第一篇：礦山機(jī)械行業(yè)也需提升品牌意識(shí)

礦山機(jī)械行業(yè)也需提升品牌意識(shí)

品牌，是企業(yè)一種巨大的無形資產(chǎn)，品牌在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的地位舉足輕重，企業(yè)一旦擁有了良好的品牌形象，那么消費(fèi)者也自然會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)品形成較好的信任感，因此，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，越來越多的企業(yè)開始注重品牌的培養(yǎng)和創(chuàng)建，礦山機(jī)械行業(yè)作為工業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要部分，自然也需提升品牌意識(shí)以緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流。

縱觀國(guó)內(nèi)礦山機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀，中小企業(yè)居多，真正擁有知名品牌的大企業(yè)數(shù)量極少，只有少數(shù)幾個(gè)知名企業(yè)在國(guó)際上尚擁有一些影響力和知名度，在礦山機(jī)械行業(yè)推行品牌意識(shí)普及仍然存在很大空間。

中小企業(yè)因其發(fā)展空間和發(fā)展力量有限，通常還沒有建立起真正的品牌意識(shí)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上相似度又較高，無法形成自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，種類繁多龐雜，也沒有形成自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。而在消費(fèi)者看來，選擇一種產(chǎn)品首先考慮的就是大品牌、大企業(yè)，品牌無形中就帶給消費(fèi)者一種優(yōu)良品質(zhì)和服務(wù)的象征，主觀上就會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)品產(chǎn)生主觀上的好感和信任感，品牌影響力成為選擇產(chǎn)品的首要因素。因此，強(qiáng)化品牌意識(shí)，樹立高端形象，將成為礦山機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

提升品牌意識(shí)固然重要，但更重要的是要懂得如何培養(yǎng)和創(chuàng)建品牌?？紤]整個(gè)礦山機(jī)械行業(yè)，一方面，要整合起全行業(yè)中小企業(yè)的集群力量，打造企業(yè)品牌；另一方面，品牌樹立起來之后，更要把企業(yè)科技創(chuàng)新放到重要位置，保持持久的創(chuàng)新力，能夠始終給品牌注入新鮮活力，保持品牌活力和新鮮感，才能把品牌做久，企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)。

在創(chuàng)建品牌的過程中，企業(yè)也要避免陷入一些品牌建立的誤區(qū)，尤其是在信息化飛速發(fā)展的今天，品牌傳播的巨大影響力不僅能帶來正面影響，更能帶來負(fù)面影響。俗話說，好事不出門，壞事傳千里，如果品牌建立起來之后企業(yè)沒有好好經(jīng)營(yíng)，沒有建立起品牌承諾與履行對(duì)照評(píng)估的機(jī)制，企業(yè)所承諾的內(nèi)容與履行的不一致，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在自身品牌樹立與建設(shè)過程中的偏差與錯(cuò)位，消費(fèi)者自然就會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生不信任感，而且壞印象一旦產(chǎn)生就很難修復(fù)，那這個(gè)辛苦建立起來的品牌也就沒有了多少價(jià)值。

因此，礦山機(jī)械行業(yè)企業(yè)在品牌建立過程中尤其要注重的是產(chǎn)品品質(zhì)的提升和優(yōu)良服務(wù)的保障，只有在根本上保證了產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，樹立起良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和品牌信譽(yù)，才能真正把品牌做到持久，品牌影響力才會(huì)更深遠(yuǎn)。

第二篇：礦山機(jī)械行業(yè)介紹

礦山機(jī)械行業(yè)介紹

礦山機(jī)械是直接用于礦物開采和富選等作業(yè)的機(jī)械。包括采礦機(jī)械和選礦機(jī)械。探礦機(jī)械的工作原理和結(jié)構(gòu)與開采同類礦物所用的采礦機(jī)械大多相同或相似，廣義上說，探礦機(jī)械也屬于礦山機(jī)械。另外，礦山作業(yè)中還應(yīng)用大量的起重機(jī)、輸送機(jī)、通風(fēng)機(jī)和排水機(jī)械等。機(jī)械分類

采礦機(jī)械

采礦機(jī)械是直接開采有用礦物和采準(zhǔn)工作所用的機(jī)械設(shè)備，包括：開采金屬礦石和非金屬礦石的采掘機(jī)械；開采煤炭用的采煤機(jī)械；開采石油用的石油鉆采機(jī)械。第一臺(tái)風(fēng)動(dòng)圓片采煤機(jī)是由英國(guó)工程師沃克設(shè)計(jì)的，約于1868年制造成功。19世紀(jì)80年代，美國(guó)有數(shù)百口油井用蒸汽為動(dòng)力的沖擊鉆鉆鑿成功，1907年，又用牙輪鉆機(jī)鉆鑿油井和天然氣井，并從1937年起，將它用于露天礦鉆進(jìn)。

采掘機(jī)械

采掘機(jī)械用于井下和露天礦山開采的采掘機(jī)械有：鉆炮孔用的鉆孔機(jī)械；挖裝礦巖用的挖掘機(jī)械和裝卸機(jī)械；鉆鑿天井、豎井和平巷用的掘進(jìn)機(jī)械。

