第一篇：服裝行業(yè)推廣策略

請(qǐng)明星代言做廣告，在央視投放，這種形式在中國(guó)誕生由來(lái)已久，差不多有10年時(shí)間，比如服裝行業(yè)，最先是從溫州開(kāi)始的，之后延伸到福建，再延伸到了常熟等更低端的服裝專業(yè)市場(chǎng)。這種風(fēng)潮本身就存在急功近利、投機(jī)和現(xiàn)場(chǎng)炒作型。

我們都知道一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌應(yīng)該是品牌集約化運(yùn)作加上品牌粗獷型炒作，粗狂型炒作比如葉茂中，集約化運(yùn)作更多的是像五聯(lián)合這樣的公司，幫助企業(yè)做系統(tǒng)化的建設(shè)，更多的考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)化發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展。福建企業(yè)是我們國(guó)家運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)源地，是一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，在中國(guó)除了李寧、NIKE、Adidas這樣有一定社會(huì)積淀的品牌以外，像安踏、特步、361、鴻星爾克、德?tīng)柣莸?，都是福建的?/p>

一、單一的推廣方式

明星+廣告這種現(xiàn)象也跟簡(jiǎn)單的直白的去理解國(guó)際品牌所造成的誤解有關(guān)系，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌更多看到了國(guó)外品牌在請(qǐng)代言人做廣告，他們迎頭趕上，但是國(guó)內(nèi)品牌只看到了國(guó)外品牌的粗狂式炒作，沒(méi)研究國(guó)外品牌的集約化運(yùn)作。炒作是比較急功近利的快捷的，但是保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化發(fā)展的還是集約化運(yùn)作。明星代言廣告，這種現(xiàn)象不僅是福建運(yùn)動(dòng)品牌，還有福建很多品牌都是這樣，比如利郎、七匹狼。這樣做不是不對(duì)，但是方法太單一。這只是所有推廣手段中的一個(gè)。

二、終端是最好的廣告

談到推廣，談到廣告，我跟很多人說(shuō)，最好的廣告就是終端。今天如果所有的人都不再做廣告，那我們就可以大膽的去做廣告，但是目前都是鋪天蓋地的廣告，請(qǐng)代言人，那我們?cè)僮鰪V告就不能跟其他人有差異化了，今天的顧客在消費(fèi)過(guò)程的時(shí)候還是在終端看到你的氛圍、賣相、陳列、服務(wù)等，這就是我們的視覺(jué)行銷，終端是我們最好的廣告，終端廣告才能實(shí)現(xiàn)我們的終端攔截。

三、廣告需要差異化

差異化方法也有很多種，常規(guī)的形式差異化，比如體育產(chǎn)品內(nèi)容差異化、品牌的精神差異化。目前市場(chǎng)上的廣告無(wú)非就是，講籃球、講運(yùn)動(dòng)、講贏、講拼搏，我們應(yīng)該再去了解運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)到底屬于哪個(gè)門類的衣服，是不是只應(yīng)該表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)的精神？

今天光講運(yùn)動(dòng)精神已經(jīng)不能夠跟社會(huì)發(fā)展、消費(fèi)者需求扯上關(guān)系，我穿運(yùn)動(dòng)休閑，我穿時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，不但是精神，還折射出時(shí)尚的一面，折射出休閑的一面，折射出品牌凸顯個(gè)性的一面。福建的品牌對(duì)服裝的分類不了解，他們對(duì)品牌定位只定位在消費(fèi)群定位、價(jià)格定位、推廣定位、渠道定位，但是這些是很難差異化的，最關(guān)鍵的產(chǎn)品定位才是根本的差異化。但是你讓福建品牌的老板把運(yùn)動(dòng)歸于什么屬相，他們是很難講明白的。

運(yùn)動(dòng)的位置應(yīng)該在哪里？我們講服裝分為4個(gè)版塊，第一個(gè)是禮服，這個(gè)比例很小，在國(guó)外多些占到2％，但是不管多少它都代表產(chǎn)品的功能屬性，它是宴會(huì)、PARTY，或者結(jié)婚用到的衣服。第二個(gè)是正裝，比如西服、領(lǐng)帶、襯衫這樣搭配的一套，屬于相對(duì)正式的場(chǎng)合，西服套裝用在商務(wù)談判、專業(yè)論壇等。第三個(gè)是商務(wù)休閑，是周一到周五時(shí)候穿著，這里商務(wù)休閑已經(jīng)呈現(xiàn)出新面貌，除了具備商務(wù)功能，還凸顯品牌個(gè)性，有些凸顯以人為本，有些凸顯時(shí)尚感。第四個(gè)是周末休閑，周末我們回去干什么？我們會(huì)做體育運(yùn)動(dòng)、戶外、酒吧、逛街，還有就是居家。在家里的時(shí)候穿著屬于時(shí)尚家居休閑，無(wú)論是家居服，還是睡衣，都是這類。酒吧、逛街、PARTY，穿著一些小禮服或時(shí)尚休閑衣服，VEROMODA、ONLY都是這些。

戶外，分為專業(yè)戶外和時(shí)尚休閑戶外。運(yùn)動(dòng)休閑，分為專業(yè)運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。講運(yùn)動(dòng)精神更多在專業(yè)運(yùn)動(dòng)里強(qiáng)調(diào)，因?yàn)閷I(yè)運(yùn)動(dòng)更崇尚精神。到了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑就要變?yōu)椤胺骸本瘛胺骸边\(yùn)動(dòng)，比如，我買衣服，不單是為了打網(wǎng)球打籃球，還需要時(shí)尚一些。在這些專業(yè)領(lǐng)域，品牌做專業(yè)運(yùn)動(dòng)的，不做大眾老百姓的，那就在專業(yè)上研究，專業(yè)做跑鞋、籃球鞋等等。這種專業(yè)市場(chǎng)只占10-20％，只起到專業(yè)標(biāo)度，但是更多的時(shí)候要體現(xiàn)時(shí)尚精神，休閑精神和凸顯個(gè)性的精神，這些就體現(xiàn)在時(shí)尚休閑里。

我可以拿運(yùn)動(dòng)作為我的一個(gè)元素，延展開(kāi)，比如，Burberry的RED LABEL，跟我們平時(shí)見(jiàn)到的Adidas、NIKE、PUMA、KAPPA等就不是一個(gè)感覺(jué)，它是一種運(yùn)動(dòng)感覺(jué)在里面，但是可以上班穿；比如我們講的zegan sport系列，針對(duì)網(wǎng)球、航海、籃球、高爾夫等；還有boss的綠嘜，也是運(yùn)動(dòng)的；李寧的E7系列，PRADA也有運(yùn)動(dòng)感覺(jué)的，Y-3等，這些品牌的運(yùn)動(dòng)跟我們之前理解的運(yùn)動(dòng)完全不是一碼事。Adidas每個(gè)年度，每個(gè)季度都會(huì)做聯(lián)合營(yíng)銷或互動(dòng)營(yíng)銷，都會(huì)和一些設(shè)計(jì)師大牌，或某個(gè)品牌或某個(gè)公仔，或某個(gè)藝術(shù)家合作，來(lái)推出一種概念，使它的品牌更加時(shí)尚、創(chuàng)新，更加電子化、科技化、概念化。

