第一篇：歐洲貿(mào)易心得

1，歐洲人懶。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B網(wǎng)站的注冊(cè)，發(fā)布信息。那種東西只有歐洲的一些太過(guò)于精明和太了解中國(guó)的中間商才用。因?yàn)樗麄冎?。凡是用這個(gè)的價(jià)格會(huì)壓的超低。只是勉強(qiáng)維持成本而已。

而這種中間商只占客戶的千分之一或萬(wàn)分之一。而且沒(méi)利潤(rùn)。我現(xiàn)在一般都拒絕和這些家伙打交道。（我面試外貿(mào)人員，只要他說(shuō)什么阿里巴巴，或什么B2B的。我就知道他是個(gè)新人?；蛘吒y聽，是個(gè)蠢蛋。因此絕對(duì)拒絕。）

2，找客戶關(guān)鍵是找，而不是等。B2B就是等。因此沒(méi)用。

3，訣竅，上各國(guó)搜索引擎，上COMPASS，用ALEX，用google 或yahoo的目錄，用dmoz或別的。4，如果具體點(diǎn)，把你產(chǎn)品（貿(mào)易公司）或需要你產(chǎn)品的產(chǎn)品（最終客戶）翻譯成各國(guó)語(yǔ)言，用各國(guó)本地搜索引擎，如果嫌麻煩。就用GOOGLE。google 有各國(guó)的分支。如google.de, google.fr等等，可以調(diào)一下google設(shè)置的喜歡語(yǔ)言設(shè)置。調(diào)成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。找當(dāng)?shù)氐墓净蛐袠I(yè)網(wǎng)站。然后就找他們郵箱發(fā)吧。當(dāng)然找郵箱訣竅很多很多。這個(gè)你自己摸索吧。懶得說(shuō)那么多。我發(fā)現(xiàn)google真的是一個(gè)取之不盡的寶庫(kù)啊，比B2B好了1萬(wàn)倍乃至1億倍。當(dāng)然你要會(huì)訣竅。

5，另個(gè)建議。一般來(lái)說(shuō)。貿(mào)易公司對(duì)開拓新供應(yīng)商很感興趣。因此如果你剛?cè)バ鹿?，如?個(gè)月不拿單就走人。那就先放中心在貿(mào)易公司上吧。貿(mào)易公司先解決拿單的燃眉之急，最終客戶才有錢途。

6，總之，我的經(jīng)驗(yàn)是預(yù)先定好的大戰(zhàn)略+勤奮和努力的發(fā)郵件（當(dāng)然郵件內(nèi)容要很商業(yè)化--簡(jiǎn)潔，明了）+靈活多邊的找目標(biāo)公司郵箱的辦法====很多很多的錢。

第二篇：期貨貿(mào)易心得

<實(shí)戰(zhàn)高手系列>期貨的魅力

上大學(xué)時(shí)，我常去學(xué)校的圖書館消磨空閑時(shí)光，也許是因?yàn)閷I(yè)背景的緣故，自己關(guān)注的基本上都是經(jīng)濟(jì)、金融之類的相關(guān)書籍。某天我被一本書深深吸引，那是青澤所著的《十年一夢(mèng)——一個(gè)操盤手的自白》，這是總結(jié)他十多年交易經(jīng)歷的一部“自白書”，在書中，青澤像外科大夫一樣用手術(shù)刀解剖自我，將自己的心路坦誠(chéng)于讀者面前，從他的一個(gè)個(gè)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例中我愈發(fā)感覺到期貨的強(qiáng)大魅力，漸漸地我喜歡上了期貨。

青澤告訴我，期貨交易成功的關(guān)鍵并不是你與市場(chǎng)作戰(zhàn)，而是一個(gè)人與自己較勁，需要戰(zhàn)勝自己內(nèi)心的貪婪、恐懼、僥幸等人性的弱點(diǎn)。我們必須時(shí)刻保持一種理智、平靜的心態(tài)，不管賠錢、賺錢，都能客觀謙遜地評(píng)價(jià)自己。成功的時(shí)候，多想想運(yùn)氣的成分；失敗的時(shí)候，多找找主觀的因素。不以物喜，不以己悲。在期貨交易中，一個(gè)人的心理、精神狀態(tài)遠(yuǎn)比他擁有的市場(chǎng)知識(shí)和預(yù)測(cè)技術(shù)重要得多。期貨并不難，難在你的自控自律，難在你的貪婪恐懼，難在你的行為習(xí)慣，難在你的欲望無(wú)邊，難在你的僥幸賭博。有人說(shuō)，期貨交易的技術(shù)和知識(shí)，學(xué)習(xí)一兩年可能就夠了，但是要培養(yǎng)出一個(gè)穩(wěn)定、良好的心態(tài)即使花上十年工夫，也不算久，可見心態(tài)在期貨交易中的重要作用。

套用電視劇《北京人在紐約》的一句經(jīng)典臺(tái)詞：如果你愛他，就讓他投資期貨，因?yàn)槟抢锸翘焯?，可以讓他一夜暴富；如果你恨他，也讓他投資期貨，因?yàn)槟抢锸堑鬲z，可以讓他頃刻間破產(chǎn)。這不是危言聳聽，期貨投資者常常就感覺貌似徘徊在天堂和地獄之間，當(dāng)中的區(qū)別就在于個(gè)人能不能很好地控制風(fēng)險(xiǎn)。在期貨市場(chǎng)上賺大錢并非不可能，但需要時(shí)間的洗禮，沒(méi)有數(shù)量的積累，就不會(huì)有質(zhì)的飛躍。重倉(cāng)交易者企圖戰(zhàn)勝時(shí)間的束縛，一夜暴富。輝煌的成功依靠的是以命相搏，往往是短暫的，一次意外就會(huì)命喪九泉。巴菲特、索羅斯的成功，關(guān)鍵在于他們不去追求短期暴利，而是保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的贏利，否則他們?cè)缇汀八馈痹诎肼飞狭耍讲涣私裉斓妮x煌。索羅斯在《金融煉金術(shù)》中的兩句話值得我們深思：“相對(duì)于近期贏利，我更關(guān)心基金資本的安全?！薄拔抑饕倪€是要著眼于限制虧損，而不是牟取暴利。”作為一個(gè)市場(chǎng)新手，不要有急躁、貪婪的欲望，不要奢求一夜之間賺大錢，而要用理智、平靜的心態(tài)來(lái)看待市場(chǎng)波動(dòng)，唯有此才能和市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的節(jié)奏合拍。

有了良好的心態(tài)來(lái)護(hù)航，現(xiàn)在缺乏的就是操盤的技術(shù)。在期貨交易中，我們不是上帝，我們不可能每一次都正確地判斷市場(chǎng)運(yùn)行的方向，既然錯(cuò)誤判斷、錯(cuò)誤決策的情況難以避免，如果在判斷失誤時(shí)減少虧損，是每一個(gè)投資者在交易活動(dòng)中必須解決的最基本問(wèn)題。投資者一定要在入市前就要考慮好止損標(biāo)準(zhǔn)和止損計(jì)劃，在具體實(shí)施過(guò)程中也要隨時(shí)注意，不能等到虧損發(fā)生時(shí)才考慮止損，一旦發(fā)現(xiàn)行情偏離市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)果斷采取措施。及時(shí)止損被證明是控制風(fēng)險(xiǎn)的有效手段，我們不應(yīng)該主觀地去猜測(cè)市場(chǎng)的頂部和底部，讓市場(chǎng)自己來(lái)告訴我們。要相信自己獨(dú)立判斷市場(chǎng)行情的能力，獨(dú)立做出交易決策，不要相信什么內(nèi)部小道消息，就像Jesse Livermore說(shuō)的那樣：“要?jiǎng)e人準(zhǔn)確地告訴你，一個(gè)你能輕易地獲取快樂(lè)和幸福的辦法，是件糟糕透頂?shù)氖??！?/p>

正確的心態(tài)讓我們精神飽滿地入市，嚴(yán)格的止損讓我們把風(fēng)險(xiǎn)控制到最小化，而正確的交易策略可以讓我們?cè)谑袌?chǎng)上生存的時(shí)間最大化。投機(jī)大師Jesse Livermore告訴我們，試探——加碼的交易策略才是制勝之道。在他的著作《股票作手回憶錄》中指出，如果一個(gè)投資

者看好市場(chǎng)想買500股股票，他不應(yīng)該賭博式地一次性買入。假如他買了100股，結(jié)果立刻虧了，他就不應(yīng)該再買更多，此時(shí)他應(yīng)該明白自己錯(cuò)了，至少暫時(shí)錯(cuò)了。第一次操作結(jié)束后，除非真的有利潤(rùn)，否則不要再進(jìn)一步的操作，耐心觀察、等待，直到良好時(shí)機(jī)再次來(lái)臨時(shí)才重新操作。專業(yè)投資者對(duì)猜測(cè)、賭博不感興趣，他只想要賺穩(wěn)妥的錢，而要做到這一點(diǎn)，就必須在能夠贏的時(shí)候下大注，而輸?shù)臅r(shí)候只是虧了一點(diǎn)點(diǎn)試探性的籌碼。青澤先生在期貨交易中，總把自己的資金分成三部分，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)品種有投資價(jià)值，就派出先頭部隊(duì)投石問(wèn)路，情況不妙的話就立刻止損，把損失控制到最小化。一旦市場(chǎng)走勢(shì)與他的預(yù)測(cè)相符，第一部分資金有了浮動(dòng)贏利時(shí)，如果市場(chǎng)走勢(shì)依然良好的情況下，他會(huì)拿出第二部分資金入市加倉(cāng)，最后一部分資金一般情況下很少占用。只有對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)穩(wěn)操勝券且前面的交易已經(jīng)有了可觀的利潤(rùn)的情況下，才偶爾讓多余的資金去做點(diǎn)錦上添花的事情。

在期貨的路上，我還是個(gè)新人，需要不斷地學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，擺正自己的心態(tài)，一步一步向前摸索前進(jìn)，不浮躁，不急躁。

謙虛，謹(jǐn)慎，低調(diào)。順勢(shì)，輕倉(cāng)，止損。

第三篇：國(guó)際投資貿(mào)易情報(bào) 歐洲之意大利概要

!?????? ?? ???!中國(guó)制造網(wǎng) 買家服務(wù)部 2009/12 目錄: 前言:意大利共和國(guó)簡(jiǎn)介

外國(guó)公司在意大利設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的有關(guān)規(guī)定 外國(guó)公司在意大利設(shè)立代表處的有關(guān)規(guī)定 意大利的習(xí)俗與禁忌

2009上半年意大利土方機(jī)械市場(chǎng)銷量分析 家用紡織品進(jìn)入意大利市場(chǎng)的調(diào)研分析 意大利制鞋行業(yè)運(yùn)營(yíng)情況綜述 意大利陶瓷機(jī)械銷售情況 意大利電子產(chǎn)品出口情況

2009年1-6月意大利貨物貿(mào)易及中意雙邊貿(mào)易概況 意大利外資管理及優(yōu)惠政策

意大利化妝品行業(yè)銷售增長(zhǎng)1.2% 意大利近年拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展淺析 意大利有望成全球第二大光伏市場(chǎng)

2009年意大利眼鏡行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 PAGE 5 PAGE 5 PAGE 6 PAGE 6 PAGE 7 PAGE 8 PAGE 10 PAGE 11 PAGE 11 PAGE 12 PAGE 13 PAGE 14 PAGE 16 PAGE 16 免責(zé)聲明

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國(guó)際投資貿(mào)易情報(bào)——意大利卷 Edited by: Sun tao 前言:意大利共和國(guó)簡(jiǎn)介

意大利共和國(guó)(意大利語(yǔ):Repubblica Italiana,它主要由靴子型的亞平寧半島和兩個(gè)位于地中海中的大島西西里島和薩丁島組成。意大利在北方阿爾卑斯山地區(qū)與法國(guó)、瑞士、奧地利以及斯洛文尼亞接壤。其境內(nèi)還有兩個(gè)袖珍國(guó)——圣馬力諾和梵蒂岡。全國(guó)行政劃分20個(gè)大區(qū)(其中5個(gè)自治區(qū),110個(gè)省,8103個(gè)市政府。首都羅馬,1870年意大利王國(guó)遷都至此,此前首都曾為都靈(1861—1865和佛羅倫薩(1865—1870。意大利現(xiàn)人口約5千8百萬(wàn),人口密度約每平方公里196人。意大利因其擁

有美麗的自然風(fēng)光和為數(shù)眾多的人類文化遺產(chǎn)(截至2006年1月統(tǒng)計(jì),共計(jì)40處,居世界第一而被稱為美麗的國(guó)度。

官方語(yǔ)言意大利語(yǔ)(+ 德語(yǔ)和拉迪恩語(yǔ)-南蒂羅爾地區(qū),斯洛文尼亞語(yǔ)-弗留利-威尼斯朱利亞地區(qū),法語(yǔ)-瓦萊達(dá)奧斯塔地區(qū)

首都羅馬最大城市羅馬

面積 30,1230 km2 人口(2002年 5771,5625 貨幣歐元1(EUR, 意大利歐元硬幣 時(shí)區(qū) UTC +1 頂級(jí)域名 IT 長(zhǎng)途電話區(qū)號(hào) 39 “意大利”一詞第一次出現(xiàn)在希臘作家Erodoto的作品中,原意本指亞平寧半島南部古布魯?shù)倌返貐^(qū)(拉丁語(yǔ): Bruttium,今卡拉布利亞,后引申為指居住此地之人(希臘語(yǔ):Italiótai。據(jù)詞源學(xué)考證,italiós為希臘語(yǔ)化的埃特魯利亞語(yǔ),同源詞亦見于同時(shí)期其他記載,對(duì)此意大利詞源學(xué)家、哲學(xué)家瓦羅(Varrone;天文學(xué)家、哲學(xué)家伽利略(Gellio均有所考證。但仍有專家此結(jié)果質(zhì)疑,認(rèn)為其詞另有所源。最近語(yǔ)源學(xué)家——喬萬(wàn)尼塞梅拉諾,以其論證以印歐語(yǔ)系源于某種閃米特語(yǔ)而聞名——以語(yǔ)言學(xué)角度考證并提出該詞源自阿卡德語(yǔ)atalu,意為日落之地。

意大利的歷史,在地中海地區(qū),不論從文化或社會(huì)發(fā)展角度都占據(jù)著最重要的地位。這一地區(qū)有著重要的史前時(shí)期人類活動(dòng)的記錄。許多地方,如拉丁、托斯卡納、翁布里亞、巴西利卡塔,都有著重要的考古遺址。大希臘,埃特魯里亞文明,以及其后的羅馬帝國(guó)分別統(tǒng)治了這片土地許多個(gè)世紀(jì)。意大利的發(fā)展亦即是羅馬帝國(guó)的興衰。中世紀(jì)時(shí),由于西羅馬帝國(guó)滅亡,意大利地區(qū)隨著中世紀(jì)的封建制度,變成以城邦發(fā)展為主體,教廷在中世紀(jì)對(duì)意大利以至全歐洲有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。15世紀(jì)末,發(fā)源于意大利中部佛羅倫薩的人文主義和文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)確定了近現(xiàn)代歐洲思想和藝術(shù)的根基。文藝復(fù)興令意大利地區(qū)云集著各種有專能的學(xué)者,多個(gè)城邦的經(jīng)濟(jì)蓬勃,每個(gè)富甲一方的意大利富商成為當(dāng)?shù)氐拇蟮刂?。意大利自然被分裂成多個(gè)小城邦國(guó)。作為一個(gè)現(xiàn)代意義上的民族國(guó)家的意大利卻姍姍來(lái)遲。在法國(guó)的拿破侖的軍事行動(dòng)，意大利各個(gè)城邦國(guó)都被其征服,由拿破侖劃成一個(gè)意大利王國(guó)(Regno di Sardegna,這是現(xiàn)代史上意大利的第一次統(tǒng)一。但這個(gè)王國(guó)維持了不久,當(dāng)拿破侖在1815年戰(zhàn)敗投降后,歐洲列強(qiáng)召開維也納會(huì)議,重新劃分歐洲,意大利王國(guó)被瓦解,回復(fù)到1789年法國(guó)大革命前的多個(gè)城邦國(guó)。當(dāng)中中部劃分為教皇國(guó)(Stato Pontificio,由教廷掌管羅馬。奧地利帝國(guó)的勢(shì)力也滲透至威尼斯和意大利東北部。此后40年,意大利地區(qū)和整個(gè)歐洲大陸都經(jīng)歷多次大規(guī)模的民族革命浪潮,歐洲近代民族主義之父朱塞佩馬志尼提出統(tǒng)一意大利的設(shè)想。與此同時(shí),薩丁尼亞王國(guó)(Regno di Sardegna在1850年代迅速崛起,意大利統(tǒng)一運(yùn)動(dòng)的策劃者卡米洛奔索迪加富爾伯爵,就是維克托伊曼紐爾二世在1850年成為薩丁尼亞王國(guó)國(guó)王時(shí)的首相。由革命家加里波第于1860年開始發(fā)動(dòng)統(tǒng)一運(yùn)動(dòng)。1861年3月17日意大利半島上的各個(gè)公國(guó)和兩西西里王國(guó)(Regno delle Due Sicilie合并成為意大利王國(guó)(Regno d'Italia。除了教皇國(guó)因?yàn)槭芊▏?guó)保護(hù)下仍然在中部存在外,意大利半島已見統(tǒng)一。直到1870年9月20日,羅馬成為意大利王國(guó)的一部分,這也標(biāo)志著意大利統(tǒng)一的完成。教廷被迫在梵蒂岡成為意大利境內(nèi)的一個(gè)獨(dú)立國(guó)家。統(tǒng)一后的意大利漸漸涌現(xiàn)殖民主義意識(shí),意大利曾在1911年發(fā)動(dòng)意土戰(zhàn)爭(zhēng)奪取北非的利比亞沿岸。第一次世界大戰(zhàn)在1914年爆發(fā),1915年意大利向同盟國(guó)宣戰(zhàn),在沒(méi)有積極參戰(zhàn)的情況下成為戰(zhàn)勝國(guó),取得東非和巴爾干半島部份土地。1922年,法西斯獨(dú)裁者本尼托墨索里尼當(dāng)選總理,掌握了政權(quán),并進(jìn)而與納粹德國(guó)以及日本結(jié)盟,成為第二次世界大戰(zhàn)中軸心國(guó)的一員。1942年,反對(duì)墨索里尼的意大利國(guó)王發(fā)動(dòng)政變,逮捕了墨索里尼,并加入同盟國(guó)集團(tuán),與軸心國(guó)作戰(zhàn)。1946年6月2日,一份關(guān)于結(jié)束君主制政體的備忘錄標(biāo)志著意大利共和國(guó)的誕生。1948年1月1日,新憲法生效。意大利是北大西洋公約組織及歐盟成員國(guó),更是八國(guó)首腦高峰會(huì)議的始創(chuàng)成員。雖然當(dāng)今歐洲強(qiáng)國(guó)為法國(guó)和德國(guó),但是意大利亦有積極地參與西歐政經(jīng)一體化的進(jìn)程。2006年4月11日,意大利內(nèi)政部公布了議會(huì)選舉結(jié)果。中左聯(lián)盟在眾議院630個(gè)議席中獲得348席。在參議院,中左聯(lián)盟獲得158席,中右聯(lián)盟獲得156席,另一個(gè)席位由上述兩大聯(lián)盟以外的小黨派獲得。[1]5月10日,中左聯(lián)盟推出的候選人、前眾議院議長(zhǎng)、終身參議員喬治·納波利塔諾當(dāng)選新一屆總統(tǒng)。[2]5月17日,以中左聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)人普羅迪為總理的新一屆政府宣誓就職。

