第一篇：入門(mén)指導(dǎo)講座心得體會(huì)

入門(mén)指導(dǎo)講座心得體會(huì)

進(jìn)入大學(xué)后，由于受各種因素的影響，許多學(xué)生失去了明確的奮斗目標(biāo)，失去了前進(jìn)的動(dòng)力，變得無(wú)所適從，這是新生極易出現(xiàn)的心理不適。所以走進(jìn)大學(xué)的第一課是適應(yīng)環(huán)境，而走進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的第一課便是新生入門(mén)指導(dǎo)講座。開(kāi)展學(xué)科專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)是為了讓同學(xué)了解本系各專業(yè)的課程設(shè)置，了解本系各專業(yè)應(yīng)掌握的知識(shí)結(jié)構(gòu)，了解大學(xué)與中學(xué)的不同學(xué)習(xí)方法，為大學(xué)四年的學(xué)習(xí)打下良好的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。

10月12日中午，國(guó)際經(jīng)貿(mào)系主任朱智強(qiáng)在經(jīng)管大樓教室為09級(jí)新生開(kāi)設(shè)了第一場(chǎng)學(xué)科專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)講座——國(guó)際商務(wù)人才應(yīng)具備的素質(zhì)。朱主任對(duì)本系的發(fā)展前景很是看好的，同時(shí)他也教導(dǎo)我們：“21世紀(jì)的機(jī)會(huì)很多，但如果沒(méi)有掌握好專業(yè)知識(shí)，機(jī)會(huì)就會(huì)從手中白白流失?！?接著，朱主任從“student”談起，強(qiáng)調(diào)了大學(xué)生應(yīng)具備自學(xué)能力，他還提出了現(xiàn)代人才應(yīng)具備的能力，其中包括求知欲、自我學(xué)習(xí)與探索能力、擁有廣博扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，還有對(duì)道德修養(yǎng)、合作共處、身體素質(zhì)等要求。

朱主任一再?gòu)?qiáng)調(diào)，21世紀(jì)的中國(guó)以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主，努力打造“中國(guó)創(chuàng)造”，所以，中國(guó)需要營(yíng)銷和國(guó)際人才，這給同學(xué)們提供了極大的發(fā)展機(jī)會(huì)，為了抓住這些機(jī)會(huì)，同學(xué)們一定要具備專業(yè)知識(shí)。因此，朱主任提出了要做復(fù)合型、一專多能的專業(yè)人才。最后，朱主任點(diǎn)評(píng)國(guó)際商務(wù)與國(guó)內(nèi)商務(wù)的差異。他說(shuō)國(guó)際商務(wù)主要是在跨國(guó)、跨文化的環(huán)境下進(jìn)行的商務(wù)運(yùn)作，這要求同學(xué)們掌握跨文化環(huán)境下從事商務(wù)的能力，根據(jù)各自未來(lái)的規(guī)劃，熟悉國(guó)際商務(wù)相關(guān)領(lǐng)域的運(yùn)作。

學(xué)科專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)的第一次講座在大家熱烈的掌聲中結(jié)束，通過(guò)這次講座，同學(xué)們都對(duì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)系有了深刻的了解和認(rèn)識(shí)，并對(duì)自己以后的發(fā)展方向更加明確，為日后的學(xué)習(xí)拉開(kāi)新的帷幕。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)最重要的學(xué)科就是經(jīng)濟(jì)學(xué)。然而你知道博弈論與經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)系嗎？11月10日中午，在主樓群三號(hào)樓大報(bào)告廳，國(guó)際經(jīng)貿(mào)系周彩艷副教授給國(guó)際經(jīng)貿(mào)系和電子商務(wù)系的同學(xué)們帶來(lái)了一場(chǎng)題為“博弈論與生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”的精彩講座。周老師給同學(xué)們介紹了多位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者與博弈論之間的關(guān)系，使同學(xué)們了解到博弈論廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域。同時(shí)，周老師著重介紹了1994年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獲得者——約翰?納什。納什是著名的博弈論大師，提出了著名的納什均衡理論，該理論在經(jīng)濟(jì)學(xué)上得到了充分的應(yīng)用。對(duì)于什么是博弈論，周老師從“囚徒困境”談起，解釋了集體最優(yōu)與個(gè)人最優(yōu)，從而引入了經(jīng)濟(jì)學(xué)。“商家價(jià)格戰(zhàn)在中國(guó)是愈演愈烈，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的?囚徒困境?。人們總是追求個(gè)人的最高利益，而忽略了集體的效益，從而導(dǎo)致集體受損，以至于個(gè)人也受損?！?“我們?cè)陔娨暽辖?jīng)常可以看到很多知名企業(yè)請(qǐng)了大明星來(lái)做廣告，反而不見(jiàn)小企業(yè)的廣告，這是為什么呢？”周老師做出了解釋，“這就是智豬博弈，在經(jīng)濟(jì)中，大企業(yè)引領(lǐng)著市場(chǎng)，因次，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中他們是大豬。

最后，周老師為本次講座做了小結(jié)，通過(guò)這次講座，同學(xué)們收獲許多，對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)產(chǎn)生了更濃厚的興趣，同時(shí)也引發(fā)了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深思。了解中國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展是我們學(xué)好國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的前提，因此，11月18日，廈門(mén)大學(xué)校長(zhǎng)助理、廈門(mén)大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)研究中心主任莊宗明教授蒞臨我院為國(guó)際經(jīng)貿(mào)系和電子商務(wù)系學(xué)生帶來(lái)一場(chǎng)題為“后危機(jī)時(shí)期的世界經(jīng)濟(jì)與中國(guó)”的精彩講座。

講座一開(kāi)始，莊教授就以日前的APEC會(huì)議和剛剛結(jié)束的美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬訪華之行向同學(xué)們強(qiáng)調(diào)了世界經(jīng)濟(jì)問(wèn)題研究的重要性以及中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中所處的重要地位，并指出“世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與我們的生活密不可分”。之后，莊教授在當(dāng)前社會(huì)性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下深入探討了國(guó)際金融危機(jī)對(duì)主要經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)、金融體系、實(shí)體經(jīng)濟(jì)、全球貿(mào)易、工業(yè)生產(chǎn)和商品零售，特別是就業(yè)的重大影響，并分析了當(dāng)前的就業(yè)困難以及前景。莊教授通過(guò)圖片表格生動(dòng)形象地為同學(xué)們指出：“我們雖然還處在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，但是世界經(jīng)濟(jì)正在緩慢復(fù)蘇，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始攀升。

在此之后，莊教授通過(guò)大量事實(shí)深入探討了后危機(jī)時(shí)期世界經(jīng)濟(jì)的兩個(gè)重大問(wèn)題：全球平衡增長(zhǎng)問(wèn)題和全球刺激政策的推出策略。最后，莊教授就目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)作了簡(jiǎn)要總結(jié)。他指出世界經(jīng)濟(jì)將在2009年走出谷底，但是未來(lái)的復(fù)蘇之路并不平坦；各國(guó)大規(guī)模的刺激經(jīng)濟(jì)政策有效地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，但同時(shí)也為經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。

本次講座在同學(xué)們的掌聲中結(jié)束，莊教授淵博的知識(shí)和遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)令人欽佩，同學(xué)們均從本次講座中收獲良多，對(duì)當(dāng)前世界的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)了解更加深刻?；仡?008年，美國(guó)的次貸危機(jī)把全球經(jīng)濟(jì)帶入困境。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)的前景會(huì)是怎樣？未來(lái)的就業(yè)前景會(huì)是怎樣？11月19日，廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)黃建忠教授在主樓群一號(hào)樓109教室為國(guó)際經(jīng)貿(mào)系的同學(xué)們開(kāi)展了一場(chǎng)題為“金融危機(jī)與中國(guó)外經(jīng)貿(mào)”的學(xué)科專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)講座。

黃教授首先分析了金融危機(jī)的演化與當(dāng)前我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。之后，黃教授分析了反危機(jī)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)內(nèi)需市場(chǎng)效應(yīng)和中國(guó)當(dāng)前的政策走向與外經(jīng)貿(mào)發(fā)展。最后，黃教授評(píng)價(jià)，并不是次貸危機(jī)過(guò)后中國(guó)的就業(yè)前景就會(huì)越來(lái)越好，此時(shí)反而會(huì)對(duì)就業(yè)者的要求更高，因?yàn)樵诖钨J危機(jī)過(guò)后，企業(yè)會(huì)面臨企業(yè)重組和企業(yè)整合，這時(shí)同學(xué)們需要更大的數(shù)字彈性、更強(qiáng)的心理承受能力和更廣的知識(shí)見(jiàn)聞才能應(yīng)對(duì)次貸危機(jī)后帶來(lái)的挑戰(zhàn)。為此我們要了解外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)與其對(duì)人才的要求，11月23日中午，國(guó)際經(jīng)貿(mào)系的魏程玲副教授在經(jīng)管大樓105教室給09級(jí)的學(xué)生帶來(lái)了最后一場(chǎng)學(xué)科專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)講座——“外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)與人才的要求”。

魏老師把講座內(nèi)容分成兩部分。首先，她向同學(xué)們?nèi)娼榻B外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)。主要分為四個(gè)階段，交易準(zhǔn)備階段、交易談判階段、簽訂合同階段、履行合同階段。接著，魏老師結(jié)合了現(xiàn)在的國(guó)際情況，總結(jié)了外貿(mào)業(yè)務(wù)的兩大特點(diǎn)：

一、技術(shù)性，復(fù)雜性，這些會(huì)受語(yǔ)言、法律、政策、市場(chǎng)等影響；

二、風(fēng)險(xiǎn)大。她分別舉了反傾銷和匯率的例子說(shuō)明。

然后，魏老師又向大家介紹第二部分，關(guān)于對(duì)外貿(mào)人才的要求，從開(kāi)始的建立關(guān)系到最后的核銷退稅，一共有十一步，每一步都會(huì)有專業(yè)的人員對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)。國(guó)際商務(wù)師、外銷員、單證員、跟單員、報(bào)檢員、報(bào)關(guān)員，這些人就是企業(yè)的核心，他們的素質(zhì)直接影響著企業(yè)。他們需要熟悉業(yè)務(wù)流程，對(duì)產(chǎn)品了解透徹，對(duì)行業(yè)的變動(dòng)敏感，制定專業(yè)報(bào)價(jià)單，具有良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)。魏老師生動(dòng)地把這些人員稱為“用三條腿走路的人”。這三條腿分別是熟練的外語(yǔ)、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、對(duì)產(chǎn)品的了解。

這次講座在同學(xué)們熱烈的掌聲中結(jié)束，魏老師通過(guò)對(duì)外貿(mào)的闡述，使同學(xué)們對(duì)貿(mào)易有了更深層次的了解，大家從這次講座中學(xué)到了很多，對(duì)以后的學(xué)習(xí)有很大的幫助。

通過(guò)這一系列的新生入門(mén)指導(dǎo)講座，我們對(duì)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)更明確了，也更熱愛(ài)這個(gè)專業(yè)，對(duì)自己的就業(yè)前景也有了更深的了解，我覺(jué)得這些講座對(duì)新生的影響很大，學(xué)校開(kāi)設(shè)了這一系列講座是用心良苦，我們會(huì)取其精華，使自己學(xué)有所成！

第二篇：心得體會(huì)記學(xué)科專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)講座

心得體會(huì)記學(xué)科專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)講座

如果說(shuō)讀一本好書(shū)就如交一個(gè)益友。那么學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)將告訴你如何結(jié)交一個(gè)益友。