我們還可以在時(shí)尚運(yùn)動(dòng)里把國(guó)家元素融入，國(guó)外很多都把國(guó)家元素運(yùn)用進(jìn)去，運(yùn)用到色彩里，比如把英國(guó)國(guó)旗、法國(guó)國(guó)旗、俄羅斯國(guó)旗運(yùn)用到服裝里，不僅是在專業(yè)運(yùn)動(dòng)里，也可以運(yùn)用到時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑里，變成某種符號(hào)，中國(guó)需要這樣的品牌，比如李寧應(yīng)該推出這樣的系列來(lái)，可以代表中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌的旗幟，但是這種品牌不僅是專業(yè)的概念，它是很時(shí)尚的，有些像GUCCI最近推出的紅綠系列，因?yàn)橐獯罄麌?guó)旗是紅白綠，可以學(xué)習(xí)這種時(shí)尚概念，來(lái)推出這樣一種中國(guó)的系列，像李寧、安踏、特步都可以推出這樣的系列。

時(shí)尚運(yùn)動(dòng)有很多的點(diǎn)可以切入，我只是拋磚引玉的講一些問(wèn)題，也可以跟時(shí)尚品牌合作，時(shí)尚名人合作，像我們知道的Y-3，是專業(yè)品牌Adidas與時(shí)尚設(shè)計(jì)師Yamamoto合作的。韓國(guó)品牌EXR，就是把運(yùn)動(dòng)里的某一種運(yùn)動(dòng)，比如賽車運(yùn)動(dòng)，變成更加時(shí)尚。所以品牌就是這樣挖掘出來(lái)的，我們的品牌一定要系統(tǒng)性的去看待。我們國(guó)內(nèi)的品牌往往只學(xué)到國(guó)外品牌的皮毛和外殼，根本的內(nèi)涵和精髓沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，中國(guó)的品牌要想長(zhǎng)久，根本上要植根自己品牌自身的個(gè)性文化，沒(méi)有個(gè)性文化企業(yè)是走不長(zhǎng)的，中國(guó)品牌往往是做很大，但是做很長(zhǎng)的不多。

四、品牌個(gè)性文化

品牌一定要分清楚個(gè)性，個(gè)性不是一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)畫面，一個(gè)廣告片，一句口號(hào)，我們品牌要想走的長(zhǎng)久，必須要建立自身的品牌個(gè)性系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)我們可以通過(guò)消費(fèi)者來(lái)理解，更多的是個(gè)性的價(jià)值鏈，消費(fèi)者在接觸你的品牌時(shí)，不僅是通過(guò)一個(gè)圖片、一個(gè)燈箱、一個(gè)運(yùn)動(dòng)的畫面、一個(gè)口號(hào)，更多的是通過(guò)你的終端表現(xiàn)，比如門把手、櫥窗、模特、畫冊(cè)、店鋪產(chǎn)品、產(chǎn)品搭配關(guān)系、店鋪整體氛圍、燈光、材質(zhì)、服務(wù)、網(wǎng)站、發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)，這是一個(gè)綜合性感受過(guò)程，這個(gè)感受過(guò)程最終必須要穿出一根線來(lái)，這根線就是品牌的隱形價(jià)值鏈，這根鏈穿過(guò)所有的有形和無(wú)形的物件，拎起來(lái)后，沒(méi)有一樣?xùn)|西往下掉，這就說(shuō)明，我們的品牌個(gè)性鏈建成了，建成之后你可以用一幅圖片去表現(xiàn)它，可以用動(dòng)作去表現(xiàn)它。

個(gè)性鏈?zhǔn)俏覀冎袊?guó)品牌在未來(lái)要長(zhǎng)此以往的去努力的，個(gè)性鏈將形成品牌長(zhǎng)此以往所堅(jiān)持的個(gè)性，它隨著流行而產(chǎn)生新的主題，我們的個(gè)性加上流行風(fēng)的動(dòng)態(tài)基因，動(dòng)態(tài)基因等于

激活了個(gè)性中的靜態(tài)基因，產(chǎn)生新的主題，主題在每一個(gè)季呈現(xiàn)的時(shí)候，一定有變和不變的元素，就像LV一樣，不變的是品牌長(zhǎng)此以往的個(gè)性，過(guò)500年也是一樣，變的是流行，要引導(dǎo)、配合消費(fèi)者，所以這是我們從個(gè)性鏈和企業(yè)價(jià)值鏈來(lái)理解，如果用圖表來(lái)表示，個(gè)性鏈就是這是橫軸，縱軸就是我們的品牌，很多企業(yè)做企業(yè)文化做戰(zhàn)略，但是戰(zhàn)略和文化、終端離得太遠(yuǎn)，我們要讓企業(yè)文化由內(nèi)到外，這里不單是推廣途徑的問(wèn)題了，是360度復(fù)合式的推廣文化的方式，由企業(yè)到終端，由企業(yè)戰(zhàn)略到品牌文化到終端文化，這個(gè)文化不僅是光品牌，還跟企業(yè)文化的根源有關(guān)系，所以企業(yè)文化和品牌文化有一個(gè)貫穿性的價(jià)值鏈，這里面包括企業(yè)的中心點(diǎn)是品牌定位，品牌核心價(jià)值是品牌文化，品牌文化和企業(yè)文化是關(guān)聯(lián)的，企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)聯(lián)的。

品牌核心的部分除了5P里面的消費(fèi)群、價(jià)格、推廣、渠道以外，最核心的就是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位里又分為屬性和個(gè)性。比如同樣講運(yùn)動(dòng)，Lacoste講網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，依戀也講網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，到這個(gè)層面還是屬性，那個(gè)性是什么？Lacoste是法國(guó)品牌，是優(yōu)雅的，依戀是美國(guó)校園文化的，是泰迪熊的，是紅白藍(lán)的。同樣是網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，釋放角度是完全不一樣的，這就是文化。產(chǎn)品個(gè)性里面屬性和個(gè)性，個(gè)性是文化層面的。中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌的系統(tǒng)還不了解，這就是我們講的個(gè)性定位系統(tǒng)，產(chǎn)品推廣系統(tǒng)，講大一點(diǎn)還有品牌文化系統(tǒng)、戰(zhàn)略系統(tǒng)，我們的企業(yè)在整個(gè)框架中，腦子里的東西是零散的，只抓住星星點(diǎn)點(diǎn)的一些，無(wú)法用整個(gè)來(lái)看待品牌的推廣，品牌的文化和未來(lái)發(fā)展，而我們用這種系統(tǒng)方式，讓每一個(gè)企業(yè)能夠找到自己的位置，自己的定位，讓企業(yè)不斷的沉淀和積累文化，不斷沉淀和和積累系統(tǒng)。