意大利共和國(guó)經(jīng)濟(jì)

作為重要的工業(yè)國(guó),2004年意大利的經(jīng)濟(jì)水平位于全球第6位,居美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)和法國(guó)之后。而且意大利還是全球第六大制造業(yè)出口國(guó)。但是意大利的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,北方擁有發(fā)達(dá)的工業(yè)和私營(yíng)企業(yè);南方則偏重農(nóng)業(yè),發(fā)展較為落后,失業(yè)率達(dá)到20%。意大利大部分工業(yè)原料和75%的能源都依靠進(jìn)口。1990年代以來(lái),意大利采用了緊縮的財(cái)政政策以達(dá)到歐洲經(jīng)濟(jì)共同體和歐洲貨幣聯(lián)盟的要求,由此也從低利率和低通脹收益。意大利自1999年就開始采用歐元。意大利的經(jīng)濟(jì)發(fā)展表現(xiàn)落后于其他歐盟成員。當(dāng)前的政府采取了一系列短期的改革以圖提高競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期的增長(zhǎng)潛力,其中包括減輕稅賦負(fù)擔(dān)、改造僵化的勞動(dòng)力市場(chǎng)和昂貴的養(yǎng)老金制度。然而由于全球經(jīng)濟(jì)減速和工會(huì)組織的抵制,改革的效果緩慢。

意大利共和國(guó)地理

意大利領(lǐng)土以自歐洲大陸延伸入地中海的靴子型的亞平寧半島為主,和兩個(gè)主要島嶼——撒丁島和西西里島組成(分別為地中海第一和第二大島嶼。以此三部分意大利水域分為:東北方的亞得里亞海,東南方向?yàn)橐翃W尼亞海,西南方向?yàn)榈诶漳岚埠?以及西北方向是利古里亞海。亞平寧山脈構(gòu)成半島的主干,并向西北方向綿延約1,000公里與阿爾卑斯山脈相接?；⌒蔚陌柋八股絼t環(huán)抱意大利的北部。在北部有一個(gè)大面積的沖積平原,波-威尼斯平原。它是由波河及其源自阿爾卑斯山脈、亞平寧山脈和道羅邁特山脈的眾多支流沖積而成。其它著名河流諸如:臺(tái)伯河、阿迪杰河和阿爾諾河等。意大利的最高點(diǎn)是海拔4810米的勃朗峰,超過(guò)4,000米的山峰還有玫瑰峰(4,637米和切爾維諾峰(4,476米。意大利還有兩座著名的火山:靠近那不勒斯、目前休眠的維蘇威火山和卡塔尼亞附近、歐洲最高的火山、至今仍在活躍的埃特納火山(3,323米。氣候:夏季受副熱帶高氣壓控制,冬季受鋒面氣旋影響,為地中海式氣候。

意大利共和國(guó)行政區(qū)分

意大利分為20個(gè)大區(qū)(regione,其中5個(gè)政區(qū)擁有自治權(quán)(以 * 表示 阿布魯佐(Abruzzo

巴斯利卡塔(Basilicata 卡拉布里亞(Calabria 坎帕尼亞(Campania 艾米利亞-羅馬涅(Emilia-Romagna 弗留利-威尼斯朱利亞(Friuli-Venezia Giulia * 拉丁姆(Latium,即拉齊奧 Lazio 利古里亞(Liguria 倫巴第(Lombardia 馬爾凱(Marche 莫利塞(Molise 皮埃蒙特(Piemonte 普利亞(Puglia,Apulia 薩丁(Sardegna * 西西里(Sicilia * 托斯卡納(Toscana 特倫蒂諾-上阿迪杰(Trentino-Alto Adige,Trentino-Südtirol * 翁布里亞(Umbria 瓦萊達(dá)奧斯塔(Valle d'Aosta * 威尼托(Veneto除瓦萊達(dá)奧斯塔外,每個(gè)大區(qū)又由省組成。

意大利共和國(guó)人口

意大利無(wú)論在語(yǔ)言還是在宗教方面都很統(tǒng)一,但文化、經(jīng)濟(jì)和政治則呈現(xiàn)多樣性。意大利的人口密度為每平方公里193人,居歐洲第五位。從羅馬文明至今,希臘人、日耳曼人和后來(lái)的凱爾特人、諾曼人都對(duì)意大利人產(chǎn)生過(guò)重要影響,這些影響如今早已融入意大利民族性之中。在意大利的外來(lái)移民已經(jīng)接近至240萬(wàn),占人口的4%強(qiáng)。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì),其中最多的移民來(lái)自阿爾巴尼亞(316,659,其次為摩洛哥(294,945、羅馬尼亞(248,849、中國(guó)(111,712和烏克蘭(93,441,還有大量來(lái)自土耳其、馬其頓、塞爾維亞和菲律賓的移民。

意大利共和國(guó)政治

意大利現(xiàn)行憲法于1947年12月22日由立憲大會(huì)通過(guò)。憲法規(guī)定意大利是一個(gè)建立在勞動(dòng)基礎(chǔ)上的民主共和國(guó)。議會(huì)是最高立法和監(jiān)督機(jī)構(gòu),采用兩院制議會(huì)形式,由共和國(guó)參議院和眾議院組成。兩院權(quán)力相等,可各自通過(guò)決議,但兩院決議相互關(guān)聯(lián)。參、眾兩院分別有315個(gè)和630個(gè)席位,參、眾議員均由普選產(chǎn)生(意大利公民年滿18歲即可享有選舉權(quán),但年滿25歲方可有權(quán)選舉參議員,兩院議員任期5年。議會(huì)的主要職能是:制定和修改憲法和法律,選舉總統(tǒng),審議和通過(guò)對(duì)政府的信任或不信任案,監(jiān)督政府工作,討論和批準(zhǔn)國(guó)家預(yù)算、決算,對(duì)總統(tǒng)、總理、部長(zhǎng)有彈劾權(quán),決定戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)和授予政府必要的政治決定權(quán)力等。總統(tǒng)任期7年,對(duì)外代表國(guó)家,由參、眾兩院聯(lián)席會(huì)議選出,總統(tǒng)有權(quán)在任期內(nèi)任命五位終身參議員,但其大多數(shù)權(quán)力受到限制。總理由總統(tǒng)任命,對(duì)議會(huì)負(fù)責(zé)。最高司法委員會(huì)是最高司法權(quán)力機(jī)構(gòu),擁有獨(dú)立司法體制和任命法官的權(quán)力,有法官的任命、分配、調(diào)遣、提升和規(guī)

定措施等項(xiàng)權(quán)力。由33人組成,總統(tǒng)任主席,最高法院院長(zhǎng)和總檢察長(zhǎng)為當(dāng)然成員。其他成員由議會(huì)選舉的10位委員(律師和司法教授和全體法官選出的20位法官組成,任期4年,不得連任和兼職。憲法法院主要是檢查和監(jiān)督法律條文是否符合憲法,由15名法官組成,任期9年,不得兼職,享有豁免權(quán)。此外,還依次設(shè)有地方調(diào)解法官、初審法院(輕罪、法庭、初審法院(負(fù)責(zé)民事和刑事案件、上訴法院、審計(jì)院(主管公共賬目和養(yǎng)老金等。

外國(guó)公司在意大利設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的有關(guān)規(guī)定

分支機(jī)構(gòu)(Branch Office是外國(guó)公司在意大利從事商業(yè)活動(dòng)最簡(jiǎn)便易行的兩種形式之一,另外一種是設(shè)立代表處。

一、分支機(jī)構(gòu)設(shè)立的原因

外國(guó)投資者可考慮設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的情況是: 1.不愿在意大利設(shè)立子公司;2.經(jīng)營(yíng)初期可能發(fā)生虧損;3.外國(guó)投資者所屬國(guó)與意大利之間未簽署避免雙重稅收的協(xié)定,已與意大利簽署稅收協(xié)定國(guó)家的外國(guó)投資者在意大利設(shè)立的非居民企業(yè)可享受一定的稅收優(yōu)惠待遇。(注:中國(guó)已與意大利簽署過(guò)相關(guān)稅收協(xié)定。

二、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)所需文件

1、外**公司章程及公司法規(guī)。

2、外國(guó)公司的董事會(huì)紀(jì)要或股東大會(huì)紀(jì)要,內(nèi)容應(yīng)包括:1批準(zhǔn)在意大利設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的決議, 2分支機(jī)構(gòu)在意大利的完整地址,3分支機(jī)構(gòu)法定代表人的個(gè)人資料。

3、分支機(jī)構(gòu)代表人的簽字樣式。

4、證明外**公司在其所在國(guó)官方注冊(cè)機(jī)構(gòu)或商會(huì)擁有成員資格的證書(如中國(guó)的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

上述文件應(yīng)當(dāng)經(jīng)公證處公證。同時(shí)需附意大利文正式翻譯文本(即經(jīng)意大利當(dāng)?shù)胤ㄔ鹤?cè)翻譯的翻譯文本。

三、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)所需手續(xù)及其日常運(yùn)營(yíng)

1、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)所需文件應(yīng)當(dāng)由分支機(jī)構(gòu)代表人在自分支機(jī)構(gòu)成立之日起45天內(nèi)向其所在地商會(huì)的有關(guān)部門提交,以便進(jìn)行工商登記。

2、分支機(jī)構(gòu)自實(shí)際運(yùn)營(yíng)開始的30日內(nèi),須向所在地稅務(wù)部門申請(qǐng)?jiān)鲋刀惡投悇?wù)識(shí)別號(hào)碼,同時(shí)其代表人應(yīng)向增值稅辦公室提交正式經(jīng)營(yíng)的申明,表明分支機(jī)構(gòu)已正式運(yùn)營(yíng)。

3、分支機(jī)構(gòu)是常設(shè)機(jī)構(gòu),須提交公司所得稅應(yīng)稅收入等財(cái)務(wù)報(bào)表和母公司財(cái)務(wù)報(bào)表,并根據(jù)其在意大利境內(nèi)獲得的利潤(rùn)向意大利政府繳納稅款,包括:公司所得稅,即應(yīng)納稅收入按照33%的統(tǒng)一稅率征收;工商業(yè)地稅,按照4.25%的平均稅率征收,分支機(jī)構(gòu)所在大區(qū)政府有權(quán)上調(diào)該稅率,上浮范圍不超過(guò)5.25%。另外分支機(jī)構(gòu)應(yīng)保存財(cái)務(wù)賬簿并提交增值稅報(bào)稅表。

4、分支機(jī)構(gòu)不需要設(shè)立監(jiān)事會(huì)。

5、分支機(jī)構(gòu)可以通過(guò)與母公司達(dá)到特別貸款協(xié)議進(jìn)行融資。

6、分支機(jī)構(gòu)可隨時(shí)進(jìn)行撤銷,在作出關(guān)閉的決定后須向當(dāng)?shù)厣虝?huì)申請(qǐng)注銷,并任命一名清算師按照法律和稅務(wù)部門的要求進(jìn)行清算,完成后應(yīng)向當(dāng)?shù)厣虝?huì)提交一份最終的資產(chǎn)負(fù)債表。

外國(guó)公司在意大利設(shè)立代表處的有關(guān)規(guī)定

外國(guó)公司在意大利進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)最簡(jiǎn)便易行的機(jī)構(gòu)是代表處。代表處和分支機(jī)構(gòu)是外國(guó)公司在意大利從事商業(yè)活動(dòng)通常采用的兩種形式。

(一代表處的性質(zhì)

代表處不是獨(dú)立的法人,不需要辦理法定的注冊(cè)手續(xù),不需要報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,也不需要繳納相應(yīng)的公司稅,是一個(gè)不納稅的促銷機(jī)構(gòu)。外國(guó)公司代表處通常主要業(yè)務(wù)為市場(chǎng)研究,不允許通過(guò)代表處進(jìn)行任何商業(yè)或金融交易。代表處也不能作為外國(guó)公司的代理或經(jīng)銷商。如果違反此規(guī)定,代表處將被視為常駐機(jī)構(gòu),其開展活動(dòng)或服務(wù)所獲得的收入均被視為應(yīng)稅收入,繳納相應(yīng)稅收。

(二在意大利開設(shè)代表處所需文件

外國(guó)公司在意大利開設(shè)代表處,應(yīng)當(dāng)在當(dāng)?shù)厣虝?huì)進(jìn)行登記,并準(zhǔn)備下列文件:

1、經(jīng)認(rèn)證的外國(guó)公司董事會(huì)同意在意大利開設(shè)代表處的決議副本(附意大利文正式翻譯文本:即經(jīng)意大利當(dāng)?shù)胤ㄔ鹤?cè)翻譯的翻譯文本,主要內(nèi)容包括:代表處的名稱、完整地址、代表處法人的姓名及授權(quán)。

2、證明該外國(guó)公司在其本國(guó)官方注冊(cè)機(jī)構(gòu)或商會(huì)具有成員資格的證書(附意大利文正式翻譯文本。

(三代表處的日常運(yùn)營(yíng)

1、需要以代表處名義開立一個(gè)銀行帳戶,簽字權(quán)由法人行使。

2、代表處應(yīng)從意大利稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)其稅務(wù)號(hào)碼(不需要增值稅稅號(hào),所有文本均需注明稅號(hào)。代表處在申請(qǐng)時(shí)需提交印有外國(guó)公司抬頭的書面報(bào)告。此外,代表處還應(yīng)取得在代扣代繳稅款時(shí)適用的納稅人識(shí)別代碼。代表處法人也應(yīng)申請(qǐng)其個(gè)人稅號(hào)。

3、代表處應(yīng)按照規(guī)定比例為所雇用的職員繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用。

4、代表處成立后應(yīng)書面通知下列部門:國(guó)家社會(huì)保障部門、國(guó)家勞動(dòng)事故保險(xiǎn)部門、招工辦公室。

意大利的習(xí)俗與禁忌

意大利忌諱“十三”和“星期五”,認(rèn)為“十三”這一數(shù)字象征著“厄兆”,“星期五”也是不吉利的象征?，F(xiàn)代人對(duì)“十三”和“星期五”的不祥預(yù)兆據(jù)說(shuō)起源于1307年10月13日,星期五。這一天羅馬教廷的教皇和法國(guó)國(guó)王聯(lián)合執(zhí)行了一條對(duì)圣殿騎士團(tuán)的秘密處決令。圣殿騎士們因?yàn)楸徽f(shuō)成是異教徒而被判處死刑,失去了他們長(zhǎng)期以來(lái)所擁有的權(quán)利?；浇檀箝L(zhǎng)老雅克?德沐萊被捕,他死前受盡了折磨,最終被釘死在十字

架上。但也有傳說(shuō)認(rèn)為是起源于基督教徒的信仰,即“十三”是最后晚餐中聚會(huì)的人數(shù),餐桌上第“十三”位弟子是叛徒猶大。

意大利忌諱菊花。因?yàn)榫栈ㄊ菃试釄?chǎng)合使用的花,是放在墓前為悼念故人用的花,是掃墓時(shí)用的花。因此,人們把它視為“喪花”。如送鮮花,切忌不能送菊花,如送禮品,切忌不能送帶有菊花圖案的禮品,意大利忌諱菊花。

如送其它鮮花時(shí)要注意送單數(shù)。紅玫瑰表示對(duì)女性的一片溫情,一般不宜送。意大利忌諱用手帕作為禮品送人。認(rèn)為手帕是擦淚水用的,是一種令人悲傷的東西。所以,用手帕送禮是失禮的,同時(shí)也是不禮貌的。