大學(xué)并不陌生的名詞但對(duì)于初來(lái)咋到的我們接下來(lái)的學(xué)習(xí)和生活充滿了迷茫。因此學(xué)校特地邀請(qǐng)了多位教授為我們進(jìn)行了精彩的講演幫助我們了解自己所選擇的專業(yè)指導(dǎo)我們分析自己了解自身的優(yōu)勢(shì)明確未來(lái)的職業(yè)方向做好大學(xué)生活規(guī)劃。

會(huì)計(jì)是什么11月13日下午廈門(mén)大學(xué)會(huì)計(jì)系的盧永華教授為我們解答了這個(gè)疑問(wèn)。在這場(chǎng)名為會(huì)計(jì)知識(shí)ABC的學(xué)科專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)講座一開(kāi)始盧教授就言辭懇切地告訴我們關(guān)于這個(gè)問(wèn)題學(xué)術(shù)界有好幾種觀點(diǎn) 1會(huì)計(jì)是一項(xiàng)工作是一部分人從事的職業(yè) 2會(huì)計(jì)是一種工具幫助人們管理財(cái)務(wù) 3會(huì)計(jì)是一種物質(zhì)是不斷變化發(fā)展的 4會(huì)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)需要協(xié)同配合 5會(huì)計(jì)是一門(mén)藝術(shù)融入了主觀判斷和形象思維 6會(huì)計(jì)是一門(mén)科學(xué)需要客觀事實(shí)、證據(jù)、規(guī)則來(lái)支撐 7會(huì)計(jì)是魔術(shù)這是基于目前財(cái)務(wù)中作假太多的現(xiàn)實(shí)情況出現(xiàn)的觀點(diǎn) 8會(huì)計(jì)原來(lái)是要飯的碗而現(xiàn)在是搖錢(qián)樹(shù)。

這種觀點(diǎn)雖然話語(yǔ)比較通俗但卻栩栩如生地展現(xiàn)了會(huì)計(jì)的發(fā)展歷程 但在盧永華教授看來(lái)會(huì)計(jì)不僅僅是一種知識(shí)一種力量一種生產(chǎn)力更是一種人生觀。它能充實(shí)我們的頭腦提高我們的思維能力促進(jìn)我們形成良好的生活態(tài)度。

在講座過(guò)程中盧教授還希望我們要牢記會(huì)計(jì)的八大要求即可靠、相關(guān)、可比、有用、明細(xì)、及時(shí)、重要、文件、實(shí)質(zhì)并以此來(lái)嚴(yán)格規(guī)范自己做好會(huì)計(jì)人。

盧教授用他特有的思維和語(yǔ)言闡述讓我們對(duì)于會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解。而11月23日廈門(mén)大學(xué)會(huì)計(jì)系郭曉梅教授的講座讓我們對(duì)于會(huì)計(jì)的就業(yè)前景有了更加清晰地方向。

在這場(chǎng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師職業(yè)的發(fā)展與選擇講座中郭教授從會(huì)計(jì)職業(yè)的發(fā)展、注冊(cè)會(huì)計(jì)師是什么、注冊(cè)會(huì)計(jì)師有什么技能三個(gè)方面進(jìn)行分析闡述。同時(shí)她還指出雖然市場(chǎng)對(duì)于會(huì)計(jì)的需求很大但是對(duì)于初級(jí)會(huì)計(jì)人員市場(chǎng)已經(jīng)飽和。因此我們要提前做好準(zhǔn)備明確自己將來(lái)想要發(fā)展的方向考研還是就業(yè)。在目標(biāo)清晰的前提下學(xué)好專業(yè)知識(shí)努力提高專業(yè)技能和個(gè)人技能積極參加相關(guān)的學(xué)生組織和社團(tuán)活動(dòng)來(lái)提高自己的人際和溝通能力考取相關(guān)知識(shí)證書(shū)利用寒暑假時(shí)間參與社會(huì)實(shí)踐累積社會(huì)經(jīng)驗(yàn)成為一個(gè)綜合性會(huì)計(jì)人才為將來(lái)踏入社會(huì)做好準(zhǔn)備。

就像一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特一樣每一個(gè)人都有自己心中獨(dú)一無(wú)二的大學(xué)。12月8日來(lái)自廈門(mén)大學(xué)會(huì)計(jì)發(fā)展中心的陳少華教授向我們指出大學(xué)生活不同于高中埋頭苦讀的那種痛并快樂(lè)著的生活。在大學(xué)里我們應(yīng)該走出教科書(shū)的世界要經(jīng)常出來(lái)眺望把自己與周圍的世界聯(lián)系起來(lái)實(shí)事求是與時(shí)俱進(jìn)開(kāi)拓創(chuàng)新。一個(gè)真正的人才不僅要具備淵博的知識(shí)良好的思維習(xí)慣高尚的情操還要有創(chuàng)新精神同時(shí)不逃避任何可以鍛煉自己的事情和機(jī)會(huì)加強(qiáng)建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這短短的四年中要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)學(xué)會(huì)做人學(xué)會(huì)做事學(xué)會(huì)獨(dú)立解決生活中出現(xiàn)的問(wèn)題更重要的是要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)自我約束要定期以及不定期的盤(pán)點(diǎn)總結(jié)不斷充實(shí)自己調(diào)節(jié)自己讓靈魂跟上步伐為以后進(jìn)入社會(huì)成為有用之才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

要成為一個(gè)高素質(zhì)的會(huì)計(jì)人才首要的還是學(xué)會(huì)如何做一個(gè)有職業(yè)道德的會(huì)計(jì)人。12月28日陳漢文副院長(zhǎng)意味深長(zhǎng)地為我們闡述會(huì)計(jì)職業(yè)與道德。愛(ài)崗敬業(yè)誠(chéng)實(shí)守信廉潔自律客觀公正堅(jiān)持準(zhǔn)則參與管理…等一系列元素構(gòu)成了這一會(huì)計(jì)道德準(zhǔn)則。但同時(shí)我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)今天社會(huì)上的許多人一提起會(huì)計(jì)就會(huì)將其與做假賬、偷稅漏稅等違法行為聯(lián)系在一起。這些現(xiàn)象一部分是因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)今的會(huì)計(jì)制度和法律不夠完善但是很大程度上也是因?yàn)樵S多會(huì)計(jì)從業(yè)人員的職業(yè)道德意識(shí)缺失沒(méi)有樹(shù)立正確的人生觀價(jià)值觀從而走上違法犯罪道路。作為會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生我們從現(xiàn)在起就應(yīng)該開(kāi)始意識(shí)到會(huì)計(jì)職業(yè)道德的重要性并提高這方面的素養(yǎng)。

古語(yǔ)有云大學(xué)之道在明明德在親民在止于至善。大學(xué)里的日常生活不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)拓寬視野還要處理好友情親情師生情培養(yǎng)創(chuàng)新思維和高尚的情操。通過(guò)廈大教授的幾場(chǎng)精彩講座對(duì)于大學(xué)生活以及未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向我有了更深層次的了解。

第一盡早確定人生目標(biāo)把握好人生航向做好揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的準(zhǔn)備。同時(shí)考取相關(guān)的等級(jí)證書(shū)比如英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū)電腦等級(jí)證書(shū)以及與會(huì)計(jì)職業(yè)相關(guān)的資格證書(shū)。

第二積極參加各項(xiàng)體育活動(dòng)擁有健康的生活習(xí)慣和態(tài)度。

第三處理好人際關(guān)系生產(chǎn)關(guān)系亦是生產(chǎn)力良好的人際關(guān)系不僅可以讓我們生活的更加愉快同時(shí)還可以幫助我們?nèi)〉贸晒Α?/p>

第四廣泛參與社會(huì)實(shí)踐幫助自己找到未來(lái)的職業(yè)興趣所在對(duì)于未來(lái)做出更加明確的規(guī)劃。

仁者不憂知者不惑勇者不懼。從高中到大學(xué)來(lái)到一個(gè)陌生的環(huán)境在我看來(lái)最重要的是做好心理調(diào)適正確認(rèn)識(shí)角色的轉(zhuǎn)變提高生活自理能力確定好人生目標(biāo)把握好人生航向做好人生遠(yuǎn)航的準(zhǔn)備。

沒(méi)有改變不了的習(xí)慣只有你不怎么想改變的習(xí)慣。

沒(méi)有改變不了的性格只有你不怎么想改變的性格。

沒(méi)有改變不了的命運(yùn)只有你不怎么想要做好的事情。

做一個(gè)計(jì)劃成功者去有計(jì)劃地為自己塑造好習(xí)慣。

第三篇：入門(mén)指導(dǎo)心得體會(huì)

篇一：學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)心得體會(huì)

學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)心得體會(huì)

從初高中那種文化為主藝術(shù)為輔的學(xué)習(xí)模式中，終于來(lái)到了大學(xué)，開(kāi)始學(xué)習(xí)自己喜愛(ài)的專業(yè)了。帶著欣喜與期待踏入了大學(xué)的校門(mén)。而等待我們的卻是那一份茫然無(wú)措。專業(yè)課卻不在像自己想象中的那樣畫(huà)畫(huà)素描畫(huà)畫(huà)色彩了，一堆堆新奇的概念和理論蜂擁而至，而我們對(duì)那些學(xué)習(xí)的意圖用處知道得更是少之又少了。而學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)講座確實(shí)給我們這一只只迷途的小羔羊指明了些許道路。至少，我開(kāi)始對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)有所了解了。

藝術(shù)設(shè)計(jì)系分為五個(gè)小方向，分別是視覺(jué)傳達(dá)、數(shù)碼媒體、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀建筑、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)。當(dāng)然知識(shí)與知識(shí)間的相通和結(jié)合是不言而喻，沒(méi)有完全獨(dú)立的一個(gè)專業(yè)，但是，如何找到著重點(diǎn)，如何去選擇自己喜愛(ài)的，再以其他小專業(yè)的一些理論基礎(chǔ)，概念基礎(chǔ)來(lái)相輔也就變得極其重要。而在選擇的基礎(chǔ)，必然是先去了解這些小專業(yè)了，再通過(guò)簡(jiǎn)單的實(shí)踐與學(xué)習(xí)去挑選自己所喜愛(ài)的專業(yè)。下面就來(lái)談?wù)勍ㄟ^(guò)學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)講座我對(duì)這些小專業(yè)的一些認(rèn)知吧。

視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)是通過(guò)視覺(jué)媒介表現(xiàn)并傳達(dá)給觀眾的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)著設(shè)計(jì)的時(shí)代特征圖形設(shè)計(jì)和豐富的內(nèi)涵。它的內(nèi)容包括：印刷設(shè)計(jì)、書(shū)籍設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、影像設(shè)計(jì)、視覺(jué)環(huán)境設(shè)計(jì)等等等。而視覺(jué)傳達(dá)的構(gòu)成主要為：文字、圖形、色彩，在我看來(lái)我覺(jué)得最重要的便是色彩了，因?yàn)樵谝曈X(jué)傳達(dá)的過(guò)程中，色彩是第一信息刺激，因此視覺(jué)傳達(dá)信息的接受者對(duì)色彩的感知的反射是最敏感和最強(qiáng)烈的。我認(rèn)為視覺(jué)傳達(dá)是一個(gè)對(duì)個(gè)性，創(chuàng)意，獨(dú)特想法要求較為高的一個(gè)專業(yè)，而且現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)方面的人才需求量也與日俱增，并運(yùn)用范圍廣，可在廣告設(shè)計(jì)、書(shū)籍設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)等領(lǐng)域得以發(fā)展。