鉆孔機(jī)械

鉆孔機(jī)械分為鑿巖機(jī)和鉆機(jī)兩類，鉆機(jī)又有露天鉆機(jī)和井下鉆機(jī)之分。①鑿巖機(jī)：用于在中硬以上的巖石中鉆鑿直徑為20～100毫米、深度在20米以內(nèi)的炮孔。按其動(dòng)力不同可分為風(fēng)動(dòng)、內(nèi)燃、液壓和電力鑿巖機(jī)，其中風(fēng)動(dòng)鑿巖機(jī)應(yīng)用最廣。②露天鉆機(jī):按破碎礦巖的工作機(jī)構(gòu)不同,分為鋼繩沖擊鉆機(jī)、潛孔鉆機(jī)、牙輪鉆機(jī)和旋轉(zhuǎn)鉆機(jī)。鋼繩沖擊鉆機(jī)因效率低，已逐漸被其他鉆機(jī)代替。③井下鉆機(jī)：鉆鑿孔徑小于150毫米的井下炮孔時(shí)，除應(yīng)用鑿巖機(jī)外還可應(yīng)用80～150毫米的小直徑潛孔鉆。

掘進(jìn)機(jī)械

利用刀具的軸向壓力和回轉(zhuǎn)力對(duì)巖面的輾壓作用，直接破碎礦巖的成巷或成井機(jī)械設(shè)備。所用刀具有盤形滾刀、楔齒滾刀、球齒滾刀和銑削刀具。按掘進(jìn)巷道的不同，分為天井鉆機(jī)、豎井鉆機(jī)和平巷掘進(jìn)機(jī)。①天井鉆機(jī),專門用于鉆鑿天井和溜井,一般不需進(jìn)入天井操作,用牙輪鉆頭先鉆導(dǎo)向孔,用盤形滾刀組成的擴(kuò)孔器向上擴(kuò)孔。②豎井鉆機(jī)專門用于一次

鉆鑿成井,由鉆具系統(tǒng)、回轉(zhuǎn)裝置、井架、鉆具提升系統(tǒng)和泥漿循環(huán)系統(tǒng)組成。③平巷掘進(jìn)機(jī),它是將機(jī)械破巖與排渣等工序結(jié)合起來并連續(xù)進(jìn)掘的綜合機(jī)械化設(shè)備，主要用于煤巷、軟礦中的工程隧道和中等硬度以上礦巖的中平巷掘進(jìn)。

采煤機(jī)械

采煤作業(yè)已由50年代的半機(jī)械化發(fā)展到80年代的綜合機(jī)械化。綜合機(jī)械化采煤廣泛應(yīng)用淺截深式雙(單)滾筒聯(lián)合采煤機(jī)（或刨煤機(jī)）、可彎曲刮板輸送機(jī)和液壓自移支架等設(shè)備，使回采工作面的破碎落煤、裝煤、運(yùn)輸、支護(hù)等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全面的綜合機(jī)械化。雙滾筒采煤機(jī)是落煤機(jī)械。電動(dòng)機(jī)經(jīng)截割部分減速機(jī)把動(dòng)力傳遞給螺旋滾筒落煤，機(jī)器的移動(dòng)靠電動(dòng)機(jī)經(jīng)牽引部分傳動(dòng)裝置來實(shí)現(xiàn)。牽引方式基本上有兩種，即錨鏈牽引和無錨鏈牽引。錨鏈牽引借助牽引部分的鏈輪與固定在運(yùn)輸機(jī)上的錨鏈嚙合而實(shí)現(xiàn)。

石油鉆采機(jī)械

陸地石油鉆采機(jī)械。按開采工序分為鉆井機(jī)械、采油機(jī)械、修井機(jī)械和維持油井高產(chǎn)的壓裂、酸化機(jī)械。鉆井機(jī)械為開發(fā)石油或天然氣而鉆探或打生產(chǎn)井的全套機(jī)械設(shè)備。石油鉆井機(jī),包括井架、絞車、動(dòng)力機(jī)、泥漿循環(huán)系統(tǒng)、滑車裝置系統(tǒng)、轉(zhuǎn)盤、井口裝置和電氣控制系統(tǒng)。井架用于裝置天車、游動(dòng)滑車和大鉤等，吊升其他重物上下鉆臺(tái)，懸掛井內(nèi)鉆具進(jìn)行鉆進(jìn)。

選礦機(jī)械

選礦是在所采集的礦物原料中，根據(jù)各種礦物物理性質(zhì)、物理化學(xué)性質(zhì)和化學(xué)性質(zhì)的差異選出有用礦物的過程。實(shí)施這種過程的稱為選礦機(jī)械。選礦機(jī)械按選礦流程分為破碎、粉磨、篩分、分選（選別）和脫水機(jī)械。破碎機(jī)械常用的有顎式破碎機(jī)、旋回破碎機(jī)、圓錐破碎機(jī)、輥式破碎機(jī)和反擊式破碎機(jī)等。粉磨機(jī)械中使用最廣的是筒式磨機(jī),包括棒磨機(jī)、球磨機(jī)、礫磨機(jī)和超細(xì)層壓自磨機(jī)等。篩分機(jī)械中常用的有慣性振動(dòng)篩和共振篩。水力分級(jí)機(jī)和機(jī)械分級(jí)機(jī)是濕式分級(jí)作業(yè)中廣泛使用的分級(jí)機(jī)械。分選浮選機(jī)械常用的有全截面氣升式微泡浮選機(jī)，脫水機(jī)械比較著名的是多頻脫水篩尾礦干排系統(tǒng)。破碎粉磨系統(tǒng)中比較著名的是超細(xì)層壓自磨機(jī)。