第二篇：網(wǎng)站推廣策略

《網(wǎng)站推廣策略－網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法》網(wǎng)上連載，介紹實(shí)用有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣方法，網(wǎng)站推廣計(jì)劃，網(wǎng)站推廣方案和網(wǎng)站推廣案例等。《網(wǎng)站推廣策略》用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的系統(tǒng)性思想研究網(wǎng)站推廣，將網(wǎng)站推廣作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的組成部分。

網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法系列連載

·關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣策略（1）——關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的作用（2005-04-12）

【摘要】：關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣策略的基本思想是值得借鑒的，只要在實(shí)際應(yīng)用中合理利用關(guān)聯(lián)網(wǎng)站之間的關(guān)系，不要使之成為虛假網(wǎng)站流量的工具。關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的作用表現(xiàn)在三個(gè)方面：增加在搜索引擎檢索結(jié)果中被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)、便于單個(gè)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣、關(guān)聯(lián)網(wǎng)站之間的鏈接優(yōu)勢(shì)?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·電子書作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的特點(diǎn)（2005-03-28）

【摘要】：電子書作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，本身具有五個(gè)方面的特點(diǎn)，同時(shí)電子書籍是用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一，有價(jià)值的電子書可以獲得用戶的關(guān)注，這一特點(diǎn)也決定了電子書對(duì)于用戶具有較大的吸引力。在這方面，阿里巴巴的一則關(guān)鍵詞廣告對(duì)于我們有一定的啟發(fā)?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)的病毒性營(yíng)銷推廣案例（2005-03-22）

【摘要】：作為有效的網(wǎng)站推廣方式，病毒性營(yíng)銷可以有多種不同的形式。時(shí)代營(yíng)銷的推廣案例是將電子書作為病毒性營(yíng)銷的工具，這項(xiàng)推廣過(guò)程中最主要的工作是電子書內(nèi)容的翻譯、注釋和電子書制作，當(dāng)這些基本任務(wù)完成之后，幾乎沒(méi)有再投入任何資源做進(jìn)一步的推廣?！驹敿?xì)內(nèi)容】

· 網(wǎng)站功能推廣策略（第二部分）： 關(guān)于網(wǎng)站功能與網(wǎng)站推廣的思考（2005-03-05）

【摘要】：供網(wǎng)站功能的原則是，網(wǎng)站的功能可以為有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮作用，否則即使擁有很多濫竽充數(shù)的功能也是沒(méi)有意義的。作為網(wǎng)站功能推廣策略，也需要從功能的策劃、開(kāi)發(fā)、傳播以及效果控制和改進(jìn)等多方面努力才能發(fā)揮其作用?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·網(wǎng)站推廣策略之功能推廣（第一部分）：網(wǎng)站功能推廣策略的兩個(gè)案例（2005-02-26）

【摘要】：與網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略思想類似，提供有價(jià)值的網(wǎng)站功能和網(wǎng)站服務(wù)也是有效的網(wǎng)站推廣手段，可相應(yīng)地稱之為網(wǎng)站功能推廣策略和網(wǎng)站服務(wù)推廣策略。本文通過(guò)兩個(gè)功能推廣的案例（手機(jī)之家和checkdomain.com）分析發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站功能推廣策略利用的是用戶的口碑傳播的原理，也就是是采用了病毒性營(yíng)銷的推廣思想?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第五部分）：網(wǎng)站推廣策略之內(nèi)容推廣思想漫談（2005-02-05）

【摘要】：網(wǎng)站內(nèi)容不僅是大型ICP網(wǎng)站的生命源泉，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果同樣是至關(guān)重要的。通過(guò)任何渠道向潛在用戶傳遞信息都需要建立在擁有充分信息源的基礎(chǔ)上，有效的信息源需要適應(yīng)信息傳遞渠道的特征，這樣才能保證信息傳遞的有效性?；ヂ?lián)網(wǎng)給了每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，則完全取決于個(gè)人的知識(shí)背景和意愿?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第四部分）：內(nèi)容推廣策略中需要注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題（2005-01-21）

【摘要】：本文從網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)于搜索引擎有效性的角度來(lái)說(shuō)明在實(shí)施內(nèi)容推廣策略中需要注意的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題：讓網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題和內(nèi)容中包含有明確的關(guān)鍵詞；分析用戶的檢索習(xí)慣，不要遺漏重要關(guān)鍵詞;如果發(fā)布的內(nèi)容是動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，不要忘記“告訴”搜索引擎。也就是說(shuō)，不僅要注重增加網(wǎng)站內(nèi)容的數(shù)量，同時(shí)也要注意網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量?！驹敿?xì)內(nèi)容】

· 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第三部分）：利用外部信息資源增加網(wǎng)站內(nèi)容（2005-01-15）

【摘要】：增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面的資源來(lái)考慮增加內(nèi)容。充分利用內(nèi)部資源，也就是對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展；利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、合理利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過(guò)其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等。本文介紹了利用外部信息資源增加網(wǎng)站內(nèi)容的方法?！驹敿?xì)內(nèi)容】

· 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第二部分）：利用現(xiàn)有資源增加網(wǎng)站內(nèi)容（2005-01-10）【摘要】：增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面的資源來(lái)考慮增加內(nèi)容。充分利用內(nèi)部資源，也就是對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展；利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、合理利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過(guò)其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等。本文介紹了利用現(xiàn)有資源增加網(wǎng)站內(nèi)容的方法?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第一部分）：增加網(wǎng)站有效內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)站推廣的作用（2004-12-25）

【摘要】：豐富的內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)站吸引用戶瀏覽的基本因素，如果從網(wǎng)站推廣的角度，將這句話的含義可以用另一種方式來(lái)表達(dá)：提供豐富的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣的有效策略。“網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略”是指利用網(wǎng)站的內(nèi)容本身來(lái)作為一種推廣策略，其實(shí)質(zhì)在于將網(wǎng)站的內(nèi)容策略與推廣策略結(jié)合起來(lái)，讓網(wǎng)站內(nèi)容在為用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用。【詳細(xì)內(nèi)容】·《網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法》（004）：網(wǎng)站評(píng)比推廣策略（2004-12-17）【摘要】：可以從網(wǎng)站排行、評(píng)比等活動(dòng)中獲得推廣效果的網(wǎng)站畢竟是少數(shù)，眾多希望提高知名度的小型網(wǎng)站很難從這種排名中獲得推廣的價(jià)值。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及和新一輪互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)熱潮的到來(lái)，各種規(guī)模和形式的評(píng)比活

