防火進行監(jiān)督檢查，糾正違章指揮和違章作業(yè)，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違紀(jì)和事故隱患，有權(quán)責(zé)令停工，監(jiān)督整改并按照甲方的管理辦法進行處理，對拒不執(zhí)行甲方意見，情節(jié)嚴(yán)重者終止合同，所造成的一切經(jīng)濟損失由乙方承擔(dān)。

1.3甲方安全主管人員負責(zé)對施工現(xiàn)場的安全、環(huán)境、治安、防火進行檢查與協(xié)調(diào)，監(jiān)督乙方識別危險源，制定防范措施，制定預(yù)案，告知施工人員在緊急情況下應(yīng)當(dāng)采取的緊急措施。

第二條：乙方責(zé)任

2.1乙方進駐甲方廠區(qū)應(yīng)遵守甲方的安全、環(huán)保規(guī)定。

2.1.1必須遵守國家及甲方安全生產(chǎn)管理制度。

2.1.2特種作業(yè)人員必須持證上崗。

2.1.3必須穿戴好勞動防護用品。

2.1.4廠區(qū)不準(zhǔn)亂停車輛，并限速行駛15KM/H。

2.1.5臨時用電、動火作業(yè)及危險作業(yè)必須到甲方相關(guān)部門辦理審批手續(xù)，經(jīng)審批同意后方可使用。

2.1.6從事動火及危險作業(yè)，必須有可靠的安全措施，并指定專人進行安全監(jiān)護。

2.1.7乙方應(yīng)保證進入甲方作業(yè)人員的身體狀況及精神狀態(tài)良好，不得安排有作業(yè)禁忌癥人員、生理缺陷、勞動紀(jì)律差、喝酒及有不良心理狀態(tài)等人員直接從事危險作業(yè)。

2.1.8必須接受甲方安全監(jiān)督檢查，并對查出的安全隱患及時整改；因缺乏安全保障又不能按期整改，被各級安監(jiān)部門強令停止施工的一切后果由乙方來承擔(dān)，給甲方造成損失的應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

2.1.9必須接受甲方在安全監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的安全違章行為按照甲方相關(guān)規(guī)定所作出的處理決定。

2.1.10乙方工作人員只允許在規(guī)定的作業(yè)現(xiàn)場工作，未經(jīng)甲方允許嚴(yán)禁進入甲方廠區(qū)的其它區(qū)域。

2.1.11乙方應(yīng)加強施工過程水電利用管理，節(jié)約能源，嚴(yán)禁跑冒滴漏、長明燈、長流水現(xiàn)象的發(fā)生。嚴(yán)禁使用碘鎢燈、大功率電器照明取暖，嚴(yán)禁使用電爐，違者按甲方有關(guān)規(guī)定處理。

2.2、乙方進駐廠區(qū)應(yīng)遵守的安全生產(chǎn)職責(zé)

2.2.1乙方法定代表人或主要負責(zé)人是安全生產(chǎn)、環(huán)境保護第一責(zé)任人。乙方應(yīng)設(shè)專人負責(zé)施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理。

2.2.2危險作業(yè)（易燃易爆場所、高空作業(yè)等）需制訂安全生產(chǎn)施工方案報甲方。

2.2.3乙方對所承包工程若進行分包，乙方須與分包方簽訂施工安全、環(huán)境協(xié)議。

2.2.4乙方對進駐甲方的工作人員的安全負責(zé)，在施工過程中發(fā)生的一切事故，均由乙方自負；

2.2.5發(fā)生安全事故必須立刻上報甲方安全主管部門，保護好現(xiàn)場，配合調(diào)查，并及時組織搶救。不得瞞報、謊報、遲報。甲方安全主管人員有權(quán)參與事故調(diào)查處理。

2.2.6當(dāng)發(fā)生安全事故時，乙方應(yīng)以救護傷者為第一責(zé)任，包括籌措資金、安排人員救護等，甲方視情況可使用乙方的工程款（或貨款）代乙方處理安全事故。

2.2.7乙方責(zé)任人負責(zé)對進駐甲方廠區(qū)的工作人員進行安全、環(huán)境教育，使其了解并掌握國家、甲方的安全生產(chǎn)、環(huán)境管理制度，杜絕“三違”現(xiàn)象，切實做到三不傷害，確保一方平安。因乙方原因造成甲方人員傷害，其搶救及善后產(chǎn)生的一切費用由乙方承擔(dān)。

2.2.8乙方必須對進駐甲方的工作人員辦理工傷保險，實施安全教育，提供安全保障。

2.2.9乙方進駐甲方的工作人員有賭博、偷竊、打架斗毆等違法行為，將按國家法律法規(guī)及甲方有關(guān)規(guī)定處理，情節(jié)嚴(yán)重的送交公安機關(guān)追究刑事責(zé)任。

2.2.10乙方按規(guī)定配備足夠數(shù)量的消防器材，并接受甲方安全主管人員日常性的檢查。

2.2.11乙方必須愛護甲方的公物和綠化設(shè)施，損壞應(yīng)照價賠償，同時必須遵守甲方內(nèi)部公共秩序和公共道德，否則甲方有權(quán)按有關(guān)規(guī)定處理。