意大利還忌諱別人用目光盯視他們。認(rèn)為目光盯視人是對(duì)人的不尊敬,可能還有不良的企圖。在與不認(rèn)識(shí)的人打交道時(shí),忌諱用食指?jìng)?cè)面碰擊額頭,因?yàn)檫@是罵人“笨蛋”、“傻瓜”。一般也忌諱用食指指著對(duì)方,講對(duì)方聽不懂的語(yǔ)言,這樣做造成的后果將不可收拾。

此外,在參加宴請(qǐng)活動(dòng)或接受邀請(qǐng)到意大利朋友家做客時(shí),盡量在喝飲料、酒水、菜湯和吃面條時(shí)不要發(fā)出聲音,否則,會(huì)被認(rèn)為是沒(méi)有教養(yǎng)的表現(xiàn)。在各種正式活動(dòng)和交際場(chǎng)合,不宜在人前用手指摳鼻子和挖耳朵,在參加一些會(huì)議活動(dòng)時(shí),也不宜隨意脫鞋,這是社交場(chǎng)合的大忌。還有在入住旅館后,不宜在走廊大聲談笑。在公共場(chǎng)合也不宜大聲喧嘩。

2009上半年意大利土方機(jī)械市場(chǎng)銷量分析

二手壓路機(jī)公司人員了解2009年的上半年,在意大利市場(chǎng)上共銷售了將近13,000臺(tái)的土石方機(jī)械,比去年同時(shí)期相比下降了9.5%。

經(jīng)過(guò)兩年大幅的增長(zhǎng),市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種萎縮的趨勢(shì)。Comamoter總裁Gius20090604yylieppeFano先生宣稱:“這個(gè)季度的調(diào)查結(jié)果證實(shí)了第一個(gè)季度暗示一個(gè)下降趨勢(shì)的結(jié)果,這是對(duì)2009年預(yù)測(cè)的一個(gè)的修改。但是從所達(dá)到的銷售的水平看仍然保持著記錄,在重要的項(xiàng)目中的建設(shè)領(lǐng)域內(nèi)的投資仍然保持著攀升。然而

最近幾年,銷售無(wú)疑正在停止這種快速增長(zhǎng)的活動(dòng),而不確定的因素又與國(guó)際環(huán)境有關(guān)。因此,我們所希望的是能為基礎(chǔ)建設(shè)投資帶來(lái)強(qiáng)大推動(dòng)力和支持力的預(yù)算經(jīng)費(fèi),它將幫助建筑領(lǐng)域走出可能的下滑趨勢(shì)。

從宏觀的地域觀點(diǎn)來(lái)看,在北部地區(qū)土石方設(shè)備市場(chǎng)被報(bào)告了下降10.5%,中央地區(qū)下降了12.3%,南部地區(qū)下降了3.4%(2,814臺(tái)。

在各種不同的生產(chǎn)線中,傳統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)量下降了8.7%(二手裝載機(jī)、二手壓路機(jī)、二手吊車。同樣,挖掘二手裝載機(jī)下降了6.7%,叉裝車下降了 9.7%。對(duì)于小型設(shè)備,迷你二手壓路機(jī)下降了12%,壓縮迷你二手裝載機(jī)下降了11.3%。與這個(gè)趨勢(shì)相反的是小型履帶二手裝載機(jī),增長(zhǎng)了17.9%,自卸車上升了 83.3%。而在路面機(jī)械項(xiàng)目中(壓路機(jī)和振動(dòng)整平機(jī)下降了3.2%,破碎錘下降了22%。

工程機(jī)械行業(yè):估值水平已與國(guó)際相接軌

2009年5月份全國(guó)機(jī)械工業(yè)增速略有下滑,工業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)27%?？傮w而言,2009年1-7月全國(guó)機(jī)械工業(yè)總體運(yùn)行情況良好,工業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)29%。各主要行業(yè)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng),工程機(jī)械行業(yè)表現(xiàn)依然最好,工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)明顯高于其他行業(yè),增速達(dá)到44%的水平。優(yōu)于大市雖然受信貸緊縮、奧運(yùn)會(huì)和房地產(chǎn)行業(yè)的增速下滑等因素影響,2009年5月份主要工程機(jī)械的產(chǎn)品銷量增速還是保持在20-25%左右的水平。7月份二手壓路機(jī)銷量和二手裝載機(jī)銷量同比分別增長(zhǎng)24%和25%。同時(shí),7月份二手吊車銷量同比增長(zhǎng)25%,叉車銷量同比分別增長(zhǎng)19%。

過(guò)去幾個(gè)月混凝土機(jī)械銷量波動(dòng)比較大。2009年4月、5月、6月和7月混凝土機(jī)械銷量同比分別增長(zhǎng)4%、26%、61%和97%。房地產(chǎn)行業(yè)的緊縮政策對(duì)混凝土機(jī)械會(huì)產(chǎn)生一些短期的負(fù)面影響,不過(guò)隨著高鐵建設(shè)的項(xiàng)目開工,混凝土機(jī)械的需求將出現(xiàn)反彈。2009年1-7月,混凝土機(jī)械銷量同比增長(zhǎng)58%,增速仍然比較強(qiáng)勁。

08年二季度鋼材價(jià)格環(huán)比大幅上漲。不過(guò),上市公司二季度的毛利率水平并沒(méi)有大幅下滑,這主要?dú)w功于公司銷量的提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善和產(chǎn)品提價(jià)等增利因

素。進(jìn)入7月以來(lái),受下游需求萎縮影響,國(guó)內(nèi)鋼價(jià)走勢(shì)開始全面調(diào)整。我們估計(jì)工程機(jī)械上市公司的毛利率在二季度已經(jīng)見底了。我們認(rèn)為下半年毛利率應(yīng)比上半年有所提升。

目前,08年工程機(jī)械行業(yè)的平均市盈率為11.6倍,09年平均市盈率估值則在8.2倍的水平,08-09年凈資產(chǎn)收益率預(yù)計(jì)將維持在23%以上。盡管中國(guó)基建市場(chǎng)不僅是目前全球范圍內(nèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng),也是未來(lái)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?chǎng),但是我國(guó)二手壓路機(jī)上市公司的估值水平已與國(guó)際接軌。估值具有吸引力。

家用紡織品進(jìn)入意大利市場(chǎng)的調(diào)研分析

自 20世紀(jì) 80年代以來(lái),家用紡織品作為現(xiàn)代紡織品三大支柱之一,正方興未艾。在歐、美、日發(fā)達(dá)國(guó)家,家用紡織品已緊隨汽車、音響、電視、旅游、服裝,成為潮流產(chǎn)品。其中,歐洲家用紡織品市場(chǎng)最引人注目,1991 年該市場(chǎng)的消費(fèi)值達(dá) 280 億美元,比美國(guó)市場(chǎng)幾乎多 50%?，F(xiàn)重點(diǎn)分析中國(guó)進(jìn)入意大利家用紡織品市場(chǎng)的環(huán)境情況。

一、意大利市場(chǎng)機(jī)會(huì)的初步分析

意大利現(xiàn)有家紡市場(chǎng)是個(gè)充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。家紡市場(chǎng)主要包括地毯、床上用品、帷幔及裝飾布、窗簾、三巾、臺(tái)布等六大系列產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì),1991 年整個(gè)歐洲市場(chǎng)消費(fèi)量為186.3萬(wàn)噸,達(dá) 280億美元,其中德、英、法、意和西班牙等5國(guó)集中了歐洲家紡市場(chǎng)的絕大部分,而意大利占到歐洲市場(chǎng)的 9.3%。目前,該市場(chǎng)以內(nèi)部貿(mào)易為主,進(jìn)口比例較低,平均只有 15%。按產(chǎn)品大類,除臺(tái)布、床上用品、三巾約占 30%—40% 外,其余比例很小。80年代以來(lái),市場(chǎng)進(jìn)口逐年擴(kuò)大,1980耀 1988 年期間,床上用品、臺(tái)布、三巾等的進(jìn)口依賴分別增加了 16%、15% 和 14.3%。中國(guó)、土耳其、巴基斯坦、印度、南斯拉夫、巴西是其主要進(jìn)口國(guó)。近來(lái),發(fā)展中國(guó)家對(duì)其出口占整個(gè)歐洲家紡市場(chǎng)進(jìn)口的比例越來(lái)越大,床上用品和三巾分別達(dá) 43% 和 34.8%。

二、意大利消費(fèi)者的需求分析

意大利作為較發(fā)達(dá)國(guó)家,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚、收入水平高、市場(chǎng)消費(fèi)量大,但市場(chǎng)需求千變?nèi)f化,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,是典型的買方型。要進(jìn)入該市場(chǎng)必須了解和掌握消費(fèi)者需求特點(diǎn)。

(1產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括花型要具有歐洲風(fēng)格,以便滿足意大利等國(guó)消費(fèi)者的需求。歐洲市場(chǎng)上各個(gè)國(guó)家對(duì)家紡產(chǎn)品要求也不盡一致。如枕套尺寸,在英國(guó)為 20× 30 英寸,在法國(guó)則為 25× 25英寸,在德國(guó)則為 31× 31英寸。因此必須根據(jù)意大利的具體情況設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

(2意大利消費(fèi)者要求產(chǎn)品質(zhì)量保持穩(wěn)定一致。任何布面疵點(diǎn)、不良的印花或染色都會(huì)影響家用紡織品的質(zhì)量。應(yīng)十分注意產(chǎn)品的質(zhì)地、可洗性、色牢度和手感。質(zhì)量要求因不同市場(chǎng)層次、不同產(chǎn)品而各不相同。對(duì)床上用品,一個(gè)很重要的質(zhì)量要求是保管方便,易于洗滌和整燙。

(3偏好天然纖維織物。近年來(lái),意大利消費(fèi)者偏好天然纖維織物,如全棉織物,而對(duì)混紡織物的需求日趨減少。

(4消費(fèi)者對(duì)品牌、包裝有一定要求。一般百貨商店大都擁有自己的牌子。在超級(jí)市場(chǎng)上,既有自己的牌子,也有生產(chǎn)廠商牌子和無(wú)牌產(chǎn)品。創(chuàng)立自己的牌子是產(chǎn)品能否在該市場(chǎng)上站住腳的重要因素。另外,要求產(chǎn)品包裝上有標(biāo)簽。標(biāo)簽內(nèi)容包括尺寸、織物、水洗指示、條形碼等。對(duì)床上用品、臺(tái)布、窗簾等,最好使用內(nèi)有彩印圖片的掛鉤式透明包裝袋,方便懸掛陳列,形象美觀,吸引消費(fèi)者,易于進(jìn)入市場(chǎng)。

(5意大利消費(fèi)者對(duì)家用紡織品的要求,除了舒適、安全、保暖外,越來(lái)越注重產(chǎn)品的個(gè)性化,講究和諧配套,追求流行產(chǎn)品。家用紡織品不但產(chǎn)品間應(yīng)互相和諧,而且也要與居室布置和環(huán)境相協(xié)調(diào)?；ㄐ秃蜕适橇餍屑壹彯a(chǎn)品的兩大方面。流行色在歐洲所有國(guó)家?guī)缀跻恢?但流行花型各不相同。色彩和花型的充分和諧是家用紡織品可銷性的重要因素。當(dāng)今消費(fèi)者不再把家用紡織品僅僅作為生活實(shí)用品購(gòu)買,缺乏美感的不和諧產(chǎn)品不可能進(jìn)入意大利市場(chǎng)。

三、意大利市場(chǎng)分銷渠道與經(jīng)銷商分析

歐洲家用紡織品市場(chǎng)銷售渠道主要有專業(yè)零售商、專業(yè)商店、批發(fā)商、百貨商店、郵售商店、超級(jí)市場(chǎng)、地?cái)偸袌?chǎng)、進(jìn)口組織、進(jìn)口商。獨(dú)立的零售商和超級(jí)市場(chǎng)是家用紡織品最重要的零售形式,其次為百貨公司。但是,歐洲各國(guó)市場(chǎng)銷售渠道結(jié)構(gòu)及作用不盡一致。在意大利,超級(jí)市場(chǎng)不售家紡產(chǎn)品,而主要在專業(yè)商店出售,占全部銷售量的54% ,百貨公司占 12% ,地?cái)偸袌?chǎng)占 10% ,郵售商店占 7%。所謂地?cái)偸袌?chǎng)指小型商店前街上的貨攤或定期舉行的集市上的貨攤。主要出售低檔、過(guò)時(shí)產(chǎn)品,價(jià)格低廉。按商品零售價(jià)格不同,意大利家紡市場(chǎng)可分為高、中、低三大層次。低檔品市場(chǎng)容量較大,占4% ,其特點(diǎn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,供貨國(guó)為低工資成本的國(guó)家,如土耳其、巴西等。中檔品市場(chǎng),由于受到低檔品的壓力,市場(chǎng)規(guī)模逐步縮小,供貨國(guó)為葡萄牙、西班牙、愛爾蘭等。高檔品市場(chǎng)主要被美國(guó)、德國(guó)、意大利等國(guó)家占據(jù),該市場(chǎng)注重營(yíng)銷組合,專營(yíng)名牌流行家紡品,市場(chǎng)量 20% 左右。通常,專業(yè)零售商、百貨公司、批發(fā)商是高檔品進(jìn)入市場(chǎng)的特有渠道。郵售商和批發(fā)商(有時(shí)是中檔品的銷售渠道。超級(jí)市場(chǎng)

和郵售商(有時(shí)則為低檔品的銷售渠道。市場(chǎng)零售價(jià)是在超級(jí)市場(chǎng)和郵售商店的 2 倍多,是地?cái)偸袌?chǎng)的4倍,而同樣一家百貨公司,名牌、商店牌號(hào)或無(wú)牌商品之間的零售價(jià)差異有時(shí)高達(dá)1倍左右。

四、歐洲競(jìng)爭(zhēng)者分析

近年來(lái),歐共體內(nèi)部紛紛在本地區(qū)投資。在家紡市場(chǎng),歐洲競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)了下列現(xiàn)象:(1在歐共體內(nèi)部,特別是意大利,新技術(shù)的開發(fā),可以使勞動(dòng)密集的紡織業(yè)減少手工勞動(dòng),增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。新技術(shù)的開發(fā),需要掌握高度熟練技術(shù)的勞工,這在發(fā)展中國(guó)家比較難找,而在歐共體內(nèi)相當(dāng)充裕。

(2在歐共體本地區(qū)生產(chǎn),可以減少大量的庫(kù)存和貨運(yùn)時(shí)間,特別是當(dāng)前服裝款式的變化愈來(lái)愈快,對(duì)接近消費(fèi)者的歐洲廠商特別有利。

(3在歐共體內(nèi)部,也有一些勞動(dòng)工資較低的國(guó)家,如希臘、愛爾蘭、葡萄牙以及東歐一些國(guó)家,降低了家紡品生產(chǎn)成本。

(4從發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口產(chǎn)品,有些是由分包合同制造的,夾雜著一些次貨,給歐共體的進(jìn)口商造成不好的印象。他們寧愿選購(gòu)歐共體內(nèi)部產(chǎn)品?？梢钥吹?歐洲家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者力量越來(lái)越強(qiáng)。

五、亞非拉競(jìng)爭(zhēng)者分析

亞洲各國(guó)對(duì)當(dāng)?shù)丶徔椇头b業(yè)的建設(shè),對(duì)紡織品的出口和吸收外資等方面都采取鼓勵(lì)政策,各地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施也較佳,貨物的運(yùn)輸也較及時(shí)。非洲國(guó)家紡織和服裝業(yè)由于缺乏有效的投資和進(jìn)出口保證,同時(shí)當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施較弱,又缺乏健全的工業(yè),因此,歐共體在 1992年以后以及《多種纖維協(xié)定》將不給非洲以優(yōu)惠。地中海沿岸國(guó)家一直以歐共體市場(chǎng)為導(dǎo)向。他們與歐洲單一市場(chǎng)相距也近,因此有可能生產(chǎn)最新式樣的服裝和紡織品。這些地區(qū)的勞動(dòng)工資也較低,因此也有可能提供較低廉的紡織品。他們已通過(guò)國(guó)外投資所建立的合資企業(yè)與歐洲建立了貿(mào)易關(guān)系。拉美國(guó)家紡織品與服裝工業(yè)一直以美國(guó)市場(chǎng)為導(dǎo)向。他們不會(huì)介入歐洲的紡織與服裝貿(mào)易網(wǎng)絡(luò),這一狀況將不會(huì)改變,除非是美元戲劇性地貶值。美國(guó)對(duì)加勒比海地區(qū)的工業(yè)規(guī)模已有限定,因此出口到歐共體的紡織品數(shù)量將不會(huì)增加,除非中國(guó)香港和韓國(guó)為了逃避配額限制來(lái)這里投資紡織和服裝業(yè)。牙買加有可能增加少量的針織品出口。一般來(lái)說(shuō),紡織業(yè)已形成國(guó)際化分工,廉價(jià)產(chǎn)品(低檔、中檔和標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)在發(fā)展中國(guó)家大量生產(chǎn),而高附加值產(chǎn)品一般在歐共體或臨近國(guó)家生產(chǎn)。中國(guó)進(jìn)入意大利家紡市場(chǎng)面臨亞洲其他國(guó)家、歐洲和地中海沿岸國(guó)家三支力量的競(jìng)爭(zhēng)。