數(shù)碼媒體泛指使用各種數(shù)字、信息技術(shù)制作的各種形式的藝術(shù)作品，包括：虛擬現(xiàn)實(shí)、網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)、電子游戲、電腦動(dòng)畫(huà)、影視廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲、多媒體彩信、數(shù)字插畫(huà)等等。主要在于培養(yǎng)學(xué)生具有創(chuàng)造性思維和研究能力，并且熟練掌握和運(yùn)用數(shù)字媒體技術(shù)手段。數(shù)碼媒體藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)可以說(shuō)是當(dāng)今最前沿的藝術(shù)類專業(yè)，也是目前畢業(yè)生求大于供的幾個(gè)稀缺專業(yè)之一，許多高校還未開(kāi)設(shè)數(shù)碼媒體專業(yè)課，而值得慶幸的是我校開(kāi)設(shè)并一直在發(fā)展此專業(yè)。

景觀建筑設(shè)計(jì)也是一門(mén)新興學(xué)科，主要以建筑、園林、規(guī)劃為研究理論支撐骨架，探索多學(xué)科交叉的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。景觀建筑設(shè)計(jì)的理念主要是整體性、文化性和風(fēng)水的觀念，景觀建筑與一般建筑相比，有著與環(huán)境、文化結(jié)合緊密，生態(tài)節(jié)能，造型優(yōu)美，注重觀景與景觀和諧等多種特征。而如今，世界各種景觀設(shè)計(jì)理論與流派紛紛涌入中國(guó)，在這全球化的大潮中如何改變目前特色喪失、文化空缺的困擾，如何把握、立足自己便極為重要了。

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)是一個(gè)跨學(xué)科的綜合性專業(yè)，涉及美術(shù)、雕塑、裝飾文化、建筑基礎(chǔ)知道、遠(yuǎn)離你材料學(xué)、心理學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域，無(wú)論在專業(yè)理論的廣度，還是在專業(yè)技能的多樣化上，都具有一定的代表性。環(huán)境藝術(shù)專業(yè)也具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：預(yù)見(jiàn)性、系統(tǒng)性、特色性、創(chuàng)造性、適應(yīng)性。隨著現(xiàn)代化建設(shè)和城市化的快速發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)師的需求旺盛并顯示出高度的生命力，甚至有專家預(yù)測(cè)，在未來(lái)十年內(nèi)，市場(chǎng)對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)師的需求每年仍將以20%的比例增長(zhǎng)。

室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)，也是我最為感興趣的專業(yè)了。室內(nèi)設(shè)計(jì)是根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用物質(zhì)技術(shù)手段和建筑設(shè)計(jì)原理，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境。而且現(xiàn)代的室內(nèi)設(shè)計(jì)是綜合的室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)，它包括視覺(jué)環(huán)境和工程技術(shù)方面的問(wèn)題，也包括聲、光、熱等物理環(huán)境以及氛圍、意境等心理環(huán)境和文化內(nèi)涵等內(nèi)容。而且室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)該是設(shè)計(jì)專業(yè)里面需學(xué)軟件最為繁雜的，并且在個(gè)人創(chuàng)意及精確度整體性方面要求較為高，是一個(gè)體力與腦力相結(jié)合，智慧與力量并存的一個(gè)專業(yè)。而現(xiàn)在室內(nèi)設(shè)計(jì)也有了許多流派，如：高技派、光亮派、白色派、極簡(jiǎn)主義、裝飾藝術(shù)等等等。而不管有多少流派的產(chǎn)生，切實(shí)的創(chuàng)新自我和設(shè)計(jì)的舒適度一定是最為重要的。室內(nèi)設(shè)

計(jì)是在我看來(lái)最貼近人類生活的一門(mén)專業(yè)了。

設(shè)計(jì)是以人為本，清楚面對(duì)的對(duì)象，滿足對(duì)象的要求，是一個(gè)設(shè)計(jì)師必須顧及的。隨著社會(huì)的發(fā)展，生活水平的提高，人們對(duì)藝術(shù)素養(yǎng)及設(shè)計(jì)的需求也一定是日漸增強(qiáng)的。而我們不僅需要學(xué)習(xí)自己的喜愛(ài)的專業(yè)，也要注重專業(yè)間的相通，從而使自己的設(shè)計(jì)更加的全面，更加的無(wú)懈可擊。當(dāng)然擁有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在我看來(lái)也是最為重要的一點(diǎn)。這些都是學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)講座所帶給我的認(rèn)知與體會(huì)。

篇二：入門(mén)指導(dǎo)講座心得體會(huì)

入門(mén)指導(dǎo)講座心得體會(huì)

進(jìn)入大學(xué)后，由于受各種因素的影響，許多學(xué)生失去了明確的奮斗目標(biāo)，失去了前進(jìn)的動(dòng)力，變得無(wú)所適從，這是新生極易出現(xiàn)的心理不適。所以走進(jìn)大學(xué)的第一課是適應(yīng)環(huán)境，而走進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的第一課便是新生入門(mén)指導(dǎo)講座。開(kāi)展學(xué)科專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)是為了讓同學(xué)了解本系各專業(yè)的課程設(shè)置，了解本系各專業(yè)應(yīng)掌握的知識(shí)結(jié)構(gòu)，了解大學(xué)與中學(xué)的不同學(xué)習(xí)方法，為大學(xué)四年的學(xué)習(xí)打下良好的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。

10月12日中午，國(guó)際經(jīng)貿(mào)系主任朱智強(qiáng)在經(jīng)管大樓教室為09級(jí)新生開(kāi)設(shè)了第一場(chǎng)學(xué)科專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)講座——國(guó)際商務(wù)人才應(yīng)具備的素質(zhì)。朱主任對(duì)本系的發(fā)展前景很是看好的，同時(shí)他也教導(dǎo)我們：“21世紀(jì)的機(jī)會(huì)很多，但如果沒(méi)有掌握好專業(yè)知識(shí)，機(jī)會(huì)就會(huì)從手中白白流失?！?接著，朱主任從“student”談起，強(qiáng)調(diào)了大學(xué)生應(yīng)具備自學(xué)能力，他還提出了現(xiàn)代人才應(yīng)具備的能力，其中包括求知欲、自我學(xué)習(xí)與探索能力、擁有廣博扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，還有對(duì)道德修養(yǎng)、合作共處、身體素質(zhì)等要求。

朱主任一再?gòu)?qiáng)調(diào)，21世紀(jì)的中國(guó)以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主，努力打造“中國(guó)創(chuàng)造”，所以，中國(guó)需要營(yíng)銷和國(guó)際人才，這給同學(xué)們提供了極大的發(fā)展機(jī)會(huì)，為了抓住這些機(jī)會(huì)，同學(xué)們一定要具備專業(yè)知識(shí)。因此，朱主任提出了要做復(fù)合型、一專多能的專業(yè)人才。最后，朱主任點(diǎn)評(píng)國(guó)際商務(wù)與國(guó)內(nèi)商務(wù)的差異。他說(shuō)國(guó)際商務(wù)主要是在跨國(guó)、跨文化的環(huán)境下進(jìn)行的商務(wù)運(yùn)作，這要求同學(xué)們掌握跨文化環(huán)境下從事商務(wù)的能力，根據(jù)各自未來(lái)的規(guī)劃，熟悉國(guó)際商務(wù)相關(guān)領(lǐng)域的運(yùn)作。

學(xué)科專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)的第一次講座在大家熱烈的掌聲中結(jié)束，通過(guò)這次講座，同學(xué)們都對(duì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)系有了深刻的了解和認(rèn)識(shí)，并對(duì)自己以后的發(fā)展方向更加明確，為日后的學(xué)習(xí)拉開(kāi)新的帷幕。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)最重要的學(xué)科就是經(jīng)濟(jì)學(xué)。然而你知道博弈論與經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)系嗎？11月10日中午，在主樓群三號(hào)樓大報(bào)告廳，國(guó)際經(jīng)貿(mào)系周彩艷副教授給國(guó)際經(jīng)貿(mào)系和電子商務(wù)系的同學(xué)們帶來(lái)了一場(chǎng)題為“博弈論與生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”的精彩講座。周老師給同學(xué)們介紹了多位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者與博弈論之間的關(guān)系，使同學(xué)們了解到博弈論廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域。同時(shí)，周老師著重介紹了1994年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獲得者——約翰?納什。納什是著名的博弈論大師，提出了著名的納什均衡理論，該理論在經(jīng)濟(jì)學(xué)上得到了充分的應(yīng)用。對(duì)于什么是博弈論，周老師從“囚徒困境”談起，解釋了集體最優(yōu)與個(gè)人最優(yōu)，從而引入了經(jīng)濟(jì)學(xué)。“商家價(jià)格戰(zhàn)在中國(guó)是愈演愈烈，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的?囚徒困境?。人們總是追求個(gè)人的最高利益，而忽略了集體的效益，從而導(dǎo)致集體受損，以至于個(gè)人也受損?！?“我們?cè)陔娨暽辖?jīng)常可以看到很多知名企業(yè)請(qǐng)了大明星來(lái)做廣告，反而不見(jiàn)小企業(yè)的廣告，這是為什么呢？”周老師做出了解釋，“這就是智豬博弈，在經(jīng)濟(jì)中，大企業(yè)引領(lǐng)著市場(chǎng)，因次，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中他們是大豬。

最后，周老師為本次講座做了小結(jié)，通過(guò)這次講座，同學(xué)們收獲許多，對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)產(chǎn)生了更濃厚的興趣，同時(shí)也引發(fā)了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深思。了解中國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展是我們學(xué)好國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的前提，因此，11月18日，廈門(mén)大學(xué)校長(zhǎng)助理、廈門(mén)大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)研究中心主任莊宗明教授蒞臨我院為國(guó)際經(jīng)貿(mào)系和電子商務(wù)系學(xué)生帶來(lái)一場(chǎng)題為“后危機(jī)時(shí)期的世界經(jīng)濟(jì)與中國(guó)”的精彩講座。

講座一開(kāi)始，莊教授就以日前的apec會(huì)議和剛剛結(jié)束的美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬訪華之行向同學(xué)們強(qiáng)調(diào)了世界經(jīng)濟(jì)問(wèn)題研究的重要性以及中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中所處的重要地位，并指出“世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與我們的生活密不可分”。之后，莊教授在當(dāng)前社會(huì)性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下深入探討了國(guó)際金融危機(jī)對(duì)主要經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)、金融體系、實(shí)體經(jīng)濟(jì)、全球貿(mào)易、工業(yè)生產(chǎn)和商品零售，特別是就業(yè)的重大影響，并分析了當(dāng)前的就業(yè)困難以及前景。莊教授通過(guò)圖片表格生動(dòng)形象地為同學(xué)們指出：“我們雖然還處在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，但是世界經(jīng)濟(jì)正在緩慢復(fù)蘇，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始攀升。

在此之后，莊教授通過(guò)大量事實(shí)深入探討了后危機(jī)時(shí)期世界經(jīng)濟(jì)的兩個(gè)重大問(wèn)題：全球平衡增長(zhǎng)問(wèn)題和全球刺激政策的推出策略。最后，莊教授就目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)作了簡(jiǎn)要總結(jié)。他指出世界經(jīng)濟(jì)將在2009年走出谷底，但是未來(lái)的復(fù)蘇之路并不平坦；各國(guó)大規(guī)模的刺激經(jīng)濟(jì)政策有效地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，但同時(shí)也為經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。