2.2.12乙方的設(shè)備、工具、物資等進入甲方區(qū)域時，必須提供物資清單，經(jīng)門衛(wèi)檢查無誤后方可進入施工區(qū)域。進入甲方施工現(xiàn)場區(qū)域后，必須自行妥善管理，謹(jǐn)防失竊，因保管不善而造成的損失由乙方自負。

2.1.13乙方必須確保進入甲方施工現(xiàn)場設(shè)備為完好設(shè)備，嚴(yán)禁使用存在安全隱患的設(shè)備進行施工作業(yè)。

2.2.15施工所用原材料必須為國家規(guī)定環(huán)保產(chǎn)品，施工過程產(chǎn)生的廢棄物按甲方要求處置，危險廢棄物按要求放到指定場所，對施工現(xiàn)場應(yīng)隨時進行清理，保持清潔有序。

第三條：違約責(zé)任

3.1乙方在甲方工廠內(nèi)發(fā)生安全生產(chǎn)事故（乙方責(zé)任），除承擔(dān)由于事故給甲方造成損失外，并對乙方處罰100-100000元，嚴(yán)重的加倍負激勵，必要時追究相關(guān)人員法律責(zé)任。

3.2未簽訂相關(guān)安全協(xié)議或在工廠內(nèi)違章指揮、違章作業(yè)、違規(guī)進入生產(chǎn)現(xiàn)場，或給工廠造成隱患，對乙方處罰100-10000元。

3.3乙方施工人員在作業(yè)現(xiàn)場存在“三違”現(xiàn)象的，且違犯施工安全協(xié)議規(guī)定的，對乙方進行處罰500-10000元。

3.4 乙方必須提供真實、有效的資質(zhì)證明，嚴(yán)禁弄虛作假、偽造、涂改資質(zhì)證明；一經(jīng)查實，將取消其進廠施工資格，并對責(zé)任單位處罰200-5000元。

3.5 甲方為保證相關(guān)方在廠區(qū)施工過程的安全管理工作受控，為督促乙方做好施工過程自我安全管理到位，自主有效做好其施工監(jiān)控工作，杜絕“三違”現(xiàn)象，預(yù)防事故發(fā)生，確保相關(guān)方施工安全狀態(tài)，乙方應(yīng)繳納兩萬元安全質(zhì)量保證金。

3.6 如若乙方在合作過程中，未發(fā)生“三違”行為與野蠻施工現(xiàn)象，按規(guī)定要求安全、文明施工，且未被甲方檢查通報考核，合作結(jié)束后繳納的安全質(zhì)量保證金原數(shù)返還乙方；如若乙方合作過程中，管理不到位，不按要求安全施工，作業(yè)現(xiàn)場存在施工“三違”現(xiàn)象，而被工廠安全檢查通報，則由甲方按協(xié)議要

求沒收乙方繳納的安全質(zhì)量保證金。

3.7 如若乙方年內(nèi)累計被甲方通報負激勵處理達三次以上（含三次），將取消乙方進入甲方廠區(qū)施工資格，永不錄用。

第四條：其他

4.1本協(xié)議在履行過程中發(fā)生的一切爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；若無法達成一致，則由協(xié)議簽訂地有管轄權(quán)的人民法院裁決。

4.2 本協(xié)議一式六份，甲、乙雙方各持三份，雙方簽字蓋章生效。

甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）

代表簽字：代表簽字：

第三篇：供應(yīng)商選擇流程 v1.0

供應(yīng)商選擇流程

一、目的

為了有效的選擇合格的供應(yīng)商，優(yōu)化公司供應(yīng)結(jié)構(gòu)，完善公司供應(yīng)體系、提高供應(yīng)水平，確保供應(yīng)商其供貨質(zhì)量、價格、生產(chǎn)交付能力能持續(xù)符合公司要求，并能提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以保證公司正常生產(chǎn)的需求。

二、范圍

適用于本公司及下屬所有子公司所有原輔材料的供應(yīng)商及服務(wù)供應(yīng)商認證選擇（原輔材料是指對產(chǎn)品的質(zhì)量等主要性能有較大影響的原料和輔料）。

對于客戶指定類供應(yīng)商，除已在客戶合同中約定質(zhì)量問題由客戶自行承擔(dān)的之外，一律適用本流程相關(guān)規(guī)定。

三、職責(zé)

1、采購部：

負責(zé)按照公司的質(zhì)量管理和產(chǎn)品質(zhì)量控制的要求組織對供應(yīng)商進行招標(biāo)、選擇、評價，根據(jù)招標(biāo)、選擇結(jié)果編制《合格供應(yīng)商清單》，并對供應(yīng)商的供貨業(yè)績定期進行評價，負責(zé)供應(yīng)商的日常管理；