六、意大利市場(chǎng)分析的初步結(jié)論

從上述分析可以看出,中國(guó)進(jìn)入意大利家紡市場(chǎng),潛力很大。在宏觀經(jīng)濟(jì)、政治法律、社會(huì)文化等環(huán)境因素方面,并無(wú)不良因素,但應(yīng)密切注意歐共體單一市場(chǎng)和 W TO 的影響;在營(yíng)銷環(huán)境方面,面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者需求變化多端等問(wèn)題。中國(guó)進(jìn)入意大利家紡市場(chǎng),目前可利用的契機(jī)是單一市場(chǎng)總配額增加,可便于出口更多的產(chǎn)品,已經(jīng)發(fā)展成熟的家紡工業(yè)足以與歐洲競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。同時(shí),如果歐共體對(duì)洛美協(xié)定

國(guó)家的“優(yōu)先處理”條款廢止的話,這些發(fā)展中國(guó)家將處于不利地位,而對(duì)地中海沿岸國(guó)家和亞洲國(guó)家包括中國(guó)出口更有利。意大利進(jìn)口商對(duì)中國(guó)紡織品的顧慮可能在于質(zhì)量不穩(wěn)、波動(dòng)太大,且品種單調(diào)、適應(yīng)性差,報(bào)價(jià)又缺乏靈活性。這些原因曾造成中國(guó)紡織品的一些品種退出西歐市場(chǎng)。同時(shí),中國(guó)出口紡織品成本增加,價(jià)格優(yōu)勢(shì)已大減。在質(zhì)量、價(jià)格方面面臨韓國(guó)、巴基斯坦等國(guó)家更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。因此,中國(guó)進(jìn)入意大利家紡市場(chǎng)采取的策略是:充分利用宏觀環(huán)境中一切有利之處,如配額擴(kuò)大、減免稅收等;&盯住競(jìng)爭(zhēng)者,發(fā)揮自身傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),在質(zhì)量上把好關(guān);'利用多種渠道緊跟消費(fèi)者需求變化,及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品,在花色品種上下工夫;(與經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系;兵分兩路,穩(wěn)固低檔品市場(chǎng),向高檔品市場(chǎng)發(fā)展。

意大利制鞋行業(yè)運(yùn)營(yíng)情況綜述

2008年,受全球性金融危機(jī)對(duì)主要經(jīng)濟(jì)實(shí)體重創(chuàng)的影響,外向型的意大利制鞋行業(yè)在經(jīng)歷兩年的短暫復(fù)蘇后重又進(jìn)入低迷狀態(tài),主要運(yùn)營(yíng)指標(biāo)不同程度走低,企業(yè)對(duì)未來(lái)預(yù)期悲觀,總體形勢(shì)不容樂(lè)觀。

一、意大利制鞋行業(yè)運(yùn)營(yíng)基本情況(一制鞋企業(yè)和員工數(shù)量持續(xù)減少。

據(jù)意大利鞋業(yè)制造商協(xié)會(huì)(ANCI統(tǒng)計(jì),截止2008年12月末,意大利共有鞋業(yè)制造企業(yè)6263戶,比上年底減少187戶,下降2.9%;就業(yè)人數(shù)達(dá)到8.59萬(wàn)人,減少2750人,下降3.1%。據(jù)該會(huì)對(duì)其會(huì)員企業(yè)的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示,2008年,40%的企業(yè)就業(yè)人數(shù)有所減少,58%的企業(yè)維持上年水平,僅有2%的企業(yè)就業(yè)人數(shù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

(二制鞋企業(yè)生產(chǎn)下滑。

據(jù)該會(huì)抽樣調(diào)查的結(jié)果顯示,2008年,意大利制鞋行業(yè)產(chǎn)量較上年同期下降了6.8%,降幅明顯增大(2007

年下降了0.6%,產(chǎn)值下降了2.1%(2007年增長(zhǎng)了2.9%。在調(diào)查企業(yè)中,近58%的企業(yè)產(chǎn)量較上年同期下降,26%的企業(yè)基本維持在上年水平,僅有16%的企業(yè)產(chǎn)量有所增長(zhǎng)。

(三鞋業(yè)企業(yè)所接訂單下降。

據(jù)該會(huì)對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)2008年4季度抽樣調(diào)查的結(jié)果顯示,四季度,意大利鞋業(yè)企業(yè)所接的訂單較上年同期下

降了5.7%,其中來(lái)自國(guó)內(nèi)的訂貨下降了4.3%。來(lái)自國(guó)外主要市場(chǎng)的訂單仍然令人失望,如來(lái)自德國(guó)的訂單下降了

11.1%,來(lái)自俄羅斯的訂單下降了3.5%,來(lái)自美國(guó)的訂單下降了9.7%,來(lái)自日本的訂單下降了12%。

(四制鞋企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付資金期限延長(zhǎng)。

金融危機(jī)帶來(lái)的資金周轉(zhuǎn)不暢問(wèn)題同樣困擾著意大利制鞋企業(yè)。一方面由于消費(fèi)市場(chǎng)需求下降,制鞋企業(yè)不得不修改應(yīng)收貨款條款,延長(zhǎng)對(duì)客戶的回款期。據(jù)該會(huì)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示,74%的調(diào)查企業(yè)被迫允許國(guó)內(nèi)客戶延長(zhǎng)付款期, 58%的調(diào)查企業(yè)被迫允許國(guó)外客戶延長(zhǎng)付款期。而另一方面,意大利制鞋企業(yè)對(duì)上游供應(yīng)商的付款也比前期困難,盡管大部分調(diào)查企業(yè)(58%能夠保證按期付款,但對(duì)供應(yīng)商延期付款的企業(yè)較前期明顯增加,達(dá)到39%。除此之外, 52%的被調(diào)查企業(yè)反映企業(yè)在申請(qǐng)銀行貸款時(shí)面臨重重困難。

二、意大利鞋業(yè)對(duì)外貿(mào)易基本情況

(一意大利鞋業(yè)出口數(shù)量下降,出口金額增長(zhǎng)明顯趨緩。

2008年,受金融危機(jī)對(duì)世界主要經(jīng)濟(jì)體美國(guó)、歐盟的沖擊,與其他制造行業(yè)一樣,意大利鞋業(yè)的外部需求也出現(xiàn)了明顯下降。但由于意大利鞋的銷售價(jià)格快速增長(zhǎng),在一定程度上抵消了數(shù)量下降的負(fù)面影響,使得出口金額略有上升。

據(jù)意大利國(guó)家統(tǒng)計(jì)局(ISTAT數(shù)據(jù)顯示,2008年1-11月,意大利鞋業(yè)出口各類鞋的數(shù)量為2.1億雙,比上年同期下降了9.1%;出口金額實(shí)現(xiàn)65.16億歐元,略增了0.8%;鞋的出口平均單價(jià)為31.04歐元/雙,增長(zhǎng)了10.8%。受金融危機(jī)的明顯影響,四季度意大利鞋業(yè)的出口出現(xiàn)大幅下降。僅僅10月和11月兩個(gè)月,其出口數(shù)量就下降了18.1%,出口金額下降了12.9%。

1、所有品種產(chǎn)品的出口數(shù)量均呈不同程度下降。

2008年1-11月,皮鞋的出口數(shù)量為1.36億雙,占出口總量的比例為65%,比上年同期下降了11.4%;合成材質(zhì)鞋的出口數(shù)量為4165.1萬(wàn)雙,下降1.4%;拖鞋出口數(shù)量為874.4萬(wàn)雙,下降了7.3%;橡膠鞋出口數(shù)量為291.6萬(wàn)雙,下降了41%;其他材質(zhì)鞋的出口數(shù)量為2090萬(wàn)雙,下降了0.9%

2、對(duì)歐盟和非歐盟市場(chǎng)出口數(shù)量均出現(xiàn)下滑勢(shì)頭。

2008年1-11月,意大利對(duì)歐盟27國(guó)的出口數(shù)量為1.47億雙,比上年同期下降了10.1%,對(duì)非歐盟國(guó)家的出口為0.62億雙,下降了6.5%。主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn): 對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的出口數(shù)量大幅下降。由于金融危機(jī)對(duì)美國(guó)和歐盟的沖擊,消費(fèi)市場(chǎng)需求不旺,使得意大利對(duì)其出口大幅下降。2008年1-11月,意大利鞋對(duì)德國(guó)市場(chǎng)的出口數(shù)量下降了16.3%;對(duì)法國(guó)市場(chǎng)下降了11.9%;對(duì)英國(guó)市場(chǎng)下降了26.2%,對(duì)美國(guó)市場(chǎng)下降了22.5%,對(duì)日本市場(chǎng)下降了24.8%。

以俄羅斯為代表的新興市場(chǎng)出現(xiàn)“滯脹”態(tài)勢(shì)。近年來(lái),意大利鞋對(duì)俄羅斯的出口呈現(xiàn)連續(xù)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),鞋業(yè)企業(yè)和行業(yè)對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的關(guān)注日益增強(qiáng)。然而,由于全球經(jīng)濟(jì)的不景氣,使得2008年意大利鞋對(duì)俄羅斯出口增速明顯放緩。2008年1-11月,意大利鞋對(duì)俄羅斯的出口數(shù)量同比增長(zhǎng)了3.6%,金額增長(zhǎng)了14.6%,俄羅斯已經(jīng)成為意大利鞋業(yè)的第四大出口市場(chǎng)(按出口金額計(jì)算。然而自去年四季度開始,俄羅斯市場(chǎng)也出現(xiàn)了需求下降的勢(shì)頭,僅在10月和11月,出口數(shù)量下降了35%,出口金額下降了28.5%。

意大利鞋對(duì)中國(guó)出口大幅增長(zhǎng)。隨著中國(guó)高消費(fèi)群體對(duì)奢侈品的需求不斷擴(kuò)大,2008年1-11月,意大利鞋對(duì)中國(guó)的出口繼續(xù)呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)趨勢(shì),出口數(shù)量達(dá)到58萬(wàn)雙,比上年同期增長(zhǎng)了33.8%,然而與其龐大的市場(chǎng)潛力相比,出口絕對(duì)數(shù)量仍然偏小。

(二意大利自國(guó)外進(jìn)口鞋數(shù)量大幅下降,中國(guó)仍然是其進(jìn)口鞋來(lái)源的第一大國(guó)。據(jù)意大利國(guó)家統(tǒng)計(jì)局(ISTAT數(shù)據(jù)顯示,2008年1-11月,意大利進(jìn)口各類鞋的數(shù)量為3.3億雙,比上年同期下降了10.5%;進(jìn)口金額實(shí)現(xiàn)30.69億歐元,略增了2.1%;鞋的進(jìn)口平均單價(jià)為9.31歐元/雙,增長(zhǎng)了14.1%。

1、除橡膠鞋的進(jìn)口量有所增長(zhǎng)外,其他品種均不同程度下降。

2008年1-11月,意大利自國(guó)外進(jìn)口皮鞋數(shù)量為1.2億雙,比上年同期下降了2.59%;合成材質(zhì)鞋進(jìn)口數(shù)量為1.03億雙,下降20.5%;拖鞋的進(jìn)口數(shù)量為4000萬(wàn)雙,下降了6.2%;橡膠鞋的進(jìn)口數(shù)量為407萬(wàn)雙,增長(zhǎng)了16.6%;其他材質(zhì)鞋的進(jìn)口數(shù)量為6164.4萬(wàn)雙,下降了9.94%。

2、自中國(guó)進(jìn)口鞋的數(shù)量大幅下滑,但進(jìn)口單價(jià)快速上升。

2008年1-11月,意大利自中國(guó)進(jìn)口鞋的數(shù)量為1.67億雙,占意大利進(jìn)口鞋總量的50.6%,進(jìn)口量比上年同期下降了18.4%,中國(guó)仍然是意大利進(jìn)口鞋類的第一大來(lái)源國(guó);自中國(guó)進(jìn)口鞋金額為6.28億歐元,同比略增了1.7%;鞋的進(jìn)口平均單價(jià)為3.77歐元/雙,增長(zhǎng)了24.7%。同期,意大利進(jìn)口中國(guó)的皮鞋數(shù)量同比下降了6.8%。

(三意大利鞋業(yè)的貿(mào)易順差略有減少。

2008年1-11月,意大利鞋業(yè)的貿(mào)易順差實(shí)現(xiàn)34.47億歐元,比上年同期略降了0.3%。

三、意大利國(guó)內(nèi)鞋業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)疲軟。

隨著意大利家庭消費(fèi)謹(jǐn)慎心理的增加,國(guó)內(nèi)鞋類消費(fèi)市場(chǎng)與整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)一致,重又回到下降通道。據(jù)意大利鞋業(yè)制造商協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2008年意大利國(guó)內(nèi)鞋類商品的消費(fèi)數(shù)量為1.61億雙,下降了2.7%,消費(fèi)金額為63.93億歐元,下降了4.8%。其中女鞋的消費(fèi)數(shù)量下降了5.1%,男鞋下降了9.3%,童鞋下降了0.4%。

從該協(xié)會(huì)就去年第四季度鞋類消費(fèi)走勢(shì)調(diào)查結(jié)果顯示,四季度,意大利家庭消費(fèi)鞋的數(shù)量并未出現(xiàn)預(yù)期的大幅下降勢(shì)頭,但由于可支配收入的減少,消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格,表現(xiàn)為意大利家庭消費(fèi)鞋類產(chǎn)品的數(shù)量與上年同期持平,但消費(fèi)金額卻下降了5.3%。

四、對(duì)2009年意大利制鞋業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)

據(jù)意大利鞋業(yè)制造商協(xié)會(huì)的初期預(yù)計(jì),隨著金融危機(jī)對(duì)意大利實(shí)體經(jīng)濟(jì)負(fù)面影響的深入,意大利鞋業(yè)面臨的外部環(huán)境將不斷惡化,其生產(chǎn)、銷售和訂貨在短期內(nèi)回升乏力,企業(yè)主對(duì)未來(lái)形勢(shì)的擔(dān)憂加劇。

據(jù)該會(huì)在今年初的抽樣調(diào)查顯示,今年上半年意大利鞋業(yè)企業(yè)的產(chǎn)量將進(jìn)一步下降,其中:近50%的企業(yè)預(yù)計(jì)今年上半年產(chǎn)量較上年同期下降,30%的企業(yè)預(yù)計(jì)基本維持在去年水平,僅有20%的企業(yè)產(chǎn)量有所增長(zhǎng)。

對(duì)企業(yè)訂單的調(diào)查結(jié)果也不盡如人意,預(yù)計(jì)今年上半年訂貨指標(biāo)仍然呈下降態(tài)勢(shì)。其中49%的企業(yè)訂貨出現(xiàn)下降,39%的企業(yè)持平,12%的企業(yè)將有所增長(zhǎng)。

企業(yè)主對(duì)就業(yè)的預(yù)期更加悲觀,預(yù)計(jì)行業(yè)內(nèi)失業(yè)人數(shù)將呈繼續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。意大利鞋業(yè)制造商協(xié)會(huì)指出,面臨艱難的市場(chǎng)環(huán)境,意大利制鞋業(yè)企業(yè)不得不采取戰(zhàn)略性措施以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)和危機(jī),許多企業(yè)將采取產(chǎn)品技術(shù)和工藝革新、新市場(chǎng)投資開發(fā)等舉措,然而由于絕大多數(shù)制鞋企業(yè)是中小企業(yè),缺乏規(guī)模和資金,如果不采取統(tǒng)一有效的方式進(jìn)行解決,上述應(yīng)對(duì)措施將難以見到實(shí)效。

意大利陶瓷機(jī)械銷售情況

受全球金融危機(jī)的影響,意大利的實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重的沖擊,“意大利制造”的一些關(guān)鍵行業(yè),如陶瓷機(jī)械設(shè)備制造業(yè)也不能獨(dú)善其中,在當(dāng)年的生產(chǎn)不僅遭受較大幅度的滑坡,出口貿(mào)易也出現(xiàn)一定程度的回落。更為嚴(yán)重的是,這些沖擊和影響還將持續(xù)到2009年甚至有可能更長(zhǎng)時(shí)間。盡管如此,2008年意大利的陶瓷機(jī)械設(shè)備制造業(yè)依然鞏固了其在全球的主導(dǎo)地位。

2008年意大利陶瓷機(jī)械設(shè)備制造業(yè)全年的營(yíng)業(yè)額同比大幅度減少,減幅接近6%。據(jù)意大利陶瓷機(jī)械設(shè)備制造商協(xié)會(huì)(ACIMAC公布的最新數(shù)字顯示,2008年,意大利陶瓷機(jī)械設(shè)備制造業(yè)全年的營(yíng)業(yè)額為18.26億歐元,同比大幅下降5.8%。該行業(yè)2008年上半年的良好業(yè)績(jī)最終也未能有效地補(bǔ)償下半年由于遭受全球金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)而造成的大幅萎縮。

2008年,意大利陶瓷機(jī)械設(shè)備制造業(yè)全行業(yè)的出口貿(mào)易額達(dá)到13.49億歐元,基本保持了2007年的出口水平,僅比2007年下降2.7%,在當(dāng)年該行業(yè)的營(yíng)業(yè)額中所占比例為73.9%,依然鞏固了該行業(yè)在全球的主導(dǎo)地位。

2008年,全球各地區(qū)對(duì)意大利制造的陶瓷機(jī)械設(shè)備需求依然較旺。盡管意大利陶瓷機(jī)械設(shè)備制造業(yè)對(duì)歐盟的出口減少12%,但意大利的陶瓷機(jī)械設(shè)備制造商進(jìn)一步鞏固了他們?cè)谡麄€(gè)歐洲市場(chǎng)的份額,使意大利對(duì)這一地區(qū)的出口在當(dāng)年達(dá)到39.3%。排在第二的是亞洲和中東市場(chǎng),2008年意大利在這個(gè)地區(qū)的份額達(dá)到32.8%。在美洲市場(chǎng)的份額為16.4%,在非洲市場(chǎng)的份額為11.3%。