烘干機(jī)械

煤泥專用烘干機(jī)是在滾筒干燥機(jī)的基礎(chǔ)上開發(fā)研制而成的新型專用干燥設(shè)備，可廣

泛應(yīng)用于：

1、煤炭行業(yè)煤泥、原煤、浮選精煤、混合精煤等物料的干燥；

2、建筑行業(yè)高爐礦渣、粘土、澎潤(rùn)土、石灰石、沙子、石英石等物料的干燥；

3、選礦行業(yè)各種金屬精礦、廢渣、尾礦等物料的干燥；

4、化工行業(yè)非熱敏性物料的干燥。

工作原理

礦山機(jī)械根據(jù)各個(gè)機(jī)種的不同，其工作原理耶各有特點(diǎn)。鉆孔機(jī)械分為鑿巖機(jī)和鉆機(jī)兩類，鉆機(jī)又有露天鉆機(jī)和井下鉆機(jī)之分。鑿巖機(jī)是用于在中硬以上的巖石中，鉆鑿直徑為20～100毫米、深度在20米以內(nèi)炮孔的機(jī)械，按其動(dòng)力不同可分為風(fēng)動(dòng)、內(nèi)燃、液壓和電力鑿巖機(jī)，其中風(fēng)動(dòng)鑿巖機(jī)應(yīng)用最廣；露天鉆機(jī)按破碎礦巖的工作機(jī)構(gòu)不同，分為鋼繩沖擊鉆機(jī)、潛孔鉆機(jī)、牙輪鉆機(jī)和旋轉(zhuǎn)鉆機(jī)，其中鋼繩沖擊鉆機(jī)因效率低，已逐漸被其他鉆機(jī)代替。掘進(jìn)機(jī)械是利用刀具的軸向壓力和回轉(zhuǎn)力對(duì)巖面產(chǎn)生輾壓作用，直接破碎礦巖的成巷或成井機(jī)械設(shè)備。所用刀具有盤形滾刀、楔齒滾刀、球齒滾刀和銑削刀具等。按掘進(jìn)巷道的不同，又可分為天井鉆機(jī)、豎井鉆機(jī)和平巷掘進(jìn)機(jī)離心選礦機(jī)是用于回收微細(xì)礦泥中的金屬礦粒的機(jī)械，主要由主機(jī)與控制機(jī)構(gòu)兩部分組成。在主機(jī)錐形轉(zhuǎn)鼓高速旋轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的離心力場(chǎng)中，重礦粒沉積到轉(zhuǎn)鼓壁上成為精礦，輕礦粒附在精礦表面，受到流膜(礦漿流)作用，排出轉(zhuǎn)鼓，成為尾礦。

磁選機(jī)是利用各種礦物的磁性差異，借助磁力和機(jī)械力對(duì)礦物的作用進(jìn)行分選的機(jī)械。磁選機(jī)由磁力系統(tǒng)、分選裝置、給礦和排礦裝置組成。磁選機(jī)種類很多，主要有永磁筒式磁選機(jī)、電磁平環(huán)強(qiáng)磁選機(jī)和高梯度強(qiáng)磁選機(jī)等。浮選機(jī)是利用礦粒表面物理化學(xué)性質(zhì)的差異，對(duì)細(xì)粒礦物進(jìn)行分選的機(jī)械。礦粒浮選機(jī)附有浮選藥劑，靠壓縮空氣或機(jī)械攪拌，使不易被水潤(rùn)濕的礦粒附著在氣泡上(正浮選法)，升至液面，通過排礦裝置作為精礦排出，易被水潤(rùn)濕的礦粒留在槽體中作為中尾礦排出。濕式選礦所得的精礦需要經(jīng)過脫水機(jī)械處理，以使固、液體分離。脫水機(jī)械可分為濃縮機(jī)、過濾機(jī)、離心脫水機(jī)和干燥機(jī)。

第三篇：2011礦山機(jī)械行業(yè)大事記

一月

中信重工發(fā)布2010年統(tǒng)計(jì)公報(bào)

2010年中信重工全年完成營(yíng)業(yè)收入127.14億元，完成年計(jì)劃的127.14%，同比增長(zhǎng)20.65%;完成利潤(rùn)總額8.11億元，完成年計(jì)劃的162.10%，同比增長(zhǎng)59.06%;完成凈利潤(rùn)6.52億元，完成年計(jì)劃的163.00%，同比56.32%;完成工業(yè)總產(chǎn)值127.43億元，完成年計(jì)劃的127.43%，同比增長(zhǎng)20.99%;完成機(jī)器產(chǎn)品產(chǎn)量22.1萬噸，完成年計(jì)劃的110.51%，同比增長(zhǎng)10.51%;完成新增訂貨100.13億元，完成年計(jì)劃的100.13%，累計(jì)已有訂貨235.52億元，同比增長(zhǎng)8.49%;完成技改投資額：11.06億元，完成年計(jì)劃的110.62%。

上海建設(shè)路橋機(jī)械設(shè)備有限公司產(chǎn)品獲獎(jiǎng)

上海建設(shè)路橋機(jī)械設(shè)備有限公司研制的PYF1300系列復(fù)合型彈簧圓錐破碎機(jī)榮獲2009上海市重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量振興攻關(guān)成果獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。近日，上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)向該公司頒發(fā)了獎(jiǎng)牌。

卡特彼勒并購新公司全力擴(kuò)大礦山設(shè)備市場(chǎng)

美國(guó)卡特彼勒公司最近做出一項(xiàng)重大決定，擬以86億美元的價(jià)格，收購美國(guó)礦業(yè)機(jī)械制造商比塞洛斯國(guó)際公司(Bucyrus)，以進(jìn)一步擴(kuò)大在采礦設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