2、分管董事批準(zhǔn)《供應(yīng)商選擇評定記錄表》或中標(biāo)結(jié)果；

四、供應(yīng)商開發(fā)評定

（一）、合格供應(yīng)商的選定

1、合格供應(yīng)商的必備條件：

1.1必須具備有效的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、注冊資金及國家認可的相關(guān)資質(zhì)； 1.2必須具有國家相關(guān)法規(guī)要求的經(jīng)營場所；具有相應(yīng)的生產(chǎn)、供應(yīng)、交付能力； 1.3具備符合要求的質(zhì)量保證和檢測能力；

1.4供應(yīng)商必須以“誠信、質(zhì)量第一”的原則提供產(chǎn)品及服務(wù)；

2、選擇原則：

1.1采購員在采購時應(yīng)按比質(zhì)、比價原則；

1.2在市場上有一定的知名度、有行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗，可以提供相關(guān)客戶使用案例； 1.3體系建立前與公司有往來且績優(yōu)的供應(yīng)商；

1.4若供應(yīng)商已取得QS第三方質(zhì)量管理體系認證合格證書的，則優(yōu)先考慮； 1.5經(jīng)程序評定或中標(biāo)的供應(yīng)商；

（二）、新供應(yīng)商的評價

1、采購業(yè)務(wù)人員對供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、質(zhì)量保證體系基本了解后，填寫《供應(yīng)商基本情況調(diào)查表》；

2、對供應(yīng)原輔材料的供應(yīng)商，采購業(yè)務(wù)人員對供應(yīng)商情況基本了解后應(yīng)組織需求部門人員對供應(yīng)商進行質(zhì)量、生產(chǎn)能力的評估；

3、對服務(wù)類供應(yīng)商，則先進行小批量試用，評估其響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量；

4、評估結(jié)束后應(yīng)組織評審會議，對存在的問題進行總結(jié)并告知供應(yīng)商以及采取相應(yīng)的改善措施；評審人員應(yīng)包含物料或服務(wù)需求部門人員、采購部門人員、財務(wù)部門人員。

5、評估完成后，參與評審的相關(guān)人員應(yīng)根據(jù)供應(yīng)商的實際情況在《供應(yīng)商供貨能力評價表》上打分并出具評審意見，對達到合格條件要求的供應(yīng)商，采購部門應(yīng)將此表及供應(yīng)商基本情況調(diào)查表、供應(yīng)商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等其他相關(guān)資質(zhì)資料按照供應(yīng)商審批程序上報，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后列入合格供應(yīng)商名單；

五、質(zhì)量異常處理

（一）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)合格供應(yīng)商供貨質(zhì)量發(fā)生波動時，采購部門應(yīng)組織對供應(yīng)商供應(yīng)的原輔材料進行驗證，分析原因、提供改善措施，并由雙方書面確認；

（二）、當(dāng)發(fā)生重大事故造成損失，應(yīng)按質(zhì)保金制度向供應(yīng)商索賠。經(jīng)評審后整改不力、質(zhì)量仍不穩(wěn)定的應(yīng)予以撤銷供應(yīng)資格。

相關(guān)文件：

合格供應(yīng)商清單（附件一）供應(yīng)商選擇評定記錄表（附件二）供應(yīng)商基本情況調(diào)查表（附件三）

第四篇：經(jīng)銷商管理：如何選擇經(jīng)銷商

企業(yè)對經(jīng)銷商管理，是日常工作，也是重點工作。如何做利用好經(jīng)銷商、零售商發(fā)展生意，先從經(jīng)銷商選擇談起：

身處營銷江湖的銷售人員經(jīng)常叫苦不迭 –

“我負責(zé)的一個大經(jīng)銷商想做W產(chǎn)品，可是W是我們最大的競爭對手！”“經(jīng)銷商天天向公司要資源，可是銷量總是徘徊不前！”

“公司的促銷資源被經(jīng)銷商截流，產(chǎn)品鋪貨率不高！”

“平時喝酒吃飯，親的跟兄弟似的，可關(guān)鍵時刻說翻臉就翻臉了！”……

廠家與經(jīng)銷商被利益關(guān)系綁在了一起，兩者本該互惠共贏，可是，在現(xiàn)實世界中，并不是每首“廠”“商”戀曲都能留下美好的回憶，兩者關(guān)系總是布滿荊棘，充滿坎坷，甚至反目，最終導(dǎo)致兩敗俱傷。而經(jīng)銷商管理不善所導(dǎo)致的后果也令廠家苦不堪言－銷量不斷下滑、銷售費用持續(xù)增加、經(jīng)銷商“背信棄義”轉(zhuǎn)做競品……“廠”“商”關(guān)系為何難以處理？經(jīng)銷商管理何以成為很多銷售人員心頭永遠的痛？這其中的原因紛繁復(fù)雜，但是不能選擇合適的經(jīng)銷商確是首當(dāng)其沖。廠家選擇經(jīng)銷商就好比選擇戀人，有些女生只看到男生高大帥氣，別墅寶馬，加上會說甜言蜜語便招架不住了，但是卻不知道對方是花花公子，看上自己只是圖一時之歡。不理智的選擇讓這樣的愛情再苦心經(jīng)營也注定走向失敗的結(jié)局。廠家在選擇經(jīng)銷商時通常存在如下誤區(qū)-