動(dòng)會(huì)更多一些。本文歸納分析了網(wǎng)站評(píng)比的推廣價(jià)值和主要形式?！驹敿?xì)內(nèi)容】 ·《網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法》（003）：網(wǎng)站推廣計(jì)劃——一個(gè)案例（2004-12-10）【摘要】：網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)；網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法；網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·《網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法》（002）：網(wǎng)站推廣的基本方法（2004-12-03）【摘要】：根據(jù)利用的主要網(wǎng)站推廣工具，網(wǎng)站推廣的基本方法可以歸納為幾種： 搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營(yíng)銷方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法等。本文將對(duì)這些基本的網(wǎng)站推廣方法做一個(gè)歸納，以建立對(duì)網(wǎng)站推廣方法比較全面的印象?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·《網(wǎng)站推120種廣實(shí)用方法》（001）：網(wǎng)站推廣策略概述（2004-11-26）【摘要】：網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。盡管基本的網(wǎng)站推廣工具只有有限的幾種，但由于每種工具在不同的應(yīng)用環(huán)境中都會(huì)有多種具體表現(xiàn)形式，因此建立在這些工具基礎(chǔ)上的網(wǎng)站推廣方法相當(dāng)繁多。本系列連載文章的第一篇簡(jiǎn)要分析網(wǎng)站推廣策略的基本類別，后面的文章中將陸續(xù)介紹具體的網(wǎng)站推廣方法?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法”連載預(yù)告（2004-11-12）

【摘要】：《網(wǎng)站推廣策略——120種網(wǎng)站推廣實(shí)用方法》是我計(jì)劃在2005年上半年完成的著作，同行們相信系統(tǒng)的網(wǎng)站推廣策略對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐應(yīng)用會(huì)有很大幫助。考慮到寫作和出版過(guò)程漫長(zhǎng)，為了能盡早看到該書的內(nèi)容，打算將邊寫作邊連載，計(jì)劃從2004年11月下旬開(kāi)始在7個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，每周在網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察連載一篇最新的內(nèi)容，直到該書出版上市（同時(shí)仍正常發(fā)表其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文章）。歡迎電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷/市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域的傳統(tǒng)媒體聯(lián)系轉(zhuǎn)載?！驹敿?xì)內(nèi)容】

第三篇：小區(qū)推廣策略（精選）

小區(qū)推廣策略

一、小區(qū)推廣的現(xiàn)狀

目前集成吊頂在小區(qū)內(nèi)推廣，主要存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題：

（一）單兵作戰(zhàn)式的業(yè)務(wù)人員掃樓，這種業(yè)務(wù)人員通常為經(jīng)銷商員工，基本素質(zhì)不高，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)知度不高。經(jīng)銷商通常對(duì)其采取低底薪高提成的方式進(jìn)行激勵(lì)，日常沒(méi)有管理放任自流。這種小區(qū)作業(yè)模式的最大優(yōu)點(diǎn)就是成本投入不高，但是對(duì)廠家的品牌傷害很大，業(yè)務(wù)人員不能為業(yè)主提供增值服務(wù)，為了追求短期的銷售提成很可能采取死纏爛打、軟磨硬泡的方式進(jìn)行產(chǎn)品推銷從而導(dǎo)致業(yè)主的反感，甚至?xí)霈F(xiàn)業(yè)務(wù)人員亂承諾、瞎宣傳等欺騙業(yè)主的行為；

（二）在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行堆頭展示促銷，這種推廣模式通常在小區(qū)開(kāi)盤業(yè)主前來(lái)拿鑰匙時(shí)，經(jīng)銷商發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券或提供產(chǎn)品試用，以此吸引業(yè)主在裝修時(shí)采購(gòu)本公司產(chǎn)品，同時(shí)在裝修集中階段進(jìn)行大折扣的讓利從而形成銷售。這種模式?jīng)]法形成長(zhǎng)期的品牌宣傳，活動(dòng)一旦停止容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁虛而入，如果現(xiàn)場(chǎng)展示物料太多，很可能會(huì)因?yàn)橥茝V人員的執(zhí)行不到位導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)展示不規(guī)范，從而影響公司長(zhǎng)期努力建立起來(lái)的品牌形象，畢竟對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”；

（三）在小區(qū)內(nèi)設(shè)置小型的零售網(wǎng)點(diǎn)或提供樣板房，這種推廣模式相對(duì)而言比較穩(wěn)定，能夠?yàn)闃I(yè)主提供產(chǎn)品的品牌宣傳和產(chǎn)品服務(wù)，小型零售網(wǎng)點(diǎn)就是公司的一個(gè)窗口，不光承載了小區(qū)內(nèi)的部分銷售職能，更能夠?yàn)闃I(yè)主提供品牌、產(chǎn)品咨詢服務(wù)，同時(shí)還能讓業(yè)主親身體驗(yàn)公司產(chǎn)品。這種模式的一點(diǎn)不足就是對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的管理和激勵(lì)，小型零售點(diǎn)或樣板房往往承擔(dān)了更多的宣傳作用，業(yè)主通過(guò)小店了解大店，最終的購(gòu)買往往會(huì)去大店，所以導(dǎo)購(gòu)員的積極性不高，如何制定有效的激勵(lì)機(jī)制是解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵；

（四）在小區(qū)內(nèi)發(fā)布品牌（促銷活動(dòng)）廣告，有些物業(yè)已經(jīng)注意到這塊市場(chǎng)的存在，他們委托廣告公司在小區(qū)的顯要地段制作了一些廣告牌，然后再以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格把這些廣告牌出租給吊頂廠家。這種硬廣告的宣傳形式，如果是同樣的集成吊頂不同品牌集中投放的話，顯然效果會(huì)大打折扣。作為吊頂廠家，應(yīng)該避免這種短兵相接的硬廣告投放，積極開(kāi)發(fā)小區(qū)內(nèi)其他廣告資源，如公益指示牌、樓層貼、電梯廣告等。

二、360°全面小區(qū)推廣

小區(qū)推廣作為終端前移的一種形式，在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出。成功的小區(qū)推廣，不僅能夠進(jìn)行公司的品牌宣傳，更能夠直接形成壟斷性的小區(qū)銷售。那么怎樣才能使自己的品牌深入人心得到業(yè)主的認(rèn)可呢，顯然，簡(jiǎn)單平面的推廣已經(jīng)無(wú)濟(jì)于事，在一個(gè)具有開(kāi)發(fā)潛力的小區(qū)，進(jìn)行360°全面推廣勢(shì)在必行。