本次講座在同學(xué)們的掌聲中結(jié)束，莊教授淵博的知識(shí)和遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)令人欽佩，同學(xué)們均從本次講座中收獲良多，對(duì)當(dāng)前世界的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)了解更加深刻?；仡?008年，美國(guó)的次貸危機(jī)把全球經(jīng)濟(jì)帶入困境。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)的前景會(huì)是怎樣？未來(lái)的就業(yè)前景會(huì)是怎樣？11月19日，廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)黃建忠教授在主樓群一號(hào)樓109教室為國(guó)際經(jīng)貿(mào)系的同學(xué)們開(kāi)展了一場(chǎng)題為“金融危機(jī)與中國(guó)外經(jīng)貿(mào)”的學(xué)科專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)講座。

黃教授首先分析了金融危機(jī)的演化與當(dāng)前我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。之后，黃教授分析了反危機(jī)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)內(nèi)需市場(chǎng)效應(yīng)和中國(guó)當(dāng)前的政策走向與外經(jīng)貿(mào)發(fā)展。最后，黃教授評(píng)價(jià)，并不是次貸危機(jī)過(guò)后中國(guó)的就業(yè)前景就會(huì)越來(lái)越好，此時(shí)反而會(huì)對(duì)就業(yè)者的要求更高，因?yàn)樵诖钨J危機(jī)過(guò)后，企業(yè)會(huì)面臨企業(yè)重組和企業(yè)整合，這時(shí)同學(xué)們需要更大的數(shù)字彈性、更強(qiáng)的心理承受能力和更廣的知識(shí)見(jiàn)聞才能應(yīng)對(duì)次貸危機(jī)后帶來(lái)的挑戰(zhàn)。為此我們要了解外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)與其對(duì)人才的要求，11月23日中午，國(guó)際經(jīng)貿(mào)系的魏程玲副教授在經(jīng)管大樓105教室給09級(jí)的學(xué)生帶來(lái)了最后一場(chǎng)學(xué)科專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)講座——“外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)與人才的要求”。

魏老師把講座內(nèi)容分成兩部分。首先，她向同學(xué)們?nèi)娼榻B外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)。主要分為四個(gè)階段，交易準(zhǔn)備階段、交易談判階段、簽訂合同階段、履行合同階段。接著，魏老師結(jié)合了現(xiàn)在的國(guó)際情況，總結(jié)了外貿(mào)業(yè)務(wù)的兩大特點(diǎn)：

一、技術(shù)性，復(fù)雜性，這些會(huì)受語(yǔ)言、法律、政策、市場(chǎng)等影響；

二、風(fēng)險(xiǎn)大。她分別舉了反傾銷和匯率的例子說(shuō)明。

然后，魏老師又向大家介紹第二部分，關(guān)于對(duì)外貿(mào)人才的要求，從開(kāi)始的建立關(guān)系到最后的核銷退稅，一共有十一步，每一步都會(huì)有專業(yè)的人員對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)。國(guó)際商務(wù)師、外銷員、單證員、跟單員、報(bào)檢員、報(bào)關(guān)員，這些人就是企業(yè)的核心，他們的素質(zhì)直接影響著企業(yè)。他們需要熟悉業(yè)務(wù)流程，對(duì)產(chǎn)品了解透徹，對(duì)行業(yè)的變動(dòng)敏感，制定專業(yè)報(bào)價(jià)單，具有良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)。魏老師生動(dòng)地把這些人員稱為“用三條腿走路的人”。這三條腿分別是熟練的外語(yǔ)、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、對(duì)產(chǎn)品的了解。

這次講座在同學(xué)們熱烈的掌聲中結(jié)束，魏老師通過(guò)對(duì)外貿(mào)的闡述，使同學(xué)們對(duì)貿(mào)易有了更深層次的了解，大家從這次講座中學(xué)到了很多，對(duì)以后的學(xué)習(xí)有很大的幫助。

通過(guò)這一系列的新生入門(mén)指導(dǎo)講座，我們對(duì)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)更明確了，也更熱愛(ài)這個(gè)專業(yè)，對(duì)自己的就業(yè)前景也有了更深的了解，我覺(jué)得這些講座對(duì)新生的影響很大，學(xué)校開(kāi)設(shè)了這一系列講座是用心良苦，我們會(huì)取其精華，使自己學(xué)有所成！篇三：心得體會(huì)記學(xué)科專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)講座

心得體會(huì)記學(xué)科專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)講座

如果說(shuō)讀一本好書(shū)就如交一個(gè)益友。那么學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)將告訴你如何結(jié)交一個(gè)益友。

大學(xué)并不陌生的名詞但對(duì)于初來(lái)咋到的我們接下來(lái)的學(xué)習(xí)和生活充滿了迷茫。因此學(xué)校特地邀請(qǐng)了多位教授為我們進(jìn)行了精彩的講演幫助我們了解自己所選擇的專業(yè)指導(dǎo)我們分析自己了解自身的優(yōu)勢(shì)明確未來(lái)的職業(yè)方向做好大學(xué)生活規(guī)劃。

會(huì)計(jì)是什么11月13日下午廈門(mén)大學(xué)會(huì)計(jì)系的盧永華教授為我們解答了這個(gè)疑問(wèn)。在這場(chǎng)名為會(huì)計(jì)知識(shí)abc的學(xué)科專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)講座一開(kāi)始盧教授就言辭懇切地告訴我們關(guān)于這個(gè)問(wèn)題學(xué)術(shù)界有好幾種觀點(diǎn) 1會(huì)計(jì)是一項(xiàng)工作是一部分人從事的職業(yè) 2會(huì)計(jì)是一種工具幫助人們管理財(cái)務(wù) 3會(huì)計(jì)是一種物質(zhì)是不斷變化發(fā)展的 4會(huì)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)需要協(xié)同配合 5會(huì)計(jì)是一門(mén)藝術(shù)融入了主觀判斷和形象思維 6會(huì)計(jì)是一門(mén)科學(xué)需要客觀事實(shí)、證據(jù)、規(guī)則來(lái)支撐 7會(huì)計(jì)是魔術(shù)這是基于目前財(cái)務(wù)中作假太多的現(xiàn)實(shí)情況出現(xiàn)的觀點(diǎn) 8會(huì)計(jì)原來(lái)是要飯的碗而現(xiàn)在是搖錢(qián)樹(shù)。

這種觀點(diǎn)雖然話語(yǔ)比較通俗但卻栩栩如生地展現(xiàn)了會(huì)計(jì)的發(fā)展歷程 但在盧永華教授看來(lái)會(huì)計(jì)不僅僅是一種知識(shí)一種力量一種生產(chǎn)力更是一種人生觀。它能充實(shí)我們的頭腦提高我們的思維能力促進(jìn)我們形成良好的生活態(tài)度。

在講座過(guò)程中盧教授還希望我們要牢記會(huì)計(jì)的八大要求即可靠、相關(guān)、可比、有用、明細(xì)、及時(shí)、重要、文件、實(shí)質(zhì)并以此來(lái)嚴(yán)格規(guī)范自己做好會(huì)計(jì)人。

盧教授用他特有的思維和語(yǔ)言闡述讓我們對(duì)于會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解。而11月23日廈門(mén)大學(xué)會(huì)計(jì)系郭曉梅教授的講座讓我們對(duì)于會(huì)計(jì)的就業(yè)前景有了更加清晰地方向。

在這場(chǎng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師職業(yè)的發(fā)展與選擇講座中郭教授從會(huì)計(jì)職業(yè)的發(fā)展、注冊(cè)會(huì)計(jì)師是什么、注冊(cè)會(huì)計(jì)師有什么技能三個(gè)方面進(jìn)行分析闡述。同時(shí)她還指出雖然市場(chǎng)對(duì)于會(huì)計(jì)的需求很大但是對(duì)于初級(jí)會(huì)計(jì)人員市場(chǎng)已經(jīng)飽和。因此我們要提前做好準(zhǔn)備明確自己將來(lái)想要發(fā)展的方向考研還是就業(yè)。在目標(biāo)清晰的前提下學(xué)好專業(yè)知識(shí)努力提高專業(yè)技能和個(gè)人技能積極參加相關(guān)的學(xué)生組織和社團(tuán)活動(dòng)來(lái)提高自己的人際和溝通能力考取相關(guān)知識(shí)證書(shū)利用寒暑假時(shí)間參與社會(huì)實(shí)踐累積社會(huì)經(jīng)驗(yàn)成為一個(gè)綜合性會(huì)計(jì)人才為將來(lái)踏入社會(huì)做好準(zhǔn)備。

要成為一個(gè)高素質(zhì)的會(huì)計(jì)人才首要的還是學(xué)會(huì)如何做一個(gè)有職業(yè)道德的會(huì)計(jì)人。12月28日陳漢文副院長(zhǎng)意味深長(zhǎng)地為我們闡述會(huì)計(jì)職業(yè)與道德。愛(ài)崗敬業(yè)誠(chéng)實(shí)守信廉潔自律客觀公正堅(jiān)持準(zhǔn)則參與管理?等一系列元素構(gòu)成了這一會(huì)計(jì)道德準(zhǔn)則。但同時(shí)我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)今天社會(huì)上的許多人一提起會(huì)計(jì)就會(huì)將其與做假賬、偷稅漏稅等違法行為聯(lián)系在一起。這些現(xiàn)象一部分是因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)今的會(huì)計(jì)制度和法律不夠完善但是很大程度上也是因?yàn)樵S多會(huì)計(jì)從業(yè)人員的職業(yè)道德意識(shí)缺失沒(méi)有樹(shù)立正確的人生觀價(jià)值觀從而走上違法犯罪道路。作為會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生我們從現(xiàn)在起就應(yīng)該開(kāi)始意識(shí)到會(huì)計(jì)職業(yè)道德的重要性并提高這方面的素養(yǎng)。

古語(yǔ)有云大學(xué)之道在明明德在親民在止于至善。大學(xué)里的日常生活不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)拓寬視野還要處理好友情親情師生情培養(yǎng)創(chuàng)新思維和高尚的情操。通過(guò)廈大教授的幾場(chǎng)精彩講座對(duì)于大學(xué)生活以及未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向我有了更深層次的了解。

第一盡早確定人生目標(biāo)把握好人生航向做好揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的準(zhǔn)備。同時(shí)考取相關(guān)的等級(jí)證書(shū)比如英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū)電腦等級(jí)證書(shū)以及與會(huì)計(jì)職業(yè)相關(guān)的資格證書(shū)。

第二積極參加各項(xiàng)體育活動(dòng)擁有健康的生活習(xí)慣和態(tài)度。

第三處理好人際關(guān)系生產(chǎn)關(guān)系亦是生產(chǎn)力良好的人際關(guān)系不僅可以讓我們生活的更加愉快同時(shí)還可以幫助我們?nèi)〉贸晒Α?/p>

第四廣泛參與社會(huì)實(shí)踐幫助自己找到未來(lái)的職業(yè)興趣所在對(duì)于未來(lái)做出更加明確的規(guī)劃。

仁者不憂知者不惑勇者不懼。從高中到大學(xué)來(lái)到一個(gè)陌生的環(huán)境在我看來(lái)最重要的是做好心理調(diào)適正確認(rèn)識(shí)角色的轉(zhuǎn)變提高生活自理能力確定好人生目標(biāo)把握好人生航向做好人生遠(yuǎn)航的準(zhǔn)備。

沒(méi)有改變不了的習(xí)慣只有你不怎么想改變的習(xí)慣。

沒(méi)有改變不了的性格只有你不怎么想改變的性格。

沒(méi)有改變不了的命運(yùn)只有你不怎么想要做好的事情。

做一個(gè)計(jì)劃成功者去有計(jì)劃地為自己塑造好習(xí)慣。篇四：金融學(xué)學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)心得體會(huì)