誤區(qū)一：“有錢、有網(wǎng)絡(luò)的大經(jīng)銷商就是好經(jīng)銷商！”

某世界500強糧油巨頭的銷售人員抱怨，一家合作近半年的大經(jīng)銷商因為每噸20幾塊的差價而選擇了經(jīng)營競爭對手的豆粕。為什么區(qū)區(qū)蠅頭小利便讓經(jīng)銷商忘記你所有的好而背信棄義呢？選擇經(jīng)銷商的不慎是主要原因。在選擇經(jīng)銷商時，資金實力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力固然相當(dāng)重要，但卻不應(yīng)該是唯一的標(biāo)準(zhǔn)?！皬S”“商”關(guān)系選擇應(yīng)該定位在利益共同體、長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系上，這就需要深入了解經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略目標(biāo)，也需要考察經(jīng)銷商的聲譽，清楚老板的為人，對其方方面面都要了解透徹，只選擇信譽良好、與廠家志同道合的經(jīng)銷商，而對于那些目光短淺，看重眼前利益的經(jīng)銷商，即便資金實力再雄厚，網(wǎng)絡(luò)再強大也沾染不得。經(jīng)銷商是以逐利為目的的，目光短淺的經(jīng)銷商便可能因為小小的眼前利益而對廠家配合度、忠誠度下降，從而導(dǎo)致彼此合作出現(xiàn)裂痕，甚至分手。某休閑食品企業(yè)選擇了一家代理白酒起家的大經(jīng)銷商做區(qū)域總代理，對方擁有強大的資金實力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，但卻在合作3個月之后因為競爭激烈和利潤微薄而放棄了代理權(quán)。為什么有錢又有網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商與自己連短暫的蜜月期都沒有度完就離你而去呢？每家經(jīng)銷商都會選擇自己的發(fā)展方向，也會對自己的發(fā)展方向進行重新定位，轉(zhuǎn)變投資方向的情況也不鮮見，如有做衛(wèi)浴潔具代理的轉(zhuǎn)向做涂料業(yè)代理，做音響代理的轉(zhuǎn)向化妝品發(fā)展等等。當(dāng)然，這里面有些經(jīng)銷商是經(jīng)過深思熟慮后才做出投資方向轉(zhuǎn)變的，而有些是對市場本身并不了然，處于某種短期利益驅(qū)使甚至一時沖動貿(mào)然進入一個陌生行業(yè)，做了一段時間覺得難做，就會輕易選擇放棄。這樣的經(jīng)銷商，不要也好。

有很多經(jīng)銷商依仗自己的實力 “店大欺客”，不僅條件苛刻，而且時有“違規(guī)”行為，“挾市場以令廠家”，“軍令有所不受”，經(jīng)常找一些借口不兌現(xiàn)承諾、不履

行協(xié)議、不接受企業(yè)管理控制，使企業(yè)遭受通路困擾。我們也經(jīng)常聽說某些大經(jīng)銷商依仗自己的網(wǎng)絡(luò)成為市場竄貨、價格紊亂的根源。有的經(jīng)銷商雖然實力雄厚，但是卻同時經(jīng)營多個品牌，甚至經(jīng)營直接競爭對手的品牌，那他對你的品牌未必能投入足夠的人力、物力、精力，也不會有太高的忠誠度。當(dāng)市場稍有風(fēng)吹草動，或終端難做，或利潤下滑時，便可能將資金傾斜到別的品牌，甚至棄你而去！哪個品牌利潤高做哪個，哪個廠家給的資源多做哪個，哪個產(chǎn)品好做做哪個，與這樣的經(jīng)銷商合作，很難貫徹品牌策略，只能消弱廠家產(chǎn)品在該地區(qū)的影響力。某些企業(yè)的做法就很值得借鑒：幾年前，河南一彩電經(jīng)銷大戶到青島某著名家電企業(yè)尋求總經(jīng)銷權(quán)。該家電企業(yè)通過考察發(fā)現(xiàn)，此經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭扇〉氖侵变N模式，這與企業(yè)經(jīng)營理念相悖，于是拒絕了該經(jīng)銷商的要求。

誤區(qū)二：“選就選做過多年的老資格經(jīng)銷商！”

某著名飲料企業(yè)簽了一家老經(jīng)銷商，對方在飲料行業(yè)摸爬滾打多年，市場經(jīng)驗相當(dāng)豐富，可在短暫的甜蜜之后，痛苦接踵而至。飲料行業(yè)由于近幾年的激烈競爭越來越難做，依仗以往的粗放終端管理打法已經(jīng)遠遠跟不上市場需求，在這種形勢下企業(yè)制訂了種種對終端精耕細作的策略，而經(jīng)銷商卻對此非常不屑，因為他們以往的經(jīng)營模式都是從廠家拿貨，賣給二批商，或直接批發(fā)給大超市，結(jié)賬收錢萬事大吉，既簡單又賺錢?！爱?dāng)初某某品牌我就是這樣做的，你的品牌這么做也一定沒有問題?！?，可是市場變了，現(xiàn)在需要讓他們?nèi)プ隹颓?、做陳列、做促銷、管終端庫存，既費心勞神又費力不討好。過去的成功經(jīng)驗讓他們對廠家的政策陰奉陽違，甚至克扣廠家的促銷費用，導(dǎo)致促銷政策得不到真正落實，最終雙方不歡而散。