意大利2008年對(duì)中國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣和香港的出口有一定程度的萎縮。統(tǒng)計(jì)顯示,意大利對(duì)三地的出口同比大幅下降8.4%,至9600萬(wàn)歐元,在意大利陶瓷機(jī)械設(shè)備當(dāng)年的出口總額中所占的比重降到7.1%。

在意大利國(guó)內(nèi)陶瓷機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)方面,總的消費(fèi)形勢(shì)更不樂(lè)觀。在2007年大幅上升20.3%,消費(fèi)總額達(dá)到5.51億歐元后,2008年意大利國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)開始大幅滑坡,全年銷售的陶瓷機(jī)械設(shè)備減少13.6%,消費(fèi)總額降到4.77億歐元。

據(jù)該協(xié)會(huì)進(jìn)行的第17次行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)研得出的結(jié)果顯示,2008年意大利國(guó)內(nèi)陶瓷機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)銷量的大幅

減少,在很大程度上是由于建筑業(yè)市場(chǎng)停滯所致,特別是瓷磚和磚瓦生產(chǎn)商與客戶數(shù)量的不斷萎縮造成的。

意大利電子產(chǎn)品出口情況

據(jù)意大利國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的資料分析,意大利制造的電子和精密儀器產(chǎn)品的主要出口市場(chǎng)是德國(guó)。據(jù)預(yù)測(cè),2009年第一季度意大利對(duì)德國(guó)的出口額平均增幅為5.0%,2008年同期出口額達(dá)3.10億歐元。

此外,近幾年意大利該項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)俄羅斯和中國(guó)市場(chǎng)的出口也呈現(xiàn)較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)意大利國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的資料顯示,2004年意大利對(duì)俄羅斯的出口額大約是對(duì)中國(guó)出口額的二分之一。據(jù)日前的預(yù)測(cè),2009年意大利對(duì)中國(guó)和俄羅斯的出口額幾乎相近,分別達(dá)5410萬(wàn)歐元和5440萬(wàn)歐元。

據(jù)預(yù)測(cè),意大利該項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)印度的出口在2006和2007年兩年間快速增長(zhǎng),兩年間的出口額達(dá)2.25億歐元。從近幾個(gè)月的出口情況看,有跡象表明將超過(guò)巴西。根據(jù)預(yù)測(cè),2009年第一季度將增長(zhǎng)6.0%,出口額大約為2600萬(wàn)歐元。

根據(jù)日前對(duì)美國(guó)的出口市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),2009年第一季度意大利該項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)美國(guó)的出口將呈下降的趨勢(shì),出口額約為1.27億歐元,將低于2004年同期月平均1.49億歐元的出口額。

2009年1-6月意大利貨物貿(mào)易及中意雙邊貿(mào)易概況

一、2009年1-6月意大利貨物貿(mào)易概況

2009年以來(lái)意大利貨物貿(mào)易額繼續(xù)下滑。據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),1-6月意大利貨物貿(mào)易進(jìn)出口3836.0億美元,較上年同期(下同下降34.4%。其中,出口1890.6億美元,下降34.1%;進(jìn)口1945.4億美元,下降34.7%;逆差54.8億美元,下降49.7%。

分國(guó)別(地區(qū)看,1-6月意大利對(duì)歐盟27國(guó)的出口額占意出口總額的57.1%,下降36.5%;自歐盟27國(guó)的進(jìn)口額占意大利進(jìn)口總額的56.1%,下降32.0%;1-6月意大利對(duì)德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)和西班牙的出口額分別占其出口總額的12.8%、11.7%、6.1%和5.5%,下降34.5%、33.6%、34.5%和48.5%;自德國(guó)、法國(guó)、中國(guó)和荷蘭的進(jìn)口額分別占其進(jìn)口總額的16.5%、8.6%、6.8%和5.4%,下降31.4%、35.4%、21.0%和30.2%。1-6月意大利前四大逆差來(lái)源地依次是中國(guó)、德國(guó)、荷蘭和利比亞,分別為86.6億美元、80.0億美元、59.5億美元和49.6億美元,下降25.6%、19.9%、28.1%和48.1%;順差主要來(lái)自法國(guó)、美國(guó)和英國(guó),分別為54.1億美元、49.8億美元和35.7億美元,下降27.6%、42.9%和43.0%。

分商品看,意大利出口的前三大類商品是機(jī)電產(chǎn)品、賤金屬及制品和運(yùn)輸設(shè)備,1-6月出口525.0億美元、189.8億美元和187.0億美元,占意大利出口總額的27.8%、10.0%和9.9%,下降33.0%、44.8%和42.0%。礦產(chǎn)品出口下降較多,出口額71.5億美元,下降51.1%,其中礦物燃料出口67.3億美元,下降51.7%。礦產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品和運(yùn)輸設(shè)備是意大利進(jìn)口的主要商品,1-6月進(jìn)口357.9億美元、323.4億美元、230.1億美元和224.0億美元,分別占進(jìn)口總額的18.4%、16.6%、11.8%和11.5%。賤金屬及制品進(jìn)口下降突出,進(jìn)口額144.8億美元,降幅為58.3%。

二、2009年1-6月中意雙邊貿(mào)易概況

據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),1-6月中意雙邊貿(mào)易額為175.8億美元,下降18.6%。其中,意大利對(duì)中國(guó)出口44.6億美元,下降10.4%;自中國(guó)進(jìn)口131.2億美元,下降21.0%。意方貿(mào)易逆差86.6億美元,下降25.6%。中國(guó)是意大利的第10位出口國(guó)和第三大進(jìn)口來(lái)源國(guó)。

機(jī)電產(chǎn)品和賤金屬及制品是意大利對(duì)中國(guó)出口的主要商品,1-6月出口25.2億美元和4.7億美元,占其對(duì)中國(guó)出口總額的56.5%和10.5%,機(jī)電產(chǎn)品略增0.3%,賤金屬及制品下降23.0%。意大利對(duì)中國(guó)出口較多的商品還包括化工產(chǎn)品、紡織品及原料、皮革制品及箱包和塑料橡膠。1-6月希臘對(duì)中國(guó)出口化工產(chǎn)品降幅較大,出口額2.5億美元,下降35.4%,但對(duì)中國(guó)出口貴金屬及制品出現(xiàn)50.1%的上漲。

意大利自中國(guó)進(jìn)口的主要商品為機(jī)電產(chǎn)品和紡織品及原料,1-6月進(jìn)口44.0億美元和26.6億美元,占自中國(guó)進(jìn)口總額的33.6%和20.2%。自中國(guó)進(jìn)口下降明顯的產(chǎn)品是賤金屬及制品,進(jìn)口額10.1億美元,下降52.6%。中國(guó)是意大利紡織品及原料、家具玩具、皮革制品及箱包和鞋靴傘等輕工產(chǎn)品的首要來(lái)源地,占比分別為24.1%、29.8%、28.7%和23.0%。德國(guó)、法國(guó)、比利時(shí)和荷蘭等歐洲國(guó)家是中國(guó)在意大利的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

意大利外資管理及優(yōu)惠政策 外資管理基本原則

外資企業(yè)在意大利享受國(guó)民待遇,在稅收和優(yōu)惠政策方面與意大利本國(guó)企業(yè)一致。

當(dāng)然也存在一些例外,如意大利企業(yè)在別國(guó)遭受歧視性對(duì)待,意大利政府有權(quán)回應(yīng);意大利政府出于國(guó)家利益有權(quán)阻止外資企業(yè)的并購(gòu)計(jì)劃;此外,意大利對(duì)外資企業(yè)在國(guó)防行業(yè)的投資有所限制。

市場(chǎng)準(zhǔn)入政策

過(guò)去10年間,意大利在私有化、市場(chǎng)開放和減少限制等諸多方面修訂了有關(guān)法規(guī),同時(shí)改革了金融市場(chǎng)和政府公共行政管理。目前意大利在其行政法規(guī)中采納了絕大多數(shù)OECD原則,市場(chǎng)管理變得更加透明、公開。經(jīng)過(guò)一系列改革,意大利在能源、鐵路和通信行業(yè)的開放程度均有所加強(qiáng)。

尤值一提的是,國(guó)有企業(yè)私有化給外國(guó)投資者創(chuàng)造了機(jī)遇。自1992年開始推行私有化以來(lái),意大利私有化資本總額已達(dá)到1120億歐元,涉及行業(yè)包括食品及食品加工、鋼鐵、制鋁、水泥、玻璃、化學(xué)化纖、機(jī)械設(shè)備、建筑和銀行保險(xiǎn)業(yè)等。在私有化進(jìn)程中,眾多的外國(guó)公司獲得在意投資的機(jī)會(huì),并借此加強(qiáng)其國(guó)際地位。

但目前一些行業(yè)仍存在某些限制外資的特殊法律條文:

銀行業(yè):據(jù)意大利銀行法(TUB法案,歐盟以外國(guó)家的銀行在意大利開辦首家分行需經(jīng)意財(cái)政部批準(zhǔn),并征得意外交部和意大利中央銀行的同意。意主管部門授權(quán)時(shí)將考慮雙邊市場(chǎng)準(zhǔn)入的對(duì)等條件。外國(guó)銀行必須符合以下條件: 1.資金投入不得低于意中央銀行規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn);2.須申報(bào)經(jīng)營(yíng)何種類型業(yè)務(wù)計(jì)劃和開設(shè)分行的法律文本和章程。3.銀行的行政、業(yè)務(wù)和監(jiān)察主管必須符合銀行法中規(guī)定的專業(yè)和誠(chéng)信等要求。歐盟以外國(guó)家的銀行在意大利開辦第二家分行,只需經(jīng)意大利中央銀行授權(quán)即可。

航空業(yè):經(jīng)營(yíng)航空線的個(gè)人、代理商或公司需經(jīng)意政府的批準(zhǔn),外方在合資公司中的股份不得超過(guò)49.5%。

意大利外資鼓勵(lì)和優(yōu)惠政策

意大利為所有企業(yè)(包括意大利企業(yè)和在意大利經(jīng)營(yíng)的外國(guó)企業(yè)投資與擴(kuò)大投資提供了廣泛的優(yōu)惠政策,包括贈(zèng)款,免稅、低息貸款和政府信貸擔(dān)保等。多種類型的優(yōu)惠政策都針對(duì)商業(yè)活動(dòng)的主要需求,體現(xiàn)特定目標(biāo),如新建工廠、技術(shù)改造、擴(kuò)大規(guī)模、增置新設(shè)備、研發(fā)、培訓(xùn)、雇工等。

(一對(duì)按歐盟標(biāo)準(zhǔn)劃定的特定地區(qū)/行業(yè)的投資給予補(bǔ)助

作為歐盟成員國(guó),意大利必須在歐盟的框架內(nèi)制定相應(yīng)的鼓勵(lì)投資政策: 1.補(bǔ)助的特定地區(qū)

目標(biāo)1地區(qū):包括南部六個(gè)大區(qū)巴西里卡塔(BASILICATA;卡拉布里亞(CALABRIA;坎巴尼亞(CAMPANIA;布里亞(PUGLIA;撒丁島(SARDEGNA;西西里島(SICILIA。

目標(biāo)2地區(qū):包括阿布魯左(ABRUZZO;摩里賽(MOLISE大區(qū)內(nèi)的諸多地區(qū)和其他中北部大區(qū)內(nèi)的部分地區(qū),其符合歐盟有關(guān)法令規(guī)定,享有不超過(guò)目標(biāo)1地區(qū)和產(chǎn)業(yè)恢復(fù)地區(qū)的優(yōu)惠待遇。

目標(biāo)5B地區(qū):中北部弱勢(shì)鄉(xiāng)村地區(qū)

未列入前3個(gè)目標(biāo)區(qū)的其他欠發(fā)達(dá)地區(qū) 2.補(bǔ)助的最高額度

根據(jù)歐盟相應(yīng)法令規(guī)定,意大利針對(duì)地域和企業(yè)規(guī)模制定不同的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn),南部地區(qū)的中小企業(yè)享有最大幅度的補(bǔ)助。歐盟采用資本凈投入補(bǔ)助比率以精確估算優(yōu)惠措施的實(shí)際作用。

3.行業(yè)限制

對(duì)一些制造行業(yè)的補(bǔ)助為歐委會(huì)所禁止,或需得到特殊授權(quán)。這些敏感行業(yè)多與對(duì)外出口和生產(chǎn)過(guò)剩有關(guān),包括:鋼鐵、造船、汽車制造、人造纖維等。此外,對(duì)農(nóng)、漁、食品和交通業(yè)也存在類似的禁止、限制和特殊規(guī)定。

4.優(yōu)惠措施的累加限制

總體而言,對(duì)于一個(gè)投資項(xiàng)目,禁止同時(shí)享受多項(xiàng)相同類型的優(yōu)惠措施。(二對(duì)生產(chǎn)活動(dòng)的鼓勵(lì)政策

1.對(duì)投資項(xiàng)目整個(gè)周期內(nèi)設(shè)施購(gòu)置的補(bǔ)助

488/92號(hào)法律針對(duì)目標(biāo)

1、目標(biāo)

2、目標(biāo)5B地區(qū)及在《羅馬協(xié)議》第92.3.C章列名的、屬于除外條款范圍內(nèi)的行業(yè)地區(qū)的生產(chǎn)-開采型企業(yè)。

2.特殊地區(qū)投資的稅收優(yōu)惠

388/2000號(hào)法律對(duì)落后地區(qū)所有行業(yè)的企業(yè)在2001-2006年期間添置資產(chǎn)(有形和無(wú)形給予稅收優(yōu)惠。

3.協(xié)商計(jì)劃?rùn)C(jī)制

旨在促成政府和企業(yè)共同參與實(shí)現(xiàn)地方發(fā)展計(jì)劃而投產(chǎn)的工具。4.對(duì)購(gòu)置廠房、機(jī)器設(shè)備的稅收補(bǔ)助

341/95和266/97號(hào)法律針對(duì)意境內(nèi)所有生產(chǎn)-開采及信息技術(shù)行業(yè)的中小型企業(yè)提供稅收補(bǔ)助(抵稅券。

(三針對(duì)研究開發(fā)的鼓勵(lì)政策 1.技術(shù)創(chuàng)新特別基金 46/82號(hào)法律。2.工業(yè)研發(fā)優(yōu)惠 297/99號(hào)法律。3.研究開發(fā)的稅收補(bǔ)助140/97號(hào)法律。(四整體綜合投資項(xiàng)目的優(yōu)惠

當(dāng)投資項(xiàng)目涵蓋多方面內(nèi)容,比如研發(fā)、生產(chǎn)、培訓(xùn)等,企業(yè)可以獲得特別整體投資項(xiàng)目?jī)?yōu)惠,稱為“一攬子優(yōu)惠”,包括兩種類型: 1.技術(shù)創(chuàng)新一攬子優(yōu)惠。2.培訓(xùn)一攬子優(yōu)惠。

以上優(yōu)惠適用于目標(biāo)1地區(qū),參照488/92號(hào)法律執(zhí)行。(五對(duì)中小型企業(yè)的優(yōu)惠政策

意大利經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特點(diǎn)是中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)95%左右,在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮重要作用。政府對(duì)企業(yè)的補(bǔ)助政策向中小企業(yè)傾斜,使這些企業(yè)成為政策的主要受益者。

意大利為其中小企業(yè)量身定制多種優(yōu)惠政策,涉及創(chuàng)建、設(shè)備采購(gòu)、技術(shù)創(chuàng)新及改造、環(huán)保和融資等各個(gè)方面,有關(guān)法律如下: SABATINI法律——?dú)W洲投資銀行為企業(yè)采購(gòu)設(shè)備提供低息貸款。698/91號(hào)法律——為企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和環(huán)保提供低息貸款。

449/97號(hào)法律——對(duì)旅游和商業(yè)領(lǐng)域的中小企業(yè)給予稅收優(yōu)惠。

266/97號(hào)法律——為中小企業(yè)貸款設(shè)立中央擔(dān)?；?該項(xiàng)基金由中期信貸銀行總行以意生產(chǎn)活動(dòng)部的名義管理。

創(chuàng)業(yè)扶持——對(duì)青年企業(yè)家創(chuàng)業(yè)提供低息貸款,對(duì)婦女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)提供優(yōu)惠贈(zèng)款。

歐洲投資銀行提供貸款——為整個(gè)投資計(jì)劃提供的貸款不超過(guò)2500萬(wàn)歐元,還款期限不超過(guò)10年,貸款利率由歐洲投資銀行根據(jù)貸款金額確定,貸款可占到資本投入的50%。

(六意大利南方發(fā)展戰(zhàn)略

意大利南部是經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)地區(qū),因此享受優(yōu)惠政策傾斜,意政府針對(duì)在南方投資和增加就業(yè)制定了眾多優(yōu)惠政策,包括: 1.一般性的財(cái)政金融激勵(lì)措施。2.雇工鼓勵(lì)措施。

3.基礎(chǔ)設(shè)施投資的融資扶助計(jì)劃。意大利化妝品行業(yè)銷售增長(zhǎng)1.2% 據(jù)意大利化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)(unipro近日公布的數(shù)據(jù)顯示,盡管金融危機(jī)對(duì)意大利家庭消費(fèi)產(chǎn)生巨大的負(fù)面影響,但意大利人對(duì)化妝品的消費(fèi)仍呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。意大利化妝品行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)到83.4億歐元,比上年增長(zhǎng)了1.2%。其中,出口銷售收入達(dá)到23.1億歐元,增長(zhǎng)2.1%。