二月

中信重工正式收購西班牙GANDARA公司

2011年2月23日上午，中信重工全資收購西班牙GANDARA CENSA.S.A.公司，中信重工的國(guó)際化進(jìn)程邁出重要一步。

我國(guó)露天采煤將首次使用最大規(guī)模移動(dòng)破碎設(shè)備

16日，中煤能源集團(tuán)有限公司以1.6億元向英國(guó)英邁特集團(tuán)購買了一套規(guī)模為9000噸/小時(shí)的綠色采礦工藝移動(dòng)式破碎站，將用于中煤集團(tuán)第三座特大型露天礦的開采。

中信重工獲批“國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)”

近日，中信重工被科技部、國(guó)資委、中華全國(guó)總工會(huì)評(píng)為國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)?！皣?guó)家創(chuàng)新型企業(yè)”的評(píng)定，旨在引導(dǎo)廣大企業(yè)走依靠自主創(chuàng)新發(fā)展的道路，促進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，逐步培育形成中國(guó)的創(chuàng)新型企業(yè)500強(qiáng)。

三月

“山寶”商標(biāo)被重新認(rèn)定為 “上海市著名商標(biāo)”。

上海建設(shè)路橋機(jī)械設(shè)備有限公司“山寶”商標(biāo)被重新認(rèn)定為 “上海市著名商標(biāo)”。

中鋼衡重掌握地下無軌采礦車輛核心技術(shù)

中鋼衡重自主研發(fā)設(shè)計(jì)的“地下無軌采礦車輛關(guān)鍵參數(shù)匹配軟件”經(jīng)過應(yīng)用，獲得了良好的效果。該軟件的誕生，標(biāo)志著中鋼衡重進(jìn)一步掌握了自主設(shè)計(jì)開發(fā)地下礦山無軌采礦車輛的核心技術(shù)。

北車出口澳大利亞世界軸重最大礦石車

月27日，歷時(shí)一個(gè)月的FMG礦石車生產(chǎn)攻堅(jiān)在中國(guó)北車齊軌道裝備公司圓滿告捷，260輛40噸軸重礦石車出口澳大利亞FMG公司進(jìn)一步鞏固了齊軌道裝備公司引領(lǐng)世界鐵路貨車技術(shù)發(fā)展方向的地位。

四月

我國(guó)自主研制特大礦山磨機(jī)投入運(yùn)行

4月26日，國(guó)產(chǎn)特大半自磨機(jī)和球磨機(jī)組在江西德興銅礦投入運(yùn)行。近日，我國(guó)自主研制的特大礦山半自磨機(jī)和球磨機(jī)在江西德興江銅集團(tuán)德興銅礦投入運(yùn)行。這組磨機(jī)日磨礦能力達(dá)2.25萬噸，投產(chǎn)后將使德興銅礦的日采選綜合生產(chǎn)能力增加到13萬噸，可充分利用低品位礦資源，大大提高礦山采選效率。五月

中國(guó)(新疆)國(guó)際礦業(yè)博覽會(huì)舉辦

首屆“中國(guó)(新疆)國(guó)際礦業(yè)博覽會(huì)”于2011年5月27日至29日在新疆國(guó)際博覽中心舉行，礦業(yè)三巨頭瑞典山特維克、阿特拉斯·科普柯、芬蘭美卓礦機(jī)強(qiáng)勢(shì)亮相，以其世界級(jí)水準(zhǔn)的產(chǎn)品、奢華的展臺(tái)光耀全場(chǎng)。

山河智能鑿巖設(shè)備十二五實(shí)現(xiàn)10億產(chǎn)值

鑿巖設(shè)備是山河智能主導(dǎo)產(chǎn)品之一。2003年，山河智能成功研發(fā)液壓潛孔鉆機(jī)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)高端鑿巖設(shè)備市場(chǎng)的空白，徹底打破國(guó)際鑿巖設(shè)備巨頭對(duì)國(guó)內(nèi)高端鑿巖設(shè)備市場(chǎng)的壟斷。依托其強(qiáng)大的自主研發(fā)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，山河智能成為中國(guó)鑿巖設(shè)備市場(chǎng)獨(dú)樹一幟的引跑者。憑借其持續(xù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，山河智能鑿巖設(shè)備產(chǎn)品系列不斷擴(kuò)充，從單一品種發(fā)展成現(xiàn)今包括液壓潛孔鉆機(jī)、鑿巖臺(tái)車、切削鉆機(jī)等在內(nèi)的多個(gè)系列產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)份額，并批量出口至朝鮮、安哥拉、俄羅斯、利比亞、哈薩克斯坦等全球市場(chǎng)。

石煤機(jī)公司國(guó)內(nèi)首臺(tái)多功能掘進(jìn)機(jī)獲國(guó)家專利

日前，由中煤集團(tuán)所屬石煤機(jī)公司自主研發(fā)的國(guó)內(nèi)首臺(tái)多功能掘進(jìn)機(jī)被國(guó)家專利局授予實(shí)用新型專利。該掘進(jìn)機(jī)一機(jī)兩用，在巷道掘進(jìn)過程中，能夠根據(jù)巖石硬度決定采取機(jī)掘作業(yè)還是鉆孔炮掘作業(yè)，并能實(shí)現(xiàn)兩種功能的快速互換。不僅有效降低了井下工人勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了巷道掘進(jìn)速度及工作效率，而且降低了對(duì)使用空間的要求，擴(kuò)大了巷道適用范圍，為煤礦巷道掘進(jìn)作業(yè)提供了一種安全高效的新型煤機(jī)裝備，為國(guó)內(nèi)掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品首創(chuàng)。