經(jīng)銷商有一定的營銷經(jīng)驗固然好，尤其是同行業(yè)經(jīng)驗尤其寶貴，但是一定要清楚的是，任何經(jīng)驗都是在特定環(huán)境下形成的，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，經(jīng)銷商若老固執(zhí)地抱著已經(jīng)不合時宜的經(jīng)驗不放，這時候資歷和經(jīng)驗不僅沒有實際價值，還很有可能成為包袱。老資格的經(jīng)銷商如果能夠?qū)彆r度勢，接受來自廠家的先進經(jīng)營理念，輔以自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，才能真正成為對廠家有價值的合作伙伴。

誤區(qū)三：“經(jīng)銷商和分銷商越多，我的產(chǎn)品賣的越好！”

某品牌白酒山東區(qū)域經(jīng)理非?？鄲溃m然去年在A市又簽了5家分銷商，但是公司產(chǎn)品銷量停滯不前，更為惱人的是，市場價格也變得非?；靵y，與周邊城市的竄貨現(xiàn)象也開始露出苗頭。原來由于A市屬于地級市，市場狹小但分銷商數(shù)量卻多達20幾家，區(qū)域重疊導(dǎo)致了分銷商之間的惡性競爭。

經(jīng)營產(chǎn)品的多了，銷量自然就上去了，這是許多企業(yè)的營銷邏輯。如果企業(yè)按照這種多多益善的邏輯構(gòu)建經(jīng)銷商和分銷商體系，可能會面臨如下難題：

1、市場秩序混亂，價格紊亂，竄貨嚴(yán)重

2、銷售政策不統(tǒng)一、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)難以規(guī)范

3、管理難度加大，銷售人手不夠用

4、銷售費用持續(xù)增加，可銷量停滯不前

……

選擇戀人未必選擇萬人迷，適合自己的才是最好的；選擇經(jīng)銷商也是一樣，未必要選擇錢最多的、網(wǎng)絡(luò)最大的、經(jīng)驗最豐富的，適合企業(yè)的才是最好的。那什么才是適合企業(yè)的經(jīng)銷商呢？在選擇經(jīng)銷商的時候應(yīng)該把握哪些基本的原則呢？對于經(jīng)銷商個體的選擇，應(yīng)該就五大要素進行考核：營運資金、客戶網(wǎng)絡(luò)、代理品牌、業(yè)務(wù)資源和合作關(guān)系。前四個要素屬于客觀要素，最后一個要素即合作關(guān)系屬于主觀要素，大多數(shù)企業(yè)都能通過客觀條件對經(jīng)銷商資質(zhì)進行認證，卻往往忽略主觀要素的重要性。合作關(guān)系是什么？就是經(jīng)銷商的經(jīng)營理念是否與企業(yè)吻合，對方的合作意愿是否強烈，是否愿意執(zhí)行公司的政策，能否給予企業(yè)足夠的支持等等，這些主觀要素關(guān)系著“廠”“商”戀情的幸福指數(shù)與和諧指數(shù)，往往對合作成功與否起著決定性作用。

而鋪設(shè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)除了要從以上五方面對經(jīng)銷商個體進行考核之外，還需要充分考慮到市場的容量和企業(yè)的經(jīng)營管理能力，在一定的市場范圍內(nèi)配置合理數(shù)量的經(jīng)銷商和分銷商，才能充分發(fā)揮市場、經(jīng)銷商和企業(yè)三者的效率，實現(xiàn)經(jīng)營利益最大化！

戰(zhàn)略的設(shè)定只是完成了企業(yè)營銷管理的第一步,而更重要的步驟是企業(yè)的管理高層和企業(yè)的管理中層緊密合作,來設(shè)定企業(yè)戰(zhàn)略實施的量化管理系統(tǒng).如何實現(xiàn)經(jīng)銷商系統(tǒng)的開發(fā)和量化管理？

第五篇：相關(guān)方安全管理協(xié)議

相關(guān)方安全管理協(xié)議

萊鋼集團銀山型鋼有限公司煉鐵廠

安全管理協(xié)議書

甲方：萊鋼集團銀山型鋼有限公司煉鐵廠 乙方： 遼寧瑞甫默德新型材料發(fā)展有限公司

為了加強生產(chǎn)現(xiàn)場作業(yè)人員的安全管理，落實雙方的安全生產(chǎn)責(zé)任制，杜絕生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，保障職工和企業(yè)的安全生產(chǎn)。依據(jù)2014版《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》及本公司《其他相關(guān)方安全生產(chǎn)監(jiān)督管理規(guī)定》、《職業(yè)健康安全管理措施》，結(jié)合型鋼煉鐵廠生產(chǎn)現(xiàn)場的實際情況，經(jīng)甲、乙方雙方協(xié)商，特制定本協(xié)議。