意大利化妝品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)總額實(shí)現(xiàn)90.7億歐元,比上年增長(zhǎng)了0.8%。意大利近年拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展淺析

1、概述

意大利是世界拖拉機(jī)和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的重要生產(chǎn)國(guó)和銷售國(guó),其拖拉機(jī)產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的3.6%-10.1%,年銷售量占西歐市場(chǎng)總銷量的16%-20%,出口量占世界拖拉機(jī)出口總量的13%~19%。因此,意大利的拖拉機(jī)生產(chǎn)和銷售對(duì)世界拖拉機(jī)工業(yè)的發(fā)展及拖拉機(jī)市場(chǎng)均有一定影響。

意大利是一個(gè)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家,農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)、比現(xiàn)代化水平較高。進(jìn)入21世紀(jì)后,農(nóng)業(yè)人口和農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力略有減少。如1997年,農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力為155.3萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?.71%;全國(guó)耕地面積為828.3萬(wàn)hm2,人均耕地面積為0.145hm2,每個(gè)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力平均負(fù)擔(dān)耕地面積5.334hm2,每臺(tái)拖拉機(jī)平均負(fù)擔(dān)可耕地面積為

5.6hm2,每臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)平均負(fù)擔(dān)收獲面積為83.6hm2。2001年,農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力為128.5萬(wàn)人,比1997年減少17.26%,占總?cè)丝诘?.23%;全國(guó)耕地面積為817.2萬(wàn)hm2,人均耕地面積為0.142hm2,每個(gè)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力平均負(fù)擔(dān)耕地面積為

6.36hm2,每臺(tái)拖拉機(jī)平均負(fù)擔(dān)耕地面積為4.95hm2,每臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)平均負(fù)擔(dān)收獲面積為80.8hm2。2003年農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力為115.8萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?.01%;全國(guó)耕地面積為818.2萬(wàn)hm2,人均耕地面積為0.142hm2,農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力人均負(fù)擔(dān)耕地面積

7.06hm2,每臺(tái)拖拉機(jī)平均負(fù)擔(dān)可耕地面積為4.89hm2,每臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)平均負(fù)擔(dān)收獲面積為7 8.6hm2。

意大利拖拉機(jī)保有量在20世紀(jì)90年代初已經(jīng)飽和,以后每年的增長(zhǎng)速度逐漸變慢。1999年,其拖拉機(jī)保有量達(dá)到163.5萬(wàn)臺(tái),年平均增長(zhǎng)率為0.46%。到2003年,其拖拉機(jī)保有量達(dá)到165萬(wàn)臺(tái)。

2、拖拉機(jī)產(chǎn)量與市場(chǎng)發(fā)展

意大利拖拉機(jī)產(chǎn)量的70%左右用于出口。近年來(lái),拖拉機(jī)年產(chǎn)量保持在7.9萬(wàn)-9.0萬(wàn)臺(tái),總體上呈現(xiàn)先升后降的發(fā)展趨勢(shì)。1999年,共生產(chǎn)拖拉機(jī)81427臺(tái),其中出

口56362臺(tái),占總產(chǎn)量的69.22%。2000年產(chǎn)量為產(chǎn)量的67.70%。后幾年出現(xiàn)少量下降。2003年產(chǎn)量降為79847臺(tái),比2001年減少5.21%;出口61883臺(tái),占總產(chǎn)量的77.50%。意大利在這一時(shí)期拖拉機(jī)出口量占總產(chǎn)量的比例呈漲勢(shì)。2004年,拖拉機(jī)的產(chǎn)量又達(dá)到81393臺(tái),比2003年增長(zhǎng)1.94%(其產(chǎn)值增長(zhǎng)3.4%。

1999—2004年,意大利國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)銷量保持在2.8萬(wàn)-3.5萬(wàn)臺(tái),總體上呈先降后升的發(fā)展趨勢(shì)。1999年,銷售拖拉機(jī)34678臺(tái);2001年降為28715臺(tái),比1999年下降17.19%;2003年增長(zhǎng)為29617臺(tái),比2001年增長(zhǎng)3.19%;2004年為33 184臺(tái),比2003年增長(zhǎng)12.04%。

意大利在這一時(shí)期聯(lián)合收割機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量保持在550-800臺(tái),總體上呈先降后升趨勢(shì)。1999年共銷售聯(lián)合收割機(jī)803臺(tái);2003年減為561臺(tái),比1999年下降30.14%;2004為777臺(tái),比2003年增長(zhǎng)38.5 %。農(nóng)用運(yùn)輸車的銷售量保持在2500-3300臺(tái),呈先降后升發(fā)展趨勢(shì)。從1999年的3299臺(tái)減至2003年的2436臺(tái),降幅為26.16%;2004為2884臺(tái)。農(nóng)用掛車的銷售量保持在1.4萬(wàn)~1.8萬(wàn)臺(tái),市場(chǎng)發(fā)展不太穩(wěn)定。1999年銷量為17122臺(tái);2001年為14191臺(tái),比1999年減少17.12%;2004年漲為18268臺(tái),比2001年增長(zhǎng)28.73%。

意大利市場(chǎng)上銷售的拖拉機(jī)分為輪式和履帶式兩種機(jī)型,從近幾年市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看,履帶拖拉機(jī)的銷量呈明顯減少趨勢(shì),輪式拖拉機(jī)中的兩輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)產(chǎn)品銷量也呈降勢(shì),四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)的銷量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2000年,意大利共銷售拖拉機(jī)32914臺(tái),其中輪拖為28598臺(tái),占銷售量總量的86.89%;履帶式拖拉機(jī)為4316臺(tái),占總量的13.11%。在銷售的輪式拖拉機(jī)中,兩輪驅(qū)動(dòng)型為1605臺(tái),占銷售總量的4.88%;四輪驅(qū)動(dòng)型為26993臺(tái),占銷售總量的82.01%。2004年,拖拉機(jī)銷售量為33184臺(tái),輪式拖拉機(jī)29 840臺(tái),占總量的89.92%,履帶拖拉機(jī)為3344臺(tái),占總量的10.08%;輪式拖拉機(jī)中兩輪驅(qū)動(dòng)型僅為905臺(tái),占銷售總量的2.72%,四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)為28934臺(tái),占87.19%。

這一時(shí)期意大利市場(chǎng)上銷售的拖拉機(jī)臺(tái)平均功率也在發(fā)生變化。2000年臺(tái)平均功率為60.04kW,2003年增長(zhǎng)到62.58kW,比2000年增長(zhǎng)4.23%。銷量較大的功率

段產(chǎn)品為36.8-43.4kW和44.1-50.7kW的拖拉機(jī)。另外中小功率等級(jí)的拖拉機(jī)近幾年來(lái)的銷量亦呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。1999年意大利共銷售拖拉機(jī)34675臺(tái),其中銷售量最大的是44.1-50.7kW(6 765臺(tái)和58.8-65.4kW(6891臺(tái)兩個(gè)功率段,銷量分別占當(dāng)年銷售總量的19.51 %和19.87%。2000年這一趨勢(shì)有了變化,銷量最大的是36.8-43.4kW(9539臺(tái)和44.1-50.7kW(5228臺(tái),分別占當(dāng)年銷售總量的28.98%和15.88%。這種趨勢(shì)一直保持到2003年,兩個(gè)功率段產(chǎn)品分別各占當(dāng)年銷售總量的31.42%和18.83%。29.4kW以下的拖拉機(jī)在1999年的銷量?jī)H占意大利銷售總量的7.56%,白2000年以后每年的銷量所占市場(chǎng)比例均在16%以上。73.5kW以上的大功率拖拉機(jī)的市場(chǎng)銷售量在這一時(shí)期總體呈減少趨勢(shì),1999年銷售6305臺(tái),占,總銷量的18.18%;2001年銷量為2353臺(tái),比1999年減少62.68 %;2003年為2593臺(tái),占總銷量的8.75%,比2001年的銷量有所增長(zhǎng),但與1999年相比仍減少58.87%。

意大利拖拉機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展,已形成了一個(gè)固定格局,市場(chǎng)份額大部分被世界幾家大型農(nóng)機(jī)公司所占領(lǐng)。意大利每年拖拉機(jī)生產(chǎn)量在8萬(wàn)-9萬(wàn)臺(tái),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量?jī)H為3萬(wàn)臺(tái)左右,因此意大利的一些拖拉機(jī)生產(chǎn)公司除努力保持其在本土的市場(chǎng)占有率外,還要積極開拓海外市場(chǎng)。1999年,意大利拖拉機(jī)銷量排在前5名的公司是New Holland、Same Deutz-Fahr、Landini、Carraro和Goldoni,都是意大利本土企業(yè),5家企業(yè)總銷量為27548臺(tái),占當(dāng)年意大利市場(chǎng)銷售總量的79.43%。2001年,這幾家公司銷售仍排在前5名,共銷售25930臺(tái),占總銷量的81.28%。2004年,JohnDeere公司取代了Goldoni公司排在第5位,5家公司當(dāng)年共銷售25 218臺(tái),占總銷量的75.99%。意大利這一時(shí)期的拖拉機(jī)市場(chǎng)總體上為降勢(shì),不少公司的銷售量亦呈不同程度的減少,但JohnDeere公司在意大利拖拉機(jī)市場(chǎng)的銷售量呈逐年上漲趨勢(shì)。

3、拖拉機(jī)進(jìn)出口貿(mào)易情況

意大利生產(chǎn)的拖拉機(jī)和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的60%-70%均用于出口,且出口產(chǎn)品的80%左右是銷往歐共體國(guó)家。為了保持農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的平衡,意大利在大量出口的同時(shí)也大量進(jìn)口農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,但多年來(lái)始終是出口大于進(jìn)口。

1996—2004年,意大利拖拉機(jī)(輪式和履帶式拖拉機(jī)的進(jìn)口量保持在1.3萬(wàn)-4.8萬(wàn)臺(tái),總體上呈先降后升再降的發(fā)展趨勢(shì)。1996年,意大利進(jìn)口拖拉機(jī)21051臺(tái),進(jìn)口額27973.2萬(wàn)美元,臺(tái)均價(jià)為13288美元。1999年進(jìn)口量降為16280臺(tái),比1996年減少22.66%;進(jìn)口額漲為29600.3萬(wàn)美元,比1996年增長(zhǎng)5.82%;臺(tái)均價(jià)達(dá)到18182美元,比1996年增長(zhǎng)36.83%。2000年進(jìn)口量猛增到48401臺(tái),而進(jìn)口額卻降為24846.3萬(wàn)美元,臺(tái)均價(jià)格為5133美元,進(jìn)口的產(chǎn)品大部分為中小型拖拉機(jī)。2003年進(jìn)口量為21649臺(tái),進(jìn)口額為39575.5萬(wàn)美元,臺(tái)均價(jià)為18280美元。2004年進(jìn)口量降為15000臺(tái),進(jìn)口額為28420.9萬(wàn)美元,臺(tái)均價(jià)為18947美元,其進(jìn)口量和進(jìn)口額分別比2003年降低30.71%和28.19%,而臺(tái)均價(jià)增長(zhǎng)3.65%。

這一時(shí)期意大利拖拉機(jī)的出口量保持在7.9萬(wàn)—12.6萬(wàn)臺(tái),總體上呈現(xiàn)先降后升再降再升的發(fā)展趨勢(shì)。1996年意大利出口拖拉機(jī)100522臺(tái),出口額:121436.1萬(wàn)美元,臺(tái)均價(jià)12080美元。1998年出口量降為88377臺(tái),出口額降為112976.2萬(wàn)美元,分別比1996年減少12.08%和6.97%;而臺(tái)均價(jià)為12 783美元,比1996年卻增長(zhǎng)了5.82%。1999年出口量猛增到126692臺(tái),比1998年增長(zhǎng)了43.66%,出口額卻降為107013.4萬(wàn)美元,減少5.28%,臺(tái)均價(jià)減為8 428美元,比1998年下降了34.06%。繼后幾年呈逐年減少趨勢(shì),2002年出口量減為79614臺(tái),出口額為109785.8萬(wàn)美元;2004年出口量降為78000臺(tái),出口額為100733.3萬(wàn)美元,比2002年分別下降2.03%和8.25%。

意大利拖拉機(jī)的進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)主要在歐共體成員國(guó)和美國(guó)、日本等國(guó)家之間進(jìn)行,其進(jìn)口的拖拉機(jī)產(chǎn)品大都是國(guó)內(nèi)不生產(chǎn)而市場(chǎng)急需的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品主要是從德國(guó)、英國(guó)、波蘭、法國(guó)、美國(guó)和日本進(jìn)口,從美國(guó)進(jìn)口主要為大功率拖拉機(jī)和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,而從日本進(jìn)口的則主要是中小型輪式拖拉機(jī)。

4、拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)及趨勢(shì)

根據(jù)以上對(duì)意大利近幾年拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展情況的粗略分析,可以看出以下幾個(gè)特點(diǎn)和趨勢(shì)。

(1近年來(lái)國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)銷量總體上呈下降趨勢(shì)。由于意大利的拖拉機(jī)保有量已經(jīng)飽和,近幾年來(lái)的拖拉機(jī)市場(chǎng)銷量呈緩慢下降態(tài)勢(shì)。1999年意大利共銷售拖拉機(jī)34684臺(tái);2003年銷量減為29617臺(tái),與1999年相比減少14.61%;2004年增長(zhǎng)為32563臺(tái),但仍比1999年的銷量減少了6.12%。

(2銷售的拖拉機(jī)平均功率逐年增長(zhǎng)。1999年意大利銷售的拖拉機(jī)臺(tái)平均功率為58.82kW;2001年為60.88kW,比1999年增長(zhǎng)3.51%;2003年為62.57kW,比2001年又提高2.78%。

(3小功率拖拉機(jī)的銷售呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),大功率拖拉機(jī)的銷售呈下降態(tài)勢(shì)。意大利在近幾年銷售的拖拉機(jī)中, 29.4kW以下產(chǎn)品的銷量呈增長(zhǎng)勢(shì),1999年銷量?jī)H為2635臺(tái),2000年以后每年的銷量均在5000臺(tái)以上。與此相反的是73.5kW以上拖拉機(jī)的銷量在近幾年以來(lái)呈緩慢下降趨勢(shì),1999年銷量為6305臺(tái),2001年為2353臺(tái),2003年為2593臺(tái)。

(4履帶拖拉機(jī)仍占一定比例,但呈下降趨勢(shì)。自從四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)出現(xiàn)以后,世界各國(guó)的履帶拖拉機(jī)市場(chǎng)均逐年減少,部分國(guó)家已基本亡不再銷售履帶拖拉機(jī)。而意大利卻是西歐國(guó)家中履帶拖拉機(jī)銷售量最大的國(guó)家,年銷售量保持在3000-4500臺(tái),1999年為4500臺(tái),占當(dāng)年拖拉機(jī)銷售總量的12.98%;2003下降為2945臺(tái),占拖拉機(jī)銷售總量的9.94%;但到2004年履拖銷售量又達(dá)到3344臺(tái),比2003年增長(zhǎng)13.5%,但仍比1999年減少25.7%。

(5銷售的拖拉機(jī)中四輪驅(qū)動(dòng)型占絕大部分。2000年銷售四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)26993臺(tái),占當(dāng)年拖拉機(jī)銷售總量的82.01%,2004年達(dá)到28934臺(tái),占拖拉機(jī)銷售總量的87.19%。

(6大部分市場(chǎng)被幾家大型農(nóng)機(jī)公司所占領(lǐng)。1999年銷售量排在前5家的公司共在國(guó)內(nèi)銷售拖拉機(jī)27548臺(tái), 占當(dāng)年市場(chǎng)總量的 79．43％；2004 年排名前 5 家公司銷量達(dá)到 25218 臺(tái)，仍占市場(chǎng)總量的 75．99％。意大利有望成全球第二大光伏市場(chǎng) 2008 年底的金融危機(jī)

給全球光伏市場(chǎng)造成了深重的災(zāi)難，近入 2009 年這種影響仍在持續(xù)。數(shù)據(jù)顯示，由于全 球信貸緊縮造成的太陽(yáng)能新項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度減緩，2009 年全球太陽(yáng)能電池系統(tǒng)的導(dǎo)入量或?qū)⑾陆抵?3.5GW，這一數(shù)字 僅為 2008 年的六成多。由此導(dǎo)致 2009 年全球光伏產(chǎn)業(yè)裝機(jī)設(shè)備收入將大幅削減 40%至 182 億美元。2009 年伊始，昔日的光伏大國(guó)西班牙已經(jīng)對(duì)其國(guó)內(nèi)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼政策進(jìn)行了調(diào)整，使得其裝機(jī)容量或?qū)⑼?滯不前，對(duì)于全球光伏產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)異于雪上加霜。雖然目前全球光伏產(chǎn)業(yè)遭遇了極大的困境，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這一產(chǎn)業(yè)仍然有著光明的前途。西班牙一國(guó)市場(chǎng)的萎 縮并不代表整個(gè)歐洲市場(chǎng)的萎縮，相反，由于政府的大力支持，意大利、希臘、法國(guó)等歐洲國(guó)家已成為全球太陽(yáng)能產(chǎn) 業(yè)最重要的成長(zhǎng)點(diǎn)。尤其是意大利，隨著該國(guó)政府近期推出極具吸引力的光伏補(bǔ)貼政策，以及光伏模塊價(jià)格的不斷下跌，使得眾多投 資者發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，從而推動(dòng)了意大利市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大。隨著眾多光伏發(fā)電計(jì)劃正處于規(guī)劃與執(zhí)行之中，意大利極有可 能在 2010 年時(shí)成為全球第二大光伏市場(chǎng)。除了政府的支持，意大利在發(fā)展太陽(yáng)能利用方面也有著先天的優(yōu)勢(shì)。首先，意大利所在的亞平寧半島位于地中海 地區(qū)，該地區(qū)陽(yáng)光充沛，相對(duì)中西部歐洲來(lái)說(shuō)太陽(yáng)能發(fā)電成本較低，未來(lái)歐洲太陽(yáng)能產(chǎn)品的最終大面積應(yīng)用將會(huì)集中 在這一地區(qū)。其次，意大利是一個(gè)能源短缺國(guó)家，主要依賴從國(guó)外進(jìn)口；本國(guó)石油和天然氣產(chǎn)量只能分別滿足 4.5% 和 22%的市場(chǎng)需求；在電力能源方面多依靠國(guó)外進(jìn)口，是歐盟內(nèi)部進(jìn)口電能最多的國(guó)家之一。能源危機(jī)的壓力，使 得意大利政府和民眾不得不把目光投向以太陽(yáng)能為代表的清潔能源領(lǐng)域。2009 年意大利眼鏡行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 意大利眼鏡工業(yè)在世界上占有領(lǐng)先地位，是高檔眼鏡生產(chǎn)和出口的第一大國(guó)，眼鏡出口占世界眼鏡出口總量的 26%。其眼鏡行業(yè)既代表全球流行款式的潮流，也掌握著最先進(jìn)的設(shè)計(jì)和制造工藝；既生產(chǎn)諸多的眼鏡知名品牌，也 擁有世界排名前列的眼鏡生產(chǎn)商。由于眼鏡業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，帶動(dòng)了意大利米蘭國(guó)際眼鏡展的不斷發(fā)展壯大，使之相應(yīng)成 為全球規(guī)模最大、影響力最大的眼鏡專業(yè)展會(huì)。