財(cái)政金融系學(xué)科專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)作業(yè)

學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)心得體會(huì)

姓 名：鄭澍

專 業(yè)：金融學(xué)

年 級(jí)：2010級(jí)

行政班級(jí)：5班

學(xué)

號(hào)：mie09051 2010年12月24日

財(cái)政金融系學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)心得體會(huì)

10月12日下午4點(diǎn)30分，在主樓群3號(hào)樓小報(bào)告廳舉行了財(cái)政金融系“新生專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)”的首場(chǎng)講座。也為我們?cè)诮鹑趯W(xué)這個(gè)學(xué)科的學(xué)習(xí)正式拉開(kāi)了序幕，真正地進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)類學(xué)科的學(xué)習(xí)。

轉(zhuǎn)眼間轉(zhuǎn)到金融學(xué)來(lái)修習(xí)已有半學(xué)期了，這半個(gè)學(xué)期中有著許多的體會(huì)，或者喜或者憂，而這之間唯一沒(méi)有改變的就是存在與胸腔之中那顆無(wú)法抹滅的對(duì)于金融擁有著炙熱的心，他隨著金融兩個(gè)字的筆劃在不斷的顫動(dòng)著。

我們這一群人，和那些原來(lái)就在財(cái)政金融系的，和大一上轉(zhuǎn)到財(cái)政金融系的同學(xué)，有著顯著的不同，我們懷著一顆對(duì)金融熾熱的心，冒著要在大學(xué)多學(xué)習(xí)一年的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)來(lái)財(cái)金系，我們是歷盡“千辛萬(wàn)苦”才轉(zhuǎn)到金融這個(gè)專業(yè)中來(lái)的，金融學(xué)這三個(gè)擲地有聲的字像一個(gè)迷一樣等待著我用盡全身的力氣去探索它，然后就是頭巾無(wú)止盡的應(yīng)用當(dāng)中去。當(dāng)然，這僅僅只是現(xiàn)在在未知的迷一樣的金融大門(mén)面前有著這種堪稱“宏偉”的思想。當(dāng)然，這也就更更堅(jiān)定了我們要將它掌握好的決心，而學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)，則給了我們一個(gè)初步了解，深入探索的機(jī)會(huì)，從幾次學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)中，我們了解到了許多原來(lái)不曾接觸過(guò)的一些學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)，加深了我們對(duì)相應(yīng)學(xué)科的了解。

從第一場(chǎng)康國(guó)彬主任講的培養(yǎng)計(jì)劃開(kāi)始?？抵魅斡哪_(kāi)場(chǎng)白引來(lái)同學(xué)們陣陣的掌聲?？抵魅畏謩e從專業(yè)簡(jiǎn)介、金融專業(yè)培養(yǎng)方案以及課程設(shè)置與學(xué)分分配三個(gè)方面由淺入深地引導(dǎo)同學(xué)們對(duì)所學(xué)專業(yè)有更深刻的了解。康主任指出，大學(xué)四年規(guī)劃對(duì)大一新生很重要，不要讓大學(xué)四年白白浪費(fèi)了。隨后，他還說(shuō)到：“如果要考研的話，在大一就應(yīng)該開(kāi)始做準(zhǔn)備，大二要認(rèn)真學(xué)習(xí)?！笨抵魅芜€指出，選課的目的是要完善自己，同學(xué)們要培養(yǎng)把讀書(shū)當(dāng)成是一種樂(lè)趣的心態(tài)。我深深的意識(shí)到，我們?cè)谪?cái)政金融系四年的學(xué)習(xí)任務(wù)是繁多而有趣的，是不可忽視的，也會(huì)是印象深刻的。我們會(huì)在這里，學(xué)到我們將來(lái)賴以生存的一項(xiàng)生存技能，這個(gè)力量是不可小窺。

金融學(xué)，從廣義上來(lái)說(shuō)，是從經(jīng)濟(jì)學(xué)中分化出來(lái)的應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)科，是以融通貨幣和貨幣資金的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為研究對(duì)象，具體研究個(gè)人、機(jī)構(gòu)、政府如何獲取、支出以及管理資金以及其他金融資產(chǎn)的學(xué)科。

金融學(xué)專業(yè)主要培養(yǎng)具有金融保險(xiǎn)理論基礎(chǔ)知識(shí)和掌握金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)技術(shù)，能夠運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)一般方法分析金融保險(xiǎn)活動(dòng)、處理金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，有一定綜合判斷和創(chuàng)新能力，能夠在中央銀行、商業(yè)銀行、政策性銀行、證券公司、人壽保險(xiǎn)公司、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、再保驗(yàn)公司、信托投資公司、金融租賃公司、金融資產(chǎn)公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、投資基金公司及金融教育部門(mén)工作的高級(jí)專門(mén)人才。而真正要成為這么一個(gè)有思想，有危機(jī)處理能力，有創(chuàng)新能力，還有綜合判斷能力的人才，是非常不容易的，而我們正要向著這個(gè)方向前進(jìn)，那將會(huì)是我們的目標(biāo)。

第二場(chǎng)講座，在10月19日，有幸邀請(qǐng)到了福州市稅務(wù)局謝賢昇局長(zhǎng)，讓我們了解了稅務(wù)與民生的關(guān)系，了解了國(guó)稅和地稅的區(qū)別，了解稅務(wù)部門(mén)的主要業(yè)務(wù)，也讓我們明白了大學(xué)生在校期間應(yīng)該注意學(xué)什么、如何提高個(gè)人綜合素質(zhì)以及稅收與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系等多方面的學(xué)科知識(shí)。稅收與民生國(guó)計(jì)、政治經(jīng)濟(jì)等問(wèn)題息息相關(guān)，本次專業(yè)入門(mén)指導(dǎo)課不僅拓展了我們的眼界，豐富了我們的知識(shí)，提高了我們的專業(yè)素養(yǎng)，還有利于加強(qiáng)我們置身于國(guó)際金融浪潮下的大局觀中。

隨后，建設(shè)銀行股份有限公司廈門(mén)市分行副行長(zhǎng)生柳榮給我們講的金融領(lǐng)域熱點(diǎn)問(wèn)題，深深地激起了我們的興趣。其對(duì)當(dāng)局形式的透徹分析，讓我們學(xué)到的不僅僅是專業(yè)上的知識(shí)以及當(dāng)前的金融形勢(shì)。同時(shí)也意識(shí)到，分析一件事情應(yīng)從大局出發(fā)，著眼部分，真正做到統(tǒng)籌兼顧才能將事情的始末分析清楚，才能有效準(zhǔn)確地做出選擇，這是投資理財(cái)?shù)幕A(chǔ)理念，更是生活中認(rèn)人認(rèn)事的基調(diào)。終于意識(shí)到，敏銳的觀察能力，合理的統(tǒng)籌能力，放眼遠(yuǎn)觀外來(lái)事務(wù)，始末分析透徹的能力，都是我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)的。

教會(huì)我們做人的，我想就是鄧子基教授給我們上的那20分鐘的“人生大課堂”了

吧！鄧教授用“讀好書(shū)，做好人，健康安全，全面發(fā)展”十四個(gè)字簡(jiǎn)明扼要地概括了自己對(duì)新生們的希望。還以辯證唯物思想把“青年學(xué)生必須掌握如何讀書(shū)、如何做人、保證健康這‘三把鑰匙’才能打開(kāi)通往知識(shí)寶庫(kù)的大門(mén)”這一為人治學(xué)之道詳略得當(dāng)?shù)亟榻B給大家。更把“真誠(chéng)待人、認(rèn)真做事、胸懷豁達(dá)、寧?kù)o致遠(yuǎn)、嚴(yán)于律己、寬以待人、與人為善、助人為樂(lè)”鄧教授一生的成功經(jīng)驗(yàn)，贈(zèng)給了我們。這是不同于其他專業(yè)知識(shí)講座的一場(chǎng)，教育我們做人的講座，我們受益匪淺。

最后幾場(chǎng)以證券為主題的講座，使我們對(duì)證券稍微有了了解，增強(qiáng)了我們要深入了解的興趣。

在過(guò)去了的兩個(gè)月當(dāng)中，金融學(xué)讓我體味深刻，金融所涵括的內(nèi)容讓我對(duì)于金融更有著想要一窺究竟的沖動(dòng)。而且，從理性上來(lái)說(shuō)，金融學(xué)的未來(lái)是一片光明。因?yàn)閲?guó)家的發(fā)展，而少不了金融行業(yè)。中國(guó)處于發(fā)展時(shí)期，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)還不夠完善，有學(xué)多只是等待著我們?nèi)ヌ剿?，學(xué)多紕漏等待著我們?nèi)ネ晟?，中?guó)不同于西方發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)情，必須有一條適合我們這個(gè)不同于西方發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)道路，而不能盲目追隨著西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，這些一切的一切都需要我們?nèi)ヌ剿鳎?，我們的任?wù)是繁重的，我們，要努力掌握好我們所學(xué)的知識(shí)，為國(guó)家做貢獻(xiàn)。篇五：會(huì)計(jì)系學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)心得體會(huì)

會(huì)計(jì)系學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)心得體會(huì)

fnm08095 林于鈁

首先，感謝史繼坤副教授、郭曉梅副教授、盧永華教授以及陳少華教授相繼為我們08會(huì)計(jì)新生上了數(shù)堂精彩生動(dòng)的學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)。讓我們明白自己所選擇的專業(yè)究竟是怎樣的概念，如何有效把握今后學(xué)習(xí)的方向，今后的就業(yè)趨勢(shì)以及社會(huì)對(duì)我們專業(yè)技能和素質(zhì)的要求等等。

（一）我們所選擇的專業(yè)究竟是怎樣的概念

先前選擇財(cái)務(wù)管理，其實(shí)對(duì)該專業(yè)的基本課程以及將來(lái)將要運(yùn)用怎樣的工具作為從業(yè)的資本，或者應(yīng)該以怎樣的身份進(jìn)入社會(huì)都毫無(wú)頭緒。之所以最終選擇的原因大概莫過(guò)于長(zhǎng)輩所說(shuō)會(huì)計(jì)這一行業(yè)需要面廣，以便今后好找工作而已。然而針對(duì)這一問(wèn)題，盧永華教授在“會(huì)計(jì)知識(shí)abc”中為我們做了詳細(xì)的解答。業(yè)內(nèi)共有九種觀點(diǎn)，盧教授逐一進(jìn)行了講解。第一種觀點(diǎn)認(rèn)為會(huì)計(jì)是一項(xiàng)工作，是一部分人從事的職業(yè)；第二種觀點(diǎn)認(rèn)為會(huì)計(jì)是一種工具，幫助人們管理財(cái)務(wù)；第三種觀點(diǎn)認(rèn)為會(huì)計(jì)是物質(zhì)，是不斷發(fā)展的；第四種觀點(diǎn)認(rèn)為會(huì)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)，需要協(xié)同配合；第五種觀點(diǎn)指出會(huì)計(jì)是一門(mén)藝術(shù)，融入了主觀判斷和形象思維；第六種觀點(diǎn)提出會(huì)計(jì)是一門(mén)科學(xué)，需要客觀事實(shí)、證據(jù)、規(guī)則來(lái)支撐；第七種觀點(diǎn)認(rèn)為會(huì)計(jì)是魔術(shù)，這是基于目前財(cái)務(wù)中作假太多的現(xiàn)實(shí)情況出現(xiàn)的觀點(diǎn)；第八種觀點(diǎn)認(rèn)為會(huì)計(jì)原來(lái)是要飯的碗，而現(xiàn)在是搖錢(qián)樹(shù)，這種觀點(diǎn)生動(dòng)地展現(xiàn)了會(huì)計(jì)的發(fā)展歷程；最后一種觀點(diǎn)是盧教授自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為會(huì)計(jì)是知識(shí)、是力量、是一種人生觀，它能充實(shí)我們的頭腦，提高我們的能力，讓我們形成良好的生活態(tài)度。