具體內(nèi)容如下；

一、甲方權(quán)責(zé)：

1、根據(jù)合同，為乙方提供安全的作業(yè)環(huán)境和有關(guān)安全管理標(biāo)準(zhǔn)、制度，對乙方貫徹落實國家有關(guān)法規(guī)及甲方的安全規(guī)章制度執(zhí)行情況進行檢查。

2、在乙方進入現(xiàn)場時有義務(wù)對其進行入場安全教育，向乙方進行安全風(fēng)險交底，闡明其他要求（生產(chǎn)車間現(xiàn)場安全管理規(guī)定），告知乙方施工區(qū)域存在的危害因素及控制措施、應(yīng)急措施，并經(jīng)考試合格后方可上崗；有義務(wù)組織乙方學(xué)習(xí)《其他相關(guān)方安全生產(chǎn)監(jiān)督管理規(guī)定》等甲方的各項規(guī)章制度。

3、有權(quán)對生產(chǎn)現(xiàn)場的安全管理工作進行協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理。對乙方作業(yè)中的違章指揮、違章作業(yè)和安全隱患提出整改意見，督促、檢查乙方的隱患整改落實情況。

4、對乙方未建立健全安全管理體系，未按規(guī)定配置安全員，不允許進

入生產(chǎn)現(xiàn)場作業(yè)，乙方安全人員必須服從甲方安全部門的管理，協(xié)助乙方安全部門做好現(xiàn)場安全管理工作。

5、對乙方使用的重要勞動防護用品（安全網(wǎng)、安全帶、安全帽、工作鞋等）及小型電器設(shè)備（配電箱、漏電保護器、電線、電纜）進行抽查，不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的按照生產(chǎn)現(xiàn)場處罰規(guī)定對乙方進行經(jīng)濟處罰并停止使用不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的勞動防護用品及電氣設(shè)備。

6、對乙方在生產(chǎn)現(xiàn)場作業(yè)過程中違反有關(guān)安全管理規(guī)定、有違章現(xiàn)象發(fā)生、安全問題整改不到位或拒不接受甲方的正常安全管理的，根據(jù)問題的嚴(yán)重程度依據(jù)甲方的生產(chǎn)現(xiàn)場處罰規(guī)定進行處罰。乙方作業(yè)中存在重大隱患或險情時，甲方有權(quán)對乙方停工整頓，直至與乙方解除合同，清退出場。

7、乙方發(fā)生的各類生產(chǎn)安全事故（含重大人身險肇事故），應(yīng)及時向甲方通報，甲方應(yīng)協(xié)助進行事故處理。發(fā)生工亡事故時，乙方負責(zé)按規(guī)定向政府安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門報告。

9、乙方出現(xiàn)安全事故，甲方有權(quán)根據(jù)責(zé)任制情況對乙方進行處罰。對乙方未經(jīng)甲方同意擅自增加或換調(diào)人員，一旦發(fā)生傷亡事故追究乙方的責(zé)任。

9、嚴(yán)禁乙方的作業(yè)人員在甲方生產(chǎn)現(xiàn)場班中喝酒和酒后上崗。

二、乙方權(quán)責(zé)：

1、進場前將進場人員身份證、身體檢查表、特種工種的作業(yè)證的復(fù)印件報甲方安全部門，嚴(yán)禁使用未成年工、童工、超齡工（年齡大于60歲）、聾啞工和安排女工從事禁忌勞動。

2、乙方應(yīng)當(dāng)為員工統(tǒng)一制作“施工作業(yè)證”，標(biāo)明員工身份，并要求員工佩戴上崗。若乙方不能為員工制作“施工作業(yè)證”，可由甲方提供“施工作業(yè)證”，制作“施工作業(yè)證”所發(fā)生的費用由乙方承擔(dān)（從風(fēng)險抵押金中扣除）。

3、嚴(yán)格遵守國家、地方政府有關(guān)安全生產(chǎn)、職業(yè)病預(yù)防及勞動保護的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定，貫徹執(zhí)行甲方的各項安全管理規(guī)章制度，遵守甲方的廠規(guī)廠紀(jì)、作業(yè)區(qū)域車間的規(guī)定。乙方作業(yè)人員不得擅自進入甲方正常生產(chǎn)作業(yè)區(qū)，如無故進入，甲方有權(quán)給予制止。作業(yè)中，乙方人員如若故意違章，不停勸阻，嚴(yán)重威脅人身及設(shè)備安全的，甲方有權(quán)責(zé)令其停止作業(yè)，并由乙方負擔(dān)停工造成的一切經(jīng)濟損失。

4、乙方應(yīng)當(dāng)制定施工人員安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)計劃，并按計劃組織教育培訓(xùn)，建立培訓(xùn)檔案。施工人員未經(jīng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)合格，不得上崗作業(yè)。

5、乙方應(yīng)當(dāng)建立健全安全生產(chǎn)管理體系，逐級落實各級安全生產(chǎn)責(zé)任制。本隊人員在50 人以下設(shè)一名兼職安全人員，50—100人以內(nèi)必須有一名專職安全員；專職安全員必須持證上崗，乙方安全員必須服從甲方安全部門的管理。