一、意大利眼鏡行業(yè)運(yùn)營(yíng)基本情況 意大利眼鏡行業(yè)是典型的外向型行業(yè)，出口占其產(chǎn)值的 85%左右，主要市場(chǎng)為歐洲和美國(guó)（份額超過(guò) 70%）； 眼鏡企業(yè)比較集中，主要分布在意大利北部威尼托大區(qū)的貝魯諾（BELLUNO）眼鏡工業(yè)區(qū)內(nèi)，該工業(yè)區(qū)的眼鏡產(chǎn)量 占全國(guó)的 80%；眼鏡產(chǎn)品主要以生產(chǎn)太陽(yáng)眼鏡和鏡

架為主。2008 年，由于全球金融危機(jī)的影響，歐美市場(chǎng)需求急劇下滑，加之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品的購(gòu)買力也有所弱化，意大利眼鏡行業(yè)結(jié)束了多年的穩(wěn)步上升勢(shì)頭，產(chǎn)銷、出口紛紛下滑。一些小型企業(yè)由于抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，資金無(wú)以為 繼，不得不關(guān)閉企業(yè)，而大中型企業(yè)則采取關(guān)停部分生產(chǎn)設(shè)備、縮減工人工時(shí)以期減少成本，應(yīng)對(duì)危機(jī)。

（一）企業(yè)和就業(yè)人數(shù)減少。據(jù)意大利全國(guó)光學(xué)儀器制造商協(xié)會(huì)（ANFAO）數(shù)據(jù)顯示，2008 年，意大利眼鏡行業(yè)共涉及企業(yè) 1005 戶，比上 年減少了 4%；就業(yè)人數(shù)為 1.75 萬(wàn)人，減少了 5.4%。

（二）產(chǎn)值下降。2008 年，意大利眼鏡行業(yè)共完成產(chǎn)值 25.97 億歐元，比上年下降了 6.4%。

（三）出口整體下降。2008 年，意大利眼鏡行業(yè)實(shí)現(xiàn)出口金額 22.07 億歐元，比上年下降了 4.7%。出口各式眼鏡約 8000 萬(wàn)個(gè)，比 上年下降了 2.4%。其中太陽(yáng)眼鏡 4951.7 萬(wàn)個(gè)，占總量的 62%；鏡架 3061 萬(wàn)個(gè)，占 38%。分產(chǎn)品類別看，太陽(yáng)眼鏡的出口金額為 14.22 億歐元，比上年下降了 6.9%；鏡架出口為 7.35 億歐元，下降了 0.5%。16 分主要出口地區(qū)看，對(duì)歐洲的出口基本維持在上年水平、對(duì)美洲的出口下降了 15.5%（其中美國(guó)市場(chǎng)下降了 20.5%）、對(duì)亞洲的出口增長(zhǎng)了 3.2%。對(duì)新興市場(chǎng)俄羅斯的出口繼續(xù)保持增長(zhǎng)，增幅達(dá) 27.8%。

（四）意大利眼鏡產(chǎn)品的貿(mào)易順差下降。2008 年，意大利眼鏡產(chǎn)品的貿(mào)易順差為 15.32 億歐元，比上年下降了 5.7%。進(jìn)口眼鏡產(chǎn)品也出現(xiàn)下降勢(shì)頭，全年共進(jìn)口國(guó)外眼鏡產(chǎn)品 6.75 億歐元，比上年下降了 2.3%。

（五）意大利國(guó)內(nèi)眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)萎縮。2008 年，意大利國(guó)內(nèi)市場(chǎng)眼鏡消費(fèi)總金額為 10.64 億歐元，比上年下降 7.3%。

二、今年以來(lái)意大利主要眼鏡企業(yè)集團(tuán)效益大幅下滑 今年一季度，受全球經(jīng)濟(jì)不景氣及市場(chǎng)需求下滑影響，意大利主要眼鏡生產(chǎn)商銷售收入下降，效益紛紛大幅下滑。意大利最大的眼鏡生產(chǎn)商陸遜梯卡集團(tuán)（Luxottica）一季度運(yùn)營(yíng)不如預(yù)期，實(shí)現(xiàn)銷售收入為 13.12 億歐元，比 去年同期下降 6.2%；未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤(rùn)（EBITDA）為 2.3 億歐元，下降了 16.6%。排名第二的意大利霞飛諾眼鏡集團(tuán)（Safilo）實(shí)現(xiàn)銷售收入 2.88 億歐元，比去年同期下降了 11.7%； 未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤(rùn)（EBITDA）為 3020 萬(wàn)歐元，下降了 35.3%。排名第三的意大利瑪考林集團(tuán)（Marcolin）實(shí)現(xiàn)銷售收入 5230 萬(wàn)歐元，比去年同期下降了 6.5%。未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤(rùn)（EBITDA）為 690 萬(wàn)歐元，下降了 36.1%。

三、2009 年意大利米蘭國(guó)際眼鏡展參展商和觀眾減少。意大利米蘭國(guó)際眼鏡展經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已成為世界上規(guī)模最大的專業(yè)性眼鏡展，展會(huì)上推出的最新款式和技術(shù) 引導(dǎo)著全球眼鏡消費(fèi)的時(shí)尚、潮流與走向，也被稱為眼鏡行業(yè)的“晴雨表”。2008 年展會(huì)面積為 18 萬(wàn)平方米，參 展商 1246 家，專業(yè)觀眾達(dá)到 4.6 萬(wàn)人。而今年的展會(huì)由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不景氣，專業(yè)觀眾和買手 較去年下降了 9%，參展商也有所減少，展會(huì)面積由此較去年縮減了 10%。

四、意大利主要眼鏡生產(chǎn)集團(tuán)基本情況及與中國(guó)的合作

（一）意大利陸遜梯卡集團(tuán)（Luxottica）最早成立于 1961 年，經(jīng)過(guò)近幾年大幅度的跨國(guó)兼并和收購(gòu)，該集團(tuán)目前成為意大利最大、也是世界最知名的眼 鏡生產(chǎn)制造商，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷為一體，分別在米蘭和紐約證交所上市。年銷售收入約為 52 億歐元，就業(yè)人數(shù) 為 6.1 萬(wàn)人，生產(chǎn)包括雷朋（Ray-Ban）等 12 個(gè)自有品牌和香奈兒（Chanel）、普拉達(dá)（Prada）、D&G 等 19 個(gè)奢侈品授權(quán)品牌系列的眼鏡產(chǎn)品。該集團(tuán)生產(chǎn)基地主要位于意大利和中國(guó)，在全球還擁有 3800 個(gè)地區(qū)零售網(wǎng)絡(luò)。陸遜梯卡集團(tuán)除在中國(guó)廣東東莞設(shè)有眼鏡生產(chǎn)基地（主要生產(chǎn)塑料和金屬材料鏡架）外，自 2005 年以來(lái)，還先 后收購(gòu)了北京雪亮眼鏡公司、廣州明廊眼鏡公司、上?，F(xiàn)代光學(xué)眼鏡公司三家高端眼鏡零售連鎖品牌，成為中國(guó)市場(chǎng) 上最大的外資獨(dú)資眼鏡零售商。

（二）意大利霞飛諾眼鏡集團(tuán)（Safilo）最早成立于 1934 年，是意大利第二大眼鏡生產(chǎn)制造商，也是僅次于陸遜梯卡集團(tuán)的世界第二大眼鏡生產(chǎn)集團(tuán)，在米蘭證交所上市。集團(tuán)專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)超過(guò) 100 人，每年提供 2500 多種新的流行款式。年銷售收入為 11.5 億歐 元，就業(yè)人數(shù)為 8800 人，生產(chǎn)包括霞飛諾（Safilo）等 5 個(gè)自有品牌和迪奧（Dior）、阿瑪尼（Emporio Armani）等 28 個(gè)授權(quán)品牌系列的產(chǎn)品。該集團(tuán)有 6 個(gè)生產(chǎn)基地，170 個(gè)獨(dú)立分銷商，13 萬(wàn)個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。生產(chǎn)基地中，意大利有 3 個(gè)，美國(guó)有 1 個(gè)，斯 洛文尼亞有 1 個(gè)，中國(guó)有 1 個(gè)。霞飛諾集團(tuán)在中國(guó)的全資生產(chǎn)子公司為霞飛諾眼鏡工業(yè)(蘇州有限公司，位于蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)，總投資規(guī)模為 1830 萬(wàn)美元，主要生產(chǎn)品牌鏡架、太陽(yáng)眼鏡等產(chǎn)品，2009 年下半年將投入運(yùn)營(yíng)。除此之外，該集團(tuán)還分別在深圳、上海等城市設(shè)立了獨(dú)資貿(mào)易公司，負(fù)責(zé)該集團(tuán)產(chǎn)品在中國(guó)的銷售。

（三）意大利瑪考林集團(tuán)（Marcolin）意大利 Marcolin 眼鏡集團(tuán)是意大利著名高檔眼鏡生產(chǎn)商，在意大利眼鏡行業(yè)中排名第三，也在米蘭證交所上

市。年銷售收入約在 1.87 億歐元，就業(yè)人數(shù)約 1000 人，歐美市場(chǎng)占其銷售收入的 80%。在意大利有 2 個(gè)生產(chǎn)工廠，分別生產(chǎn)包括馬考林（Marcolin）自有品牌和 TOD’S、萬(wàn)寶龍（Mont blanc）等 15 個(gè)授權(quán)品牌系列的產(chǎn)品。產(chǎn) 品行銷 80 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球有 4 萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。17 綜上所述，由于意大利眼鏡行業(yè)今年前幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，意大利全國(guó)光學(xué)儀器制造商協(xié)會(huì)（ANFAO）對(duì)今 年整個(gè)行業(yè)的預(yù)期也比較消極。該會(huì)指出，目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)尚未見底，許多不確定的因素仍將影響需求，預(yù)計(jì) 2009 年 對(duì)于整個(gè)意大利眼鏡行業(yè)來(lái)說(shuō)形勢(shì)將十分嚴(yán)峻。資料來(lái)源： 中華人民共和國(guó)商務(wù)部網(wǎng)站 中華人民共和國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)年鑒 中華人民共和國(guó)駐意大利商贊處 意大利海關(guān) 焦點(diǎn)科技股份有限公司（中國(guó)制造網(wǎng)）南京市高新區(qū)星火路軟件大廈A座8-12F 郵政編碼：210061 電話：（025）66677777 Http://004km.cn Email: suntao@made-in-china.com 18

第四篇：非洲貿(mào)易心得

非洲有近8億人口，是一個(gè)消費(fèi)層次多樣化、擁有巨大潛力的市場(chǎng)。近30年來(lái)，非洲對(duì)外貿(mào)易經(jīng)歷了一個(gè)較大發(fā)展、明顯萎縮和逐步恢復(fù)的發(fā)展過(guò)程。非洲市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn):

(一)非洲各國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展不平衡。由于非洲各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，它們各自的進(jìn)出口貿(mào)易的規(guī)模也有很大的差異。從進(jìn)口市場(chǎng)看，少數(shù)幾個(gè)大國(guó)占了非洲總進(jìn)口額的很大份額。在世界153個(gè)國(guó)家中，南非、埃及、阿爾及利亞。摩洛哥、突尼斯、利比里亞、尼日利亞、利比亞、留尼旺9個(gè)國(guó)家約占全非洲地區(qū)進(jìn)口的80%,其他44個(gè)非洲國(guó)家約占非洲進(jìn)口的20%。

(二)非洲進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)仍然受單一經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的制約。獨(dú)立以來(lái)，大多數(shù)非洲國(guó)家的進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)，仍然沒(méi)有很大的變化。出口主要是農(nóng)業(yè)和礦產(chǎn)的初級(jí)產(chǎn)品，進(jìn)口大部分仍是制成品。非洲廣大消費(fèi)者一般喜歡物美價(jià)廉的中低檔商品，一些高檔商品也有一定的銷路。隨著非洲國(guó)家重視工農(nóng)業(yè)的發(fā)展，機(jī)械、成套設(shè)備和交通運(yùn)輸工具等生產(chǎn)資料的進(jìn)口逐漸增多。(三)轉(zhuǎn)口貿(mào)易活躍。非洲地區(qū)沿海國(guó)家，有的港口設(shè)施較好，交通發(fā)達(dá)，運(yùn)輸方便，而內(nèi)陸國(guó)家沒(méi)有出?？?，必然形成從沿海向內(nèi)陸轉(zhuǎn)口的局面，特別是西非、南非轉(zhuǎn)口頻繁。例如，西非的多哥是一個(gè)面積只有5.6萬(wàn)平方公里、350萬(wàn)人口的國(guó)家，長(zhǎng)期實(shí)行對(duì)外開放政策，貿(mào)易環(huán)境寬松，一般商品無(wú)進(jìn)口許可證，轉(zhuǎn)口費(fèi)用較低，加之洛美港設(shè)有本國(guó)和鄰近國(guó)家的保稅倉(cāng)庫(kù)，所以洛美商賈云集，形成了不可忽視的有形和無(wú)形的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，轉(zhuǎn)口額占進(jìn)口額的70%-80%以上。

(四)非洲地區(qū)的外商與民族商互為一體，形成各不相同的類型。就中西非市場(chǎng)的情況看，有以下特征：

(1)少數(shù)西方壟斷公司(主要是法、英公司)在中西非設(shè)立的分公司，這些公司資金多，實(shí)力雄厚，經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，在非洲國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易中占相當(dāng)?shù)谋壤?。它們主要?jīng)營(yíng)美國(guó)、日本、歐洲等國(guó)家和地區(qū)的商品，主要從事大宗進(jìn)口和批發(fā)業(yè)務(wù)，有的還開設(shè)超級(jí)市場(chǎng)和商店，兼營(yíng)零售，一般訂購(gòu)我國(guó)的貨物不多。

(2)黎巴嫩、印度、巴基斯坦商人較多，屬中小商人，經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)，在當(dāng)?shù)厣舷玛P(guān)系較多，一般都有小店鋪，兼營(yíng)批發(fā)和零售。因?yàn)樗麄兪莵喼奕?，比較喜歡訂購(gòu)中國(guó)商品。

(3)民族商中除少數(shù)資本較大外，一般資本較小，訂貨零星分散，批量小;許多民族商人都訂購(gòu)中國(guó)商品，因開信用證積壓資金，故要求我方交貨快。最好是現(xiàn)貨現(xiàn)售。

(4)非洲國(guó)家中原來(lái)少數(shù)國(guó)家如尼日利亞、毛里求斯、南非、馬達(dá)加斯加等國(guó)有些華僑商人，近幾年來(lái)，華僑、港臺(tái)商人明顯增加，國(guó)內(nèi)出去的個(gè)體戶有增無(wú)減。這些商人主要經(jīng)營(yíng)大陸和港臺(tái)商品，有的靠經(jīng)營(yíng)大陸商品發(fā)了大財(cái)。

(五)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。非洲以它的資源和市場(chǎng)潛力在世界上始終占有特殊的地位。當(dāng)前，世界各國(guó)之間綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪十分激烈，非洲豐富的資源和潛在的廣闊市場(chǎng)對(duì)西方國(guó)家具有較大的吸引力。在非洲各國(guó)獨(dú)立以后，一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家利用原來(lái)宗主國(guó)的有利條件，或者附有政治條件的經(jīng)濟(jì) “援助”，企圖左右非洲國(guó)家的政治傾向，控制它們的資源與市場(chǎng)。由于歷史原因，非洲一直是歐洲的傳統(tǒng)市場(chǎng)。歐盟在整個(gè)撒哈拉以南的非洲市場(chǎng)占有40%，投資占

其全球總投資額的32%，而美國(guó)在撒哈拉以南的非洲市場(chǎng)只占了7.7%，投資僅占8%。西方國(guó)家所需的許多重要工業(yè)原料和稀有金屬，主要依靠從非洲進(jìn)口。目前，在非洲進(jìn)出口總額中，世界工業(yè)化國(guó)家所占份額為66.5%，其中法國(guó)為12.6%,美國(guó)11.5%，日本5.2%;發(fā)展中國(guó)家所占份額近幾年有所提高，但同年也只有20%多一點(diǎn)。