（一）小區(qū)的選擇與方案制定

作為集成吊頂經(jīng)銷商首先需要對(duì)小區(qū)信息進(jìn)行收集，選擇那些具有開(kāi)發(fā)潛力的小區(qū)作為即將開(kāi)展全面推廣的重點(diǎn)小區(qū)。具備開(kāi)發(fā)潛力的小區(qū)主要從小區(qū)總體戶數(shù)、樓盤售出率、集

中裝修時(shí)間、樓盤均價(jià)、小區(qū)所處位置、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、物業(yè)公司的知名度等幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。

確定了作業(yè)小區(qū)以后，就需要針對(duì)小區(qū)的實(shí)際情況制定可行性的推廣方案。

在制定方案的過(guò)程中，首先要確定的是小區(qū)推廣活動(dòng)的作業(yè)時(shí)間，一般選擇在集中裝修時(shí)間的6個(gè)月內(nèi)進(jìn)行；接著就要針對(duì)小區(qū)的實(shí)際情況確定推廣活動(dòng)主題及階段性重點(diǎn)工作，針對(duì)不同檔次的小區(qū)，可以采取不同的主題促銷，低檔小區(qū)通常以低價(jià)、贈(zèng)品等方式為主，高檔小區(qū)則采取產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，上門安裝設(shè)計(jì)等方式；針對(duì)小區(qū)裝修的時(shí)間延續(xù)性，制定出集中裝修時(shí)間前一階段和后一階段的差異性推廣重點(diǎn)工作，前一階段以品牌推廣和促銷讓利為主，后一階段以免費(fèi)送貨安裝，開(kāi)展裝修房展示和業(yè)主意見(jiàn)反饋宣傳為主，以達(dá)到口碑傳播的效果；最后在方案中要明確參加推廣活動(dòng)的人員名單與考核激勵(lì)方案。

制定了活動(dòng)方案以后，經(jīng)銷商要做的事情就是整合資源以最少地投入取得最大的推廣收益。經(jīng)銷商需要把方案向廠家申報(bào)，從而得到廠家人員、技術(shù)、物料、費(fèi)用等方面的支持；同時(shí)，與小區(qū)物業(yè)建立良好的客情關(guān)系，保障在推廣的過(guò)程中一路綠燈，在物業(yè)的支持下將推廣的深度做到淋漓盡致。

（二）基礎(chǔ)建設(shè)與人員培訓(xùn)

360°就是要從各個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)孔不入地實(shí)現(xiàn)推廣規(guī)模的最大化，這種模式的表達(dá)公式是：

360°全面推廣=小區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)（樣板房）建設(shè)＋主干道產(chǎn)品堆頭展示＋小區(qū)廣告投放（硬廣告、公益性廣告）＋宣傳頁(yè)發(fā)放（信箱投遞）＋業(yè)務(wù)人員入戶拜訪＋手機(jī)短信滲透＋業(yè)主論壇炒作。

在開(kāi)展小區(qū)推廣初期階段，經(jīng)銷商應(yīng)該快速完成此項(xiàng)工作的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)是小區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)與廣告投放。小區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)要求選擇靠近小區(qū)正門入口的門面房，面積選擇20~30平方米之間，租期6個(gè)月，裝修時(shí)盡量采用可移動(dòng)式的柜體方便拆卸，在產(chǎn)品展示的選擇上應(yīng)該以公司的新品和暢銷品展示為主，強(qiáng)調(diào)本公司產(chǎn)品與其他品牌之間的差異突出我公司產(chǎn)品賣點(diǎn)，同時(shí)店內(nèi)留有足夠的空間進(jìn)行品牌形象LOGO展示和產(chǎn)品資料的宣傳。小區(qū)廣告主要通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行投放：小區(qū)硬廣告，包括小區(qū)內(nèi)立牌、路燈旗桿、電梯廣告等；公益性廣告包括門衛(wèi)使用的太陽(yáng)傘、樓層貼、郵政編碼指示牌、公共設(shè)施及草坪提示牌、停車場(chǎng)指示牌以及高檔小區(qū)制作的業(yè)主入住指南；聯(lián)合售樓處播放企業(yè)宣傳短片，小區(qū)內(nèi)懸掛企業(yè)恭賀業(yè)主喬遷條幅。當(dāng)然，此處的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還包括短信平臺(tái)的組建及常規(guī)性推廣物料、宣傳單頁(yè)的準(zhǔn)備。

在完成了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以后，經(jīng)銷商需要對(duì)參加本次作業(yè)的人員進(jìn)行系統(tǒng)深入的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括本次小區(qū)推廣活動(dòng)內(nèi)容、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及考核措施，邀請(qǐng)廠家業(yè)務(wù)人員再次進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，并組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行入戶拜訪演練。只有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)考試合格后，業(yè)務(wù)人員才能正式操作本次活動(dòng)

（三）推廣過(guò)程監(jiān)控與修正

在進(jìn)行小區(qū)推廣的過(guò)程中，經(jīng)銷商需要加強(qiáng)對(duì)各環(huán)節(jié)執(zhí)行人員的考核管理，以免出現(xiàn)紕漏。指定一名總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)推廣各項(xiàng)工作的管理。在物料的管理上，保障在作業(yè)期間內(nèi)，零售網(wǎng)點(diǎn)的正常運(yùn)行不受影響，堆頭展示的物料不受損壞，各類廣告信息按約定得到有效輸出；在人員管理上，以日?qǐng)?bào)表的形式進(jìn)行信息反饋，檢驗(yàn)業(yè)務(wù)人員的工作狀況。

在進(jìn)行推廣的過(guò)程中，常常會(huì)受到突發(fā)因素的影響，使得工作無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行開(kāi)展，此時(shí)就需要執(zhí)行本次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人能夠臨危決斷，及時(shí)地調(diào)整作業(yè)的方向和策略。比如在進(jìn)行贈(zèng)品促銷的過(guò)程中，突然有一天有競(jìng)品進(jìn)入該小區(qū)以同樣的方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣，并且贈(zèng)送的贈(zèng)品力度比我們要大，此時(shí)的總負(fù)責(zé)人就應(yīng)該作出決斷是繼續(xù)按計(jì)劃推廣還是采取其他策略。一般的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果是硬拼很容易吃敗仗的是我們，此時(shí)我們可以調(diào)整方向主攻水電工、家裝公司等隱性渠道，也可以與其他建材產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合推廣，從而使業(yè)主覺(jué)得獲得更大的實(shí)惠。

再完美的方案在執(zhí)行的過(guò)程中都會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，小區(qū)推廣的最終成績(jī)?nèi)Q于團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和作業(yè)人員的綜合素質(zhì)。如何調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，讓他們能夠主動(dòng)熱情地進(jìn)行入戶拜訪和產(chǎn)品推銷，這才是360°全面推廣的核心。

（四）推廣活動(dòng)的總結(jié)與后期跟進(jìn)