6、乙方進場人員必須接受甲方的入場安全教育。乙方須對本隊作業(yè)人員以班組為單位進行安全操作知識教育，做好本單位車輛駕駛?cè)藛T的安全教育，積極組織本隊職工參加甲方組織的各種安全知識、規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)，提高作業(yè)人員自我保護意識，使工人具備防范風(fēng)險的意識。

7、乙方在甲方的廠區(qū)設(shè)置的職工住所，應(yīng)當(dāng)按照標(biāo)準(zhǔn)配備滅火器、職工使用的電氣設(shè)備必須具備防漏電、防觸電功能，安全出口隨時保持暢通，嚴(yán)禁鎖閉和堵塞。

8、乙方的特種作業(yè)人員及機操工必須是經(jīng)培訓(xùn)合格人員，并持證上崗。

9、乙方的作業(yè)人員在5人以上的應(yīng)當(dāng)由乙方組織每天上崗位前班前五分鐘活動，交待作業(yè)過程中的安全注意事項，不足5人的參加甲方班組組織的工前5分鐘活動。

10、服從甲方的安全管理，保證本隊生產(chǎn)現(xiàn)場作業(yè)區(qū)域的現(xiàn)場文明安全管理達標(biāo)，現(xiàn)場臨時用電、機器設(shè)備、安全防護齊全、完好。接受和配合甲

方的安全監(jiān)督檢查。

11、乙方攜帶進場的機器設(shè)備、機具必須是合格產(chǎn)品，乙方須對攜帶進場的機器設(shè)備、機具安全負責(zé)管理、維護及檢查，按照甲方指定的位置停放，對甲方和自查發(fā)現(xiàn)的安全隱患落實整改措施。對由于乙方使用不合格機器設(shè)備、機具造成事故的，由乙方自行承擔(dān)責(zé)任。

12、做好班前作業(yè)環(huán)境的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時采取必要的整改措施，對需甲方協(xié)助整改的及時向甲方匯報。

13、有權(quán)拒絕甲方管理人員的違章指揮和拒絕在不安全的環(huán)境中作業(yè)。對甲方有關(guān)人員在檢查、執(zhí)法過程中違反規(guī)定的做法有權(quán)向甲方主管領(lǐng)導(dǎo)提出申訴。

14、不違章指揮、不違章作業(yè)，對甲方及自檢提出的安全隱患要及時定人、定時 間、定措施落實整改。對乙方工人多次違章，屢教不改和管理人員玩忽職守，忽視安全生產(chǎn)，違反安全規(guī)章，違章指揮，強令工人冒險作業(yè)的，甲方有權(quán)按罰款的有關(guān)條款加倍處罰；若因此而引發(fā)安全事故的，乙方必須承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

15、必須保證進場施工人員的相對穩(wěn)定，人員發(fā)生變動須提前向甲方匯報，嚴(yán)禁乙方私自調(diào)換和增加人員。新調(diào)動進場的工人和變換工種的工人，要單獨進行有針對性的安全教育，經(jīng)考核合格后方可上崗，并做好教育記錄。

16、乙方必須對本隊員工進行嚴(yán)格管理，嚴(yán)禁在施工現(xiàn)場及生活區(qū)打架、鬧事，嚴(yán)禁在煤氣區(qū)域、液化氣站吸煙及使用明火，如因乙方管理不善所產(chǎn)生的一切后果，甲方概不負責(zé)，并對乙方進行經(jīng)濟處罰。

17、乙方的人員（供貨司機、業(yè)務(wù)服務(wù)人員、在甲方的生產(chǎn)現(xiàn)場的作業(yè)人員等）進入甲方的生產(chǎn)現(xiàn)場，必須勞保護品（安全帽、勞保鞋、工作服）穿戴齊全規(guī)范。其中所指的業(yè)務(wù)服務(wù)人員為：送炮泥、備品備件、礦泉水、冰糕等防暑降溫用品、保溫劑、高溫耐火材料以及參觀訪問、技術(shù)指導(dǎo)、辦理各類手續(xù)的人員等。

18、乙方在甲方的生產(chǎn)現(xiàn)場維修車輛、加油等作業(yè)，必須按照甲方生產(chǎn)現(xiàn)場車間的要求寫作業(yè)票，嚴(yán)禁在高爐車間出鐵場進行加油作業(yè)，現(xiàn)場落實警戒等安全措施，地面上油污作業(yè)完成后及時清理。

19、為使上述雙方的協(xié)議規(guī)定順利實施，乙方必須向甲方有關(guān)部門一次性預(yù)交2000元以上的安全風(fēng)險抵押金，未交風(fēng)險抵押金的單位不準(zhǔn)進入作業(yè)，乙方不再繼續(xù)在甲方生產(chǎn)區(qū)域作業(yè)，甲方將扣除乙方違章違紀(jì)的賠償、罰款額外，余額應(yīng)全部退還給乙方。