六月

三一重裝首套刨煤機(jī)組成功銷售打破國(guó)外壟斷

日前，三一重裝自主研發(fā)的國(guó)內(nèi)首套刨煤機(jī)組成套設(shè)備BH38/2×400型刨煤機(jī)已在鐵能集團(tuán)曉明礦完成工業(yè)性試驗(yàn)。隨著該設(shè)備各項(xiàng)性能指標(biāo)符合設(shè)計(jì)要求，且完成銷售，這標(biāo)志著我國(guó)薄煤層開采機(jī)械的研制已達(dá)到世界先進(jìn)水平，打破了德國(guó)DBT公司對(duì)國(guó)內(nèi)刨煤機(jī)市場(chǎng)的壟斷。

七月

中國(guó)砂石協(xié)會(huì)2011年第二次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議在南昌召開

2011年7月31日，中國(guó)砂石協(xié)會(huì)2011年第二次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議在南昌召開，此次會(huì)議由中國(guó)砂石協(xié)會(huì)主辦，南昌礦山機(jī)械有限公司協(xié)辦，中國(guó)砂石協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡幼奕、秘書長(zhǎng)韓繼先參加會(huì)議，會(huì)議主要討論了《砂石行業(yè)準(zhǔn)入條件》和《砂石行業(yè)“十佳企業(yè)”推舉辦法》。并就下半年協(xié)會(huì)工作進(jìn)行安排通知。

八月

卡特彼勒收購塞洛斯國(guó)際公司

機(jī)械制造巨頭卡特彼勒近日公布，已完成88億美元對(duì)比塞洛斯國(guó)際公司的收購。該項(xiàng)收購在2010年11月宣布，隨后卡特彼勒集團(tuán)總裁史蒂夫·沃寧(Steve Wunning)將負(fù)責(zé)卡特彼勒的全球采礦業(yè)務(wù)，包括比塞洛斯，所有采礦產(chǎn)品統(tǒng)一采用“卡特彼勒”品牌。

世界最大球磨機(jī)成功試車

我國(guó)自主研發(fā)、完全擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的世界最大、最先進(jìn)的溢流型球磨機(jī)舉行了隆重的試車及工廠交付儀式。伴隨著陣陣驚嘆，這臺(tái)巨無霸開始緩緩轉(zhuǎn)動(dòng)。在業(yè)主、總包方代表和設(shè)備研發(fā)制造方的共同認(rèn)定下，這一龐然大物以其卓越的整機(jī)性能、先進(jìn)的系統(tǒng)配置、優(yōu)異的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，被宣告一次通過試車驗(yàn)收。礦山機(jī)械裝備特大生產(chǎn)基地落戶湘潭

8月2日，總投資35億元、占地1800畝的港口礦山機(jī)械成套設(shè)備生產(chǎn)基地及配套核心零部件項(xiàng)目落戶湘潭九華示范區(qū)。這個(gè)項(xiàng)目的建成，為湖南省機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)填補(bǔ)了港口設(shè)備領(lǐng)域的空白。

九月

石煤機(jī)新型礦用動(dòng)力電源裝置獲專利

日前，由冀中能源機(jī)械裝備石煤機(jī)公司最新研發(fā)的礦用隔爆型動(dòng)力鋰電池電源裝置取得了國(guó)家專利，為煤礦井下機(jī)械產(chǎn)品提供了一種更加環(huán)保的動(dòng)力選擇。北方重工NET260礦用車填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白

近日，由北方重工集團(tuán)旗下北方股份公司自主研發(fā)的NET260電動(dòng)輪礦用車正式下線。該產(chǎn)品的研制成功填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，標(biāo)志著我國(guó)已具備自主研發(fā)高品位、大噸位、低價(jià)位電動(dòng)輪礦用車的能力。

重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)礦山機(jī)械分會(huì)年會(huì)召開

2011年9月24日，中國(guó)重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)礦山機(jī)械分會(huì)2011年會(huì)在貴陽召開，來自全國(guó)61家會(huì)員單位的70余人參會(huì)。

盤江股份設(shè)立礦山機(jī)械子公司

盤江股份公告稱，鑒于煤礦礦山機(jī)械產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，結(jié)合公司礦山機(jī)械產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整的客觀要求，公司董事會(huì)決定以機(jī)電分公司的現(xiàn)有實(shí)物資產(chǎn)及部分現(xiàn)金資產(chǎn)投資設(shè)立全資子公司貴州盤江礦山機(jī)械有限公司，該項(xiàng)目擬定注冊(cè)資本金不超過3億元，其中公司以現(xiàn)金出資1億元，屬公司自有資金，其余部分以公司機(jī)電分公司現(xiàn)有資產(chǎn)出資，公司持有該項(xiàng)目100%股權(quán)。以進(jìn)一步做大做強(qiáng)公司的礦山機(jī)械產(chǎn)業(yè)，并有效降低與化解公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

十月

山特維克完成對(duì)中國(guó)機(jī)械設(shè)備制造商山寶的并購。

山特維克在2010 年12月21日公布與上海建設(shè)路橋機(jī)械設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱“上海建設(shè)路橋”)的所有者簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，協(xié)議收購上海建設(shè)路橋80%的股份以及知名品牌“山寶”的所有權(quán)。