業(yè)務(wù)人員通常分為兩種類型，一種是市場(chǎng)開(kāi)拓型，一種是市場(chǎng)維護(hù)性。進(jìn)行360°全面小區(qū)推廣的時(shí)候，我們常?？吹浇?jīng)銷商面帶笑容，因?yàn)楹芏鄻I(yè)主選購(gòu)了他們的產(chǎn)品，可好景不長(zhǎng)，當(dāng)小區(qū)推廣人員結(jié)束戰(zhàn)斗撤離小區(qū)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商店內(nèi)的生意一下子就冷清了很多，而來(lái)自那個(gè)作業(yè)小區(qū)的業(yè)主更是寥寥無(wú)幾，是那個(gè)小區(qū)裝修基本結(jié)束了還是我們把小區(qū)內(nèi)80%的裝修單吃了下來(lái)？調(diào)查后才發(fā)現(xiàn)是我們錯(cuò)了，裝修還在進(jìn)行，業(yè)主開(kāi)始選擇了其他的品牌，原因很簡(jiǎn)單我們的品牌已經(jīng)撤離了這個(gè)小區(qū)，而經(jīng)銷商也沒(méi)有對(duì)前期掃樓掃出來(lái)的客戶及時(shí)進(jìn)行電話回訪。

業(yè)務(wù)人員用汗水換來(lái)的小區(qū)業(yè)主信息表常常被經(jīng)銷商束之高閣，這是多么讓人遺憾的一件事情。小區(qū)的全面推廣不是一朝一夕的事情，樂(lè)于“啃骨頭”的經(jīng)銷商，才能真正把每一個(gè)小區(qū)做深做透。每一位業(yè)主與你擦肩而過(guò)的時(shí)候，或許正是由于你的不理會(huì)，你喪失了一次成交的機(jī)會(huì)。

文章來(lái)源：中國(guó)建材網(wǎng)

第四篇：外資銀行推廣策略

外資銀行中國(guó)品牌路線

品牌營(yíng)銷和廣告策略緊密配合中國(guó)金融對(duì)外開(kāi)放的政策階段，亦步亦趨地推進(jìn)

2006年底，根據(jù)入世協(xié)議，中國(guó)將全面向外資銀行開(kāi)放人民幣業(yè)務(wù)，屆時(shí)外資銀行的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍將和內(nèi)資銀行無(wú)異。

外資銀行在中國(guó)潛心經(jīng)營(yíng)幾十年，由于在機(jī)構(gòu)設(shè)立和業(yè)務(wù)種類方面的種種限制，外資銀行雖然名聲大但始終相對(duì)低調(diào)，一直給人酒香不怕巷子深的感覺(jué)。

但實(shí)際上，外資銀行在品牌策略上一直都采取了穩(wěn)打穩(wěn)扎的策略。這種策略無(wú)疑為他們參與全面開(kāi)放后中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)奠定下良好的基礎(chǔ)，但也必然地要發(fā)生新的變化。

回顧并預(yù)測(cè)外資銀行的中國(guó)品牌路線，不難發(fā)現(xiàn)，他們的品牌營(yíng)銷和廣告策略緊密配合中國(guó)金融對(duì)外開(kāi)放的政策階段，從企業(yè)客戶到個(gè)人客戶，從外幣業(yè)務(wù)到人民幣業(yè)務(wù)，亦步亦趨地推進(jìn)。

策略一：“門臉”

大多數(shù)外資銀行進(jìn)入中國(guó)都保持著相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎，與目前的情形不同，那時(shí)他們的首席代表、分行行長(zhǎng)都極為鮮見(jiàn)于報(bào)端。

畢竟對(duì)銀行而言，其業(yè)務(wù)范圍等已盡在“銀行”二字招牌之中，對(duì)于經(jīng)營(yíng)范圍的廣告宣傳多少有些多余；而形象廣告相對(duì)于“花旗”“匯豐”等名字背后已經(jīng)擁有的歷史而言，都略顯蒼白；更重要的是，當(dāng)時(shí)的外資銀行來(lái)華主要是服務(wù)于自己的全球客戶在中國(guó)的業(yè)務(wù)的，對(duì)于自己的目標(biāo)受眾，更多的廣告無(wú)疑是沒(méi)有必要的。

不過(guò)，盡管如此，那些獲準(zhǔn)建立分支機(jī)構(gòu)更早的大銀行，如花旗和匯豐，還是找到另一種更加有效的宣傳手段：“門臉”策略。

既然終于獲得從代表處辦事處升為分行的機(jī)會(huì)，這些外資銀行都會(huì)在最繁華的地方選址，如匯豐銀行在北京中糧廣場(chǎng)，花旗銀行在長(zhǎng)安大戲院，這樣穿行在長(zhǎng)安街上的來(lái)自全國(guó)各地乃至全世界各地的人都能看到他們的金字招牌——就好像大柵欄的瑞蚨祥、前門大街的全聚德一樣。

這些招牌本身就是醒目的路邊廣告，只需要配合早已在中國(guó)近代史中反復(fù)出現(xiàn)的銀行名稱，加上絕緣于媒體的神秘，就足以給人們留下深刻的印象——而那個(gè)時(shí)候，花旗和匯豐的業(yè)務(wù)還不能對(duì)他們開(kāi)放。

事實(shí)上，直到現(xiàn)在為止，外資銀行依然十分善于利用這樣的“門臉”策略，而且將更加頻繁，因?yàn)殚_(kāi)設(shè)分支行的政策限制也在逐步變得寬松。2006年初，渣打銀行北京燕莎支行的開(kāi)業(yè)就是以中國(guó)特有的傳統(tǒng)文化方式——“點(diǎn)睛”大做文章而始的。

同樣具有“門臉”策略效應(yīng)的是銀行的客戶服務(wù)終端，即存取款機(jī)或查詢機(jī)。外資銀行在高檔寫字樓和商業(yè)會(huì)所安裝的客戶服務(wù)終端，成為他們最好的品牌廣告。比如，在北京國(guó)貿(mào)飯店先地下一層的會(huì)議大廳里，就有匯豐銀行的服務(wù)終端，標(biāo)識(shí)十分醒目。

但中資銀行的客戶終端上開(kāi)始有銀行自己的廣告也就是近兩年才開(kāi)始的。四大國(guó)有商業(yè)銀行建立統(tǒng)一的網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)識(shí)也都還是2000年以后的事情，還有一些市區(qū)地段的銀行標(biāo)識(shí)尚未能統(tǒng)一。

策略二：人力

根據(jù)電話調(diào)查的結(jié)果，外資銀行在以往的品牌推廣中較謹(jǐn)慎地使用硬廣告，除了業(yè)務(wù)逐步推開(kāi)受國(guó)家政策限制較為緩慢的原因，還有一個(gè)重要原因在于，外資銀行對(duì)人力的運(yùn)用策略發(fā)揮了重要作用。