如今，我對(duì)自己的專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，已經(jīng)在腦袋里形成初步的概念。會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理所包含的專業(yè)知識(shí)不僅僅從業(yè)的資本和工具，更是一種生活的基本方式和能力。

（二）如何有效把握今后學(xué)習(xí)的方向

進(jìn)入大學(xué)初期，感覺(jué)十分迷茫，根本不懂哪個(gè)方向是我該抉擇的，因?yàn)榇髮W(xué)所提供的自由性選擇太多了。對(duì)此，史繼坤副教授為我們明確了三個(gè)方向：

（1）出國(guó) [經(jīng)濟(jì)條件；雅思6分以上；各科成績(jī)75分以上]（2）考研 [數(shù)學(xué)；外語(yǔ);；學(xué)校政策]（3）就業(yè) [會(huì)計(jì)從業(yè)證] 然后，史主任就課程體系的三大模塊：技能教育模塊、通識(shí)教育模塊、專業(yè)教育模塊進(jìn)行了詳細(xì)的解說(shuō)，使我們對(duì)課程體系有了全面的了解。

針對(duì)在大學(xué)學(xué)習(xí)生活，陳少華教授先向我們簡(jiǎn)單介紹了《我的大學(xué)我做主》這本書(shū)。緊接著他引用“大學(xué)之道，在明明德，在親民，在至于之善”這一名言向新生們闡明了大學(xué)的本質(zhì)和當(dāng)今社會(huì)所需要的人才。所謂人才就是一個(gè)有教養(yǎng)的人，一個(gè)擁有淵博知識(shí)和高尚情操的人。隨后，陳教授和新生們共同探討了上大學(xué)的目的。講座中，陳教授還指導(dǎo)新生們進(jìn)行大學(xué)生涯規(guī)劃，他要求新生們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)會(huì)自己獨(dú)立思考，不要盲從。最后，陳教授向新生們提出了幾點(diǎn)建議。他希望新生們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)獨(dú)立解決生活中出現(xiàn)的問(wèn)題，為以后進(jìn)入社會(huì)成為有用之才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大學(xué)生活之六大訣竅：

（1）適應(yīng)新的環(huán)境，正確認(rèn)識(shí)角色的轉(zhuǎn)變，做好自我心理調(diào)節(jié)，培養(yǎng)生活自理能力。(2)應(yīng)盡早確定人生目標(biāo)，把握好人生航向，做好揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的準(zhǔn)備。同時(shí)知己知彼，做好規(guī)劃與行動(dòng)。(3)擁有健康的生活。(4)處理好人際關(guān)系，生產(chǎn)關(guān)系亦是生產(chǎn)力?。?）廣泛參與社會(huì)實(shí)踐，做適合自己的事。（6）做好大學(xué)畢業(yè)選擇。

（三）今后的就業(yè)趨勢(shì)以及社會(huì)對(duì)我們專業(yè)技能和素質(zhì)的要求

在我看來(lái)，學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)這一專業(yè)，不外乎就是從業(yè)資格證書(shū)是最重要的。然而，史副教授的演講讓我產(chǎn)生了新的見(jiàn)解。她指出，如今會(huì)計(jì)這一行業(yè)一般性人才太多了，甚至出現(xiàn)供過(guò)于求的局面，但是高級(jí)人才卻很短缺。財(cái)務(wù)管理專業(yè)培養(yǎng)具備會(huì)計(jì)、財(cái)經(jīng)、稅務(wù)、法律和計(jì)算機(jī)等方面的知識(shí)和能力，掌握財(cái)務(wù)與金融的定性與定量分析方法，具有籌資、投資分析和財(cái)務(wù)控制能力，并具備較高英語(yǔ)水平與計(jì)算機(jī)的操作技能，掌握財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)操作技能，熟悉我國(guó)企事業(yè)單位的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和財(cái)務(wù)制度，能在相應(yīng)部門(mén)從事會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)與財(cái)務(wù)管理工作，基礎(chǔ)扎實(shí)、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力強(qiáng)的高素質(zhì)應(yīng)用型人管理人才。所以我們必須向 [會(huì)計(jì)核算+財(cái)務(wù)管理+計(jì)算機(jī)及外語(yǔ)水平] 這一綜合目標(biāo)前進(jìn)，向高級(jí)會(huì)計(jì)領(lǐng)域發(fā)起沖擊。明確自己角色，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) [充滿信心+溝通協(xié)調(diào)+應(yīng)變能力]，實(shí)現(xiàn)“知識(shí)+證書(shū)=財(cái)富”。

針對(duì)本專業(yè)熱門(mén)話題，即cpa（注冊(cè)會(huì)計(jì)師）的技能要求和就業(yè)前景，郭曉梅副教授為我們上了智慧的一課。她圍繞會(huì)計(jì)學(xué)科的理論與實(shí)踐展開(kāi)了深入淺出的講解和指導(dǎo)。首先，郭副教授為我們介紹了會(huì)計(jì)專業(yè)的就業(yè)方向，并重點(diǎn)介紹了cpa考試和研究生考試。不同的目標(biāo)造就了不同的選擇，剛剛接觸財(cái)會(huì)的我，在郭副教授詳細(xì)生動(dòng)、深入淺出的講解中，逐漸了解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)這門(mén)學(xué)科。

郭副教授詳細(xì)地介紹了cpa的就業(yè)前景。她從cpa的起源和歷史談起，使新生們從時(shí)間和空間上對(duì)cpa有了比較全面、客觀的認(rèn)識(shí)。隨后，針對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)體制，郭副教授介紹了國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所——普華永道(pwc)、畢馬威(kpmg)、德勤(ddt)和安永(ey)）。郭副教授通過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)表格我們介紹了四年來(lái)國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所在我國(guó)的招聘情況，幫助我們找到努力的方向，確立四年的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

第四篇：學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)心得體會(huì)

學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)心得體會(huì)

從初高中那種文化為主藝術(shù)為輔的學(xué)習(xí)模式中，終于來(lái)到了大學(xué)，開(kāi)始學(xué)習(xí)自己喜愛(ài)的專業(yè)了。帶著欣喜與期待踏入了大學(xué)的校門(mén)。而等待我們的卻是那一份茫然無(wú)措。專業(yè)課卻不在像自己想象中的那樣畫(huà)畫(huà)素描畫(huà)畫(huà)色彩了，一堆堆新奇的概念和理論蜂擁而至，而我們對(duì)那些學(xué)習(xí)的意圖用處知道得更是少之又少了。而學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)講座確實(shí)給我們這一只只迷途的小羔羊指明了些許道路。至少，我開(kāi)始對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)有所了解了。

藝術(shù)設(shè)計(jì)系分為五個(gè)小方向，分別是視覺(jué)傳達(dá)、數(shù)碼媒體、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀建筑、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)。當(dāng)然知識(shí)與知識(shí)間的相通和結(jié)合是不言而喻，沒(méi)有完全獨(dú)立的一個(gè)專業(yè)，但是，如何找到著重點(diǎn)，如何去選擇自己喜愛(ài)的，再以其他小專業(yè)的一些理論基礎(chǔ)，概念基礎(chǔ)來(lái)相輔也就變得極其重要。而在選擇的基礎(chǔ)，必然是先去了解這些小專業(yè)了，再通過(guò)簡(jiǎn)單的實(shí)踐與學(xué)習(xí)去挑選自己所喜愛(ài)的專業(yè)。下面就來(lái)談?wù)勍ㄟ^(guò)學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)講座我對(duì)這些小專業(yè)的一些認(rèn)知吧。

視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)是通過(guò)視覺(jué)媒介表現(xiàn)并傳達(dá)給觀眾的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)著設(shè)計(jì)的時(shí)代特征圖形設(shè)計(jì)和豐富的內(nèi)涵。它的內(nèi)容包括：印刷設(shè)計(jì)、書(shū)籍設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、影像設(shè)計(jì)、視覺(jué)環(huán)境設(shè)計(jì)等等等。而視覺(jué)傳達(dá)的構(gòu)成主要為：文字、圖形、色彩，在我看來(lái)我覺(jué)得最重要的便是色彩了，因?yàn)樵谝曈X(jué)傳達(dá)的過(guò)程中，色彩是第一信息刺激，因此視覺(jué)傳達(dá)信息的接受者對(duì)色彩的感知的反射是最敏感和最強(qiáng)烈的。我認(rèn)為視覺(jué)傳達(dá)是一個(gè)對(duì)個(gè)性，創(chuàng)意，獨(dú)特想法要求較為高的一個(gè)專業(yè)，而且現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)方面的人才需求量也與日俱增，并運(yùn)用范圍廣，可在廣告設(shè)計(jì)、書(shū)籍設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)等領(lǐng)域得以發(fā)展。

數(shù)碼媒體泛指使用各種數(shù)字、信息技術(shù)制作的各種形式的藝術(shù)作品，包括：虛擬現(xiàn)實(shí)、網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)、電子游戲、電腦動(dòng)畫(huà)、影視廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲、多媒體彩信、數(shù)字插畫(huà)等等。主要在于培養(yǎng)學(xué)生具有創(chuàng)造性思維和研究能力，并且熟練掌握和運(yùn)用數(shù)字媒體技術(shù)手段。數(shù)碼媒體藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)可以說(shuō)是當(dāng)今最前沿的藝術(shù)類專業(yè)，也是目前畢業(yè)生求大于供的幾個(gè)稀缺專業(yè)之一，許多高校還未開(kāi)設(shè)數(shù)碼媒體專業(yè)課，而值得慶幸的是我校開(kāi)設(shè)并一直在發(fā)展此專業(yè)。

景觀建筑設(shè)計(jì)也是一門(mén)新興學(xué)科，主要以建筑、園林、規(guī)劃為研究理論支撐骨架，探索多學(xué)科交叉的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。景觀建筑設(shè)計(jì)的理念主要是整體性、文化性和風(fēng)水的觀念，景觀建筑與一般建筑相比，有著與環(huán)境、文化結(jié)合緊密，生態(tài)節(jié)能，造型優(yōu)美，注重觀景與景觀和諧等多種特征。而如今，世界各種景觀設(shè)計(jì)理論與流派紛紛涌入中國(guó)，在這全球化的大潮中如何改變目前特色喪失、文化空缺的困擾，如何把握、立足自己便極為重要了。

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)是一個(gè)跨學(xué)科的綜合性專業(yè)，涉及美術(shù)、雕塑、裝飾文化、建筑基礎(chǔ)知道、遠(yuǎn)離你材料學(xué)、心理學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域，無(wú)論在專業(yè)理論的廣度，還是在專業(yè)技能的多樣化上，都具有一定的代表性。環(huán)境藝術(shù)專業(yè)也具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：預(yù)見(jiàn)性、系統(tǒng)性、特色性、創(chuàng)造性、適應(yīng)性。隨著現(xiàn)代化建設(shè)和城市化的快速發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)師的需求旺盛并顯示出高度的生命力，甚至有專家預(yù)測(cè)，在未來(lái)十年內(nèi)，市場(chǎng)對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)師的需求每年仍將以20%的比例增長(zhǎng)。