并購于2011 年10 月9 日完成，上海建設(shè)路橋同日納入山特維克礦山工程機(jī)械業(yè)務(wù)領(lǐng)域。上海建設(shè)路橋業(yè)務(wù)與山特維克礦山工程機(jī)械業(yè)務(wù)整合工作將立即開展。自2012 年1 月1 日起，上海建設(shè)路橋?qū)⒊蔀樯教鼐S克新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即山特維克工程機(jī)械的一部分。

煤礦機(jī)械與救援裝備研討會(huì)在津舉辦

為進(jìn)一步推進(jìn)我國(guó)煤炭機(jī)械工業(yè)技術(shù)進(jìn)步，深入貫徹落實(shí)國(guó)家關(guān)于煤礦安全生產(chǎn)和應(yīng)急救援體系建設(shè)一系列重要文件精神，提升技術(shù)裝備對(duì)煤礦安全生產(chǎn)的科技保障能力。應(yīng)廣大煤炭生產(chǎn)企業(yè)要求，由中國(guó)煤炭城市發(fā)展聯(lián)合促進(jìn)會(huì)、中國(guó)煤礦煤城發(fā)展工委聯(lián)合主辦，沈陽北方交通重工集團(tuán)承辦的“2011(第二屆)全國(guó)煤礦機(jī)械與救援裝備高層研討暨新產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)”于2011年10月26日~27日在天津舉辦。

第四篇：礦山機(jī)械行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析報(bào)告

世界礦山機(jī)械市場(chǎng)的四大發(fā)展趨勢(shì)，其中“中國(guó)因素”成了最具活力的一方面。

其一，是世界范圍內(nèi)的并購活動(dòng)日益增加。在中國(guó)市場(chǎng)之外，世界上排名前十位的礦山機(jī)械制造商占據(jù)了85%左右的市場(chǎng)份額，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的控制權(quán)正在集中于少數(shù)企業(yè)。

其二，是世界礦山機(jī)械市場(chǎng)的增長(zhǎng)呈加速狀態(tài)，這其中，中國(guó)巨大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)產(chǎn)生的需求是一個(gè)主要促進(jìn)因素。2008年到2009年，中國(guó)市場(chǎng)超越北美市場(chǎng)成為世界上銷售礦山機(jī)械臺(tái)數(shù)最多的市場(chǎng)，2010年，中國(guó)礦山機(jī)械產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的比重或許可達(dá)到50%。

其三，是世界礦山機(jī)械租賃市場(chǎng)得到大力發(fā)展。在英國(guó)，針對(duì)租賃公司的銷售額占英國(guó)礦山機(jī)械總銷售額的比重是75%，北美為60%，法國(guó)和德國(guó)也分別達(dá)到了50%和40%。中國(guó)還遠(yuǎn)未達(dá)到這種水平，但幾年之后，很有可能走到這一步。

其四，是世界礦山機(jī)械的生產(chǎn)和需求都在向中國(guó)轉(zhuǎn)移。各大制造商紛紛在中國(guó)開設(shè)工廠，把其主要零部件生產(chǎn)商也吸引到中國(guó)來。中國(guó)礦山機(jī)械發(fā)展的一大障礙是優(yōu)質(zhì)零部件方面供應(yīng)不足，現(xiàn)在開始有了改變。

由于礦山機(jī)械產(chǎn)品的保有量已經(jīng)足夠完成現(xiàn)在的工程項(xiàng)目，目前全球礦山機(jī)械市場(chǎng)在生機(jī)涌現(xiàn)的同時(shí)也處于一種平穩(wěn)和保守的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。有行業(yè)專家曾預(yù)測(cè)，礦山機(jī)械將面臨冰封時(shí)代，因?yàn)楣┐笥谇?，僧多肉少的局面將不斷擴(kuò)大，那個(gè)時(shí)候很多礦山機(jī)械企業(yè)紛紛掉頭，有的將目光從新定向?yàn)閴捍u機(jī)等設(shè)備，又的將目光放到了建筑機(jī)械，誰曾想進(jìn)入2010年之后，建筑機(jī)械逐漸衰冷，行業(yè)出現(xiàn)了微利現(xiàn)象，行業(yè)人士預(yù)測(cè)建筑機(jī)械將會(huì)從新洗牌。

專家認(rèn)為，從世界礦山機(jī)械行業(yè)今后的發(fā)展趨勢(shì)來看，制造商能否提供“一攬子服務(wù)”的能力越來越重要。這些能力包括能否將產(chǎn)品的生產(chǎn)全套化，還包括制造商應(yīng)提供購機(jī)方面的支持，因?yàn)楹芏鄼C(jī)器的銷售將通過貸款實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于中國(guó)制造商來說，如何保持住現(xiàn)有的出口勢(shì)頭并且擴(kuò)大其優(yōu)勢(shì)是今后面臨的一個(gè)重要問題。中國(guó)目前礦山機(jī)械產(chǎn)品總產(chǎn)量的3%~5%用于出口。必須要出口的主要原因是中國(guó)很多制造商在擴(kuò)充自己的產(chǎn)能，但銷量只能占到總產(chǎn)能的70%左右，要用出口來消耗過剩的產(chǎn)能。而且中國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格比較低，中國(guó)出口產(chǎn)品的利潤(rùn)基本達(dá)到國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的300%。此外，在歐美等成熟市場(chǎng)，客戶的付款能力和及時(shí)性都比較好。