西部非洲包括毛里塔尼亞、西撒哈拉、塞內(nèi)加爾、岡比亞、馬里、布基納法索、幾內(nèi)亞、幾內(nèi)亞比紹、佛得角、塞拉利昂、利比T亞、科特迪瓦、加納、多哥、貝寧、尼日爾、尼日利亞和加那利群島。西非面積達(dá)656萬(wàn)平方公里，人口近2?3億。

無(wú)論地面物產(chǎn)資源還是地下礦產(chǎn)資源，西非在非洲乃至全世界都占有十分重要的地位。那里盛產(chǎn)棉花、水稻，現(xiàn)有棉田面積占非洲的47%，稻田面積占非洲的61%;可可、咖啡、橡膠、油棕等熱帶經(jīng)濟(jì)作物，西非占有更大的優(yōu)勢(shì)，是非洲最大的熱帶經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)區(qū);地下礦產(chǎn)中鋁釩土、石油、鉆石、金、鐵、鈾等的蘊(yùn)藏量部位居非洲前列。鋁釩土蘊(yùn)藏量甚至居世界第一位，占世界的2/3以上。石油集中在幾內(nèi)亞灣沿岸，尼日利亞是非洲第一大產(chǎn)油國(guó)。

西非經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在非洲屬中等層次。目前西非大多數(shù)人消費(fèi)購(gòu)物的觀念屬于實(shí)用型，追求的是實(shí)惠和經(jīng)濟(jì)耐用，對(duì)商品的牌子、式樣、包裝不甚講究;屬于享受型的人為數(shù)不多，限于少數(shù)高薪者和大的私人業(yè)主。

因此，高檔商品的市場(chǎng)容量有限，價(jià)廉物美的中國(guó)商品深受西非人歡迎。在大眾化的商店和集市上，很多黎巴嫩、印度、巴基斯坦和臺(tái)灣省商人經(jīng)營(yíng)中國(guó)內(nèi)地商品。他們是西非市場(chǎng)上的傳統(tǒng)商人，了解西非消費(fèi)者，也熟悉中國(guó)商品和市場(chǎng)行情，所以他們的中國(guó)貨生意做得很好。只要堅(jiān)持價(jià)廉物美的方針，堅(jiān)守商品信譽(yù)，中國(guó)貨在西非會(huì)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)商人在西非市場(chǎng)上也可以有用武之地。

東部非洲通常包括埃塞俄比亞、厄立特里亞、索馬里、吉布提、肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達(dá)、盧旺達(dá)、布隆迪和塞舌爾。東非面積約370萬(wàn)平方公里，人口1?3億。本地區(qū)所產(chǎn)咖啡約占世界總產(chǎn)量的14%，劍麻約占25%，丁香約占80%，茶葉、甘蔗、棉花也在非洲占有重要地位。

東非的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在非洲各大地區(qū)中是最低的，按人口平均計(jì)算的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值只有全洲的33%左右，被列為世界上最不發(fā)達(dá)地區(qū)之一。東非采礦業(yè)極為薄弱，僅占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1%左右，而非洲其他地區(qū)都占10%-20%。在東非國(guó)家中，坦桑尼亞的寶石和黃金的蘊(yùn)藏量相對(duì)較豐富。近年來(lái)，我國(guó)同東非國(guó)家貿(mào)易增長(zhǎng)加快。中國(guó)的輕紡產(chǎn)品、日用消費(fèi)品比較適合東非人的需求，中國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品、農(nóng)機(jī)具、化工產(chǎn)品也比較適合這些國(guó)家工農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，有著廣闊的市場(chǎng)前景。

中國(guó)的名牌貨是東非人的首選目標(biāo)。如果誰(shuí)能買上一輛風(fēng)凰牌自行車，像流星似地在馬路上駛過(guò)，別人看著都很羨慕。至于雄雞牌鋤頭恐怕鮮為中國(guó)人所知，但在東非幾乎是家喻戶曉，老少皆知，因?yàn)樗摽诤?，既鋒利又堅(jiān)固耐用，多年來(lái)供不應(yīng)求。東非人鐘情的其他名牌貨還有蝴蝶牌縫紉機(jī)、向陽(yáng)牌熱水瓶、熊貓牌電視機(jī)、長(zhǎng)城牌電扇、三環(huán)牌鎖具、美加凈化妝品、兩面針牙膏，至于中國(guó)生產(chǎn)的抗瘧疾藥那就更受歡迎了。

中部非洲包括乍得、中非共和國(guó)和剛果(金)以及它們西面的3個(gè)大西洋沿岸國(guó)喀麥隆、加蓬和剛果(布)，一個(gè)半陸半島國(guó)赤道幾內(nèi)亞和一個(gè)島國(guó)圣多美和普林西比。剛果(金)雖然也是濱海國(guó)家，但海岸線長(zhǎng)僅35公里。中非地區(qū)面積536萬(wàn)平方公里，人口6000萬(wàn)。所產(chǎn)鉆石占世界總產(chǎn)量的30%左右，錳礦石占12%，銅、鉆、鈾、錫、鐳、輥、鈕等礦物產(chǎn)量都在世界上占有重要地位。棕櫚油、棕櫚仁、天然橡膠、可可的產(chǎn)量也很大。此外，該地區(qū)森林資源非常豐富，盛產(chǎn)奧庫(kù)梅木、奧齊戈木、桃花心木等珍貴木材。

中非消費(fèi)市場(chǎng)不大，但消費(fèi)水平高低懸殊較大，從而形成了多層次的消費(fèi)市場(chǎng)。在中非，既有服務(wù)于國(guó)際機(jī)構(gòu)、各國(guó)使館、外國(guó)投資者和當(dāng)?shù)馗蝗诵枰母呦M(fèi)市場(chǎng)，又有適應(yīng)多數(shù)窮人需要的低消費(fèi)市場(chǎng)。

在中非國(guó)家首都和大城市，住有一批消費(fèi)水平較高的歐洲人和美國(guó)人，他們穿金戴銀，出手闊綽，講究氣派。此外，一些當(dāng)?shù)厝说纳罘绞揭餐耆骰?，在衣、食、住、行等方面追求華麗時(shí)髦，喜歡標(biāo)新立異。這類高檔消費(fèi)市場(chǎng)集中在市中心商業(yè)區(qū)，既有百貨商店、超市，也有專營(yíng)商店、精品屋。

窮人市場(chǎng)分布在市中心外圍，有的以經(jīng)營(yíng)副食、蔬菜、糧油、水果等食品為主;有的以經(jīng)營(yíng)日用品、輕紡產(chǎn)品、小家電等商品為主;有的專營(yíng)體現(xiàn)非洲傳統(tǒng)文化特色的銅版畫、油畫、木、石、象牙雕刻等工藝品;有的猶如商業(yè)小區(qū)或商業(yè)一條街，按商品種類分成各個(gè)單元。與富人區(qū)市場(chǎng)不同的是品種多，規(guī)格全，挑選余地大，同類商品價(jià)格相對(duì)便宜，可以討價(jià)還價(jià)，消費(fèi)群更加廣泛，中低檔商品需求量大。

北部非洲通常包括埃及、芬丹、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥、亞速爾群島和德拉群島。北非面積達(dá)827萬(wàn)平方公里，人口近1?8億，阿拉伯人占了７0%左右。

北非是非洲最富庶的地區(qū)，原因在于該地區(qū)擁有豐富的自然資源，每年能生產(chǎn)和出口大量原油，可以保持相當(dāng)數(shù)額的外匯收入。除蘇丹外，北非其他5國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值都超過(guò)1000美元，其中利比亞更高達(dá)7089美元。近年來(lái)北非地區(qū)的年進(jìn)出口貿(mào)易額在800億美元上下，相當(dāng)于非洲進(jìn)出口貿(mào)易額的32%，特別是北非鄰近實(shí)行自由貿(mào)易政策的中東市場(chǎng)，進(jìn)入北非國(guó)家的商品可以向中東國(guó)家輻射，因此這個(gè)有潛力的市場(chǎng)，更加被世界各國(guó)商家所關(guān)注。

中國(guó)與北非國(guó)家雙邊貿(mào)易互補(bǔ)性較強(qiáng)。大多數(shù)北非國(guó)家的消費(fèi)水平同中國(guó)大體上相似 的消費(fèi)水平同中國(guó)大體上相似，老百姓所需的輕工、紡織產(chǎn)品絕大部分依賴進(jìn)口，而此類產(chǎn)品在中國(guó)又非常過(guò)剩。同時(shí)，北非國(guó)家出產(chǎn)的原油、化肥、礦產(chǎn)品及其他資源性產(chǎn)品都是我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)所需要的。

南部非洲通常包括贊比亞、安哥拉、津巴布韋、馬拉維、莫桑比克、博茨瓦納、納米比亞、南非、斯威士蘭、萊索托、馬達(dá)加斯加、科摩羅、毛里求斯、留尼汪島、圣赫勒拿島和阿松森島等。面積661萬(wàn)多平方公里，人口近1?2億。

礦產(chǎn)以金、鉑、鉻、錳、釩、鉆石、硅鋁酸鹽最為豐富。本區(qū)所產(chǎn)黃金約占世界總產(chǎn)量的10%，鉆石、鉻礦石約占30%，銅、鐵、釩、鉆、鉸、鏈、石棉、石墨的產(chǎn)量在世界上也占有重要地位。與黑非洲其他地區(qū)相比，南部非洲的基礎(chǔ)設(shè)施最為發(fā)達(dá)，特別是南非、津巴布韋、博茨瓦納、納米比亞和毛里求斯，交通和通訊設(shè)施比較完善。

豐富的礦產(chǎn)資源加上良好的基礎(chǔ)設(shè)施，使南部非洲對(duì)外部投資者有一定的吸引力。近年來(lái)，南部非洲國(guó)家普遍制定了吸引外資的優(yōu)惠政策，采取降低關(guān)稅、放松外匯管制、部分國(guó)有企業(yè)私有化等措施。國(guó)際社會(huì)普遍認(rèn)為，南部非洲是非洲大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展最有希望的地區(qū)。

目前在南部非洲市場(chǎng)上，到處可以看到中國(guó)商品，在一些超市連鎖店中，有不少商品雖然改

換了當(dāng)?shù)氐钠放坪桶b，但也是中國(guó)或當(dāng)?shù)刂袊?guó)人辦的工廠生產(chǎn)的。

中國(guó)商品不僅在南部非洲國(guó)家的首都和大城市隨處可見，而且在一些中小城鎮(zhèn)也有較高的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在如果在約翰內(nèi)斯堡街頭漫步，向任何一個(gè)迎面走來(lái)的黑人問(wèn)時(shí)間，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，他（她）們戴的手表大多是中國(guó)貨，可見市場(chǎng)的占有率非常之高。

第五篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易心得

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易心得

在填報(bào)高考志愿時(shí)，“國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)”這個(gè)名字聽上去很“高大上”，憑著自己對(duì)交際和貿(mào)易的興趣，我堅(jiān)信只要我在這專業(yè)上卯足勁，那么我也必定能成人成才，成為一個(gè)出色的“外貿(mào)人”。

對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的認(rèn)識(shí)，在隨著時(shí)代的變遷而不斷改觀。從國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的發(fā)展上來(lái)看，改革開放前的狀況，無(wú)疑是知道思想的重大突破，是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易思想解放的開端。這也同時(shí)預(yù)示著，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的春天迎來(lái)了發(fā)展的春天。在改革開放以來(lái)，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易額不斷攀升。因此，對(duì)社會(huì)各層面對(duì)既懂貿(mào)易理論知識(shí)，又具備業(yè)務(wù)操作和對(duì)外交流技能的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才的需求迅猛增加。

而我，也是在這股熱流中涌進(jìn)來(lái)的一份。

如何在這浪潮過(guò)去后不裸奔？

為了應(yīng)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)對(duì)自身發(fā)展的挑戰(zhàn)，需要了解，這個(gè)專業(yè)意在培養(yǎng)怎樣的人才：能較系統(tǒng)地掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和國(guó)際經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易的基本理論，掌握國(guó)際貿(mào)易的基本知識(shí)和基本技能的人。在培養(yǎng)目標(biāo)上，明確了國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)旨在培養(yǎng)學(xué)生從事國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易及其他國(guó)際化精英與管理活動(dòng)和相關(guān)政策研究所需的基本技能。在專業(yè)要求上，要求具備寬廣的知識(shí)面，對(duì)于政治、歷史、文化和自然科學(xué)等方面有較深的了解。具備堅(jiān)實(shí)的數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和統(tǒng)計(jì)/計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，熟練掌握計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)的操作技能，有較強(qiáng)的中文書面和口頭表達(dá)能力。熟練掌握一門外語(yǔ)，在聽、說(shuō)、讀、譯、寫五個(gè)方面均達(dá)到較高的水平，擅長(zhǎng)書面和口頭表達(dá)。具有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，了解本專業(yè)的基本理論寬假，并通過(guò)有系統(tǒng)地輔（選）修其他專業(yè)的課程，獲取多樣化的專業(yè)技能。通過(guò)聽課、課堂討論、參加研討會(huì)及實(shí)踐活動(dòng)、考試、撰寫論文、利用圖書館和現(xiàn)代化信息傳播技術(shù)等多種途徑，開發(fā)自己的分析能力、創(chuàng)造力和決策能力。在課程設(shè)置上，形成了公開基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課以及專業(yè)及專業(yè)輔修及選修課的完整課程體系。

把自身的心態(tài)端正過(guò)來(lái)，還須不斷調(diào)整自身的計(jì)劃的目標(biāo)，在大學(xué)四年中不斷學(xué)習(xí)和長(zhǎng)進(jìn)。

既然國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科范疇，主要以經(jīng)濟(jì)學(xué)理論為依托，包括微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)學(xué)概論、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)等。但是在學(xué)習(xí)這些經(jīng)濟(jì)學(xué)之前，要掌握相應(yīng)的基礎(chǔ)知識(shí)，比如，會(huì)計(jì)學(xué)原理、統(tǒng)計(jì)學(xué)、財(cái)政學(xué)、貨幣銀行學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際商法、證券投資、財(cái)務(wù)管理、管理學(xué)原理等課程。在學(xué)習(xí)完上述課程之后，就要接觸到國(guó)際貿(mào)易最核心的知識(shí)了，就是國(guó)際貿(mào)易各個(gè)方面的專業(yè)知識(shí)，即：國(guó)際貿(mào)易理論、國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算、國(guó)貿(mào)英文函電、外貿(mào)口語(yǔ)、外貿(mào)寫作、外貿(mào)談判技巧、國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作、跨國(guó)公司理論與實(shí)務(wù)等，當(dāng)然最重要的課程為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，也稱作進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)，或?qū)ν赓Q(mào)易實(shí)務(wù)。

而國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)既然是經(jīng)濟(jì)學(xué)類的，自然離不開對(duì)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)了，微積分、線性代數(shù)和概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)是必不可少的，學(xué)習(xí)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等學(xué)科必須要有比較扎實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)。從事國(guó)際貿(mào)易，英語(yǔ)應(yīng)當(dāng)是相當(dāng)好的，不僅僅是書面英語(yǔ)，比如外貿(mào)英語(yǔ)函電，口語(yǔ)也是相當(dāng)重要。

學(xué)習(xí)完上述全部?jī)?nèi)容之后，還要學(xué)習(xí)譬如工科類的知識(shí)，即行業(yè)知識(shí)，作為對(duì)專業(yè)知識(shí)的補(bǔ)充，為日后進(jìn)入工作崗位提供便利。雖然各行各業(yè)有各自的專業(yè)知識(shí)，但掌握了國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)之后，就可以比較方便的學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)了，從事專職工作也得心應(yīng)手。

綜上所述，想要在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域取得較好的成績(jī)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須學(xué)好英語(yǔ)和經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，了解國(guó)內(nèi)外相應(yīng)的法律法規(guī)。

清楚地認(rèn)識(shí)到，在這門專業(yè)上，必定浮不得，否則便沒(méi)去了真材實(shí)學(xué)。老師在課題上跟我們講述專業(yè)導(dǎo)論的同時(shí)，也給我們舉了不少的例子，從而讓我們端正好自己的心態(tài)，從容淡定地應(yīng)對(duì)專業(yè)的迷茫。

從課堂到課外，在完成自己的職業(yè)生涯規(guī)劃后，意識(shí)到自己離所要達(dá)成的目標(biāo)差距很大，但好在我還有四年時(shí)間去努力爭(zhēng)取。因此，在大學(xué)內(nèi)，具備“日精進(jìn)”的精氣骨顯得很是必要。在翻閱課表的同時(shí)，我也意識(shí)到自己即便不是很快要面對(duì)師兄師姐所要面對(duì)的“就業(yè)難”，但是也具備這重任務(wù)的緊迫性。因此，對(duì)于認(rèn)真對(duì)待、好好學(xué)習(xí)，是刻不容緩，也不敢怠慢。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！奔幢悻F(xiàn)在的處境也尷尬，無(wú)所適從，但是要對(duì)這一切進(jìn)行計(jì)劃部署，堅(jiān)定自己會(huì)取得勝利的決心。因此，即便“路漫漫，修遠(yuǎn)兮”，但是我會(huì)“上下而求索”。在篤定自己能面對(duì)大學(xué)所給我這個(gè)“半社會(huì)人”的挑戰(zhàn)時(shí)，我更加堅(jiān)定了自己選擇國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的信心和決心。