當(dāng)外資銀行將國(guó)際成熟的客戶經(jīng)理制度引進(jìn)中國(guó)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)銀行還在加強(qiáng)柜臺(tái)服務(wù)的管理和質(zhì)量。

兩者的區(qū)別就在于前者強(qiáng)調(diào)了服務(wù)過(guò)程中的品牌宣傳，而后者需要靠客戶感受的集體經(jīng)驗(yàn)和反復(fù)積累才能起到相當(dāng)?shù)淖饔谩?/p>

在一次對(duì)匯豐銀行北京分行行長(zhǎng)丁國(guó)良的采訪中，丁介紹了他們的客戶經(jīng)理制。當(dāng)時(shí)作為在大陸業(yè)務(wù)受到諸多限制的外資銀行，比如各種結(jié)構(gòu)稍微復(fù)雜的衍生金融工具、投資理財(cái)品種，雖然都無(wú)法開(kāi)展，但是丁要求其客戶經(jīng)理依然認(rèn)真向客戶介紹和宣傳，其目的就在于在客戶心中建立起“匯豐”這個(gè)品牌的印象，一旦業(yè)務(wù)獲得批準(zhǔn)，潛在客戶就可以在第一時(shí)間變成現(xiàn)實(shí)客戶。

這樣的策略顯然比盲目超前的廣告宣傳更加定位準(zhǔn)確。

但實(shí)際上，外資銀行在這方面的“取巧”也和中資銀行長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)客戶缺乏細(xì)分有關(guān)。據(jù)了解，前幾年一些中資銀行在業(yè)務(wù)開(kāi)拓期甚至還組織員工到商場(chǎng)等地廣泛向路人散發(fā)宣傳小冊(cè)，以期達(dá)到品牌和業(yè)務(wù)宣傳的效果。

在缺乏客戶細(xì)分的情況下，中資銀行的確為培訓(xùn)客戶金融啟蒙付出較大的成本。

不過(guò)近年來(lái)，客戶經(jīng)理制在中資銀行的廣泛推廣，一對(duì)一的業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳在各家銀行成為統(tǒng)一的策略。

策略三：自媒體

外資銀行的另一大品牌宣傳寶典是內(nèi)部媒體。

由于外資銀行一般都積累了準(zhǔn)確可靠的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，因此他們往往可以方便地從數(shù)據(jù)庫(kù)中分類檢索到不同營(yíng)銷項(xiàng)目的核心客戶，向這個(gè)客戶發(fā)送內(nèi)部的理財(cái)咨詢、數(shù)據(jù)分析等刊物，就變得既方便又準(zhǔn)確了。

如花旗銀行的《花旗財(cái)富貴賓?？飞踔帘缓芏鄬I(yè)人士奉為重要參考。

由于這些刊物的私密和親近，它們就成為現(xiàn)代銀行營(yíng)銷手段中提高客戶對(duì)銀行忠誠(chéng)度的一個(gè)重要手段。

中資銀行認(rèn)識(shí)到可以做自己的媒體，是從建立銀行網(wǎng)站開(kāi)始的。2000年以后，中資銀行開(kāi)始認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站可以成為發(fā)布最新銀行動(dòng)態(tài)、最新理財(cái)產(chǎn)品、提供在線客戶咨詢的平臺(tái)。而此前，匯豐花旗渣打等銀行都已經(jīng)開(kāi)立自己的中文網(wǎng)站。

不過(guò)，更能傳達(dá)和體現(xiàn)銀行企業(yè)文化和銀行品牌特質(zhì)的，還應(yīng)該是銀行的內(nèi)部期刊，就好像雜志這一媒體形式更加能夠深度體現(xiàn)編者的審美趣味，同時(shí)閱讀者更容易產(chǎn)生深入的閱讀快感一樣。

目前，如工行有《財(cái)富生活》，招行有《招銀財(cái)富》，但中資銀行普遍還面臨設(shè)計(jì)制作、內(nèi)容編輯、專家支持、文化沉淀等方面的難題。策略四：會(huì)展

較之中資銀行（主要是四大國(guó)有商業(yè)銀行），外資銀行仿佛更加活躍于國(guó)內(nèi)各種展會(huì)論壇現(xiàn)場(chǎng)。

在房展會(huì)、汽車展、甚至大型招聘會(huì)上，都能看到一些外資銀行的公關(guān)經(jīng)理坐鎮(zhèn)宣傳。這畢竟是一個(gè)讓更多的人了解業(yè)務(wù)暫時(shí)不能對(duì)他們開(kāi)放的外資銀行的好機(jī)會(huì)。

在中國(guó)當(dāng)下風(fēng)起云涌的展會(huì)經(jīng)濟(jì)中，外資銀行已經(jīng)成為重要的支持方和與會(huì)嘉賓。以往神秘的各銀行董事長(zhǎng)、總裁不斷飛往中國(guó)，被新聞媒體競(jìng)相追逐，各種報(bào)道和評(píng)論成為對(duì)這些銀行的免費(fèi)宣傳。

2005年9月，花旗銀行董事長(zhǎng)羅茲來(lái)到中國(guó)。他此行的第一站就是在北京召開(kāi)的世界經(jīng)濟(jì)論壇，作為全球數(shù)一數(shù)二的銀行家來(lái)到會(huì)場(chǎng)，立刻引得媒體關(guān)注，他在會(huì)上透露隨即將赴上海主持花旗大廈的落成典禮，還將在成都參加了花旗銀行成都分行的開(kāi)業(yè)儀式。

這樣的廣告效應(yīng)是不經(jīng)意之間的，卻也是成本低廉的，也被越來(lái)越多的外資銀行所使用。

當(dāng)然，從外資銀行低調(diào)進(jìn)入中國(guó)到高調(diào)發(fā)出自己的聲音，其背后還有一個(gè)重要原因，就是業(yè)務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大，導(dǎo)致外資銀行開(kāi)始向原有全球客戶之外的中國(guó)客戶開(kāi)放自己。正是這樣的論壇為他們提供了目標(biāo)客戶，也就自然而然地成為他們鎖定市場(chǎng)目標(biāo)推廣自身的重要場(chǎng)所。

由于外資銀行的名望，他們十分容易地就得到各會(huì)議主辦方的追捧邀請(qǐng)，相比較之下，中資銀行尤其是一些中等規(guī)模的股份制商業(yè)銀行獲得這樣的機(jī)會(huì)就少了許多。

不僅如此，外資銀行還開(kāi)始主辦自己的論壇。今年5月31日，由渣打銀行北京分行主辦的“中小企業(yè)融資經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，論壇邀請(qǐng)到政府有關(guān)部門、銀行、投資、保險(xiǎn)、基金等金融服務(wù)機(jī)構(gòu)和中小企業(yè)代表約110人出席了會(huì)議。