室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)，也是我最為感興趣的專業(yè)了。室內(nèi)設(shè)計(jì)是根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用物質(zhì)技術(shù)手段和建筑設(shè)計(jì)原理，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境。而且現(xiàn)代的室內(nèi)設(shè)計(jì)是綜合的室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)，它包括視覺(jué)環(huán)境和工程技術(shù)方面的問(wèn)題，也包括聲、光、熱等物理環(huán)境以及氛圍、意境等心理環(huán)境和文化內(nèi)涵等內(nèi)容。而且室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)該是設(shè)計(jì)專業(yè)里面需學(xué)軟件最為繁雜的，并且在個(gè)人創(chuàng)意及精確度整體性方面要求較為高，是一個(gè)體力與腦力相結(jié)合，智慧與力量并存的一個(gè)專業(yè)。而現(xiàn)在室內(nèi)設(shè)計(jì)也有了許多流派，如：高技派、光亮派、白色派、極簡(jiǎn)主義、裝飾藝術(shù)等等等。而不管有多少流派的產(chǎn)生，切實(shí)的創(chuàng)新自我和設(shè)計(jì)的舒適度一定是最為重要的。室內(nèi)設(shè)

計(jì)是在我看來(lái)最貼近人類生活的一門(mén)專業(yè)了。

設(shè)計(jì)是以人為本，清楚面對(duì)的對(duì)象，滿足對(duì)象的要求，是一個(gè)設(shè)計(jì)師必須顧及的。隨著社會(huì)的發(fā)展，生活水平的提高，人們對(duì)藝術(shù)素養(yǎng)及設(shè)計(jì)的需求也一定是日漸增強(qiáng)的。而我們不僅需要學(xué)習(xí)自己的喜愛(ài)的專業(yè)，也要注重專業(yè)間的相通，從而使自己的設(shè)計(jì)更加的全面，更加的無(wú)懈可擊。當(dāng)然擁有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在我看來(lái)也是最為重要的一點(diǎn)。這些都是學(xué)科入門(mén)指導(dǎo)講座所帶給我的認(rèn)知與體會(huì)。

第五篇：童裝加盟入門(mén)指導(dǎo)-張瑞講座

童裝加盟入門(mén)指導(dǎo)——張瑞講座

2010-5-

5中國(guó)童裝時(shí)尚網(wǎng)

日常工作中，發(fā)現(xiàn)有些童裝加盟者對(duì)童裝并不了解，華衣網(wǎng)聯(lián)合中國(guó)童裝時(shí)尚網(wǎng)特邀童裝行業(yè)專家張瑞先生編寫(xiě)此教材，獻(xiàn)給那些想進(jìn)入童裝行業(yè)的人士。

第一、選品牌

本文按如下流程講解，選品牌-選址-訂貨-裝修和陳列-開(kāi)業(yè)和業(yè)績(jī)提升。

選童裝品牌可上華衣網(wǎng)、中國(guó)童裝時(shí)尚網(wǎng)尋找或參加北、上、廣每年的大型服裝展會(huì)，現(xiàn)我國(guó)有上千個(gè)童裝品牌。拿北京百榮批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就有好多童裝品牌。選擇童裝品牌時(shí)，要考慮自己資金實(shí)力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所處市場(chǎng)類別，備選地址所在商圈等，開(kāi)童裝專賣(mài)店、童裝超市還是兒童用品綜合店。還要考慮廠家實(shí)力、規(guī)模、童裝上市時(shí)間，現(xiàn)有專賣(mài)店數(shù)、廠家擅長(zhǎng)項(xiàng)目，童裝團(tuán)隊(duì)等。

1、一般是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，如客戶資金實(shí)力強(qiáng)+一、二類城市主商圈或一流商場(chǎng)專柜+50平左右營(yíng)業(yè)面積，可選國(guó)際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業(yè)剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業(yè)童裝剛上市，市場(chǎng)空白區(qū)域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優(yōu)勢(shì)，有不少還是上市公司。

2、實(shí)力差，擬在三四級(jí)市場(chǎng)商圈或社區(qū)開(kāi)店，就選價(jià)位較低童裝，知名度、價(jià)位低童裝，加盟條件較優(yōu)惠，可在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，如北京百榮、濟(jì)南濼口、沈陽(yáng)五愛(ài)、石家莊南三條、西安康復(fù)路等。

3、資金實(shí)力和商圈介于兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個(gè)電話咨詢?，F(xiàn)國(guó)內(nèi)童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場(chǎng)飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒(méi)機(jī)會(huì)加盟。08年底我去通遼出差，發(fā)現(xiàn)那里派克蘭帝商場(chǎng)專柜已撤，該品牌在通遼的失敗，導(dǎo)致通遼其他客戶選該品牌時(shí)非常猶豫。一個(gè)牌子在一個(gè)城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調(diào)查，找原老板或商場(chǎng)了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導(dǎo)致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒(méi)在所在城市出現(xiàn)，也要分析原因，該品牌的價(jià)位和風(fēng)格、款式是否適合所在城市消費(fèi)群體。如南方有些童裝廠家開(kāi)發(fā)的棉服和羽絨服御寒性能差，不能抵御東北或內(nèi)蒙的寒冷或上市時(shí)間遠(yuǎn)落后所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會(huì)失去一天銷售，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先，就會(huì)虧損。

4、有些品牌不要求開(kāi)專賣(mài)店，如開(kāi)童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現(xiàn)在也都在大張旗鼓地開(kāi)生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當(dāng)?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開(kāi)發(fā)3年后街可羅雀。這種地方，租金低，但沒(méi)人氣。新開(kāi)商場(chǎng)也一樣，2007年南京中央百貨開(kāi)的淄博店和王府井開(kāi)的石家莊店均以慘敗收?qǐng)?。所選門(mén)店在5年內(nèi)不拆遷，所選商場(chǎng)最好是當(dāng)?shù)刈詈玫睦仙虉?chǎng)，新商場(chǎng)慎重選擇。

1、做商場(chǎng)要考慮所選商場(chǎng)人氣，同等價(jià)位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調(diào)出真實(shí)數(shù)據(jù)。還要考慮商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)條件，扣點(diǎn)、店慶費(fèi)、促銷費(fèi)、保底等。新品牌想進(jìn)駐成熟的商場(chǎng)可能會(huì)費(fèi)周折，需暗箱操作，即使進(jìn)去了會(huì)因完不成保底被淘汰。有個(gè)上市2年的牌子為進(jìn)石家莊北國(guó)商城和長(zhǎng)春歐亞商場(chǎng)，客戶把商場(chǎng)經(jīng)理搞定，但銷量不好，搞不定市場(chǎng)和消費(fèi)者，最后還是被清場(chǎng)。進(jìn)商場(chǎng)選在春節(jié)后或秋裝上市前，這個(gè)時(shí)候商場(chǎng)會(huì)調(diào)整各童裝專柜位置，銷售不好的童裝就會(huì)被清退或自己退出。

商場(chǎng)專柜優(yōu)點(diǎn)：有一定人流和銷售額，如選商場(chǎng)在當(dāng)?shù)赜杏绊懥?，易于品牌傳播，投入精力少。缺點(diǎn)：費(fèi)用多。

2、商業(yè)街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別?？稍谝欢螘r(shí)間內(nèi)觀察、記錄、比較、分析后確定。有些童裝價(jià)位和款式適合在成熟大型社區(qū)附近開(kāi)專賣(mài)店。特別是開(kāi)綜合兒童用品店，80-150平米，店里有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開(kāi)設(shè)嬰兒理發(fā)、洗澡、游泳等業(yè)務(wù)，如是兩層樓，還可開(kāi)設(shè)孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓(xùn)班等。

專賣(mài)店優(yōu)點(diǎn)：可討價(jià)還價(jià)，自定促銷活動(dòng)、店面陳列等;經(jīng)營(yíng)越長(zhǎng)，回頭客越多;缺點(diǎn)：如選錯(cuò)，無(wú)目標(biāo)群體，房租會(huì)成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開(kāi)本秋冬裝訂貨會(huì)，7月左右開(kāi)明年春夏訂貨會(huì)。有的牌子春夏秋冬分別開(kāi)，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，臺(tái)或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59、66、70、80、90)、小童(3-6歲，尺碼80、90、100、110)、中童(6-11歲，110、120、130、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)?，F(xiàn)兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區(qū)分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說(shuō)法，不要緊，按尺碼分或入鄉(xiāng)隨俗可。

2、從季節(jié)上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風(fēng)衣、套頭衫、九分褲、長(zhǎng)褲、長(zhǎng)裙、背帶褲、運(yùn)動(dòng)套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長(zhǎng)褲、棉褲、夾長(zhǎng)褲等。

配 飾:背包、帽子、內(nèi)衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個(gè)重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當(dāng)不錯(cuò)。

廠家往往會(huì)對(duì)商品按照年份、季節(jié)、款式、顏色、尺碼進(jìn)行分類，熟悉商品的人一看貨號(hào)就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據(jù)童裝店?duì)I業(yè)面積算出要陳列衣服數(shù)量，據(jù)廠家做的效果圖中中島、邊柜數(shù)量計(jì)算。中島側(cè)掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個(gè)掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點(diǎn)。

2、據(jù)氣候特征定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應(yīng)多些。

3、訂貨預(yù)留20%左右?guī)齑?，如店?nèi)陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售后，不可能等進(jìn)貨后陳列，而是從庫(kù)房拿出。

4、廠家訂貨會(huì)童裝陳列按故事、系列分，如認(rèn)為這個(gè)系列暢銷，就集中訂購(gòu)該系列，不提倡打亂系列，設(shè)計(jì)師就是讓每個(gè)系列內(nèi)童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購(gòu)該系列。當(dāng)然，也不絕對(duì)，有些聰明的老板和童裝顧問(wèn)很會(huì)將不同系列搭配，給人耳目一新感覺(jué)。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個(gè)尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件??老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購(gòu)某幾款羽絨服時(shí)，干脆50、50、50、50手下單。訂購(gòu)休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運(yùn)動(dòng)類男童比例要高于女童。

6、結(jié)合優(yōu)惠政策，廠家一般會(huì)有訂購(gòu)多少萬(wàn)，享受幾個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過(guò)季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內(nèi)衣、T恤);訂過(guò)季服裝可搞促銷，拉動(dòng)正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、訂貨和裝修可同時(shí)進(jìn)行，先說(shuō)裝修。

1、效果圖一般由廠家設(shè)計(jì)，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢(qián)可。有的品牌全國(guó)統(tǒng)一形象要求較嚴(yán)，客戶可向廠家購(gòu)買(mǎi)道具，有的廠家會(huì)給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個(gè)以上公司報(bào)價(jià)。如選品牌是中檔以上，裝修時(shí)找裝修公司，不找街頭游擊隊(duì)。拿廠家出具效果圖讓負(fù)責(zé)裝修的一看，分別對(duì)比，就能感覺(jué)優(yōu)劣。當(dāng)然，要選報(bào)價(jià)低、信譽(yù)好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服務(wù)掛鉤;竣工超時(shí)，如何懲罰等。

3、如專賣(mài)店或?qū)Ｙu(mài)柜屬于商場(chǎng)，裝修時(shí)還要給商場(chǎng)交裝修押金及物管費(fèi)、水電費(fèi)，還要客戶收施工人員照片去商場(chǎng)辦證件。如找到是常給商場(chǎng)裝修的公司，那他們熟悉商場(chǎng)程序。要提示的是，商場(chǎng)會(huì)對(duì)裝修結(jié)果驗(yàn)收，消防部門(mén)也要驗(yàn)收，驗(yàn)收結(jié)果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動(dòng)消防噴淋頭，費(fèi)用高。