鄭州通用礦山機(jī)器有限公司在破碎機(jī)、制砂機(jī)、三大產(chǎn)品系列上，不斷創(chuàng)新不斷開闊思路，集使用客戶的反饋，從雷蒙磨粉機(jī)到高壓懸輥磨粉機(jī)，再到高壓微粉磨粉機(jī)，又到超細(xì)微粉磨粉機(jī)，產(chǎn)品細(xì)度在30目-3000目，極大的適應(yīng)了各個(gè)領(lǐng)域各種物料的粉磨生產(chǎn)。通用重工極力推陳出新，來適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要的節(jié)能環(huán)保方向。

不單單通用重工，包括黎明重工，維科重工在內(nèi)的河南礦山機(jī)械企業(yè)紛紛將目標(biāo)向國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)大，相信幾年內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)“中國(guó)因素”影響世界的局面，甚至說“中國(guó)制造”遍布世界各個(gè)角落都不足為奇，放開翅膀，河南機(jī)械企業(yè)將做行業(yè)先鋒，引領(lǐng)潮流。

本文摘自：，翻版必究。

第五篇：提升業(yè)績(jī)也需要好的銷售習(xí)慣,不是嗎？[模版]

習(xí)慣對(duì)于人的影響是不可否認(rèn)的，對(duì)于成就某件事情的力量也是不容忽視的。好的習(xí)慣不僅提升你的工作績(jī)效還可以另你的人生有更多的精彩。

提前準(zhǔn)備

提前準(zhǔn)備很象俗語說的：沒有想不到只有做不到。提前準(zhǔn)備基于你所想，你所思目的是為了使我們能夠有計(jì)劃有步驟的達(dá)成目標(biāo)，即使有突發(fā)的事件也能夠有備而對(duì)。在銷售中的許多環(huán)節(jié)里都需要我們有這樣的意識(shí)：

如拜訪前客戶資料的準(zhǔn)備，相關(guān)行業(yè)的準(zhǔn)備，同行比較的準(zhǔn)備，客戶產(chǎn)品市場(chǎng)情況的準(zhǔn)備等。這些內(nèi)容的準(zhǔn)備可增加你與客戶的共同語言及對(duì)他的了解，做足了這些對(duì)于建立好關(guān)系就打下了很好的根基。

客戶異議的準(zhǔn)備，提出異議是每個(gè)客戶的權(quán)利也是客戶最喜歡做的事情，解答異議是銷售人員的義務(wù)也是造就優(yōu)秀銷售人員必須的能力之一。針對(duì)不同行業(yè)的客戶在解答異議時(shí)需要結(jié)合你前期準(zhǔn)備的客戶資料進(jìn)行解答，這樣才能夠把產(chǎn)品的FAB(利益、好處、特點(diǎn))與客戶的需求結(jié)合起來。提前羅列客戶異議清單，甚至用頭腦風(fēng)暴的方式找出更多的異議回答內(nèi)容。

“書到用時(shí)方恨少”，你是否有過這樣的經(jīng)歷，當(dāng)客戶關(guān)注某個(gè)產(chǎn)品需要你詳細(xì)介紹時(shí)，你是否很希望時(shí)光倒流到以前，讓你餓補(bǔ)好產(chǎn)品知識(shí)再來應(yīng)對(duì)。那么請(qǐng)從現(xiàn)在起開始行動(dòng)----提前準(zhǔn)備

勤奮

銷售每天都需要拜訪客戶，坐在辦公室里業(yè)績(jī)不會(huì)從天而降。外出拜訪客戶是銷售人員每天的必有的行動(dòng)。那每個(gè)人都做的事情，為什么銷售的業(yè)績(jī)卻有那么大的差別呢?讓我們先來認(rèn)識(shí)一下，三種客戶的類型，在我們所接觸的客戶中，可以分成3個(gè)1/3類的客戶：

第一類1/3的客戶是一定會(huì)購買我們產(chǎn)品或服務(wù)的客戶，就像超級(jí)市場(chǎng)貨架上的商品，只要開門做生意就總有人會(huì)來購買。

第二類1/3的客戶是需要依靠你的努力做銷售跟進(jìn)才能夠購買產(chǎn)品或服務(wù)的客戶，超級(jí)市場(chǎng)里的促銷小姐，在她的努力下你或多或少都有過改變主意，購買她產(chǎn)品的經(jīng)歷。

第三類1/3的客戶是無論你怎樣講都不會(huì)購買產(chǎn)品或服務(wù)的客戶，如同超級(jí)市場(chǎng)里的有些商品你最多是一眼掃過，根本都不會(huì)注意商品的名稱。

所以，對(duì)于銷售的你來說可以通過努力產(chǎn)生業(yè)績(jī)的安全套十大品牌客戶是在第一類和第二類客戶里，當(dāng)你日積月累出更多的客戶，你才能找到第一、二類客戶，并且學(xué)會(huì)出分辨他們，也能夠認(rèn)出誰是我們的目標(biāo)客戶了。具體勤奮的行為都有那些呢，筆者匯總了幾條供各位參考：下班前再多約訪3個(gè)客戶、比別人早出門半小時(shí)、比別人晚回來半個(gè)小時(shí)、每天拜訪過的客戶一定要做好記錄并歸類，最好能夠計(jì)劃出下一次跟進(jìn)的時(shí)間及內(nèi)容。銷售的工作絕對(duì)是一份耕耘一份收獲，如果你有興趣研究成功人士的成長(zhǎng)足跡，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)他們沒有一個(gè)曾離開過勤奮。