可以說(shuō)，會(huì)展策略是當(dāng)下外資銀行十分合宜的品牌推廣策略之一。

策略五：招聘

外資銀行的品牌推廣策略中，在中國(guó)各名牌大學(xué)進(jìn)行的招聘演示會(huì)是一個(gè)意味深長(zhǎng)的舉措。他們往往通過(guò)這樣的招聘會(huì)，不僅尋找到未來(lái)的員工，還培育了未來(lái)的客戶，即便一無(wú)所得，也讓銀行的形象和品牌在一個(gè)社會(huì)未來(lái)的高文化程度的精英群體中傳播開(kāi)去。

因此，外資銀行在大學(xué)的招聘會(huì)往往十分隆重，銀行高管盡數(shù)列席，高科技手段一應(yīng)俱全。

而在這一方面，中資銀行的表現(xiàn)還距離甚遠(yuǎn)，其中緣由，非品牌營(yíng)銷理念意識(shí)淡薄，不能解釋。

策略六：新聞

外資銀行一面嚴(yán)格區(qū)分著新聞與廣告，一面也相當(dāng)專業(yè)地利用新聞媒體，為自己的品牌宣傳服務(wù)，這也是中資銀行所欠缺的。

外資銀行在新聞發(fā)布上主動(dòng)性強(qiáng)，耐心地與新聞?dòng)浾呔S持長(zhǎng)期的信息溝通關(guān)系，每一次采訪前都會(huì)與記者充分溝通采訪意向，明確采訪意思明白無(wú)誤，即便不能接受采訪，也會(huì)主動(dòng)提供相關(guān)新聞或資料，維持銀行良好的外部形象。

因此，在中國(guó)的報(bào)章雜志上，極少看到關(guān)于外資銀行的負(fù)面消息，從某一方面說(shuō)，正是由于外資銀行善于維護(hù)自身品牌，懂得新聞報(bào)道對(duì)于品牌的重要作用，所以在大多數(shù)中國(guó)人的心目中，外資銀行幾乎就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高效服務(wù)、管理精良、技術(shù)先進(jìn)的代名詞。

在新聞爆料的選擇上，外資銀行也是頗有講究的，比如關(guān)于外資銀行在中國(guó)的歷史，外資銀行的服務(wù)方式、高層變動(dòng)、并購(gòu)、開(kāi)業(yè)等，都是有利于客戶深入了解銀行的，也是能反映銀行的綜合實(shí)力的。

不得不提的是，中資銀行一直采用行政管理的宣傳處制度，與媒體打交道，成為行政管理環(huán)節(jié)的一部分，而不是現(xiàn)代公共關(guān)系處理的需要，因此常常會(huì)出現(xiàn)不利于銀行形象的猜測(cè)性報(bào)道和負(fù)面報(bào)道，而往往此時(shí)，真實(shí)披露或危機(jī)處理又很不及時(shí)。

策略六：廣告

外資銀行在中國(guó)的品牌推廣路線，最后一步才涉及廣告，是自有其邏輯和道理的。

由于中國(guó)金融政策對(duì)外資銀行是逐步放開(kāi)的，從企業(yè)客戶到個(gè)人客戶，從外幣業(yè)務(wù)到人民幣業(yè)務(wù)，其間經(jīng)歷了20年的歷程，這個(gè)過(guò)程直接影響著外資銀行投放廣告的成本分析和投放策略。

基本上，前面提到的所有策略都為外資銀行在中國(guó)的發(fā)展節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用，又能夠直接有效地到達(dá)客戶。因此，在媒體直接投放形象和品牌廣告在很多外資銀行看來(lái)，并不那么迫切。

但是隨著中國(guó)金融開(kāi)放的全面到來(lái)，銀行客戶的非特定性進(jìn)一步加強(qiáng)，尤其是個(gè)人客戶的投資理財(cái)在外資銀行業(yè)務(wù)中的比重直線上升，讓更多中國(guó)人了解花旗匯豐渣打及其金融產(chǎn)品，變得越來(lái)越重要了，銀行投放廣告的競(jìng)爭(zhēng)和成本也必然將會(huì)有所增加。

這一點(diǎn)已經(jīng)在匯豐花旗等業(yè)務(wù)開(kāi)放步伐最大的幾家外資銀行身上有所體現(xiàn)。

據(jù)了解，匯豐花旗等銀行在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始大量投放廣告，目前還主要集中在電視廣告（主要為中央電視臺(tái)和鳳凰衛(wèi)視）和戶外廣告方面，同時(shí)也會(huì)在高端雜志上投放平面廣告。

這些廣告的側(cè)重點(diǎn)主要在外資銀行的品牌方面，更加強(qiáng)調(diào)自己與眾不同的特點(diǎn)。

如匯豐銀行，前不久將其在北京建國(guó)門黃金地段的戶外廣告從原來(lái)凸現(xiàn)歷史悠久和國(guó)際化品牌，改變?yōu)閺?qiáng)調(diào)其“全球金融、本地智慧”的本土化國(guó)際銀行形象，以拉近和中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)系；近來(lái)主打中小企業(yè)融資特色的渣打銀行在上海延安西路上豎起針對(duì)中小企業(yè)的品牌廣告牌??

而據(jù)了解，這些銀行在海外的廣告投放行為是十分普遍的，只是在中國(guó)由于市場(chǎng)的開(kāi)放尚未完成，略顯沉寂。

第五篇：網(wǎng)店推廣策略

卜慶鋒 市場(chǎng)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)推廣課程

網(wǎng)店推廣策略

仙嶺韻店面裝修古色古香，相當(dāng)符合茶道的感覺(jué)。但存在以下幾個(gè)缺點(diǎn)：第一、名字很繞口，聯(lián)想性不強(qiáng)。第二、茶葉出產(chǎn)地不錯(cuò)，安溪名茶，但茶葉品種太單一，只有鐵觀音一種，對(duì)買家來(lái)說(shuō)選擇性不強(qiáng)。第三、價(jià)格定位不清，僅僅只有100元以內(nèi)的產(chǎn)品，對(duì)后期店面發(fā)展很不利，封閉了客源，有一定的局限性。第四、客戶需求定位不清，在某寶上相同的產(chǎn)品商品過(guò)多，低端品牌更多，而仙嶺韻不突出產(chǎn)品特色，突顯不出店鋪的優(yōu)點(diǎn)，很難打造產(chǎn)品品牌。第五、店鋪應(yīng)該把突顯自己的品牌背景，告訴買家有安全可靠的貨源，建立買家對(duì)貨源的可信度與信賴度。

推廣方式：1.baidu推廣 2.論壇/社區(qū)推廣 3.QQ推廣 4.sina推廣等。

參考文獻(xiàn)：卜慶鋒市場(chǎng)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)推廣課程