4、裝修時(shí)不要把高柜和墻固定，如碰上門(mén)店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現(xiàn)過(guò)此情況，一是拆，一是房東把門(mén)面高價(jià)租給別人。如包工包料，客戶要對(duì)照裝修公司報(bào)價(jià)單一項(xiàng)項(xiàng)驗(yàn)收材料、品牌等，有的裝修公司會(huì)在用料品牌、量上做手腳。如報(bào)價(jià)單上用立邦漆，就進(jìn)行驗(yàn)收清楚。報(bào)價(jià)單用100米電線，也要看個(gè)差不多。報(bào)價(jià)單后加一欄就是“驗(yàn)收”欄，每項(xiàng)工程結(jié)束客戶要對(duì)照效果圖進(jìn)行驗(yàn)收。

增減項(xiàng)目，裝修過(guò)程中，有的項(xiàng)目可能會(huì)減去，有的會(huì)增加，這些客戶也要注意?？蛻粢脱b修公司對(duì)增減項(xiàng)金額重新談判。

5、有門(mén)頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開(kāi)的街邊店，商場(chǎng)不讓在圍擋上出現(xiàn)促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標(biāo)、廣告活動(dòng)宣傳語(yǔ)，當(dāng)時(shí)做的是以舊換新活動(dòng)，把我改編的詩(shī)句噴上去，商場(chǎng)沒(méi)說(shuō)啥，要學(xué)會(huì)打擦邊球。提前找關(guān)系，疏通某些部門(mén)，青島Nike kids店開(kāi)業(yè)，由于客戶在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄉ鐣?huì)關(guān)系，他在裝修時(shí)交納費(fèi)用較少。

6、購(gòu)買(mǎi)掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時(shí)，和賣(mài)家說(shuō)好多退少補(bǔ)，以免浪費(fèi)。購(gòu)買(mǎi)模特?cái)?shù)量可參考廠家意見(jiàn)。店內(nèi)要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門(mén)口可放喜洋洋搖擺機(jī)。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說(shuō)話，讓消費(fèi)者連帶購(gòu)買(mǎi)。

1、如店內(nèi)無(wú)大灰塵，或廠家無(wú)特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時(shí)才陳列羽絨服，賣(mài)冰糕從冬天開(kāi)始!陳列衣服時(shí)即可對(duì)童裝顧問(wèn)進(jìn)行商品知識(shí)、陳列知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)。好的商場(chǎng)要求童裝專柜每半月?lián)Q一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點(diǎn)展、疊圖案、掛人樣、正側(cè)間、色彩配、動(dòng)感化。

1)劃中心：客戶第一眼看到的形象墻是陳列中心，黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。不能過(guò)高或過(guò)低，要照顧我國(guó)女性身高。

2)分陳列：以形象墻為中心分男、女童區(qū)，或童裝、用品區(qū)。童裝再細(xì)分嬰童、小童、大童區(qū)等。嬰童裝要接近內(nèi)衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進(jìn)連帶銷售。

3)重點(diǎn)展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4)疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來(lái)，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成“豆腐塊”，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開(kāi)擺放在展示臺(tái)上，或把數(shù)件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開(kāi)摞起來(lái)，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣(mài)一堆山的感覺(jué)。

5)掛人樣：正掛第一件衣服要內(nèi)衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內(nèi)衣袖口、毛衣要拉伸出來(lái)，領(lǐng)口要分別立起來(lái)，制造“酷”感。把其中一條褲腿挽起。對(duì)稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6)正側(cè)錯(cuò)：正掛側(cè)掛錯(cuò)開(kāi)，上面正掛上衣、下面?zhèn)葤旌蜕弦屡涮椎谋承摹?nèi)衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7)色彩配：色彩上下、左右呼應(yīng)，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領(lǐng)口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內(nèi)衣+白外套，右邊就白內(nèi)衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8)動(dòng)感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關(guān)節(jié)處別起來(lái)，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1)全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購(gòu)買(mǎi)軟體模特，胳膊和腿可據(jù)需擺出不同姿態(tài)。全身模特身上衣服搭配要和當(dāng)時(shí)氣候呼應(yīng)，冬天就要穿上內(nèi)衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高于中島的邊柜層板上。半身模特：往往放在形象墻兩側(cè)，主要穿一些著重推薦的衣服。

2)特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長(zhǎng)袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，里面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來(lái)。領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來(lái)，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開(kāi)領(lǐng)衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠(yuǎn)處看似孔雀開(kāi)屏，或穿一件裙子，做像夢(mèng)露樣的經(jīng)典造型。

3)幾點(diǎn)常識(shí)：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內(nèi)衣或其他衣服，不單獨(dú)陳列。

第五、開(kāi)業(yè)和業(yè)績(jī)提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要采取反季、特價(jià)、花車及其他促銷活動(dòng)提升業(yè)績(jī)。

從旺季來(lái)臨到旺季過(guò)去，童裝銷售價(jià)格由高到低，先原價(jià)或高折扣銷售，隨時(shí)間推移，服裝由全碼全號(hào)變成斷碼斷號(hào)，價(jià)格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導(dǎo)購(gòu)(童裝顧問(wèn))

1.招聘：選責(zé)任心強(qiáng)、踏實(shí)、愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)總結(jié)、有責(zé)任心、心態(tài)好、有服裝鞋帽銷售經(jīng)驗(yàn)、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費(fèi)者角度想問(wèn)題。

2.培訓(xùn)：充分利用廠家資源，加強(qiáng)對(duì)顧問(wèn)培訓(xùn)。天津Nike客戶，開(kāi)業(yè)前一月就請(qǐng)我給顧問(wèn)培訓(xùn)了兩整天。這種培訓(xùn)無(wú)疑會(huì)幫助顧問(wèn)提升銷售業(yè)績(jī)。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學(xué)習(xí)時(shí)間，顧問(wèn)可互相學(xué)習(xí)、統(tǒng)一看VCD或請(qǐng)老師培訓(xùn)。開(kāi)展銷售技巧、童裝知識(shí)學(xué)習(xí)，挖掘成功銷售案例，特別是發(fā)展會(huì)員客戶較多的顧問(wèn)。

3.日常管理：把業(yè)績(jī)管理和提升工作品質(zhì)結(jié)合起來(lái)，以消費(fèi)者滿意度為考核指標(biāo)。好顧問(wèn)會(huì)陳列搭配，也會(huì)上下、內(nèi)外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買(mǎi)了一堆衣服，感覺(jué)花了冤枉錢(qián)，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養(yǎng)顧問(wèn)為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡(jiǎn)單問(wèn)好，還是打掃衛(wèi)生，更要登記好每天進(jìn)店人數(shù)，主動(dòng)調(diào)陳列和補(bǔ)貨。本著多做一點(diǎn)，消費(fèi)者滿意度就增加一點(diǎn)，工資就能多拿一點(diǎn)的心態(tài)去做。

4.薪酬管理：工資考核要和業(yè)績(jī)、消費(fèi)者滿意度掛鉤，杜絕為業(yè)績(jī)損壞品牌的行為。試用期顧問(wèn)也要考核，有能力的客戶可對(duì)顧問(wèn)采取“內(nèi)部分公司”考核法，假設(shè)該店是一個(gè)公司，單獨(dú)核算成本、費(fèi)用、利潤(rùn)，軟指標(biāo)是消費(fèi)者投訴率、會(huì)員人數(shù)增長(zhǎng)率、品牌美譽(yù)度等。

二、從試營(yíng)業(yè)開(kāi)始不斷推出促銷活動(dòng)

1、以打折商品為噱頭，口號(hào)是“好孩子公司童裝19元起”。采取尾數(shù)定價(jià)法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元?；虿扇≠?gòu)買(mǎi)件數(shù)越多折扣越低的辦法。特價(jià)商品明碼標(biāo)價(jià)，讓店長(zhǎng)有靈活性，杜絕店長(zhǎng)舞弊。

2、花車促銷，花車?yán)锏拇蛘垡路?huì)引起許多客戶翻看和購(gòu)買(mǎi)。商場(chǎng)花車促銷需申請(qǐng)、付費(fèi)或參與商場(chǎng)整體促銷。

3、公益活動(dòng)效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動(dòng)，還可進(jìn)行低碳素材的兒童繪畫(huà)、作文、漂亮寶貝評(píng)比等活動(dòng)。以舊換新即為貧困地區(qū)孩子提供了捐助物品，還提升了業(yè)績(jī)和品牌知名度、美譽(yù)度。我在北京自營(yíng)店做的以舊換新促銷活動(dòng)，開(kāi)始帶來(lái)的銷售額才13%，目前已占到40%，店里舊衣服堆積如小山。

三、業(yè)績(jī)提升

1、客單價(jià)提升、進(jìn)店人數(shù)增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽(yù)度不斷提升。以上數(shù)據(jù)提升是努力方向。

2、用進(jìn)銷存系統(tǒng)結(jié)合商品、時(shí)間、天氣、導(dǎo)購(gòu)、消費(fèi)者等進(jìn)行分析，擴(kuò)成功，減失敗?？茖W(xué)訂貨，降庫(kù)存，盈利就會(huì)增。

3、向廠家、其他地區(qū)客戶、同行學(xué)習(xí)和溝通，掌握廠家動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)其他地方成經(jīng)驗(yàn)和本地同行成功經(jīng)驗(yàn)。

4、旺季提前補(bǔ)貨，如長(zhǎng)春客戶為迎接元旦旺季，補(bǔ)貨單11月底就要給廠家。旺季到來(lái)，補(bǔ)貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上柜，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快半拍。

5、開(kāi)網(wǎng)店，有的廠家支持客戶開(kāi)網(wǎng)店，實(shí)體店+網(wǎng)店無(wú)疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經(jīng)營(yíng)能力提升

1)喜歡學(xué)習(xí):能摸索規(guī)律，總結(jié)行業(yè)特點(diǎn)和成功經(jīng)驗(yàn)，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會(huì)虧損、倒閉。

2)善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營(yíng)業(yè)員，自己上陣，結(jié)果不如營(yíng)業(yè)員會(huì)賣(mài)，銷售上不去;有的店主不會(huì)管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門(mén)藝術(shù)，要對(duì)員工進(jìn)行人性化管理，所謂經(jīng)營(yíng)人心，不能像諺語(yǔ)那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3)心態(tài)好：要想富，開(kāi)久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會(huì)一夜暴富。開(kāi)業(yè)好，不等于以后好;開(kāi)業(yè)不好，不等于以后不好。經(jīng)營(yíng)好的標(biāo)志就是在店面附近街頭隨機(jī)采取幾位兒童或家長(zhǎng)，提及率達(dá)到20%或更高。

第六、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

童裝市場(chǎng)被譽(yù)為服裝行業(yè)最后一塊蛋糕。除了原來(lái)做品牌童裝的企業(yè)，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1.成人擠小孩，國(guó)內(nèi)大企業(yè)開(kāi)發(fā)的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2.國(guó)際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3.卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍(lán)兔等。

4.進(jìn)口品牌及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌，原童裝外貿(mào)企業(yè)遭遇金融危機(jī)后，重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，外銷改內(nèi)銷;有的是引進(jìn)國(guó)外童裝品牌，做大中華區(qū)總代。

二、發(fā)展趨勢(shì)

a)運(yùn)作品牌化：世界500強(qiáng)成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b)終端超市化：Zara、優(yōu)衣庫(kù)大行其道就是證明。

c)營(yíng)銷電子商務(wù)化：早一點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)店，并全身心投入就能比對(duì)手多一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。