培養(yǎng)觀察力

善于觀察的人一定會(huì)獲得比其他人更多的信息，信息就是資源，資源為我們帶來財(cái)富。所以在進(jìn)行銷售的行為中，養(yǎng)成觀察的習(xí)慣會(huì)為我們的決定提供有益的幫助。當(dāng)你第一次進(jìn)入客戶辦公室時(shí)，你是否觀察過他/她室內(nèi)布置，抽煙的客戶你是否留意到他的品牌，墻上的字畫、桌上的擺飾是否可以幫助你了解他/她的品位，在整個(gè)交談的過程中他/她的表情都有哪些不同，他/她關(guān)注哪些問題，桌上都放了哪些書和雜志。如果你善于觀察到這些現(xiàn)象，可以另你對(duì)這個(gè)人及這家公司有更多的認(rèn)識(shí)，特別是了解客戶的類型，對(duì)于我們調(diào)整溝通方式及制定跟進(jìn)策略很有作用。撲捉這些信息更有利于建立良好的關(guān)系。老祖宗的話：投其所好。是很實(shí)用的一句話。

關(guān)心你的客戶

這句話簡(jiǎn)單不容易做到，因?yàn)檫@不僅僅是過年過節(jié)的短信及郵件，這更多的是表現(xiàn)出你綜合的價(jià)值。銷售人員絕不應(yīng)該把自己局限在只是某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的移動(dòng)廣告，銷售人員對(duì)于任何一個(gè)客戶來說應(yīng)該是一個(gè)資源體，一個(gè)能夠?yàn)榭蛻籼峁┯袃r(jià)值信息的資源體，那什么信息對(duì)于客戶才是有價(jià)值的呢，如果你養(yǎng)成了觀察的習(xí)慣，那這個(gè)問題一定難不到你。用你的觀察來發(fā)現(xiàn)可以如何關(guān)心客戶，無形的幫助比有形的商品更能夠體現(xiàn)你與別人的不同。了解客戶的價(jià)值觀，可以為你指引正確的關(guān)心客戶道路。注重家庭生活的客戶你可以多為他/她提供些與家庭活動(dòng)有關(guān)的信息，如有孩子的客戶，那如何更好的讓孩子健康成長(zhǎng)的信息一定也能夠吸引他/她;追求成功的客戶，務(wù)必對(duì)企業(yè)發(fā)展，人才培養(yǎng)，戰(zhàn)略制定等信息感興趣;喜歡享樂的客戶，那很容易被有特色的吃喝玩樂的信息所吸引。

積極的心態(tài)

人生本來就充滿了變數(shù)，做銷售則更是要面對(duì)許多的挑戰(zhàn)，要想不被烏云代來灰暗的心情籠罩，積極的心態(tài)必不可少。楊瀾采訪黃秋生，他的一番人生感悟：“人生就是一坨屎，我要試著在上面開出一朵鮮花人生”，即便是爛片，他也努力演出與眾不同的味道，努力“演爛片，不演爛角色?！?/p>

積極的心態(tài)帶來積極正向的思考。比如拒絕，首先我們需要清楚的認(rèn)識(shí)，拒絕在銷售過程中是非常正常的，無論你銷售任何產(chǎn)品及服務(wù)都會(huì)有拒絕，拒絕與異議是銷售中的TWINS，形影不離。每個(gè)從事銷售的人都會(huì)遇見，并不只有你自己，也不說明你的能力不好。那我們?nèi)绾文茏龅母媚?雖然拒絕不能被改變但總可以減少和降低被拒絕的次數(shù)。最好的學(xué)習(xí)資源在自己的身邊，最多的信息來源在網(wǎng)絡(luò)，最有效的方法是不停實(shí)踐。以陌生拜訪為例：第一印象與陌生拜訪的成功率有很必然的聯(lián)系，在你進(jìn)入對(duì)方視線的一剎那，對(duì)方對(duì)你關(guān)注的比例：肢體語言占55%，語音語調(diào)占38%，內(nèi)容占7%，肢體語言包括眼神自信還是慌張，笑容從容還是尷尬，手勢(shì)適度還是無所侍從，站姿挺拔還是沒有精神，表情從容還是緊張;語音語調(diào)根據(jù)空間大小，距離長(zhǎng)短做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，最好是鏗鏘有力，抑揚(yáng)頓挫;內(nèi)容所占的比例很小并不是說不重要，目的是希望避免在剛開始就用機(jī)關(guān)槍式的自語，在良好的第一印象建立之后，話語內(nèi)容的力量才顯現(xiàn)出來。

積極的心態(tài)還可以讓你從相反的方面看到更多的價(jià)值，拒絕的客戶可以幫助你成長(zhǎng)：他讓你反思為什么會(huì)被拒絕，我如何改進(jìn)才可以不被拒絕，他還會(huì)讓你總結(jié)規(guī)律，在銷售的過程中找到規(guī)律的人可以事半功倍。養(yǎng)成了這個(gè)最重要的習(xí)慣想必在任何情況或事件下你都能夠從容面對(duì)，找尋解決的方法了。

銷售工作在人生的旅途中是一個(gè)非常容易結(jié)識(shí)朋友的職業(yè)，當(dāng)今社會(huì)不在于你有多少能力，而在于你認(rèn)識(shí)誰。這句話很明顯的說明了人際網(wǎng)絡(luò)的重要性。

很多銷售前輩會(huì)把對(duì)待客戶比喻為追求心儀的女朋友，筆者認(rèn)為相同的原因是，客戶與我們一樣都會(huì)有同樣的需求----金成所至，金石為開。

愿以此心得與追求進(jìn)步的你共勉。