20、乙方的工作人員上下班過程中發(fā)生交通事故，由乙方負責(zé)。以上協(xié)議甲乙雙方應(yīng)當(dāng)共同遵照執(zhí)行。

三、乙方業(yè)務(wù)范圍

負責(zé)及時供應(yīng)高爐二車間東出鐵場主溝、流鐵溝、渣溝、撇渣器、擺動溜嘴和火渣溝所有耐火材料及熱噴補用料，并負責(zé)相關(guān)部位的施工和點檢；負責(zé)作業(yè)前后的現(xiàn)場清理清掃整頓工作。

有效期限： 年 月 日至 年 月 日

四、考核

（一）未按規(guī)定建立安全管理制度，設(shè)置安全生產(chǎn)管理機構(gòu)或者配備安全生產(chǎn)管理人員的，責(zé)令限期改正，并視情節(jié)考核1000-2000元。

（二）未按規(guī)定對勞務(wù)人員進行安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)的，責(zé)令限期改正，并視情節(jié)考核500-1000元。

（三）未按規(guī)定組織特種作業(yè)人員培訓(xùn)并取得資格證書而允許其上崗作業(yè)的，責(zé)令立即停止作業(yè)，并視情節(jié)考核500-1000元。

(四)協(xié)議有效期間，發(fā)生輕傷一人次（含險肇事故），考核1000元；

發(fā)生重傷一人次（含重大人生險肇事故），考核5000元；發(fā)生工亡一人考核10000元以上。

(六)經(jīng)監(jiān)督檢查，各類事故隱患未及時預(yù)期整改的，每一項考核500元，罰款采取通知單形式（一式兩份），雙方簽字確認后，從風(fēng)險抵押金中扣除。

（七）未簽訂《合同》、《安全管理協(xié)議書》，不準(zhǔn)進入現(xiàn)場作業(yè)，否則對乙方的作業(yè)人員一次考核500元/人次，乙方的引進部門承擔(dān)連帶責(zé)任，按40%掛鉤考核。

（八）各車間在沒有見到《安全協(xié)議書》的情況下，不允許外來隊伍進入本車間范圍工作，否則，發(fā)現(xiàn)一次考核車間500元。

（九）乙方的人員在甲方生產(chǎn)現(xiàn)場勞保護品穿戴不齊全；高空作業(yè)不系安全帶；交叉作業(yè)未設(shè)安全網(wǎng)；易燃易爆危險區(qū)域未設(shè)警戒線；無明確的安全標(biāo)志，每發(fā)現(xiàn)一人次或一處，考核200元。

（十）機械防護設(shè)施齊全可靠；電氣、儀表及各類聯(lián)鎖靈敏可靠；工作人員工具安全可靠，有一項達不到規(guī)定要求，考核200元。

（十一）消防器材齊全可靠；各類壓力容器附件齊全可靠；氣瓶使用符合安全要求；有一項不合格考核200元。

（十二）未經(jīng)型鋼煉鐵廠批準(zhǔn)私自亂接電、風(fēng)、氣、水，私自隨意拆除設(shè)施，或者接線不規(guī)范，發(fā)現(xiàn)一處考核500元，由此造成的后果，由施工單位負責(zé)。

（十三）進入生產(chǎn)現(xiàn)場的工器具、備件材料、交通工具等，必須符合安全規(guī)定的要求，必須按型鋼煉鐵廠的規(guī)定要求定置擺放，不符合安全規(guī)定要求、不按規(guī)定要求擺放或現(xiàn)場亂擺亂放，發(fā)現(xiàn)一次考核200元。

（十四）工作人員在生產(chǎn)現(xiàn)場不得進行本職工作以外的活動，不準(zhǔn)到工作區(qū)域以外的場所、崗位觀看、睡覺，不準(zhǔn)在班前、班中飲酒，不得損壞花

草樹木，發(fā)現(xiàn)一次，考核200元。

（十五）作業(yè)現(xiàn)場完畢后，及時清理作業(yè)過程中產(chǎn)生的垃圾，若清理不及時按煉鐵廠現(xiàn)場管理規(guī)定對乙方進行考核，施工地點所屬單位連掛考核。

（十六）相關(guān)方不準(zhǔn)在廠內(nèi)隨意進行爆破作業(yè)，發(fā)現(xiàn)一次對相關(guān)方考核500元。

（十七）進入甲方生產(chǎn)現(xiàn)場的乙方人員違章指揮、違章作業(yè)、或者進行與自己作業(yè)項目無關(guān)的作業(yè)等，一次考核200元/人次。

五、協(xié)議書說明：

（一）協(xié)議有效期限：本協(xié)議與《合同》同時有效、同時廢止。

（二）協(xié)議一式三份，供貨方或勞務(wù)發(fā)包方、相關(guān)方引進科室、安全生產(chǎn)科依次簽字蓋章，各執(zhí)一份，項目負責(zé)人留一份，具有同等效力。

甲方：

技術(shù)環(huán)保科（簽章）代表簽字：

安全生產(chǎn)科（簽章）代表簽字：

乙方：

遼寧瑞甫默德新型材料發(fā)展有限公司（簽章）代表簽字：

年 月 日